她靠1元(yuan)錢創業致富！

　　引(yin)導語：，“1元名牌(pai)”已經成了當地(di)都市(shi)白領的新寵。可方(fang)小兮卻(que)說，1元的精(jing)彩才剛剛開(kai)始……

　　01

　　被雪藏的小樣很委屈

　　2010年(nian)的春天，方小(xiao)兮很想(xiang)開(kai)一家屬于自己(ji)的化妝品店，但(dan)開(kai)店談何容易(yi)，就算是(shi)二三十(shi)平米的小(xiao)店鋪，沒個四五萬別(bie)想(xiang)順利(li)開(kai)起來。

　　26歲的(de)方小兮要資金沒資金，要經(jing)驗(yan)沒經(jing)驗(yan)，夢想(xiang)雖一直縈繞心頭，卻(que)只能徘徊在門(men)外。但(dan)方小兮沒有氣餒，這個(ge)性格倔強的(de)上海姑娘決定(ding)先去化(hua)妝品(pin)專(zhuan)賣店打工，邊(bian)賺經(jing)驗(yan)邊(bian)存(cun)錢。

　　打工的(de)這家化(hua)妝(zhuang)品店主推蘭(lan)蔻(kou)系列(lie)，在工作中，方小兮發(fa)(fa)現(xian)一件(jian)事讓人疑惑。廠家經(jing)常會不(bu)定(ding)期地發(fa)(fa)一些化(hua)妝(zhuang)品的(de)小樣(yang)，隨小樣(yang)一起的(de)還有一大摞客戶(hu)調查表。

　　這些(xie)小(xiao)樣和調(diao)(diao)查(cha)表(biao)(biao)本該贈送給那些(xie)進店購物的顧客，可不(bu)管是店主(zhu)，還是其(qi)他(ta)幾個(ge)店員對廠家的這一(yi)舉措都表(biao)(biao)現得(de)十分(fen)冷淡，調(diao)(diao)查(cha)表(biao)(biao)被扔在一(yi)角，小(xiao)樣則(ze)成了店主(zhu)和店員的“福利”，被瓜(gua)分(fen)殆盡。

　　一天(tian)，廠家(jia)發放了(le)一款美白(bai)潤膚膏的小(xiao)樣，方(fang)小(xiao)兮剛想將小(xiao)樣遞送(song)給(gei)顧客時(shi)，店(dian)主趕緊走上前，從她(ta)手(shou)中拿走小(xiao)樣，偷偷藏進了(le)柜臺，然后若無(wu)其事地向對方(fang)介紹起了(le)店(dian)內的其他產(chan)品。

　　等顧客(ke)(ke)走(zou)后，店(dian)主(zhu)把方小(xiao)兮(xi)叫(jiao)了過(guo)去：“你知不知道，送小(xiao)樣不僅討好不了顧客(ke)(ke)，反(fan)(fan)而會適得其(qi)反(fan)(fan)，讓(rang)專賣店(dian)遭受損失(shi)!”

　　見方小兮一臉茫然，店(dian)主(zhu)耐心解釋(shi)：“廠家每年都會(hui)推出(chu)幾款新(xin)品，在推出(chu)前，會(hui)先派發一些(xie)樣品，讓顧(gu)客(ke)先期體驗(yan)一下，這些(xie)樣品就(jiu)是所謂的小樣。

　　對(dui)廠家來說，將小(xiao)樣(yang)(yang)發放到各個(ge)專(zhuan)賣店免費送，再合適不(bu)過：目(mu)標群明(ming)確、投(tou)入也(ye)不(bu)大。可我(wo)們靠賣產品賺錢，小(xiao)樣(yang)(yang)只能(neng)送不(bu)能(neng)賣，私賣小(xiao)樣(yang)(yang)，會(hui)被(bei)罰錢;而顧客本打算進(jin)店買化妝(zhuang)品，一(yi)送小(xiao)樣(yang)(yang)，對(dui)方一(yi)看新貨(huo)快到了(le)(le)，而且還(huan)添加了(le)(le)一(yi)些新功能(neng)，那(nei)就先不(bu)買了(le)(le)。

　　另外，小(xiao)樣調查(cha)(cha)表(biao)的回(hui)收也是一(yi)個問題(ti)。一(yi)件小(xiao)樣附帶(dai)一(yi)張調查(cha)(cha)表(biao)，每個月底都必須把調查(cha)(cha)表(biao)轉交(jiao)回(hui)去。而(er)顧客(ke)只有在用過小(xiao)樣之后，才能填寫(xie)調查(cha)(cha)表(biao)，你總不能為了(le)一(yi)張表(biao)天(tian)天(tian)上門催(cui)收吧?所(suo)以，以后別(bie)自找麻煩了(le)，小(xiao)樣統統給我藏(zang)到柜臺后面(mian)，不許擺放出來(lai)!”

　　夜深了(le)，方小兮仍在想著白天發生(sheng)的(de)事(shi)，怪不(bu)得每到月底大家都要加班加點填調查(cha)表呢!這不(bu)是欺(qi)騙嗎(ma)?在她看來，每一(yi)個顧客都有(you)體驗新(xin)品(pin)的(de)權(quan)利。在第一(yi)時間(jian)，用(yong)新(xin)的(de)化妝品(pin)來裝扮(ban)美麗沒有(you)錯!

　　自(zi)己(ji)不(bu)也經常期(qi)盼著鐘(zhong)愛(ai)的(de)(de)化(hua)妝品能出新款嗎(ma)?而且廠家(jia)根據小(xiao)樣調(diao)查表，才(cai)能研制出更受人喜愛(ai)的(de)(de)化(hua)妝品!對顧客和廠家(jia)來(lai)說，小(xiao)樣都是不(bu)可缺少(shao)的(de)(de)!

　　可(ke)店主說的(de)(de)也(ye)是事(shi)實，小樣雖(sui)好(hao)，卻給店內的(de)(de)銷售帶來了負(fu)面影響。如(ru)果(guo)專賣店敷衍了事(shi)，不(bu)僅廠家的(de)(de)心思白費了，顧客的(de)(de)期望也(ye)落了空。

　　從這以(yi)后，方小兮開始(shi)格外留意店(dian)內(nei)的小樣(yang)情況(kuang)，也(ye)和其他(ta)化(hua)妝品(pin)(pin)牌(pai)的導購交上(shang)了朋友。果(guo)然(ran)，幾乎每(mei)個化(hua)妝品(pin)(pin)牌(pai)的銷售(shou)人員(yuan)都將小樣(yang)打入冷宮!

　　看來，要想讓小樣“神采奕(yi)奕(yi)”地展現在顧(gu)客面前(qian)，必須另辟蹊(xi)徑(jing)!

　　02

　　異想天開，倔女孩要“傍”大名牌

　　從5月(yue)開始，方小兮(xi)突然忙了起來，下班(ban)后，也不(bu)再像以前那樣去逛街購物，而是守著(zhu)電(dian)腦(nao)和(he)電(dian)話(hua)，不(bu)停(ting)尋找著(zhu)各個化妝品廠家駐上(shang)海辦事機構(gou)的聯(lian)系(xi)方式：蘭寇、美(mei)寶蓮、歐(ou)萊雅、卡(ka)姿(zi)蘭、DHC、HR、薇姿(zi)……

　　只要商(shang)場里出現(xian)過(guo)的化妝品，她(ta)一個也(ye)不放(fang)過(guo)!然后揣著一疊聯(lian)系地(di)址，自信滿(man)滿(man)地(di)找上門去，見面第一句話：“只給我(wo)1元錢，我(wo)就幫你們(men)做(zuo)市(shi)場調查(cha)，你們(men)愿意不?”

　　1元錢做市場調查，真會開玩笑!可當(dang)方小兮把厚(hou)厚(hou)一(yi)疊考察資料，以(yi)及詳細(xi)的執行(xing)方案擺放在大家(jia)面前時，所有(you)人都愣住了(le)!這個女孩，還真能想!

　　而這大膽又新穎的想(xiang)法(fa)，又如此巧妙，非常可行——廠家幾(ji)乎(hu)不(bu)花費什么成本，而接受調查(cha)的顧客(ke)一定會欣喜接受，甚至還(huan)會拍手稱快!

　　廠家早就(jiu)因(yin)為小樣調查的(de)事(shi)頭疼(teng)不已了，只(zhi)是(shi)以(yi)前(qian)一直沒(mei)找到好方(fang)法，現在絕妙的(de)好點(dian)子就(jiu)在眼前(qian)，當然不能放過!駐上海的(de)倩碧首先(xian)被說動，接著(zhu)，SK——Ⅱ、雅詩蘭(lan)黛、絲芙蘭(lan)、蘭(lan)蔻、美寶蓮、歐萊雅等紛(fen)紛(fen)加入進(jin)來(lai)。

　　2010年7月，在上海(hai)浦東新區(qu)，繁華的社區(qu)內，一間三十平米的小店(dian)開業了(le)。簡(jian)潔的招牌，大方典(dian)雅(ya)的裝飾，活潑熱情的店(dian)主站在門(men)外，向路過(guo)的人們發送(song)著一張張宣傳單。

　　當(dang)人(ren)們從店主手中接(jie)過宣(xuan)傳單時(shi)，就會發現(xian)這家店如此的(de)不(bu)一(yi)般，尤(you)其對那(nei)些女性顧(gu)客(ke)來(lai)說誘(you)惑太大了(le)，不(bu)少人(ren)徑直走進了(le)店內一(yi)探究竟。

　　花1元錢就能(neng)獲(huo)得3款(kuan)知(zhi)名化妝品!店內數十個(ge)知(zhi)名品牌(pai)的上千種化妝品，蘭蔻、美寶蓮、歐萊雅(ya)、卡(ka)姿(zi)蘭、DHC、HR、SK——Ⅱ、雅(ya)詩蘭黛……

　　統統沒有標價(jia)，只要走(zou)進去大(da)膽地隨(sui)意挑選(xuan)，花1元錢就可以心滿(man)意足地將它們裝入購物(wu)袋，拎(lin)回家!這簡直就是天(tian)上掉下個大(da)餡餅!一時間，小店內人潮涌動。

　　這，就(jiu)是(shi)方(fang)小兮(xi)的(de)“異想(xiang)天開”：除了幾(ji)千(qian)元(yuan)的(de)門面租(zu)金，以及幾(ji)千(qian)元(yuan)的(de)店面裝(zhuang)修，其余一分未花，店名非常跳(tiao)眼：“1元(yuan)名牌”

　　03

　　態度決定成敗，姐靠一元錢致富

　　當(dang)然了(le)，顧(gu)客(ke)用1元錢買(mai)走(zou)3樣名(ming)牌化妝品的同時，帶走(zou)的還有3張調(diao)(diao)查表(biao)，并且繳納30元的保證金(jin)。等到來(lai)店里交回調(diao)(diao)查表(biao)的時候，保證金(jin)一分不差(cha)地又會(hui)重新回到顧(gu)客(ke)手中。

　　對那(nei)些知名化(hua)妝(zhuang)品(pin)牌的忠實(shi)顧客而言，1元(yuan)錢(qian)就能得到(dao)3款(kuan)喜愛的化(hua)妝(zhuang)品(pin)，簡直就是(shi)中了(le)彩票一般。雖說(shuo)是(shi)樣(yang)品(pin)，但(dan)樣(yang)品(pin)也是(shi)化(hua)妝(zhuang)品(pin)呀，還是(shi)最(zui)新(xin)款(kuan)的化(hua)妝(zhuang)品(pin)。

　　現在網上那些售賣化(hua)妝品樣(yang)品的(de)'，看(kan)(kan)不到實(shi)物不說，價格動輒數十上百(bai)元(yuan)，郵費還貴!“1元(yuan)名牌(pai)”就不一(yi)樣(yang)了(le)，不僅(jin)琳瑯滿目，各個名牌(pai)聚集一(yi)堂，而且價格低(di)到不能再低(di)了(le)，看(kan)(kan)來以后要常來呀(ya)!

　　廠(chang)家(jia)也是心滿意足(zu)，在一個(ge)大型的(de)成熟社區，面對數萬的(de)常住家(jia)庭，這簡直就是一個(ge)天然的(de)調(diao)查市(shi)場!每一款化妝品(pin)，廠(chang)家(jia)只需出(chu)1元錢，就能獲(huo)得這款化妝品(pin)數以千計(ji)的(de)詳(xiang)實(shi)調(diao)查資料。

　　就(jiu)算一個(ge)品牌涉及的(de)化妝品樣(yang)品多達(da)數百(bai)種，一年也就(jiu)幾(ji)百(bai)元(yuan)，這點投入根(gen)本(ben)就(jiu)是(shi)九牛(niu)一毛(mao)!至于免費送(song)小樣(yang)，以前(qian)派發(fa)給專賣(mai)店的(de)小樣(yang)也是(shi)免費的(de)，但(dan)得到(dao)的(de)調查哪(na)有這個(ge)詳實可信?

　　方小(xiao)兮更是喜笑(xiao)顏開，她一點也不(bu)擔心(xin)顧客會不(bu)來(lai)交付調(diao)查表(biao)，不(bu)是還(huan)有(you)那30元(yuan)的保證金嗎?就算顧客不(bu)在乎(hu)(hu)30元(yuan)錢，但絕對在乎(hu)(hu)那數(shu)千(qian)款超值的化妝品!誰要是不(bu)交付調(diao)查表(biao)，可就上了黑(hei)名單，下次想(xiang)(xiang)再踏進店內?想(xiang)(xiang)都別想(xiang)(xiang)!

　　而且別(bie)小(xiao)看這1元的(de)調查費，架不住化妝品種類多啊!一(yi)年(nian)光從廠家那1元1元的(de)收(shou)，就是十(shi)幾萬，加上無(wu)數(shu)的(de)顧客不斷繳納的(de)1元錢，方小(xiao)兮的(de)“1元名牌”專賣店(dian)每(mei)個(ge)月的(de)純利潤(run)都在2萬元以上!

　　方小(xiao)(xiao)(xiao)兮笑(xiao)了，但(dan)一件(jian)小(xiao)(xiao)(xiao)插曲讓(rang)方小(xiao)(xiao)(xiao)兮從最初的洋(yang)洋(yang)自得(de)中冷靜了下來，這個(ge)插曲讓(rang)她明白(bai)，就算1元(yuan)錢，也需要用心去經營。

　　04

　　以賺1萬元的態度去賺1塊錢

　　2011年1月，伴隨新年的(de)鐘聲，方(fang)小兮的(de)“1元(yuan)(yuan)名牌”小店生意越(yue)來越(yue)紅火，廠家的(de)反饋也(ye)讓人驚喜，但她發(fa)現(xian)，自己開(kai)始陷入了“1元(yuan)(yuan)”的(de)苦惱(nao)中。

　　由于，買3樣(yang)只需(xu)1元(yuan)錢，這就意味(wei)著，方(fang)小兮必(bi)須(xu)準備大量的零鈔(chao)來(lai)找補顧客，要(yao)知(zhi)道，不(bu)是每個人的荷包都有大把的零錢的。剛開始還不(bu)覺得有什(shen)么(me)不(bu)便，反正(zheng)零錢用完了，可以(yi)去銀行(xing)兌(dui)換。

　　但漸(jian)漸(jian)地，方小兮發(fa)現(xian)，一到了周末(mo)或節假日，銀(yin)行就對(dui)零錢兌(dui)換(huan)(huan)進行限制，常(chang)常(chang)想兌(dui)換(huan)(huan)一千的零錢，最后只能(neng)兌(dui)換(huan)(huan)五六百。

　　一(yi)打聽(ting)才明白，對其(qi)他商(shang)家來說，周末和節假(jia)(jia)日(ri)也是他們(men)促銷的(de)時候(hou)，尤其(qi)是超市和商(shang)場，更是在周末和節假(jia)(jia)日(ri)大(da)打促銷牌。銀行首先(xian)要滿足的(de)就(jiu)是這些零(ling)錢兌換大(da)戶(hu)的(de)要求，像方小兮這樣的(de)小店，只能說抱歉了。

　　于是(shi)，方(fang)小兮(xi)經(jing)過一(yi)番思索，決定在店內推行(xing)會員(yuan)制：顧客(ke)只需要一(yi)次性繳納(na)一(yi)年(nian)會費365元，或者半年(nian)會費183元，此后就可以每天來店內領取(qu)3樣化妝(zhuang)品(pin)了(le)。為了(le)提高顧客(ke)入會的積(ji)極性，方(fang)小兮(xi)取(qu)消了(le)保證金。

　　這樣一來，會員的(de)數量成倍增加，零錢的(de)找補得到了(le)大(da)大(da)緩解。可還沒等方小(xiao)兮長舒一口(kou)氣(qi)，問題(ti)又來了(le)。

　　2011年3月初的一(yi)天，一(yi)個女顧客急匆(cong)(cong)匆(cong)(cong)地(di)找(zhao)上了(le)門(men)：“我(wo)(wo)(wo)辦(ban)了(le)會員卡，可(ke)我(wo)(wo)(wo)明(ming)天就要去(qu)香港出(chu)差，一(yi)去(qu)就是一(yi)個星期(qi)，這期(qi)間我(wo)(wo)(wo)的化妝(zhuang)品怎(zen)么辦(ban)?雖然(ran)，7天也就7元錢(qian)，但我(wo)(wo)(wo)心疼的不是錢(qian)，而是失去(qu)了(le)7天可(ke)以領到喜(xi)歡的化妝(zhuang)品的機會!”

　　以(yi)(yi)前還真(zhen)沒考慮過顧客(ke)出(chu)遠(yuan)門的(de)情況，方小兮靈機一動(dong)，自己常去銀(yin)行(xing)(xing)兌換零錢，對銀(yin)行(xing)(xing)的(de)一些事情也逐(zhu)漸熟悉，銀(yin)行(xing)(xing)不是可(ke)以(yi)(yi)凍結(jie)銀(yin)行(xing)(xing)卡嗎?干脆就借鑒(jian)過來，凍結(jie)會員卡，等(deng)顧客(ke)出(chu)差回來后(hou)再解凍!

　　很快，方小兮(xi)就推(tui)出了會(hui)員卡凍結制度(du)，不僅如此，她還(huan)更(geng)進一步，對那些要加(jia)班、當天(tian)(tian)不能領取的(de)顧客推(tui)出電(dian)話(hua)臨時(shi)凍結的(de)服務(wu)——一個電(dian)話(hua)就能把(ba)今天(tian)(tian)耽擱的(de)化妝品在明天(tian)(tian)找補回來。

　　隱(yin)藏的(de)問題解決(jue)了，“1元(yuan)名牌”已經成了當(dang)地都市白領的(de)新寵。可方小兮卻說，1元(yuan)的(de)精彩(cai)才剛剛開始……

【她靠1元錢創(chuang)業致富！】相關文章：

英國留學需要多少錢12-19

偷家人錢檢討書06-17

面試談薪,什么錢是談出來的10-14

自費留學泰國需要多少錢12-19

英國留學需要多少錢(13篇)12-19

英國留學需要多少錢13篇12-19

經典創業格言09-29

創業的說說06-09

創業的名言06-08

經典創業計劃02-24