面試談(tan)薪,什么錢是談(tan)出來的(de)

　　面試(shi)(shi)(shi)談薪(xin)，想(xiang)(xiang)知道什么錢是(shi)談出來(lai)的(de)(de)？面試(shi)(shi)(shi)談薪(xin)資總感(gan)覺是(shi)一(yi)件(jian)尷尬的(de)(de)事(shi)情，談得好則事(shi)成，談得不好則面試(shi)(shi)(shi)失敗，但是(shi)薪(xin)資卻(que)是(shi)一(yi)個無法回(hui)避的(de)(de)敏感(gan)話題。很多求職(zhi)者在面試(shi)(shi)(shi)時作為“攻方”忐忑于(yu)要(yao)(yao)價太(tai)高(gao)會錯失被錄用的(de)(de)機會，要(yao)(yao)價太(tai)低顯然自己又吃了悶虧；而面試(shi)(shi)(shi)官作為“守方”經常會以守為攻地拋出一(yi)句：“你的(de)(de)期望薪(xin)資是(shi)多少？”這一(yi)攻一(yi)守成了太(tai)極推手，誰都(dou)不想(xiang)(xiang)交底(di)，誰都(dou)怕自己的(de)(de)底(di)線被摸清乃至(zhi)突(tu)破。究竟(jing)面試(shi)(shi)(shi)第(di)幾輪才是(shi)“報價”的(de)(de)最佳時機？怎樣摸清和(he)公(gong)司(si)“砍價”的(de)(de)合理范圍？如何才能不被公(gong)司(si)壓價？有哪(na)些錢是(shi)可以和(he)公(gong)司(si)“談”出來(lai)的(de)(de)？談薪(xin)需要(yao)(yao)膽大心細，更需要(yao)(yao)策(ce)略。

　　哪些錢是面試時可以談出來的？

　　Q1：電話面試時可以談薪嗎？

　　電話(hua)面試(shi)(shi)是(shi)簡歷(li)通過審核后的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)次“摸底”面試(shi)(shi)，一(yi)(yi)般由HR對應聘者(zhe)作電話(hua)面試(shi)(shi)，主要(yao)是(shi)為了節約雙方的(de)(de)(de)時間成本，初(chu)步篩(shai)查(cha)候選人。簡歷(li)畢(bi)竟是(shi)死(si)的(de)(de)(de)，通過電話(hua)的(de)(de)(de)直接交流，HR可以根據應聘者(zhe)的(de)(de)(de)談吐和表達(da)能力，大致把握(wo)他的(de)(de)(de)等級水平。基于這樣(yang)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，在電話(hua)面試(shi)(shi)時就談薪，未免(mian)有些(xie)著急，并(bing)不太合適。太早談到(dao)薪水，會(hui)給HR留下(xia)應聘者(zhe)過于關注金錢待遇的(de)(de)(de)不良(liang)印象。

　　特(te)例：當然，如果你(ni)對“電(dian)面(mian)(mian)”的(de)公司并不感(gan)興趣，或者(zhe)你(ni)在薪資上(shang)有一定要求，可以在“電(dian)面(mian)(mian)”中直接提出，這樣也可以節省雇傭雙方(fang)的(de)時(shi)間成本。

　　Q2：在“幾面”時談薪最恰當？

　　至(zhi)于(yu)在第幾輪面試中談(tan)薪(xin)(xin)(xin)水(shui)比較合適，則要(yao)看公司(si)決定(ding)錄用(yong)的(de)“拍板人(ren)”是誰，應(ying)(ying)聘者和有(you)(you)決定(ding)權的(de)人(ren)談(tan)薪(xin)(xin)(xin)才最(zui)有(you)(you)效(xiao)。通(tong)常情況下，正規的(de)公司(si)都有(you)(you)較為嚴(yan)謹的(de)薪(xin)(xin)(xin)資(zi)制度，每個崗位都有(you)(you)其對應(ying)(ying)的(de)薪(xin)(xin)(xin)資(zi)范圍，要(yao)超出這(zhe)個范圍有(you)(you)一定(ding)難度。

　　HR部門說到底還是為用人(ren)部門服務的(de)(de)。如果(guo)用人(ren)部門對(dui)應聘者非常(chang)看(kan)好，覺(jue)得在薪資上可以“放寬”，也并非不(bu)可能。所(suo)以，如果(guo)面試官是用人(ren)部門級別較(jiao)高(gao)的(de)(de)領導(dao)，你可以嘗試與他溝通，說出你對(dui)薪資的(de)(de)想法(fa)，看(kan)看(kan)是否能夠達到自(zi)己的(de)(de)心理價(jia)位。

　　特例：也有一(yi)些公司知道用人(ren)部門(men)往(wang)往(wang)要人(ren)心切，較為容易“松(song)口(kou)”，所(suo)以規定(ding)談薪(xin)必(bi)須與HR部門(men)的人(ren)談，這樣的話(hua)就比較棘手了(le)。

　　Q3：哪些薪是可以談出來的？

　　正規公司(si)(si)有一系列的(de)薪酬制度(du)，包括崗位(wei)對(dui)應(ying)的(de)薪資范圍、績效考(kao)核方式、福利待遇(yu)等(deng)。通常情況下，除了薪資（稅前稅后(hou)要(yao)(yao)問清楚）以(yi)外，其他的(de)待遇(yu)你可以(yi)詢問，但(dan)不要(yao)(yao)抱太大希望公司(si)(si)為了你而改變(bian)其薪資制度(du)。

　　特例：如(ru)(ru)果(guo)你(ni)是緊缺的(de)專業人(ren)才或者中高(gao)級管(guan)理(li)人(ren)才，則完全可以與公司“交(jiao)鋒”，在(zai)績效獎金(jin)、年終(zhong)獎、提成(cheng)、各(ge)類補(bu)貼(tie)(如(ru)(ru)車貼(tie)、飯貼(tie)、房貼(tie)、汽油補(bu)貼(tie)、出(chu)差(cha)津貼(tie)等)、通(tong)訊費(fei)、置裝費(fei)等待(dai)遇方面為(wei)自(zi)己爭取(qu)一下。而(er)補(bu)充醫保、補(bu)充公積金(jin)、補(bu)充養(yang)老金(jin)這(zhe)些福(fu)利往(wang)往(wang)是公司整體實(shi)施的(de)，如(ru)(ru)果(guo)公司沒有(you)設立，則可能(neng)比較難以為(wei)你(ni)而(er)增加；但(dan)是如(ru)(ru)果(guo)公司已經(jing)針對部分人(ren)實(shi)施，那也完全有(you)可能(neng)為(wei)你(ni)單獨開通(tong)這(zhe)一福(fu)利。

　　Q4：怎樣的“討價還價”讓公司不反感？

　　很多(duo)情況下(xia)，應聘者聽到(dao)的(de)(de)薪(xin)資往往達不(bu)到(dao)自己(ji)的(de)(de)心(xin)理價位(wei)，此時就要(yao)看雇傭雙方(fang)的(de)(de)博弈了。應聘者要(yao)清(qing)楚自己(ji)的(de)(de)工種、崗(gang)位(wei)技能是(shi)否(fou)屬于比較緊(jin)俏的(de)(de)。從現在的(de)(de)人(ren)(ren)才市(shi)場情況來看，技術類(lei)、市(shi)場類(lei)、管理類(lei)的(de)(de)高(gao)層(ceng)次(ci)人(ren)(ren)才是(shi)非常有話語權的(de)(de)。基層(ceng)崗(gang)位(wei)雖(sui)然(ran)也缺人(ren)(ren)，但是(shi)基層(ceng)崗(gang)位(wei)的(de)(de)人(ren)(ren)員較多(duo)，薪(xin)資往往是(shi)平(ping)等處理的(de)(de)，難以為其中一人(ren)(ren)單獨提高(gao)薪(xin)資。

　　實戰技(ji)術(shu)：落(luo)實到具體的談(tan)判(pan)技(ji)巧上，應聘者要(yao)突出自己“不可替(ti)代(dai)”的優(you)勢，比如(ru)(ru)在行業經驗、客戶資源、專業技(ji)能等方面，讓面試(shi)官覺得你(ni)就是這(zhe)個崗位最(zui)合適的人選(xuan)，如(ru)(ru)若雇傭方在這(zhe)個崗位上招聘時間較長，且有過失敗，那么“討價(jia)還價(jia)”就較為容易了。

　　Q5：為自己爭取哪些福利是最有利的？

　　在所有的(de)福(fu)利中，現金類(lei)福(fu)利毫無疑問最(zui)受應(ying)聘者(zhe)的(de)關注(zhu)，比(bi)如補充公(gong)積(ji)金，對于想買(mai)房的(de)人來說(shuo)是雪中送炭，而對于不想買(mai)房的(de)人來說(shuo)也幾乎相當于銀行存款(kuan)，效果最(zui)好。

　　根據(ju)前程無(wu)憂(you)《談薪心(xin)理(li)戰》的調查報(bao)告結果(guo)，最受歡迎(ying)的各(ge)類福利中，排名(ming)第一的是(shi)各(ge)種津貼(tie)(tie)，如交通補(bu)貼(tie)(tie)、通訊費、著裝費等(deng)。此外，你(ni)也可以詢(xun)問公(gong)司是(shi)否提(ti)供(gong)飯貼(tie)(tie)、房貼(tie)(tie)、車貼(tie)(tie)、通訊費等(deng)。針對某些(xie)高(gao)級(ji)人才，有些(xie)公(gong)司還愿(yuan)意提(ti)供(gong)額外的高(gao)額生活補(bu)貼(tie)(tie)，其中的名(ming)目很多。

　　實戰技術：在面試時，你(ni)可以(yi)(yi)“套”一下面試官的話，比(bi)如可以(yi)(yi)這(zhe)樣問(wen)：“貴公司在哪些方面可以(yi)(yi)對員工提供有競爭力的福(fu)利(li)？”如果公司在現金(jin)福(fu)利(li)上的“松(song)動(dong)”空間很小，你(ni)也可以(yi)(yi)詢問(wen)公司的培訓機會以(yi)(yi)及公司的帶薪休假制度。

　　Q6：面試時可以詢問公司的加薪幅度嗎？

　　面試時當然可(ke)以詢(xun)問對(dui)方公(gong)(gong)司(si)的(de)加(jia)薪機制(zhi)。但(dan)無論是(shi)HR部門還是(shi)用(yong)人部門都無法(fa)預測(ce)出公(gong)(gong)司(si)未來的(de)加(jia)薪幅度(du)的(de)準確(que)數值，因為(wei)每年的(de)加(jia)薪幅度(du)和(he)公(gong)(gong)司(si)的(de)未來運營發展有著密(mi)切關聯。

　　實戰(zhan)技術：如果(guo)你想(xiang)了解對方公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)加薪機(ji)制，可(ke)以這(zhe)樣問(wen)(wen)“貴公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)加薪是(shi)(shi)有(you)固(gu)定(ding)(ding)幅(fu)度和固(gu)定(ding)(ding)周期的(de)(de)(de)(de)，還是(shi)(shi)臨時的(de)(de)(de)(de)，抑或有(you)更為(wei)具體的(de)(de)(de)(de)規定(ding)(ding)？加薪是(shi)(shi)按照(zhao)職位來調整的(de)(de)(de)(de)，還是(shi)(shi)普(pu)遍調整的(de)(de)(de)(de)？”問(wen)(wen)這(zhe)些(xie)加薪機(ji)制方面的(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)要比單純問(wen)(wen)加薪幅(fu)度有(you)意義得多。當(dang)然，如果(guo)一個公(gong)司(si)(si)(si)沒有(you)加薪機(ji)制，那這(zhe)種公(gong)司(si)(si)(si)不會有(you)好的(de)(de)(de)(de)發展。

　　經典面試談薪四式

　　問：“你希望得到什么樣的薪金待遇？”

　　答：“我相信(xin)貴(gui)公司(si)會從員工的(de)職(zhi)業生涯發(fa)展出發(fa)，提供與之相匹(pi)配的(de)薪(xin)(xin)資(zi)待遇。我能(neng)了(le)解一(yi)下貴(gui)公司(si)的(de)薪(xin)(xin)資(zi)制(zhi)度嗎？”

　　問：“你愿意降低自己的薪水標準嗎？”

　　答：“相(xiang)信(xin)我選擇的(de)(de)工(gong)作應(ying)該是一(yi)個有發展前(qian)景(jing)的(de)(de)崗位，在這樣(yang)的(de)(de)基礎上，我愿意為公司和(he)我自己的(de)(de)未來暫(zan)時(shi)降低薪資標(biao)準。”

　　以下四式可作為應聘者提薪的四句標準問答模式：

　　1. “我的期望薪資是****。”——此時千(qian)萬不要委屈自(zi)己，你(ni)(ni)心里(li)想(xiang)要多少薪水不妨大方(fang)(fang)地直說，這是一(yi)個表達真實意愿的(de)好(hao)機(ji)會。萬一(yi)對方(fang)(fang)覺(jue)得你(ni)(ni)是一(yi)個將才，一(yi)拍桌子就答應你(ni)(ni)了，所(suo)以記得你(ni)(ni)的(de)第一(yi)句話要對得起你(ni)(ni)自(zi)己。

　　2. “我相信貴公司有成熟的薪酬體制。”——這句(ju)話(hua)稱贊了你所應聘的(de)(de)公司是一個(ge)十分(fen)正(zheng)規(gui)的(de)(de)組(zu)(zu)織，因為只有在發展健康而正(zheng)規(gui)的(de)(de)組(zu)(zu)織里才會建立起相應的(de)(de)薪酬體制。

　　3. “我十分愿意接受貴公司相應崗位的薪資幅度。”——表示(shi)誠意(yi)，不要讓你真實的(de)期望(wang)薪資(zi)嚇倒對(dui)方(fang)，進一步表示(shi)想加(jia)盟的(de)意(yi)愿和誠心(xin)，讓對(dui)方(fang)感(gan)受到你心(xin)底(di)里的(de)誠意(yi)。

　　4. “最后我相信，通過我的努力和表現，我會在很短的時期內，也許就在試用期結束后，得到甚至超越我的期望薪資。”——表現你(ni)對于(yu)自己(ji)(ji)的(de)信心(xin)，以(yi)及來自于(yu)你(ni)內心(xin)對于(yu)自己(ji)(ji)能(neng)力的(de)肯(ken)定，讓(rang)對方感(gan)覺到你(ni)是一(yi)個很強勢的(de)人，你(ni)就是那個他們想(xiang)要得到的(de)人才。而(er)且如果(guo)對方的(de)薪資(zi)和你(ni)的(de)心(xin)理價位(wei)有(you)點小差距，你(ni)也(ye)可以(yi)借(jie)此表達，對方可以(yi)在試用(yong)期內對自己(ji)(ji)進行考察(cha)，如果(guo)滿意的(de)話，期望試用(yong)期后在薪資(zi)上能(neng)有(you)一(yi)個上升空間。

　　李開(kai)復曾建(jian)言：“求職(zhi)中不(bu)(bu)要(yao)把錢看得太重(zhong)”。但李開(kai)復是做風投的(de)(de)(de)，他的(de)(de)(de)眼光(guang)比普(pu)通打工者(zhe)更長遠。普(pu)通求職(zhi)者(zhe)還(huan)是要(yao)吃飯的(de)(de)(de)，不(bu)(bu)把錢看得重(zhong)，房子、車子、娘子怎么來(lai)？所(suo)以(yi)(yi)求職(zhi)者(zhe)在(zai)薪(xin)資方(fang)面還(huan)是要(yao)考慮清(qing)楚，不(bu)(bu)要(yao)拿自己(ji)的(de)(de)(de)時(shi)間來(lai)打賭，如(ru)果(guo)在(zai)薪(xin)資上委屈了自己(ji)，時(shi)間久(jiu)了心(xin)理上的(de)(de)(de)不(bu)(bu)適感會越來(lai)越強(qiang)，如(ru)果(guo)和(he)同事(shi)或者(zhe)同行一比更是免不(bu)(bu)了抱怨。所(suo)以(yi)(yi)，該(gai)談清(qing)楚的(de)(de)(de)錢還(huan)是要(yao)談清(qing)楚。當然，如(ru)果(guo)你是高端(duan)人才，懷揣(chuai)遠大的(de)(de)(de)創業理想(xiang)去就(jiu)業，那(nei)就(jiu)可以(yi)(yi)遵(zun)從(cong)李開(kai)復的(de)(de)(de)這句話(hua)來(lai)尋找(zhao)適合自己(ji)的(de)(de)(de)公司。

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