創業教(jiao)父給創業者的(de)11句忠(zhong)告

　　1。 選擇合(he)適(shi)的聯合(he)創(chuang)始人

　　聯(lian)合(he)(he)創(chuang)始人(ren)對于創(chuang)業公司(si)(si)的重要性(xing)猶如(ru)地理(li)位(wei)置(zhi)之(zhi)于房地產的重要性(xing)。你可(ke)以隨意改變(bian)房子的內部裝修，但(dan)(dan)卻改變(bian)不了它(ta)的位(wei)置(zhi)。對創(chuang)業公司(si)(si)而(er)言，你可(ke)以輕易改變(bian)公司(si)(si)的經營(ying)策(ce)略，但(dan)(dan)更換聯(lian)合(he)(he)創(chuang)始人(ren)卻很難。公司(si)(si)創(chuang)始人(ren)直接關乎(hu)創(chuang)業公司(si)(si)能否取得成功。

　　2。 迅速(su)推出產品

　　只(zhi)有在(zai)推出產(chan)(chan)品后，公司才(cai)開始真(zhen)正(zheng)意義上的運轉。只(zhi)有迅(xun)速推出產(chan)(chan)品，你(ni)才(cai)能(neng)(neng)知(zhi)道公司是在(zai)開發(fa)符(fu)合市場需求的產(chan)(chan)品還是在(zai)那浪費時間。推出產(chan)(chan)品的主要(yao)目的就是要(yao)看看產(chan)(chan)品能(neng)(neng)否吸引用戶。

　　3。 想法不能一層不變，學會與時(shi)俱(ju)進

　　這其實(shi)是迅速推(tui)出(chu)產品(pin)的(de)(de)第二個(ge)層面，如果推(tui)出(chu)的(de)(de)產品(pin)難以吸引(yin)用(yong)戶，那么就必須(xu)盡(jin)快調整和改變(bian)最(zui)初的(de)(de)產品(pin)創想，如果還是老是揪著最(zui)初的(de)(de)想法不(bu)放，公司就很難開發(fa)出(chu)真正的(de)(de)好(hao)產品(pin)。

　　4。 了解用戶的需求

　　你(ni)開發的(de)產(chan)品(pin)(pin)能(neng)在(zai)多大程度上(shang)改善用戶(hu)的(de)生(sheng)活決(jue)定了產(chan)品(pin)(pin)的(de)用戶(hu)數量。因此，創業(ye)(ye)公司理(li)解(jie)用戶(hu)的(de)需(xu)求至關(guan)重(zhong)要，在(zai)很多時候(hou)，用戶(hu)并不(bu)會(hui)主動(dong)告訴你(ni)他們究竟需(xu)要什么(me)產(chan)品(pin)(pin)或服(fu)務，他們甚至不(bu)知(zhi)道(dao)自己(ji)需(xu)要什么(me)，這就需(xu)要創業(ye)(ye)者(zhe)具有敏銳的(de)洞察力(li)和理(li)解(jie)用戶(hu)的(de)能(neng)力(li)。

　　喬布斯曾(ceng)說過：“不要(yao)等用戶告訴你(ni)他(ta)們(men)需(xu)要(yao)什么(me)(me)，你(ni)要(yao)主動告訴用戶他(ta)們(men)需(xu)要(yao)什么(me)(me)。”

　　5。 與(yu)其擁有很(hen)多搖擺(bai)不定的用戶，還不如(ru)擁有少部分的忠實用戶

　　一般的(de)(de)(de)(de)創業者都希(xi)望大(da)部分(fen)人都能夠(gou)熱(re)愛自己的(de)(de)(de)(de).產品，但(dan)這其實(shi)是(shi)(shi)很難做到的(de)(de)(de)(de)。是(shi)(shi)滿足部分(fen)潛在(zai)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)所有(you)需求呢，還是(shi)(shi)滿足所有(you)潛在(zai)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)部分(fen)需求？這是(shi)(shi)處于創業初期的(de)(de)(de)(de)創業公(gong)司必須要做出的(de)(de)(de)(de)選擇。我的(de)(de)(de)(de)建議是(shi)(shi)選擇前(qian)者，因(yin)為，在(zai)你擁有(you)了(le)一部分(fen)忠實(shi)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)基礎的(de)(de)(de)(de)前(qian)提下，你擴大(da)忠實(shi)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)群體就(jiu)容易地多(duo)(duo)；相反，如果(guo)公(gong)司產品的(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)很多(duo)(duo)，但(dan)都是(shi)(shi)一些搖(yao)擺不定的(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)話，那么它想將這些用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)變成忠實(shi)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)難度就(jiu)非常大(da)。

　　6。 為用戶提供出乎意料的(de)優質服(fu)務(wu)

　　如(ru)今，用(yong)戶(hu)(hu)(hu)能夠享受(shou)(shou)到的真正優(you)質服務(wu)是越來越少(shao)了(le)(le)，對(dui)此，用(yong)戶(hu)(hu)(hu)似乎也漸漸習(xi)慣了(le)(le)。作為(wei)創業者，如(ru)果你要想吸引用(yong)戶(hu)(hu)(hu)，你就要盡全力使你提供(gong)的服務(wu)不只是一般的好，還要是令人難以(yi)置(zhi)信的好，讓用(yong)戶(hu)(hu)(hu)受(shou)(shou)從若驚。對(dui)于那些處于創業初期(qi)的公(gong)司而言(yan)，提供(gong)優(you)質服務(wu)不僅能吸引用(yong)戶(hu)(hu)(hu)，它也是公(gong)司了(le)(le)解用(yong)戶(hu)(hu)(hu)的一個好方法。

　　7。 在對比衡量中(zhong)取得進步(bu)

　　如(ru)果(guo)你(ni)想讓(rang)產品的用(yong)(yong)戶(hu)數(shu)上升，那么(me)就在(zai)墻上貼一張紙，將每天的用(yong)(yong)戶(hu)數(shu)都記錄下來，連點成線，如(ru)果(guo)哪(na)一天用(yong)(yong)戶(hu)數(shu)上升了，你(ni)會(hui)很(hen)高興，如(ru)果(guo)哪(na)一天用(yong)(yong)戶(hu)數(shu)下降了，你(ni)就會(hui)很(hen)失望。用(yong)(yong)這(zhe)種方法(fa)，你(ni)很(hen)快就會(hui)發現(xian)是什么(me)使得用(yong)(yong)戶(hu)數(shu)增加了，這(zhe)樣一來，你(ni)就會(hui)在(zai)這(zhe)方面花更多精力。

　　8。 節約開支

　　大多數創(chuang)業公司在開(kai)發(fa)出(chu)用戶需要(yao)的(de)產(chan)品之前，就因為缺乏資金(jin)而宣告(gao)失敗。創(chuang)業公司一定要(yao)學(xue)會(hui)節約(yue)開(kai)支，讓最少的(de)錢發(fa)揮最大的(de)功效，這不僅能激發(fa)創(chuang)業者的(de)潛(qian)能，也能保持公司的(de)戰斗力。

　　9。 避免分心

　　分心(xin)是創業(ye)公司的(de)(de)一(yi)(yi)大殺(sha)手(shou)。一(yi)(yi)些(xie)創業(ye)者(zhe)可(ke)能會因(yin)(yin)為(wei)想(xiang)獲得一(yi)(yi)些(xie)額外的(de)(de)收入而(er)去做一(yi)(yi)些(xie)創業(ye)之外的(de)(de)事，這樣一(yi)(yi)來，他們投入到(dao)公司本身的(de)(de)精力(li)就會少很(hen)多，難以(yi)專(zhuan)注(zhu)于產品開發，這是很(hen)可(ke)怕的(de)(de)。其(qi)實，融(rong)資也是很(hen)容易引起分心(xin)的(de)(de)，因(yin)(yin)此，創業(ye)者(zhe)不要總想(xiang)著怎么融(rong)資，在需要時再(zai)考慮融(rong)資的(de)(de)事也不遲。

　　10。 保(bao)持高昂的士氣

　　如果說(shuo)缺乏資金是創(chuang)業公(gong)司(si)的(de)顯形殺手，那(nei)么士氣(qi)低落就是創(chuang)業公(gong)司(si)的(de)隱形殺手。創(chuang)業者(zhe)不僅自己要(yao)(yao)時刻保持高(gao)昂的(de)斗志(zhi)，還要(yao)(yao)想(xiang)辦法鼓舞團隊的(de)士氣(qi)，不能因遇到的(de)挫折而灰(hui)心喪氣(qi)。要(yao)(yao)想(xiang)時刻保持高(gao)昂的(de)士氣(qi)其實(shi)并不容易，但這確是創(chuang)業者(zhe)的(de)必修課。

　　11。 永不放棄

　　有時(shi)你(ni)難免會感到灰心，但千(qian)萬不能放棄。很(hen)多時(shi)候，當你(ni)放棄的(de)時(shi)候，其(qi)實成功(gong)已經(jing)離(li)你(ni)很(hen)近了(le)(le)。對于(yu)創(chuang)業公(gong)司來(lai)說，如果方向(xiang)正確(que)的(de)話，需要的(de)就只(zhi)剩(sheng)下持續的(de)努(nu)力了(le)(le)。

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