創業不能跟風

　　創業能不能跟風？

　　2017年(nian)3月，留先(xian)(xian)生瞄準洗(xi)車市場，做起車載洗(xi)車機的(de)東北總(zong)代理。這種洗(xi)車機體積小，便于攜帶，只(zhi)需車內12V低壓(ya)電源，便可發揮13米射(she)程(cheng)、6kg保漆(qi)水壓(ya)的(de)強大功力。采訪當(dang)天，留先(xian)(xian)生為記者現場演示洗(xi)車，并介紹了其(qi)環保節(jie)水，每洗(xi)車一次只(zhi)需7角錢。隨(sui)后(hou)，有報刊對此創(chuang)業項目進行報道(dao)。

　　報道刊發(fa)當天(tian)，本報和留(liu)先生便接到(dao)近(jin)400個咨(zi)(zi)詢(xun)電(dian)話。隨(sui)后(hou)一周，幾乎每(mei)天(tian)都有(you)創業者咨(zi)(zi)詢(xun)，更有(you)貴州(zhou)、武漢、重慶(qing)等外(wai)地讀者，在網上看到(dao)報道后(hou)，表(biao)示想(xiang)來沈陽取(qu)(qu)經。留(liu)先生說:"目前已與沈陽七家4S店成(cheng)功(gong)合作。一位大連哥兒們，來沈陽出(chu)差看到(dao)報道后(hou)，與我取(qu)(qu)得聯系，現在已成(cheng)為大連地區總代理(li)。

　　新奇特產品受寵

　　對(dui)于如(ru)此強烈的(de)市(shi)(shi)場反響，留先(xian)生(sheng)也(ye)很驚(jing)訝(ya)。"最初選擇這個項目主要是看好它的(de)'新奇特。私(si)家車(che)(che)的(de)迅猛增長，洗車(che)(che)費(fei)的(de)逐(zhu)年增加(jia)，現代人(ren)環保節(jie)能意(yi)識的(de)增強，生(sheng)活(huo)節(jie)奏的(de)加(jia)快，都是洗車(che)(che)機(ji)搶占汽車(che)(che)市(shi)(shi)場的(de)有利條件(jian)。"盡管如(ru)此，留先(xian)生(sheng)仍(reng)沒預料市(shi)(shi)場需求(qiu)如(ru)此之大。

　　"親切"的銷售方式

　　市(shi)場(chang)找(zhao)準后(hou)，創業(ye)者還需要(yao)有(you)"親(qin)切"的銷(xiao)售方(fang)式。留先生介紹(shao)，他會要(yao)求推銷(xiao)員在銷(xiao)售產品時，通過現場(chang)演示，把(ba)產品的功(gong)能(neng)、特點用最(zui)直觀的方(fang)式讓顧客了解。很多(duo)車主并不了解洗車機，甚至聞所未聞。所以在剛(gang)接(jie)觸時，多(duo)數(shu)會有(you)懷(huai)疑心理(li)，如果只憑(ping)口述講解，很難有(you)說服(fu)力。"眼見為實"最(zui)能(neng)"打(da)動"他們。

　　創業就得跟潮流

　　在一(yi)般人的眼里，創(chuang)業不(bu)能(neng)跟(gen)(gen)(gen)風，不(bu)能(neng)隨(sui)大溜。留先生不(bu)這(zhe)樣(yang)認為。"創(chuang)業就(jiu)得(de)跟(gen)(gen)(gen)潮流！就(jiu)得(de)跟(gen)(gen)(gen)風！關鍵(jian)的是(shi)(shi)，你能(neng)不(bu)能(neng)迅速跟(gen)(gen)(gen)上，能(neng)不(bu)能(neng)判(pan)斷(duan)出來這(zhe)個(ge)行業是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)符合時代的潮流。這(zhe)必須有先見(jian)之明。當初(chu)，我了解(jie)到了洗車機這(zhe)個(ge)項目后，發現它新潮、便捷，而且環保，就(jiu)果斷(duan)'跟(gen)(gen)(gen)風'，把握住了這(zhe)個(ge)商機。"

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