何恩培的創業路

　　曲折創業，有時候一篇文章，一個故事就能讓人的一生改變，

　　交大銘泰(北京)信息技術有限公司(8148.hk)董事長何恩培，從1997年開始，帶領公司從一個4名員工的“小螞蟻”，發展到擁有億元資產的“大象”。他既有從商的智慧，也有科學的頭腦，中國翻譯工具軟件市場首選品牌“東方快車”就是出自何恩培之手。從“北京銘泰”到“實達銘泰”再到“交大銘泰”，何恩培經歷了數次波折，但是福禍相依，億萬富翁何恩培的成功之路仍具有“標本”意義。

　　交大銘泰(北京)信息技術有限公司(8148.hk下稱交大銘泰)創造了三個第一：國內第一個通用軟件上市公司、亞洲首只“信息本地化概念股”、2004年香港股市第一家上市企業。而領軍交大銘泰的就是何恩培。

　　交大銘泰董事長何恩培

　　1997年，從4名員工、不足9平米的地下室開始創業，8年后，交大銘泰已擁有億元巨額資產，員工150余人。何恩培打造了他的“東方三強”：翻譯軟件(東方快車)、播放軟件(東方影都)和網絡軟件(東方三王、東方虹)。

　　曲折創業

　　何恩培是四川人，口才好，社交能力強，而且還有商人的眼光。在就讀華中理工大學研究生的期間，就因論文出色而被國際工程師學會吸收成會員并列入檢索。讀研后不久，何恩培就帶著幾個同學承包了武漢著名的電腦一條街上的武漢高科公司系統工程部，開發電腦印章系統和電腦免疫系統。

　　他的第一筆投資是向父母借的1000元。

　　那時的高校還沒興起“創業潮”，一切活動都如同當年的“地下黨”一樣，瞞著學校干。一段時間后，生意開始贏利了，他們又滾動投資，生意越做越紅火。一年多后，何恩培和他的同學們共賺了23萬元。他們用這些錢到處考察，參觀相關的展示會、聯系相關的企業……何恩 2000 培初涉商場就獲得了成功，他感受到了創業的快樂。

　　1995年研究生畢業時，學校決定保送何恩培去日本讀博士，何恩培卻選擇了“南下”。他先后在深圳華為、珠海南科工作，剛開始每月工資1200元，不夠花，還得向公司借。但是半年后，26歲的何恩培就成了公司的高級主管之一，年薪漲到8萬，還被評為“珠海市優秀中方干部”。

　　放在一般人身上，這樣就應該“功成名就”了，但何恩培這一次又出乎眾人意料，“北上”中關村，擔任一個家族軟件企業的副總經理。但家族企業的局限和弊端讓何恩培最終選擇了離開。

　　這次經歷，讓何恩培體會到，企業領導一定要勇于承認錯誤，同時要學會包容。何恩培說：“我認為自己的領導能力并不一定比其他領導者更強，但我最擅長做團隊中每個人的一面鏡子。比方說領帶打歪了自己不知道，面對鏡子的時候就知道了。因此我不需要絕頂聰明，我只要做好一面鏡子，做好一個交流者，溝通者。我要給別人一個舞臺，讓別人和我一起來跳舞。”

　　1997年9月，何恩培在北京的一個地下室里，與4個志同道合者談了整整一通宵。5個人傾其所有，湊了15萬元，北京銘泰軟件開發有限公司就此成立。

　　“東方快車”的軌跡

　　公司成立后，主要從事研究、開發及銷售四大系列軟件產品，以翻譯軟件為主，其余則包括信息安全軟件、互聯網應用軟件及娛樂軟件。

　　1998年6月，何恩培從實達集團引進600萬元，開發了公司的第一個產品—“東方快車”翻譯軟件，并將公司更名為實達銘泰(北京)軟件公司。

　　說起那段快速發展的日子，何恩塔最不能忘懷是那嘲‘東方快車’生死戰”。

　　在“東方快車”出來之前，漢化翻譯軟件市場有一個“江湖老大”，沒人與之叫板。但何恩培要改變江湖格局，讓“東方快車”一炮打響。他采用了“三個一”戰術：集中火力猛攻一個媒體，即，因為是it圈發行量最大的報紙；集中精力占領一個城市，即北京。北京作為中國it大本營，其軟件銷售量占全國一半以上；搞活一個代理商，即“聯邦”，因為“聯邦”是軟件銷售的主渠道，占整個中國軟件銷售的40%左右。與此同時，他還參加各種展示會，讓消費者兔費使用自己的產品。

　　很快，“東方快車”沖到了銷售排行榜第一的位置。這時，曾經的“江湖老大”趕緊在技術上升級，在銷售上攻排行榜，又趕緊降價。但何恩培的應對措施不是讓自己的'產品跟著降價，而是另辟蹊徑。1998年，中國一些省份遭遇了特大洪水，何恩培決定展開一嘲洪水無情人有情”軟件義賣活動：凡是在中國紅字會捐款10元以上的人，憑捐款單都可以用48元買到一套原價160元的“東方快車”軟件，這樣既援助了社會，又給了消費者實惠。

　　何恩培的這招棋令“東方快車”知名度大升，一舉成為中國翻譯工具軟件市場的首選品牌。談起這段往事，何恩培深有感觸：是善心讓我占有了較大的市場份額。

　　而且正是這份善心，讓何恩培跟曾經的“江湖老大”最終“化干戈為玉帛”。因為該公司突然“退隱江湖”了。何恩培通過各種復雜的關系，終于和他們聯系上了。何恩培說：“你們的突然消失是對用戶不負責任，希望我能替你做所有客戶的售后服務。”對方好半天沒有說話，隨后便將電話掛了。

　　三天后，該公司在報紙上聲明，所有用戶的售后服務都由何恩培負責。何恩培既為對方解了圍，又擴大了用戶群，他的公司也因此一下陡升至國內前幾位。何恩培說，“商戰和用計不意味著坑害對手，我最初的動機只是因為惻隱之心，是寬容之心成就了我。”

　　2002年4月，何恩培又從上海交大引入1000多萬元，并重新更名為交大銘泰(北京)軟件公司。2004年1月9日，交大銘泰在香港創業板上市。又更名為交大銘泰(北京)信息技術公司。發展至今已成為總資產數億元的大型企業。

　　克制是他的性格符號

　　談起成功的管理秘訣，何恩培認為溝通最重要。他說，他在企業里扮演的是一個“導演和教練”的角色。作為領導者，當大伙熱火朝天干活的時候可能會告訴其他人方向可能要調整一下，當大伙在埋頭苦干的時候，領導者可能要求他們更換一種方式，在某種方式不對的時候更要鼓勵大家探討一些新的方式。

　　何恩培承認自己是個偏理性的領導者。作為一個領導，他認為首先要有能力帶領團隊不斷開創新的天地，這是所有事情的核心。一個團隊存在的價值和原因，不是金錢，而是共同的希望和理想。作為領導者就是應該讓團隊具有這個能力，要每個人懂得如何去做。

　　如果按照人的個性劃分，何恩培屬于“自我克制能力”較強、心態比較平和的一類。簡單的一個例子，作為一個商業成功人士，何恩培不太喜歡喝酒。這一點甚至在去年公司上市的那天，也沒有一點變化。

　　何恩培覺得當他知道交大銘泰一定可以上市的時候最高興。這種高興沒有讓他睡不著覺，當時就打電話通知了一些重要的合作伙伴和朋友，也正是在這個過程中，他的高興已經分享過了。

　　“我覺得最重要的東西就是耐力，這個耐力包括克服很多的事情。”

　　處事細膩周到，思考全面和深入是何恩培性格的一大特點。他說：“為什么這些年我的挫折少一些？就是因為比別人多思考百分之一到五，做的每一件事都有120%的準備。每一次商戰，我會做周密的思考，把各種可能發生的情況和應急措施預先想好。有一句話叫‘千里之堤，毀于蟻穴’，而筑起千里長堤也是靠一個個小細節筑就的。哪一個小細節被忽略，可能就會功虧一簣，壞了大事。”

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