獵聘網(wang)CEO戴科彬：創業是為(wei)生命留一個記憶

　　1月(yue)初，在北京建外SOHO一(yi)間辦公(gong)室里(li)，當年輕的(de)戴科彬談到這個廣告創意(yi)時，仍不(bu)免(mian)有些小小的(de)得(de)意(yi)。

　　他就是獵聘網的CEO，一個80后(hou)創業(ye)者，正(zheng)在為打(da)造中國最(zui)具競爭力的高端獵頭平(ping)臺而奮斗著。

　　創業源于個人的困(kun)惑

　　三四(si)年前(qian)時(shi)，戴(dai)科彬還(huan)是寶潔公司市(shi)場部大(da)中華區品牌經理，那時(shi)候事業小(xiao)有成就(jiu)，生活富足，衣(yi)食無憂。

　　但(dan)對(dui)于(yu)僅用了3年(nian)時間就做到市場部(bu)品(pin)牌經理的戴科(ke)彬而(er)言，前面的路似乎有些凄迷。他說(shuo)，“對(dui)寶潔的每一(yi)個(ge)工作流程，每一(yi)個(ge)環節我都了如指(zhi)掌，而(er)且大(da)公司循規(gui)蹈矩的發展模(mo)式(shi)，讓我感覺職(zhi)業要有一(yi)個(ge)更大(da)的提升很難，必(bi)須要在本職(zhi)位再(zai)等4到5年(nian)，但(dan)是對(dui)于(yu)年(nian)輕人來說(shuo)實在是付不起時間的代價。”

　　他像眾多(duo)擁有(you)強(qiang)烈事業心的(de)同齡人一(yi)(yi)樣，一(yi)(yi)度陷入了困惑(huo)和彷徨。然而(er)環顧四周(zhou)，似乎沒有(you)人能(neng)幫他解決(jue)這(zhe)個困惑(huo)。一(yi)(yi)位(wei)老上級建議他找獵(lie)頭(tou)(tou)聊(liao)聊(liao)，說(shuo)不(bu)(bu)定就(jiu)能(neng)遇到更(geng)(geng)好的(de)機(ji)會。然而(er)他跟獵(lie)頭(tou)(tou)聊(liao)過(guo)之后(hou)發現，國(guo)內獵(lie)頭(tou)(tou)的(de)水平大多(duo)參差(cha)不(bu)(bu)齊，而(er)像一(yi)(yi)些有(you)些規模的(de)招聘網(wang)站，其實(shi)并未緊跟中國(guo)互聯網(wang)行業的(de)發展而(er)有(you)所創新，它們(men)更(geng)(geng)像傳統的(de)獵(lie)頭(tou)(tou)公(gong)司(si)，根本(ben)談不(bu)(bu)上個性化地服(fu)務。

　　這(zhe)時(shi)(shi)候，他的(de)(de)直屬(shu)上司一(yi)位(wei)新加坡人(ren)要回國了，他跟戴科彬(bin)說，“以后我們可以在(zai)linkedin上聯(lian)(lian)系(xi)。”當時(shi)(shi)，linkedin在(zai)國內還(huan)是一(yi)個(ge)新鮮(xian)名詞，它(ta)是一(yi)家面向商業客戶的(de)(de)社交(jiao)網絡(luo)（SNS）服務網站，目的(de)(de)是讓注冊用戶維護他們在(zai)商業交(jiao)往中(zhong)認(ren)識并(bing)信任的(de)(de)聯(lian)(lian)系(xi)人(ren)，俗稱“人(ren)脈”。對(dui)商業人(ren)士而言(yan)，身邊的(de)(de)圈子很(hen)(hen)重(zhong)要，大家在(zai)這(zhe)個(ge)平(ping)(ping)臺(tai)上交(jiao)流信息(xi)，甚至還(huan)互相介紹工作機會。但戴科彬(bin)嘗(chang)試著去(qu)應用后發現，這(zhe)個(ge)平(ping)(ping)臺(tai)的(de)(de)確很(hen)(hen)不錯，但是在(zai)中(zhong)國似乎很(hen)(hen)難被應用，因為(wei)有很(hen)(hen)大的(de)(de)文化上的(de)(de)障礙。于是他心里(li)想：既然(ran)職(zhi)場需(xu)求存(cun)在(zai)，那(nei)為(wei)什么不去(qu)摸索出(chu)一(yi)個(ge)對(dui)中(zhong)國職(zhi)業經理(li)人(ren)而言(yan)更好的(de)(de)服務平(ping)(ping)臺(tai)呢(ni)？

　　此(ci)前，58同城的CEO姚勁波一直鼓(gu)勵和支持他出來創業，戴(dai)科(ke)彬認為自己已(yi)經有了(le)十分的把握，便從寶潔辭職，到(dao)北京闖蕩。

　　公司是他和姚(yao)勁波(bo)共同投(tou)資創(chuang)建的(de)(de)。剛開始時，嘗試了很多模式(shi)，但(dan)終歸擺脫不了傳統B2B盈利(li)模式(shi)的(de)(de)束縛。20xx年，獵聘網在原始的(de)(de)“獵頭網”基礎上，重新(xin)做戰略調整(zheng)，開始將獵頭的(de)(de)模式(shi)復(fu)制到互聯(lian)網上，做實(shi)體生意，開展線下(xia)服務，重新(xin)運作。

　　戴科彬說(shuo)，“其實我們(men)后來發現，在(zai)線產(chan)品對企業而(er)言(yan)就(jiu)是(shi)工(gong)具，它(ta)們(men)最終要的(de)是(shi)效(xiao)果。此(ci)前的(de)網(wang)(wang)絡(luo)招聘網(wang)(wang)站(zhan)大多(duo)(duo)數是(shi)在(zai)做廣告，充其量是(shi)個資訊(xun)發布平(ping)臺(tai)，但近(jin)兩年電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)的(de)拓展告訴我們(men)，互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)也在(zai)配搭服(fu)務(wu)(wu)，今時(shi)今日的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)，已(yi)經不僅是(shi)通(tong)過(guo)信(xin)息(xi)互(hu)通(tong)賺錢，而(er)是(shi)要用服(fu)務(wu)(wu)賺取更大的(de)利潤(run)。而(er)更多(duo)(duo)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)使(shi)用者(zhe)，也正(zheng)在(zai)通(tong)過(guo)網(wang)(wang)絡(luo)獲取更好(hao)的(de)服(fu)務(wu)(wu)。”

　　為客戶創造價值

　　就當一(yi)切(qie)逐漸步入(ru)良性發(fa)展(zhan)軌(gui)道(dao)的(de)時候，20xx年的(de)金融海嘯不(bu)期而至。對戴(dai)科彬和他的(de)獵聘網而言，那(nei)一(yi)年是最最艱難的(de)。當時員工(gong)(gong)走(zou)了一(yi)半，剩下七(qi)八個人苦(ku)(ku)苦(ku)(ku)支撐著(zhu)。為(wei)了給員工(gong)(gong)發(fa)工(gong)(gong)資(zi)，戴(dai)科彬甚至把(ba)自己的(de)愛車都賣(mai)掉了。

　　不(bu)過，危(wei)(wei)機并不(bu)全是壞事，危(wei)(wei)中也有(you)機。戴(dai)科彬(bin)說，“這場危(wei)(wei)機迫使我們(men)(men)學會用低成本的方(fang)法運作(zuo)一個公(gong)司(si)，而當別人都在漸少投入(ru)、收縮戰線(xian)的時候，我們(men)(men)卻進入(ru)市(shi)場，滲透到(dao)不(bu)同的公(gong)司(si)理。危(wei)(wei)機讓我們(men)(men)找(zhao)到(dao)了擁有(you)標準化流程的工作(zuo)模式(shi)。”

　　日常生活中，戴科彬是個(ge)待人(ren)熱情、事(shi)(shi)無巨細(xi)的領導(dao)者，身邊的同事(shi)(shi)說(shuo)，他(ta)(ta)是做事(shi)(shi)極其(qi)細(xi)致(zhi)的一(yi)個(ge)人(ren)，甚至天(tian)天(tian)都會去接客(ke)服電話，天(tian)天(tian)要看用戶反饋，還親(qin)自去客(ke)戶公司拜(bai)訪。他(ta)(ta)信仰一(yi)句話：誰(shui)為客(ke)戶創造(zao)價值，誰(shui)就能贏得市(shi)場。

　　我們談起獵(lie)聘網最(zui)近的(de)(de)那(nei)個廣(guang)告(gao)沖擊波(bo)。他說，點(dian)子是(shi)他自己(ji)想出來的(de)(de)，整個片子的(de)(de)制(zhi)作也是(shi)他主導完成的(de)(de).。“對一個職(zhi)業(ye)精英而(er)(er)言(yan)，最(zui)重要(yao)是(shi)是(shi)信任。只要(yao)解決了(le)(le)信任問題，很多事情也就迎刃而(er)(er)解了(le)(le)。而(er)(er)作為(wei)行業(ye)內(nei)領袖(xiu)級(ji)的(de)(de)人物，如江南春和邵亦波(bo)等，本(ben)身(shen)形象(xiang)健(jian)康、又有影響力，他們的(de)(de)成功，本(ben)身(shen)也是(shi)一部奮斗史。因此，他們作為(wei)獵(lie)聘網的(de)(de)代言(yan)人，是(shi)最(zui)合適不過(guo)的(de)(de)了(le)(le)。”

　　目(mu)前，國內(nei)中(zhong)高(gao)層以上人才將(jiang)(jiang)近3000-4000萬人，雖說(shuo)高(gao)端(duan)人才招聘市場很(hen)大，但(dan)獵(lie)頭水平(ping)參差不齊(qi)，很(hen)多獵(lie)頭公(gong)司過分注重企業自(zi)身發展，而(er)忽略用戶體驗，也存在高(gao)度(du)信息(xi)不對稱，求(qiu)職(zhi)者(zhe)處于弱(ruo)勢地位，而(er)獵(lie)聘網(wang)開拓的(de)社區(qu)平(ping)臺將(jiang)(jiang)求(qiu)職(zhi)者(zhe)和獵(lie)頭置于一個平(ping)等的(de)地位，相互選(xuan)擇。

　　戴(dai)科(ke)彬表示(shi)，“獵聘網(wang)的(de)(de)模(mo)(mo)式(shi)(shi)是一(yi)個全球創新(xin)的(de)(de)模(mo)(mo)式(shi)(shi)，是一(yi)個符合中國國情(qing)的(de)(de)模(mo)(mo)式(shi)(shi)，我(wo)們結合了做SNS的(de)(de)特點，并應用于網(wang)絡(luo)招聘。將“企業(ye)-獵頭-個人(ren)”三者的(de)(de)招聘關系通(tong)過互聯網(wang)服務的(de)(de)模(mo)(mo)式(shi)(shi)運轉起來，是一(yi)個更(geng)高(gao)效的(de)(de)高(gao)端人(ren)才服務模(mo)(mo)式(shi)(shi)。”

　　而過(guo)去獵(lie)頭(tou)對求(qiu)職者個人(ren)隱私(si)的保(bao)護不夠，從而獵(lie)頭(tou)網采取了13種私(si)密措施，如(ru)：可以屏(ping)蔽掉(diao)某些公司，如(ru)果怕(pa)電話(hua)太多可以題讓獵(lie)聘網400轉接，如(ru)果漏掉(diao)了哪(na)些重(zhong)要(yao)電話(hua)系統會提醒等。

　　現在的(de)戴科彬(bin)一如既往地充滿(man)創業的(de)熱(re)情，每天考慮的(de)是(shi)(shi)(shi)用戶是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)又滿(man)意(yi)了(le)一點，網站的(de)服務(wu)是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)進步了(le)一些(xie)，團隊的(de)執行力(li)是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)又有了(le)提(ti)升。

　　談到對財富(fu)的(de)(de)態度，他說，“創業(ye)時(shi)千萬別(bie)想(xiang)著創富(fu)，很多今天(tian)已(yi)經很有成就的(de)(de)企(qi)業(ye)家每(mei)天(tian)也(ye)是(shi)(shi)忙(mang)忙(mang)碌碌的(de)(de)，我(wo)想(xiang)他們(men)也(ye)不(bu)完全是(shi)(shi)為了單純(chun)賺錢而工作(zuo)。我(wo)原(yuan)來在(zai)廣州工作(zuo)時(shi)，可(ke)以說生活非常富(fu)足，物質財富(fu)上也(ye)有相當的(de)(de)積累(lei)，但跑到北京來吃苦受累(lei)，就是(shi)(shi)為了證(zheng)明自(zi)己的(de)(de)能力，看自(zi)己是(shi)(shi)否可(ke)以為社會(hui)創造更多的(de)(de)價值。其實(shi)你在(zai)幫助別(bie)人(ren)創造財富(fu)的(de)(de)同(tong)時(shi)，自(zi)己的(de)(de)財富(fu)也(ye)在(zai)不(bu)斷累(lei)積。選擇創業(ye)這條路，無論成功與(yu)否，是(shi)(shi)我(wo)人(ren)生的(de)(de)一(yi)個經歷，我(wo)就是(shi)(shi)要用精力、時(shi)間和毅力，支撐(cheng)起一(yi)段屬(shu)于自(zi)己的(de)(de)記憶。”

【獵聘網CEO戴(dai)科彬：創(chuang)業是為生命(ming)留一個記憶(yi)】相關文章：

淘寶網創業策劃書5篇08-27

生命的名言10-03

《夏洛的網》讀書心得10-05

夏洛的網讀書心得10-01

網購廣告詞12-24

珍惜生命的名言09-29

求職指導：網申和筆試10-22

經典創業格言09-29

創業的說說06-09

創業的名言06-08