創始人兼VC給創業者的建議勵志(zhi)文章(zhang)

　　一個(ge)朋友最近問(wen)了我(wo)(wo)(wo)一個(ge)簡單的(de)(de)問(wen)題：“你經(jing)過(guo)了4年的(de)(de)VC生涯，對像我(wo)(wo)(wo)這(zhe)樣獲得投(tou)資的(de)(de)創業者(zhe)有什(shen)么建議？”我(wo)(wo)(wo)不禁開始反思我(wo)(wo)(wo)從創業生涯里學到了什(shen)么——我(wo)(wo)(wo)沒打算冒充(chong)專家(jia)傳授“如何成為(wei)完美創業者(zhe)”的(de)(de)秘笈，但我(wo)(wo)(wo)想我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)經(jing)歷或許能(neng)幫(bang)助(zhu)到一些創業者(zhe)。

　　1、保留選擇權。

　　我(wo)所見到的最聰明的第二、第三次創業者們在(zai)融資的時候能做到非常專(zhuan)注(zhu)和高效。在(zai)公司發展的每個階段他們都(dou)保(bao)留選擇權價值（optionvalue），并在(zai)每次融資過(guo)程中都(dou)做出(chu)清醒的決定。

　　2、雇(gu)傭(yong)最好(hao)的人才。

　　這點再怎么強調(diao)也(ye)不(bu)為過(guo)。A級(ji)(ji)員(yuan)工可能比B級(ji)(ji)員(yuan)工要貴上(shang)50%，但是他(ta)們會給你帶(dai)來(lai)10倍(bei)的價值。人才(cai)為王。主動出擊，瞄準(zhun)最好的人才(cai)。

　　3、抓住這一刻，奮力奔(ben)跑。

　　優(you)秀的(de)創業(ye)者不(bu)會(hui)空等(deng)，當他(ta)們(men)(men)確定要(yao)做番(fan)事業(ye)的(de)時候，他(ta)們(men)(men)會(hui)全力以(yi)赴，而不(bu)會(hui)費心思想些什么B計劃。一(yi)(yi)旦他(ta)們(men)(men)覺得找到了機會(hui)之窗，就會(hui)迅速(su)出手。我見過許(xu)多在(zai)各自領域(yu)里的(de)老二或老三，他(ta)們(men)(men)的(de)CEO總想不(bu)明白為(wei)何(he)總被老大欺負。以(yi)我VC的(de)身(shen)份，我自然會(hui)和老大會(hui)面。領導(dao)者是進取的(de)，極(ji)為(wei)關注增長，行動迅速(su)，為(wei)顧(gu)客(ke)傳遞價值。而追隨者則被顧(gu)客(ke)/產(chan)品/董事會(hui)/融資(zi)等(deng)問題所折磨。簡而言之，老大看到路障會(hui)毫不(bu)猶(you)豫一(yi)(yi)躍而過，而老二老三看到路障后則要(yao)花上些時間仔細琢磨琢磨要(yao)如何(he)才能繞過它們(men)(men)。

　　4、和優秀的投資者合作。

　　這并不(bu)一定(ding)是指那些(xie)(xie)(xie)占據頭(tou)條的(de)(de)(de)(de)著名VC們(men)，有一些(xie)(xie)(xie)非常優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)者你可能連聽(ting)都(dou)沒有聽(ting)說過。別被炒作迷暈了(le)頭(tou)腦，要把目光放在(zai)那些(xie)(xie)(xie)在(zai)你的(de)(de)(de)(de)領域里打造(zao)了(le)優(you)秀(xiu)公司的(de)(de)(de)(de)、其他創業者和CEO交口稱贊的(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)人(ren)身(shen)上，他們(men)能起(qi)到不(bu)小的(de)(de)(de)(de)作用。

　　5、把目標定得比你能力更高些。

　　創(chuang)造一(yi)個比現(xian)實更(geng)(geng)大(da)的(de)(de)市場(chang)印象，但這(zhe)點需(xu)要小心操作——歷史(shi)上到(dao)處都(dou)是(shi)無法兌(dui)現(xian)“大(da)話”的(de)(de)失敗的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)——但如果做得好(hao)的(de)(de)話，這(zhe)的(de)(de)確(que)能(neng)(neng)讓你公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)前景更(geng)(geng)加(jia)光明(ming)。巧(qiao)妙地潤飾是(shi)營銷和PR的(de)(de)一(yi)部分，也是(shi)在現(xian)今社交平(ping)臺上積極進(jin)攻(gong)的(de)(de)方式。操作得當，Twitter，LinkedIn和Facebook能(neng)(neng)變成放大(da)你公(gong)(gong)司(si)地位的(de)(de)有(you)力(li)平(ping)臺。關鍵在于，不要只夸夸其談(tan)說自(zi)己的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)有(you)多么多么優(you)秀，而是(shi)要把自(zi)己的(de)(de)本事亮出(chu)來，展示著名的(de)(de)成功案例(li)、公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)里程碑、分析和媒體報道，以及招聘大(da)腕的(de)(de)新聞。在這(zhe)方面能(neng)(neng)起榜樣作用的(de)(de)有(you)BuddyMedia，Yammer，Zuora，Betterworks，Square和Appirio等公(gong)(gong)司(si)。

　　6、尋(xun)找并(bing)利(li)用好導師。

　　硅谷有許(xu)多優秀的(de)(de)(de)CEO，他們(men)樂于無(wu)私地幫(bang)助(zhu)(zhu)年(nian)輕(qing)的(de)(de)(de)創業者們(men)打造偉大的(de)(de)(de)公(gong)司，而你(ni)所要做的(de)(de)(de)只(zhi)是向他們(men)尋求(qiu)(qiu)幫(bang)助(zhu)(zhu)，這是硅谷與眾不同的(de)(de)(de)地方。請向你(ni)的(de)(de)(de)'投(tou)資人(ren)尋求(qiu)(qiu)指引。不要在遇到巨大困(kun)難(nan)的(de)(de)(de)時候才(cai)向導(dao)師求(qiu)(qiu)助(zhu)(zhu)，和他/她建立持續的(de)(de)(de)關系。你(ni)會為這些見過(guo)風浪智(zhi)慧(hui)過(guo)人(ren)的(de)(de)(de)CEO所折服的(de)(de)(de)。

　　7、保持誠實和坦率。

　　我所知道的(de)大(da)多數成(cheng)(cheng)功的(de)創(chuang)業家都坦率對(dui)待他(ta)們的(de)團隊和(he)董事(shi)(shi)(shi)會(hui)(hui)(hui)(hui)。他(ta)們和(he)董事(shi)(shi)(shi)會(hui)(hui)(hui)(hui)成(cheng)(cheng)員(yuan)定期(qi)溝(gou)通，把(ba)董事(shi)(shi)(shi)會(hui)(hui)(hui)(hui)議看成(cheng)(cheng)是(shi)能圍(wei)繞關鍵問題開(kai)展有(you)意義討論的(de)機會(hui)(hui)(hui)(hui)。你(ni)(ni)的(de)董事(shi)(shi)(shi)會(hui)(hui)(hui)(hui)和(he)投資(zi)人和(he)你(ni)(ni)是(shi)“同(tong)一(yi)條船”的(de)人，他(ta)們對(dui)你(ni)(ni)充分投資(zi)，助你(ni)(ni)打造(zao)一(yi)家成(cheng)(cheng)功的(de)公(gong)司(si)。如果你(ni)(ni)必須不(bu)斷地(di)向董事(shi)(shi)(shi)會(hui)(hui)(hui)(hui)成(cheng)(cheng)員(yuan)“推銷”你(ni)(ni)的(de)公(gong)司(si)的(de)話(hua)，就表明你(ni)(ni)沒(mei)有(you)選對(dui)董事(shi)(shi)(shi)成(cheng)(cheng)員(yuan)了。

　　8、享受創業(ye)過程。

　　我在(zai)(zai)25歲(sui)的(de)時(shi)候成立了(le)(le)我的(de)第(di)(di)(di)一(yi)家公(gong)(gong)司，在(zai)(zai)我30歲(sui)前融資超過1億(yi)美元，員(yuan)工400余名。這(zhe)真的(de)很棒(bang)，但我身(shen)上的(de)壓力實在(zai)(zai)太大(da)了(le)(le)。我又創(chuang)立了(le)(le)第(di)(di)(di)二家公(gong)(gong)司，這(zhe)次(ci)，我找了(le)(le)更(geng)好的(de)人才，融的(de)資金(jin)更(geng)少(shao)，工作更(geng)加有(you)趣(qu)（結果(guo)也(ye)更(geng)好）。優秀創(chuang)業(ye)(ye)者身(shen)上有(you)一(yi)種特別的(de)DNA，他們(men)會不知疲憊(bei)地專注在(zai)(zai)創(chuang)造偉大(da)的(de)東西上面，而且(qie)是7*24不間(jian)斷的(de)思考(kao)過程。然而，我所(suo)觀察到(dao)的(de)初次(ci)創(chuang)業(ye)(ye)者第(di)(di)(di)二次(ci)創(chuang)業(ye)(ye)者之(zhi)間(jian)的(de)區別在(zai)(zai)于，第(di)(di)(di)二次(ci)創(chuang)業(ye)(ye)者通常更(geng)享受創(chuang)業(ye)(ye)的(de)過程。他們(men)明白了(le)(le)要(yao)抽(chou)時(shi)間(jian)出(chu)來娛樂(le)，花時(shi)間(jian)陪家人和朋友，與此同時(shi)，創(chuang)造一(yi)家偉大(da)的(de)公(gong)(gong)司。

　　你從導師(shi)和投資(zi)人身上(shang)又獲得了什么？

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