創業：30歲時我更(geng)擅(shan)長的(de)7件事

　　當你(ni)21歲，有(you)了第一個自己創(chuang)辦的(de)(de)公(gong)司時，你(ni)一定認為你(ni)是(shi)(shi)這么(me)的(de)(de)聰明，比以往任何一個人(ren)都聰明，你(ni)不(bu)需要建(jian)議或(huo)幫助，只想拼命(ming)的(de)(de)干活，做一個很(hen)酷(ku)的(de)(de)產品(pin)，賣(mai)給上百萬的(de)(de)用(yong)戶，然后(hou)在25歲的(de)(de)時候退休(xiu)。這種初生牛犢不(bu)怕虎的(de)(de)信心對于年(nian)輕的(de)(de)創(chuang)業者來說(shuo)非(fei)常重要，很(hen)多不(bu)可能的(de)(de)事情也就是(shi)(shi)這樣(yang)被無畏的(de)(de)年(nian)輕人(ren)所完成(cheng)。

　　當然，事實(shi)證明(ming)我(wo)們很(hen)少能在第一次就擊出(chu)本壘打(da)，21歲(sui)時(shi)的(de)虛張聲勢終將被一些有用(yong)的(de)東西(xi)所(suo)取代，我(wo)能稱其(qi)為智慧？或者(zhe)不(bu)行，因為30歲(sui)的(de)我(wo)并不(bu)敢說看透了創(chuang)業(ye)。但是相(xiang)比(bi)(bi)21歲(sui)的(de)時(shi)候，我(wo)敢肯定有些東西(xi)我(wo)現在做得更好，而且我(wo)現在的(de)公(gong)司也(ye)比(bi)(bi)那時(shi)的(de)運營的(de)更好。這里列(lie)出(chu)其(qi)中一些：

　　1、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售。我(wo)(wo)(wo)一直不(bu)(bu)喜歡創業過(guo)程(cheng)中涉及銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售的部(bu)(bu)分(fen)，為此我(wo)(wo)(wo)哭過(guo)好(hao)多次，當我(wo)(wo)(wo)的合作(zuo)伙伴沮喪和焦慮時，雖然我(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)是個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售，可我(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)扛(kang)起銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售和市(shi)場的大旗。最終證明(ming)-我(wo)(wo)(wo)是個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售。如果你(ni)是創始人，你(ni)必(bi)須懂銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售。你(ni)可能不(bu)(bu)需(xu)要挨家挨戶的推銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，但你(ni)一定要有(you)這個(ge)能力(li)，我(wo)(wo)(wo)到現在(zai)也并(bing)沒(mei)有(you)做得(de)很好(hao)，因為我(wo)(wo)(wo)有(you)點愛出風頭(tou)，話多。但是我(wo)(wo)(wo)每天都在(zai)進步，我(wo)(wo)(wo)現在(zai)明(ming)白，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售是成功(gong)創業過(guo)程(cheng)中很核(he)心的一部(bu)(bu)分(fen)，而且我(wo)(wo)(wo)開始享(xiang)受它(ta)了！

　　2、認識新人(ren)。我(wo)是個(ge)很外(wai)向(xiang)的人(ren)，但是在(zai)(zai)很正(zheng)式的場合就會變得拘謹，我(wo)清楚地(di)記(ji)得幾年(nian)前我(wo)第一次參加一場科技大會的時候(hou)，我(wo)喝了2大杯啤酒才敢去(qu)和(he)其(qi)他人(ren)講話，現在(zai)(zai)這(zhe)種場合對我(wo)來說已經是小case，當你知道"其(qi)他人(ren)和(he)你一樣拘謹"的時候(hou)，你就釋(shi)然了。多(duo)去(qu)認識新人(ren)，除了提高自己的交際能力，還可以知道別人(ren)正(zheng)在(zai)(zai)做什么cool 項(xiang)目。

　　3、提(ti)問(wen)(wen)。提(ti)問(wen)(wen)前(qian)，先聽，這適用于你(ni)的(de)(de)客戶、同事、其(qi)他(ta)創(chuang)業者和任何(he)人。我(wo)已經是一個善于傾聽的(de)(de)人，善于傾聽讓(rang)我(wo)有機會問(wen)(wen)有用的(de)(de)問(wen)(wen)題，當我(wo)們開發一個新(xin)功能時傾聽尤(you)為有用，我(wo)們的(de)(de)客戶愿意為我(wo)們提(ti)供比(bi)以往(wang)更多的(de)(de)反(fan)饋，我(wo)只要(yao)問(wen)(wen)就行了。

　　4、遇到重要(yao)的(de)事情(qing)堅持自己的(de)立(li)場。我(wo)是(shi)有(you)點(dian)沒有(you)立(li)場的(de)人(ren)（一(yi)般我(wo)稱這(zhe)為"思想(xiang)開明(ming)"），我(wo)經常能(neng)(neng)看到事物各方(fang)(fang)面的(de)優點(dian)，所以很(hen)難讓我(wo)說(shuo)去支持哪一(yi)方(fang)(fang)反對(dui)哪一(yi)方(fang)(fang)。但是(shi)創(chuang)業這(zhe)么長時間之后我(wo)明(ming)白一(yi)個道理(li)，搖擺不定在這(zhe)里只有(you)死路一(yi)條，我(wo)必(bi)(bi)須(xu)(xu)選擇一(yi)方(fang)(fang)然后繼續前進，當和潛在的(de)投資者(zhe)或媒體(ti)記者(zhe)談話時這(zhe)一(yi)點(dian)顯得(de)(de)尤為重要(yao)，這(zhe)些(xie)人(ren)總是(shi)能(neng)(neng)問一(yi)些(xie)刁鉆(zhan)的(de)問題，我(wo)必(bi)(bi)須(xu)(xu)回答出一(yi)個簡潔的(de)觀點(dian)，并使其站得(de)(de)住腳。

　　5、簡潔(jie)。在科技大(da)會上我學到一個(ge)很重要的(de)'東西就(jiu)是簡潔(jie)，如(ru)果我能(neng)將我現在做的(de)事(shi)情很簡潔(jie)的(de)表達出來(lai)，我就(jiu)更(geng)可能(neng)吸引別(bie)人的(de)注意力。如(ru)果我對某人不停地談(tan)論她(ta)的(de)項目感(gan)到厭(yan)煩(fan)的(de)話，當我這樣的(de)時候別(bie)人也會厭(yan)煩(fan)我。所以(yi)我準備了3個(ge)版本的(de)語言來(lai)介紹(shao)我從事(shi)的(de)項目，15秒(miao)版，30秒(miao)版和60秒(miao)版。

　　6、接受(shou)別人(ren)的(de)(de)建(jian)議(yi)(yi)。那個曾經(jing)自負(fu)的(de)(de)21歲少年(nian)已經(jing)一(yi)去不復返了(le)(le)，而(er)現在我(wo)也明白了(le)(le)外部建(jian)議(yi)(yi)的(de)(de)價值(zhi)，我(wo)記得曾經(jing)聽過這(zhe)樣(yang)一(yi)句(ju)話(hua)，當你知道你不知道什(shen)么，而(er)不是知道什(shen)么的(de)(de)時候(hou)，你就是一(yi)個智(zhi)者了(le)(le)。我(wo)覺得這(zhe)很重要，三人(ren)行必有我(wo)師。

　　7、判斷(duan)力。無論是在(zai)與陌生人的(de)(de)談話，還是考慮先回復哪(na)(na)一封郵件，還是知道何(he)時(shi)該關上我的(de)(de)MBP休息一會(hui)(hui)，我現在(zai)都(dou)比以(yi)前更(geng)能分清哪(na)(na)些是喜歡做的(de)(de)，哪(na)(na)些是應該做的(de)(de)。創業就(jiu)是一系列選擇的(de)(de)過程，在(zai)這(zhe)里永(yong)遠都(dou)沒有(you)足夠的(de)(de)時(shi)間去做所(suo)有(you)的(de)(de)事，所(suo)以(yi)每(mei)天(tian)(tian)我都(dou)會(hui)(hui)做無數個(ge)選擇，來(lai)決(jue)定(ding)如(ru)何(he)度過這(zhe)一天(tian)(tian)，我通常會(hui)(hui)權衡(heng)考慮2個(ge)，然后選擇更(geng)好的(de)(de)那(nei)個(ge)，經驗導致更(geng)好的(de)(de)決(jue)策。

　　看(kan)(kan)起來變(bian)老也沒那么不好，俗話說，30歲是一個(ge)新的(de)(de)25歲（還是18來的(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)記不大(da)清了），但是我(wo)(wo)(wo)(wo)很高興(xing)我(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)慢(man)(man)慢(man)(man)變(bian)得成熟，而(er)這也使(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)現(xian)在(zai)的(de)(de)創(chuang)業公司(si)比第一個(ge)要(yao)好很多。當(dang)我(wo)(wo)(wo)(wo)40歲的(de)(de)時候，我(wo)(wo)(wo)(wo)會(hui)再次回過頭(tou)來看(kan)(kan)看(kan)(kan)今天，再寫一篇"創(chuang)業：40歲時我(wo)(wo)(wo)(wo)更擅長的(de)(de)N件事"。

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