【精】大學生創(chuang)業策劃(hua)書

　　工作在(zai)不經意間已經告一段落了(le)，我們的(de)工作又將迎(ying)來新的(de)任務和目(mu)標，這時候十分有必須(xu)要寫一份策(ce)劃書(shu)了(le)。那么我們該怎么去寫策(ce)劃書(shu)呢(ni)？以下是小(xiao)編為大家收集的(de)大學生創業(ye)策(ce)劃書(shu)，僅供(gong)參考，希望能夠(gou)幫助到(dao)大家。

大學生創業策劃書1

　　創(chuang)業是一(yi)次難得鍛煉機(ji)會(hui)，當然，鍛煉自(zi)我的(de)方法有很多，我們(men)可以(yi)出(chu)去實習，也(ye)可以(yi)在(zai)上(shang)課之余做些兼職以(yi)填補自(zi)己(ji)的(de)開(kai)銷費用，但是在(zai)這個要求嚴格的(de)時代我們(men)必須力主創(chuang)新，獨樹一(yi)幟，不說是做第(di)一(yi)個吃螃(pang)蟹(xie)的(de)人，也(ye)要有自(zi)己(ji)的(de)一(yi)套風格，踩出(chu)自(zi)己(ji)的(de)一(yi)條可行之路。只有這樣才(cai)能順應社(she)會(hui)的(de)發(fa)展，才(cai)能更(geng)好的(de)為中華民族(zu)和建設(she)和諧社(she)會(hui)奉獻出(chu)自(zi)己(ji)的(de)一(yi)份力量。

　　當今社(she)會，在(zai)校大學生(sheng)自(zi)(zi)主創業也(ye)成為大學生(sheng)發展自(zi)(zi)我，增加(jia)經驗的一種趨勢(shi)，這種行(xing)為不但可以鍛(duan)煉(lian)自(zi)(zi)我，磨練(lian)意志(zhi)，積累經驗，同時(shi)還(huan)可以通過自(zi)(zi)己的努力，為父(fu)母減輕一些負擔(dan)。所以，我們(men)應順(shun)著這種趨勢(shi)不斷摸索，探求，在(zai)堅(jian)持原(yuan)則的基(ji)礎上(shang)以更(geng)好(hao)更(geng)多的實戰(zhan)經驗去迎(ying)接未來的挑戰(zhan)！

　　這是個知(zhi)識的(de)時代，但是這個時代更(geng)加需(xu)要人才，只要你愿意，沒有什(shen)么不可以(yi)，相信自己----路是自己走出(chu)來的(de)！

　　計劃摘要

　　我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)食(shi)品(pin)店(dian)名為“晉味(wei)塢”，主要(yao)(yao)經營(ying)各(ge)種(zhong)有代(dai)表(biao)性(xing)的(de)(de)(de)(de)山西特色小吃，考(kao)慮到(dao)來自各(ge)地的(de)(de)(de)(de)游(you)(you)(you)客(ke)(ke)對山西文化的(de)(de)(de)(de)好(hao)奇(qi)心(xin)(xin)，我(wo)(wo)們(men)(men)把店(dian)址定(ding)在山西某(mou)游(you)(you)(you)客(ke)(ke)較多的(de)(de)(de)(de)旅游(you)(you)(you)景點(dian)，這(zhe)樣，我(wo)(wo)們(men)(men)就可以增大(da)消費額，優質的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)是得(de)到(dao)顧(gu)客(ke)(ke)滿意(yi)的(de)(de)(de)(de)不可缺(que)少的(de)(de)(de)(de)因素(su)，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)食(shi)品(pin)店(dian)注重對服(fu)務(wu)員的(de)(de)(de)(de)培養，要(yao)(yao)求他們(men)(men)能用微笑服(fu)務(wu)每一位(wei)顧(gu)客(ke)(ke)，使本店(dian)給游(you)(you)(you)客(ke)(ke)們(men)(men)留(liu)(liu)下好(hao)的(de)(de)(de)(de)印(yin)象，使山西給游(you)(you)(you)客(ke)(ke)們(men)(men)留(liu)(liu)下好(hao)的(de)(de)(de)(de)印(yin)象。我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場是五湖(hu)四海的(de)(de)(de)(de)游(you)(you)(you)客(ke)(ke)，因此，避(bi)免了(le)和(he)市(shi)中(zhong)心(xin)(xin)各(ge)大(da)有名餐館的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)，同時市(shi)場范圍更加廣泛。當代(dai)中(zhong)國，旅游(you)(you)(you)產(chan)(chan)業(ye)正(zheng)在逐漸發展，人們(men)(men)生活水平提高，更多的(de)(de)(de)(de)人開始追求精神生活，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)小店(dian)也屬于旅游(you)(you)(you)產(chan)(chan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)范疇，因此，值得(de)考(kao)慮。

　　一、創業背景

　　1、當今時代(dai)，是(shi)(shi)一個(ge)精神和文化的時代(dai)，特色食(shi)品是(shi)(shi)一個(ge)地(di)區，甚至是(shi)(shi)一個(ge)民族的瑰(gui)寶，也(ye)是(shi)(shi)中華民族的驕傲；

　　2、在人(ren)(ren)民生(sheng)活(huo)水(shui)平(ping)不斷提(ti)高的今天，人(ren)(ren)們(men)由追求物質生(sheng)活(huo)轉向追求精神生(sheng)活(huo)，旅游似乎已經是人(ren)(ren)們(men)享樂的一種最普遍的方(fang)式，旅游產(chan)業也在逐漸(jian)發展；

　　3、太(tai)原(yuan)原(yuan)本(ben)是(shi)個(ge)工業城市，近些(xie)年，太(tai)原(yuan)正(zheng)在向(xiang)經濟發展型(xing)城市轉變，旅游產業也在逐漸(jian)壯大起來，因此(ci)，在旅游景點開辦一(yi)家以“晉味”食品(pin)為主(zhu)的食品(pin)店是(shi)一(yi)個(ge)不錯的選擇(ze)。

　　二、創業目的：

　　1、旅(lv)游區(qu)聚集(ji)了(le)來自五湖(hu)四海的朋友，在旅(lv)游區(qu)開(kai)辦特(te)色食品(pin)店有利于五湖(hu)四海的人們更加深(shen)刻的了(le)解山(shan)西的風(feng)土人情，認識山(shan)西的特(te)色文(wen)化。

　　2、中華文(wen)(wen)化博大精深(shen)，我(wo)(wo)們(men)的創業過程(cheng)也是(shi)一個促進不同(tong)地區文(wen)(wen)化融合的過程(cheng)，游客在(zai)帶走我(wo)(wo)們(men)的文(wen)(wen)化的同(tong)時(shi)也能給我(wo)(wo)們(men)帶來一些有用的東(dong)西，因(yin)此，在(zai)經營中，我(wo)(wo)們(men)可以不斷完善自(zi)己，擴(kuo)大自(zi)己。

　　服務介紹

　　一、經營項目及內容:

　　1、經營內容：開一家名(ming)為“晉味塢”特色食品店

　　2、主(zhu)要項(xiang)目：各(ge)種山(shan)西(xi)特色的風味小吃，例(li)如“六(liu)味齋醬肉(rou)”“定襄蒸肉(rou)”“聞喜煮(zhu)餅(bing)(bing)”“平(ping)遙牛(niu)肉(rou)”“吳家熏(xun)(xun)肉(rou)”“中(zhong)華烏雞(ji)酥”“烏雞(ji)雙(shuang)降寶”“石(shi)樓熏(xun)(xun)棗”“萬榮桔蜜柿餅(bing)(bing)”“黃芪(qi)拍子羊肉(rou)”“山(shan)西(xi)過油肉(rou)”“鍋(guo)燒全雞(ji)”“栗(li)子燒大(da)蔥”“灌腸”“疤餅(bing)(bing)”“碗(wan)托”“蕎面(mian)河撈”“豆腐(fu)腦(nao)”等。

　　二、經營原則：

　　1、真實原(yuan)則：在餐譜中(zhong)介紹各種特色小吃的(de)詳細(xi)資(zi)料(liao)，如：制作材料(liao)，制作方(fang)法(fa)，特點以(yi)及特色小吃的(de)'歷史。

　　2、熱情周到(dao)原則(ze)：在做到(dao)讓(rang)顧(gu)(gu)客(ke)滿意的基礎(chu)上，做到(dao)讓(rang)顧(gu)(gu)客(ke)吃了開(kai)心，吃了微笑(xiao)；

　　3、透(tou)明性(xing)原則：廚(chu)師的工作間(jian)和用餐大廳只用透(tou)明玻璃隔開(kai)，讓顧客(ke)可以在看到餐的制作過程，從而安心用餐。同時不僅(jin)讓顧客(ke)遲到了，而且還學到了。

　　4、守(shou)法原則(ze)：謹(jin)慎(shen)使用各種原材料(liao)，堅決不(bu)(bu)用不(bu)(bu)合格的(de)原材料(liao)，嚴格遵守(shou)《中華人民(min)共和(he)國食品安全法》

　　三、服務群體：

　　旅游景點游客；

　　四、市場分析：

　　今年太原的(de)(de)建筑(zhu)、房產、汽(qi)車等行業(ye)(ye)均(jun)表現出讓投(tou)資(zi)者樂觀(guan)的(de)(de)發展(zhan)(zhan)形勢。旅(lv)(lv)游(you)行業(ye)(ye)也很是(shi)樂觀(guan)，而且據旅(lv)(lv)游(you)業(ye)(ye)數據顯示，旅(lv)(lv)游(you)業(ye)(ye)在發展(zhan)(zhan)的(de)(de)更好。讓飲食行業(ye)(ye)投(tou)資(zi)者更為興(xing)奮的(de)(de)是(shi)，金(jin)融危機的(de)(de)不利影響比預期要較早(zao)結束。各路美食派系紛(fen)紛(fen)云集，美食行業(ye)(ye)必然(ran)

　　再起(qi)風云(yun)，消費(fei)市場具備升(sheng)溫(wen)可(ke)(ke)能和空(kong)間。從當前(qian)(qian)美食(shi)行業(ye)的(de)(de)幾個領(ling)頭羊目(mu)前(qian)(qian)可(ke)(ke)見(jian)的(de)(de)經營狀況分析(xi)，消費(fei)者對飲食(shi)行業(ye)的(de)(de)需求(qiu)有增無(wu)減，可(ke)(ke)以預見(jian)投(tou)(tou)資飲食(shi)行業(ye)依然存在相當大的(de)(de)盈利空(kong)間，這(zhe)無(wu)疑增強了投(tou)(tou)資者的(de)(de)投(tou)(tou)資信心(xin)。

　　五、預想問題及解決辦法：

　　在(zai)服(fu)務過程中，可(ke)能會出現顧客因不滿意而要(yao)求賠償(chang)的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則(ze)，盡量滿足顧客合理(li)要(yao)求；

　　在服務過程(cheng)中，也可能出現這(zhe)樣的情況，因為(wei)(wei)本店的失(shi)職，導致(zhi)延(yan)誤顧客(ke)(ke)需求項目的進行，這(zhe)時，我(wo)們必須向顧客(ke)(ke)道歉，并免(mian)去收取費(fei)用，且承諾下次免(mian)費(fei)為(wei)(wei)該顧客(ke)(ke)服務一(yi)次；

　　人員及組織結構

　　本店(dian)人(ren)員(yuan)由管理層(ceng)和基層(ceng)人(ren)員(yuan)組成：管理層(ceng)：店(dian)長(chang)；

　　基層人(ren)員(yuan)：廚師，服務員(yuan)，收銀員(yuan)；

　　店長負責(ze)每(mei)天(tian)的(de)(de)財務統計，以及賬(zhang)務核對。負責(ze)把每(mei)天(tian)的(de)(de)收支(zhi)情況向各(ge)入股人活著(zhu)投資(zi)商上報。與此同時，店長還需統計每(mei)天(tian)各(ge)種(zhong)商品的(de)(de)銷(xiao)售情況，立足(zu)整體銷(xiao)售情況作出每(mei)天(tian)的(de)(de)原材料的(de)(de)進貨規劃，另外(wai)，在消費高峰期的(de)(de)時候(hou)，店長還需幫忙。總之(zhi)，店長需要合理規劃本店的(de)(de)一切支(zhi)出，使支(zhi)出最合理化。

　　廚師是非常重要(yao)的(de)人員，所有的(de)產品都(dou)由其(qi)制(zhi)作，因(yin)此，要(yao)規范化廚師的(de)日(ri)常行(xing)為(wei)，比(bi)如(ru)：統一服裝，每日(ri)都(dou)是用干凈的(de)工作服。總之，必須保障產品的(de)安全可食性。

　　服(fu)務員是(shi)直(zhi)接和(he)顧(gu)客打交道(dao)的人員，因此服(fu)務員的工作面貌尤(you)其(qi)重要，平(ping)時注重對服(fu)務員培訓(xun)，務必給顧(gu)客留下好多的第一印象。

　　收(shou)銀員(yuan)(yuan)也是一個重(zhong)要的職位，作為收(shou)銀員(yuan)(yuan)，務(wu)必(bi)確(que)保賬務(wu)的準(zhun)確(que)性，同時(shi)收(shou)銀員(yuan)(yuan)的工作面貌也是尤(you)為重(zhong)要，因(yin)此(ci)需(xu)要同時(shi)對收(shou)銀員(yuan)(yuan)進(jin)行培訓。

　　營銷策略

　　1、人力上：集手藝突、工(gong)作能力強(qiang)的山西各地(di)廚師2——3名，同(tong)時，人員必須要有(you)吃(chi)苦耐勞的精神。在此基(ji)礎上采取(qu)有(you)秩序的管理模式；

　　2、宣(xuan)傳(chuan)上：開業期(qi)間可在資(zi)金(jin)允許(xu)的基(ji)礎上，發放大量的宣(xuan)傳(chuan)單，以各(ge)種優惠活動(dong)先吸(xi)引群(qun)眾眼(yan)球，通過各(ge)種媒體(ti)多做宣(xuan)傳(chuan)；在食品(pin)店成(cheng)立后我們會專門為山西特色食品(pin)建網站，讓更多的人了(le)解山西特色食品(pin)。

　　3、經營上：為減少勞力支出，并(bing)為殘疾(ji)人(ren)提供就業機(ji)會，以愛(ai)心助殘的方式優(you)化(hua)我店在消費(fei)者心中的形象。另一方面(mian)，加大服(fu)務面(mian)，在就餐高峰期，有顧客排隊(dui)等候時，免費(fei)提供擦鞋、修指甲(jia)、棋牌等休閑(xian)娛(yu)樂活動。

　　4、店(dian)面(mian)(mian)上(shang)：店(dian)面(mian)(mian)需設在(zai)引人(ren)矚目的(de)(de)地方，以(yi)清朝山(shan)西的(de)(de)歷(li)史(shi)建筑喬家大院等為模板進行內部裝修，陳列(lie)具(ju)有明顯山(shan)西特色(se)的(de)(de)仿真文物，外(wai)部裝修突出(chu)我店(dian)主做“三(san)晉名吃”的(de)(de)特色(se)，以(yi)不同(tong)字體在(zai)墻面(mian)(mian)書寫“晉”字，達到吸引眼球及震懾人(ren)心的(de)(de)效果。

　　5、設備(bei)上：各種廚具，收銀辦公用品，統一的(de)人員服裝，液晶電視(shi)一臺（播放山西美食的(de)簡介(jie)、山西的(de)歷史(shi)故事、人文(wen)風情、名勝古跡的(de)影視(shi)剪(jian)輯，及新聞(wen)聯(lian)播等(deng)重要時(shi)訊節目，以滿(man)足顧(gu)客娛樂、出行等(deng)需求(qiu)），就(jiu)餐用具（我店以快餐模式經營，桌(zhuo)椅等(deng)以木質硬座為主，以影響顧(gu)客的(de)就(jiu)餐速度，提高客流量）。

　　財務規劃

　　經費來源及分配：

　　1、來源(yuan)：起初，采(cai)取(qu)入股制，拉贊助商

　　2、分配：

　　1）月基本工資(zi)分(fen)配(pei)標準(zhun)：每(mei)月月底將凈剩收(shou)入的百分(fen)之(zhi)八十按勞分(fen)配(pei)發放給員工；

　　2）每月提成(cheng)分(fen)(fen)配(pei)標準：按個人接受顧客的(de)滿意度分(fen)(fen)配(pei)，將(jiang)員工的(de)個人業績(ji)分(fen)(fen)為(wei)甲、乙(yi)、丙三個等級，從而分(fen)(fen)配(pei)提成(cheng)。

　　3）對工(gong)作特別優秀的(de)員(yuan)工(gong)給予(yu)一定的(de)獎勵，以提高員(yuan)工(gong)的(de)積極性(xing)。

　　六、收費標準：

　　調(diao)查市場上各餐廳(ting)的(de)(de)收(shou)費標準，綜(zong)合確立自己(ji)的(de)(de)收(shou)費標準，在確保競爭(zheng)力的(de)(de)前提下(xia)，合理的(de)(de)收(shou)費。

　　開(kai)店前(qian)期，適當的(de)(de)(de)多進貨(huo)(huo)，保證(zheng)每(mei)天的(de)(de)(de)需求量(liang)，待“晉(jin)味塢”走上正軌(gui)，依據前(qian)期每(mei)天的(de)(de)(de)銷售量(liang)來合理的(de)(de)(de)規定(ding)進貨(huo)(huo)量(liang)（由(you)店長來規劃這一工(gong)作）以保證(zheng)每(mei)天最少的(de)(de)(de)支出、最大得(de)銷售量(liang)。

大學生創業策劃書2

　　一、頁面設置

　　1、頁邊距:上下左右都設置為2.5cm;

　　裝訂(ding)(ding)方向：縱向裝訂(ding)(ding);

　　2、紙張：頁面尺寸設置為29.1×20.7cm(A4紙排版打(da)印)。

　　二、裝訂設置

　　1、策劃書一(yi)律為橫開本，左側裝訂;

　　2、策劃書封面一律采用(yong)左封塑料本皮(pi)。

　　三、封面要求

　　1、圖(tu)標(biao)(biao)：在封面上方(fang)設置XX學院圖(tu)標(biao)(biao);

　　2、標題：居中排列黑體小初號(hao);

　　3、小組名稱格式：在標題下方偏左排列宋體三(san)號;

　　4、小組成員格(ge)式(shi)：在(zai)小組名稱(cheng)下(xia)偏(pian)左排(pai)列(lie)宋體三號(hao);

　　5、大學成(cheng)(cheng)員(yuan)學號：在(zai)小組成(cheng)(cheng)員(yuan)下(xia)偏左排列;

　　6、聯系方式：必須真實(shi)有效(xiao);

　　7、提交時間：在封面下(xia)方排列小四號;

　　(如附(fu)件(jian)1所示)

　　四、目錄

　　1、“目錄”二字：居中(zhong)黑體三號(hao);

　　2、目錄標題(ti)及(ji)頁碼：宋體(ti)，四號;

　　(注：如有圖(tu)表，另建圖(tu)表目錄(lu);)

　　五、內容

　　1、“內(nei)容提要(yao)”四個(ge)(ge)字(zi)：宋(song)體，三號，字(zi)與字(zi)間隔一個(ge)(ge)空(kong)格;

　　2、內容提要正文(wen)：宋體(ti)，小(xiao)四;

　　(內容要(yao)求(qiu)參考附件2)

　　六、其他部分

　　1、字(zi)體及(ji)字(zi)號(hao)(hao)：除特殊要求外，字(zi)體一(yi)律采(cai)用宋(song)體字(zi)，一(yi)點五(wu)倍行距，字(zi)號(hao)(hao)大(da)小(xiao)(xiao)可根據情況選用5號(hao)(hao)字(zi)、小(xiao)(xiao)4號(hao)(hao)字(zi)或4號(hao)(hao)字(zi)。各章節和(he)標(biao)題的字(zi)號(hao)(hao)可略大(da)于(yu)正(zheng)文一(yi)個字(zi)號(hao)(hao);

　　2、正文章(zhang)節標題序(xu)(xu)號(hao)：章(zhang)節的(de)序(xu)(xu)號(hao)按層次(ci)(ci)劃(hua)分，層次(ci)(ci)的(de)劃(hua)分應科學合(he)理，清(qing)晰分明。相(xiang)同級別層次(ci)(ci)劃(hua)分使用(yong)的(de)序(xu)(xu)列號(hao)要(yao)采(cai)用(yong)同一系列的(de)序(xu)(xu)號(hao)或字(zi)符，序(xu)(xu)號(hao)與標題間(jian)要(yao)空一個漢字(zi)字(zi)符的(de)位(wei)置。

　　3、圖(tu)(tu)(tu)表(biao)(biao)等及編(bian)號(hao)：策(ce)劃(hua)書中的(de)(de)圖(tu)(tu)(tu)、表(biao)(biao)、公式、算式等，均按策(ce)劃(hua)書的(de)(de)章節劃(hua)分(fen)，用阿拉伯數(shu)字(zi)(zi)依(yi)序連(lian)續編(bian)號(hao)，章節號(hao)和(he)序列(lie)號(hao)之間(jian)用“.”隔開(kai)。圖(tu)(tu)(tu)的(de)(de)位(wei)置應(ying)該(gai)在(zai)相(xiang)關(guan)文(wen)字(zi)(zi)說明之后，隨(sui)文(wen)排(pai)。圖(tu)(tu)(tu)號(hao)和(he)圖(tu)(tu)(tu)題名(ming)(ming)排(pai)于(yu)圖(tu)(tu)(tu)的(de)(de)下方，以圖(tu)(tu)(tu)所(suo)(suo)占(zhan)位(wei)置為(wei)限(xian)，居(ju)中排(pai)列(lie)。圖(tu)(tu)(tu)號(hao)和(he)圖(tu)(tu)(tu)題名(ming)(ming)之間(jian)空一(yi)個漢字(zi)(zi)的(de)(de)位(wei)置。表(biao)(biao)的(de)(de)位(wei)置依(yi)次放置在(zai)相(xiang)關(guan)文(wen)字(zi)(zi)說明之后,隨(sui)文(wen)排(pai)。表(biao)(biao)號(hao)和(he)表(biao)(biao)名(ming)(ming)排(pai)于(yu)表(biao)(biao)的(de)(de)上(shang)(shang)方，以表(biao)(biao)格(ge)所(suo)(suo)占(zhan)位(wei)置為(wei)限(xian)居(ju)中排(pai)。表(biao)(biao)號(hao)和(he)表(biao)(biao)名(ming)(ming)之間(jian)空一(yi)個漢字(zi)(zi)字(zi)(zi)符(fu)的(de)(de)位(wei)置。如表(biao)(biao)格(ge)太大需轉頁時(shi)，需在(zai)續表(biao)(biao)左(zuo)上(shang)(shang)方與表(biao)(biao)格(ge)左(zuo)邊線(xian)對齊位(wei)置注明“續表(biao)(biao)”，表(biao)(biao)頭也應(ying)重復(fu)排(pai)出。

　　4、圖名(ming)和表名(ming)均采(cai)用黑體字，

　　附件1：

　　大學(xue)生創業策(ce)劃書

　　團隊名稱：XXXXXX

　　團隊(dui)成(cheng)員(yuan):XXX

　　成員學號(hao)：XXXXXXXXXX

　　聯系(xi)方(fang)式:XXXXXXXXXXX

　　20xx年xx月xx日

　　附件2：

　　內容要求

　　一(yi)般來說，在(zai)創業策劃書(shu)中應該(gai)包(bao)括創業的(de)種類、資金(jin)規劃及基金(jin)來源、資金(jin)總額的(de)分配比例(li)、階段目標、財務預估、行銷(xiao)策略、可能風險評估、創業的(de)動機、股東名冊、預定員工人(ren)數(shu)、具體內容(rong)一(yi)般包(bao)括以(yi)下十一(yi)個方(fang)面：

　　(一)計劃摘要

　　它是濃縮了的創業(ye)策劃書的精華(hua)，計劃摘要涵(han)蓋了計劃的要點，以求一目了然(ran)，以便讀者能(neng)在最(zui)短的時間(jian)內評審計劃并作出判斷。

　　計(ji)劃(hua)摘要(yao)一般包(bao)括以(yi)下內(nei)容：公司介(jie)紹、管(guan)理(li)者及其(qi)組織(zhi)、主要(yao)產品和業(ye)務范圍、市(shi)(shi)場(chang)概貌、營銷策略、銷售計(ji)劃(hua)、生產管(guan)理(li)計(ji)劃(hua)、財務計(ji)劃(hua)、資金需求狀(zhuang)況等(deng)。摘要(yao)要(yao)盡(jin)量(liang)簡(jian)明、生動、特別(bie)要(yao)說(shuo)明自(zi)身企業(ye)的(de)不(bu)同之處(chu)以(yi)及企業(ye)獲取成功的(de)市(shi)(shi)場(chang)因素。

　　(二)企業介紹

　　這(zhe)部(bu)分(fen)的(de)目的(de)不是描述整個計劃，也不是提供(gong)另外一個概要，而是對(dui)你的(de)公(gong)司(si)作出介紹，因而重(zhong)點是公(gong)司(si)理念和如何制定公(gong)司(si)的(de)戰略目標。

　　(三)行業分析

　　在行業(ye)分析中(zhong)，應該(gai)正確(que)評價所選行業(ye)的基本(ben)特點、競爭狀況以及(ji)未來(lai)的發展趨勢(shi)等內容。

　　(四)產品(服務)介紹

　　產(chan)(chan)品(pin)介紹應包括以下內容：產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)概念、性(xing)能及(ji)特性(xing)、主要產(chan)(chan)品(pin)介紹、產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)市場競爭力(li)、產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)研究(jiu)和(he)(he)開(kai)發(fa)過(guo)程、發(fa)展新產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)計劃和(he)(he)成本(ben)分析、產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)市場前(qian)景預(yu)測、產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)品(pin)牌和(he)(he)專利等。

　　在產(chan)品(pin)(pin)(服(fu)務(wu))介紹部分企業家要(yao)對產(chan)品(pin)(pin)(服(fu)務(wu))做(zuo)出詳細的(de)說明(ming)，說明(ming)要(yao)準確(que)，也要(yao)通俗(su)易懂(dong)，使不是專(zhuan)業人員的(de)投資(zi)者也能(neng)明(ming)白。一般地，產(chan)品(pin)(pin)介紹都要(yao)附上產(chan)品(pin)(pin)原型，照(zhao)片或其他(ta)介紹。

　　(五)人員及組織結構

　　在(zai)企(qi)(qi)業的生(sheng)產(chan)活動(dong)中，存在(zai)著人力(li)資源(yuan)管(guan)(guan)理、技術(shu)管(guan)(guan)理、財(cai)務管(guan)(guan)理、作業管(guan)(guan)理、產(chan)品管(guan)(guan)理等等。而(er)人力(li)資源(yuan)管(guan)(guan)理是(shi)其(qi)中很重要(yao)的一個環節，因為(wei)社會發展(zhan)到今天，人已(yi)經成為(wei)最(zui)寶貴的資源(yuan)，這是(shi)由人的主動(dong)性(xing)和創造性(xing)決定的。企(qi)(qi)業要(yao)管(guan)(guan)理好這種資源(yuan)，更是(shi)要(yao)遵循科學的原則和方法(fa)。

　　在創業(ye)策劃(hua)書中，必須(xu)要對主(zhu)要管理人(ren)員加以闡明，介紹他(ta)們(men)(men)所(suo)具有的(de)(de)(de)(de)能(neng)力，他(ta)們(men)(men)在本企業(ye)中的(de)(de)(de)(de)職務和(he)責任，他(ta)們(men)(men)過去的(de)(de)(de)(de)詳(xiang)細經歷及背(bei)(bei)景。此(ci)外，在這(zhe)部分(fen)創業(ye)策劃(hua)書中還應對公(gong)司結構(gou)做一簡要介紹，包括：公(gong)司的(de)(de)(de)(de)組(zu)織(zhi)機構(gou)圖、各部門的(de)(de)(de)(de)功能(neng)與責任、各部門的(de)(de)(de)(de)負責人(ren)及主(zhu)要成(cheng)(cheng)員、公(gong)司的(de)(de)(de)(de)`報酬體系、公(gong)司的(de)(de)(de)(de)股東名單、認股權(quan)、,比例(li)和(he)特權(quan)、公(gong)司的(de)(de)(de)(de)董(dong)事(shi)會成(cheng)(cheng)員、各位(wei)董(dong)事(shi)的(de)(de)(de)(de)背(bei)(bei)景資料。

　　經驗和過去(qu)的成功比學位更有說服(fu)力，如(ru)果你準備把一個特別重(zhong)要(yao)的位置(zhi)留給一個沒有經驗的人，你一定(ding)要(yao)給出充分(fen)的理由。

　　(六)市場預測

　　應包括以下內(nei)容：

　　1、需求進行預測;

　　2、市(shi)(shi)場(chang)(chang)預測市(shi)(shi)場(chang)(chang)現狀綜述;

　　3、競爭廠商概覽;

　　4、目標顧客和目標市場(chang);

　　5、本企業產品的市場地位等

　　(七)營銷策略

　　對(dui)市場錯(cuo)誤的(de)認(ren)識是(shi)企(qi)業經營(ying)失敗的(de)最主要原因之一，在創業策劃書中,營(ying)銷策略應包括以下內容(rong)：

　　(1)市(shi)場機構和營銷渠道的選擇(ze);

　　(2)營銷隊伍和管理;

　　(3)促銷計劃和廣(guang)告(gao)策(ce)略;

　　(4)價格決策

　　(八)制造計劃

　　創業(ye)策劃(hua)(hua)書中的生產制造計劃(hua)(hua)應包括以下內容：

　　1、產品制造(zao)和技術設備現狀;

　　2、新產(chan)品投產(chan)計劃;

　　3、技術提升和設備更新的要求(qiu);

　　4、質量控制和質量改進計劃

　　(九)財務規劃

　　財務(wu)規劃一般要包(bao)括(kuo)以下內容：其(qi)中重點是(shi)現金流量表、資產負債表以及(ji)損益表的制備(bei)。

大學生創業策劃書3

　　一、活動主題：

　　自(zi)強不息(xi)自(zi)主創(chuang)業(ye)

　　二、活動目的：

　　通過舉辦大(da)學生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)一(yi)條(tiao)街，努(nu)力(li)拓(tuo)展大(da)學生(sheng)就業(ye)(ye)、創(chuang)業(ye)(ye)的視(shi)野(ye)，增強(qiang)大(da)學生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)意識和風險意識，為(wei)我校大(da)學生(sheng)打(da)造一(yi)個創(chuang)業(ye)(ye)實踐成長平臺，然而提升大(da)學生(sheng)就業(ye)(ye)、創(chuang)業(ye)(ye)綜合素質及能力(li)，營(ying)造校園(yuan)創(chuang)業(ye)(ye)氛(fen)圍。

　　三、策劃主辦單位：

　　師范大學學生會

　　贊助單位：

　　四、活動時間：

　　（1）育才(cai)校區：xx年4月16日下午（周六）——xx年4月17日（周日）

　　（2）雁(yan)山校區：xx年4月(yue)22日（周(zhou)五）——xx年4月(yue)24日（周(zhou)日）

　　五、活動地點：

　　（1）育才校區(qu)：圖(tu)書館—大學書店校園主干道

　　（2）雁(yan)山校區：校園主干道

　　六、活動形式：

　　（1）分(fen)別(bie)于(yu)育才、雁(yan)山校區設(she)立(li)10—20個商家(jia)攤位，由校學(xue)生(sheng)會實(shi)踐(jian)部(bu)(bu)及各(ge)學(xue)院(yuan)實(shi)踐(jian)部(bu)(bu)（外聯(lian)部(bu)(bu)）組織商家(jia)進駐校園進行展賣。

　　（2）報名(ming)時間：育才xx年4月7日——xx年4月15日

　　（3）申請攤(tan)位須(xu)交納(na)100元保(bao)證金并簽訂(ding)協議書。

　　（4）經審(shen)核通過的商家，由(you)校學生頒發經營(ying)許可證(zheng)，執證(zheng)營(ying)業。

　　（5）每個(ge)(ge)攤(tan)位(wei)提供兩張桌子、兩張椅子、一個(ge)(ge)雨(yu)棚。

　　（6）商家攤位(wei)劃分(fen)好(hao)具(ju)體區(qu)域并標志攤位(wei)號，攤位(wei)費按攤位(wei)號的不同具(ju)體商談(tan)價格。

　　3、跳蚤市場：

　　（1）分別于育才、雁山(shan)兩(liang)個校區劃設二手(shou)市場(chang)專門區域(yu)，然而通過二手(shou)交易，達(da)到資源的循環再利用(yong)，倡導同學們節(jie)約意識(shi)，樹立正確的發展(zhan)觀(guan)、價值觀(guan)。

　　（2）雁(yan)山校區由青年志愿者協會具體承辦。

　　（3）報名時間(jian)：

　　（4）二(er)手市場區域內的'攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出10元錢作為廣西(xi)師范大學學生會“美麗音符”公(gong)益(yi)(yi)活動的公(gong)益(yi)(yi)基金(jin)

　　（5）每(mei)個攤位須交(jiao)納(na)100元(yuan)保(bao)證(zheng)金并簽訂協議(yi)書，然而保(bao)證(zheng)在二手(shou)市場區內攤位所擺設及售出商(shang)品須全部就是二手(shou)貨，嚴禁(jin)擺設及銷(xiao)售全新商(shang)品。如發現違反規(gui)定(ding)，將沒收(shou)其保(bao)證(zheng)金。

　　（6）活動期間安排人員負責監督及秩序維護(hu)。

　　（7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時(shi)間(jian)待定，抽簽地點為校(xiao)學生會辦公室。

　　4、趣味抽獎

　　（1）活動時(shi)間：4月16日晚19：00——22：00

　　（2）活動(dong)地點：育才校區圖書館前

　　（3）活動形(xing)式：

　　1）設置(zhi)服(fu)務宣傳點：

　　a、利用展(zhan)板收(shou)集同學們(men)對(dui)本次(ci)活(huo)動(dong)的看法(fa)，同時起(qi)到宣傳(chuan)的目的，增加人(ren)氣。b、作為(wei)本次(ci)活(huo)動(dong)的咨(zi)詢點，為(wei)同學們(men)提供相(xiang)應的服務(wu)。

大學生創業策劃書4

　　一、執行總結

　　我(wo)們(men)小(xiao)(xiao)組的(de)(de)(de)創業計劃是(shi)開(kai)一家校(xiao)園(yuan)KTV，之所以(yi)(yi)會產(chan)生這樣的(de)(de)(de)想法是(shi)因為現(xian)在的(de)(de)(de)大學(xue)生課余時(shi)間非常(chang)(chang)多(duo)，對精神娛樂活動的(de)(de)(de)要(yao)求也是(shi)越(yue)來越(yue)多(duo)了(le)，所以(yi)(yi)很多(duo)大學(xue)生會經常(chang)(chang)性地出去唱K。但(dan)校(xiao)園(yuan)附(fu)近并沒(mei)有很合適的(de)(de)(de)KTV，要(yao)么是(shi)環境太(tai)差，要(yao)么是(shi)價格過高，再要(yao)么就是(shi)太(tai)遠(yuan)。而我(wo)們(men)的(de)(de)(de)校(xiao)園(yuan)KTV將同時(shi)解決這三方(fang)面的(de)(de)(de)問題，做到(dao)規模小(xiao)(xiao)但(dan)是(shi)較為精致(zhi)，價格優惠，方(fang)便同學(xue)。

　　二、項目背景

　　隨著(zhu)中國高(gao)(gao)校教育的(de)(de)(de)(de)發(fa)展，大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)數(shu)量(liang)急劇增加，大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)問題(ti)也日益凸顯，大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)難問題(ti)已(yi)成為社會(hui)熱(re)點(dian)之一(yi)。據(ju)人(ren)力(li)資源和社會(hui)保障部(bu)公布的(de)(de)(de)(de)數(shu)據(ju)，20xx年(nian)(nian)我(wo)國將有(you)xx萬(wan)(wan)勞動(dong)力(li)需(xu)要安排就業(ye)(ye)，其中將有(you)超過xx萬(wan)(wan)大(da)學(xue)畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)需(xu)要解決就業(ye)(ye)問題(ti)。數(shu)據(ju)顯示，20xx年(nian)(nian)高(gao)(gao)校畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)規模(mo)達到xx萬(wan)(wan)，比20xx年(nian)(nian)增長(chang)xx萬(wan)(wan)。可以發(fa)現，近年(nian)(nian)來以及未(wei)來的(de)(de)(de)(de)幾(ji)年(nian)(nian)里，大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)形勢必將依然很(hen)嚴峻(jun)。社會(hui)上(shang)的(de)(de)(de)(de)職位(wei)需(xu)求還是會(hui)遠遠低于應屆畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)數(shu)量(liang)。那(nei)么(me)那(nei)些畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)將何(he)去何(he)從呢?因此，國家制定(ding)了一(yi)系列的(de)(de)(de)(de)鼓(gu)勵大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)自主創業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)政策，例(li)如小(xiao)額擔保風險(xian)貸款，例(li)如稅收上(shang)的(de)(de)(de)(de)優惠(hui)等等。如今學(xue)校也很(hen)注意培養在校大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)自主創業(ye)(ye)意識和能力(li)，這也為我(wo)們的(de)(de)(de)(de)自主創業(ye)(ye)打下了一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)基礎。

　　三、市場機會

　　如今的(de)(de)(de)(de)KTV可(ke)以說是種(zhong)類繁多，琳(lin)瑯滿(man)目，各(ge)(ge)式各(ge)(ge)樣的(de)(de)(de)(de)都有。但(dan)是在我們(men)(men)這(zhe)高(gao)新區的(de)(de)(de)(de)學校(xiao)附近卻并(bing)沒有讓同(tong)(tong)學們(men)(men)滿(man)意的(de)(de)(de)(de)KTV。要么是環境太(tai)差，要么是價(jia)格(ge)過高(gao)，再要么就是太(tai)遠。而且同(tong)(tong)學們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)課余(yu)時間雖(sui)然較多但(dan)并(bing)不(bu)集中(zhong)，而我們(men)(men)就可(ke)以抓住這(zhe)一(yi)(yi)點，建(jian)一(yi)(yi)個(ge)有校(xiao)園特色校(xiao)園氣息的(de)(de)(de)(de)校(xiao)園KTV。如果(guo)能(neng)做到了(le)解(jie)同(tong)(tong)學們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)需(xu)要，了(le)解(jie)同(tong)(tong)學們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)愛(ai)好(hao)，了(le)解(jie)同(tong)(tong)學們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)心理，然后去迎合(he)好(hao)同(tong)(tong)學們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)些(xie)需(xu)要、愛(ai)好(hao)和心理的(de)(de)(de)(de)話，我想我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)校(xiao)園KTV肯定會受到同(tong)(tong)學的(de)(de)(de)(de)歡迎的(de)(de)(de)(de)。

　　四、經營戰略

　　我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)校(xiao)(xiao)園(yuan)KTV是(shi)(shi)(shi)建在校(xiao)(xiao)園(yuan)里的(de)(de)，那么(me)必(bi)然消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體就只會是(shi)(shi)(shi)本(ben)校(xiao)(xiao)的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)。首先，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要想地方(fang)政府和(he)校(xiao)(xiao)方(fang)領導(dao)申請，力求獲得批準和(he)支持。學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)本(ben)職工作是(shi)(shi)(shi)學(xue)(xue)習，這(zhe)點是(shi)(shi)(shi)毫無疑問(wen)的(de)(de)，這(zhe)就對我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)營(ying)業時(shi)(shi)間(jian)(jian)進(jin)行了限(xian)制。為了不(bu)影響同(tong)學(xue)(xue)們(men)(men)正常的(de)(de)學(xue)(xue)習生(sheng)活，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)營(ying)業時(shi)(shi)間(jian)(jian)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)定(ding)為:平時(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)從上午x點到晚上x點，周末(mo)和(he)節假日可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)給同(tong)學(xue)(xue)們(men)(men)提供一(yi)些(xie)(xie)夜場，使同(tong)學(xue)(xue)們(men)(men)能夠獲得盡情的(de)(de)歡唱時(shi)(shi)間(jian)(jian)。而且我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)收費(fei)(fei)方(fang)式(shi)(shi)將會和(he)市場上的(de)(de)普通KTV略(lve)有(you)不(bu)同(tong)。為了迎合(he)短(duan)時(shi)(shi)間(jian)(jian)的(de)(de)人數(shu)零散的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)采取(qu)用校(xiao)(xiao)園(yuan)卡(ka)(ka)按(an)小時(shi)(shi)按(an)人數(shu)收費(fei)(fei)式(shi)(shi)的(de)(de)收費(fei)(fei)方(fang)式(shi)(shi)，就像澡堂(tang)一(yi)樣(yang)，進(jin)去時(shi)(shi)刷卡(ka)(ka)，出來時(shi)(shi)再刷卡(ka)(ka)。這(zhe)樣(yang)還可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)保證消(xiao)費(fei)(fei)實名制，這(zhe)樣(yang)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)放置一(yi)些(xie)(xie)治(zhi)安案件的(de)(de)發生(sheng)，可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)進(jin)一(yi)步地確保同(tong)學(xue)(xue)們(men)(men)的(de)(de)安全。同(tong)時(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)設置有(you)大小不(bu)同(tong)的(de)(de)包間(jian)(jian)，主要針對同(tong)學(xue)(xue)聚會使用。大家都知道(dao)，大學(xue)(xue)里的(de)(de)各種各樣(yang)的(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)聚會是(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)多很(hen)(hen)多的(de)(de)，所以(yi)(yi)(yi)這(zhe)又(you)將會是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)很(hen)(hen)大的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體。

　　五、市場營銷

　　我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)將(jiang)會進行多方(fang)面多角(jiao)度的(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)。有(you)些(xie)(xie)人負責去(qu)宿舍(she)發(fa)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)頁(ye)(ye)和(he)(he)優惠券(quan)，并(bing)向同(tong)學(xue)(xue)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)做好(hao)講解和(he)(he)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)工作，使同(tong)學(xue)(xue)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)能對我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)KTV有(you)個(ge)大致的(de)(de)(de)(de)(de)了解，用(yong)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)`熱(re)情和(he)(he)特色去(qu)吸引大家的(de)(de)(de)(de)(de)注意。再者(zhe)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)可(ke)以(yi)在(zai)鐘樓廣場(chang)上(shang)進行一(yi)些(xie)(xie)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)和(he)(he)造(zao)勢，要(yao)將(jiang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)特色充分展現給大家，并(bing)現場(chang)派發(fa)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)頁(ye)(ye)和(he)(he)優惠券(quan)。其次呢，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)還可(ke)以(yi)利(li)用(yong)網絡這個(ge)巨大的(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)平(ping)臺，在(zai)學(xue)(xue)校(xiao)貼(tie)吧里(li)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)KTV。貼(tie)吧里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)都是比較閑暇，也比較熱(re)衷于這些(xie)(xie)活動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)，如果能打動(dong)他們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)心理，那么一(yi)傳(chuan)(chuan)十，十傳(chuan)(chuan)百(bai)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)校(xiao)園KTV肯定會很快被(bei)同(tong)學(xue)(xue)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)所(suo)熟知。最后呢，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)還可(ke)以(yi)和(he)(he)各個(ge)學(xue)(xue)院的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)生會或者(zhe)一(yi)些(xie)(xie)大學(xue)(xue)社團進行聯系，適當的(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)以(yi)為他們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)(xie)活動(dong)了什么的(de)(de)(de)(de)(de)提供(gong)一(yi)些(xie)(xie)贊(zan)助，同(tong)時(shi)利(li)用(yong)他們(men)(men)(men)(men)(men)(men)和(he)(he)同(tong)學(xue)(xue)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)廣泛的(de)(de)(de)(de)(de)接觸(chu)機(ji)會進行我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)KTV的(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)活動(dong)。

　　六、生產管理

　　生(sheng)(sheng)產管(guan)理方面我(wo)(wo)們(men)(men)(men)將給同(tong)(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)們(men)(men)(men)提(ti)供(gong)大量(liang)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)和(he)(he)(he)兼職機會(hui)。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)可以(yi)(yi)和(he)(he)(he)各個(ge)學(xue)(xue)院的(de)(de)(de)(de)勤工(gong)助學(xue)(xue)部門或者是大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創業就(jiu)業協會(hui)之(zhi)類(lei)的(de)(de)(de)(de)社團聯合，給他們(men)(men)(men)提(ti)供(gong)很多的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)員了(le)之(zhi)類(lei)的(de)(de)(de)(de)兼職工(gong)作(zuo)，每個(ge)人可以(yi)(yi)每周之(zhi)類(lei)其中的(de)(de)(de)(de)某(mou)一(yi)天的(de)(de)(de)(de)某(mou)一(yi)個(ge)下午(wu)之(zhi)類(lei)的(de)(de)(de)(de)，盡量(liang)不耽誤同(tong)(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)正常(chang)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)和(he)(he)(he)學(xue)(xue)習，同(tong)(tong)(tong)(tong)時又為同(tong)(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)們(men)(men)(men)提(ti)供(gong)鍛煉自己和(he)(he)(he)減輕經(jing)濟負擔的(de)(de)(de)(de)機會(hui)。這樣(yang)可以(yi)(yi)實(shi)現雙贏，因為他們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)肯定(ding)會(hui)從他這里獲得(de)很多我(wo)(wo)們(men)(men)(men)KTV的(de)(de)(de)(de)消息(xi)，變(bian)相地(di)為我(wo)(wo)們(men)(men)(men)KTV做了(le)宣傳。營(ying)業時間(jian)就(jiu)是平(ping)時上(shang)午(wu)x點(dian)到(dao)晚上(shang)x點(dian)，周末和(he)(he)(he)節假(jia)日(ri)在普通營(ying)業時間(jian)的(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)增加一(yi)個(ge)x點(dian)到(dao)第二(er)天早上(shang)x點(dian)的(de)(de)(de)(de)午(wu)夜(ye)歡唱時間(jian)。當然由于包間(jian)有限(xian)，所以(yi)(yi)午(wu)夜(ye)歡唱需要提(ti)前預(yu)定(ding)，這樣(yang)也(ye)可以(yi)(yi)限(xian)制(zhi)同(tong)(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)們(men)(men)(men)來(lai)午(wu)夜(ye)歡唱的(de)(de)(de)(de)次數(shu)，以(yi)(yi)免同(tong)(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)們(men)(men)(men)經(jing)常(chang)熬夜(ye)而影響了(le)正常(chang)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)和(he)(he)(he)學(xue)(xue)習。同(tong)(tong)(tong)(tong)時，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)KTV也(ye)進行一(yi)些零食(shi)和(he)(he)(he)飲(yin)料(liao)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)零食(shi)和(he)(he)(he)飲(yin)料(liao)之(zhi)類(lei)的(de)(de)(de)(de)不會(hui)比外(wai)面貴很多，只(zhi)會(hui)比外(wai)面超市賣(mai)的(de)(de)(de)(de)東西貴0.5到(dao)1元，這樣(yang)就(jiu)完全可以(yi)(yi)被同(tong)(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)們(men)(men)(men)所接受，而同(tong)(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)們(men)(men)(men)也(ye)就(jiu)不用(yong)再專門跑到(dao)外(wai)面去(qu)買(mai)東西。

　　七、投資分析

　　我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)這個校園KTV主張小而精，所以規模就不需要(yao)太大(da)，房租(zu)也就不會特別(bie)高(gao)。同時(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)員工都是(shi)兼職的(de)同學(xue)們(men)(men)，所以員工費用也不會太貴(gui)。剩下的(de)就是(shi)內部裝飾，購買器(qi)材之(zhi)類的(de)了。大(da)約需要(yao)個xx到(dao)xx萬元的(de)啟動資(zi)(zi)金(jin)吧，這些錢我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)首先會申請小額貸款，其(qi)次(ci)呢我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)可以把(ba)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)想法推向(xiang)市場吸引投資(zi)(zi)，然后給投資(zi)(zi)人(ren)股份的(de)方式(shi)吸引一些資(zi)(zi)金(jin)。

　　八、財務分析

　　財(cai)務這方面呢可(ke)以(yi)找一個學(xue)財(cai)會(hui)類的同(tong)學(xue)兼職，他不(bu)需要(yao)天(tian)天(tian)來，只要(yao)幫助我(wo)們把財(cai)務分(fen)析做清楚，使(shi)我(wo)們能夠(gou)很清楚的看懂我(wo)們每(mei)天(tian)的營業額，我(wo)們的成本計算，以(yi)及我(wo)們的利潤是多少就可(ke)以(yi)了。兼職同(tong)學(xue)的工資采用周結，每(mei)周結一次，這樣可(ke)以(yi)方便兼職同(tong)學(xue)安排下周的生活，使(shi)兼職同(tong)學(xue)更為自由地決定下周還要(yao)不(bu)要(yao)來兼職等。

　　九、管理體系

　　我(wo)們采用(yong)經理，財務(wu)(wu)人(ren)員和(he)兼職(zhi)的(de)管理運(yun)營(ying)體系。經理人(ren)就是(shi)和(he)我(wo)一(yi)起(qi)創業的(de)一(yi)些同學，大家分工(gong)明(ming)確，每(mei)人(ren)負責幾(ji)(ji)個方面，都做好(hao)自(zi)己的(de)本職(zhi)工(gong)作。KTV有(you)什(shen)么(me)重大決定時有(you)我(wo)們幾(ji)(ji)個經理人(ren)協(xie)商(shang)決定。財務(wu)(wu)人(ren)員，雖也為(wei)兼職(zhi)，但是(shi)卻必須是(shi)長期(qi)兼職(zhi)的(de)，因為(wei)熟悉(xi)我(wo)們KTV財務(wu)(wu)狀況和(he)運(yun)營(ying)模式也不是(shi)一(yi)天兩天的(de)事。兼職(zhi)同學則主要負責服(fu)務(wu)(wu)，保潔，前(qian)臺(tai)和(he)收費(fei)等基礎事宜(yi)。

　　十、機遇和風險

　　機遇和風險(xian)往往是(shi)(shi)并存的(de)(de)。機遇越大，難度越大。風險(xian)越高(gao)，回(hui)報(bao)越高(gao)。所(suo)以(yi)我(wo)(wo)們(men)必須(xu)進行充(chong)分的(de)(de)市場(chang)分析(xi)和調研，去(qu)充(chong)分了解(jie)同(tong)(tong)學(xue)們(men)的(de)(de)喜好和心(xin)理，只(zhi)有這樣才能抓住同(tong)(tong)學(xue)們(men)這個(ge)巨大的(de)(de)消(xiao)費群(qun)體。同(tong)(tong)時我(wo)(wo)們(men)要去(qu)了解(jie)學(xue)校(xiao)和國(guo)(guo)家(jia)的(de)(de)政策，看看國(guo)(guo)家(jia)和學(xue)校(xiao)是(shi)(shi)否會同(tong)(tong)意甚至是(shi)(shi)去(qu)扶(fu)持(chi)幫助我(wo)(wo)們(men)。因為不(bu)管怎(zen)么說，KTV也(ye)都(dou)是(shi)(shi)帶有娛樂性(xing)質(zhi)的(de)(de)場(chang)所(suo)，所(suo)以(yi)學(xue)校(xiao)是(shi)(shi)否會同(tong)(tong)意，國(guo)(guo)家(jia)是(shi)(shi)否會扶(fu)持(chi)這都(dou)是(shi)(shi)不(bu)好說的(de)(de)事(shi)情，所(suo)以(yi)前期一定要了解(jie)充(chong)分再(zai)開始我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)創業。

　　十一、風險資本的退出

　　一旦我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)校(xiao)園KTV開(kai)起(qi)來了，就意(yi)味著(zhu)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)金已經成(cheng)(cheng)為了一種(zhong)投資(zi)(zi)。想要輕易退出并收回那(nei)些錢是不可能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)了。所以我(wo)們(men)(men)一定要努力去把(ba)KTV做(zuo)好(hao)做(zuo)下去，這(zhe)有這(zhe)樣才是最好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)結果。而(er)如(ru)果真的(de)(de)(de)(de)(de)到(dao)了無法經營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)一步時，我(wo)們(men)(men)會先考(kao)慮(lv)將其轉讓，轉讓給(gei)其他(ta)(ta)有創業意(yi)向的(de)(de)(de)(de)(de)同學或者(zhe)轉讓給(gei)其他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)想要投資(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)投資(zi)(zi)人。其次，我(wo)們(men)(men)還可以考(kao)慮(lv)在校(xiao)外(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)某個地方繼續將我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)KTV開(kai)下去，當(dang)然，離開(kai)了校(xiao)園這(zhe)個大環境，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)策略什么的(de)(de)(de)(de)(de)都是要改變的(de)(de)(de)(de)(de)。最后(hou)實在不行了，就是把(ba)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)備轉讓給(gei)其他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)KTV商(shang)家或者(zhe)是準備開(kai)KTV的(de)(de)(de)(de)(de)人，盡可能(neng)多的(de)(de)(de)(de)(de)收回一些成(cheng)(cheng)本(ben)吧。

　　這(zhe)就是(shi)(shi)我們的(de)校園KTV創業計(ji)劃(hua)。大學生是(shi)(shi)一個理論知(zhi)識遠遠大于實(shi)踐的(de)群體(ti)，所(suo)以很多(duo)事情都是(shi)(shi)設想的(de)很美好，所(suo)謂的(de)理想很豐滿(man)而現實(shi)很骨感。所(suo)以，如果真要實(shi)施這(zhe)個計(ji)劃(hua)，那么必須是(shi)(shi)要慎重(zhong)考慮，做(zuo)了充分的(de)市場(chang)調查和調研已經充分的(de)準(zhun)備工(gong)作才(cai)能夠開始的(de)。當然我們很希(xi)(xi)望這(zhe)個計(ji)劃(hua)可以實(shi)施起來，也很希(xi)(xi)望這(zhe)個計(ji)劃(hua)能獲(huo)得成功(gong)!

大學生創業策劃書5

　　社會背景：當(dang)今(jin)的(de)(de)社會上(shang)(shang)(shang)存(cun)在著非常激烈(lie)的(de)(de)競爭與壓力，大(da)(da)學(xue)生畢(bi)(bi)業(ye)(ye)后就(jiu)業(ye)(ye)困難已成了(le)國(guo)家急需解決的(de)(de)嚴(yan)重問題(ti)。我國(guo)每年畢(bi)(bi)業(ye)(ye)的(de)(de)大(da)(da)學(xue)生有幾百(bai)萬人數，來自各(ge)(ge)(ge)行各(ge)(ge)(ge)業(ye)(ye)各(ge)(ge)(ge)方(fang)面的(de)(de)人才不計(ji)其數，而(er)每年失業(ye)(ye)的(de)(de)大(da)(da)學(xue)生又(you)更加(jia)多(duo)，一年一年積累下來，我國(guo)如今(jin)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)后失業(ye)(ye)的(de)(de)大(da)(da)學(xue)生竟然高達千萬之多(duo)，在這樣競爭激烈(lie)的(de)(de)社會環境中，如何提升自我能力，如何創造(zao)新的(de)(de)工作，如何創新等(deng)一系列問題(ti)已經成為了(le)當(dang)務之急而(er)且必須要解決的(de)(de)了(le)。現在的(de)(de)市(shi)場上(shang)(shang)(shang)勞動力主要為青年人，而(er)剛畢(bi)(bi)業(ye)(ye)的(de)(de)大(da)(da)學(xue)生由于沒有工作經驗或者(zhe)只會紙上(shang)(shang)(shang)談兵而(er)沒有實(shi)際技(ji)巧等(deng)被很多(duo)企業(ye)(ye)或者(zhe)公司或者(zhe)一些(xie)低級工作場所雇傭(yong)為廉價勞動力。

　　我(wo)(wo)們(men)大(da)(da)學(xue)(xue)生寒(han)窗苦讀(du)十二載，又經過大(da)(da)學(xue)(xue)四年的(de)(de)(de)深造之后(hou)難道只能(neng)(neng)在社(she)會(hui)上如此(ci)作為么(me)？這(zhe)(zhe)與我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)識與我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de).努力(li)(li)(li)成(cheng)了(le)多(duo)大(da)(da)的(de)(de)(de)反差？然而事(shi)實也的(de)(de)(de)確如此(ci)，大(da)(da)學(xue)(xue)生工(gong)作經驗的(de)(de)(de)不足，社(she)會(hui)經驗的(de)(de)(de)缺(que)失，最重要的(de)(de)(de)是能(neng)(neng)力(li)(li)(li)上的(de)(de)(de)缺(que)乏，使大(da)(da)學(xue)(xue)生“畢業成(cheng)失業”的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)一種社(she)會(hui)風氣已經形成(cheng)。對于國家的(de)(de)(de)宏觀(guan)調控創造市場需求，這(zhe)(zhe)遠遠不能(neng)(neng)解決我(wo)(wo)國眾多(duo)大(da)(da)學(xue)(xue)生失業的(de)(de)(de)問題(ti)。面對這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)社(she)會(hui)環境，面對這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)社(she)會(hui)背景，當今的(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)(xue)生該如何抉(jue)擇(ze)，是繼續(xu)寒(han)窗苦讀(du)，還是早日鍛(duan)煉自己的(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)，為自己的(de)(de)(de)未來做好鋪墊(dian)？

　　現(xian)實(shi)條件：大(da)學里每天(tian)都在(zai)發(fa)生新的(de)(de)(de)(de)變化，發(fa)生新的(de)(de)(de)(de)改革。我(wo)(wo)們不(bu)甘心大(da)學四年就(jiu)那(nei)樣啃幾十本理論上的(de)(de)(de)(de)書籍只是，我(wo)(wo)們也(ye)不(bu)甘心自(zi)(zi)己(ji)空(kong)有(you)(you)一(yi)(yi)身的(de)(de)(de)(de)本領卻無處施展。然而(er)現(xian)在(zai)，我(wo)(wo)們施展自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)才華的(de)(de)(de)(de)時候到(dao)了(le)。你有(you)(you)多(duo)少夢想(xiang)沒有(you)(you)實(shi)現(xian)，你有(you)(you)多(duo)少的(de)(de)(de)(de)思想(xiang)沒有(you)(you)得(de)(de)到(dao)重(zhong)視，你有(you)(you)多(duo)少的(de)(de)(de)(de)能力沒有(you)(you)得(de)(de)到(dao)體現(xian)，這(zhe)些(xie)都過去(qu)了(le)。或者說(shuo)你想(xiang)鍛煉自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)能力，你想(xiang)在(zai)一(yi)(yi)個(ge)(ge)充(chong)滿著新生氣息的(de)(de)(de)(de)環境中找到(dao)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)影子，那(nei)么(me)，請(qing)加(jia)入我(wo)(wo)們，這(zhe)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)讓(rang)自(zi)(zi)己(ji)得(de)(de)到(dao)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)地方(fang)，是一(yi)(yi)個(ge)(ge)可以追(zhui)尋夢想(xiang)的(de)(de)(de)(de)地方(fang)，這(zhe)里只有(you)(you)懷揣著夢想(xiang)的(de)(de)(de)(de)人(ren)，只有(you)(you)不(bu)被現(xian)實(shi)打敗，不(bu)向命(ming)運屈服的(de)(de)(de)(de)人(ren)才敢做的(de)(de)(de)(de)事。這(zhe)個(ge)(ge)世界(jie)上沒有(you)(you)現(xian)成的(de)(de)(de)(de)食物，只有(you)(you)自(zi)(zi)己(ji)不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)尋找，不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)發(fa)現(xian)，不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)探(tan)索，才會嗅到(dao)新鮮的(de)(de)(de)(de)香味！

　　在中國(guo)的(de)(de)大(da)學(xue)(xue)校園，其(qi)開放(fang)程(cheng)度(du)實質上是(shi)很(hen)低的(de)(de)。學(xue)(xue)生們(men)有(you)(you)很(hen)多話(hua)不(bu)能說(shuo)，不(bu)敢說(shuo)，或者(zhe)說(shuo)根本(ben)沒有(you)(you)一(yi)種(zhong)(zhong)制(zhi)度(du)去(qu)讓學(xue)(xue)生們(men)大(da)膽的(de)(de)表達出自(zi)(zi)己的(de)(de)意見。雖(sui)然在法律上這(zhe)是(shi)允許的(de)(de)，可是(shi)在這(zhe)個大(da)學(xue)(xue)的(de)(de)小(xiao)型(xing)社(she)(she)會(hui)中，說(shuo)話(hua)或者(zhe)做事方(fang)式仍然受到很(hen)多的(de)(de)限制(zhi)。這(zhe)種(zhong)(zhong)社(she)(she)會(hui)風氣(qi)的(de)(de)抑制(zhi)思想(xiang)的(de)(de)行為(wei)，其(qi)實是(shi)在無(wu)形的(de)(de)將大(da)學(xue)(xue)生社(she)(she)會(hui)化(hua)，沒有(you)(you)自(zi)(zi)己的(de)(de)主見與(yu)思想(xiang)，一(yi)味的(de)(de)聽從與(yu)順成(cheng)，造(zao)就(jiu)的(de)(de)是(shi)一(yi)批怎樣(yang)的(de)(de)青年？就(jiu)像(xiang)一(yi)只被圈養(yang)的(de)(de)老虎，亦或是(shi)被枷(jia)鎖鎖住的(de)(de)鷹(ying)，他們(men)本(ben)是(shi)王者(zhe)，卻被如此(ci)的(de)(de)人為(wei)的(de)(de)抑制(zhi)，最終是(shi)成(cheng)為(wei)無(wu)能的(de)(de)動物(wu)。在這(zhe)樣(yang)的(de)(de)社(she)(she)會(hui)背景下，我們(men)有(you)(you)必要(yao)，也必須要(yao)尋(xun)找一(yi)種(zhong)(zhong)方(fang)式，來發泄(xie)自(zi)(zi)己，或者(zhe)說(shuo)，表達自(zi)(zi)己的(de)(de)思想(xiang)！

大學生創業策劃書6

　　一、活動主題

　　提供(gong)機(ji)遇創造未來

　　二、活動目的和意義

　　中國正在經歷一(yi)個狂熱的(de)(de)全(quan)民創(chuang)(chuang)業(ye)熱潮。同(tong)樣，我(wo)們(men)大學生(sheng)也(ye)(ye)不(bu)(bu)例(li)外。創(chuang)(chuang)業(ye)不(bu)(bu)但意味著企(qi)(qi)業(ye)家精神、一(yi)時激情，它更(geng)是(shi)一(yi)項需要戰略、經驗和(he)技(ji)巧的(de)(de)事情。隨著經濟(ji)企(qi)(qi)穩回升的(de)(de)態勢得(de)到進一(yi)步鞏固，大家對創(chuang)(chuang)業(ye)更(geng)加(jia)充滿信心。為了豐富(fu)我(wo)校文化生(sheng)活，也(ye)(ye)為我(wo)們(men)大學生(sheng)更(geng)好的(de)(de)了解創(chuang)(chuang)業(ye)，親自體(ti)驗創(chuang)(chuang)業(ye)，我(wo)們(men)特別(bie)組(zu)織了這次活動。旨(zhi)在讓學生(sheng)們(men)熟悉市場經營過程，培養學生(sheng)的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)基本(ben)素質、創(chuang)(chuang)業(ye)意識和(he)市場經濟(ji)意識。為以后更(geng)好的(de)(de)走上創(chuang)(chuang)業(ye)之路埋(mai)下伏筆。同(tong)時，創(chuang)(chuang)業(ye)街的(de)(de)建立不(bu)(bu)僅能(neng)為創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)學生(sheng)提供展(zhan)銷的(de)(de)機會，而且也(ye)(ye)使(shi)得(de)學生(sheng)從個體(ti)向整體(ti)轉變，分散向集中轉變；還能(neng)鍛煉學生(sheng)的(de)(de)團(tuan)隊組(zu)織能(neng)力、人際(ji)溝(gou)通能(neng)力，著眼(yan)于學生(sheng)未來發展(zhan)。

　　三、活動背景

　　近(jin)日，財政部、國(guo)稅(shui)總(zong)局發(fa)布了《關于支持和(he)促進就業(ye)(ye)(ye)有關稅(shui)收政策的通(tong)知(zhi)》（簡稱《通(tong)知(zhi)》），規(gui)定自(zi)(zi)20xx年(nian)x月x日起，高(gao)校(xiao)(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)生從畢業(ye)(ye)(ye)年(nian)度（畢業(ye)(ye)(ye)所在自(zi)(zi)然年(nian)）起3年(nian)內自(zi)(zi)主(zhu)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的'，可享受限額為(wei)每年(nian)8000元(yuan)的稅(shui)收減(jian)免優惠政策。目(mu)前(qian)，桂林各高(gao)校(xiao)(xiao)已開始接受在校(xiao)(xiao)期間創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的畢業(ye)(ye)(ye)生申請(qing)。自(zi)(zi)己創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)是當(dang)大學(xue)生比較(jiao)青睞的一(yi)種創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)方(fang)式。對于每個人(ren)來說(shuo)不(bu)僅(jin)僅(jin)是挑戰，更是鍛(duan)煉一(yi)個人(ren)的人(ren)際(ji)溝(gou)通(tong)能力和(he)營銷(xiao)策略，為(wei)今后的發(fa)展(zhan)積累經(jing)驗。而創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)街正是為(wei)學(xue)生們提供一(yi)個這樣的舞臺。

　　優勢有以下幾點(dian)：

　　3.1為學(xue)生提供(gong)一個互利互惠(hui)的(de)平臺，同(tong)時(shi)還能夠培養(yang)會員的(de)策劃組織能力和人際溝通(tong)能力。

　　3.2創業(ye)街(jie)活動對我校來說是個(ge)新(xin)增(zeng)的項目，它對于(yu)鼓勵廣大學生(sheng)自主創業(ye)起到(dao)了舉足輕重作(zuo)用。

　　3.3本次(ci)活動的(de)貨源(yuan)都是(shi)由學生自行(xing)尋求(qiu)，在同一立場上，更(geng)能滿(man)足學生的(de)需求(qiu)，從而做到賣同學們(men)所需，供同學們(men)所求(qiu)。

　　3.4大學生創業者協會有(you)足夠(gou)的人(ren)力(li)完成此項(xiang)活動。

　　四、活動流程

　　4.1前期準備

　　4.1.1宣(xuan)(xuan)傳：宣(xuan)(xuan)傳部(bu)(bu)制作兩(liang)張(zhang)(zhang)海報張(zhang)(zhang)貼在南區(qu)的宣(xuan)(xuan)傳欄(lan)上(shang)，讓同(tong)學們知道活(huo)動，并積極(ji)參加。宣(xuan)(xuan)傳部(bu)(bu)制作宣(xuan)(xuan)傳單，盡(jin)量讓全體師(shi)生知道此(ci)次活(huo)動。

　　4.1.2物(wu)(wu)品(pin)(pin)(pin)統計：在(zai)活動前(qian)一周確定愿意參(can)加的(de)(de)學生賣主(zhu)，保證在(zai)前(qian)3天確定活動當天參(can)加活動的(de)(de)賣主(zhu)人數并登(deng)記物(wu)(wu)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)種類；物(wu)(wu)品(pin)(pin)(pin)種類大概可(ke)以分為飾品(pin)(pin)(pin)區、日常(chang)用品(pin)(pin)(pin)區、數碼電子科技區和運動區。

　　4.1.3設備準備：提前準備好帳篷、音響、電線、飲用水等(deng)物品。

　　4.2開展階段

　　4.2.1協會(hui)全體成員7：30在一食堂前集合，組織部考勤(qin)。

　　4.2.2秘書部(bu)組織成員布置(zhi)場地，(8:30之前完成)

　　4.2.3實踐部負責組織男生版桌子、撐帳篷、拉(la)電線等工作(8:30之(zhi)前完成(cheng))

　　4.2.4營銷(xiao)部組(zu)織人(ren)員(yuan)負(fu)責衛士現場(chang)的(de)商品銷(xiao)售工作。

　　4.2.5宣傳部(bu)負(fu)責活動現場(chang)的拍(pai)攝(she)工作。

　　4.3活動結束階段

　　4.3.1活動開展(zhan)完策劃部負責把場(chang)地打撒干凈；

　　4.3.2實(shi)踐部負責組織(zhi)男(nan)生把(ba)活(huo)動期間所(suo)用(yong)桌(zhuo)椅帳篷等物品送(song)回；

　　4.3.3外聯部根據(ju)物品(pin)記錄清點物品(pin)，整理已銷售商品(pin)的收據(ju)，與商家進行財物的交還工作。

　　4.3.4秘書部負責整理統計此(ci)次活(huo)動(dong)的(de)收支(zhi)情況，做一份收支(zhi)匯總(zong)表。另外要寫此(ci)次活(huo)動(dong)的(de)總(zong)結，并于3天內將總(zong)結與活(huo)動(dong)照片交(jiao)到社聯辦公(gong)室。

　　4.3.5實踐部人員負責把剩余二手物品整理好并歸還賣(mai)主。

　　五、活動應急措施

　　5.1如若活(huo)動當天(tian)(tian)天(tian)(tian)氣不好講(jiang)活(huo)動推遲，具體時(shi)間根據天(tian)(tian)氣情況(kuang)待定。

　　5.2召(zhao)開理事會會議成立應急小組(zu)（會長(chang)擔任(ren)組(zu)長(chang)統籌安排工(gong)作）。

　　六、活動預算

　　本次活動按照從(cong)儉原則，凡是(shi)能(neng)夠自備的(de)(de)物品將自備。竭盡(jin)全力做到最低成本，現列(lie)出可能(neng)要購(gou)置(zhi)的(de)(de)物品。

　　條幅2條50元分別懸(xuan)掛于一食堂門口、活動現(xian)場。彩(cai)繪(hui)海報2張50元分別貼在學校宣傳(chuan)欄。

　　礦泉水5箱(xiang)200元。

　　紙質材料200張(zhang)40元。

　　財(cai)務收(shou)據5本(ben)50元。

　　總預(yu)算(suan)(suan)：390元（價格未作市場調查(cha)，只(zhi)做估算(suan)(suan)）

　　七、活動參與對象：

　　xx學(xue)院(yuan)全(quan)體師生

　　八、展銷時間：

　　20xx年3月10、11日（暫(zan)定）

　　九、展銷地點：xx學院南區一食堂前

　　活動主辦單位：xx學院社團聯合會

　　活動承辦單位：大學生創業者協會

大學生創業策劃書7

　　前言(yan)：理想(xiang)因青春的(de)(de)(de)活力而遠翔，人生(sheng)源(yuan)奮進的(de)(de)(de)腳步而輝(hui)煌，在這(zhe)個(ge)(ge)物質橫流(liu)，日新月異的(de)(de)(de)時代(dai)，實力彰(zhang)顯(xian)魅力，我們(men)(men)(men)作為(wei)(wei)(wei)當代(dai)的(de)(de)(de)大(da)(da)學生(sheng)為(wei)(wei)(wei)了能夠在未來的(de)(de)(de)生(sheng)活中有碗(wan)飯吃，必須提前做好準(zhun)備(bei)。給自(zi)己(ji)(ji)充電，鍛(duan)煉自(zi)我的(de)(de)(de)方法(fa)很多，我們(men)(men)(men)可(ke)以(yi)去實習，也(ye)(ye)可(ke)以(yi)上課之余做兼職，以(yi)填(tian)補自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)開(kai)銷(xiao)費用(yong)。但在這(zhe)個(ge)(ge)要求嚴格的(de)(de)(de)時代(dai)，我們(men)(men)(men)必須獨(du)樹一(yi)幟，力求創(chuang)(chuang)新，有自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)風(feng)格，大(da)(da)學生(sheng)自(zi)主創(chuang)(chuang)業也(ye)(ye)成為(wei)(wei)(wei)了大(da)(da)學生(sheng)發展自(zi)我，增加經驗(yan)的(de)(de)(de)一(yi)種趨(qu)勢，這(zhe)種行為(wei)(wei)(wei)不但可(ke)以(yi)通(tong)過自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)努力，為(wei)(wei)(wei)父母減輕負(fu)擔，更可(ke)以(yi)鍛(duan)煉自(zi)我積累經驗(yan)，為(wei)(wei)(wei)此我們(men)(men)(men)大(da)(da)學生(sheng)在農村可(ke)建(jian)立一(yi)個(ge)(ge)與實用(yong)，娛樂(le)為(wei)(wei)(wei)一(yi)體的(de)(de)(de)機構(gou)。

　　一、創業背景：

　　1、時(shi)代不(bu)(bu)(bu)同，賦予大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)涵義不(bu)(bu)(bu)同，使命不(bu)(bu)(bu)同。在巨大(da)的(de)就業(ye)壓(ya)力下，使得(de)大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)不(bu)(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)(bu)另(ling)辟(pi)蹊徑(jing)，自求(qiu)發(fa)展。而且(qie)激烈的(de)競爭的(de)社會(hui)，使得(de)大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)不(bu)(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)(bu)及早地自理。自主(zhu)大(da)學是強化(hua)自我的(de)場(chang)所，也是規劃職業(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)涯，實(shi)現人生(sheng)(sheng)(sheng)價值的(de)沃土。社會(hui)發(fa)展表(biao)明：越來(lai)越多的(de)大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)選(xuan)擇(ze)了自主(zhu)創業(ye)。

　　2 、隨著經(jing)濟的(de)(de)發展(zhan)(zhan)，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)(de)年輕人(ren)都力求(qiu)更好的(de)(de)發展(zhan)(zhan)，離開(kai)了自己的(de)(de)家鄉(xiang)，開(kai)始打工生(sheng)涯或其他的(de)(de)發展(zhan)(zhan)，而(er)村里剩下的(de)(de)則以(yi)老人(ren)和(he)孩子為主這(zhe)就使得農(nong)村的(de)(de).經(jing)濟更難以(yi)發展(zhan)(zhan)，長(chang)期停(ting)滯(zhi)不前(qian)。近(jin)年來(lai)，黨(dang)中央重視農(nong)村經(jing)濟的(de)(de)發展(zhan)(zhan)，提出了一系列的(de)(de)優惠政策，給大學生(sheng)到農(nong)村創業起(qi)了很大的(de)(de)鼓(gu)勵作用。

　　二、創業目的：

　　1、進(jin)行創業(ye)是向(xiang)別人證明自(zi)己的(de)實力的(de)好機(ji)會，一個鍛煉自(zi)我的(de)機(ji)會，讓我們真正擺脫父母(mu)的(de)庇護，減輕他們的(de)負擔。

　　2 、自(zi)主(zhu)創業不僅會減輕大學生的(de)就業壓(ya)力，而(er)且會給(gei)農(nong)村注入新的(de)活力，給(gei)農(nong)村帶來更(geng)好(hao)的(de)服務和發展(zhan)，帶動農(nong)村一同致(zhi)富(fu)，在完善自(zi)我的(de)同時也(ye)匯報了社會。

　　三、經營項目及內容:

　　1、種子的(de)(de)購銷(xiao)和技術(shu)的(de)(de)教(jiao)授(shou)。由(you)于(yu)農(nong)村的(de)(de)信(xin)息(xi)通達度不(bu)高和農(nong)民的(de)(de)知識(shi)水(shui)平低(di)下，要通過實踐(jian)了解，向農(nong)民引薦(jian)好的(de)(de)種子，并請專門(men)的(de)(de)技術(shu)人(ren)員教(jiao)授(shou)技術(shu)。當(dang)如農(nong)作物(wu)或土壤出現問題是使他們有師可尋。

　　2、農產(chan)(chan)品的銷(xiao)售:市(shi)場存(cun)是(shi)千變(bian)萬化的,農民(min)不能及(ji)時掌握市(shi)場信息(xi),而且由于許多家庭的男勞力外(wai)出(chu)打工,使得農產(chan)(chan)品運(yun)輸(shu)不便。所以(yi)可在城市(shi)找(zhao)到直(zhi)銷(xiao)地點或對(dui)農產(chan)(chan)品深加工后銷(xiao)售到農民(min)手中(zhong)。

　　3、建立企業技術和聯系投資人:對于工業農民個體戶(hu),給他們講授建立企業的(de)知(zhi)識和技術,與(yu)好的(de)廠子合資經營、

　　4、農民(min)的(de)業余生活(huo):空(kong)閑時間農民(min)大多會(hui)打(da)麻(ma)將(jiang)打(da)牌,賭(du)博之風(feng)盛行、建立書(shu)屋出售(shou)書(shu),使農民(min)可就(jiu)地(di)接近知(zhi)識,也可讓孩子開闊視(shi)野、

　　四、經營原則

　　1 、真實(shi)性原則：真心真意為人民(min)服(fu)務，熱心的為人民(min)解難，不坑(keng)害農民(min)的錢(qian)財，以真誠打(da)動人。

　　2 、互(hu)利(li)(li)原則(ze)：建立這個機構(gou)不僅為盈(ying)利(li)(li)，而且也要農民(min)謀利(li)(li)，帶(dai)動農民(min)一起富。

　　3、科學性原(yuan)則：為農民提(ti)出的(de)技(ji)術(shu)指導和(he)教授，都本(ben)著科學性原(yuan)則去做(zuo)，用科技(ji)真正為人民謀利。

　　五、服務群眾：

　　農村農民

　　六、市場分析：

　　雖然農(nong)村經濟在(zai)發展，但(dan)農(nong)村的(de)(de)和(he)城市(shi)的(de)(de)差距仍在(zai)拉(la)大(da)(da)，農(nong)村的(de)(de)基礎還沒(mei)有(you)完善。缺(que)乏技術、人(ren)才和(he)娛樂場(chang)(chang)所(suo)。而且(qie)根據市(shi)場(chang)(chang)調查農(nong)村幾乎還沒(mei)有(you)一家(jia)以實用和(he)娛樂為(wei)一體的(de)(de)機(ji)(ji)構，所(suo)以我(wo)(wo)們在(zai)市(shi)場(chang)(chang)上有(you)很大(da)(da)的(de)(de)盈利空間且(qie)隨著經濟的(de)(de)發展，農(nong)民對知(zhi)識(shi)的(de)(de)渴求和(he)對娛樂享受的(de)(de)追求，更(geng)有(you)利于我(wo)(wo)們的(de)(de)機(ji)(ji)構的(de)(de)發展。

　　七、經營策略：

　　1 、人(ren)力(li)上：經(jing)過多方人(ren)脈請專業的大學加(jia)盟，比如農(nong)業土壤(rang)檢測培(pei)育的人(ren)才(cai)，市(shi)場營銷人(ren)才(cai)等。

　　2 、策略上：

　　A、真心地走到田間詢(xun)問幫助農民以行動(dong)打動(dong)人

　　B、建立一些籃球(qiu)場(chang)(chang)，乒乓球(qiu)臺等娛樂場(chang)(chang)地來(lai)吸引(yin)孩子(zi)，從(cong)而吸引(yin)到他們(men)(men)父母(mu)對我們(men)(men)機構的注意。

　　C、隨著電腦(nao)的普及,向農民傳授(shou)電腦(nao)技(ji)術(shu),和幫(bang)著維修電腦(nao)。

　　3、宣傳(chuan)(chuan)上(shang)：在(zai)晚上(shang)免費放(fang)映(ying)電影(ying)，放(fang)映(ying)紅色經(jing)典(dian)電影(ying)或戲曲(qu)片,動(dong)畫(hua)片…在(zai)農民等待看電影(ying)的(de)時段(duan)放(fang)映(ying)我們機(ji)構(gou)的(de)宣傳(chuan)(chuan)片，或者(zhe)和農民閑聊(liao)天，在(zai)加上(shang)讓自己的(de)親人多做宣傳(chuan)(chuan)。

　　4 、設備上：買進先進的農業(ye)需求機器(qi)。

　　八、經營來源：

　　大學生創業貸款

　　九、預想問題及解決方法：

　　1、村民可能(neng)拿你(ni)當孩子，不給(gei)予重視(shi)，所以要(yao)采(cai)用虛心的(de)(de)(de)態度，真(zhen)心的(de)(de)(de)付出，把會做的(de)(de)(de)能(neng)幫的(de)(de)(de)攬(lan)過來，從小事做起樹立起形象。

　　2、剛踏上(shang)社會有許(xu)多的(de)(de)(de)不懂，不要以自(zi)己的(de)(de)(de)知識多就自(zi)以為是，也要聽取老農民(min)的(de)(de)(de)意(yi)見，跟有號(hao)召力的(de)(de)(de)農民(min)弄好關(guan)系，以更好的(de)(de)(de)進行(xing)工作。

　　3、在農(nong)產品(pin)銷售上可能會出現(xian)爛市，要及時掌握掌握市場信(xin)息，向農(nong)民獻計，以(yi)爭取農(nong)民的依賴力。

大學生創業策劃書8

　　項目名稱 ：_______________________

　　創業團(tuan)隊（個人(ren)）：_______________________

　　日期：_______________________

　　參賽(sai)學校名稱(cheng)：_________________________

　　參賽者組長聯系電話：_______________________

　　參賽者(zhe)電子郵件：____________________________

　　目錄

　　第一部分策劃(hua)書(shu)摘要………………………………

　　第二部(bu)分產(chan)品/服務……………………………………

　　第(di)三(san)部分行業及(ji)市(shi)場情況…………………………

　　第四部(bu)分組織(zhi)與管(guan)理………………………………

　　第五部分營銷策略……………………………………

　　第六(liu)部分產品制(zhi)造(zao)……………………………………

　　第七(qi)部分融資(zi)說明(ming)……………………………………

　　第八部分財務計(ji)劃……………………………………

　　第九部分風險(xian)評估于防范……………………………

　　第十部分項(xiang)目實施進度………………………………

　　第十一(yi)部分其(qi)他…………………………………………

　　備查資料清單 ………………………………………………

　　第一部分策劃書摘要

　　說明：策劃書摘要(yao)應該盡量控制在2頁(ye)紙內(nei)完成。

　　創業策劃書摘(zhai)要應該涵蓋改(gai)策劃書的所(suo)有要點，濃(nong)縮(suo)所(suo)有精華，并(bing)要求簡潔(jie)、可信、一目了然(ran)。

　　第二部分產品/服務

　　產品(pin)/服務(wu)描述（這里(li)主要介紹擬投(tou)資的(de)產品(pin)/服務(wu)的(de)背景、目前(qian)所處發展階段(duan)、與同(tong)行(xing)業(ye)(ye)其他(ta)企業(ye)(ye)同(tong)類產品(pin)/服務(wu)的(de)比較，本(ben)企業(ye)(ye)產品(pin)/服務(wu)的(de)新穎性、先進(jin)行(xing)和(he)獨特性，如擁有的(de)專門(men)技術、版權(quan)、配方(fang)、品(pin)牌、銷售(shou)網絡(luo)、許可證、專營權(quan)、特許權(quan)經營等(deng)。）

　　企業現有(you)的(de)和正(zheng)在(zai)申請(qing)的(de)知(zhi)識產(chan)(chan)權(quan)（專(zhuan)利(li)、商標(biao)(biao)、版權(quan)等）： 專(zhuan)利(li)申請(qing)情(qing)況(kuang)： 產(chan)(chan)品商標(biao)(biao)注冊情(qing)況(kuang)：

　　企業是否已簽(qian)署(shu)了有(you)關專利權及其(qi)他知(zhi)識產權轉讓或授(shou)權權許可(ke)的協議？如果有(you)，請說明(ming)（并附主要條款）：

　　目(mu)標(biao)市場：這(zhe)里對產品(pin)面向的(de)用戶種類要(yao)進行(xing)詳細說(shuo)明(ming)。 產品(pin)更新(xin)換代周期：更新(xin)換代周期的(de)確(que)定要(yao)有(you)資料來源。 產品(pin)標(biao)準(zhun)：詳細列(lie)明(ming)產品(pin)執行(xing)的(de)標(biao)準(zhun)。

　　詳細描述本企業產品/服務的競爭優勢（包括性能、價格、服務等方面）：

　　第三部分行業及市場情況

　　1、行(xing)業(ye)情(qing)況（行(xing)業(ye)發展(zhan)歷史及(ji)趨勢，哪里行(xing)業(ye)的變化對產品利潤(run)、利潤(run)率(lv)影(ying)響較大，進入該行(xing)業(ye)的技術壁(bi)壘(lei)、貿(mao)易壁(bi)壘(lei)、政策(ce)限制等，行(xing)業(ye)市場(chang)前(qian)景分析(xi)與預(yu)測(ce)）:

　　(1)列表(biao)說(shuo)明(ming)過去(qu)3年或5年各年全行(xing)業銷(xiao)售總額：必(bi)須注(zhu)明(ming)資料來源。

　　（2）列表說明(ming)未(wei)來3年(nian)或5年(nian)各年(nian)全行(xing)業銷售收入預測：必須(xu)注明(ming)資料來源。

　　2、目標市場情況

　　（1）圖表說明目標市場容量的發展趨勢(shi)

　　（2）本企(qi)業與目標(biao)市(shi)場內(nei)五個主要(yao)競爭對手(shou)的比較：主要(yao)描(miao)述在主要(yao)銷(xiao)售(shou)市(shi)場中(zhong)的競爭對手(shou)。（可以(yi)列(lie)表說明）

　　（3）市場銷售有無行(xing)業管制，企業產品進入市場的(de)難度分析 第四部分組織與管理

　　1、企(qi)業基本情況： 擬定的企(qi)業名稱 預期(qi)成(cheng)立(li)時(shi)間 預期(qi)注冊資(zi)本

　　其中：現金出資(zi)額及占股份比例 預期注冊地(di)點

　　2、企(qi)業主要股東情況(kuang)：列表說明股東的名稱及其出(chu)資情況(kuang)。

　　3、企業(ye)內部部門(men)(men)設置情(qing)況：以圖形來表示本企業(ye)的組織結(jie)構，并說明每個部門(men)(men)的責權利(li)、部門(men)(men)與部門(men)(men)之(zhi)間的關系等等。

　　4、企業員工的(de)招(zhao)聘與培訓

　　5、董事(shi)會成員名單：（可根據本公司實際情況去(qu)決定職位安排(pai)）

　　第五部分營銷策略

　　1、產品銷(xiao)售(shou) 成本的構成及銷(xiao)售(shou)價格制訂的依(yi)據：

　　如(ru)果(guo)產品(pin)已經(jing)在(zai)市場上形(xing)成(cheng)(cheng)了競爭優(you)(you)(you)勢，請說明(ming)與哪些因(yin)素有(you)關（如(ru)成(cheng)(cheng)本(ben)相同但銷售(shou)價格低(di)、成(cheng)(cheng)本(ben)低(di)形(xing)成(cheng)(cheng)銷售(shou)優(you)(you)(you)勢、以及產品(pin)性能(neng)、品(pin)牌、銷售(shou)渠道優(you)(you)(you)于競爭對手產品(pin)，等(deng)等(deng)）：

　　2、在建(jian)立(li)(li)銷(xiao)售網絡(luo)、銷(xiao)售渠道、設立(li)(li)代理商、分銷(xiao)商方面的策略與(yu)實(shi)施：

　　3、在廣告促銷方面的策(ce)略(lve)與(yu)實施：

　　4、在產品銷售價(jia)格方面的(de).策(ce)略與實施：

　　5、在(zai)建立良好銷售隊伍方面的策(ce)略與(yu)實施(shi)：

　　6、產(chan)品售后服務方面的策(ce)略與(yu)實(shi)施：

　　7、在其它方面的(de)策(ce)略與實(shi)施：

　　8、對銷(xiao)售隊伍采(cai)取(qu)什(shen)么樣的激勵機制(zhi)：

　　第六部分產品制造

　　（如(ru)果是非制(zhi)造(zao)業，則不(bu)需要產品制(zhi)造(zao)，可(ke)以制(zhi)定相應的經營(ying)計劃）

　　1、產品生(sheng)(sheng)產制造方(fang)式（企(qi)業自建廠(chang)生(sheng)(sheng)產產品，還(huan)要委托生(sheng)(sheng)產，或者其它(ta)方(fang)式，請說明原因）：企(qi)業自建廠(chang)，購買(mai)廠(chang)房(fang)(fang)還(huan)是租用廠(chang)房(fang)(fang)，廠(chang)房(fang)(fang)面積是多少，生(sheng)(sheng)產面積是多少，廠(chang)房(fang)(fang)地點在哪里，交通(tong)、運輸(shu)、通(tong)訊是否方(fang)便(bian)：

　　現有生產設備情況（專用設備還是通用設備，先(xian)進程度(du)如何，價值多少，是否(fou)投保，最大生產能力是多少，能否(fou)滿足產品銷售增(zeng)長的要求(qiu)，如果(guo)需要增(zeng)加(jia)設備，采(cai)購計劃，采(cai)購周期及安(an)裝調試周期）：

　　請(qing)說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何(he)解決這(zhe)一(yi)問題：

　　2、簡述產(chan)品的生產(chan)制造(zao)過程、工藝(yi)流(liu)程：

　　如何(he)保證主要原材(cai)料、元器件、配件以及(ji)(ji)關鍵(jian)零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性(xing)、可靠性(xing)、質(zhi)量及(ji)(ji)進貨周期，列出3家主要供應商名單及(ji)(ji)聯系電話(hua):

　　主(zhu)要(yao)供(gong)應(ying)商(shang)1 主(zhu)要(yao)供(gong)應(ying)商(shang)2 主(zhu)要(yao)供(gong)應(ying)商(shang)

　　3正常生產狀態下(xia)，成品率、返修(xiu)率、廢品率控(kong)制在怎(zen)樣(yang)的范圍內，描述生產過程中產品的質(zhi)量保證體系以(yi)及關鍵質(zhi)量檢測設備：

　　3、產(chan)品成(cheng)本和生產(chan)成(cheng)本如何控制，有(you)怎么樣(yang)的(de)具體措施：

　　4、產(chan)(chan)品批量(liang)銷售價格(ge)的制訂，產(chan)(chan)品毛潤率(lv)是多(duo)少？純利潤率(lv)是多(duo)少？

　　第七部分融資說明

　　1、為保證項目實(shi)施，需要(yao)的(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)金是萬元(yuan)，需要(yao)資(zi)(zi)(zi)(zi)方投入萬元(yuan)，對外借貸萬元(yuan)。如(ru)果有對外借貸，擔保措施是什么？（你(ni)(ni)現在手上已經擁有的(de)投資(zi)(zi)(zi)(zi)金額是50萬元(yuan)人民幣，若資(zi)(zi)(zi)(zi)金不足(zu)可以(yi)通過融資(zi)(zi)(zi)(zi)的(de)方式集資(zi)(zi)(zi)(zi)，但也要(yao)說明你(ni)(ni)是如(ru)何進行融資(zi)(zi)(zi)(zi)）

　　2、請說明投(tou)入資(zi)金的(de)用(yong)(yong)途和使用(yong)(yong)計(ji)劃：

　　3、擬向外來投資方出讓多少權(quan)益？計算依據是(shi)什么？

　　4、預計未(wei)來(lai)3年(nian)(nian)或5年(nian)(nian)的平均每年(nian)(nian)凈資產(chan)收益率是多少？

　　5、外來投資方向可享有哪(na)些監(jian)督(du)和管理權(quan)力？

　　6、如果企業沒有實現項目發展計劃(hua)，企業與管理層(ceng)向投資(zi)方承擔哪些責任？

　　7、外來投(tou)資方(fang)以何種方(fang)式收(shou)回投(tou)資，具(ju)體方(fang)式和(he)執行時間：

　　8、在與企業(ye)(ye)業(ye)(ye)務有關(guan)的稅收和(he)稅率方面，企業(ye)(ye)享受(shou)哪些(xie)政府提供的優惠政策以及(ji)未來可能的情況(kuang)（如：市場準入(ru)、減免稅等方面的優惠政策）：

　　9、需要對(dui)外來投資(zi)方說明的其他情況：

　　第八部分財務計劃

　　1、產品(pin)形成規模銷售時。毛(mao)利(li)潤率(lv)為％，純利(li)潤率(lv)為%

　　2、請提(ti)供(gong)：未來3—年的計劃項(xiang)(xiang)目(mu)盈虧平衡表(biao)，項(xiang)(xiang)目(mu)資(zi)產負責表(biao)、項(xiang)(xiang)目(mu)損益表(biao)、項(xiang)(xiang)目(mu)現金流量表(biao)、項(xiang)(xiang)目(mu)銷售計劃表(biao)、項(xiang)(xiang)目(mu)產品呈報(bao)表(biao)；

　　注：每一項財務(wu)數(shu)據要有依據，要進(jin)行財務(wu)數(shu)據說明。

　　第九部分風險評估與防范

　　請詳細(xi)說(shuo)明該項目實施過程中(zhong)可能遇(yu)到的風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)以(yi)及控(kong)制、預防(fang)手(shou)段（包括(kuo)可能的政策風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)、加入WTO的風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)、技術開發的風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)。經營管理風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)、市場開拓風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)、生產風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)、財務(wu)風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)、匯率風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)、投資風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)、對企業(ye)關鍵人員依賴的風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)等。每(mei)項要單(dan)獨(du)敘述控(kong)制和防(fang)范手(shou)段）

　　第十部分項目實施進度

　　詳細列明(ming)項目實施計劃和進度（注(zhu)明(ming)起止(zhi)時(shi)間）：

　　第十一部分其他

　　為了補本項目(mu)計劃書內容，需(xu)要進一步說明的有關問題(ti)（如企業(ye)或企業(ye)主(zhu)要管(guan)理(li)人員(yuan)和(he)關鍵人員(yuan)過去、現在是否(fou)卷入(ru)法律訴訟(song)以及(ji)仲裁事件中，對企業(ye)有何影響）：

　　請將(jiang)產(chan)品彩頁、產(chan)品宣傳介紹冊、證書作為附(fu)件于(yu)此

大學生創業策劃書9

　　一、蛋糕店概況

　　1、本(ben)店發屬于餐飲服務行業，名(ming)稱為"麥琪下(xia)午茶(cha)"，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰(bing)淇淋已及飲料等(deng)甜(tian)品(pin)。

　　2、本店(dian)(dian)打算(suan)開在社區貿易(yi)街，開創期是一(yi)家(jia)中檔蛋糕(gao)店(dian)(dian)，未來打算(suan)逐步發展成(cheng)為像安德魯森、朝陽坊、那(nei)樣(yang)的蛋糕(gao)連鎖店(dian)(dian)。

　　3、本(ben)店需創業資金9.5萬元。

　　二、經營目標

　　1、由于(yu)地(di)理位置處于(yu)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)街，客源(yuan)相對(dui)豐(feng)富，但競爭(zheng)對(dui)手也不(bu)少，特別(bie)是(shi)本店(dian)剛開(kai)業，想要打開(kai)市場，必須要在服務質量和(he)產品(pin)質量上下(xia)功(gong)夫，并且要進一步擴大(da)經營范圍以滿(man)足消費者的不(bu)同需求。短期目標是(shi)在貿(mao)(mao)易(yi)(yi)街站穩腳(jiao)跟，1年收(shou)回本錢。長期目標則(ze)是(shi)逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占(zhan)有率的蛋(dan)糕(gao)(gao)連(lian)鎖公司，在眾多蛋(dan)糕(gao)(gao)品(pin)牌中闖出一片天(tian)地(di)，并成蛋(dan)糕(gao)(gao)市場的著名品(pin)牌。

　　三、市場分析

　　1、客(ke)(ke)(ke)源(yuan)：本店(dian)(dian)的目標顧客(ke)(ke)(ke)有(you)：到貿易街購物娛樂的一般(ban)消(xiao)費(fei)者，約占50%;四周學(xue)校的學(xue)生、商店(dian)(dian)工作職員、小區居民(min)，約占50%。客(ke)(ke)(ke)源(yuan)數目充足，消(xiao)費(fei)水平中低檔。

　　2、競(jing)爭對手：根據(ju)調查(cha)結果(guo)得(de)知國(guo)內(nei)品(pin)牌蛋糕(gao)店有(you)很多(duo)，僅福州(zhou)連鎖蛋糕(gao)店就有(you)很多(duo)如安(an)德魯(lu)森、朝陽坊、紅葉、安(an)琦(qi)爾。因此競(jing)爭是很大的(de)。

　　四、經營計劃

　　1、先是到四周幾(ji)家蛋糕店"刺(ci)探情報"，摸(mo)清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營(ying)理念以及經營(ying)的"小花招"。

　　2、開業金(jin)籌齊(qi)后，開始(shi)在各大(da)蛋糕(gao)(gao)店"挖角"。不能"明目張膽"地(di)挖，要趁店里人(ren)少時(shi)，偷偷跑過往(wang)和店里師(shi)傅商量。或(huo)者(zhe)招聘糕(gao)(gao)點師(shi)傅，開蛋糕(gao)(gao)店師(shi)傅很重要，所以要慎重考慮(lv)。

　　3、據了解發(fa)現一套(tao)消費定率(lv)："顧客永遠沒有(you)最(zui)便宜的(de)價(jia)(jia)錢。今天你(ni)能降(jiang)低幾(ji)元錢，明天可能就有(you)同行競(jing)爭者以更(geng)低的(de)價(jia)(jia)錢與你(ni)爭奪訂單。"從(cong)中體會到產品市場一定的(de)競(jing)爭策略(lve)："降(jiang)價(jia)(jia)促銷并不是長(chang)期的(de)經(jing)營策略(lve)，唯有(you)以最(zui)好的(de)材料制作出(chu)最(zui)高品質的(de)蛋糕，才(cai)能吸引顧客，將(jiang)顧客留住"。

　　4、蛋糕(gao)店主(zhu)要是面向大(da)眾，因此價(jia)格不會太(tai)高，屬中低價(jia)位。

　　5、可(ke)印一些(xie)廣告傳單，以優惠券的形式發放(fang)，以達到廣告宣傳的效果

　　6、蛋(dan)糕(gao)店可(ke)以(yi)專門開辟休閑區域(yu)，設(she)置很(hen)多造(zao)型別致的座椅。顧客可(ke)買上一(yi)些(xie)點(dian)心，坐在蛋(dan)糕(gao)店里慢慢品嘗，蛋(dan)糕(gao)店的休閑功能得到進一(yi)步強化。

　　7、經過多方調查，出(chu)(chu)(chu)于競爭等方面的(de)(de)需要，不少蛋(dan)糕店推出(chu)(chu)(chu)一(yi)些與蛋(dan)糕并沒有(you)(you)太(tai)多關聯的(de)(de)休閑食(shi)品，藉(jie)以(yi)形成新的(de)(de)利(li)潤增長點(dian)。在(zai)經營的(de)(de).品種上，不少店主有(you)(you)一(yi)些推陳出(chu)(chu)(chu)新的(de)(de)舉措：比如(ru)在(zai)炎(yan)炎(yan)夏(xia)季，會合時令(ling)地推出(chu)(chu)(chu)眼下非常流行的(de)(de)冰粥和刨(bao)冰，以(yi)及奶茶，果汁類(lei)的(de)(de)飲料深(shen)受顧客青(qing)睞。

　　8、建立會員(yuan)(yuan)(yuan)卡(ka)(ka)制度。卡(ka)(ka)上印制會員(yuan)(yuan)(yuan)的名字。會員(yuan)(yuan)(yuan)卡(ka)(ka)的優惠率并不高，如(ru)9。5折。一(yi)方面(mian)，這可以給(gei)消費(fei)者(zhe)(zhe)受尊重(zhong)(zhong)感(gan)，另(ling)一(yi)方面(mian)，也便于服務員(yuan)(yuan)(yuan)對于消費(fei)者(zhe)(zhe)的稱呼。特別是假(jia)如(ru)消費(fei)者(zhe)(zhe)和別人在一(yi)起，而服務員(yuan)(yuan)(yuan)又(you)能當眾稱他(她)為xx先生、小姐，他們會覺得很受尊重(zhong)(zhong)。

　　9、在桌上(shang)放一些宣傳品、雜志，內容是(shi)關于糕(gao)點飲(yin)料的知識、故事(shi)等(deng)，一方面可(ke)以提升品位，烘托(tuo)氣(qi)氛，也增加消費者對品牌好感。

　　10、無論是從店面裝修、店員(yuan)形象，還是蛋糕制作上，都要給(gei)顧客健康、衛(wei)(wei)生(sheng)的(de)感(gan)覺。蛋糕店一(yi)定要嚴格執行國家《食品衛(wei)(wei)生(sheng)法》，這是立足之本。

　　11、食品行(xing)業有(you)特(te)別的崗位勞動技能要求(qiu)：從(cong)業職員必須持(chi)有(you)"健康證"。

　　五、財務估算

　　啟動資產：大約需(xu)9.5萬元

　　設備投資：

　　1、房租(zu)5000元。

　　2、門面(mian)裝修(xiu)(xiu)約20xx元(包(bao)括(kuo)店面(mian)裝修(xiu)(xiu)和燈(deng)箱);

　　3、貨架(jia)和賣臺投進約(yue)1500元;

　　4、員工(2名)同一服裝需500元(yuan)5。機器設(she)備最(zui)大的投(tou)資(zi)：8萬元(yuan)(包括制作蛋糕(gao)的全套用(yong)具)首期進貨款：面粉、奶油(you)等原材料，約(yue)6000元(yuan)。

　　月銷售額(均勻(yun))：21000元。占有(you)關內行(xing)人士評估，如此一家(jia)小型蛋糕店的(de)經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

　　每月(yue)支出：14033元。房租(zu)：最佳選址(zhi)在居民較密集的(de)小區、社區貿易街、及(ji)靠近小孩子的(de)地段(如幼兒園或者游(you)樂場四周(zhou))，約5000元。

　　貨品本錢：30%左(zuo)右，約(yue)5000元。職員工(gong)資：10平(ping)方米的(de)小店(dian)需要蛋糕師傅1名，服(fu)務(wu)員1名，工(gong)資共(gong)計20xx元。

　　水(shui)電(dian)等雜(za)費(fei)：700元(yuan)(yuan)設備(bei)折舊費(fei)：按(an)5年計算(suan)，每月1333元(yuan)(yuan)月利潤：6967元(yuan)(yuan)左右按(an)此(ci)估算(suan)，一年左右即可(ke)收回投資(zi)。

　　六、風險及制約因素分析：

　　由(you)于蛋糕店不是所在街(jie)道(dao)或者(zhe)小區的第(di)一(yi)家(jia)店，顧客很(hen)難改變一(yi)貫的口味，所以就得花(hua)費(fei)更大的財力物力和"花(hua)招(zhao)"來招(zhao)攬顧客。

大學生創業策劃書10

　　（一）市場背景：

　　“易淘”均(jun)不(bu)向交易雙方(fang)任(ren)何用戶(hu)提供(gong)商(shang)品質(zhi)保(bao)和售后服(fu)務，所(suo)有89%的(de)商(shang)品一經(jing)售出，一概不(bu)理，他們最的(de)弊端(duan)在于交易期的(de)漫長等待(dai)，互(hu)相(xiang)信任(ren)度低，不(bu)提供(gong)對而售商(shang)品的(de)技術鑒(jian)定(ding)(ding)和評估(gu)，讓買(mai)方(fang)始終不(bu)放心，優點：規模，先入(ru)市(shi)場，利用完善的(de)電子商(shang)務網(wang)絡交易，成本低廉，對商(shang)品的(de)詳細信息(xi)把(ba)握到(dao)位有一定(ding)(ding)的(de)透明(ming)度。

　　鑒于(yu)“同(tong)一(yi)周(zhou)期內(nei)，學(xue)里學(xue)生(sheng)(sheng)需求(qiu)有相(xiang)似性(xing)與(yu)差(cha)異性(xing)，對(dui)(dui)(dui)而(er)售商(shang)品(pin)需求(qiu)日益旺盛，一(yi)些(xie)商(shang)品(pin)耐(nai)用(yong)性(xing)強，一(yi)部分學(xue)生(sheng)(sheng)為減輕家庭負擔，寧(ning)愿購買二手，校內(nei)交易(yi)可信性(xing)高，方(fang)便(bian)廉價無(wu)欺。“四(si)畢業生(sheng)(sheng)多在忙于(yu)找(zhao)工(gong)作，離(li)家遠東西托(tuo)運不(bu)(bu)方(fang)便(bian)，不(bu)(bu)愿意浪費時(shi)間(jian)親自(zi)處(chu)理自(zi)己帶不(bu)(bu)走的(de)東西，目前高校內(nei)部交易(yi)混亂各自(zi)位(wei)為政，甚至互相(xiang)壓榨坑害自(zi)己同(tong)學(xue)，另一(yi)面針(zhen)對(dui)(dui)(dui)學(xue)生(sheng)(sheng)提供專(zhuan)門(men)的(de)服務(wu)的(de)市場在中國(guo)還(huan)是一(yi)片空白，潛力巨在校學(xue)生(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)活(huo)單調，精神心理空虛不(bu)(bu)振等(deng)日益暴(bao)露，四(si)出去(qu)找(zhao)工(gong)作，要面臨好多困(kun)難，往往四(si)處(chu)碰壁心灰意冷甚至自(zi)尋短見，即使找(zhao)到一(yi)般的(de)工(gong)作也(ye)會有住房對(dui)(dui)(dui)當地(di)不(bu)(bu)熟(shu)安全(quan)等(deng)一(yi)系列(lie)社會問(wen)題發生(sheng)(sheng)而(er)無(wu)助，迫(po)切(qie)需要一(yi)個(ge)全(quan)國(guo)性(xing)的(de)學(xue)生(sheng)(sheng)組織他們一(yi)把(ba)！

　　（二）項目概況：

　　在(zai)對(dui)以(yi)上的(de)(de)(de)(de)情況數(shu)據進(jin)行分(fen)(fen)析推(tui)理基礎上，我們(men)決定(ding)(ding)(ding)在(zai)中國(guo)所(suo)有的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)采(cai)用(yong)(yong)“電子商(shang)務(wu)網+固定(ding)(ding)(ding)電話(hua)+固定(ding)(ding)(ding)店址(zhi)”經營(ying)方法，利(li)用(yong)(yong)全國(guo)統(tong)一數(shu)據庫技術，針對(dui)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)群體提(ti)供完美的(de)(de)(de)(de)二(er)手(shou)商(shang)品售(shou)前售(shou)中售(shou)后服務(wu)及其他(ta)相(xiang)關力所(suo)能及的(de)(de)(de)(de)服務(wu)等，在(zai)對(dui)各個高校(xiao)(xiao)內部交提(ti)供堅強售(shou)后服務(wu)后盾的(de)(de)(de)(de)基礎上，采(cai)用(yong)(yong)“多(duo)方調貨+快速(su)物流(liu)”等措施加快交易速(su)度，保證(zheng)交易雙(shuang)方成(cheng)功，保護(hu)我們(men)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自己的(de)(de)(de)(de)利(li)益(yi)，我們(men)的(de)(de)(de)(de)宗旨(zhi)：以(yi)二(er)手(shou)商(shang)品為(wei)(wei)先導(dao)，一流(liu)服務(wu)為(wei)(wei)堅強的(de)(de)(de)(de)后盾！同(tong)時(shi)利(li)用(yong)(yong)我們(men)全國(guo)的(de)(de)(de)(de)網絡和平(ping)臺，實施針對(dui)全國(guo)流(liu)動著的(de)(de)(de)(de)那部分(fen)(fen)四畢業生(sheng)(sheng)提(ti)供全面(mian)人(ren)性(xing)服務(wu)，針對(dui)全國(guo)在(zai)校(xiao)(xiao)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)推(tui)出定(ding)(ding)(ding)期校(xiao)(xiao)園活(huo)動，力選新人(ren)挖掘學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)內在(zai)潛力，活(huo)躍學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)業余生(sheng)(sheng)活(huo)。

　　（三）市場調研和可行性分析：

　　我們針對(dui)本(ben)校20xx多人進行抽樣調(diao)查，其(qi)中一(yi)600人，二400人，三500人，四500人，西亞斯市場調(diao)研(yan)：

　　1.你(ni)在(zai)過去的兩個月內是(shi)否曾經買過二手(shou)商品？

　　2.你在何時何地以何種方式多(duo)少(shao)錢購買(mai)？

　　3.在交易(yi)中有(you)何滿(man)意(yi)的(de)和不滿(man)意(yi)的(de)地方？

　　4.如果有一個“二手交易平臺”你是否愿意去交易？

　　5.你還希(xi)望能提供什么服務？

　　沒(mei)有二手交易的(de)情況(kuang)下：

　　“目前(qian)，所有高校校內的(de)二手(shou)交(jiao)易僅限于電子類(lei)，圖書類(lei)等有銷(xiao)售先例的(de)商(shang)品，其實他們(men)不(bu)知道(dao)(dao)有些東西(xi)一樣(yang)存在潛(qian)在買家，不(bu)過(guo)只是(shi)賣(mai)家單方(fang)認為(wei)沒有渠道(dao)(dao)和市場(chang)而(er)已”！

　　對(dui)本校畢(bi)業(ye)出外(wai)找工(gong)(gong)作(zuo)的(de)同學50人(ren)進行了(le)詳細談話發(fa)覺：44人(ren)表示(shi)找工(gong)(gong)作(zuo)的(de)確遇到(dao)麻煩，不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)跟(gen)認(ren)識的(de)同學一(yi)起找工(gong)(gong)作(zuo)這樣(yang)安(an)全可靠(kao)，可是(shi)又(you)限制了(le)活動自由，人(ren)生(sheng)地(di)不(bu)(bu)熟，信息不(bu)(bu)明(ming)確，很是(shi)失落，當問(wen)及要是(shi)能有一(yi)家(jia)學生(sheng)自己的(de)組織(zhi)能隨時隨地(di)忙(mang)怎(zen)么樣(yang)？多驚訝說太好了(le)。6人(ren)表示(shi)一(yi)切無所謂，餓死也不(bu)(bu)求人(ren)！

　　（四）核心競爭力與文化理念

　　我們免去賣(mai)家(jia)(jia)銷售中的(de)麻煩，矛盾(dun)和誤(wu)區，向所有的(de)買方提供完(wan)善(shan)體系售后(hou)服(fu)務，保障交易公平(ping)，誠信度(du)，我們負(fu)完(wan)全法律責任。讓(rang)賣(mai)家(jia)(jia)最短時(shi)間(jian)(jian)合理價格(ge)(ge)出(chu)售自己的(de)商(shang)品(pin)，也讓(rang)買家(jia)(jia)最短時(shi)間(jian)(jian)最合適價格(ge)(ge)買到最滿意(yi)商(shang)品(pin)，“電子商(shang)務網絡(luo)+固定服(fu)務電話+固定店址”：“三重服(fu)務讓(rang)你放心，保你滿意(yi)”！

　　我(wo)們(men)的文化理念：“關(guan)注學(xue)生，關(guan)注未來，助學(xue)生，造福(fu)社(she)會”！

　　（五）遠期戰略

　　由學二手市(shi)場(chang)入手逐步(bu)包圍社會等偏(pian)遠市(shi)場(chang)！

　　20xx年底要建成一個(ge)遍及全國幾乎(hu)所有學的連(lian)鎖經營網絡，向學生提(ti)供各種完美服務(wu)(wu)，助其(qi)成才，推出“全國VIP卡”享受會(hui)員黃(huang)金(jin)服務(wu)(wu)，無論何(he)(he)時何(he)(he)地，服務(wu)(wu)就在你的身邊！

　　（六）實施步驟

　　第一步：在(zai)西亞斯建立(li)第一個(ge)平臺，測(ce)試(shi)小規(gui)模(mo)經營(ying)的(de)(de)優(you)缺點，在(zai)11月(yue)17日全校發(fa)起規(gui)模(mo)廣告(gao)宣(xuan)傳攻勢：海(hai)報，展板，網絡發(fa)帖(tie)等(deng)手(shou)段，11月(yue)18向學校部(bu)門申請固定地址來展銷(xiao)“四離校前最(zui)一次二手(shou)商(shang)品(pin)(pin)現場(chang)交易會”，（突破(po)以往交易缺陷，凡合理合法商(shang)品(pin)(pin)均可在(zai)此交易），先自己組織一部(bu)分物品(pin)(pin)，以此帶動賣家前來出(chu)售(shou)，銷(xiao)售(shou)價(jia)格為(wei)稍加(jia)手(shou)續費的(de)(de)市場(chang)行(xing)價(jia)，提供(gong)字據(ju)：“相關單據(ju)質保售(shou)后服務(wu)書等(deng)說明”，觀察出(chu)售(shou)商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)類型，數量，成(cheng)色(se)和成(cheng)交價(jia)等(deng)，充(chong)實自己的(de)(de)經驗(yan)，招(zhao)募人(ren)才，擴(kuo)影響！逐步形成(cheng)自己的(de)(de)經營(ying)理念和規(gui)則！

　　第二步：當在(zai)此市場(chang)達到一定(ding)規(gui)模(mo)(mo)，組織有經(jing)驗的市場(chang)開(kai)拓(tuo)團(tuan)隊(dui)一起去鄭州聯(lian)絡30所高校，尋找(zhao)合伙人(ren)(ren)(ren)和商(shang)(shang)業機會，探尋其他(ta)高校市場(chang)情況，開(kai)始發掘最佳合伙人(ren)(ren)(ren)，經(jing)營(ying)規(gui)則上即(ji)要約束合伙人(ren)(ren)(ren)的'經(jing)營(ying)行為，又要靈活經(jing)營(ying)，隨機應變，讓利潤90%給新合伙人(ren)(ren)(ren)。商(shang)(shang)量在(zai)20xx年年初同一天(tian)，在(zai)鄭州30所重(zhong)點(dian)的高校發起規(gui)模(mo)(mo)的廣告(gao)宣(xuan)傳，并隨后即(ji)天(tian)規(gui)模(mo)(mo)組織各類商(shang)(shang)品展銷買賣！

　　選擇合(he)伙人，公開(kai)校園招聘面(mian)試：“2是最好的人選，思想基(ji)本成(cheng)熟(shu)，不會太世故，課(ke)程不是太忙，做(zuo)事投入(ru)，忠(zhong)誠(cheng)度高，容易接受我們的經營理念文化，而(er)且找那(nei)種也比較(jiao)喜歡創業(ye)和有(you)志功圖業(ye)的'人！

　　根(gen)據(ju)不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)學要采取不(bu)(bu)同(tong)(tong)策略，短時間內(nei)(nei)建(jian)立起一定規(gui)模的(de)(de)連鎖，保證小規(gui)模內(nei)(nei)市(shi)場(chang)內(nei)(nei)運轉(zhuan)正常(chang)，讓利(li)潤(run)的(de)(de)90%給合伙人，我(wo)(wo)們不(bu)(bu)計較那(nei)些利(li)潤(run)，我(wo)(wo)們真正的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)：讓別人發財為(wei)我(wo)(wo)們服務，建(jian)設我(wo)(wo)們最終平(ping)臺(tai)，我(wo)(wo)們需要的(de)(de)是(shi)個平(ping)臺(tai)，不(bu)(bu)是(shi)那(nei)似乎很誘人的(de)(de)利(li)潤(run)！

　　任(ren)何人(ren)不能(neng)準(zhun)確預測(ce)我們(men)將會(hui)遇(yu)到的問(wen)題(ti)(ti)，我們(men)只能(neng)保證：遇(yu)到問(wen)題(ti)(ti)要冷靜分析，尋找根源，盡快解決(jue)問(wen)題(ti)(ti)！

　　不斷完善經營，當(dang)鄭州(zhou)(zhou)地區的(de)市場成熟(shu)后，同樣以鄭州(zhou)(zhou)為圓心去覆蓋(gai)其他(ta)學(xue)和職業院校（這些(xie)人更愿意合作），每(mei)搞一個小網(wang)絡就讓它不但能自我運轉而(er)且能不斷的(de)融入(ru)整個市場，刺激它需求消費(fei)。

　　第三步：當河南省高校全(quan)在服(fu)務之(zhi)中，開(kai)始(shi)開(kai)拓(tuo)其他(ta)的省份，這時候我們已(yi)經(jing)有批的“業務精英(ying)”（專門成立：市(shi)場開(kai)拓(tuo)部(bu)(bu)），可以交給他(ta)們去(qu)拿這個總的經(jing)營模(mo)式去(qu)開(kai)拓(tuo)新市(shi)場，同時可以鍛煉一(yi)部(bu)(bu)分(fen)人(ren)的挑戰(zhan)能力，如(ru)果(guo)遇到(dao)意想不(bu)到(dao)的問題必(bi)須馬上(shang)通(tong)知(zhi)總部(bu)(bu)，立即解決！

　　總部負責鞏固已有的市(shi)場(chang)，開(kai)發(fa)新商機，同時協調全國其(qi)他市(shi)場(chang)開(kai)拓員繼續擴張市(shi)場(chang)，建(jian)立規模網(wang)。

　　概時(shi)間估計至少要5年時(shi)間來構(gou)筑這個網(wang)絡！

　　（七）風險規避：

　　前期，盡量避免重置(zhi)成本(ben)浪費，投資金(jin)力量使用各(ge)種手段在廣告宣傳，加強服務多樣化。

　　后期，分散經營風險給所有的合伙人，避免一招失(shi)誤，全盤崩(beng)潰(kui)！

大學生創業策劃書11

　　（一）市場背景

　　國內最(zui)大的二手(shou)服務商“易(yi)趣(qu)、淘(tao)寶”其(qi)注(zhu)冊(ce)用戶有61%為在(zai)校大學生，其(qi)他占25%為社(she)會人士注(zhu)冊(ce)，他們(men)每年與學生的交易(yi)量(liang)占總交易(yi)量(liang)的85%以上。

　　“易淘(tao)”均不(bu)向交(jiao)易雙(shuang)方任(ren)何(he)用戶提供商品(pin)質保和售(shou)后服務(wu)，所有(you)89%的(de)商品(pin)一經售(shou)出，一概不(bu)理，他(ta)們最大的(de)弊端在于交(jiao)易期的(de)漫長等待，互(hu)相信(xin)任(ren)度(du)低(di)，不(bu)提供對而售(shou)商品(pin)的(de)技術鑒定和評估，讓買方始終(zhong)不(bu)放心，優(you)點(dian)：規(gui)模(mo)大，先入市場，利用完善的(de)電子商務(wu)網絡交(jiao)易，成(cheng)本低(di)廉，對商品(pin)的(de)詳細信(xin)息把握到位有(you)一定的(de)透明度(du)。

　　鑒于(yu)“同(tong)一(yi)(yi)周(zhou)期內(nei)，大(da)(da)(da)學(xue)(xue)里學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)需求有相似(si)性(xing)與差異(yi)性(xing)，對(dui)而售商(shang)品(pin)需求日益旺盛，一(yi)(yi)些(xie)商(shang)品(pin)耐用性(xing)強(qiang)，一(yi)(yi)部分大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)為減輕(qing)家庭負(fu)擔(dan)，寧愿(yuan)購買二手，校(xiao)內(nei)交(jiao)易可信性(xing)高(gao)，方(fang)便廉價(jia)無(wu)欺(qi)。“大(da)(da)(da)四(si)畢業生(sheng)(sheng)大(da)(da)(da)多在忙于(yu)找工作(zuo)，離(li)家遠東西(xi)托運不方(fang)便，不愿(yuan)意浪費時間親(qin)自處(chu)理自己帶(dai)不走的東西(xi)，目前高(gao)校(xiao)內(nei)部交(jiao)易混亂各自位為政，甚至互相壓榨坑害自己同(tong)學(xue)(xue)，另一(yi)(yi)面針(zhen)對(dui)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)提供專門(men)的服(fu)務(wu)的市(shi)場在中國(guo)還是一(yi)(yi)片空白，潛(qian)力巨(ju)大(da)(da)(da)在校(xiao)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)活單調，精(jing)神心理空虛不振等(deng)日益暴露，大(da)(da)(da)四(si)出去找工作(zuo)，要(yao)面臨好多困難(nan)，往往四(si)處(chu)碰(peng)壁(bi)心灰意冷甚至自尋短見，即使找到一(yi)(yi)般的工作(zuo)也會(hui)有住房對(dui)當(dang)地不熟安全等(deng)一(yi)(yi)系(xi)列(lie)社會(hui)問題發生(sheng)(sheng)而無(wu)助(zhu)。

　　（二）項目概況

　　在(zai)對以上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de).情況(kuang)數據進行分(fen)析推(tui)理(li)基(ji)礎上(shang)，我(wo)們(men)決定在(zai)北(bei)院采(cai)用“電子商(shang)務(wu)網(wang)+固定電話+固定店址”經營(ying)方(fang)法，利(li)用統一(yi)數據庫(ku)技術(shu)，針(zhen)(zhen)對大學(xue)生群體(ti)提供(gong)完美(mei)的(de)(de)(de)(de)(de)二手(shou)商(shang)品售(shou)前售(shou)中售(shou)后服務(wu)及其他相(xiang)關力所能及的(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)等，在(zai)對內部交(jiao)提供(gong)堅強(qiang)售(shou)后服務(wu)后盾的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎上(shang)，采(cai)用“拿貨(huo)，送貨(huo)”等措施(shi)加快交(jiao)易速度，保(bao)證(zheng)交(jiao)易雙(shuang)方(fang)成(cheng)功，保(bao)護我(wo)們(men)學(xue)生自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)益，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)宗旨：以二手(shou)商(shang)品為先導，一(yi)流服務(wu)為堅強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)后盾！同時利(li)用我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)絡和(he)平臺(tai)，實施(shi)針(zhen)(zhen)對北(bei)院大四畢(bi)業生提供(gong)全面人性服務(wu)，針(zhen)(zhen)對在(zai)校大學(xue)生推(tui)出定期校園活(huo)動，力選新(xin)人挖掘學(xue)生內在(zai)潛力，活(huo)躍大學(xue)生業余生活(huo)。

　　(三)市場調研和可行性分析

　　1、你在過去的兩(liang)個月內是否曾經(jing)買過二手商(shang)品？

　　2、你在(zai)何(he)時(shi)何(he)地(di)以何(he)種方式多少錢購買(mai)？

　　3、在交易中有(you)何(he)滿(man)意的和不(bu)滿(man)意的地方？

　　4、如果(guo)有一個“二手交易平臺”你(ni)是(shi)否愿意去交易？

　　5、你(ni)還希望能提供什么服務(wu)？

　　沒有二手交易(yi)的情況下(xia)：

　　1、你不(bu)(bu)(bu)(bu)喜歡(huan)二手商品(pin)，還是(shi)其他(ta)什么原因(yin)呢？問卷調查告(gao)訴(su)我們(men)：53%的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)在過去的(de)(de)(de)(de)(de)兩個(ge)月內購買(mai)(mai)(mai)(mai)國二手商品(pin)類型為電子類書籍類電器(qi)類和小(xiao)商品(pin)類等一半以上人(ren)抱(bao)怨二手質量(liang)太差沒有相關(guan)售后服務(wu)，27%稱自(zi)(zi)己(ji)(ji)想(xiang)購買(mai)(mai)(mai)(mai)二手但是(shi)沒有找(zhao)到合適(shi)商品(pin)或(huo)者想(xiang)賣東西(xi)只是(shi)長(chang)時(shi)間賣不(bu)(bu)(bu)(bu)出去或(huo)者不(bu)(bu)(bu)(bu)能以滿意的(de)(de)(de)(de)(de)價格賣出去，10%的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)稱自(zi)(zi)己(ji)(ji)暫時(shi)沒有購買(mai)(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)欲望，如(ru)果學校有家(jia)專門的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)供二手商品(pin)信息量(liang)大的(de)(de)(de)(de)(de)商店，表示(shi)愿意去試試，甚至可能買(mai)(mai)(mai)(mai)其他(ta)自(zi)(zi)己(ji)(ji)沒有打算買(mai)(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)。10%的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)完全(quan)對二手不(bu)(bu)(bu)(bu)感興趣，或(huo)者根本不(bu)(bu)(bu)(bu)放(fang)心去嘗(chang)試，有錢(qian)就買(mai)(mai)(mai)(mai)新的(de)(de)(de)(de)(de)，同時(shi)表示(shi)要(yao)出售自(zi)(zi)己(ji)(ji)手頭(tou)一些不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)，苦于(yu)找(zhao)不(bu)(bu)(bu)(bu)到買(mai)(mai)(mai)(mai)家(jia)只能長(chang)期的(de)(de)(de)(de)(de)閑(xian)置(zhi)。

　　“目(mu)前，所有高校校內的二手交易僅(jin)限于電子類，圖書類等有銷售先例的商品，其實他們(men)不知道有些東西一(yi)樣存在潛(qian)在買(mai)家，不過只是賣家單方認為沒(mei)有渠道和市場(chang)而(er)已”！

　　對(dui)本校(xiao)畢業出(chu)外找(zhao)工(gong)作的同學(xue)50人(ren)進行了詳(xiang)細談話發覺(jue)：44人(ren)表示找(zhao)工(gong)作的確(que)遇到麻煩(fan)，不(bu)得不(bu)跟(gen)認識的同學(xue)一起找(zhao)工(gong)作這樣(yang)安全可(ke)靠，可(ke)是(shi)又限制了活動自(zi)由，人(ren)生地(di)(di)不(bu)熟(shu)，信(xin)息不(bu)明確(que)，很(hen)是(shi)失(shi)落，當(dang)問及(ji)要是(shi)能(neng)有一家大學(xue)生自(zi)己的組織能(neng)隨時隨地(di)(di)幫忙(mang)怎么樣(yang)?大多驚訝說(shuo)太好了。6人(ren)表示一切(qie)無所謂(wei)，餓死(si)也不(bu)求人(ren)！

　　(四(si))核心競爭力與文化理念

　　我們(men)(men)免(mian)去賣家(jia)銷售(shou)中的麻煩，矛盾和誤區(qu)，向(xiang)所有(you)的買方(fang)提供完(wan)善(shan)體系售(shou)后服務，保障交易公平(ping)，誠信度。讓買家(jia)最(zui)短時間(jian)最(zui)合適價格買到最(zui)滿意商品。我們(men)(men)的文化理(li)念：“關(guan)注大學(xue)生，幫助大學(xue)生，造福北(bei)院”！

　　(五)遠期戰略

　　由大學(xue)北院二手市(shi)場入(ru)手逐步(bu)包圍其它大學(xue)市(shi)場！

　　(六)實施步驟

　　第一步(bu)：先(xian)自(zi)己組織一部(bu)分物品(pin)(pin)，以(yi)此帶動賣家前來出(chu)售，銷售價格(ge)為稍加手續(xu)費的(de)市場行價，觀(guan)察出(chu)售商品(pin)(pin)的(de)類型(xing)，數量(liang)，成色和(he)成交價等，充(chong)實自(zi)己的(de)經驗，招募人才(cai)，擴大影響！逐步(bu)形(xing)成自(zi)己的(de)經營理念和(he)規則(ze)！

　　第二步：當在此市(shi)場(chang)達到一定規模，組織有經(jing)驗的(de)市(shi)場(chang)開(kai)拓團隊一起去其(qi)它(ta)大(da)學尋(xun)找合伙人和商業機會(hui)，探尋(xun)其(qi)他高校市(shi)場(chang)情(qing)況(kuang)，開(kai)始發掘最佳合伙人。

　　(七)風險規避

　　前期，盡量(liang)(liang)避(bi)免重(zhong)置成本浪費，投資(zi)金力量(liang)(liang)使用(yong)各種手段在(zai)廣(guang)告宣傳，加強(qiang)服(fu)務(wu)多樣(yang)化(hua)。

　　后期，分散經(jing)營(ying)風險給所有的(de)合伙人，避免一招失誤，全盤(pan)崩(beng)潰！

大學生創業策劃書12

　　瀏覽字體：【大 中 小(xiao)】(封面) 擬(ni)創辦的公司或項目(mu)名稱(cheng)： 經營地址：

　　聯系人及職務(wu)： 聯系電話： 電子郵箱： QQ或MSN: 參賽選手(shou)（姓名(ming)）：

　　時間：年 月 日

　　目錄： 第一(yi)部分：摘要……第X頁(ye)

　　第(di)二部分：項目介紹(shao)……第(di)X頁

　　第(di)(di)三部分：市場分析……第(di)(di)X頁

　　第四部分(fen)：利潤分(fen)析……第X頁

　　第五部分：營銷策(ce)略……第X頁

　　第六(liu)部分：風險防范……第X頁

　　第七部分(fen)：發展前景(jing)……第X頁

　　第一部分：摘要

　　描述所要經營(ying)(ying)的是(shi)什么行業，賣什么產(chan)品（或服務），誰是(shi)主要的客(ke)戶，目前(qian)市場情況(kuang)怎么樣？競爭(zheng)是(shi)否激(ji)烈，是(shi)個(ge)人獨資、合伙經營(ying)(ying)還(huan)是(shi)有限公(gong)司的形式，需(xu)要多(duo)少錢的投資，贏(ying)利空間多(duo)大，目前(qian)進展(zhan)到(dao)什么階段(duan)，有什么樣的經營(ying)(ying)管(guan)理措施(shi)等。

　　第二部分：項目介紹

　　1、 企業、項目地(di)點：華東師范大學閔行校區櫻(ying)桃河商業樓二樓

　　（你的經營地點在哪里）

　　2、 產品和服務(wu)：（你準(zhun)備經(jing)營的(de)產品、項目或服務(wu)的(de)介(jie)紹） 專賣情侶飾品，包括銀飾、服飾等其他情侶飾品

　　3、 創業企業的宗旨： （經營的目的是什么）

　　4、 市場優勢

　　（你的(de)項目(mu)在目(mu)前市(shi)(shi)場上有什(shen)么(me)優勢）目(mu)前大學校園的(de)這片(pian)市(shi)(shi)場還是空白，競爭壓(ya)力小

　　5、 發展計劃

　　（你準備怎(zen)樣發(fa)展自己的(de)企業或項(xiang)目的(de)，比如說怎(zen)么打開(kai)市場、怎(zen)樣銷售自己的(de)產品、產品怎(zen)樣進行推廣以及開(kai)創企業后(hou)準備怎(zen)樣去(qu)經營(ying)等。） 首先 ，店面的(de)裝潢(huang) 其次(ci)，宣傳(chuan) 第三，營(ying)銷

　　第三部分：投資和利潤分析：

　　（你(ni)(ni)準備(bei)給你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)項目(mu)總投(tou)資(zi)(zi)多(duo)少資(zi)(zi)金，這些(xie)資(zi)(zi)金是(shi)怎樣分配(pei)的(de)(de)(de)(de)(de)，比(bi)如前期(qi)推廣包括(kuo)廣告、人員推銷費用等(deng)，你(ni)(ni)準備(bei)投(tou)入(ru)多(duo)少錢(qian)；公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)流動資(zi)(zi)金有(you)多(duo)少，留為(wei)預防應(ying)急(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)金又(you)有(you)多(duo)少？你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)產品價(jia)格(ge)與利潤(run)(run)是(shi)怎么的(de)(de)(de)(de)(de)？比(bi)如你(ni)(ni)開一個書吧，一本書的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)為(wei)20元，那么你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)成本是(shi)多(duo)少，利潤(run)(run)又(you)是(shi)多(duo)少元等(deng)。） 成本：裝潢費，采購費 價(jia)格(ge)：方案 利潤(run)(run)

　　第四部分：市場分析

　　1、 市場(chang)定位、市場(chang)規模（市場(chang)結構與(yu)劃分）

　　(核心顧客有哪些、大學情侶產品服務(wu)范(fan)圍全(quan)面價格(ge)等(deng)，你(ni)(ni)所經營的(de)(de)行業目前的(de)(de)市(shi)場情況是怎樣的(de)(de)空白，已有多大的(de)(de)規(gui)模；它們都有哪些類別。比如說你(ni)(ni)開一家服裝店，在(zai)你(ni)(ni)所在(zai)的(de)(de)地段中已存在(zai)多少家服裝店了，他(ta)們都經營些什么服裝，這些店鋪在(zai)地段中是怎樣的(de)(de)一種情況等(deng)。）

　　2、 目(mu)標(biao)市場：

　　（目標市(shi)(shi)(shi)場就是指你的創業(ye)企業(ye)在市(shi)(shi)(shi)場細分(fen)之后的若干“子(zi)市(shi)(shi)(shi)場”中(zhong)(zhong)，所運用(yong)的企業(ye)營銷(xiao)活動之“矢”而瞄(miao)準(zhun)的市(shi)(shi)(shi)場方向之“的”的優選過(guo)程。例如，現(xian)在我國城鄉居民對照(zhao)相機的需求，可分(fen)為高(gao)檔(dang)、中(zhong)(zhong)檔(dang)和普(pu)通三種不同的消費者群。那(nei)么你是選擇他們(men)中(zhong)(zhong)的哪(na)一(yi)個(ge)層次(ci)的消費群體呢？）低中(zhong)(zhong)檔(dang)

　　3、 產品消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)、消(xiao)費(fei)方式、消(xiao)費(fei)習慣及(ji)(ji)(ji)影響市場(chang)的(de)(de)主要因素(su)分析(xi) （就是你準備經營的(de)(de)項目是面(mian)向哪些(xie)人群(qun)的(de)(de)大學生，他們有什(shen)么(me)(me)特性，他們一般的(de)(de)購物(wu)地點是哪里，都喜歡(huan)買些(xie)什(shen)么(me)(me)價格的(de)(de)商(shang)品，他們的(de)(de)消(xiao)費(fei)方式是怎樣的(de)(de)以及(ji)(ji)(ji)什(shen)么(me)(me)最(zui)能(neng)影響他們的(de)(de)消(xiao)費(fei)方向及(ji)(ji)(ji)數量等。）

　　4、 目前公司產品(pin)市(shi)場狀況，產品(pin)所處市(shi)場發展階(jie)段

　　（空白(bai)/新開發/高(gao)成長/成熟/飽和）產品排(pai)名及品牌(pai)狀況。（就是指(zhi)你(ni)的(de)(de)產品現在(zai)還(huan)在(zai)設(she)想階段還(huan)是已經開始實施，到了哪個層次，你(ni)的(de)(de)產品在(zai)你(ni)所經營的(de)(de)市(shi)場中占有多(duo)大的(de)(de)份(fen)額，以及你(ni)在(zai)這個市(shi)場里(li)的(de)(de)信譽是怎樣的(de)(de)。）

　　5、 市場(chang)(chang)趨(qu)勢預測(ce)和市場(chang)(chang)機(ji)會(hui)

　　（你的產品(pin)在目前的市場中(zhong)還(huan)有(you)沒(mei)有(you)份額，如果(guo)你投入了能(neng)不(bu)能(neng)賺錢(qian)，將(jiang)有(you)多少利潤可(ke)賺等。）

　　6、 競爭對手分析

　　（在(zai)你的(de)經(jing)營范圍的(de)地方內(nei)，你的(de)競爭對手是怎樣(yang)的(de)，他(ta)們(men)都經(jing)營哪些產(chan)品，都有什么優(you)勢(shi)，有多大的(de)消費群，都有哪些人買他(ta)們(men)的(de)產(chan)品或服務等。）

　　第五部分：營銷策略

　　1、 概述(shu)營銷(xiao)計劃（區域(yu)、方式、渠道(dao)、預估目(mu)標、份額(e)）： （你(ni)準備在多大(da)的(de)(de)地方內開展(zhan)、銷(xiao)售你(ni)的(de)(de)項目(mu)、產品，以什么方式進行的(de)(de)，都有哪些(xie)渠道(dao)及路子，能有多大(da)的(de)(de)利(li)潤等。）

　　2、 銷(xiao)售政策(ce)的(de)制定(ding)（以往/現行/計劃） （就是你的(de)產(chan)品或服務是怎樣進行買賣的(de)）

　　3、 銷(xiao)售渠(qu)道、方式、行銷(xiao)環節和(he)售后(hou)服(fu)務： （就是(shi)你(ni)的(de)產(chan)品或(huo)服(fu)務目前都有哪(na)些渠(qu)道路(lu)子，你(ni)的(de)產(chan)品或(huo)服(fu)務目前以什么(me)方式進行買賣(mai)的(de)，這里面有什么(me)環節，你(ni)的(de)售后(hou)服(fu)務是(shi)怎樣的(de)？）

　　4、 主(zhu)要業務關系狀況

　　（你和哪(na)些單位、個人的業務關(guan)系(xi)是怎(zen)樣的，他(ta)們有什么(me)特點及優勢。）

　　5、 產品價(jia)格方案

　　（你(ni)的產品或服務的價位(wei)是怎(zen)么定(ding)的，都在什么范(fan)圍(wei)內）

　　6、 銷(xiao)(xiao)售(shou)資料(liao)統計(ji)和銷(xiao)(xiao)售(shou)紀錄方式

　　（就(jiu)是(shi)指你(ni)(ni)的(de)產品或服(fu)務目(mu)前(qian)的(de)銷售(shou)情(qing)況(kuang)的(de)匯總(zong)，以及你(ni)(ni)是(shi)怎么記錄這(zhe)些數據的(de)。）

　　7、 市場開發規劃，銷售(shou)目標(biao)（近期、中(zhong)期），銷售(shou)預(yu)估（3-5年）銷售(shou)額、占(zhan)有(you)率及(ji)計算依據

　　（你的項目(mu)(mu)或產(chan)品在近(jin)期、中期有(you)什(shen)么目(mu)(mu)標(biao)，在往后的幾年內(nei)你的銷售額(e)將可(ke)達到多(duo)少，以及你是怎么預測(ce)這些目(mu)(mu)標(biao)能(neng)否實現的，依據是什(shen)么？）

　　第六部分：風險防范

　　1、 創(chuang)業企(qi)業組成形式(shi)

　　（就是(shi)指(zhi)你的創業企業是(shi)怎(zen)樣組成的，比如(ru)是(shi)個人(ren)或是(shi)合伙(huo)，是(shi)集資(zi)(zi)還是(shi)個人(ren)投資(zi)(zi)等，目(mu)前有(you)多少人(ren)與你共事或有(you)多少員(yuan)工，他們的教育水(shui)平如(ru)何等）

　　2、 人事管(guan)理：

　　（要考(kao)(kao)慮(lv)(lv)現在、半年(nian)(nian)內、未來三年(nian)(nian)你(ni)的(de)企(qi)業(ye)將需(xu)要多(duo)少人加入，并且具體考(kao)(kao)慮(lv)(lv)需(xu)要引進哪些專業(ye)技人才、全職或兼職、薪水如何(he)計算，所需(xu)的(de)成(cheng)本是如何(he)等(deng)。）

　　3、 財務需求與運用：

　　（考慮融(rong)資款項(xiang)、投資的資金(jin)(jin)是怎樣運用的、平(ping)時經營的資金(jin)(jin)是怎樣周轉的等，并預測未來3年(nian)你(ni)的利(li)潤、負債(zhai)多少和現金(jin)(jin)多少等。）

　　4、 日常管理

　　（就(jiu)是平時你的企業是怎(zen)樣管(guan)理的，都有哪些制(zhi)度等(deng)）：

　　5、 風險分析及應對方法：

　　（你的投資都(dou)有哪些風險，這(zhe)些風險你準備怎樣應對，比(bi)如說當你的資金不足時，你會怎么做？又如你的產品(pin)出現了質量(liang)問(wen)題你怎么辦(ban)等。）

　　第七部分：成長與發展

　　成長(chang)與發展：下(xia)一步(bu)要怎么(me)樣，三年(nian)后如(ru)何(he)等。

　　（你(ni)的企(qi)業或項目的發展前(qian)景如何，在未來幾年將朝什(shen)(shen)么方向發展，發展到(dao)什(shen)(shen)么程度等(deng)）

　　格式：

　　1.企劃書名稱

　　企劃書的名稱必(bi)須寫(xie)得具體清楚。舉例來(lai)說(shuo)，《如何防(fang)盜企劃書》的名稱就不夠完整(zheng)、準確(que)，應該(gai)修正為《北京市朝陽區1994年6月(yue)至12月(yue)防(fang)盜企劃書》。

　　2.企劃者(zhe)的姓名

　　企劃(hua)者(zhe)的姓名、工(gong)作單(dan)位、職務均應一一寫(xie)明。如果是集體企劃(hua)的話(hua)，所有相關的人(ren)員的姓名、工(gong)作單(dan)位、職務均應寫(xie)出(chu)。

　　3.企劃(hua)書完成時(shi)間

　　依照企劃書完成(cheng)的(de)年月日(ri)據(ju)實填寫(xie)。如果企劃書經過(guo)修(xiu)正之后才定案的(de)話，除了填寫(xie)“某年某月某日(ri)完成(cheng)”之處，還要加上“某年某月某日(ri)修(xiu)正定案。”

　　4.企劃目標

　　附：企(qi)劃書一般格式(shi)： 企(qi)劃書的一般格式(shi) 封 面

　　（1）企劃書名(ming)稱

　　（2）企劃者(zhe)的姓名 要求具(ju)體(ti)、清楚

　　（3）企(qi)劃書完成時(shi)間 正文

　　（4）企(qi)劃的目標(biao)

　　（5）企劃的內容(rong) 本企劃書的主要內容(rong)

　　（6）預算表與進度表 細化內容

　　（7）企劃場地

　　（8）預測效果 附件

　　（9）參考(kao)的文獻資(zi)料(liao)

　　（10）其他注意事項

　　三、企劃書具體(ti)內容

　　一(yi)份完整的企劃(hua)書的構造分(fen)(fen)為(wei)兩大部分(fen)(fen)。一(yi)是(shi)(shi)社會狀況分(fen)(fen)析，二(er)是(shi)(shi)企劃(hua)書正文。

　　（一）社會(hui)狀況(kuang)分(fen)析(xi)（市(shi)場調查）

　　要了解(jie)酒店行業整個(ge)社會規模的(de)大小以及敵(di)我(wo)對(dui)比的(de)情況(kuang)，社會狀況(kuang)分析包含下列幾項內容：

　　（1）整個酒店行(xing)業的社會規模；

　　（2）周(zhou)邊各酒店(dian)的(de)客流(liu)量(liang)與營業額比較(jiao)分析；

　　（3）周(zhou)邊各酒店(dian)社(she)會知名度的比較(jiao)分析。

　　（4）消費者年齡(ling)、性(xing)別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

　　（5）周(zhou)邊各酒(jiu)店優缺點的比較分析。

　　（6）周邊各酒店消費定位的比較(jiao)分析。

　　（7）周邊各(ge)酒店廣告費(fei)用(yong)與(yu)廣告表現(xian)的比(bi)較分析。

　　（8）周(zhou)邊各酒店(dian)促銷活動的(de)比(bi)較(jiao)分析。

　　（9）周邊各(ge)酒店公關活(huo)動的比較分(fen)析。

　　（二）企劃書正文

　　企劃書(shu)正文由6大項構成，現分別說明如下：

　　1、公(gong)司(si)的.主(zhu)要政(zheng)策

　　企(qi)劃者在擬(ni)定企(qi)劃案之(zhi)前，必須與(yu)公(gong)司的(de)最(zui)高(gao)領(ling)導(dao)層就公(gong)司未來的(de)經(jing)營(ying)方(fang)針(zhen)(zhen)與(yu)策略(lve)，做深入(ru)細致的(de)溝通，以確(que)定公(gong)司的(de)主要(yao)方(fang)針(zhen)(zhen)政策。雙方(fang)要(yao)研討下面的(de)細節；

　　確定目標客源與消費(fei)水平定位。

　　策劃目(mu)標是擴大社會知名度(du)還(huan)是追求利潤。

　　制定價格政策。

　　廣(guang)告表現(xian)與廣(guang)告預(yu)算。

　　促銷活動的重(zhong)點與原則(ze)。

　　公關活動的重點與原則。

　　2、營業目標

　　所(suo)謂(wei)營業(ye)(ye)目標，就是指公司在一定期間內（通(tong)常為一年）必須實現(xian)的營業(ye)(ye)目標。

　　營業(ye)目標(biao)量化有下(xia)列(lie)優點：

　　為檢驗整個(ge)企劃(hua)案的成敗(bai)提供依據。

　　為評估工(gong)作績效目(mu)標提供依據。

　　為擬(ni)定下一次營(ying)業目標提供基礎。

　　3、推廣計劃

　　企劃者擬定推廣計劃的(de)目(mu)(mu)的(de)，就是(shi)要協助(zhu)實現營業(ye)目(mu)(mu)標。推廣計劃包括目(mu)(mu)標、策略、細部計劃等三大(da)部分。

　　（1）目標

　　企劃書必須明確地表(biao)示，為了實現(xian)整個企劃案的營業目標(biao)，所希望達到(dao)的推(tui)廣活動的目標(biao)。

　　（2）策略

　　決(jue)定推廣計劃(hua)的目標(biao)之后，接下(xia)來要擬定實現該目標(biao)的策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)。推廣計劃(hua)的策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)包(bao)括廣告表現策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)、媒體(ti)運用策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)、促銷活(huo)動策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)、公關活(huo)動策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)等四大項。

　　廣告表(biao)現策略(lve)：針對酒店定位(wei)與(yu)目標(biao)消費群，決(jue)定方針表(biao)現的主(zhu)題。

　　媒(mei)體(ti)運用策略：媒(mei)體(ti)的種類很多(duo)，包括報(bao)紙、雜志(zhi)、電視、廣播、傳單(dan)、戶外廣告等。要選擇(ze)何種媒(mei)體(ti)？各占(zhan)多(duo)少(shao)比(bi)率(lv)？廣告的視聽(ting)率(lv)與接觸率(lv)有多(duo)少(shao)？

　　促銷活(huo)動(dong)策略：促銷的(de)對象(xiang)，促銷活(huo)動(dong)的(de)種種方式，以及采(cai)取各種促銷活(huo)動(dong)所希望達成的(de)效(xiao)果是什么。

　　公(gong)(gong)(gong)關(guan)(guan)活(huo)動策略：公(gong)(gong)(gong)關(guan)(guan)的(de)對象，公(gong)(gong)(gong)關(guan)(guan)活(huo)動的(de)種種方式，以及(ji)舉辦各種公(gong)(gong)(gong)關(guan)(guan)活(huo)動所希望達到(dao)目的(de)是什么(me)。

　　（3）細部計劃

　　詳(xiang)細說明實施每一種策略所(suo)進行的(de)細節。

　　廣(guang)告表現計劃：報紙與雜(za)志廣(guang)告稿(gao)的(de)(de)設計（標題、文(wen)字、圖(tu)案(an)），電視廣(guang)告的(de)(de)創意腳本、廣(guang)播稿(gao)等。

　　媒體運用計劃(hua)：選擇大(da)眾化還是(shi)專業化的(de)報紙(zhi)與(yu)(yu)雜志，還有(you)刊(kan)登日(ri)期與(yu)(yu)版面大(da)小等(deng)；電(dian)視(shi)與(yu)(yu)廣播廣告選擇的(de)節(jie)目時段與(yu)(yu)次數。另外，也要考慮CRP（總(zong)視(shi)聽率(lv)）與(yu)(yu)CPM（廣告信(xin)息傳達到每千人平均之成本）。

　　促銷活動計劃：包括菜品(pin)(pin)(pin)展覽、抽獎、贈送(song)禮品(pin)(pin)(pin)、品(pin)(pin)(pin)嘗(chang)會、折扣等。

　　公(gong)(gong)關(guan)活(huo)動計劃：包括股(gu)東會、發布公(gong)(gong)司(si)消息稿、公(gong)(gong)司(si)內部刊物、員(yuan)工聯誼會、愛心活(huo)動、同傳(chuan)播媒體的聯系等。

　　4、市場調查計劃

　　市(shi)場調查在(zai)企劃(hua)案中是(shi)非常重(zhong)要的(de)(de)內(nei)容。因為從市(shi)場調查所獲得的(de)(de)市(shi)場資(zi)料與情報，是(shi)擬定(ding)銷企劃(hua)案的(de)(de)重(zhong)要依據。此外，前述第一部分市(shi)場狀況分析中的(de)(de)9項資(zi)料，大(da)都可通過市(shi)場調查獲得，由此也顯示出市(shi)場調查的(de)(de)重(zhong)要。

　　然(ran)而，市(shi)(shi)場調(diao)查常(chang)被(bei)高層領導(dao)人與企(qi)劃(hua)書(shu)人員(yuan)所(suo)忽視。許多企(qi)業每(mei)年投入(ru)大(da)筆廣(guang)告費(fei)，而不注意市(shi)(shi)場調(diao)查，這(zhe)種錯誤的觀(guan)念必須盡快轉變。市(shi)(shi)場調(diao)查與推廣(guang)計劃(hua)一樣，也包含了目標，策略(lve)以及細(xi)部計劃(hua)三大(da)項。

　　5、營業(ye)管理計劃

　　假(jia)如把企劃(hua)案看成是(shi)(shi)(shi)(shi)一種(zhong)陸海空(kong)聯合作(zuo)戰的(de)(de)話(hua)，營(ying)(ying)業(ye)目(mu)標便是(shi)(shi)(shi)(shi)登陸的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。市(shi)場調查計(ji)劃(hua)是(shi)(shi)(shi)(shi)負責提供情(qing)報，推廣計(ji)劃(hua)是(shi)(shi)(shi)(shi)海空(kong)軍掩護，而營(ying)(ying)業(ye)管理(li)計(ji)劃(hua)是(shi)(shi)(shi)(shi)陸軍行動了，在情(qing)報的(de)(de)有效支援(yuan)與強(qiang)大海空(kong)軍的(de)(de)掩護下(xia)，仍(reng)須領先陸軍的(de)(de)攻城掠地，才(cai)能(neng)獲得決定性(xing)的(de)(de)勝利。因此，營(ying)(ying)業(ye)管理(li)計(ji)劃(hua)的(de)(de)重要(yao)性(xing)不言而喻。

　　6、損益預估

　　任(ren)何(he)企劃案所希望實現(xian)的(de)銷售(shou)目標，實際上(shang)就是要(yao)實現(xian)利潤(run)，而損益預估(gu)就是要(yao)在事(shi)前預估(gu)該產品(pin)的(de)稅前利潤(run)。

　　（2）-- 企劃書的常規(gui)設(she)計方案(an)

　　一般(ban)地，企業的企劃書大(da)致(zhi)由以下八個部分、共計(ji)十一項內容構成(cheng)：

　　1、 企劃(hua)導(dao)入(ru)。企劃(hua)書(shu)的(de)緒論，目的(de)是引起讀(du)者的(de)關(guan)心(xin)及高度(du)注意(yi)，從而使其充滿期(qi)待感，順利進入(ru)正文的(de)閱讀(du)。

　　2、 企劃概要。對(dui)企劃進行(xing)概括性的說明(ming)。

　　3、 企(qi)劃背景(jing)。作(zuo)為企(qi)劃的出發點，以(yi)基(ji)本數據、基(ji)本資料(liao)客觀說明企(qi)劃的必要性。

　　4、 企劃(hua)(hua)意圖。明確企劃(hua)(hua)的(de)目的(de)、目標(biao)，說明企劃(hua)(hua)應起的(de)作用。

　　5、 企(qi)(qi)劃方(fang)針(zhen)。根據企(qi)(qi)劃意圖，決定(ding)企(qi)(qi)劃的方(fang)向，并確(que)定(ding)企(qi)(qi)劃的基本內容。

　　6、 企劃構(gou)想。即(ji)企劃的(de)內(nei)容。這是企劃書的(de)核心部分，展示實(shi)現企劃目的(de)的(de)具體方(fang)法。

　　7、 企劃設計(ji)。明(ming)確企劃實(shi)現的可能性，確定實(shi)施(shi)企劃所(suo)需的時間、費用、人員及其他資源，預測企劃可能獲得的效果。

　　8、 附(fu)錄。為了增加(jia)企(qi)劃的可信性，提供企(qi)劃背景和企(qi)劃構(gou)想部分所使用的數據及(ji)其他(ta)基本資料(liao)。

　　企劃(hua)書(shu)的上述八個部分，可以細化成(cheng)表(biao)3所示的十(shi)一項(xiang)具體內容(rong)：企劃(hua)書(shu)的構(gou)成(cheng)部分內容(rong)說明

　　1、 企劃導入

　　（1）封面 企劃書(shu)臉面，應充滿(man)魅力

　　（2）前(qian)言(yan) 表明企劃的動機及企劃者的態度

　　（3）目錄 企劃書(shu)目錄

　　2、 企劃概要

　　（4）企劃概要(yao) 概述企劃書的整體思路與(yu)內容

　　3、 企劃背景

　　（5）現(xian)狀分析 明確企(qi)劃的(de)出發點(dian)，說明企(qi)劃的(de)必要性及其前提

　　4、 企劃意圖

　　（6）目的(de)、目標設定 確定企(qi)劃的(de)目的(de)、目標，說明企(qi)劃的(de)意義

　　5、 企劃方針

　　（7）概念形成(cheng) 明確企劃的方向、原則，規定企劃的內容

　　6、 企劃構想

　　（8）確定實(shi)施策略的(de)結構 明確企劃實(shi)施的(de)結構及(ji)其組織(zhi)保證，提高(gao)企劃的(de)效果

　　（9）具(ju)體實施策略 企(qi)劃(hua)的(de)具(ju)體內容(rong)，將實現目標的(de)方法(fa)具(ju)體化(hua)

　　7、 企劃設計

　　（10）確定實(shi)施(shi)計劃 實(shi)施(shi)企(qi)劃所需時間(jian)、費用、人員及其(qi)他(ta)資源；預(yu)測企(qi)劃可能獲(huo)得的效果

　　8、附錄

　　（11）參考資料 附加(jia)的(de)與企劃(hua)相關的(de)資料，增(zeng)加(jia)企劃(hua)的(de)可信度(du)

　　促銷活動企劃書（店(dian)內促銷）

　　1、 企(qi)劃的名稱(cheng)

　　2、 企(qi)劃目的(de)（銷售促進(jin)等）

　　3、 企劃主題（活(huo)動主題）

　　4、 對象商品

　　5、 企劃內容（如贈品(pin)的種(zhong)類、贈品(pin)的贈送方法(fa)）

　　6、 企劃的(de)對象（目(mu)標顧客）

　　7、 企(qi)劃的目標(biao)（來(lai)店顧(gu)客(ke)人數、促銷(xiao)期間銷(xiao)量等）

　　8、 促銷場所（店內）

　　9、 促銷時間

　　10、店內裝飾

　　11、制品種類（廣(guang)告傳(chuan)單、POP、卡片等）

　　12、通知方法（廣(guang)告等）

　　13、運營企劃

　　14、企劃(hua)的(de)效果（顧客數、銷量(liang)以外的(de)預(yu)期效果）

　　企劃的哲學及(ji)原(yuan)則

　　一、 企劃(hua)的哲(zhe)學

　　企(qi)劃的(de)方法(fa)是(shi)由(you)企(qi)劃的(de)觀念(nian)所決定的(de)，而企(qi)劃觀念(nian)最本(ben)質的(de)內涵來(lai)自(zi)于企(qi)劃的(de)哲(zhe)學。

　　1、 企(qi)劃就是善于利(li)用他(ta)人的智慧(hui)與金錢。 企(qi)劃成功=他(ta)人頭腦+他(ta)人金錢

　　2、 企(qi)劃是令人愉快的表(biao)演

　　企(qi)劃最(zui)重要(yao)的(de)是要(yao)以看的(de)人、讀(du)的(de)人、聽(ting)的(de)人為觀眾，演出簡單、易懂且有趣的(de)戲劇。

　　3、 企劃是一(yi)種促銷活動

　　企(qi)劃工作本質與推(tui)銷是完全一樣的(de)。可以(yi)認(ren)為，企(qi)劃也(ye)就(jiu)是推(tui)銷。不能演出的(de)戲(xi)劇等于(yu)賣(mai)不出去(qu)的(de)作品，毫無價值。企(qi)劃不能推(tui)銷出去(qu)，等于(yu)在商場上找不到買主，再(zai)優秀(xiu)的(de)創意也(ye)要遭到失(shi)敗(bai)的(de)命運(yun)。

　　4、 企劃是一(yi)種互利行為

　　為(wei)成(cheng)(cheng)功實施企劃，企劃者必(bi)須事先明確決定企劃的(de)(de)“利益享體(ti)”。即使(shi)是根(gen)據自(zi)己的(de)(de)創意立案的(de)(de)企劃，如果所得的(de)(de)利益不能分(fen)享給(gei)大眾，想獨自(zi)占有，這種(zhong)企劃也(ye)是不可能成(cheng)(cheng)功的(de)(de)。

　　5、 企劃沒(mei)有固定模式

　　6、 企劃是美的藝術

　　7、 企劃是一(yi)種服務活動(dong)

　　8、 企劃沒(mei)有專門領域，但(dan)需要淵博的知識

　　9、 企劃(hua)是(shi)“能賣(mai)的點子”

　　在(zai)企劃(hua)中沒有“不(bu)可能”三個字。無論在(zai)任何絕望的情況(kuang)下(xia)，只有企劃(hua)不(bu)會(hui)被(bei)封殺。企劃(hua)是使有價值的產品服務“商品化”。

　　二(er)、 企(qi)劃的原則

　　企(qi)劃者除(chu)應明確(que)以上的企(qi)劃哲學外(wai)，還(huan)應正確(que)把握(wo)運用企(qi)劃方法的原則。

　　1、 企劃應(ying)力爭第(di)一

　　現(xian)代(dai)社會(hui)流行的(de)(de)差別(bie)化經(jing)營策略就是(shi)“與眾(zhong)不同”，而“第一”是(shi)實行差別(bie)化經(jing)營的(de)(de)必要條件。

　　2、 企劃應超脫“經(jing)驗”

　　3、 企(qi)劃應當機立斷(duan)

　　4、 企劃應擴(kuo)充膨脹(zhang)

　　5、 企劃應“大膽假設”

　　6、 企(qi)劃應“領先攻擊”

　　7、 企劃應設定“規模”

　　8、 企劃應(ying)積極主動

　　9、 企劃應(ying)明辨(bian)“性質”

　　10、企(qi)劃應(ying)有好奇(qi)心和(he)游戲(xi)心

　　11、企劃應親身體驗(yan)

　　12、企劃應明確(que)“對象(xiang)”

　　13、企劃應注(zhu)重實效(xiao)

　　14、企劃應(ying)排除障礙

　　15、企劃應善于溝通(tong)、磋商

　　16、企劃應(ying)敢于實現夢(meng)想

　　17、企劃應(ying)以“軟件(jian)”為(wei)重點(dian)

　　18、企劃應有詳實(shi)準確的(de)情報

　　19、企劃(hua)應活用(yong)“戰(zhan)略”與“戰(zhan)術”

　　20、企(qi)劃(hua)應根據人類行為來規劃(hua)

大學生創業策劃書13

　　一、項目介紹：

　　項目名(ming)稱：flash飾品店(dian)

　　經營(ying)范圍：耳釘、耳墜、掛件、項鏈等小(xiao)食(shi)品及貝殼(ke)類商(shang)品。

　　項目負責人：

　　員工(gong)人(ren)(ren)數(shu)：2-3人(ren)(ren)

　　項目投資：15萬元

　　場地(di)選擇：火(huo)車(che)站(zhan)附(fu)近

　　二、項目概括

　　1、本店(dian)屬于經營(ying)式(shi)企業，名稱為flash飾品(pin)店(dian)，主要經營(ying)耳釘、掛件等小飾品(pin)。

　　2、本店位于(yu)火(huo)車站附近，選(xuan)(xuan)址主(zhu)要依據火(huo)車站每日(ri)客(ke)流量較(jiao)大，為還有(you)較(jiao)長(chang)時間才乘車的乘客(ke)提(ti)供(gong)選(xuan)(xuan)購場所(suo)。

　　3、本店商品價格在2元(yuan)或2元(yuan)以(yi)上不等，商品既(ji)便宜又實惠(hui)，能激起(qi)顧客為(wei)親戚(qi)朋(peng)友或自己挑選的(de)欲望。

　　4、本店可(ke)以兩或(huo)三個同學合資(zi)，或(huo)者(zhe)一名出資(zi)者(zhe)，然后顧(gu)1-2名店員（可(ke)根據實際情況選擇顧(gu)店員的人(ren)數），避免(mian)購買高峰期或(huo)者(zhe)進貨時的人(ren)員急需。

　　三、市場分析

　　1、環境分析

　　火(huo)車站是一個(ge)(ge)人口密集(ji)的(de)場所，利用大(da)連優越(yue)的(de)地(di)理位置(zhi)，各個(ge)(ge)地(di)方、各個(ge)(ge)國家的(de)人都比較喜(xi)歡到大(da)連旅(lv)游，并對大(da)連的(de)貝類(lei)商(shang)品有濃厚的(de)興趣。當旅(lv)行結束(shu)時都會買(mai)一些具有大(da)連特(te)(te)色的(de)飾品留作(zuo)紀(ji)念或贈給親戚朋友。所以我認為在火(huo)車站附近開(kai)設一家具有大(da)連特(te)(te)色的(de)貝類(lei)及非貝類(lei)的(de)飾品店很(hen)有必要，市場潛力非常(chang)巨(ju)大(da)。

　　2、競爭者分析

　　火車站(zhan)(zhan)附近(jin)的(de)(de)巨大(da)商(shang)(shang)機有很多(duo)人早已經意(yi)識到，所(suo)以(yi)在火車站(zhan)(zhan)開設一家飾(shi)品(pin)店(dian)是有很大(da)的(de)(de)競爭力的(de)(de)，為(wei)了吸引顧客必須(xu)在房屋的(de)(de)裝修和(he)價格上做(zuo)到獨(du)特和(he)優惠(hui)，店(dian)面我選擇全(quan)面的(de)(de)玻璃制，這樣就可以(yi)用店(dian)面內一眼就可以(yi)望(wang)見的(de)(de)琳瑯滿目的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)讓顧客的(de)(de)腳步駐(zhu)足。并制定每日的(de)(de)特價區(qu)商(shang)(shang)品(pin)。

　　3、消費者分析

　　消費者按性別和年(nian)(nian)齡分為男士區(qu)、女(nv)士區(qu)、小孩(hai)區(qu)、中年(nian)(nian)區(qu)和老人(ren)區(qu)。

　　這樣(yang)不(bu)僅(jin)可以(yi)讓店面看上去簡(jian)單、整潔、大(da)方還可以(yi)讓顧客(ke)注意到本店的'設計特色及簡(jian)約明了的分(fen)類。不(bu)僅(jin)可以(yi)滿足著急趕(gan)火車的乘客(ke)選購(gou)商(shang)品(pin)，也可以(yi)使其他乘客(ke)根據心中已有的選購(gou)要(yao)求直接查找自(zi)己(ji)所要(yao)購(gou)買(mai)的商(shang)品(pin)，不(bu)必盲無頭(tou)緒(xu)，分(fen)類也間接的提示(shi)了顧客(ke)要(yao)給(gei)別(bie)人(ren)或自(zi)己(ji)買(mai)商(shang)品(pin)的行為。

　　4、需考慮因素分析

　　（1）、開店經營(ying)不(bu)足

　　（2）、在供(gong)貨渠(qu)道(dao)方面不足

　　（3）、不知怎樣處理經營不樂觀的(de)現象(xiang)

　　（4）、資金方面不足(zu)

　　（5）、商品是否可以激(ji)起顧客的購買(mai)行為

　　四、商品的4P分析

　　1、商(shang)品（product）

　　本店提(ti)供各(ge)種布類、貝類、塑料(liao)類、鐵(tie)類、（鍍）金類、（鍍）銀類的耳(er)釘、耳(er)環(huan)、耳(er)墜、戒指、項鏈(lian)、大、小掛件等商(shang)品，琳瑯滿目的商(shang)品是(shi)吸引顧客的前(qian)提(ti)。

　　2、價(jia)格（price）

　　價(jia)(jia)格是可以(yi)激起(qi)顧(gu)客(ke)購買行為的關鍵，所以(yi)價(jia)(jia)格不宜過高，全部(bu)商(shang)品以(yi)2元為起(qi)價(jia)(jia)。

　　3、渠道(dao)（place）

　　商品的采(cai)購采(cai)用本地購買以及(ji)網絡購買兩種方法，并與適合的廠家簽訂長期合作合同。

　　4、促(cu)銷（promotion）

　　在店內明顯的(de)地方(fang)設定特價區域(yu)。

　　消費者(zhe)不能僅(jin)局限與(yu)火車站(zhan)的(de)乘客，還需要(yao)進(jin)行(xing)宣(xuan)傳(chuan)，使(shi)各個學(xue)校的(de)學(xue)生及(ji)大(da)連居住(zhu)人都可以對本店有(you)了解，進(jin)而提高本店的(de)市場(chang)認(ren)知(zhi)度。宣(xuan)傳(chuan)方式(shi)應分(fen)為發傳(chuan)單(dan)、貼(tie)海報及(ji)網上宣(xuan)傳(chuan)三種方式(shi)。

　　五、總結

　　經營飾品(pin)存在(zai)良好的(de)(de)市(shi)場(chang)優勢，隨著生活(huo)水平(ping)的(de)(de)提高，人(ren)們(men)不斷需(xu)要著物質(zhi)上的(de)(de)滿足，然(ran)而飾品(pin)根據現(xian)代人(ren)的(de)(de)消費心理滿足了他(ta)們(men)對時(shi)尚的(de)(de)追求，因(yin)而飾品(pin)具有(you)著潛在(zai)的(de)(de)市(shi)場(chang)價值。

大學生創業策劃書14

　　一、活動主題：創業、創新、創優

　　二、活動目的：給同學們一個(ge)能與黃山(shan)市(shi)知名(ming)企(qi)業家面對面交流的(de)

　　機會，豐富大學生(sheng)(sheng)的創(chuang)業(ye)知識(shi)，為大學生(sheng)(sheng)提(ti)供創(chuang)業(ye)

　　理(li)念及(ji)創(chuang)業經驗，了解(jie)企(qi)業的`實際(ji)運行(xing)狀況(kuang)，解(jie)答

　　同學們(men)的(de)實際(ji)問題，為同學們(men)以(yi)后走向社(she)會和創業

　　提供幫助。

　　三、主辦：黃山(shan)學院院團委、校學生(sheng)處(chu)、工委

　　四、承辦：大學生創業者協會

　　五、活動時間：20xx年11月

　　六、活動地點：南區多媒體教室

　　七、參與人員：大學生(sheng)創業者協會全(quan)體成員、全(quan)校學生(sheng)

　　八、活動分工

　　外聯(lian)(lian)部、實踐部：負責聯(lian)(lian)系(xi)黃山市(shi)知名企業及其負責人、贊

　　助商等

　　宣傳部：負責(ze)講座(zuo)宣傳工(gong)作，出海報、拉(la)橫幅(fu)，布置會場等

　　策劃(hua)部：負責講座活動策劃(hua)，組織及(ji)協調工作(zuo)等

　　秘書部(bu)：負責嘉賓接待，會(hui)議記錄，資料整理(li)，會(hui)員考(kao)勤等

　　九、活動流程

　　1、講(jiang)座前一個星期做好外聯(lian)工作

　　2、講座前2-3天做好宣傳工作

　　3、講(jiang)座當天開始前1小(xiao)時布(bu)置會場

　　4、講座開始前(qian)半小(xiao)時全(quan)體(ti)理事會成員到場

　　5、講座結束前半小時由學生(sheng)提問(wen)

　　6、講座結束(shu)后，留(liu)影紀(ji)念，整理會場等

　　十、活動費用：會(hui)場布置，拉橫(heng)幅，張貼宣(xuan)傳海(hai)報(bao)及(ji)其(qi)他費用

　　附(fu)：為維護會場(chang)秩序(xu)，體現我校大學生(sheng)優秀(xiu)素質(zhi)，防止冷場(chang)等尷尬現象的發生(sheng)，現作(zuo)如下安排：

　　1.會場(chang)前(qian)兩排全(quan)坐理事會成員，在講座(zuo)進行中積極配合(he)主講人(ren)，與之形成良性(xing)互動，活(huo)躍會場(chang)氣(qi)氛。

　　2.將會(hui)場(chang)分為四個區域(yu)，每(mei)個區域(yu)安排(pai)兩名實(shi)踐部的理事會(hui)成(cheng)員(yuan)，負(fu)責維(wei)護(hu)會(hui)場(chang)紀律，并在提問時間主動提問

　　3.四(si)個(ge)提問問題由秘書(shu)部事先(xian)擬定好(hao)

　　大學生(sheng)創業者協會策劃部

　　20xx年10月

大學生創業策劃書15

　　絡覆蓋(gai)了(le)全(quan)球，縮短了(le)人(ren)們之間的(de)距離，帶來了(le)許多(duo)主便，介是很多(duo)網站(zhan)都(dou)沒(mei)有能存(cun)活下來，很快被網絡市場(chang)所(suo)淘汰，被淹(yan)沒(mei)在(zai)網絡浪潮。

　　一、前景分析

　　旅游市場分析

　　餐飲市場分析

　　二、網絡市場分析(xi)

　　絡(luo)(luo)覆(fu)蓋了(le)(le)全球(qiu)，縮(suo)短了(le)(le)人們之(zhi)間的距離，帶(dai)來了(le)(le)許多主便(bian)，介是很多網站都沒有能存活下來，很快(kuai)被網絡(luo)(luo)市場所(suo)淘汰，被淹(yan)沒在(zai)網絡(luo)(luo)浪潮之(zhi)中。

　　1．許(xu)多(duo)站點不注重盈利(li)點和盈利(li)周期，只(zhi)想(xiang)著賺錢，不善于選擇(ze)經營(ying)模式和盈利(li)模式；

　　2．站點的信(xin)息更新(xin)速度慢，信(xin)息有吸引力不(bu)強；

　　3．沒有(you)自己(ji)的特點，定信不明確(que)，缺少一定的氣氛和感覺；

　　4．服(fu)務(wu)水平不高，功能不全；

　　5．沒(mei)有(you)抓住顧(gu)客的

　　三、網(wang)站的(de)戰(zhan)略(lve)分析

　　（一）提供什么

　　1．要獲得(de)更大的(de)發展，必(bi)須吸引大量網民、旅游景點、旅行社和賓館飯店(dian)，為想來蘇旅游的(de)游客(ke)提供便利。

　　2．提供蘇州旅(lv)游景點(dian)和賓(bin)館飯店的分布圖；

　　3．提供(gong)最新(xin)的旅游線路(lu)；

　　4．市場分析

　　5．介(jie)紹各類優惠信息。

　　（二）、成功的因(yin)素(su)

　　1較(jiao)好的(de)商(shang)業動(dong)作模(mo)(mo)式(shi)及盈利模(mo)(mo)式(shi)；

　　2．有(you)價值的`咨詢信息，有(you)價值的市場分析(xi)

　　3．公平合理

　　4．網上訂購

　　5．網站人員文(wen)泛，便于操作管(guan)理(li)

　　6．充分利用網民的參與(yu)、商家參與(yu)及(ji)互動全作

　　7．網站立足于人們感興趣的(de)旅游和飲(yin)食(shi)

　　8．網民可直接(jie)從本站訂餐、組(zu)團旅(lv)游

　　（三）、憑什么盈利(li)

　　下江南旅游(you)網(wang)是集咨(zi)詢(xun)、娛樂、體(ti)(ti)閑、商務(wu)于(yu)一體(ti)(ti)的旅游(you)網(wang)站(zhan)，

　　集(ji)顧(gu)客商家為一(yi)點(dian)的(de)區域，是(shi)人們茶余飯后(hou)的(de)體閑區，是(shi)現(xian)代生(sheng)活的(de)首選，幫人員潛力極是(shi)龐大，它給(gei)旅行社(she)、賓(bin)館飯店帶(dai)來(lai)如下利益：

　　1、獲取巨大的經濟效益和社會效益。

　　2、知(zhi)名(ming)度迅速(su)提升。

　　3、為(wei)經銷商(shang)帶(dai)來更多(duo)的顧客。

　　4、協助商家進入網絡營(ying)銷行業，使個商家的(de)服務更(geng)加的(de)全面。

　　5、同時，也給顧客帶來各種優惠和(he)利益(yi)及方便。

　　第二部分

　　四、網站(zhan)欄目(mu)架構]

　　1．吳地文化

　　2．蘇州景點

　　3．預訂服務

　　4．天堂論壇

　　5．旅游常識

　　6．飲食文化

　　7．咨詢廣場

　　8．會員注(zhu)(zhu)冊：個(ge)人注(zhu)(zhu)冊和商家(jia)注(zhu)(zhu)冊

　　9．服務區

　　五、網站設計

　　網(wang)頁的(de)(de)版面(mian)(mian)設計直接(jie)影響到網(wang)站(zhan)的(de)(de)效率(lv)。避(bi)免與其他(ta)網(wang)站(zhan)的(de)(de)雷同，以致于被埋沒在(zai)網(wang)絡的(de)(de)大海之(zhi)中，故本網(wang)站(zhan)將全方們設計一個具格令人回味的(de)(de)界面(mian)(mian)。

　　1．優化視(shi)圖設(she)計(ji)，插入(ru)動畫，但數量(liang)不(bu)能太多

　　2．圖文(wen)并茂，色彩圖片、文(wen)字合理搭配，在保持網頁(ye)整(zheng)體一致性的情況下追求屬于本網站獨特品(pin)味，造出(chu)一些亮點。

　　3．網讓導航欄的設計，使整(zheng)個網站的組織形式(shi)清晰，并保證頁面(mian)不單調

　　4．網(wang)站設(she)計真(zhen)正做到(dao)以服務顧客為核心。

　　5．及時和定期與日俱增新(xin)信息。

　　六、風店的特點

　　個性化，應(ying)用靈活，功能強(qiang)大，可(ke)擴展性、實(shi)用性強(qiang)。宣傳效果佳，成本低廉，服務優，維護(hu)有(you)保障，便(bian)于(yu)操作，立(li)足于(yu)服務，立(li)足于(yu)提(ti)高人(ren)們的生(sheng)活水平(ping)。

　　七、網站的維護

　　1．時時監控，若軟(ruan)硬件(jian)出現問(wen)題(ti)，及時進行評估并在24小進內解(jie)決(jue)。

　　2．第天備(bei)份(fen)數據(ju)，優化數據(ju)庫(ku)設計(ji)

　　八、運營事宜

　　1宣傳工作與各大網(wang)站建立(li)鏈接，注同搜索引擎

　　2．與商家(jia)保持聯系(xi)，取得他們的(de)支持，獲(huo)取網(wang)頁素材和市場信息

　　3．通過制作成功的(de)風(feng)站(zhan)(zhan)(zhan)掃提供的(de)信息提高網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)人(ren)氣，配合(he)商家的(de)有關活(huo)動，增(zeng)加網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)可(ke)信度(du)。豐富網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)內(nei)容(rong)，加大推廣力度(du)，吸引蘇州人(ren)和來蘇旅游的(de)人(ren)的(de)眼球。使網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)在短期內(nei)能運轉起來，以便為將來網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)盈利(li)作準備。

　　九、財務分析

　　（一）、支出

　　1．維護費用

　　2．設備費用

　　3．人員工資

　　4．推廣費用

　　（二）、收入

　　1．廣告收入

　　2．注冊(ce)收費VIP

　　3．出(chu)售旅游(you)用品

　　4．代理業務

　　七、網站的維護

　　1．時(shi)時(shi)監控(kong)，若軟(ruan)硬件出(chu)現問題，及時(shi)進行評估并在24小進內解決。

　　2．第天備份數據，優化數據庫設計(ji)

　　八、運營事宜

　　1宣傳工作與各大網站建立鏈接，注(zhu)同搜索引(yin)擎

　　2．與(yu)商家保持聯(lian)系，取得他們的支持，獲取網(wang)頁素材和市場信息

　　3．通過制作成功(gong)的(de)(de)風(feng)站掃提供的(de)(de)信(xin)息提高(gao)網(wang)(wang)站人(ren)氣，配合(he)商家的(de)(de)有(you)關活動，增加(jia)網(wang)(wang)站的(de)(de)可(ke)信(xin)度。豐富(fu)網(wang)(wang)站內容，加(jia)大推廣力度，吸引(yin)蘇(su)州人(ren)和來(lai)蘇(su)旅(lv)游的(de)(de)人(ren)的(de)(de)眼球。使網(wang)(wang)站在短期內能(neng)運轉起來(lai)，以(yi)便為將(jiang)來(lai)網(wang)(wang)站盈利作準備(bei)。

　　九、財務分析

　　（一）、支出

　　1．維護費用

　　2．設備費用

　　3．人員工資

　　4．推廣費用

　　（二）、收入

　　1．廣告收入

　　2．注(zhu)冊收費VIP

　　3．出售旅游用品

　　4．代理業務

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