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比爾蓋茨的創業真經
1、搜尋(xun)好點子(zi)。
想找到好(hao)點子(zi)，可以(yi)先去瀏(liu)覽列出(chu)待售公(gong)司清單的(de)(de)各(ge)個網站(zhan)。光(guang)是(shi)看(kan)看(kan)其他一(yi)(yi)(yi)些公(gong)司的(de)(de)經營點子(zi)，就能(neng)激(ji)發(fa)你(ni)的(de)(de)創造力。有一(yi)(yi)(yi)些可能(neng)會讓你(ni)靈光(guang)一(yi)(yi)(yi)閃(shan)。如果你(ni)打算買(mai)(mai)下搜索到的(de)(de)某家公(gong)司，請記住：老(lao)板出(chu)售它是(shi)因為已經不想要了。在考慮(lv)購(gou)買(mai)(mai)之(zhi)前(qian)，一(yi)(yi)(yi)定要找到賣家決定出(chu)售的(de)(de)真正原因。這也意味著，你(ni)將獲得談判的(de)(de)主動權。
2、檢驗你(ni)的點(dian)子。
上網搜索類似的(de)(de)(de)(de)公司。誰是你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)對手？他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)產品和服務的(de)(de)(de)(de)價格是多少(shao)？估(gu)算他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)成本和利潤。你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)潛在客戶在哪(na)里(li)？你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)目標市(shi)場有多大？
這種研究和挖掘不需要多高深的(de)技(ji)巧(qiao)，只需要一些(xie)實踐就行了。
作過(guo)一些通盤的研究，并設計出基(ji)本的營運概要之(zhi)后——你可以將此視為一份“商業計劃(hua)草案”。接著，針(zhen)對你的這個生意點子(zi)提出最(zui)基(ji)本的財務問題，并作出解答。
一旦你認為(wei)自己的點子已經(jing)足(zu)夠(gou)完(wan)整了，就可以找人來測試可行性(xing)。
電梯測試法
具體(ti)方法如下：、
想(xiang)(xiang)象自己在一間(jian)電梯內(nei)，與某個(ge)陌生人談話，而他(ta)問(wen)起了(le)(le)(le)你(ni)的(de)(de)新生意。你(ni)的(de)(de)目標是，用最精煉的(de)(de)語言向他(ta)解釋——簡短(duan)、親切(qie)，并說到(dao)點(dian)子上——然后獲得對(dui)方(fang)的(de)(de)稱贊：“太棒了(le)(le)(le)！”你(ni)有(you)(you)3分(fen)鐘(zhong)的(de)(de)時間(jian)。如(ru)果3分(fen)鐘(zhong)解釋不完，那(nei)可能是你(ni)想(xiang)(xiang)說的(de)(de)事多(duo)了(le)(le)(le)點(dian)兒。如(ru)果解釋完了(le)(le)(le)，但對(dui)方(fang)沒有(you)(you)說“太棒了(le)(le)(le)！”，那(nei)么(me)有(you)(you)可能你(ni)還(huan)沒有(you)(you)為你(ni)的(de)(de)點(dian)子找到(dao)正(zheng)確的(de)(de)切(qie)入點(dian)。
3、寫(xie)出商(shang)業計(ji)劃(hua)
許多生意失敗，主要(yao)原因有兩個：一是支出(chu)過多；二(er)是缺乏計劃。一旦決定(ding)要(yao)將點子付諸實施(shi)，就(jiu)要(yao)在開(kai)業這(zhe)前投入時間和精力(li)作(zuo)好詳細的(de)計劃。在開(kai)始一樁生意之前就(jiu)做這(zhe)些事，你絕對(dui)不后悔。
遵(zun)循(xun)沃倫(lun)?巴(ba)菲特(te)的建議：買你了(le)解的東西。在進入(ru)市(shi)場之前(qian)，要徹底了(le)解市(shi)場。很少有人能從(cong)他一無所知的市(shi)場中掙到一分錢(qian)。
好的商(shang)業計劃并不是不可變更的。它應該是一(yi)個行動指南，而不是讓人束(shu)手束(shu)腳。一(yi)定要花時(shi)間(jian)制訂嚴密(mi)的計劃。
4、為你(ni)(ni)的(de)公司(si)起個(ge)好名(ming)字并保護(hu)你(ni)(ni)的(de)
選一(yi)個好名字是非(fei)常(chang)關鍵的(de)(de)。站(zhan)在顧(gu)客的(de)(de)角(jiao)度來考(kao)慮(lv)這個問(wen)題：一(yi)個能(neng)(neng)表達出企業理念的(de)(de)名字，可以(yi)讓顧(gu)客一(yi)眼就看(kan)出他們能(neng)(neng)從你的(de)(de)公司獲取(qu)什么(me)。
5、選擇合適(shi)的公司架構
大多(duo)數(shu)情(qing)況下，為(wei)你(ni)的(de)生(sheng)意(yi)成立一家公(gong)司是個很好的(de)選(xuan)擇。這樣做能將你(ni)的(de)生(sheng)意(yi)與你(ni)的(de)私(si)人生(sheng)活和(he)財務分(fen)開，不但(dan)公(gong)私(si)分(fen)明(ming)，還(huan)能為(wei)你(ni)贏得法律上的(de)保護。
6、獲取資金
用自己的(de)錢(qian)投資創(chuang)業基本上是最理想(xiang)的(de)。但如果你使用的(de)是從家人(ren)、朋(peng)友(you)或者同事那里借來的(de)錢(qian)，就要(yao)(yao)確保事先簽訂了非(fei)常清楚的(de)借款協(xie)議——一切都(dou)要(yao)(yao)白(bai)紙黑字寫下來。
7、把握資(zi)金(jin)流向
對你(ni)的資(zi)金流動狀況有一(yi)個清楚的把握無疑是非常關鍵的。一(yi)定要知(zhi)道(dao)如何準確跟蹤你(ni)的開支和獲利情況。
可以為自己做一個預算(suan)表，最好還(huan)能分(fen)配自己的收入，撥(bo)出(chu)一定比例(li)用于花銷(xiao)和儲蓄。
將每一筆錢都記錄下來。
應(ying)該保留每一筆交易(yi)的書面文件(jian)，包括(kuo)你的銀行對賬單(dan)、日常開(kai)支（收據），以(yi)及(ji)每筆存款記錄（收入）。
8、必要時尋求專業人士的幫助
作為(wei)一個(ge)創業(ye)家，并不是什(shen)么事(shi)都(dou)要親(qin)力親(qin)為(wei)。有時(shi)候你必須(xu)尋求專業(ye)人士的幫助，而最常(chang)見的兩種情(qing)況就是：律師和會計師。
要(yao)找有(you)良好信(xin)譽的(de)律師。就近尋找專業背(bei)景(jing)很強、信(xin)譽無可挑剔的(de)律師。
9、為(wei)公司創建(jian)一(yi)個優良(liang)而專業的網(wang)站
公司的形象非常關鍵。要(yao)打造(zao)一個有(you)影響(xiang)力(li)的、專(zhuan)業的形象最(zui)好(hao)的途徑之一就是通過你的網站(zhan)。在公司正(zheng)式開張(zhang)前，要(yao)投入(ru)時間(jian)和金錢雇用(yong)專(zhuan)業設(she)計師為你建(jian)設(she)公司網站(zhan)。
一(yi)旦擁(yong)有了(le)一(yi)個(ge)優秀(xiu)的網(wang)站，就應該大力宣(xuan)傳。即便(bian)是世界上(shang)最好(hao)的網(wang)站，如果沒(mei)有人(ren)點(dian)擊，也一(yi)文(wen)不值。
10、使用合同
做(zuo)生(sheng)意(yi)時(shi)，我會遵(zun)守兩(liang)條(tiao)原則：一(yi)是(shi)務必要(yao)簽訂合(he)(he)同；二是(shi)絕(jue)對不(bu)(bu)要(yao)雇用朋友(you)。合(he)(he)同是(shi)書面的協議，能保護你和(he)你的公司。所(suo)訂立的`合(he)(he)同要(yao)盡可(ke)能簡潔明了。不(bu)(bu)要(yao)讓自(zi)己陷入(ru)不(bu)(bu)必要(yao)的復雜描述中。
11、學習銷售
即(ji)使你(ni)不(bu)認為自己是在“賣東西”，但作(zuo)為創(chuang)業者，你(ni)必須(xu)學習并磨煉銷售技能。這并不(bu)像大(da)家通常想象的那么困難，你(ni)只需(xu)要向最優秀的人學習。
12、了解市(shi)場營銷(xiao)和廣告
人們經(jing)常把“銷售(shou)”、“營銷”和“廣(guang)告”混為(wei)一(yi)(yi)談。喬?玻利(li)士是這樣解釋(shi)的：“銷售(shou)是當你給一(yi)(yi)個(ge)人打電話或與一(yi)(yi)個(ge)人面對面坐(zuo)著時(shi)做的事。”營銷則是你為(wei)了吸(xi)引人們出現在你面前(qian)所做的每一(yi)(yi)件事。
營銷(xiao)(xiao)是你用各種(zhong)方式(shi)傳遞你的(de)(de)(de)信(xin)息，包括你公司的(de)(de)(de)信(xin)紙(zhi)信(xin)封、公司的(de)(de)(de)名字，甚至是你這(zhe)樁(zhuang)生(sheng)意的(de)(de)(de)核心理念。你的(de)(de)(de)定(ding)價策略、如何定(ding)位自己與競爭對手的(de)(de)(de)關系，以及(ji)你提供的(de)(de)(de)產(chan)品或服(fu)務的(de)(de)(de)品質(zhi)和特點等，都屬于營銷(xiao)(xiao)。
廣告則是營(ying)銷的一個(ge)方(fang)面。做(zuo)廣告，切記這一點(dian)：越少(shao)越好(hao)。
如果你一定要在生意一開始就打(da)廣告(gao)推銷(xiao)，以增加客流量，那就得(de)確(que)保你所做的廣告(gao)瞄準(zhun)了(le)目標市場，會產生最大(da)效(xiao)力。
一(yi)旦擁(yong)有(you)了穩定的(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)群(qun)，你(ni)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告宣(xuan)傳就應該集中在留住這些顧(gu)(gu)客(ke)上(shang)。為了讓廣(guang)告支(zhi)出維持在低水平(ping)，你(ni)可以向顧(gu)(gu)客(ke)提供更(geng)優(you)惠的(de)(de)(de)(de)價格和更(geng)優(you)質的(de)(de)(de)(de)服務——而這會讓顧(gu)(gu)客(ke)更(geng)愿意向他們的(de)(de)(de)(de)朋友(you)和家(jia)人介紹(shao)你(ni)的(de)(de)(de)(de)生意。
13、提供優(you)質的(de)客(ke)戶(hu)服務(wu)
優質的客戶服務(wu)并(bing)不是什么奢(she)侈(chi)品(pin)，而是必需品(pin)。
博取(qu)好口碑的方法之(zhi)一，就(jiu)是免費贈送(song)卓越的價(jia)值(zhi)，讓(rang)人們(men)轉而與朋友和同事分享。
14、借(jie)助公(gong)關公(gong)司(si)的力量
要想獲得免費的媒體宣傳，你的故(gu)事必須有新聞(wen)價(jia)值。
看看你的(de)(de)生意(yi)或(huo)者你的(de)(de)個人(ren)經歷中是(shi)否（或(huo)者兩者同時）有某(mou)些獨特(te)的(de)(de)或(huo)吸引人(ren)的(de)(de)因(yin)素。
15、向最優秀的人學習(xi)
閱讀與商業有(you)關(guan)的書籍(ji)有(you)時候也是有(you)價值的，如果作者實際做過他(ta)們(men)所寫的那(nei)些事，那(nei)閱讀他(ta)們(men)的書就永遠有(you)用。
我總是盡可(ke)能關注(zhu)最新出現的優秀商業人才，并閱讀他們(men)的作品。
《商(shang)業周刊》《創業家》和(he)〈福布斯(si)〉等(deng)雜志。即便你沒(mei)空從頭(tou)到尾讀(du)個遍(bian)，訂閱這(zhe)些雜志也還是很有幫(bang)助的(de)，你可以留做參(can)考資料，等(deng)有空的(de)時候再(zai)拿出來看(kan)看(kan)。
16、利用(yong)支(zhi)持系(xi)統
現(xian)在(zai)各地已建立(li)起各種(zhong)組織和機構，旨在(zai)幫助創(chuang)業者起步，并提供資(zi)源協助我們管理和建立(li)公司。
17、用心經營你的(de)人脈(mo)
經營人際關系網，以及與(yu)你(ni)(ni)的(de)朋友(you)和合(he)作伙(huo)伴保持聯系，是(shi)非(fei)常重要(yao)的(de)。不論你(ni)(ni)喜(xi)歡書面記錄，還是(shi)喜(xi)歡電腦記錄，務必將與(yu)你(ni)(ni)見(jian)過面的(de)人的(de)信息記錄下來。
18、自我投資
我認為每個人(ren)都需要一個教練。投(tou)資自己和充實自己的知識是所有(you)投(tou)資中(zhong)最好的一種。任何(he)人(ren)都不能從你身(shen)上奪走(zou)這類(lei)投(tou)資。
19、讓你的(de)錢為你工作
你(ni)賺來(lai)(lai)的錢(qian)(qian)的最佳去(qu)(qu)處(chu)，就(jiu)是(shi)你(ni)自已的生意——另一(yi)個去(qu)(qu)處(chu)則是(shi)存(cun)起來(lai)(lai)。不(bu)要(yao)等到年紀一(yi)大把(ba)才開始存(cun)錢(qian)(qian)。要(yao)善于利用復利的力量(liang)，讓它幫你(ni)的錢(qian)(qian)生錢(qian)(qian)，而且現在就(jiu)開始。
如果(guo)(guo)可以(yi)的話，請你(ni)自行(xing)為(wei)日后的養老金多做些儲(chu)備。如果(guo)(guo)以(yi)前你(ni)把收入的4%存入退(tui)休金，那么以(yi)后再多存一些，提高到6%。
自動生財。請把你的(de)錢存到利率(lv)較(jiao)高的(de)賬戶。
先存錢(qian)，再還(huan)債。
理財要像(xiang)做(zuo)生意一樣。看(kan)看(kan)你(ni)每月的支出：想(xiang)想(xiang)如何才(cai)能(neng)削(xue)減開支？
算算外出就餐(can)、租(zu)DVD以及在風格高雅(ya)的(de)(de)咖(ka)啡廳里(li)喝昂貴(gui)咖(ka)啡的(de)(de)費用。這(zhe)就是戴維(wei)?巴赫稱(cheng)之(zhi)為“拿鐵咖(ka)啡效(xiao)應”的(de)(de)現象：這(zhe)些你每天都在開銷的(de)(de)項目(mu)其實并不是必要的(de)(de)——這(zhe)些錢本(ben)來可以存起(qi)來。
犒勞自(zi)(zi)己是(shi)很(hen)重要的。我(wo)的意思是(shi)，犒勞自(zi)(zi)已的時候請謹(jin)慎選擇犒勞方(fang)式(shi)。我(wo)們必(bi)須設(she)定一個限度，并(bing)告訴自(zi)(zi)己：“夠了(le)！不管如(ru)何(he)，該存錢(qian)了(le)！”
20、學習不(bu)停步。
沒有任何(he)一(yi)份資(zi)源(yuan)清單是完整的(de)(de)，因為總是有新(xin)書(shu)、新(xin)博(bo)客(ke)、新(xin)網站(zhan)以及(ji)新(xin)組織不停地(di)冒出來(lai)，而(er)且(qie)都提供了(le)非常(chang)獨特而(er)有價(jia)值(zhi)的(de)(de)新(xin)視(shi)角和(he)新(xin)觀點。在你(ni)打(da)造自己(ji)的(de)(de)新(xin)生意(yi)(yi)時，請編輯(ji)一(yi)份屬于你(ni)自己(ji)的(de)(de)資(zi)源(yuan)清單，其中應(ying)該包括最佳書(shu)籍、教學(xue)光(guang)盤、博(bo)客(ke)以及(ji)其他資(zi)源(yuan)。你(ni)知道得(de)越多(duo)，成長(chang)就會(hui)越快(kuai)——而(er)你(ni)的(de)(de)生意(yi)(yi)也會(hui)隨著你(ni)成長(chang)的(de)(de)步伐日益壯大。所(suo)以，一(yi)定要堅持不懈地(di)學(xue)習！
【比爾蓋茨的創(chuang)業真經(jing)】相(xiang)關文(wen)章：
比爾蓋茨名言09-30
比爾蓋茨名言15篇09-30
經典創業格言09-29
創業的說說06-09
創業的名言06-08
經典創業計劃02-24
創業借款合同02-08
鼓勵創業的經典語句10-11
創業經典語句10-10