個人的創業計劃

　　時光(guang)飛逝，時間在(zai)慢(man)慢(man)推演，前方等待(dai)著我們(men)的(de)是(shi)新的(de)機遇和挑戰，是(shi)時候寫一份詳細的(de)計劃(hua)(hua)了。擬起(qi)計劃(hua)(hua)來就毫(hao)無(wu)頭緒？下面(mian)是(shi)小編(bian)幫大家(jia)整理的(de)個(ge)人的(de)創業(ye)計劃(hua)(hua)，希(xi)望能夠幫助到大家(jia)。

個人的創業計劃1

　　公司目的:

　　以(yi)贏利(li)為目(mu)的，確保環境不被(bei)污染。

　　一、市場預測:

　　此(ci)刻(ke)市場競爭是(shi)十分激烈(lie)的(de)(de)，各種方(fang)案和(he)計劃的(de)(de)投入可真謂是(shi)魚龍混雜。每位經(jing)營者都想(xiang)站市場的(de)(de)熬頭(tou)，但是(shi)往(wang)往(wang)不(bu)(bu)(bu)能(neng)如愿以償。此(ci)刻(ke)許(xu)多的(de)(de)餐館都面臨著一(yi)個很大的(de)(de)難題，就(jiu)是(shi)餐具的(de)(de)用前的(de)(de)取(qu)得和(he)用后的(de)(de)處理。于是(shi)我們(men)就(jiu)想(xiang)到(dao)了(le)吃東西的(de)(de)時候連餐具一(yi)齊(qi)吃了(le)。不(bu)(bu)(bu)管怎樣樣，一(yi)切在(zai)我們(men)嘗試(shi)就(jiu)會明(ming)白，我們(men)相(xiang)信我們(men)的(de)(de)想(xiang)法(fa)是(shi)能(neng)夠實現的(de)(de)。因(yin)為我們(men)的(de)(de)市場還有待(dai)開發，還需要(yao)各種新方(fang)案的(de)(de)投入，這(zhe)是(shi)不(bu)(bu)(bu)容(rong)質疑的(de)(de)。

　　二、市場需求:

　　由于(yu)此刻(ke)(ke)的(de)(de)(de)市場上已經出現了(le)一種(zhong)讓(rang)人們(men)都(dou)(dou)無法(fa)想像的(de)(de)(de)事兒。比(bi)如說，因為筷子的(de)(de)(de)事兒每年不(bu)(bu)明(ming)白要砍(kan)倒多少棵樹木(mu)，還有(you)就(jiu)(jiu)是(shi)不(bu)(bu)明(ming)白要有(you)多少環(huan)(huan)(huan)境(jing)被污染。這(zhe)些(xie)現象(xiang)都(dou)(dou)是(shi)我(wo)們(men)生(sheng)活的(de)(de)(de)餐館里(li)面的(de)(de)(de)那些(xie)不(bu)(bu)好的(de)(de)(de)做(zuo)法(fa)與那些(xie)不(bu)(bu)負職責的(de)(de)(de)做(zuo)法(fa)造成的(de)(de)(de)。才讓(rang)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)環(huan)(huan)(huan)境(jing)受到那么(me)多的(de)(de)(de)污染。我(wo)們(men)此刻(ke)(ke)已經明(ming)白是(shi)怎樣一會(hui)事，我(wo)們(men)就(jiu)(jiu)就(jiu)(jiu)應(ying)拿出必須的(de)(de)(de)方案來解決這(zhe)些(xie)不(bu)(bu)良(liang)的(de)(de)(de)現象(xiang)。不(bu)(bu)能再讓(rang)那些(xie)污染環(huan)(huan)(huan)境(jing)的(de)(de)(de)行為延續下(xia)去(qu)了(le)。

　　民(min)以食為(wei)(wei)天(tian)，身體是(shi)革命(ming)的(de)(de)(de)本(ben)錢。我(wo)(wo)們(men)每個人(ren)每一(yi)天(tian)都要(yao)吃(chi)飯，而且每個人(ren)都想吃(chi)上清潔衛(wei)生(sheng)的(de)(de)(de)飯，所以開餐館的(de)(de)(de)前景是(shi)輝煌的(de)(de)(de)。餐館是(shi)為(wei)(wei)人(ren)們(men)帶(dai)給(gei)一(yi)個吃(chi)飯的(de)(de)(de)地方，然(ran)而在我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)世界里每個人(ren)每一(yi)天(tian)都要(yao)吃(chi)飯，也就是(shi)說我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)市場上巨(ju)大的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)客人(ren)是(shi)多的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)生(sheng)意是(shi)有得做的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)餐館的(de)(de)(de)明(ming)(ming)天(tian)是(shi)輝煌的(de)(de)(de)，前途是(shi)光明(ming)(ming)的(de)(de)(de)。

　　三、市場動態:

　　最近的(de)餐(can)飲業市(shi)場(chang)(chang)呈現一片蒸蒸日(ri)上的(de)景象(xiang)。我們有理由相信餐(can)館(guan)市(shi)場(chang)(chang)的(de)明天會是(shi)更加完美的(de)。

　　如果我們能(neng)找到一種新的(de)(de)(de)東西(xi)來替代(dai)筷子(zi)等(deng)餐具(ju)的(de)(de)(de)話，那么(me)我們的(de)(de)(de)環境將(jiang)會發生大(da)大(da)的(de)(de)(de)變化，我們也將(jiang)會在市場(chang)上(shang)找到一條新的(de)(de)(de)路子(zi)，讓大(da)家能(neng)吃上(shang)各種清潔健(jian)康有營養的(de)(de)(de)食物。

　　四、具體生產:

　　我(wo)們(men)(men)(men)提(ti)出的(de)(de)一(yi)種新(xin)的(de)(de)提(ti)法(fa)就是(shi)在(zai)現(xian)有的(de)(de)食物(wu)中加(jia)入一(yi)種凝固物(wu)讓餐(can)具具能夠(gou)吃，又(you)能用來(lai)代替(ti)餐(can)具的(de)(de)功能。這(zhe)樣的(de)(de)話，我(wo)們(men)(men)(men)就不存在(zai)污染環境(jing)的(de)(de)問(wen)題，我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)環境(jing)就也(ye)(ye)不會(hui)因(yin)此而(er)受(shou)到污染。人們(men)(men)(men)生活在(zai)這(zhe)樣的(de)(de)環境(jing)中也(ye)(ye)才會(hui)感(gan)到舒(shu)適。人們(men)(men)(men)來(lai)餐(can)館吃飯(fan)的(de)(de)時候(hou)也(ye)(ye)將會(hui)感(gan)到放心(xin)、舒(shu)心(xin)。

　　五、飯菜質量:為了(le)顧(gu)客的(de)健(jian)康，我們(men)的(de)飯(fan)菜質量衛(wei)生都是保證的(de)。我們(men)的(de)餐桌(zhuo)就是高溫離子機(ji)，將要吃(chi)的(de)餐具徹底消毒。而且我們(men)的(de)'餐具也(ye)是美味可(ke)口的(de)，讓(rang)你(ni)吃(chi)上衛(wei)生舒適可(ke)口的(de)飯(fan)菜。給(gei)你(ni)一(yi)個滿意的(de)答(da)復！

　　六、經濟效益:

　　都說(shuo)生(sheng)意不會做(zuo)，本錢是(shi)(shi)(shi)師(shi)傅(fu)。不管怎樣(yang)樣(yang)經濟(ji)利益(yi)是(shi)(shi)(shi)我(wo)們做(zuo)的(de)(de)(de)(de)直接目的(de)(de)(de)(de)。我(wo)們公司能夠(gou)(gou)把用(yong)(yong)去買餐(can)具(ju)的(de)(de)(de)(de)那一(yi)大筆(bi)(bi)錢節約(yue)出來(lai)，還(huan)能夠(gou)(gou)節省運輸(shu)的(de)(de)(de)(de)費用(yong)(yong)，木(mu)材的(de)(de)(de)(de)消耗。更(geng)主要(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)一(yi)次(ci)性餐(can)具(ju)的(de)(de)(de)(de)處理(li)和(he)對環境影響的(de)(de)(de)(de)副(fu)面開銷。我(wo)們不妨來(lai)算算:比(bi)如一(yi)天有(you)一(yi)百(bai)個顧客，要(yao)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)餐(can)具(ju)是(shi)(shi)(shi)一(yi)百(bai)套以上。餐(can)具(ju)方面的(de)(de)(de)(de)開銷就算一(yi)人(ren)要(yao)浪費一(yi)套，每套三元，就是(shi)(shi)(shi)三百(bai)元，還(huan)有(you)處理(li)的(de)(de)(de)(de)副(fu)面開銷也是(shi)(shi)(shi)一(yi)筆(bi)(bi)至少五十元以上。而我(wo)們的(de)(de)(de)(de)餐(can)具(ju)根本不用(yong)(yong)錢這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)經濟(ji)效益(yi)就應(ying)能夠(gou)(gou)讓你滿(man)意了吧！

　　七、公司的投資風險:

　　餐館(guan)(guan)的后(hou)勤(qin)工(gong)作是一個(ge)比較麻煩的事(shi)兒，服務人員可不能(neng)夠(gou)馬馬虎虎的做事(shi)，員工(gong)務必盡職盡責，只有(you)這樣，餐館(guan)(guan)的正常工(gong)作才能(neng)很好的得以開展。

　　八、公司的發展前景:

　　我公(gong)(gong)司(si)本著以(yi)盈利為目的(de)(de)(de)(de)(de)，以(yi)熱情的(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)態度為宗(zong)旨，以(yi)優質可口的(de)(de)(de)(de)(de)飯菜面向每一位客戶，我們有理由相信公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)明(ming)天(tian)會(hui)更(geng)好，公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)是前途無量的(de)(de)(de)(de)(de)。它將以(yi)超(chao)前的(de)(de)(de)(de)(de)腳步走(zou)在時(shi)代的(de)(de)(de)(de)(de)前面。那怕再過數十年也不會(hui)落后，也是趕得上時(shi)髦(mao)的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　九、公司的運轉機構:

　　十、公司的破產處理:

　　如果我(wo)們(men)公(gong)司(si)產(chan)(chan)業不能運轉，或者(zhe)在市場上沒有客戶，沒有消費人(ren)群(qun)的(de)話那么我(wo)們(men)的(de)公(gong)司(si)在經公(gong)司(si)全體股(gu)東大會的(de)決定(ding)下就能夠(gou)宣布(bu)公(gong)司(si)破產(chan)(chan)或者(zhe)注(zhu)銷公(gong)司(si)。

個人的創業計劃2

　　一、基本情況：

　　1、企業名：百(bai)貨超市

　　2、行業類型：零售

　　3、組織形式：個(ge)體工商戶(hu)

　　主(zhu)要經營范圍(wei)：自(zi)己家鄉的鎮(zhen)中心，這里是人流(liu)的中心集(ji)合處

　　4、經(jing)營地(di)點：廣西省南寧市大沙田(tian)廣場

　　面(mian)積：占地大(da)概(gai)150平方米

　　選擇該地(di)點的理由(you)：因為中心(xin)處(chu)沒有(you)一間較(jiao)大的超市(shi)，該地(di)點是人流(liu)車流(liu)的集中地(di)帶，交通方便，市(shi)場前景(jing)非(fei)常廣闊。

　　5、創業者個人情況：

　　姓名：xxx

　　性別：男

　　年齡：19

　　文化程度：大專

　　相關工作(zuo)經(jing)歷：曾經(jing)在商店里賣過(guo)東西，懂得(de)一點怎樣(yang)經(jing)營，但(dan)在日后的(de)日子里本人會(hui)增加社會(hui)實踐(jian)的(de)，學習與這方面的(de)知(zhi)識的(de)。

　　二、立項概述：

　　我(wo)是(shi)一(yi)名大(da)學生，專業是(shi)計算機專業，從(cong)小對(dui)經營方(fang)面感興(xing)趣(qu)。現在(zai)(zai)將要大(da)學畢業了(le)(le)，憑著自(zi)己(ji)對(dui)經營的(de)(de)(de)(de)愛好和向往(wang)，一(yi)直希望在(zai)(zai)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)鄉鎮(zhen)開一(yi)間超(chao)市(shi)(shi)，用此來發展自(zi)己(ji)鄉鎮(zhen)的(de)(de)(de)(de)經濟，是(shi)廣州(zhou)市(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)許多超(chao)市(shi)(shi)吸引了(le)(le)我(wo)，我(wo)去超(chao)市(shi)(shi)購(gou)物時的(de)(de)(de)(de)啟迪，使(shi)我(wo)對(dui)此產生極(ji)大(da)的(de)(de)(de)(de)興(xing)趣(qu)。根據本人(ren)的(de)(de)(de)(de)經驗(yan)，資金情況(kuang)及對(dui)當今社會的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解，決(jue)定要謹慎從(cong)事(shi)，三思而行，因(yin)為這有非常大(da)的(de)(de)(de)(de)風險的(de)(de)(de)(de)，加上自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)經驗(yan)不足。

　　隨著居民(min)生(sheng)活水平的(de)不斷提高，追求(qiu)環保，健康的(de)消費已成(cheng)為一種生(sheng)活時尚，所以(yi)我(wo)打(da)算要銷售一些綠色的(de)產(chan)品(pin)，以(yi)保證人民(min)的(de)身心健康，顧客至上，這是(shi)我(wo)們(men)的(de)宗(zong)旨。

　　三、市場調查（見表）

　　商圈范圍

　　潛在的消費群體

　　消費能力

　　競爭情況

　　市場潛力

　　徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nei)）

　　居民區

　　消費能力高

　　附(fu)近只有(you)一間不算(suan)很大的超市

　　人們生活水平提高，需要(yao)的物質(zhi)有所(suo)增加，生活方式(shi)改變，大多(duo)數消費觀念增強，消費結構合理(li)

　　居民住宅

　　消費能力中等

　　附近有一間中學

　　生活商圉

　　（500—1000米半徑范圍內）

　　鄰近有幾個村子

　　消費觀念增強，消費水平提(ti)高

　　有(you)較多的(de)商店(dian)，但銷售的(de)東(dong)西比較少

　　四、對其它大型超市的調查：

　　1、店鋪硬件(jian)調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外(wai)觀形象、建筑(zhu)物(wu)構造、停車場的設計、經營設施(shi)配(pei)置(zhi)等方(fang)面的調查。

　　2、店堂(tang)陳列布(bu)局(ju)調查。主要(yao)包括：競(jing)爭(zheng)店的樓面(mian)構成(cheng)、平面(mian)布(bu)局(ju)、面(mian)積分割(ge)、商品陳列及店堂(tang)氣氛營造等方面(mian)的調查。

　　3、商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)能力調查。對競爭商(shang)(shang)(shang)店商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)品(pin)(pin)種齊全的程度、商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)的價(jia)格帶、商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)的品(pin)(pin)質、貨(huo)源(yuan)供應(ying)等情況進行(xing)調查分析(xi)。

　　4、顧(gu)客(ke)層次的調查(cha)(cha)。主要從年齡(ling)層次和收入層次進行調查(cha)(cha)。

　　5、店(dian)鋪運營管理調(diao)查(cha)。對(dui)促銷、補貨、陳列及(ji)環境(jing)衛(wei)生(sheng)等方面的(de)調(diao)查(cha)。

　　需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)與供(gong)(gong)(gong)給(gei)(gei)的(de)(de)關系(xi)有以下幾種(zhong)類(lei)型(xing)：①需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)旺(wang)(wang)盛(sheng)，供(gong)(gong)(gong)給(gei)(gei)偏低型(xing)；②需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)旺(wang)(wang)盛(sheng)，供(gong)(gong)(gong)給(gei)(gei)旺(wang)(wang)盛(sheng)型(xing)；③需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)不(bu)旺(wang)(wang)，供(gong)(gong)(gong)給(gei)(gei)也不(bu)旺(wang)(wang)型(xing)；④需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)不(bu)旺(wang)(wang)，供(gong)(gong)(gong)給(gei)(gei)旺(wang)(wang)盛(sheng)型(xing)。從倉儲式超(chao)市選(xuan)址看，其(qi)立地商圈內需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)與供(gong)(gong)(gong)給(gei)(gei)關系(xi)呈(cheng)現出第一(yi)種(zhong)類(lei)型(xing)最佳，第二種(zhong)次之，第三、第四種(zhong)類(lei)型(xing)要盡力回避(bi)。對需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)和供(gong)(gong)(gong)給(gei)(gei)的(de)(de)調查，要注意對潛在需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)和供(gong)(gong)(gong)應的(de)(de)調查，要特別留(liu)意可能(neng)會引起供(gong)(gong)(gong)需(xu)(xu)變化的(de)(de)一(yi)些因素的(de)(de)發展(zhan)趨(qu)勢。

　　6、倉儲式超市的調查：

　　在倉儲(chu)式(shi)超市選(xuan)址(zhi)時，除(chu)了對以(yi)上大的項目調查(cha)外，具(ju)體地點選(xuan)址(zhi)還必須對以(yi)下幾個(ge)雖屬細節問題但又頗為(wei)重要的幾個(ge)因素進行調查(cha)。

　　可見度。可見度是商店(dian)被(bei)往來(lai)行人或(huo)乘車者所能看到的(de)程度。場所可見度越(yue)高，商店(dian)越(yue)容易引(yin)起客流的(de)重視，他(ta)們來(lai)店(dian)購物的(de)可能性越(yue)大。因此倉儲式超(chao)市選址時要(yao)選擇可見度高的(de)地點，如兩面臨(lin)街的(de)十字路口(kou)或(huo)三岔路口(kou)。

　　適用(yong)性。如果要征用(yong)土地(di)建房(fang)子要考(kao)慮土地(di)面(mian)積形狀與商店的(de)類型(xing)是否相符，如果租用(yong)現(xian)成的(de)房(fang)子則要考(kao)慮建筑(zhu)(zhu)的(de)構造、材料、立(li)面(mian)造型(xing)及其可塑性，倉儲(chu)式超市貨架比(bi)一般商場的(de)高(gao)，相應地(di)要求(qiu)建筑(zhu)(zhu)物(wu)的(de)層高(gao)也比(bi)較高(gao)。同時還要了解(jie)(jie)有(you)關城市建設(she)發展規劃要求(qiu)，詳細了解(jie)(jie)該(gai)地(di)點的(de)交(jiao)通、市政、綠化、公共設(she)施、住宅建設(she)或改(gai)造項目的(de)近(jin)期(qi)、遠期(qi)規劃。

　　交(jiao)通便利性。主(zhu)要了(le)解兩方面的情況：

　　a、是(shi)(shi)該地是(shi)(shi)否(fou)接近主要公路，交通(tong)(tong)(tong)網絡(luo)能否(fou)四通(tong)(tong)(tong)八達(da)，商品從火車(che)站(zhan)、碼頭運至商店是(shi)(shi)否(fou)方便，白天能否(fou)通(tong)(tong)(tong)過大型(xing)貨車(che)，因為大城市普遍對大型(xing)貨車(che)實行運輸(shu)管制，中(zhong)心區許多街道(dao)不允(yun)許通(tong)(tong)(tong)貨車(che)，有的(de)只允(yun)許夜間通(tong)(tong)(tong)車(che)。

　　b、是該地(di)(di)是否(fou)有(you)較密集的(de)公(gong)交(jiao)汽車(che)路線經過，各條公(gong)交(jiao)路線的(de)停靠點能否(fou)均(jun)勻全面(mian)地(di)(di)覆(fu)蓋整個市區，當前(qian)我(wo)國私家車(che)普及不廣，這點顯(xian)得尤為重要。因為這直(zhi)接關系到顧客(ke)購(gou)物的(de)便利程度(du)。

　　五、開業前的市場調查：

　　在開超(chao)市(shi)之前(qian)我(wo)得(de)訪(fang)問(wen)一(yi)些超(chao)市(shi)和商家，仔細觀(guan)察(cha)了消費(fei)(fei)者購物的(de)(de)(de)情(qing)況，并詢(xun)問(wen)了一(yi)些消費(fei)(fei)者，比如：不(bu)同年齡、不(bu)同職業、不(bu)同收入水平的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)者，有著不(bu)同的(de)(de)(de)購物習慣和消費(fei)(fei)需求，我(wo)認為(wei)精明的(de)(de)(de)商家在經營過程中要不(bu)斷的(de)(de)(de)揣摩各種消費(fei)(fei)群的(de)(de)(de)心理變化和需求變化。

　　（一）高(gao)收入(ru)消費群的消費行(xing)為及(ji)心理(li)特(te)征(zheng)：

　　1、品牌(pai)偏好明(ming)顯，受文化需求的(de)影響大(da)于(yu)價格(ge)上的(de)誘惑。高收入群(qun)體多為高學歷、高品位、高消費需求的(de)“三高”消費群(qun)體，易(yi)于(yu)接受新事物和(he)大(da)品牌(pai)，并會由此產生(sheng)相應的(de)品牌(pai)偏好。

　　2、購(gou)(gou)買(mai)數(shu)(shu)量(liang)較(jiao)(jiao)大，購(gou)(gou)買(mai)頻率和(he)次(ci)數(shu)(shu)較(jiao)(jiao)少。高(gao)收入群體(ti)忙于(yu)工作，因(yin)而(er)他(ta)(ta)們在生(sheng)活上(shang)表現出極大的不規律性(xing)。除周末以外，逛街購(gou)(gou)物(wu)對他(ta)(ta)們來說只能是(shi)一種(zhong)“奢侈”。但是(shi)若進商場購(gou)(gou)物(wu)，他(ta)(ta)們購(gou)(gou)買(mai)的數(shu)(shu)量(liang)很(hen)多，從吃的、喝的到用(yong)的，一消費(fei)就是(shi)數(shu)(shu)百元。據(ju)了解(jie)，這種(zhong)“集中購(gou)(gou)物(wu)”的消費(fei)者并不少，在周末購(gou)(gou)物(wu)群中占了很(hen)大的比例(li)。

　　3、購物期(qi)望值較高。高收入消費者受其(qi)社會(hui)地位的影(ying)響，在(zai)購物時(shi)也(ye)期(qi)望商家能給予其(qi)特殊的關照，比方如售(shou)(shou)前(qian)服(fu)務(wu)和售(shou)(shou)后服(fu)務(wu)方面等等。我訪問(wen)過許(xu)多(duo)消費者，他們(men)一致認為，購物時(shi)他們(men)最重視(shi)的是商家的服(fu)務(wu)態度。

　　（二）低(di)收入(ru)消(xiao)費群的消(xiao)費行為及心理特征：

　　1、注重價格(ge)。很多(duo)(duo)人都(dou)有(you)過手頭拮(jie)據的(de)(de)(de)(de)經歷，沒(mei)錢的(de)(de)(de)(de)日子，他們總(zong)不得已(yi)掐算著一(yi)分一(yi)厘(li)的(de)(de)(de)(de)支出。對低(di)收入消費(fei)群而(er)言，在(zai)這(zhe)方面表(biao)現(xian)(xian)得尤(you)為(wei)突出。用最(zui)少的(de)(de)(de)(de)支出滿足盡(jin)可能多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)需求是(shi)(shi)他們最(zui)為(wei)“奢侈”的(de)(de)(de)(de)美好愿望(wang)。在(zai)調查(cha)中，我發現(xian)(xian)商場的(de)(de)(de)(de)特價處，大(da)(da)多(duo)(duo)數(shu)是(shi)(shi)低(di)收入群。因為(wei)對他們來說，低(di)價是(shi)(shi)實(shi)惠。很多(duo)(duo)外面大(da)(da)城市的(de)(de)(de)(de)超市就以這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)實(shi)惠吸引(yin)了眾多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)市民(min)。

　　2、注(zhu)重質量(liang)(liang)。目前(qian)，城鎮里的低收(shou)入(ru)群中(zhong)(zhong)。在調(diao)查中(zhong)(zhong)，我發現他(ta)們(men)(men)的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他(ta)們(men)(men)已經(jing)具有(you)了消費過程中(zhong)(zhong)的自我保護意識和(he)對健康生活、營養(yang)飲食的追求。即使(shi)他(ta)們(men)(men)為了節儉而去購買肉(rou)菜(cai)市場里的低價肉(rou)菜(cai)，但他(ta)們(men)(men)仍然擔憂肉(rou)菜(cai)的質量(liang)(liang)，并渴盼(pan)“放心(xin)肉(rou)菜(cai)”的到來。因為質量(liang)(liang)是實(shi)在，東西在便宜的同時(shi)還要中(zhong)(zhong)用、中(zhong)(zhong)吃。

　　3、購(gou)物數量少，購(gou)物頻(pin)次(ci)多(duo)(duo)。下崗(gang)工人尤其(qi)是其(qi)中的家庭(ting)主婦，生活很(hen)有規律(lv)，每天基本上是按時(shi)(shi)起、按時(shi)(shi)睡，按時(shi)(shi)買東(dong)西，按時(shi)(shi)看(kan)電視……他們的單次(ci)購(gou)物數額很(hen)小，但是購(gou)物頻(pin)次(ci)很(hen)多(duo)(duo)，有時(shi)(shi)一天就會發生數次(ci)購(gou)買行(xing)為。

　　六、超市市場調查目的及內容：

　　做(zuo)好市(shi)調，提升(sheng)競爭(zheng)力——一次(ci)好的市(shi)調，可(ke)以提升(sheng)本身的競爭(zheng)力，掌握自(zi)己(ji)的發展(zhan)方向，了解競爭(zheng)者的動態，做(zuo)到知(zhi)(zhi)已知(zhi)(zhi)彼，百戰不(bu)殆(dai)。

　　零售(shou)業，一個(ge)商品平(ping)凡不能平(ping)凡的(de)(de)商品交(jiao)易場(chang)所，她帶(dai)給(gei)的(de)(de)人們的(de)(de)一些期望，沒有(you)負于其它行業。如(ru)何在這一塊新型的(de)(de)圣(sheng)地發揮商品的(de)(de)潛能，如(ru)何駕馭商品的(de)(de)成功之(zhi)帆？這就要學會如(ru)何做到商品正(zheng)確市場(chang)調查。

　　七、商品分類：

　　1、主(zhu)婦商(shang)(shang)(shang)品，這(zhe)種商(shang)(shang)(shang)品的(de)(de)(de)價格(ge)如有輕微的(de)(de)(de)變(bian)動有些(xie)顧客(ke)即有相當的(de)(de)(de)關注。顧客(ke)對這(zhe)種商(shang)(shang)(shang)品的(de)(de)(de)價格(ge)敏感度(du)最高。同時(shi)在銷售時(shi)應注意此類商(shang)(shang)(shang)品的(de)(de)(de)質量(liang)。例：生鮮的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品更應注意鮮度(du)及(ji)陳列的(de)(de)(de)量(liang)感，媽媽菜藍商(shang)(shang)(shang)品是(shi)每家(jia)店以生鮮為主(zhu)，一般是(shi)用來吸(xi)引顧客(ke)，走低價位及(ji)市場鮮度(du)較強的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品，此類商(shang)(shang)(shang)品市調時(shi)要非常注意價格(ge)的(de)(de)(de)幅度(du)。

　　2、紅色(se)(se)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)：顧(gu)客對此(ci)類(lei)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)價(jia)格敏感(gan)度(du)(du)次之，這一類(lei)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)銷量一般(ban)比媽媽菜藍(lan)(lan)那一類(lei)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)銷量大，價(jia)格也(ye)一般(ban)比媽媽菜藍(lan)(lan)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)高些。此(ci)類(lei)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)一般(ban)都(dou)適應(ying)中層(ceng)消費者。所以(yi)對此(ci)類(lei)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)要(yao)注重品(pin)(pin)(pin)(pin)牌及質量，這種商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)也(ye)稱之為(wei)價(jia)格商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)，暢銷品(pin)(pin)(pin)(pin)排(pai)行榜上經常有此(ci)類(lei)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)。綠(lv)色(se)(se)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)：顧(gu)客對綠(lv)色(se)(se)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)價(jia)格敏感(gan)度(du)(du)最低。

　　3、市調完(wan)商(shang)(shang)(shang)品后要做(zuo)商(shang)(shang)(shang)品的整理(li)，要將營業額商(shang)(shang)(shang)品。毛(mao)利商(shang)(shang)(shang)品。敏感性商(shang)(shang)(shang)品。季節(jie)性商(shang)(shang)(shang)品。形(xing)象商(shang)(shang)(shang)品區(qu)別，做(zuo)一次整理(li)。包括(kuo)排面和價格。

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