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借力于(yu)名(ming)人的(de)名(ming)氣創(chuang)業故事
有一位出色的(de)(de)出版(ban)(ban)商,為(wei)脫手滯銷的(de)(de)書想出了一個好(hao)主意,這(zhe)就是把這(zhe)本書拿給總統閱讀,并且不(bu)厭其煩地(di)去征詢總統的(de)(de)意見。總統有一大(da)堆政務要(yao)忙,哪里(li)有時(shi)間讀他的(de)(de)書,更別(bie)說(shuo)意見了。為(wei)了搪塞他,總統只好(hao)說(shuo)這(zhe)本書不(bu)錯。出版(ban)(ban)社如(ru)獲大(da)赦,急急忙忙做起廣告(gao)來。
廣告威力(li)十足(zu):現有總(zong)(zong)統喜歡的(de)(de).書(shu)出售(shou)。緊接著,這(zhe)些(xie)書(shu)被搶購(gou)一(yi)空。過了不久,這(zhe)個出版商再次積壓了另一(yi)本書(shu),他又拿到總(zong)(zong)統面前。感覺上了一(yi)次當的(de)(de)總(zong)(zong)統,這(zhe)一(yi)次想(xiang)不被利用便(bian)說(shuo):“這(zhe)本書(shu)糟(zao)糕透了。”
出版商腦(nao)袋一轉,又做起了廣告(gao):“現有總統不喜(xi)歡的(de)書出售。”
人們(men)在好奇心的驅(qu)動下又將出版(ban)商(shang)的書搶購一空。
到了(le)第(di)三次的(de)時(shi)候,總統吸取前兩次的(de)教訓,對出(chu)(chu)版商(shang)的(de)書不置可否。這一次,他(ta)以(yi)為出(chu)(chu)版商(shang)沒轍了(le),結果,出(chu)(chu)版商(shang)再一次熱(re)熱(re)鬧(nao)鬧(nao)地打起廣告:“目前有連總統都不好(hao)下結論的(de)書賣,欲購從速(su)啊。”當然,結果可想而(er)知(zhi)。
出版商充分運(yun)用自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)智慧(hui),恰到好處地借助名人的(de)招牌售書,最終收到了自(zi)(zi)己(ji)(ji)想要的(de)效果。
但(dan)利用(yong)名人(ren)效(xiao)應時要特(te)別注意:要尊重名人(ren),不能招致名人(ren)的反感與(yu)厭惡,切忌與(yu)名人(ren)爭權奪利;細致策(ce)劃、認真組織、瞅準(zhun)時機,力求(qiu)產生預(yu)期的效(xiao)應。當(dang)然,能與(yu)名人(ren)交往是(shi)最好的方式(shi)。
一(yi)位哲人(ren)說過:“名人(ren),是一(yi)項重要的(de)資產(chan)!”這種觀念已經成為當今人(ren)們的(de)共(gong)識。于是,招攬名人(ren)便成為各個公司和企業的(de)主(zhu)要競爭戰略之一(yi)。
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