創業計劃書【熱門】

　　時(shi)光在(zai)流逝，從不停歇，成(cheng)績已屬(shu)于過去，新一輪的(de)工作即(ji)將來臨，來為今后的(de)學習制定一份(fen)計劃(hua)。我們(men)該怎么擬定計劃(hua)呢？以(yi)下是小編整理(li)的(de)創(chuang)業計劃(hua)書，僅供參考，大家一起來看(kan)看(kan)吧。

創業計劃書1

　　一、項目背景

　　千(qian)姿百態的(de)(de)花兒述說(shuo)著(zhu)千(qian)言萬語，每一句都(dou)述說(shuo)著(zhu)"美(mei)好(hao)"，特(te)別(bie)是現在(zai)。隨著(zhu)人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)生(sheng)(sheng)活水平不斷地進(jin)步，生(sheng)(sheng)活質量不斷地提高和對生(sheng)(sheng)活的(de)(de)追求。鮮花已經(jing)是人(ren)(ren)們(men)生(sheng)(sheng)活不可缺少的(de)(de)點綴(zhui)！花卉(hui)消(xiao)費近(jin)些年來呈(cheng)越(yue)來越(yue)旺的(de)(de)趨勢，除了花卉(hui)本身所具俏麗(li)姿容，讓人(ren)(ren)們(men)賞心(xin)悅目，美(mei)化家居等(deng)功效外，它還(huan)可以開發人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)想象力(li)，使人(ren)(ren)們(men)在(zai)相(xiang)互(hu)交流時更含蓄，更有品(pin)位。

　　這(zhe)樣我們創辦網(wang)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(dian)，兼顧網(wang)站長(chang)期市場占有率和短(duan)期資(zi)金(jin)回(hui)報率以搶占市場，以滿足個性消費(fei)為主題，以鮮花為試點(dian)帶動(dong)其他(ta)產(chan)品，最終能形(xing)成具有"xx花店"品牌優勢的市場。是十分可(ke)行的。

　　二、公司項目策化

　　1、提(ti)(ti)供鮮(xian)明，公(gong)司使(shi)(shi)命有效，暢通的(de)銷(xiao)售渠道，提(ti)(ti)品(pin)服務為(wei)根本，促進鮮(xian)花市場的(de)大發展(zhan)。我(wo)們(men)的(de)xx將(jiang)成為(wei)一個可愛的(de)信使(shi)(shi)，把祝愿和幸福(fu)送到千(qian)家萬(wan)戶。為(wei)人類(lei)創造最佳生活(huo)環境。

　　2、公司目標

　　立足地(di)大，服務xx。創建網上花(hua)店(dian)一流的(de)(de)公司(si)。本公司(si)將用一年的(de)(de)時(shi)間在xx的(de)(de)消費者中建立起(qi)一定的(de)(de)知名度(du)，并努(nu)力實(shi)現收支平(ping)衡。在投入期僅(jin)選擇網站(zhan)總(zong)站(zhan)所(suo)在xx區作為試(shi)點市(shi)(shi)場，該區市(shi)(shi)場容量在3000人(ren)以上，較有代表性，試(shi)點時(shi)間為一個(ge)半月。當模式(shi)成功后，以asp的(de)(de)形式(shi)在分站(zhan)推廣。經過3到6個(ge)月的(de)(de)運(yun)營后再擴張到其余的(de)(de)市(shi)(shi)場。

　　三、經營環境與客戶

　　1、行業

　　"xx"網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)是由在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大(da)學生推出的(de)面向xx萬(wan)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大(da)學生的(de)垂直網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，因(yin)此(ci)目標(biao)消費(fei)(fei)者定位為在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大(da)學生。該網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)除(chu)xx大(da)學的(de)總站(zhan)(zhan)外，在(zai)(zai)xx各(ge)高校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)設有(you)分(fen)站(zhan)(zhan)，因(yin)此(ci)，暫定的(de)目標(biao)消費(fei)(fei)群以(yi)(yi)湖北各(ge)高校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大(da)學生為重點(dian)，將來逐步擴大(da)市(shi)場，以(yi)(yi)xx大(da)學為例，各(ge)類(lei)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)生近2萬(wan)人，則投入8校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)共有(you)近20萬(wan)的(de)目標(biao)消費(fei)(fei)者，而最(zui)新的(de)統計表明，全(quan)國在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大(da)學生有(you)650萬(wan)左右，這樣的(de)市(shi)場規模是相當(dang)龐(pang)大(da)的(de)，而且考慮(lv)到將來在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)生畢業后仍將成為網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)忠誠客戶(hu)這一現實(shi)，目標(biao)市(shi)場的(de)容量將是相當(dang)可觀的(de)。

　　2、調查結果

　　本公司對xx的各高校大學(xue)生(sheng)為(wei)重點進(jin)行客戶，主要采取問卷調查（問卷調查表(biao)見附(fu)錄一(yi)(yi)）和(he)個別訪談的方式。此次我(wo)們共發出問卷50份(fen)，收回37份(fen)。由于時間有限，問卷數(shu)量不多，但還是從(cong)一(yi)(yi)定程度(du)上反映了(le)廣大消費朋友的消費心理和(he)需求：

　　⑴有(you)明顯(xian)的(de)好奇心理，在創新方面有(you)趨同性，聽同學或朋(peng)友介紹(shao)產生購買行為；

　　⑵購買(mai)行為基本上是感性的(de)(de)(de)，但(dan)由于(yu)受(shou)自身(shen)經(jing)濟收入的(de)(de)(de)影(ying)響其購買(mai)行為又帶(dai)有理性色彩，一般選擇價位較低(di)但(dan)浪漫色彩較濃的(de)(de)(de)品種；

　　⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲；

　　⑷接受和吸收(shou)新事物的(de)能(neng)力(li)強，追求時尚，崇尚個性；

　　⑸影響產品(pin)購買的因素依次為：價格，品(pin)種，包裝(zhuang)，服(fu)務等；

　　⑹購買行為節(jie)(jie)日(ri)性很強，一般集(ji)中在(zai)教師節(jie)(jie)，情人節(jie)(jie)，圣(sheng)誕節(jie)(jie)及(ji)朋友生日(ri)前后。

　　3、目標客戶

　　在校大(da)學(xue)生購買一(yi)般不問(wen)價格，但從網上定(ding)單來看側重于(yu)中檔(dang)價位(wei)。在定(ding)單數量上傾(qing)向(xiang)于(yu)能表達(da)心聲，如大(da)多數訂購1支(zhi)(zhi)（你(ni)(ni)是我的唯(wei)一(yi)），3支(zhi)(zhi)（我愛(ai)你(ni)(ni)），19支(zhi)(zhi)（愛(ai)情路上久久長(chang)久），21支(zhi)(zhi)（最愛(ai)）等等，在教師節(jie)這一(yi)天(tian)往往以班級人(ren)數為單位(wei)訂購鮮花(hua)。包裝一(yi)般傾(qing)向(xiang)于(yu)要求高檔(dang)化，有(you)向(xiang)個(ge)性化方向(xiang)發展的趨勢，對鮮花(hua)的質量要求比較(jiao)苛刻，如不允許有(you)打蔫現(xian)象等。

　　2、營銷策略

　　2.1品牌策略

　　網站(zhan)建設(she)初始(shi)，我(wo)們便(bian)非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根(gen)據詳細的市(shi)場調查(cha)和大膽預(yu)測，采取動態與靜態頁面相結合的設(she)計方案，從視覺形(xing)象和文字字體都經過(guo)精(jing)心規(gui)劃，力(li)求(qiu)具有(you)獨(du)特創新。

　　2.2價格策略

　　xx網(wang)上花(hua)店在原料，包(bao)裝(zhuang)，服(fu)務(wu)等(deng)方面力求(qiu)盡善盡美(mei)，努力給客戶最大限度(du)的(de)享(xiang)受和心(xin)理滿足(zu)。既走價格(ge)路(lu)線，又走質(zhi)量(liang)路(lu)線，滿足(zu)不同(tong)層次消費者的(de)需求(qiu)。

　　203促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利(li)用學校廣(guang)播站，報欄，宣(xuan)傳欄免費宣(xuan)傳另外(wai)利(li)用網站本(ben)身(shen)信息流優勢宣(xuan)傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺(tai)與電視臺(tai)建立良好的(de)關系，采取互惠互利(li)雙(shuang)贏的(de)戰略(lve)模式。

　　⑵服務方面

　　網(wang)上花店的服(fu)務必須是一(yi)流的，對(dui)于(yu)配送隊員而言，只要有定(ding)單(dan)，就(jiu)必須按照定(ding)單(dan)要求按時按地送到，并且是微笑服(fu)務。

　　在售(shou)后服務(wu)方(fang)面，由客戶服務(wu)部負責采取(qu)以(yi)下幾種方(fang)式：

　　①打(da)感(gan)謝(xie)電(dian)話或發(fa)e—mail進行友情提醒(xing)服務(wu)，并(bing)在客戶重大節日(ri)時發(fa)電(dian)子賀(he)卡。

　　②無條件接受(shou)客戶(hu)(hu)退(tui)貨，集(ji)中受(shou)理客戶(hu)(hu)投訴。

　　③設立(li)消(xiao)費者(zhe)調(diao)查表，附贈禮(li)品(pin)，掌握消(xiao)費者(zhe)需求(qiu)的第一手資料(liao)。

　　④第(di)一次訂購(gou)的客戶(hu)將收到(dao)隨花贈(zeng)送的花瓶，并享受價格優惠，成為會(hui)員后享受會(hui)員價格。

　　⑤不定期的(de)在網上或離線召(zhao)開會員(yuan)沙龍，交(jiao)流(liu)信息，溝通感情，并解(jie)答客(ke)戶最(zui)感興趣(qu)的(de)問題。

　　⑥建(jian)立(li)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)數據(ju)庫檔案，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)重(zhong)復訂購時只(zhi)要(yao)輸(shu)入名字，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的其他信息便自動調入系統。

　　2.4渠道建設

　　就(jiu)目前來(lai)看，網上花(hua)店(dian)主(zhu)要(yao)是(shi)與(yu)(yu)一(yi)(yi)(yi)級批(pi)發(fa)商建立業務關(guan)系(xi)。選擇批(pi)發(fa)商時(shi)，一(yi)(yi)(yi)般(ban)考察其經營業績，信譽，合作(zuo)態(tai)度，供貨是(shi)否及時(shi)等方面(mian)，要(yao)求此批(pi)發(fa)商在同一(yi)(yi)(yi)城市有位于不同區域(yu)的幾(ji)家營銷(xiao)網點，以便(bian)于各高校配送成員就(jiu)地取花(hua)。通常與(yu)(yu)批(pi)發(fa)商簽訂(ding)合作(zuo)協議，就(jiu)價格與(yu)(yu)產品質量等問(wen)題達成一(yi)(yi)(yi)致意見。

　　3、網上花(hua)店策(ce)略實施

　　1、市場范(fan)圍選(xuan)擇，在(zai)(zai)投入期(qi)僅選(xuan)擇網站(zhan)總站(zhan)所在(zai)(zai)xx作為試(shi)點市場，該區市場容量在(zai)(zai)3000人以上，較有(you)代表性(xing)，試(shi)點時間為一個(ge)半月(yue)。該模式(shi)成(cheng)功后，以asp的(de)(de)形(xing)式(shi)在(zai)(zai)分站(zhan)推廣(guang)。先在(zai)(zai)已經建成(cheng)的(de)(de)另(ling)外7個(ge)分站(zhan)試(shi)運(yun)營(ying)，經過3到6個(ge)月(yue)的(de)(de)運(yun)營(ying)后再擴張到其余(yu)的(de)(de)市場。

　　2、重點宣傳(chuan)客(ke)戶(hu)，宣傳(chuan)對(dui)象以在校學生為主，他們(men)對(dui)流(liu)行感興(xing)趣，往往容易領導潮流(liu)，而對(dui)于邏輯(ji)思維較強(qiang)的工(gong)科學生，我(wo)們(men)利用先期的受眾進(jin)行傳(chuan)播達到宣傳(chuan)效果。

　　3、現場促(cu)銷(xiao)選(xuan)擇每年xx月(yue)xx日和x月(yue)x日兩天(tian)為重(zhong)點(dian)宣傳日期，在此之前，將宣傳單(dan)分發(fa)至學生宿舍。宣傳內容包括：

　　⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校(xiao)(xiao)園主干道上，數量為3—5條，以"xx"網址(zhi)和(he)"校(xiao)(xiao)園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

　　⑵在校園人(ren)流(liu)量(liang)較高(gao)的位置如宿舍門口(kou)和食(shi)堂附近搭(da)一宣傳(chuan)臺，擺放(fang)3—5臺微機，可以(yi)上(shang)網查詢并訂購(gou)；放(fang)置一宣傳(chuan)板詳(xiang)細介(jie)紹花(hua)店內容，并擺放(fang)實物鮮(xian)花(hua)，在宣傳(chuan)當天將配送禮品現(xian)場送出。

　　⑶請(qing)學校廣播站(zhan)播發"xx"宣(xuan)傳部門擬定的宣(xuan)傳材料，在(zai)早(zao)，中(zhong)，晚(wan)各一次(ci)，連續數日(ri)。

　　⑷為營造(zao)氣氛，安排兩名小姐佩帶(dai)寫有"xx"網(wang)址(zhi)的`綬帶(dai)，進(jin)行(xing)解說，并組織(zhi)抽獎活動，中獎者(zhe)可以現場訂購20元以下的鮮花(hua)，由網(wang)站付款。

　　⑸在(zai)宣傳當天，請與學校(xiao)有關的(de)媒(mei)體到(dao)現(xian)場報道(dao)，如xx，各地方(fang)電(dian)視臺等(deng)。

　　四、營銷效果預測

　　1、營業額收入

　　據調查，我們可(ke)以預測在主(zhu)要節假日，每天銷售額(e)在1000元以上。

　　2、支付方式

　　根(gen)據有(you)關(guan)材(cai)料(liao)網上在線(xian)支付(fu)將會(hui)達到20%，我們正積極與招(zhao)商銀行等金融單位(wei)聯系建立業(ye)務合作關(guan)系，促進在線(xian)支付(fu)。

　　3、訂貨方式

　　e—mail定單，直接進(jin)入"xx"網站校園(yuan)花店(dian)訂購，電(dian)話訂購。另外，我(wo)們重點推出倍受學生喜(xi)歡(huan)的訂購。

　　4、客戶特點

　　年輕化(hua)，100%為青年人(ren)，以(yi)男(nan)性學(xue)生為主；他們信(xin)譽(yu)高(gao)，文化(hua)素質高(gao)，無壞帳現(xian)象。

　　5、消費特點

　　60元(yuan)以(yi)下的鮮花最受歡迎(ying)。

　　6、信息基礎設施(shi)

　　公司網(wang)站主(zhu)要(yao)是(shi)以(yi)虛擬主(zhu)機的(de)(de)形(xing)式存在(zai)的(de)(de)，故(gu)公司暫時不需要(yao)具備信息方面的(de)(de)硬(ying)件(jian)設(she)施。對(dui)于信息軟(ruan)件(jian)的(de)(de)開發(fa)和網(wang)站的(de)(de)建設(she)，公司將(jiang)通(tong)過內部(bu)成員(yuan)中(zhong)計算機較好的(de)(de)同學和招聘(pin)有這方面特長的(de)(de)成員(yuan)來(lai)共同完成。b2c網(wang)站雖(sui)然在(zai)理(li)論上可以(yi)實(shi)現(xian)零庫存，但是(shi)現(xian)實(shi)中(zhong)要(yao)達(da)到(dao)這一點卻很困難。

　　五、經營成本預估

　　1、原則

　　把每(mei)一(yi)分(fen)錢(qian)用在刀刃(ren)上，充分(fen)發揮(hui)每(mei)一(yi)分(fen)錢(qian)的價(jia)值。

　　2、初期投資

　　這一時(shi)期，資(zi)金(jin)主要用于外購(gou)整體網(wang)絡(luo)服務（虛(xu)擬主機），產(chan)品采購(gou)，系統開發和維護，前期宣(xuan)傳，物流配送等方面(mian)上。預計需(xu)要幣x萬元左右。從網(wang)站(zhan)建立到網(wang)站(zhan)正(zheng)常運作起(qi)來(lai)大約需(xu)要一個月的時(shi)間。

　　3、第二期投資

　　這一階(jie)段我們的(de)服(fu)(fu)務將輻射各大(da)高校和xx市區。服(fu)(fu)務的(de)內容會有(you)很(hen)大(da)的(de)擴(kuo)展(zhan)，服(fu)(fu)務的(de)質量也將有(you)進一步(bu)的(de)提高。其資金(jin)來源主要是公司前期盈利(li)的(de)積累(lei)和外來資金(jin)的(de)引入(ru)，如(ru)銀行(xing)的(de)信貸。

　　六、系統開發計劃

　　1、系統開發計劃

　　根據公(gong)司(si)(si)創建初(chu)期資(zi)金(jin)缺乏的(de)(de)(de)情(qing)況和我們開發小組(zu)的(de)(de)(de)實(shi)際(ji)情(qing)況，我們決(jue)定選擇虛擬主機的(de)(de)(de)方(fang)式來(lai)建立(li)我們公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)網站(zhan)。當然隨著業務的(de)(de)(de)擴大(da)，資(zi)金(jin)的(de)(de)(de)充裕，我們會(hui)考慮建立(li)公(gong)司(si)(si)自己的(de)(de)(de)網站(zhan)。在系(xi)統(tong)初(chu)具雛(chu)形后，公(gong)司(si)(si)將(jiang)根據預(yu)定的(de)(de)(de)系(xi)統(tong)功能要求來(lai)逐步進行實(shi)時測(ce)試。系(xi)統(tong)的(de)(de)(de)完備無疑是一(yi)個測(ce)試，完善(shan)，再(zai)測(ce)試，再(zai)完善(shan)的(de)(de)(de)過(guo)程，直至系(xi)統(tong)功能達到公(gong)司(si)(si)預(yu)期的(de)(de)(de)要求。

　　2、系統(tong)邏輯方案

　　系統(tong)邏輯方案是實(shi)現電子商(shang)城的經(jing)營目標，策略和方式的總體框架。下(xia)面結合本(ben)公司(si)實(shi)際(ji)情況做出圖解(jie)說明六大(da)模(mo)塊(kuai)：系統(tong)商(shang)務活動流程，系統(tong)總體邏輯結構，系統(tong)數據分布，信息處理模(mo)塊(kuai)和安全(quan)控(kong)制模(mo)塊(kuai)。

　　七、項目小結

　　1、主要工作完成情(qing)況調查(cha)

　　了(le)解到(dao)廣(guang)大大學生(sheng)朋友的(de)(de)真實(shi)需求，而且公司(si)從實(shi)現目標，運營(ying)機制，項目策(ce)略(lve)等(deng)方(fang)面(mian)都進行了(le)總(zong)體規劃(hua)。另外(wai)，在系統開(kai)發計劃(hua)方(fang)面(mian)，公司(si)也(ye)結(jie)合(he)我國的(de)(de)實(shi)際情況(kuang)，參(can)閱(yue)了(le)大量的(de)(de)關于網站服務方(fang)面(mian)的(de)(de)文獻，也(ye)結(jie)合(he)了(le)課(ke)堂上所學的(de)(de)電子商(shang)務的(de)(de)知識，做出了(le)適合(he)公司(si)的(de)(de)網站運作(zuo)流程和設計流程，以及適合(he)我們公司(si)的(de)(de)系統邏輯方(fang)案。

　　最重要(yao)的(de)(de)是，針對(dui)目前鮮(xian)(xian)花市場上適合大學生朋友特殊要(yao)求(qiu)的(de)(de)情(qing)況(kuang)，我們自行設計了(le)(le)一系列(lie)服務產品，如訂購鮮(xian)(xian)花，附(fu)帶祝福卡片，電話(hua)傳情(qing)等(deng)并且制定了(le)(le)合理的(de)(de)價位。與此(ci)同時，我們還設立了(le)(le)，不(bu)僅(jin)滿足了(le)(le)廣(guang)大青年(nian)學生等(deng)切實(shi)需要(yao)，也可以滿足社會不(bu)同年(nian)齡層次(ci)消費(fei)者的(de)(de)需求(qiu)。

　　2、不足與困難之處

　　由(you)于(yu)我(wo)們(men)企業剛剛開始計(ji)(ji)劃，資金方面存在嚴(yan)重(zhong)不(bu)足，同時(shi)由(you)于(yu)時(shi)間(jian)緊迫，整個計(ji)(ji)劃書難免有些欠(qian)缺，不(bu)過我(wo)們(men)會(hui)盡量地(di)去充實，完善之。在網(wang)站(zhan)(zhan)設(she)計(ji)(ji)，制作方面，由(you)于(yu)我(wo)們(men)小組成員對(dui)與此(ci)相(xiang)關的(de)(de)(de)知(zhi)識了解(jie)得不(bu)夠多，致使我(wo)們(men)在網(wang)站(zhan)(zhan)設(she)計(ji)(ji)時(shi)有很大的(de)(de)(de)困難，但是經過我(wo)們(men)的(de)(de)(de)共同努(nu)力(li)和協(xie)作，xx店網(wang)站(zhan)(zhan)已(yi)初具(ju)規(gui)模，送(song)人玫瑰(gui)之手，終(zhong)久留有余香(xiang)。我(wo)們(men)相(xiang)信，在以后的(de)(de)(de)努(nu)力(li)中，本網(wang)站(zhan)(zhan)一定(ding)會(hui)得到進一步的(de)(de)(de)完善。

創業計劃書2

　　一、前言

　　在(zai)這個(ge)“人才至上(shang)”的(de)年代，為了(le)(le)迎接未來的(de)挑戰，我們呢(ni)作為當代社會的(de)大學(xue)生為了(le)(le)能夠在(zai)未來的(de)生活中有飯碗吃，必(bi)須提前做好(hao)準備，給(gei)自己充電。

　　當(dang)然，鍛(duan)煉(lian)自(zi)(zi)我的(de)(de)(de)方法很多，我們可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)出去(qu)實(shi)習，也可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)在(zai)上課之(zhi)前做(zuo)些兼職已填(tian)補自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)開銷費用(yong)，但(dan)(dan)是(shi)在(zai)這(zhe)個(ge)要(yao)求要(yao)個(ge)的(de)(de)(de)時代我們必須力(li)(li)主(zhu)創(chuang)新、獨(du)樹一幟，不說(shuo)是(shi)做(zuo)第一個(ge)吃螃蟹的(de)(de)(de)人，也要(yao)有(you)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)一套風格，踩出自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)一條(tiao)可(ke)(ke)行之(zhi)路。只有(you)這(zhe)樣才能順應(ying)社會(hui)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)，白能更(geng)好的(de)(de)(de)挑戰(zhan)、發(fa)展(zhan)(zhan)自(zi)(zi)己(ji)。當(dang)今社會(hui)，在(zai)校大學生(sheng)自(zi)(zi)主(zhu)創(chuang)業也成為(wei)大學生(sheng)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)自(zi)(zi)我，增(zeng)加經驗(yan)的(de)(de)(de)一種趨(qu)勢，這(zhe)種行為(wei)不但(dan)(dan)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)鍛(duan)煉(lian)自(zi)(zi)我、磨練意志，積累(lei)經驗(yan)，同時還(huan)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)通過自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)努力(li)(li)為(wei)父母減輕一些負擔。所以(yi)(yi)(yi)，我們應(ying)順著這(zhe)種趨(qu)勢不斷摸索、探(tan)求，在(zai)堅持(chi)原(yuan)則的(de)(de)(de)基礎上以(yi)(yi)(yi)更(geng)好更(geng)多的(de)(de)(de)實(shi)戰(zhan)經驗(yan)去(qu)迎接未來的(de)(de)(de)挑戰(zhan)！

　　為此，我們打算建(jian)立一個“彩陶玩(wan)吧(ba)”，既可滿(man)足(zu)顧客的需求，讓他們在娛樂(le)中做出(chu)對自己和家人、朋友(you)有(you)意(yi)義的東西，也滿(man)足(zu)了我們，達到雙贏局面。

　　這(zhe)是個知識的(de)時代(dai)(dai)，但是這(zhe)個時代(dai)(dai)更(geng)加需要人才，只要你(ni)愿意，沒有什么不可以(yi)，相信自己—路試自己走出來的(de)！

　　二、創業目的

　　1、眾所周知，在大學(xue)校園里(li)，能力(li)遠(yuan)比知識更重(zhong)要(yao)，這就需(xu)要(yao)一個平臺來(lai)(lai)讓我(wo)們(men)不(bu)斷學(xue)習、鍛煉和展(zhan)現自我(wo)，從而增加能力(li)。學(xue)校里(li)德社團和學(xue)生會對我(wo)們(men)來(lai)(lai)說(shuo)已經(jing)沒有多大誘惑(huo)了(le)，多余我(wo)們(men)需(xu)要(yao)自主(zhu)創業來(lai)(lai)為(wei)自己鋪路。

　　2、勤(qin)工助學是(shi)我(wo)們(men)很(hen)多學生都想做的(de)事(shi)情，一來(lai)可(ke)以減(jian)輕父母的(de)分擔，二來(lai)也可(ke)以向他(ta)人(ren)證(zheng)明(ming)自己的(de)自立于(yu)成長(chang)，但(dan)是(shi)據我(wo)所知，校內能提供的(de)勤(qin)工助

　　學(xue)崗(gang)位是非常(chang)有限的(de)。這就(jiu)使得(de)我們只(zhi)有通(tong)過自(zi)己的(de)努力來打開另外一(yi)種勤(qin)工助(zhu)學(xue)渠道，以真(zhen)正做到自(zi)立自(zi)強！

　　三、服務對象

　　面向社會廣大(da)群眾，其中主要對象(xiang)是學生(sheng)

　　四、產品介紹

　　1、本店(dian)各式各樣的(de)手機、鑰匙掛件適合各年(nian)齡(ling)階段的(de)人，尤其是學(xue)生;

　　2、手鏈、耳環等小飾品則主要(yao)面向青少(shao)年和部分中年；

　　3、玩(wan)具則基本(ben)是針對兒童(tong)設計的(de)(de)，并(bing)且兒童(tong)也(ye)可(ke)親自做自己喜歡的(de)(de)玩(wan)具和各種小動物，這樣還可(ke)以培(pei)養他們的(de)(de)動手操作能(neng)力(li)、開發思維，使他們在(zai)娛(yu)樂(le)中(zhong)學習。

　　五、經營內容

　　1、本(ben)(ben)店將制作好各種(zhong)精美掛件、手(shou)鏈、耳環、玩具等各種(zhong)小飾品(pin)陣列于本(ben)(ben)店中供顧(gu)客(ke)自由挑選。

　　2、本店將為顧客提供各種成品(pin)模型(xing)及(ji)五顏六色的(de)陶泥(ni)，顧客可(ke)挑選自己(ji)(ji)所喜(xi)歡(huan)的(de)顏色仿照自己(ji)(ji)選中的(de)模型(xing)去(qu)制(zhi)作(zuo)；此外，當然(ran)也可(ke)以憑他們自己(ji)(ji)豐富的(de)創造(zao)力(li)合想象力(li)去(qu)完成心目中的(de).作(zuo)品(pin)，待他們制(zhi)作(zuo)出令自己(ji)(ji)滿意的(de)作(zuo)品(pin)后我們將用烤箱烤干讓其定型(xing)。

　　六、經營原則

　　1、真是(shi)(shi)原則：對顧(gu)客(ke)以禮相待，不(bu)欺不(bu)瞞，友善平等。“顧(gu)客(ke)就是(shi)(shi)上(shang)帝”在(zai)這(zhe)里不(bu)再是(shi)(shi)空(kong)洞的(de)說教，而是(shi)(shi)一(yi)種真是(shi)(shi)的(de)感受。

　　2、互(hu)利原則：在真誠的基(ji)礎(chu)上(shang)做到主顧雙方平等互(hu)惠，盡其所(suo)滿足顧客(ke)的合(he)理需(xu)求(qiu)。

　　七、市場分析

　　1、在學(xue)校(xiao)內外，至今(jin)還沒(mei)有(you)這(zhe)個(ge)方面的(de)經(jing)營店(dian)，所以在市場競爭上(shang)，我們(men)處于一個(ge)相對(dui)的(de)優勢(shi)位置，但是正因為如此，市場的(de)打開又將面臨著一個(ge)大(da)的(de)問(wen)題，在一定程度上(shang)人們(men)不是很關注，所以一個(ge)創新的(de)有(you)說服力的(de)廣告(gao)宣傳時必要的(de)。

　　2、現如(ru)今，創業的(de)(de)(de)人越來越多，而(er)很多行(xing)業的(de)(de)(de)市場競爭越來越激烈，因(yin)此，要想在這個(ge)市場上打出自(zi)己的(de)(de)(de)一片天地就必須(xu)找(zhao)出一個(ge)富有(you)特色的(de)(de)(de)行(xing)業，而(er)目(mu)前(qian)看似普(pu)通、平常、不太引人注目(mu)的(de)(de)(de)彩陶恰好可發揮其市場潛力。

　　八、經營策略

　　1、人力上：有(you)(you)獨特創新思(si)想(xiang)、耐心、細心，有(you)(you)吃苦耐勞精神(shen)、動手操(cao)作能力強。在此基(ji)礎上采(cai)取(qu)有(you)(you)秩序的管理模(mo)式(shi)。

　　2、宣(xuan)傳(chuan)上(shang)：開(kai)業期(qi)間可在資金允許(xu)的基礎上(shang)，發放大量的宣(xuan)傳(chuan)單，先(xian)吸引群眾眼球，打(da)入寢(qin)室內(nei)部做宣(xuan)傳(chuan);

　　3、策略(lve)上：開業期(qi)間(jian)采取五折(zhe)優惠(hui)、免(mian)費(fei)贈送小飾(shi)品等;

　　4、店面上：盡(jin)量(liang)設在學校附(fu)近且設計新穎獨特(te)、整潔、美觀;

　　九、經費來源及分配

　　1、來源：采(cai)取入(ru)股制

　　2、分(fen)配：每(mei)個(ge)月底(di)將(jiang)凈剩收入的(de)百分(fen)之八十入股金額比例發放給員(yuan)工

　　十、收費標準

　　1、若(ruo)是顧客(ke)親自制作的那最(zui)小的2元(yuan)，其次按物品大小比例(li)收取相(xiang)應費(fei)用(yong)

　　2、若(ruo)是店(dian)內(nei)制作好的(de)則(ze)是最小的(de)4元(yuan)，其次按物品(pin)大小和精致程度來(lai)收取相應費用。

創業計劃書3

　　一，封面設計

　　封面(mian)設(she)計要有(you)審美觀和藝術性，最好是富有(you)個性，以(yi)便(bian)給閱讀者形成良好的第一印象(xiang)。

　　二，計劃摘要

　　它是濃縮了的(de)創(chuang)業計劃書的(de)精華，須簡明，生動(dong)，引人(ren)入(ru)勝，以便(bian)讀(du)者(zhe)能(neng)在最(zui)短的(de)時間(jian)內(nei)評審(shen)計劃并作出判斷。其篇幅一(yi)般在1―2頁。

　　通常，"摘要"的內容(rong)包括：

　　1，公司介紹含企(qi)業(ye)所處的(de)行業(ye)，企(qi)業(ye)經營(ying)的(de)性質，主要產(chan)品和(he)業(ye)務范(fan)圍;企(qi)業(ye)的(de)目標和(he)發展戰略。

　　2，管(guan)(guan)理(li)者(zhe)(zhe)及組織――管(guan)(guan)理(li)者(zhe)(zhe)的背(bei)景，經(jing)歷，特(te)長，并突出管(guan)(guan)理(li)者(zhe)(zhe)的優點(dian)和強烈的進取(qu)精神;

　　三，公司介紹

　　其主要內容包(bao)括：

　　擬(ni)創辦(ban)的(de)公司名稱(cheng)及(ji)性質，進入的(de)行業(ye)，從事的(de)業(ye)務服(fu)務，開業(ye)的(de)時間及(ji)地點，經營(ying)理(li)念(nian)（即企業(ye)文化或宗旨，也叫經營(ying)哲(zhe)學(xue)）。

　　1，公司(si)結(jie)構公司(si)的組織機(ji)構圖，各部門的功能與責任。公司(si)的股東名單（包括認股權，比例和特權），

　　2，公司的(de)主要管理(li)人(ren)(ren)員(yuan)公司董(dong)事(shi)會成員(yuan)，各位董(dong)事(shi)的(de)背景資料(liao);各部(bu)門的(de)負(fu)責(ze)人(ren)(ren)，其能(neng)力，責(ze)任，經歷和背景資料(liao)。

　　3，各(ge)部門的主(zhu)要人員(yuan)配置(zhi)情況;公司

　　現在及未來的(de)人事需求，將(jiang)要通過什么(me)途徑解決(jue)這些需求。公司團隊的(de)強勢怎樣

　　4，公司的(de)報酬體系和(he)人(ren)事成本。

　　行業分析的目的在于正確評價(jia)自己創業領(ling)域的基本特(te)點，競爭狀況和(he)未來的發(fa)展趨勢，從(cong)而弄(nong)清自己的發(fa)展戰略。其基四，公司所處的行業分析

　　四，發展趨勢怎樣

　　4，該行(xing)業的價格(ge)趨向如何(he)

　　5，經濟(ji)發展對該行業的(de)影響(xiang)程度如何 政府(fu)是如何影響(xiang)該行業的(de)

　　6，是(shi)什么因(yin)素決定著本行業的發展

　　7，本(ben)(ben)行業的競(jing)爭態勢如何(he) 競(jing)爭的本(ben)(ben)質在哪里

　　8，進入該行業(ye)的障礙是什么 此行業(ye)的典型回報率有多少

　　9，基于上述狀(zhuang)況(kuang)分(fen)析，可供本公(gong)司（企業）利用(yong)的商機在哪里 本公(gong)司如何(he)行之有效的進入該行業 將采取什(shen)么樣(yang)的經營發展戰略 實現什(shen)么樣(yang)的戰略目標

　　五，目標市場的選擇及預測

　　基本(ben)要求：選準(zhun)適用的(de)經營市場(chang)，在嚴密，科學的(de)市場(chang)調查基礎上預測(ce)市場(chang)。

　　基本內容：

　　1，本企業進入的行業市場現(xian)狀綜述。

　　2，細分(fen)本行業產品市場(chang)，選擇(ze)哪些足(zu)以保(bao)證企業戰略目(mu)(mu)標(biao)實現的細分(fen)市場(chang)面(mian)做目(mu)(mu)標(biao)市場(chang) 本公司的目(mu)(mu)標(biao)顧(gu)客是(shi)誰

　　3，本(ben)公司所選的(de)各目標(biao)市場總容(rong)量分(fen)別為多少 各目標(biao)市場需(xu)求特點和(he)發展(zhan)走勢如

　　何 影響其需(xu)求的因素有哪(na)些

　　4，從(cong)市場(chang)和(he)行業(ye)(ye)(ye)兩方面，辨別各目(mu)(mu)標市場(chang)上(shang)誰(shui)是自己(ji)最直接和(he)最主要的競爭(zheng)者 他們的業(ye)(ye)(ye)務如(ru)何(he) 其(qi)競爭(zheng)的目(mu)(mu)標，策略(lve)怎樣(yang) 其(qi)競爭(zheng)的優，劣(lie)勢是什(shen)么(me) 本企業(ye)(ye)(ye)的進入(ru)將會引起(qi)他們怎樣(yang)的反應 這些反應會對企業(ye)(ye)(ye)造成什(shen)么(me)影響

　　5，依據第3和第4，結合本企(qi)業資源條件，本企(qi)業將(jiang)采(cai)取何種競爭策略(lve) 本企(qi)業能在

　　各目(mu)標市(shi)場獲得多少市(shi)場份額 各目(mu)標市(shi)場份額能否(fou)給企業帶(dai)來所(suo)期望的利益，從而實現規劃的戰(zhan)略(lve)目(mu)標

　　六，本企業的市場營銷策略

　　營(ying)(ying)銷(xiao)是企(qi)業經營(ying)(ying)中(zhong)最富挑戰性的(de)`環(huan)節(jie)。影(ying)響營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)略的(de)主要因素有：消費者的(de)特點;企(qi)業產品(pin)的(de)特性;企(qi)業自身的(de)狀況;市場(chang)環(huan)境方面的(de)因素。

　　制定企業營銷(xiao)策略，其基本內容和方法包(bao)括：

　　1，本企業營銷(xiao)團(tuan)隊運作模式如何 對他們(men)實行什么樣的有效管理機制

　　2，本企業如何行之有效的控(kong)制營(ying)銷(xiao)成(cheng)本和提高營(ying)效益

　　3，產品策略

　　（1），目(mu)標市場顧(gu)客對產品或服(fu)務有何期望 其關鍵需求點是什么

　　（2），本公司(si)向(xiang)目標市場顧客提供什么(me)產(chan)品或服(fu)務，其(qi)中，主(zhu)要提供的(de)產(chan)品有(you)哪(na)些(xie) 這些(xie)產(chan)品或服(fu)務與競(jing)爭(zheng)者產(chan)品或服(fu)務比較，技術，質量(liang)，性(xing)能，形式與延伸狀況怎樣(yang) 特色有(you)哪(na)些(xie) 能給顧客帶來什么(me)樣(yang)的(de)利益（即(ji)產(chan)品的(de)效用）

　　七，本企業的市場營銷策略（續）

　　（1），為確保企業戰略目標的(de)實現(xian)和競(jing)爭策略的(de)實施，選(xuan)擇(ze)何種銷(xiao)售渠道(dao) 其依(yi)據是什(shen)么

　　（2），若選取(qu)間接銷售，各產(chan)品銷售渠(qu)道的寬度(du)(du)和長度(du)(du)是多(duo)少 如何確保渠(qu)道寬度(du)(du)和長度(du)(du)計劃(hua)的成(cheng)功實施

　　（3），各產品(pin)銷(xiao)售渠(qu)道短(duan)期，中長期的目(mu)標(biao)銷(xiao)量(liang)及利潤目(mu)標(biao)是多少 確保這(zhe)些(xie)目(mu)標(biao)

　　八，本企業的市場營銷策略

　　任務實現(xian)的依據是什么

　　（4），如何對各分銷(xiao)渠(qu)道進行有效的管理和控制

　　（5），如(ru)何解決產品的倉(cang)儲與配送

　　九，企業產品生產，供給計劃

　　1，企業保障產(chan)品(pin)生產(chan)或(huo)產(chan)品(pin)供給所(suo)需的(de)設(she)(she)備有哪些(xie) 設(she)(she)備的(de)引進(jin)和(he)安裝(zhuang)如何進(jin)行 誰是(shi)供應(ying)商(shang) 生產(chan)線的(de)設(she)(she)計與產(chan)品(pin)組裝(zhuang)是(shi)怎樣的(de) 供貨者的(de)前(qian)置期和(he)資(zi)源(yuan)需求(qiu)量為多少(shao)

　　2，開發新產品或提供新服務所需的設備有哪些要(yao)求

　　3，生(sheng)產周期標準(zhun)是怎樣的 產品生(sheng)產作(zuo)業計劃(hua)是如(ru)何的 生(sheng)產所需的物料計劃(hua)及(ji)其保證(zheng)措施

　　4，產品進(jin)貨渠(qu)道有(you)哪些 如何(he)進(jin)行存貨控制與訂單處理

　　5，怎樣進行(xing)產(chan)品或服務的運作質(zhi)量監(jian)控

　　十，財務規劃

　　1，創業計(ji)劃的條(tiao)件假設（須根據擬訂的戰略目標，生產供給計(ji)劃，人力資源計(ji)劃，營銷計(ji)劃來(lai)進行(xing)），為此共(gong)需多(duo)少資金(jin)投入(ru)

　　2，資(zi)金的來源與使(shi)用：

　　（1），公司目前及未來資(zi)金的籌集方法或融資(zi)方式 融資(zi)后(hou)的資(zi)本結構表(biao)。

　　（2），用(yong)于(yu)固定設備，人力資(zi)源(yuan)等方(fang)面的資(zi)金明細表(biao)及(ji)動用(yong)時間。

　　十一，風險與風險管理

　　1，你(ni)的公司在市(shi)場，競(jing)爭和技術方面存有(you)哪些基(ji)本的風險

　　2，你準(zhun)備怎樣應付這些(xie)風險

　　3，就你(ni)看來，你(ni)的公司還有一些什么樣的附加機(ji)會

　　4，在你的資本基礎上如何進(jin)行(xing)擴張

　　5，在最好和最壞的情形下，你的五(wu)年(nian)計(ji)劃表現如何(he)

　　根據你的創業計劃的需要，附(fu)上支(zhi)持(chi)上述計劃，信息(xi)的資料(liao)。

創業計劃書4

　　目錄：

　　一、概要

　　二、產品分析

　　三、管理團隊

　　四、市(shi)場調查和分析

　　五、競爭分析

　　六(liu)、營銷策略(lve)及銷售(shou)

　　七、財務分析

　　八、市場風險預測(ce)及解決方案

　　九、總結

　　十、附錄

　　一、概要

　　為(wei)了(le)(le)更好的(de)以雪花啤酒作為(wei)創(chuang)業(ye)項目(mu)，我們針(zhen)對此完成(cheng)了(le)(le)一份完整具體(ti)的(de)商業(ye)計劃書——成(cheng)立天印廣告創(chuang)業(ye)團隊，組(zu)建(jian)一支完善的(de)管理團隊。

　　這份商(shang)(shang)業(ye)計劃書主要配(pei)合雪花啤酒開拓大學生市場(chang)，涉及(ji)新產(chan)品的(de)(de)介紹(shao)、市場(chang)分析(xi)、營銷策略、財務(wu)分析(xi)等。其中重(zhong)點(dian)闡述了新產(chan)品的(de)(de)介紹(shao)和財務(wu)分析(xi)，因為一(yi)份商(shang)(shang)業(ye)計劃書可行性主要取決于(yu)產(chan)品的(de)(de)優勢以及(ji)有效的(de)(de)成(cheng)本控制(zhi)。

　　二、產品分析

　　1、產(chan)品特(te)色定位

　　采(cai)用(yong)藍色包裝為主題，容器材(cai)質采(cai)用(yong)全(quan)透明玻(bo)璃瓶。

　　2、市場前景分析(xi)

　　中國有在校大(da)學生(sheng)20xx多(duo)萬(wan)，作為成年的(de)消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)，對(dui)酒品的(de)消(xiao)費(fei)(fei)可(ke)能性極(ji)大(da)。

　　3、產(chan)品優勢分(fen)析

　　包裝上對大(da)(da)學生極具視(shi)覺沖擊力。產品所包含的(de)主(zhu)題意境符合大(da)(da)學生消(xiao)費心理和傾向(xiang)。

　　三、管理團隊

　　1、團隊宗旨

　　“天道酬勤、心(xin)心(xin)相印”，我們相信(xin)(xin)并堅(jian)信(xin)(xin)上(shang)帝是會(hui)幫助勤奮與(yu)堅(jian)強(qiang)的人，同時我們會(hui)用心(xin)去經營管理，用心(xin)去服務客戶，用心(xin)去經營自己的人生(sheng)和事業！

　　2、團隊名稱

　　天印(yin)廣(guang)告創業團隊

　　3、團隊結構

　　（一）技術管理：馮柯王帥

　　二人都有(you)在廣告公司工作的經驗，對廣告制作流程相當熟悉。

　　（二）業務管理：盛小(xiao)剛(gang)(gang)王晨剛(gang)(gang)

　　主(zhu)要負(fu)責(ze)業務(wu)的擴展，理論知識(shi)在學習(xi)階段都是(shi)很(hen)優秀的，特別是(shi)對于市場(chang)營銷，相信經過一段時間的實(shi)踐磨(mo)練，會(hui)有一番新的作(zuo)為。

　　（三）行(xing)政(zheng)管(guan)理：王偉明

　　負責團隊日(ri)常工(gong)作管理(li)，以及相應(ying)規章制度的(de)制定，協調各個部門的(de)工(gong)作。為團隊發展(zhan)進行戰(zhan)略性決策。

　　4、相對價值增值

　　新包裝的雪(xue)花(hua)(hua)啤酒是一種大(da)學生(sheng)生(sheng)活時尚、激(ji)情的代名詞，在(zai)追求個性生(sheng)活的大(da)學生(sheng)眼中，喝(he)雪(xue)花(hua)(hua)啤酒不僅(jin)僅(jin)是一種感官上的享受，更是一種對未來激(ji)情生(sheng)活充滿希望的向往！雪(xue)花(hua)(hua)啤酒，暢想成長！

　　5、團隊設施

　　電(dian)腦兩臺(tai)，打(da)印機一臺(tai)

　　四、市場調查與分析

　　（一(yi)）、營銷環(huan)境分析

　　1、宏觀環境分析

　　（1）總體(ti)經濟形成

　　隨著(zhu)我國入(ru)世成功，外資對我國的(de)投資不斷(duan)加(jia)大，我國經濟前途(tu)一(yi)片大好，我國居(ju)民GDP較快增(zeng)長(chang)，隨著(zhu)經濟增(zeng)長(chang)和社會形態的(de)轉型大提高，享受(shou)品(pin)的(de)消費(fei)需(xu)要也大大的(de)有(you)所改善。酒品(pin)消費(fei)GPI也持續增(zeng)長(chang)。

　　（2）總體的消費(fei)態勢

　　據報告(gao)，全球啤酒消(xiao)費(fei)至(zhi)20xx年將超(chao)過1800億(yi)、有潛力至(zhi)20xx年人均啤酒將達至(zhi)26%到20xx年亞太(tai)地(di)區啤酒消(xiao)費(fei)者將由(you)目前占全球的25%上升(sheng)為34%自1990年以來，該地(di)區貿易上升(sheng)了11%，而(er)全球僅上升(sheng)了2%、

　　我國(guo)啤酒工業自90年(nian)代(dai)高速發展之今，增長速度開始放(fang)慢、市(shi)場(chang)競爭(zheng)激烈(lie)，大(da)中啤酒企業相互競爭(zheng)行業利(li)潤(run)下降(jiang)、據國(guo)家統(tong)計(ji)局統(tong)計(ji)01年(nian)銷售收入為4990130、4萬元(yuan)，同比增長4、31%，利(li)潤(run)為170233、1萬元(yuan)，同比增長17、56%、人(ren)民生活水平不斷(duan)在增加，產品種(zhong)(zhong)類多種(zhong)(zhong)多樣(yang)，市(shi)場(chang)競爭(zheng)激烈(lie)、消費者在消費商品時已經不在是(shi)(shi)物質上(shang)的(de)滿足，而重點是(shi)(shi)心理上(shang)的(de)，消費成現多樣(yang)化(hua)、

　　（3）產業發展(zhan)政(zheng)策

　　國家早在95期間對大中啤(pi)酒企(qi)業進行鼓勵其發展，壯大。努力減少啤(pi)酒企(qi)業的新建、

　　（4）相(xiang)關(guan)政策，法律背景(jing)

　　國家(jia)明文規定所有酒瓶必須為(wei)b2瓶，以便減少爆(bao)瓶傷(shang)人、但對于使用b2瓶會(hui)使產品成本增高(gao)，不利(li)于開(kai)擴農村和(he)遠銷啤酒。

　　（5）市場文(wen)化背景(jing)

　　從(cong)酒(jiu)類(lei)看，自古就有"南黃北(bei)(bei)白"之(zhi)說、而啤酒(jiu)為大眾(zhong)化。北(bei)(bei)方人(ren)性格，粗(cu)放(fang)，豪爽，寬厚，重(zhong)感情，談友情，講豪情、

　　2、微觀環(huan)境因素(su)

　　（1）市場構成。

　　在市場(chang)上以(yi)有(you)“青(qing)(qing)島啤(pi)(pi)酒(jiu)，燕京，五(wu)星，喜力，克(ke)羅(luo)那，百威，等品(pin)牌的啤(pi)(pi)酒(jiu)。”市場(chang)上對(dui)(dui)雪花啤(pi)(pi)酒(jiu)構成(cheng)競爭(zheng)對(dui)(dui)手的主(zhu)要有(you)青(qing)(qing)島啤(pi)(pi)酒(jiu)，潛在競爭(zheng)對(dui)(dui)手有(you)五(wu)星，燕京。

　　（2）市場(chang)構(gou)成特征。

　　在著個啤酒市場上，季節性很強(qiang)，6—9月份銷售很大(da)，還有12—2月份。華潤(run)核(he)心競爭力是有強(qiang)大(da)的資本優勢。

　　（3）營銷環(huan)境的規納和(he)總結

　　優勢(shi)：依托(tuo)香(xiang)港總部支持資金(jin)雄厚。

　　劣勢：和對手比，不如(ru)青啤強大(da)的(de)品牌優勢。

　　機會：品牌(pai)形象深入人心(xin)，要在(zai)此基礎上做(zuo)大做(zuo)強。

　　威脅：不斷有(you)品牌進入(ru)啤酒市(shi)場，所運用的(de)促銷策略(lve)，會(hui)帶(dai)動整個市(shi)場利潤下滑、

　　3、本策劃方案市(shi)場描述：消費群體(ti)主要是(shi)由(you)中等(deng)文化(hua)以上(shang)（大專、本科(ke)），中等(deng)收入以上(shang)的(de)(de)(de)(de)社(she)會價層，經濟(ji)收入較高，社(she)交(jiao)廣泛，應(ying)酬交(jiao)多(duo)的(de)(de)(de)(de)這步分時(shi)尚人士組成。這部分人具有許多(duo)共同(tong)特點，具有較高的(de)(de)(de)(de)生活(huo)品位(wei)，能(neng)較快接受新鮮事物。能(neng)促使(shi)較多(duo)的(de)(de)(de)(de)團體(ti)消費，社(she)會影響力較大，較年輕。如大多(duo)都在25歲(sui)—40歲(sui)之間。男性占據主導地(di)位(wei)。這些消費者張揚不乏內斂(lian)，成功或在成功的(de)(de)(de)(de)邊沿(yan)，潮流(liu)不失風格。

　　4、本策(ce)劃(hua)方案目標市場(chang)分析：高校――大學(xue)生市場(chang)。

　　本策劃方案目(mu)標消費群分析：大(da)學生

　　五、競爭分析

　　競爭描述：

　　1、企業的競爭對手

　　競爭對手為：青島啤酒(jiu)，哈啤，百威，燕京(jing)。

　　2、競爭對手的基本情況(kuang)，例如燕京(jing)啤酒：

　　燕京(jing)品牌01年價值為55。29億元，燕京(jing)啤酒具有很強的地區性(xing)，對北(bei)京(jing)一帶市場(chang)占有率很高(gao)。

　　3、競爭戰略(lve)：差異化(hua)策(ce)略(lve)，主要針對(dui)大學生(sheng)市場開發新產品，符(fu)合大學生(sheng)時尚前(qian)衛的消(xiao)費觀念。

　　六、營銷策略及銷售

　　1、營銷規劃

　　以新穎與富有(you)激(ji)情的包裝為(wei)基(ji)礎，多元(yuan)化渠道(dao)推廣為(wei)手段，品(pin)牌(pai)質量體系為(wei)保障。

　　2、銷售策略

　　采(cai)用店鋪(pu)、超市、與高校餐廳(ting)聯姻的方式，建(jian)立多元化營銷(xiao)渠道。

　　3、促銷(xiao)方案（借鑒金星啤酒促銷(xiao)）

　　見附錄

　　七、財務分析

　　（一）本團(tuan)隊早(zao)期資金(jin)投放

　　1、辦公室租用成本：1500元(yuan)/月(yue)（包水電(dian)）X前三個月(yue)=4500元(yuan)

　　2、設備投入

　　電腦二(er)套(tao)：3500元(yuan)(yuan)X2=7000元(yuan)(yuan)

　　辦公桌(zhuo)及(ji)椅子：500元（桌(zhuo)子四張(zhang)、椅子四張(zhang)）

　　打印機一臺：750（桌子(zi)四(si)張(zhang)、椅(yi)子(zi)四(si)張(zhang)）

　　電話機一臺：70元

　　3、通訊費用

　　上網成(cheng)本：60元/月(yue)X前三個月(yue)=180元

　　通(tong)訊(xun)成本：150元/月X前三個月=450元

　　4、辦公耗材

　　油墨成本(ben)：50元(yuan)/月X前三個(ge)月=150元(yuan)

　　紙(zhi)張(zhang)成(cheng)本(ben)：25元/月X前三個月=75元

　　5、人工費用

　　業務員2名：2X700元/月(yue)（不包括提成）X前三個(ge)月(yue)=4200元

　　技術員2名：2X1000元(yuan)/月(yue)X前三個月(yue)=6000元(yuan)

　　行(xing)政人員1名：1200元/月X前三個月=3600元

　　6、流動資金

　　公關費用(yong)、競標(biao)費用(yong)、推廣費用(yong)：5000元

　　以上成本按(an)三個(ge)月來進行預算：

　　前三個月總成本：32475元

　　（二）商業計(ji)劃書運(yun)作(zuo)成本

　　1、湖北高校市(shi)場(chang)廣告投(tou)入（海報(bao)、雜志、報(bao)紙、電視(shi)，其中海報(bao)為(wei)主）

　　成本：10萬

　　2、促銷人員、用品等其他(ta)必(bi)要開支(zhi)

　　成本：10萬

　　3、啤酒包裝上的變化(hua)對(dui)于其成本暫時無(wu)法分析(xi)

　　合計：20萬

　　八、市場風險預測及解決方案

　　1、市場(chang)(chang)風險：競爭對(dui)手(shou)短期(qi)的模仿所導致市場(chang)(chang)的同質化。

　　2、解(jie)決方案：強力度的推廣策略，短(duan)期內充(chong)分占領高校市(shi)場。

　　九、總結

　　在(zai)創業過程中(zhong)，每一步的邁進(jin)都充(chong)滿(man)風險，但(dan)我(wo)們(men)(men)相(xiang)信團隊的力量會在(zai)無數的困難前去克服。相(xiang)信我(wo)們(men)(men)自(zi)己(ji)就是對我(wo)們(men)(men)商業計劃書的肯定！

　　十、附錄

　　團隊人員簡歷

　　姓名(ming)：盛小剛(gang)、王晨剛(gang)、馮柯、王偉明(ming)

　　專業：市場營銷

　　所在學校：武漢生物工(gong)程學院

　　年級：大三

　　雪花啤酒夏(xia)季促銷方案(an)

　　一、活動的(de).目的(de)與意(yi)義：

　　進一步促進銷售，擴大市場占有率。

　　二、活(huo)動時間(jian)：待(dai)定

　　三、活(huo)動主題：“雪花(hua)啤酒盛(sheng)夏(xia)防曬工程”

　　四、活動原則：公平(ping)、公正、公開

　　1、活動與宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)互動，活動促宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)，宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)促銷售。

　　2、選(xuan)擇名牌(pai)制(zhi)傘廠，走強強聯合(he)的(de)道路(lu)。

　　3、活(huo)動(dong)與常規工作相(xiang)結合(he)，不(bu)可將二者隔裂開(kai)來。如通常的渠道與終端工作不(bu)但不(bu)能放(fang)松，相(xiang)反一(yi)定要強(qiang)化。

　　五、廣告(gao)宣傳語：“雪(xue)花(hua)啤酒，清涼一(yi)夏”

　　六、活動的細則：

　　1、凡一(yi)次性購買(mai)（或累(lei)計(ji)消費(fei)）雪花(hua)啤酒××瓶，均可獲得(de)特制(zhi)精(jing)美(mei)天堂傘(san)一(yi)把。

　　2、兌獎地點(dian)為(wei)雪花啤酒各銷(xiao)售點(dian)。

　　3、活(huo)動(dong)的解釋權歸雪花啤酒集團。

　　七(qi)、活動目標：湖(hu)北省高(gao)校(xiao)附近，預計三個月內實(shi)現(xian)銷(xiao)售量同比增長(chang)30%。

　　八、活動執行：

　　1、廣告宣(xuan)傳：在湖北(bei)經(jing)視直播，湖北(bei)衛視黃金時間和湖北(bei)廣播電臺，在《楚(chu)天都(dou)市報》、《武漢晚(wan)報》上作1/4版廣告。

　　2、區域市(shi)場(chang)經(jing)理配(pei)合(he)策劃中心(xin)人(ren)員組織業務員和(he)經(jing)銷商在(zai)各區域市(shi)場(chang)開(kai)展活動(dong)，利用節假日在(zai)鬧市(shi)區廣場(chang)集(ji)中搞方藝演算出配(pei)合(he)活動(dong)開(kai)展，有條件的(de)請當地媒體記者的(de)進行采訪報(bao)道。

　　3、在各經銷(xiao)商店(dian)頭和終端店(dian)頭懸(xuan)掛印(yin)有活(huo)動主題和獎(jiang)勵方(fang)式的橫幅加強宣(xuan)傳，現買現贈。

　　九、活動控制：

　　1、市場(chang)(chang)管(guan)理(li)中心派人對各區域市場(chang)(chang)活動的開展(zhan)情況(kuang)進行監督和檢(jian)查，對人員的到位情況(kuang)、活動次數、參與人數、宣(xuan)傳力(li)度、POP廣(guang)告布(bu)置、贈(zeng)品發放到位情況(kuang)進行監督和檢(jian)查，每項滿分(fen)值10分(fen)，根據落實情況(kuang)進行打分(fen)。

　　2、各區域市場上(shang)的策(ce)劃中心(xin)外(wai)派人(ren)員及(ji)時對活動執行中出現(xian)的問題向策(ce)劃中心(xin)匯(hui)報，及(ji)時對活動方案進行修正。

　　3、各區域(yu)市(shi)場(chang)將活動情況寫成書面總結(jie)材料上報策劃中(zhong)心。

　　4、活動(dong)(dong)(dong)全(quan)部結束后策(ce)劃中心(xin)對本次活動(dong)(dong)(dong)進行(xing)全(quan)面總(zong)結，找出問題和(he)不足在(zai)以后的(de)活動(dong)(dong)(dong)中改正和(he)提高(gao)。

　　5、制訂處罰(fa)(fa)措施，對(dui)因內(nei)部員(yuan)工(gong)、經銷商或終(zhong)端原因而(er)產生的消費(fei)者投訴、活動本(ben)展不(bu)力等問題，應及(ji)時對(dui)相關責任人進行(xing)處罰(fa)(fa)。

創業計劃書5

　　隨著(zhu)人們生(sheng)(sheng)活(huo)水平的不斷提高，生(sheng)(sheng)活(huo)質量不斷提高，人們對生(sheng)(sheng)活(huo)的追求也在不斷追求。鮮花已經(jing)成為人們生(sheng)(sheng)活(huo)中不可缺少的裝飾品！開花店就好。

　　一、項目背景

　　各種花訴說千言萬語，句(ju)(ju)句(ju)(ju)訴說“美好”，尤其是(shi)現在(zai)(zai)。隨著人(ren)們生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)水平(ping)的(de)不(bu)斷(duan)提(ti)高，生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)質量不(bu)斷(duan)提(ti)高，人(ren)們對生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)的(de)追求也在(zai)(zai)不(bu)斷(duan)追求。鮮花已經成為人(ren)們生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)中(zhong)不(bu)可缺(que)少的(de)裝(zhuang)飾品！近年(nian)來，花卉消費(fei)越來越繁榮。除了花的(de)外(wai)形美觀，讓(rang)人(ren)賞心(xin)悅目，美化家居之外(wai)，還能開(kai)發人(ren)的(de)想象力，讓(rang)人(ren)與人(ren)交流時(shi)更加含蓄(xu)有品味

　　這(zhe)樣，我(wo)們建立了一(yi)個網(wang)上(shang)校園花店，以(yi)送花為市場(chang)切(qie)入(ru)點，兼(jian)顧網(wang)站的長期市場(chang)占有(you)率和短期資金回報率來搶占市場(chang)，以(yi)個性(xing)化消費(fei)為主(zhu)題(ti)，以(yi)鮮(xian)花為先導帶動其他產品(pin)，最(zui)終形成(cheng)了具(ju)有(you)品(pin)牌優勢的“Geo大(da)學玉鳥花店”市場(chang)。很可行。

　　二、公司項目規劃

　　1.提(ti)供清晰(xi)、有(you)效(xiao)、暢通的(de)(de)銷售渠(qu)道，以提(ti)供產品和(he)服(fu)務為基礎，推動(dong)花卉市場的(de)(de)大發展。我們的(de)(de)藍鳥將成為一(yi)個可(ke)愛的(de)(de)信使，向成千上萬的(de)(de)家庭傳遞祝(zhu)福(fu)和(he)幸福(fu)。為人類創造最好的(de)(de)生活(huo)環(huan)境。

　　2.公司目標

　　立足(zu)大(da)土地(di)，服務武(wu)漢(han)，輻(fu)射華中(zhong)(zhong)。打造一(yi)流的(de)(de)網(wang)上(shang)花(hua)店公司。公司將在(zai)(zai)一(yi)年內在(zai)(zai)武(wu)漢(han)消費者中(zhong)(zhong)建立一(yi)定(ding)的(de)(de)知名度，努力(li)實(shi)現(xian)收(shou)支平衡。在(zai)(zai)投資期內，只選擇網(wang)站(zhan)主站(zhan)所(suo)在(zai)(zai)的(de)(de)地(di)質大(da)學西校區(qu)作為試(shi)點市場。這個(ge)(ge)地(di)區(qu)的(de)(de)市場容量在(zai)(zai)3000人(ren)以上(shang)，比較有代表性(xing)。試(shi)點時間為一(yi)個(ge)(ge)半月(yue)(yue)。當模型成(cheng)功后，將以asp的(de)(de)形式在(zai)(zai)分站(zhan)中(zhong)(zhong)推(tui)廣。經過3到6個(ge)(ge)月(yue)(yue)的(de)(de)運營，它(ta)將擴(kuo)展到其他市場。

　　三、商業環境和客戶分析

　　1.行業分析

　　"地(di)球(qiu)大(da)(da)學(xue)玉鳥花店”網(wang)(wang)(wang)站是(shi)大(da)(da)學(xue)生(sheng)針對(dui)650萬(wan)大(da)(da)學(xue)生(sheng)推出的垂直網(wang)(wang)(wang)站，所以(yi)(yi)目標消費(fei)(fei)者(zhe)是(shi)大(da)(da)學(xue)生(sheng)。網(wang)(wang)(wang)站除了武漢(han)地(di)質大(da)(da)學(xue)主站外，在湖北高校還有(you)子站。因此，暫(zan)定目標消費(fei)(fei)群體以(yi)(yi)湖北大(da)(da)學(xue)生(sheng)為(wei)重點(dian)，未來市場(chang)將逐步擴大(da)(da)。以(yi)(yi)中(zhong)國地(di)質大(da)(da)學(xue)為(wei)例，各類學(xue)生(sheng)近2萬(wan)人，8所學(xue)校目標消費(fei)(fei)者(zhe)近20萬(wan)人。最新統計顯(xian)示，全國約有(you)650萬(wan)大(da)(da)學(xue)生(sheng)，這是(shi)一個(ge)巨大(da)(da)的市場(chang)規模，考慮到(dao)未來學(xue)生(sheng)畢業后仍然會對(dui)網(wang)(wang)(wang)站變(bian)得忠誠。

　　2.調查(cha)結果(guo)分析

　　我公司(si)以武漢(han)大學(xue)生客戶分析(xi)為主，主要采用問(wen)(wen)卷(juan)調查(問(wen)(wen)卷(juan)見附件(jian)1)和個人訪(fang)談。這次(ci)我們(men)發出了50份問(wen)(wen)卷(juan)，收(shou)回(hui)了37份。由于(yu)時間(jian)有限，問(wen)(wen)卷(juan)數量不多(duo)，但還是在(zai)一定(ding)程度上(shang)反(fan)映了廣(guang)大消費者朋友(you)的消費心(xin)理和需求:

　　(1)在創新(xin)上有明顯(xian)的好(hao)奇心和趨(qu)同性，聽同學或朋(peng)友介紹購買行為；

　　⑵購(gou)(gou)買(mai)(mai)行為基本上是(shi)感性(xing)的，但由于自身經(jing)濟收入(ru)的影響，其購(gou)(gou)買(mai)(mai)行為具有理性(xing)色彩，一般選擇價格(ge)較低但浪漫色彩較強的品種；

　　⑶大(da)學生(sheng)沒有固(gu)定的購買(mai)模式，購買(mai)行為往(wang)往(wang)比較(jiao)隨意。

　　(4)接受和吸(xi)收新(xin)事(shi)物(wu)能力強，追(zhui)求時尚，崇尚個性；

　　⑸影響產品(pin)(pin)購買的因素有:價格、品(pin)(pin)種、包裝、服務等。；

　　(6)購買(mai)行為非(fei)常喜慶(qing)，一般集(ji)中在教師節、情人節、圣誕(dan)節、朋友生日(ri)前后。

　　3.目標客戶分(fen)析

　　大學生(sheng)一(yi)般不(bu)問價(jia)格，但(dan)從網上訂單(dan)來看，重點是(shi)中(zhong)檔價(jia)格。訂單(dan)的數(shu)量傾向于(yu)表達一(yi)個人的心聲，比如大部分訂單(dan)1(你是(shi)我(wo)唯一(yi))、3(我(wo)愛(ai)你)、19(愛(ai)情(qing)之(zhi)路長久)、21(最(zui)愛(ai))等。在教(jiao)師節，鮮花(hua)通常是(shi)根據班級人數(shu)訂購的。包裝一(yi)般傾向于(yu)要求(qiu)高檔，傾向于(yu)向個性化方向發(fa)展，對花(hua)的品質(zhi)要求(qiu)嚴格，如不(bu)掉色現象。

　　2.營銷策略分(fen)析

　　2.1品牌戰略

　　在網(wang)站建(jian)設之初，我們非(fei)常重視品(pin)牌。在品(pin)牌包裝上，藝(yi)術家根(gen)據詳細的(de)市(shi)場(chang)調查(cha)和(he)大膽(dan)的(de)預測，采用(yong)動(dong)態頁面(mian)(mian)和(he)靜態頁面(mian)(mian)相結合的(de)設計方(fang)案(an)，精心規劃視覺圖(tu)像和(he)文(wen)本字體(ti)，力求獨(du)特創新(xin)

　　2.2價格策略

　　玉鳥網上花店在原材料、包(bao)裝、服務上力求完美，力求給顧客最大(da)的(de)享受(shou)和心理滿足。兼顧價格路線和質(zhi)量路線，滿足不同層次(ci)消費者的(de)需求。

　　2.3推廣策略

　　(1)宣傳策略

　　利(li)(li)用學校(xiao)廣播電臺、報紙專欄、宣傳(chuan)欄進行(xing)免(mian)費宣傳(chuan)，利(li)(li)用網站(zhan)本身的信(xin)息流優勢進行(xing)宣傳(chuan)，突出(chu)形象(xiang)，與各大報紙、地(di)方廣播電視臺建立良好關系，采取(qu)互利(li)(li)共贏的戰(zhan)略模式

　　(2)服務

　　網(wang)上花店的(de)服(fu)務一定是一流的(de)。對于配送(song)團隊成員來(lai)說，只(zhi)要有訂單(dan)(dan)，就必須(xu)按(an)照訂單(dan)(dan)要求按(an)時發貨，是微笑服(fu)務。

　　在售后服務(wu)方(fang)面，客戶服務(wu)部(bu)負責采取(qu)以下方(fang)式(shi):

　　(1)打(da)感謝電話或發(fa)電子郵件(jian)進行友情提醒(xing)服務，客(ke)戶有重大節假日時發(fa)電子賀卡(ka)。

　　(2)無條件受理(li)客戶(hu)退貨，集中受理(li)客戶(hu)投訴

　　③建立帶禮品的消費者問(wen)卷(juan)，掌握消費者需求(qiu)的第一(yi)手信息

　　(4)首次(ci)訂購的(de)客戶將(jiang)收到帶花花瓶，并享(xiang)受優惠(hui)價(jia)(jia)格(ge)，成為會員后享(xiang)受會員價(jia)(jia)格(ge)。

　　⑤不定期在線(xian)或線(xian)下舉辦會員沙(sha)龍，交(jiao)流信(xin)息，交(jiao)流感受，回答客戶最(zui)感興趣的問題。

　　⑥建立客(ke)戶數據庫文件。當客(ke)戶重復(fu)下單時，只需輸(shu)入姓名，客(ke)戶的其他信(xin)息就會自動轉入系統。

　　2.4渠道建設

　　目(mu)前(qian)網上花(hua)店主要與(yu)一流批發(fa)商(shang)(shang)建立業(ye)務關系。選擇批發(fa)商(shang)(shang)時(shi)，一般(ban)要考察其經營業(ye)績、信譽、合(he)作態度、交貨及(ji)時(shi)等。要求(qiu)批發(fa)商(shang)(shang)在同(tong)一個城市(shi)的不同(tong)區域有幾個營銷(xiao)網點(dian)，方便(bian)高校(xiao)的配送會員現場取花(hua)。通(tong)常，與(yu)批發(fa)商(shang)(shang)簽訂合(he)作協議，就價(jia)格和(he)產品質量等問題達成協議

　　3.網上花店(dian)策略的實(shi)施

　　1.市場(chang)范圍選(xuan)擇:投(tou)資期(qi)間，僅選(xuan)擇主網(wang)站所在(zai)地(di)中(zhong)國地(di)質大(da)學西校區(qu)(qu)作(zuo)為試(shi)(shi)點市場(chang)。這(zhe)個(ge)(ge)地(di)區(qu)(qu)市場(chang)容(rong)量3000多(duo)人，比較(jiao)有(you)代表(biao)性，試(shi)(shi)點時間一個(ge)(ge)半月(yue)。該(gai)模式(shi)成功后，以asp的形式(shi)在(zai)分(fen)站中(zhong)推廣。先在(zai)其(qi)(qi)他已建的7個(ge)(ge)變電站試(shi)(shi)運(yun)行，運(yun)行3-6個(ge)(ge)月(yue)后再向其(qi)(qi)他市場(chang)拓展。

　　2.重點推廣客戶。宣傳對(dui)(dui)象主要是在校學(xue)生(sheng)。他們對(dui)(dui)時尚(shang)感興(xing)趣，并傾向于引領潮流。對(dui)(dui)于邏(luo)輯思維較強(qiang)的(de)工(gong)科學(xue)生(sheng)，我們利用早期受(shou)眾(zhong)進行傳播，達(da)到宣傳效果。

　　3.現場推(tui)(tui)廣(guang)選擇(ze)每(mei)年(nian)的9月8日(ri)和9月9日(ri)作為重點推(tui)(tui)廣(guang)日(ri)期，在此(ci)之前向(xiang)學(xue)生宿舍發放傳(chuan)單。宣傳(chuan)內容包括:

　　(1)掛統一(yi)的彩旗，位(wei)于校園(yuan)主干道(dao)上，號碼3-5，以“玉鳥花店”網址和“校園(yuan)花店隆(long)重推出”匹配掛為題。

　　⑵在校園人(ren)流量(liang)大的宿舍、食堂門(men)口附(fu)近設(she)立宣(xuan)傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線查(cha)詢訂購；放一個宣(xuan)傳板詳細介紹花店(dian)的內(nei)容，放實(shi)物(wu)花，宣(xuan)傳當天送(song)出配送(song)禮(li)物(wu)。

　　⑶要求學校電臺(tai)播出《玉鳥花店》宣傳部門擬定的宣傳資料，將(jiang)分早、中(zhong)、晚(wan)三個時(shi)段進行一(yi)次，連續幾天。

　　⑷為(wei)營造(zao)氣氛，安排兩位女士佩(pei)戴“玉鳥(niao)花店”網(wang)站彩(cai)帶(dai)，講解，并組織抽(chou)獎，中獎者可當場訂購20元以下的鮮(xian)花，由網(wang)站支(zhi)付。

　　⑸宣傳日請(qing)向學校相關媒體(ti)報道，如武漢晚報、地方電視(shi)臺(tai)等

　　5、營銷效果預測與分析(xi)

　　1.周轉收入

　　根據調查分(fen)析(xi)，可以預測重大節假(jia)日日銷售額在1000元以上。

　　2.付款方式

　　根據相關資料，網上(shang)支付將達到20%。我們正在積(ji)極聯系(xi)招商銀行等金融(rong)機構(gou)，建立業(ye)務合(he)作，推(tui)廣網上(shang)支付

　　3.訂購方法

　　電子郵件訂(ding)(ding)購，直接訪問“玉鳥花店(dian)”網站(zhan)校園花店(dian)訂(ding)(ding)購，電話(hua)訂(ding)(ding)購。此外，我們重點介(jie)紹了在學(xue)生(sheng)中流行的短(duan)信(xin)訂(ding)(ding)閱

　　4.客戶特征

　　更年輕，100%年輕人，以男學生為主；他(ta)們信譽高，文化素質高，沒有壞賬

　　5.消費特征

　　60元以下的花(hua)最受歡迎

　　6.信息基(ji)礎(chu)設施

　　公(gong)司(si)網站(zhan)主(zhu)要以虛(xu)擬(ni)主(zhu)機的(de)形式存在，所以公(gong)司(si)暫(zan)時不需要信(xin)息硬件(jian)設(she)施。對于信(xin)息軟(ruan)件(jian)的(de)開發和網站(zhan)的(de)建(jian)設(she)，公(gong)司(si)將通過內部成(cheng)(cheng)員(yuan)中(zhong)計算機技能較(jiao)好(hao)的(de)學生和招聘該(gai)領(ling)域具有特(te)殊技能的(de)成(cheng)(cheng)員(yuan)來完(wan)成(cheng)(cheng)。雖然理論上b2c網站(zhan)可以做(zuo)到零庫(ku)存，但(dan)現(xian)實中(zhong)很難做(zuo)到這(zhe)一(yi)點。

　　運營成本估算

　　1.原則

　　把(ba)每一分(fen)錢(qian)花在刀刃上(shang)，充分(fen)發(fa)揮每一分(fen)錢(qian)的(de)價值

　　2.最初投資

　　期間資金主(zhu)要(yao)用(yong)于(yu)全網服務外包(bao)(虛擬主(zhu)機)、產品采購、系統(tong)開發維護、前(qian)期宣傳、物(wu)流配送(song)等(deng)。估計需要(yao)2萬左右。從網站成立到網站正常運營大概需要(yao)一個月的(de)時間。

　　3.第二階段(duan)投(tou)資

　　現階段(duan)，我們(men)的(de)服(fu)(fu)務(wu)將(jiang)輻射到各大高(gao)校和武漢(han)市。服(fu)(fu)務(wu)內(nei)容(rong)將(jiang)大大擴展，服(fu)(fu)務(wu)質量(liang)將(jiang)進(jin)一步提高(gao)。資金的(de)主要來源是公司以前利潤的(de)積累和引(yin)進(jin)外資，如銀行信貸(dai)

　　四、系統開發計劃

　　1.系統開發計劃

　　根(gen)據公(gong)司成(cheng)立(li)(li)初(chu)期資金不足和我(wo)們開發團隊的(de)(de)實際情況(kuang)，我(wo)們決定選擇虛擬托管的(de)(de)方式來搭建我(wo)們公(gong)司的(de)(de)'網站(zhan)。當然，隨著(zhu)業務(wu)的(de)(de)拓展和資金的(de)(de)充裕，我(wo)們會考(kao)慮建立(li)(li)自己的(de)(de)網站(zhan)。系(xi)統成(cheng)型(xing)后，公(gong)司將(jiang)根(gen)據預(yu)定的(de)(de)系(xi)統功能(neng)需求，逐步進行實時測試。系(xi)統的(de)(de)完(wan)成(cheng)無(wu)疑是(shi)一個測試、完(wan)善、再測試和完(wan)善的(de)(de)過程，直到系(xi)統功能(neng)達到公(gong)司的(de)(de)預(yu)期要求

　　2.系(xi)統邏輯方案

　　系統(tong)(tong)邏(luo)(luo)輯方案(an)是實現(xian)電(dian)子商城業務目標、策略和(he)方法的總體框(kuang)架。根據我公司(si)的實際(ji)情況，闡述了以下六個(ge)模塊:系統(tong)(tong)業務活動流程、系統(tong)(tong)總體邏(luo)(luo)輯結構、系統(tong)(tong)數據分(fen)發、信息處理模塊和(he)安全控制模塊

　　五、項目摘要

　　1.主要工作完成情況(kuang)調查

　　了(le)解大(da)學(xue)生朋(peng)友的真實需求，公(gong)司(si)從實現目(mu)標、運(yun)行機制(zhi)、項目(mu)策(ce)略等方(fang)面(mian)做了(le)整體規劃。此外，在(zai)系統開發方(fang)案(an)(an)方(fang)面(mian)，公(gong)司(si)還結合(he)在(zai)課(ke)堂(tang)上(shang)學(xue)到的電子商(shang)務(wu)知識，參考了(le)大(da)量關于(yu)網(wang)站(zhan)服(fu)務(wu)的文(wen)檔，制(zhi)定(ding)了(le)適合(he)公(gong)司(si)的網(wang)站(zhan)運(yun)營流(liu)程和(he)設計流(liu)程，以及(ji)適合(he)我公(gong)司(si)的系統邏輯方(fang)案(an)(an)。

　　最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)是，針對目前大學(xue)(xue)生對花(hua)卉市場的(de)(de)(de)特殊要(yao)(yao)求(qiu)，我們自行設計了一系列服務產品(pin)，如短信訂花(hua)、附送祝福卡、電話(hua)發信息等，并制(zhi)定了合理的(de)(de)(de)價(jia)格。同(tong)時，我們還成(cheng)立了一個論壇，不僅滿(man)足了青年(nian)學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)實(shi)際(ji)需求(qiu)，也滿(man)足了社會不同(tong)年(nian)齡消費者的(de)(de)(de)需求(qiu)。

　　2.缺點和困難

　　由于(yu)我(wo)們企業剛(gang)剛(gang)開始規(gui)劃，資金嚴重(zhong)短缺(que)。同(tong)時，整個(ge)計劃難(nan)免有所欠缺(que)，但我(wo)們會盡力(li)充實(shi)完善(shan)。在網(wang)站(zhan)設計和制(zhi)作方面(mian)，由于(yu)我(wo)們的(de)團隊成員對相關知(zhi)識(shi)了(le)解不(bu)夠，我(wo)們在網(wang)站(zhan)設計上有很大(da)的(de)困難(nan)。但是通過我(wo)們的(de)共同(tong)努力(li)和合(he)作，玉鳥(niao)花店的(de)網(wang)站(zhan)已經初具(ju)規(gui)模，給人玫瑰之(zhi)手，留香長久。我(wo)們相信，在未來的(de)努力(li)中，這(zhe)個(ge)網(wang)站(zhan)將會得到進一步(bu)的(de)完善(shan)。

創業計劃書6

　　一、執行概要

　　伴隨著(zhu)歷史的(de)(de)(de)變遷，經濟與社會得(de)到(dao)高速的(de)(de)(de)發展，人(ren)民物質(zhi)需(xu)(xu)求(qiu)與精(jing)神(shen)需(xu)(xu)求(qiu)愈演(yan)愈烈。目(mu)前，飲食(shi)頭痛(tong)的(de)(de)(de)問題是眾口(kou)難調，口(kou)味(wei)(wei)各(ge)異，各(ge)省市、地區(qu)之間在飲食(shi)方面有(you)(you)些(xie)需(xu)(xu)求(qiu)甚至截然(ran)不同。因此，自助餐行業在種種情(qing)況下脫穎而出，成為現代都市人(ren)比較喜歡的(de)(de)(de)飲食(shi)方式(shi)之一，它既可以省略(lve)點菜的(de)(de)(de)麻煩及(ji)時間，同時，它還能(neng)在有(you)(you)限的(de)(de)(de)時間和空間內嘗(chang)盡各(ge)式(shi)各(ge)樣的(de)(de)(de)美(mei)食(shi)，挑選適合自己口(kou)味(wei)(wei)的(de)(de)(de)佳肴美(mei)味(wei)(wei)。

　　隨(sui)著(zhu)貴陽經濟的(de)(de)快速(su)發展，生(sheng)活節奏的(de)(de)不(bu)(bu)斷(duan)(duan)加快，并且迎(ying)合(he)轉變為(wei)(wei)工業(ye)強省這(zhe)(zhe)一(yi)良機，大量工人、務工農(nong)民的(de)(de)不(bu)(bu)斷(duan)(duan)涌入(ru)以及(ji)各高等大學逐年(nian)擴大招生(sheng)范圍等都為(wei)(wei)自(zi)助(zhu)(zhu)餐行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)提供了堅實的(de)(de)后(hou)盾(dun)，自(zi)助(zhu)(zhu)餐這(zhe)(zhe)種(zhong)飲食消費行(xing)(xing)(xing)(xing)為(wei)(wei)將會(hui)越(yue)來越(yue)受到(dao)人們的(de)(de)喜愛，并且逐步流行(xing)(xing)(xing)(xing)開來。怎樣才能迎(ying)合(he)本(ben)地的(de)(de)特(te)色，這(zhe)(zhe)是一(yi)個必須處理好的(de)(de)問(wen)題，而(er)且需要(yao)不(bu)(bu)斷(duan)(duan)摸索和討論。現(xian)(xian)在有些(xie)酒店(dian)不(bu)(bu)重視自(zi)助(zhu)(zhu)餐市場(chang)，造成我(wo)市自(zi)助(zhu)(zhu)餐行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)半死不(bu)(bu)活，許多經營自(zi)助(zhu)(zhu)餐的(de)(de)店(dian)及(ji)一(yi)些(xie)快餐店(dian)里，只有少(shao)數長期經營，有很多酒店(dian)或(huo)者快餐店(dian)只有在特(te)定的(de)(de)節假(jia)日和會(hui)議活動時才經營自(zi)助(zhu)(zhu)餐，這(zhe)(zhe)種(zhong)經營方(fang)式單一(yi)，從而(er)導致自(zi)助(zhu)(zhu)餐行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)在食物及(ji)酒水的(de)(de)提供上顯(xian)得(de)雜亂無(wu)章、配置不(bu)(bu)合(he)理。因此(ci)，征(zheng)對當前(qian)我(wo)市自(zi)助(zhu)(zhu)餐行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)種(zhong)種(zhong)缺陷，搞好自(zi)助(zhu)(zhu)餐行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)顯(xian)示出(chu)巨(ju)大的(de)(de)市場(chang)潛力，在做好、做大、做強的(de)(de)基礎上將會(hui)呈現(xian)(xian)出(chu)一(yi)片(pian)欣欣向榮的(de)(de)景象。

　　二、管理層

　　店(dian)長一(yi)名，副店(dian)長一(yi)名。

　　可將餐廳(ting)分為以下幾(ji)個區域：

　　1.顧客用餐(can)區(qu)。在用餐(can)區(qu)，除了配備足夠人數的服務員外(wai)，還應指定一名用餐(can)區(qu)經理。

　　2.食品制(zhi)作區（主(zhu)要是針對本餐廳額(e)外增加的主(zhu)打菜食品制(zhi)作）。由廚師長具體負(fu)責內部食品制(zhi)作工作。

　　3.倉(cang)(cang)庫(ku)（原材料(liao)存放區），由倉(cang)(cang)庫(ku)長具體負(fu)責(ze)好原材料(liao)的采購以及分類存儲，并且負(fu)責(ze)登記好每日從倉(cang)(cang)庫(ku)流(liu)進流(liu)出的數量。

　　4.餐具清潔(jie)區。實行輪流制，分時(shi)段配備人員5.收銀區。有一名(ming)收銀員負(fu)責(ze)即可，并且負(fu)責(ze)統計每日營業

　　由(you)于本店(dian)(dian)(dian)(dian)剛起步，本組(zu)(zu)(zu)一(yi)共有六名(ming)(ming)組(zu)(zu)(zu)員(yuan)(yuan)(yuan)。除去兩名(ming)(ming)店(dian)(dian)(dian)(dian)長與副店(dian)(dian)(dian)(dian)長，還剩四名(ming)(ming)組(zu)(zu)(zu)員(yuan)(yuan)(yuan)。在餐(can)廳(ting)五個區域(yu)內，除食品制(zhi)作區需要聘(pin)請(qing)兩名(ming)(ming)廚(chu)師外，其(qi)他區域(yu)均可由(you)組(zu)(zu)(zu)員(yuan)(yuan)(yuan)負(fu)責(ze)(ze)。收(shou)銀區由(you)固定的(de)組(zu)(zu)(zu)員(yuan)(yuan)(yuan)負(fu)責(ze)(ze)。剩下三名(ming)(ming)組(zu)(zu)(zu)員(yuan)(yuan)(yuan)輪流(liu)負(fu)責(ze)(ze)用(yong)(yong)餐(can)區與餐(can)具清潔區的(de)工作，根據(ju)營業(ye)時間得知的(de)客(ke)流(liu)量來(lai)分(fen)配人員(yuan)(yuan)(yuan)，當用(yong)(yong)餐(can)顧客(ke)多時，由(you)兩名(ming)(ming)組(zu)(zu)(zu)員(yuan)(yuan)(yuan)負(fu)責(ze)(ze)用(yong)(yong)餐(can)區服務，一(yi)人負(fu)責(ze)(ze)餐(can)具清潔區。當臨(lin)近打烊時，由(you)一(yi)名(ming)(ming)組(zu)(zu)(zu)員(yuan)(yuan)(yuan)負(fu)責(ze)(ze)用(yong)(yong)餐(can)區，另外兩名(ming)(ming)負(fu)責(ze)(ze)餐(can)具清潔。倉庫由(you)店(dian)(dian)(dian)(dian)長負(fu)責(ze)(ze)，副店(dian)(dian)(dian)(dian)長協助。

　　三、產品和服務：

　　（一）產(chan)品：歡樂自助餐廳雖初步經營，為了突出歡樂我們盡可能提供(gong)不同種類的食物以滿(man)足(zu)顧客的需求(qiu)，待餐廳發(fa)展(zhan)壯大后我們將(jiang)不斷(duan)開發(fa)新產(chan)品，以適應市場發(fa)展(zhan)的需要(yao)。自助餐廳目前提供(gong)的產(chan)品有：

　　蔬(shu)菜(cai)類：白菜(cai)、青菜(cai)、韭(jiu)菜(cai)。

　　肉類：豬肉、雞肉、鴨肉、魚。

　　蛋(dan)類：雞蛋(dan)、鴨蛋(dan)。

　　混合菜類：木耳、海(hai)帶、土豆(dou)、西紅柿、香腸、火腿。

　　點(dian)心類(lei)：面包、、熱狗、炒飯、蛋糕。

　　水果類：香蕉(jiao)、菠蘿、西瓜(gua)、木瓜(gua)、柑(gan)橘、櫻桃、葡萄(tao)、蘋果。

　　酒水(shui)類：咖(ka)啡、紅茶、可樂、果汁、礦泉水(shui)、啤酒。

　　（二）服(fu)務：優(you)質(zhi)的(de)服(fu)務是企(qi)業生存的(de)重要法寶(bao)，能(neng)給(gei)企(qi)業帶來良好的(de)形象和信譽。

　　1.餐廳內服(fu)務(wu)：在(zai)準備(bei)食(shi)物時(shi)(shi)，務(wu)必(bi)要注(zhu)意(yi)保(bao)證供應、務(wu)必(bi)注(zhu)意(yi)保(bao)鮮。同時(shi)(shi)，還必(bi)須注(zhu)意(yi)食(shi)物的(de)衛生以及熱菜、熱飲的(de)保(bao)溫問題(ti)。在(zai)充分(fen)尊(zun)重顧客(ke)的(de)自由活動(dong)、自身的(de)積極(ji)性(xing)和主動(dong)性(xing)的(de).前提下，隨時(shi)(shi)準備(bei)為顧客(ke)解決(jue)問題(ti)，提供必(bi)要幫助。

　　2.餐(can)(can)廳外服務：本(ben)餐(can)(can)廳提供電話咨詢服務平臺，你(ni)可(ke)以(yi)(yi)提前預定，服務后反饋意見(jian)。網絡服務平臺，建立本(ben)餐(can)(can)廳網站，讓你(ni)可(ke)以(yi)(yi)在(zai)里面了解本(ben)餐(can)(can)廳情況(kuang)，你(ni)可(ke)以(yi)(yi)在(zai)里面留言(yan)，發表意見(jian)及建議(yi)。

　　四、行業及市場調查

　　1.市場定位

　　以特色(se)的自助火(huo)鍋系列打入市場，在與現(xian)地區競爭對手不(bu)同產(chan)品(pin)服(fu)(fu)務(wu)的同時，更以新意的產(chan)品(pin)和周到的服(fu)(fu)務(wu)吸引更多(duo)年齡階(jie)段和層次的消費者。

　　2.目標市場

　　18-35歲的中低消(xiao)費群體為主要目標(biao)消(xiao)費群體。

　　3.行業情況

　　（1）行業發(fa)展背景

　　隨著我市經濟的(de)(de)快速發展(zhan)，生(sheng)活節(jie)奏的(de)(de)不(bu)斷加(jia)快，自(zi)助餐這種(zhong)飲食(shi)(shi)消費行(xing)為越來越受到(dao)人(ren)們的(de)(de)喜歡(huan)，并且逐(zhu)漸流(liu)行(xing)開(kai)來。而且我們認為自(zi)助餐的(de)(de)功能有二。一(yi)是為一(yi)群(qun)人(ren)聚(ju)餐提供(gong)一(yi)個熱鬧(nao)場所(suo)，口味多樣、數量(liang)不(bu)限，可以照(zhao)顧(gu)到(dao)每(mei)個不(bu)同(tong)喜好不(bu)同(tong)飯量(liang)的(de)(de)人(ren)。請客(ke)的(de)(de)人(ren)省心(xin)，吃(chi)的(de)(de)人(ren)也開(kai)心(xin)。二是可以一(yi)次性吃(chi)到(dao)不(bu)同(tong)風味不(bu)同(tong)味道的(de)(de)美食(shi)(shi)

　　（2）行業發展情(qing)況

　　據了解，貴陽(yang)的(de)(de)(de)自助(zhu)餐店(dian)(dian)(dian)有(you)一定的(de)(de)(de)數量，如白紀念塔9中旁邊的(de)(de)(de)巴西烤肉，公園路的(de)(de)(de)禾渡壽司，噴水池(chi)的(de)(de)(de)歡(huan)樂PIZZA，通達飯店(dian)(dian)(dian)頂樓的(de)(de)(de)旋轉餐廳，云巖(yan)區富水南路的(de)(de)(de)好倫(lun)哥，喜(xi)來(lai)登自助(zhu)。小十(shi)字上去一些的(de)(de)(de)金(jin)田宮(gong)的(de)(de)(de)韓式燒烤資(zi)助(zhu)，金(jin)陽(yang)的(de)(de)(de)世紀金(jin)源大飯店(dian)(dian)(dian)，麗(li)豪大酒店(dian)(dian)(dian)海鮮自助(zhu)等(deng)等(deng)。貴陽(yang)的(de)(de)(de)自助(zhu)餐大多是一些大酒店(dian)(dian)(dian)有(you)供應(ying)。

　　自助餐在貴陽發(fa)(fa)展有(you)一定時間。市(shi)場(chang)日(ri)(ri)益成(cheng)熟，并在酒店(dian)(dian)行業(ye)競爭激(ji)烈。而純粹的自助餐店(dian)(dian)迄今不過(guo)聊(liao)聊(liao)數(shu)家。據(ju)了解云(yun)巖區較為有(you)名的類似店(dian)(dian)鋪有(you)老(lao)謝(xie)媽自助餐、奧羅馬西餐廳。隨(sui)著人(ren)們生活(huo)節(jie)奏的加快，而此(ci)類的市(shi)場(chang)需(xu)求量日(ri)(ri)益增大。市(shi)場(chang)決定行業(ye)，此(ci)背景下行業(ye)必定會得到擴大和發(fa)(fa)展。

　　（3）行業的(de)(de)技術壁壘、貿易壁壘。由于市場需求量(liang)大，在把好產品質量(liang)關(guan)，提高(gao)服務質量(liang)的(de)(de)基礎上公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)有很大發(fa)展機遇(yu)。機遇(yu)和(he)挑戰并存(cun)，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)進入市場，帶來(lai)(lai)沖擊和(he)市場壓力(li)，作(zuo)為(wei)地區老品牌(pai)可(ke)能會(hui)采取相應措施。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)可(ke)能面(mian)(mian)臨(lin)來(lai)(lai)自其(qi)他品牌(pai)的(de)(de)價格(ge)打壓、頻繁(fan)優惠活(huo)動(dong)等(deng)等(deng)問(wen)題。成為(wei)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)起步階段的(de)(de)貿易壁壘。而(er)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)運作(zuo)上軌道后則此等(deng)問(wen)題將不會(hui)成為(wei)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)運作(zuo)的(de)(de)主要(yao)矛盾。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)主要(yao)矛盾由“初進入市場各方面(mian)(mian)經驗不足與老品牌(pai)市場穩(wen)固之間的(de)(de)矛盾”轉化為(wei)“消費(fei)者(zhe)日益增高(gao)的(de)(de)生活(huo)品味和(he)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)產品及(ji)店面(mian)(mian)裝潢更新速度之間的(de)(de)矛盾”。

　　同時(shi)(shi)在(zai)開業初期(qi)(qi)的客戶來源，后期(qi)(qi)穩定(ding)(ding)消費群體也是(shi)公(gong)司將面(mian)臨的問題。公(gong)司決定(ding)(ding)，首先在(zai)開業初期(qi)(qi)充分(fen)利用各股(gu)東在(zai)地區的人(ren)際(ji)關(guan)系(xi)，招攬(lan)顧客初步打(da)開市場。同時(shi)(shi)在(zai)店(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)潢(huang)上力(li)爭(zheng)有(you)新意，有(you)檔次，有(you)吸(xi)引(yin)力(li)通過店(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)潢(huang)吸(xi)引(yin)其余大部分(fen)客戶。其次，強調(diao)店(dian)(dian)內服務質(zhi)量。務必(bi)讓客人(ren)得到最優質(zhi)的服務，打(da)造良好口碑，爭(zheng)取回頭(tou)客。再次，開業初期(qi)(qi)推出(chu)一系(xi)列優惠及有(you)噱(xue)頭(tou)的活(huo)動，吸(xi)引(yin)眼光(guang)。并(bing)在(zai)以后不定(ding)(ding)期(qi)(qi)推出(chu)一些活(huo)動，保持客戶新鮮感，穩定(ding)(ding)原有(you)客戶的前提(ti)下，爭(zheng)取更大客戶群。

　　（4）行業市(shi)(shi)場前景分析與預測。公(gong)司(si)在行業上(shang)的(de)主要競(jing)爭(zheng)對手是已有名(ming)氣(qi)的(de)自助餐店鋪(pu)。市(shi)(shi)場份(fen)額方(fang)(fang)面。從市(shi)(shi)場方(fang)(fang)面來(lai)看，面對一個相對較大(da)的(de)市(shi)(shi)場。市(shi)(shi)場的(de)飽和度(du)遠遠不夠，確切的(de)說求(qiu)大(da)于供。在與其他家(jia)同等(deng)級(ji)的(de)情(qing)況下我公(gong)司(si)的(de)進入會在市(shi)(shi)場中占相當(dang)一部分的(de)市(shi)(shi)場份(fen)額。從地(di)(di)域(yu)方(fang)(fang)面來(lai)看，公(gong)司(si)選擇在城區(qu)(qu)與郊區(qu)(qu)的(de)交匯點，當(dang)地(di)(di)人口和流動人口較多(duo)的(de)地(di)(di)段。這樣我們慢慢做好做大(da)，可以更(geng)好的(de)發展。

　　五、營銷策略

　　1.營銷方法

　　在(zai)營銷手(shou)段上，本自助餐廳主要采取(qu)一(yi)下(xia)集中方(fang)法：

　　關系營銷

　　公(gong)關人員做好(hao)相應的公(gong)關活動，在廣大顧(gu)(gu)客(ke)和(he)非顧(gu)(gu)客(ke)中間(jian)樹立好(hao)餐廳的公(gong)眾形(xing)象和(he)信譽度，可以(yi)對(dui)老顧(gu)(gu)客(ke)實行積分(fen)優惠，優惠條件按其積分(fen)多少合理(li)制定。

　　個性營銷

　　本自(zi)助餐(can)廳(ting)之所以與(yu)其(qi)他自(zi)助餐(can)廳(ting)不同，在(zai)于(yu)它(ta)在(zai)提(ti)供自(zi)助餐(can)的(de)同時，還(huan)為客人提(ti)供了就餐(can)座位，可(ke)以讓顧客吃的(de)是自(zi)助餐(can)，享受的(de)確實(shi)正(zheng)餐(can)的(de)待遇。餐(can)廳(ting)內還(huan)可(ke)根據不同的(de)氛(fen)圍設置相應(ying)的(de)的(de)音樂，溫馨的(de)燈光(guang)，配菜配湯要盡量做得有(you)特色，有(you)別于(yu)其(qi)他類似的(de)餐(can)廳(ting)。

　　綠色營銷

　　在(zai)營銷過程中(zhong)，順(shun)應時代可持(chi)續發(fa)(fa)展(zhan)的要求，注重(zhong)地球(qiu)生(sheng)態(tai)環境(jing)保護(hu)，盡量以綠色蔬菜(cai)為主，減少(shao)一(yi)次性碗筷的過度使用(yong)，處境(jing)經濟與生(sheng)態(tai)環境(jing)的和(he)諧發(fa)(fa)展(zhan)，以實現(xian)餐廳(ting)利(li)益(yi)、消(xiao)費者(zhe)利(li)益(yi)、社會利(li)益(yi)和(he)生(sheng)態(tai)環境(jing)利(li)益(yi)的協調統一(yi)。

　　2.規避風險

　　營業過程中可能遇到的風險(xian)和控(kong)制(zhi)手段

　　客戶源不足或不穩定(ding)的風險(xian)

　　針對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)源不(bu)(bu)(bu)(bu)足或(huo)不(bu)(bu)(bu)(bu)穩(wen)(wen)定(ding)的問題，本(ben)餐廳(ting)(ting)主要(yao)(yao)(yao)從宣(xuan)傳工作、店(dian)面(mian)(mian)設(she)計、服(fu)務質量(liang)、產品質量(liang)等(deng)方面(mian)(mian)做改進。在前期(qi)宣(xuan)傳上做好(hao)并且做足工作，宣(xuan)傳方式多樣化，創新化；店(dian)面(mian)(mian)設(she)計要(yao)(yao)(yao)符合主要(yao)(yao)(yao)消費(fei)群體的年齡特(te)征、心理特(te)征等(deng)，店(dian)面(mian)(mian)的裝修不(bu)(bu)(bu)(bu)僅要(yao)(yao)(yao)力求吸引消費(fei)者的眼(yan)球，還是(shi)穩(wen)(wen)定(ding)客(ke)戶(hu)(hu)源的一個重(zhong)要(yao)(yao)(yao)因(yin)素(su)因(yin)素(su)；要(yao)(yao)(yao)不(bu)(bu)(bu)(bu)斷強化服(fu)務質量(liang)，任何時(shi)候都(dou)要(yao)(yao)(yao)奉行(xing)“沒有不(bu)(bu)(bu)(bu)對(dui)的顧客(ke)，只有不(bu)(bu)(bu)(bu)夠的服(fu)務”這句話(hua)，記住“微笑”是(shi)營(ying)銷的最重(zhong)要(yao)(yao)(yao)法寶；產品是(shi)穩(wen)(wen)定(ding)或(huo)擴大消費(fei)群體的最關(guan)鍵的因(yin)素(su)，所以在客(ke)戶(hu)(hu)源不(bu)(bu)(bu)(bu)足或(huo)不(bu)(bu)(bu)(bu)穩(wen)(wen)定(ding)的營(ying)銷風險上，本(ben)餐廳(ting)(ting)以提高產品質量(liang)為本(ben)，做到“衛生、健康、安全”。

　　經營管理風險

　　管(guan)(guan)理(li)(li)(li)層人(ren)(ren)員在(zai)經(jing)營過程中，不免會做出一些(xie)不合(he)(he)理(li)(li)(li)甚至是(shi)錯(cuo)誤的(de)(de)決(jue)策，如何控制或(huo)改善(shan)這(zhe)些(xie)決(jue)策，讓餐廳在(zai)持續發展的(de)(de)方(fang)向上(shang)良性(xing)運(yun)(yun)轉(zhuan)，是(shi)本餐廳發展的(de)(de)方(fang)向和指南。首先，在(zai)權利分配(pei)上(shang)，合(he)(he)理(li)(li)(li)授(shou)權，任人(ren)(ren)唯賢(xian)，定期召開(kai)(kai)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)層會議，述職(zhi)報告，并計算財務運(yun)(yun)行狀況；其(qi)(qi)(qi)次，管(guan)(guan)理(li)(li)(li)人(ren)(ren)員要善(shan)于用(yong)權，合(he)(he)理(li)(li)(li)用(yong)權，若在(zai)經(jing)營或(huo)其(qi)(qi)(qi)他方(fang)面有重大(da)失誤并給餐廳造成重大(da)損失的(de)(de)，餐廳最高(gao)領導人(ren)(ren)可(ke)召開(kai)(kai)職(zhi)工(gong)大(da)會并通過和職(zhi)工(gong)協商選取新的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)人(ren)(ren)員，情(qing)節嚴重的(de)(de)可(ke)扣除(chu)其(qi)(qi)(qi)當(dang)月(yue)的(de)(de)所(suo)有提成或(huo)獎金(jin)等。

　　六、財務計劃

　　支出組成

　　房租：預計每個月要一萬(wan)。

　　工資：兩個廚師(shi)各(ge)3000元(yuan)/月，服務員1500元(yuan)/月。

創業計劃書7

　　一 行業分析

　　在現(xian)如(ru)今(jin)社(she)會，時(shi)(shi)尚(shang)(shang)成為人(ren)們(men)生活追逐的(de)重(zhong)(zhong)要目標(biao)之(zhi)一，古人(ren)云：千里(li)之(zhi)行(xing)，始(shi)于足下！時(shi)(shi)尚(shang)(shang)的(de)鞋(xie)是(shi)人(ren)們(men)張揚個性(xing)的(de)重(zhong)(zhong)要媒(mei)介之(zhi)一，同時(shi)(shi)一雙(shuang)好鞋(xie)還(huan)能(neng)保護腳(jiao)不受外力(li)傷害，讓腳(jiao)在工(gong)作的(de)同時(shi)(shi)享受放松(song)，所以(yi)，選購(gou)一雙(shuang)時(shi)(shi)尚(shang)(shang)精品鞋(xie)是(shi)非(fei)常重(zhong)(zhong)要的(de)，基本(ben)上人(ren)平均每兩(liang)月都會買(mai)一雙(shuang)鞋(xie)，所以(yi)賣鞋(xie)行(xing)業發(fa)展(zhan)未來是(shi)可以(yi)的(de)！

　　二 產品定位

　　我(wo)選擇耐克(ke)品牌(pai)(pai)運動鞋(xie)(xie)和板鞋(xie)(xie)銷(xiao)售，原因有三：第(di)一，我(wo)是(shi)福(fu)建莆田人(ren)，我(wo)的(de).家鄉有很(hen)多品牌(pai)(pai)鞋(xie)(xie)的(de)代工廠，我(wo)有認識的(de)人(ren)在鞋(xie)(xie)廠工作，貨源我(wo)可以(yi)得到保(bao)證；第(di)二(er)，耐克(ke)的(de)獨特(te)的(de)氣(qi)墊技術使耐克(ke)運動鞋(xie)(xie)很(hen)受(shou)大(da)眾的(de)歡迎；第(di)三，耐克(ke)品牌(pai)(pai)名氣(qi)大(da)，知名度高(gao)。所以(yi)，我(wo)的(de)產品定位就是(shi)耐克(ke)運動品牌(pai)(pai)。

　　三 開店準備

　　（1）店名

　　風宇時尚

　　（2）主打商品

　　耐(nai)克運動鞋，跑鞋，板鞋

　　（3）營業時間

　　7:30——23:00

　　（4）目標客戶

　　12歲——35歲

　　（5）店面裝修

　　采取時尚元素裝潢(huang)網(wang)店(dian)

　　（6）物流人員

　　待定

　　（7）廣告宣傳

　　論壇宣傳，人(ren)脈宣傳

　　（8）物流公司

　　申通快遞

　　（9）投入資金

　　5000元

　　四 開店經營

　　營業時間(jian)(jian)基本是自己守店(dian)，物流(liu)會有專職負責，計劃前兩個(ge)月(yue)大(da)量時間(jian)(jian)用于(yu)刷人氣，對于(yu)開店(dian)四個(ge)月(yue)內購買本店(dian)商(shang)品采(cai)取(qu)包郵和商(shang)品8.8折的優惠，如果店(dian)鋪(pu)人流(liu)量不大(da)的話(hua)，可能(neng)會選(xuan)擇宣傳單形式做(zuo)廣告。

　　五 未來展望

　　如果兩年之(zhi)內我的(de)鞋店日銷售額能達(da)到2000元的(de)話，將會考慮擴大店鋪(pu)，增加人手(shou)，初步估(gu)計組建工作室，人員大概會在4個人左右。

創業計劃書8

　　故事要(yao)從《我的(de)(de)名字叫(jiao)金(jin)三(san)順》說起(qi)，因(yin)為(wei)主人(ren)(ren)(ren)公(gong)恩(en)澤和正(zheng)(zheng)賢正(zheng)(zheng)是(shi)生活(huo)(huo)中《金(jin)三(san)順》的(de)(de)原型(xing)。不(bu)過現實中恩(en)澤不(bu)是(shi)糕點師傅，而是(shi)果凍(dong)店(dian)的(de)(de)主人(ren)(ren)(ren)，還是(shi)一(yi)位(wei)單親媽媽。偶然與正(zheng)(zheng)弦(xian)結(jie)識(shi)，一(yi)位(wei)海外(wai)歸多(duo)金(jin)又帥氣的(de)(de)企業(ye)老(lao)板。兩個(ge)生活(huo)(huo)狀(zhuang)態(tai)迥(jiong)異的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，卻被互相吸(xi)引(yin)。其間受(shou)到父(fu)母、朋友甚(shen)至整個(ge)家(jia)族(zu)的(de)(de)反對，正(zheng)(zheng)弦(xian)放棄了企業(ye)，恩(en)澤也下(xia)定決定沖破阻撓，兩個(ge)有(you)愛(ai)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)一(yi)起(qi)經(jing)營著(zhu)那家(jia)名叫(jiao)“月(yue)14日”的(de)(de)果凍(dong)店(dian)。

　　因為月14是兩個人的紀念日(ri)。那(nei)一天不僅是白色情(qing)人節，也(ye)是恩(en)澤的生日(ri)，正弦把親(qin)手做(zuo)的象征純潔無暇愛情(qing)的“白色糖(tang)果”當做(zuo)禮物送給了恩(en)澤。只不過這不是普(pu)通(tong)意義上的糖(tang)果，而是一款晶瑩剔透、嬌艷欲滴的玫(mei)瑰果凍。果凍一樣(yang)的愛情(qing)，溫暖(nuan)、甜蜜、永遠。xx冰淇(qi)淋創業(ye)

　　“去愛吧(ba)(ba)，就(jiu)(jiu)像(xiang)不(bu)(bu)曾受過一次(ci)傷一樣。跳舞吧(ba)(ba)，就(jiu)(jiu)像(xiang)沒有人(ren)(ren)欣賞一樣。唱歌吧(ba)(ba)，就(jiu)(jiu)像(xiang)沒有任何(he)人(ren)(ren)聆聽一樣。干活(huo)吧(ba)(ba)，就(jiu)(jiu)像(xiang)不(bu)(bu)需(xu)要錢(qian)一樣。生活(huo)吧(ba)(ba)，就(jiu)(jiu)像(xiang)今(jin)天是末日(ri)一樣……”

　　如果有幸游(you)覽(lan)韓國，在濟州島(dao)的某一處(chu)，也許(xu)你(ni)還能邂逅到“月14日果凍屋”。

　　因為其動(dong)人的(de)故事(shi)和(he)純正的(de)口味，“月14日果(guo)凍(dong)(dong)屋”已被千年之約食品(pin)集團收購，更名為“xx韓式魔(mo)法果(guo)凍(dong)(dong)”。xx果(guo)凍(dong)(dong)也(ye)全面升級(ji)，一切與果(guo)凍(dong)(dong)有關的(de)美味如果(guo)凍(dong)(dong)冰淇淋、果(guo)凍(dong)(dong)奶茶、果(guo)凍(dong)(dong)月餅等(deng)等(deng)都(dou)被收入(ru)囊中。

　　短(duan)短(duan)幾年的(de)時間里(li)，xx韓式魔法(fa)果凍已經遍布韓國大小城市，在臺北、在香(xiang)港都有無數人為xx而瘋狂。xx不再是(shi)(shi)果凍，而是(shi)(shi)時尚(shang)美(mei)味、純真愛情(qing)的(de)代名詞。

　　浪漫(man)已融入基(ji)因(yin)，美(mei)味(wei)傳情!

　　201年(nian)，“xx韓式魔法果(guo)凍(dong)”即將(jiang)啟程中國!

　　你(ni)準備(bei)好了嗎?為(wei)愛而戰!

　　北京xx國際餐(can)飲(yin)管理中心(xin)專(zhuan)業團隊的(de)(de)服務，創(chuang)(chuang)業xx果凍冰淇淋在市(shi)場上大(da)(da)受(shou)歡迎、極為(wei)火爆(bao)!總(zong)部的(de)(de)實力極大(da)(da)地減(jian)少投資(zi)者(zhe)的(de)(de)創(chuang)(chuang)業風險(xian)。讓您減(jian)少摸索的(de)(de)時間，減(jian)少摸索時間帶的(de)(de)經濟損(sun)失，創(chuang)(chuang)造更大(da)(da)的(de)(de)利潤。

　　北京xx國際餐(can)飲(yin)管理(li)中心的(de)(de)產品以美(mei)妙(miao)的(de)(de)口感(gan)、精美(mei)的(de)(de)造型、亮麗(li)的(de)(de)色彩(cai)、無敵的(de)(de)美(mei)味(wei)而成為現代年(nian)輕人(ren)不(bu)可替代的(de)(de)美(mei)味(wei)，對他們(men)說，果凍與冰(bing)淇淋已不(bu)僅僅是一種(zhong)(zhong)食品，更是一種(zhong)(zhong)化、一種(zhong)(zhong)時尚(shang)、一種(zhong)(zhong)輕松樂觀的(de)(de)生活態度(du)、一種(zhong)(zhong)潮流(liu)的(de)(de)休閑方式。

　　白色(se)情人節的(de)奢華饋贈(zeng)浪漫的(de)美味DNA——xx

　　韓國人(ren)是天性善于捕捉和制造浪漫的，當全(quan)世界的情(qing)侶(lv)在過2月(yue)14情(qing)人(ren)節(jie)(jie)的時候，在中國愛人(ren)們過7月(yue)7情(qing)人(ren)節(jie)(jie)的時候，他們卻(que)擁有1年12個情(qing)人(ren)節(jie)(jie)!1月(yue)14“日歷(li)節(jie)(jie)”、4月(yue)14“櫻花節(jie)(jie)”、6月(yue)14日為“情(qing)人(ren)音樂(le)節(jie)(jie)”、10月(yue)14“喝(he)酒(jiu)節(jie)(jie)”、11月(yue)14“電(dian)影節(jie)(jie)”……

　　xx，不(bu)只是果凍，而是一段故事(shi)，溫馨宜人又感人至深的(de)愛(ai)情宣言。

　　xx冰(bing)淇(qi)淋創業支持：

　　1、品牌(pai)形(xing)象支持

　　總部提供統一(yi)(yi)商(shang)標、統一(yi)(yi)標準、統一(yi)(yi)形象、統一(yi)(yi)店(dian)面形象和企業VI視覺系統。

　　2、整(zheng)店(dian)輸出支持

　　創(chuang)業(ye)總部(bu)為創(chuang)業(ye)店免費進(jin)行店鋪專(zhuan)(zhuan)柜的平面形象設計（平面圖(tu)(tu)(tu)；電(dian)路圖(tu)(tu)(tu)；效果圖(tu)(tu)(tu)等），并監(jian)督(du)指導(dao)、制作和安(an)裝完(wan)成。專(zhuan)(zhuan)柜正式開業(ye)前，總部(bu)會有(you)專(zhuan)(zhuan)業(ye)人員(yuan)指導(dao)創(chuang)業(ye)商進(jin)行店鋪專(zhuan)(zhuan)柜的商品陳列(lie)。

　　、免費培訓支持

　　免費為創業商提供培訓，包括店面管理、技術(shu)量(liang)化標(biao)準(zhun)訓練等。

　　4、物流配送支持

　　總部擁有高效的物流(liu)運(yun)營系統，并(bing)與全國各大物流(liu)公(gong)司長(chang)期(qi)合(he)作，能夠為創業(ye)商提供高效的物流(liu)支持。

　　5、媒體廣(guang)告支(zhi)持

　　總(zong)部對媒(mei)體推廣(guang)(guang)也很重視的，也與各(ge)大媒(mei)體平臺保持(chi)著良性的合作，創(chuang)業(ye)xx冰淇淋(lin)則可以(yi)享受到總(zong)部的媒(mei)體推廣(guang)(guang)支持(chi)，提高門店曝光率。xx冰淇淋(lin)創(chuang)業(ye)

　　6、市場運營支持

　　為創業商提供(gong)全(quan)國統(tong)一的(de)品牌(pai)市場運營指導系列手冊，強大的(de)經(jing)營寶(bao)典安全(quan)護航您的(de)經(jing)營。

　　7、跟蹤服務支持

　　后(hou)續(xu)經營咨(zi)詢指導，派入管理人(ren)員及經驗豐富的(de)專業(ye)人(ren)士駐店(dian)協助(zhu)創業(ye)。

　　8、選(xuan)址裝修支持

　　協(xie)助選址，落實裝修。導入企(qi)業VI，把(ba)握好做店的關(guan)。資(zi)深的設計(ji)人員根(gen)據情況(kuang)，提供裝修設計(ji)圖(tu)，回家就可直接(jie)施工。

　　9、區域(yu)保護支(zhi)持(chi)

　　對創業(ye)店在一定區域內(nei)限額(e)發展，確保創業(ye)店能(neng)壟斷一方市場，給創業(ye)者充(chong)足(zu)的(de)發展空間。

　　xx冰淇淋創業流程：

　　1、前期了解

　　創(chuang)業(ye)(ye)xx冰淇淋之前，要確(que)保有一個詳細的了解，包(bao)括(kuo)品(pin)牌信息、創(chuang)業(ye)(ye)政(zheng)策等，您(nin)可以在網上查找相關資料，也可以撥打(da)電(dian)話咨詢或(huo)直接前往總部考察。

　　2、實地考(kao)察了解

　　創(chuang)業(ye)xx冰(bing)淇淋(lin)前，需對該品牌有足夠的了解，因此創(chuang)業(ye)商(shang)應當(dang)前往創(chuang)業(ye)總部進行(xing)實地考察。

　　3、申請創業

　　確(que)定好了創(chuang)(chuang)(chuang)業意向，就需要盡快的向總部提出創(chuang)(chuang)(chuang)業申請，填寫創(chuang)(chuang)(chuang)業申請表。

　　4、簽訂合同

　　簽定(ding)正式的(de).合作合同，并按(an)約定(ding)時間履行其中條(tiao)款。

　　5、店面選址

　　創業商(shang)提供店鋪地(di)址(zhi)，總部(bu)對總部(bu)地(di)址(zhi)進行評(ping)估，并且對該地(di)市場進行考察。

　　6、店面裝修

　　公司使用統一的(de)店(dian)面形象，包括統一的(de)店(dian)面風格。總部在創業者店(dian)面的(de)確定之后便會(hui)提供裝潢的(de)設計圖紙。

　　7、總部培訓

　　開業(ye)(ye)前要經(jing)過一(yi)整套(tao)店面營銷管理培訓，以保證創業(ye)(ye)店后(hou)期(qi)更好地(di)經(jing)營。

　　8、開業準備

　　創(chuang)業商(shang)要(yao)提前策劃好開(kai)業活動(dong)，準(zhun)備好開(kai)業流程，宣傳開(kai)店(dian)優(you)惠為開(kai)業造勢。

　　9、隆重開業

　　正式開業(ye)時(shi)，總部根據創業(ye)級別大小不同安排不同的人員下店(dian)給予(yu)開業(ye)指導支持(chi)，以確保開業(ye)成功。

　　xx冰淇淋(lin)創業(ye)條(tiao)

　　1、xx冰淇淋創業商有決(jue)心，有良好的商業信譽；

　　2、在當(dang)地(di)有良好(hao)的人際(ji)關系；

　　、xx冰(bing)淇淋(lin)叫什么有企業(ye)家(jia)的精(jing)神；

　　4、具(ju)有強烈的(de)獲(huo)得成功的(de)愿望，努力工作，并(bing)對團隊有貢獻的(de)人；

　　、xx冰淇(qi)淋創業商有管理能力(li)；

　　6、具有(you)管理(li)財務(wu)的能力；

　　7、xx冰淇淋(lin)創業(ye)商愿意全身心的投入其中(zhong)；

　　8、愿意接(jie)受(shou)全面的培訓(xun)計劃，并全方位地熟(shu)悉營運；

　　9、xx冰淇淋創業商提供的資料必(bi)須真實有效。

創業計劃書9

　　商機

　　在(zai)(zai)(zai)過去(qu)幾(ji)年中，互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)使(shi)用(yong)(yong)者以(yi)(yi)驚(jing)人的(de)(de)(de)(de)(de)速(su)度迅猛地增長(chang)。最新(xin)數(shu)據估計，每月大約有750，000個(ge)(ge)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶。當評(ping)價網(wang)(wang)(wang)絡(luo)增長(chang)時，測試使(shi)用(yong)(yong)者的(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)字和使(shi)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)次數(shu)是(shi)同樣重要的(de)(de)(de)(de)(de)。從收發郵件到查(cha)看股市行(xing)(xing)情(qing)、付帳單或(huo)(huo)是(shi)日(ri)用(yong)(yong)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)定購、信(xin)息的(de)(de)(de)(de)(de)查(cha)詢、產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)，所有這(zhe)些改變了傳統的(de)(de)(de)(de)(de)交流方(fang)式、商(shang)業運行(xing)(xing)、休閑娛樂和家(jia)務(wu)事的(de)(de)(de)(de)(de)模式。但(dan)具有諷(feng)刺(ci)意味的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)，盡管事實上(shang)這(zhe)個(ge)(ge)網(wang)(wang)(wang)是(shi)無所不在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)登(deng)陸卻往(wang)往(wang)被限制(zhi)(zhi)在(zai)(zai)(zai)家(jia)里或(huo)(huo)辦(ban)公室(shi)。互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)與我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)生活已密不可(ke)分，對大多數(shu)互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)使(shi)用(yong)(yong)者來講(jiang)這(zhe)兩個(ge)(ge)入口點是(shi)遠遠不夠的(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)(zai)當今這(zhe)個(ge)(ge)互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)社會中，人們(men)常(chang)會發現，他們(men)有時需要隨時隨地地上(shang)互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)，如(ru)收發e-mail，查(cha)詢最近天氣情(qing)況,進(jin)行(xing)(xing)一(yi)筆(bi)交易，而此時他們(men)沒有工具去(qu)做這(zhe)些事情(qing)。又如(ru)當你在(zai)(zai)(zai)加(jia)油(you)站排隊(dui)等待服務(wu)，或(huo)(huo)是(shi)在(zai)(zai)(zai)機場(chang)侯車，在(zai)(zai)(zai)賓館，在(zai)(zai)(zai)地鐵站，在(zai)(zai)(zai)美發室(shi)，或(huo)(huo)停車處，同樣沒有什么設(she)(she)備(bei)或(huo)(huo)辦(ban)法可(ke)以(yi)(yi)又快又簡單的(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)入互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)，除(chu)非你有一(yi)臺安有無線調制(zhi)(zhi)解調器的(de)(de)(de)(de)(de)筆(bi)記本電腦隨時帶在(zai)(zai)(zai)身邊。而netpecker正(zheng)是(shi)為這(zhe)一(yi)需求而設(she)(she)計的(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)種友(you)好的(de)(de)(de)(de)(de)互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)小亭子被放(fang)置(zhi)在(zai)(zai)(zai)人們(men)隨時想上(shang)網(wang)(wang)(wang)，但(dan)又沒辦(ban)法上(shang)網(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)地點。

　　產品介紹未來發展方向

　　在(zai)產品目(mu)前的(de)基(ji)礎上(shang)我們(men)還有更多潛在(zai)的(de)增值價值，可以通(tong)過(guo)不斷補充、完善技(ji)術，使netpecker在(zai)將來信息技(ji)術的(de)聚斂中能(neng)夠獲得更多的(de)支持，實現在(zai)線會議、微電腦軟(ruan)件(jian)更新、公司局(ju)域網遠(yuan)程連接、網上(shang)銀行支付、在(zai)線購(gou)物以及(ji)各(ge)種其它網上(shang)服(fu)務(wu)(wu)。還可通(tong)過(guo)配備打印(yin)機或(huo)與傳真(zhen)機相(xiang)連實現更多的(de)用途，解決大(da)量文(wen)件(jian)處理工(gong)作(zuo)。netpecker可以是一種無(wu)所不在(zai)的(de)“虛擬辦公室(shi)”。它的(de)發展前景還包括(kuo)通(tong)過(guo)智能(neng)卡為網員提供個性化界面(mian)以及(ji)服(fu)務(wu)(wu)。

　　速度

　　netpecker亭子機目(mu)前使(shi)(shi)用的是56k撥號調制(zhi)解調器，我(wo)(wo)們(men)認為這種速度(du)是不夠的，我(wo)(wo)們(men)將改(gai)進它使(shi)(shi)之(zhi)達到t1干線水準，目(mu)前正與mediaone洽談。同時我(wo)(wo)們(men)也考(kao)慮采用其它多(duo)種方式(shi)來(lai)代替現在的傳輸方式(shi)，從而達到更快的上(shang)網(wang)速度(du)。

　　市場

　　當(dang)今，在(zai)美國有(you)超過四千萬(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)，其(qi)(qi)中2千萬(wan)是(shi)(shi)日常使(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)頻繁的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)，在(zai)這(zhe)2千萬(wan)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)中，又有(you)80％（1600萬(wan)）的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)認為(wei)(wei)(wei)使(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)網(wang)(wang)絡的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要是(shi)(shi)為(wei)(wei)(wei)了(le)(le)收發(fa)電(dian)(dian)子郵件(jian)，除此之(zhi)外(wai)，1300萬(wan)頻繁使(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)認為(wei)(wei)(wei)網(wang)(wang)上瀏覽是(shi)(shi)其(qi)(qi)上網(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)。不(bu)幸的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，當(dang)前大部分網(wang)(wang)絡計數(shu)器只注(zhu)重累計點擊數(shu)而(er)(er)不(bu)是(shi)(shi)使(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)頻率。這(zhe)個頻率使(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)群是(shi)(shi)netpecker的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要目(mu)標。過去的(de)(de)(de)(de)(de)幾年里不(bu)但是(shi)(shi)互聯網(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)使(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)增長(chang)了(le)(le)，而(er)(er)且頻繁使(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)目(mu)更是(shi)(shi)增長(chang)了(le)(le)兩位數(shu)以(yi)上，互聯網(wang)(wang)使(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)人(ren)(ren)數(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)絕對數(shu)字增長(chang)除了(le)(le)受(shou)到其(qi)(qi)它(ta)因素影響外(wai)，還(huan)要受(shou)到人(ren)(ren)口數(shu)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)限(xian)制，但是(shi)(shi)互聯網(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)使(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)次數(shu)卻是(shi)(shi)無限(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)。互聯網(wang)(wang)為(wei)(wei)(wei)客戶(hu)提供(gong)了(le)(le)一(yi)種便宜的(de)(de)(de)(de)(de)交流方式(shi)來替代每天(tian)昂貴的(de)(de)(de)(de)(de)長(chang)途電(dian)(dian)話服務，電(dian)(dian)子郵件(jian)更是(shi)(shi)商務人(ren)(ren)士的(de)(de)(de)(de)(de)生命(ming)線，對于那(nei)種不(bu)在(zai)辦公室(shi)經(jing)常在(zai)外(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)商務人(ren)(ren)士，當(dang)他在(zai)機場候機、在(zai)賓館排隊退房或在(zai)餐廳(ting)等待晚餐時，都可通過netpecker亭子機所提供(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)便捷方式(shi)收發(fa)郵件(jian)，不(bu)需要慌(huang)亂而(er)(er)又費(fei)事地(di)拿出筆(bi)記本電(dian)(dian)腦，一(yi)邊(bian)找電(dian)(dian)話接(jie)口處，一(yi)邊(bian)又在(zai)擔心是(shi)(shi)否因為(wei)(wei)(wei)地(di)區號的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同而(er)(er)不(bu)能進(jin)入(ru)互聯網(wang)(wang)。

　　最(zui)近，在harris地區(qu)進行(xing)的(de)(de)(de)市(shi)場調查表明，45％的(de)(de)(de)上(shang)網(wang)(wang)人員是為(wei)了娛樂(le)或(huo)是玩(wan)游(you)(you)(you)戲(xi)，網(wang)(wang)上(shang)各種受歡迎的(de)(de)(de)游(you)(you)(you)戲(xi)隨處可(ke)見，人們(men)期(qi)盼著(zhu)游(you)(you)(you)戲(xi)最(zui)新版(ban)本的(de)(de)(de)早日出(chu)現(xian)(xian)，同時也(ye)熱情極高地等待新游(you)(you)(you)戲(xi)的(de)(de)(de)出(chu)現(xian)(xian)。當您(nin)從(cong)電子郵件頻道轉(zhuan)入游(you)(you)(you)戲(xi)頻道時，您(nin)就會發現(xian)(xian)亭(ting)子機(ji)的(de)(de)(de)多功能性(xing)(xing)能之處。20～30歲年(nian)齡(ling)段的(de)(de)(de)年(nian)青人和學校的(de)(de)(de)學生是netpecker亭(ting)子機(ji)游(you)(you)(you)戲(xi)特性(xing)(xing)的(de)(de)(de)又一廣泛(fan)市(shi)場。在這塊市(shi)場內，我們(men)可(ke)以把亭(ting)子機(ji)放在休息(xi)室、酒吧、咖啡館(guan)或(huo)其他年(nian)青人喜(xi)歡聚集的(de)(de)(de)地方。此部分的(de)(de)(de)收(shou)益將會更加豐厚，因為(wei)玩(wan)游(you)(you)(you)戲(xi)的(de)(de)(de)用戶使用機(ji)器的(de)(de)(de)時間相(xiang)對來講會更長，這樣收(shou)取的(de)(de)(de)費用也(ye)會增多。

　　總策略(lve) 在(zai)擴(kuo)大(da)市場(chang)占有(you)率的(de)(de)同(tong)時，要客(ke)戶(hu)心(xin)目中樹立起(qi)“netpecker=網絡高速公路入口(kou)隨處是”的(de)(de)概念(nian)。目前，從現(xian)在(zai)使用(yong)客(ke)戶(hu)以(yi)及潛在(zai)用(yong)戶(hu)不(bu)(bu)斷打來電話和各(ge)種咨詢(xun)，還有(you)netpecker網站的(de)(de)訪問者不(bu)(bu)斷增加的(de)(de)跡象表明，netpecker亭子機至少(shao)是廣告(gao)商的(de)(de)目標。netpecker計劃建立起(qi)市場(chang)銷售(shou)力量來擴(kuo)大(da)市場(chang)銷售(shou)份額，其主要方(fang)式是授權經(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)代(dai)理商（如經(jing)營(ying)(ying)和銷售(shou)機器(qi)設備(bei)的(de)(de)公司），因(yin)為(wei)他們(men)已(yi)經(jing)擁有(you)現(xian)成的(de)(de)銷售(shou)渠道（請看市場(chang)/銷售(shou)部分(fen)）。

　　市場與銷售

　　作(zuo)為(wei)這項創業計劃的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)起(qi)人，netpecker應盡(jin)快地占有(you)(you)市場，并(bing)在消費者身上產(chan)(chan)生(sheng)影響。為(wei)了實(shi)現這個(ge)(ge)目標，其中最(zui)有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)方法就是(shi)采取授權的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)`方式。這種方式可(ke)以激(ji)勵被授權的(de)(de)(de)(de)(de)代理(li)商(shang)積極尋求銷(xiao)(xiao)售渠道、開(kai)發(fa)新的(de)(de)(de)(de)(de)市場。這樣，不僅可(ke)以使netpecker的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品占有(you)(you)更多的(de)(de)(de)(de)(de)市場，同時(shi)使netpecker產(chan)(chan)生(sheng)更多的(de)(de)(de)(de)(de)現金(jin)流，有(you)(you)益(yi)于公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)。netpecker的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)起(qi)人，ceo，veronmccoy是(shi)computrade international公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)總經(jing)理(li)，有(you)(you)著多年的(de)(de)(de)(de)(de)計算(suan)機(ji)硬件銷(xiao)(xiao)售經(jing)驗。netpecker計劃，首(shou)批雇傭(yong)5個(ge)(ge)具有(you)(you)實(shi)力的(de)(de)(de)(de)(de)市場營銷(xiao)(xiao)人員，通過他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)操作(zuo)來確(que)認(ren)一(yi)下能(neng)夠做(zuo)代理(li)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)和直接購(gou)買(mai)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)人數(shu)，以及這兩類經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)所(suo)得收(shou)益(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)情況。代理(li)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)委托金(jin)要根據其所(suo)賣(mai)機(ji)器(qi)(qi)數(shu)量(liang)(liang)，及其從netpecker所(suo)取走的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)器(qi)(qi)數(shu)量(liang)(liang)而定。直接購(gou)入經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)費金(jin)額要根據其收(shou)購(gou)入機(ji)器(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)量(liang)(liang)來計算(suan)。

　　代理商委托協議簡概

　　每(mei)位(wei)經(jing)銷商要付(fu)20，000美元的(de)經(jing)營許可費（其中25%即5000美元歸(gui)(gui)netpecker市場銷售人(ren)員）、運輸費、首批(pi)最低限額25臺，每(mei)臺2500美元的(de)款項。由代(dai)理(li)(li)經(jing)銷商再(zai)與個體經(jing)營者合作，他(ta)們共它分享由netpecker亭子機所創造的(de)利益。因為每(mei)臺機器所創造的(de)價值中95%歸(gui)(gui)代(dai)理(li)(li)商所有，所以，這(zhe)種內在的(de)激勵因素，使代(dai)理(li)(li)商不(bu)斷擴(kuo)大(da)市場。netpecker為每(mei)一(yi)位(wei)代(dai)理(li)(li)商至少配備一(yi)個技術支(zhi)持（具體人(ren)數根(gen)據代(dai)理(li)(li)商所購(gou)入的(de)netpecker亭子機數量(liang)而定）。

　　直接經銷商

　　對于直(zhi)接購(gou)(gou)入經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)而言，netpecker實(shi)質上又成為代理經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)角色。直(zhi)接購(gou)(gou)入經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)以每臺(tai)機(ji)器(qi)2500美(mei)元(yuan)的(de)(de)價格購(gou)(gou)入，機(ji)器(qi)所(suo)產生(sheng)的(de)(de)收益75%歸直(zhi)接經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)所(suo)有，25%歸netpecker所(suo)有，同時由netpecker負責機(ji)器(qi)的(de)(de)所(suo)有維護，并根據直(zhi)接經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)所(suo)購(gou)(gou)買(mai)機(ji)器(qi)的(de)(de)數量派駐技術支持人員。

　　競爭對手分析

　　目(mu)前(qian)，netpecker主(zhu)要有(you)六個競爭對手(shou)，他們(men)中沒(mei)有(you)一(yi)家(jia)在市場(chang)上(shang)擁有(you)多于250臺機(ji)器(qi)。atcom是(shi)netpecker最大(da)的(de)(de)(de)競爭對手(shou)，目(mu)前(qian)，已(yi)有(you)230臺機(ji)器(qi)分別應用在賓館、機(ji)場(chang)、公園。此種機(ji)器(qi)由(you)atcom擁有(you)和操(cao)作，其機(ji)體比netpecker占地面積大(da)，界面不(bu)如netpecker友好(hao)。netpecker可以用紙(zhi)幣、硬(ying)幣付款，這一(yi)點非(fei)常適(shi)合已(yi)經習慣(guan)自動售(shou)貨機(ji)的(de)(de)(de)大(da)眾(zhong)(zhong)來使用。netpecker另外一(yi)帶內與眾(zhong)(zhong)不(bu)同之處就是(shi)它的(de)(de)(de)標識(shi)的(de)(de)(de)名稱(cheng)醒目(mu)，便于識(shi)別，而這些(xie)，atcom是(shi)不(bu)具備的(de)(de)(de)。本(ben)項創業(ye)計劃(hua)的(de)(de)(de)最大(da)優勢還在于，這是(shi)一(yi)塊新出現的(de)(de)(de)市場(chang)，還沒(mei)有(you)人(ren)在這一(yi)領域有(you)太(tai)深的(de)(de)(de)造就。netpecker可以證明她的(de)(de)(de)代理(li)經銷(xiao)方(fang)法能夠以最快的(de)(de)(de)速(su)度(du)占領市場(chang)，成為這一(yi)市場(chang)的(de)(de)(de)主(zhu)導者。

創業計劃書10

　　第一步(bu)，決定賣什么；第二步(bu)，擬(ni)(ni)選擇(ze)門面；第三步(bu)，考(kao)察路過擬(ni)(ni)選門面的(de)(de)人流里(li)有(you)(you)沒有(you)(you)你(ni)的(de)(de)服務對象。如果(guo)有(you)(you)的(de)(de)話，有(you)(you)多(duo)少？按最底消費計算，能不能讓(rang)你(ni)的(de)(de)生(sheng)意(yi)有(you)(you)盈余？如果(guo)有(you)(you)盈余，請你(ni)按下面的(de)(de)說法，對你(ni)的(de)(de)項(xiang)目進行考(kao)察和(he)設計。考(kao)察和(he)設計完畢后得出的(de)(de)投資數不

　　一)店的硬件設

　　a．店內硬1.門面裝修(xiu):考慮的范圍：門面的位(wei)置。遠看(kan)，近看(kan)，裝修(xiu)圖案及色(se)彩，了解當(dang)地主要的宗(zong)教信仰，當(dang)地人喜歡什么(me)圖案和顏色(se)，不喜歡什么(me)圖案和顏色(se)。裝修(xiu)材料(liao)的選用。

　　決定的(de)依據：門(men)面(mian)(mian)位置的(de)選擇，考察你的(de)主要(yao)服務對象的(de)流量在哪(na)里，門(men)面(mian)(mian)就(jiu)選在哪(na)里。遠看(kan)門(men)面(mian)(mian)裝(zhuang)修(xiu)時，用數碼(ma)相(xiang)機將(jiang)擬(ni)選門(men)面(mian)(mian)拍(pai)照(zhao)，包(bao)括周圍(wei)環境，越多越好(hao)。放(fang)入(ru)電腦處理，把設計方(fang)案放(fang)在圖中，要(yao)求(qiu)自己的(de)門(men)面(mian)(mian)更搶眼。近看(kan)門(men)面(mian)(mian)裝(zhuang)修(xiu)時，要(yao)考慮材料的(de)檔(dang)次，制作工藝。檔(dang)次的(de)確定，參(can)照(zhao)你鄰居的(de)裝(zhuang)修(xiu)水(shui)平，主要(yao)是考慮你的(de)主要(yao)服務對象是哪(na)些人，滿足他們(men)的(de)需求(qiu)。裝(zhuang)修(xiu)之前請一些當(dang)地(di)人看(kan)看(kan)方(fang)案圖，提提意(yi)見。

　　注意事項：國家(jia)和集體禁止的(de)圖案(an)不能用(yong)。當地(di)人忌諱的(de)圖案(an)不能用(yong)。有(you)版權的(de)圖案(an)未得到許可時(shi)不能用(yong)。

　　2．店(dian)名選擇(ze)：考慮的(de)(de)范圍：店(dian)名的(de)(de)文化內(nei)涵，字型，大小，色彩，對聯

　　決定的依據：由(you)主(zhu)要(yao)服(fu)務對象來確定。如(ru)(ru)果開在鄉鎮(zhen)街上，店名直(zhi)接是(shi)你的菜名也可以。如(ru)(ru)果開在學(xue)校邊，主(zhu)要(yao)服(fu)務對象是(shi)學(xue)生，店名就要(yao)有點(dian)內函，有點(dian)說法(fa)，有點(dian)故事。

　　注意(yi)事(shi)項(xiang)：不能(neng)采用(yong)(yong)當地忌諱的(de)用(yong)(yong)語，不能(neng)采用(yong)(yong)國家禁止的(de).用(yong)(yong)語。

　　3.服(fu)務(wu)員(yuan)：考(kao)慮的(de)范圍：服(fu)務(wu)員(yuan)的(de)長像，身材，行走姿勢，上菜動(dong)作(zuo)，服(fu)裝色彩和樣式，

　　決定的(de)(de)(de)依據：主(zhu)要(yao)服(fu)務(wu)對象的(de)(de)(de)層次(ci)是(shi)(shi)決定因素。如果(guo)(guo)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)服(fu)務(wu)對象是(shi)(shi)貧(pin)窮的(de)(de)(de)小城(cheng)市(shi)(shi)里(li)(li)只是(shi)(shi)趕著上(shang)班的(de)(de)(de)人(ren)，那你(ni)(ni)家(jia)三(san)代(dai)人(ren)一塊(kuai)兒上(shang)就(jiu)行了，按當地(di)得衛生習慣就(jiu)行。如果(guo)(guo)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)服(fu)務(wu)對象是(shi)(shi)大城(cheng)市(shi)(shi)里(li)(li)只是(shi)(shi)趕著上(shang)班的(de)(de)(de)人(ren)，一家(jia)三(san)代(dai)也可以上(shang)，但是(shi)(shi)衛生要(yao)講就(jiu)一點。如果(guo)(guo)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)服(fu)務(wu)對象是(shi)(shi)大中城(cheng)市(shi)(shi)的(de)(de)(de)商務(wu)請客，那服(fu)務(wu)員(yuan)就(jiu)得挑選，而(er)且需要(yao)培訓(xun)走姿，站姿，說話得語氣，語音，語調(diao)，常(chang)用(yong)禮貌(mao)用(yong)語。

　　注意(yi)事(shi)項：每個服務員們應將店(dian)當成(cheng)自己(ji)(ji)的家，對進(jin)店(dian)來的客人都當成(cheng)是(shi)象到了自己(ji)(ji)家以樣對待。這是(shi)最重要(yao)的基本要(yao)求(qiu)。長相(xiang)是(shi)次要(yao)。

　　3.洗(xi)手(shou)(shou)間(jian)(jian)：考(kao)慮(lv)的范圍：洗(xi)手(shou)(shou)臺，洗(xi)手(shou)(shou)臺上放牙簽盒(he)，便池，水(shui)沖(chong)，衛生紙，鏡(jing)子(zi)，洗(xi)手(shou)(shou)液及洗(xi)手(shou)(shou)液的容(rong)器，洗(xi)手(shou)(shou)間(jian)(jian)的衛生，防滑(hua)地板，裝修檔(dang)次，洗(xi)手(shou)(shou)間(jian)(jian)里應有(you)供酒(jiu)后嘔吐的大(da)池。

　　決定的依(yi)據：裝修檔次由主(zhu)要服務對象(xiang)決定。高檔餐(can)館應(ying)洗(xi)手(shou)間(jian)(jian)和便池間(jian)(jian)個自(zi)獨(du)立分開，主(zhu)要是(shi)考(kao)慮中國國情，便池免(mian)不了有怪味，而(er)有的客(ke)人洗(xi)手(shou)時要洗(xi)口，容易有惡心(xin)反映。

　　注意事(shi)項：中國人(ren)的(de)(de)(de)小便(bian)習慣不好，所以，要考慮有專人(ren)負(fu)責定(ding)時清理消怪味。有條件的(de)(de)(de)應(ying)有專人(ren)守候。專門設(she)一能(neng)沖整個衛生間的(de)(de)(de)水管。衛生間應(ying)通風(feng)(feng)好，或(huo)增加排氣(qi)扇，排氣(qi)扇應(ying)有足夠的(de)(de)(de)排風(feng)(feng)能(neng)力(li)，可將氣(qi)味徹(che)底排出(chu)。

　　4。看(kan)周(zhou)圍(wei)環(huan)境：考慮的(de)(de)范圍(wei)：擬(ni)建餐館的(de)(de)鄰居的(de)(de)裝修檔(dang)次，門口有無擋(dang)視線的(de)(de)障礙物，由(you)進(jin)到遠的(de)(de)看(kan)店(dian)門，注意(yi)事項：擬(ni)選店(dian)門面若不是本地(di)獨家經(jing)營，最(zui)好不要(yao)讓路人仰視。也不要(yao)太低。

　　5.經營品種：考慮的范圍：菜的樣品，價格表，色(se)彩，

　　決定的依據(ju)：小(xiao)(xiao)餐(can)館(guan)經(jing)營(ying)品種(zhong)得選擇是(shi)生(sheng)死抉擇。一定要(yao)(yao)考(kao)察(cha)本(ben)地(di)人得生(sheng)活習慣，飲食習慣，和口味特店。最好(hao)在(zai)本(ben)地(di)人喜歡得品種(zhong)里(li)尋找，這樣風險最小(xiao)(xiao)。小(xiao)(xiao)餐(can)館(guan)經(jing)營(ying)的內容不要(yao)(yao)多，要(yao)(yao)精。一般小(xiao)(xiao)餐(can)館(guan)不會(hui)有專(zhuan)業(ye)廚(chu)師，都是(shi)自(zi)己親(qin)自(zi)操(cao)作，或請一業(ye)余(yu)廚(chu)師，能有幾(ji)樣好(hao)菜就很不錯了。如能讓這幾(ji)道菜有回頭客，餐(can)館(guan)就有希望開下去。定價不要(yao)(yao)心狠，約有利潤(run)即可(ke)。也要(yao)(yao)參(can)照當(dang)地(di)同類價格。明碼標價。

　　注(zhu)意事項：增加新(xin)菜譜要特別小心，先請幾個常客嘗一嘗認可后，再將其標(biao)準化(hua)后推(tui)出。追求特色創(chuang)新(xin)風險最大(da)，如同(tong)賭博中的追求中大(da)彩一樣，不適合賺血汗(han)錢的普通百性(xing)。追求特色創(chuang)新(xin)是(shi)那(nei)些把(ba)錢當成(cheng)手紙用的人(ren)的游戲。

　　6.衛(wei)(wei)生(sheng)：考(kao)慮的范圍(wei)：門口(kou)地面，門面，店內地面，桌(zhuo)椅，服務員，廚(chu)師，餐(can)具(ju)，廚(chu)具(ju)，衛(wei)(wei)生(sheng)間，店內人員的衛(wei)(wei)生(sheng)習慣，決定(ding)的依據(ju)：采(cai)用(yong)對比法，考(kao)察同(tong)檔次鄰居餐(can)館的衛(wei)(wei)生(sheng)水平，等于或好于他們(men)就可以了(le)。

創業計劃書11

　　隨著(zhu)網絡時代的來(lai)(lai)臨，電(dian)腦(nao)已(yi)經成為人(ren)們(men)生活中不可或(huo)缺的一部分，但對(dui)一些(xie)手頭緊又急(ji)需電(dian)腦(nao)的人(ren)來(lai)(lai)說，租(zu)臺電(dian)腦(nao)要比買新的劃算多了。由(you)此引發出一個新商機：電(dian)腦(nao)租(zu)賃市場。

　　項目：

　　創辦廈(sha)門新(xin)思索(suo)計算機租(zu)賃有限公司，出租(zu)計算機、網絡產品、辦公設備、顯示器、投(tou)影設備等(deng)。我們宗旨是服(fu)務專業化、服(fu)務規范(fan)化、服(fu)務多樣化。誠(cheng)待(dai)合(he)作伙伴(ban)，尊(zun)重同(tong)業者，追(zhui)求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。

　　一、公司介紹

　　公司經(jing)營宗(zong)旨及目(mu)標

　　宗(zong)旨：服務專業化(hua)、服務規范(fan)化(hua)、服務多樣(yang)化(hua)。創(chuang)造完美電腦租賃服務。

　　目標：將公司(si)發展成為廈漳泉三地(di)電腦租(zu)賃的主導企業(ye)，將公司(si)品牌發展成為市場(chang)著名品牌，并走向(xiang)整個福(fu)建市場(chang)。

　　二、公司簡介

　　公司名(ming)稱：廈門新思索計算機(ji)租賃有限公司

　　業(ye)務范(fan)圍：出(chu)租計算機、網絡產品、辦公設(she)備、顯示器、投影設(she)備。提供(gong)(gong)計算機和相(xiang)關設(she)備的(de)租賃(lin)，同時(shi)提供(gong)(gong)相(xiang)應的(de)技術支持服務，收取租金和押(ya)金。

　　租(zu)賃產(chan)品：IBM、HP、Dell、Philips、Viewsonic、Acer、Toshiba、Nec、Sony、Canon、Lenovo等。

　　三、公司管理

　　1、管理思想

　　優良(liang)科學(xue)管(guan)理(li)的(de)前提(ti)是確(que)定(ding)和貫徹正(zheng)確(que)先進的(de)管(guan)理(li)思(si)想。我們將采取以人(ren)為本(ben)，重視(shi)團隊合作(zuo)精神的(de)管(guan)理(li)思(si)想。重視(shi)個(ge)(ge)人(ren)的(de)發(fa)展，尊(zun)重個(ge)(ge)人(ren)價值，各(ge)職能(neng)部門相互協調合作(zuo)，求得(de)公司的(de).整(zheng)體發(fa)展，實(shi)現1+1>2的(de)效果。

　　2、管理隊伍

　　投資(zi)是一項經(jing)營人(ren)才(cai)的(de)業務(wu)。我(wo)們將構建一支在各(ge)種有影響力(li)的(de)崗位上具有直接技術與經(jing)驗的(de)管(guan)理隊伍，并(bing)歡迎一切有志于謀求(qiu)本公(gong)司發展的(de)人(ren)才(cai)加入(ru)本公(gong)司。

　　3、管理決策

　　管(guan)理(li)(li)團隊主要由我們(men)(men)創(chuang)業小(xiao)組(zu)(zu)人(ren)員(yuan)組(zu)(zu)成。他們(men)(men)都是具(ju)有(you)本科學(xue)歷的(de)(de)大(da)學(xue)生，具(ju)有(you)相關的(de)(de)專業知識(shi)，將為公司制定切實(shi)可行的(de)(de)決(jue)策(ce)，執行最有(you)效率的(de)(de)任(ren)務。在我們(men)(men)獲得(de)風險投資(zi)(zi)后，投資(zi)(zi)家(jia)自然也(ye)成為我們(men)(men)的(de)(de)公司管(guan)理(li)(li)成員(yuan)，我們(men)(men)還將邀請(qing)具(ju)有(you)各專業技術(shu)及管(guan)理(li)(li)經驗的(de)(de)人(ren)員(yuan)加入(ru)，并擔任(ren)重要職務。

　　4、團隊概述

　　學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知(zhi)欲和進取心。

　　人際關系：有(you)較強的人際親和力，熱情而且沉穩。

　　職(zhi)業素(su)質：信守承諾；注(zhu)重規范；遵循公司宗(zong)旨理(li)念。

　　四、場地與設施

　　租用(yong)商品房(fang)做為辦公地點(dian)，根據(ju)交通情況選擇(ze)倉庫(ku)地點(dian)。（根據(ju)具體(ti)情況另行考慮(lv)，本計劃暫時(shi)不(bu)考慮(lv)）

　　市場介紹

　　如(ru)今電(dian)腦(nao)已經(jing)成為人(ren)們生活中不可或(huo)缺的(de)(de)一部分，但對一些(xie)手頭(tou)緊又急需電(dian)腦(nao)的(de)(de)人(ren)來說(shuo)，租(zu)(zu)臺電(dian)腦(nao)要(yao)比買新的(de)(de)劃算多了。然而讓(rang)人(ren)尷尬(ga)的(de)(de)是(shi)，與一些(xie)地區電(dian)腦(nao)租(zu)(zu)賃的(de)(de)火爆相比，廈門的(de)(de)電(dian)腦(nao)租(zu)(zu)賃始(shi)終沒有熱起來。

創業計劃書12

　　一、小飾品公司介紹

　　1、公司(si)經營(ying)宗旨及目標

　　本公司(si)堅持誠信為(wei)(wei)本，顧客利益至上的(de)(de)經(jing)營(ying)宗旨。我們會(hui)時刻關注顧客需求，以公司(si)網站為(wei)(wei)平臺，留意客戶反饋信息，為(wei)(wei)客戶提供各種咨詢(xun)服(fu)務(wu)。并以市場為(wei)(wei)導向，加快產品更新速度，從而保證我們的(de)(de)家居飾(shi)品的(de)(de)優質與時尚，滿足人(ren)們追求個(ge)性、簡潔、潮流的(de)(de)欲望。

　　靠薄利多銷，走經(jing)營流水，憑品質和設計(ji)，賺客(ke)戶(hu)認可度，這就是(shi)我們的經(jing)營之道。相信(xin)依靠公(gong)司同仁的努力(li)，我們的產品會贏(ying)得良好的信(xin)譽，在獲得豐厚利潤(run)的同時，也幫顧客(ke)創造出溫(wen)馨舒適的家居(ju)氣氛。實(shi)現公(gong)司與客(ke)戶(hu)的雙贏(ying)，這便是(shi)我們的目標!

　　2、小飾(shi)品公司簡(jian)介

　　(1)公(gong)司名稱：姐妹淘藝

　　(2)業務范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編(bian)花瓶、布質(zhi)靠墊(dian)、陶(tao)瓷畫、陶(tao)瓷花瓶、小地毯、電器套等。

　　3、公司管理

　　(1)管(guan)理(li)思想：以質(zhi)量管(guan)理(li)理(li)論(lun)為指導，要求人員和產品(pin)必(bi)須不(bu)斷完(wan)善(shan)、學習(xi)、成長，同時對經營(ying)過程徹底進(jin)行再(zai)思考和再(zai)設計(ji)，以便在業(ye)績衡量標準(如成本、質(zhi)量、服務和速度等)上(shang)取得重(zhong)大(da)突(tu)破，完(wan)成企業(ye)再(zai)造。公司(si)采取網絡化(hua)層級管(guan)理(li)體制(zhi)，實現集權(quan)和分權(quan)統一(yi)，穩定和變化(hua)統一(yi)，一(yi)元化(hua)和多元化(hua)統一(yi)。

　　(2)管(guan)理(li)隊(dui)伍：以總(zong)(zong)經理(li)為(wei)管(guan)理(li)中樞，下設產品服務總(zong)(zong)監(jian)，市場營(ying)銷總(zong)(zong)監(jian)、網站技術主管(guan)，財務主管(guan)。

　　(3)管(guan)理決策：以(yi)總經理為核(he)心(xin)召開公司(si)會(hui)議(yi)，各部門(men)主(zhu)管(guan)參加(jia)，共同討論公司(si)相關事務(wu)。涉及(ji)公司(si)戰(zhan)略(lve)方向選擇(ze)以(yi)及(ji)不同工(gong)作單(dan)元自主(zhu)性勞動的(de)范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高(gao)決策權。公司(si)管(guan)理在強(qiang)調統一指揮和一定程度集權的(de)同時，也(ye)注重分權。工(gong)作單(dan)元內的(de)一線人員(yuan)，也(ye)就是各部門(men)主(zhu)管(guan)，有權在公司(si)戰(zhan)略(lve)參數的(de)范圍內自主(zhu)地處理可(ke)能出現(xian)的(de)緊急情況。

　　4、團隊概述

　　我們(men)公(gong)司的四位創建者(zhe)都(dou)是在(zai)校的女大學生，

　　二、市場及競爭分析

　　1、小飾品市場介紹

　　網上(shang)購物總的潛在消費市(shi)場(chang)很大(da).而我們所經營(ying)的有(you)些項(xiang)目如藤(teng)木(mu)壁畫還是市(shi)場(chang)空白,有(you)很大(da)的挖掘潛力(li).

　　根據(ju)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)互聯網(wang)(wang)(wang)絡中(zhong)(zhong)心(cnnic)的(de)(de)最(zui)新統計，截至XX年12月31日止(zhi)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)民總數已(yi)達到(dao)約一億人!而其中(zhong)(zhong)進行過網(wang)(wang)(wang)上(shang)購(gou)物(wu)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)民已(yi)達到(dao)31.67%--即3000多萬用(yong)戶!而隨(sui)著國(guo)(guo)內上(shang)網(wang)(wang)(wang)費用(yong)的(de)(de)下調(diao)，網(wang)(wang)(wang)民總數及網(wang)(wang)(wang)上(shang)購(gou)物(wu)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)民比例將(jiang)有(you)更(geng)大的(de)(de)'提高(gao)。

　　可見在中國開展電子商(shang)務，即在網上(shang)開店(dian)的時機已(yi)(yi)經(jing)趨于成熟，有(you)眼光的商(shang)家已(yi)(yi)經(jing)或正在紛紛建立自(zi)己的網上(shang)商(shang)店(dian)。

　　2、市場機會及環境(jing)

　　網上開店，好處多(duo)多(duo)，最主要的有以下幾(ji)個突出的優勢(shi)：

　　(一)投(tou)資少，回收快，而且(qie)無所謂存貨，所以特(te)別適合小商(shang)店和個人(ren)在網上(shang)創(chuang)業。

　　(1)從啟動(dong)資金(jin)(jin)來看，傳統的(de)(de)(de)地面開店(dian)，門面租金(jin)(jin)加(jia)裝(zhuang)修費，還有首批進(jin)貨資金(jin)(jin)，少說也(ye)需要(yao)幾萬元的(de)(de)(de)啟動(dong)資金(jin)(jin)。而網上(shang)(shang)開店(dian)所(suo)需的(de)(de)(de)啟動(dong)資金(jin)(jin)卻(que)少得多(duo)，按照我們的(de)(de)(de)計劃，你(ni)只要(yao)有一臺可以(yi)上(shang)(shang)網的(de)(de)(de)電腦(nao)和你(ni)的(de)(de)(de)勤奮(fen)(是(shi)用(yong)來管理你(ni)自己(ji)的(de)(de)(de)網站)您就可開店(dian)營業(ye)!網上(shang)(shang)商(shang)店(dian)比同等規(gui)模(mo)的(de)(de)(de)地面商(shang)店(dian)要(yao)低(di)得多(duo)，在網上(shang)(shang)，您不用(yong)為(wei)(wei)增(zeng)加(jia)營業(ye)面積而增(zeng)加(jia)租金(jin)(jin)，也(ye)不用(yong)為(wei)(wei)延長營業(ye)時間而增(zeng)加(jia)額外的(de)(de)(de)費用(yong)。

　　(2)從(cong)流動資(zi)金(jin)來看，傳統商(shang)店的進貨(huo)(huo)資(zi)金(jin)少則(ze)幾(ji)千元，多則(ze)數(shu)萬(wan)(wan)元，而(er)(er)網上(shang)商(shang)店則(ze)不需(xu)要壓資(zi)金(jin)，您完(wan)全可以在有了(le)定單的情況下再去進貨(huo)(huo)。我們的貨(huo)(huo)源就是(shi)當地金(jin)荷花池市場(chang)的商(shang)家，并且價(jia)格已(yi)經談妥.從(cong)物流角度而(er)(er)言，荷花池是(shi)成都的最(zui)大的批發市場(chang)，而(er)(er)金(jin)荷花又以物美價(jia)廉看好.阿里(li)(li)巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)，據(ju)其網站(zhan)介紹，截(jie)止到20xx年9月，阿里(li)(li)巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)網站(zhan)的商(shang)人會(hui)(hui)員總數(shu)已(yi)突破750萬(wan)(wan)，分別來自全球(qiu)220多個國家和地區(qu)，并以日均新(xin)增(zeng)會(hui)(hui)員15881名的速度增(zeng)長。市場(chang)內有效供求商(shang)機月累計1175萬(wan)(wan)條，每日新(xin)增(zeng)585537條。在很(hen)多方面(mian)都是(shi)專業(ye)批發市場(chang)所不能及的.

　　(3)網(wang)上商(shang)(shang)(shang)店進退自(zi)如，沒有(you)(you)包(bao)袱。傳(chuan)統商(shang)(shang)(shang)店當(dang)您(nin)不想繼續經(jing)營時，您(nin)得先把原來積壓的貨物處理掉才行，而(er)網(wang)上商(shang)(shang)(shang)店因為不需(xu)要(yao)存貨，也就沒有(you)(you)這個包(bao)袱，您(nin)隨(sui)時都可以更(geng)換品(pin)種(zhong)，或者(zhe)改行做別(bie)的生(sheng)意。啟動資金少(shao)，經(jing)營成本低，特別(bie)適合小商(shang)(shang)(shang)店和(he)個人在網(wang)上創業。

　　(二)銷售時間(jian)不受限制，無需專人(ren)看守，卻可(ke)時時刻刻營(ying)業。

　　網上(shang)商店無(wu)限延長了您的(de)營業(ye)時(shi)間，一(yi)(yi)天24小時(shi)、一(yi)(yi)年365天不停地運(yun)作，無(wu)論(lun)刮風下雨，無(wu)論(lun)白天晚上(shang)，無(wu)須專人值班看店，您可照常營業(ye)!

　　(三(san))銷售地(di)點不受限(xian)制，小商店(dian)也可做成大(da)生(sheng)意。

　　盡管(guan)在地面(mian)(mian)上(shang)(shang)您只(zhi)有一(yi)個小商(shang)店(dian)(dian)，或者干脆(cui)就沒有門面(mian)(mian)，但在網上(shang)(shang)，您的(de)生意卻可以(yi)照樣做得很大(da)。一(yi)方面(mian)(mian)，網上(shang)(shang)商(shang)店(dian)(dian)不受店(dian)(dian)面(mian)(mian)空間(jian)的(de)限制。盡管(guan)您只(zhi)是街邊小店(dian)(dian)，在網上(shang)(shang)您可以(yi)擁有百貨大(da)樓那(nei)么大(da)的(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，擺上(shang)(shang)一(yi)萬種(zhong)商(shang)品(只(zhi)要您愿意);

　　另一方面，網上(shang)商店不受碼頭好壞(huai)的(de)(de)影響。無(wu)論(lun)您(nin)(nin)的(de)(de)碼頭好壞(huai)，就算(suan)您(nin)(nin)是在拐999道彎(wan)的(de)(de)小胡同里(li)，在網上(shang)，客(ke)戶一樣可以很方便地找到您(nin)(nin)的(de)(de)店子，不管(guan)客(ke)戶離(li)您(nin)(nin)的(de)(de)店子有多遠，哪怕是離(li)您(nin)(nin)十(shi)萬八千里(li)。

　　(四)網(wang)上(shang)商(shang)店人(ren)氣旺，賺錢沒上(shang)限。網(wang)上(shang)人(ren)來人(ren)往，客流量(liang)賽過10個(ge)游樂場所!只(zhi)要您的(de)商(shang)品有特色，只(zhi)要您經營得法，網(wang)上(shang)商(shang)店每(mei)天將給(gei)您額外帶來成(cheng)千上(shang)萬的(de)客流量(liang)，大大增加(jia)您的(de)銷售(shou)收入。

　　(五)我(wo)們(men)選擇的是適合在網絡上銷(xiao)售(shou)的是商品.

　　家(jia)居壁畫(hua)飾品(pin),手工藝術飾品(pin)等樣式(shi)多多,讓你目不暇接,流連忘返.

　　如果你(ni)來到(dao)我(wo)們(men)的(de)商(shang)(shang)店(dian)，跟地面商(shang)(shang)店(dian)比較,你(ni)會(hui)知道地面商(shang)(shang)店(dian)的(de)零售價(jia)(jia)其實比網上的(de)價(jia)(jia)格(ge)還要高(gao)很多。同(tong)時他們(men)的(de)利潤也(ye)是非常(chang)驚人的(de)，或許你(ni)看到(dao)兩(liang)三百元的(de)產品(pin)，進價(jia)(jia)也(ye)就四五十元。

　　3、市場競爭分析

　　項目說明：

　　(1)項目領(ling)域---裝(zhuang)飾(shi)新潮流：藤木(mu)手工(gong)畫,陶瓷畫,陶瓷花瓶等工(gong)藝品,椰派手工(gong)飾(shi)品.

　　(2)技(ji)術(shu)水平:國內(nei)領先

　　(3)所處階段:產業(ye)化階段

　　(4)專利情況:實用(yong)新型和外(wai)觀設計

　　(一)產品優勢

　　此產品系(xi)列集生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)、綠(lv)(lv)色、環保、裝(zhuang)飾(shi)、休閑(xian)于(yu)一體，壁畫直(zhi)接(jie)懸掛于(yu)墻上(不(bu)占(zhan)空間)，它外觀古樸典雅，美(mei)(mei)麗(li)動人。保持了大(da)自(zi)然(ran)的(de)(de)原(yuan)汁原(yuan)味(wei)，和室內裝(zhuang)飾(shi)相(xiang)映生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)輝，讓人驚嘆叫絕，不(bu)失為(wei)(wei)家(jia)居(ju)裝(zhuang)飾(shi)與綠(lv)(lv)色生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)的(de)(de)首選。它的(de)(de)設計自(zi)然(ran)、簡(jian)潔、清新(xin)、時尚，“即要流行、又有個性”為(wei)(wei)您打造(zao)(zao)現代(dai)家(jia)居(ju)裝(zhuang)飾(shi)風格(ge)提供(gong)了新(xin)的(de)(de)思路!讓空白的(de)(de)墻壁會說話!您可以(yi)在恰(qia)當的(de)(de)時候(hou)，在恰(qia)當的(de)(de)地方，掛一幅生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)壁畫，過(guo)一種怡(yi)然(ran)自(zi)得的(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)，這是(shi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)的(de)(de)智慧，那么就讓你的(de)(de)智慧來點(dian)亮生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)!無論是(shi)在您家(jia)的(de)(de)入口、餐廳、客廳、臥(wo)室、過(guo)道、玄關或者是(shi)大(da)型商場、辦(ban)公場所(suo)以(yi)及公共場所(suo)、酒店、咖啡吧、茶吧、美(mei)(mei)容院等等…都可以(yi)為(wei)(wei)您傾情營造(zao)(zao)一個綠(lv)(lv)色的(de)(de)、屬(shu)于(yu)現代(dai)休閑(xian)風情的(de)(de)理想生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)!讓我們一起(qi)來美(mei)(mei)麗(li)吧!

　　特點：懸掛墻上(不占空間),集格調(diao)和情調(diao)于一(yi)身,簡(jian)約時尚(shang),外觀(guan)造型的觀(guan)賞性較(jiao)強,市場潛(qian)力巨(ju)大,絕(jue)對價廉物(wu)美,物(wu)有所值。

　　▲新：裝飾新潮流，藤木的大學藝術生手工打造，別具一格。

　　▲奇：超凡神奇壁畫，輕(qing)盈懸(xuan)掛，巧奪天(tian)工。

　　▲特：材質(zhi)生態環(huan)保,芳香宜人的藤木材質(zhi)。

　　(二)行業前景

　　網上購物總的(de)(de)潛在消費市場很大(da).而我(wo)們所經營(ying)的(de)(de)有(you)些(xie)項目如(ru)藤木壁畫還是市場空白,有(you)很大(da)的(de)(de)挖掘潛力.

　　隨(sui)著經(jing)濟(ji)水平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)突飛猛進，裝飾(shi)業的(de)(de)(de)(de)(de)日(ri)趨興起，人(ren)們(men)對生(sheng)活、家(jia)居品位的(de)(de)(de)(de)(de)追求愈加重視，體現在(zai)經(jing)濟(ji)形態中就是(shi)與之相關的(de)(de)(de)(de)(de)休閑、居家(jia)裝飾(shi)等行業日(ri)顯蓬勃(bo)發展之勢。居住、工作環境的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)動化、溫馨(xin)化也越來越和(he)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)精神、情操(cao)、新的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活觀念緊密地聯系在(zai)一起。不單是(shi)畫內的(de)(de)(de)(de)(de)景致令(ling)人(ren)陶醉,各種外框的(de)(de)(de)(de)(de)鑲嵌，藝(yi)術的(de)(de)(de)(de)(de)設計流暢立體感.清(qing)新典雅,高貴大方,還帶了(le)點休閑,讓您(nin)仿佛回到了(le)大自(zi)然當中,穿(chuan)過藝(yi)術處理的(de)(de)(de)(de)(de)背景,那是(shi)一個(ge)令(ling)人(ren)神往的(de)(de)(de)(de)(de)世界,沒有(you)盡頭.

　　這樣一(yi)幅美(mei)麗的(de)(de)充滿生(sheng)命力的(de)(de)彩圖,在整個壁(bi)畫(hua)行(xing)(xing)業里顯得(de)特別時尚,結合目(mu)前壁(bi)畫(hua)藤木(mu)是中(zhong)國市(shi)場的(de)(de)空白,消費需(xu)求量是無法想象的(de)(de),二十(shi)一(yi)世紀流行(xing)(xing)綠色環(huan)保有品位的(de)(de)壁(bi)畫(hua).

　　(三)用途

　　壁畫可(ke)廣(guang)泛用(yong)于家庭、賓館、辦公(gong)、酒樓、商場、娛樂場所等各類裝飾空間。

　　三、成本及經濟效益分析：

　　4、目標市場

　　銷售(shou)對象主(zhu)要(yao)集中于有一定(ding)(ding)消費(fei)能力的(de)白領階層，對生(sheng)(sheng)活品質和格調有較(jiao)高(gao)的(de)需(xu)求和期望，,喜(xi)歡休(xiu)閑有情(qing)調,更(geng)加關注(zhu)物質以(yi)外的(de)生(sheng)(sheng)活質量。所(suo)以(yi)在銷售(shou)過程中要(yao)鎖定(ding)(ding)這種(zhong)消費(fei)群體:高(gao)學歷收入(ru)較(jiao)高(gao)的(de)波(bo)波(bo)族(zu)(zu),新貧族(zu)(zu),白領.也包括高(gao)中生(sheng)(sheng)和大(da)學生(sheng)(sheng).

　　5、顧客(ke)的購買準則(ze)

　　遵(zun)守購(gou)買時(shi)自愿平等,誠(cheng)實(shi)信用(yong)原則(ze),用(yong)支(zhi)付(fu)寶付(fu)款結算,遵(zun)守淘寶網的(de)網上交易協議.

　　四、產品與服務

　　1、服務細則

　　承諾:

　　1、凡在姐(jie)妹淘藝購買任(ren)一(yi)商(shang)品(pin)的顧客均(jun)是本商(shang)店(dian)的普通(tong)會(hui)員，普通(tong)會(hui)員的積(ji)分(fen)(fen)達到(dao)1500分(fen)(fen)(每花一(yi)元積(ji)一(yi)分(fen)(fen))時(shi)即可(ke)上升(sheng)為貴賓會(hui)員，貴賓會(hui)員積(ji)分(fen)(fen)達到(dao) 3000分(fen)(fen)時(shi)即可(ke)上升(sheng)為鉆石(shi)會(hui)員。普通(tong)會(hui)員可(ke)享受9·8～9折(zhe)優惠(hui)，貴賓會(hui)員可(ke)享受9～8折(zhe)優惠(hui)。鉆石(shi)會(hui)員可(ke)享受7·5折(zhe)優惠(hui)并提(ti)供(gong)免費郵寄或免費送(song)貨服務(wu)(成都(dou)市三(san)環以(yi)內)。

　　2.姐妹淘(tao)藝將根據客戶自己(ji)選擇的(de)運輸(shu)方式(shi)，免費(fei)(fei)代辦運輸(shu)。郵寄費(fei)(fei)用或長(chang)途運輸(shu)費(fei)(fei)(含保(bao)險費(fei)(fei))將由客戶承擔。

　　3.因郵寄(ji)或(huo)長途運(yun)輸而造成(cheng)的貨物損(sun)失，姐(jie)妹淘藝不(bu)承擔(dan)責任。

　　結算:

　　4.為(wei)確保訂單的(de)有效性，姐(jie)妹陶藝(yi)將(jiang)在(zai)(zai)客戶訂單發(fa)出(chu)一天之(zhi)內(nei)通(tong)過(guo)手機(ji)短信、電話(hua)或e_mail確認(ren)是(shi)否(fou)購買，在(zai)(zai)收到(dao)客戶準確答(da)復后(hou)視為(wei)合同生效，貨(huo)款及其(qi)郵費余款應在(zai)(zai)其(qi)2天之(zhi)內(nei)到(dao)帳，并(bing)在(zai)(zai)到(dao)帳后(hou)當天或第二天郵出(chu)物品(pin)。如因(yin)其(qi)他原因(yin)造成客戶費用匯出(chu)而我(wo)(wo)方顯示(shi)未(wei)到(dao)帳的(de)，我(wo)(wo)方將(jiang)在(zai)(zai)匯款到(dao)帳后(hou)發(fa)貨(huo)，或者客戶可以(yi)提供(gong)相關證明(ming)(ming)證實實際(ji)情(qing)況(kuang)的(de)，我(wo)(wo)方認(ren)為(wei)合理的(de)情(qing)況(kuang)下在(zai)(zai)提供(gong)證明(ming)(ming)后(hou)3天內(nei)發(fa)貨(huo)。

　　5、客戶(hu)2天內買下多件商(shang)品可一起郵(you)寄(ji)。

　　6.如果客(ke)戶(hu)所購的禮(li)品涉及到(dao)特殊設(she)計和印刷及其它(ta)方面的問題，姐妹(mei)陶藝在接到(dao)客(ke)戶(hu)訂(ding)單意向后(hou)，將與客(ke)戶(hu)聯系(xi)并最后(hou)商定價格。

創業計劃書13

　　一、市場分析

　　長期(qi)以來，國(guo)(guo)(guo)內居(ju)民(min)(min)因(yin)生(sheng)活水平(ping)(ping)(ping)較低(di)，對(dui)(dui)以“廚房”和(he)“衛(wei)生(sheng)間”為主要服務對(dui)(dui)象的(de)(de)(de)小(xiao)家(jia)(jia)電(dian)消(xiao)費很少。據統(tong)計(ji)，目前(qian)國(guo)(guo)(guo)內城鎮家(jia)(jia)庭(ting)小(xiao)家(jia)(jia)電(dian)的(de)(de)(de)平(ping)(ping)(ping)均(jun)擁(yong)有(you)量(liang)只(zhi)(zhi)有(you)三四(si)種(zhong)(zhong)，而歐美國(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)這(zhe)一統(tong)計(ji)數(shu)字高(gao)達(da)(da)(da)37種(zhong)(zhong)。據統(tong)計(ji)，每年(nian)(nian)國(guo)(guo)(guo)內有(you)至少260萬(wan)(wan)住(zhu)戶(hu)搬入新家(jia)(jia)，隨著(zhu)人(ren)們生(sheng)活水平(ping)(ping)(ping)提高(gao)，對(dui)(dui)“廚房”和(he)“衛(wei)生(sheng)間”的(de)(de)(de)日益重視，小(xiao)家(jia)(jia)電(dian)產(chan)品的(de)(de)(de)加(jia)速普(pu)及與換(huan)代(dai)升(sheng)級(ji)必將(jiang)孵化出驚(jing)人(ren)市(shi)(shi)(shi)場(chang)推動力(li)，小(xiao)家(jia)(jia)電(dian)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)發(fa)(fa)展(zhan)前(qian)景十分(fen)(fen)廣闊(kuo)。今后2至3年(nian)(nian)內，我(wo)國(guo)(guo)(guo)小(xiao)家(jia)(jia)電(dian)行(xing)業將(jiang)步(bu)入黃金發(fa)(fa)展(zhan)階(jie)段，市(shi)(shi)(shi)場(chang)需求量(liang)年(nian)(nian)增幅有(you)可能突破30%。對(dui)(dui)于浴(yu)(yu)(yu)(yu)室取暖(nuan)用(yong)的(de)(de)(de)小(xiao)家(jia)(jia)電(dian)目前(qian)只(zhi)(zhi)有(you)浴(yu)(yu)(yu)(yu)霸(ba)(ba)(ba)和(he)暖(nuan)風機兩種(zhong)(zhong)。目前(qian)全國(guo)(guo)(guo)生(sheng)產(chan)浴(yu)(yu)(yu)(yu)霸(ba)(ba)(ba)的(de)(de)(de)企業為376家(jia)(jia)，20xx年(nian)(nian)國(guo)(guo)(guo)內銷(xiao)(xiao)量(liang)估計(ji)為400萬(wan)(wan)臺(tai)，20xx年(nian)(nian)為550萬(wan)(wan)臺(tai)，20xx年(nian)(nian)到達(da)(da)(da)700萬(wan)(wan)臺(tai)，銷(xiao)(xiao)售額超過10億元(yuan)。在(zai)城市(shi)(shi)(shi)居(ju)民(min)(min)家(jia)(jia)庭(ting)中，浴(yu)(yu)(yu)(yu)霸(ba)(ba)(ba)擁(yong)有(you)率不(bu)到15%(20xx年(nian)(nian))，國(guo)(guo)(guo)內消(xiao)費者對(dui)(dui)浴(yu)(yu)(yu)(yu)霸(ba)(ba)(ba)認同度(du)達(da)(da)(da)82%，市(shi)(shi)(shi)場(chang)空(kong)間巨大(da)。浴(yu)(yu)(yu)(yu)霸(ba)(ba)(ba)在(zai)浴(yu)(yu)(yu)(yu)室取暖(nuan)設備中占著(zhu)絕(jue)對(dui)(dui)優勢，其中杭州奧普(pu)浴(yu)(yu)(yu)(yu)霸(ba)(ba)(ba)20xx年(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)售額為2、6億元(yuan)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)分(fen)(fen)額第一。目前(qian)生(sheng)產(chan)浴(yu)(yu)(yu)(yu)霸(ba)(ba)(ba)和(he)暖(nuan)風機的(de)(de)(de)廠家(jia)(jia)大(da)都(dou)集中在(zai)浙江、廣東一帶，但其中小(xiao)廠居(ju)多(duo)，多(duo)為仿(fang)制或(huo)oem，自主研(yan)發(fa)(fa)潛力(li)不(bu)強。我(wo)國(guo)(guo)(guo)長江流域地區，大(da)多(duo)住(zhu)宅沒有(you)暖(nuan)氣(qi)，冬季(ji)洗(xi)澡取暖(nuan)一向是(shi)個大(da)問(wen)題(ti)。雖然(ran)有(you)浴(yu)(yu)(yu)(yu)霸(ba)(ba)(ba)和(he)暖(nuan)風機，但人(ren)們更期(qi)盼一種(zhong)(zhong)簡便、有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)取暖(nuan)器具。根據我(wo)的(de)(de)(de)調查，人(ren)們對(dui)(dui)本產(chan)

　　品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5——10億元以上。我們完全能夠借助專利技術優勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自我的`品牌和銷售網絡。(以上數據來源于<消費日報>、中國家用(yong)電器(qi)協會)

　　二、目標分析

　　在(zai)20xx年(nian)制出樣品進入市(shi)場，發(fa)展(zhan)地市(shi)級(ji)以(yi)上代理商10-15家，銷售額在(zai)200萬(wan)元以(yi)上，20xx年(nian)到(dao)達(da)500萬(wan)銷售額，20xx年(nian)到(dao)達(da)20xx萬(wan)銷售額，利(li)潤率持續在(zai)30%——50%。

　　三、資金使用

　　由于本(ben)產品以前市場上從(cong)未有過，所以初期樣品試制、模具開發等(deng)費用(yong)(yong)投入較(jiao)大，估計在10—15萬元(yuan)(yuan)(yuan)；各種認證、許可證、商標:5萬元(yuan)(yuan)(yuan)；公司組建、購買相關辦公用(yong)(yong)品、人員招(zhao)募、公司網(wang)站等(deng):10萬元(yuan)(yuan)(yuan)；房租水電費、人員工資(半年):15萬元(yuan)(yuan)(yuan)；參加(jia)展會、廣告費:10萬元(yuan)(yuan)(yuan)；小批量生產成本(ben)(5000件):20——25萬元(yuan)(yuan)(yuan)；周(zhou)轉資金:20萬元(yuan)(yuan)(yuan)。合計:100萬元(yuan)(yuan)(yuan)。

　　四、產品成(cheng)本及盈(ying)利分(fen)析

　　為(wei)(wei)節省(sheng)費用，降(jiang)低投(tou)資風險，先期的小批(pi)量生(sheng)產(chan)以(yi)委外(wai)加工為(wei)(wei)主，暫不購買生(sheng)產(chan)設備。本產(chan)品(pin)主要包(bao)括:桶體，蓋(gai)子，加熱(re)盤(pan)，漏(lou)(lou)電(dian)保(bao)護(hu)器，防干(gan)燒保(bao)護(hu)器，開(kai)關，蒸汽調(diao)解板，底座，密封圈(quan)。其中加熱(re)盤(pan)7-8元(yuan)(yuan)(yuan)，漏(lou)(lou)電(dian)保(bao)護(hu)器12元(yuan)(yuan)(yuan)，防干(gan)燒保(bao)護(hu)器1、5元(yuan)(yuan)(yuan)，開(kai)關0、5元(yuan)(yuan)(yuan)，其余為(wei)(wei)塑料件(jian)，價(jia)格15元(yuan)(yuan)(yuan)，另外(wai)產(chan)品(pin)包(bao)裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元(yuan)(yuan)(yuan)以(yi)下。批(pi)發價(jia)暫定為(wei)(wei)80元(yuan)(yuan)(yuan)，每個毛利為(wei)(wei)40元(yuan)(yuan)(yuan)，估計兩年(nian)能收回投(tou)資并(bing)稍有盈(ying)利。(以(yi)上(shang)數據(ju)是調(diao)查的零配件(jian)經銷商(shang)，還有向下浮動的可能)

　　五、銷售前景

　　目前市(shi)場上還沒有同類產(chan)品，產(chan)品銷(xiao)售壓力(li)較小。推薦(jian)利用各地電器批(pi)發商(shang)現(xian)成的銷(xiao)售網(wang)絡，進行代理銷(xiao)售。目前已與多家(jia)商(shang)家(jia)聯(lian)系過，初步達成銷(xiao)售意向。

　　六、合作方案

　　本專利(li)項目是非職務發明(ming)，專利(li)權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

　　七、原材料供(gong)應方案

　　可(ke)外協生產，無特殊要求。

　　八、本項目的未來

　　由于(yu)本產品(pin)制造簡便，門(men)檻不(bu)高，難免(mian)被人仿(fang)造。除(chu)了加強打假力度(du)之(zhi)外，不(bu)斷升(sheng)級產品(pin)也是拓展(zhan)市場的必要(yao)手段。目(mu)前，已開發了兩款樣品(pin)，準備在明年繼續推出。

創業計劃書14

　　一、企業背景

　　本人(ren)目前(qian)擁有苗(miao)木基(ji)地10余(yu)畝.年產各種(zhong)小苗(miao)上100萬棵(ke).供應各種(zhong)水果苗(miao)幾十萬棵(ke).經營項目還有:毛桃種(zhong)子.枳殼(ke)種(zhong)子.杜梨種(zhong)子.杉樹(shu)種(zhong)子、大(da)久寶山東桃津(jin)艷大(da)石(shi)早生桃、碰(peng)柑(gan)苗(miao)冰糖橙，還有桂花雪松香樟玉蘭等綠化樹(shu)種(zhong)。公司(si)的經營形式是(shi)：公司(si)+基(ji)地+農戶(hu)+休(xiu)閑觀光農業。戰略思路是(shi)：一(yi)村一(yi)品。

　　二、企業類型

　　以農業生產.零售.批發.及(ji)服務。銷售群體(ti)為：農場、農戶和(he)園林綠化公司

　　三、組(zu)織的形成及經營地點

　　1企(qi)業將(jiang)登記注冊成(cheng)為花園種苗(miao)有限責任公司(si)

　　2經營地點：《花(hua)園(yuan)村(cun)沙平》和《青山瓦棚(peng)子》。

　　3選(xuan)擇該地(di)的主(zhu)要原(yuan)因：是青山村離花(hua)園村有6-7公(gong)里路(lu)，交(jiao)通(tong)不方(fang)便土(tu)地(di)租金較為低(di)廉(lian)。且與我自(zi)己的土(tu)地(di)相連，交(jiao)通(tong)方(fang)便，蘭黃(huang)公(gong)路(lu)從苗圃(pu)經過(guo)。灌溉(gai)方(fang)便等(deng)。四創業者個人情況

　　1.1993年初中畢業在家就一(yi)直在家跟父親(qin)做苗木繁殖工作。

　　2難忘的(de)95年.也是(shi)我(wo)(wo)們麻(ma)陽人民的(de)災難年洪水是(shi)我(wo)(wo)變傷痕累累.一(yi)貧如洗(xi).苗木(mu)全部比無情的(de)洪水帶(dai)走(zou)。是(shi)我(wo)(wo)背(bei)井離(li)鄉到(dao)廣州打(da)工。

　　3.96年(nian)不甘心的(de)我重操舊業(ye)從那(nei)里倒下就從那(nei)里爬起來。皇(huang)天不負有心人(ren)，目前我已經(jing)擁有了大量的(de)客(ke)戶.年(nian)十幾(ji)萬的(de)收入。并且擁有了一定的(de)營銷采購經(jing)驗。

　　４.堅(jian)持誠信是我經商的原則

　　５.通過20xx年(nian)7月15日的(de)湖(hu)南省(sheng)首屆(jie)《農村實(shi)用(yong)人才創業培訓(xun)班(ban)》是(shi)我(wo)清楚的(de)確定(ding)公司(si)資源優(you)勢和(he)缺陷。了(le)解我(wo)所面臨的(de)機(ji)遇(yu)和(he)挑戰.對我(wo)以后管理(li)和(he)制(zhi)定(ding)公司(si)未來發展有了(le)清楚的(de)認(ren)識.也同時(shi)是(shi)我(wo)知(zhi)道建立(li)公司(si)的(de)必要性。有了(le)目標.就有了(le)激情和(he)力量.當(dang)我(wo)碰到問題(ti)時(shi)抬頭看(kan)看(kan)我(wo)的(de)目標.一(yi)切就變(bian)得簡單容易。

　　五：市(shi)場評(ping)估(gu)及目標顧(gu)客描敘

　　1.麻陽地處湖(hu)南省(sheng)西部(bu)，懷化(hua)市西北部(bu)，是三省(sheng)、五區、八縣交(jiao)匯處，總面積1568平方(fang)公(gong)里(li)，人(ren)口(kou)34萬。麻陽交(jiao)通方(fang)便，通訊發達，電力供應充足，枝(zhi)柳鐵路縱貫5個(ge)鄉鎮，途經縣城，距懷化(hua)樞紐站59公(gong)里(li)，209國道和308省(sheng)道交(jiao)匯于縣城。

　　麻(ma)陽(yang)(yang)物產(chan)豐富，大量資(zi)源(yuan)尚待開發(fa)(fa)利用。以(yi)冰糖橙、碰(peng)柑為主(zhu)的(de)(de)水果(guo)面(mian)積達(da)10余萬畝，江南水果(guo)之(zhi)鄉；冰糖橙之(zhi)鄉等美譽帶動了(le)麻(ma)陽(yang)(yang)苗木(mu)(mu)生(sheng)(sheng)產(chan)快(kuai)速發(fa)(fa)展。果(guo)品和苗木(mu)(mu)暢銷全國各地(di)。同時也面(mian)臨(lin)挑戰(zhan)，在苗木(mu)(mu)生(sheng)(sheng)產(chan)品種的(de)(de)規范化(hua)專業化(hua)方面(mian)還有很多工作要做。但(dan)市場需求大同時包刮周邊的(de)(de)省市.發(fa)(fa)展空間大具有極大的(de)(de)開發(fa)(fa)前景

　　2向農(nong)業政府部門需要大量的.造林(lin)苗木(mu)及水果苗木(mu)，如杉樹苗、桃苗、柑橘苗等3農(nong)場、農(nong)戶(hu)和園(yuan)林(lin)綠化部門需要大量優質樟木(mu)、雪松、桂花(hua)等綠化苗

　　六：本企業預計市場的占(zhan)有率及市場容量

　　1有優良(liang)水果苗(miao)木母本園(yuan)以及能提供的(de)品種改良(liang)技術(shu)服務.在(zai)當地有一(yi)定(ding)的(de)影響.。

　　2在廣州.浙江(jiang).湖(hu)(hu)北.貴州.四川(chuan).重慶.廣西(xi)(xi)等地有大(da)量的客(ke)戶(hu)群。特別是江(jiang)西(xi)(xi)新余.湖(hu)(hu)北武漢.恩思等地客(ke)戶(hu)小苗(miao)(miao)需求量大(da)3進行大(da)規模生產.及銷售(shou)后服務4每年可以銷售(shou)上千萬各(ge)種(zhong)小苗(miao)(miao).同時供應.柑桔苗(miao)(miao)成品桃苗(miao)(miao)綠(lv)化苗(miao)(miao)等

　　七：開業行(xing)動計劃

　　計劃在原(yuan)有的基礎上(shang)再擴大100畝苗木基地。建(jian)立高標(biao)準化苗木生產基地培養優質(zhi)苗木，帶動群眾(zhong)增(zeng)收，根(gen)據(ju)目前我(wo)縣(xian)果樹(shu)(shu)品種(zhong)混亂，品質(zhi)差等一(yi)系(xi)例原(yuan)因(yin)。引導農民群眾(zhong)進行(xing) 現代果樹(shu)(shu)管理，建(jian)立優質(zhi)果園，為我(wo)縣(xian)水果產業做大做強而努(nu)力。

　　1計劃在水稻收(shou)割以后（10月份）進行規劃

　　2項目規劃用地

　　a.建立優質水果苗木基地30畝(mu)

　　b.綠化苗圃30畝

　　c.育苗基地20畝

　　d.花卉苗圃10畝

　　e.其(qi)它用地10畝

　　3.08年(nian)10月(yue)播種(zhong)至09年(nian)4月(yue)，以(yi)育苗基(ji)地為重點(dian)；培養優質(zhi)水果苗砧木(mu)，毛桃小(xiao)苗枳殼(ke)小(xiao)苗…..等.保本盈利。

　　4.20xx年(nian)蘭黃公路(lu)的貫通使我(wo)有(you)了(le)交通優勢；優質(zhi)水果苗木基(ji)地綠化苗圃(pu)花(hua)卉(hui)苗圃(pu)開(kai)始直接贏(ying)利。

　　5市場(chang)是不會一帆風(feng)順的(de)(de)。但在苗木(mu)方(fang)面的(de)(de)市場(chang)風(feng)險(xian)，我已經有(you)了很好的(de)(de)經驗(yan)。

　　6苗(miao)木種(zhong)子(zi)小苗(miao)成品苗(miao)果(guo)子(zi)一條龍服務

　　7通過一(yi)條(tiao)龍服(fu)務可(ke)以說(shuo)我(wo)基本上(shang)是沒有多大的風(feng)險(xian)，在我(wo)多年營銷經(jing)驗的累計(ji)過程中.逐斬邁向高端(duan).

　　八、員(yuan)工及(ji)崗位設置

　　1建(jian)立苗木(mu)基地面(mian)積100畝年產(chan)各(ge)種小苗上千(qian)萬。成品苗上100萬的高標準規(gui)模(mo)生產(chan)，必須員工(gong)在10人以上。2根(gen)據似實地情況勞(lao)務(wu)工(gong)資(zi)而定。3崗位基本設置：經(jing)理，財務(wu)部(bu)，營銷部(bu).采(cai)購部(bu)生產(chan)部(bu)生產(chan)部(bu)

　　十、經營目標三年達到的目標

　　1.第(di)一年以小苗為主要，實(shi)行保本經(jing)營。

　　2.第二年以優質水(shui)果苗和(he)砧(zhen)木苗基本贏利(li)

　　3.第三(san)年規模化共同(tong)贏利，年利在200萬元(yuan)以(yi)上(shang)。

　　a建立(li)優質水果苗木(mu)基地30畝，年產苗木(mu)160萬棵.以柑桔苗和桃苗為主(zhu).

　　b.柑(gan)桔苗20畝(mu)：畝(mu)栽苗6萬(wan)棵(ke)合計(ji)120萬(wan)棵(ke)。以冰糖(tang)橙新品(pin)種(zhong)（錦紅(hong)）.紐(niu)和(he)爾新品(pin)（長紅(hong)）.楠豐桔碰(peng)柑(gan)苗…等。

　　c.桃(tao)(tao)苗(miao)(miao)10畝：畝栽苗(miao)(miao)4萬棵合計40萬棵.以大(da)金寶(bao)桃(tao)(tao).津(jin)艷.大(da)石早生桃(tao)(tao)…等(deng)(deng)(deng)。4.綠化(hua)苗(miao)(miao)圃(pu)(pu)20畝：以桂(gui)花(hua)香樟玉蘭紫薇(wei)..等(deng)(deng)(deng)。5.花(hua)卉苗(miao)(miao)圃(pu)(pu)10畝：以玫瑰.月季.杜鵑…等(deng)(deng)(deng)。6.育苗(miao)(miao)基地20畝:以毛桃(tao)(tao).枳殼……等(deng)(deng)(deng).年產枳殼小苗(miao)(miao)1800多萬.毛桃(tao)(tao)小苗(miao)(miao)500多萬棵.

　　十一、社會貢獻:１.發揮(hui)團體(ti)作用(yong),以推進(jin)麻陽農業(ye)產業(ye)化進(jin)程上邁(mai)出重(zhong)要一步。

　　2.建立高標準化苗木(mu)生(sheng)產基地培養優質苗木(mu)，帶動(dong)群(qun)眾(zhong)增收(shou)，

　　3.引導農民群眾(zhong)全統管理為現代果樹管理建(jian)立(li)優質果園為我縣水果爭取出口而努(nu)力(li)，。

　　4.帶(dai)動當地休閑(xian)觀光旅游業的發展，實現一村一品

創業計劃書15

　　簡(jian)單來(lai)說，寫創(chuang)業計(ji)劃書(shu)的(de)(de)(de)基本(ben)要領就(jiu)是"結構(gou)化(hua)思(si)考，形(xing)象化(hua)表(biao)達(da)".所謂"結構(gou)化(hua)思(si)考"就(jiu)是從(cong)需求出(chu)發系統(tong)性地(di)(di)闡述項目成功的(de)(de)(de)各種"充要條件"（或說關鍵成功因素），所謂"形(xing)象化(hua)表(biao)達(da)"就(jiu)是盡可能用圖(tu)形(xing)化(hua)、數據化(hua)的(de)(de)(de)呈現(xian)形(xing)式讓你(ni)的(de)(de)(de)BP精(jing)準(zhun)地(di)(di)傳(chuan)遞(di)項目的(de)(de)(de)價值，從(cong)而達(da)到(dao)"你(ni)不跟創(chuang)始人(ren)聊聊，你(ni)就(jiu)不能忍(ren)受錯過的(de)(de)(de)遺憾(han)"的(de)(de)(de)效果。

　　通常來說，項目創業計劃書可以相對簡單一點，重點可以放在需求、產品和團隊三方面，創業計劃書要包含以下幾個部分：

　　1.計劃摘要

　　2.團隊介紹

　　3.要解決(jue)的(de)問(wen)題

　　4.產(chan)品(pin)或服務介紹

　　5.發展(zhan)規劃和營銷策略(lve)

　　6.財務預算和融資需求

　　一、計劃摘要

　　計(ji)劃(hua)(hua)摘(zhai)(zhai)要(yao)列在創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書書的(de)(de)最前面，它是濃縮(suo)了的(de)(de)創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書的(de)(de)精華。計(ji)劃(hua)(hua)摘(zhai)(zhai)要(yao)涵蓋了計(ji)劃(hua)(hua)的(de)(de)要(yao)點(dian)，以(yi)求一目了然，以(yi)便讀者能在最短的(de)(de)時(shi)間(jian)內(nei)評審(shen)計(ji)劃(hua)(hua)并(bing)做出判斷。

　　計劃(hua)摘要一般要有包(bao)括(kuo)以(yi)下(xia)內容：項目介(jie)紹(shao)；主要產品和業務范圍；市(shi)場概貌(mao)；營(ying)銷策略；銷售計劃(hua)；生(sheng)產管(guan)理(li)計劃(hua)；管(guan)理(li)者及(ji)其組織；財務計劃(hua)；資金需求狀況等。

　　摘要(yao)要(yao)盡量簡明、生動。特別要(yao)詳細說明自身(shen)項目的(de)不同之處以(yi)及項目獲取成功的(de)市場(chang)因素。

　　二、團隊介紹

　　團隊介紹中(zhong)，要講明白每(mei)個人(ren)具(ju)體的分(fen)工和過(guo)往的背(bei)景。

　　團(tuan)隊是當前最重要(yao)的資源，首先(xian)要(yao)考慮的就是如(ru)何(he)組建出一支好的團(tuan)隊。

　　三、要解決的問題

　　書寫計(ji)劃(hua)書的(de)`時候(hou)要(yao)講明白，做什(shen)(shen)么，為什(shen)(shen)么要(yao)做的(de)問題。

　　我們很多人，都會有很多點(dian)子，然(ran)后(hou)根據(ju)這個(ge)點(dian)子，就會去想產品(pin)什么做(zuo)，服務怎么做(zuo)，這個(ge)是由內而外的一個(ge)過程。

　　但同時(shi)我們對這個(ge)點(dian)子要(yao)去深究，當然，有了(le)一個(ge)點(dian)子的(de)時(shi)候，很多時(shi)候都是看到(dao)了(le)具體(ti)的(de)現象(xiang)而萌發(fa)的(de)。

　　同時對于點子還要多想幾個信息：

　　1. 這(zhe)個點(dian)子滿足的是什么的需求，能不能很具(ju)體得描述出(chu)來(lai)？

　　2. 這個需求(qiu)(qiu)點，是否(fou)是痛(tong)點，還是說可有可無的（偽需求(qiu)(qiu)），有沒有其他(ta)方式可以滿足的。

　　四、產品或者服務介紹

　　產(chan)品(pin)(pin)(pin)介紹(shao)是(shi)創業計劃書中必不可少(shao)的(de)(de)一項內(nei)容(rong)。通常，產(chan)品(pin)(pin)(pin)介紹(shao)應包括以下內(nei)容(rong)：產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)概念、性能及(ji)特性；主要產(chan)品(pin)(pin)(pin)介紹(shao)；產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)市(shi)場競爭力；產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)研究(jiu)和開(kai)發過程；發展(zhan)新產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)計劃和成本分析；產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)市(shi)場前景預(yu)測(ce)；產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌和專利(li)。

　　在產(chan)品(pin)(pin)（服務）介紹部分，要對(dui)產(chan)品(pin)(pin)（服務）作出詳(xiang)細的說明(ming)，說明(ming)要準確，也(ye)要通(tong)俗易懂，使不是專業人員也(ye)能(neng)明(ming)白。因為這是一個提(ti)煉的過程，也(ye)是不斷取舍(she)產(chan)品(pin)(pin)定位，思考產(chan)品(pin)(pin)方向的過程。

　　這(zhe)個內(nei)容的分量會(hui)比較多，需要講明白，你要做得是什么，然后怎么去做，把這(zhe)部分寫(xie)在創業(ye)計(ji)劃(hua)書的同時也要明白存在幾個誤區。

　　1.不能太細節

　　有些創業者(zhe)會把(ba)產品(pin)的(de)(de)交互(hu)圖(tu)，流程(cheng)圖(tu)直接貼上(shang)來，會具(ju)體到有什么(me)功(gong)能(neng)，這個功(gong)能(neng)怎么(me)操作，如(ru)果用戶體驗(yan)或者(zhe)視(shi)覺設(she)計是你產品(pin)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)(de)賣點，可以單獨拿出(chu)來體現，但投資(zi)人想了解的(de)(de)更多(duo)是產品(pin)是怎么(me)解決用戶的(de)(de)需求的(de)(de)。

　　2.不是要講想法和點子

　　沒有(you)經驗(yan)的(de)創業者最容易(yi)犯(fan)的(de)錯誤就是(shi)把點(dian)子(zi)看(kan)得太重，首(shou)先(xian)產品和服務不(bu)是(shi)講你的(de)點(dian)子(zi)是(shi)什么(me)，或(huo)者你的(de)想法是(shi)什么(me)，要(yao)切實能(neng)落地的(de)事情，投資人(ren)要(yao)的(de)不(bu)是(shi)點(dian)子(zi)，因為一個(ge)點(dian)子(zi)，一個(ge)人(ren)想到的(de)時候，證明這個(ge)世(shi)界上(shang)還有(you)其他很(hen)多人(ren)都想到了，所以一定不(bu)能(neng)是(shi)只有(you)點(dian)子(zi)，而是(shi)怎么(me)做。

　　五、發展規劃和營銷策略

　　該部(bu)分要體現商業模式和市場推廣(guang)。

　　在(zai)創業計(ji)劃書中(zhong)，營(ying)銷(xiao)策略應包括以下內容：

　　（1）市場機構和營(ying)銷渠(qu)道的選擇；

　　（2）營銷(xiao)隊伍和(he)管理；

　　（3）促銷計劃和廣(guang)告策(ce)略；

　　（4）價格決策。

　　六、財務預測和融資需求

　　最后是財務預測(ce)和(he)融資需(xu)求(qiu)，對(dui)于你(ni)的項目，做一(yi)個簡單財務預測(ce)。

　　財務規劃(hua)一般要包括(kuo)以下內容(rong)：

　　（1）創業計劃書的條(tiao)件假(jia)設(she)；

　　（2）預計(ji)(ji)的資產負債表(biao)；預計(ji)(ji)的損益表(biao)；現金收支(zhi)分析；資金的來源和使用。

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