創業計劃書【經典15篇】

　　時光在流逝，從不停歇，又(you)將迎來新(xin)的工作，新(xin)的挑戰，寫一份計劃(hua)，為接下來的工作做準(zhun)備吧！計劃(hua)怎么寫才能發揮它最大(da)的作用呢？以下是小(xiao)編為大(da)家整理(li)的創(chuang)業(ye)計劃(hua)書，僅供參考(kao)，歡迎大(da)家閱讀(du)。

創業計劃書1

　　花店(dian)創業計劃(hua)書范文(wen)

　　一、項目背景

　　千(qian)姿(zi)百態的(de)(de)花兒述(shu)說著(zhu)千(qian)言萬語，每一(yi)句都述(shu)說著(zhu)"完美"，異常是此刻(ke)。隨著(zhu)人(ren)們(men)的(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)水平不(bu)斷(duan)地提(ti)高，生(sheng)(sheng)活(huo)質量不(bu)斷(duan)地提(ti)高和(he)對生(sheng)(sheng)活(huo)的(de)(de)追求(qiu)。鮮花已經是人(ren)們(men)生(sheng)(sheng)活(huo)不(bu)可缺少的(de)(de)點綴(zhui)!花卉消費近些年來呈越來越旺的(de)(de)趨勢，除(chu)了花卉本身所具俏(qiao)麗姿(zi)容，讓人(ren)們(men)賞心(xin)悅(yue)目，美化家(jia)居等功效外，它(ta)還能夠開發人(ren)們(men)的(de)(de)想象(xiang)力，使人(ren)們(men)在相互(hu)交流時(shi)更含蓄(xu)，更有品(pin)位。

　　這樣我們創辦(ban)網上學(xue)(xue)校花店以鮮花專遞(di)為(wei)(wei)市(shi)場(chang)切入點(dian)，兼顧網站長期市(shi)場(chang)占有(you)率和(he)短期資金(jin)回報率以搶占市(shi)場(chang)，以滿(man)足個性消費為(wei)(wei)主題，以鮮花為(wei)(wei)試點(dian)帶動其(qi)他產品(pin)(pin)，最終能構成具有(you)"地質大學(xue)(xue)青(qing)鳥(niao)花店"品(pin)(pin)牌優勢(shi)的市(shi)場(chang)。是十分可行的.。

　　二、公司項目策化

　　1、供給鮮明(ming)，公司使(shi)命(ming)有效，暢通的(de)(de)銷(xiao)售渠道，供給產品服務(wu)為根(gen)本(ben)，促進(jin)鮮花市場(chang)的(de)(de)大(da)發展。我們的(de)(de)青鳥將成為一個可愛(ai)的(de)(de)信使(shi)，把祝愿和幸福送到(dao)千(qian)家萬戶。為人類創造(zao)最佳生活環境。

　　2、公司目標

　　立足(zu)地(di)大，服務武漢(han)(han)，輻射華中(zhong)。創立網上花店一流(liu)的(de)公(gong)司。本公(gong)司將用一年的(de)時間(jian)在(zai)武漢(han)(han)的(de)消費者中(zhong)建立起必須的(de)知名度(du)，并努(nu)力實現(xian)收支(zhi)平(ping)衡。在(zai)投入期僅選擇網站(zhan)總站(zhan)所在(zai)地(di)質(zhi)大學西校區作為試點市(shi)場，該(gai)區市(shi)場容量(liang)在(zai)3000人(ren)以上，較有代(dai)表性，試點時間(jian)為一個半月(yue)。當模式成功后(hou)，以asp的(de)形式在(zai)分站(zhan)推廣。經(jing)過(guo)3到(dao)6個月(yue)的(de)運營后(hou)再擴張到(dao)其余(yu)的(de)市(shi)場。

　　三、經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　"地質大(da)(da)學(xue)(xue)青鳥花店"網(wang)站(zhan)是由在(zai)(zai)(zai)(zai)校(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)推出的(de)面向650萬(wan)在(zai)(zai)(zai)(zai)校(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)垂直網(wang)站(zhan)，所(suo)以(yi)(yi)(yi)目(mu)標消(xiao)費(fei)者定位為(wei)在(zai)(zai)(zai)(zai)校(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)。該網(wang)站(zhan)除武漢地質大(da)(da)學(xue)(xue)的(de)總站(zhan)外，在(zai)(zai)(zai)(zai)湖北各高校(xiao)設有分站(zhan)，所(suo)以(yi)(yi)(yi)，暫(zan)定的(de)目(mu)標消(xiao)費(fei)群以(yi)(yi)(yi)湖北各高校(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)為(wei)重點，將(jiang)來逐步擴大(da)(da)市場，以(yi)(yi)(yi)中國地質大(da)(da)學(xue)(xue)為(wei)例，各類在(zai)(zai)(zai)(zai)校(xiao)生(sheng)(sheng)近2萬(wan)人，則投入8校(xiao)共有近20萬(wan)的(de)目(mu)標消(xiao)費(fei)者，而最(zui)新的(de)統計證明(ming)，全(quan)國在(zai)(zai)(zai)(zai)校(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)有650萬(wan)左右，這(zhe)樣的(de)市場規(gui)模是相當龐大(da)(da)的(de)，并且研(yan)究(jiu)到(dao)將(jiang)來在(zai)(zai)(zai)(zai)校(xiao)生(sheng)(sheng)畢業后仍(reng)將(jiang)成為(wei)網(wang)站(zhan)的(de)忠誠(cheng)客戶這(zhe)一現實(shi)，目(mu)標市場的(de)容量將(jiang)是相當可觀(guan)的(de)。

　　2、調(diao)查結果分析

　　本公(gong)司對武漢的(de)各(ge)高(gao)校(xiao)大學生(sheng)為重點進(jin)行客(ke)戶分析(xi)，主要(yao)采取(qu)問(wen)卷(juan)調(diao)查(cha)(問(wen)卷(juan)調(diao)查(cha)表見(jian)附(fu)錄一)和(he)個(ge)別訪談的(de)方(fang)式。此次我們共發出(chu)問(wen)卷(juan)50份，收回37份。由于時間(jian)有限(xian)，問(wen)卷(juan)數量不多，但還(huan)是(shi)從必須程(cheng)度上反映了廣大消費(fei)朋友(you)的(de)消費(fei)心理和(he)需求：

　　⑴有明顯的好奇心理(li)，在創新方面(mian)有趨同(tong)性，聽同(tong)學或(huo)朋友介(jie)紹產生購買行(xing)為;

　　⑵購(gou)買行為(wei)基本上是感性的(de)，但由于受自身經濟收入的(de)影(ying)響其購(gou)買行為(wei)又帶有理性色彩，一般(ban)選(xuan)擇(ze)價位較(jiao)低但浪漫(man)色彩較(jiao)濃(nong)的(de)品(pin)種;

　　⑶在校(xiao)大學生(sheng)沒有固定(ding)的(de)購買模式，購買行為往往隨心所(suo)欲;

　　⑷理(li)解(jie)和(he)吸收新事物(wu)的本事強，追求時尚，崇尚個性;

　　⑸影響產(chan)品(pin)購(gou)買(mai)的因素依次(ci)為：價格，品(pin)種，包裝，服務等(deng);

　　⑹購買(mai)行(xing)為節(jie)日性很(hen)強，一般(ban)集中在教師節(jie)，情(qing)人節(jie)，圣誕節(jie)及朋友生日前后。

創業計劃書2

　　開店目前面臨的困難是：

　　一、店鋪的選擇;

　　二、正式開業前后的設計(ji)店(dian)(dian)名及店(dian)(dian)內裝(zhuang)修(xiu)、陳列擺設、招(zhao)工問題、宣傳手段和經營方式。

　　三、貨源地和產品樣式的選擇;

　　四、開業資金(這個嘛，我估計在10~20萬的圈子里(li)就好(hao)了)

　　首先，店鋪的(de)選擇(ze)。一(yi)個(ge)人流(liu)(liu)量(liang)(liang)大經濟發達的(de)地(di)段(duan)等于是給了(le)我(wo)(wo)們一(yi)個(ge)梯子，這樣(yang)說吧(ba)，客流(liu)(liu)量(liang)(liang)帶來(lai)了(le)購買(mai)量(liang)(liang)，購買(mai)量(liang)(liang)帶來(lai)了(le)錢(qian)流(liu)(liu)量(liang)(liang)!看(kan)看(kan)開店的(de)根本(ben)目(mu)(mu)標是什么吧(ba)?我(wo)(wo)們的(de)目(mu)(mu)的(de)是利潤的(de)效益(yi)，積累(lei)原始基金(jin)!要做到這點就(jiu)必須要很多的(de)購買(mai)量(liang)(liang)，能(neng)帶來(lai)購買(mai)量(liang)(liang)的(de)就(jiu)是客流(liu)(liu)量(liang)(liang)了(le)!

　　還有我(wo)們必須要把(ba)我(wo)們的(de)顧客(ke)群體(ti)給定位好(hao)(hao)，創意產品讓(rang)人產生很多的(de)聯想(xiang)，擁有這(zhe)種想(xiang)象空(kong)間大的(de)顧客(ke)群體(ti)是(shi)(shi)屬于那群40之前的(de)顧客(ke)群及本(ben)身受(shou)過良好(hao)(hao)的(de)教育基礎的(de)顧客(ke)群體(ti)!所(suo)以能在人流量其次的(de)地段找到這(zhe)類群體(ti)集中的(de)店鋪也是(shi)(shi)個非常不錯的(de)選(xuan)擇!有一篇叫(jiao)做店鋪選(xuan)址制作商圈地圖的(de)文(wen)章(zhang)，是(shi)(shi)這(zhe)樣的(de)：

　　1。對本地的運(yun)動用品店進行(xing)調(diao)查，將它們(men)的位置標在(zai)地圖(tu)上。看(kan)看(kan)它們(men)的選址特(te)點，比如周圍(wei)人(ren)群密(mi)集的范(fan)圍(wei)半徑，總人(ren)口多少，與(yu)其(qi)他同類(lei)企業(ye)的`距離等，量出其(qi)獨(du)享(xiang)的市場的半徑，也就是(shi)商圈的范(fan)圍(wei)。

　　2。根據(ju)地(di)圖(tu)，標(biao)出你看好(hao)的地(di)點。

　　3。在選定的地方周圍，按照之前量出(chu)的商圈半(ban)徑，用圓(yuan)規(gui)劃(hua)出(chu)你自己的商圈。

　　4。確定該商(shang)圈內(nei)是否有你的競(jing)爭對(dui)手，對(dui)彼此(ci)的實力進(jin)行權衡(heng)，然后決定是否需要更改(gai)地點。

　　5。了(le)(le)解(jie)商圈內的人(ren)口(kou)、人(ren)口(kou)統計特性、購買力和其他相(xiang)關信(xin)息，幫助你了(le)(le)解(jie)顧客群。

　　6。畫出可走(zou)到你店面的街道或公交者線路(lu)，了解顧客是否能很(hen)方便地到達那(nei)里。

　　看著這(zhe)樣一張地(di)(di)圖，我們(men)就可(ke)以(yi)(yi)(yi)對(dui)于自己選(xuan)定的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)址是否處于合適的(de)(de)(de)(de)(de)商圈而一目(mu)了然了。在選(xuan)擇(ze)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)的(de)(de)(de)(de)(de)時候我們(men)不妨可(ke)以(yi)(yi)(yi)學(xue)人家的(de)(de)(de)(de)(de)試試，畫一張我們(men)市的(de)(de)(de)(de)(de)商圈范圍(wei)，來(lai)盡可(ke)能的(de)(de)(de)(de)(de)有計劃有目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)尋(xun)找(zhao)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)!然后做生意選(xuan)址里還有這(zhe)個(ge)(ge)說法，就是開店(dian)(dian)(dian)不一定要(yao)客流(liu)量大的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)段(duan)(duan)，也可(ke)以(yi)(yi)(yi)選(xuan)擇(ze)在已經成行成市的(de)(de)(de)(de)(de)區域里尋(xun)找(zhao)心中理(li)想的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)。而符合這(zhe)點的(de)(de)(de)(de)(de)就是金(jin)華路和(he)(he)城北(bei)路交(jiao)叉口的(de)(de)(de)(de)(de)萬克(ke)隆家具市場那一塊(kuai)范圍(wei)。店(dian)(dian)(dian)面放在那的(de)(de)(de)(de)(de)話，整(zheng)體感覺檔次也提升(sheng)了!門面的(de)(de)(de)(de)(de)租(zu)金(jin)我預估(gu)1萬以(yi)(yi)(yi)內是可(ke)以(yi)(yi)(yi)承擔的(de)(de)(de)(de)(de)，高(gao)租(zu)金(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)他的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)段(duan)(duan)和(he)(he)人流(liu)量一定也很高(gao)，這(zhe)是成正比的(de)(de)(de)(de)(de)，個(ge)(ge)人覺得租(zu)金(jin)這(zhe)塊(kuai)投(tou)資應(ying)該要(yao)舍得花錢。

　　以我(wo)的(de)(de)打算(suan)來看，店(dian)面確(que)定(ding)之后，馬上(shang)就(jiu)(jiu)會(hui)著手(shou)進行(xing)(xing)裝修(xiu)，與此同(tong)時(shi)(shi)，前往上(shang)海，進行(xing)(xing)為期15天的(de)(de)培(pei)訓以及協議的(de)(de)簽定(ding)等(deng)等(deng)，與此同(tong)時(shi)(shi)，在(zai)(zai)北京(jing)裝修(xiu)進行(xing)(xing)時(shi)(shi)，需在(zai)(zai)裝修(xiu)門外樹一(yi)立牌:北京(jing)第(di)一(yi)家生(sheng)日禮品專(zhuan)賣(mai)店(dian)裝修(xiu)中，給您造(zao)成不便，深(shen)感抱歉。裝修(xiu)期間，請在(zai)(zai)門外小姐處登記您的(de)(de)生(sheng)日和住址(zhi)，以后每(mei)年(nian)在(zai)(zai)您生(sheng)日之時(shi)(shi)，我(wo)們都會(hui)有免費小禮物(wu)(wu)相贈。以及承諾您第(di)一(yi)次來我(wo)店(dian)購物(wu)(wu)時(shi)(shi)，享受8折優惠。以情交友，是(shi)(shi)我(wo)們的(de)(de)經營理(li)念(nian)。(此舉意為從未開業階段(duan)就(jiu)(jiu)吸引大眾眼球(qiu)，畢竟免費小禮物(wu)(wu)還(huan)是(shi)(shi)有吸引力的(de)(de)。其實之后每(mei)年(nian)，只(zhi)需要(yao)送上(shang)一(yi)張(zhang)賀卡就(jiu)(jiu)可以，但區區每(mei)年(nian)每(mei)人(ren)(ren)幾(ji)毛(mao)錢的(de)(de)賀卡，卻可以讓人(ren)(ren)記住我(wo)們的(de)(de)店(dian)，另外，還(huan)可以給人(ren)(ren)一(yi)種這(zhe)店(dian)是(shi)(shi)正(zheng)規(gui)在(zai)(zai)做的(de)(de)感覺，這(zhe)時(shi)(shi)已經可以做出宣傳(chuan)單去發(fa)出了。這(zhe)個(ge)不會(hui)很困(kun)難，初始廣告的(de)(de)投入是(shi)(shi)絕對(dui)要(yao)舍(she)得的(de)(de))與此同(tong)時(shi)(shi)，我(wo)會(hui)在(zai)(zai)各個(ge)網站(zhan)以及自己(ji)所建立的(de)(de)平(ping)臺上(shang)進行(xing)(xing)宣傳(chuan)，爭(zheng)取在(zai)(zai)店(dian)開業前就(jiu)(jiu)造(zao)成一(yi)定(ding)的(de)(de)聲(sheng)勢。這(zhe)是(shi)(shi)第(di)一(yi)步。如果一(yi)切順(shun)利，這(zhe)步的(de)(de)初始打算(suan)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)積累別人(ren)(ren)的(de)(de)生(sheng)日資料，這(zhe)是(shi)(shi)第(di)一(yi)步的(de)(de)根本(ben)目地。

　　其(qi)二，就是(shi)(shi)員工(gong)的(de)(de)(de)問(wen)題，因為我(wo)還(huan)要(yao)上學，所(suo)以只能在周(zhou)6周(zhou)日和(he)平常有(you)(you)(you)空的(de)(de)(de)時候來照顧(gu)這(zhe)個(ge)店，雇(gu)人(ren)是(shi)(shi)必要(yao)的(de)(de)(de)。但是(shi)(shi)其(qi)實這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)很關鍵的(de)(de)(de)問(wen)題，一(yi)(yi)(yi)個(ge)營銷人(ren)員的(de)(de)(de)好壞，將(jiang)會(hui)(hui)很大程度上影響到這(zhe)個(ge)店的(de)(de)(de)經(jing)營狀況。我(wo)的(de)(de)(de)打算是(shi)(shi)雇(gu)一(yi)(yi)(yi)個(ge)人(ren)先。傾向(xiang)于雇(gu)一(yi)(yi)(yi)個(ge)女(nv)生，再通(tong)過本人(ren)想辦(ban)法雇(gu)傭1~2個(ge)大學(大專)生兼(jian)職(zhi)。當(dang)然之(zhi)前，我(wo)會(hui)(hui)對其(qi)員工(gong)進(jin)(jin)行深入交流(liu)，向(xiang)他們(men)灌輸我(wo)的(de)(de)(de)理(li)念，這(zhe)件事(shi)(shi)我(wo)現在就會(hui)(hui)著手開(kai)始做。待遇方面(mian)，我(wo)是(shi)(shi)這(zhe)么想的(de)(de)(de)，主要(yao)雇(gu)傭的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)女(nv)生，每周(zhou)上5天班，800~1000元/月(yue)。另(ling)外(wai)根據(ju)銷售(shou)提成(cheng)。雇(gu)傭的(de)(de)(de)另(ling)外(wai)2個(ge)兼(jian)職(zhi)大學(大專)生，面(mian)向(xiang)大學(技(ji)校)招工(gong)，每周(zhou)換(huan)(huan)人(ren)(當(dang)然我(wo)不會(hui)(hui)隨(sui)便選)，每次來20元底金，另(ling)根據(ju)當(dang)天銷售(shou)提成(cheng)。換(huan)(huan)人(ren)的(de)(de)(de)想法是(shi)(shi)，通(tong)過她們(men)在各自(zi)的(de)(de)(de)校園里(li)進(jin)(jin)行更廣泛的(de)(de)(de)宣傳(chuan)，畢竟(jing)這(zhe)是(shi)(shi)北京的(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)家(jia)生日禮(li)品店。而且還(huan)可以請他們(men)做校園的(de)(de)(de)代理(li)進(jin)(jin)行分成(cheng)~以及收集學校里(li)的(de)(de)(de)生日資(zi)料，這(zhe)樣業(ye)務就拓展(zhan)開(kai)了。呵呵，古書有(you)(you)(you)云：辦(ban)事(shi)(shi)，要(yao)天時，人(ren)合(he)，地(di)(di)利三者成(cheng)一(yi)(yi)(yi)線(xian)時方可成(cheng)事(shi)(shi)。我(wo)們(men)必須(xu)要(yao)有(you)(you)(you)耐心(xin)(xin)和(he)花資(zi)金去解(jie)決地(di)(di)利這(zhe)個(ge)重要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)成(cheng)功的(de)(de)(de)必要(yao)因素。總之(zhi)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)大家(jia)庭如果能夠齊心(xin)(xin)一(yi)(yi)(yi)致，我(wo)很有(you)(you)(you)信(xin)心(xin)(xin)把這(zhe)個(ge)店給經(jing)營好，不管(guan)有(you)(you)(you)多困難有(you)(you)(you)多累畢竟(jing)這(zhe)是(shi)(shi)我(wo)們(men)人(ren)生理(li)想的(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)步(bu)，我(wo)會(hui)(hui)盡自(zi)己最大努力去克服(fu)前面(mian)的(de)(de)(de)困難完成(cheng)這(zhe)項(xiang)事(shi)(shi)業(ye)的(de)(de)(de)!

　　這兩步完成之(zhi)后(hou)，店(dian)(dian)面(mian)就(jiu)該開(kai)業(ye)(ye)(ye)(ye)了，配置一(yi)(yi)個(ge)(ge)好的(de)(de)電腦和音(yin)箱是必不可少的(de)(de)。主要(yao)在于營造那種溫馨的(de)(de)氣氛。開(kai)業(ye)(ye)(ye)(ye)第一(yi)(yi)天，我(wo)會請很多朋友(you)過來撐場子的(de)(de)，畢竟人越(yue)多的(de)(de)地方，大(da)家就(jiu)越(yue)好奇。我(wo)的(de)(de)想(xiang)法(fa)是，開(kai)業(ye)(ye)(ye)(ye)第一(yi)(yi)天，進(jin)店(dian)(dian)就(jiu)送(song)氣球。然后(hou)進(jin)行(xing)產品演示(shi)。總之(zhi)，我(wo)的(de)(de)想(xiang)法(fa)是搞的(de)(de)越(yue)轟(hong)動越(yue)好，如果(guo)可行(xing)，我(wo)還想(xiang)請來報社記者進(jin)行(xing)采訪(fang)~。我(wo)還想(xiang)開(kai)展一(yi)(yi)項獨特的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)，本店(dian)(dian)實(shi)行(xing)送(song)貨(huo)上門業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)，如果(guo)您(nin)(nin)沒時間或者因為別的(de)(de)原因沒辦法(fa)給(gei)(gei)您(nin)(nin)朋友(you)送(song)上生日(ri)禮物的(de)(de)話，本店(dian)(dian)可以(yi)(yi)代送(song)貨(huo)上門并送(song)上您(nin)(nin)的(de)(de)祝福。此服(fu)務(wu)加收20元(yuan)費用，但以(yi)(yi)后(hou)的(de)(de)每(mei)(mei)年(nian)今天，您(nin)(nin)的(de)(de)朋友(you)同樣會收到我(wo)們(men)的(de)(de)一(yi)(yi)份小禮物。我(wo)店(dian)(dian)還可以(yi)(yi)把(ba)常來店(dian)(dian)里買禮物的(de)(de)客(ke)戶拉到一(yi)(yi)起，給(gei)(gei)大(da)家發由我(wo)店(dian)(dian)特制的(de)(de)VAP會員卡，這樣您(nin)(nin)在以(yi)(yi)后(hou)每(mei)(mei)年(nian)的(de)(de)每(mei)(mei)個(ge)(ge)節(jie)(jie)日(ri)都會收到我(wo)店(dian)(dian)送(song)給(gei)(gei)您(nin)(nin)的(de)(de)節(jie)(jie)日(ri)禮物，祝您(nin)(nin)節(jie)(jie)日(ri)快樂。

創業計劃書3

　　一、執行總結

　　隨著社會(hui)的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)進步,生活水平不斷(duan)提高(gao),對(dui)于生活的(de)(de)(de)要求也(ye)成不斷(duan)上升趨勢.在中國(guo)各大城(cheng)市的(de)(de)(de)西餐/烘焙行業,也(ye)隨之發展(zhan)(zhan)并占有一席之地,有著空前的(de)(de)(de)市場(chang)發展(zhan)(zhan)空間,這個幾千年的(de)(de)(de)西方飲食(shi)文(wen)化以迅雷(lei)不及(ji)掩耳的(de)(de)(de)速度登(deng)陸了中國(guo)市場(chang).

　　我(wo)們(men)先要開一個可(ke)以用不同的(de)方式做蛋(dan)糕的(de)一個店，可(ke)以說成(cheng)DIY蛋(dan)糕店，當然想法有許(xu)多(duo)不一樣的(de)，吸引人的(de)是我(wo)們(men)的(de)蛋(dan)糕店是讓顧客說出自己心中的(de)蛋(dan)糕是怎樣的(de)，然后(hou)由我(wo)們(men)的(de)蛋(dan)糕師來完成(cheng)。

　　這種做(zuo)(zuo)法我想目前(qian)蛋糕(gao)店(dian)很(hen)少有，這是我們的(de)亮點。當(dang)然我們還有一(yi)個目標，就(jiu)是可以將蛋糕(gao)當(dang)成(cheng)藝術品，收(shou)藏，材料我們會用翻糖(tang)。這種蛋糕(gao)目前(qian)有，為了給(gei)人留下美好的(de)回憶，秉著這種理念來(lai)做(zuo)(zuo)蛋糕(gao)，我想是很(hen)多蛋糕(gao)店(dian)都(dou)想完成(cheng)的(de)。

　　而我(wo)們就(jiu)會為那些人(ren)盡力(li)完(wan)成.當(dang)然我(wo)們擁有(you)一個(ge)很(hen)努力(li)，很(hen)有(you)實(shi)(shi)力(li)的(de)團(tuan)隊(dui)。從策劃到(dao)宣傳，再到(dao)賣(mai)出。他們實(shi)(shi)打實(shi)(shi)的(de)做著，從顧客那里做問卷調查，然后(hou)盡量根(gen)據他們的(de)要(yao)求做。所以(yi)我(wo)們人(ren)吁業內人(ren)士(shi),放遠眼光, 從慘烈(lie)的(de)價格戰和同門殘殺中(zhong)跳出來;從產品(pin)、營(ying)銷同質(zhi)化中(zhong)走出來放眼未來,著手現在, 開始真正的(de)規范發展行動――.創造真正屬于自己的(de)，具有(you)獨特特色專業的(de)強勢品(pin)牌企業。

　　1、公司的使(shi)命(ming)是："美味、健康，每天為您(nin)提(ti)供新活力。

　　2、公(gong)司發展(zhan)主題是質(zhi)量、服務、健康、速度、全力推進現代化管(guan)理。

　　3、公司秉承"科學管理、品種(zhong)創(chuang)新、名牌(pai)質量、顧客(ke)滿意"的(de)宗旨。

　　基本營銷目標

　　第(di)一(yi)年銷售(shou)目標預計可達到200萬元(yuan)，基本的財務目標是，包(bao)括通過(guo)廣告、公關等(deng)方面的投入，我們有信心能在第(di)二(er)年第(di)二(er)季(ji)度實現盈虧平衡。

　　二、項目介紹

　　我們創(chuang)立的蛋(dan)糕(gao)店，它的主打產品是翻(fan)糖(tang)蛋(dan)糕(gao)，翻(fan)糖(tang)蛋(dan)糕(gao)(Fondant Cakes)源自于英國(guo)的藝術蛋(dan)糕(gao)，現在是美國(guo)人極喜愛的蛋(dan)糕(gao)裝

　　飾手法!延展性(xing)(xing)極佳的(de)(de)翻糖(Fondant)可以(yi)(yi)塑造出(chu)各(ge)(ge)式各(ge)(ge)樣的(de)(de)造型，并將(jiang)精細(xi)特色完(wan)美的(de)(de)展現(xian)(xian)出(chu)來，造型的(de)(de)藝術(shu)性(xing)(xing)無可比(bi)擬,充分體(ti)現(xian)(xian)了個(ge)性(xing)(xing)與藝術(shu)的(de)(de)完(wan)美結合，因(yin)此(ci)成為了當今蛋糕裝飾的(de)(de)主流(liu)!翻糖蛋糕憑借其豪華精美以(yi)(yi)及別具一格的(de)(de)時尚元素，除了被用于婚宴，還被廣泛(fan)使(shi)用于紀念日、生日、慶典，甚至是朋友之間的(de)(de)禮品(pin)互贈!

　　翻糖蛋(dan)糕(gao)(gao)是能讓(rang)事物如：花(hua)，動(dong)(dong)物，卡通動(dong)(dong)漫(man)等東西能更立體的體現(xian)在蛋(dan)糕(gao)(gao)之上，更勝者我們可(ke)以仿制實物，制作(zuo)一幅(fu)蛋(dan)糕(gao)(gao)塔羅(luo)牌，一系(xi)列的蛋(dan)糕(gao)(gao)人偶，蛋(dan)糕(gao)(gao)花(hua)籃等都能給(gei)人一種眼前(qian)一亮的獨特視覺感受。

　　我(wo)們店采用(yong)(yong)一種新穎(ying)的(de)(de)營銷方式(shi)，首先我(wo)們店的(de)(de)裝(zhuang)潢：我(wo)們認為田園風格的(de)(de)裝(zhuang)飾設(she)計是最適合的(de)(de)，清新綠(lv)色的(de)(de)田園裝(zhuang)扮有(you)一種在(zai)喧囂城(cheng)市中鬧中取靜的(de)(de)韻味，這(zhe)不(bu)僅適合蛋糕的(de)(de)整體(ti)，而且符合現在(zai)的(de)(de)時尚理念。在(zai)店內設(she)置(zhi)有(you)藤蔓鮮(xian)花編制的(de)(de)秋(qiu)千座椅(yi)，供顧(gu)客(ke)休(xiu)息享用(yong)(yong)蛋糕，并且播放輕音樂(le)，使顧(gu)客(ke)能(neng)放松心情。

　　當顧(gu)客消(xiao)費(fei)滿一定消(xiao)費(fei)額的時候，我們可以(yi)(yi)贈(zeng)送抵用券(quan)等(deng)方式吸(xi)引顧(gu)客，同(tong)時可以(yi)(yi)辦(ban)VIP貴賓(bin)卡(ka)，擁有(you)我們店的貴賓(bin)卡(ka)能夠享(xiang)受優惠和每月的贈(zeng)禮品活動等(deng)。

　　在(zai)制(zhi)作蛋糕(gao)方(fang)面，顧客可以通(tong)過將自己的(de)構想描述(shu)給(gei)我(wo)們(men)，通(tong)過構圖討(tao)論等程(cheng)序制(zhi)作出一款單屬(shu)于你的(de)獨一無二的(de)糕(gao)點(dian)，如我(wo)們(men)可以將顧客的(de)照片制(zhi)作在(zai)蛋糕(gao)之上。

　　在服務方(fang)面我們也力求完(wan)美，做到(dao)微笑對顧客(ke)，完(wan)善(shan)周到(dao)的(de)服務。

　　我(wo)想新(xin)型的(de)(de)蛋糕(gao)理(li)念，對當(dang)前流行元素的(de)(de)了解，以及我(wo)們90后(hou)對社會大部分年輕人的(de)(de)認知，勇(yong)敢無(wu)畏的(de)(de)向(xiang)前沖(chong)的(de)(de)熱情都是(shi)我(wo)們的(de)(de)優勢(shi)，它(ta)能(neng)讓我(wo)們更好的(de)(de)抓(zhua)住(zhu)機會向(xiang)前沖(chong)。

　　同時：翻糖(tang)蛋(dan)糕的(de)制作是美國(guo)新(xin)流行技術，國(guo)內市場(chang)空白，市場(chang)巨大，已經開的(de) 莫非(fei)蛋(dan)糕工坊 人氣火爆這(zhe)是我(wo)們(men)(men)競(jing)爭市場(chang)最(zui)大優勢(shi)，多年(nian)進(jin)口食品運營，管(guan)理(li)，培訓成熟有較好的(de)基(ji)礎。而(er)最(zui)適合我(wo)們(men)(men)的(de)投(tou)資(zi)(zi)少(shao)，周期(qi)短(duan)，不(bu)占壓(ya)資(zi)(zi)金，立刻見(jian)效這(zhe)能讓我(wo)們(men)(men)更好的(de)`周轉(zhuan)資(zi)(zi)金，更有利于我(wo)們(men)(men)的(de)創業(ye)。

　　三、市場分析

　　1. 營銷環境

　　1.1. 蛋(dan)糕烘(hong)焙業市場狀況

　　我國的(de)焙烤(kao)行業發展很快，09年全國焙烤(kao)行業的(de)銷(xiao)售額，據業內人士統計，高達(da)1700億，總體增長40%，發展速度(du)快，效率高。而近幾(ji)年來蛋糕西餅的(de)需求也在穩步增加，整(zheng)個烘焙業的(de)行業市場(chang)前景明朗(lang)，為投資者一度(du)看好。

　　1.2. 行業環境(jing)

　　中國(guo)烘焙業的(de)增長速度高(gao)達(da)14%，這其中的(de)小企業也有被淘汰的(de)，淘汰率(lv)是(shi)10%-20%。

　　1.3. 市場構成

　　烘焙(bei)(bei)(bei)業市場有(you)蛋糕、西餅、面包(bao)以(yi)及(ji)(ji)其附(fu)屬(shu)乳制品(pin)四(si)大(da)類。其中，面包(bao)是(shi)占(zhan)有(you)最(zui)大(da)份額的(de)產(chan)品(pin)，其次是(shi)西餅以(yi)及(ji)(ji)蛋糕。由于乳制品(pin)是(shi)作(zuo)為烘焙(bei)(bei)(bei)產(chan)品(pin)的(de)附(fu)屬(shu)品(pin)，在烘焙(bei)(bei)(bei)行業中所占(zhan)的(de)份額相(xiang)對較(jiao)小，且該產(chan)品(pin)常見(jian)于各類食(shi)品(pin)商店。

　　面包(bao)和西餅可作為主(zhu)食，市場占有量也較大;蛋糕主(zhu)要是喜慶節(jie)日所需要的(de)產品，相對于面包(bao)會(hui)少點份額。

　　2. 競爭環境分析

　　寧(ning)波市內比(bi)較大型的西式(shi)面包(bao)店(dian)為(wei)數(shu)不少，除了我們(men)Angle kiss所提及的之外，還有元(yuan)祖，綠姿(zi)，Breadtalk，新(xin)美心(xin) ,85℃等(deng)一些都是相對(dui)比(bi)較大型的西式(shi)面包(bao)店(dian)，會(hui)和Angle kiss形成行業間的競(jing)爭(zheng)，不過(guo)由于所營業的區域重(zhong)疊的地方比(bi)較少，然后再(zai)針(zhen)對(dui)寧(ning)波各個蛋糕(gao)店(dian)的分布(bu)情況，Breadtalk、新(xin)美心(xin)這(zhe)些是Angle kiss的最大競(jing)爭(zheng)者。接下(xia)來，我們(men)對(dui)Breadtalk、新(xin)美心(xin)、元(yuan)祖這(zhe)三(san)個競(jing)爭(zheng)對(dui)手進(jin)行分析

　　Breadtalk。Breadtalk跟Angle kiss有很(hen)多(duo)相似(si)的地(di)(di)(di)方(fang)，有很(hen)多(duo)產(chan)品(pin)相互覆蓋，相對于(yu)馬得(de)利來說(shuo)，Breadtalk進(jin)入珠(zhu)海地(di)(di)(di)區(qu)比(bi)(bi)較早，品(pin)牌知名度更(geng)高，而且已經培(pei)養了一(yi)(yi)(yi)(yi)批忠實的顧客(ke)。同時Breadtalk也有一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)Angle kiss所(suo)沒(mei)(mei)(mei)有的產(chan)品(pin)，如(ru)(ru)麻薯，澳門特產(chan)等(deng)，特別是Breadtalk的招牌產(chan)品(pin)奶香片，在(zai)北(bei)師大乃至寧波可(ke)以說(shuo)是深入人心。但Breadtalk也有一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)不(bu)(bu)好的地(di)(di)(di)方(fang)，比(bi)(bi)如(ru)(ru)說(shuo)產(chan)品(pin)的更(geng)新(xin)換代慢，很(hen)多(duo)產(chan)品(pin)都是從一(yi)(yi)(yi)(yi)開始就(jiu)有的，現在(zai)基本口(kou)(kou)味什么(me)的都沒(mei)(mei)(mei)多(duo)大改變(bian)，還有就(jiu)是價(jia)格(ge)相對Angle kiss要更(geng)便宜一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)，這(zhe)在(zai)口(kou)(kou)味差(cha)不(bu)(bu)多(duo)的情況下，更(geng)多(duo)的顧客(ke)可(ke)能會選(xuan)擇Breadtalk。再次(ci)，就(jiu)是Breadtalk的地(di)(di)(di)理位置沒(mei)(mei)(mei)有Angle kiss那么(me)好，這(zhe)對于(yu)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)想要買早餐的學生、上班族而言，就(jiu)比(bi)(bi)較不(bu)(bu)方(fang)便了，很(hen)多(duo)人去采蝶軒買面包更(geng)多(duo)的是為(wei)了進(jin)行糧(liang)食儲備。

創業計劃書4

　　現(xian)在年輕人(ren)的娛樂方式其實也很簡單，無(wu)非就是吃飯(fan)、唱歌、泡吧，因此，如(ru)果(guo)能在飯(fan)店周圍(wei)或者是在年輕人(ren)聚集的地方開一(yi)家(jia)KTV對于創業(ye)者來說無(wu)疑是件(jian)好事。

　　一、基本情況

　　1、項目名稱：飛揚(yang)時代音樂盒(he)

　　2、經營范圍(wei)：ktv

　　3、項(xiang)目投資：20萬

　　4、場(chang)地(di)選擇：新鄉學院生活廣場(chang)

　　5、項目概述：為廣大(da)愛好唱歌的(de)大(da)學生(sheng)提供(gong)一個環(huan)境優良，價格(ge)合理的(de)娛樂(le)生(sheng)活場所，給大(da)學生(sheng)平時的(de)團(tuan)體活動生(sheng)日(ri)聚會提供(gong)一個很好的(de)選擇(ze)

　　二、市場分析

　　a、消費者定位

　　新鄉(xiang)(xiang)學(xue)院、新鄉(xiang)(xiang)醫學(xue)院、河(he)南科技學(xue)院三所(suo)高(gao)校的(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)為(wei)主要(yao)客源市場需求(qiu)：地(di)處新鄉(xiang)(xiang)東南部的(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)城是新鄉(xiang)(xiang)市主要(yao)的(de)(de)幾(ji)所(suo)高(gao)校集中的(de)(de)地(di)方，因此在(zai)這幾(ji)萬(wan)學(xue)生(sheng)中就蘊藏著巨大(da)(da)(da)的(de)(de)商(shang)機。平時忙碌的(de)(de)學(xue)習中找到(dao)一(yi)(yi)(yi)種心(xin)靈(ling)的(de)(de)放松(song)方式是每一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)大(da)(da)(da)學(xue)內心(xin)最深處的(de)(de)渴望。和(he)(he)唱歌(ge)恰恰很好的(de)(de)融(rong)合了大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)需求(qiu)。而(er)(er)目前此地(di)區在(zai)ktv方面(mian)(mian)雖然有一(yi)(yi)(yi)兩(liang)個(ge)(ge)小小的(de)(de)企業，但(dan)其(qi)規模太小，歌(ge)唱環(huan)境惡(e)劣因此生(sheng)意一(yi)(yi)(yi)直(zhi)很差(cha)(cha)，而(er)(er)價格和(he)(he)市里面(mian)(mian)又(you)差(cha)(cha)不多，這使得許(xu)多學(xue)生(sheng)都選(xuan)擇了去市里的(de)(de)ktv，而(er)(er)如果我(wo)們在(zai)這個(ge)(ge)地(di)方建一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)高(gao)質量的(de)(de)`ktv場所(suo)，針對大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)設置一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)合理(li)的(de)(de)價位無疑會成(cheng)為(wei)這三所(suo)高(gao)校大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)平時娛樂(le)的(de)(de)首選(xuan)。

　　b、市(shi)場競爭前景

　　在(zai)(zai)企(qi)業剛(gang)開(kai)(kai)始(shi)的(de)(de)(de)經營的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)必(bi)然會(hui)(hui)存在(zai)(zai)著很大(da)的(de)(de)(de)競(jing)爭，因(yin)(yin)為(wei)在(zai)(zai)學(xue)校附近的(de)(de)(de)娛(yu)樂場所并(bing)不少，一(yi)個新(xin)的(de)(de)(de)企(qi)業的(de)(de)(de)橫空出(chu)(chu)世必(bi)然會(hui)(hui)成為(wei)其(qi)他商家(jia)的(de)(de)(de)眾矢之的(de)(de)(de)，他們(men)會(hui)(hui)因(yin)(yin)此(ci)做出(chu)(chu)一(yi)些調整進(jin)行一(yi)些優惠來爭奪大(da)學(xue)生客源。因(yin)(yin)此(ci)前期(qi)投資不能是(shi)過大(da)，不應定在(zai)(zai)剛(gang)開(kai)(kai)始(shi)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)就能得到(dao)一(yi)定的(de)(de)(de)收益(yi)，但一(yi)步一(yi)個腳印，首先以優秀杰出(chu)(chu)的(de)(de)(de)服務和環境質量在(zai)(zai)大(da)學(xue)生中獲得一(yi)個良好的(de)(de)(de)口碑，打出(chu)(chu)品牌(pai)效應然后才能不斷的(de)(de)(de)擴大(da)規(gui)模。

　　c、成本預(yu)算風(feng)險預(yu)測

　　投(tou)資預算設(she)備購買8萬(采用如(ru)今(jin)ktv設(she)備中相(xiang)對(dui)先(xian)進(jin)的(de)(de)(de)技術ktv打分(fen)制(zhi))店，面裝修費5萬(可以憑請(qing)在(zai)學(xue)的(de)(de)(de)學(xue)設(she)計專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)大(da)學(xue)生進(jin)行作(zuo)品(pin)的(de)(de)(de)征集，使學(xue)生很(hen)好的(de)(de)(de)參與(yu)進(jin)來)因為(wei)這(zhe)兩(liang)個(ge)方(fang)面可以說是(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)核心競爭力所(suo)以進(jin)行了重點投(tou)資。就目前(qian)已經相(xiang)對(dui)成(cheng)熟(shu)的(de)(de)(de)ktv打分(fen)技術在(zai)許多ktv企(qi)業(ye)(ye)中都還沒有運(yun)用，所(suo)以一旦這(zhe)個(ge)成(cheng)為(wei)了殺手锏就會使你的(de)(de)(de)ktv更(geng)具特色，更(geng)具有娛樂性，趣味性。而把店面的(de)(de)(de)設(she)計交給大(da)學(xue)生更(geng)是(shi)(shi)一個(ge)妙筆，因為(wei)大(da)學(xue)生總是(shi)(shi)有著最前(qian)衛(wei)的(de)(de)(de)創造力，他(ta)們所(suo)設(she)計出的(de)(de)(de)空間一定最符合他(ta)們自己的(de)(de)(de)需(xu)求，另外更(geng)重要(yao)的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)這(zhe)種作(zuo)品(pin)征集的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)在(zai)開(kai)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)前(qian)期也起到了很(hen)好的(de)(de)(de)宣傳作(zuo)用，和我們主要(yao)的(de)(de)(de)消費者有了很(hen)好的(de)(de)(de)互(hu)動。

　　此外店面租金5萬(地(di)理位(wei)置(zhi)要選擇相對黃(huang)金的(de)(de)一二層，很(hen)好的(de)(de)交通位(wei)置(zhi)是客源保證(zheng)的(de)(de)前提)周轉資(zi)金1萬，前期準備資(zi)金1萬(工資(zi)預算、餐(can)飲(yin)酒水、宣傳等)規模(mo)面積15個小包(bao)廂(每個10平(ping)方(fang)米(mi))5個大包(bao)廂(每個20平(ping)方(fang)米(mi))大廳(ting)設置(zhi)點唱(chang)區，冷飲(yin)吧臺(tai)(共70平(ping)方(fang)米(mi))其余(yu)面30平(ping)方(fang)米(mi)，共250平(ping)方(fang)米(mi)

　　風險預測：

　　1、特色標(biao)志定位是(shi)否合(he)理

　　2、選擇經營場所地理位置是(shi)否合理

　　3、燈(deng)光設備是否合理舒適(shi)

　　4、對(dui)競(jing)爭對(dui)手(shou)了解不足(zu)

　　5、管理(li)是否(fou)科學合理(li)

　　6、貨源價(jia)格是否(fou)合理

　　7、消費(fei)者(zhe)價格定位(wei)是(shi)否合理

　　8、宣傳方式是否合理

　　9、針對學生寒暑假放假

　　三、市場銷售策略

　　營銷手段

　　1、開店時進行(xing)優(you)(you)惠(hui)(hui)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)，第一周(zhou)進行(xing)體驗式的優(you)(you)惠(hui)(hui)服務聘(pin)請高校大學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)兼職在(zai)三個院(yuan)校發單宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)憑請大學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)做兼職服務員，擴大影(ying)響加(jia)強宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)力度贊(zan)助(zhu)高校中學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)舉(ju)辦的大型活(huo)動進行(xing)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)聯系其他(ta)企(qi)業進行(xing)贊(zan)助(zhu)，減輕資金壓力每(mei)月搞主(zhu)題優(you)(you)惠(hui)(hui)活(huo)動，每(mei)周(zhou)搞特(te)價時段(duan)生(sheng)(sheng)(sheng)日(ri)ktv派(pai)對贈送(song)(song)生(sheng)(sheng)(sheng)日(ri)蛋糕進行(xing)90分以上贈送(song)(song)酒水活(huo)動進行(xing)每(mei)月ktv比賽制(zhi)度贈送(song)(song)半價卡

　　2、實行會員制，初次優(you)惠制

　　四、收費標準

　　1、營業時間為(wei)每(mei)周一到(dao)周日的下午13點到(dao)晚上的24點，上午為(wei)內部整(zheng)頓時間

　　2、在周(zhou)一至(zhi)周(zhou)四實(shi)行(xing)普(pu)通收費，下(xia)午(wu)13點(dian)(dian)至(zhi)點(dian)(dian)18點(dian)(dian)每個小(xiao)包間5 18元每小(xiao)時(shi)(shi)，大包間10元每小(xiao)時(shi)(shi)，點(dian)(dian)至(zhi)24點(dian)(dian)小(xiao)包間10元每小(xiao)時(shi)(shi)，大包20元每小(xiao)時(shi)(shi)

　　3、周(zhou)五至(zhi)周(zhou)日，下午13點(dian)至(zhi)點(dian)18點(dian)每(mei)個小(xiao)(xiao)包(bao)間10元每(mei)小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)，大包(bao)間20元每(mei)小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)，18點(dian)至(zhi)24點(dian)小(xiao)(xiao)包(bao)間20元每(mei)小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)，大包(bao)間50元每(mei)小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)

　　4、大廳實行部分免(mian)費(fei)開放，實行點(dian)歌制(zhi)度，每(mei)首2元

　　五、人員設置

　　店長1人、財務出納1人、領(ling)班組長1人、廚房后勤2人、保(bao)安(an)2人、服(fu)務生30人

　　六、管理制度

　　1、店長(chang)、領班組長(chang)直接指揮

　　2、表現機制，重視員工考核，個人業績表現，服(fu)務態度表現，進行嘉獎(由所服(fu)務消費者打分)

　　3、人性化管理(li)，一(yi)星期(qi)兩日休息制，星期(qi)六(liu)星期(qi)天由學生兼職，提高員工(gong)工(gong)作(zuo)情緒

　　4、落實責任(ren)制(zhi)，所有(you)員工(gong)必須責任(ren)在身，完成自(zi)己的任(ren)務，讓消(xiao)費者滿意

　　七、項目總結

　　本店ktv名為飛揚(yang)時代音樂盒，主要針對(dui)在(zai)校(xiao)廣大(da)師生，使他們在(zai)課余時間痛過歌聲中放飛夢(meng)想(xiang)，給校(xiao)園生活增添樂趣，創造一個娛樂交友的校(xiao)外(wai)空(kong)間。這個項目(mu)地理(li)位置優越商業氛(fen)圍濃厚，在(zai)經營過程(cheng)中要不斷根據(ju)同學的需要進行創新，達到對(dui)消費者(zhe)的持續吸引，在(zai)校(xiao)園中打造出品牌，在(zai)穩固盈利的基礎上不斷的擴(kuo)大(da)規模。

創業計劃書5

　　綠色(se)餐飲是(shi)指食物(wu)種(zhong)(zhong)養、生產(chan)加工、物(wu)流配送、餐桌消(xiao)費及服務環(huan)境整個產(chan)業鏈(lian)條中的(de)每個環(huan)節(jie)以(yi)一(yi)種(zhong)(zhong)天然、安全、無污染的(de)狀況。我們要根(gen)據人(ren)口流動(dong)密度居民(min)收入(ru)水平(ping)，實際消(xiao)費等(deng)因素，在商業區、購物(wu)區、旅游區和(he)住宅區等(deng)地開(kai)餐經營。

　　一、市場分析

　　"不(bu)僅是利潤，更(geng)是服務(wu)和問話。"作為(wei)這個行業的(de)(de)倡導者，希望(wang)公司(si)成為(wei)優(you)質服務(wu)和行業健(jian)康發展的(de)(de)理想和信仰，我們(men)相信，只有在一種公平(ping)，理性的(de)(de)經(jing)營思路下(xia)，不(bu)懈地堅(jian)持，其結果是大家都希望(wang)的(de)(de)雙贏局面，從而(er)在總體(ti)上(shang)促進綠(lv)色餐飲的(de)(de)形成和發展。

　　二、員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統一。

　　綠(lv)色餐飲是指食物(wu)種養、生產加工、物(wu)流(liu)配送、餐桌消費及服(fu)務環境整個產業鏈條中(zhong)的(de)(de)(de)每個環節以(yi)一(yi)種天然、安全、無污染的(de)(de)(de)狀況。在采購過程中(zhong)，首(shou)先(xian)要會識別源頭原料(liao)、自(zi)然無污染原料(liao)、綠(lv)色食品原料(liao)，盡可(ke)能少購罐裝、聽(ting)裝或其它已經加工制作的(de)(de)(de)半(ban)成品原料(liao)，更要善于識別、杜(du)絕采購被(bei)污染或腐敗變(bian)質的(de)(de)(de)原料(liao)。

　　三、餐飲公司形象策略

　　在位于商業(ye)(ye)區、旅游景點區的(de)餐廳充分顯示本公(gong)司的(de)形象(xiang)綠色、清(qing)潔、衛(wei)生、實惠、溫馨。請專(zhuan)業(ye)(ye)公(gong)司為我們制定一(yi)套廣(guang)告(gao)計劃，從公(gong)司的(de)特點出(chu)發，力求共性中個性。

　　隨著，中(zhong)國(guo)政府構建社(she)會主義和諧社(she)會的(de)(de)提(ti)出。"和諧社(she)會"已經(jing)成(cheng)為一個醒目(mu)的(de)(de)新(xin)詞(ci)匯。全(quan)國(guo)上(shang)上(shang)下(xia)下(xia)專題(ti)研討、專家(jia)學者紛紛撰文(wen)、新(xin)聞媒體頻頻報道。這無形當中(zhong)推動(dong)了"和諧社(she)會"四個字潛在的(de)(de)商業價(jia)值(zhi)。綠(lv)色餐飲的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是(shi)使消費者能得(de)到安全(quan)、健(jian)康的(de)(de)服務，創造出人類(lei)與(yu)自(zi)然環境(jing)和諧相(xiang)處(chu)的(de)(de)新(xin)模(mo)式。而(er)"和諧社(she)會"四個字更加貼切灌(guan)注了對賴以生存和發展的(de)(de)環境(jing)與(yu)社(she)會負責的(de)(de)理念(nian)。

　　四、投資計劃

　　"由點(dian)做起(qi)，輻而為面(mian)"。立足于(yu)一個(ge)地區(qu)特(te)點(dian)的消(xiao)費群，初期發(fa)(fa)展(zhan)就(jiu)應(ying)形成(cheng)一定的規模經營，選擇好幾個(ge)經營網點(dian)地址(zhi)后(hou)，同時"閃亮全登場(chang)"。以后(hou)再根據發(fa)(fa)展(zhan)，輻射(she)全國經營。

　　發展初期(qi)，積(ji)極引導顧(gu)客(ke)綠色消(xiao)(xiao)費，使成為穩定的顧(gu)客(ke)消(xiao)(xiao)費群體(ti)。我們(men)要根(gen)據人口流動密度居民(min)收入水(shui)平，實際消(xiao)(xiao)費等因素，在商業區(qu)(qu)、購物區(qu)(qu)、旅游區(qu)(qu)和住宅區(qu)(qu)等地開(kai)餐(can)經(jing)營。

　　一、計劃摘要

　　1、計劃摘要

　　（1）本店屬(shu)于(yu)餐飲(yin)服(fu)務行業(ye)，名(ming)稱為(wei)“xx餐飲(yin)公(gong)司(si)”，是個人獨資企(qi)業(ye)。主要為(wei)人們提供中式(shi)早餐、西式(shi)早餐、漢(han)堡、面包已及飯(fan)菜等各種主食(shi)。

　　（2）本(ben)店打(da)(da)算開在繁華(hua)市區(qu)，開創期是(shi)一家中檔餐飲店，未來打(da)(da)算逐(zhu)步發展成為像肯(ken)德基、麥當勞、德克士那樣的餐飲連鎖店。

　　（3）本店需(xu)創業資金xx萬(wan)元

　　由于地(di)理位置處(chu)于繁華市(shi)(shi)區(qu)，客(ke)源相對(dui)豐富，但競爭(zheng)對(dui)手也不少，特別(bie)是本店(dian)剛開業，想要打開市(shi)(shi)場，必須要在服務質量和(he)產品(pin)質量上下功夫(fu)，并且(qie)要進一(yi)(yi)步(bu)(bu)擴大經營范圍以滿足消(xiao)費(fei)者的不同需求。短期目標是在繁華市(shi)(shi)區(qu)站穩腳跟(gen)，1年內(nei)收回本錢。長期目標則是逐(zhu)步(bu)(bu)發展成為(wei)一(yi)(yi)家經濟實力雄厚并有一(yi)(yi)定(ding)市(shi)(shi)場占有率的餐(can)飲(yin)(yin)連鎖(suo)公(gong)司，在眾多餐(can)飲(yin)(yin)行業品(pin)牌中闖出一(yi)(yi)片屬于自己的天地(di)，并成蛋餐(can)飲(yin)(yin)行業的著名品(pin)牌。

　　2、營銷計劃

　　（1）本餐(can)廳開業(ye)之前，要(yao)作廣(guang)告宣傳(chuan)，因為主要(yao)客(ke)戶群(qun)是(shi)針對(dui)學(xue)生、兒童以及家庭的(de)，而學(xue)生中信息(xi)傳(chuan)遞的(de)速度與廣(guang)度是(shi)很大(da)的(de)，所(suo)以宣傳(chuan)上(shang)可(ke)不(bu)用費(fei)太大(da)的(de)力度，只(zhi)需進行傳(chuan)單(dan)或(huo)多媒體（如：音響）等形式的(de)簡單(dan)廣(guang)告即可(ke)。

　　（2）本(ben)餐廳采取點餐的(de)(de)方式，免費茶水和鮮湯。并(bing)且(qie)產品的(de)(de)量一定要足，相(xiang)對競(jing)爭者(zhe)要做的(de)(de)'更(geng)好，可采用不(bu)同的(de)(de)做法，使口(kou)感(gan)與眾不(bu)同，以求有別于競(jing)爭者(zhe)，而且(qie)是以中等(deng)的(de)(de)價格吃飽，給(gei)顧客更(geng)多的(de)(de)優惠，以吸引更(geng)多的(de)(de)客源。此外，本(ben)餐廳在節(jie)假日(ri)以及特殊(shu)節(jie)日(ri)，將推(tui)出(chu)各種套餐。（比如：在情(qing)(qing)人節(jie)的(de)(de)時候(hou)推(tui)出(chu)情(qing)(qing)侶套餐等(deng)）。

　　（3）餐(can)廳使(shi)用可重復使(shi)用的(de)餐(can)盤，即節約又環(huan)保(bao)，而廢棄物也規定專門的(de)回收(shou)(shou)站回收(shou)(shou)，可以(yi)與回收(shou)(shou)站聯系，讓其免費定期收(shou)(shou)取，如此(ci)可以(yi)互利。據悉(xi)，競爭者在這(zhe)方面做得并不到位，因此(ci)良好的(de)就餐(can)環(huan)境是可以(yi)吸引更多的(de)顧客的(de)。

　　（4）暑假(jia)期間客(ke)源會驟增，畢竟學生都放(fang)假(jia)了、附(fu)近居(ju)民(min)以及打工人(ren)員(yuan)，屆時可(ke)采取增加生產量(liang)，加強服務重點等方式(shi)，以增加長期客(ke)源。

　　（5）市場(chang)經(jing)(jing)濟是快(kuai)速發(fa)展的(de)(de)(de)，變化的(de)(de)(de)，動(dong)態的(de)(de)(de)，因此要以長遠的(de)(de)(de)眼(yan)光(guang)看待(dai)一個企業的(de)(de)(de)發(fa)展，進行(xing)分析，并制作出長期的(de)(de)(de)計劃，每過一個階段就該對經(jing)(jing)營的(de)(de)(de)總(zong)(zong)體狀況(kuang)進行(xing)總(zong)(zong)結，并做出下一步計劃，如(ru)此呈階梯狀的(de)(de)(de)發(fa)展模(mo)式。在(zai)經(jing)(jing)營穩定后，可(ke)以考慮擴大經(jing)(jing)營，增加(jia)其它服務(wu)項目，并可(ke)以尋找新(xin)的(de)(de)(de)市場(chang)，做連鎖經(jing)(jing)營，并慢慢打(da)造自(zi)己的(de)(de)(de)品(pin)牌，可(ke)以往(wang)專為學生提供飲(yin)食的(de)(de)(de)餐飲(yin)行(xing)業發(fa)展，總(zong)(zong)之(zhi)，要以長遠的(de)(de)(de)眼(yan)光(guang)看待(dai)問(wen)題，如(ru)此才能有企業的(de)(de)(de)未來。

　　3、本餐廳的設計(ji)標(biao)準及目標(biao)市場定位(wei)。

　　餐(can)廳(ting)管(guan)理人員(yuan)應從本餐(can)廳(ting)的(de)(de)實際出發，根據(ju)設計的(de)(de)標(biao)準(zhun)，參照國家行業標(biao)準(zhun)制作清單，同時還(huan)應根據(ju)本餐(can)廳(ting)的(de)(de)目(mu)標(biao)市場定位情況，考慮目(mu)標(biao)客源市場對餐(can)廳(ting)用品(pin)的(de)(de)需求，對就餐(can)環境的(de)(de)偏愛，以及在消(xiao)費時的(de)(de)一(yi)些行為習慣。

　　二、公司介紹

　　1、公(gong)司宗旨xx餐飲公(gong)司主要以(yi)一流的服務(wu)、特別的食品為(wei)特點，旨在通過公(gong)司專業、真(zhen)誠的服務(wu)態度來建立(li)顧客(ke)與市場(chang)的最佳溝通渠道(dao)，把(ba)顧客(ke)吸(xi)引(yin)住(zhu)，真(zhen)正成為(wei)xx的客(ke)源。

　　2、經營目標

　　在經營(ying)初期，我(wo)們的(de)目標是進入市場，在市場站穩，在逐步深入，占據(ju)更多的(de)市場。

　　3、產品優勢

　　主食(shi)部(bu)(bu)分以及(ji)甜點飲料品種(zhong)繁(fan)多，可供顧客選擇的(de)(de)空(kong)間大，又是快餐，在時間緊(jin)迫(po)的(de)(de)現今社會，追求的(de)(de)就(jiu)是快節奏(zou)，所以xx迎(ying)合了大部(bu)(bu)分消費者(zhe)的(de)(de)需求。

　　4、外送服務

　　xx可(ke)以提供外送等服務，讓顧客足不出戶就(jiu)可(ke)以品嘗到xx的產品。

　　三、戰略規劃

　　很(hen)多人認(ren)為(wei)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)企(qi)業(ye)(ye)(ye)能(neng)否(fou)成功，主要取(qu)決于機(ji)(ji)會(hui)(hui)(hui)，或者(zhe)說是幸運，但(dan)為(wei)什(shen)么有(you)些企(qi)業(ye)(ye)(ye)總(zong)是與機(ji)(ji)會(hui)(hui)(hui)失(shi)之(zhi)交臂(bei)，而(er)另外一(yi)(yi)(yi)些企(qi)業(ye)(ye)(ye)能(neng)發現機(ji)(ji)會(hui)(hui)(hui)、抓住機(ji)(ji)會(hui)(hui)(hui)從(cong)而(er)利用機(ji)(ji)會(hui)(hui)(hui)取(qu)得成功？誠然，影響企(qi)業(ye)(ye)(ye)經營績(ji)將近的因素非(fei)常之(zhi)多，但(dan)從(cong)長期的角度來看，企(qi)業(ye)(ye)(ye)能(neng)否(fou)成功關鍵在于能(neng)否(fou)制定一(yi)(yi)(yi)個(ge)適合(he)自(zi)身實(shi)力和(he)(he)(he)環境要求(qiu)的戰(zhan)略(lve)(lve)，并有(you)效(xiao)地加以(yi)實(shi)施。隨(sui)著世界經濟全球化和(he)(he)(he)一(yi)(yi)(yi)體化過程的加快和(he)(he)(he)伴之(zhi)而(er)來的國(guo)際競爭的加劇，這一(yi)(yi)(yi)特點(dian)也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)明顯。我們認(ren)為(wei)，餐飲行業(ye)(ye)(ye)在中國(guo)的＇成功是建(jian)立在其(qi)專業(ye)(ye)(ye)地戰(zhan)略(lve)(lve)分析、科學(xue)地戰(zhan)略(lve)(lve)選擇和(he)(he)(he)有(you)效(xiao)地戰(zhan)略(lve)(lve)實(shi)施基礎(chu)上。

　　1、進入市場的時(shi)機及選址的正(zheng)確(que)性

　　xx是(shi)中國(guo)地(di)(di)(di)區(qu)相對(dui)繁(fan)華的(de)(de)(de)(de)一個(ge)地(di)(di)(di)區(qu)；xx的(de)(de)(de)(de)外(wai)來人口(kou)數量(liang)眾多，有潛在(zai)的(de)(de)(de)(de)顧客群體；xx還(huan)是(shi)比(bi)較出(chu)名的(de)(de)(de)(de)旅游(you)勝地(di)(di)(di)，是(shi)眾多人口(kou)的(de)(de)(de)(de)聚集地(di)(di)(di)。所有這(zhe)(zhe)些(xie)因素都造成(cheng)人口(kou)大量(liang)涌入(ru)和人民(min)智(zhi)力啟蒙，這(zhe)(zhe)對(dui)xx的(de)(de)(de)(de)人民(min)幣銷(xiao)售部分是(shi)極為(wei)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)；這(zhe)(zhe)樣(yang)將(jiang)會(hui)有一個(ge)穩定的(de)(de)(de)(de)外(wai)匯收入(ru)；xx是(shi)xx餐(can)飲(yin)(yin)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)總部，是(shi)發(fa)源地(di)(di)(di)，這(zhe)(zhe)將(jiang)有助(zhu)于今后往其(qi)他(ta)城市的(de)(de)(de)(de)進一步發(fa)展。xx通(tong)過把降(jiang)低風險的(de)(de)(de)(de)可(ke)能性與(yu)通(tong)過投資可(ke)能得到的(de)(de)(de)(de)潛在(zai)的(de)(de)(de)(de)收益(yi)加以比(bi)較，且(qie)考慮到當時(shi)在(zai)我(wo)國(guo)的(de)(de)(de)(de)餐(can)飲(yin)(yin)行業已經比(bi)較熱(re)門了，所以這(zhe)(zhe)對(dui)xx是(shi)一個(ge)不(bu)利的(de)(de)(de)(de)方(fang)面，但正因為(wei)他(ta)的(de)(de)(de)(de)熱(re)門，我(wo)們才(cai)更容易進入(ru)市場(chang)，相當于已經打(da)開了一扇門，我(wo)沒(mei)有道理不(bu)進去。把xx作(zuo)為(wei)x入(ru)中國(guo)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)首選城市為(wei)在(zai)中國(guo)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功奠定堅(jian)實的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)。

　　2、中國特色和西方文(wen)化相(xiang)結(jie)合戰略的制定

　　在如此競爭激烈的(de)快餐(can)服務業，究竟怎(zen)樣才(cai)能(neng)使得xx能(neng)始終保持強勁的(de)發(fa)展(zhan)勢頭呢？我們認為(wei)，是其在進入(ru)市場的(de)不(bu)同發(fa)展(zhan)階段，制定了既(ji)符(fu)合組織文(wen)化(hua)(hua)(hua)又符(fu)合戰略(lve)邏輯的(de)戰略(lve)。在國(guo)(guo)際發(fa)展(zhan)如此迅速的(de)情(qing)況下(xia)，中國(guo)(guo)已經逐(zhu)漸的(de)接受(shou)不(bu)同國(guo)(guo)家的(de)文(wen)化(hua)(hua)(hua)以(yi)及飲食習慣(guan)，所以(yi)將西方的(de)餐(can)飲文(wen)化(hua)(hua)(hua)溶入(ru)到中國(guo)(guo)特色(se)的(de)餐(can)飲文(wen)化(hua)(hua)(hua)中不(bu)失為(wei)一個好(hao)方法。

　　（1）以其(qi)(qi)統一(yi)標(biao)識、統一(yi)服裝、統一(yi)配送方式的(de)全新(xin)連鎖經營模式，并最終(zhong)依(yi)靠其(qi)(qi)優質的(de)產品、快捷親切的(de)服務、清潔衛(wei)生的(de)餐飲環境確(que)立了其(qi)(qi)在市場的(de)地位。

　　（2）一直堅持(chi)做(zuo)到(dao)員工100%的(de)(de)(de)本地化(hua)并(bing)不斷投入資金人力(li)進行多方(fang)面各層(ceng)次的(de)(de)(de)培訓(xun)。從餐廳服務員、餐廳經理(li)(li)到(dao)公(gong)司職能部門(men)的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)人員，公(gong)司都按照其工作的(de)(de)(de)性質要求(qiu)，安排科學嚴格的(de)(de)(de)培訓(xun)計(ji)劃。為使管(guan)(guan)理(li)(li)層(ceng)員工達(da)到(dao)專業的(de)(de)(de)快餐經營管(guan)(guan)理(li)(li)水準，xx將建立適用(yong)于餐廳管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)專業訓(xun)練基(ji)地――教(jiao)育發(fa)展中心。

　　（3）xx“以(yi)速度為(wei)本”的(de)快餐業(ye)企業(ye)精(jing)神(shen)使(shi)(shi)其(qi)特別注(zhu)重發揮團隊(dui)精(jing)神(shen)，依靠其(qi)團隊(dui)合(he)作達到(dao)的(de)高(gao)效率，從而保證(zheng)了(le)營(ying)業(ye)高(gao)峰期服務的(de)正(zheng)確(que)和迅速。使(shi)(shi)其(qi)形成了(le)高(gao)效靈(ling)活、完善先進的(de)管理激勵機制其(qi)團隊(dui)合(he)作精(jing)神(shen)和出色的(de)管理水平(ping)將是xx立足于市場的(de)秘訣。

　　（4）優(you)質的(de)(de)服(fu)(fu)務，在(zai)xx，你(ni)得到(dao)的(de)(de)服(fu)(fu)務會(hui)比你(ni)原來(lai)希望得到(dao)的(de)(de)服(fu)(fu)務要多。xx的(de)(de)宗旨是顧(gu)(gu)客(ke)至上、顧(gu)(gu)客(ke)就是上帝，這樣(yang)的(de)(de)宗旨會(hui)使每一(yi)位來(lai)就餐的(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)，無論(lun)是大(da)人還是小孩，都(dou)會(hui)有一(yi)種賓(bin)至如歸的(de)(de)感覺。

　　（5）xx將定時(shi)推出(chu)新的產(chan)品，以(yi)滿足顧客的各項需求。

　　四、創業組織

　　1、餐廳(ting)經理1名，xx/月+滿勤獎

　　2、收銀員3名，xx/月+滿勤獎

　　3、廚(chu)師3名(ming)，xx/月+滿勤獎

　　4、服務生3名，xx/月+滿勤獎

　　5、銷(xiao)售員1名，xx/月+滿(man)勤獎

　　注：工作人員均(jun)以大專學歷(li)為標準，其(qi)中服務員要會基(ji)本的英語口語。

　　五、產品服務

　　1、店內布局

　　簡潔舒(shu)適的(de)(de)裝修將是(shi)餐廳(ting)(ting)的(de)(de)一大特點，顧客(ke)普遍(bian)比較喜歡在干(gan)凈、服(fu)務(wu)態(tai)度好的(de)(de)餐館就餐，所以餐廳(ting)(ting)的(de)(de)衛(wei)生和環境(jing)以及令人滿意的(de)(de)服(fu)務(wu)將是(shi)本店的(de)(de)一大特色(se)。另(ling)外餐廳(ting)(ting)在營業期間會播放一些舒(shu)緩(huan)的(de)(de)音樂，給顧客(ke)一個舒(shu)適的(de)(de)就餐環境(jing)。

　　2、服務

　　（1）制服統一

　　餐廳服(fu)務(wu)員要(yao)求統(tong)一著(zhu)裝，制服(fu)上(shang)身為白色襯衫(shan)、領結，下身黑色褲子，外圍紫色花邊(bian)圍裙。

　　（2）具體(ti)服務要(yao)求(qiu)

　　服裝統(tong)一，時刻保持整潔、統(tong)一。微笑服務，對顧(gu)客要(yao)(yao)熱情、態(tai)度友(you)好(hao)，盡量滿足顧(gu)客需(xu)求，使(shi)用“歡迎(ying)光臨”、“請慢用”、“謝(xie)謝(xie)惠顧(gu)”、“請慢走，下次再來”等禮貌(mao)用語。工(gong)作(zuo)期(qi)間員工(gong)之間禁止聊天(tian)、打(da)鬧，說話不得大聲喧嘩。每人一本(ben)意見(jian)薄(bo)，顧(gu)客消費結(jie)束后要(yao)(yao)咨(zi)詢顧(gu)客意見(jian)，對顧(gu)客提出(chu)任何意見(jian)要(yao)(yao)及時反(fan)饋給(gei)店長。

　　（3）服務(wu)100

　　具有(you)強烈的自(zi)我責任(ren)心和服務意識，為了讓顧(gu)客滿意，堅持不(bu)懈地克服工作中遇到(dao)任(ren)何挫折困(kun)難和壓力。

　　3、產品的研究

　　為吸引(yin)顧客(ke)(ke)，本(ben)(ben)餐廳會(hui)通過不斷(duan)地(di)嘗試來(lai)研發新品(pin)(pin)(pin)種產品(pin)(pin)(pin)，新品(pin)(pin)(pin)種產品(pin)(pin)(pin)會(hui)成為本(ben)(ben)周的推薦(jian)產品(pin)(pin)(pin)，在推出(chu)(chu)的前一周會(hui)特價銷售，如果反響好(hao)的話會(hui)成為本(ben)(ben)店(dian)(dian)特色產品(pin)(pin)(pin)。為了不被認同(tong)而被超越，我(wo)們會(hui)不斷(duan)地(di)推出(chu)(chu)新產品(pin)(pin)(pin)、節(jie)日(ri)產品(pin)(pin)(pin)和周年(nian)產品(pin)(pin)(pin)。如情人節(jie)：推出(chu)(chu)情侶套餐，光棍節(jie)：推出(chu)(chu)單身套餐。不斷(duan)地(di)因特色而吸引(yin)顧客(ke)(ke)，使顧客(ke)(ke)對本(ben)(ben)店(dian)(dian)印(yin)象深刻，并(bing)逐(zhu)漸地(di)形成口碑，成為企業(ye)的無形的品(pin)(pin)(pin)牌資產。

　　六、市場預測

　　需求在(zai)(zai)現(xian)階(jie)(jie)段(duan)(duan)還處以(yi)較(jiao)大階(jie)(jie)段(duan)(duan)，在(zai)(zai)未來有(you)增長的(de)趨勢。現(xian)階(jie)(jie)段(duan)(duan)競爭者大多都不(bu)具特(te)色。少數具有(you)特(te)色的(de)企業(ye)又(you)沒有(you)推廣(guang)。所以(yi)本(ben)企業(ye)要在(zai)(zai)進(jin)入市場后占(zhan)有(you)一定的(de)市場地(di)位就要努力創建(jian)特(te)色，以(yi)獨特(te)方式吸引(yin)人群。在(zai)(zai)經營過程中要注意同行的(de)產品、服務等情況(kuang)，如果有(you)很好的(de)收益，要及時地(di)借鑒。

創業計劃書6

　　一、企業概況

　　※主要經營范圍

　　各式品牌流行女(nv)裝(zhuang)，裁制(zhi)各種(zhong)晚(wan)裝(zhuang)，也可根據顧客(ke)需要來料加工。

　　□生產制造■零售□批發(fa)■服務(wu)

　　□農業(ye)□新型(xing)產業(ye)□傳統產業(ye)□其它

　　二(er)、 創(chuang)業者(zhe)個(ge)人情(qing)況簡介

　　※以往(wang)的相關(guan)經驗

　　趙欣(xin)虹(hong)，1992年(nian)11月(yue)(yue)(yue)—XX年(nian)4月(yue)(yue)(yue)在桂林市百(bai)坊商城針織部銷售員。XX年(nian)4月(yue)(yue)(yue)下崗(gang)。

　　XX年3月至XX年9月份在服裝(zhuang)(zhuang)專營(ying)(ying)店從事服裝(zhuang)(zhuang)營(ying)(ying)銷。

　　教育背景(jing)，所(suo)學習的相關課程

　　★ 1990年7月畢(bi)業(ye)于桂(gui)林市(shi)供(gong)銷技校，營銷專業(ye)。

　　★ 1991年(nian)9月(yue)在(zai)桂(gui)林(lin)市百貨大樓(lou)服裝部見(jian)習(xi)。

　　★ XX年1月參加SYB培訓班，學習了如(ru)(ru)何檢驗自(zi)己是否具備創業(ye)者的條件及(ji)如(ru)(ru)何改(gai)進(jin)方法(fa)，如(ru)(ru)何進(jin)行(xing)市場調(diao)查、形(xing)成一個(ge)好的企業(ye)構(gou)思(si)及(ji)檢驗方法(fa)，如(ru)(ru)何預測(ce)銷(xiao)(xiao)售量、銷(xiao)(xiao)售收入及(ji)制(zhi)定銷(xiao)(xiao)售和(he)成本(ben)計劃、現金流量計劃，制(zhi)定開辦企業(ye)程序并實施。

　　三、市場評估

　　※目標客戶描述

　　1、來商業(ye)街購物(wu)的本(ben)地(di)年輕女性(xing)消費者。

　　2、來本(ben)市旅游(you)和出差的外地游(you)客以及大學生(sheng)。

　　※市(shi)場的(de)容量(liang)/本(ben)企業(ye)預計市(shi)場占有率

　　根據本市八桂(gui)商廈年(nian)(nian)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)報(bao)告(gao)數(shu)據，XX年(nian)(nian)全年(nian)(nian)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)額(e)達到2.3億元(yuan)，本企(qi)業預測(ce)第(di)一(yi)年(nian)(nian)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)收(shou)入為(wei)23萬元(yuan)，本企(qi)業服裝年(nian)(nian)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)額(e)市場占有率僅(jin)為(wei)1%。

　　※市場容量的(de)變(bian)化趨勢

　　隨著人們生活水平的不斷(duan)提高(gao)，女(nv)性個(ge)人服裝消費(fei)支(zhi)出不斷(duan)

　　增加(jia)，女性更(geng)容易跟隨時裝(zhuang)潮流于是變化(hua)而不斷選購滿足自身需

　　要的服飾(shi)，所(suo)以本企業的預期市場容量呈上升的趨(qu)勢。

　　※競(jing)爭對手的主(zhu)要(yao)優(you)勢

　　企業創辦得較早，具有較豐富的市場經(jing)驗和銷售經(jing)驗，

　　供(gong)貨渠(qu)道有一定保障，有一定的知(zhi)名度(du)。

　　※競爭對手的主要劣勢

　　1、有的企(qi)業服裝價格偏高，服裝款式(shi)太老。

　　2、存在部分服裝質量(liang)不好。

　　3、服(fu)務員服(fu)務水平不高

　　4、沒有建立老顧(gu)客網信息資源

　　※相(xiang)對于競(jing)爭對手的主(zhu)要優勢(shi)

　　1、服裝質(zhi)量可靠、式(shi)樣(yang)符合女性消費(fei)潮流。

　　2、服裝價格(ge)適宜、根據裁制(zhi)服裝式(shi)樣收費。

　　3、銷售地(di)點好。

　　※相對于競爭(zheng)對手(shou)的主要劣勢

　　新辦企業，缺(que)(que)少知名度，缺(que)(que)少銷售(shou)經驗。

　　四(si)、市(shi)場營銷計劃

　　※產品

　　產品(產品系列)/服務主要特(te)征(zheng)

　　女性(xing)時裝緊跟(gen)最(zui)新粵港流行趨勢(shi)、品牌加信譽保證。款式不雷同(tong)、適合20～35歲女性(xing)消者

　　裁制女性(xing)晚裝(zhuang)特型設計滿足顧客特殊需要、修改品牌服(fu)裝(zhuang)、質量三包。

　　※價格

　　產品(產品系列)/服務成(cheng)本(ben)價

　　(元)銷售價

　　(元)競爭對手的

　　價格(元)

　　成衣116 220～300250～400

　　裁制服裝50～80150～XX20～250

　　折扣將給予(yu)對(dui)老顧客實(shi)行會員制度，并(bing)在節(jie)日實(shi)行優惠促銷

　　賒銷將給予

　　※地點

　　地址面(mian)積(平方米)租金或建筑成本

　　(元/月)

　　桂(gui)林市(shi)中山中路八桂(gui)大

　　廈商場B-25號15 1200

　　選擇地址的主要理由

　　該商(shang)廈是桂(gui)林市(shi)中心商(shang)業街比(bi)較(jiao)繁華的服(fu)裝飾品綜合(he)商(shang)城，有較(jiao)高的知名度，客流量(liang)大，銷量(liang)好(hao)。

　　※分銷方式(選擇一項)

　　產品將賣給：

　　■終(zhong)端消(xiao)費(fei)者□零售商□批發(fa)商

　　選擇該分(fen)銷(xiao)方式的.理由：

　　因本企業規(gui)模小，服裝品種以品牌和顧(gu)客需求(qiu)為(wei)目標(biao)，只能直接面對消(xiao)費者。

　　※促銷

　　人員推(tui)銷成本預測(元/月(yue))

　　廣告張貼海報成本預測(元/月) 20

　　公共關系成(cheng)本預測(元/月)

　　營(ying)業推廣成本預測(ce)(元/月)

　　五、企業(ye)組織結(jie)構(gou)

　　※企業將注冊成

　　□個(ge)人獨資(zi)企業■個(ge)體工商戶□合伙企業

　　□中外合資企業□股(gu)份有限責任公(gong)司

　　□有限責任公司(si)□其它

　　※擬議(yi)的公(gong)司名稱(cheng)欣虹新派時裝店

　　※公司員工

　　(附錄部分將附有組織結(jie)構圖和工作描述)

　　職務月薪(元)

　　業主/經理1000

　　員工580

　　※公司(si)將獲得的(de)經營(ying)執(zhi)照、

　　許可證和特許經營證

　　類(lei)型費用預測(ce)(元/年)

　　工商執照50

　　※公司的責任(保險、稅)

　　類型費用預測(ce)(元/年)

　　定稅2400(200元(yuan)/月)

　　六、固定資產

　　※工具和設備

　　根據預測的銷售量，假設達(da)到100%的生產能力，企業需要購買以下(xia)設長期共存(cun)備：

　　設備描(miao)述數量單價(元)總費用(元)

　　裝修150005000

　　模(mo)特(te)580400

　　試衣(yi)鏡1180180

　　衣架組26001200

　　燙衣臺燙斗1300300

　　衣車(che)及(ji)鎖邊(bian)機(ji)111501150

　　合計8230

　　※企業的交通工(gong)具

　　根據交(jiao)通及營(ying)銷活動(dong)的需要，擬購置以(yi)下(xia)交(jiao)通工(gong)具：

　　描述數量單價(元)總費用(元)

　　※辦公設備

　　辦公設(she)備(bei)需要配備(bei)以下設(she)備(bei)：

　　設備描述數(shu)量單(dan)價(元(yuan))總費用(元(yuan))

　　手(shou)機114001400

　　收銀(yin)臺1400400

　　計算器14545

　　合計1845

　　※固(gu)定資產、折舊(jiu)概要

　　資產價(jia)值(zhi)(元)年(nian)折舊額(元)

　　工具(ju)設備82301646

　　交通工具

　　辦公(gong)設備(bei)1845369

　　零售店面

　　工廠廠房

　　土地

　　合計10075(168元/月)

　　七(qi)、流動資金(3個(ge)月)

　　※原材(cai)料、包裝材(cai)料

　　材料描述數量單價(jia)(元(yuan))每月總費用(元(yuan))

　　成衣901XX800

　　針(zhen)線扣等11XX0

　　包裝(zhuang)袋900.327

　　合計10947

　　※其它經營(ying)費用(按(an)每月計(ji)算(suan))

　　(不包括折(zhe)舊費用和貸款利息)

　　項目月(yue)費(fei)用(元)說明

　　業主(zhu)工資1000

　　雇員工(gong)資(zi)580每月按銷售額(e)提(ti)成

　　租金1200

　　營銷費用20

　　水電費120

　　電話費80

　　維護維修費20

　　衛生費20

　　公司注冊費4.2

　　運輸費180

　　其它費用

　　總(zong)計(ji)3224.2(3個月9672.6)

　　八、銷售收(shou)入預(yu)測(ce)(12個月)

　　九、銷售和成(cheng)本計劃

　　現金流量計劃

創業計劃書7

　　這(zhe)是(shi)一個(ge)名為“X-SPACE”的創業(ye)計劃，挑戰(zhan)的是(shi)傳統ERP市場(chang)；這(zhe)是(shi)一個(ge)年齡在(zai)24歲(sui)到29歲(sui)之間的創業(ye)團隊，他(ta)們辭掉工作，一個(ge)猛(meng)子(zi)扎進了這(zhe)個(ge)“未知空間”。

　　“X-SPACE”系(xi)統(tong)是一種新(xin)型的(de)ERP(企業資源(yuan)計劃(hua)系(xi)統(tong))軟件，同樣應用于企業信息化的(de)管理，調(diao)配企業人力、資金、信息等各方(fang)面的(de)資源(yuan)，但比傳統(tong)ERP軟件的(de)編(bian)寫(xie)更省時省力，可以使企業的(de)信息化成本大大降低。近日(ri)，這(zhe)個創業團(tuan)隊(dui)帶著“種子(zi)”項目在南京尋找(zhao)發展機(ji)會。

　　激情：一起辭職(zhi)，開發新(xin)型(xing)軟件(jian)平(ping)臺

　　李(li)輝(hui)，清華大(da)學計算機科學與(yu)技術碩士，XX年畢業后(hou)就在一家IT公司(si)擔任技術總監。這個(ge)創業團隊還包括孟(meng)廣昱、李(li)嘉君、靳勝龍(long)、原(yuan)源，他們或是朋友或是同事，其中有3個(ge)研究生。除了原(yuan)源今年還在南京(jing)工業大(da)學讀四年級之外，另(ling)外4個(ge)人都(dou)曾在北京(jing)的軟件公司(si)工作，半(ban)年前(qian)一起辭職(zhi)。

　　“我們在(zai)工(gong)作(zuo)中發(fa)(fa)現，雖然應用方(fang)向(xiang)不同(tong)，但(dan)ERP軟件的(de)編(bian)寫(xie)(xie)可(ke)以有(you)共用的(de)基(ji)礎(chu)工(gong)具，可(ke)是(shi)，目(mu)前國內的(de)ERP提(ti)供商(shang)在(zai)實際操作(zuo)中卻是(shi)每套軟件都是(shi)從頭開發(fa)(fa)，有(you)大量的(de)重復勞動(dong)；我們就想(xiang)著，能不能開發(fa)(fa)一種編(bian)寫(xie)(xie)平臺(tai)，就像是(shi)房子的(de)鋼架，有(you)了這些鋼架，就可(ke)以根據客(ke)戶需求建(jian)造不同(tong)的(de)房子，要對建(jian)好的(de)房子進行修(xiu)改也(ye)更(geng)容易。”李輝解(jie)釋(shi)，他(ta)們分(fen)工(gong)合作(zuo)，經過(guo)半年時間(jian)開發(fa)(fa)出了一套基(ji)礎(chu)編(bian)寫(xie)(xie)平臺(tai)，在(zai)這個平臺(tai)之上，ERP的(de)程序編(bian)寫(xie)(xie)成本下降三分(fen)之二，這就是(shi)他(ta)們創業的(de)信心來源。

　　目(mu)前，他們(men)(men)的(de)`核(he)心技術僅(jin)僅(jin)是個“種子”，還沒有成熟(shu)的(de)產品推(tui)出(chu)。按照他們(men)(men)的(de)計(ji)劃，有了(le)300-500萬元的(de)啟動(dong)資金(jin)，就可(ke)以(yi)招募(mu)30人的(de)團隊(dui)，用一年(nian)時間將(jiang)產品開發(fa)成形，推(tui)向市(shi)場，3年(nian)以(yi)后其銷(xiao)售收入將(jiang)以(yi)千萬元計(ji)。

　　挑(tiao)戰(zhan)：300萬元的種子孵化資金哪(na)里來

　　在國內的ERP市(shi)場，用友、金蝶(die)、臺塑網等大型(xing)軟件企(qi)(qi)業早已掌控了大量優(you)質資源；而小型(xing)的ERP企(qi)(qi)業僅北(bei)京就(jiu)有(you)上(shang)千家，有(you)誰愿意再給這顆(ke)“種子”投(tou)錢(qian)？

　　“我們(men)本來只求(qiu)能有(you)與(yu)投資商(shang)面(mian)(mian)對面(mian)(mian)的機(ji)會(hui)。”李輝(hui)說，他們(men)對自己的技(ji)術很有(you)信心，只要面(mian)(mian)對面(mian)(mian)，打動對方(fang)的可能性(xing)會(hui)很大。

　　但是，實(shi)際(ji)做起來情況復雜得(de)多。跟(gen)大軟件(jian)公司談，對(dui)方感興趣的(de)是他(ta)們的(de)核心技術到底是什么；跟(gen)行業(ye)外有(you)資(zi)金實(shi)力的(de)企業(ye)談，對(dui)方不懂技術，不敢貿然(ran)介(jie)入；跟(gen)政(zheng)府(fu)部門(men)談，可能的(de)幾十萬元的(de)扶(fu)持(chi)資(zi)金是“杯水(shui)車(che)薪”；風險投(tou)資(zi)商們更不想介(jie)入孵(fu)化階(jie)段，只有(you)等(deng)他(ta)們手中的(de)“種子”長成(cheng)(cheng)苗(miao)，也就是成(cheng)(cheng)熟產品推出之后才會介(jie)入。

　　李輝說，他(ta)們在南(nan)京(jing)已接觸了10多(duo)(duo)家(jia)企(qi)業(ye)和(he)機(ji)構。之所以想落戶(hu)南(nan)京(jing)，是因為他(ta)們的(de)產品主(zhu)要面向200人(ren)(ren)以下的(de)制造型(xing)企(qi)業(ye)，長(chang)三(san)角是他(ta)們客(ke)戶(hu)端集(ji)聚區，而且南(nan)京(jing)的(de)軟件人(ren)(ren)才也比較集(ji)中。辛酸：初(chu)創的(de)寂寞有(you)多(duo)(duo)長(chang)，同(tong)齡(ling)人(ren)(ren)都在忙(mang)著(zhu)買房成家(jia)，而李輝他(ta)們顯然(ran)顧(gu)不上(shang)這些。辭職(zhi)半年(nian)，他(ta)們的(de)生活來源(yuan)就是此前的(de)積(ji)蓄。

　　“我都沒告(gao)訴父母(mu)已(yi)經辭職，他們肯定(ding)不(bu)理解(jie)的(de)，他們最(zui)希望我畢業后(hou)能去當公務員。”其中(zhong)一位創業伙伴說。

　　創(chuang)業團隊在(zai)(zai)技(ji)術上都有(you)(you)所(suo)(suo)專長，辭職(zhi)前，他(ta)們(men)都是(shi)所(suo)(suo)在(zai)(zai)公司的(de)(de)技(ji)術主管，就(jiu)(jiu)在(zai)(zai)創(chuang)業的(de)(de)困難時期，也(ye)不斷(duan)有(you)(you)獵(lie)頭公司找到他(ta)們(men)，只要他(ta)們(men)點(dian)頭，就(jiu)(jiu)有(you)(you)一個待(dai)遇優(you)厚的(de)(de)崗位。“有(you)(you)時候真想‘算了吧’，但大家又(you)都心有(you)(you)不甘，再堅持一下，也(ye)許就(jiu)(jiu)有(you)(you)機會了。”

　　“我們把創業計(ji)劃取名為(wei)‘X-SPACE’有兩層(ceng)意(yi)思，第一(yi)表(biao)示(shi)我們在(zai)探索，做(zuo)其他(ta)人沒有做(zuo)過的(de)(de)事(shi)情；第二，我們對這(zhe)個(ge)產(chan)(chan)品很有信心，這(zhe)是個(ge)革命性的(de)(de)產(chan)(chan)品，將來會改變(bian)ERP的(de)(de)市場(chang)局面(mian)。”他(ta)們這(zhe)樣說(shuo)。帶著這(zhe)樣的(de)(de)信念，眼下這(zhe)個(ge)團隊一(yi)邊(bian)坐在(zai)電腦(nao)前，做(zuo)他(ta)們擅長的(de)(de)“工程(cheng)師(shi)”，不斷(duan)完善產(chan)(chan)品；一(yi)邊(bian)奔(ben)波(bo)于多個(ge)城市，做(zuo)他(ta)們并不擅長的(de)(de)“商務代表(biao)”，尋找投資人。

創業計劃書8

　　一、項目介紹

　　項(xiang)目(mu)名稱：林地生態養(yang)雞

　　經營(ying)范圍：土(tu)雞(ji)、土(tu)雞(ji)蛋

　　項目負責人：

　　項目投(tou)資(zi)：10萬(wan)元

　　場地選擇：下孤山林地

　　二、市場分析

　　1、市場需求分(fen)析

　　隨著(zhu)社會(hui)進步和(he)(he)人民(min)生(sheng)活(huo)水平(ping)的(de)日益提(ti)高，人們的(de)生(sheng)活(huo)水準產生(sheng)了不(bu)斷(duan)變化，特別是吃(chi)食(shi)方(fang)面，普(pu)遍追求無公害和(he)(he)土味、野(ye)味，生(sheng)態土雞養(yang)(yang)殖場正是迎合人們對“土”字的(de)要(yao)求，利用優(you)質(zhi)雞苗，在環境(jing)優(you)美(mei)，無污染的(de)大自然放養(yang)(yang)，在林地間(jian)可食(shi)天然蟲(chong)草，蚱(zha)蜢、蚯蚓等(deng)，又以(yi)(yi)補飼玉米、稻谷(gu)、地瓜、糠麩(fu)等(deng)雜糧為(wei)主(zhu)要(yao)飼料，運動(dong)充足，山地放養(yang)(yang)時間(jian)為(wei)4個月以(yi)(yi)上。所以(yi)(yi)，其雞體緊湊，羽毛光亮(liang)，眼(yan)大有(you)神，皮(pi)簿(bu)骨(gu)細(xi)(xi)，肌(ji)肉(rou)豐(feng)滿結實，脂肪沉積適(shi)度，酮體漂亮(liang)，肌(ji)肉(rou)中氨(an)基酸(suan)含量高，而(er)且品質(zhi)細(xi)(xi)嫩、口感好，味道鮮美(mei)，風味獨特，深受消費者的(de)喜愛。同時，由于土雞和(he)(he)土雞蛋營養(yang)(yang)豐(feng)富，是少年兒童(tong)發(fa)育(yu)和(he)(he)老年病后恢(hui)復的(de)進補品，有(you)著(zhu)與圈套養(yang)(yang)雞所不(bu)能具(ju)備的(de)特點(dian)，因(yin)此(ci)，該(gai)產品在市場上供不(bu)應求，有(you)著(zhu)良好的(de)發(fa)展前景。

　　2、市場競爭(zheng)與效益分析

　　經濟效益分(fen)析：年飼(si)養12000只土雞，需雞苗、飼(si)料(liao)、防疫費等(deng)生(sheng)產(chan)成(cheng)本7萬(wan)元，其產(chan)出土雞、土雞蛋收入為(wei)14萬(wan)元，除去(qu)成(cheng)本，獲利7萬(wan)元。因此(ci)，具有較好的經濟效益。

　　社會(hui)效(xiao)益分析：林地(di)無公害食(shi)(shi)品是(shi)當(dang)今社會(hui)人們在吃食(shi)(shi)方面所想(xiang)往的(de)(de)(de)，林地(di)放養(yang)土(tu)雞(ji)正(zheng)是(shi)迎(ying)合了社會(hui)的(de)(de)(de)需要(yao)(yao)，滿足人們的(de)(de)(de)需要(yao)(yao)，對(dui)增強全社會(hui)體質有(you)(you)著積極的(de)(de)(de)作用。同時(shi)，果(guo)園間(jian)放養(yang)土(tu)雞(ji)有(you)(you)利(li)于提(ti)高土(tu)壤肥(fei)力和(he)害蟲防疫，因此，建規模土(tu)雞(ji)放養(yang)具有(you)(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)社會(hui)效(xiao)益。

　　生(sheng)態效益分(fen)析：林地(di)放(fang)養土(tu)雞有利(li)肥(fei)沃林地(di)，吃(chi)食害蟲(chong)，具有保(bao)護(hu)生(sheng)態環境的(de)作(zuo)用。

　　3、養殖與環境的(de)互利

　　在林地放(fang)養(yang)土雞(ji)(ji)不(bu)但可(ke)以節省飼料，而且達到無公害(hai)使雞(ji)(ji)肉(rou)味道鮮美，具有豐(feng)富(fu)營養(yang)價值.據調查一(yi)只雞(ji)(ji)一(yi)到兩個月可(ke)排(pai)糞4.09公斤，而雞(ji)(ji)糞是一(yi)種優質的(de)有機(ji)肥(fei)，其(qi)含氮、磷(lin)、鉀各種元(yuan)素，將(jiang)雞(ji)(ji)糞發(fa)酵后(hou)施(shi)肥(fei)農作物可(ke)直接吸(xi)收，促進肥(fei)料和(he)養(yang)分(fen)的(de)分(fen)解，讓作物根(gen)系盡快吸(xi)收到養(yang)分(fen)。

　　三、項目計劃

　　1、近期計劃

　　在(zai)一年之內(nei)，將養(yang)雞場辦成養(yang)雞企業。以每月(yue)進1000只優質雞苗飼養(yang)，采用滾動(dong)式發(fa)展做(zuo)到(dao)月(yue)月(yue)批量銷(xiao)售，在(zai)已有(you)銷(xiao)售渠道(dao)發(fa)展成為一個具(ju)有(you)特色(se)的綠色(se)食品品牌。

　　2、遠期計劃

　　在三年之內(nei)，建立土(tu)雞(ji)(ji)，林地以(yi)及其他家禽多(duo)樣(yang)化(hua)(hua)綜合發展模式。養(yang)殖企(qi)業將(jiang)利用荒山、林地，用土(tu)雞(ji)(ji)糞(fen)以(yi)便發展和綠化(hua)(hua)林木。另(ling)外(wai)，本企(qi)業將(jiang)進行土(tu)雞(ji)(ji)產(chan)品深加(jia)工(gong)，如(ru)速(su)凍土(tu)雞(ji)(ji)，土(tu)雞(ji)(ji)等，增(zeng)大(da)產(chan)品的附加(jia)值，提高經濟效益，最終成為立體的生(sheng)態的多(duo)樣(yang)化(hua)(hua)的綜合養(yang)殖企(qi)業。

　　四、成本預算

　　1、薪資預算

　　飼養員2名，技術員1名，月薪1000元。

　　2、投資預算

　　說明：投資預算(suan)按一年的時間計算(suan)。

　　(1)場地建設費：5000元(yuan)

　　(2)值班室、飼(si)料間：6000元

　　(3)運輸車一輛：20000元

　　(4)按月飼養土雞1000只(zhi)計算：雞苗3000元，玉米，糠麩等(deng)飼料1萬，水電費2000元

　　(5)網子，料罐(guan)，油費(fei)等其他雜費(fei)3000元

　　綜所上述，一年(nian)的投(tou)入(ru)資金需要10.1萬。因為土雞在一年(nian)內分(fen)為幾(ji)批飼(si)養，所以前期投(tou)入(ru)資金不需要10.1萬。按(an)雞苗，疫苗藥品，飼(si)料三種(zhong)大宗耗費(fei)計算，第一批土雞需要3.1萬元(yuan)，前期投(tou)入(ru)資金約為5萬，雞場(chang)總(zong)投(tou)入(ru)為3.55萬，另(ling)有2萬流(liu)動資金。(注(zhu)：在市場(chang)分(fen)析(xi)中(zhong)的成本不包含農用(yong)車費(fei)，固(gu)定場(chang)所費(fei)用(yong)是折(zhe)合計算的。)

　　3、經營成本預算

　　年飼養土雞(ji)12000只(zhi)，總(zong)成(cheng)本為(wei)10.1萬(wan)元(yuan)。

　　五、風險預測

　　1、經營風險

　　(1)選擇(ze)經營(ying)場地的地理位(wei)置是否(fou)合理;

　　(2)蛇(she)鼠等害物的侵(qin)襲;

　　(3)雞苗(miao)是否高數量存活;

　　(4)疾病(bing)的(de)防治(zhi)是否到位;

　　(5)銷路是否暢通;

　　(6)飼料等物品(pin)的價格是(shi)否低廉，實際投資是(shi)否超出預算;

　　(7)管(guan)理制(zhi)度是否完善(shan)。

　　2、控制辦法

　　(1)選(xuan)擇經營(ying)場所(suo)必(bi)須進行(xing)實(shi)地(di)考察，多選(xuan)幾個點，多提幾個方(fang)案，請專(zhuan)家評價選(xuan)最佳方(fang)案。

　　(2)雞舍設置合理，場地進行蛇鼠(shu)防御工作。

　　(3)采(cai)取優質(zhi)雞苗，提高工作人員育雛技術，建立科學、高質(zhi)量的(de)育雛室(shi)。

　　(4)聘請專業土雞疾(ji)(ji)病防治技術人員，將疾(ji)(ji)病防治工作放(fang)在重(zhong)要位置。

　　(6)囤積飼料，多家(jia)比較，合理購買，對每次投資要進行(xing)經濟核(he)算，在(zai)預(yu)算時(shi)要寬松或上下(xia)互補。

　　(7)采取先進的(de)管理(li)制度，合作社(she)—農戶—雇員相結合的(de)模(mo)式。

　　六、市場營銷

　　1、營銷策略

　　大(da)戶(hu)與散(san)戶(hu)相結合(he)，組建(jian)專業合(he)作(zuo)社，增(zeng)加商品(pin)產量(liang)，逐(zhu)步擴大(da)市場(chang)，最終打造品(pin)牌(pai)。

　　2、營銷方式

　　(1)熟(shu)(shu)人推薦(jian)：利用熟(shu)(shu)人介紹。

　　(2)公(gong)關營(ying)銷：利用雞(ji)販子(zi)關系，由雞(ji)販推廣(guang)營(ying)銷。

　　(3)宣傳(chuan)推(tui)(tui)廣：到各鄉(xiang)鎮、城市(shi)綜合市(shi)場進(jin)行宣傳(chuan)推(tui)(tui)廣工作，特別是城市(shi)里主要(yao)的綜合市(shi)場的宣傳(chuan)。

　　(4)酒(jiu)店(dian)(dian)宣傳：到(dao)酒(jiu)店(dian)(dian)、餐館、農(nong)家(jia)樂(le)等地(di)方(fang)宣傳。

　　(5)人員推(tui)銷：直接(jie)推(tui)銷。

　　(6)街(jie)道設點：在(zai)主要綜合市(shi)場設立銷售(shou)點，進行直接銷售(shou)。

　　3、經營計劃

　　(1)將養殖林地發展成2個，形成輪換放(fang)養模式。

　　(2)聯系小販(fan)和大的收購(gou)戶(hu)，穩定銷路。

　　(3)成(cheng)立養(yang)雞(ji)合(he)作社，實現(xian)規模化(hua)經營(ying)。

　　(4)設立街(jie)道銷售點，提高經(jing)濟效益和知名(ming)度。

　　(5)聯(lian)系酒店、餐(can)館等(deng)，建(jian)立固(gu)定的(de)買家(jia)。

　　(6)近期(qi)計(ji)劃完成(cheng)，將實施遠期(qi)計(ji)劃，最(zui)終建(jian)立(li)多(duo)樣(yang)化綜合養殖(zhi)企業

　　▼私立(li)幼兒園創業(ye)項目計(ji)劃(hua)書

　　一、辦園簡介

　　隨著(zhu)我國經濟的(de)(de)迅(xun)速發展以及人(ren)們(men)生活水平(ping)的(de)(de)提高，學(xue)前教(jiao)育(yu)(yu)越(yue)來越(yue)來受到人(ren)們(men)的(de)(de)重視，幼兒園發展迅(xun)速，然而，城鄉幼兒教(jiao)育(yu)(yu)存在(zai)很大差(cha)距，在(zai)經濟、文化相對落(luo)后的(de)(de)農村，學(xue)前教(jiao)育(yu)(yu)存在(zai)著(zhu)諸多(duo)問(wen)題急需解決。為此，我們(men)計劃在(zai)鄉村創辦一所擁(yong)有現代教(jiao)育(yu)(yu)理念的(de)(de)幼兒園。

　　幼(you)兒(er)園擬建在縣鄉村的(de)(de)(de)(de)交接路口(kou)，面向周邊各(ge)村適齡兒(er)童，使其接受(shou)正規的(de)(de)(de)(de)教育(yu)(yu)。我們(men)以的(de)(de)(de)(de)"活(huo)教育(yu)(yu)"為理(li)念(nian)，本著自主(zhu)游戲(xi)、綜合課程、愉快教育(yu)(yu)、創新教育(yu)(yu)和素質(zhi)教育(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)原則、強(qiang)調(diao)游戲(xi)的(de)(de)(de)(de)作用，重視幼(you)兒(er)實踐能力的(de)(de)(de)(de)培養(yang)，制定(ding)符合幼(you)兒(er)發展特點的(de)(de)(de)(de)教學方案，以達到"健康成長，快樂(le)學習"的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)。

　　為了使幼兒(er)更(geng)健康(kang)的(de)(de)成(cheng)長，我園推出"家園合(he)作(zuo)"的(de)(de)新形式--"媽(ma)媽(ma)課(ke)堂"，使幼兒(er)家長了解(jie)到幼兒(er)發展(zhan)的(de)(de)規律和(he)特點，給(gei)幼兒(er)提供良好的(de)(de)成(cheng)長空間;充分利用農村的(de)(de)資源(yuan)，讓孩子(zi)(zi)接觸(chu)大自(zi)然，體(ti)驗生活;開辦親(qin)子(zi)(zi)班，增加(jia)(jia)父母與子(zi)(zi)女間的(de)(de)了解(jie)與溝通;加(jia)(jia)強同其它幼教機(ji)構的(de)(de)交流與合(he)作(zuo)，引進先進的(de)(de)教學手段;建立自(zi)己(ji)的(de)(de)網站和(he)論壇，及時得到各方面的(de)(de)反饋(kui)。

　　二、當前學前教育形勢及國家政策

　　當(dang)前(qian)，全球范圍(wei)內越(yue)來越(yue)重(zhong)視教育(yu)(yu)事業(ye)，學(xue)前(qian)教育(yu)(yu)是其(qi)重(zhong)要的(de)組(zu)成部分。許多(duo)發達國家學(xue)前(qian)教育(yu)(yu)已達到較(jiao)高水平(ping)，我國學(xue)前(qian)教育(yu)(yu)事業(ye)也得到一定(ding)發展，雖然我國北(bei)京、上海等(deng)大(da)城市(shi)學(xue)前(qian)教育(yu)(yu)水平(ping)較(jiao)高，但就我國整體(ti)而言仍遠遠落后于發達國家。

　　我(wo)國目前在這(zhe)方面的(de)(de)問(wen)題(ti)主要表現為(wei)：城鄉差距、東西差距較(jiao)(jiao)大;人(ren)民(min)群眾的(de)(de)教(jiao)(jiao)育理念較(jiao)(jiao)為(wei)落(luo)(luo)后(hou)，增大了國家相關教(jiao)(jiao)育政(zheng)策落(luo)(luo)實的(de)(de)難度(du);國家對其財政(zheng)支持力度(du)較(jiao)(jiao)小;我(wo)國學前教(jiao)(jiao)育科研人(ren)員短缺;學前教(jiao)(jiao)育工作者(zhe)缺乏高、精、尖(jian)人(ren)才(cai)。

　　一(yi)目前，農村學前教育(yu)存在的問題主要表現為(wei)以下(xia)幾點：

　　1.學(xue)前教育班少，班容(rong)量大(da)。

　　目前(qian)的(de)農村學前(qian)教(jiao)育(yu)較城市仍(reng)處于較為(wei)落(luo)后的(de)水(shui)平，雖然，近年來幼兒園數量逐(zhu)年增加，但學前(qian)教(jiao)育(yu)班(ban)仍(reng)舊(jiu)非常緊(jin)張，且班(ban)容量較大，不能照(zhao)顧到每(mei)個(ge)幼兒的(de)發展，不能滿足農村幼兒教(jiao)育(yu)的(de)需要。

　　2.管理小學化

　　現在(zai)農村幼(you)(you)兒(er)園(yuan)主要存在(zai)形式是小(xiao)學(xue)附屬式。作為附屬式的幼(you)(you)兒(er)園(yuan)，仍采用小(xiao)學(xue)式管理(li)方法。小(xiao)學(xue)領導對(dui)幼(you)(you)教(jiao)(jiao)(jiao)業務不熟(shu)悉，再加上對(dui)幼(you)(you)兒(er)教(jiao)(jiao)(jiao)育不夠(gou)重視，造成(cheng)農村幼(you)(you)兒(er)教(jiao)(jiao)(jiao)育發展緩慢。

　　3.農村幼兒(er)教師(shi)普(pu)遍素質低

　　農村幼兒(er)園(yuan)(yuan)教師有的從小學(xue)抽調(diao)，有的由(you)學(xue)校(xiao)自主招聘，大多未經(jing)過專業培(pei)訓，缺乏專業技能。從小學(xue)抽調(diao)到幼兒(er)園(yuan)(yuan)的一(yi)些教師由(you)于缺乏相應(ying)的幼兒(er)教育(yu)理(li)論和(he)方法，在幼兒(er)園(yuan)(yuan)中"保姆(mu)式"看(kan)管孩子和(he)"小學(xue)化(hua)"教育(yu)的傾向十分明(ming)顯。

　　學校(xiao)為降(jiang)低(di)(di)教育成本(ben)，僅雇(gu)用一(yi)些低(di)(di)學歷、低(di)(di)素(su)質的(de)(de)教師(shi)，對幼兒(er)(er)(er)(er)教師(shi)的(de)(de)培訓也(ye)是紙上(shang)談兵。農(nong)村幼兒(er)(er)(er)(er)教師(shi)中具備幼兒(er)(er)(er)(er)教師(shi)資格的(de)(de)少之又少，嚴重影響了農(nong)村幼兒(er)(er)(er)(er)園的(de)(de)辦園質量。

　　4.家庭式幼兒園

　　在農村中的(de)(de)(de)家庭(ting)式幼兒(er)園，主要(yao)采用"保姆(mu)式"管理(li)方(fang)式，管理(li)方(fang)式不(bu)科學，只是簡單的(de)(de)(de)教(jiao)孩(hai)(hai)子(zi)(zi)們認識幾個字，數幾個數，而(er)不(bu)是開發孩(hai)(hai)子(zi)(zi)們的(de)(de)(de)智力、提高孩(hai)(hai)子(zi)(zi)們的(de)(de)(de)聽、說、唱、畫、寫的(de)(de)(de)基本素質，降低了農村幼兒(er)教(jiao)育的(de)(de)(de)保教(jiao)質量。

　　5、留守兒童教育問題日益突出

　　隨著農(nong)村勞動(dong)力的(de)大(da)量剩余(yu)，外出務工人員(yuan)日益增多(duo)(duo)，留守兒(er)童大(da)多(duo)(duo)處于無人看(kan)管或由(you)老人看(kan)管，他(ta)們(men)的(de)教育和心(xin)理健康沒有受到足夠的(de)重視，這就對(dui)農(nong)村幼兒(er)園提出了更(geng)(geng)大(da)的(de)需求，也對(dui)其質量提出了更(geng)(geng)高的(de)要求。

　　6.教育條件落(luo)后

　　農村幼兒(er)園(yuan)由(you)于經濟條(tiao)(tiao)件較差，造成其(qi)規模小、設施(shi)簡陋。幼兒(er)園(yuan)場地狹小，孩子們(men)沒有(you)(you)足夠的(de)活動空間，束縛了他們(men)愛(ai)玩愛(ai)動的(de)天(tian)性，限制了他們(men)個(ge)性的(de)發(fa)展(zhan)。部(bu)分(fen)教(jiao)室昏暗(an)潮濕，采光(guang)和(he)通風條(tiao)(tiao)件較差，夏天(tian)沒有(you)(you)空調，冬天(tian)沒有(you)(you)暖氣，無法達到國家標準，直接影響(xiang)著兒(er)童的(de)視(shi)力和(he)其(qi)它方面的(de)健康(kang)發(fa)展(zhan)。

　　農村幼(you)兒園(yuan)硬件設(she)(she)施(shi)不齊全，有的(de)(de)幼(you)兒園(yuan)連電子琴(qin)、錄音機(ji)等簡單的(de)(de)教具都沒有，缺(que)乏基本的(de)(de)游樂設(she)(she)施(shi)，達不到"使(shi)幼(you)兒在體、智、德、美諸方面和諧發展(zhan)"的(de)(de)教育目(mu)的(de)(de)。同時在農村幼(you)兒園(yuan)中(zhong)，保(bao)育工作(zuo)非常落后。

　　7.家(jia)長(chang)教育(yu)觀念落后(hou)

　　大部分農村家長只是停留在關心(xin)自己孩(hai)子的(de)(de)(de)(de)身體健(jian)康，給(gei)孩(hai)子創(chuang)造(zao)更好物質環境，沒有(you)關注孩(hai)子心(xin)理(li)，缺乏與(yu)孩(hai)子的(de)(de)(de)(de)心(xin)靈對話。片面(mian)地認為教(jiao)育就是教(jiao)師的(de)(de)(de)(de)事(shi)，缺少(shao)對孩(hai)子的(de)(de)(de)(de)家庭教(jiao)育。家長與(yu)教(jiao)師的(de)(de)(de)(de)溝(gou)通甚少(shao)，即使有(you)溝(gou)通也只是簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)詢(xun)問一下孩(hai)子的(de)(de)(de)(de)成績和(he)表現，不去關注孩(hai)子心(xin)理(li)上的(de)(de)(de)(de)成長。有(you)校車接送(song)的(de)(de)(de)(de)幼兒(er)園(yuan)家長與(yu)老師的(de)(de)(de)(de)溝(gou)通就更少(shao)了。目前(qian)，大多(duo)數農村幼兒(er)園(yuan)也不組織(zhi)家長座談，沒有(you)給(gei)家園(yuan)合作創(chuang)造(zao)條(tiao)件。

　　家(jia)長(chang)由于自身的(de)局(ju)限性，對孩子仍采用傳統式(shi)(shi)教(jiao)育(yu)(yu)，有些家(jia)長(chang)甚至過多干涉(she)幼兒園教(jiao)育(yu)(yu)工作，使一些幼教(jiao)機(ji)構(gou)的(de)教(jiao)育(yu)(yu)方式(shi)(shi)小學(xue)化。嚴(yan)重影響了我國幼教(jiao)事業(ye)朝著正(zheng)確的(de)方向發展。

　　8.安全(quan)缺乏保障

　　大多數(shu)幼(you)兒(er)園衛生條件不達標，如，餐具不及時進行消毒，不能(neng)保(bao)(bao)證兒(er)童的飲食安全。幼(you)兒(er)園保(bao)(bao)健工作、保(bao)(bao)育工作，全部由(you)教(jiao)師(shi)(shi)一(yi)人(ren)去(qu)做(zuo)，由(you)于教(jiao)師(shi)(shi)知識(shi)和(he)精力的有(you)限，因此，不可能(neng)照顧每(mei)一(yi)個小朋友。幼(you)兒(er)園沒有(you)科學的食譜，孩子們的伙(huo)食不盡人(ren)意。

　　大部分的幼(you)兒(er)園(yuan)每天只是給孩(hai)子們吃饅頭(tou)、面(mian)條、咸湯之類的廉價飯(fan)食，有的幼(you)兒(er)園(yuan)還不(bu)讓孩(hai)子們吃飽，不(bu)能(neng)為幼(you)兒(er)的成長提供充(chong)足的營(ying)養，嚴重影(ying)響(xiang)了孩(hai)子們的身體的正(zheng)常(chang)發育。

　　幼兒園中(zhong)普遍存在醫(yi)療、應(ying)急設(she)備不(bu)齊(qi)全(quan)，缺乏專業的保健醫(yi)師。對傳染性疾病的防(fang)控能(neng)力差(cha)。

　　安全意識差，處理突發事件的能力差。

　　9.財政支持力度小(xiao)，鄉(xiang)村(cun)幼兒教育缺乏周轉資金

　　國家(jia)的(de)(de)(de)財政(zheng)(zheng)大部分傾向于城市教育(yu)，對鄉(xiang)村教育(yu)多停留在口頭(tou)政(zheng)(zheng)策上(shang)。鄉(xiang)鎮公立幼兒(er)園地的(de)(de)(de)資金多來自縣(xian)級政(zheng)(zheng)府，縣(xian)里的(de)(de)(de)經濟發(fa)展(zhan)程度(du)直(zhi)接(jie)影響到了教育(yu)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，鄉(xiang)村幼兒(er)教育(yu)資金相(xiang)對更(geng)加短缺。

　　企業的(de)(de)投(tou)(tou)資多投(tou)(tou)向有實力的(de)(de)教育集團，條(tiao)件相對(dui)落后(hou)的(de)(de)幼兒(er)(er)園(yuan)得不到發(fa)展的(de)(de)空間，這樣，使幼兒(er)(er)園(yuan)的(de)(de)教育差距增大，好的(de)(de)幼兒(er)(er)園(yuan)更(geng)好，差的(de)(de)幼兒(er)(er)園(yuan)更(geng)差。

　　二國家(jia)和地(di)區政策(ce)

　　針對我(wo)國(guo)這方面存在的種.種問(wen)題，我(wo)國(guo)政府出臺(tai)了一系(xi)列(lie)政策：

　　1.創辦(ban)幼(you)兒園地條件提供養育服(fu)務獲得地收入，免征營業稅(shui);

　　2.創辦幼兒園地(di)條件自用地(di)房產、土(tu)地(di)，免征(zheng)房產稅、城鎮土(tu)地(di)使(shi)用稅;

　　3.對創(chuang)辦幼兒園地(di)條件經贊(zan)同征(zheng)用地(di)耕地(di)免征(zheng)耕地(di)占用稅;

　　4.對境外捐贈人無償捐贈地直接用(yong)于(yu)創(chuang)辦(ban)幼兒園地條件教育地教學儀器、圖書、資料和(he)通常學習用(yong)品，免征進口關稅(shui)和(he)進口環節增(zeng)值稅(shui)。

　　鼓勵(li)各高(gao)校培養學(xue)前(qian)教育專業人才;鼓勵(li)大學(xue)生到基層(ceng)(ceng)工作，以提(ti)(ti)高(gao)基層(ceng)(ceng)師資力量;鼓勵(li)地方積極發(fa)揮地區(qu)優(you)勢(shi)發(fa)展教育;逐步增(zeng)加(jia)教育投入(ru)，提(ti)(ti)高(gao)教師待遇(yu)。

　　一(yi)些地方(fang)政(zheng)府也出臺了一(yi)系列政(zheng)策鼓勵農村(cun)(cun)幼兒園發展，如(ru)，市新建和(he)改擴建了分(fen)布在12個區(qu)縣(xian)25所幼兒園，市教(jiao)(jiao)(jiao)委(wei)加大了對農村(cun)(cun)學(xue)前教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)的政(zheng)策傾斜(xie)，著力在教(jiao)(jiao)(jiao)師培養(yang)與培訓(xun)、資(zi)源開發與利用(yong)等方(fang)面優先發展農村(cun)(cun)學(xue)前教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)。

　　為(wei)了推進城(cheng)鄉(xiang)學(xue)(xue)前(qian)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)均衡發(fa)展，市教(jiao)(jiao)(jiao)委(wei)啟(qi)動(dong)學(xue)(xue)前(qian)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)"雙百"城(cheng)鄉(xiang)合(he)(he)作助教(jiao)(jiao)(jiao)行(xing)動(dong)計劃。采取"城(cheng)鄉(xiang)結(jie)(jie)對(dui)(dui)，上下結(jie)(jie)合(he)(he)"的方式，讓"百名"城(cheng)鄉(xiang)園長結(jie)(jie)對(dui)(dui)子，并(bing)積極(ji)組織培訓交流(liu)與掛職鍛煉;讓"百名"城(cheng)鄉(xiang)教(jiao)(jiao)(jiao)師結(jie)(jie)對(dui)(dui)子，采取到農(nong)村(cun)巡回授課或流(liu)動(dong)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)送教(jiao)(jiao)(jiao)下鄉(xiang)，并(bing)且有(you)針(zhen)對(dui)(dui)性地開展適合(he)(he)農(nong)村(cun)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)特點的教(jiao)(jiao)(jiao)師培訓，以扶持農(nong)村(cun)學(xue)(xue)前(qian)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)整體水平。

　　同時，市教(jiao)委還啟(qi)動(dong)了(le)農(nong)村(cun)示范(fan)幼兒園(yuan)的培育和(he)(he)建設工程(cheng)。完善了(le)農(nong)村(cun)地區示范(fan)幼兒園(yuan)的規(gui)劃和(he)(he)培訓機(ji)制(zhi)，發揮了(le)優質資源(yuan)的示范(fan)輻射作用，帶動(dong)和(he)(he)提(ti)升了(le)農(nong)村(cun)學前教(jiao)育整體水平。

　　國(guo)家和地方政府給(gei)予農村幼兒(er)教育越(yue)來越(yue)多的支持(chi)，為(wei)農村幼兒(er)教育事業的發展提(ti)供了(le)強(qiang)大的后盾。

　　三、硬軟件配套設施

　　一硬件設施

　　園(yuan)(yuan)址選在(zai)鄉村交通(tong)樞紐(niu)地帶、環(huan)境較好(hao)的(de)地區(qu)，校(xiao)舍規格嚴格按照國家標準進行建造，提供相應的(de)應急(ji)設(she)施，如防火(huo)栓等，每個(ge)教室(shi)(shi)和(he)寢室(shi)(shi)都有(you)兩個(ge)安全門;各(ge)班都有(you)盥(guan)洗室(shi)(shi)、活動室(shi)(shi)(活動室(shi)(shi)并用(yong)(yong)(yong)作(zuo)(zuo)寢室(shi)(shi))、教室(shi)(shi);家具設(she)施如桌(zhuo)椅(yi)等要(yao)根據兒童(tong)身(shen)長(chang)及各(ge)部分比例選擇，桌(zhuo)椅(yi)采(cai)用(yong)(yong)(yong)圓角(jiao)，顏色不宜過于(yu)艷麗也(ye)不宜采(cai)用(yong)(yong)(yong)白色，兒童(tong)床采(cai)用(yong)(yong)(yong)硬(ying)質木板，充分考(kao)(kao)慮(lv)(lv)兒童(tong)脊(ji)柱發展特(te)點;廚房配(pei)(pei)有(you)消(xiao)毒設(she)備(bei)(bei)(bei)，送餐設(she)備(bei)(bei)(bei)有(you)防風防雨作(zuo)(zuo)用(yong)(yong)(yong);設(she)置醫(yi)務室(shi)(shi)和(he)隔離室(shi)(shi)以及應急(ji)設(she)施;園(yuan)(yuan)區(qu)有(you)綠化用(yong)(yong)(yong)地面積;采(cai)暖采(cai)用(yong)(yong)(yong)地暖，預防暖氣片的(de)灼傷或(huo)者(zhe)煤燃燒(shao)的(de)污染;各(ge)班建立自己的(de)小圖書角(jiao)，這里(li)邊既(ji)有(you)學校(xiao)準備(bei)(bei)(bei)的(de)書籍也(ye)有(you)學生自己的(de)書籍，培養其閱讀(du)興趣;每個(ge)班配(pei)(pei)置鋼琴或(huo)者(zhe)電(dian)子(zi)琴;教室(shi)(shi)安排要(yao)充分考(kao)(kao)慮(lv)(lv)到采(cai)光(guang)問題;定期對幼兒園(yuan)(yuan)各(ge)角(jiao)落進行消(xiao)毒清理，

　　幼兒(er)園最重要的就是(shi)游(you)(you)(you)戲(xi)場(chang)地(di)和玩具，考慮到資(zi)(zi)金(jin)問題，采用農(nong)村(cun)資(zi)(zi)源(yuan)補充不足：如利(li)用木(mu)(mu)頭(tou)及(ji)繩索制作"過河"游(you)(you)(you)戲(xi);利(li)用木(mu)(mu)棒和繩索、硬紙(zhi)制作天平;利(li)用各種(zhong)(zhong)塑料瓶制作瓶花;利(li)用廣大的農(nong)村(cun)的砂(sha)石土開(kai)展戶外(wai)游(you)(you)(you)戲(xi);利(li)用樹葉蔬菜葉沙(sha)石水(shui)做各種(zhong)(zhong)廚房游(you)(you)(you)戲(xi);用稻草(cao)編辮子(zi)繩，每根約50厘米長，放在(zai)地(di)上可(ke)作跳(tiao)躍(yue)障礙物，拿(na)在(zai)手上可(ke)作馬鞭;用易拉罐裝上石子(zi)即成搖鈴;多利(li)用農(nong)村(cun)的自然(ran)(ran)資(zi)(zi)源(yuan)開(kai)展戶外(wai)游(you)(you)(you)戲(xi)活(huo)動，雖(sui)沒有城市的各項(xiang)蒙氏教(jiao)具，但我們(men)有純天然(ran)(ran)的自然(ran)(ran)教(jiao)具，讓(rang)孩(hai)子(zi)們(men)從自然(ran)(ran)中找到快(kuai)樂和興趣(qu)，用稻草(cao)、玉米稈布置教(jiao)室(shi)，讓(rang)孩(hai)子(zi)們(men)初步理解到變(bian)廢(fei)為寶(bao)的可(ke)能。

　　二軟件設施

　　采(cai)取一些(xie)措施(shi)吸引(yin)優秀大學(xue)生到我園(yuan)(yuan);我園(yuan)(yuan)的(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)都(dou)要有健康證明和(he)上崗證，并定(ding)期對(dui)其(qi)進行職(zhi)業技能測試，增強其(qi)危機意識;定(ding)期組織(zhi)本校教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)進行職(zhi)業培訓，使(shi)其(qi)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育思想跟上時(shi)(shi)(shi)代(dai)(dai)的(de)發展;聘請專業的(de)音(yin)樂、舞蹈老師(shi);課程和(he)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)材(cai)要跟上時(shi)(shi)(shi)代(dai)(dai)的(de)發展，及(ji)時(shi)(shi)(shi)更新換代(dai)(dai);加強同大城(cheng)市幼兒園(yuan)(yuan)的(de)聯系，從中吸取經(jing)驗(yan);組織(zhi)自(zi)己(ji)的(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)討(tao)論(lun)會，交流在(zai)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)中遇到的(de)問(wen)題和(he)經(jing)驗(yan)，在(zai)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)中形成(cheng)互(hu)助(zhu)合(he)作的(de)氛圍。

　　定期舉(ju)(ju)辦(ban)"媽媽培訓"課堂，加強同(tong)幼兒(er)(er)父母的交(jiao)流，共同(tong)促進幼兒(er)(er)健康發展(zhan);開辦(ban)親子(zi)課堂，使孩子(zi)更加深切的體(ti)(ti)會(hui)(hui)父母的愛與關懷;定期舉(ju)(ju)辦(ban)幼兒(er)(er)才藝(yi)大賽，并給予所有參賽兒(er)(er)童獎勵，以培養(yang)其自信心;引導(dao)孩子(zi)學會(hui)(hui)觀察生(sheng)活(huo)、體(ti)(ti)驗生(sheng)活(huo)、感(gan)恩生(sheng)活(huo)，培養(yang)其積極的生(sheng)活(huo)態度;舉(ju)(ju)辦(ban)安全小(xiao)演習(xi)，增強幼兒(er)(er)危險意識，提高自我保(bao)護能力。

　　在管理(li)方(fang)面采用問責制，以明確各自(zi)職責;建立健(jian)全(quan)(quan)職工(gong)代表大會，使教(jiao)職工(gong)能夠更好的(de)參與到(dao)幼(you)兒(er)園的(de)管理(li)和教(jiao)學中;采用五天工(gong)作制，教(jiao)師實行半日(ri)工(gong)作制，保(bao)育員為全(quan)(quan)日(ri)制。

　　四、課程、班級具體規劃

　　我園規模初(chu)步定為中型(xing)，大概設置6-9個班，每(mei)班配(pei)備3名(ming)(ming)老師(2名(ming)(ming)教師和(he)1名(ming)(ming)保育員)。實行五(wu)天工作(zuo)制(zhi)，其中保育員工作(zuo)全(quan)日制(zhi)，教師工作(zuo)半日制(zhi)。

　　小班(ban)額定(ding)人(ren)數(shu)為20人(ren)左右(you);

　　中(zhong)班額定人數(shu)為25人左(zuo)右(you);

　　大班額定人(ren)數為(wei)30人(ren)左(zuo)右;

　　學前(qian)班額定人數為35人左(zuo)右

　　我(wo)園(yuan)開設(she)課程分為文化(hua)課和藝(yi)體課，文化(hua)課主要(yao)有(you)語(yu)文數學(xue)英(ying)語(yu)，藝(yi)體課主要(yao)有(you)音(yin)樂美術舞蹈。根據(ju)班級的性質，課程的具體內容和程度各異，從不同的方(fang)面培(pei)養兒(er)(er)童的認(ren)知能力。課程教授過程以游戲為主，寓學(xue)于樂，讓兒(er)(er)童快樂學(xue)習，健康成長。

　　語文課：中小班(ban)，讓孩(hai)子學(xue)(xue)會正確(que)的(de)表達自己(ji)的(de)想(xiang)法;大班(ban)和學(xue)(xue)前班(ban)教授一些基本的(de)語文知識，以實現向小學(xue)(xue)教育的(de)順利過渡。

　　數(shu)學(xue)課：中小班(ban)，讓孩子(zi)體會到數(shu)的(de)存(cun)在(zai)和(he)存(cun)在(zai)方(fang)式;大(da)班(ban)和(he)學(xue)前班(ban)講一些基本的(de)數(shu)學(xue)知(zhi)識。

　　英語課：學會一(yi)些基本(ben)的日(ri)常用語，為(wei)以后的英語學習打下基礎。

　　音(yin)(yin)樂(le)(le)舞蹈課：讓孩子在音(yin)(yin)樂(le)(le)教學中體會音(yin)(yin)樂(le)(le)的動感和(he)旋律(lv)，并在音(yin)(yin)樂(le)(le)中體會生活的美(mei)好;培養其肢體的平衡協調能(neng)力，激發其對文藝的興趣。

　　美(mei)(mei)術課(ke)：培養和提高孩子的(de)審美(mei)(mei)能力，激發孩子的(de)想象(xiang)力和創造力。

　　課(ke)外活(huo)動：讓孩子(zi)參與戶外活(huo)動，親近自然(ran)，了(le)解自然(ran)，愛護自然(ran)。

　　五、財務分析

　　幼兒(er)園預計投資：35萬;

　　固定資產(chan)：12萬(wan);開辦費：23萬(wan)。

　　一收入

　　費用人數(人)總計(元)

　　學費

　　300元/人預計200 60000

　　媽媽課堂20元(yuan)/節(jie)

　　100元/月預計20 2000

　　企業投(tou)資- - -

　　總計62000

　　預計總收(shou)入：6.2萬/月

　　二支出

　　房租;教職工(gong)(gong)工(gong)(gong)資;交通費;伙食(shi)費;辦公費;水電費;通信(xin)費等(deng)其(qi)他費用(yong)。

　　支出(chu)項目金額(元/月)

　　房租2000

　　教(jiao)職(zhi)工工資(教(jiao)師，保育員(yuan)，保安，后勤人(ren)員(yuan)) 31200

　　伙食費18000

　　其它(ta)(交通費(fei)，辦公費(fei);水電費(fei);通信費(fei)等(deng)) 2000

　　總計53200

　　預(yu)計(ji)每月總支出(chu)：5.32萬/月

　　三(san)預(yu)計利潤率(lv)：14.2%;投資回收(shou)期：3.5年

　　六、組織管理

　　一組織機構

　　園長：

　　(1)貫徹執行(xing)國家的有關法律、法規(gui)、方針、政策(ce)和(he)上級(ji)主管部門(men)的規(gui)定;

　　(2)領導教育保(bao)育、衛生保(bao)健、安(an)全保(bao)衛工作;

　　(3)負責建立并組織(zhi)執(zhi)行各種規章制(zhi)度;

　　(4)負(fu)責聘(pin)任、調配工作人(ren)員;

　　(5)估教師以(yi)及其他工作(zuo)(zuo)人員的工作(zuo)(zuo)，并予(yu)以(yi)獎懲;

　　副園長：輔助園長管理各項(xiang)工(gong)作(zuo)，及時(shi)發(fa)現工(gong)作(zuo)中的問題

　　(1)負責(ze)工作(zuo)(zuo)人員的思(si)想工作(zuo)(zuo)，組(zu)織(zhi)文化、業務(wu)學習，并為他(ta)們的政治和文化、業務(wu)進(jin)修創造必要(yao)的條件;

　　(2)關(guan)心和逐步改善工作(zuo)人員的(de)生(sheng)活、工作(zuo)條件，維護(hu)他們(men)的(de)合法(fa)權益;

　　(3)組(zu)織和指導家(jia)長工作;負責與社(she)區(qu)的聯系(xi)和合作。

　　教師

　　(1)幼兒(er)園(yuan)實行(xing)教師(shi)聘(pin)任制度，根據上(shang)級有關規定，結合幼兒(er)園(yuan)實際，進行(xing)定崗、定編、定員、定責，實行(xing)園(yuan)長聘(pin)任。

　　(2)幼兒(er)園(yuan)實(shi)行(xing)教師培(pei)養(yang)、培(pei)訓(xun)制度(du)。幼兒(er)園(yuan)為了提(ti)高在(zai)職(zhi)教師的(de)思想政治素質和業務水平，針對實(shi)際，鼓勵教師進行(xing)專業技術培(pei)訓(xun)，并獲得國家規定的(de)`學歷。

　　(3)教職(zhi)工(gong)必須遵紀守法，遵守幼兒園內規章(zhang)制度，對(dui)教職(zhi)工(gong)中先(xian)(xian)進(jin)事跡(ji)及先(xian)(xian)進(jin)任(ren)務給予表彰和(he)獎勵;對(dui)違法亂紀的教職(zhi)工(gong)依法按章(zhang)給予處理。

　　保育員(yuan)：負責照顧幼兒的正(zheng)常(chang)生(sheng)活，配合教(jiao)(jiao)師的正(zheng)常(chang)教(jiao)(jiao)學活動(dong)。

　　(1)負(fu)責幼兒(er)的(de)飲食和(he)休息，保證幼兒(er)的(de)飲食健康作息時(shi)間。

　　(2)保(bao)持教室和(he)寢室衛生，為幼(you)兒的生活(huo)(huo)和(he)學(xue)習提供干凈舒適(shi)的活(huo)(huo)動空間，以促進(jin)幼(you)兒的健康(kang)成長(chang)。

　　炊事人員：

　　(1)幼(you)兒(er)正處(chu)于快(kuai)速的生(sheng)長發育(yu)階段，身(shen)高體重(zhong)都在(zai)顯著增(zeng)加，所以(yi)這段時(shi)間的營養非常重(zhong)要(yao)，必須滿足(zu)他們(men)生(sheng)長發育(yu)所需(xu)的能量(liang)。

　　(2)食物營(ying)養均(jun)衡，膳食中的食物要易消化(hua)，不含對(dui)身體有害的物質，提供一(yi)切營(ying)養素和(he)熱量。

　　(3)食物原料新鮮(xian)，保(bao)持良好的(de)色香味形，適合幼兒的(de)進(jin)食心理。菜肴(yao)講究刀法(fa)，整齊多變的(de)線(xian)條圖(tu)案給幼兒新鮮(xian)感，促進(jin)食欲。

　　因此，在食(shi)品(pin)選(xuan)購的時候，不選(xuan)擇有細菌(jun)污染(ran)和(he)腐爛變(bian)質(zhi)的，含(han)亞硝胺和(he)多(duo)環芳香烴致癌物，被農藥、化肥等(deng)污染(ran)過，天(tian)然有毒的，無(wu)生產許可證、無(wu)保質(zhi)期的食(shi)物。

　　(4)創造健康膳食環境，餐廳光線充足，空氣流通(tong)，溫(wen)度適宜，餐桌與食具清潔美觀(guan)。室(shi)內(nei)布置優雅整潔。

　　(5)廚房(fang)有(you)合乎衛(wei)生(sheng)要(yao)求的(de)工(gong)作面積，各(ge)室的(de)安排適合工(gong)作程(cheng)序(xu)。廚房(fang)內有(you)排煙換氣，防(fang)塵防(fang)蠅(ying)防(fang)鼠(shu)設(she)施。廚房(fang)有(you)消毒(du)設(she)備，食具每餐(can)用后(hou)洗凈消毒(du)。提供清潔(jie)水(shui)源和排除污水(shui)的(de)設(she)施，有(you)垃(la)圾和污物處理的(de)設(she)施;

　　(6)廚房炊事人(ren)員(yuan)定(ding)期(qi)體檢，工(gong)作時穿工(gong)作服(fu)，戴工(gong)作帽和口罩，保持個(ge)人(ren)衛生;

　　(7)保證兒童進(jin)餐時氣氛愉悅。

　　保衛人員

　　(1)有嚴(yan)格的外來人(ren)員(yuan)準入(ru)制度(du)，外來人(ren)員(yuan)進入(ru)需登記;

　　(2)定期檢查園內的消防設(she)施(shi)及娛樂設(she)施(shi);

　　(3)保證園內的財產安(an)(an)全和(he)人員安(an)(an)全。

　　(二)管理與監督

　　建立健全教職工代表(biao)大會，保(bao)障教職工參與(yu)民主管(guan)理和監督(du)，并履行(xing)教職工大會職責：

　　(1)聽取(qu)園(yuan)長的(de)述職報告(gao)，審議本園(yuan)辦園(yuan)方針、發展規劃、教育改革方案和(he)(he)經費(fei)使用等(deng)有關建設和(he)(he)改革的(de)重大問(wen)題，提出意見與建議;

　　(2)團結全園教職(zhi)工監督和支持園長正確使用(yong)職(zhi)權(quan);

　　(3)關(guan)心教(jiao)職工切身問題，決(jue)定有(you)關(guan)教(jiao)職工福(fu)利等重要事項;

　　(4)監(jian)督評議園長和其(qi)他園領(ling)導(dao)的工作(zuo)業績。

　　七、發展戰略

　　在硬軟件(jian)兩個方面進行調整和改革，以適應時(shi)代的(de)發展和教育(yu)的(de)需求。

　　一硬件方面

　　在有一(yi)定經濟(ji)基礎后，不斷完善(shan)(shan)硬件設(she)(she)施，例如(ru)：增設(she)(she)齊全的游戲設(she)(she)施(如(ru)，蒙臺梭(suo)利教具);完善(shan)(shan)舞(wu)蹈(dao)、音(yin)樂等方(fang)面的配置(如(ru)，每班配一(yi)架鋼琴);建立圖書館，豐富資(zi)料庫;增加(jia)園區的綠化面積;增設(she)(she)兒童接(jie)送服務車;完善(shan)(shan)醫療(liao)設(she)(she)備等等。必要(yao)時，擴(kuo)大幼兒園規模，增加(jia)招生人數(shu)，擴(kuo)大服務范圍。

　　二軟件設施

　　邀(yao)(yao)請(qing)專(zhuan)(zhuan)家進(jin)行講(jiang)座，提(ti)高教(jiao)師(shi)(shi)的(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)水平;出資派教(jiao)師(shi)(shi)進(jin)行深造學習(xi)，提(ti)高其專(zhuan)(zhuan)業(ye)素養;不斷吸取國內外(wai)先進(jin)的(de)(de)(de)教(jiao)育(yu)思想與(yu)理念，并結合本園(yuan)(yuan)具體情況實施;聘請(qing)優(you)秀教(jiao)師(shi)(shi)，為我(wo)園(yuan)(yuan)注入新鮮血液;聘請(qing)外(wai)教(jiao)，開展雙語(yu)教(jiao)育(yu)，開闊幼兒(er)視(shi)野;進(jin)一(yi)步(bu)(bu)加(jia)強同其它幼兒(er)園(yuan)(yuan)之(zhi)間的(de)(de)(de)交流(liu)合作，取長補短;進(jin)一(yi)步(bu)(bu)加(jia)強同城(cheng)市幼兒(er)園(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)合作，并邀(yao)(yao)請(qing)城(cheng)市優(you)秀幼兒(er)教(jiao)師(shi)(shi)來我(wo)園(yuan)(yuan)進(jin)行講(jiang)座。

　　建(jian)立自(zi)己的教研項(xiang)目，結(jie)合本園幼(you)兒出現的問題(ti)和其(qi)自(zi)身的特點，研究(jiu)適合幼(you)兒健康成(cheng)長的教育(yu)理念和方(fang)法，并在實踐中檢驗。

　　八、競爭分析

　　幼(you)(you)兒(er)(er)(er)園(yuan)(yuan)是一個特殊的(de)消費市(shi)場，幼(you)(you)兒(er)(er)(er)作為特殊的(de)消費者，受(shou)年齡限制，選擇幼(you)(you)兒(er)(er)(er)園(yuan)(yuan)大都由家長決定。從(cong)某種意(yi)義上說，吸引家長是幼(you)(you)兒(er)(er)(er)園(yuan)(yuan)取得成功(gong)的(de)關鍵(jian)。眾多家長在選擇幼(you)(you)兒(er)(er)(er)園(yuan)(yuan)時(shi)，主(zhu)要考慮幼(you)(you)兒(er)(er)(er)園(yuan)(yuan)的(de)硬件軟件設施，費用以及交通。

　　(一)本園較(jiao)其他(ta)農村幼兒園設置了(le)較(jiao)為先進齊全硬件(jian)設施;

　　(二)本幼兒園具有良好的(de)(de)師資力量和較為先(xian)進的(de)(de)教育理念，開辦"媽(ma)媽(ma)課(ke)堂"加強家(jia)園合作;

　　(三(san))幼兒(er)園從農村消費水(shui)平出(chu)發(fa)收(shou)取合理的費用;

　　(四)幼兒園選(xuan)擇連(lian)接多個村莊的樞紐地帶，交通便利。

　　相信(xin)憑(ping)借(jie)我們的辦學的真(zhen)誠，以(yi)及我們的實力和(he)特色(se)一定(ding)能夠(gou)家長們的認同和(he)好評，能夠(gou)為幼兒的健康成(cheng)長提供良好的空(kong)間。

　　以上就是我們(men)幾(ji)個大學生對創業的初步設想，可能(neng)我們(men)的想法還有些稚嫩、還有些不完善(shan)，但在國(guo)(guo)家鼓勵自(zi)主創業的政策支持下，我們(men)會踏踏實實地盡自(zi)己(ji)所能(neng)地將這條(tiao)路走(zou)寬走(zou)遠(yuan)，為中(zhong)國(guo)(guo)的學前教育事業貢獻自(zi)己(ji)的一腔熱情(qing)!

創業計劃書9

　　前 言

　　本策劃書為羽翼工作(zuo)室開(kai)設服裝店(dian)的理論指導，旨在(zai)(zai)能(neng)在(zai)(zai)開(kai)店(dian)的時候少走(zou)彎路，更好的規避風(feng)險。

　　在這個“人才至上”的(de)年代，為(wei)了迎接未(wei)來的(de)挑戰，我們作(zuo)為(wei)當代社(she)會(hui)的(de)大學(xue)生為(wei)了能夠在未(wei)來的(de)生活中有碗飯吃(chi)，必須提前(qian)做好準備，給自己充電。

　　當然，鍛煉自我的(de)(de)方法有(you)很多(duo)，我們可以出(chu)(chu)去實(shi)習(xi)，也可以在(zai)上課(ke)之余做(zuo)些兼職以填補自己(ji)(ji)的(de)(de)開銷(xiao)費(fei)用，但(dan)是在(zai)這個要求嚴格的(de)(de)時代我們必須力主(zhu)創(chuang)新，獨(du)樹(shu)一(yi)幟，不說是做(zuo)第一(yi)個吃(chi)螃蟹的(de)(de)人，也要有(you)自己(ji)(ji)的(de)(de)一(yi)套風格，踩出(chu)(chu)自己(ji)(ji)的(de)(de)一(yi)條可行之路。只有(you)這樣(yang)才能順應社(she)會(hui)的(de)(de)發展，才能更好(hao)的(de)(de)為國家作貢獻和為建設和諧社(she)會(hui)奉獻出(chu)(chu)自己(ji)(ji)的(de)(de)一(yi)份力量。

　　當今社會，在(zai)校大學生自(zi)主創業也成(cheng)為大學生發展自(zi)我(wo)，增加經驗(yan)(yan)的(de)一種趨(qu)勢，這(zhe)種行為不(bu)但可以(yi)(yi)鍛煉(lian)自(zi)我(wo)，磨(mo)練(lian)意志，積累(lei)經驗(yan)(yan)，同時還可以(yi)(yi)通過自(zi)己的(de)努力，為父母減輕一些負擔(dan)。所以(yi)(yi)，我(wo)們應順著這(zhe)種趨(qu)勢不(bu)斷摸索(suo)，探求(qiu)，在(zai)堅(jian)持原(yuan)則的(de)基礎上以(yi)(yi)更好更多的(de)實戰經驗(yan)(yan)去(qu)迎(ying)接未來的(de)挑(tiao)戰！

　　當今的(de)(de)服裝市場是(shi)實力與(yu)創意競爭的(de)(de)時代，新店(dian)(dian)的(de)(de)進(jin)入(ru)就像往大海(hai)(hai)里(li)投入(ru)一(yi)顆石頭，怎樣才(cai)能使一(yi)個(ge)小的(de)(de)店(dian)(dian)鋪在商(shang)海(hai)(hai)中(zhong)激起層層浪花，從(cong)而達到(dao)本店(dian)(dian)在消(xiao)費者中(zhong)的(de)(de)知名度，是(shi)我(wo)們(men)在策劃中(zhong)希望達到(dao)的(de)(de)效果。為此(ci)，我(wo)們(men)打算建(jian)立一(yi)個(ge)童裝店(dian)(dian)，既方(fang)便他人(ren)，也(ye)滿(man)足自(zi)(zi)己，從(cong)更大的(de)(de)方(fang)面跟上時代的(de)(de)步(bu)伐，促進(jin)社會的(de)(de)發展！這是(shi)個(ge)知識(shi)的(de)(de)時代，但是(shi)這個(ge)時代更加(jia)需要(yao)人(ren)才(cai)，只要(yao)你愿(yuan)意，沒(mei)有(you)什(shen)么(me)不可以(yi)，相(xiang)信(xin)自(zi)(zi)己————路是(shi)自(zi)(zi)己走出來的(de)(de)！

　　目 錄

　　一、市場分析

　　（一）宏觀環境分析

　　（二(er)）行業競爭者分析

　　（三(san)）消費者(zhe)分析

　　（四）選址分析

　　（五）SWOT分析(xi)

　　二、戰(zhan)略(lve)規劃(hua)——市場定位(wei)策(ce)劃(hua)

　　（一）市場細分

　　（二）目(mu)標市場選擇

　　（三(san)）市場定位(wei)策劃(hua)

　　三、營銷組合策略

　　產品和價格

　　四、渠道策劃

　　（一）貨源

　　（二）銷售渠道

　　五、開業(ye)促(cu)銷(xiao)策劃

　　（一）開(kai)業促(cu)銷主題

　　（二）開業活(huo)動(dong)方案

　　（三）宣傳方案

　　六、方案執行

　　（一）籌資與融資

　　（二）風險控制

　　七、預算

　　附錄

　　問卷

　　統計數據

　　一、市場分析

　　（一(yi)）宏觀環境分析(xi)

　　市場背景

　　根據(ju)有(you)關人口統計年鑒，我國16歲以下的(de)兒(er)童(tong)約有(you)3、4億(yi)，其中(zhong)城市(shi)1億(yi)，農村2億(yi)。隨著中(zhong)國進入(ru)第(di)三次生(sheng)育高峰期，到XX年我國新生(sheng)兒(er)出生(sheng)數進入(ru)第(di)四次高峰期。以后幾(ji)年新生(sheng)兒(er)平均出生(sheng)率(lv)(lv)保持在15%左右的(de)比(bi)率(lv)(lv)增加，而我國城鎮居民對童(tong)裝(zhuang)的(de)消費量近年來一直(zhi)呈上升(sheng)趨勢，其增長率(lv)(lv)一直(zhi)保持在驚(jing)人的(de)水(shui)平上，市(shi)場(chang)還遠(yuan)遠(yuan)沒(mei)有(you)進入(ru)飽和期，也就是說相對于成人服裝(zhuang)市(shi)場(chang)，兒(er)童(tong)消費市(shi)場(chang)更具開(kai)拓潛力，不僅國外(wai)(wai)專業(ye)童(tong)裝(zhuang)品牌(pai)進軍中(zhong)國童(tong)裝(zhuang)市(shi)場(chang)，連一些(xie)外(wai)(wai)貿(mao)企業(ye)也開(kai)始(shi)關注國內童(tong)裝(zhuang)市(shi)場(chang)。

　　一(yi)網站發布的(de)《中(zhong)國童裝市場XX—XX年(nian)前景預測報告》指(zhi)出，到XX年(nian)中(zhong)國新(xin)生兒出生數(shu)將進入高峰期。“嬰(ying)(ying)兒潮”帶來的(de)就是“嬰(ying)(ying)童經(jing)(jing)濟”的(de)全(quan)面爆發。有關(guan)資(zi)料顯示，自XX年(nian)之后，中(zhong)國嬰(ying)(ying)童產業(ye)增長(chang)率高達30%，已經(jing)(jing)成(cheng)為僅(jin)次(ci)于美(mei)國的(de)嬰(ying)(ying)童產品消費大(da)國，到XX年(nian)將有望(wang)邁入“萬億俱樂部”。而在這個嬰(ying)(ying)童產業(ye)中(zhong)，童裝將占據重要份額(e)。

　　童裝市場現狀

　　與(yu)成人裝一樣(yang)，童(tong)裝業(ye)(ye)會經歷從市場(chang)(chang)(chang)創(chuang)造(zao)品牌(pai)到品牌(pai)創(chuang)造(zao)市場(chang)(chang)(chang)的轉(zhuan)(zhuan)變，如同國(guo)(guo)際品牌(pai)將在(zai)一線(xian)城市創(chuang)造(zao)出(chu)新(xin)生(sheng)市場(chang)(chang)(chang)一樣(yang)，國(guo)(guo)內品牌(pai)也將在(zai)二(er)三線(xian)城市甚至三四線(xian)城市創(chuang)造(zao)出(chu)更(geng)大(da)的新(xin)生(sheng)市場(chang)(chang)(chang)。品牌(pai)消費(fei)會逐漸成為中(zhong)小城市甚至縣鄉(xiang)市場(chang)(chang)(chang)的消費(fei)主(zhu)流模(mo)式。品牌(pai)向(xiang)下層市場(chang)(chang)(chang)和內陸地(di)(di)域的滲透發(fa)展將帶(dai)動(dong)童(tong)裝行業(ye)(ye)區域聯(lian)動(dong)格局(ju)的形成。在(zai)內陸省份將會涌現出(chu)更(geng)多(duo)的品牌(pai)加(jia)工企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，而沿海地(di)(di)區的生(sheng)產規模(mo)逐漸萎縮的同時(shi)，品牌(pai)、設(she)計(ji)、研發(fa)、服務等(deng)領域的發(fa)展將會加(jia)速(su)。席卷服裝產業(ye)(ye)的梯度轉(zhuan)(zhuan)移(yi)大(da)潮也會波及童(tong)裝行業(ye)(ye)，本輪梯度轉(zhuan)(zhuan)移(yi)的企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)也許并不能帶(dai)來對(dui)當地(di)(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的直接投(tou)資，而更(geng)多(duo)是(shi)基于訂單轉(zhuan)(zhuan)移(yi)。沿海童(tong)裝企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)也將在(zai)“外協商”選擇方(fang)面將更(geng)多(duo)的視線(xian)投(tou)向(xiang)中(zhong)西部地(di)(di)區。

　　同時(shi)，國(guo)際品牌(pai)(pai)(pai)涌(yong)入(ru)中(zhong)國(guo)一線城市(shi)勢不可當。真(zhen)正的(de)(de)(de)國(guo)際品牌(pai)(pai)(pai)直接進入(ru)中(zhong)國(guo)后，中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)“大牌(pai)(pai)(pai)”童裝企業(ye)紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)與國(guo)際品牌(pai)(pai)(pai)展開(kai)合(he)作(zuo)。過去(qu)，多數所謂(wei)“國(guo)際品牌(pai)(pai)(pai)”多為“授權品牌(pai)(pai)(pai)”，可以說是中(zhong)西“混血(xue)”，而未來進入(ru)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)將更多是血(xue)統純正的(de)(de)(de)國(guo)際品牌(pai)(pai)(pai)。搶占與這些(xie)品牌(pai)(pai)(pai)合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)先機(ji)，一方面(mian)是化(hua)被動為主(zhu)動，將競爭轉化(hua)為共贏；另(ling)一方面(mian)也是對自身品牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)提升與保護。

　　隨著我國(guo)第三(san)次人(ren)(ren)口(kou)生育高(gao)峰的(de)(de)(de)(de)到來，作為服裝(zhuang)市(shi)場(chang)組成之(zhi)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)市(shi)場(chang)已成為企業的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個新(xin)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)焦點。據最新(xin)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)口(kou)統(tong)計(ji)資料顯示(shi)，目前我國(guo)14歲以下(xia)的(de)(de)(de)(de)兒童(tong)人(ren)(ren)數占全國(guo)人(ren)(ren)口(kou)的(de)(de)(de)(de)`25、4%，同時每(mei)年新(xin)增(zeng)的(de)(de)(de)(de)嬰兒數約(yue)為XX多萬，再加上兒童(tong)生長發育的(de)(de)(de)(de)速度(du)快，因而每(mei)個兒童(tong)每(mei)年對(dui)于服裝(zhuang)都會有新(xin)的(de)(de)(de)(de)需求，由此可見，我國(guo)童(tong)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)潛力是多么驚人(ren)(ren)。但是，在我國(guo)的(de)(de)(de)(de)整個童(tong)裝(zhuang)行業中，童(tong)裝(zhuang)市(shi)場(chang)與日益擴(kuo)大(da)的(de)(de)(de)(de)消費需求還不能很好的(de)(de)(de)(de)融合(he)，童(tong)裝(zhuang)市(shi)場(chang)還存(cun)在一(yi)(yi)些弊端(duan)。主(zhu)要表現在以下(xia)幾方面：

　　1、童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)的產(chan)(chan)品(pin)結構不(bu)合理。童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)根(gen)據兒童(tong)(tong)(tong)(tong)的年(nian)齡變化應(ying)該有嬰(ying)兒服(fu)(fu)(fu)、幼童(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)(fu)、小童(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)(fu)、中(zhong)童(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)(fu)和大(da)(da)(da)(da)童(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)(fu)五種類(lei)別。然(ran)而目前我(wo)國童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)市(shi)場的產(chan)(chan)品(pin)結構還(huan)不(bu)夠合理，市(shi)場上銷(xiao)售的幼童(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)(fu)及小童(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)(fu)居多，而嬰(ying)兒服(fu)(fu)(fu)、中(zhong)童(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)(fu)、大(da)(da)(da)(da)童(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)(fu)則偏少，尤其大(da)(da)(da)(da)童(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)更是嚴重(zhong)缺少《服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)行業XX年(nian)報告》已指出(chu)，我(wo)國10歲～14歲人(ren)口(kou)占全部14歲以(yi)下(xia)人(ren)口(kou)的44%，童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)需求(qiu)量占全部童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)需求(qiu)量的48%。由此可(ke)見，大(da)(da)(da)(da)童(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)(fu)的市(shi)場需求(qiu)量大(da)(da)(da)(da)。

　　根據消費(fei)人(ren)群的(de)(de)不(bu)同，服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)價(jia)位可分(fen)為(wei)低、中、高(gao)(gao)(gao)三檔(dang)。目(mu)前我國童(tong)裝(zhuang)價(jia)位的(de)(de)總(zong)體(ti)特點(dian)是(shi)兩(liang)極分(fen)化，低檔(dang)次的(de)(de)和高(gao)(gao)(gao)價(jia)位的(de)(de)童(tong)裝(zhuang)不(bu)難(nan)買(mai)到，而(er)中等(deng)(deng)價(jia)位的(de)(de)款(kuan)式(shi)新穎(ying)、性價(jia)比高(gao)(gao)(gao)的(de)(de)童(tong)裝(zhuang)則較少。但在義烏調研時，很多(duo)接受調查的(de)(de)家長表(biao)示(shi)，孩(hai)子身體(ti)發(fa)育變化快，買(mai)的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)不(bu)可能穿很久，故沒有必要去買(mai)高(gao)(gao)(gao)價(jia)位的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)，而(er)低價(jia)位的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)質量、款(kuan)式(shi)等(deng)(deng)又不(bu)盡如人(ren)意(yi)，所以還是(shi)想要中等(deng)(deng)價(jia)位的(de)(de)。

　　2、童(tong)裝(zhuang)設(she)(she)(she)(she)計(ji)水平比較低。法國(guo)莎娃設(she)(she)(she)(she)計(ji)中心設(she)(she)(she)(she)計(ji)師(shi)劉莎說，缺乏專(zhuan)業(ye)設(she)(she)(she)(she)計(ji)人(ren)才，整體設(she)(she)(she)(she)計(ji)水平有待(dai)提高，是形成(cheng)(cheng)目(mu)前(qian)童(tong)裝(zhuang)市場(chang)現(xian)狀的(de)主要(yao)原因。據了解，目(mu)前(qian)我國(guo)專(zhuan)職童(tong)裝(zhuang)設(she)(she)(she)(she)計(ji)師(shi)數量(liang)非常有限(xian)，很多(duo)設(she)(she)(she)(she)計(ji)師(shi)主要(yao)以成(cheng)(cheng)人(ren)服裝(zhuang)設(she)(she)(she)(she)計(ji)為主，對(dui)于(yu)童(tong)裝(zhuang)只投入極少的(de)精力。

　　童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)成功的關鍵在(zai)于設(she)計和(he)市(shi)場(chang)營(ying)銷能力。而(er)目前我國(guo)(guo)(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)在(zai)設(she)計和(he)布(bu)局上，相(xiang)對處于初級階(jie)段，童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)設(she)計主要停留在(zai)模仿國(guo)(guo)(guo)外同類產品的色彩(cai)、款(kuan)式(shi)的表面水平上，對于國(guo)(guo)(guo)外童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)的設(she)計理念、營(ying)銷模式(shi)等的學習卻不重視，因此許多新(xin)生品牌由于企業(ye)實力及營(ying)銷策(ce)略等原(yuan)因，難(nan)以得(de)到很好的發展。還有國(guo)(guo)(guo)外每年至少(shao)發布(bu)兩次童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)流(liu)行(xing)趨勢，有專(zhuan)業(ye)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)書刊(kan)和(he)著名童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)設(she)計師，而(er)我國(guo)(guo)(guo)幾乎沒有專(zhuan)業(ye)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)的研究機構(gou)，更缺少(shao)專(zhuan)業(ye)技術人(ren)員(yuan)研究發布(bu)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)流(liu)行(xing)款(kuan)式(shi)。

　　據調查，現今的(de)孩子對于服裝(zhuang)(zhuang)款式的(de)時尚化、個(ge)性化已經很敏感，超過80%的(de)家(jia)長都(dou)愿(yuan)意讓孩子參與服裝(zhuang)(zhuang)的(de)購買，孩子對父母購買童(tong)裝(zhuang)(zhuang)的(de)決策(ce)有很高影響(xiang)。所以設計上的(de)“千(qian)牌(pai)一(yi)面”與“時尚、個(ge)性”相撞的(de)結(jie)果就是(shi)供不符求，對供需方都(dou)產生影響(xiang)，也給國外(wai)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌(pai)更多(duo)的(de)市場(chang)空間(jian)。

　　3、國(guo)產童(tong)裝品(pin)牌缺乏競爭力。中國(guo)服裝協會副秘書(shu)長王茁(zhuo)表示——設計理念陳舊、品(pin)牌文化缺失、市(shi)場(chang)定(ding)位偏(pian)差的(de)通病(bing)已(yi)經成為限制童(tong)裝市(shi)場(chang)發展的(de)瓶頸，品(pin)牌細分將成為中國(guo)童(tong)裝市(shi)場(chang)走出“小市(shi)場(chang)”的(de)重(zhong)要途(tu)徑。

　　業(ye)內(nei)人(ren)士指(zhi)出，我(wo)國擁有數(shu)(shu)量龐大(da)的少年兒(er)童(tong)消費(fei)群體，但品牌(pai)童(tong)裝專業(ye)生產企(qi)業(ye)卻找不到200家，為兒(er)童(tong)設(she)計服裝的名(ming)師更是屈指(zhi)可數(shu)(shu)。我(wo)國多數(shu)(shu)童(tong)裝企(qi)業(ye)責任心不強，市場競(jing)爭混亂，品牌(pai)良莠不齊。

　　目前我國(guo)童(tong)(tong)(tong)裝市(shi)場(chang)(chang)(chang)總體消費特(te)點表現為：市(shi)場(chang)(chang)(chang)需(xu)求量大(da)，但(dan)新生(sheng)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)難以滿足市(shi)場(chang)(chang)(chang)對其品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)要求，許多企(qi)(qi)業(ye)往(wang)往(wang)把(ba)賺(zhuan)錢(qian)放(fang)在(zai)第一位，對品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)建(jian)設根(gen)本沒有意識到。例如浙江湖州的(de)(de)織里鎮，注冊(ce)的(de)(de)童(tong)(tong)(tong)裝企(qi)(qi)業(ye)就(jiu)近5000家，但(dan)是(shi)大(da)部分的(de)(de)生(sheng)產(chan)廠家重短(duan)期利益(yi)，輕品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)建(jian)設，生(sheng)產(chan)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)以中低檔為主(zhu)，主(zhu)要集中在(zai)批發市(shi)場(chang)(chang)(chang)銷(xiao)(xiao)售(shou)，相(xiang)對于外國(guo)童(tong)(tong)(tong)裝品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，其產(chan)品(pin)(pin)(pin)就(jiu)缺乏品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)競(jing)爭力(li)。據(ju)(ju)統計，現在(zai)國(guo)內童(tong)(tong)(tong)裝市(shi)場(chang)(chang)(chang)進口(kou)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)已(yi)經占據(ju)(ju)50%的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)份額(e)，而國(guo)內童(tong)(tong)(tong)裝生(sheng)產(chan)企(qi)(qi)業(ye)，70%處(chu)于無(wu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)競(jing)爭狀態(tai)，有品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)童(tong)(tong)(tong)裝也只占市(shi)場(chang)(chang)(chang)份額(e)的(de)(de)30%。從(cong)市(shi)場(chang)(chang)(chang)銷(xiao)(xiao)售(shou)成績(ji)來看，海(hai)外以及合資(zi)童(tong)(tong)(tong)裝品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)在(zai)各(ge)大(da)商場(chang)(chang)(chang)中都獲(huo)得良好的(de)(de)業(ye)績(ji)。

　　（二(er)）行(xing)業競爭者分析

　　近年來(lai)兒童數量的增加，國內童裝(zhuang)市(shi)場有著巨大(da)的容量與誘人的發展(zhan)前(qian)景。童裝(zhuang)企業要想在激(ji)烈(lie)競(jing)爭(zheng)的市(shi)場中(zhong)找到立(li)足之(zhi)地，并不(bu)斷發展(zhan)與壯大(da)，一(yi)定要把握(wo)好消(xiao)費者(zhe)市(shi)場、資(zi)源和文化(hua)的變化(hua)趨勢，要及時轉變思想觀(guan)念、調整行為方式，挖(wa)掘自身潛能，以(yi)提(ti)高競(jing)爭(zheng)實力。

　　兒童(tong)消(xiao)費群(qun)(qun)體具有(you)自(zi)己(ji)獨特的(de)個性，他們大多都(dou)思想活躍，個性突出，追求自(zi)然、自(zi)信、自(zi)立和(he)時(shi)尚，但自(zi)控能力(li)差(cha)，依賴性強，動手(shou)能力(li)差(cha)，往往容易眼高(gao)手(shou)低(di)。這也是(shi)(shi)(shi)一個更早熟的(de)群(qun)(qun)體，手(shou)中有(you)可(ke)觀的(de)零用(yong)(yong)錢，懂得如(ru)何支配。目(mu)前全國大城市(shi)的(de)兒童(tong)零用(yong)(yong)錢平均每月(yue)為76元(yuan)。現(xian)在的(de)兒童(tong)多數(shu)是(shi)(shi)(shi)獨生子女，對(dui)電視(shi)節目(mu)有(you)很大的(de)選擇權，同(tong)時(shi)容易接受(shou)新事物，決(jue)定了他們對(dui)家(jia)庭消(xiao)費影響很大。相(xiang)對(dui)于國內品牌，兒童(tong)更向于國外的(de)品牌認同(tong)，主要是(shi)(shi)(shi)這些品牌比較(jiao)時(shi)尚且適合他們的(de)個性。值(zhi)得注(zhu)意的(de)是(shi)(shi)(shi)兒童(tong)并不擁有(you)消(xiao)費決(jue)定權，特別是(shi)(shi)(shi)12歲(sui)以下(xia)的(de)兒童(tong)，多數(shu)家(jia)長往往指定品牌購買，但有(you)60%的(de)家(jia)長會聽取孩子們的(de)意見。

　　目前國(guo)(guo)內童(tong)裝(zhuang)市(shi)場(chang)有效需求(qiu)不足，中(zhong)童(tong)服(fu)和大童(tong)服(fu)的(de)(de)市(shi)場(chang)存(cun)在(zai)很大的(de)(de)市(shi)場(chang)空白。一方面(mian)以(yi)(yi)米奇妙、史努比(bi)、哈利(li)波特等知名國(guo)(guo)際(ji)品(pin)(pin)牌(pai)以(yi)(yi)質量、款式等優(you)勢占(zhan)領了童(tong)裝(zhuang)高檔市(shi)場(chang)，價格一般(ban)在(zai)300元以(yi)(yi)上(shang)，而國(guo)(guo)內的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)多(duo)(duo)(duo)數集中(zhong)在(zai)低中(zhong)檔市(shi)場(chang)一般(ban)在(zai)200元以(yi)(yi)下(xia)，出現(xian)了兩極分化，與國(guo)(guo)際(ji)品(pin)(pin)牌(pai)相比(bi)差距主要(yao)在(zai)設(she)計(ji)和營(ying)銷上(shang)，國(guo)(guo)內品(pin)(pin)牌(pai)一直停止在(zai)模仿(fang)國(guo)(guo)外(wai)童(tong)裝(zhuang)色(se)彩、款式水平上(shang)，色(se)彩暗淡、款式太過于(yu)(yu)花哨或單調、對(dui)現(xian)代流行的(de)(de)牛仔風潮、適應兒童(tong)成(cheng)(cheng)長的(de)(de)設(she)計(ji)、普遍接受的(de)(de)多(duo)(duo)(duo)功能性(xing)(xing)設(she)計(ji)理(li)念(nian)不了解，時代感不強，沒有重視(shi)品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象的(de)(de)建立(li)，很少投入經費開(kai)發研究，缺乏(fa)個(ge)性(xing)(xing)和民族色(se)彩，而有的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)開(kai)發出來的(de)(de)童(tong)裝(zhuang)過于(yu)(yu)成(cheng)(cheng)人化，很使(shi)人反感。但是兒童(tong)發育成(cheng)(cheng)長較(jiao)快(kuai)，童(tong)裝(zhuang)穿(chuan)著(zhu)周期較(jiao)短，同時由于(yu)(yu)童(tong)裝(zhuang)經營(ying)風險(xian)比(bi)成(cheng)(cheng)年(nian)服(fu)裝(zhuang)要(yao)小，市(shi)場(chang)進入門檻比(bi)較(jiao)低，這就使(shi)得童(tong)裝(zhuang)市(shi)場(chang)形(xing)成(cheng)(cheng)了多(duo)(duo)(duo)渠道流通，各種(zhong)經濟成(cheng)(cheng)份參與經營(ying)，競爭將會加劇。

　　我(wo)們所(suo)面臨(lin)的(de)競爭者(zhe)可以大(da)(da)致分為三類：童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)制造商(shang)、童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)批(pi)發商(shang)和童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)銷售(shou)商(shang)。童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)制造商(shang)在義烏(wu)也(ye)有(you)，但是(shi)不多。江蘇(su)省句容(rong)有(you)很(hen)多大(da)(da)大(da)(da)小小的(de)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)廠，廣州也(ye)有(you)很(hen)多。童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)批(pi)發商(shang)遠的(de)不說(shuo)，就近的(de)就有(you)義烏(wu)本地(di)(di)的(de)賓王市場(chang)和杭州的(de)四季青等等。我(wo)們的(de)店面打算開在義烏(wu)，因(yin)此我(wo)們的(de)最大(da)(da)的(de)競爭者(zhe)就是(shi)義烏(wu)本地(di)(di)的(de)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)銷售(shou)商(shang)，大(da)(da)部(bu)分分布在地(di)(di)下商(shang)場(chang)一街、賓王市場(chang)等等。

　　（三）消費者分析

　　對于(yu)不同年齡段(duan)的(de)(de)(de)兒童，除在身高、體重(zhong)等(deng)體型特(te)征(zheng)上有(you)明顯的(de)(de)(de)差異外，在活動范圍(wei)、自控能(neng)力、心理(li)變(bian)化等(deng)方面(mian)也有(you)顯著(zhu)的(de)(de)(de)區別(bie)。只有(you)把握好(hao)某(mou)一階(jie)段(duan)兒童的(de)(de)(de)特(te)點，才能(neng)圍(wei)繞(rao)其特(te)點制定良好(hao)的(de)(de)(de)市場營銷策(ce)略，并有(you)針對性地開發出(chu)適合相應年齡段(duan)的(de)(de)(de)童裝新產品，使企業具有(you)較強(qiang)的(de)(de)(de)競爭能(neng)力。

　　12歲以上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)兒童開始進(jin)入青春期，生(sheng)理上(shang)出(chu)現明顯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化(hua)，如男女(nv)性別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)差異、身(shen)高增(zeng)(zeng)長迅速等。同(tong)時，心理活動增(zeng)(zeng)多，有(you)一定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社(she)交圈和朋(peng)友。此階段(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)兒童已(yi)經有(you)白己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一些(xie)愛(ai)好，以及對事物的(de)(de)(de)(de)(de)(de)辨別能力和觀(guan)點。對服裝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇不僅有(you)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主見(jian)，還(huan)受(shou)到周圍同(tong)學和朋(peng)友，以及流行時尚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響。此細(xi)分市(shi)場要較多地考慮兒童的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心理因素(su)。近幾(ji)年義烏該年齡段(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)兒童的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數量大概(gai)為7萬人次。

　　童(tong)裝消(xiao)費者可(ke)分(fen)為自身消(xiao)費和送人消(xiao)費，消(xiao)費心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)有求(qiu)實心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)、求(qiu)新心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)、求(qiu)名心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)、模仿心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)等(deng)等(deng)。求(qiu)實心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)是指(zhi)(zhi)消(xiao)費者在(zai)購(gou)(gou)買(mai)(mai)兒(er)童(tong)服(fu)裝時(shi)，以(yi)(yi)(yi)追(zhui)求(qiu)服(fu)裝的(de)(de)(de)實用和實惠為主(zhu)要購(gou)(gou)買(mai)(mai)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)。求(qiu)新心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)是指(zhi)(zhi)消(xiao)費者在(zai)購(gou)(gou)買(mai)(mai)兒(er)童(tong)服(fu)裝時(shi)，以(yi)(yi)(yi)追(zhui)求(qiu)服(fu)裝的(de)(de)(de)流行(xing)潮頭和新穎性為主(zhu)要目(mu)(mu)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)。求(qiu)名心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)是指(zhi)(zhi)消(xiao)費者在(zai)購(gou)(gou)買(mai)(mai)兒(er)童(tong)服(fu)裝時(shi)，以(yi)(yi)(yi)追(zhui)求(qiu)表(biao)現自己(ji)身份、地位、價值觀、財富等(deng)為主(zhu)要購(gou)(gou)買(mai)(mai)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)。模仿心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)又可(ke)稱(cheng)為從眾心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)，是指(zhi)(zhi)消(xiao)費者在(zai)購(gou)(gou)買(mai)(mai)兒(er)童(tong)服(fu)裝時(shi)，以(yi)(yi)(yi)追(zhui)求(qiu)與名人消(xiao)費同步為主(zhu)要購(gou)(gou)買(mai)(mai)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)。

　　服(fu)(fu)飾行(xing)為本質上是心理的(de)(de)反映，所以服(fu)(fu)飾是自我形(xing)象的(de)(de)一部分，服(fu)(fu)飾常常被包括在(zai)對(dui)(dui)于(yu)自我特征(zheng)的(de)(de)有意識的(de)(de)評估中(zhong)。研(yan)究表(biao)明服(fu)(fu)飾常常用來表(biao)示少年(nian)兒童對(dui)(dui)于(yu)自己的(de)(de)喜愛(ai)程度，他(ta)們(men)把穿著(zhu)看成(cheng)是獲得他(ta)人(ren)認(ren)可和(he)贊許的(de)(de)方式，這種傾(qing)向(xiang)比(bi)成(cheng)年(nian)人(ren)嚴重）。少年(nian)對(dui)(dui)人(ren)體的(de)(de)變化最為敏感，是最執著(zhu)服(fu)(fu)飾和(he)外表(biao)的(de)(de)時期。在(zai)其生(sheng)長的(de)(de)過(guo)程中(zhong)，服(fu)(fu)飾幫助了他(ta)們(men)扮演角色，建(jian)立自我。

　　（四）選址分析

　　投資(zi)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)店(dian)面，有(you)了好的(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)(xuan)址可(ke)以(yi)說是事(shi)半功倍！對于童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)店(dian)選(xuan)(xuan)(xuan)址的(de)(de)(de)研(yan)究和評估是童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)創(chuang)業(ye)者(zhe)在(zai)(zai)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)創(chuang)業(ye)道路上的(de)(de)(de)第一(yi)個最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)抉擇(ze)。童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)店(dian)面選(xuan)(xuan)(xuan)址在(zai)(zai)目標(biao)商圈(quan)(quan)的(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)上，要(yao)把重點集中(zhong)在(zai)(zai)商圈(quan)(quan)是否符合你的(de)(de)(de)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)店(dian)面的(de)(de)(de)市場定(ding)位(wei)、商圈(quan)(quan)的(de)(de)(de)穩定(ding)性和成熟度(du)上，童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)店(dian)面選(xuan)(xuan)(xuan)址的(de)(de)(de)目標(biao)主要(yao)可(ke)以(yi)是以(yi)下幾種：

　　一、童裝店面選址目標位置1：地(di)下商場。該地(di)區是環境優美(mei)、街(jie)道整齊、交通方便(bian)、商業服(fu)務配套齊全而不嘈雜，而且集中(zhong)了許多時(shi)尚(shang)(shang)品的(de)消費者，這(zhe)類人群崇尚(shang)(shang)個性和自由，擁(yong)有(you)極(ji)強(qiang)的(de)消費需求(qiu)，熱(re)愛時(shi)尚(shang)(shang)和流行，接受(shou)新鮮(xian)事(shi)物比較快(kuai)，追求(qiu)產品的(de)款式(shi)亦追求(qiu)品質，她們是中(zhong)高檔(dang)童裝消費者的(de)中(zhong)堅力量。

　　二、童(tong)裝店(dian)面(mian)(mian)選址目(mu)標(biao)位(wei)置2：人(ren)口密度高、人(ren)口數(shu)量多的(de)(de)(de)(de)(de)居民小(xiao)區(qu)底層營(ying)業(ye)店(dian)面(mian)(mian)。義烏(wu)有一定(ding)人(ren)口數(shu)量的(de)(de)(de)(de)(de)居民小(xiao)區(qu)，根據目(mu)前城市建設規(gui)劃的(de)(de)(de)(de)(de)發展趨(qu)勢來看，住(zhu)宅“社區(qu)化”的(de)(de)(de)(de)(de)趨(qu)勢愈演愈烈，社區(qu)經營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)童(tong)裝店(dian)面(mian)(mian)往(wang)往(wang)可(ke)以取得(de)不(bu)俗的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績。只要(yao)童(tong)裝店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)品位(wei)能夠投小(xiao)區(qu)顧客所好，獲得(de)他們的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)同，那么一定(ding)能擁(yong)有一個穩定(ding)且(qie)不(bu)斷拓展的(de)(de)(de)(de)(de)顧客群(qun)。

　　三(san)、童(tong)裝店面選址目標位(wei)置(zhi)3：賓王市場(chang)或同行聚(ju)集(ji)的(de)街道(dao)和區域。同行聚(ju)集(ji)在同一(yi)(yi)個(ge)區域甚至同一(yi)(yi)條商(shang)業(ye)街上，這種現(xian)象為(wei)人們熟悉，因為(wei)顧客都希望能(neng)以盡可(ke)能(neng)少(shao)的(de)錢買到(dao)質優(you)價廉的(de)產品，往往他們會貨(huo)比三(san)家，衣多多童(tong)裝批(pi)發網廠家一(yi)(yi)手(shou)貨(huo)源的(de)價格(ge)優(you)勢(shi)、專業(ye)童(tong)裝買手(shou)更新率快(kuai)的(de)富有(you)個(ge)性特色的(de)時尚款式和競(jing)爭(zheng)實力強的(de)童(tong)裝貨(huo)源進(jin)入同業(ye)“扎堆”的(de)商(shang)圈，能(neng)夠迅(xun)速爭(zheng)奪并占領(ling)目標市場(chang)。

創業計劃書10

　　第一章企業產品與服務

　　一(yi)、企業經營模(mo)式

　　1、集中采(cai)購(gou)加工配(pei)送原物(wu)料，在各(ge)門店(dian)采(cai)用流水線作業出品，為顧客提供自(zi)助式(shi)服務。

　　2、借鑒知名(ming)中西連(lian)鎖餐(can)飲品牌（如麥當勞、肯德基、真功夫等）的經營模式并(bing)根(gen)據地域特點加以改進(jin)。

　　二、企業主(zhu)要產品結構

　　前期(qi)產品共設三大塊：

　　1、xx牛肉面/湯粉系列配黃酒和(he)豆漿(jiang)。

　　2、江浙湯包系列配(pei)各式粥品（玉米粥、紅豆粥、清粥等）。

　　3、西式糕點系列配牛(niu)奶和咖啡等。

　　三(san)、中心餐飲(yin)與直營餐飲(yin)

　　粉面系(xi)列(lie)和湯(tang)包(bao)系(xi)列(lie)由(you)公司(si)直屬運營。

　　四、加盟餐飲

　　西式糕點系列邀請(qing)知(zhi)名(ming)西餅(bing)品(pin)牌加盟。

　　五、增值服務

　　后期規(gui)模允許的情況下，可設(she)立與一卡(ka)通(tong)/公交卡(ka)一體(ti)的早餐卡(ka)，并對學生(sheng)、老人、社會弱勢(shi)群體(ti)適當折(zhe)扣。在各門店增設(she)一些便民服(fu)務項目（如寄存、郵寄、干洗等(deng)），實現(xian)真正的民生(sheng)化。

　　六(liu)、服務質(zhi)量(liang)控(kong)制

　　將顧客(ke)(ke)滿意度(du)與各管理層績(ji)效掛鉤(gou)，公司采取定期督導巡視、神秘(mi)顧客(ke)(ke)意見(jian)調查(cha)、消費(fei)者意見(jian)反饋等(deng)方法來(lai)監督服務質量(liang)并(bing)加(jia)以改善。

　　第二章行業和市場分析

　　一、行業與發展前景

　　目前(qian)xx地區早餐(can)市(shi)場仍(reng)處在(zai)就餐(can)環境(jing)差(cha)、品質衛生差(cha)、服(fu)務意(yi)識差(cha)的(de)(de)“三差(cha)”階段(duan)。沒有一家專業(ye)正規的(de)(de)早餐(can)品牌。由于早餐(can)的(de)(de)低(di)利潤和(he)連鎖經營管理方(fang)法的(de)(de)欠缺，本地餐(can)飲界無人愿(yuan)意(yi)投資發(fa)(fa)展(zhan)連鎖早餐(can)。與傳統正餐(can)、特色餐(can)飲及夜市(shi)餐(can)飲的(de)(de)白(bai)熱化(hua)競爭(zheng)場面形(xing)成了鮮明對比。然而隨著(zhu)現代都市(shi)人消費觀(guan)念的(de)(de)轉變，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)人愿(yuan)意(yi)外出食(shi)用早餐(can)來節(jie)約寶(bao)貴的(de)(de)時間，也越(yue)發(fa)(fa)在(zai)意(yi)早餐(can)的(de)(de)質量(liang)。市(shi)場的(de)(de)格局(ju)正在(zai)改(gai)變，品牌早餐(can)呼之(zhi)欲出。早餐(can)將成就一個前(qian)景無限的(de)(de)廣闊市(shi)場。

　　二、客源市(shi)場(chang)分析

　　1、xx城(cheng)市(shi)規模位居全省第二(er)，城(cheng)區(qu)(qu)常住人口110多萬，是名副其實的大中(zhong)型二(er)線(xian)城(cheng)市(shi)，是國家產(chan)業向中(zhong)西部轉移的重點(dian)開(kai)發(fa)區(qu)(qu)域。目(mu)前地區(qu)(qu)產(chan)值、人均收入正在快速增長。

　　2、xx人一直有(you)在外(wai)過早的(de)習慣，每天早上大(da)概有(you)60%的(de)人選擇在外(wai)就(jiu)餐。以(yi)目前人均4元的(de)標準計算，這將是(shi)一個日(ri)均260多(duo)萬的(de)大(da)市場（110萬x60%x4元）。

　　三、市場競爭與對策

　　1、最大的競爭來自(zi)于無處不在(zai)且價格(ge)低廉(lian)的路邊攤、面館等(deng)。

　　2、“安心(xin)早餐”立志(zhi)于做平民(min)早餐工程，我們通過集(ji)中采購降低(di)食品成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、流水線(xian)標準操(cao)作降低(di)人工成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、科學選擇店址(zhi)降低(di)鋪租成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)等一系列手(shou)段(duan)將運營成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)壓縮到最低(di)，從(cong)而提供真(zhen)正物(wu)(wu)美價廉、物(wu)(wu)有(you)所(suo)值的早餐。

　　四、政府(fu)產業政策

　　1、市民放(fang)(fang)心(xin)早(zao)餐(can)已被列為(wei)國家重點民生工程(cheng)之一(yi)(yi)，各地(di)政(zheng)府都(dou)有相應的扶持政(zheng)策，在(zai)許(xu)多一(yi)(yi)二線城市已有經營發展良好的放(fang)(fang)心(xin)早(zao)餐(can)品(pin)牌（如(ru)蘇州(zhou)一(yi)(yi)百放(fang)(fang)心(xin)早(zao)餐(can)工程(cheng)）。

　　2、“安(an)心早餐”計劃(hua)在人力資(zi)源(yuan)方面也(ye)盡(jin)量吸納下崗職工、外(wai)來勞工等社會(hui)弱勢群體。努力成為地區下崗再就業示范企業。

　　第三章營銷戰略與CIS計劃

　　一、營銷目標

　　讓“安心(xin)早(zao)餐(can)”品牌深入(ru)xx市民心(xin)中，成為人們(men)早(zao)上外出就餐(can)的不二選擇。

　　二、營銷策略

　　1、贊助公益事業。

　　2、幫扶弱勢群體(ti)。

　　3、積極參與社區活動。

　　4、適當回饋社(she)會(hui)。

　　5、永遠不做高投入的廣告宣(xuan)傳。

　　三、營(ying)銷隊伍建設(she)計(ji)劃

　　1、在各門店運營(ying)穩(wen)定的情況(kuang)下，公司(si)成立推(tui)廣(guang)部，設(she)立推(tui)廣(guang)經理一名(ming)，各店設(she)推(tui)廣(guang)代表(biao)一名(ming)。

　　2、推(tui)廣人員主要職(zhi)責：收集顧客意見、推(tui)動(dong)顧客關懷文化、組織推(tui)廣活動(dong)、商圈調查等（參(can)照麥(mai)當勞、肯(ken)德基推(tui)廣組工作(zuo)模式(shi)）。

　　四、 CIS計(ji)劃

　　1、MI（思想識別系統）：在公司內部大力(li)推行企業(ye)經營宗旨“永遠致(zhi)力(li)于為(wei)顧(gu)客(ke)提(ti)供卓越的用餐(can)價值(zhi)”，使(shi)之融入所有(you)人思想行為(wei)中去。

　　2、BI（行為識別系統）：帶動(dong)公司積極參與社會公益活動(dong)，以實際行動(dong)實踐一個企業的(de)社會責任。日(ri)常(chang)工作中(zhong)嚴格執(zhi)行操作標(biao)準，追求高(gao)水平的(de)QSC（品質、服務、清潔），讓顧客感(gan)受到(dao)真(zhen)正(zheng)的(de)價值。

　　3、VI（視覺識別系統）：統一(yi)制(zhi)服、招牌、餐(can)具(ju)、標(biao)識等。注冊“安心(xin)早餐(can)”商標(biao)，經營(ying)及對外活動中，使用(yong)統一(yi)LOGO。

　　五、餐飲文化(hua)活動營銷策略

　　1、將安(an)心早餐的“牛(niu)肉面系列”打(da)造(zao)成襄樊地(di)區特色飲(yin)食代(dai)表之一。

　　2、把“健(jian)康營養”作為品(pin)牌發展戰略重心(xin)，讓顧客真正吃的(de)“安(an)心(xin)”。

　　第四章項目建設計劃

　　一(yi)、項目建(jian)設內容(rong)與規模

　　1、中央廚房：

　　（1）倉(cang)庫(ku)：干濕(shi)貨倉(cang)各一(yi)個。

　　（2）加工間(jian)：面條加工檔、包點案、飲(yin)品檔、味料檔。

　　（3）配(pei)送：租賃兩廂(xiang)貨車一臺（需具備冷藏功能）。

　　2、門店：

　　營業面(mian)積300—400平米左右，可擺放10—20張散(san)臺。廚房建(jian)設(she)成(cheng)半透明(ming)式，使(shi)顧(gu)客可以看(kan)到整(zheng)個操作過程(cheng)。廚房分為3個檔(dang)口：面(mian)檔(dang)、包點檔(dang)、西點檔(dang)。大廳設(she)自助點餐柜臺（顧(gu)客先買單，憑電(dian)腦小票到各檔(dang)口取食(shi)品）。

　　二、項目選址與地區概況

　　1、選址標準：

　　（1）人流較大的居住區、市(shi)場(chang)、醫(yi)院、商超(chao)、寫字樓、學校等附近。

　　（2）競(jing)爭者(zhe)聚(ju)集點(dian)。

　　（3）注意規避高鋪租(zu)帶來的經營(ying)壓力(li)。

　　2、項(xiang)目地區概(gai)況：xx地區早(zao)餐多集(ji)中在江邊、各大醫院(yuan)、菜(cai)市場、學校或居民小(xiao)區等附近。大多是零散(san)經營(ying)，店鋪面(mian)積在30—50平(ping)米(mi)左右，且占道經營(ying)現(xian)象(xiang)普遍，周邊衛(wei)生(sheng)條件差。

　　三、建設成本(ben)控制

　　1、店面基本裝(zhuang)修費用(yong)3萬元左右。

　　2、硬件(jian)設施及餐(can)廚具購置費用2.5萬元(yuan)左右。

　　3、加工中心裝修及設備(bei)費用5萬元左右(you)（前期(qi)以(yi)(yi)空調房暫代保鮮庫，以(yi)(yi)冰(bing)柜暫代凍庫）。

　　4、辦(ban)公設施投(tou)資3萬元左右（電腦自動化(hua)辦(ban)公、收銀、物控系統）。

　　5、其它設施約2萬元。

　　第五章發展戰略與目標

　　一、公司長(chang)期發展戰(zhan)略

　　在經營宗旨指導下(xia)尋(xun)找合理(li)的(de)利(li)潤(run)增長點，讓(rang)“安心早餐”品牌(pai)持續良性的(de)穩定獲利(li)。

　　二、戰略發展目標(biao)

　　將“安(an)心早餐”建設成為襄樊乃至湖北地區最成功的早餐品牌(pai)。

　　三(san)、企(qi)業經營發(fa)展戰略

　　盡一切努力降低運營(ying)成(cheng)本以提供價值(zhi)不凡的產品給(gei)每(mei)一位顧客。

　　第六章公司管理

　　一(yi)、公(gong)司(si)組織結構

　　1、前期分店(dian)(dian)人員配置(zhi)：店(dian)(dian)經理一名(ming)，儲(chu)備干(gan)部一名(ming)，推廣代表(biao)一名(ming)，洗碗工(gong)一名(ming)，員工(gong)6名(ming)（依照營(ying)業情況安排(pai)員工(gong)數(shu)量）。

　　2、后勤中心(xin)人(ren)員配置：后勤負責人(ren)一名，工人(ren)6名。

　　二、管理機制

　　1、建立標準(zhun)的運營(ying)流程。

　　2、建立系(xi)統的訓(xun)練系(xi)統。

　　3、建立(li)完善的晉升(sheng)機(ji)制。

　　4、建立(li)完善的(de)督(du)導機(ji)制(zhi)。

　　5、完善數字化管(guan)理。

　　6、規范服務標準。

　　7、建立顧客滿意度管(guan)理(li)體系。

　　8、強化員工(gong)職業心(xin)態建設。

　　9、強化服務(wu)過程(cheng)督導(dao)。

　　三、人力資源計劃

　　1、公開(kai)透明的晉升機制。

　　2、持續(xu)循環的(de)'學習培(pei)訓(xun)。

　　3、不斷儲備管理人員(yuan)。

　　4、努力提升員工滿意(yi)度。

　　四、企業文化

　　尊(zun)重個(ge)人、追求卓越(yue)、共同成(cheng)長。

　　第七章財務分析

　　一、營業收入預測

　　前期將產品(pin)定價高(gao)(gao)于市(shi)場(chang)同行15%（提高(gao)(gao)品(pin)質(zhi)、服(fu)務(wu)、清潔(jie)的附加成本），各(ge)門店前期預(yu)計(ji)日均營(ying)業額在2500元左(zuo)右，以(yi)人(ren)均6元的消(xiao)費水平，每(mei)天接待客人(ren)400人(ren)次左(zuo)右，預(yu)計(ji)營(ying)業額年(nian)增長率60%，一年(nian)后日營(ying)業額達到4000元左(zuo)右。

　　二、營業成本

　　1、食品成本（原物料）：35%。

　　2、運(yun)營(ying)成本：（能源(yuan)、損耗、運(yun)輸(shu)、稅、鋪租(zu)等(deng)）25%。

　　3、人(ren)力成本(ben)：（人(ren)工(gong)）13%。

　　4、管理成(cheng)本(ben)：（間(jian)接(jie)人工(gong)）2%。

　　5、凈利潤：25%（利潤率與營業(ye)額成正比）。

　　三、財務分析(xi)結論：

　　1、餐飲行業現金周轉較快，在前期(qi)投入后，后續不(bu)再需要大筆投入。

　　2、“安心早餐”采用(yong)中央廚房集中配送(song)，前期門店較(jiao)少(shao)的(de)情(qing)況下，運營成本相對較(jiao)高，隨著門店的(de)增(zeng)多，間接成本將會(hui)逐漸降低(di)。

　　3、預計一年收回投資。

　　第八章融資要求說明

　　一(yi)、資金需求及使用計劃

　　1、前期投資(zi)30萬(wan)元，其中基建費用約24萬(wan)元，剩余6萬(wan)元作(zuo)為運營流動資(zi)金。

　　2、預計一年(nian)后，“安(an)心早(zao)餐”擴張到(dao)5家門店(dian)，在這(zhe)個過程中再行追(zhui)加20萬元(yuan)投資。

　　3、后(hou)續發展(zhan)只(zhi)依靠營業所(suo)得利潤即可。

　　二、投資建議及(ji)股本結構

　　1、現(xian)金投資方承擔(dan)全部(bu)資金投入，持有“安(an)心早餐(can)”品牌(pai)80%股份(fen)。

　　2、計(ji)劃執行人（以下簡(jian)稱(cheng)管理方）持有(you)“安心(xin)早餐”20%股(gu)份。

　　3、合作雙方需嚴格執行《合作守則(ze)》，及時追加投資(zi)，不可挪用(yong)、撤出或變相轉移共(gong)有品牌資(zi)產。

　　三(san)、投資(zi)者權利(li)安排

　　1、現金投資方負責對公(gong)司財務狀(zhuang)況、投資策略進行監(jian)督。

　　2、管(guan)理方負責公司全(quan)面運作。

　　3、公(gong)司(si)財務(wu)對合作雙方透明(ming)。

　　四、投資(zi)方介(jie)入公司業務程度建議

　　1、投資方(fang)一般情況下不可介入公(gong)司業務，只對公(gong)司財務狀況進(jin)行監督(du)。

　　2、在公司營運出現嚴重(zhong)失誤(wu)，導致無法正常運轉或嚴重(zhong)損害“安心(xin)早餐”品牌(pai)形象時，經董事(shi)會投票決(jue)定，可由投資(zi)方另(ling)行委派管(guan)理者，雙方股權結構不變。

　　五、風險投資退出程序(xu)

　　1、自正式運營之(zhi)日起，三年內投資(zi)方不可以任何形式撤(che)出投資(zi)。

　　2、期滿，經雙方(fang)(fang)友好協(xie)商達成(cheng)一致后，投資(zi)方(fang)(fang)可撤出資(zi)本并(bing)歸(gui)還股權。

　　注：未盡(jin)詳細處參(can)照(zhao)《合作細則(ze)》。

　　第九章風險及對策

　　一(yi)、行業風(feng)險及對(dui)策

　　早餐行業屬(shu)低投入、低風(feng)險(xian)、低收(shou)益(yi)的行業，只有通過高客流做高營業收(shou)入才(cai)能保(bao)障(zhang)有利可圖。因(yin)此必須(xu)通過提高品質、服務、清潔等(deng)綜(zong)合價值(zhi)使品牌在同業中占據主導地位。

　　二、市場風(feng)險及對策

　　xx早(zao)餐市場消費偏低(di)（近兩年(nian)提(ti)高不少），價格競(jing)爭風(feng)險大。“安心早(zao)餐”的定價略高于市場同行(xing)，我們通過(guo)提(ti)高整體就餐質量來讓顧客感受(shou)到“物有所值”。

　　三、經(jing)營(ying)風險及對策(ce)

　　早(zao)餐的利潤率低，在經營(ying)過程中最(zui)大的風險莫過過于浪費和(he)內耗。公司建立完(wan)善(shan)的利潤管控體系，在人力資源(yuan)方面(mian)也盡可能做到人員(yuan)結構扁平(ping)化(hua)、工作高效化(hua)。

　　五、不(bu)可抗力及對策

　　1、建立良好的公共關(guan)系，在不(bu)可抗力事件發生時，爭取各方面的支持。

　　2、附注(zhu)一(yi)(yi)點：襄(xiang)樊地區(qu)(qu)獨(du)特的(de)(de)牛(niu)肉面在(zai)本(ben)(ben)地早(zao)(zao)餐占(zhan)絕對主導地位(wei)，目前早(zao)(zao)餐市(shi)場急(ji)需整合。xx是(shi)個(ge)標準的(de)(de)地級市(shi)，有(you)110多萬城市(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)口，城市(shi)面積(ji)甚(shen)至(zhi)(zhi)大(da)(da)過省會城市(shi)。目前發(fa)(fa)(fa)展(zhan)較快(kuai)，正在(zai)中(zhong)部(bu)地區(qu)(qu)崛起。希望(wang)有(you)實力(li)(li)和(he)(he)遠見的(de)(de)個(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)、企(qi)業或機構(gou)來(lai)合作，本(ben)(ben)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)曾(ceng)在(zai)真(zhen)功(gong)(gong)夫(fu)、藍與白、肯德基任(ren)職管理層(ceng)近10年，希望(wang)各(ge)位(wei)能給(gei)出中(zhong)肯意見。非(fei)常感謝！謝謝大(da)(da)家的(de)(de)回帖，我現(xian)在(zai)一(yi)(yi)直在(zai)反(fan)思一(yi)(yi)個(ge)問題：快(kuai)餐行(xing)業怎樣降低人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)力(li)(li)成(cheng)本(ben)(ben)保持獲利能力(li)(li)？人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)力(li)(li)成(cheng)本(ben)(ben)在(zai)將來(lai)一(yi)(yi)定是(shi)餐飲(yin)行(xing)業這(zhe)種(zhong)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)力(li)(li)密集型企(qi)業的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)死穴。高(gao)度標準化減少人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)力(li)(li)操作過程和(he)(he)提高(gao)出餐速(su)度做到柜臺自(zi)助式(shi)(shi)服(fu)務(wu)是(shi)唯(wei)一(yi)(yi)的(de)(de)解決方法。真(zhen)功(gong)(gong)夫(fu)在(zai)后一(yi)(yi)點還是(shi)不錯的(de)(de)，60秒出餐可(ke)以(yi)提供柜臺自(zi)助式(shi)(shi)服(fu)務(wu)，這(zhe)是(shi)真(zhen)功(gong)(gong)夫(fu)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)到今天的(de)(de)關鍵。但是(shi)在(zai)前一(yi)(yi)點“減少人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)力(li)(li)操作”方面，仍然是(shi)真(zhen)功(gong)(gong)夫(fu)不能處(chu)理好的(de)(de)，麥當勞做3W的(de)(de)店廚房只需要3—5人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)（廚房跟(gen)總配），而真(zhen)功(gong)(gong)夫(fu)至(zhi)(zhi)少需要8—10人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)。制售模式(shi)(shi)和(he)(he)產(chan)品結構(gou)跟(gen)M K還是(shi)有(you)一(yi)(yi)定距離的(de)(de)。

　　不(bu)過作為(wei)曾經的真功夫(fu)人，還是(shi)(shi)衷心祝愿真功夫(fu)越來(lai)越好！這(zhe)段時間有(you)朋友對早(zao)(zao)餐(can)(can)(can)連(lian)鎖(suo)店(dian)以(yi)門店(dian)式經營(ying)的可行(xing)性(xing)表示質疑，主要(yao)是(shi)(shi)早(zao)(zao)餐(can)(can)(can)利潤率低(di)，如果以(yi)固定(ding)店(dian)面(mian)提供堂(tang)食，鋪租(zu)成本和人工成本必然(ran)導致獲利能力(li)下(xia)降(jiang)以(yi)至于(yu)無(wu)法(fa)(fa)做大規模。我個人認為(wei)早(zao)(zao)餐(can)(can)(can)一(yi)定(ding)要(yao)做到方(fang)(fang)(fang)(fang)便快捷，中式早(zao)(zao)餐(can)(can)(can)不(bu)適合外帶(dai)，坐(zuo)在辦公室(shi)、公交車上或邊(bian)走邊(bian)吃(chi)都不(bu)方(fang)(fang)(fang)(fang)便。利用(yong)科學(xue)的方(fang)(fang)(fang)(fang)法(fa)(fa)進行(xing)控制(zhi)，那么我們也是(shi)(shi)可以(yi)提供優質的堂(tang)食早(zao)(zao)餐(can)(can)(can)的。“安(an)心早(zao)(zao)餐(can)(can)(can)”致力(li)于(yu)提供卓(zhuo)越的顧客價(jia)值(zhi)，讓每一(yi)位客人感受到物有(you)所值(zhi)和值(zhi)得信賴(lai)。為(wei)達成這(zhe)一(yi)目標(biao)必須要(yao)在以(yi)下(xia)幾個方(fang)(fang)(fang)(fang)面(mian)下(xia)功夫(fu)：

　　3、選(xuan)址(zhi)：規避(bi)高(gao)鋪(pu)租成本，不(bu)選(xuan)繁華鬧(nao)市、黃(huang)金碼(ma)頭。參考：學校、居民點(dian)、集貿市場、商務或(huo)商住區、醫(yi)院附近，保證有充足的(de)人流和用餐的(de)剛性需求。店面要具備價格不(bu)高(gao)、方便易找到、為某一商圈顧客(ke)提供服務的(de)特(te)點(dian)。

　　4、硬件設施(shi)投入：客人(ren)大多對早餐最注重的是質(zhi)量和便捷(jie)性(xing)。而對舒適感(gan)和檔次的要(yao)求不高，在用餐環境的硬件投入不要(yao)過高，店(dian)面要(yao)寬敞透亮、干凈衛生(sheng)。

　　5、標準化操作：精選早餐(can)品種，通過對制作流(liu)程標準化控制達到高速出餐(can)，以提供柜臺或(huo)檔口自助服務(wu)來(lai)降低人工成本，同時帶來(lai)高翻臺率增加TC。

　　6、布點：店面(mian)以一(yi)定密度進行布點，用高覆(fu)蓋率(lv)來實現規模效(xiao)應，提(ti)高知名度及降低營運(yun)成本。

　　7、不做(zuo)高(gao)投入(ru)的廣告(gao)宣傳(chuan)。

　　通過(guo)以上方(fang)法我認為可以將成本控(kong)制在理(li)想(xiang)范圍(wei)內，從而獲(huo)得合理(li)利潤(run)。

　　麥當(dang)勞(lao)和(he)肯德基是(shi)(shi)屬于西(xi)(xi)餐(can)，做法非常簡單化，裹(guo)粉(fen)炸制(zhi)打漢(han)堡(bao)醬(jiang)裝(zhuang)盒完活，一個就賣12.5，炸制(zhi)需(xu)要6分(fen)鐘，一次最多可(ke)以炸18片，18個漢(han)堡(bao)的(de)數量打醬(jiang)裝(zhuang)盒半分(fen)鐘，西(xi)(xi)式(shi)快(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)程序很簡單的(de)不像中式(shi)快(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)那(nei)么復(fu)雜人(ren)力(li)起碼(ma)是(shi)(shi)西(xi)(xi)式(shi)快(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)的(de)2倍利潤還(huan)不及(ji)麥當(dang)勞(lao)和(he)肯德基但(dan)麥當(dang)勞(lao)和(he)肯德基現在基本快(kuai)(kuai)(kuai)要過(guo)時了(le)，人(ren)們都認知(zhi)到西(xi)(xi)式(shi)快(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)是(shi)(shi)洋垃圾，吃(chi)了(le)對(dui)身體(ti)不好，而中式(shi)快(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)才剛(gang)剛(gang)發展(zhan)，會有希望的(de)。

創業計劃書11

　　一、市場預測:

　　現(xian)在(zai)(zai)市(shi)場(chang)(chang)競爭很激烈(lie)，各(ge)種方案(an)和(he)計劃的(de)(de)投入真的(de)(de)是良莠不齊。每個(ge)運(yun)營商都想在(zai)(zai)市(shi)場(chang)(chang)上領先，但(dan)往往得不到(dao)自(zi)己想要的(de)(de)。現(xian)在(zai)(zai)很多餐廳都面臨一個(ge)很大的(de)(de)問題，就(jiu)是餐具使(shi)用前的(de)(de)購置(zhi)和(he)使(shi)用后的(de)(de)處理。于是我們(men)想到(dao)了(le)用餐具吃飯。反正我們(men)努力了(le)就(jiu)什(shen)么都知道了(le)，相信自(zi)己的(de)(de)想法是可以實現(xian)的(de)(de)。因(yin)為(wei)我們(men)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)還有待(dai)開發，我們(men)還需要各(ge)種新方案(an)的(de)(de)投入，這(zhe)是不容置(zhi)疑(yi)的(de)(de)。商業計劃書樣本。

　　二、市場需求:

　　因為(wei)(wei)市場上有人們(men)(men)(men)想象不到的(de)東西。比(bi)如因為(wei)(wei)筷子，我不知道每年會砍掉多(duo)少(shao)棵樹，我就是(shi)(shi)(shi)不知道會污染(ran)(ran)多(duo)少(shao)環境(jing)(jing)。這些(xie)(xie)現(xian)(xian)象是(shi)(shi)(shi)由我們(men)(men)(men)生(sheng)活(huo)的(de)餐(can)館的(de)不良(liang)做法和不負(fu)責(ze)任的(de)做法造(zao)成(cheng)的(de)。這就是(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)什么我們(men)(men)(men)的(de)環境(jing)(jing)被污染(ran)(ran)了這么多(duo)。現(xian)(xian)在我們(men)(men)(men)知道發生(sheng)了什么，我們(men)(men)(men)應該想出(chu)一些(xie)(xie)解決辦(ban)法來解決這些(xie)(xie)不良(liang)現(xian)(xian)象。我們(men)(men)(men)不能讓那些(xie)(xie)污染(ran)(ran)環境(jing)(jing)的(de)行為(wei)(wei)繼續下去。

　　人以(yi)食為(wei)天，身體是革(ge)命的(de)本錢。我們每個(ge)人每天都(dou)(dou)在吃，每個(ge)人都(dou)(dou)想吃。

　　干凈衛生的(de)(de)食物(wu)，所以(yi)開餐(can)廳前景輝煌。餐(can)館(guan)為(wei)人們(men)(men)提(ti)供(gong)了(le)一(yi)個吃飯的(de)(de)地方。然而，在我們(men)(men)的(de)(de)世界里，每(mei)(mei)個人每(mei)(mei)天(tian)都(dou)在吃東(dong)西。也就是(shi)說，我們(men)(men)的(de)(de)市(shi)場是(shi)巨大的(de)(de)，我們(men)(men)的(de)(de)客(ke)人是(shi)眾多(duo)的(de)(de)，我們(men)(men)的(de)(de)生意是(shi)有(you)關(guan)系(xi)的(de)(de)，我們(men)(men)的(de)(de)餐(can)廳將會有(you)一(yi)個美好的(de)(de)未來。

　　三、市場動態:

　　最近(jin)，餐飲(yin)業市場(chang)呈現(xian)出欣欣向(xiang)榮的景象。我(wo)們(men)有理由相信餐館市場(chang)會有一(yi)個更好的未來。

　　如果(guo)我們(men)(men)能(neng)找到一種(zhong)新的(de)(de)(de)東西來代替筷子和其(qi)他餐具，那么我們(men)(men)的(de)(de)(de)環(huan)境將(jiang)(jiang)會(hui)發(fa)生很(hen)大的(de)(de)(de)變(bian)化(hua)，我們(men)(men)將(jiang)(jiang)會(hui)在市場上找到一種(zhong)新的(de)(de)(de)方式，讓每個人(ren)都(dou)能(neng)吃到各種(zhong)干凈、健康(kang)、營養的(de)(de)(de)食物。

　　四、具體生產:

　　我(wo)(wo)們(men)(men)(men)提(ti)出了一種新的(de)(de)配(pei)方，就是(shi)在現有(you)的(de)(de)食(shi)物中(zhong)添加一種凝(ning)結物，使(shi)餐具(ju)可(ke)以食(shi)用，可(ke)以用來代替餐具(ju)的(de)(de)功能(neng)。這樣(yang)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)就不會(hui)有(you)污染環(huan)(huan)(huan)境(jing)的(de)(de)問題，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)環(huan)(huan)(huan)境(jing)也(ye)不會(hui)因此(ci)而受到(dao)污染。人(ren)們(men)(men)(men)生(sheng)活在這樣(yang)的(de)(de)環(huan)(huan)(huan)境(jing)中(zhong)會(hui)感(gan)(gan)到(dao)舒適。人(ren)們(men)(men)(men)來到(dao)餐館(guan)會(hui)感(gan)(gan)到(dao)安心和舒適。

　　五、食品質量：

　　為了顧客的(de)(de)健(jian)康，我們(men)的(de)(de)食品質量和(he)衛生得(de)到保證。我們(men)的(de)(de)餐桌是高溫離子機，對(dui)要吃的(de)(de)餐具進行(xing)徹底消毒。而且我們(men)的(de)(de)餐具很好(hao)吃，讓(rang)你(ni)吃到健(jian)康舒適的(de)(de)飯(fan)菜(cai)。給(gei)你(ni)一個滿意的(de)(de)答(da)案！

　　不及物(wu)動詞(ci)經濟(ji)效益:

　　都說生(sheng)意(yi)不(bu)會做，資本(ben)才是(shi)(shi)(shi)主宰。無論(lun)如何，經濟利益是(shi)(shi)(shi)我們的.直接目的。我們公(gong)司可以(yi)節省(sheng)很多(duo)花在餐具上的錢(qian)，以(yi)及運輸成本(ben)和木材消耗。更多(duo)主要(yao)是(shi)(shi)(shi)一次(ci)性餐具的處置和環境影響的二(er)次(ci)費用(yong)。我們不(bu)妨算一下(xia):比如一天有一百個顧客(ke)，就(jiu)要(yao)用(yong)一百多(duo)套餐具。就(jiu)算一個人浪費一套餐具，每套三(san)元(yuan)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)三(san)百元(yuan)，加(jia)工側面的成本(ben)也至(zhi)少五(wu)十元(yuan)。而(er)且我們的餐具根本(ben)不(bu)需要(yao)錢(qian)。這個經濟效益應該讓你滿意(yi)。

　　六、公司的投資風險:

　　餐廳的(de)后(hou)勤工(gong)作是一件比較麻(ma)煩的(de)事(shi)情。服務人員不能馬(ma)馬(ma)虎虎，員工(gong)必須盡職(zhi)盡責。只有這(zhe)樣(yang)，餐廳的(de)正常工(gong)作才(cai)能開展(zhan)好。

　　七、公司的發展前景:

　　我(wo)(wo)公司以(yi)盈利(li)為(wei)宗(zong)旨，以(yi)熱情的服務態(tai)度為(wei)宗(zong)旨，為(wei)每一位客戶提供美(mei)味(wei)優質的飯菜。我(wo)(wo)們有理由(you)相信公司會有一個更好的未來，它的發展(zhan)是有希(xi)望的。它將(jiang)以(yi)先進的步(bu)伐(fa)走在時(shi)代(dai)的前(qian)列。即使(shi)再(zai)過幾十(shi)年，我(wo)(wo)們也不會落后(hou)，也能(neng)跟(gen)上潮流。

　　八、公司的經營機制:

　　九、公司破產:

　　如果我(wo)們公司(si)的行業不能運行，或(huo)者市場上沒(mei)有客(ke)戶(hu)或(huo)消(xiao)費者，那(nei)么我(wo)們公司(si)可以在股(gu)東大會(hui)決定后宣布破產或(huo)撤銷公司(si)。

創業計劃書12

　　一、項目描述

　　1.項目背景）

　　俗話說：“知(zhi)識就(jiu)是力量、知(zhi)識就(jiu)是財(cai)富。”如今，書籍依然(ran)是我(wo)們獲(huo)取(qu)智(zhi)慧而能厚積(ji)薄(bo)發的(de)(de)力量源泉。黨(dang)和國家號召全民學(xue)習，建(jian)設學(xue)習型社會，活到老(lao)(lao)，學(xue)到老(lao)(lao)的(de)(de)理念(nian)被越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)人(ren)(ren)接受。在國家逐步對(dui)教(jiao)輔教(jiao)材市場開放的(de)(de)形勢下(xia)，人(ren)(ren)民的(de)(de)物質生活越(yue)來(lai)越(yue)好(hao)的(de)(de)前提下(xia)，都市白(bai)領越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)情(qing)形中(zhong)，人(ren)(ren)們的(de)(de)消(xiao)費越(yue)來(lai)越(yue)個性化，消(xiao)費呈現了(le)不(bu)同態勢的(de)(de)增長(chang)，大學(xue)圖書館和新華書店已經(jing)不(bu)能滿(man)足人(ren)(ren)們的(de)(de)需要。一(yi)種(zhong)個性化的(de)(de)潮流(liu)消(xiao)費，一(yi)種(zhong)文化氣息(xi)濃厚的(de)(de)精神大餐，休閑書吧(ba)，展現世人(ren)(ren)面前。

　　2.項目名稱

　　休閑書吧

　　3.項目宗旨

　　我們的宗旨是全(quan)(quan)心全(quan)(quan)意(yi)為顧客服務。

　　4,項目內容

　　在創始階(jie)段(duan)，本店經(jing)(jing)營初期(qi)是一個個體經(jing)(jing)營商(shang)，后期(qi)我們將陸(lu)續(xu)拓展(zhan)經(jing)(jing)營范圍、服務群體從而發展(zhan)成為連鎖經(jing)(jing)營模式、有限(xian)公司。

　　基本內容：

　　(1).書籍租賃----買書不如租書，對于有些(xie)書看了幾天就花幾十塊(kuai)太不值了；

　　(2).我們書籍零售(shou)(shou)批(pi)發，我們也(ye)有書籍，資料(liao)等出售(shou)(shou)；

　　(3).書(shu)籍(ji)寄售(shou)---對于有些(xie)不用的(de)書(shu)籍(ji)可(ke)以(yi)放在書(shu)店寄售(shou)，比(bi)如考(kao)試(shi)復(fu)習資料等；

　　(4).休(xiu)閑(xian)書吧的最大特色便是休(xiu)閑(xian)，我們(men)提(ti)供酒水(shui)，咖啡，水(shui)果(guo)，點心等(deng)休(xiu)閑(xian)服務，在后期可以考(kao)慮提(ti)供餐飲服務；

　　(5).為了(le)突出書(shu)(shu)店的(de)個性，增加書(shu)(shu)吧收(shou)入，店門口可以(yi)搞些畫展，專題展，新書(shu)(shu)海報等，給人(ren)一種(zhong)十分熱烈的(de)氣氛。此外，書(shu)(shu)吧還會(hui)及時收(shou)集各種(zhong)暢(chang)(chang)銷書(shu)(shu)的(de)書(shu)(shu)訊，有條件的(de)`話就編制暢(chang)(chang)銷書(shu)(shu)排行榜，為讀者(zhe)提供信(xin)息(xi)。

　　同時(shi)為了培(pei)養固(gu)定的顧客群，我們將推出讀者(zhe)會員等級積(ji)(ji)分(fen)卡(ka)，消費(fei)越(yue)多，積(ji)(ji)分(fen)越(yue)高，可享受(shou)的優惠越(yue)多，比如(ru)可享受(shou)免(mian)費(fei)贈送精美禮品等。

　　二、計劃摘要

　　（1）書吧(ba)經營范圍和(he)性質:

　　⒈書吧將向大(da)眾（主要是大(da)學生和普通工薪族）出售各種時尚雜志、體育報(bao)刊以及網絡暢(chang)銷(xiao)書籍

　　⒉同時(shi)店(dian)內設置(zhi)半封(feng)閉式包間，提供咖啡，茶等飲(yin)料以供讀者休閑聊(liao)天

　　⒊書吧提供書籍訂閱服務

　　（2）我們的售書方式：

　　1.大(da)宗(zong)售書(shu)可以與學(xue)校或(huo)者大(da)型公司集(ji)團(tuan)聯系，提供(gong)中介服務，并給與對(dui)方的員工(gong)或(huo)者學(xue)生一些優(you)惠(hui)措施。

　　2.店內(nei)售書我們的讀者如果看完之后(hou)覺得(de)有必(bi)要購買，可以提供售書服務。

　　3.網上售(shou)書在(zai)書吧(ba)發(fa)展到(dao)一定的階段(duan)，我(wo)們將開辟網上售(shou)書服務，擴大我(wo)們的市(shi)場份額。

　　（3）我們的特色服(fu)務

　　1.咖啡廳(ting)音(yin)(yin)樂(le)吧(ba)--我(wo)們(men)的(de)咖啡廳(ting)音(yin)(yin)樂(le)吧(ba)提供各式各樣(yang)的(de)西餐、酒(jiu)水、飲(yin)料、點(dian)心、水果等。讓你在看報刊(kan)雜志的(de)時候不僅(jin)能欣賞到(dao)美麗動(dong)聽(ting)的(de)音(yin)(yin)樂(le)，還能享受(shou)到(dao)各式服務，對(dui)于(yu)小資們(men)是(shi)多么愜意的(de)一件事。

　　2.氧吧書(shu)屋(wu)--在喧囂的鬧市(shi)，空氣污(wu)濁，我們的氧吧書(shu)屋(wu)能讓你在看(kan)書(shu)的同(tong)時，不出鬧市(shi)就能呼吸(xi)到大自然的氣息。

　　3.在(zai)就餐時間我們會提供簡單的中式快餐，方(fang)便讀者朋友。

　　（4）消費(fei)對象:在校(xiao)大學生，普通工薪族

　　（5）書吧地址

　　書店選(xuan)址的黃金(jin)地(di)段主要(yao)有地(di)處拐角的位(wei)置(zhi)、學(xue)生(sheng)聚集地(di)附近、住宅區地(di)段、三叉路口四處。

　　（6）書吧裝潢

　　裝潢預算：

　　4萬~5萬元

　　裝潢設計:

　　⒈書吧分為上下(xia)兩層，一樓主要(yao)經營(ying)書籍(ji)銷售并(bing)設有一個稍大(da)型完全開放(fang)式包(bao)(bao)廂，二樓設有單(dan)個包(bao)(bao)間(jian)，內設桌椅(yi)

　　⒉書吧(ba)整體以(yi)藍(lan)(lan)為主色調，顏(yan)色由淡藍(lan)(lan)至深藍(lan)(lan)隨由一樓向二樓漸(jian)變，輕松而(er)又(you)不失(shi)典(dian)雅。

創業計劃書13

　　一、創業思路：

　　如果每個(ge)城市都(dou)有這么一(yi)個(ge)“商務平(ping)臺”，能為(wei)那些想(xiang)(xiang)去旅(lv)游(you)的(de)人提(ti)供一(yi)次“說走就(jiu)走的(de)”旅(lv)游(you)體驗，無(wu)論游(you)客想(xiang)(xiang)去哪里，需要什么服(fu)務，只要鼠標輕輕一(yi)點，或一(yi)個(ge)電(dian)話幾分鐘(zhong)內，就(jiu)能獲(huo)得(de)最全面的(de)旅(lv)游(you)信息，并(bing)得(de)到(dao)量(liang)身定(ding)做的(de)旅(lv)游(you)服(fu)務。身未動，心(xin)已遠，不用絲毫的(de)擔心(xin)，就(jiu)能得(de)到(dao)全方位的(de)“呵護”誰不心(xin)動？想(xiang)(xiang)像一(yi)下市場發展(zhan)前景！

　　二、發展前景分析

　　1、創業優(you)勢之一：市場空間較(jiao)大

　　根據著名(ming)旅(lv)(lv)(lv)游(you)網站“攜程網”的調查，我(wo)國(guo)旅(lv)(lv)(lv)游(you)人數正以(yi)每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡(ling)段的“背包(bao)一族(zu)”;旅(lv)(lv)(lv)游(you)相(xiang)關長夜需求則每年增長17%。而且，中國(guo)的相(xiang)關產業還處于興起階段，市(shi)場發(fa)展(zhan)空間相(xiang)對較大。

　　2、創業優勢之二(er)：投(tou)資(zi)相(xiang)對少，投(tou)資(zi)收(shou)益看(kan)好(hao)

　　據了解，組織旅游的(de)(de)費(fei)用與旅游收(shou)益的(de)(de)比例是1：60，甚(shen)至會更高。

　　3、創業優勢之三(san)：入行門(men)檻不高

　　開(kai)網(wang)上旅(lv)游店，對創業者沒有(you)太大的(de)專(zhuan)業要求(qiu)，只要其熱愛旅(lv)游，喜(xi)歡結交朋友，又善于(yu)溝(gou)通，掌握一定的(de)網(wang)頁制作和(he)旅(lv)游專(zhuan)業知識就(jiu)可以。

　　三、市場分析調查與定位

　　目前(qian)市場存在旅(lv)游(you)(you)資源整合力度(du)不(bu)夠(gou)，資源浪費或(huo)閑置(zhi)；與(yu)旅(lv)游(you)(you)相(xiang)關的其他產業沒有(you)協同提供服務；惡劣競爭導致(zhi)了消(xiao)費者(zhe)不(bu)能享(xiang)或(huo)其所得。網上旅(lv)游(you)(you)存在信息(xi)不(bu)明、內(nei)容虛假(jia)等問題有(you)待發展。

　　游GO旅游有限公司創(chuang)業計劃書

　　第一群體：有(you)(you)時(shi)間出行，熱愛旅游(you)并與(yu)網絡有(you)(you)密切關系(xi)的大(da)學生方式(shi)。

　　第二群體：城市內各(ge)大企業集團、機關單位(wei)、醫院(yuan)等等第三群體：白領、工薪、等普(pu)通大眾(zhong)，尤其是農村(cun)、小村(cun)鎮的開發(fa)等多個群體。

　　四、主要業務介紹

　　1、業務咨詢。

　　2、承攬(lan)全程的旅游(you)業務(wu)。

　　3、查詢衣食住行資(zi)源(yuan)。整合(he)各類衣食住行服務資(zi)源(yuan)，與個商家(jia)建立(li)平(ping)臺。

　　4、購物。與與各大電(dian)商，如淘寶網，亞馬遜、蘇寧、京東等合作聯合合作，銷售戶外用品。

　　5、參(can)與愛心行動。

　　五、經營模式

　　采用項(xiang)目(mu)創新模式：網站+實體店面(mian)+團隊(dui)人力

　　六、市場營銷策略

　　1、市場機構和營(ying)銷渠道(dao)的選擇

　　2、營銷(xiao)隊(dui)伍和管理，建立一支能力突(tu)出(chu)的營銷(xiao)隊(dui)伍。

　　3、促銷計劃和廣告策略，即(ji)時運用促銷手段(duan)。

　　七、我們的競爭優勢

　　七大優(you)勢：速度，便利，價格，專業，團隊(dui)，科技，反饋(kui)

　　八、創業步驟

　　第一，學(xue)習知識。掌握(wo)網(wang)頁制作、市(shi)場營銷、金融(rong)投資等專(zhuan)業知識。

　　第二，積累經(jing)驗。考(kao)察、學(xue)習成功者(zhe)的經(jing)驗，規避失(shi)敗者(zhe)的錯誤。

　　第三，籌集資金。

　　第四，建立公司經(jing)營體制，統籌網絡(luo)與實體兩(liang)個部分(fen)。

　　第五，建立(li)法(fa)律咨詢(xun)體(ti)系，風(feng)險規(gui)避(bi)機制公司管理(li)機制等制度。

　　第六，尋求合作(zuo)伙伴。

　　第七，選擇就有區(qu)位(wei)優勢的.地理條件

　　九、企業的建立于信息的確定。

　　1、公司名稱：游GO旅游有限公司

　　2、公司網址：

　　十、企業與網站的初期宣傳。

　　十一、財務分析。

　　從市場投入(ru)與收益的(de)對(dui)比分(fen)析(xi)企業發(fa)展的(de)藍圖。

　　十二、核心競爭力。

　　做好自己的各項業務(wu)，全(quan)心全(quan)意為人民服務(wu)。

　　十三、公司未來的發展前景與發展目標。

　　首先，要在廊(lang)坊(fang)市占(zhan)有一席之(zhi)地(di)，特別是廊(lang)坊(fang)的(de)歌大學校機關單(dan)位(wei)等，在將業務擴展(zhan)(zhan)到(dao)(dao)北(bei)京、天津、上海等特大城市，并迅速占(zhan)領河北(bei)省(sheng)的(de)旅(lv)游(you)市場，最后將品牌發展(zhan)(zhan)成為全(quan)國著名(ming)的(de)旅(lv)游(you)服務平臺。在機會(hui)可能(neng)的(de)情(qing)況(kuang)下，聯合國外的(de)一些旅(lv)游(you)公司(si)與網站，發展(zhan)(zhan)境內(nei)外旅(lv)游(you)服務，最后做(zuo)到(dao)(dao)世界知(zhi)名(ming)的(de)旅(lv)游(you)服務機構。

　　十四、社會回報

　　積(ji)極組織特色愛(ai)心(xin)游等，給消費者提(ti)供一份回報，更為(wei)社會上的弱勢群體奉獻愛(ai)心(xin)，讓(rang)中華兒女共享和諧盛世之盛果。

創業計劃書14

　　隨著居民收入(ru)水平的(de)提高，對果品的(de)消費需求呈增長(chang)趨勢.水果行(xing)業是發展(zhan)的(de)行(xing)業.并(bing)且該行(xing)業沒有(you)什么大(da)的(de)銷(xiao)售巨頭.市場空(kong)間非常大(da).并(bing)且連鎖經(jing)營也(ye)是的(de)熱點.

　　項目簡介

　　社(she)區水(shui)果店的(de)建立：在社(she)區的(de)居民達到3000個(ge)家庭(每個(ge)家庭3人計算)的(de)小區建立水(shui)果店.

　　市場分析

　　中國的(de)水(shui)果(guo)(guo)(guo)市場巨(ju)大，與國外(wai)人(ren)(ren)均(jun)(jun)年消(xiao)(xiao)費(fei)水(shui)果(guo)(guo)(guo)85公斤相(xiang)比(bi)，國內人(ren)(ren)均(jun)(jun)消(xiao)(xiao)費(fei)才(cai)剛到其一半.通過對大多家(jia)庭的(de)調(diao)查(cha)，80%的(de)3口之家(jia)每月(yue)消(xiao)(xiao)費(fei)水(shui)果(guo)(guo)(guo)的(de)金額在80元(yuan)以上.10%的(de)家(jia)庭消(xiao)(xiao)費(fei)水(shui)果(guo)(guo)(guo)在50-80元(yuan)之間(jian).只有10%的(de)家(jia)庭消(xiao)(xiao)費(fei)水(shui)果(guo)(guo)(guo)在50元(yuan)以下.

　　我國目前(qian)人年均(jun)果品占有量約為45kg，與健(jian)康標(biao)準要求(qiu)(70kg)還有不小的差距，與發達(da)國家人年均(jun)消費(fei)水果(80kg)的水平相比差距更大.若考慮到未來人口增長(chang)因素(su)，按照健(jian)康標(biao)準計算(suan)，全國果品消費(fei)量將達(da)到11550萬t.

　　選擇理由

　　行業的(de)需要：中國缺少(shao)水果的(de)銷(xiao)售大戶;

　　創業者的需要：進入(ru)門坎低，很(hen)小的投入(ru)就可以經(jing)營;

　　全(quan)新(xin)的銷(xiao)售(shou)機會(hui)：只有水果(guo)連鎖(suo)店還是空(kong)白.而其(qi)它行業(ye)連鎖(suo)店都處在微利競(jing)爭狀(zhuang)態下

　　新穎(ying)的銷售方(fang)式(shi)：開放式(shi)的自(zi)選

　　多樣的服務(wu)項目(mu)：提供自動(dong)榨汁服務(wu).提供組合(he)(he)包(bao)裝箱，及在店(dian)內(nei)介紹各種(zhong)水(shui)果的特征和適合(he)(he)食用的人群，引(yin)導健康(kang)消費(fei)

　　水(shui)(shui)果(guo)的購買狀況和(he)消費者(zhe)的心理：時間忙(mang)，沒(mei)有多(duo)余的'時間用來購買水(shui)(shui)果(guo).超市和(he)批發市場因(yin)為(wei)是購買別的產品為(wei)主，所(suo)以不會購買很多(duo)的水(shui)(shui)果(guo)

　　龐大的(de)市場：國家計劃在20xx年使人均(jun)消(xiao)費水(shui)果達到48公斤，20xx年53公斤.也就(jiu)是說要20xx年，水(shui)果要有2500萬公斤的(de)消(xiao)費增長.市場巨(ju)大.是現在市場的(de)40%

　　特色服務

　　1.水(shui)果行(xing)業(ye)是發展的行(xing)業(ye).并且該行(xing)業(ye)沒有(you)什么大(da)的銷售(shou)巨頭.市場(chang)空間非常(chang)大(da).并且連(lian)鎖經營也是的熱點.

　　也是(shi)最多(duo)的(de)(de)(de)投(tou)資者首選(xuan)的(de)(de)(de)創(chuang)業方(fang)式.在南方(fang)，水果(guo)連(lian)鎖(suo)(suo)店(dian)以(yi)小有規模(mo)，但(dan)都是(shi)地區(qu)性企(qi)業，規模(mo)不是(shi)很大，但(dan)其(qi)年銷售量已經(jing)很大了.單店(dian)的(de)(de)(de)年銷售額(e)以(yi)達到100萬，并以(yi)開始贏利.在已經(jing)取得成(cheng)功(gong)經(jing)驗的(de)(de)(de)南方(fang)水果(guo)連(lian)鎖(suo)(suo)店(dian)的(de)(de)(de)基礎(chu)上，再(zai)增(zeng)加些服務項目，使(shi)水果(guo)連(lian)鎖(suo)(suo)店(dian)更加人性化，并且使(shi)水果(guo)連(lian)鎖(suo)(suo)店(dian)成(cheng)為(wei)國內的(de)(de)(de)水果(guo)零(ling)售、批發、連(lian)鎖(suo)(suo)企(qi)業.

　　水(shui)果(guo)連鎖店(dian)的存在(zai)首先方便了消費者消費水(shui)果(guo).因為水(shui)果(guo)店(dian)的選址(zhi)一般(ban)在(zai)社區(輻射范(fan)圍：居住戶在(zai)3000戶).在(zai)這以前(qian)，人們購買水(shui)果(guo)的場(chang)所一般(ban)為：超市(shi)、農貿市(shi)場(chang)、其(qi)它(ta)(游商(shang)和街頭(tou)水(shui)果(guo)攤).而德國的新鮮水(shui)果(guo)20xx年的銷售(shou)途(tu)徑(jing)和情況如下:25,5%是(shi)通過消費市(shi)場(chang),37,6%是(shi)由連鎖店(dian),11,1%是(shi)水(shui)果(guo)蔬菜店(dian),8,2%是(shi)周末市(shi)場(chang)等.所以說，連鎖店(dian)是(shi)未來水(shui)果(guo)銷售(shou)的重要途(tu)徑(jing).

　　分(fen)析購買(mai)地點，超市(shi)、農(nong)貿(mao)市(shi)場(chang)不(bu)是(shi)隨(sui)便(bian)在(zai)(zai)社(she)區門口就有的(de)(de)(de)，不(bu)太方便(bian)居民購買(mai).并且去(qu)以上地方的(de)(de)(de)居民，主要(yao)的(de)(de)(de)購買(mai)產(chan)品(pin)(pin)都不(bu)是(shi)水果(guo)，而是(shi)其(qi)它的(de)(de)(de)日用品(pin)(pin)或蔬菜.而水果(guo)的(de)(de)(de)特性(xing)是(shi)分(fen)量(liang)重，體積大(da).對沒有汽車(che)的(de)(de)(de)消費者而言，在(zai)(zai)去(qu)了(le)超市(shi)、農(nong)貿(mao)市(shi)場(chang)購買(mai)其(qi)它商(shang)品(pin)(pin)后，只能在(zai)(zai)購買(mai)少量(liang)和品(pin)(pin)種單一的(de)(de)(de)水果(guo).在(zai)(zai)社(she)區開設水果(guo)連鎖店，可(ke)以讓消費者購買(mai)更方便(bian)，增加水果(guo)的(de)(de)(de)消費量(liang).

　　2.給顧客全新的(de)、放(fang)心、保證質量和便宜的(de)放(fang)心消費地點

　　更(geng)多(duo)的(de)顧客(ke)選(xuan)(xuan)擇去超市購(gou)買水(shui)果，除(chu)了(le)是(shi)在(zai)購(gou)買其他商品的(de)時候(hou)見到有(you)水(shui)果銷售(shou)，順便購(gou)買外，剩下的(de)原(yuan)因就是(shi)超市的(de)水(shui)果不管是(shi)從產品外觀、產品質量、分量上(shang)都(dou)可以(yi)(yi)讓消費者很放心.并且開(kai)放的(de)自選(xuan)(xuan)方(fang)式可以(yi)(yi)讓顧客(ke)有(you)更(geng)多(duo)的(de)挑選(xuan)(xuan)余地.對于(yu)我(wo)們的(de)水(shui)果連鎖店，采(cai)用統(tong)一(yi)裝修、統(tong)一(yi)店面(mian)布置(zhi)、統(tong)一(yi)采(cai)購(gou)、統(tong)一(yi)配送，并且全部產品都(dou)經過(guo)清洗、打蠟、分級(ji)、包(bao)裝后(hou)在(zai)進行銷售(shou)，完全可以(yi)(yi)給予(yu)顧客(ke)以(yi)(yi)上(shang)心理的(de)滿足.

　　3.獨(du)特的引導消費

　　現(xian)在(zai)的(de)(de)顧客購買水(shui)果，完全(quan)是憑借自己的(de)(de)口味和喜好來選擇(ze)水(shui)果消費(fei)，而忽視了(le)水(shui)果本身的(de)(de)特性(xing)和適(shi)(shi)(shi)合(he)食(shi)用的(de)(de)人群.通(tong)過對眾(zhong)多的(de)(de)消費(fei)者的(de)(de)調(diao)查，發現(xian)幾乎沒有一個人能說(shuo)出菠蘿(luo)的(de)(de)特性(xing)和適(shi)(shi)(shi)合(he)食(shi)用的(de)(de)人群，及肝病、胃病病人應(ying)該吃(chi)什么(me)水(shui)果，不適(shi)(shi)(shi)合(he)吃(chi)什么(me)水(shui)果.這就(jiu)說(shuo)明大(da)家都是在(zai)盲目的(de)(de)消費(fei)水(shui)果.沒有什么(me)水(shui)果消費(fei)常識(shi)也就(jiu)會(hui)鬧(nao)出給糖尿病病人送香蕉的(de)(de)好心辦錯事情的(de)(de)誤會(hui).作為(wei)一個水(shui)果零售商、我們的(de)(de)責任就(jiu)是要教會(hui)大(da)家如何合(he)理的(de)(de)消費(fei)、食(shi)用水(shui)果.在(zai)這方面(mian)，我會(hui)在(zai)每(mei)家店面(mian)張貼(tie)每(mei)種水(shui)果特性(xing)的(de)(de)海報及適(shi)(shi)(shi)合(he)食(shi)用的(de)(de)人群，和好壞等級的(de)(de)鑒(jian)別方法，引(yin)導大(da)家健康(kang)的(de)(de)消費(fei).

　　4.提(ti)供多種多樣的服務來(lai)針(zhen)對不同的消費群

　　水(shui)果消(xiao)費(fei)者一(yi)般會(hui)分為自己(ji)食用和(he)送禮2種(zhong).針對送禮人群的(de)心理及包(bao)裝(zhuang)需要，我們會(hui)專(zhuan)門設計些可(ke)(ke)折(zhe)疊或組(zu)(zu)合的(de)不同(tong)容量(3g、5g)等(deng)包(bao)裝(zhuang)組(zu)(zu)合，有償提供給消(xiao)費(fei)者.也就(jiu)(jiu)是說(shuo)，顧客可(ke)(ke)以(yi)隨意組(zu)(zu)合、購買水(shui)果.購買完后如果需要包(bao)裝(zhuang)盒，只需要交納(na)一(yi)定的(de)包(bao)裝(zhuang)費(fei)，就(jiu)(jiu)可(ke)(ke)以(yi)得(de)到店內的(de)包(bao)裝(zhuang)盒(可(ke)(ke)分為祝壽、探(tan)望病人、看(kan)望親(qin)戚等(deng)幾(ji)種(zhong))，并可(ke)(ke)以(yi)得(de)到賀卡一(yi)張.這(zhe)樣(yang)，既讓消(xiao)費(fei)者明白消(xiao)費(fei)，免去了(le)在游商或其他商家處購買的(de)昂貴禮品裝(zhuang)水(shui)果，又(you)可(ke)(ke)以(yi)保證質量.

　　5.深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

　　隨著(zhu)人(ren)們的(de)收入(ru)增加，更多的(de)消費(fei)(fei)(fei)者開始飲(yin)(yin)用(yong)新鮮(xian)果(guo)(guo)汁(zhi).針(zhen)對消費(fei)(fei)(fei)者的(de)著(zhu)方面的(de)需求，每家(jia)水(shui)果(guo)(guo)連鎖店都會(hui)(hui)有(you)免費(fei)(fei)(fei)使用(yong)的(de)榨(zha)汁(zhi)機(ji)供顧客使用(yong).顧客在購買完(wan)水(shui)果(guo)(guo)后(hou)，可以自(zi)助的(de)免費(fei)(fei)(fei)使用(yong)水(shui)源(yuan)清洗(xi)水(shui)果(guo)(guo)并(bing)免費(fei)(fei)(fei)使用(yong)榨(zha)汁(zhi)機(ji)，將水(shui)果(guo)(guo)榨(zha)成果(guo)(guo)汁(zhi).如果(guo)(guo)顧客自(zi)帶(dai)容器(qi)，公司(si)將不收取任何費(fei)(fei)(fei)用(yong).如果(guo)(guo)顧客想將果(guo)(guo)汁(zhi)帶(dai)到家(jia)庭、公司(si)或在路上飲(yin)(yin)用(yong)的(de)話，公司(si)將有(you)償(chang)提供一(yi)套容器(qi)(包括朔料(liao)杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并(bing)幫顧客封裝好)的(de)服(fu)務(wu)，便于(yu)顧客把(ba)新鮮(xian)的(de)榨(zha)的(de)果(guo)(guo)汁(zhi)帶(dai)到任何地方飲(yin)(yin)用(yong).在衛生(sheng)(sheng)方面，顧客每使用(yong)完(wan)一(yi)次榨(zha)汁(zhi)機(ji)，工作人(ren)員都會(hui)(hui)對機(ji)器(qi)進(jin)行消毒處理，然后(hou)放進(jin)消毒柜，保證衛生(sheng)(sheng).

　　競爭對手

　　1.消費(fei)者觀念的(de)(de)轉變：消費(fei)者能否(fou)接收這(zhe)種(zhong)新鮮的(de)(de)水果(guo)購買方(fang)式，由(you)于其(qi)它購買水果(guo)的(de)(de)傳(chuan)統場所在消費(fei)者心中(zhong)已經形成了習慣(guan)，所以要在短時間內改變消費(fei)者的(de)(de)購物觀念，讓其(qi)接受這(zhe)種(zhong)商業(ye)形態(tai).

　　2.大型連(lian)鎖(suo)超市(shi)：大型連(lian)鎖(suo)超市(shi)開始經營水果已(yi)經很(hen)長時間了，這說(shuo)明水果消(xiao)費在百(bai)姓(xing)的日常(chang)消(xiao)費中已(yi)經占有(you)了一(yi)定的比例，也同時說(shuo)明了市(shi)場(chang)的廣闊，這些商家也很(hen)看好這塊市(shi)場(chang).大型連(lian)鎖(suo)超市(shi)的優勢在于采(cai)購量(liang)較大，采(cai)購成本較低，客流量(liang)較大，購物環境比較好，產品質量(liang)和(he)份量(liang)都有(you)保證.

　　我們的(de)優(you)勢：我們的(de)水果(guo)連鎖店的(de)開展(zhan)，聯合果(guo)汁(zhi)企(qi)業的(de)采購(gou)優(you)勢和物流優(you)勢，在采購(gou)成本上一定會比其低.并且(qie)我們的(de)由于把(ba)店面開在社區(qu)，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持.并且(qie)我們的(de)購(gou)物環(huan)境(jing)、信譽度和價格都可以和大(da)(da)型(xing)超市(shi)抗(kang)衡.并且(qie)我們會提供(gong)榨汁(zhi)服務、水果(guo)的(de)宣傳介紹、禮(li)品(pin)的(de)包裝盒等服務相信都是大(da)(da)型(xing)超市(shi)所(suo)沒有(you)的(de).

　　還有就是可(ke)以(yi)和一些中型的連鎖店合作(zuo)，例如好又多超市，我們可(ke)以(yi)和其商(shang)談，把其水(shui)果項目承包下來，在其超市中開個(ge)店中店，付(fu)給其承包租(zu)金(jin)和銷售利潤分成.對方節省(sheng)了采購費用，和經營風險，利潤卻同樣可(ke)以(yi)保證，我們則增加了銷售和展示(shi)的窗口.

　　3.農貿市場：一(yi)般是以露(lu)天的形式出(chu)現.由于攤位租金便(bian)宜，所以其(qi)價格可能會有點優(you)勢.但(dan)其(qi)購物環(huan)境、產品服(fu)務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并(bing)且在質量和份量上都不很牢靠(kao).

　　我們(men)的優勢(shi)：一般(ban)(ban)人們(men)去農貿市場都(dou)是去買(mai)些日常食用的糧食和(he)蔬(shu)菜(cai)，所以在(zai)(zai)購買(mai)了大量的其它產品后(hou)，一般(ban)(ban)不會在(zai)(zai)購買(mai)很多水果，因為(wei)購買(mai)東西太多和(he)太重都(dou)會對其行動形成(cheng)不便.而(er)我們(men)的水果店一般(ban)(ban)都(dou)開(kai)在(zai)(zai)社區附近，這樣(yang)方便了居(ju)民購買(mai)水果.相信誰也(ye)不愿(yuan)意走20分鐘去買(mai)個西瓜在(zai)(zai)抱(bao)回家(jia)(jia)，大家(jia)(jia)購買(mai)這類水果更愿(yuan)意在(zai)(zai)離家(jia)(jia)較進的地點(dian)購買(mai).

　　4.游(you)商小(xiao)販(fan)：其(qi)特(te)點是流動行強，能(neng)把水果(guo)車(che)推(tui)到社區樓下，由(you)于沒有(you)租金成(cheng)本，所(suo)以(yi)其(qi)價格可能(neng)會更低.其(qi)缺點是游(you)商小(xiao)販(fan)所(suo)售水果(guo)經常有(you)缺斤少兩、以(yi)次充(chong)好的現象.

創業計劃書15

　　隨(sui)著人(ren)們(men)物質生活(huo)水(shui)平的(de)(de)提(ti)高，人(ren)們(men)對于精神上的(de)(de)要(yao)求也越(yue)來越(yue)高，年輕人(ren)就業家里增大，需要(yao)閱讀大量的(de)(de)書(shu)籍來為自己(ji)充(chong)電，而中老年人(ren)也需要(yao)閱讀書(shu)籍來事自己(ji)的(de)(de)生活(huo)豐富(fu)多彩，因此，20xx年創業開一家書(shu)吧是(shi)個不錯的(de)(de)選(xuan)擇(ze)。

　　一、計劃摘要

　　（1）書(shu)吧經(jing)營(ying)的范圍(wei)和(he)性質：

　　1、書吧將向大(da)眾（主(zhu)要是大(da)學生和(he)普通工薪族）出(chu)售各種時尚(shang)雜志、體育報刊以及網絡暢銷(xiao)書籍(ji)；

　　2、同時店內設置半封閉式包(bao)間，提供咖啡，茶等(deng)飲料以供讀(du)者(zhe)休閑聊天；

　　3、書吧提供書籍訂閱(yue)服務(wu)；

　　（2）主要(yao)商品：

　　1、各(ge)種雜志(zhi)和報刊，涵蓋美容，體育，經濟，政(zheng)治，軍事，旅游，畫冊；

　　2、網絡(luo)暢銷書籍(ji)(ji)，包括當紅網絡(luo)小說(shuo)，哲學(xue)類書籍(ji)(ji)等(deng)；

　　3、各種茶(cha)水，咖啡；

　　（3）消費對象：在校大學(xue)生，普通工(gong)薪族等；

　　二、書吧地址

　　書店選(xuan)址的黃金地(di)段主要(yao)(yao)有地(di)處(chu)拐(guai)角的位置(zhi)、學生(sheng)(sheng)聚集地(di)附近(jin)、住宅(zhai)區地(di)段、三叉路口四處(chu)，因(yin)書吧主要(yao)(yao)消費(fei)對象為(wei)在校大(da)學生(sheng)(sheng)故書吧地(di)址處(chu)于(yu)浙江某大(da)學附近(jin)。

　　三、書吧裝潢

　　裝(zhuang)潢預算：4萬~5萬元

　　裝潢設計：

　　1、書(shu)吧分為(wei)上下兩層，一樓主要經營(ying)書(shu)籍銷售(shou)并設有一個稍大(da)型完全開放(fang)式包廂，二(er)樓設有單個包間，內設桌椅(yi)；

　　2、書吧整體(ti)以(yi)藍(lan)為主色調(diao)，顏色由淡(dan)藍(lan)至深(shen)藍(lan)隨由一樓(lou)向二(er)樓(lou)漸(jian)變，輕松而又不失典雅；

　　3、單個包(bao)間則依各種不同主題如動漫，軍(jun)事，文學等分別(bie)設計(ji)壁畫，燈(deng)光；

　　4、設(she)計一個有個性(xing)的吧(ba)臺，提供(gong)各種茶水，飲料。

　　四、管理結構

　　店(dian)長1名(ming)，主要負責圖書(shu)的(de)選(xuan)擇(ze)與(yu)進(jin)貨，協(xie)調和管理店(dian)員工(gong)作，同時店(dian)長負責店(dian)內的(de)財(cai)(cai)務管理，財(cai)(cai)務采用日結制，即當天進(jin)行財(cai)(cai)務的(de)結算，并填(tian)制報(bao)表(biao)，每月(yue)末(mo)進(jin)行盈虧計(ji)算。

　　店(dian)員(yuan)1—3名，主要是負責店(dian)內的(de)服務(wu)與清(qing)潔(jie)，并且采用店(dian)員(yuan)考(kao)核制與獎(jiang)金(jin)制度相結合的(de)方(fang)式提高員(yuan)工工作的(de)積極性。

　　五、市場預測

　　（1）商品特性：書籍銷售為主，輔以休閑娛(yu)樂(le)；

　　（2）消費(fei)者特點：年齡在(zai)17—30之間(jian)，追求時(shi)尚，渴望(wang)激情，有一定的(de)文(wen)化基礎(chu)；

　　（3）價格決策：因消費者主要(yao)為大學生則(ze)價格定位(wei)不宜(yi)過高同(tong)時為了維(wei)護書吧利益也(ye)不宜(yi)太(tai)過低廉；

　　（4）促銷(xiao)計劃(hua)和(he)廣告策略：

　　推出讀者會員制，會員享有購書折扣優惠(hui)，可以在保(bao)持書刊完好的條件下(xia)免(mian)費(fei)借閱圖書，收取茶水(shui)費(fei)用(yong)及包間費(fei)用(yong)

　　采取(qu)發行傳單的形式(shi)宣傳書吧(ba)

　　定期推出包間特價優(you)惠(hui)

　　六、書籍來源

　　出(chu)版社(she)、圖書批發市場(chang)和個人工作(zuo)室(shi)（注意折(zhe)扣問題，出(chu)版社(she)折(zhe)扣一般為部分教材8折(zhe)外，其他書籍大都在(zai)6。5至7。2折(zhe)之間）

　　七、風險與風險管理

　　1、很多(duo)暢銷書(shu)(shu)往往只有一(yi)二(er)個(ge)月的`市場(chang)效應(ying)。這就需要書(shu)(shu)商不斷地(di)跟蹤圖(tu)書(shu)(shu)市場(chang)，結合了讀者(zhe)關心的問(wen)題及時對書(shu)(shu)的結構進行調整，最大限度地(di)滿(man)足讀者(zhe)需求；

　　2、書吧特(te)色難以(yi)持久保持。這就要求店長(chang)有(you)獨(du)特(te)的文學視角，堅持自(zi)己的的特(te)色。

　　八、成長與發展

　　1、擴大(da)單店的(de)規模。（營(ying)業面積(ji)、經(jing)營(ying)品種(zhong)、經(jing)營(ying)范圍）這種(zhong)方(fang)式(shi)風(feng)險較大(da)，需要依靠對當(dang)地市場容量的(de)充分(fen)了解和合理預測，以及在競爭(zheng)當(dang)中取得一定的(de)優勢；

　　2、開設分店。此種方式需要書吧有足(zu)夠(gou)的(de)影響力和(he)名氣(qi)，需要一(yi)定的(de)時間積累。

【創業(ye)計劃書】相(xiang)關文(wen)章：

創業計劃書10-31

創業計劃書12-10

創業計劃書12-16

創業計劃書11-05

創業的計劃書11-04

創業計劃書12-16

創業計劃書07-31

創業計劃書10-01

開店創業計劃書08-18

個人創業計劃書10-03