創業計劃書(精)

　　時間就如(ru)同白駒過隙(xi)般的(de)流逝，前(qian)方等待著我們的(de)是新的(de)機遇和挑戰(zhan)，寫一份計劃(hua)(hua)，為接(jie)下來的(de)學(xue)習做(zuo)準備(bei)吧(ba)(ba)！你(ni)所接(jie)觸過的(de)計劃(hua)(hua)都是什么樣子的(de)呢(ni)？下面是小編收(shou)集整理(li)的(de)創業計劃(hua)(hua)書，僅供(gong)參考，大家一起(qi)來看看吧(ba)(ba)。

創業計劃書1

　　選擇理由：

　　選(xuan)擇開服(fu)裝(zhuang)店的優(you)勢是服(fu)裝(zhuang)行業較(jiao)為成(cheng)熟，項目需要的成(cheng)本較(jiao)低(di)，容易(yi)進入也容易(yi)啟動。而且自己對服(fu)裝(zhuang)也有點(dian)感興(xing)(xing)趣，算是興(xing)(xing)趣與事業相結合吧(ba)。

　　進貨渠道：

　　上海七蒲服(fu)裝(zhuang)(zhuang)批(pi)發市(shi)場(chang)或(huo)杭州(zhou)四季青(qing)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)批(pi)發市(shi)場(chang)。新店(dian)開張暫時(shi)只在七蒲服(fu)裝(zhuang)(zhuang)批(pi)發市(shi)場(chang)進貨。同一城市(shi)就近方便，等(deng)日后銷量(liang)上去，在去杭州(zhou)四季青(qing)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)批(pi)發市(shi)場(chang)。

　　人力規劃：

　　我計(ji)劃雇傭(yong)三個人，兩(liang)(liang)個小姑(gu)娘最好是漂(piao)亮MM，主要負責接待顧客(ke)，兩(liang)(liang)人輪班(ban)倒。另外招(zhao)一(yi)個年齡大(da)點(dian)的(de)阿(a)姨和我自己輪班(ban)倒收銀。兩(liang)(liang)個小姑(gu)娘的(de)工資，800/月+提(ti)(ti)成，提(ti)(ti)成為月營業額(e)的(de)1%，提(ti)(ti)高她們的(de)積極(ji)性(xing)。大(da)一(yi)點(dian)的(de)阿(a)姨也一(yi)樣，800/月+提(ti)(ti)成1%。

　　投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租：5000/月，付(fu)三壓(ya)一(yi)，20000元(yuan)

　　2，裝(zhuang)修費，5000

　　3，第(di)一(yi)次衣服貨款，20000元

　　4，其(qi)他費用，1000元

　　5，員(yuan)工工資可以在第一(yi)月底(di)結(jie)，不用(yong)算在初期(qi)5萬內(nei)

　　6，余下(xia)4000做流動資金使用(yong)

　　營銷策略

　　一、開幕促銷

　　二、衣服的陳列

　　三，長期發(fa)展營銷策略(lve)

　　1、原則：每周都要有新貨上(shang)架，以中檔為(wei)主，高低檔為(wei)輔

　　2、方針：盡(jin)量(liang)把(ba)其(qi)中的(de)每個環節作成標準化，以(yi)備日后發(fa)展(zhan)連鎖，即模式復制

　　3、服務(wu)：訓練營業員(yuan)的基(ji)本(ben)利(li)益(yi)，對顧客的服務(wu)態度(du)及服務(wu)宗旨(zhi)。

　　目錄

　　一、項目概況

　　二、市場評估

　　三、市(shi)場營(ying)銷計(ji)劃

　　四、創業團隊情況介紹

　　五、企業組織(zhi)結構

　　六、固定資產

　　七、流動資(zi)金（月）

　　八、銷售收入預(yu)測(ce)（6個月）

　　九、銷售和成本計劃

　　十、現金流(liu)量計(ji)劃

　　流程：

　　（1）到工(gong)商(shang)行政(zheng)管理(li)部門申請辦理(li)營業執照。

　　（2）到(dao)銀行開戶。

　　（3）辦理《組織(zhi)機(ji)構代(dai)(dai)碼(ma)征》，經營(ying)者還需到當地技術督部門(men)或有關部門(men)辦理《組織(zhi)機(ji)構代(dai)(dai)碼(ma)證》。申領組織(zhi)機(ji)構代(dai)(dai)碼(ma)證書時，飲品(pin)店須提交由工商部門(men)頒發的營(ying)業執照，單位公章(zhang)、法人(ren)(ren)代(dai)(dai)表（負責(ze)人(ren)(ren)）和經辦人(ren)(ren)的身份證、上一級主管部門(men)的代(dai)(dai)碼(ma)證或復印件也(ye)需攜帶。

　　（4）到稅(shui)務局辦理稅(shui)務登記(ji)。

　　（5）到(dao)衛(wei)生防疫站辦理衛(wei)生許可證(zheng)。

　　（6）到物價部門辦理收費(fei)許可證。

　　（7）申(shen)請開業(ye)登記(ji)。

　　在申請(qing)開辦獲得批準后(hou)，即可(ke)申請(qing)開業(ye)登(deng)記(ji)，應在主(zhu)(zhu)管(guan)部門(men)、審批機(ji)關的企(qi)業(ye)根(gen)據有(you)關規(gui)定申請(qing)開業(ye)登(deng)記(ji)，登(deng)記(ji)主(zhu)(zhu)管(guan)機(ji)關進行(xing)(xing)審查(cha)后(hou)，登(deng)記(ji)主(zhu)(zhu)管(guan)機(ji)關（指國家和地方(fang)各級工商(shang)行(xing)(xing)政管(guan)理局）應當(dang)在受(shou)理申請(qing)后(hou)30日內，作出批準核查(cha)登(deng)記(ji)的決定。

　　（8）營業執照的(de)領(ling)取(qu)。

　　營業(ye)執照是(shi)審批程序的最后一個(ge)環節，工(gong)商行政管理機關(guan)在(zai)審查核(he)實的基(ji)礎上(shang)填(tian)寫《企業(ye)法(fa)人營業(ye)執照》或《營業(ye)執照》，經主(zhu)管領(ling)導簽署(shu)意見和記錄在(zai)案，同時出(chu)具企業(ye)核(he)準登記通(tong)知書(shu)，通(tong)知被核(he)準的飲品店。飲品店接到通(tong)知后，法(fa)定代表人到登記主(zhu)管機關(guan)領(ling)取(qu)執照，并行使(shi)簽字備案手續。

　　選址技巧：

　　1、在計算(suan)一個地區的人(ren)口密度，可以用每(mei)平方公里的人(ren)數或戶數來(lai)確定。

　　一個地區(qu)(qu)人(ren)口密度越(yue)高，則選址奶茶飲品店的(de)(de)(de)規模(mo)可相應(ying)擴大。家庭(ting)狀況(kuang)是影響消(xiao)費需(xu)求的(de)(de)(de)基本因(yin)素。家庭(ting)特點包括(kuo)人(ren)口、家庭(ting)成員年齡、收(shou)(shou)人(ren)狀況(kuang)等(deng)。如(ru)每戶(hu)家庭(ting)的(de)(de)(de)平均收(shou)(shou)入(ru)和家庭(ting)收(shou)(shou)人(ren)的(de)(de)(de)分(fen)配，會明顯地影響未(wei)來奶茶飲品店的(de)(de)(de)銷售。如(ru)所在地區(qu)(qu)家庭(ting)平均收(shou)(shou)入(ru)的(de)(de)(de)提(ti)高，則會增(zeng)加家庭(ting)對選購商品數量、質(zhi)量和檔次的(de)(de)(de)要(yao)求。

　　2、對白天人口多的地區，應分析其消費需求的特性進行經營。

　　家庭的.大小也會對未(wei)來的奶茶飲品(pin)店(dian)銷售產生(sheng)較大影響(xiang)奶茶店(dian)創(chuang)業計劃書奶茶店(dian)創(chuang)業計劃書。比如(ru)一個兩口之(zhi)家的年青人(ren)組成的家庭，購物追求時尚化、個性化、少量化。部分隨機流(liu)入的客流(liu)人(ren)數不(bu)在考察數之(zhi)內。白天人(ren)口密度(du)高的地區多(duo)為(wei)辦公區、學(xue)校文化區等地。

　　3、想要給你的(de)(de)奶茶飲品店(dian)(dian)選(xuan)個好的(de)(de)店(dian)(dian)址(zhi)，除了要留意上述的(de)(de)方(fang)法以外，還(huan)要結(jie)合實際(ji)市場環境進行考察。

　　經營策略：

　　（一）店址(zhi)選(xuan)擇。

　　商業運作(zuo)過程中(zhong)，第(di)一關鍵要素(su)就是店(dian)址(zhi)選擇(ze)問題。對(dui)此，沃(wo)爾瑪(ma)、肯德雞等享譽(yu)全(quan)球的(de)(de)連鎖巨(ju)頭(tou)們(men)用其多年的(de)(de)發展經驗無數(shu)次地證明它(ta)的(de)(de)正(zheng)確性(xing)。商業是聚(ju)(ju)集人氣、交(jiao)流信息(xi)、達(da)成(cheng)交(jiao)易(yi)的(de)(de)活(huo)動(dong)總稱，而這樣一切活(huo)動(dong)的(de)(de)背后都是需要人作(zuo)為推動(dong)者和執行(xing)者，如何選擇(ze)能夠聚(ju)(ju)集最佳(jia)人氣的(de)(de)店(dian)址(zhi)就是商業活(huo)動(dong)成(cheng)功的(de)(de)前提條件。因此，對(dui)于商業化(hua)運作(zuo)經驗缺(que)乏(fa)的(de)(de)制造(zao)企業來說，店(dian)址(zhi)的(de)(de)選址(zhi)就更加的(de)(de)重要了。

　　（二）商品管理。

　　商品管理是店(dian)面運營的(de)(de)一項非(fei)常重要的(de)(de)工作(zuo)，其目的(de)(de)在于保證商品在店(dian)面的(de)(de)每一個環(huan)節都做(zuo)到科(ke)學性和完整性，以實現(xian)銷(xiao)量最(zui)大化。

　　（三）價格(ge)管(guan)理(li)。

　　制造企(qi)業(ye)在(zai)商業(ye)化(hua)過(guo)程(cheng)中形成的(de)專(zhuan)賣價格體系和(he)原有經銷(xiao)價格體系的(de)協調管理將會是制造企(qi)業(ye)店(dian)面運營面臨(lin)的(de)挑戰之(zhi)一、二者(zhe)之(zhi)間既面臨(lin)重合(he)性(xing)，又需要具有特殊性(xing)以(yi)突出專(zhuan)賣網絡(luo)的(de)價值。

　　（四）物(wu)流配送。

　　高(gao)效、科學的(de)(de)物流(liu)配(pei)送體系是(shi)連鎖商業成功的(de)(de)基本保(bao)障，世界第一(yi)的(de)(de)商業帝國沃爾瑪連續(xu)多年來雄踞(ju)世界500強(qiang)企業之首而不倒，其中的(de)(de)一(yi)個關鍵就在于其建(jian)立(li)了一(yi)套先進(jin)的(de)(de)、強(qiang)大(da)的(de)(de)物流(liu)配(pei)送體系。

　　對于(yu)初(chu)涉商業領域的制(zhi)造企業來說(shuo)，其物流配送體(ti)系并不要求(qiu)具有如(ru)此強(qiang)大的功(gong)能，但必須滿足(zu)兩個基(ji)本(ben)的目的：

　　其(qi)一、專賣商業(ye)網絡的正常(chang)供給。

　　其二、與(yu)原有配送體系的協調。

　　（五）導購(gou)管理。

　　導購是(shi)企業和顧客之間的(de)紐帶，是(shi)制造企業直接(jie)面對(dui)顧客的(de)形(xing)象代表，他們通(tong)過詮釋(shi)顧客利益，解決(jue)顧客疑(yi)慮，成(cheng)功引導銷(xiao)售實(shi)現。一(yi)批高(gao)素質的(de)導購員是(shi)店(dian)面運營實(shi)現持(chi)續盈(ying)利的(de)關鍵(jian)，但導購學本身是(shi)一(yi)門很(hen)深奧的(de)學問(wen)，一(yi)批高(gao)素質的(de)導購員更是(shi)難求。

　　為(wei)此，店面(mian)(mian)運(yun)營導購管(guan)理的關鍵在于(yu)兩(liang)個方面(mian)(mian)：

　　一是做(zuo)好導購(gou)人(ren)員的(de)選拔、培養和科學使用。

　　二是做到導購技巧的(de)不斷(duan)更新(xin)和完(wan)善。

　　（六）促銷(xiao)管理(li)。

　　促(cu)銷(xiao)是(shi)指制造(zao)(zao)(zao)企業通過利用(yong)媒體廣告、人員(yuan)推銷(xiao)、公(gong)共關系等方(fang)式而進行的(de)(de)階段性造(zao)(zao)(zao)勢(shi)，并刺激銷(xiao)量、塑(su)造(zao)(zao)(zao)品(pin)牌(pai)的(de)(de)活動方(fang)式。而對(dui)這些活動方(fang)式的(de)(de)管(guan)理(li)就(jiu)稱為促(cu)銷(xiao)管(guan)理(li)。其(qi)主要(yao)包(bao)括企業層面和店面層面的(de)(de)促(cu)銷(xiao)管(guan)理(li)，本文在此主要(yao)是(shi)針(zhen)對(dui)制造(zao)(zao)(zao)企業店面運(yun)營(ying)的(de)(de)促(cu)銷(xiao)管(guan)理(li)而言，它對(dui)單(dan)個店面運(yun)營(ying)有著(zhu)聚集人氣、吸引人流、增加銷(xiao)量、對(dui)抗競爭對(dui)手(shou)、提(ti)高市場(chang)占(zhan)有率的(de)(de)價(jia)值。

　　（七）店面管理。

　　店(dian)(dian)面管(guan)理涉及店(dian)(dian)面運(yun)營的(de)所有(you)工(gong)作(zuo)(zuo)，包(bao)括門店(dian)(dian)商品管(guan)理、價格管(guan)理、導購管(guan)理等(deng)環(huan)節(jie)，其重要性自(zi)是不言(yan)而(er)喻。而(er)筆者再(zai)次提及卻并(bing)非為了強調上文(wen)幾個店(dian)(dian)面管(guan)理內容，除此之外，店(dian)(dian)面管(guan)理還(huan)涉及太(tai)多細(xi)致而(er)微不足(zu)道的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)和程序(xu)，包(bao)括店(dian)(dian)面安全管(guan)理、衛(wei)生(sheng)管(guan)理、收銀(yin)管(guan)理、服務管(guan)理等(deng)，實際店(dian)(dian)面運(yun)作(zuo)(zuo)中我們容易將這些環(huan)節(jie)遺(yi)漏或者應付過關。

創業計劃書2

　　一、項目介紹

　　項(xiang)目名稱：“歡歡”兒童托管(guan)服(fu)務(wu)公司

　　經營(ying)范(fan)圍：兒童托管、課(ke)后(hou)輔導(dao)、營(ying)養配餐服(fu)務的提(ti)供(gong)

　　項(xiang)目(mu)投(tou)資：3萬(wan)人(ren)民幣

　　場地選擇(ze)：寧國(guo)大(da)道寧陽學校

　　項(xiang)目概述：如(ru)今(jin)社會(hui)，上班(ban)族的壓力(li)(li)越來越大，出現了許多沒有(you)時間照顧(gu)孩子，導(dao)致孩子性格變得孤僻，自(zi)卑的例子。創辦“歡歡”兒童(tong)托管(guan)(guan)服(fu)務公司，將父母親無法照顧(gu)的兒童(tong)組織起來，管(guan)(guan)吃、管(guan)(guan)睡、管(guan)(guan)學習輔(fu)導(dao)，解決家長與(yu)兒童(tong)雙方面(mian)困(kun)難，而(er)且利用系統的管(guan)(guan)理教育，培養(yang)兒童(tong)的自(zi)我約(yue)束(shu)、獨立管(guan)(guan)理能力(li)(li)和(he)團隊協(xie)作精神，造福下(xia)一代(dai)。

　　二、市場分析

　　目前(qian)，寧國市的兒童托管已成(cheng)為市民日(ri)常(chang)生(sheng)活中一(yi)個老大難(nan)的問(wen)題(ti)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)我及(ji)身(shen)邊熟人常(chang)談及(ji)孩子讀書(shu)(shu)后，因上(shang)班(ban)遠(yuan)而不能(neng)及(ji)時帶小孩，也有談到小孩讀書(shu)(shu)后，因吃(chi)不好(hao)午飯(fan)變瘦了(le)。談論更多(duo)的是(shi)(shi)，父母文化(hua)程(cheng)度低輔導孩子做(zuo)作業(ye)成(cheng)問(wen)題(ti)，代溝問(wen)題(ti)等，由此產生(sheng)一(yi)種想法，如果(guo)能(neng)把這(zhe)(zhe)些小孩組(zu)織起來，保(bao)證孩子們吃(chi)得(de)香、睡得(de)好(hao)，同時輔導他們做(zuo)作業(ye)，難(nan)道不是(shi)(shi)一(yi)個很好(hao)商(shang)機(ji)嗎?

　　1.市場需求分析

　　據悉，現(xian)在寧國有小(xiao)學(xue)好幾所，各小(xiao)學(xue)都(dou)不同(tong)程度出現(xian)托管難的(de)(de)問題，據不完全(quan)統計各小(xiao)學(xue)平均有900名學(xue)生，新生入學(xue)需要(yao)托管服(fu)務約(yue)(yue)60%，需要(yao)輔(fu)(fu)(fu)導(dao)各科(ke)作業(ye)約(yue)(yue)45%，需要(yao)美術(shu)、音樂(le)、英語等輔(fu)(fu)(fu)導(dao)約(yue)(yue)30%，需要(yao)單科(ke)作業(ye)輔(fu)(fu)(fu)導(dao)約(yue)(yue)20%。但是，現(xian)在小(xiao)學(xue)的(de)(de)托管服(fu)務一致(zhi)不好，經常出教學(xue)事故。

　　從上述數據(ju)分析：

　　①當(dang)今人們(men)對教育的重視程度較以前(qian)大有提高;

　　②當今(jin)的孩子競爭性強、壓力(li)大;

　　③父母投(tou)入社會工(gong)作多，難以照顧好孩子;

　　④教育社(she)會(hui)化的程度(du)需不斷(duan)提高(gao)。

　　2.市場競(jing)爭與前景

　　社會進步必(bi)然存(cun)在競(jing)爭(zheng)，在創業(ye)(ye)階段(duan)必(bi)須(xu)重視行(xing)業(ye)(ye)競(jing)爭(zheng)，據有(you)關報道(dao)，目(mu)前，寧國在開發(fa)(fa)(fa)家(jia)教、托管服務(wu)市場(chang)的(de)`時間不(bu)(bu)算很長，但普遍存(cun)在著質(zhi)量(liang)(liang)不(bu)(bu)高的(de)問題，如(ru)：貨不(bu)(bu)對(dui)(dui)板、師資(zi)不(bu)(bu)合(he)格、服務(wu)質(zhi)量(liang)(liang)差等。只要揚長避短，制定自己的(de)競(jing)爭(zheng)優勢，突出優點，創新發(fa)(fa)(fa)展，才能(neng)不(bu)(bu)斷(duan)滿足(zu)社會的(de)需(xu)求。發(fa)(fa)(fa)展潛(qian)力是十分巨(ju)大的(de)，從創業(ye)(ye)項目(mu)來(lai)講，只要重視競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手，采取“全方位發(fa)(fa)(fa)展，服務(wu)多元化，以優質(zhi)服務(wu)取勝(sheng)”的(de)經營方針，一定能(neng)成功。

　　三、大學生創業計劃書成本預算

　　1.薪資預算

　　20xx年我本人自己帶學生(sheng)，沒有(you)薪資成本（剛開始搞，名聲很(hen)重(zhong)要，招人帶不放心）

　　2.投資預算

　　房租8000每年(nian)，裝潢一萬，添置東西一萬。

　　說明：

　　(1)對原門(men)面進行(xing)簡單裝修，原裝潢加(jia)以利用。廚(chu)房，衛(wei)生(sheng)間(jian)(jian)，臥室(shi)，教(jiao)室(shi)2間(jian)(jian)。圖書休(xiu)息室(shi)，多媒體學習教(jiao)室(shi)。

　　(2)要(yao)充分(fen)利(li)用原經營場所的基本設施，用舊添新(xin)。

　　3.經營成本預算

　　說明：

　　(1)學(xue)生(sheng)伙食費用(yong)：透(tou)明化，每日更新食譜（微信(xin)上）

　　(2)學生伙(huo)食標準(zhun)：針對少(shao)年兒童飲(yin)食需求，按不同節令(ling)制(zhi)定出(chu)符合標準(zhun)的(de)菜譜。

　　四、大學生創業計劃書盈虧分析

　　l.經營目標

　　(1)初步規劃目(mu)標：20xx年(nian)，12人（小班(ban)教學(xue)）20xx年(nian)考慮20-30人說(shuo)明：

　　午飯(fan)加輔(fu)導200，“課時(shi)作業”輔(fu)導另(ling)加100，晚輔(fu)200，合計(ji)500（每月）； 一(yi)學期就(jiu)是20xx（熟悉或者特殊要(yao)求可優惠200）；

　　即：500×12=6000每月。20xx×12=24000半年。

　　②招生對象：最好是3,4年級為(wei)主（每(mei)招一個(ge)學生進(jin)行(xing)測試，了解學習(xi)程度，中上即可，太差不收）

　　(2)主營(ying)業額目標：全(quan)年營(ying)業額：保(bao)守估計20xx年4萬

　　五、托管理念

　　堅(jian)持(chi)(chi)“讓孩子健康快樂地(di)成長”的服(fu)務理(li)念。堅(jian)持(chi)(chi)五心(xin)(xin)服(fu)務，即愛心(xin)(xin)，信心(xin)(xin)，細心(xin)(xin)，耐心(xin)(xin)，恒心(xin)(xin)。

　　補(bu)充(chong)：首先是暑假招生，英語培訓和(he)日(ri)托(tuo)服務

　　特色：暑假期間(jian)，免(mian)費贈送國際音標課

　　上(shang)學期間，“課時作業”輔導

　　小(xiao)班教(jiao)學(xue)，10人一班

　　多(duo)媒體教(jiao)學，更生動形(xing)象，易接受，改變枯燥乏味。讓學習變成一種興(xing)趣。 休息室，圖書閱讀，五子(zi)棋等益智游戲，寓(yu)教(jiao)于(yu)樂。

　　家長反饋手冊，每月和家長溝通學生學習生活狀況(kuang)（正規化） 裝潢部分

　　要求：廚房：干凈整潔衛(wei)生

　　衛生間：易打掃，居家舒適

　　教室：干凈明亮，有學習氛圍，易打掃

　　休息(xi)室：書架，書籍

　　細節：待定

　　宣傳廣告

　　學(xue)生托管協(xie)議書（正規化）

　　極限(xian)負責 獨創六管服務

　　管安全

　　1、接送安全；

　　2、入住安全；

　　3、課堂安全；

　　4、游戲安全；

　　5、戶外安全；

　　6、飲食安全；

　　7、睡眠安全；

　　8、心里，情緒安全；

　　管學習

　　1、輔導學院做(zuo)好公立學校老師布置的作(zuo)業;

　　2、做(zuo)完(wan)作(zuo)業(ye)后(hou)上好托管學校教(jiao)學文(wen)化課(與(yu)公立學校課程銜接的自編教(jiao)材課程);

　　3、超越同年(nian)級課(ke)程水(shui)平的(de)奧(ao)數，作文，英語(yu)內容教(jiao)學(xue)；

　　4、個別(bie)家(jia)長(chang)對自(zi)己孩子提升(sheng)某(mou)科成(cheng)績的特(te)異性學習要求輔導。 管(guan)娛樂(le)

　　1、室外游戲場地娛(yu)樂；

　　2、室(shi)內游戲場地娛樂；

　　3、課堂(tang)娛樂（在課堂(tang)上陣“學中玩”活動）；

　　4、野外游覽娛樂；

　　5、任(ren)意空間(jian)思(si)維(wei)娛樂（布(bu)置(zhi)動腦筋的思(si)維(wei)性游戲作(zuo)業，讓(rang)其利用(yong)各種場合進行思(si)維(wei)娛樂）。

　　管生活

　　1、管好學員飲食。讓其吃托(tuo)管午餐(can)或（和）晚(wan)餐(can)；

　　2、注意安(an)排學員課間(jian)飲水；

　　3、確保(bao)半小時(shi)午睡和9小時(shi)以上的夜(ye)間睡眠；

　　4、飯前便后(hou)洗手，全天身體保潔；

　　5、冬天升溫保(bao)暖，夏天降溫防暑；

　　6、確(que)保學(xue)員衣服，鞋(xie)帽，書包(bao)整潔(jie)。學(xue)習用品，防寒，防暑(shu)用品齊全(quan)。 管品行

　　1、進行“五(wu)愛”教育（愛黨愛國(guo)愛社會(hui)主義愛集體愛他人）；

　　2、進行中華(hua)傳統美(mei)德教育；

　　3、進(jin)行法律法規教育；

　　4、進行(xing)社會主(zhu)義精神文(wen)明教育；

　　5、進行種子發展觀(guan)教(jiao)育(yu)（環保，節約(yue)，低碳知識和行為(wei)教(jiao)育(yu)）；

　　6、感恩教育。

　　管健康

　　1、視力健康；

　　2、牙齒健康；

　　3、脊椎健康；

　　4、預防患常(chang)見病(bing)，多發(fa)病(bing)和傳染(ran)病(bing)；

　　5、預防(fang)營(ying)養不良和營(ying)養過剩；

　　6、心理健康。

創業計劃書3

　　1 項目名稱

　　肯德基餐廳

　　2 經營場地

　　大學城

　　3 經營產品

　　肯德基（中(zhong)國）公司推出的產品如新奧爾(er)良(liang)烤雞(ji)(ji)腿(tui)堡(bao)(bao)、深海鱈魚堡(bao)(bao)、香辣雞(ji)(ji)腿(tui)堡(bao)(bao)老(lao)北京雞(ji)(ji)肉卷(juan)等經典主食，新奧爾(er)良(liang)烤翅、上雞(ji)(ji)塊、允指原味雞(ji)(ji)等繽紛小食，蓮子(zi)蛋撻(ta)、芙蓉蛋花(hua)湯(tang)、土(tu)豆(dou)泥等豐富配餐以及(ji)百事可(ke)樂(le)、雀巢(chao)冰爽茶、九鼎果珍等可(ke)口飲品。

　　4 經營理念

　　KFC肯德基餐(can)(can)廳(ting)是(shi)中國百勝(sheng)餐(can)(can)飲旗下(xia)KFC肯德基品(pin)牌的(de)(de)(de)特許加盟餐(can)(can)廳(ting)。本餐(can)(can)廳(ting)堅(jian)持同KFC同樣的(de)(de)(de)信(xin)念堅(jian)持"立足中國、融(rong)入生(sheng)活(huo)(huo)(huo)"的(de)(de)(de)策略，推(tui)行"營養均(jun)衡(heng)(heng)、健(jian)康生(sheng)活(huo)(huo)(huo)"的(de)(de)(de)食品(pin)健(jian)康政策，積極打造"美味安(an)全、高質快捷；營養均(jun)衡(heng)(heng)、健(jian)康生(sheng)活(huo)(huo)(huo)；立足中國、創新無限"的(de)(de)(de)"新快餐(can)(can)"。為學子提供更營養、更健(jian)康的(de)(de)(de)新型快餐(can)(can)。

　　5 市場分析

　　5.1 整(zheng)體(ti)市場分析

　　近年來(lai)，在大(da)學食堂的飲食質量(liang)問題被廣(guang)(guang)大(da)學生和(he)教師的詬(gou)病(bing)之下(xia)，越來(lai)越多的投資者將(jiang)目(mu)光鎖定在大(da)學校園里的餐飲業(ye)上。特(te)別(bie)是北(bei)京，廣(guang)(guang)州等著(zhu)名的大(da)學城，餐廳(ting)地盤大(da)戰(zhan)已經愈(yu)演愈(yu)烈。調查(cha)統計表明(ming)，飲食消費占(zhan)高校學生生活總消費的一(yi)半以上。

　　5.2 目標(biao)受眾

　　石家莊大學城中厭倦(juan)食堂飯菜的師生。

　　5.3 受(shou)眾需(xu)求

　　第一(yi)，大(da)學(xue)學(xue)生(sheng)及(ji)教(jiao)師群體(ti)普(pu)遍具備較高(gao)(gao)(gao)文(wen)化素(su)質和(he)常識水(shui)平，消費(fei)進程中自我維護意(yi)識和(he)維權意(yi)識較高(gao)(gao)(gao)。因此，在就(jiu)(jiu)餐時(shi)，不(bu)僅追(zhui)求價廉(lian)，更對(dui)菜(cai)(cai)(cai)色的(de)衛(wei)生(sheng)和(he)品質有著十分高(gao)(gao)(gao)的(de)要(yao)求。而(er)高(gao)(gao)(gao)校食(shi)堂(tang)普(pu)遍存在米(mi)飯過(guo)硬(ying)，菜(cai)(cai)(cai)色單一(yi)，甚(shen)至“飯菜(cai)(cai)(cai)中吃(chi)出頭(tou)發”等問題。據調(diao)查(cha)，只有8.23%的(de)學(xue)生(sheng)對(dui)食(shi)堂(tang)飯菜(cai)(cai)(cai)滿意(yi)， 而(er)36.12%的(de)學(xue)生(sheng)都表示不(bu)滿意(yi)。針對(dui)此狀況(kuang)，81.82%的(de)學(xue)生(sheng)認為對(dui)食(shi)堂(tang)飯菜(cai)(cai)(cai)質量不(bu)滿意(yi)將(jiang)會導致其(qi)選(xuan)擇(ze)其(qi)他(ta)就(jiu)(jiu)餐地點。

　　第二，大學(xue)擁(yong)有(you)較為寬松和自由的氛圍，大學(xue)師生(sheng)不僅是(shi)在(zai)校園(yuan)里研究學(xue)術，也在(zai)享(xiang)受生(sheng)活(huo)。情侶約會，生(sheng)日聚(ju)會，社團聚(ju)餐(can)，宿舍內同窗之(zhi)間交流情感之(zhi)間的聚(ju)首往往需(xu)要一個(ge)溫馨浪漫(man)舒適(shi)的就餐(can)環境。

　　5.4 消(xiao)費能力

　　大(da)學(xue)(xue)生有著(zhu)旺盛(sheng)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)需求，但(dan)由于經濟(ji)上沒有獨立（90%以(yi)上的(de)(de)在校大(da)學(xue)(xue)生的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)資金(jin)主要來源(yuan)于父(fu)母），消(xiao)(xiao)費(fei)能力受到了很大(da)的(de)(de)限制。據調查，82.54%的(de)(de)學(xue)(xue)生在速食(shi)快餐店消(xiao)(xiao)平均費(fei)50元以(yi)下，即中低等定位的(de)(de)餐廳(ting)較為符合大(da)學(xue)(xue)生的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)能力。

　　6 SWOT分析

　　6.1 優勢Strengths

　　肯(ken)(ken)德(de)基是(shi)著名的(de)快餐(can)(can)品(pin)牌之一，在消費者特(te)別是(shi)大學(xue)(xue)生(sheng)群體(ti)中有著廣泛的(de)知(zhi)名度和品(pin)牌形(xing)象。無(wu)論是(shi)菜色(se)，價(jia)格還是(shi)就餐(can)(can)環境，都有普遍認知(zhi)。有利(li)于在短(duan)時間內吸引目(mu)標受眾，提高(gao)宣(xuan)傳效(xiao)率(lv)，節約宣(xuan)傳成本。據調查，近50%的(de)學(xue)(xue)生(sheng)將(jiang)肯(ken)(ken)德(de)基視(shi)為最(zui)喜愛的(de)快餐(can)(can)品(pin)牌。而肯(ken)(ken)德(de)基的(de)“連鎖經(jing)營”模式提供加(jia)盟者一套完(wan)善高(gao)效(xiao)的(de)經(jing)營體(ti)系，避免了裝修設計、開(kai)店(dian)、招募及(ji)訓練新員(yuan)工(gong)的(de)大量繁復的(de)工(gong)作，從而降低(di)加(jia)盟商(shang)風(feng)險，提高(gao)成功(gong)機會。

　　6.2 劣勢(shi)Weakness

　　肯德基的加盟費較高(gao)，一次性投資資金較大。而且(qie)加盟店開在(zai)校園，必(bi)然存(cun)在(zai)寒暑假客源驟降的情(qing)況。

　　6.3 機會Opportunity

　　肯(ken)德(de)(de)基產品衛(wei)生(sheng)過關(guan)，味道佳(jia)，環境寬(kuan)敞舒適，符合(he)大學生(sheng)對高食物品質和聚(ju)餐場所的(de)需(xu)求。其中等價格的(de)定(ding)(ding)位也與大學生(sheng)消費(fei)能力相適應。據(ju)調(diao)查，如果(guo)UIC有(you)(you)肯(ken)德(de)(de)基營業(ye)，72.44%的(de)學生(sheng)會(hui)光顧，近一半(ban)的(de)學生(sheng)每周會(hui)去(qu)3次以(yi)上，具有(you)(you)相當(dang)大的(de)競爭(zheng)力。而且，60.26%的(de)學生(sheng)會(hui)訂宅急送服務的(de)調(diao)查數據(ju)表明(ming)其外賣市場也擁(yong)有(you)(you)一定(ding)(ding)競爭(zheng)力。

　　6.4 威脅Threats

　　肯德(de)基(ji)產品以漢堡(bao)雞(ji)肉為主，與中國消費者以米(mi)飯為主的(de)消費習慣存在差異，消費頻(pin)率相對較(jiao)低。而如(ru)今就北師內的(de)餐(can)廳(ting)已多(duo)達20多(duo)家，校園餐(can)飲(yin)業(ye)趨(qu)于(yu)飽和。加之肯德(de)基(ji)相較(jiao)其他餐(can)廳(ting)沒有明顯(xian)的(de)價格優勢，依舊面臨(lin)其他餐(can)廳(ting)如(ru)關東等的(de)競爭威脅。

　　7 競爭產品分析

　　麥當勞

　　目(mu)前(qian)肯德基已(yi)經(jing)成(cheng)功打入(ru)中國大陸地(di)區，在快餐飲食行業占有一(yi)席之(zhi)地(di)，然而老對手(shou)在參(can)與(yu)競爭的(de)(de)同(tong)時(shi)，也將(jiang)會制造越來(lai)越多的(de)(de)麻煩，來(lai)自(zi)(zi)地(di)段竟價導致的(de)(de)直接(jie)成(cheng)本(ben)上升(sheng)、來(lai)自(zi)(zi)目(mu)標消費人群的(de)(de)分流、來(lai)自(zi)(zi)宣(xuan)傳方面的(de)(de)騷擾、來(lai)自(zi)(zi)以麥當勞為(wei)首(shou)的(de)(de)輪番應戰。而因為(wei)珠海大學園區地(di)理位置特殊，我們(men)將(jiang)麥當勞作為(wei)首(shou)要潛在進(jin)入(ru)者。

　　8 營銷策略

　　實施步驟可按以下方式進行

　　①策劃期內前期推(tui)出產(chan)品形象(xiang)廣告。

　　a. 產品(pin)形象的(de)廣告的(de)目的(de)是讓師生明白肯德基(ji)正在改(gai)變，向消(xiao)費者(zhe)傳(chuan)輸肯德基(ji)拒做“傳(chuan)統洋(yang)快餐”，全力打造(zao)“新快餐”這一概念。這是廣告策略的(de)重點(dian)。

　　b. 網絡宣傳(chuan)(chuan)跟海(hai)報宣傳(chuan)(chuan)為主(zhu)。最重要的是符合肯德基的理(li)念“美味安全、高質快捷(jie)；營養均衡、健康生(sheng)活；立足(zu)北師、創新無限(xian)” 廣(guang)告可選擇(ze)在各大主(zhu)要微博，陽臺網等放出廣(guang)告。

　　②除了(le)新(xin)開(kai)業期間(jian)進行密集(ji)型宣傳，每(mei)當推出(chu)新(xin)產品都應進行大力的(de)宣傳。宣傳的(de)重點可放在新(xin)品的(de).營養價值上，以(yi)數(shu)據(ju)告訴師生們(men)，這些食品是安(an)全健(jian)康的(de)，及跟(gen)傳統洋快餐有(you)哪些區別。

　　③把握時機(ji)進行公關活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)，接觸消費者。主動(dong)(dong)(dong)創造記者采(cai)訪機(ji)會，參加社團(tuan)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)，獲得公眾注意。資助一些有關飲食(shi)健(jian)康(kang)(kang)的活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)。參與(yu)大型校(xiao)園活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)，在(zai)消費者心中(zhong)樹立健(jian)康(kang)(kang)形象。

　　9 生產與運營

　　9.1 店面選址(zhi)

　　我們選擇(ze)在大(da)學(xue)城附近開店。因為屬于新建(jian)的(de)宿舍(she)區(qu)，居住(zhu)著大(da)批(pi)學(xue)生(sheng)，人流量大(da)，這(zhe)些(xie)學(xue)生(sheng)年(nian)輕有活力，最喜(xi)歡嘗試新鮮食物(wu)和(he)追求(qiu)時尚(shang)，所以漢堡包、薯條這(zhe)些(xie)深(shen)受年(nian)輕人喜(xi)愛的(de)食物(wu)必定(ding)可以吸引學(xue)生(sheng)。且(qie)大(da)學(xue)生(sheng)有吃(chi)早餐和(he)宵(xiao)夜的(de)習慣，肯德基24小時營業，隨(sui)時滿(man)足大(da)學(xue)生(sheng)的(de)需求(qiu)，加上肯德基作為全球知名餐飲(yin)品牌，必定(ding)可以吸引大(da)批(pi)顧客光顧。

　　大(da)學(xue)城(cheng)雖然已(yi)有不(bu)少的(de)(de)飲食(shi)店，但唯獨缺(que)乏大(da)品牌的(de)(de)美式快餐店。而UIC擁有不(bu)少外(wai)教和國(guo)外(wai)的(de)(de)留(liu)學(xue)生(sheng)，外(wai)國(guo)人居住在異地，總會想念西(xi)式的(de)(de)食(shi)物，所以選址在大(da)學(xue)城(cheng)可(ke)以滿足外(wai)國(guo)人的(de)(de)需要，吸引大(da)批顧客。

　　除寒暑假的(de)(de)淡季之外，大學(xue)城的(de)(de)人流量極(ji)大，平時和節假日來往人次比(bi)例極(ji)高，且(qie)大學(xue)生(sheng)(sheng)喜愛夜晚出來活動，肯德基(ji)的(de)(de)營(ying)業時間恰好符合(he)大學(xue)生(sheng)(sheng)獨(du)特的(de)(de)作(zuo)息習慣。

　　9.2 市場規劃

　　先向(xiang)學校(xiao)進行咨詢(xun)是(shi)否允許在(zai)(zai)大學城開店，獲得進駐校(xiao)園的(de)資格。再確定地理(li)優(you)勢和餐廳位置，對市(shi)場進行分析(xi)。肯德基是(shi)國際知名餐飲品(pin)牌，因此擁有(you)品(pin)牌優(you)勢，已(yi)在(zai)(zai)顧(gu)客中建立了較好的(de)品(pin)牌認知度和忠誠(cheng)度，因此肯德基，分店的(de)市(shi)場前景極為廣大。

　　9.3 開店流程

　　首(shou)先向當地肯德基有限公司(si)或百勝餐飲集團中國事業部(bu)咨詢具(ju)體流程，然后提交加盟申請，經由百勝總(zong)部(bu)評估申請人的資格，遞交各種(zhong)資質證明通過(guo)認證之后，需要(yao)面(mian)試6次，實(shi)習(xi)1次，接受全方位調查才能最后通過(guo)。

　　另外本餐廳在申請開店前(qian)首先進(jin)行前(qian)置審批，即在工商部門(men)拿(na)到(dao)營業執照前(qian)，必(bi)須先得到(dao)衛生許(xu)可(ke)(ke)證和(he)環保部門(men)的排污許(xu)可(ke)(ke)證。開店審批手續具體步驟(zou)如(ru)下：

　　先到(dao)珠海(hai)工商(shang)(shang)所(suo)(suo)登(deng)記(ji)(ji)名稱，然后(hou)到(dao)環保部門和(he)衛生監督所(suo)(suo)申(shen)(shen)領(ling)(ling)(ling)排污許可(ke)證(zheng)和(he)衛生許可(ke)證(zheng)，最后(hou)申(shen)(shen)領(ling)(ling)(ling)工商(shang)(shang)營業執照(zhao)。接著自(zi)領(ling)(ling)(ling)取(qu)營業執照(zhao)之日(ri)起30日(ri)內(nei)，向珠海(hai)稅(shui)務局申(shen)(shen)請領(ling)(ling)(ling)取(qu)地稅(shui)稅(shui)務登(deng)記(ji)(ji)號，領(ling)(ling)(ling)取(qu)稅(shui)務登(deng)記(ji)(ji)證(zheng)。另外需交城(cheng)建(jian)稅(shui)、教育附加稅(shui)，還(huan)有(you)一(yi)部分所(suo)(suo)占份額(e)非常小的其他稅(shui)額(e)。在(zai)開業之前(qian)，還(huan)需要向消防部門進行消防申(shen)(shen)批，申(shen)(shen)領(ling)(ling)(ling)消防安(an)全許可(ke)證(zheng)，這需在(zai)裝修時向所(suo)(suo)在(zai)轄區申(shen)(shen)請。

　　9.4 成本控制

　　1、開店成本

　　本(ben)餐廳加盟(meng)費(fei)(fei)為200萬元，這里(li)面包括(kuo)未來在營(ying)運過程中(zhong)產(chan)生(sheng)的現(xian)金流量和(he)利潤。本(ben)餐廳開店(dian)前還須一次性繳納特許經(jing)營(ying)初始費(fei)(fei)，持續經(jing)營(ying)期間加盟(meng)商應每月(yue)支付(fu)總銷(xiao)售(shou)(shou)額6%的加盟(meng)經(jing)營(ying)權使用(yong)費(fei)(fei)和(he)總銷(xiao)售(shou)(shou)額的5%的廣(guang)告分攤費(fei)(fei)。

　　2、運營成本

　　本(ben)餐(can)(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)建立(li)材(cai)料采(cai)購體系(xi)(xi)，餐(can)(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)大(da)約85%的(de)(de)食品、包(bao)裝原(yuan)(yuan)料由(you)國(guo)內供(gong)應(ying)商提(ti)供(gong)。餐(can)(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)實行本(ben)土(tu)化(hua)戰略，包(bao)括產品本(ben)土(tu)化(hua)和國(guo)外(wai)供(gong)應(ying)商本(ben)土(tu)化(hua)，在(zai)產品本(ben)土(tu)化(hua)方面(mian)，餐(can)(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)有(you)針對性生(sheng)產符合本(ben)地人群(qun)口味的(de)(de)食物，如根據(ju)季節變化(hua)推出當季食品，避免原(yuan)(yuan)材(cai)料因(yin)時(shi)令造成(cheng)的(de)(de)供(gong)應(ying)短缺，大(da)大(da)節省了(le)原(yuan)(yuan)材(cai)料進(jin)(jin)貨成(cheng)本(ben)。在(zai)國(guo)外(wai)供(gong)應(ying)商本(ben)土(tu)化(hua)方面(mian)，餐(can)(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)與供(gong)應(ying)商結(jie)成(cheng)關(guan)系(xi)(xi)密切的(de)(de)戰略合作伙(huo)伴，促(cu)使供(gong)應(ying)商進(jin)(jin)入中國(guo)發展，如本(ben)餐(can)(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)所(suo)有(you)雞(ji)肉和蔬菜由(you)國(guo)內雞(ji)場(chang)供(gong)應(ying)，節省運輸和關(guan)稅所(suo)帶(dai)來的(de)(de)開支。另一(yi)方面(mian)，餐(can)(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)建立(li)區域性餐(can)(can)(can)飲(yin)食品原(yuan)(yuan)材(cai)料采(cai)購網絡(luo)服(fu)務平臺，實現集(ji)中采(cai)購、統一(yi)配送，降低營運成(cheng)本(ben)。

創業計劃書4

　　一.公司簡介

　　公(gong)司名稱：寧波(bo)市創流裝潢(huang)設計有限公(gong)司

　　注冊資金：100萬元。

　　資金來源：獨資

　　公司宗(zong)旨：一個溫馨環保的家是我們共同的目標!

　　公司理念：用心、細心、誠(cheng)心、創新

　　公(gong)(gong)司(si)簡介：寧波(bo)(bo)市(shi)(shi)(shi)創流裝(zhuang)潢(huang)設(she)計有限(xian)公(gong)(gong)司(si)是一(yi)家專業(ye)提供(gong)裝(zhuang)潢(huang)材料、工(gong)(gong)程(cheng)設(she)計、建筑(zhu)裝(zhuang)飾工(gong)(gong)程(cheng).幕墻工(gong)(gong)程(cheng)等施工(gong)(gong)一(yi)條龍服務的(de)裝(zhuang)潢(huang)公(gong)(gong)司(si)。家庭裝(zhuang)潢(huang)，為本公(gong)(gong)司(si)的(de)主營(ying)業(ye)務，公(gong)(gong)司(si)發展(zhan)初期市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)為寧波(bo)(bo)市(shi)(shi)(shi)，后期以浙江省(sheng)沿海(hai)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)為據點(dian)，加強業(ye)務拓展(zhan)，擴(kuo)大公(gong)(gong)司(si)的(de)業(ye)務經營(ying)能(neng)力(li)，以家庭、門面(mian)、辦公(gong)(gong)室裝(zhuang)修為主線，爭取承接(jie)到更高投資(zi)的(de)大型項目(mu)，并(bing)在(zai)一(yi)年(nian)內取得資(zi)質證書(shu)。通過付出的(de)誠信(xin)和(he)(he)努力(li)贏(ying)得百(bai)姓的(de)贊譽的(de)口碑，打造自我的(de)價值(zhi)品牌。該投資(zi)項目(mu)資(zi)金投入量少，回收(shou)期快，利潤高，隨著(zhu)中國經濟的(de)發展(zhan)，該行業(ye)具(ju)有較好(hao)的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)前景和(he)(he)發展(zhan)潛(qian)力(li)。

　　二.前言

　　近幾年來，我(wo)國的(de)(de)裝飾(shi)裝修市(shi)場發展迅猛，從而拉(la)動(dong)了相(xiang)(xiang)關產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)高速發展，新型裝飾(shi)材料(liao)不(bu)(bu)斷(duan)涌現，消費者的(de)(de)需求(qiu)量不(bu)(bu)斷(duan)擴大(da)，因此，有人說裝飾(shi)裝修產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)是朝陽產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。但是，在我(wo)們看到(dao)(dao)發展的(de)(de)同(tong)(tong)時，也(ye)看到(dao)(dao)許(xu)多(duo)與行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發展不(bu)(bu)利的(de)(de)因素存在。如裝飾(shi)房屋(wu)合同(tong)(tong)陷阱多(duo)，施工偷工減料(liao)、以次充好，環保(bao)指標(biao)不(bu)(bu)達(da)標(biao)，裝修工人無(wu)(wu)證上(shang)崗等違規操(cao)作(zuo)使(shi)消費者蒙(meng)受巨大(da)損失等情況屢(lv)見(jian)不(bu)(bu)鮮，同(tong)(tong)時也(ye)使(shi)整個(ge)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)信譽降低(di)。較低(di)的(de)(de)市(shi)場準入使(shi)大(da)批(pi)無(wu)(wu)資質的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)和(he)個(ge)人承攬(lan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務，爭(zheng)相(xiang)(xiang)采用打折(zhe)或送禮等手段(duan)激烈競(jing)(jing)爭(zheng)，低(di)價(jia)攬(lan)客。市(shi)場的(de)(de)無(wu)(wu)序競(jing)(jing)爭(zheng)，不(bu)(bu)僅使(shi)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)中規范(fan)運作(zuo)的(de)(de)廠商蒙(meng)受損失的(de)(de)情況屢(lv)見(jian)不(bu)(bu)鮮，同(tong)(tong)時也(ye)使(shi)消費者合法權益難以得到(dao)(dao)保(bao)障。

　　在未來兩三(san)年家裝行業仍有較大市(shi)場(chang)。家裝市(shi)場(chang)缺乏的(de)是真是能提供裝潢(huang)材料、工(gong)程設計、施工(gong)等(deng)一站(zhan)(zhan)式(shi)服務(wu)的(de)老百姓信得(de)過，具有一定品牌的(de)裝潢(huang)公司。我(wo)們的(de)公司正是要抓住這(zhe)樣的(de)機遇(yu)，做好做大做強(qiang)我(wo)們的(de)一站(zhan)(zhan)式(shi)服務(wu)裝潢(huang)品牌。

　　三.目標市場分析

　　1.回顧歷(li)史我國(guo)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)設計遠(yuan)遠(yuan)落后(hou)于形勢，20世紀(ji)80年代初，隨(sui)著(zhu)改革開放，國(guo)內大(da)(da)量興建星級(ji)酒店，裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)工程大(da)(da)部分被(bei)香港承包(bao)商獨攬(lan)，他們(men)帶(dai)來(lai)了(le)濃郁、豪華、累(lei)贅的(de)(de)商業風格(ge)(ge)，讓(rang)剛接觸到裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)的(de)(de)國(guo)人大(da)(da)開眼界，于是，國(guo)內的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)市場(chang)、裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)理念、裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)風格(ge)(ge)被(bei)這“酒

　　店”風(feng)(feng)格(ge)所壟(long)斷。無論(lun)是賓館、酒店、寫(xie)字樓或(huo)家(jia)居、商場(chang)，統(tong)統(tong)以此(ci)風(feng)(feng)格(ge)包貼著建筑(zhu)本(ben)體。材料商更是抓(zhua)住機會，將各(ge)地(di)的(de)(de)材料市場(chang)填滿(man)他們的(de)(de)“星(xing)級”產品(pin)。讓本(ben)來就被動毫無個性的(de)(de)室(shi)內(nei)設(she)計(ji)被廠家(jia)主(zhu)導著潮流，加(jia)之(zhi)業主(zhu)們的(de)(de)眼低手高、參照攀比，設(she)計(ji)者們缺乏底氣、生搬硬套，使堆(dui)砌、繁(fan)瑣、庸俗的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)工程大量花費著懵懂(dong)投資者的(de)(de)金錢。一項(xiang)項(xiang)豪華濃重(zhong)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)，一個個“五星(xing)級”裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)的(de)(de)家(jia)，為滿(man)足“暴發戶”式的(de)(de)虛榮心，浪(lang)費了多少國人(ren)錢財，造成(cheng)了幾多精(jing)神垃(la)圾。因此(ci)，正(zheng)確可取的(de)(de)室(shi)內(nei)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)風(feng)(feng)格(ge)，應是引導進入了21世紀的(de)(de)人(ren)們，把握對(dui)與否并清楚熟悉的(de)(de)時(shi)候。讓室(shi)內(nei)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)朝著簡潔的(de)(de)風(feng)(feng)格(ge)發展，把“輕裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)重(zhong)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)”到(dao)“輕裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)重(zhong)空間(jian)”這一逐漸感(gan)悟(wu)到(dao)的(de)(de)概念，作為我(wo)們同時(shi)代共(gong)發展的(de)(de)設(she)計(ji)要素(su)、成(cheng)為我(wo)們的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)理念。

　　2.簡(jian)(jian)潔的(de)(de)(de)設計特征簡(jian)(jian)潔并(bing)不是(shi)(shi)簡(jian)(jian)單，簡(jian)(jian)潔是(shi)(shi)優良品質經不斷(duan)組合并(bing)篩選出來的(de)(de)(de)精華，是(shi)(shi)將物體形態的(de)(de)(de)通俗表象，提(ti)升(sheng)凝練為(wei)一種(zhong)高度(du)濃縮(suo)、高度(du)概括的(de)(de)(de)抽象形式。簡(jian)(jian)練出的(de)(de)(de)新(xin)(xin)概念，摒(bing)棄(qi)傳統(tong)的(de)(de)(de)陳俗與(yu)浮(fu)華，它多半運用新(xin)(xin)材料、新(xin)(xin)技術(shu)、新(xin)(xin)手法，與(yu)人們的(de)(de)(de)新(xin)(xin)思想(xiang)、新(xin)(xin)觀念相統(tong)一，達到(dao)天人合一，以人為(wei)本的(de)(de)(de)境界。簡(jian)(jian)潔，是(shi)(shi)一種(zhong)自(zi)然規律，是(shi)(shi)文化提(ti)煉，是(shi)(shi)大家手筆。“既雕既琢(zhuo)，復(fu)歸于樸。”(莊子語(yu)(yu))“藝(yi)術(shu)創作宜簡(jian)(jian)不宜繁，宜藏不宜露。”(齊白石語(yu)(yu))這(zhe)些都是(shi)(shi)對簡(jian)(jian)潔最精辟的(de)(de)(de)闡述。

　　3.簡(jian)潔的設(she)計(ji)(ji)手法簡(jian)潔并不(bu)是(shi)(shi)缺乏(fa)設(she)計(ji)(ji)要素，它是(shi)(shi)一種更高層次(ci)的創作境界(jie)。在室(shi)內(nei)設(she)計(ji)(ji)方(fang)面，不(bu)是(shi)(shi)要放棄原有建筑空(kong)間(jian)的規矩和樸實(shi)，去對建筑載體(ti)進行(xing)任意(yi)裝飾。而(er)是(shi)(shi)在設(she)計(ji)(ji)上(shang)更加(jia)強調功能，強調結構

　　和形式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)整(zheng)，更追(zhui)求材料(liao)、技術(shu)(shu)、空間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)表現深(shen)(shen)(shen)度(du)與(yu)(yu)(yu)(yu)精確。用(yong)(yong)(yong)簡(jian)潔(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)手法進(jin)(jin)行(xing)室內創造，它更需(xu)要設(she)(she)(she)計(ji)師具(ju)有較(jiao)高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)(she)計(ji)素養與(yu)(yu)(yu)(yu)實踐經驗(yan)。需(xu)要設(she)(she)(she)計(ji)師深(shen)(shen)(shen)入生(sheng)(sheng)活、反復(fu)思(si)考、仔細(xi)推敲、精心(xin)提煉，運(yun)用(yong)(yong)(yong)最(zui)少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)(she)計(ji)語(yu)言，表達出(chu)(chu)最(zui)深(shen)(shen)(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)(she)計(ji)內含(han)。刪繁(fan)就簡(jian)，去偽存真，以色(se)彩(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)度(du)凝練(lian)和造型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)極度(du)簡(jian)潔(jie)，在滿足功能需(xu)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前提下(xia)，將空間(jian)、人及物進(jin)(jin)行(xing)合理精致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)合，用(yong)(yong)(yong)最(zui)洗練(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)筆觸，描繪(hui)出(chu)(chu)最(zui)豐富動人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)空間(jian)效果，這是設(she)(she)(she)計(ji)藝術(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)高(gao)境界。簡(jian)潔(jie)就是線條簡(jian)練(lian)、造型整(zheng)潔(jie)，同(tong)時也是浪漫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)懷(huai)舊(jiu)氣息與(yu)(yu)(yu)(yu)前衛風(feng)(feng)格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)`完(wan)美(mei)結合。試想(xiang)，清雅、自然的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)(she)計(ji)作品通過幾個(ge)塊面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)穿插(cha)組(zu)合，幾個(ge)點(dian)線就與(yu)(yu)(yu)(yu)其概括(kuo)了一(yi)切(qie)復(fu)雜(za)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形式，一(yi)氣呵(he)成，生(sheng)(sheng)動簡(jian)明。將實用(yong)(yong)(yong)而(er)又時尚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)簡(jian)約風(feng)(feng)格(ge)與(yu)(yu)(yu)(yu)獨立、自我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)性融合在一(yi)起，讓洋溢著(zhu)溫(wen)馨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)動和流淌著(zhu)漂亮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)質感(gan)借(jie)著(zhu)裝飾材料(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)襯托演繹(yi)著(zhu)各自的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)(feng)韻。這樣(yang)，我(wo)(wo)們(men)才能在簡(jian)明輕快的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現代生(sheng)(sheng)活環境中彰顯(xian)出(chu)(chu)時尚個(ge)性，才能品味(wei)出(chu)(chu)優雅的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活。

　　4.簡(jian)(jian)潔的(de)認知(zhi)簡(jian)(jian)潔構成的(de)審美(mei)性，因人(ren)(ren)而異，人(ren)(ren)們的(de)年齡、見識(shi)、素養(yang)、生活背景的(de)不(bu)同，產生的(de)品味(wei)要求也就不(bu)同。設(she)計師有(you)責任把(ba)人(ren)(ren)們引進一(yi)個簡(jian)(jian)潔、含蓄布滿個性的(de)非常世界，有(you)義(yi)務提升人(ren)(ren)們的(de)審美(mei)意識(shi)，并讓這一(yi)國(guo)際風格(ge)隨著加入WTO的(de)到來，緩和著審美(mei)觀念的(de)沖擊(ji)，縮小著彼此(ci)審美(mei)層次的(de)差(cha)距。

　　四.服務介紹

　　1、簡中(zhong)風格(ge)裝(zhuang)飾

　　2、簡(jian)約風格裝飾

　　3、家裝

　　4、室內設計

　　5、別墅(shu)裝修(xiu)設計

　　6、新中式裝修設計

　　7、市內設計

　　8、裝潢

　　9、裝修

　　10、裝飾

　　五.目標市場推廣

　　產(chan)品(pin)展臺(Spotlight Exhibits)在中(zhong)國制造(zao)網首頁(ye)、各產(chan)品(pin)目錄首頁(ye)上以靜態圖片文字鏈(lian)接的方式進行，對(dui)產(chan)品(pin)形象的推(tui)廣及企業品(pin)牌的宣(xuan)傳作用尤其明顯，一直受到各推(tui)廣客戶(hu)的認同和支持。

　　室(shi)內裝飾(shi)服務推廣可分網(wang)絡 、公眾兩大渠(qu)道。 在網(wang)絡中建(jian)立自(zi)己(ji)工作(zuo)室(shi)的(de)網(wang)站。展示本工作(zuo)室(shi)的(de)技術(shu)及信(xin)譽。還可在網(wang)站上(shang)，自(zi)己(ji)的(de)服務方式和態度有網(wang)友(you)去監督和指(zhi)正。

　　六.服務方案

　　1、裝修前，請詳細(xi)閱讀本手冊和《房屋使用說明書》，若有疑問可(ke)咨詢《聽語軒》裝飾工(gong)作(zuo)室。

　　2、裝修前要(yao)檢查住(zhu)宅是否有異常問題，如地(di)漏是否暢通(tong)，發現問題可通(tong)知物(wu)業服務企(qi)業。

　　3、為(wei)了及(ji)時向您提供裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)管(guan)理服(fu)務(wu)，請將您家裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾(shi)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)的(de)時間、裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)項目等(deng)相(xiang)關內容告(gao)知(zhi)物業服(fu)務(wu)企業，即辦理裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)審(shen)批手續(xu)。物業服(fu)務(wu)企業將會告(gao)知(zhi)您和(he)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)施工單位(wei)進行(xing)(xing)(xing)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)時的(de)注意事(shi)項，并簽訂《裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾(shi)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)管(guan)理服(fu)務(wu)協議》、《施工治(zhi)安消防(fang)責任保證書》。上述兩份協議對物業服(fu)務(wu)企業裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)管(guan)理的(de)行(xing)(xing)(xing)為(wei)、裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)施工單位(wei)及(ji)您的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)行(xing)(xing)(xing)為(wei)進行(xing)(xing)(xing)了相(xiang)應(ying)的(de)約定。

　　4、工作室(shi)服務部將向施工單位(wei)索要《裝(zhuang)修(xiu)許可證》，為裝(zhuang)修(xiu)施工人員辦理(li)《臨(lin)時(shi)出(chu)入證》，方便施工人員正(zheng)常進出(chu);施工人員辦理(li)出(chu)入證需準備(bei)其(qi)個人資料(1張一(yi)寸免冠近照(zhao)和(he)身份(fen)證復印件)。

　　5、為(wei)了保(bao)障您(nin)及您(nin)的(de)鄰居(ju)的(de)房屋安全(quan)(包括消防、房屋結構、管線拆改等帶(dai)來的(de)隱患)，物業服務企業工作人(ren)員(yuan)將對裝修現場進行定期巡(xun)視。

　　6、請將(jiang)物業服務(wu)企(qi)業告知您的關于裝(zhuang)修(xiu)(xiu)禁止行為(wei)告知您的裝(zhuang)修(xiu)(xiu)施工人員(yuan)，物業服務(wu)企(qi)業也會在日常的巡(xun)視過程中，協助您監督(du)施工人員(yuan)有(you)無違章(zhang)行為(wei)。

　　7、裝修(xiu)完成后，物業服務(wu)企業會和您、裝修(xiu)施(shi)工單位共同對(dui)您的房(fang)屋進(jin)行(xing)驗收，我們主(zhu)要是對(dui)戶內(nei)、外的公共設施(shi)設備(bei)裝修(xiu)行(xing)為進(jin)行(xing)驗收。

　　8、由于裝修期間會使用大(da)量的可燃材(cai)料，防(fang)火意識及器材(cai)一定要到位，一方(fang)(fang)面物(wu)業服(fu)務企業會加強(qiang)巡視，另一方(fang)(fang)面也請您及施(shi)(shi)工人員做好安全防(fang)范措施(shi)(shi)，配備(bei)滅(mie)火器。

　　9、您所處(chu)(chu)的小區(qu)屬于高層建筑，一個重量很輕的物(wu)品(pin)從高處(chu)(chu)墜落，都(dou)會(hui)導致很嚴重的后(hou)果，這點您一定要告(gao)知(zhi)裝(zhuang)修施工人員并(bing)進行約束，物(wu)業服(fu)務(wu)企業也會(hui)在此(ci)方面(mian)加強巡視。

　　七.財政及人員規劃

　　公司財務結構中(zhong)，初期(qi)投(tou)入(ru)資(zi)金100萬，資(zi)金主要(yao)用于公司提供裝潢材料(liao)、工程(cheng)設(she)計、施工等一條龍服務。本(ben)公司是一項(xiang)(xiang)投(tou)資(zi)少，回收(shou)快，收(shou)益大的(de)項(xiang)(xiang)目。前(qian)二年估(gu)計盈利100萬，以(yi)后(hou)通過(guo)先進管理降低(di)成本(ben)，將利潤率穩定在30%左右。后(hou)幾年可根據公司資(zi)產(chan)負債(zhai)表進行(xing)合理的(de)增資(zi),以(yi)便更(geng)好的(de)開展公司業務!

創業計劃書5

　　項目名稱:魚、鴨、雞立體混合(he)養殖

　　項目地點:xx村

　　項目總投(tou)資:10萬元(yuan)

　　一、項目建設背景

　　在(zai)盂(yu)縣委組織部對大(da)學生(sheng)村官扎根基層，創新創業的不斷引導(dao)與鼓勵下，在(zai)上社鎮黨委和(he)政(zheng)府的正(zheng)確領(ling)導(dao)和(he)悉心指導(dao)下，充分發揮自身的專業優勢，結(jie)合(he)當地實情，引導(dao)廣(guang)大(da)農(nong)民積極創業增(zeng)收(shou)，創建魚、鴨、雞立體混(hun)合(he)養殖中心。

　　二、項目經濟及社會必要性評價

　　秋(qiu)林村(cun)是個傳統的農業村(cun)，富余勞動力(li)較多。由于種植業收益率低及小港(gang)村(cun)特殊(shu)的地理位置所(suo)限，導致(zhi)大量勞動力(li)外出務(wu)工，如何在農村(cun)經濟結構戰略性調整和農村(cun)產業結構調整的重(zhong)要時期，這(zhe)一(yi)瓶頸，增加農民收入(ru)，成為擺(bai)在當前的一(yi)道難題(ti)。

　　秋林村群(qun)眾有(you)養(yang)(yang)殖(zhi)的(de)傳統(tong)習慣，養(yang)(yang)殖(zhi)積(ji)極(ji)性高(gao)，但由于(yu)品(pin)種單一、生產原始、技術(shu)落后，且防疫工作不到位(wei)，導致成活率低甚(shen)至造成魚鴨的(de)大批死(si)亡，給(gei)養(yang)(yang)殖(zhi)戶(hu)造成了極(ji)大的(de)經濟(ji)損失，嚴重打擊(ji)了農民(min)的(de)養(yang)(yang)殖(zhi)積(ji)極(ji)性。此(ci)外較小的(de)養(yang)(yang)殖(zhi)規(gui)模沒有(you)給(gei)養(yang)(yang)殖(zhi)戶(hu)帶來(lai)應有(you)的(de)經濟(ji)效(xiao)益(yi)，因此(ci)讓(rang)農民(min)真正做(zuo)到養(yang)(yang)殖(zhi)增收，解決農村富(fu)余勞動力就業問題(ti)，是農村養(yang)(yang)殖(zhi)的(de).緊(jin)迫(po)課題(ti)。

　　三、市場需求分析及預測

　　水產(chan)(chan)品(pin)及家禽作(zuo)為日常生活消(xiao)費品(pin)，市場(chang)需(xu)求空(kong)間(jian)巨大(da)。千家萬戶(hu)的餐桌(zhuo)、賓館、酒(jiu)店等到處都(dou)是施展魅力的地方。魚、鴨、雞養殖產(chan)(chan)業孕育(yu)著(zhu)巨大(da)的商(shang)機，隨(sui)著(zhu)人民生活水平不斷提高，消(xiao)費需(xu)求量將會(hui)逐年直線上升，后市一路看好。

　　立足現(xian)實(shi)，著力于(yu)盂縣區域位置及市場(chang)特點(dian)。本地(di)(di)(di)現(xian)今市場(chang)上的魚、鴨、雞(ji)大(da)(da)(da)多數是由外地(di)(di)(di)養殖(zhi)(zhi)戶供(gong)應，運(yun)輸(shu)費用(yong)占產(chan)品(pin)成(cheng)本的一大(da)(da)(da)部分(fen)，造成(cheng)產(chan)品(pin)市場(chang)價格的大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)提高(gao)，而且消(xiao)費者普遍反應產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)低，廣大(da)(da)(da)消(xiao)費者更愿意購(gou)買本地(di)(di)(di)土(tu)(tu)特養殖(zhi)(zhi)品(pin)。因此，高(gao)品(pin)質(zhi)的土(tu)(tu)特養殖(zhi)(zhi)業(ye)在(zai)我縣具有較大(da)(da)(da)的發展潛力和前景。

　　四、項目建設內容及規模

　　1、規模

　　養(yang)殖場(chang)(chang)共有(you)水域面積約(yue)23畝(mu)，山地(di)面積約(yue)40畝(mu)，養(yang)殖場(chang)(chang)地(di)結構分(fen)布合理，適合立體養(yang)殖業發展，整體規劃混合養(yang)殖四(si)大(da)家魚(yu)四(si)萬尾(wei)，肉鴨1000只(zhi)，土雞(ji)1000只(zhi)。

　　2、具體建(jian)設(she)內容

　　(1)養(yang)殖場改(gai)建

　　河汊修(xiu)整及排水分流建(jian)設(she)(she)，初步(bu)規劃(hua)建(jian)設(she)(she)成四大塊主要(yao)水面(mian)養(yang)殖區，預計投資1萬(wan)元(yuan)。

　　(2)養殖棚舍建設

　　初步建設(she)鴨(ya)舍(she)6棟，雞(ji)舍(she)4棟，雛苗(miao)舍(she)4棟，第一期投(tou)資1、5萬元。

　　(3)其它費用

　　飼草種植(zhi)費(fei)(fei)2000元(yuan)(yuan)，購(gou)買(mai)雞、鴨、魚苗費(fei)(fei)用6000元(yuan)(yuan)，飼料費(fei)(fei)4萬(wan)元(yuan)(yuan)，防疫費(fei)(fei)6000元(yuan)(yuan)，河汊承包(bao)費(fei)(fei)8000元(yuan)(yuan)/年，租賃看護場(chang)所(suo)費(fei)(fei)3000元(yuan)(yuan)/年，日常開支元(yuan)(yuan)1萬(wan)元(yuan)(yuan)，合計:7、5萬(wan)元(yuan)(yuan)

　　前(qian)期投資(zi)總計:10萬(wan)元

　　五、項目投資效益分析

　　每只(zhi)鴨收(shou)益5元，按成活(huo)率85%計算(suan)，預計每批鴨收(shou)益4200元，一年出欄5批，收(shou)益2、1萬(wan)元

　　每只雞收(shou)(shou)益7、5元(yuan)(yuan)，按成活率85%計(ji)算，預計(ji)每批(pi)雞收(shou)(shou)益6200元(yuan)(yuan)，一年出欄2批(pi)，收(shou)(shou)益1、24萬元(yuan)(yuan)

　　預計養魚收益3萬元(yuan)

　　預(yu)計收益總(zong)計:5、3萬元(yuan)

　　六、資金來源

　　養殖(zhi)(zhi)場(chang)和村民合(he)資(zi)，個人投資(zi)4萬元，為使(shi)養殖(zhi)(zhi)場(chang)盡早走上正規(gui)，更(geng)好更(geng)快的發展。現急需資(zi)金6萬元，希望上級(ji)領導予以政策和資(zi)金上的支持。

　　綜上(shang)所述(shu)，該(gai)項目(mu)投(tou)資(zi)少，見效(xiao)快，抗風險能(neng)力強(qiang)，具(ju)有極強(qiang)的科(ke)學合理性和(he)可行(xing)性。在(zai)項目(mu)實施第三年即能(neng)收回投(tou)資(zi)，更主要的是能(neng)起到示(shi)范帶動作用，指引一條(tiao)致(zhi)富(fu)路，激(ji)發(fa)廣大(da)村(cun)(cun)民創(chuang)新(xin)創(chuang)業的熱(re)情，展現我縣大(da)學生村(cun)(cun)官扎根基層，服(fu)務(wu)農村(cun)(cun)的務(wu)實精神。

創業計劃書6

　　一、項目描述

　　1.項目背景）

　　俗話說：“知(zhi)識就是(shi)力(li)量、知(zhi)識就是(shi)財富。”如今，書(shu)籍依然(ran)是(shi)我(wo)們獲(huo)取智慧而(er)能(neng)厚積(ji)薄(bo)發的(de)(de)(de)力(li)量源(yuan)泉。黨和(he)國家號召全民(min)學(xue)(xue)習，建(jian)設學(xue)(xue)習型社會，活(huo)到老，學(xue)(xue)到老的(de)(de)(de)理念被越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)多的(de)(de)(de)人(ren)接受。在(zai)國家逐步對教輔教材市(shi)場開放的(de)(de)(de)形(xing)勢(shi)下，人(ren)民(min)的(de)(de)(de)物質生活(huo)越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)好(hao)的(de)(de)(de)前提下，都市(shi)白領越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)多的(de)(de)(de)情形(xing)中，人(ren)們的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)個(ge)性化，消(xiao)費(fei)呈現(xian)了不同態勢(shi)的(de)(de)(de)增長，大學(xue)(xue)圖書(shu)館(guan)和(he)新(xin)華書(shu)店已經不能(neng)滿(man)足(zu)人(ren)們的(de)(de)(de)需要。一(yi)種個(ge)性化的(de)(de)(de)潮流(liu)消(xiao)費(fei)，一(yi)種文化氣息濃厚的(de)(de)(de)精神大餐，休閑書(shu)吧，展現(xian)世人(ren)面前。

　　2.項目名稱

　　休閑書吧

　　3.項目宗旨

　　我(wo)們(men)的宗旨(zhi)是全心全意為顧客(ke)服務(wu)。

　　4,項目內容

　　在創始階段，本店經營(ying)初期是一個個體(ti)經營(ying)商，后(hou)期我們將陸續拓展經營(ying)范圍、服務群體(ti)從而發展成為連(lian)鎖經營(ying)模式(shi)、有(you)限(xian)公司(si)。

　　基本內容：

　　(1).書(shu)籍租賃----買書(shu)不如租書(shu)，對于有些書(shu)看了(le)幾(ji)天就花(hua)幾(ji)十塊太不值(zhi)了(le)；

　　(2).我們書籍零(ling)售批發，我們也有書籍，資(zi)料等出售；

　　(3).書籍寄售---對于有些(xie)不用的(de)書籍可以放在(zai)書店寄售，比(bi)如考(kao)試復習資(zi)料等；

　　(4).休閑(xian)書吧的最大特色便(bian)是休閑(xian)，我(wo)們提供酒水，咖啡，水果，點心(xin)等休閑(xian)服務，在后期可以考(kao)慮提供餐飲服務；

　　(5).為了(le)突出書(shu)店的(de)個(ge)性，增加(jia)書(shu)吧(ba)收入，店門口可(ke)以(yi)搞些畫(hua)展，專題展，新(xin)書(shu)海報(bao)等(deng)，給人一種十分(fen)熱(re)烈的(de)氣氛。此外，書(shu)吧(ba)還會及(ji)時收集各種暢(chang)銷書(shu)的(de)書(shu)訊，有條件(jian)的(de)話就編制暢(chang)銷書(shu)排行榜，為讀者提供信息(xi)。

　　同時為了培養固定的顧客群，我們將推出讀者會員(yuan)等(deng)(deng)級積(ji)分(fen)卡，消費越多，積(ji)分(fen)越高，可(ke)享(xiang)受的優惠越多，比如(ru)可(ke)享(xiang)受免費贈送精美禮品等(deng)(deng)。

　　二、計劃摘要

　　（1）書(shu)吧經營(ying)范圍(wei)和性(xing)質:

　　⒈書(shu)吧(ba)將向(xiang)大(da)眾（主(zhu)要是大(da)學(xue)生和普通(tong)工薪(xin)族）出售(shou)各種時尚(shang)雜(za)志、體育(yu)報刊以(yi)及網絡暢銷書(shu)籍(ji)

　　⒉同時店內設置半封閉式包間，提供咖啡，茶等飲料以供讀(du)者休閑聊(liao)天(tian)

　　⒊書吧提供書籍訂(ding)閱(yue)服務

　　（2）我們(men)的(de)售書方(fang)式：

　　1.大宗售書(shu)可以(yi)與(yu)學(xue)校或者大型公司(si)集團聯系，提供(gong)中介服務，并給與(yu)對方的員(yuan)工或者學(xue)生一(yi)些優惠(hui)措施。

　　2.店內售書(shu)我們(men)的(de)讀者如果看完(wan)之后覺得有必要購買，可以(yi)提(ti)供(gong)售書(shu)服務。

　　3.網上售書(shu)在書(shu)吧發展(zhan)到一定的階段，我們(men)將(jiang)開(kai)辟網上售書(shu)服務，擴大(da)我們(men)的市場份(fen)額。

　　（3）我們的(de)特(te)色服務

　　1.咖啡廳(ting)音樂吧--我(wo)們的(de)(de)`咖啡廳(ting)音樂吧提供各(ge)式各(ge)樣的(de)(de)西餐、酒水、飲料(liao)、點心(xin)、水果等(deng)。讓(rang)你在(zai)看報(bao)刊雜志的(de)(de)時候不僅能(neng)欣賞(shang)到美(mei)麗(li)動(dong)聽的(de)(de)音樂，還能(neng)享受到各(ge)式服務，對于(yu)小資們是(shi)多么(me)愜意的(de)(de)一件事。

　　2.氧(yang)吧書屋--在(zai)喧(xuan)囂的鬧市，空氣污濁，我們的氧(yang)吧書屋能(neng)讓你在(zai)看書的同(tong)時，不(bu)出(chu)鬧市就能(neng)呼吸到大自然的氣息。

　　3.在就餐(can)時間我(wo)們(men)會提供(gong)簡單的中(zhong)式快餐(can)，方便(bian)讀(du)者朋友。

　　（4）消費(fei)對象:在校(xiao)大學生，普通工薪族

　　（5）書吧地址

　　書店(dian)選(xuan)址的黃金地(di)(di)段主要有地(di)(di)處(chu)(chu)拐角的位置(zhi)、學生聚(ju)集地(di)(di)附近、住宅區(qu)地(di)(di)段、三叉路口四處(chu)(chu)。

　　（6）書吧裝潢

　　裝潢預算：

　　4萬~5萬元

　　裝潢設計:

　　⒈書吧分為上下兩層(ceng)，一(yi)樓(lou)主(zhu)要經營書籍(ji)銷(xiao)售并設(she)有一(yi)個稍(shao)大型完全開放式(shi)包廂(xiang)，二樓(lou)設(she)有單個包間，內設(she)桌椅

　　⒉書吧(ba)整體以藍(lan)(lan)為主色(se)調，顏色(se)由淡(dan)藍(lan)(lan)至深(shen)藍(lan)(lan)隨由一(yi)樓向二樓漸變，輕松而又不失(shi)典雅。

創業計劃書7

　　一、執行總結

　　隨著社會的(de)發展進步,生(sheng)活水平不(bu)(bu)斷提(ti)高,對于生(sheng)活的(de)要求(qiu)也成不(bu)(bu)斷上升趨勢.在(zai)中國各大(da)城市的(de)西(xi)餐/烘(hong)焙行業,也隨之發展并占有(you)一席之地,有(you)著空(kong)前(qian)的(de)市場(chang)發展空(kong)間,這個幾千年(nian)的(de)西(xi)方飲食文化(hua)以迅雷不(bu)(bu)及掩(yan)耳的(de)速度登陸了中國市場(chang).

　　我們先要開(kai)一(yi)個(ge)可以用不同的(de)方式(shi)做蛋(dan)糕(gao)的(de)一(yi)個(ge)店(dian)，可以說成DIY蛋(dan)糕(gao)店(dian)，當然(ran)想法有許(xu)多不一(yi)樣(yang)的(de)，吸引人的(de)是我們的(de)蛋(dan)糕(gao)店(dian)是讓顧客說出(chu)自己(ji)心中的(de)蛋(dan)糕(gao)是怎樣(yang)的(de)，然(ran)后由我們的(de)蛋(dan)糕(gao)師來完成。

　　這(zhe)種做法(fa)我想(xiang)目前蛋糕(gao)店(dian)很少(shao)有，這(zhe)是我們的(de)(de)亮(liang)點。當(dang)(dang)然我們還有一個目標，就是可(ke)以將蛋糕(gao)當(dang)(dang)成(cheng)藝(yi)術品(pin)，收藏，材(cai)料我們會用翻糖。這(zhe)種蛋糕(gao)目前有，為(wei)了給人留下美好(hao)的(de)(de)回(hui)憶，秉著這(zhe)種理念來做蛋糕(gao)，我想(xiang)是很多蛋糕(gao)店(dian)都想(xiang)完成(cheng)的(de)(de)。

　　而我們就會為那些(xie)人(ren)盡(jin)力完成.當然(ran)我們擁有一個很(hen)努(nu)力，很(hen)有實力的(de)(de)團隊。從(cong)策劃到宣傳，再(zai)到賣出(chu)(chu)。他們實打(da)實的(de)(de)做(zuo)(zuo)著(zhu)，從(cong)顧客(ke)那里做(zuo)(zuo)問(wen)卷調查，然(ran)后盡(jin)量根(gen)據他們的(de)(de)要求做(zuo)(zuo)。所以我們人(ren)吁業(ye)內人(ren)士,放遠眼(yan)光, 從(cong)慘烈的(de)(de)價格戰和同門殘殺中跳出(chu)(chu)來(lai);從(cong)產品(pin)、營銷(xiao)同質(zhi)化(hua)中走出(chu)(chu)來(lai)放眼(yan)未來(lai),著(zhu)手現(xian)在, 開始真正的(de)(de)規范發展行動――.創造(zao)真正屬于自己的(de)(de)，具有獨特特色(se)專業(ye)的(de)(de)強勢品(pin)牌企業(ye)。

　　1、公司的使命(ming)是："美味、健康，每(mei)天為您提供新活力(li)。

　　2、公司發展(zhan)主題是質(zhi)量、服務(wu)、健康(kang)、速(su)度、全(quan)力推進現代(dai)化管理。

　　3、公司秉承"科學管(guan)理(li)、品種創新、名牌質(zhi)量(liang)、顧(gu)客滿意"的宗旨。

　　基本營銷目標

　　第一年(nian)銷售目標預計可達到200萬元，基本(ben)的財務目標是(shi)，包括通(tong)過廣告、公關(guan)等方面的投入，我們有信心能在第二年(nian)第二季度實現盈虧平衡。

　　二、項目介紹

　　我(wo)們創立的(de)(de)蛋(dan)糕(gao)店，它(ta)的(de)(de)主打產品是(shi)翻糖蛋(dan)糕(gao)，翻糖蛋(dan)糕(gao)(Fondant Cakes)源自于英國的(de)(de)藝術蛋(dan)糕(gao)，現在是(shi)美(mei)國人(ren)極喜(xi)愛(ai)的(de)(de)蛋(dan)糕(gao)裝

　　飾手(shou)法!延(yan)展性(xing)極佳的(de)翻糖(tang)(Fondant)可以(yi)塑造(zao)(zao)出各(ge)式各(ge)樣(yang)的(de)造(zao)(zao)型(xing)，并(bing)將(jiang)精(jing)(jing)細(xi)特色完美的(de)展現出來，造(zao)(zao)型(xing)的(de)藝術性(xing)無(wu)可比擬,充分體現了(le)個(ge)性(xing)與藝術的(de)'完美結合，因(yin)此成(cheng)為了(le)當今蛋糕(gao)裝飾的(de)主流!翻糖(tang)蛋糕(gao)憑借其豪華精(jing)(jing)美以(yi)及(ji)別(bie)具一格的(de)時(shi)尚(shang)元素，除(chu)了(le)被用于婚宴，還被廣(guang)泛使(shi)用于紀念日、生日、慶典(dian)，甚至是朋友(you)之間的(de)禮(li)品互贈(zeng)!

　　翻糖蛋糕(gao)是能(neng)讓事(shi)物(wu)如：花，動(dong)物(wu)，卡(ka)通動(dong)漫等(deng)東西(xi)能(neng)更(geng)(geng)立(li)體的體現在蛋糕(gao)之(zhi)上(shang)，更(geng)(geng)勝(sheng)者我們可以仿制實物(wu)，制作(zuo)一幅(fu)蛋糕(gao)塔羅牌，一系列的蛋糕(gao)人偶(ou)，蛋糕(gao)花籃等(deng)都(dou)能(neng)給人一種(zhong)眼前一亮(liang)的獨特視覺感受。

　　我(wo)們店采用(yong)一(yi)種新(xin)穎的(de)營銷方式，首先我(wo)們店的(de)裝(zhuang)潢：我(wo)們認為田(tian)園(yuan)風格的(de)裝(zhuang)飾設計是最(zui)適合的(de)，清新(xin)綠色的(de)田(tian)園(yuan)裝(zhuang)扮有一(yi)種在喧囂(xiao)城市中鬧(nao)中取靜的(de)韻味，這不僅(jin)適合蛋糕的(de)整體，而且符合現在的(de)時尚理念。在店內(nei)設置有藤蔓鮮花(hua)編制的(de)秋千(qian)座(zuo)椅，供顧(gu)客休息享(xiang)用(yong)蛋糕，并(bing)且播放輕音樂，使顧(gu)客能(neng)放松心情。

　　當顧客消費滿一定消費額的時(shi)候(hou)，我們可以贈送抵(di)用券等(deng)方式吸引(yin)顧客，同時(shi)可以辦VIP貴賓(bin)卡，擁有我們店的貴賓(bin)卡能夠享受優(you)惠和每月的贈禮品活動等(deng)。

　　在制作蛋(dan)糕方面，顧(gu)客(ke)可以通(tong)過將自己(ji)的(de)構想描述(shu)給我(wo)們，通(tong)過構圖(tu)討論等程序(xu)制作出一(yi)款(kuan)單屬于你的(de)獨一(yi)無二的(de)糕點，如我(wo)們可以將顧(gu)客(ke)的(de)照片制作在蛋(dan)糕之上。

　　在服(fu)務(wu)方面我(wo)們(men)也力求(qiu)完(wan)美，做到微(wei)笑對顧(gu)客(ke)，完(wan)善周到的服(fu)務(wu)。

　　我想新型的(de)蛋糕理念(nian)，對當前流(liu)行元素的(de)了解，以及我們(men)90后對社會大部分年輕人的(de)認(ren)知，勇敢無畏的(de)向前沖的(de)熱(re)情(qing)都(dou)是我們(men)的(de)優(you)勢，它能(neng)讓我們(men)更好的(de)抓住機會向前沖。

　　同時：翻糖蛋糕的(de)制作是美國新流行(xing)技術，國內市場(chang)空白，市場(chang)巨大，已經開的(de) 莫非蛋糕工(gong)坊 人氣(qi)火爆這是我們競爭(zheng)市場(chang)最大優勢，多(duo)年進口食品(pin)運營，管理，培訓成熟有較好的(de)基礎。而最適合我們的(de)投資(zi)(zi)少，周期短，不占壓(ya)資(zi)(zi)金，立刻見效這能讓我們更好的(de)周轉資(zi)(zi)金，更有利于我們的(de)創業。

　　三、市場分析

　　1. 營銷環境

　　1.1. 蛋糕(gao)烘焙業市場狀況

　　我(wo)國的焙(bei)烤(kao)行(xing)業(ye)發展很快(kuai)，09年(nian)(nian)全(quan)國焙(bei)烤(kao)行(xing)業(ye)的銷售額，據業(ye)內人士統計，高達(da)1700億，總體(ti)增長(chang)40%，發展速度快(kuai)，效率高。而近幾年(nian)(nian)來蛋糕西餅的需求也在穩步增加，整個烘(hong)焙(bei)業(ye)的行(xing)業(ye)市場前(qian)景明朗，為投資(zi)者一度看好。

　　1.2. 行業(ye)環境(jing)

　　中國烘焙業的(de)(de)增長速度高達14%，這(zhe)其中的(de)(de)小企業也有(you)被(bei)淘汰的(de)(de)，淘汰率是(shi)10%-20%。

　　1.3. 市場(chang)構(gou)成(cheng)

　　烘(hong)(hong)焙業市場有蛋糕、西餅、面(mian)(mian)包以及其(qi)(qi)附(fu)屬乳制品(pin)四大類。其(qi)(qi)中(zhong)，面(mian)(mian)包是占(zhan)(zhan)有最(zui)大份額(e)的產(chan)品(pin)，其(qi)(qi)次是西餅以及蛋糕。由于(yu)乳制品(pin)是作為烘(hong)(hong)焙產(chan)品(pin)的附(fu)屬品(pin)，在烘(hong)(hong)焙行業中(zhong)所占(zhan)(zhan)的份額(e)相(xiang)對較小，且該(gai)產(chan)品(pin)常見于(yu)各類食品(pin)商店。

　　面包和西餅可作為主(zhu)(zhu)食，市場占有量也較大;蛋糕主(zhu)(zhu)要是喜慶節日所需(xu)要的產品，相對(dui)于面包會少點份額。

　　2. 競爭環境分析(xi)

　　寧(ning)波市內比(bi)較大型的(de)(de)(de)西式(shi)面包店(dian)為數不少(shao)，除了我們(men)Angle kiss所提(ti)及的(de)(de)(de)之外，還有元(yuan)祖，綠姿，Breadtalk，新美心(xin) ,85℃等一些都是相對比(bi)較大型的(de)(de)(de)西式(shi)面包店(dian)，會和Angle kiss形成行業(ye)(ye)間的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)，不過由于所營業(ye)(ye)的(de)(de)(de)區域(yu)重(zhong)疊(die)的(de)(de)(de)地方比(bi)較少(shao)，然后再針(zhen)對寧(ning)波各個蛋糕店(dian)的(de)(de)(de)分(fen)布情況，Breadtalk、新美心(xin)這些是Angle kiss的(de)(de)(de)最大競(jing)爭(zheng)(zheng)者。接下(xia)來(lai)，我們(men)對Breadtalk、新美心(xin)、元(yuan)祖這三個競(jing)爭(zheng)(zheng)對手進行分(fen)析

　　Breadtalk。Breadtalk跟Angle kiss有(you)(you)很(hen)(hen)多(duo)(duo)相似的(de)(de)(de)(de)(de)地方，有(you)(you)很(hen)(hen)多(duo)(duo)產品相互(hu)覆蓋，相對于(yu)馬得(de)利來(lai)說，Breadtalk進入(ru)珠海地區比(bi)較早(zao)，品牌(pai)知名度更(geng)(geng)高，而且已經培養了一(yi)(yi)批忠實的(de)(de)(de)(de)(de)顧客。同時Breadtalk也有(you)(you)一(yi)(yi)些(xie)Angle kiss所沒有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)產品，如麻薯，澳門特產等(deng)，特別(bie)是(shi)Breadtalk的(de)(de)(de)(de)(de)招(zhao)牌(pai)產品奶香片，在北師大乃(nai)至寧波可以(yi)說是(shi)深入(ru)人心(xin)。但Breadtalk也有(you)(you)一(yi)(yi)些(xie)不好的(de)(de)(de)(de)(de)地方，比(bi)如說產品的(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)(geng)新換代(dai)慢，很(hen)(hen)多(duo)(duo)產品都(dou)(dou)是(shi)從(cong)一(yi)(yi)開始就(jiu)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)，現在基本口味(wei)什么的(de)(de)(de)(de)(de)都(dou)(dou)沒多(duo)(duo)大改(gai)變，還有(you)(you)就(jiu)是(shi)價格相對Angle kiss要(yao)更(geng)(geng)便宜一(yi)(yi)些(xie)，這在口味(wei)差不多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下，更(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)顧客可能會選擇Breadtalk。再次，就(jiu)是(shi)Breadtalk的(de)(de)(de)(de)(de)地理位置沒有(you)(you)Angle kiss那么好，這對于(yu)一(yi)(yi)些(xie)想(xiang)要(yao)買早(zao)餐的(de)(de)(de)(de)(de)學生、上班族而言，就(jiu)比(bi)較不方便了，很(hen)(hen)多(duo)(duo)人去采蝶軒買面包(bao)更(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)為了進行糧食儲備。

創業計劃書8

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：

　　銷(xiao)售炒菜，泡饃(mo)，涼菜，酒水，飲(yin)料 ，外賣(mai) 企業(ye)類型(xing)：□生產制造 □零售 □批發(fa) ■服務□農業(ye)

　　□新型產(chan)(chan)業 □傳統產(chan)(chan)業□其(qi)他

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗(yan)（包括時間）：

　　本人曾于(yu)20xx年至20xx年在飯店(dian)做(zuo)過服務員的(de)經歷(li)，熟悉(xi)飯店(dian)的(de)運作流程(cheng)。 教育(yu)背景，所學習(xi)的(de)相(xiang)關課(ke)程(cheng)（包括時間(jian)）：

　　20xx年高中畢業

　　20xx年就讀于******，學習財務會計基礎知識(shi)與企業(ye)管理相關內容

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　1.來縣城購物，游玩的消(xiao)費者(zhe)

　　2.附近小區的(de)住戶

　　3.寫字(zi)樓的(de)(de)辦公(gong)人員 市場容量或本(ben)企業預計(ji)市場占(zhan)有(you)率(lv)：澄城(cheng)縣(xian)是一個正在發展的(de)(de)城(cheng)市，飯店(dian)周(zhou)圍有(you)大型寫字(zi)樓、購物(wu)超市，附近還(huan)有(you)幾(ji)個規模不小的(de)(de)居民區，因此對就餐有(you)著非常巨大的(de)(de)需求，雖(sui)然附近也開有(you)幾(ji)十間大大小小各式餐飲(yin)店(dian)，相(xiang)信(xin)本(ben)店(dian)通過一段時間的(de)(de)努力，在就餐人員中建立(li)起(qi)口碑

　　和知名度，就(jiu)會在(zai)這龐大(da)的市場之中占(zhan)領一(yi)席(xi)之地(di)。市場容量的變化趨勢(shi)： 由于(yu)政(zheng)府不斷加(jia)強對(dui)三公消(xiao)費的監(jian)管力度，提倡勤儉節約(yue) ，從長期來看(kan)對(dui)中小規模(mo)飯店的發(fa)展相當有利。另(ling)外，此地(di)原本有不少小飯店及快(kuai)餐(can)(can)(can)店，可(ke)是隨著消(xiao)費習慣(guan)的改變，人們對(dui)就(jiu)餐(can)(can)(can)環(huan)境、口味、服(fu)務以(yi)及衛生狀況有了(le)更高的要求。因此，環(huan)境好，服(fu)務好，干凈又(you)實惠的餐(can)(can)(can)廳越來越受大(da)家(jia)的歡迎(ying)。 競爭對(dui)手的主要優勢(shi)：

　　1．裝(zhuang)修豪華，氣派。

　　2．營業面積大(da)，可以接(jie)待婚(hun)宴及公(gong)司宴會(hui)。

　　3．全國連鎖(suo)企業，知名度(du)高。 競爭對手的.主要劣勢：

　　1．價(jia)格貴，不適合朋友小聚。

　　2．服務員(yuan)數量不夠，培訓不到位，服務跟(gen)不上(shang)。

　　3．菜式品種太多，廚師(shi)不能面(mian)面(mian)俱到，導致有(you)些菜的(de)品相和味(wei)道不好。

　　4．新品菜(cai)肴推出的周期太(tai)長，滿(man)足不了顧客嘗新要(yao)求(qiu)。本(ben)企業相對(dui)(dui)于競爭對(dui)(dui)手的主要(yao)優勢(shi)：

　　1．價格實惠(hui)，環(huan)境舒適，適合朋友小聚。

　　2．小店更(geng)容易把握菜品的質量。

　　3．服(fu)務及時，無微不至更(geng)具有(you)親和力。

　　4．菜品更新快(kuai)，能滿足追(zhui)求(qiu)新口味的需(xu)要。 本企業相對(dui)于競爭對(dui)手的主要劣勢(shi)：

　　1．場地不(bu)大(da)，接待(dai)不(bu)了大(da)型的宴會。 2.知(zhi)名度不(bu)夠。

　　四、市場營銷計劃

　　3．地點

　　(2)選擇(ze)該地(di)址的(de)主要原因(yin)：

　　從現有資金與(yu)地(di)段租金相比而言，選址于******** （3）銷售方式（選擇(ze)一項(xiang)并打■）：

　　將(jiang)把(ba)產品或(huo)服務(wu)銷售或(huo)提(ti)供給： ■最終消費者

　　□零(ling)售(shou)商□批發(fa)商 （4）選擇該銷售(shou)方式的原因：

　　1、商品(pin)易變(bian)質，不(bu)易保(bao)存(cun)；

　　2、距離消費(fei)人(ren)群近。

創業計劃書9

　　藥店發展分(fen)店創業(ye)計劃書項目簡介

　　一.創業背景

　　近觀(guan)醫(yi)藥市場和相關醫(yi)藥改革政策，傳統的小藥店會(hui)被大藥房(fang)以(yi)及連鎖企業(ye)逐步的取代兼并，傳統的價格戰術會(hui)被服務(wu)體系逐步取而(er)代之，從而(er)誕生出(chu)一種以(yi)服務(wu)為新(xin)理(li)念(nian)的醫(yi)藥銷(xiao)售企業(ye)，那就是連鎖藥店。

　　這正是(shi)我們在醫(yi)藥(yao)市場中開(kai)創(chuang)新的(de)服務體系的(de)機會。

　　目前經營情況

　　藥(yao)店成立(li)于一九九九年七月，它的前身是藥(yao)業經理部。

　　后來經(jing)過改(gai)制成為了個體(ti)性質的藥房(fang)，目前位(wei)于31號，經(jing)營面積76平米，現有(you)員工5人，4人已經(jing)取得了藥學方面的專業職稱。

　　目(mu)前該(gai)店(dian)的客(ke)(ke)源穩定，今(jin)年經過(guo)重新(xin)裝(zhuang)修以后(hou)店(dian)面煥然(ran)一(yi)新(xin)，給顧客(ke)(ke)創造了很(hen)好和購物(wu)環境，客(ke)(ke)流量在不斷地上升，基(ji)于此我們計劃(hua)再(zai)發展(zhan)一(yi)家分(fen)店(dian)，發展(zhan)分(fen)店(dian)的啟動資金大概在20萬。

　　由于店面裝(zhuang)修(xiu)以及(ji)增加了(le)新的(de)品種的(de)原因，現在資(zi)金壓力比較大。

　　基(ji)于(yu)此，特向貴(gui)局申請創(chuang)業(ye)貸款，用于(yu)發(fa)展分店的(de)啟動資金。

　　二.項目創意

　　在此背景下，我(wo)們(men)提(ti)議創建一(yi)家藥品零售分店(dian)作為我(wo)們(men)的(de)(de)創業之初的(de)(de)計劃。

　　該(gai)藥店初(chu)擬地址選在街上，以(yi)農村為開(kai)發市場。

　　我們(men)(men)項目(mu)(mu)與(yu)眾不(bu)同之(zhi)處在(zai)于(yu)我們(men)(men)要在(zai)藥店中根(gen)據初(chu)村鎮的高(gao)發病例(風濕病、心(xin)腦(nao)血(xue)管疾(ji)病等)，建立特(te)色(se)項目(mu)(mu)和普通項目(mu)(mu)相結合的銷售模式(shi)，同時貫徹(che)我們(men)(men)獨特(te)的醫藥銷售服務(wu)體系(xi)。

　　該體系通過建立客戶的(de).VIP個(ge)(ge)人資料(liao)庫，將每一個(ge)(ge)客戶的(de)個(ge)(ge)人信(xin)息與(yu)家人、朋友等的(de)信(xin)息收集于資料(liao)庫中，用于完善我們的(de)銷售過程中的(de)醫藥(yao)服務(wu)(wu)與(yu)售后服務(wu)(wu)，這是此次創(chuang)業計劃的(de)創(chuang)新和亮點(dian)。

　　通過這(zhe)種(zhong)人性化(hua)、全方(fang)位(wei)的(de)醫(yi)藥服務(wu)，建立藥店與(yu)顧(gu)客(ke)之間(jian)的(de)信任橋(qiao)梁，從(cong)而提高顧(gu)客(ke)對(dui)我們藥店的(de)忠(zhong)誠度，幫(bang)助百姓對(dui)健康(kang)醫(yi)藥服務(wu)的(de)了解，以(yi)次獲(huo)(huo)得(de)市(shi)場中絕大(da)部分(fen)消費者的(de)青睞(lai)，從(cong)而獲(huo)(huo)得(de)更大(da)的(de)醫(yi)藥市(shi)場份額占(zhan)有(you)率。

　　三.市場分析

　　我(wo)們初期的創(chuang)業基地選在醫藥服務體系發展比較完善的農村型市場鎮。

　　縱觀農村(cun)市(shi)場雖(sui)然整體(ti)消費水平過低、對醫藥服務體(ti)系的不了解等，但(dan)是政府正在大

　　力發展社(she)區(qu)衛(wei)生服務(wu)，提高新型農村合作(zuo)醫療的(de)籌(chou)資標準和保障能力，努力緩解看(kan)病難、看(kan)病貴的(de)問題。

　　同時調查(cha)發(fa)現也(ye)有藥店成(cheng)立會(hui)員卡體(ti)系，消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)對此(ci)擁(yong)有很大(da)的好奇感，但它的服務質量低(di)，就(jiu)促使(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)對一種高質量服務的渴求。

　　因此(ci)，現如今的醫藥銷售(shou)體系將會逐(zhu)步退(tui)出舞臺，取(qu)而代之的銷售(shou)服務的高標(biao)準。

　　農村市場的優勢(shi)：

　　遭遇的競(jing)爭(zheng)顯著減少，容易(yi)占領市場主導地位

　　對所有的廠商一(yi)視同仁，無(wu)論“品牌”與“非品牌”

　　進入的門檻較低

　　回避(bi)藥品招標(biao)采購帶(dai)來的麻煩

　　渠道控(kong)制相對容易(yi)

　　項目優點

　　通過這種體系的(de)銷售，顧客實質上購買的(de)是(shi)用(yong)心(xin)的(de)服務，而不單單只是(shi)藥品(pin)。

　　藥店所有人員的言行舉(ju)止、溝通能力(li)和(he)服務水平(ping)都(dou)能令(ling)消(xiao)費者(zhe)感(gan)到親切、舒心、贊嘆和(he)滿意。

　　其(qi)主要優點表現為：

　　改變藥店的固(gu)有模式，提升(sheng)人性化的服務。

　　提高(gao)購藥者的用藥安全和用藥知識(shi)。

　　將(jiang)醫(yi)(yi)藥(yao)銷售體系由單純的買藥(yao)階段提升為醫(yi)(yi)藥(yao)服(fu)務(wu)階段。

　　獲得更為(wei)廣闊和(he)固定的客源，從而(er)降低進藥成本。

　　增加(jia)藥(yao)房的(de)收入。

　　和諧醫患(huan)關(guan)系，更好的發展醫藥事(shi)業(ye)。

　　項目前景

　　該項目(mu)是醫(yi)藥市(shi)場由“買(mai)藥”到“買(mai)服務”的(de)轉型(xing)初期(qi)，根據社會發展的(de)要求，這種(zhong)體(ti)系將(jiang)成為發展的(de)必然(ran)。

　　對(dui)于國外相對(dui)成熟的(de)醫藥(yao)服務(wu)(wu)而(er)言，國內的(de)醫藥(yao)服務(wu)(wu)還很欠缺，甚(shen)至可以說是零，僅有上海制(zhi)訂了相關成型規(gui)定。

　　基于如此空白的(de)市(shi)場，我們要抓住(zhu)機會，在(zai)初村(cun)創業由(you)小市(shi)場進(jin)行發展，當理(li)念成(cheng)熟之際(ji)，再向大的(de)農村(cun)市(shi)場進(jin)軍，通過(guo)農村(cun)包圍城(cheng)市(shi)的(de)戰略(lve)，以(yi)求后期創業的(de)巨大成(cheng)功。

創業計劃書10

　　一、市場分析：

　　xxx印(yin)店(dian)是集(ji)打(da)印(yin)、復(fu)印(yin)、以及(ji)平面廣告、藝術相片設計等服(fu)務項目(mu)為一體(ti)的個體(ti)私營企業單位。他與目(mu)前市(shi)面上的類似(si)的店(dian)相比，存在著(zhu)服(fu)務項目(mu)、服(fu)務方(fang)式上等方(fang)面的創新。

　　從服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)項(xiang)目上分(fen)析(xi)：打印(yin)、復(fu)印(yin)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)些(xie)年十分(fen)傳統(tong)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)項(xiang)目，尤(you)其是(shi)(shi)針(zhen)對(dui)高(gao)等院校的(de)(de)(de)師(shi)生，這(zhe)(zhe)些(xie)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)更是(shi)(shi)方(fang)便了他們(men)的(de)(de)(de)學(xue)習與工作;封面、標(biao)牌、平(ping)面廣告設計是(shi)(shi)隨(sui)著市場經濟的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)而逐漸熱門起的(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)項(xiang)目。他是(shi)(shi)任何一事業單位或個人在宣傳過程(cheng)中普遍采用的(de)(de)(de)宣傳方(fang)式，因此(ci)這(zhe)(zhe)些(xie)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)是(shi)(shi)不太會隨(sui)著經濟的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)而短時間內(nei)被淘汰的(de)(de)(de)`;藝術(shu)照以(yi)及快速數(shu)碼(ma)照相等是(shi)(shi)借助電腦的(de)(de)(de)處理以(yi)及數(shu)碼(ma)高(gao)科(ke)技手段，為(wei)(wei)年輕的(de)(de)(de)消費群(qun)體而開展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)技術(shu)含量比較高(gao)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)項(xiang)目;定制以(yi)及培(pei)訓(xun)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)主要(yao)是(shi)(shi)針(zhen)對(dui)師(shi)范院校的(de)(de)(de)學(xue)生，他是(shi)(shi)一項(xiang)低消費的(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)，主要(yao)是(shi)(shi)為(wei)(wei)了便于與學(xue)生群(qun)體進行(xing)溝(gou)通與交流，擴大消費群(qun)體;各類光盤與碟片的(de)(de)(de)出售，這(zhe)(zhe)項(xiang)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)可(ke)以(yi)作為(wei)(wei)后期的(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)項(xiang)目而推(tui)廣。

　　從服(fu)務方式上(shang)分析：特(te)點一(yi)：上(shang)門(men)服(fu)務，即在量多(duo)的消費高的基礎上(shang)，可(ke)以把東西(如打印成品、設計成品、數(shu)碼拍(pai)照等(deng)服(fu)務)送上(shang)門(men)。特(te)點二：通(tong)過網絡作為我們與消費群(qun)(qun)體溝通(tong)的媒介，建立自己的網站(zhan)、博客、QQ群(qun)(qun)等(deng)。特(te)點三(san)：開展一(yi)些(xie)義務活動。如開展培訓、設立貧困生崗(gang)位等(deng)。

　　從(cong)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)群(qun)(qun)體(ti)分析：本(ben)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)行(xing)業(ye)的消(xiao)費群(qun)(qun)類別上看，他(ta)可以(yi)是(shi)學生、教(jiao)師等個體(ti)，參(can)與打(da)印、復印、封面設計、藝術照數碼快照、培(pei)訓(xun)等服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu);也(ye)(ye)可以(yi)是(shi)事業(ye)單(dan)位，如某個商店等，他(ta)主要參(can)與標(biao)牌設計、平(ping)面廣告設計等服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)。創業(ye)初期，本(ben)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)行(xing)業(ye)主要是(shi)以(yi)學校內消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)為主，等到本(ben)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)行(xing)業(ye)步入相(xiang)對穩定階段之(zhi)后，再把(ba)消(xiao)費群(qun)(qun)進一步推廣，期望能(neng)夠把(ba)學校外消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)也(ye)(ye)納入主消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)中。

　　二、前期準備：

　　宣傳準備：

　　1、建立(li)自己的(de)網站、博客(ke)、QQ群，宣傳本店(dian)的(de)各類服務。

　　2、通過宣(xuan)(xuan)傳單、海報(bao)、明信片(pian)等方式開展宣(xuan)(xuan)傳活(huo)動。

　　、與(yu)某學院(yuan)開(kai)展結(jie)對(dui)(dui)活動，由結(jie)對(dui)(dui)單位為我們做各類形式的宣(xuan)傳(chuan)。(需要詳細策劃)

　　4、參與學校(xiao)的“周(zhou)三(san)市場”，擺攤位做宣傳(chuan)。

　　人力準備：

　　技術工二(er)人，老板二(er)人(好朋友(you))，貧困生崗位(wei)若干。

　　物力準備：

　　打印機(ji)二(er)臺(tai)(估(gu)(gu)價(jia)xx)、復印機(ji)二(er)臺(tai)(估(gu)(gu)價(jia)xx)、電腦三臺(tai)(估(gu)(gu)價(jia)9000元)、電話機(ji)一臺(tai)(估(gu)(gu)價(jia)0元)、塑(su)封機(ji)一臺(tai)(估(gu)(gu)價(jia)xx)、掃描儀一臺(tai)(估(gu)(gu)價(jia)xx)。

　　財力準備：

　　儀器類估算共(gong)計(ji)xx，技術工(gong)800/月(yue)，店面月(yue)租(zu)xx，各(ge)類管理費(fei)xx，共(gong)計(ji)消(xiao)費(fei)xx。

　　三、服務項目明細：

　　打印、復(fu)印、自薦書設計(ji)、扉頁設計(ji)、宣傳(chuan)廣(guang)告設計(ji)、掃描、數碼藝術(shu)照設計(ji)、快(kuai)照、定制(zhi)及培訓、標(biao)牌設計(ji)。

　　四、特色活動

　　1)0元1張(zhang)，即(ji)如果只復印(yin)或(huo)打印(yin)1張(zhang)，可以免費。通過這種手段(duan)，吸引顧客群，并提(ti)高xxx印(yin)店的知信度。

　　2)提供勤工助學(xue)(xue)崗位(wei)。助人者，自助。xxx印(yin)店(dian)在謀取贏利的(de)同(tong)時(shi)，應該做一些(xie)力所能及的(de)事情回報社(she)會。xxx印(yin)店(dian)幫困計(ji)劃是建立在貧困大學(xue)(xue)生(sheng)的(de)實際(ji)需要基礎上(shang)，學(xue)(xue)生(sheng)通(tong)過自愿(yuan)的(de)有償勞(lao)動形式協助xxx印(yin)店(dian)開展一些(xie)活動。如安排若干(gan)名勤工助學(xue)(xue)學(xue)(xue)生(sheng)，在周三市場，幫xxx印(yin)店(dian)做一些(xie)宣(xuan)傳工作。

　　)上(shang)門(men)服務。即(ji)在量多的消費(fei)高(gao)的基礎上(shang)，可(ke)以把東西(如打印(yin)成(cheng)品、設(she)計成(cheng)品、數碼拍照等服務)送(song)上(shang)門(men)。

　　4)免費培訓(xun)。即(ji)通過為學生(sheng)群無(wu)償(chang)地提供培訓(xun)的(de)(de)同(tong)時(shi)，能夠促(cu)進本服務行業與高等院校(xiao)師生(sheng)的(de)(de)溝通與交流，從而進一步擴(kuo)大(da)本店的(de)(de)影響力和知(zhi)名度。

　　五、資金預算：

　　打印0元/張

　　復印01元/張

　　打字(zi)0每打1千(qian)字(zi)1元

　　自(zi)薦(jian)書設(she)計元/張、元/張

　　扉頁設計元(yuan)/張、元(yuan)/張

　　宣傳廣告設計

　　掃描

　　數碼藝術照設計

　　1寸2寸等(deng)照片10元1套(tao)

　　定制10元1個

　　培訓00元1人

　　標牌設計

　　收支預算

　　支出(chu)項目(mu)支出(chu)費(fei)用(yong)收入(ru)項目(mu)收入(ru)費(fei)用(yong)

　　技(ji)術工工資(2人)1600元

　　家用(電水(shui)費，餐飲廢等)100元

　　儀器維修(xiu)200元

　　服務項目成本

　　宣傳200元

　　網費80元

　　六、營業時間：

　　早上8：00—晚上9：00

創業計劃書11

　　一、餐飲促銷目的

　　這個必須明確，即所謂的(de)“師(shi)出必有名”。很多餐(can)飲品牌每(mei)次做促銷(xiao)的(de)時候所說的(de)“維持老顧客，拉(la)動(dong)新(xin)顧客”就是目的(de)，這只是其中的(de)一個目的(de)。我(wo)們可以更豐富(fu)些(xie)，把眼(yan)光放(fang)寬一點，比如是關愛某某災區，創(chuang)建某某文化基地等等。因為往往“曲線”方能“救國”。

　　二、餐飲促銷內容的規劃

　　餐飲促銷內(nei)容的(de)規(gui)劃也是(shi)一(yi)門很深(shen)的(de)學問，現(xian)在(zai)基礎認知(zhi)中，我們(men)經常可(ke)以(yi)看(kan)到抽獎、打折、抵價等(deng)等(deng)。現(xian)在(zai)，在(zai)市(shi)場上涌現(xian)的(de)最為(wei)激(ji)烈的(de)斗爭就是(shi)“力度”，消費滿(man)多(duo)(duo)少送多(duo)(duo)少、每日(ri)特(te)價菜等(deng)等(deng)。但(dan)是(shi)我們(men)還是(shi)忽視(shi)了消費群(qun)體喜好的(de)多(duo)(duo)樣化問題(ti)，什(shen)(shen)么(me)樣的(de)群(qun)體有著(zhu)什(shen)(shen)么(me)樣的(de)特(te)征和需求，并不是(shi)一(yi)味的(de)價格戰就能吸引(yin)所有的(de)消費群(qun)體。

　　三、餐飲促銷執行

　　餐(can)飲(yin)促(cu)銷執行(xing)(xing)這又是(shi)(shi)整個環節不(bu)可或缺的(de)部分，執行(xing)(xing)好了，促(cu)銷活(huo)動(dong)才不(bu)會(hui)變(bian)味，不(bu)然就很難辦(ban)。比(bi)如，我們(men)舉(ju)辦(ban)華(hua)麗、喜慶(qing)的(de)元旦(dan)轉摘于華(hua)夏(xia)酒(jiu)報？中(zhong)國酒(jiu)業新聞網促(cu)銷活(huo)動(dong)，明明是(shi)(shi)設計好了一些(xie)布置的(de)感(gan)覺，但仍(reng)會(hui)因(yin)為真正的(de)執行(xing)(xing)能(neng)力而使效果(guo)變(bian)差(cha)，現場沒有很好的(de)感(gan)覺出來。

　　四、餐飲廣告推廣

　　餐飲廣告(gao)推(tui)(tui)廣，即將活動推(tui)(tui)而廣之。那么，我們(men)(men)就得考慮如何推(tui)(tui)？通過什(shen)么推(tui)(tui)？在這(zhe)一點(dian)上，筆者會提醒(xing)對(dui)方，你要推(tui)(tui)給(gei)誰？他們(men)(men)會關注什(shen)么？這(zhe)也是我們(men)(men)廣告(gao)行(xing)業一貫的思(si)維。你必(bi)須(xu)先找(zhao)對(dui)人(ren)群(qun)，了解這(zhe)個人(ren)群(qun)，然后再(zai)去考慮怎(zen)么做(zuo)。

　　五、餐飲促銷效果評估

　　餐飲促銷效果(guo)評估是整個(ge)活動的(de)`結束，也是下次活動的(de)開(kai)始。為什(shen)(shen)么(me)(me)這么(me)(me)說？小(xiao)編這里是說明其重要(yao)性。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)需要(yao)善于總結，失敗乃成功之(zhi)母。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)每一次活動的(de)舉辦并(bing)不是辦完就完，因為我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)餐飲店(dian)還得(de)繼續經營，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)不去總結什(shen)(shen)么(me)(me)樣(yang)(yang)的(de)活動更能吸引(yin)人，什(shen)(shen)么(me)(me)樣(yang)(yang)的(de)媒體(ti)更適(shi)合推廣，什(shen)(shen)么(me)(me)樣(yang)(yang)的(de)形(xing)象更適(shi)合在什(shen)(shen)么(me)(me)樣(yang)(yang)的(de)季節等等，那永遠只能是止步不前(qian)。

創業計劃書12

　　一、汽車后市場(維修服務)產業和市場分析：

　　隨著汽車(che)(che)(che)迅速進入千家萬戶(hu)，我國汽車(che)(che)(che)維(wei)(wei)(wei)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)業也進入了(le)發展(zhan)(zhan)的黃金時期，汽車(che)(che)(che)維(wei)(wei)(wei)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)業和汽車(che)(che)(che)保修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)設(she)備行業在市場的洗禮中開始由(you)傳統的勞(lao)動(dong)密集型(xing)(xing)向(xiang)資金技(ji)術密集型(xing)(xing)、由(you)生產型(xing)(xing)向(xiang)服務型(xing)(xing)過(guo)渡，形成(cheng)(cheng)了(le)利(li)潤豐厚的汽車(che)(che)(che)后市場。目(mu)前，全國汽車(che)(che)(che)維(wei)(wei)(wei)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)行業有一二類(lei)企業30多(duo)(duo)萬家，從業人員近300萬人，每年都在以10%左右的速度(du)快速增(zeng)長。國營(ying)、集體、股(gu)份制、私營(ying)、個(ge)體、中外合(he)資等多(duo)(duo)種(zhong)經(jing)濟成(cheng)(cheng)分的汽車(che)(che)(che)維(wei)(wei)(wei)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)企業在共同發展(zhan)(zhan)，4S店(dian)、特約(yue)維(wei)(wei)(wei)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)服務站、綜合(he)維(wei)(wei)(wei)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)廠、快修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)連鎖店(dian)、專項維(wei)(wei)(wei)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)店(dian)等多(duo)(duo)樣化的經(jing)營(ying)方(fang)式各(ge)展(zhan)(zhan)其長，形成(cheng)(cheng)了(le)一個(ge)門類(lei)齊全、品種(zhong)多(duo)(duo)樣，分布(bu)廣泛，服務方(fang)便(bian)，能夠滿足不同消費(fei)層(ceng)次(ci)需求的汽車(che)(che)(che)維(wei)(wei)(wei)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)市場體系。

　　中國汽(qi)車(che)市(shi)場(chang)(chang)發(fa)展(zhan)潛力巨大，特別是私人汽(qi)車(che)消費，在未來20年將(jiang)持續(xu)高速增(zeng)長。中國汽(qi)車(che)保有量(liang)的(de)(de)快速增(zeng)長將(jiang)直接帶動國內(nei)汽(qi)車(che)維(wei)修(xiu)保養市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)發(fa)展(zhan)，按照一個完全成(cheng)熟的(de)(de)國際化(hua)的(de)(de)汽(qi)車(che)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)利潤測算(suan)，中國汽(qi)車(che)維(wei)修(xiu)保養市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)利潤總(zong)額約為2153.55億元(yuan)。

　　據(ju)統計，至(zhi)20xx年(nian)(nian)(nian)末，我國(guo)民(min)用(yong)汽(qi)車(che)保有(you)(you)量達到5697萬(wan)(wan)(wan)輛(liang)(liang)(包括三輪汽(qi)車(che)和低速(su)貨車(che)1468萬(wan)(wan)(wan)輛(liang)(liang))，比20xx年(nian)(nian)(nian)末增(zeng)長(chang)(chang)14.3%，其中私(si)人汽(qi)車(che)保有(you)(you)量3534萬(wan)(wan)(wan)輛(liang)(liang)，增(zeng)長(chang)(chang)20.8%。民(min)用(yong)轎車(che)保有(you)(you)量1958萬(wan)(wan)(wan)輛(liang)(liang)，增(zeng)長(chang)(chang)26.7%，其中私(si)人轎車(che)1522萬(wan)(wan)(wan)輛(liang)(liang)，增(zeng)長(chang)(chang)32.5%。而20xx年(nian)(nian)(nian)我國(guo)汽(qi)車(che)市場也將連續第10年(nian)(nian)(nian)保持兩位數(shu)增(zeng)長(chang)(chang)，預測20xx年(nian)(nian)(nian)國(guo)產(chan)汽(qi)車(che)的(de)(de)(de)銷售量將達1023萬(wan)(wan)(wan)輛(liang)(liang)，比20xx年(nian)(nian)(nian)增(zeng)長(chang)(chang)15%左(zuo)右。如(ru)此(ci)龐大的(de)(de)(de)汽(qi)車(che)增(zeng)長(chang)(chang)，將會催生(sheng)出一個怎樣的(de)(de)(de)汽(qi)車(che)維修行(xing)情(qing)?而我們的(de)(de)(de)維修企業(ye)缺的(de)(de)(de)是什么?如(ru)何去迎接這樣的(de)(de)(de)機遇呢?

　　20xx年及(ji)未來幾年，我國汽車(che)維(wei)修(xiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)必(bi)將(jiang)(jiang)完(wan)成一個從無(wu)序(xu)到有序(xu)的過程，規模化效應將(jiang)(jiang)會(hui)在近(jin)一兩年顯示(shi)得更(geng)為淋漓盡致，汽修(xiu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)間的競爭更(geng)為激烈，不可避免(mian)。那么，在當(dang)前汽車(che)維(wei)修(xiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展形(xing)勢下，我國汽車(che)維(wei)修(xiu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)該(gai)如何當(dang)前行業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展形(xing)勢、把握(wo)未來市(shi)場發(fa)展方向，根據(ju)行業(ye)(ye)(ye)(ye)趨勢制定(ding)發(fa)展戰略(lve)，汽修(xiu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)加速提升企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)品牌形(xing)象，加強(qiang)技(ji)術與產品實力，改進(jin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)管理水平，完(wan)善售后服務(wu)體系面對與迎接新一輪的考驗，做(zuo)大做(zuo)強(qiang)。

　　二、開店方向選擇：

　　創業的(de)根本在(zai)(zai)于(yu)盈(ying)利(li)，關鍵(jian)的(de)就是客(ke)源。通過考(kao)察主(zhu)修(xiu)(xiu)貨(huo)車(che)(che)的(de)維修(xiu)(xiu)廠(chang)所占營業面積大，資(zi)金(jin)投(tou)入比(bi)例(li)大，不(bu)適合初期創業者進(jin)入。而我(wo)們所有資(zi)金(jin)只供開設一家(jia)三類小型維修(xiu)(xiu)店(dian)(dian)，硬件設施不(bu)能和(he)大型一類維修(xiu)(xiu)廠(chang)相比(bi)，故(gu)不(bu)能選擇在(zai)(zai)大型維修(xiu)(xiu)廠(chang)較多(duo)的(de)地(di)方附近。在(zai)(zai)開店(dian)(dian)之初，目標(biao)群不(bu)明確的(de)情況下，在(zai)(zai)人口(kou)密(mi)集度大的(de)社區中(zhong)，具有較穩定的(de)客(ke)戶(hu)群，有一定營業收益(yi)，減(jian)小投(tou)資(zi)風險(xian)。故(gu)我(wo)店(dian)(dian)專(zhuan)門從事汽車(che)(che)專(zhuan)項修(xiu)(xiu)理(li)(或(huo)維護)，其主(zhu)要(yao)項目為：車(che)(che)身修(xiu)(xiu)理(li)，涂漆，篷(peng)布、座(zuo)墊(dian)及(ji)內裝飾修(xiu)(xiu)理(li)，電器、儀表修(xiu)(xiu)理(li)，蓄電池修(xiu)(xiu)理(li)，散熱器、油(you)箱(xiang)修(xiu)(xiu)理(li)，輪胎(tai)修(xiu)(xiu)補，安裝汽車(che)(che)門窗玻(bo)璃，空調器、暖風機(ji)修(xiu)(xiu)理(li)，噴(pen)油(you)泵(beng)、噴(pen)油(you)器、化(hua)油(you)器修(xiu)(xiu)理(li)，曲軸修(xiu)(xiu)磨，車(che)(che)身清潔維護等(deng)。

　　三、成本的投資規劃：

　　設(she)(she)備(bei)的投入(ru)：業(ye)戶配備(bei)的設(she)(she)備(bei)的型號、規格和(he)數量，生(sheng)(sheng)產(chan)廠房和(he)停(ting)車(che)場的面積，各工(gong)種技術工(gong)人的數量應與其(qi)生(sheng)(sheng)產(chan)綱領、生(sheng)(sheng)產(chan)工(gong)藝(yi)相適應。設(she)(she)備(bei)技術狀況應完(wan)好(hao)，滿(man)足加工(gong)、檢(jian)測精度(du)要求和(he)使用(yong)要求。計(ji)量器具須經計(ji)量檢(jian)定(ding)(ding)機構檢(jian)定(ding)(ding)，并取得計(ji)量檢(jian)定(ding)(ding)合格證。生(sheng)(sheng)產(chan)廠房和(he)停(ting)車(che)場的結構、設(she)(she)施必須滿(man)足專項修理(或維護)作業(ye)的要求，并符(fu)合安(an)全、環(huan)境保護、衛(wei)生(sheng)(sheng)和(he)消防等有關規定(ding)(ding)。不準(zhun)占用(yong)道路(lu)和(he)公共場所進行(xing)專項修理(或維護)作業(ye)和(he)停(ting)車(che)。

　　四、設備需求:

　　4.1、車身修理設備

　　.吊裝，舉升設(she)(she)(she)(she)備(bei)(單價(jia)5000元(yuan)(yuan)左(zuo)右(you))、剪(jian)板設(she)(she)(she)(she)備(bei)、.焊接設(she)(she)(she)(she)備(bei)(3000元(yuan)(yuan)左(zuo)右(you))、砂(sha)輪(lun)機(800元(yuan)(yuan)左(zuo)右(you))、空氣壓縮機(1500元(yuan)(yuan)左(zuo)右(you))、車(che)身校正設(she)(she)(she)(she)備(bei)、其(qi)他常(chang)用工具(ju)(800元(yuan)(yuan)左(zuo)右(you))。

　　項(xiang)目(mu)準(zhun)備資金(jin)：25000元(yuan)

　　4.2、汽(qi)車維修鈑金設備

　　空氣壓縮機(ji);.噴烤(kao)漆(qi)(qi)房(從事轎車涂漆(qi)(qi))或(huo)噴漆(qi)(qi)設備(25000元);.調漆(qi)(qi)設備;砂輪(lun)機(ji);.吸塵、通風(feng)設備;其他常(chang)用工具(ju)。

　　項(xiang)目(mu)準備資金(jin)25000元

　　4.3、篷布、座(zuo)墊及內(nei)裝飾修理設備

　　縫紉機;鎖(suo)邊(bian)機;工(gong)作(zuo)臺或工(gong)作(zuo)案;熨斗;裁剪及其他專用工(gong)具(ju)。

　　準備資金：1000元

　　4.4、電器、儀表修理設備

　　電器性能測試(shi)儀萬(wan)用(yong)表(100元(yuan)(yuan));繞線機(ji)(100元(yuan)(yuan));烘箱(500元(yuan)(yuan));鉗工(gong)工(gong)作臺(tai)及設(she)備(省略);釬焊設(she)備(200元(yuan)(yuan));儀表檢修工(gong)作臺(tai);拉壓器;其他常用(yong)工(gong)具(500元(yuan)(yuan))。

　　準備資金(jin)：2000元

　　4.5、蓄電池修理設備

　　充(chong)(chong)電(dian)機;熔(rong)鉛(qian)設備(bei);焊(han)極板設備(bei);鉗工工作(zuo)臺及設備(bei);電(dian)解(jie)液(ye)比重計;高(gao)頻放電(dian)叉;電(dian)解(jie)液(ye)配置器具;廢水處(chu)理和通風(feng)設備(bei);萬用(yong)電(dian)表;其他(ta)專用(yong)、常(chang)用(yong)工具。充(chong)(chong)電(dian)間與工作(zuo)間分(fen)開，充(chong)(chong)電(dian)間的地、池(chi)由耐酸材(cai)料制做。

　　準備資金：2000元

　　4.6、散(san)熱(re)器、油(you)箱修理設(she)備

　　清洗及(ji)管(guan)道疏通(tong)設(she)備;氧(yang)--乙(yi)炔焊(han)設(she)備;釬焊(han)設(she)備;水壓試驗設(she)備;空氣(qi)壓縮機;噴燈;工(gong)作臺或作業架;其他專用(yong)工(gong)具。(省略不用(yong))

　　4.7、輪胎(tai)修補設備

　　空(kong)氣壓縮機;漏(lou)氣試驗設(she)備(bei)(省略不用(yong));輪(lun)(lun)胎氣壓表(biao)(100元(yuan));千斤頂(200元(yuan));輪(lun)(lun)胎螺母拆裝或專(zhuan)用(yong)拆裝工(gong)具(ju);輪(lun)(lun)胎輪(lun)(lun)輞(wang)拆裝、除銹設(she)備(bei)或專(zhuan)用(yong)工(gong)具(ju);輪(lun)(lun)胎修補設(she)備(bei);其他專(zhuan)用(yong)工(gong)具(ju)。(車身維修中包(bao)括這(zhe)些工(gong)具(ju))

　　設備準備總共需要資金：55000元

　　五、技術力量集合：

　　5.1、工(gong)(gong)作人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員招聘人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)數及(ji)工(gong)(gong)種：業(ye)(ye)務接待：1人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(女)、財(cai)務1人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(女)、庫(ku)管(guan)員1人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(女)、技術總(zong)監兼業(ye)(ye)務員1人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)、鈑金工(gong)(gong)：2人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(師(shi)傅1人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，徒弟(di)1人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren))、機電(dian)工(gong)(gong)3人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(師(shi)傅2人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，徒弟(di)2人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren))油漆工(gong)(gong)2人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(師(shi)傅1人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，徒弟(di)1人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren))在開業(ye)(ye)

　　初期先只(zhi)招聘(pin)師傅(fu)進廠工(gong)作，待生意很好的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況下(xia)再陸續(xu)招聘(pin)，視情(qing)況而定(ding)。各個工(gong)種(zhong)師傅(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)技術要拿捏(nie)好，鈑金(jin)、機電(dian)、油漆(qi)每(mei)個工(gong)種(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)員必須要有(you)(you)過硬的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗和技術，有(you)(you)經(jing)驗和技術的(de)(de)(de)(de)(de)師傅(fu)不(bu)會拆壞顧客(ke)車輛(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)配件(jian)，遇(yu)到棘(ji)手的(de)(de)(de)(de)(de)車子敢于下(xia)手;其次就是責任心(xin)、仔(zi)細度(du)、敬業心(xin)以及基本(ben)素質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)比較(jiao)。有(you)(you)這(zhe)三(san)種(zhong)美(mei)德的(de)(de)(de)(de)(de)師傅(fu)會讓(rang)客(ke)戶放心(xin)，你省心(xin)，同時(shi)會開發(fa)出許多客(ke)戶不(bu)為知的(de)(de)(de)(de)(de)車輛(liang)故(gu)障，增大你的(de)(de)(de)(de)(de)收益;基本(ben)素質(zhi)強的(de)(de)(de)(de)(de)師傅(fu)不(bu)會吃、拿、卡、扣(kou)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)任何(he)東(dong)西(xi)，讓(rang)客(ke)戶覺得(de)你管(guan)理有(you)(you)方，而且(qie)素質(zhi)高的(de)(de)(de)(de)(de)師傅(fu)不(bu)會和你斤斤計較(jiao)那點工(gong)時(shi)，遇(yu)上(shang)熟老(lao)客(ke)戶能幫忙的(de)(de)(de)(de)(de)決不(bu)會含(han)忽，別說(shuo)商人(ren)都黑心(xin)，有(you)(you)了(le)交(jiao)情(qing)打工(gong)人(ren)也是有(you)(you)感情(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)。其實這(zhe)點說(shuo)起來(lai)(lai)(lai)容易，做起來(lai)(lai)(lai)挺難，技術好的(de)(de)(de)(de)(de)開的(de)(de)(de)(de)(de)條(tiao)件(jian)高，無形的(de)(de)(de)(de)(de)會加大你的(de)(de)(de)(de)(de)成本(ben)。但是不(bu)管(guan)是什么工(gong)種(zhong)，必須要有(you)(you)過硬的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)才，拿出來(lai)(lai)(lai)要數一數二。

　　5.2、技(ji)術(shu)(shu)這(zhe)一塊要(yao)(yao)有一個綜合能力比(bi)較強的(de)人(ren)來監(jian)(jian)督(du)和管理(li)這(zhe)些(xie)人(ren)，這(zhe)就是所謂的(de)技(ji)術(shu)(shu)總(zong)監(jian)(jian)，要(yao)(yao)能善于解決(jue)疑難雜癥，讓客(ke)戶走遍修理(li)廠(chang)，唯你能解決(jue)才(cai)能占(zhan)修理(li)行業的(de)一席(xi)之(zhi)地。另外，技(ji)術(shu)(shu)總(zong)監(jian)(jian)要(yao)(yao)肩負車輛出廠(chang)檢(jian)驗(yan)的(de)責(ze)任，員工自檢(jian)同時技(ji)術(shu)(shu)總(zong)監(jian)(jian)要(yao)(yao)綜合全面的(de)檢(jian)查，杜絕一切不(bu)安全及質(zhi)量不(bu)過(guo)關的(de)車輛出廠(chang)。

　　5.3、良(liang)好(hao)的(de)(de)服(fu)務隊伍。服(fu)務接待(dai)員是除車間(jian)技術人(ren)(ren)員之外的(de)(de)一(yi)(yi)個核心(xin)，他掌控著客戶(hu)對這個企業的(de)(de)第一(yi)(yi)印象，同時也掌控著每臺車的(de)(de)成本和利潤(run)的(de)(de)控制。一(yi)(yi)個好(hao)的(de)(de)服(fu)務接待(dai)能(neng)一(yi)(yi)攬大局，將活(huo)的(de)(de)說(shuo)成死的(de)(de)，死的(de)(de)說(shuo)成活(huo)的(de)(de)。喜(xi)形(xing)于(yu)(yu)外的(de)(de).人(ren)(ren)善(shan)于(yu)(yu)交人(ren)(ren)，喜(xi)形(xing)于(yu)(yu)內(nei)的(de)(de)人(ren)(ren)善(shan)于(yu)(yu)交心(xin)，喜(xi)形(xing)于(yu)(yu)利益的(de)(de)人(ren)(ren)善(shan)于(yu)(yu)“吃、拿(na)、送(song)”。

　　5.4、招(zhao)聘方式：主要以網絡招(zhao)聘，貼(tie)海報，拉橫幅的方式吸(xi)引員工上門應聘。同時通過各(ge)種關(guan)系在汽車維(wei)修廠私下(xia)找技(ji)術(shu)過硬的員工為本(ben)店服(fu)務。

　　六、配件進貨渠道：

　　6.1、配(pei)件(jian)正宗這是所有修(xiu)理(li)廠的準(zhun)則，這個渠道(dao)不(bu)能斷(duan);

　　6.2、配(pei)(pei)件(jian)(jian)正宗(zong)廠家之(zhi)外的(de)(de)(de)供貨商，不同的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)有不同的(de)(de)(de)需(xu)求，為(wei)(wei)了全面滿足客(ke)戶(hu)，充(chong)分為(wei)(wei)客(ke)戶(hu)考慮，付(fu)廠的(de)(de)(de)配(pei)(pei)件(jian)(jian)也要準備，只要客(ke)戶(hu)認可(ke)，沒(mei)有什么不行的(de)(de)(de)。配(pei)(pei)件(jian)(jian)的(de)(de)(de)采購進貨量。進貨周期為(wei)(wei)一個月，常(chang)(chang)用設(she)備和(he)常(chang)(chang)用維修(xiu)配(pei)(pei)件(jian)(jian)不能斷貨，非常(chang)(chang)規維修(xiu)配(pei)(pei)件(jian)(jian)在客(ke)戶(hu)需(xu)要的(de)(de)(de)情況(kuang)下可(ke)隨時訂貨，訂貨量以實際經營(ying)情況(kuang)為(wei)(wei)準。

　　6.3、二三(san)線城市幾乎所有的配(pei)(pei)件都是從“小三(san)九”(家用轎車(che)或(huo)商(shang)務車(che)配(pei)(pei)件)或(huo)“大(da)三(san)九(載貨(huo)(huo)汽車(che)或(huo)大(da)型卡車(che))”，在開店初(chu)期，應該貨(huo)(huo)比(bi)多家，根據自己已了解配(pei)(pei)件市場的基礎上(shang)，再擇優選擇供(gong)貨(huo)(huo)商(shang)。將配(pei)(pei)件成本壓縮到最低，一(yi)(yi)旦確定配(pei)(pei)件產(chan)品供(gong)貨(huo)(huo)商(shang)不能輕易(yi)變(bian)換供(gong)貨(huo)(huo)商(shang)，應建(jian)立長(chang)期合作(zuo)關(guan)系(xi)，第一(yi)(yi)可(ke)以(yi)降低配(pei)(pei)件成本，同時可(ke)以(yi)賒賬(zhang)經(jing)營，減輕資金(jin)壓力。同時設法(fa)與國內汽車(che)代理商(shang)搭上(shang)聯系(xi)，爭取能從代理商(shang)手(shou)中拿到各類原廠(chang)配(pei)(pei)件。待時機成熟能發展長(chang)期合作(zuo)關(guan)系(xi)，成為(wei)某汽車(che)品牌(pai)特(te)約維(wei)修店。

　　七、市場的開拓：

　　7.1、市場要(yao)(yao)靠人鉆，自己的名聲要(yao)(yao)打(da)出去就(jiu)要(yao)(yao)一個地方一個地方的跑(pao)。登報(bao)紙，發傳單，發名片這(zhe)是不可(ke)少(shao)的。

　　7.2、市場調研。俗語說：知(zhi)己知(zhi)彼，方(fang)能百(bai)戰百(bai)勝。客戶的(de)車(che)輛(liang)信息要去挖(wa)，這個可(ke)以從(cong)車(che)輛(liang)管理所或者養路費征稽處上牌(pai)照的(de)地方(fang)去查，獲得(de)信息后就去鉆，常敲警(jing)鐘方(fang)能知(zhi)道你的(de)存在，且覺(jue)得(de)你的(de)服務到(dao)位。

　　八、廠房布置：

　　經過(guo)在(zai)資(zi)陽幾天(tian)的(de)考(kao)察，發現在(zai)社區(qu)中有一(yi)家修理廠(chang)從廠(chang)房面積和客戶群來(lai)看我們(men)想的(de)概念溫和，固可(ke)以模仿先例完成我們(men)的(de)廠(chang)房設計。節約成本。我主動(dong)去廠(chang)里看了一(yi)下，廠(chang)房咱(zan)地面積大概200平米(mi)，寬只有20米(mi)左右，要(yao)裝兩(liang)排的(de)話，很緊張，就考(kao)慮一(yi)排可(ke)以裝兩(liang)柱，一(yi)排裝剪(jian)式的(de)舉升機。

　　九、開店營業策劃：

　　開(kai)(kai)業(ye)初為吸引更多客(ke)戶(hu)光臨本(ben)店，應(ying)采(cai)取多方(fang)面(mian)宣傳的，比如發(fa)傳單，貼海報(bao)，掛橫幅(fu)措施。首先在(zai)(zai)店面(mian)裝修(xiu)期間就應(ying)該拉出橫幅(fu)宣稱此店什么(me)時(shi)間開(kai)(kai)業(ye)，開(kai)(kai)業(ye)主要(yao)驚喜活動(dong)有哪些，接(jie)下在(zai)(zai)開(kai)(kai)店前一周時(shi)間發(fa)印海報(bao)張貼在(zai)(zai)附件(jian)小區(qu)內(nei)，同時(shi)兼發(fa)放傳單。具(ju)體的清晰活動(dong)安(an)排(pai)如下：

　　1、凡在開(kai)業(ye)活動期間(jian)入店維修保養的車主均(jun)可(ke)獲(huo)得精(jing)美固體香一盒。

　　2、凡在(zai)活動期間入(ru)店維(wei)修(xiu)保養消費(fei)500元以上(shang)的車(che)主均可享(xiang)受工時費(fei)材料(liao)費(fei)8折優惠。同時實(shi)行“換機油(you)、空氣濾芯、機油(you)濾芯”三合(he)一(yi)打(da)包服(fu)務(wu)：家用型轎車(che)-每次(按(an)實(shi)際情況而定)元

　　3、凡在活(huo)動期間入店維(wei)修保(bao)養的車主(zhu)，均可獲得開業大酬賓抽獎(jiang)(jiang)(jiang)卡一張，獎(jiang)(jiang)(jiang)品分別(bie)是一等獎(jiang)(jiang)(jiang)1名(ming)獎(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)1000元(yuan)，二等獎(jiang)(jiang)(jiang)2名(ming)獎(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)500元(yuan)，三等獎(jiang)(jiang)(jiang)：3名(ming)獎(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)200元(yuan)、好運(yun)獎(jiang)(jiang)(jiang)20名(ming)免(mian)費洗車。

　　十、投資收益及風險因素：

　　10.1每月固定支出為：水電開(kai)資(5000元(yuan)(yuan)(yuan))、通(tong)訊(xun)(500元(yuan)(yuan)(yuan))、業務走訪(1000元(yuan)(yuan)(yuan))、員工工資福利工作服(8000元(yuan)(yuan)(yuan))、勞(lao)保損耗及(ji)辦公用品(500元(yuan)(yuan)(yuan))、宣傳策(ce)劃(500元(yuan)(yuan)(yuan))、租賃(lin)費(10000元(yuan)(yuan)(yuan))、人情世故(gu)(1000元(yuan)(yuan)(yuan))合計總支出為：A=26500元(yuan)(yuan)(yuan)

　　以(yi)行業平(ping)(ping)均(jun)水平(ping)(ping)利潤(run)率35%計算，每(mei)月投資(zi)收支平(ping)(ping)衡點(dian)B=26500/35%=75714元(yuan)。每(mei)天平(ping)(ping)衡點(dian)B1=75714/30=2514元(yuan)。因維修(xiu)裝(zhuang)飾(shi)店(dian)主(zhu)(zhu)營業務以(yi)中(zhong)(zhong)修(xiu)、小(xiao)修(xiu)、保養(yang)(yang)、裝(zhuang)飾(shi)、洗車(che)(che)(che)為主(zhu)(zhu)，中(zhong)(zhong)小(xiao)修(xiu)平(ping)(ping)均(jun)每(mei)車(che)(che)(che)消(xiao)費為1000-2000元(yuan)，保養(yang)(yang)裝(zhuang)飾(shi)平(ping)(ping)均(jun)每(mei)車(che)(che)(che)消(xiao)費為500-1000元(yuan)，洗車(che)(che)(che)收費標準15元(yuan)。故(gu)每(mei)天進店(dian)維修(xiu)保養(yang)(yang)車(che)(che)(che)輛應(ying)不(bu)低(di)于4輛、洗車(che)(che)(che)每(mei)天不(bu)低(di)于15輛，才能盈利。

創業計劃書13

　　第一摘要：

　　書(shu)(shu)是人(ren)類(lei)進步的(de)(de)(de)階梯，書(shu)(shu)是傳播知識文(wen)化(hua)的(de)(de)(de)工具。不(bu)管科(ke)學技術怎(zen)么發(fa)展(zhan)，書(shu)(shu)始終是人(ren)們(men)(men)(men)日(ri)常生活(huo)中不(bu)可(ke)(ke)缺少的(de)(de)(de)工具，人(ren)們(men)(men)(men)正處于活(huo)到(dao)老學到(dao)老的(de)(de)(de)社會里，可(ke)(ke)見(jian)書(shu)(shu)對人(ren)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)重要性(xing)越來越高(gao)。今天我們(men)(men)(men)成立"快樂書(shu)(shu)友會"的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)正是讓好書(shu)(shu)找(zhao)(zhao)到(dao)讀者，使(shi)讀者找(zhao)(zhao)到(dao)好書(shu)(shu)，滿足人(ren)們(men)(men)(men)日(ri)益(yi)增長的(de)(de)(de)精(jing)神需要。努力提高(gao)人(ren)類(lei)的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)素質。最大的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)倡導成立一個(ge)世界讀書(shu)(shu)日(ri)。

　　第二：項目介紹

　　1。市(shi)場定位：核心顧客以(yi)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)學(xue)生和(he)大學(xue)生為主，同時兼顧兒(er)童，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)年人，老年人等市(shi)場，其書的(de)價格主要放(fang)到中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，低檔次(ci)(ci)，以(yi)實用(yong)，方便，受益為知道(dao)思想。對(dui)不同的(de)市(shi)場，書價的(de)檔次(ci)(ci)各有側重點，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)學(xue)生，大學(xue)生以(yi)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)低檔次(ci)(ci)為主，幼兒(er)和(he)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)年為中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，高檔次(ci)(ci)，而老年人為中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)等檔次(ci)(ci)為主。

　　2。快樂書(shu)友會的宗旨(zhi)：第(di)一(yi)：讓(rang)好書(shu)找(zhao)到(dao)讀(du)者，使讀(du)者找(zhao)到(dao)好書(shu)。第(di)二：使書(shu)愛(ai)上(shang)讀(du)者，使讀(du)者愛(ai)上(shang)讀(du)書(shu)。第(di)三：服(fu)務以給讀(du)者的感覺應(ying)該(gai)是實用(yong)，方便(bian)，受(shou)益(yi)為目的。

　　3。市場優(you)勢：書對(dui)于每個(ge)人來說是不(bu)可缺少的(de)精神(shen)糧食，而我們(men)的(de)服務以最(zui)短的(de)時間(jian)里使(shi)讀(du)者讀(du)上(shang)好書，以最(zui)實惠的(de)價格滿(man)足(zu)讀(du)者的(de)需求。

　　4。發展計劃：我們先和(he)(he)國內(nei)的(de)(de)(de)(de)一(yi)些出版社合作，幫他(ta)們出售(shou)庫(ku)存(cun)的(de)(de)(de)(de)圖書，以(yi)低(di)價格進貨，因(yin)為(wei)(wei)中國現(xian)在有幾十個(ge)億的(de)(de)(de)(de)圖書庫(ku)存(cun)，同時我們也和(he)(he)各(ge)地(di)的(de)(de)(de)(de)新(xin)華書店(dian)合作，為(wei)(wei)當地(di)的(de)(de)(de)(de)會員(yuan)提(ti)供(gong)送貨上門服務，這樣(yang)可以(yi)節約購書時間(jian)并讓書店(dian)提(ti)供(gong)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)場所，作為(wei)(wei)公共的(de)(de)(de)(de)閱覽(lan)室，為(wei)(wei)非(fei)會員(yuan)和(he)(he)會員(yuan)提(ti)供(gong)讀書的(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)，一(yi)來(lai)提(ti)供(gong)公司的(de)(de)(de)(de)`形象，二來(lai)是使大家(jia)的(de)(de)(de)(de)讀書心(xin)得得到(dao)交流，

　　我(wo)(wo)(wo)們的最主要的顧客就是學(xue)(xue)(xue)生，所(suo)以我(wo)(wo)(wo)們的精力還在放(fang)在向學(xue)(xue)(xue)校(xiao)推廣的，在向學(xue)(xue)(xue)校(xiao)推廣的時候(hou)，我(wo)(wo)(wo)們以學(xue)(xue)(xue)生最為我(wo)(wo)(wo)們的會員(yuan)和聯(lian)絡員(yuan)，建立學(xue)(xue)(xue)校(xiao)的文學(xue)(xue)(xue)社和俱樂(le)部(bu)。讓會員(yuan)發展(zhan)會員(yuan)，宣傳我(wo)(wo)(wo)們的書友會。

　　在向學(xue)校推廣(guang)的(de)時候(hou)，我們會建立一個(ge)網(wang)站(zhan)(zhan)，這(zhe)是全國書(shu)(shu)友(you)會會員(yuan)和非會員(yuan)的(de)交(jiao)流平(ping)臺和宣傳平(ping)臺，網(wang)站(zhan)(zhan)提供各(ge)種(zhong)圖書(shu)(shu)信息(xi)，開展書(shu)(shu)友(you)會的(de)各(ge)種(zhong)活動(dong)，以及讓(rang)大家(jia)一起(qi)討論(lun)交(jiao)流讀書(shu)(shu)心得，并推薦好書(shu)(shu)等，這(zhe)個(ge)網(wang)站(zhan)(zhan)目的(de)就是使資源整合。并調動(dong)大家(jia)的(de)積極性。

　　同時我(wo)們操作模式是(shi)以會(hui)(hui)員制進(jin)行的(de)(de)(de)(de)，只要購買了書(shu)友會(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)任何一本書(shu)，就可以成為(wei)會(hui)(hui)員，并且是(shi)終身(shen)會(hui)(hui)員，享受(shou)一些(xie)優惠的(de)(de)(de)(de)政策(ce)。我(wo)們對會(hui)(hui)員的(de)(de)(de)(de)購書(shu)時間和周期(qi)和數量不做任何的(de)(de)(de)(de)限制和要求。公(gong)司最主要的(de)(de)(de)(de)就是(shi)努(nu)力為(wei)會(hui)(hui)員服務。為(wei)會(hui)(hui)員找到好(hao)書(shu)，給好(hao)書(shu)找到讀(du)者。使(shi)大家愛上讀(du)書(shu)。

　　5。投資(zi)和利潤(run)分析：進(jin)價(jia)(jia)(jia)一般(ban)為書原(yuan)價(jia)(jia)(jia)的(de)(de)1—3折，而出(chu)售價(jia)(jia)(jia)則為書原(yuan)價(jia)(jia)(jia)的(de)(de)7—9折，比如一本書原(yuan)價(jia)(jia)(jia)為10元(yuan)的(de)(de)話，那么(me)進(jin)價(jia)(jia)(jia)為2元(yuan)，而出(chu)售價(jia)(jia)(jia)則為8元(yuan)，其中利潤(run)為6元(yuan)的(de)(de)。對于(yu)不(bu)(bu)同的(de)(de)書，有不(bu)(bu)同的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格策略(lve)。

　　總投資為10萬元。

　　前期推廣(guang)期為(wei)3萬(wan)，送5000本書給讀者(zhe)，這樣建立公(gong)司的(de)形象和信譽，使其成為(wei)會員(yuan)，并(bing)給公(gong)司發展會員(yuan)等(deng)，書的(de)進(jin)價為(wei)2元(yuan)，而(er)(er)郵(you)購(gou)(gou)費約(yue)為(wei)1元(yuan)，則為(wei)1。5萬(wan)。假如(ru)有3000個人成為(wei)會員(yuan)的(de)話(hua)，并(bing)且有20xx個人回購(gou)(gou)買一本書的(de)話(hua)，而(er)(er)書價為(wei)10元(yuan)，其利潤為(wei)7元(yuan)，總利潤為(wei)14000。

　　前(qian)期在校園的雜志上做(zuo)一些廣告？其廣告費約(yue)為2萬(wan)。

　　書(shu)友會的總部投資約為3萬。

　　余下(xia)的(de)約為(wei)3萬(wan)作為(wei)公司的(de)流動資金，和(he)以防(fang)不測之用。

　　第三部分：

　　1。價(jia)格策略(lve)：把書分為工具書和非工具書，

　　對(dui)于流(liu)行的(de)非工具書的(de)價格(ge)比市場上的(de)偏低(di)20%——30%

　　對于非工具書的價格比市場上偏(pian)低10$——20$

　　對于工(gong)具(ju)書比市場上的偏低10%———20%

　　對于(yu)不(bu)同年齡階段的(de)市場各有不(bu)同

　　2。營銷策(ce)略：書(shu)友會最主(zhu)要的(de)(de)就是向校(xiao)園推廣的(de)(de)。我們依(yi)托校(xiao)園的(de)(de)雜(za)志和學校(xiao)為工具，借(jie)助校(xiao)園廣告每體，大力的(de)(de)宣傳我們的(de)(de)服務宗旨。

創業計劃書14

　　19世紀，法(fa)國(guo)電影《37度(du)女人》（巴黎野玫瑰）問世后，37度(du)就成(cheng)為(wei)一個為(wei)了理想和心(xin)目中(zhong)的(de)自由不顧一切的(de)代(dai)名詞。

　　第一章市場介紹

　　奶茶店(dian)是集(ji)休(xiu)閑、娛樂(le)、交友、飲食等各方(fang)面于一體(ti)的(de)(de)場所，主(zhu)要(yao)針對喜歡(huan)追(zhui)求時尚的(de)(de)年(nian)輕(qing)(qing)人，相對于咖啡廳(ting)、快餐店(dian)、飯店(dian)等場所，奶茶店(dian)這種(zhong)清新、簡單的(de)(de)休(xiu)閑娛樂(le)方(fang)式對年(nian)輕(qing)(qing)人更具有吸(xi)引力(li)。

　　遵(zun)義(yi)市(shi)目前的奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)店參差不齊，雜亂無章，服務(wu)欠缺(que)，奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)品種無變化，多是千篇一(yi)律，沒(mei)有一(yi)家主(zhu)題鮮(xian)明，富(fu)有創(chuang)意的奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)店存在。

　　第二章市場前景

　　遵(zun)義市(shi)的(de)(de)(de)經濟水(shui)平(ping)(ping)在(zai)近幾年(nian)(nian)迅猛發展(zhan)，與(yu)一線城(cheng)市(shi)的(de)(de)(de)差距不斷縮小，在(zai)人(ren)(ren)們收入不斷提高(gao)的(de)(de)(de)同時(shi)，消(xiao)費(fei)水(shui)平(ping)(ping)也水(shui)漲船高(gao)，隨著80、90后等一大批年(nian)(nian)輕人(ren)(ren)的(de)(de)(de).日益壯大，一種新(xin)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群體(ti)和消(xiao)費(fei)方(fang)式(shi)正在(zai)逐漸(jian)產生。這是(shi)一群喜歡追求新(xin)事物(wu)的(de)(de)(de)新(xin)人(ren)(ren)類。奶茶店是(shi)集休閑(xian)、娛樂(le)(le)、交(jiao)友(you)、飲食等各方(fang)面于一體(ti)的(de)(de)(de)場(chang)所(suo)，主要針對喜歡追求時(shi)尚的(de)(de)(de)年(nian)(nian)輕人(ren)(ren)，相對于咖啡廳、快餐店、飯店等場(chang)所(suo)，奶茶店這種清新(xin)、簡單的(de)(de)(de)休閑(xian)娛樂(le)(le)方(fang)式(shi)對年(nian)(nian)輕人(ren)(ren)更具(ju)有(you)吸引力。

　　首先要(yao)進行(xing)市場調查，了解(jie)有(you)哪些人(ren)消費(fei)，是怎樣(yang)消費(fei)的，有(you)多(duo)少錢(qian)消費(fei)，為(wei)什么要(yao)消費(fei)，只要(yao)讀懂了80、90后，了解(jie)他(ta)們(men)的需求就(jiu)能獲得成功，因為(wei)他(ta)們(men)是未來的消費(fei)的中堅(jian)力量，所以，研究他(ta)們(men)的心(xin)理就(jiu)十分重要(yao)。

　　第三章市場調查

　　（一）消費人群

　　調查方式：問卷(juan)、走訪

　　觀察目前其他(ta)奶(nai)茶店的經營(ying)情況，了解到低(di)、中、高端奶(nai)茶店的消費(fei)人群(qun)是哪些。

　　例如：

　　了解到愿(yuan)意去奶茶店消費的人主要集中在80、90、00后，也有少(shao)量70后。

　　其(qi)中，中、高端奶茶店消費人群(qun)主(zhu)要是80后，其(qi)次(ci)是90后。

　　（二）消費習慣

　　調(diao)查方式：問卷、走訪

　　根據消費人(ren)群得出(chu)的(de)結(jie)論，對各個年(nian)齡段或各個特殊的(de)人(ren)群進行(xing)調查。

　　例如：

　　70后：追(zhui)求(qiu)性價比，過于成熟，對新(xin)新(xin)事物沒(mei)有興趣，不喜歡到奶茶店等類似的休閑娛樂場所(suo)，心(xin)理上(shang)認為是小(xiao)孩玩的場地。

　　80后：對價格(ge)不(bu)敏(min)感，認為只要是(shi)自己喜(xi)歡(huan)的產品就(jiu)要購(gou)買(mai)，是(shi)一群喜(xi)歡(huan)追求(qiu)新事(shi)物，而且愛(ai)消(xiao)費、敢消(xiao)費、消(xiao)費得起的主力人(ren)群，消(xiao)費穩定，持久，注重地位(wei)、面子，愛(ai)虛(xu)榮，喜(xi)好奢侈品。

　　90后：獨生子女，對錢極(ji)度不(bu)敏(min)感，非常愛好(hao)追隨潮(chao)流，會消費(fei)(fei)(fei)(fei)、敢消費(fei)(fei)(fei)(fei)，因(yin)無(wu)經濟收入，消費(fei)(fei)(fei)(fei)受父母(mu)影響(xiang)，消費(fei)(fei)(fei)(fei)頻率及多少視零花錢決定。消費(fei)(fei)(fei)(fei)不(bu)穩定，但是(shi)未來的消費(fei)(fei)(fei)(fei)主流。

創業計劃書15

　　一、項目分析：

　　前景分析:

　　中國(guo)餐飲(yin)行業(ye)在(zai)(zai)近(jin)年來面臨著(zhu)越(yue)來越(yue)緊迫(po)的(de)(de)(de)變(bian)革和升級。在(zai)(zai)全球經濟一(yi)體(ti)化的(de)(de)(de)影響下，在(zai)(zai)民眾的(de)(de)(de)消(xiao)費理念(nian)發生廣泛轉型的(de)(de)(de)情況下，餐飲(yin)行業(ye)勢必(bi)要跟隨形(xing)勢做出轉變(bian)。然(ran)而從近(jin)幾年的(de)(de)(de)情況來看，不少企業(ye)還在(zai)(zai)原(yuan)有(you)的(de)(de)(de)軌(gui)跡上(shang)固(gu)步自封(feng)，無法適應(ying)新時代的(de)(de)(de)發展(zhan)要求(qiu)。當然(ran)，也有(you)很多企業(ye)表(biao)現的(de)(de)(de)更加出色，能夠適應(ying)市場形(xing)勢的(de)(de)(de)轉變(bian)。

　　當今(jin)常(chang)見的疾病，高血壓(ya)，糖尿(niao)病，心血管疾病，癌癥(zheng)，事(shi)實上都可以歸類于富養(yang)(yang)(yang)性疾病。我們講一個醫學上的認(ren)識：一切(qie)元(yuan)素，當我們需(xu)要的時候他(ta)是營養(yang)(yang)(yang)，當超過(guo)了便(bian)(bian)是毒素。比(bi)如脂肪肝(gan)(gan)，多(duo)發于喜歡吃(chi)肉，飲(yin)食不節制的人，很年輕就(jiu)得了脂肪肝(gan)(gan)，因為攝(she)入(ru)了過(guo)多(duo)的脂肪、蛋白質、營養(yang)(yang)(yang)，人體吸收不了，也代謝不掉(diao)(diao)，便(bian)(bian)囤積在肝(gan)(gan)；當人體內(nei)這種過(guo)濾(lv)不掉(diao)(diao)的營養(yang)(yang)(yang)素大量的沉積于血液中，便(bian)(bian)容(rong)易發生心血管疾病等。

　　所以，營(ying)養(yang)趨勢隨著時間不(bu)(bu)斷演(yan)化，現在(zai)著重關注改善身(shen)心健(jian)康表現和(he)健(jian)康益(yi)處。在(zai)今天這樣一個(ge)相互(hu)連通(tong)的(de)世(shi)界，很多不(bu)(bu)同的(de)飲食(shi)(shi)出(chu)現，食(shi)(shi)品行業正在(zai)嘗試創(chuang)造適應不(bu)(bu)斷變(bian)化的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)需求的(de)產品。生酮(tong)飲食(shi)(shi)、嚴格素食(shi)(shi)、以及正在(zai)增長的(de)植物(wu)基(ji)飲食(shi)(shi)等都是個(ge)人營(ying)養(yang)定(ding)(ding)制的(de)基(ji)礎。定(ding)(ding)制化讓每個(ge)人都感受到與(yu)眾(zhong)不(bu)(bu)同，為每個(ge)個(ge)體創(chuang)造了特別的(de)參與(yu)體驗(yan)。定(ding)(ding)制化產品和(he)包裝導向了一個(ge)更加個(ge)性(xing)化的(de)經驗(yan)，使得消(xiao)費(fei)者(zhe)能(neng)夠參與(yu)品牌。基(ji)于消(xiao)費(fei)者(zhe)畫像的(de)最優(you)(you)解(jie)決方(fang)法(fa)也會(hui)變(bian)得更加高效。獨特的(de)標簽和(he)客戶定(ding)(ding)制產品，可以優(you)(you)化消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)體驗(yan)。

　　因為營養行業(ye)(ye)在國內市(shi)場(chang)還是比較新興的(de)市(shi)場(chang)，我們(men)只要把(ba)握好發展機會，充分發掘這一市(shi)場(chang)的(de)廣大潛力，在未來(lai)的(de)營養配(pei)餐市(shi)場(chang)上占據一席之地(di)。同時(shi)，也(ye)有助我們(men)開拓新的(de)業(ye)(ye)務項目。

　　市(shi)(shi)場(chang)分析：我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)目標市(shi)(shi)場(chang)主要(yao)針(zhen)對(dui)(dui)學(xue)(xue)(xue)(xue)生、教(jiao)師(shi)，以學(xue)(xue)(xue)(xue)生市(shi)(shi)場(chang)為主要(yao)目標向(xiang)(xiang)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)城以外地區進行發展，以開拓更多的(de)(de)(de)'市(shi)(shi)場(chang)需求(qiu)。學(xue)(xue)(xue)(xue)生群體向(xiang)(xiang)來就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)流行時尚的(de)(de)(de)追尋者(zhe)，對(dui)(dui)于新興事物(wu)向(xiang)(xiang)應度高，對(dui)(dui)于營養(yang)行業(ye)，在我(wo)國還處于新興階(jie)段，是(shi)(shi)一(yi)個流行的(de)(de)(de)行業(ye)，所(suo)以說對(dui)(dui)學(xue)(xue)(xue)(xue)生具有極大(da)的(de)(de)(de)引(yin)吸力。通過對(dui)(dui)學(xue)(xue)(xue)(xue)生市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)開拓，我(wo)們(men)(men)就(jiu)(jiu)可(ke)以向(xiang)(xiang)各(ge)大(da)院校(xiao)餐(can)廳提供我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)營養(yang)配餐(can)，并與商(shang)業(ye)街各(ge)飯(fan)店合(he)作，推(tui)廣我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)營養(yang)配餐(can)。教(jiao)師(shi)屬于高等知識分子，對(dui)(dui)于知識的(de)(de)(de)了解具有廣泛(fan)(fan)性，所(suo)以我(wo)們(men)(men)營養(yang)行業(ye)對(dui)(dui)于教(jiao)師(shi)的(de)(de)(de)傳播也是(shi)(shi)非常有效，迅速的(de)(de)(de)。通過以上市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)開拓，知明度達(da)到了，我(wo)們(men)(men)就(jiu)(jiu)可(ke)以大(da)泛(fan)(fan)圍的(de)(de)(de)推(tui)廣我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)服務和產品。

　　二、公司簡介

　　產品和服務描述

　　1、開展營養(yang)咨詢服(fu)務項目。

　　現代生活注(zhu)重健(jian)康(kang)，科學(xue)飲(yin)(yin)食(shi)無疑是(shi)保持(chi)和增進健(jian)康(kang)最(zui)簡(jian)便的(de)方(fang)法。飲(yin)(yin)食(shi)結構的(de)不合(he)理會導致很(hen)多疾病(bing)，越來越多的(de)人(ren)希(xi)望(wang)知道(dao)如何才能(neng)合(he)理飲(yin)(yin)食(shi)的(de)，但(dan)是(shi)在(zai)現有市場上，對于廣大消(xiao)費者(zhe)的(de)這(zhe)種迫切的(de)需求并(bing)不能(neng)很(hen)好的(de)滿(man)足(zu)，我們的(de)康(kang)樂營養(yang)咨詢用專業(ye)的(de)技術指導為廣大消(xiao)費者(zhe)提供全方(fang)面的(de)營養(yang)咨詢，為每(mei)一(yi)位顧客提供量身定做的(de)健(jian)康(kang)飲(yin)(yin)食(shi)建(jian)議。

　　2、提(ti)供合理的營養配(pei)餐(can)。

　　在民以食為天(tian)(tian)的今天(tian)(tian)，營(ying)養配餐已經逐漸得到廣大(da)(da)市民的接受(shou)與認可。越來越多(duo)的人們希望健康(kang)的飲(yin)食，卻苦于現(xian)實(shi)的種種限制(zhi)無法親自去(qu)制(zhi)作，這個時候(hou)我們的康(kang)樂營(ying)養配餐，為廣大(da)(da)顧客提供(gong)專業的營(ying)養套(tao)餐，可以完全滿(man)足每一位顧客一天(tian)(tian)的營(ying)養攝取，滿(man)足身體一天(tian)(tian)的需要。

　　(注明：由于(yu)資金原(yuan)因，無法直接生產(chan)，我們的(de)營養(yang)配餐(can)食品，都是與具有專業性，權威(wei)性的(de)企業合作代理的(de)。)

　　競爭(zheng)分(fen)析：技術技能優(you)勢(shi)(shi)：我們(men)公(gong)司與強勢(shi)(shi)品(pin)牌營(ying)養機構合作，說明了(le)我們(men)在(zai)技術技能方面擁有(you)(you)強大的后(hou)盾，在(zai)此(ci)方面我們(men)具有(you)(you)明顯的優(you)勢(shi)(shi)。

　　員(yuan)式優勢(shi)：在(zai)以上基礎上我公司也(ye)會聘用擁(yong)有經(jing)驗(yan)豐富的營(ying)養(yang)配(pei)餐師，積極(ji)熱情、善于創新的營(ying)銷人(ren)員(yuan)，優秀的高層管理人(ren)員(yuan)。

　　產品優勢(shi)：為(wei)顧(gu)客提(ti)供(gong)(gong)健康(kang)安全營養的餐飲(yin)食品和膳食建議(yi)，與此同時為(wei)顧(gu)客提(ti)供(gong)(gong)完(wan)善(shan)的營養配餐食品。

　　品牌劣勢：目前我(wo)(wo)們不具有(you)強大(da)的品牌知(zhi)名度和美譽(yu)度，這(zhe)些需要我(wo)(wo)們用(yong)心做好從(cong)研(yan)究、開發到服(fu)務的每一個細(xi)節，我(wo)(wo)們有(you)信心并(bing)且有(you)能力在實(shi)現產(chan)品價值之時同(tong)時建立(li)良好的口碑和知(zhi)名品牌。

　　產(chan)業經驗劣勢：作為一個新興產(chan)業，營(ying)養配餐(can)企業較少，沒有(you)成功的經營(ying)模式可以借鑒，公司(si)的經營(ying)管(guan)理缺少經驗。

　　市場(chang)機會(hui)：國家頒布《餐(can)飲業營(ying)養(yang)配餐(can)技術要求》，在(zai)政策上推動了整個營(ying)養(yang)業的發(fa)展。人們(men)消費觀念的改變，不再(zai)單單是(shi)吃(chi)(chi)飽，而是(shi)要求吃(chi)(chi)得安全吃(chi)(chi)得健康(kang)，因此對(dui)營(ying)養(yang)配餐(can)的需求不斷增長，利(li)于(yu)企業迅速(su)擴張。技能技術向新產(chan)(chan)品(pin)新業務轉移，利(li)用(yong)技術帶動產(chan)(chan)業，為更大客(ke)戶群服務。市場(chang)細(xi)分成為可能，可利(li)用(yong)對(dui)目標(biao)市場(chang)的細(xi)分為不同顧(gu)客(ke)服務。

　　由于是新興(xing)行業，所以(yi)我們面臨(lin)的(de)(de)(de)競爭(zheng)對(dui)手少。存在的(de)(de)(de)威(wei)脅(xie)，現(xian)有(you)的(de)(de)(de)大型(xing)餐飲企(qi)業對(dui)新興(xing)營養(yang)配餐的(de)(de)(de)打(da)擊(ji)壓(ya)制以(yi)及現(xian)有(you)營養(yang)配餐企(qi)業對(dui)新進入者(zhe)的(de)(de)(de)抵制報(bao)復。人們對(dui)新事物的(de)(de)(de)接受需要一定的(de)(de)(de)過程，顧客(ke)對(dui)營養(yang)配餐的(de)(de)(de)情況(kuang)知之甚少以(yi)及對(dui)新產品(pin)存在一定抵觸。現(xian)有(you)市場上對(dui)于營養(yang)師(shi)的(de)(de)(de)培養(yang)缺乏，導致營養(yang)人才的(de)(de)(de)供不應求。

　　三、推廣策略

　　在服務(wu)上應做到以下幾點：

　　在顧(gu)客想了解企業(ye)情況(kuang)，產(chan)品信(xin)息時(shi)，要(yao)及(ji)時(shi)提供相應信(xin)息，在此(ci)基礎上可(ke)以加以詳(xiang)細介紹，讓顧(gu)客更(geng)深(shen)一層的得到理解，刺激其(qi)需求(qiu)欲(yu)(yu)望為顧(gu)客提供服(fu)務時(shi)一定要(yao)保(bao)持(chi)激情，做到服(fu)務態度十全十美。建立消(xiao)費(fei)者(zhe)的信(xin)息資料。對(dui)(dui)于現(xian)有(you)消(xiao)費(fei)者(zhe)要(yao)增進(jin)其(qi)滿意(yi)程度。對(dui)(dui)于潛在消(xiao)費(fei)者(zhe)要(yao)刺激其(qi)消(xiao)費(fei)欲(yu)(yu)望，使其(qi)轉化為產(chan)品的消(xiao)費(fei)者(zhe)。對(dui)(dui)于不肯能消(xiao)費(fei)的人(ren)士也(ye)要(yao)保(bao)持(chi)聯系(xi)增進(jin)友誼。

　　以顧客(ke)至(zhi)上的理念作(zuo)為營業的中心(xin)思想(xiang)，服務耐(nai)心(xin)到(dao)位(wei)，樹立公司的美好形象。

　　產品價(jia)格策(ce)略：定價(jia)方法宜采用需求導向定價(jia)法，由于我(wo)公司的(de)(de)營養配餐服務受顧客的(de)(de)影響是最大的(de)(de)，只有當產品價(jia)格與消費者的(de)(de)購(gou)買(mai)能力、價(jia)格心理以及意識(shi)相一(yi)致時。價(jia)格才能成為(wei)促進銷售和實現利潤(run)的(de)(de)手(shou)段。

　　促銷策略：人員(yuan)推(tui)銷，在各大院校進(jin)行(xing)宣(xuan)傳(chuan)，與學生交(jiao)流，與餐(can)廳洽談；與商業街各飯店(dian)進(jin)行(xing)協商合作(zuo)。

　　另外(wai)，在推銷過程中，推銷人員還可(ke)適(shi)當的使用一些推銷工具比如小紀念冊、商品目錄等宣傳印(yin)刷品等，幫助推銷的進行。

　　廣(guang)(guang)告宣傳：平面廣(guang)(guang)告；戶外廣(guang)(guang)告；網(wang)絡廣(guang)(guang)告：公(gong)眾(zhong)號，微博等(deng)。

　　差異化策(ce)略：在(zai)產(chan)品(pin)宣傳的(de)(de)過程中，要(yao)凸顯(xian)我們(men)營養(yang)配(pei)餐的(de)(de)產(chan)品(pin)特色(se)，完全展示我們(men)營養(yang)配(pei)餐的(de)(de)優勢所在(zai)，與相同類型(xing)的(de)(de)產(chan)品(pin)做比較(jiao)，以“服務至上(shang)，顧客(ke)至上(shang)”的(de)(de)理念打(da)動消(xiao)費者，以特色(se)產(chan)品(pin)，周到的(de)(de)服務樹(shu)立(li)良好形(xing)象，達到促(cu)銷目的(de)(de)。

　　口碑(bei)營銷:產品擁有一個良好的口碑(bei)，會產生更大的利潤價值(zhi)；

　　四、公司目標

　　成為(wei)主(zhu)打市場內以(yi)營(ying)養服(fu)(fu)務為(wei)主(zhu)的領導型品(pin)牌服(fu)(fu)務機構，2年內收(shou)回成本(ben)。

　　公(gong)司任務(wu)：1、實現投資(zi)場(chang)所的(de)欲期(qi)建設。2、開(kai)拓(tuo)投資(zi)市場(chang)，增強產品(pin)知(zhi)明度。3、不斷完善產品(pin)質量，以滿足顧客需求。4、順利完成(cheng)以上事項(xiang)，逐漸使投資(zi)的(de)資(zi)本產生收(shou)益(yi)。

　　五、財務計劃

　　經(jing)過初步測算，公(gong)司(si)在(zai)成(cheng)立(li)時，需要投資約為11萬元，資金需求如下所示：

　　費用項目金額固定資產(chan)投(tou)入30000無形資產(chan)30000流動資產(chan)

　　30000不可預(yu)見(按以上的4%計算)20000合(he)計110000

　　期間發生費用：

　　員工工資：3萬(wan)(wan)元/年房租(zu)：1、5萬(wan)(wan)元/年裝修(xiu)費：1萬(wan)(wan)元水電費：3千元/年

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