服裝店創(chuang)業(ye)計劃(hua)15篇

　　時光飛逝，時間(jian)在慢慢推演，很快就要開展新的工作了(le)，是時候認真思考計(ji)劃(hua)該(gai)如何寫了(le)。計(ji)劃(hua)到底怎么(me)擬定才合適呢(ni)？以下是小(xiao)編精心(xin)整理(li)的服裝店創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)，歡迎大(da)家(jia)借鑒與參考，希(xi)望對大(da)家(jia)有所幫(bang)助。

服裝店創業計劃1

　　我(wo)(wo)的(de)(de)名字叫(jiao)付斌，于(yu)(yu)08年畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)財經高等專科學(xue)(xue)校(xiao)，是(shi)(shi)(shi)財專05屆工(gong)商管理(li)系市場營(ying)銷專業(ye)(ye)(ye)(ye)學(xue)(xue)生(sheng)，現(xian)在(zai)(zai)為(wei)(wei)(wei)(wei)了(le)(le)(le)(le)深造就讀于(yu)(yu)湖南農(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)大(da)學(xue)(xue)商學(xue)(xue)院自(zi)考課(ke)程(cheng)工(gong)商企業(ye)(ye)(ye)(ye)管理(li)，畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)后(hou)(hou)(hou)(hou)于(yu)(yu)08年6月-09年3月國(guo)美電器(qi)上班(ban)，后(hou)(hou)(hou)(hou)來(lai)因為(wei)(wei)(wei)(wei)本身對(dui)(dui)自(zi)主(zhu)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)感興趣，本身家(jia)人(ren)也(ye)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)我(wo)(wo)很小(xiao)(xiao)的(de)(de)時候就經商，從(cong)小(xiao)(xiao)耳濡目染，注定(ding)我(wo)(wo)會走向(xiang)這(zhe)條路，現(xian)在(zai)(zai)由于(yu)(yu)暫時沒有(you)什(shen)么經商經驗，對(dui)(dui)于(yu)(yu)剛畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)我(wo)(wo)來(lai)說資金(jin)(jin)也(ye)成(cheng)為(wei)(wei)(wei)(wei)了(le)(le)(le)(le)很大(da)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)問題，后(hou)(hou)(hou)(hou)來(lai)有(you)次無(wu)意間逛夜市，突發(fa)奇想(xiang)想(xiang)到了(le)(le)(le)(le)擺(bai)地攤，理(li)由是(shi)(shi)(shi)：1、不(bu)(bu)用付高額(e)的(de)(de)租金(jin)(jin)2、經營(ying)起來(lai)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)靈(ling)活3、能讓(rang)自(zi)己(ji)熟悉(xi)進(jin)(jin)貨(huo)渠道，為(wei)(wei)(wei)(wei)以后(hou)(hou)(hou)(hou)經商打好(hao)基礎(chu)。另(ling)外也(ye)問了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)些(xie)(xie)對(dui)(dui)這(zhe)方面有(you)經驗的(de)(de)人(ren)的(de)(de)意見，擺(bai)地攤主(zhu)要(yao)(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)成(cheng)本低但(dan)貨(huo)又要(yao)(yao)(yao)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)新穎、獨(du)(du)(du)特(te)，后(hou)(hou)(hou)(hou)來(lai)我(wo)(wo)就去了(le)(le)(le)(le)各(ge)地淘(tao)貨(huo)，大(da)概的(de)(de)情況是(shi)(shi)(shi)廣州(zhou)的(de)(de)貨(huo)新穎獨(du)(du)(du)特(te)、更新速度快(kuai)、質量比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)好(hao)，但(dan)價格較(jiao)(jiao)貴(gui)；浙江義烏主(zhu)要(yao)(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)做小(xiao)(xiao)商品(pin)，貨(huo)便(bian)宜品(pin)種(zhong)多；株洲主(zhu)要(yao)(yao)(yao)做服(fu)裝和鞋，衣(yi)服(fu)相(xiang)對(dui)(dui)來(lai)說比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)便(bian)宜，對(dui)(dui)這(zhe)些(xie)(xie)情況大(da)體了(le)(le)(le)(le)解后(hou)(hou)(hou)(hou)我(wo)(wo)們想(xiang)首先(xian)要(yao)(yao)(yao)進(jin)(jin)些(xie)(xie)新穎獨(du)(du)(du)特(te)的(de)(de)商品(pin)，所(suo)以始(shi)發(fa)站是(shi)(shi)(shi)廣州(zhou)，經過(guo)兩天的(de)(de)淘(tao)貨(huo)，我(wo)(wo)選擇了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)種(zhong)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)新穎的(de)(de)雨(yu)(yu)傘，外形像紅(hong)酒瓶(ping)，也(ye)有(you)像水壺的(de)(de)，進(jin)(jin)價也(ye)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)很貴(gui)，考慮(lv)到長沙這(zhe)邊還(huan)沒有(you)的(de)(de)情況下，我(wo)(wo)進(jin)(jin)了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)些(xie)(xie)，回來(lai)一(yi)(yi)賣效果非(fei)常好(hao)，很多人(ren)都沒見過(guo)這(zhe)種(zhong)雨(yu)(yu)傘，賣點(dian)也(ye)非(fei)常好(hao)，下雨(yu)(yu)天雨(yu)(yu)傘濕(shi)了(le)(le)(le)(le)就很不(bu)(bu)方便(bian)攜帶，有(you)個(ge)瓶(ping)子裝著的(de)(de)話就很方便(bian)了(le)(le)(le)(le)，第一(yi)(yi)炮算(suan)是(shi)(shi)(shi)打響了(le)(le)(le)(le)，后(hou)(hou)(hou)(hou)來(lai)考慮(lv)到貨(huo)的(de)(de)品(pin)種(zhong)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)單一(yi)(yi)，就先(xian)后(hou)(hou)(hou)(hou)去了(le)(le)(le)(le)浙江義烏進(jin)(jin)了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)些(xie)(xie)小(xiao)(xiao)商品(pin)，株洲進(jin)(jin)了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)些(xie)(xie)服(fu)飾，經過(guo)探索后(hou)(hou)(hou)(hou)現(xian)在(zai)(zai)主(zhu)營(ying)業(ye)(ye)(ye)(ye)務為(wei)(wei)(wei)(wei)服(fu)裝，因為(wei)(wei)(wei)(wei)利潤(run)較(jiao)(jiao)大(da)。

　　以下是(shi)我覺得可以在(zai)我開店方面有幫(bang)助(zhu)的(de)技巧

　　一、店庫合(he)一，破(po)店經營聚集人氣的技(ji)巧

　　許(xu)多(duo)潮汕人(ren)(ren)開(kai)的(de)(de)大的(de)(de)店(dian)面(mian)都(dou)(dou)是(shi)(shi)店(dian)面(mian)與倉庫連(lian)在(zai)(zai)一起的(de)(de)。表(biao)面(mian)上看起來(lai)很(hen)(hen)雜亂，哪兒(er)都(dou)(dou)堆滿了商品(pin)(pin)，有時都(dou)(dou)難以(yi)落(luo)腳。其實，店(dian)堂大量存貨(huo)并(bing)不(bu)會影響形象，反而(er)往(wang)往(wang)會促進銷(xiao)售。有意把貨(huo)堆在(zai)(zai)店(dian)內，讓顧客覺得(de)雖然擁擠，但(dan)是(shi)(shi)很(hen)(hen)熱鬧，而(er)且(qie)產品(pin)(pin)離得(de)近(jin)就(jiu)看得(de)清(qing)，找人(ren)(ren)咨詢也很(hen)(hen)方便，并(bing)造成貨(huo)源充足(zu)的(de)(de)感覺。這就(jiu)往(wang)往(wang)會造成店(dian)鋪商品(pin)(pin)與人(ren)(ren)氣(qi)都(dou)(dou)很(hen)(hen)旺盛的(de)(de)`感覺，人(ren)(ren)氣(qi)對開(kai)店(dian)來(lai)說是(shi)(shi)非常重要的(de)(de)，特別(bie)是(shi)(shi)在(zai)(zai)長(chang)(chang)沙，長(chang)(chang)沙人(ren)(ren)有跟風的(de)(de)習(xi)慣，不(bu)管(guan)這東西是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)自(zi)己喜(xi)歡的(de)(de)，發(fa)現很(hen)(hen)多(duo)人(ren)(ren)都(dou)(dou)買就(jiu)會自(zi)然而(er)然的(de)(de)買。

　　二、低于進貨價出(chu)貨的(de)技巧

　　而作(zuo)為零售的技巧手段，故意將一兩種最暢銷的產品(pin)(pin)低(di)于成本價(jia)銷售，造成整個賣場價(jia)格便宜，也能帶動其他高利潤(run)產品(pin)(pin)的銷售。

　　下(xia)面(mian)我闡述(shu)一下(xia)我開店的具(ju)體計劃(hua)：

　　1、首先將(jiang)確(que)定要(yao)做(zuo)什麼以及要(yao)面對消費群體；2、進貨渠道(dao)；3、資金(jin)分配；4，經營管理

　　一、項目介紹

　　由(you)于資(zi)金有限只有5萬元(yuan)，我選(xuan)擇了自(zi)(zi)己比(bi)較(jiao)(jiao)熟(shu)悉(xi)的(de)服裝(zhuang)行業(ye)，開個女式服裝(zhuang)店，理由(you)：1、人靠衣裝(zhuang)，女性是最愛美的(de)群體，所以服飾對女性來說是永(yong)遠也不會被淘(tao)汰的(de)。2、在選(xuan)定行業(ye)之前，我先衡量自(zi)(zi)己的(de)創業(ye)資(zi)金有多少，5萬元(yuan)。3、選(xuan)擇開服裝(zhuang)店的(de)優勢(shi)是服裝(zhuang)行業(ye)較(jiao)(jiao)為成(cheng)熟(shu)，項目需(xu)要(yao)的(de)成(cheng)本較(jiao)(jiao)低，容(rong)易進入也容(rong)易啟動。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后(hou)店(dian)面(mian)的營運(yun)好壞影響很大(da)，所以一定要找個商(shang)圈位置好的店(dian)面(mian)。火車(che)站這快商(shang)圈不錯，火車(che)站這里(li)交通(tong)發達，人口密集，市(shi)場是沒問(wen)題。而且(qie)這里(li)離(li)貨(huo)運(yun)站近發貨(huo)方便能節約成本，并(bing)且(qie)馬路對面(mian)有做得比較成熟的幾個大(da)市(shi)場，如(ru)：金蘋果大(da)市(shi)場，金太陽(yang)等等……

　　三、店面的裝潢

　　租好了店(dian)面(mian)，下(xia)面(mian)要裝(zhuang)修了。店(dian)面(mian)裝(zhuang)潢(huang)(huang)關系到一(yi)(yi)家店(dian)的(de)經營風格，及(ji)外(wai)(wai)觀的(de)第一(yi)(yi)印象，因此，裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商的(de)選擇十分重(zhong)要，所(suo)找的(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商必須要有相(xiang)關店(dian)面(mian)的(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經驗。考慮到火車(che)站這邊店(dian)面(mian)裝(zhuang)修方面(mian)不是(shi)很考究(jiu)的(de)情況下(xia)，所(suo)以(yi)在成本上可(ke)以(yi)進行縮減(jian)，首先做招(zhao)牌，另外(wai)(wai)只(zhi)要買一(yi)(yi)些掛衣服的(de)架子（可(ke)能之前店(dian)里面(mian)有），另還有一(yi)(yi)些墻(qiang)紙進行裝(zhuang)飾(shi)，燈光照明，總共(gong)大概20xx塊(kuai)夠了。

　　四(si)、選貨(huo)(huo)及進(jin)貨(huo)(huo)的渠道

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式(shi)，品牌，數量(liang)

　　選貨(huo)要掌握當地市場行情：這對該地的(de)實(shi)際情況(kuang)，貨(huo)品(pin)(pin)的(de)價格都不宜(yi)過高，所以(yi)選擇在(zai)(zai)株(zhu)洲(zhou)(zhou)進(jin)貨(huo)，當然也不能(neng)全進(jin)株(zhu)洲(zhou)(zhou)貨(huo)，廣州那(nei)邊的(de)衣服(fu)比較新潮(chao)，可以(yi)去廣州進(jin)些比較新潮(chao)的(de)以(yi)帶動(dong)人氣。我準備進(jin)貨(huo)安排(pai)在(zai)(zai)每個星(xing)期的(de)三或(huo)四(si)，這樣每個星(xing)期六店內(nei)肯定(ding)是有(you)新品(pin)(pin)到貨(huo)的(de)。

　　五、人力規劃

　　針對剛起步不用雇太多人，選(xuan)擇一個比較熟練的(de)賣手，800/月+提(ti)成(cheng)，提(ti)成(cheng)為月營(ying)業額的(de)1%，提(ti)高她們的(de)積極性，當然如果表(biao)現好(hao)可(ke)以酌情加薪。

　　六(liu)、投資金額分析，每月(yue)費用(yong)分析

　　1，房(fang)租：免租金(jin)(jin)這能省(sheng)一(yi)大筆費用付10000的押金(jin)(jin)

　　（1）、裝修：

　　1、全身模(mo)特(te)x3280元一個(ge)買2個(ge)模(mo)特(te)合計560元

　　2、店內裝飾包括墻紙3500元(yuan)、燈光(guang)照明200元(yuan)、招牌200元(yuan)（約25平方左右(you)）、試衣(yi)窗(chuang)簾50元(yuan)、衣(yi)架(jia)及掛衣(yi)服的架(jia)子1000元(yuan)左右(you)

　　（2）、產品(pin)首(shou)批調貨1、5萬元（3個檔(dang)(dang)次(ci)，其(qi)中(zhong)主要中(zhong)高檔(dang)(dang)占(zhan)35%，補充中(zhong)檔(dang)(dang)占(zhan)60%，特價(jia)品(pin)、服(fu)裝(zhuang)配飾(shi)占(zhan)5%）（中(zhong)高檔(dang)(dang)次(ci)進(jin)價(jia)為40-50元之間、中(zhong)檔(dang)(dang)次(ci)進(jin)價(jia)為20-40元之間特價(jia)，服(fu)裝(zhuang)配飾(shi)進(jin)價(jia)為5-15元之間）

　　（3）、水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年(nian)

　　（4）、不可(ke)預知費用：5000元

　　以(yi)上匯總，全年費用(yong)為41510元(yuan)(yuan)，全年純(chun)利(li)為：108000元(yuan)(yuan)-41510元(yuan)(yuan)=66490元(yuan)(yuan)這是根據(ju)每(mei)天凈(jing)利(li)潤300元(yuan)(yuan)的平均值，當中肯定有(you)好有(you)壞。

服裝店創業計劃2

　　一、項目介紹

　　在選定(ding)行(xing)業之前，先衡(heng)量(liang)自(zi)己(ji)的創業資金(jin)有多少，因(yin)為，各行(xing)業的總投資有高有低，每(mei)一種(zhong)行(xing)業都不一樣，所以，先衡(heng)量(liang)自(zi)己(ji)所擁(yong)有的資金(jin)能(neng)夠做(zuo)那些行(xing)業，再來做(zuo)進(jin)一步(bu)的規劃(hua)。下面就以5萬元(yuan)為例子做(zuo)這個(ge)策劃(hua)書。

　　選擇開服(fu)裝店的優(you)勢：

　　1、是你對服(fu)裝行業較為成(cheng)熟，眼光比較切合年輕人的審(shen)美(mei)觀(guan)點(dian);而(er)且自己對服(fu)裝也有點(dian)感興趣，算是興趣與(yu)事業相結(jie)合吧，

　　2、項目需要(yao)的成(cheng)本較低(di)，容易進入也(ye)容易啟動。

　　二、店面的選址

　　地(di)點的選擇對日后店面的營(ying)運好(hao)壞影響很(hen)大，所以一(yi)定(ding)要找個(ge)商圈位置好(hao)的店面。

　　店面的(de)位(wei)置決定你經營產(chan)品的(de)檔次

　　找好店(dian)面(mian)之(zhi)后，接(jie)下(xia)(xia)來(lai)就是要(yao)與(yu)房(fang)(fang)(fang)(fang)東(dong)簽(qian)(qian)約(yue)(yue)(yue)。而且，這個動作不(bu)能太早(zao)，必須待前面(mian)幾項步驟都完成后才(cai)能進行。因為(wei)(wei)，一旦與(yu)房(fang)(fang)(fang)(fang)東(dong)簽(qian)(qian)約(yue)(yue)(yue)之(zhi)后，就開(kai)始(shi)支付房(fang)(fang)(fang)(fang)租(zu)(zu)(zu)(zu)，自(zi)然就會有時間壓力(li)。所以，在(zai)與(yu)房(fang)(fang)(fang)(fang)東(dong)簽(qian)(qian)約(yue)(yue)(yue)之(zhi)前，一切能做的(de)籌備工作與(yu)書(shu)面(mian)數據(包括營(ying)業(ye)證(zheng)照的(de)辦(ban)理等，這里(li)我(wo)就不(bu)在(zai)熬述了)，都先(xian)準備好了。在(zai)與(yu)房(fang)(fang)(fang)(fang)東(dong)簽(qian)(qian)約(yue)(yue)(yue)時，租(zu)(zu)(zu)(zu)期(qi)最好不(bu)要(yao)太短(duan)，如果只簽(qian)(qian)一年，可能一年后才(cai)要(yao)開(kai)始(shi)回收，結果店(dian)面(mian)卻被房(fang)(fang)(fang)(fang)東(dong)收回去，租(zu)(zu)(zu)(zu)期(qi)以三至四(si)年為(wei)(wei)較理想的(de)簽(qian)(qian)約(yue)(yue)(yue)期(qi)限。這樣，即使將來(lai)經(jing)營(ying)出(chu)了問(wen)題，你也可以轉租(zu)(zu)(zu)(zu)出(chu)去。店(dian)面(mian)承租(zu)(zu)(zu)(zu)下(xia)(xia)來(lai)，需要(yao)一段裝(zhuang)潢(huang)期(qi)，所以你向房(fang)(fang)(fang)(fang)東(dong)情商，租(zu)(zu)(zu)(zu)金(jin)起(qi)算的(de)日期(qi)讓他扣掉裝(zhuang)潢(huang)期(qi)，以降低租(zu)(zu)(zu)(zu)金(jin)支出(chu)。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店(dian)(dian)面(mian)，下面(mian)要(yao)(yao)裝(zhuang)修了。店(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)關系到一家店(dian)(dian)的(de)經(jing)(jing)營風格，及(ji)外觀的(de)第一印象，因此，裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商(shang)的(de)選擇十分重要(yao)(yao)，所找(zhao)的(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商(shang)必(bi)須要(yao)(yao)有相關店(dian)(dian)面(mian)的(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)(jing)驗。因為，裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商(shang)如(ru)(ru)果(guo)(guo)沒有同類型店(dian)(dian)面(mian)的(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)(jing)驗，到時(shi)(shi)候所裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的(de).店(dian)(dian)面(mian)，在實務操(cao)作(zuo)上，就未必(bi)能完全(quan)符(fu)合需求。屆時(shi)(shi)，如(ru)(ru)果(guo)(guo)再(zai)打(da)掉重做，當然就費錢費時(shi)(shi)。

　　所以，你要(yao)裝(zhuang)潢(huang)前請裝(zhuang)潢(huang)公司先(xian)畫圖(tu)(tu)，包括(kuo)平面(mian)圖(tu)(tu)、立面(mian)圖(tu)(tu)、側面(mian)圖(tu)(tu)、所要(yao)用的(de)(de)材質、顏(yan)色(se)、尺寸大小(xiao)等，都要(yao)事先(xian)注(zhu)明清(qing)楚(chu)(chu)。為便于溝通清(qing)楚(chu)(chu)自己(ji)所想要(yao)裝(zhuang)潢(huang)的(de)(de)模樣(yang)，最好先(xian)帶裝(zhuang)潢(huang)廠商到同類型(xing)的(de)(de)店去實(shi)地觀摩，說清(qing)楚(chu)(chu)自己(ji)想要(yao)裝(zhuang)潢(huang)的(de)(de)感覺，這(zhe)樣(yang)裝(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)店面(mian)，才會比較(jiao)貼近自己(ji)的(de)(de)想法。

　　我建議(yi)你的裝潢效果如下(xia)：

　　1、門口醒(xing)目的(de)(de)(de)廣(guang)告明確，讓路過的(de)(de)(de)人一(yi)目了然(ran)店(dian)(dian)內是賣什么東西!重要(yao)的(de)(de)(de)一(yi)點(dian)，相同(tong)的(de)(de)(de)衣(yi)服掛在不同(tong)檔次的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪(pu)會用不同(tong)的(de)(de)(de)效果，不要(yao)因自己店(dian)(dian)內整體的(de)(de)(de)形(xing)象影響到自己的(de)(de)(de)衣(yi)服的(de)(de)(de)檔次，影響到顧客的(de)(de)(de)購買欲(yu)!當然(ran)本店(dian)(dian)剛開張簡裝(zhuang)為(wei)宜。

　　2、燈光(guang)(guang)(guang)等硬件配備(bei)也(ye)非常(chang)重要的(de)(de)(de)(de)，如(ru)果店鋪不(bu)(bu)夠亮(liang)(liang)堂，給人(ren)感(gan)覺(jue)就(jiu)是(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)(de)!晚上(shang)門(men)頭的(de)(de)(de)(de)燈一定要亮(liang)(liang)，一下子能吸引路過的(de)(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)(de)眼球!燈光(guang)(guang)(guang)也(ye)能讓(rang)衣(yi)(yi)服(fu)更(geng)動人(ren)，但(dan)是(shi)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)燈光(guang)(guang)(guang)會(hui)有不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)效果，冷暖結合是(shi)服(fu)裝店最(zui)適合的(de)(de)(de)(de)，如(ru)果全部(bu)是(shi)冷光(guang)(guang)(guang)(也(ye)就(jiu)是(shi)平(ping)時(shi)所看見的(de)(de)(de)(de)白色燈光(guang)(guang)(guang))店鋪雖然(ran)亮(liang)(liang)堂，但(dan)是(shi)給人(ren)的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)慘白不(bu)(bu)夠溫馨，衣(yi)(yi)服(fu)會(hui)顯得不(bu)(bu)夠柔和(he)!加上(shang)暖光(guang)(guang)(guang)燈(平(ping)時(shi)看見的(de)(de)(de)(de)射燈之類的(de)(de)(de)(de)黃色光(guang)(guang)(guang))能中(zhong)和(he)慘白感(gan)覺(jue)，照射出的(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)也(ye)更(geng)動人(ren)!空調在夏天(tian)必需要俱備(bei)，不(bu)(bu)然(ran)店里(li)很難留住顧客有耐心(xin)(xin)挑選衣(yi)(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)，身上(shang)粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)(yi)服(fu)也(ye)不(bu)(bu)會(hui)有心(xin)(xin)情的(de)(de)(de)(de)!

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨及進貨

　　a、選貨(huo)：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握當地市(shi)場(chang)行情：出現哪(na)些新品種xx銷(xiao)售趨勢(shi)如(ru)何xx社會存量(liang)多少xx價(jia)格漲勢(shi)如(ru)何xx購買力狀況如(ru)何xx大體上能心中有數。小本投(tou)資創業

　　品牌以(yi)雜牌為主，以(yi)外貿貨為主。

　　進(jin)貨(huo)(huo)要(yao)適銷(xiao)、適量，要(yao)編制(zhi)進(jin)貨(huo)(huo)計(ji)劃(hua)，當(dang)然在(zai)進(jin)貨(huo)(huo)過程中也可應變修(xiu)改。進(jin)貨(huo)(huo)時，首先到市場上(shang)轉(zhuan)一(yi)(yi)(yi)(yi)轉(zhuan)、看一(yi)(yi)(yi)(yi)看、比一(yi)(yi)(yi)(yi)比、問一(yi)(yi)(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)(yi)(yi)算、想一(yi)(yi)(yi)(yi)想，以(yi)后再著手落實進(jin)貨(huo)(huo)

　　少(shao)進(jin)試銷，然后在(zai)適量進(jin)貨。因為是新店(dian)開張(zhang)所以款式一定要多(duo)，給(gei)顧客的選(xuan)擇(ze)余地大。

　　進貨(huo)安排在每(mei)個星期(qi)的三或四(si)(si)，這樣每(mei)個星期(qi)六店內肯定(ding)是(shi)有新品到貨(huo)的，但只上(shang)部份(fen)新貨(huo)，一(yi)部份(fen)留著星期(qi)天上(shang)!如果進入銷售旺季，三四(si)(si)天就補一(yi)次(ci)貨(huo)!

　　象(xiang)“三八”“五一”“國(guo)慶”等(deng)(deng)幾個(ge)銷(xiao)售高潮，不(bu)要等(deng)(deng)到(dao)差不(bu)多時間時再(zai)準備(bei)貨品(pin)，提前半個(ge)月(yue)就可(ke)以先開始準備(bei)了!要給自己(ji)有足(zu)夠的安排時間才行!

　　b、進貨渠道：

　　這個要(yao)靠(kao)你(ni)自(zi)己(ji)的(de)了解，

　　五、人力規劃

　　計劃兩(liang)(liang)個人，兩(liang)(liang)個小姑娘，最好是(shi)漂(piao)亮MM(不要罵我色，愛美之(zhi)心人皆有之(zhi)，漂(piao)亮MM容(rong)易(yi)招攬顧(gu)客奧(ao))，主要負責接(jie)待顧(gu)客，兩(liang)(liang)人輪班(ban)倒(dao)(dao)。可以讓你媽媽和你自己(ji)輪班(ban)倒(dao)(dao)收(shou)銀(yin)，你基本(ben)上一直要在店(dian)里看著的(de)(除(chu)了進貨或者(zhe)重要的(de)事，自己(ji)創業(ye)累點是(shi)應(ying)該的(de))。兩(liang)(liang)個小姑娘的(de)工資，1000/月(yue)+提成，提成為月(yue)營(ying)業(ye)額的(de)1%，提高她們(men)的(de)積(ji)極性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租：xx

　　2，裝修費:xx

　　3，第一次衣(yi)服貨款xx元

　　4，其他費用xx

　　5，員工(gong)工(gong)資可以在(zai)第一月(yue)底結(jie)，不(bu)用算在(zai)初期5萬內

　　6，預(yu)留(liu)5000元(yuan)做流動資金使(shi)用(yong)

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一切(qie)都就緒之后(hou)，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢(shi)不可免(mian)，促銷活動不外乎打折、贈品(pin)及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做(zuo)女裝(zhuang)產品(pin)關(guan)鍵要品(pin)種多，給客戶(hu)有足夠的(de)(de)(de)挑選余地，這(zhe)與其它品(pin)牌專(zhuan)賣(mai)(mai)店不同，不是依靠主要幾個款(kuan)(kuan)的(de)(de)(de)來銷售!產品(pin)陳列上要突出(chu)(chu)自己服裝(zhuang)的(de)(de)(de)特點(dian)，把上衣(yi)，裙子(zi)(zi)，褲子(zi)(zi)，套(tao)裝(zhuang)等分(fen)開(kai)陳列，除了店鋪看上去(qu)整(zheng)齊外也給有目的(de)(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)(de)客戶(hu)挑選提供方便，如(ru)果只想買(mai)裙子(zi)(zi)的(de)(de)(de)，他(ta)只需在(zai)裙子(zi)(zi)類挑選，如(ru)果買(mai)了裙子(zi)(zi)又想配上衣(yi)，直接可(ke)以(yi)到上衣(yi)類去(qu)搭配!量(liang)多的(de)(de)(de)款(kuan)(kuan)可(ke)以(yi)用模特出(chu)(chu)樣(yang)，往往出(chu)(chu)樣(yang)的(de)(de)(de)衣(yi)服是賣(mai)(mai)得最快(kuai)的(de)(de)(de)!櫥窗里的(de)(de)(de)出(chu)(chu)樣(yang)要經(jing)常更(geng)換，這(zhe)不能偷(tou)懶!

　　3、長(chang)期發(fa)展營銷策略

　　原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

　　方針(zhen)：盡(jin)量(liang)把其中的(de)每(mei)個環節作成標準化，以備日后發(fa)展連鎖，即模式復(fu)制

　　服(fu)(fu)務：訓練營業員的(de)(de)基本利益，對顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)服(fu)(fu)務態度及服(fu)(fu)務宗旨。無論顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)是否買(mai)(mai)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)或者買(mai)(mai)多少錢(qian)的(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)都要微笑(xiao)送客(ke)(ke)(ke)讓其(qi)滿意離開(kai)，常此以往(wang)才可(ke)能有口(kou)碑(bei)相傳的(de)(de)美譽度，也(ye)才會有回頭(tou)客(ke)(ke)(ke)。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)要求在可(ke)能實現的(de)(de)前提下盡可(ke)能的(de)(de)滿足。

　　方法：

　　(1)初次來店的驚(jing)喜――免費贈(zeng)送小飾物，小掛件，讓其(qi)填一(yi)份長期顧(gu)客表(biao)(做客戶數據庫(ku))

　　(2)增加其下次來店(dian)的可(ke)能性(xing)

　　①傳達(da)每周都有新(xin)貨上(shang)架的(de)信息

　　②利(li)用顧客數據庫，以(yi)某種(zhong)借(jie)口(kou)施以(yi)小恩惠(hui)，使(shi)其來店領取或告知打折消(xiao)息，或者免費送過(guo)季(ji)衣(yi)服(要(yao)定(ding)量(liang))或送生日禮物等(deng)

　　③購適量女(nv)士(shi)手(shou)袋(dai)告知顧客(ke)(ke)一(yi)(yi)次購物(wu)滿400元送一(yi)(yi)只女(nv)士(shi)手(shou)袋(dai)(女(nv)士(shi)手(shou)袋(dai)要在(zai)店內陳列出來，進貨(huo)以(yi)38元標(biao)價300+的(de)那種為宜，給顧客(ke)(ke)物(wu)超(chao)所值的(de)感覺)或(huo)者累積(ji)消費600元及以(yi)上。(獲得獎勵之后在(zai)從新累積(ji))

　　(3)滿意(yi)購物并使(shi)其(qi)盡可能介(jie)紹其(qi)他買家來店購買

　　①告知顧客量大或團購(gou)可優(you)惠，如：一(yi)次購(gou)滿500元及以(yi)上打8折等，或者個(ge)人累積消費1000元既獲得一(yi)張8折的金卡

　　②介紹(shao)新顧(gu)客(ke)，如：每(mei)介紹(shao)一位(wei)新顧(gu)客(ke)并購滿200元及以上(shang)送推薦人50元購物(wu)卷(juan)等。

　　(4)不定期打折

　　①人(ren)一定程度上都喜歡貪小便宜，女人(ren)就更是如此了(le)。"店(dian)鋪開張大賺(zhuan)送"、"本店(dian)商品(pin)八折優惠"，也可以(yi)采(cai)用(yong)買(mai)一送一的策略(送的貨以(yi)滯(zhi)銷貨為(wei)主，過季(ji)貨為(wei)輔)

　　這些招牌(pai)通常能抓住女人的(de)心。

服裝店創業計劃3

　　第一章項目簡介

　　衣(yi)(yi)(yi)、食、住、行(xing)是(shi)人(ren)類生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)四大(da)元(yuan)(yuan)素。人(ren)們(men)(men)把“衣(yi)(yi)(yi)”放在首位,可(ke)(ke)見衣(yi)(yi)(yi)服(fu)對于我們(men)(men)的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性。作(zuo)為衣(yi)(yi)(yi)食住行(xing)之(zhi)首，人(ren)類對錦衣(yi)(yi)(yi)美服(fu)的(de)(de)(de)追求似乎永遠沒有止境。不(bu)管是(shi)遍布大(da)街小巷、星(xing)羅棋布的(de)(de)(de)個性服(fu)裝店，還(huan)是(shi)各大(da)商(shang)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)高(gao)檔品牌服(fu)裝，從幾十元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)低檔地攤貨到高(gao)達數千元(yuan)(yuan)甚至數萬(wan)元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)進(jin)(jin)口服(fu)裝，尤其是(shi)女式(shi)(shi)服(fu)裝只要(yao)符(fu)合潮流和(he)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)口味，都(dou)有人(ren)愿意掏錢捧場(chang)(chang)。人(ren)可(ke)(ke)以吃好吃壞，有的(de)(de)(de)還(huan)可(ke)(ke)以自己(ji)家的(de)(de)(de)，但人(ren)不(bu)能(neng)不(bu)穿(chuan)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)，更不(bu)能(neng)自已生(sheng)產(chan)，所(suo)以在這方(fang)面(mian)上是(shi)肯定(ding)有需求的(de)(de)(de)；隨(sui)著(zhu)人(ren)們(men)(men)生(sheng)活(huo)水平的(de)(de)(de)提(ti)高(gao)，人(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)審美情趣，都(dou)隨(sui)之(zhi)而(er)變，不(bu)僅講(jiang)穿(chuan)，還(huan)講(jiang)究怎(zen)么穿(chuan)，穿(chuan)什么樣的(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)是(shi)否如意；所(suo)以穿(chuan)，有著(zhu)很大(da)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)，每(mei)人(ren)都(dou)必須(xu)的(de)(de)(de)；冷靜一下，市(shi)場(chang)(chang)之(zhi)大(da)，競爭者(zhe)，也(ye)(ye)比(bi)比(bi)皆是(shi)；猶(you)如一塊奶烙上，己(ji)有了無數的(de)(de)(de)螞蟻(yi)，都(dou)在啃食著(zhu)這塊蛋糕(gao)。究竟怎(zen)樣，自己(ji)能(neng)不(bu)能(neng)成(cheng)為這塊蛋糕(gao)主要(yao)占(zhan)領者(zhe)，要(yao)看(kan)我們(men)(men)選擇(ze)什么樣的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)定(ding)位，及生(sheng)存方(fang)式(shi)(shi)；讓消費(fei)者(zhe)欣賞自己(ji)的(de)(de)(de)產(chan)品，是(shi)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)；這就是(shi)我們(men)(men)即將面(mian)對的(de)(de)(de)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)根本。選擇(ze)開服(fu)裝店的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)是(shi)服(fu)裝行(xing)業較為成(cheng)熟(shu)，項目需要(yao)的(de)(de)(de)成(cheng)本較低，容(rong)易進(jin)(jin)入也(ye)(ye)容(rong)易啟動，很適合我們(men)(men)這些剛涉足(zu)商(shang)業的(de)(de)(de)創業界層

　　第二章市場評估

　　2.1目標客戶

　　2.1.1第一年齡段

　　18-35歲：該(gai)年齡段的(de)消費(fei)(fei)群體(ti)是服裝消費(fei)(fei)的(de)最主要(yao)的(de)群體(ti)，是消費(fei)(fei)群體(ti)中(zhong)服裝購買(mai)頻率(lv)最多，總體(ti)購買(mai)金(jin)額較多的(de)群體(ti)，其中(zhong)女性消費(fei)(fei)的(de)頻率(lv)高于(yu)男(nan)性。該(gai)群體(ti)具有一定(ding)的(de)經濟(ji)基礎，很強(qiang)的(de)購買(mai)欲望，時(shi)尚(shang)、追求(qiu)流行、個性、敢于(yu)嘗試(shi)新事物。

　　2.2.2第二年齡段

　　35-55歲：該(gai)年齡段的(de)(de)(de)消費群(qun)體是服(fu)裝消費的(de)(de)(de)主要群(qun)體，是消費群(qun)體中(zhong)(zhong)購(gou)買單件服(fu)裝價值最高的(de)(de)(de)群(qun)體。該(gai)群(qun)體是消費群(qun)體中(zhong)(zhong)經濟基(ji)礎(chu)最為(wei)雄厚的(de)(de)(de)群(qun)體，購(gou)買欲望同樣較強。但該(gai)群(qun)體大(da)多數的(de)(de)(de)人生觀和價值已(yi)相對成熟，因此對風格(ge)、對時(shi)尚(shang)都(dou)有自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)喜好，其中(zhong)(zhong)相當(dang)部分人已(yi)有自(zi)己(ji)喜好的(de)(de)(de)品牌，對新品牌的(de)(de)(de)接受程度(du)較低。

　　從上面數據可(ke)知，18-35歲這(zhe)兩(liang)個年(nian)齡段的(de)消費力(li)相對較(jiao)(jiao)高(gao)。而處(chu)于(yu)該年(nian)齡段的(de)女性大(da)多都是職(zhi)業(ye)女性或年(nian)輕少婦，她(ta)們對于(yu)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)追求較(jiao)(jiao)為強烈，但對服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)檔次(ci)不會過分(fen)要求。本服(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)飾店(dian)的(de)目標對象主要定在(zai)20-35歲之(zhi)間的(de)職(zhi)業(ye)女性和(he)有(you)工(gong)作的(de)主婦。前者是所(suo)謂的(de)單身貴族，后者被稱(cheng)為雙薪族。這(zhe)一目標群體(ti)月收入(ru)約在(zai)1500元(yuan)以上，無家(jia)庭經濟負擔或屬于(yu)小康生活家(jia)庭，她(ta)們多注重服(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)飾的(de)款式和(he)搭配，自(zi)由(you)支配的(de)費用較(jiao)(jiao)多。

　　2.2商品定位

　　由于(yu)本店(dian)的目標對象是(shi)20-35歲年齡段的女性群體(ti)，因(yin)此款(kuan)式應相應斯文(wen)、時(shi)尚(shang)、新穎(ying)，不能過于(yu)前衛(wei)、夸張。價位(wei)將定在中、低檔(dang)次上，大(da)眾化且(qie)讓顧客(ke)有“物超所值”的感覺(jue)。

　　2.3店面選址

　　雖然地點并不(bu)是服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾店經營(ying)成功的(de)唯一(yi)前提，但是鋪址(zhi)的(de)選取仍然極大限度地影響店鋪生意的(de)好(hao)壞(huai)。好(hao)店址(zhi)的(de)特點主要有6個方面：

　　1、商業活動頻繁的地區(qu)一般指商業中心、鬧市區(qu)。

　　2、人口密度高(gao)。在商業街、居民區附近(jin)開店，人流量大，各年齡層和社會階層的(de)人都有，對(dui)于服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾款(kuan)式(shi)或類型的(de)選擇比較容易。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通條(tiao)件等因素。

　　4、交通便利(li)。一般來(lai)說(shuo)，交通便利(li)的話，客流量自(zi)然增(zeng)大(da)。

　　5、人(ren)流(liu)聚集(ji)或聚會(hui)較多。百貨商場、服(fu)裝(zhuang)商場附(fu)近的(de)服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾客(ke)(ke)流(liu)量較多，因為客(ke)(ke)人(ren)在逛(guang)完商場后會(hui)順(shun)帶到附(fu)近的(de).街店轉一圈。

　　6、同類(lei)店鋪(pu)聚集(ji)。經營同類(lei)商品的(de)店鋪(pu)越多，顧客(ke)(ke)在這里進行比較和選擇的(de)機會就越多，因此(ci)若能集(ji)中在某(mou)一(yi)地段或街區則更能招攬顧客(ke)(ke)。

　　2.4店面裝潢

　　店面裝(zhuang)修關系到一(yi)家店的經營風格，及外觀的第一(yi)印象，因此，裝(zhuang)潢(huang)廠商的選擇十分重要

　　要求：

　　1、門口醒(xing)目(mu)的廣告(gao)明確，讓(rang)路過(guo)的人一目(mu)了然店內是賣什么東西！重要(yao)的一點，相同的衣服掛在不(bu)同檔次的店鋪會用不(bu)同的效果，不(bu)要(yao)因自己(ji)店內整體的形象影(ying)響到(dao)自己(ji)的衣服的檔次，影(ying)響到(dao)顧客的購買欲(yu)！

　　2、燈(deng)光(guang)(guang)等硬件配(pei)備也非(fei)常重要的(de)。晚上(shang)(shang)門頭的(de)燈(deng)一(yi)定要亮，一(yi)下子能吸(xi)引路(lu)過的(de)顧客的(de)眼球！燈(deng)光(guang)(guang)也能讓衣(yi)服(fu)(fu)更動(dong)人，但(dan)是不同(tong)的(de)燈(deng)光(guang)(guang)會有不同(tong)的(de)效果，冷暖結合(he)是服(fu)(fu)裝店(dian)最適合(he)的(de)，如(ru)果全部是冷光(guang)(guang)店(dian)鋪(pu)雖然亮堂，但(dan)是給(gei)人的(de)感(gan)覺慘白不夠(gou)(gou)溫馨，衣(yi)服(fu)(fu)會顯得不夠(gou)(gou)柔(rou)和(he)！加上(shang)(shang)暖光(guang)(guang)燈(deng)能中和(he)慘白感(gan)覺，照射出的(de)衣(yi)服(fu)(fu)也更動(dong)人！空調在夏天必需要俱備，不然店(dian)里很難留住(zhu)顧客有耐心挑選衣(yi)服(fu)(fu)的(de)，身(shen)上(shang)(shang)粘滋(zi)滋(zi)的(de)，試(shi)衣(yi)服(fu)(fu)也不會有心情的(de)！

　　店面裝潢費(fei)盡量花小錢做大事，避免不必要的(de)(de)費(fei)用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋(xun)找一(yi)個好的(de)(de)平(ping)衡點。

　　第三章競爭對手的營銷狀況分析

　　3.1市(shi)場容(rong)量的變化趨(qu)勢

　　隨著人(ren)們生活水(shui)平(ping)的不斷(duan)提高(gao)，女性(xing)個人(ren)服裝(zhuang)消費支出不斷(duan)增(zeng)加，女性(xing)更容(rong)易(yi)跟(gen)隨時裝(zhuang)潮流于(yu)是變化而(er)不斷(duan)選購(gou)滿足自身需要的服飾(shi)，所以本企業(ye)的預期市場容(rong)量呈(cheng)上升的趨勢。

　　3.2競爭對手(shou)的主要(yao)優勢

　　店面創辦得較(jiao)早，具(ju)有較(jiao)豐富的(de)市場經驗和(he)銷(xiao)售經驗，

　　供貨渠道有一定(ding)保障，有一定(ding)的知名(ming)度。

　　3.3競(jing)爭(zheng)對(dui)手的主(zhu)要劣勢

　　1、有的店(dian)面服(fu)裝價(jia)格偏高，服(fu)裝款式太老。

　　2、存在部分服裝質量不好。

　　3、服務員服務水平不高

　　4、沒有建立(li)老顧客網信息資(zi)源(yuan)

　　3.4相對(dui)于競爭(zheng)對(dui)手的主要(yao)優勢

　　1、服裝質量可靠、式樣符合女(nv)性消費(fei)潮流(liu)。

　　2、服裝價(jia)格適(shi)宜、根據裁制服裝式樣(yang)收費。

　　3.5相對(dui)于(yu)競爭對(dui)手的主要(yao)劣勢

　　新店，缺少知(zhi)名度，缺少銷(xiao)售經驗。

　　第四章營銷策略

　　4.1開店促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kai)幕(mu)。開(kai)幕(mu)當天為招(zhao)徠(lai)顧客，辦一些(xie)促銷活(huo)動勢不可免，促銷活(huo)動不外乎打(da)折、贈品(pin)及(ji)抽獎等三(san)大類型(xing)。同時(shi)在周圍小區(qu)散(san)發些(xie)傳(chuan)單。

　　4.2衣服的(de)陳列

　　做(zuo)女裝(zhuang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)關鍵(jian)要(yao)(yao)品(pin)(pin)(pin)種多(duo)，給(gei)客戶(hu)(hu)有足夠的(de)(de)(de)(de)挑(tiao)選(xuan)余地，這與其它品(pin)(pin)(pin)牌專賣(mai)店(dian)不(bu)同，不(bu)是(shi)依(yi)靠主要(yao)(yao)幾(ji)個款(kuan)的(de)(de)(de)(de)來銷售！產(chan)品(pin)(pin)(pin)陳(chen)列上(shang)(shang)要(yao)(yao)突(tu)出(chu)自(zi)己(ji)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)特點，把上(shang)(shang)衣(yi)(yi)，裙(qun)子，褲子，套裝(zhuang)等分開陳(chen)列，除了(le)店(dian)鋪看上(shang)(shang)去(qu)整齊外也給(gei)有目的(de)(de)(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)挑(tiao)選(xuan)提供方(fang)便，如果(guo)只想買(mai)裙(qun)子的(de)(de)(de)(de)，他只需在裙(qun)子類(lei)挑(tiao)選(xuan)，如果(guo)買(mai)了(le)裙(qun)子又想配上(shang)(shang)衣(yi)(yi)，直接可以(yi)到上(shang)(shang)衣(yi)(yi)類(lei)去(qu)搭配！量多(duo)的(de)(de)(de)(de)款(kuan)可以(yi)用模特出(chu)樣，往往出(chu)樣的(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)是(shi)賣(mai)得最快的(de)(de)(de)(de)！櫥窗里的(de)(de)(de)(de)出(chu)樣要(yao)(yao)經(jing)常(chang)更換(huan)，這不(bu)能(neng)偷懶！

　　4.3長期發展(zhan)營銷(xiao)策略

　　4.3.1原則

　　每周都(dou)要有新貨上架，以中檔為(wei)(wei)主，高(gao)低檔為(wei)(wei)輔（高(gao)檔點綴低檔適(shi)量(liang)）

　　4.3.2方針

　　盡量把(ba)其(qi)中的每個環節作成標準化(hua)，以(yi)備日后發展(zhan)連(lian)鎖(suo)，即(ji)模式復制

　　4.3.3服務

　　訓練營業員的(de)基本利益(yi)，對顧(gu)客(ke)的(de)服(fu)務態度及(ji)服(fu)務宗(zong)旨(zhi)。無論顧(gu)客(ke)是否買衣(yi)服(fu)或(huo)者買所(suo)少錢的(de)衣(yi)服(fu)都要微笑送客(ke)讓其(qi)滿意離開，常此以往才(cai)可能有口(kou)碑(bei)相傳(chuan)的(de)美益(yi)度，也才(cai)會有回頭客(ke)。顧(gu)客(ke)的(de)要求在(zai)可能實現的(de)前提下(xia)盡可能的(de)滿足。

　　4.3.4方法

　　（1）初次(ci)來(lai)店的驚喜

　　小(xiao)商品作為免費(fei)贈(zeng)送客人的小(xiao)飾物(wu)，小(xiao)掛件，讓其填一(yi)份(fen)長期顧客表(biao)（做客戶數據庫）

　　（2）增加(jia)其下次來店的(de)可能性

　　①傳達每周都有新貨上架的信(xin)息

　　②利用顧客數(shu)據庫，以某(mou)種借口施以小恩惠，使其來(lai)店領取或(huo)告知打(da)折消(xiao)息，或(huo)者(zhe)免費送(song)過季衣服（要定量(liang)(liang)）或(huo)送(song)生日(ri)禮物等(deng)③購(gou)適量(liang)(liang)女(nv)(nv)士(shi)(shi)手(shou)袋告知顧客一次(ci)購(gou)物滿***元(yuan)送(song)一只女(nv)(nv)士(shi)(shi)手(shou)袋（女(nv)(nv)士(shi)(shi)手(shou)袋要在店內陳列出來(lai)，進貨以38元(yuan)標價300+的(de)那(nei)種為宜，9

　　給(gei)顧(gu)客物超(chao)所值的感覺）或(huo)者累(lei)積消費***元及以上。（獲得(de)獎勵(li)之后再重新累(lei)積）

　　（3）滿意購物(wu)并使其盡(jin)可能介紹其他買家來店(dian)購買

　　①告知顧客量大(da)或團購可優惠，如：一(yi)(yi)次(ci)購滿(man)500元及(ji)以上(shang)打(da)8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一(yi)(yi)張8折的金卡(ka)

　　②介紹新(xin)顧客，如：每介紹一位新(xin)顧客并購滿(man)200元(yuan)及以上送推薦人50元(yuan)購物卷等(deng)。

　　（4）不定期打(da)折

　　"店(dian)鋪開張(zhang)大(da)賺送"、"本(ben)店(dian)商品(pin)八折(zhe)優(you)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季(ji)貨為輔）

　　（5）一(yi)年(nian)中做幾次短期促銷(xiao)，售價定為10－30元，非常聚人氣(qi)！再把店(dian)內(nei)滯銷(xiao)款低價一(yi)起處(chu)理！如五一(yi)，十(shi)一(yi)等(deng)最佳時間

　　第五章選貨及進貨的渠道

　　5.1選貨及進(jin)貨

　　5.1.1選貨

　　選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握當地(di)市場行(xing)情：出現哪(na)些新品種?銷售趨勢(shi)如何?社會存量多少?價(jia)格(ge)漲(zhang)勢(shi)如何?購買(mai)力狀況如何?大體(ti)上能心(xin)中有數。 品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

　　5.1.2進貨

　　要(yao)適銷、適量，要(yao)編制(zhi)進(jin)貨計(ji)劃，當然在(zai)進(jin)貨過(guo)程(cheng)中(zhong)也可應(ying)變修改。進(jin)貨時，首先(xian)到市場上轉一(yi)(yi)(yi)轉、看(kan)一(yi)(yi)(yi)看(kan)、比(bi)一(yi)(yi)(yi)比(bi)、問(wen)一(yi)(yi)(yi)問(wen)、算一(yi)(yi)(yi)算、想(xiang)一(yi)(yi)(yi)想(xiang)，以后(hou)再著手(shou)落實進(jin)貨少進(jin)試銷，然后(hou)在(zai)適量進(jin)貨。因為是新店開張所以款式一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)多，給顧客的選擇余(yu)地大。

　　進貨(huo)盡量安(an)排(pai)在每個星期(qi)的三或四(si)，這樣每個星期(qi)六店內肯(ken)定是有新(xin)(xin)品到貨(huo)的，但只上部(bu)份新(xin)(xin)貨(huo)，一(yi)部(bu)份留著星期(qi)天上！如果進入銷售(shou)旺季，三四(si)天就補一(yi)次貨(huo)！

　　像“五一”“國慶”等幾個(ge)銷售高(gao)潮，不要(yao)等到差不多時(shi)間時(shi)再(zai)準(zhun)備(bei)貨品，提前半個(ge)月就(jiu)可以(yi)先(xian)開(kai)始準(zhun)備(bei)了！要(yao)給自己有足(zu)夠的安排時(shi)間才(cai)行！

　　5.2進貨渠道

　　服裝批發市場

　　第六章人力規劃

　　計劃雇(gu)傭一到銷售人員，主要負責(ze)接待顧客，如果兩人輪班(ban)倒。銷售人員的工資，1000/月+提(ti)(ti)成，提(ti)(ti)成為月營業額的3%，提(ti)(ti)高她們(men)的積極性。

　　6.1投(tou)資(zi)金額分析

　　初期費用粗算

　　1、房租：5000/月，

　　2、裝修費(fei)：3000

　　3、第一次衣服貨款：8000元

　　4、其他(ta)費用：1000元

　　5、員工工資可以在第一月(yue)底結，不(bu)用算(suan)在初(chu)期費用里面

　　6、不可預計(ji)費用：15000元

　　7、門面(mian)轉讓費：15000元

　　共計：47000元(yuan)

服裝店創業計劃4

　　一、企業概況

　　※主要經營范圍

　　各(ge)式品(pin)牌流(liu)行女裝(zhuang)，裁制各(ge)種晚裝(zhuang)，也可(ke)根據(ju)顧客需要來料加工。

　　□生產制造■零售□批發■服務

　　□農業□新(xin)型產業□傳統產業□其它

　　二、 創業者個人情況簡介

　　※以往(wang)的相關(guan)經(jing)驗

　　趙欣虹(hong)，20xx年(nian)11月—20xx年(nian)4月在xx市百坊商城針(zhen)織部銷售員。20xx年(nian)4月下崗。

　　20xx年3月(yue)至20xx年9月(yue)份在服(fu)裝(zhuang)專(zhuan)營店從(cong)事服(fu)裝(zhuang)營銷。

　　教育背景，所(suo)學習的相關課程

　　★ 20xx年7月畢(bi)業于xx市(shi)供銷(xiao)技校(xiao)，營(ying)銷(xiao)專業。

　　★ 20xx年9月(yue)在xx市(shi)百貨大樓服裝部見習(xi)。

　　★ 20xx年1月(yue)參加SYB培訓班，學(xue)習了如何檢驗(yan)自己是否具(ju)備創業者(zhe)的(de)條件及如何改(gai)進方法，如何進行市場調查、形成(cheng)(cheng)一個好(hao)的(de)企業構思及檢驗(yan)方法，如何預測銷(xiao)(xiao)售量、銷(xiao)(xiao)售收入及制定銷(xiao)(xiao)售和成(cheng)(cheng)本計(ji)劃、現金流量計(ji)劃，制定開辦企業程序并實施。

　　三、市場評估

　　※目標客戶描述

　　1、來商(shang)業(ye)街購物的本地年輕女性消費者。

　　2、來本市旅游和出差的外地游客以及大(da)學(xue)生。

　　※市場的容(rong)量/本企業預(yu)計市場占有率

　　根(gen)據本市八桂(gui)商(shang)廈年銷售報告數據，06年全年銷售額(e)達到2.3億元，本企(qi)業預測(ce)第一(yi)年銷售收入為(wei)23萬元，本企(qi)業服裝年銷售額(e)市場占(zhan)有(you)率僅為(wei)1%。

　　※市場容量(liang)的變化趨勢

　　隨著人們生活水(shui)平的不(bu)(bu)斷(duan)(duan)提(ti)高(gao)，女性個(ge)人服裝消費支出不(bu)(bu)斷(duan)(duan)增加，女性更容易跟隨時裝潮流于是變化而不(bu)(bu)斷(duan)(duan)選購滿足(zu)自身(shen)需(xu)要的服飾，所以本企業的預期市場容量呈上(shang)升的趨勢。

　　※競爭對手的主要(yao)優勢

　　企業創辦得(de)較(jiao)早，具有較(jiao)豐富(fu)的(de)市(shi)場(chang)經驗(yan)和銷售經驗(yan)，

　　供貨渠道有一定保障(zhang)，有一定的(de)知名度。

　　※競爭對手(shou)的'主要劣勢

　　1、有的企業服裝(zhuang)價格偏高，服裝(zhuang)款(kuan)式太老(lao)。

　　2、存在部分服裝質量(liang)不好。

　　3、服務員服務水平(ping)不高

　　4、沒有建立(li)老顧客網(wang)信息(xi)資源

　　※相對(dui)(dui)于競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手的(de)主要(yao)優勢(shi)

　　1、服裝(zhuang)質量可靠(kao)、式樣符合女(nv)性消(xiao)費潮(chao)流(liu)。

　　2、服裝價格適宜、根據裁制服裝式樣收費。

　　3、銷(xiao)售地點(dian)好(hao)。

　　※相對于競爭對手(shou)的主要劣勢

　　新辦企業(ye)，缺少(shao)知名度(du)，缺少(shao)銷售經(jing)驗。

　　四、市場營銷計劃

　　※產品

　　產品（產品系列）/服(fu)(fu)務(wu)主(zhu)要特(te)征女(nv)性(xing)時裝(zhuang)緊跟(gen)最新粵港流(liu)行(xing)趨勢、品牌加信譽(yu)保證。款式(shi)不雷同(tong)、適合20～35歲女(nv)性(xing)消者(zhe)裁制女(nv)性(xing)晚(wan)裝(zhuang)特(te)型設計(ji)滿足顧客特(te)殊需(xu)要、修改(gai)品牌服(fu)(fu)裝(zhuang)、質量三(san)包。

　　※價格

　　產(chan)品（產(chan)品系列(lie)）/服務(wu)成本價

服裝店創業計劃5

　　一、概述

　　有(you)(you)人(ren)說開店(dian)的(de)(de)三個關鍵(jian)條件：“第(di)一(yi)是地點;第(di)二是地點;第(di)三還是地點”。由此可(ke)見店(dian)鋪的(de)(de)開發對于本企(qi)業專賣店(dian)的(de)(de)成功經營所(suo)具有(you)(you)的(de)(de)深遠影響。盟(meng)主和加盟(meng)商(shang)之間(jian)需要緊密配(pei)(pei)合，全方(fang)位(wei)地思考和制定(ding)開店(dian)的(de)(de)策略，以(yi)最有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)方(fang)式制定(ding)和執行開店(dian)規劃，包括市(shi)場分析、商(shang)圈調查、選(xuan)址、裝(zhuang)修、開業籌備和開張等。所(suo)有(you)(you)的(de)(de)配(pei)(pei)備、裝(zhuang)置和貨品也都應該(gai)在規定(ding)的(de)(de)時間(jian)內備妥。以(yi)便爭取(qu)到最快、最高(gao)的(de)(de)經濟效(xiao)益。

　　二、流程

　　市場分析-商圈調查(cha)-選址-裝修-開業(ye)籌備-開張(zhang)。

　　分析：

　　1、考慮服飾店(dian)為新(xin)店(dian)，為減少租(zu)金(jin)，減少費用，店(dian)面積少點可以，因(yin)此決定(ding)先租(zu)10平方左右的店(dian)鋪(pu)即可。

　　2、有兩處繁華地段，但經營品(pin)牌就(jiu)必須在(zai)此品(pin)牌一條(tiao)街(jie)。只有在(zai)此街(jie)找店(dian)鋪才有商業氛圍(wei)。

　　3、須(xu)是經營一家綜合(he)店，才(cai)適(shi)合(he)當(dang)地情況(kuang)，因專賣一品牌風(feng)險較大。要含蓋(gai)二(er)線、三線品牌、配飾等(deng)。

　　選址：

　　開(kai)店(dian)，是眼下極受青睞的(de)一(yi)種(zhong)投資理財(cai)方(fang)式(shi)。的(de)確，自己(ji)開(kai)店(dian)當老板，假如經營狀況比(bi)較理想，不僅可使你的(de)財(cai)產得(de)到有效的(de)保值增值，而(er)且還能在(zai)心理上獲(huo)得(de)一(yi)份成(cheng)就感。因(yin)此眼下關注和涉(she)足開(kai)店(dian)的(de)人已越來(lai)越多。

　　要開(kai)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)，就(jiu)不(bu)能不(bu)考慮(lv)選擇(ze)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面的(de)問(wen)題。有(you)關(guan)(guan)專(zhuan)家曾經指(zhi)出：找到一(yi)個理(li)想的(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面，你的(de)開(kai)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)事(shi)業也(ye)就(jiu)等于成功了(le)一(yi)半。這(zhe)話一(yi)點都不(bu)為過，開(kai)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)不(bu)同于辦廠開(kai)公司，以零售(shou)為主的(de)經營(ying)模式決定了(le)其店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面的(de)選擇(ze)是至關(guan)(guan)重要的(de)，它往(wang)往(wang)直接決定著事(shi)業的(de)成敗。那么如何才能選好理(li)想的(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面?有(you)開(kai)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)打算的(de)人不(bu)妨參照下列做法——

　　第(di)一(yi)步：選(xuan)好地段和店面

　　選擇經營地段(duan)要把握以下幾個關鍵：

　　把(ba)握“客流”就是(shi)“錢流”原(yuan)則在車水馬(ma)龍(long)、人(ren)(ren)流熙(xi)攘的(de)(de)熱鬧地段(duan)開(kai)店，成(cheng)功(gong)的(de)(de)幾率往往比普通地段(duan)高出許(xu)多(duo)，因為川流不(bu)息的(de)(de)人(ren)(ren)潮(chao)就是(shi)潛在的(de)(de)客源，只要你所銷售的(de)(de)商品(pin)或者提供的(de)(de)服務能夠滿(man)足消(xiao)費(fei)者的(de)(de)需求，就一定會有良好的(de)(de)業績(ji)。

　　客(ke)流量(liang)較大的(de)(de)地段有(you)①城鎮的(de)(de)商(shang)業中心(xin)(即我(wo)們通常所(suo)說的(de)(de)“鬧(nao)市區”);②車站(zhan)附近(jin)(包括火(huo)車站(zhan)、長(chang)途汽車站(zhan)、客(ke)運(yun)輪渡碼頭、公共(gong)汽車的(de)(de)起點和終點站(zhan));③醫(yi)院門口(以帶(dai)有(you)住院部的(de)(de)大型醫(yi)院為(wei)佳);④學校門口;⑤人(ren)氣旺盛的(de)(de)旅游景點;⑥大型批發市場(chang)門口。

　　利用“店(dian)多(duo)隆市”效應我們不妨來(lai)聽一聽消費者(zhe)的(de)(de)說(shuo)法：某(mou)公司(si)的(de)(de)白領(ling)陸小(xiao)姐是鮮花消費的(de)(de)大戶，經常要送花籃花束給(gei)客戶和朋友。她(ta)說(shuo)，除了特別(bie)著急時有可(ke)(ke)能會就近找(zhao)一家花店(dian)買花，絕大多(duo)數時候都是趕到(dao)體(ti)育場路(lu)上(shang)去(qu)買，因為(wei)那里花店(dian)多(duo)，花色品種齊全，選擇(ze)余(yu)地較(jiao)大;在某(mou)高(gao)校任(ren)教的(de)(de)江女士每次要買服裝，也(ye)總(zong)喜歡到(dao)東坡路(lu)、武林路(lu)等服裝店(dian)密集(ji)的(de)(de)地方去(qu)選購(gou)，她(ta)認為(wei)店(dian)多(duo)除了款(kuan)式(shi)也(ye)多(duo)之外，可(ke)(ke)以(yi)貨比三家，還起價來(lai)也(ye)比較(jiao)容(rong)(rong)易。因此別(bie)擔心同業(ye)(ye)競爭，一旦同業(ye)(ye)商店(dian)越開越多(duo)，就會產生(sheng)聚集(ji)效應，容(rong)(rong)易擴大影響，凝聚人氣，形成(cheng)“××專業(ye)(ye)街”，生(sheng)意必(bi)定反而比單*匹馬更容(rong)(rong)易做(zuo)。

　　注(zhu)意因行(xing)制(zhi)(zhi)宜營業地(di)(di)點(dian)的選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)與(yu)營業內(nei)容及(ji)潛在(zai)(zai)客戶群息(xi)息(xi)相(xiang)關，各(ge)行(xing)各(ge)業均有不(bu)同(tong)的特性和(he)消(xiao)費對象，黃金地(di)(di)段并不(bu)就是(shi)唯一的選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)，有的店(dian)鋪(pu)開(kai)(kai)在(zai)(zai)鬧市區(qu)生意還不(bu)如(ru)開(kai)(kai)在(zai)(zai)相(xiang)對偏僻一些的特定(ding)區(qu)域，例如(ru)賣油鹽醬醋的小店(dian)，開(kai)(kai)在(zai)(zai)居(ju)民區(qu)內(nei)生意肯定(ding)要(yao)比開(kai)(kai)在(zai)(zai)鬧市區(qu)好;又如(ru)文具(ju)用品店(dian)，開(kai)(kai)在(zai)(zai)黃金地(di)(di)段也(ye)顯然不(bu)如(ru)開(kai)(kai)在(zai)(zai)文教區(qu)理想。所以一定(ding)要(yao)根(gen)據不(bu)同(tong)的經營行(xing)業和(he)項目來確定(ding)**的開(kai)(kai)店(dian)地(di)(di)點(dian)，要(yao)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)合適的店(dian)面，并不(bu)是(shi)越熱鬧的地(di)(di)方越好，關鍵是(shi)要(yao)因行(xing)制(zhi)(zhi)宜。

　　第二步(bu)：作進一步(bu)的考察

　　在初步(bu)選定開(kai)店的(de)地點后(hou)，還應作(zuo)進一步(bu)的(de)全面(mian)考察，對相關的(de)情(qing)況(kuang)做(zuo)一定的(de)調查(cha)分(fen)析后(hou)，方能決定是否最后(hou)定點于此(ci)。主要考察以下幾方面(mian)的(de)情(qing)況(kuang)：

　　店(dian)面(mian)本身的情(qing)況：開音(yin)像制(zhi)品店(dian)的小羅不久前從別人(ren)手里(li)盤了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)店(dian)面(mian)下來(lai)(lai)，這(zhe)個(ge)面(mian)積達(da)15平方米的店(dian)面(mian)位于(yu)次(ci)繁華地(di)段(duan)，每天的人(ren)流(liu)量也十(shi)分的可(ke)觀(guan)，可(ke)是租(zu)金卻非常便(bian)宜，每月(yue)只要800元(yuan)(yuan)，小羅以為撿(jian)到了(le)(le)(le)便(bian)宜，偷偷直樂。沒想到，花了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)萬多(duo)元(yuan)(yuan)裝修停當，隆重(zhong)開張還(huan)不到一(yi)(yi)(yi)個(ge)月(yue)，一(yi)(yi)(yi)紙《拆違通知書》把他打了(le)(le)(le)滿(man)頭暈。原來(lai)(lai)，上家通過內部關系得(de)知店(dian)面(mian)遲(chi)早(zao)要拆，便(bian)來(lai)(lai)了(le)(le)(le)個(ge) 金蟬脫(tuo)殼，撈了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)票便(bian)溜之(zhi)大(da)吉，剩了(le)(le)(le)個(ge)箍兒(er)讓小羅來(lai)(lai)套。所以，在(zai)租(zu)店(dian)面(mian)之(zhi)前，一(yi)(yi)(yi)定要對店(dian)面(mian)的情(qing)況作一(yi)(yi)(yi)番仔細的調查了(le)(le)(le)解(jie)。

　　房東(dong)的(de)(de)背景：有的(de)(de)人急于尋(xun)(xun)找店面(mian)，就滿(man)大街搜尋(xun)(xun)，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓”字樣的(de)(de)店面(mian)，便迫(po)不及待(dai)地(di)與之談(tan)判、交(jiao)付定金(jin)(jin)甚至租金(jin)(jin)。其實這種(zhong)做法是極(ji)其草率的(de)(de)，很容易帶來一(yi)系列(lie)的(de)(de)后遺癥。假(jia)如你真的(de)(de)看中(zhong)了店面(mian)，最(zui)好先從側面(mian)打聽到真正的(de)(de)房東(dong)(即產(chan)權所有者(zhe))，對其背景情況基本了解，覺(jue)得可靠(kao)后再(zai)進行接觸。

　　一般最好(hao)直(zhi)接(jie)與(yu)真(zhen)正的房東(dong)談(tan)(tan)，假如房東(dong)表示(shi)已將承包權(quan)出租，不愿再插手時，你再與(yu)現在的店主談(tan)(tan)判(pan)也不遲。另外，一旦談(tan)(tan)成功，也要注意必須正式(shi)前協議(yi)并(bing)要求到房產所有者(zhe)那(nei)里更改(gai)租賃(lin)人(ren)姓名(ming)。

　　同(tong)業競爭(zheng)情(qing)況主要是(shi)經營(ying)業績(ji)的(de)(de)(de)情(qing)況、商(shang)(shang)(shang)品的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)水(shui)平。考(kao)察(cha)同(tong)一地段同(tong)類商(shang)(shang)(shang)店(dian)的(de)(de)(de)經營(ying)業績(ji)，可以初步測算出(chu)租此店(dian)面可能產生的(de)(de)(de)利潤狀(zhuang)況;而考(kao)察(cha)他們的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品價(jia)格(ge)水(shui)平，是(shi)為了據此確定(ding)自己(ji)今后的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品價(jia)位。這些都是(shi)十分必要的(de)(de)(de)。

　　客(ke)流(liu)(liu)(liu)狀(zhuang)況(kuang)“客(ke)流(liu)(liu)(liu)”就(jiu)是(shi)“錢流(liu)(liu)(liu)”，考(kao)察(cha)客(ke)流(liu)(liu)(liu)狀(zhuang)況(kuang)，不僅能使你(ni)對今(jin)后(hou)的(de)經營(ying)(ying)狀(zhuang)況(kuang)胸有成竹(zhu)，而(er)且還能為(wei)你(ni)決定今(jin)后(hou)的(de)營(ying)(ying)銷重點(dian)提供科(ke)學(xue)的(de)依據(ju)。客(ke)流(liu)(liu)(liu)狀(zhuang)況(kuang)主要考(kao)察(cha)這(zhe)(zhe)些(xie)內容：①附(fu)(fu)近(jin)的(de)單(dan)位和住(zhu)家(jia)情(qing)況(kuang)，包括有多少(shao)住(zhu)宅樓(lou)群、機(ji)關(guan)單(dan)位、公司、學(xue)校(xiao)甚至其(qi)他店(dian)(dian)家(jia)(這(zhe)(zhe)些(xie)店(dian)(dian)家(jia)極有可能會成為(wei)你(ni)的(de)常客(ke));②過往人(ren)群的(de)結(jie)構特性，包括他們的(de)年齡、性別、職業(ye)(ye)等的(de)結(jie)構特性和消(xiao)費習(xi)慣;③客(ke)流(liu)(liu)(liu)的(de)淡旺季(ji)(ji)狀(zhuang)況(kuang)。比如學(xue)校(xiao)附(fu)(fu)近(jin)的(de)店(dian)(dian)面要考(kao)慮寒暑(shu)假(jia)、機(ji)關(guan)和公司集中地段的(de)店(dian)(dian)面就(jiu)必須掌握他們的(de)上(shang)下班時間、車站附(fu)(fu)近(jin)的(de)店(dian)(dian)面應摸清旅客(ke)淡旺季(ji)(ji)的(de)規律，這(zhe)(zhe)些(xie)都是(shi)你(ni)設定營(ying)(ying)業(ye)(ye)時間的(de)重要依據(ju)。

　　第(di)三步：盡快拿下看中(zhong)的店面(mian)

　　一(yi)旦找(zhao)到理(li)想的(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)，就要(yao)當機(ji)立(li)斷，出手迅捷，盡快拿下看中的(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)，否(fou)則(ze)夜長夢多(duo)，很有可能會因你的(de)(de)片刻(ke)遲(chi)疑而(er)被別人捷足(zu)先登，導致錯失(shi)良機(ji)。如何拿下店(dian)面(mian)(mian)?談判自然是至關(guan)重要(yao)的(de)(de)。

　　談好房(fang)租價(jia)(jia)(jia)格對于開店來說，房(fang)租往往是(shi)最大的(de)一塊固(gu)定(ding)成(cheng)本(ben)，在(zai)(zai)與房(fang)東侃價(jia)(jia)(jia)之(zhi)前，你(ni)自(zi)(zi)己(ji)心(xin)里首先(xian)應該有一個(ge)譜，先(xian)自(zi)(zi)定(ding)一個(ge)能(neng)夠接(jie)受的(de)最高價(jia)(jia)(jia)，這個(ge)價(jia)(jia)(jia)位必須(xu)是(shi)：①你(ni)覺得(de)自(zi)(zi)己(ji)是(shi)有把握負擔得(de)起的(de)。尤其是(shi)在(zai)(zai)必須(xu)一筆付(fu)(fu)清數年租金(jin)的(de)情況下(xia)，看(kan)看(kan)自(zi)(zi)己(ji)有沒有給付(fu)(fu)的(de)能(neng)力;②預算一下(xia)，估計(ji)是(shi)有錢可賺(zhuan)的(de);③再向(xiang)附近(jin)類似的(de)門面打探(tan)一下(xia)，價(jia)(jia)(jia)位也(ye)是(shi)基本(ben)一致，說明是(shi)比(bi)較合(he)理的(de)。然后(hou)再依據這一自(zi)(zi)己(ji)設定(ding)的(de)最高房(fang)租價(jia)(jia)(jia)格，比(bi)較房(fang)東給出的(de)房(fang)租價(jia)(jia)(jia)格，權衡后(hou)進行侃價(jia)(jia)(jia)談判，就比(bi)較容(rong)易成(cheng)功。

　　談好繳(jiao)付(fu)方(fang)(fang)式(shi)繳(jiao)付(fu)房租(zu)有(you)(you)(you)多種(zhong)方(fang)(fang)式(shi)，一(yi)般(ban)最常(chang)(chang)見(jian)的有(you)(you)(you)按月(yue)結算、定(ding)(ding)期繳(jiao)付(fu)和(he)一(yi)次性付(fu)清(qing)三種(zhong)。假(jia)如房東除了(le)固定(ding)(ding)的月(yue)租(zu)金外，還要(yao)(yao)根據你的經營狀況(kuang)分享一(yi)定(ding)(ding)比率的利潤的，可以采用(yong)按月(yue)結算的方(fang)(fang)法，這(zhe)(zhe)樣(yang)能(neng)及時結算，以免拖久了(le)增加計算難度，雙方(fang)(fang)都會比較(jiao)滿意(yi);有(you)(you)(you)的門面房定(ding)(ding)下(xia)一(yi)年或(huo)(huo)兩年的租(zu)金后(hou)，其(qi)后(hou)再要(yao)(yao)續租(zu)的話，常(chang)(chang)常(chang)(chang)要(yao)(yao)按一(yi)定(ding)(ding)的比率逐年遞增，這(zhe)(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)下(xia)最理想的租(zu)金繳(jiao)付(fu)方(fang)(fang)式(shi)是每半年或(huo)(huo)一(yi)年集中(zhong)繳(jiao)付(fu)一(yi)次，這(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)旦(dan)你有(you)(you)(you)了(le)新的店面或(huo)(huo)有(you)(you)(you)轉業的意(yi)向，就不會損(sun)失保(bao)證金了(le)。

　　還有的(de)店面(mian)是長期(qi)定租的(de)，一租就(jiu)是十(shi)年(nian)二(er)(er)十(shi)年(nian)，如果你有足(zu)夠(gou)的(de)資金，而(er)且看(kan)好你選定的(de)店面(mian)，也可以一次性將十(shi)年(nian)二(er)(er)十(shi)年(nian)的(de)房(fang)租全部付(fu)清，這樣既可免除門面(mian)半途(tu)被別(bie)人高價(jia)挖(wa)走之(zhi)虞，也能不受漲(zhang)租的(de)影(ying)響，節約(yue)不少租金，因為從長遠看(kan)，門面(mian)的(de)房(fang)租總體是呈(cheng)上升趨勢的(de)。

　　談(tan)好(hao)附(fu)加(jia)條件與房(fang)(fang)東談(tan)判(pan)，除了談(tan)租(zu)金外，還要注意談(tan)妥有關的附(fu)加(jia)條件，這也可以使(shi)你節省不少開支。首先，你在租(zu)房(fang)(fang)前應對店面內現有的情況(kuang)(kuang)，包括裝(zhuang)修(xiu)狀況(kuang)(kuang)、設(she)備(bei)(bei)狀況(kuang)(kuang)等都了解清(qing)楚，然后通過談(tan)判(pan)，要求(qiu)房(fang)(fang)東在出租(zu)前對門面房(fang)(fang)進行基本的整修(xiu)，如(ru)拆除原有已報廢無法(fa)再利(li)用的設(she)備(bei)(bei)和裝(zhuang)修(xiu)，對店面的房(fang)(fang)頂、地板、墻壁(bi)作(zuo)基本的修(xiu)繕，添(tian)置或維修(xiu)水電設(she)施等，或者(zhe)要求(qiu)房(fang)(fang)東承擔(dan)相應的費用，在租(zu)金中予以抵扣。

　　總之(zhi)，要盡量爭取節省開銷。同(tong)時，你(ni)(ni)可以通過談判要求免付押(ya)(ya)金(jin)(jin)。一(yi)些黃金(jin)(jin)地(di)段的(de)門面(mian)房押(ya)(ya)金(jin)(jin)也(ye)往(wang)往(wang)是比(bi)較可觀的(de)，雖然這錢(qian)最終(zhong)是要還給你(ni)(ni)的(de)，但(dan)如(ru)果(guo)你(ni)(ni)一(yi)直(zhi)經營下去(qu)，這筆(bi)錢(qian)也(ye)就等于擱死在了那兒，對于資金(jin)(jin)緊張的(de)創業(ye)者來說，這也(ye)是一(yi)個不小的(de)“包袱”，如(ru)果(guo)談得好，完全是有(you)可能(neng)卸掉(diao)的(de)。

　　另外，還可(ke)以(yi)通(tong)過談判要(yao)(yao)求延期(qi)繳付房租。盡量壓低(di)初期(qi)的(de)(de)租金，待一段時間生意走上正(zheng)軌后，再按標準支付，并補足前期(qi)的(de)(de)差款。只要(yao)(yao)你言辭(ci)懇切、入情入理(li)地分析給房東聽，并能主(zhu)動限定(ding)延期(qi)期(qi)限，有些通(tong)情達理(li)的(de)(de)房東是會答應的(de)(de)，這也可(ke)以(yi)為創業初期(qi)減輕不少(shao)經(jing)濟(ji)負擔。

　　三、費用預算

　　1、預算(投(tou)資額為2000元(yuan)左右做市場(chang)分(fen)析調(diao)查[主要(yao)是(shi)廣(guang)州,東莞,深圳各地區流行趁勢(shi)及進貨行情]提前(qian)預付6個月店(dian)租，3000元(yuan)/月合(he)計18000元(yuan)總計2萬元(yuan))

　　(1)、裝修：

　　A、燈具(ju)、全身模特X3、半身模特X2 1000元

　　B、店內裝(zhuang)飾1800元(約10平(ping)方(fang)左右)

　　(2)、產品(pin)首批(pi)調(diao)貨1.2萬(wan)元(yuan)(yuan)(3個(ge)檔次，其中主(zhu)要中高(gao)檔占65%，補充中檔占30%，特價(jia)(jia)品(pin)、服(fu)裝配飾占5%)(中高(gao)檔次進價(jia)(jia)為(wei)(wei)40-50元(yuan)(yuan)之間中檔次進價(jia)(jia)為(wei)(wei)20-40元(yuan)(yuan)之間特價(jia)(jia),服(fu)裝配飾進價(jia)(jia)為(wei)(wei)5-15元(yuan)(yuan)之間)

　　四、經營(ying)效果分析：

　　a)經(jing)過一年的銷售，基(ji)本(ben)收回投(tou)資成本(ben)，以(yi)每(mei)月月銷1萬計算(年營業總額12萬元(yuan)，除去產品成本(ben)(因產

　　品折(zhe)扣率不同，此處不詳(xiang)細說明)大約6萬(wan)元，毛(mao)利為6萬(wan)元，全年費用(yong)：

　　i.店(dian)租(zu)：3000元/月(yue)*12=36000元/年

　　ii.員工工資：1人(導購1名)1000元(yuan)/月(yue)*12月(yue)*1人=12000元(yuan)，提(ti)成(cheng)：3600元(yuan)/年(nian)3%提(ti)成(cheng),工資總(zong)計：15600元(yuan)

　　iii.工商稅務(wu)等：1800元/年

　　iv.水電費(fei)、電話費(fei)：500元/月(yue)*12月(yue)=6000元/年

　　v.廣告投入：2000元/年

　　以上(shang)匯總(zong)，全年費用為(wei)2.54萬元，全年純利為(wei)：6-2.54=3.46萬元

　　b)第二年收入計算(suan)：每月(yue)純收入為：3.46萬元/12月(yue)=0.288萬元

　　店面的成敗(bai)在于管理(li)和(he)銷售，這(zhe)兩個(ge)方面管理(li)好了(le)，那么贏利(li)也(ye)為期不遠了(le)。

　　(一)專賣店管理制度(du)

　　為規范專(zhuan)賣店(dian)(dian)管(guan)理，體現專(zhuan)賣店(dian)(dian)品(pin)牌形象(xiang)，特別(bie)制定本(ben)管(guan)理制度：

　　1、導(dao)購需按店規穿著導(dao)購服裝(zhuang)。

　　2、每(mei)天(tian)兩次(ci)大(da)掃(sao)除，早晚各一次(ci)，營業時間內保持店里、店外(wai)干凈衛生(sheng)。

　　3、每(mei)星期二、六(liu)模(mo)特衣服更換一次，每(mei)星期一高柜貨物調換一次。

　　4、待客須熱情(qing)、仔細、認真。

　　5、請節約用(yong)電，白天(tian)開(kai)室(shi)內(nei)(nei)“外(wai)孔(kong)燈(deng)(deng)(deng)”、“壁圖燈(deng)(deng)(deng)”，陰天(tian)時加開(kai)“燈(deng)(deng)(deng)光(guang)模(mo)特(te)”。每天(tian)傍晚開(kai)室(shi)內(nei)(nei)“內(nei)(nei)、外(wai)孔(kong)燈(deng)(deng)(deng)”、“燈(deng)(deng)(deng)光(guang)模(mo)特(te)”、“室(shi)外(wai)孔(kong)燈(deng)(deng)(deng)”;20：00至22：00開(kai)“招(zhao)牌射燈(deng)(deng)(deng)”。請節約用(yong)水。

　　6、節約電話(hua)費(fei)，每次打(da)電話(hua)不可超過5分鐘。每月(yue)電話(hua)費(fei)最(zui)高(gao)限額100元/月(yue)，超過部(bu)分由導購共同承(cheng)擔。

　　7、每天須盤點(dian)貨(huo)物，若出現貨(huo)品(pin)及促(cu)銷品(pin)缺欠，由(you)導(dao)購共同(tong)負擔，貨(huo)品(pin)按零售價賠償，導(dao)購移交貨(huo)時需檢(jian)查(cha)金額及真(zhen)假，若發現欠缺及假幣，由(you)導(dao)購承擔。

　　8、若導購(gou)辭職(zhi)，須提前一個月告知，同意后方(fang)可(ke)辭職(zhi)。

　　(二)、行(xing)為規范、工作積分(fen)(10分(fen)為滿分(fen))

　　五(wu)、店鋪管理和導購(gou)培訓：

　　終端的(de)銷售工作(zuo)最終是(shi)靠導購來完成的(de)，經過培(pei)訓的(de)導購和沒經過培(pei)訓的(de)導購。

　　1、打掃衛生不干凈扣(kou)1分。

　　2、無禮貌用語(yu)扣1分。

　　3、收銀單(dan)書寫不全(quan)扣(kou)1分。

　　4、遲到、早(zao)退扣(kou)1分。

　　5、擺貨(huo)不整(zheng)齊(qi)扣1分。

　　6、模特三天(tian)換一次內衣，沒執行(xing)扣1分。

　　7、高柜(ju)貨(huo)物一(yi)星期調換一(yi)次，沒執行扣1分。

　　8、錢幣(bi)出現缺(que)欠(qian)情(qing)況，假幣(bi)情(qing)況扣1分(fen)。

　　9、不節(jie)約(yue)用電(dian)、用水、用電(dian)話扣1分。

　　10、在(zai)營業時間談論私(si)事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣(kou)1分。

　　11、待客不認真、不熱情扣1分。

　　12、每月請假次數超過3次扣1分。

　　注：6分為及格(ge)，若連續(xu)2個(ge)月不及格(ge)，則自動辭退。

　　(三)、導購(gou)用語

　　1、顧(gu)客臨近(jin)店里，首(shou)先致問候語“歡迎光(guang)臨，請隨便(bian)看看(普(pu)通(tong)話)!”

　　2、當(dang)顧(gu)客的目光停留在(zai)某(mou)一(yi)款(kuan)式時，對產品的功能及(ji)款(kuan)式賣點進行介紹，并建(jian)議其(qi)試用(yong)“大姐/小(xiao)姐，這(zhe)個款(kuan)式是(shi)今年最流行的款(kuan)式，具有(you)某(mou)某(mou)優點，某(mou)某(mou)人已購(gou)買了，穿起來(lai)后特別合適，您試穿一(yi)下。”并主動(dong)詢問(wen)其(qi)碼數，并將貨(huo)物(wu)取下來(lai)，交(jiao)到(dao)顧(gu)客手中。

　　3、對顧客感(gan)興趣的衣服提出(chu)試(shi)穿(chuan)：“根據我的經驗(yan)，請相(xiang)信我，這個(ge)款式及顏(yan)色(se)非(fei)常適合您，您試(shi)穿(chuan)一下(xia)。”

　　4、若顧客選定某款服裝(zhuang)，要及時(shi)贊美她的(de)眼光好(hao)。“大姐(jie)/小姐(jie)，您的(de)眼光真好(hao)，您選的(de)是我(wo)(wo)們公司最暢銷的(de)款式，我(wo)(wo)將它包好(hao)。”

　　5、不要(yao)問(wen)顧客試穿后(hou)覺得(de)怎么樣(yang)，應主動(dong)說：“您(nin)穿這個款式及穿后(hou)非常得(de)體(ti)。”

　　6、交收現金，應唱收唱付(fu)：“共收您100元，找您12元，多謝!”

　　7、交(jiao)接產品時。“請收好，多(duo)謝惠顧!”

　　8、顧客(ke)挑了不買(mai)時(shi)。“沒關系，歡迎(ying)您再次光臨，某(mou)某(mou)時(shi)候(hou)我們有(you)新款進貨，有(you)適合時(shi)再來。”

　　9、當顧(gu)客所需的(de)服裝沒貨(huo)時(shi)(shi)。“對不起，您想要的(de)款式(shi)(號碼)暫時(shi)(shi)沒貨(huo)，如您方便的(de)話(hua)，請留下你(ni)的(de)聯系(xi)方式(shi)，有貨(huo)我(wo)們會馬(ma)上通知您。”

　　10、當顧(gu)客要求打折扣(kou)時。“對不(bu)起，我們公司有嚴格的(de)促(cu)銷制(zhi)度，全國(guo)統一，請原(yuan)諒(liang)不(bu)能(neng)打折。”

　　11、顧客要走(zou)時，雙(shuang)目平(ping)視(shi)對方，送(song)到店(dian)門(men)口，點頭(tou)，“請(qing)慢(man)走(zou)!”

　　12、接電話時，應說普通話“您好，<店鋪名稱>”，掛機時，“再(zai)見。”

　　(四(si))、專(zhuan)業知識

　　服(fu)裝(zhuang)(zhuang)小店的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)狀況(kuang)如何，跟商(shang)品的(de)(de)(de)定位和(he)(he)進(jin)(jin)貨(huo)的(de)(de)(de)眼光很有關系。要(yao)(yao)(yao)做好一家(jia)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店，除了要(yao)(yao)(yao)有良好的(de)(de)(de)銷售方(fang)法外(wai)，最關鍵的(de)(de)(de)一點是要(yao)(yao)(yao)“懂”進(jin)(jin)貨(huo)。這個“懂”字包含的(de)(de)(de)內容(rong)非常(chang)多，不(bu)僅要(yao)(yao)(yao)知道進(jin)(jin)貨(huo)的(de)(de)(de)地點、各批發市場的(de)(de)(de)'價格水平和(he)(he)面對(dui)的(de)(de)(de)客(ke)戶群(qun)，還(huan)要(yao)(yao)(yao)了解小店針對(dui)客(ke)戶群(qun)的(de)(de)(de)喜好、身材特(te)點，更重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)是要(yao)(yao)(yao)會淘貨(huo)，要(yao)(yao)(yao)煉就一雙選貨(huo)的(de)(de)(de)火眼金睛。這種歷(li)練需(xu)要(yao)(yao)(yao)時間和(he)(he)經(jing)驗的(de)(de)(de)不(bu)斷積累，要(yao)(yao)(yao)達到爐(lu)火純青的(de)(de)(de)境界(jie)，至(zhi)少要(yao)(yao)(yao)3年(nian)左右(you)的(de)(de)(de)時間。

　　服(fu)(fu)裝進(jin)貨(huo)要(yao)適(shi)(shi)(shi)銷、適(shi)(shi)(shi)量(liang)，簡稱(cheng)(cheng)“雙適(shi)(shi)(shi)”，是經商者(zhe)必須把握的關鍵一(yi)條。經營(ying)服(fu)(fu)裝，既要(yao)適(shi)(shi)(shi)銷，又要(yao)適(shi)(shi)(shi)量(liang)，但兩(liang)者(zhe)很難掌(zhang)握“準”。很多(duo)初(chu)次(ci)開店(dian)(dian)的投資者(zhe)因為眼光不(bu)(bu)準，都在(zai)第一(yi)次(ci)進(jin)貨(huo)時吃過大虧，有人(ren)甚至笑(xiao)稱(cheng)(cheng)：開服(fu)(fu)裝店(dian)(dian)的第一(yi)批貨(huo)都會(hui)積壓，所以最好(hao)(hao)第一(yi)批少進(jin)一(yi)些貨(huo)。(每款按當地身材特點(dian)進(jin)貨(huo),碼比分(fen)配1:2:1或(huo)1:2:2:1,顏(yan)色根(gen)據市(shi)場(chang)需求,不(bu)(bu)要(yao)根(gen)據自己(ji)愛好(hao)(hao)進(jin)貨(huo),否則只能自己(ji)穿)

　　服(fu)(fu)裝店的(de)經營旺季(ji)為每年(nian)5至(zhi)8月和10月至(zhi)次年(nian)的(de)春(chun)節(jie)，利潤一般(ban)在30%至(zhi)120%之間。剛(gang)上市的(de)新款流(liu)(liu)行服(fu)(fu)裝利潤最高，可達200%，隨著流(liu)(liu)行季(ji)節(jie)的(de)過去(qu)，服(fu)(fu)裝價格(ge)也逐步降低，到季(ji)節(jie)末尾，利潤只有(you)10%至(zhi)20%，甚至(zhi)保本(ben)銷售，以(yi)便回籠資金。至(zhi)于那些虧(kui)本(ben)銷售的(de)招牌，都是(shi)商家招徠顧客的(de)噱頭(tou)，商家絕不會做虧(kui)本(ben)的(de)生(sheng)意。即使(shi)有(you)少數(shu)虧(kui)本(ben)，與大(da)部分的(de)高額(e)利潤相比，實在是(shi)微不足道的(de)。

　　六(liu)、店(dian)進銷存管(guan)理

　　1、日銷單

　　2、每日盤點(dian)貨物記錄

　　3、每**銷存表

　　4、進貨單

　　七、促銷活動

　　1、開業九折。

　　2、情(qing)(qing)人節：在全市(shi)掛(gua)橫幅(fu)廣告布條，廣告主題：“情(qing)(qing)人節送什么歐娜達內衣(yi)緊緊吸引您的最愛”，購(gou)物并送巧克力，在全市(shi)引起轟(hong)動(dong)，有(you)不(bu)少人把此廣告詞(ci)作為口(kou)頭禪。

　　3、三(san)八節：在全市掛橫幅廣告(gao)布條，廣告(gao)主題：“做個讓(rang)男(nan)人(ren)心(xin)動的女人(ren)”，購物并肩帶，兩次的廣告(gao)活動，確(que)立了(le)本(ben)店(dian)在本(ben)市的領導位置，讓(rang)同行沒有還(huan)招(zhao)之(zhi)力。

　　4、為了增加購(gou)(gou)物(wu)的(de)樂趣，本(ben)店出臺購(gou)(gou)物(wu)抽獎(jiang)：購(gou)(gou)滿100元(yuan)(yuan)可參加購(gou)(gou)物(wu)抽獎(jiang)，獎(jiang)金(jin)為價值5-100元(yuan)(yuan)的(de)購(gou)(gou)物(wu)券，此活動的(de)推出，讓本(ben)店的(de)銷(xiao)售增長20%以上。

　　5、清理庫存：A、對滯(zhi)銷品進行打(da)折，5-8折，B、“買一送一”，買服裝送配飾。

　　6、長期贈送：購滿88元，送精(jing)美化(hua)妝鏡一個(自行購買(mai)，印上店名和電話，對(dui)店的宣傳效果明顯)。

　　如(ru)條件許可，可有(you)長期的促(cu)銷活動，同時，促(cu)銷活動要不(bu)斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。

　　八、經營心得

　　1、旺地生意一(yi)定會旺。

　　2、導購一定要(yao)放手讓其發揮，要(yao)有專業知識，對其管理要(yao)明確，制(zhi)度(du)化(hua)，一定要(yao)有合理的(de)工資提成。

　　3、貨(huo)品的價位要互補，不能吊死在一棵樹(shu)上。

　　4、多搞促銷活動，除(chu)了公司規定的活動外，還必須設(she)法(fa)在“S”市擴大知(zhi)名度。

　　5、對老顧客、持(chi)有貴賓卡(ka)的(de)顧客進行客戶管理，顧客生日(ri)、節假(jia)日(ri)、新貨(huo)上市、促銷打折均要發短信(xin)給顧客，保(bao)持(chi)聯絡(luo)，建(jian)立良好的(de)關系。

　　6、不(bu)要貶(bian)低競爭(zheng)對手，特別(bie)是一些(xie)檔次較高的品牌，對競爭(zheng)對手的經營情況(kuang)要進行(xing)分析，借(jie)鑒別(bie)人的優(you)點，共同營造良好的市場氛圍。總之，要經營好

　　要(yao)(yao)先端正心態，不(bu)要(yao)(yao)存在**心理，用(yong)心做好店鋪管理，與(yu)顧客建立依(yi)賴(lai)關系，積累點滴經驗(yan)，多向一(yi)些成(cheng)功經營者虛心學習，要(yao)(yao)訂(ding)立目標，經營好一(yi)家(jia)就將成(cheng)功經驗(yan)進行復制，在不(bu)同地方(fang)多開幾家(jia)連鎖，在本地區做到行業(ye)第一(yi).

　　九、營(ying)業證(zheng)照申請(qing)

　　在開店營(ying)業之前，必須先(xian)辦(ban)理(li)相關(guan)證(zheng)照(zhao)(zhao)申(shen)請(qing)，否則就是(shi)(shi)無照(zhao)(zhao)營(ying)業。證(zheng)照(zhao)(zhao)的申(shen)請(qing)分為二種(zhong)，一種(zhong)是(shi)(shi)申(shen)請(qing)公司(si)執照(zhao)(zhao)，由工商局核發;另一種(zhong)是(shi)(shi)資本(ben)(ben)較小(xiao)的，只(zhi)須辦(ban)理(li)營(ying)利事(shi)業登記(ji)，由當(dang)地縣(xian)市工商核發。多(duo)數的店家由于資本(ben)(ben)不大，都只(zhi)有辦(ban)理(li)商行(xing)的營(ying)利事(shi)業登記(ji)。除此之外，還要向稅(shui)務(wu)機關(guan)請(qing)領統(tong)一發票，除非是(shi)(shi)獲準免用統(tong)一發票，否則，都一律要辦(ban)理(li)。

　　除了營業(ye)證照(zhao)的申(shen)請(qing)辦理外，如果想要自己(ji)店(dian)家所(suo)掛的招牌，不致(zhi)被別人所(suo)濫用，想要能為自己(ji)所(suo)專用，就還必須(xu)向(xiang)工商(shang)局申(shen)請(qing)服(fu)務標章(zhang)注冊。店(dian)門(men)口所(suo)掛的招牌名(ming)稱(cheng)(cheng)，除了名(ming)稱(cheng)(cheng)文字(zi)或(huo)圖樣(yang)，可能有自己(ji)特(te)殊的設計(ji)，這種屬于非(fei)商(shang)品(pin)類的文字(zi)及圖像，稱(cheng)(cheng)之為服(fu)務標章(zhang)。與自己(ji)所(suo)申(shen)請(qing)的公司(si)或(huo)商(shang)號是兩碼(ma)事，二者名(ming)稱(cheng)(cheng)也可能不同。

　　所(suo)以(yi)，不想自(zi)己將(jiang)來(lai)的(de)金字招牌遭人盜(dao)用(yong)，就(jiu)必須(xu)先(xian)申請服務(wu)標(biao)章注(zhu)(zhu)冊(ce)，不論是申請公司、行號，或(huo)注(zhu)(zhu)冊(ce)服務(wu)標(biao)章，皆可委托代(dai)辦公司辦理。

　　訂制服裝店創業計劃書二

　　我決定(ding)進(jin)軍服裝(zhuang)行業，理由如下(xia)：

　　1、服裝是生(sheng)存所需，市(shi)場(chang)巨(ju)大。

　　2、服(fu)裝業容(rong)易崛起，容(rong)易把握(wo)生存原則。

　　我們的(de)創業項目(mu)時做女性服裝店，本店目(mu)標(biao)對象是25至35歲年齡段的(de)女性群體(ti)，因此款式應(ying)相對斯文(wen)、時尚、新穎(ying)，不能過于(yu)前衛、夸張。價位定在中低檔次上，大(da)眾(zhong)化且讓顧(gu)客有物超(chao)所值的(de)感覺(jue)。

　　店面選址

　　雖然(ran)地點(dian)(dian)并不是服裝店經營成功的唯一前(qian)提，但是店鋪的選址仍然(ran)很大程度上(shang)能夠影響生意的好壞。好的店址有(you)以下6方(fang)面的特(te)點(dian)(dian)：

　　1、商業活動頻繁

　　2、人口密度高

　　3、客流量大

　　4、人流聚集或聚會較多

　　5、交通便利

　　6、同類店鋪聚集

　　店面裝修

　　我要(yao)求(qiu)的(de)裝修效果如下(xia)：

　　1、門口醒目的(de).廣告(gao)牌，讓路(lu)過的(de)客(ke)人一(yi)目了然(ran)地了解(jie)店內是賣什(shen)么東西的(de)。重要(yao)的(de)一(yi)點，相同(tong)的(de)衣服掛在不同(tong)檔(dang)(dang)次的(de)店鋪(pu)會(hui)有不同(tong)的(de)效果，不要(yao)因店內整(zheng)體形象(xiang)影響到自己(ji)衣服的(de)檔(dang)(dang)次，影響到顧客(ke)的(de)購買欲。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要(yao)。

　　3、店面裝修(xiu)能(neng)省(sheng)則省(sheng)，盡量花小(xiao)錢辦大事，避免不必要的費用付出，在(zai)裝修(xiu)風格獨特(te)和(he)省(sheng)錢之間尋找(zhao)一個好的平衡點(dian)。

　　進貨和進貨渠道

　　1、選(xuan)貨(huo)：品牌以(yi)雜(za)牌為(wei)主，以(yi)外貿貨(huo)為(wei)主。進(jin)貨(huo)要適銷適量，編制進(jin)貨(huo)計劃;少進(jin)試銷，然后再(zai)適量進(jin)貨(huo)。因為(wei)新店開(kai)張，所(suo)以(yi)款式一定(ding)要多(duo)，給顧客的(de)選(xuan)擇余(yu)地大。

　　2、進貨渠道：本市和附近城市的服裝批發市場。

　　經營效果分析

　　1、經過一年(nian)的銷售，基本(ben)收回投(tou)資成本(ben)，以月(yue)銷售額1萬(wan)計(ji)算，年(nian)營業額12萬(wan)元(yuan)(yuan)，除去(qu)產品成本(ben)大約6萬(wan)元(yuan)(yuan)，毛利6萬(wan)元(yuan)(yuan)，全年(nian)費(fei)用：

　　店租：3000元每月，一年3萬6。

　　員工(gong)工(gong)資：導(dao)購(gou)1人基本工(gong)資1萬2一年(nian)外加提供總計1萬5千6百。

　　工(gong)商稅(shui)務：1800元(yuan)每年。

　　水電費、電話費：6000元每(mei)年。

　　廣告投入：2000元每年(nian)。

　　以上(shang)匯總：全年費(fei)用2萬5千(qian)4百元，全年純利(li)潤為6-2.54=3.46萬元。

　　店面的成(cheng)敗在于管(guan)理和銷售，這兩個方面管(guan)理好了，那么盈利(li)也為期不遠了。

　　營銷策略

　　一、開店促銷

　　開幕(mu)當天為招徠顧客，辦一些大型促銷(xiao)活(huo)動(dong)必不(bu)可免，促銷(xiao)活(huo)動(dong)不(bu)外乎打折、贈品(pin)、抽(chou)獎等類型。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產品(pin)關鍵要(yao)品(pin)種多，給顧客有足夠(gou)的挑選余地，不是依(yi)靠主要(yao)幾(ji)個(ge)款來銷售!產品(pin)陳列上要(yao)突出自己服裝的特點。

　　三、長期發(fa)展(zhan)營銷策略

　　1、原則(ze)：每周要(yao)有新(xin)貨上(shang)架(jia)，以中檔為(wei)主，高低(di)檔為(wei)輔。

　　2、方針：盡量把其中的(de)每(mei)個環節作成標準(zhun)化(hua)，以備日后發簪(zan)連鎖(suo)模式復制。

　　3、服務：訓練營業員的基本禮儀，對顧客(ke)(ke)(ke)的服務態(tai)度及(ji)服務宗旨：無論顧客(ke)(ke)(ke)是(shi)否買衣服或者(zhe)買便宜(yi)的衣服，都要微(wei)笑送客(ke)(ke)(ke)讓其滿意離開(kai)，長此(ci)以往才可能有(you)口碑相傳的效果，才能有(you)回頭客(ke)(ke)(ke)。

　　促銷活動：

　　1、開業九折

　　2、情人節(jie)：在(zai)市區(qu)打(da)廣告橫條：廣告主題：“情人節(jie)送內衣，緊(jin)緊(jin)吸引(yin)您的最愛”，購(gou)物送巧克力。

　　3、三八節：市區打廣告(gao)橫(heng)條，廣告(gao)主題：“做(zuo)個(ge)讓男人心動(dong)的女人”。

　　4、為了增(zeng)加購(gou)物(wu)樂趣，本店推出(chu)購(gou)物(wu)抽(chou)獎(jiang)：購(gou)滿100元可參加抽(chou)獎(jiang)，獎(jiang)金為5到100元的購(gou)物(wu)卷，此活(huo)動的推出(chu)，讓本店的銷售增(zeng)長(chang)百分之(zhi)20以上。

　　5、清理庫存(cun)：A：對滯銷品打折(zhe)銷售，5到8折(zhe);B：買一送(song)一，買服裝送(song)配飾(shi)。

　　6、長期贈送(song)：購物滿88元，送(song)精美(mei)化妝鏡一(yi)個：上面印(yin)上店名和電話，可對店鋪進行長期有(you)效宣傳(chuan)。

　　管理制度

　　1、導(dao)購(gou)按店規穿著導(dao)購(gou)服(fu)裝;

　　2、每天兩次大掃除(chu)，早(zao)晚各一次，營業時間保(bao)持(chi)店(dian)內店(dian)外干(gan)凈(jing)衛生;

　　3、每星期二、六，模特更換(huan)衣服一次，每星期一柜子貨物調(diao)換(huan)一次;

　　4、對(dui)待(dai)顧客熱情、認真、細心;

　　5、請(qing)節約用電(dian)，白天(tian)開(kai)室內(nei)(nei)外孔燈(deng)(deng)(deng)，壁圖(tu)燈(deng)(deng)(deng)，陰天(tian)時加(jia)開(kai)燈(deng)(deng)(deng)光(guang)模特。每(mei)天(tian)傍晚開(kai)室內(nei)(nei)的內(nei)(nei)、外孔燈(deng)(deng)(deng)、燈(deng)(deng)(deng)光(guang)模特;晚上8點后開(kai)招牌射燈(deng)(deng)(deng)。

　　6、節約電話費;節約用(yong)水;

　　7、每天需盤點貨物，若出現(xian)貨品及促銷品缺(que)失，由導購(gou)(gou)共(gong)同(tong)負擔(dan)，貨品按零(ling)售(shou)價賠償，導購(gou)(gou)移交(jiao)貨時需檢(jian)查金額及真假，若發(fa)現(xian)欠缺(que)及假幣，由導購(gou)(gou)共(gong)同(tong)承擔(dan);

　　8、導購(gou)辭職需(xu)提前一個月告(gao)知(zhi)，按照工作交接方可辭職。

服裝店創業計劃6

　　一、市場預測和經營方針

　　自20xx年起，商(shang)品零售業蓬勃發展(zhan)，促進國(guo)內宏觀經濟(ji)及居民消費(fei)的增長(chang)，消費(fei)力明顯趨(qu)向品質(zhi)好、品牌知名度大的商(shang)品,通過對行業的調查。

　　1、80后的消(xiao)費(fei)群體(ti)未來三年將成為市場的消(xiao)費(fei)主流：對(dui)價格不敏感，對(dui)時尚(shang)度(du)、舒適度(du)要求高。

　　2、知名(ming)(ming)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)加速擴張，國內大裝品(pin)(pin)牌(pai)(pai)大部(bu)分切(qie)入三線市(shi)場(chang)，占據了百貨(huo)商場(chang)、城市(shi)街(jie)鋪(pu)的主流渠道，我公司現有店鋪(pu)以商場(chang)店、專賣店為主，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)知名(ming)(ming)度以及(ji)美譽(yu)度較高，能夠應對競爭品(pin)(pin)牌(pai)(pai)和(he)未來市(shi)場(chang)的變化。

　　在這種(zhong)態勢(shi)下，公(gong)司(si)認真審視自(zi)身(shen)的(de)優(you)、劣勢(shi)和經營情況，確立品(pin)牌的(de)市(shi)場定位――二線市(shi)場的(de)二級商(shang)圈、城市(shi)的(de)一(yi)二級百貨及三線市(shi)場的(de)'一(yi)級商(shang)圈，未(wei)來將成(cheng)為(wei)公(gong)司(si)的(de)主流渠道。

　　因此，公(gong)司今(jin)后(hou)三(san)年年度的經(jing)營方(fang)針確定為：提升(sheng)品牌知(zhi)名度和美譽度，強化終端(duan)視覺(jue)表現力；

　　圍繞核(he)心店鋪動銷率的(de)提(ti)升，提(ti)升單店盈(ying)利(li)水平(ping)，促進資金的(de)良性回籠(long)，保證企業的(de)平(ping)穩(wen)發展。

　　二、公司經營目標

　　（一）核心經營目標

　　20xx--20xx年，公司(si)核心經營目標(biao)為(wei)：

　　1、每年(nian)度(du)銷售(shou)1300萬元(yuan)

　　2、年度銷售增長率25%

　　3、每年(nian)度(du)毛(mao)利潤520萬元

　　商品毛利率：

　　40%--45%

　　費用預算：

　　管理費用56萬元(yuan)，營運(yun)費用130萬元(yuan)，商品折損34萬元(yuan)。

　　（二）銷售目(mu)標細分

　　銷售總指標

　　（三）經營(ying)管(guan)理目(mu)標

　　1、采購管控目標(biao)：

　　1000萬元。

　　2、人力(li)行政管控目標：

　　56萬元

　　3、財務管控目標：

　　150萬元

　　4、物(wu)流公(gong)司管控目標(biao)：

　　10萬元

　　三、主要經營策略

　　20xx-20xx年度主要經營策略將(jiang)從(cong)商(shang)品的(de)風格創新、價格立體化(hua)、消費群體拉(la)寬(kuan)、渠道升(sheng)級、品牌力提(ti)升(sheng)及終端視覺表(biao)現加強等幾個方面延伸制訂。

　　（一）市場策略

　　1、調配公司內部(bu)(bu)所有資源(yuan)，以市場(chang)需求為導向(xiang)，支持前端銷售部(bu)(bu)門的業績達成。

　　2、通過在目標市場(chang)標桿店鋪的復制，進行推廣，有效(xiao)拉(la)升各核(he)心店鋪的視覺形象表(biao)現力(li)和銷售業績。

　　3、通過(guo)每季(ji)單店盈(ying)利模式的固化實施，將直營打造成(cheng)公(gong)司核(he)心銷售人員的培(pei)訓基地。

　　4、渠道拓(tuo)展(zhan)的主(zhu)攻方向(xiang)是公司直營(ying)和重點市場(chang)，以“發(fa)展(zhan)優質加盟客戶和優質區(qu)域代理客戶為核心方向(xiang)，做好公司的基本盤面(mian)建(jian)設。

　　5、20xx--20xx年，公司強(qiang)勢(shi)進駐已有一定知名度和(he)實力(li)的商場，作為品牌形象提(ti)升的另一核心策略.

　　（二）商品策略

　　1、商(shang)品的風(feng)格調整：拉寬消費群，貼(tie)合80后主消費業態，錯開相應(ying)風(feng)格品牌(pai)的直接(jie)對抗競爭。

　　2、圍繞企(qi)業商(shang)品力的提(ti)升，將對企(qi)業現有體系進(jin)行改造。

　　（三）品牌策略

　　1、提(ti)升(sheng)品牌終端視覺表(biao)現(xian)力(li)

　　1）新開(kai)店鋪質(zhi)量管控(kong)：20xx年起，以“小城市開(kai)大店”的策略，執(zhi)行新開(kai)店審(shen)批(pi)流(liu)程，并加強開(kai)店店鋪的施(shi)工質(zhi)量，強化(hua)店鋪視覺表現并嚴把開(kai)店的質(zhi)量關(guan)。

　　2）調整(zheng)品(pin)牌(pai)商圈。20xx年開始，公司將大力推進二線商圈店的拓展(zhan)加盟(meng)，以迎(ying)合品(pin)牌(pai)的重新定位。

　　3）提煉店鋪陳列標準并復制推廣，提升(sheng)商(shang)品表現(xian)力(li)。

　　2、展開廣告(gao)(gao)投放與廣告(gao)(gao)投放的(de)配(pei)套(tao)工作(zuo)，進行(xing)品牌塑造，聚焦推廣

　　1）公(gong)司進行電視媒體廣(guang)告(gao)和各種平面媒體廣(guang)告(gao)投放，進一步擴大品牌知名度(du)與影響力。

　　2）20xx年，計劃(hua)在承(cheng)德區域進行(xing)不少于10次大型促(cu)銷活動進行(xing)平面拉(la)動。

　　四、公司年度費用點控制

　　年度(du)總費用(yong)控制(zhi)220萬(wan)元，費用(yong)點(dian)17%，各費用(yong)項目如下：

　　1）管理費用：56萬(wan)元

　　2）營業費用：130萬元(yuan)

　　3）貨品折損費用(yong)：34萬(wan)元(yuan)

服裝店創業計劃7

　　一、 項目介紹

　　1、項目(mu)名稱：*****休(xiu)閑服裝店

　　2、主要從(cong)事男女休閑(xian)(xian)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)銷售，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)以休閑(xian)(xian)簡約為主，進門左邊是男裝(zhuang)(zhuang)，右(you)邊是女裝(zhuang)(zhuang)（按中國的傳(chuan)統習慣男左女右(you)）。

　　3、選擇開服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店的(de)原因是服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業較為(wei)成(cheng)熟，項目需(xu)求(qiu)的(de)成(cheng)本(ben)較底(di)，容(rong)易(yi)進入，容(rong)易(yi)啟(qi)動(dong)，而且自已對服(fu)裝(zhuang)(zhuang)也感興(xing)趣(qu)。

　　二、 經營理念

　　經營理(li)念為廣(guang)大(da)年(nian)輕(qing)人提供一(yi)個前(qian)(qian)衛流(liu)行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)購物環(huan)境以及一(yi)個不同(tong)于其它商店的(de)(de)(de)平臺。在選定行(xing)(xing)(xing)業(ye)之前(qian)(qian)，我先衡量自已的(de)(de)(de)創業(ye)資金。因為各(ge)行(xing)(xing)(xing)各(ge)業(ye)的(de)(de)(de)總投(tou)資有高(gao)有低，每一(yi)種行(xing)(xing)(xing)業(ye)都(dou)不一(yi)樣(yang)，根據本人的(de)(de)(de)實際(ji)能(neng)力進行(xing)(xing)(xing)投(tou)資規劃(hua)。

　　三、 商品介紹

　　1、商(shang)品定位：服裝是為(wei)了滿(man)足人們最基(ji)本的(de)穿著需(xu)(xu)要，又是能(neng)引導(dao)消費(fei)者消息趨向的(de)行(xing)業，服裝消費(fei)成為(wei)廣大消費(fei)者和各階層人士的(de)必不可少的(de)需(xu)(xu)求(qiu)。

　　2、市場前景：現在(zai)，服裝(zhuang)行業在(zai)不(bu)斷地更(geng)新(xin)人們(men)的(de)觀(guan)念，推動時代的(de)進(jin)步(bu)，款式(shi)新(xin)穎的(de)服裝(zhuang)前景廣闊。

　　四、 市場分析

　　1、目(mu)標群體：18—35歲年輕(qing)人(ren)為(wei)主。

　　2、優(you)勢：服(fu)裝(zhuang)比(bi)競爭對手(shou)時尚(shang)、有個性，價位比(bi)競爭對手(shou)低，自身服(fu)裝(zhuang)搭配(pei)能(neng)力強。

　　3、劣勢：企業經營經驗不(bu)足，對同(tong)類企業的了(le)解(jie)不(bu)夠(gou)，沒有足夠(gou)的資金(jin)按自已的愿望做廣告(gao)。

　　4、機會：本(ben)縣(xian)其(qi)它同(tong)類服裝店的定價過(guo)高(gao)，本(ben)店可以以低價進一些時尚質量可靠的服裝，在假(jia)期進行大促銷，吸引大家注意本(ben)店。

　　5、威(wei)脅(xie)：在我縣有幾家(jia)同(tong)(tong)類服裝店(dian)(dian)，也許還會有新開的(de)`同(tong)(tong)類服裝店(dian)(dian)，最大的(de)威(wei)脅(xie)是電子(zi)商(shang)務對(dui)傳統商(shang)業模(mo)式的(de)沖擊，網(wang)購的(de)日益(yi)流行(xing)。

　　五、 店面選址

　　把握“客(ke)流(liu)”和“錢流(liu)”，原則(ze)在(zai)車(che)水馬龍、人流(liu)熙攘的(de)(de)熱(re)鬧地(di)段開店，盡管成本增大，但成功幾率較高，因為(wei)川流(liu)不息(xi)的(de)(de)人潮(chao)就(jiu)是潛在(zai)的(de)(de)客(ke)源，只(zhi)要所銷售的(de)(de)商品能滿(man)足消(xiao)費者的(de)(de)需要，就(jiu)一定會有好的(de)(de)業績。

　　地點(dian)的選擇(ze)對(dui)日后的店(dian)面的營(ying)運(yun)好(hao)壞(huai)影響很大(da)，所以一定(ding)要找個商業圈位置好(hao)的店(dian)面。服裝(zhuang)店(dian)必須開在(zai)交通發達，人(ren)口密集，前景(jing)廣闊以及(ji)固定(ding)人(ren)口多，地塊成熟，消費力旺盛(sheng)的地方(fang)。

　　客流(liu)量較大(da)的地段有：

　　1、縣城(cheng)商業中(zhong)心（鬧(nao)市區）

　　2、各種車(che)站旁(pang)邊

　　3、各個學校門口或附近

　　4、農貿市(shi)場旁邊(bian)

　　5、大型生(sheng)活小區(qu)門(men)口

　　本店擬(ni)選址在(zai)縣城的步行街(jie)，這里人(ren)流(liu)多，步行利于客戶進店挑選。

　　六、 市場營銷方案

　　1、產品：由于是時尚裝，款(kuan)式要求(qiu)新穎、精(jing)致、高雅、時尚，面料較(jiao)好，突出流行時尚特點，主要尺寸為(wei)1。55M—1。65M為(wei)主，要求(qiu)做工精(jing)細。

　　2、價(jia)格：定位中等消費水平，100—300元/件(jian)。

　　3、促銷方法：

　　（1） 店面外面懸(xuan)掛橫(heng)幅。

　　（2） 店門口安裝(zhuang)電(dian)子屏幕，滾動介(jie)紹店內服(fu)裝(zhuang)信(xin)息。

　　（3） 在本縣的各(ge)個貼(tie)吧和(he)網(wang)(wang)站上，打促銷(xiao)廣告，發揮網(wang)(wang)絡的作(zuo)用。

　　（4） 開業一(yi)星期辦(ban)一(yi)些銷活動，如打折，買一(yi)送一(yi)，贈品(pin)及抽獎，發放(fang)積分卡等(deng)。

　　每(mei)年的幾大節日，都搞幾次促銷(xiao)活動(dong)，換季商品提(ti)前一星期成本價出(chu)售(shou)，回攏(long)資金為主。

　　七、 管理方案

　　1、每天早晚兩(liang)次大掃除(chu)，營業(ye)時(shi)間(jian)內保(bao)持店內外干(gan)凈衛生整潔。

　　2、每星(xing)期二、六模特(te)衣服更換(huan)一次(ci)。

　　3、待(dai)客(ke)(ke)必須熱情(qing)、仔細(xi)、認真，客(ke)(ke)戶至上，多爭取回頭客(ke)(ke)。

　　4、節約用(yong)電，店內全部(bu)采用(yong)節能燈。

　　5、節約用水。

　　6、每天(tian)須盤點貨物。

　　八、 行業相關法律法規 民法通則、合同法、勞動法，

　　本企業的組織形式是個人(ren)獨資店

　　九、 企業人員組織

　　1、制(zhi)(zhi)定好各(ge)種完善的(de)管理制(zhi)(zhi)度，并經常檢查制(zhi)(zhi)度的(de)落實情況，獎罰分明。

　　2、企業人員(yuan)與工作(zuo)分配如(ru)下：

　　十、 投資效益可行性

　　本(ben)項目啟動資金為10萬元（主要是門面的轉讓費(fei)(fei)(fei)、裝修(xiu)費(fei)(fei)(fei)、營業執(zhi)照(zhao)費(fei)(fei)(fei)、廣告費(fei)(fei)(fei)及初(chu)次進貨的貨款(kuan)等）

服裝店創業計劃8

　　一、商機及產品介紹

　　這(zhe)(zhe)是一個(ge)信息年(nian)代，而按照(zhao)淘寶對(dui)外公布(bu)的(de)數據(ju)，20xx年(nian)淘寶成(cheng)交額超(chao)過4000億(yi)元，而到20xx年(nian)馬云公布(bu)流動資金已達1萬(wan)億(yi)，目前平均(jun)每天(tian)成(cheng)交按照(zhao)他們提供的(de)支(zhi)付(fu)寶交易額更高達接近7億(yi)元，這(zhe)(zhe)更加給力人們帶來了(le)網上(shang)創業的(de)機會，優(you)秀(xiu)的(de)平臺，必定會造就優(you)秀(xiu)的(de)企(qi)業。而實體店的(de)模式又適(shi)合進(jin)貨和喜歡逛(guang)街類(lei)的(de)消費群(qun)體，結(jie)合了(le)廣大消費群(qun)體需求。

　　二、環境分析

　　1、實體店的優勢(shi)：

　　不僅滿足對(dui)個(ge)別地區人的需(xu)求(qiu)，而且對(dui)了(le)解潮(chao)流趨勢，了(le)解消費需(xu)求(qiu)都有現實的意義(yi)。

　　2、網店優勢：

　　買一件(jian)應季的(de)衣服，采(cai)用傳統的(de)途(tu)徑(jing)解決(jue)問題，需要空出專門的(de)時(shi)(shi)間，到商(shang)場逛、挑、試。從(cong)各個方面來說，買一件(jian)衣服所化的(de)除了(le)標價之外，還(huan)要花費時(shi)(shi)間成(cheng)本，交通成(cheng)本等等，勞心勞力，相(xiang)對于網購，可(ke)以通過半個多小時(shi)(shi)的(de)挑選，其余的(de)成(cheng)本都節省(sheng)了(le)，價格相(xiang)對來說也會比(bi)商(shang)城的(de)優惠。可(ke)謂既省(sheng)時(shi)(shi)間，又省(sheng)金錢。

　　三、綜合分析

　　1、目標市場：

　　男性(xing)(xing)(xing)消費者(zhe)，雖(sui)說女性(xing)(xing)(xing)是(shi)服裝行業的(de)主流市(shi)場(chang)。但是(shi)相比較女性(xing)(xing)(xing)而言(yan)，男性(xing)(xing)(xing)市(shi)場(chang)的(de)消費力更(geng)加(jia)大于女性(xing)(xing)(xing)，男性(xing)(xing)(xing)通常在購買(mai)衣(yi)服時很(hen)少會(hui)還價，經常挑選等習慣(guan)，而男性(xing)(xing)(xing)更(geng)加(jia)注(zhu)重(zhong)自(zi)身形(xing)象，對穿著(zhu)將就(jiu)，能(neng)保證質(zhi)，而女性(xing)(xing)(xing)通常以(yi)(yi)低價的(de)廉(lian)價貨品(pin)居多(duo)，難以(yi)(yi)做到中端，高端。如果將實(shi)際購買(mai)者(zhe)和購買(mai)決策者(zhe)的(de)數(shu)量統(tong)計出(chu)來，男性(xing)(xing)(xing)這個比率將會(hui)更(geng)高，所以(yi)(yi)我把18~35歲(sui)的(de)消費者(zhe)作為我的(de)最(zui)大客戶群。

　　2、產品(pin)消費群體、方(fang)式的因素分析：

　　隨著網(wang)絡(luo)的發展(zhan)，大多數年輕消費者越來越喜歡(huan)網(wang)上購(gou)物，網(wang)上購(gou)物可以(yi)節省(sheng)購(gou)物時間(jian)，還可以(yi)提供(gong)大量(liang)的商品讓消費者選擇(ze)，非常便(bian)捷。網(wang)店(dian)的信譽是最重要的，不(bu)論實體店(dian)還是網(wang)店(dian)，信譽是首位，因此我的營銷(xiao)模(mo)式將(jiang)采用實體店(dian)與(yu)網(wang)店(dian)結(jie)合起來運營。

　　四、營銷策劃

　　1、銷售政策的(de)制定：實體店營(ying)銷與網店營(ying)銷結(jie)合

　　2、銷售(shou)渠道和(he)售(shou)后(hou)服務：網上(shang)銷售(shou)和(he)實體(ti)店(dian)銷售(shou)，專注服務從(cong)前期店(dian)面(mian)選(xuan)擇到店(dian)面(mian)設計，幫助進行合(he)理配貨，全方位(wei)服務模式(shi)。

　　（1）實體店將選擇城郊，因為啟動資金僅(jin)10萬元(yuan)，城郊的門面租金相對較低些(xie)。

　　（2）網店營業期(qi)間，需要結合物流(liu)公司。

　　3、主要業務關系(xi)狀況：各級資格認定標準政策

　　付款方式(shi)：網上支付、貨到(dao)付款、信用卡支付

　　貨運方式：快遞

　　4、促銷

　　（1）主要促銷方式(shi)：

　　滿就送(song)，折扣優惠，買(mai)一送(song)一，送(song)小禮(li)物等，全場包郵(you)(you)（目前淘寶大多是不免運費的(de)，而我們實施全場包郵(you)(you)，也相(xiang)比較是我們的(de)小優勢）

　　（2）付款(kuan)方式(shi)：

　　支付寶

　　五、營銷組合

　　服裝(zhuang)小(xiao)店的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營狀況(kuang)如(ru)何，和(he)商品的(de)(de)(de)(de)(de)定位和(he)進貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)眼光很(hen)有關(guan)系(xi)，要(yao)(yao)(yao)(yao)做好一(yi)家服裝(zhuang)店，除了(le)要(yao)(yao)(yao)(yao)有良好的(de)(de)(de)(de)(de)銷售方法外，最關(guan)鍵的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)點(dian)事要(yao)(yao)(yao)(yao)懂進貨(huo)。這其中包含(han)了(le)很(hen)對，不僅要(yao)(yao)(yao)(yao)知道進貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)點(dian)、各批發市場的(de)(de)(de)(de)(de)價格水平(ping)和(he)面對的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)群體，消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)喜(xi)好、身材特點(dian)，要(yao)(yao)(yao)(yao)會淘貨(huo)。對于(yu)剛著手于(yu)服裝(zhuang)行業，這還需要(yao)(yao)(yao)(yao)時間和(he)經(jing)(jing)驗的(de)(de)(de)(de)(de)不斷積累。服裝(zhuang)店的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營旺季為(wei)每年(nian)5至8月和(he)10月至次(ci)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)春節(jie)，這是消費(fei)流(liu)動最強的(de)(de)(de)(de)(de)季節(jie)斷。

　　網店經營措施：

　　（1）折價促銷(xiao)：

　　由于網上銷(xiao)售商品不(bu)能給人全面，直(zhi)觀的(de).印(yin)象，也不(bu)可(ke)試(shi)(shi)用(yong)，再(zai)加(jia)上配(pei)送(song)成(cheng)本和付款(kuan)方式和復雜(za)性，造成(cheng)網上購物(wu)和訂貨的(de)積極性下(xia)降，采用(yong)醒目的(de)折價(jia)促(cu)銷(xiao)可(ke)促(cu)使消(xiao)費購物(wu)嘗(chang)試(shi)(shi)并作出購買(mai)決定。

　　（2）贈品促銷：

　　贈品(pin)促銷(xiao)和有點事可(ke)以(yi)(yi)提升你的(de)(de)知名度，可(ke)以(yi)(yi)鼓勵人們經常(chang)訪問網(wang)店以(yi)(yi)獲得更多(duo)的(de)(de)優惠。期(qi)間，可(ke)以(yi)(yi)通過(guo)消費者索取贈品(pin)的(de)(de)熱情程度分析營銷(xiao)效果和產品(pin)本省的(de)(de)反應情況等。

　　（3）多余(yu)其他網店交流：

　　朋友(you)多了，路也就多了，在網上(shang)多個(ge)連(lian)接(jie)就多個(ge)窗(chuang)口(kou)，大家(jia)通過交(jiao)換店鋪連(lian)接(jie)，可(ke)以形成一(yi)個(ge)小的(de)(de)網絡(luo)，能增(zeng)進彼此的(de)(de)影響力，尤其是當有人上(shang)了首頁推薦的(de)(de)時候，你的(de)(de)點擊率也會不斷(duan)增(zeng)高。

　　（4）限(xian)期(qi)供應：

　　限期供應對(dui)消費(fei)者總是具(ju)有誘惑，像“特價(jia)最(zui)后三天”這樣的促(cu)銷口號，實(shi)物促(cu)銷要真實(shi)，否則(ze)最(zui)終失去消費(fei)者信(xin)任。

　　（5）其它宣傳方式：

　　消費(fei)范圍可(ke)深入到貼吧、論壇、QQ群

　　五、經營管理

　　（一）地址選擇

　　1、區域選為商業活動頻繁的地區。

　　2、在商業街、居(ju)民區附近開店，人(ren)流量大(da)，各年齡層和(he)(he)社會階層的人(ren)都(dou)有，對于(yu)服裝(zhuang)服飾款式或類(lei)(lei)型的選(xuan)擇比較容易。同類(lei)(lei)店鋪聚集(ji)，經營同類(lei)(lei)商品的店鋪越(yue)(yue)多，顧客在這里進行比較和(he)(he)選(xuan)擇的機會就越(yue)(yue)多，因此(ci)若(ruo)能集(ji)中在某一地段或街區則(ze)更能招攬顧客。

　　（二）商品選擇：

　　商品面向的(de)是男性(xing)(xing)消費群體，年(nian)齡階段(duan)為18~35歲，要求符(fu)合大(da)多(duo)數消費者的(de)需(xu)求，服裝樣式多(duo)樣、時(shi)尚、多(duo)為外貿服飾。流行元素要強，融入青年(nian)群體的(de)消費動向，以男性(xing)(xing)化(hua)和中(zhong)性(xing)(xing)的(de)衣服相(xiang)互搭配。

　　（三）員工選擇(ze)：

　　店(dian)內需要(yao)一名營(ying)業員，年齡與我(wo)相(xiang)仿，要(yao)求講(jiang)普通(tong)話，氣質佳，身材適中，懂銷售，有(you)以顧客(ke)為主的(de)思想，有(you)愛心。待客(ke)須熱(re)情、認(ren)真、面帶(dai)微笑(xiao)。

　　（四）日常工作：

　　營業時(shi)間為10：00—21：30，午(wu)飯時(shi)間為40分，衛生早晚各一次，保(bao)持(chi)室(shi)內干凈整潔，使用空氣清潔劑(ji)，兩周一次大掃(sao)除。工作中要(yao)求每(mei)天盤點貨(huo)物，交(jiao)接，做賬，情況符合當天銷售業績(ji)才下(xia)班。

　　六、財務管理

　　1、門面轉(zhuan)讓費(fei)約為30000

　　2、房屋租(zu)金為房租(zu)4000/月

　　3、裝修費折(zhe)合約40000元

　　4、裝(zhuang)飾物(wu)及貨架約20xx元

　　5、電腦及防盜(dao)設備約5000元

　　6、首(shou)次衣服貨款定(ding)位為10000元

　　7、員(yuan)工工資(zi)1200+提成，補貼(tie)，獎(jiang)金另算。

　　8、網店押金1000，店鋪裝修20xx，運營預算6000

　　8、共(gong)計(ji)約100000人民幣。管(guan)理中用excel記(ji)錄日常出賬(zhang)和(he)進賬(zhang)。

　　七、風險管理

　　1、資金流動：經營中(zhong)，不免(mian)出現(xian)些不可預計的(de)事情，其中(zhong)可能會積壓商品商品不能及時賣出而得不到貨款。

　　2、貨物流動(dong)：貨款的(de)不寬裕會(hui)導致不能(neng)購(gou)(gou)買(mai)新(xin)貨，使產品不能(neng)更(geng)新(xin)，顧客失去(qu)購(gou)(gou)買(mai)欲望。

　　3、進貨風險(xian)：貨源過于單一，批(pi)發貨物時出現質量(liang)問題，預測失誤，超(chao)出預算，運貨成本及不確定(ding)性(xing)風險(xian)

　　八、項目啟動計劃

　　（一）店(dian)面的(de)規劃

　　1、店面的選址：

　　對日后(hou)店(dian)(dian)面的(de)運(yun)營好壞影響很大，所(suo)以一(yi)定(ding)要找個商圈位置好的(de)店(dian)(dian)面，最好是(shi)交通(tong)發達，人(ren)(ren)口密集，固定(ding)人(ren)(ren)都多(duo)(duo)，地塊成(cheng)熟，消費力旺盛(sheng)。消費品(pin)為中(zhong)低檔符合大多(duo)(duo)數市場需求。

　　2、店面的裝潢(huang)：

　　關系到一(yi)(yi)家店的(de)(de)經營(ying)風格，及外觀的(de)(de)第一(yi)(yi)印象(xiang)，因此，裝(zhuang)潢(huang)廠商的(de)(de)選擇(ze)十分重要(yao)，所找的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)廠商必(bi)須要(yao)有相關店面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)經驗。所以，我(wo)在裝(zhuang)潢(huang)前要(yao)請(qing)裝(zhuang)潢(huang)公司先畫圖，包括平面(mian)(mian)(mian)圖、立(li)面(mian)(mian)(mian)圖、側面(mian)(mian)(mian)圖、所要(yao)用的(de)(de)材(cai)質(zhi)、顏色、尺(chi)寸大(da)小等。這(zhe)期(qi)間要(yao)說清楚(chu)自(zi)己想要(yao)的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)的(de)(de)感覺，這(zhe)樣裝(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)店面(mian)(mian)(mian)，才會比較貼近自(zi)己的(de)(de)想法(fa)。

　　（二）選貨及進貨的渠道

　　1、選貨(huo)及(ji)進(jin)(jin)貨(huo)：選樣(yang)、款(kuan)式、品牌(pai)、數量：品牌(pai)以雜牌(pai)為主，以外貿貨(huo)為主，進(jin)(jin)貨(huo)要(yao)適(shi)銷、適(shi)量、制定(ding)進(jin)(jin)貨(huo)計劃，進(jin)(jin)貨(huo)過(guo)程中(zhong)在根(gen)據實(shi)際情況(kuang)作出調整。進(jin)(jin)貨(huo)時，首先到(dao)市場上看一(yi)看、然(ran)后(hou)想(xiang)一(yi)想(xiang)，消費(fei)品要(yao)調動顧客的選擇性。少進(jin)(jin)適(shi)銷，然(ran)后(hou)再適(shi)量進(jin)(jin)貨(huo)。進(jin)(jin)貨(huo)時間安排在每(mei)周(zhou)的周(zhou)三，這樣(yang)確(que)定(ding)每(mei)個周(zhou)末(mo)店里會有新品到(dao)貨(huo)。

　　一、進貨渠道：

　　阿(a)里巴巴、福建石獅、廣東外貿(mao)服飾，杭(hang)州四季青(qing)

　　二、長期發展營銷策略

　　（1）原則：每周都要(yao)有新貨上架，以中檔為(wei)主，高低檔為(wei)輔，

　　（2）服(fu)務(wu)：練訓營業員(yuan)的基本利益，對(dui)顧客的服(fu)務(wu)態度(du)及服(fu)務(wu)宗旨(zhi)。無論顧客是否買(mai)衣，顧客買(mai)所少錢(qian)的衣服(fu)都要微笑送客讓其滿意(yi)離開，常此以往(wang)才可能有口碑相傳的美益度(du)。

　　（3）把品牌(pai)形象(xiang)深入到每個人心(xin)中，提高品牌(pai)知(zhi)名度。

　　三、預計盈利

　　以往常買(mai)衣服(fu)的經驗中(zhong)，服(fu)飾的利(li)潤基(ji)本保持1/2倍貨大于1/2倍，項目計劃(hua)也準備(bei)按照這種盈利(li)模式(shi)進行定價(jia)。

　　總結：

　　創(chuang)業引領了(le)就業形式，探討了(le)生涯規劃。最(zui)終就是(shi)人(ren)(ren)與人(ren)(ren)之間(jian)人(ren)(ren)性的(de)對話(hua)。俗話(hua)說：上山要(yao)知山性，下海要(yao)懂水性，與人(ren)(ren)打交道當然要(yao)了(le)解人(ren)(ren)性。服裝行(xing)業是(shi)主流，市場前景很大，消費者(zhe)的(de)衣食住(zhu)行(xing)依(yi)舊盛行(xing)，商場的(de)形式也越來越龐大，男性審美觀也隨著雜志、書刊上升(sheng)了(le)層(ceng)次，品味。所以奔著一(yi)(yi)個目(mu)標，總有機遇(yu)讓自己(ji)提高一(yi)(yi)個高度(du)。關注(zhu)前沿，關注(zhu)走(zou)向，引領時尚，走(zou)進服裝。

服裝店創業計劃9

　　一、項目介紹

　　我的項目是做(zuo)服(fu)裝(zhuang)行業(ye)，男(nan)女休閑(xian)服(fu)裝(zhuang)店(dian)。服(fu)裝(zhuang)主要(yao)(yao)以休閑(xian)簡(jian)約為主，入(ru)門左(zuo)邊(bian)是女裝(zhuang)，右(you)邊(bian)是男(nan)裝(zhuang)。選擇開(kai)服(fu)裝(zhuang)店(dian)的優勢(shi)是對服(fu)裝(zhuang)行業(ye)較(jiao)為熟悉，項目需要(yao)(yao)的成本較(jiao)低，容(rong)易進(jin)入(ru)也(ye)容(rong)易啟動。而且自己對服(fu)裝(zhuang)也(ye)有點感(gan)興(xing)趣(qu)，算是興(xing)趣(qu)與事業(ye)相結合吧。

　　二、店鋪的選址

　　店(dian)址(zhi)選擇(ze)在(zai)佳縣(xian)農行對(dui)面，人流量還可以，但(dan)流動人口少(shao)，所以貨品必(bi)須(xu)多(duo)樣化，但(dan)不能打破整個店(dian)的(de)購物氛圍，此店(dian)鋪位于小縣(xian)城，不適合銷(xiao)售高檔消費品，我的(de)'定(ding)位就(jiu)是(shi)中低檔符合市(shi)場需求。價格中等。進去消費，是(shi)既不失(shi)面子，又不多(duo)花(hua)銀(yin)子的(de)地方。

　　三、投資金額分析

　　基建費：25000

　　店(dian)鋪壓金(jin)：3900x2=7800（2個月租金(jin)）

　　租金：20平(ping)米(mi)x160=3200（月租）

　　裝修費：1萬

　　首次(ci)貨(huo)款費(fei)：2萬

　　流動資金6萬

　　四、進貨及進貨渠道

　　1、選(xuan)(xuan)貨：選(xuan)(xuan)樣，款式，品牌，數(shu)量，要掌(zhang)握當(dang)地市場行情：出現哪些新品種xx銷售趨勢(shi)如(ru)何xx價格漲勢(shi)如(ru)何xx購(gou)買力狀況(kuang)如(ru)何xx大體上能心中有數(shu)。

　　2、貨(huo)(huo)(huo)要適(shi)銷、適(shi)量，要編制進貨(huo)(huo)(huo)計劃(hua)，當然(ran)在(zai)進貨(huo)(huo)(huo)過程(cheng)中也可應變修改。進貨(huo)(huo)(huo)時，首(shou)先(xian)到市場上轉一轉、看一看、比一比、問(wen)一問(wen)、算一算、想(xiang)一想(xiang)，以后再著手(shou)落實進貨(huo)(huo)(huo)，少進試銷，然(ran)后在(zai)適(shi)量進貨(huo)(huo)(huo)。因(yin)為是新店(dian)開(kai)張所(suo)以款式一定(ding)要給顧客的選擇(ze)余地大。

　　五、營銷策略

　　1、就緒(xu)之后，就準備擇(ze)期正式開張。開張當天(tian)為招攬顧客，辦(ban)一些促(cu)銷活動勢不可免，促(cu)銷活動不外(wai)乎打折、贈(zeng)品及(ji)抽獎(jiang)等三大類型(xing)。同時在周圍小區散發些傳單。

　　2、初次來店的驚喜，免費贈送小飾物，小掛件，讓(rang)其填一份(fen)顧客表(biao)（做(zuo)客戶數據庫）增加其下次來店的可能性，傳達每(mei)周都有(you)新貨上架的信(xin)息

　　3、利用顧客數據(ju)庫，以某種借口施以小恩惠(hui)，使其來店領(ling)取或告知打(da)折消息，或者免費送過(guo)季衣(yi)服（要定量）或送生日禮(li)物等

　　六、店鋪銷售管理

　　1、日銷(xiao)單（下班之后用(yong)電腦統計）

　　2、每日盤點貨物記錄

　　3、每月(yue)進銷存表，留進貨單，便于月(yue)底進行統計(ji)

　　七、專業管理制度

　　1、每天(tian)兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保(bao)持店(dian)里、店(dian)外(wai)干凈衛(wei)生

　　2、每(mei)(mei)星期二、六模特衣(yi)服更換一次，每(mei)(mei)星期一貨物調換一次。

　　八、售后服務

　　1、凡在(zai)(zai)本店購(gou)物如發現質量問題（不包(bao)括人為）在(zai)(zai)未洗(xi)水前（三(san)天內）憑收(shou)據可換貨

　　2、出售貨品如(ru)有脫(tuo)線，修改等情況，可免費維修

服裝店創業計劃10

　　我(wo)決(jue)定進軍服裝(zhuang)行業。衣，食，住(zhu)，行是(shi)(shi)人(ren)類(lei)生(sheng)(sheng)活的(de)(de)四大元(yuan)素。人(ren)們把衣放在首(shou)位，可(ke)見(jian)衣服對于我(wo)們的(de)(de)重要性。作為(wei)衣食住(zhu)行之首(shou)，人(ren)類(lei)對錦衣美食的(de)(de)追求似乎永遠(yuan)沒有(you)止境。不管是(shi)(shi)遍(bian)布大街小巷，星羅棋布的(de)(de)個性服裝(zhuang)店，還是(shi)(shi)各大商場(chang)的(de)(de)高(gao)檔品牌服裝(zhuang)，從(cong)幾十(shi)萬到抵擋地(di)攤(tan)貨到高(gao)達千元(yuan)甚至數萬元(yuan)的(de)(de)進口服裝(zhuang)，尤其是(shi)(shi)女士服裝(zhuang)只要符合潮流和(he)消費(fei)者的(de)(de)口味，都(dou)有(you)人(ren)愿意掏錢捧場(chang)。人(ren)可(ke)以吃(chi)好吃(chi)壞(huai)，有(you)的(de)(de)還可(ke)以自己在家吃(chi)，但是(shi)(shi)人(ren)不能不穿(chuan)(chuan)衣服，更(geng)不能自己生(sheng)(sheng)產，所以在這個放面上是(shi)(shi)肯定有(you)需求的(de)(de);隨(sui)著人(ren)們生(sheng)(sheng)活水(shui)平(ping)的(de)(de)提(ti)高(gao)，人(ren)們的(de)(de)審(shen)美情趣(qu)，都(dou)隨(sui)之而(er)變，不僅(jin)講穿(chuan)(chuan)，還講怎么(me)穿(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)什(shen)么(me)樣的(de)(de)，穿(chuan)(chuan)的(de)(de)是(shi)(shi)否如意;所以穿(chuan)(chuan)，有(you)著很大的(de)(de)市場(chang)，每(mei)個人(ren)都(dou)必須(xu)的(de)(de)。

　　一 開店地點

　　開服(fu)裝店當然是(shi)選在一個(ge)人口密(mi)度高(gao)(gao)，交通便(bian)利的(de)(de)地(di)(di)方(fang)比(bi)(bi)較好。但是(shi)這(zhe)些地(di)(di)方(fang)的(de)(de)收費也是(shi)比(bi)(bi)較高(gao)(gao)的(de)(de)。對(dui)于剛畢業的(de)(de)我們，拿出那么高(gao)(gao)的(de)(de)資金來租房子，實在是(shi)有(you)些困難。所以，我想(xiang)把店設在一個(ge)居民樓下面，也就(jiu)是(shi)離(li)丹東二中較近的(de)(de)地(di)(di)方(fang)。這(zhe)里不(bu)僅房租便(bian)宜，而且(qie)離(li)學校和(he)小區都比(bi)(bi)較近，個(ge)年齡層和(he)社(she)會階層的(de)(de)人都有(you)，對(dui)于服(fu)裝款式比(bi)(bi)較容易選擇(ze)。

　　二 店面裝潢

　　第(di)一(yi)(yi)：門(men)口的(de)廣告一(yi)(yi)定(ding)要(yao)明確，讓路過的(de)人(ren)一(yi)(yi)目了(le)然店(dian)內是賣什(shen)么的(de)。重要(yao)的(de)一(yi)(yi)點，相同(tong)的(de)衣服掛在(zai)不(bu)同(tong)檔(dang)次的(de)店(dian)鋪會有(you)不(bu)同(tong)的(de)效果，不(bu)要(yao)因為自(zi)己店(dian)內整(zheng)體(ti)的(de)形(xing)象影響(xiang)到自(zi)己衣服的(de)檔(dang)次，影響(xiang)到顧客的(de)購買欲。第(di)二：燈光等(deng)硬件配備也要(yao)稍(shao)微(wei)好一(yi)(yi)些(xie)。如果店(dian)鋪不(bu)夠亮堂，給人(ren)感(gan)覺就像快(kuai)倒(dao)閉似的(de)。所以，燈光要(yao)冷暖結合(he)，給人(ren)一(yi)(yi)種很舒適的(de)感(gan)覺。當然資金(jin)有(you)限簡裝為宜。

　　三 進貨

　　進(jin)(jin)貨(huo)一(yi)定要(yao)(yao)(yao)(yao)掌握(wo)當地市場行(xing)情(qing)：出現(xian)哪些新(xin)品種?銷(xiao)售趨勢如何?社會存量(liang)多少?價格漲(zhang)勢如何?購買力狀況如何?大(da)體上要(yao)(yao)(yao)(yao)心中有數。由于我的(de)(de)店周圍各(ge)年齡階層的(de)(de)人都有，所(suo)以(yi)貨(huo)源主要(yao)(yao)(yao)(yao)以(yi)雜(za)牌為(wei)主。進(jin)(jin)貨(huo)前要(yao)(yao)(yao)(yao)到市場轉(zhuan)(zhuan)一(yi)轉(zhuan)(zhuan)，看一(yi)看，比一(yi)比，算一(yi)算，想一(yi)想。進(jin)(jin)貨(huo)時(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)試銷(xiao)，適量(liang)，要(yao)(yao)(yao)(yao)編(bian)制(zhi)進(jin)(jin)貨(huo)計劃。少進(jin)(jin)試銷(xiao)，然后在適量(liang)進(jin)(jin)貨(huo)。因為(wei)是新(xin)店開張(zhang)所(suo)以(yi)款(kuan)式(shi)一(yi)定要(yao)(yao)(yao)(yao)多，給顧客(ke)更的(de)(de)'啊選擇空間。

　　四 人員分配

　　由于資(zi)金不(bu)是很多，我們(men)暫(zan)時不(bu)想雇傭工人(ren)(ren)，先有合伙人(ren)(ren)一起照顧店(dian)面(mian)。一個負責進貨(huo)，一個負責接待顧客。等店(dian)鋪不(bu)入正軌后，再考(kao)慮擴張店(dian)面(mian)的問(wen)題。

　　五 資金預算

　　房租(zu)：4000/月 裝(zhuang)(zhuang)修費(fei) 4000 第一次服(fu)裝(zhuang)(zhuang)貨(huo)款10000 其(qi)他費(fei)用(yong)20xx 廣告費(fei)500 預留費(fei)用(yong)9500 總計：30000

　　六 銷售策略

　　一(yi)切事情(qing)就緒后，選擇一(yi)個(ge)吉利(li)的(de)日子就可以開(kai)業了。開(kai)業當天促(cu)銷(xiao)活動是(shi)不可少的(de)，我們(men)要讓顧客在本(ben)店(dian)買的(de)既經濟又實惠，而(er)且(qie)還很(hen)時尚的(de)服裝(zhuang)。對待(dai)顧客的(de)要求要盡量滿足，并且(qie)態度(du)一(yi)定要和(he)藹。第一(yi)次購物就要讓消費(fei)者體會到我們(men)的(de)真誠(cheng)。

　　對于剛踏入社會的我(wo)(wo)們(men)，各方(fang)面的經驗(yan)還不(bu)是很足，需要我(wo)(wo)們(men)學(xue)習和改進的地(di)方(fang)還有好多(duo)。但(dan)是我(wo)(wo)相(xiang)信只要我(wo)(wo)們(men)有恒心(xin)，肯付出就一(yi)定(ding)能(neng)有回(hui)報。

服裝店創業計劃11

　　一、行業分析

　　服飾(shi)店的優勢是服飾(shi)行業(ye)較為成(cheng)熟，項目需要(yao)的成(cheng)本(ben)(ben)較低，容(rong)易進(jin)入也容(rong)易啟動，且(qie)回收成(cheng)本(ben)(ben)快、利潤(run)高，經營上(shang)軌以后(hou)容(rong)易產(chan)生固定顧客(ke)，穩定客(ke)源。

　　二、產品定位

　　主要(yao)針對16——22歲(sui)，23——29歲(sui)，30歲(sui)——35歲(sui)的人(ren)群，分(fen)為低檔，中檔，高(gao)檔。（應附屬說明服(fu)裝(zhuang)店服(fu)飾類型，例如(ru)休閑裝(zhuang)、成人(ren)裝(zhuang)、運(yun)動(dong)裝(zhuang)。）

　　三、市場分析

　　16——22歲以(yi)學生居多，而現(xian)在(zai)的學生大多數90后的孩子，他(ta)們(men)喜歡特立獨行，喜歡個(ge)性(xing)(xing)，也(ye)就是所謂的非(fei)主流，他(ta)們(men)不(bu)需(xu)(xu)要(yao)(yao)品牌只要(yao)(yao)求和(he)別人不(bu)一樣，彰顯個(ge)性(xing)(xing)。所以(yi)需(xu)(xu)要(yao)(yao)前衛、時尚、獨特的商(shang)品來滿足他(ta)們(men)的需(xu)(xu)求，并且現(xian)在(zai)哈韓(han)勢(shi)頭有增不(bu)減，所以(yi)韓(han)流服飾也(ye)會吸引他(ta)們(men)的眼(yan)球。

　　23——29歲屬于成(cheng)年人(ren)，有(you)一定的(de)支付能(neng)力(li)，他們(men)是屬于80后的(de)人(ren)群，也喜(xi)歡獨特和潮流的(de)服飾來展(zhan)現自(zi)己，并且他們(men)最(zui)求(qiu)品牌(pai)，認識(shi)品牌(pai)，了(le)解品牌(pai)，喜(xi)歡追著(zhu)品牌(pai)走。但是由于家庭的(de)壓力(li)和品牌(pai)服飾很高的(de)價格(ge)，他們(men)都望而卻(que)步。

　　30——35以上(shang)的(de)(de)人群(qun)他(ta)們有相(xiang)當(dang)的(de)(de)支付能(neng)力(li)，隨(sui)著社會的(de)(de)發展，經濟(ji)的(de)(de)進步，他(ta)們也開始對自己的(de)(de)形(xing)象更加美(mei)化，并且要求更高。

　　四、競爭分析（優劣分析）

　　鲅(ba)魚(yu)圈地(di)區一般(ban)低檔貨源來(lai)自西柳，且(qie)類型單一，給消費(fei)者帶來(lai)不了新奇感，大多數消費(fei)者都選擇別的(de)地(di)方去購物消費(fei)；中檔的(de)服(fu)裝店，里(li)面的(de)貨樣不是很全，只(zhi)(zhi)能滿足少(shao)一部人的(de)需求；高檔品牌(pai)店只(zhi)(zhi)有2、3家，且(qie)只(zhi)(zhi)有運動品牌(pai)。

　　按(an)人(ren)(ren)口來說(shuo)，鲅魚圈現(xian)已將近30W的(de)人(ren)(ren)口，而(er)16——40歲(sui)的(de)人(ren)(ren)口將近25萬，除(chu)去一(yi)半沒(mei)有消(xiao)費(fei)實(shi)力的(de)人(ren)(ren)群(qun)(qun)，在除(chu)去一(yi)部(bu)分沒(mei)有意識消(xiao)費(fei)的(de)人(ren)(ren)群(qun)(qun)，也還(huan)有10萬人(ren)(ren)左右的(de)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體，這(zhe)些群(qun)(qun)體中在被別的(de)服裝(zhuang)占(zhan)有一(yi)部(bu)分，而(er)按(an)市(shi)場占(zhan)有劃(hua)分率來算，面對人(ren)(ren)群(qun)(qun)仍(reng)然有5萬左右，這(zhe)樣人(ren)(ren)群(qun)(qun)對于一(yi)個服裝(zhuang)店來說(shuo)已經供不應求。

　　1。優勢分析：

　　1）本人(ren)持有大學生自主創業證，可以(yi)免事業稅(shui)和減半(ban)商業稅(shui)。

　　2）貨源：有大量從上海(hai)、溫(wen)州(zhou)、杭州(zhou)、廣州(zhou)、香港(gang)、韓國等不同地方(fang)的原(yuan)單服飾供應(ying)，且價格優惠。

　　3）品牌(pai)：大量的品牌(pai)服飾(shi)，如(ru)服飾(shi)有DIOR、ONLY、G—STAR、香奈兒、D&G、阿(a)瑪尼、李(li)維斯(si)等一些韓服品牌(pai)；鞋有adidas（阿(a)迪達斯(si)）、DIOR迪奧、耐克等；包有LV（路易威登），GUCCI（古馳，意大利的名(ming)牌(pai)），VERSACE（范思哲），CHANEL（香奈兒），CD（克里絲(si)汀迪奧）。

　　2。劣勢分析：

　　鲅(ba)魚圈的(de)店(dian)鋪選(xuan)址(zhi)是問題所在，暫(zan)時沒有合適的(de)位置。

　　五、店鋪投入

　　1。選址：現在(zai)鲅魚圈的服裝商圈以商業大廈(sha)為(wei)中(zhong)心，店面大部(bu)分為(wei)4000元/月(yue)左右(you)的價格，就發展來(lai)看以后中(zhong)心醫院(yuan)附近商業區的建立為(wei)新的中(zhong)心。那里現在(zai)的租金(jin)20xx元/月(yue)，按現在(zai)來(lai)看，按4000元/月(yue)，租一年為(wei)4。8萬(wan)，按半(ban)年付(fu)一期為(wei)2。4萬(wan)。

　　2。店鋪裝修(xiu)：具體裝修(xiu)可以(yi)依據房子(zi)架構來(lai)設計。

　　1）門(men)口醒目的(de)(de)(de)(de)(de)廣告明確，讓路過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)人一(yi)目了然(ran)店內(nei)(nei)是賣什么東西！重要的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)點，相(xiang)同的(de)(de)(de)(de)(de)衣服掛在不同檔(dang)(dang)次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)店鋪會用不同的(de)(de)(de)(de)(de)效果，不要因自(zi)己店內(nei)(nei)整體的(de)(de)(de)(de)(de)形象(xiang)影響到自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)衣服的(de)(de)(de)(de)(de)檔(dang)(dang)次(ci)，影響到顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)購買欲！

　　2）燈(deng)(deng)光等硬件配備也非常重要的(de)(de)，如(ru)果店鋪不(bu)夠亮(liang)(liang)膛，給(gei)人(ren)感覺就(jiu)是(shi)(shi)(shi)象快(kuai)倒閉的(de)(de)！晚(wan)上門(men)頭(tou)的(de)(de)燈(deng)(deng)一(yi)(yi)定要亮(liang)(liang)，一(yi)(yi)下子(zi)能吸引路過的(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)眼球！燈(deng)(deng)光也能讓衣服(fu)更動人(ren)，但是(shi)(shi)(shi)不(bu)同的(de)(de)燈(deng)(deng)光會有不(bu)同的(de)(de)效果，冷(leng)暖結合是(shi)(shi)(shi)服(fu)裝店最適合的(de)(de)，如(ru)果全部是(shi)(shi)(shi)冷(leng)光（也就(jiu)是(shi)(shi)(shi)平時所看見的(de)(de)白(bai)色燈(deng)(deng)光）店鋪雖然亮(liang)(liang)堂，但是(shi)(shi)(shi)給(gei)人(ren)的(de)(de)感覺慘白(bai)不(bu)夠溫(wen)馨，衣服(fu)會顯得不(bu)夠柔和！加上暖光燈(deng)(deng)（平時看見的(de)(de)射燈(deng)(deng)之類的(de)(de).黃(huang)色光）能中和慘白(bai)感覺，照(zhao)射出的(de)(de)衣服(fu)也更動人(ren)！空(kong)調在(zai)夏(xia)天必需要俱備，不(bu)然店里很難留住顧客(ke)有耐(nai)心挑選衣服(fu)的(de)(de)，身上粘滋滋的(de)(de)，試衣服(fu)也不(bu)會有心情的(de)(de)！

　　所以裝(zhuang)修費粗(cu)略(lve)計算(suan)為5000元。

　　3。進(jin)貨預算：先批進(jin)貨以中低檔為主(zhu)，高檔點綴(zhui)，所以2萬元。少進(jin)試銷(xiao)，然后在適量(liang)進(jin)貨。因為是新店開張所以款式一定要多(duo)，給顧客的選擇余地大。

　　進(jin)貨(huo)安排(pai)每半(ban)個(ge)月的(de)星(xing)(xing)期(qi)三或四，這樣每個(ge)星(xing)(xing)期(qi)六店內肯定是(shi)有新品到貨(huo)的(de)，但只上部(bu)份(fen)新貨(huo)，一(yi)部(bu)份(fen)留著星(xing)(xing)期(qi)天(tian)上！如(ru)果進(jin)入銷售旺季，一(yi)個(ge)星(xing)(xing)期(qi)就補一(yi)次貨(huo)！

　　4。人(ren)力規(gui)劃(hua)：我計劃(hua)雇傭三個(ge)女(nv)生，兩個(ge)主(zhu)要負責接待顧客，另外招一個(ge)有經驗收銀(yin)。兩個(ge)導(dao)購的(de)(de)(de)工資，800/月+提成，提成為月營業額的(de)(de)(de)1%，提高她們的(de)(de)(de)積極性(xing)。大一點(dian)的(de)(de)(de)阿(a)姨(yi)也一樣，1000/月+提成1%，收銀(yin)出了問題要負責。工作時間(jian)為：早上9點(dian)——晚(wan)上9點(dian)。

　　投資(zi)金額分析，每月(yue)費用分析：

　　1。房租：4000/月，付六壓一，24000元

　　2。裝(zhuang)修費5000

　　3。第(di)一次(ci)衣服進貨(huo)20000元

　　4。其他費用1000元

　　5。員工工資可(ke)以在(zai)第一月底(di)結，不用(yong)算在(zai)初期6萬內6。余下(xia)10000做(zuo)流動資金使(shi)用(yong)

　　六、營銷策略

　　1。開業促銷：

　　1）全部貨品打(da)8折

　　2）印會(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)(ka)（只(zhi)限500張(zhang)）持卡(ka)(ka)購物(wu)優(you)惠更大，只(zhi)限開(kai)業當天(tian)和(he)第二天(tian)使用，當天(tian)購物(wu)滿1000元為(wei)鉆石卡(ka)(ka)會(hui)員(yuan)(yuan)，以后持卡(ka)(ka)可打(da)7。5折(zhe)；購物(wu)滿600元為(wei)金卡(ka)(ka)會(hui)員(yuan)(yuan)：以后持卡(ka)(ka)可以打(da)8。5折(zhe)優(you)惠；滿200元為(wei)會(hui)員(yuan)(yuan)，持卡(ka)(ka)可以享受9。5折(zhe)優(you)惠；并且(qie)有會(hui)員(yuan)(yuan)登記(ji)載入電(dian)腦，生日時候有意外的收獲！

　　3）活動（略）

　　2。衣服的陳列

　　做女裝產品(pin)關鍵要(yao)品(pin)種多，給客(ke)戶(hu)(hu)有(you)足(zu)夠的(de)挑選(xuan)(xuan)(xuan)余地，這與其(qi)它品(pin)牌專賣(mai)店不同(tong)，不是(shi)依靠(kao)主要(yao)幾個款的(de)來銷售！產品(pin)陳(chen)列上(shang)要(yao)突出(chu)自己服裝的(de)特(te)點，把(ba)上(shang)衣，裙子(zi)(zi)，褲(ku)子(zi)(zi)，套(tao)裝等分開(kai)陳(chen)列，除(chu)了店鋪看上(shang)去(qu)整(zheng)齊(qi)外也(ye)給有(you)目的(de)性(xing)購(gou)買(mai)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)挑選(xuan)(xuan)(xuan)提供方便，如果(guo)只(zhi)想(xiang)買(mai)裙子(zi)(zi)的(de)，他只(zhi)需在裙子(zi)(zi)類(lei)挑選(xuan)(xuan)(xuan)，如果(guo)買(mai)了裙子(zi)(zi)又(you)想(xiang)配上(shang)衣，直接可(ke)以(yi)到(dao)上(shang)衣類(lei)去(qu)搭配！量多的(de)款可(ke)以(yi)用模(mo)特(te)出(chu)樣，往(wang)(wang)往(wang)(wang)出(chu)樣的(de)衣服是(shi)賣(mai)得最(zui)快的(de)，櫥窗里的(de)出(chu)樣要(yao)經常更換(huan)。

　　3。店鋪運營模式

　　1）原則：每周都要有新貨上架，以(yi)中(zhong)檔(dang)為(wei)主，高低(di)檔(dang)為(wei)輔（高檔(dang)點綴低(di)檔(dang)適(shi)量）。

　　2）方針：盡(jin)量把其中的每個(ge)環節作成(cheng)標(biao)準化，以(yi)備日后發展連鎖，即(ji)模式復制。

　　3）服務(wu)：訓練營業員的基本利益(yi)，對顧(gu)(gu)客(ke)的服務(wu)態度(du)及(ji)服務(wu)宗旨(zhi)。無論顧(gu)(gu)客(ke)是否買(mai)(mai)衣服或者買(mai)(mai)所(suo)少錢的衣服都要微笑送客(ke)讓其滿意(yi)離開，常此以往才可能(neng)有口碑相傳(chuan)的美益(yi)度(du)，也才會(hui)有回頭客(ke)。顧(gu)(gu)客(ke)的要求在(zai)可能(neng)實現的前提下盡可能(neng)的滿足。

　　4、顧客維護

　　（1）初次來店的驚喜

　　免費(fei)贈送小飾物，小掛件，讓其填一(yi)份長期顧客表（做客戶數據庫）

　　（2）增加(jia)其下次來店(dian)的可能性(xing)

　　①傳達每周都(dou)有新(xin)貨(huo)上架的信(xin)息(xi)

　　②利用(yong)顧客數據庫，以(yi)某種借(jie)口(kou)施以(yi)小恩(en)惠，使其來店領取或(huo)告知打折消息，或(huo)者(zhe)免費送過季衣(yi)服（要定量）或(huo)送生日禮物等。

　　③購適量女士手(shou)袋(dai)告知顧客一次購物滿(man)400元送一只(zhi)女士手(shou)袋(dai)（女士手(shou)袋(dai)要(yao)在店內陳列(lie)出(chu)來(lai)，進貨以38元標價(jia)300+的(de)那種為宜，給顧客物超(chao)所值(zhi)的(de)感覺）或者累(lei)積(ji)消(xiao)費600元及以上(shang)。（獲得獎勵之后在從新(xin)累(lei)積(ji)）

　　（3）滿意購(gou)物并使其(qi)盡可能介紹其(qi)他買家來(lai)店購(gou)買

　　①告知顧客量(liang)大或(huo)團購(gou)可優(you)惠，如：一次購(gou)滿(man)500元及以上(shang)打8折等，或(huo)者(zhe)個人累(lei)積消(xiao)費(fei)1000元既(ji)獲得一張7。5折的鉆石卡。

　　②介(jie)紹新顧(gu)客(ke)，如：每介(jie)紹一位新顧(gu)客(ke)并購滿200元及以上送推(tui)薦人(ren)50元購物卷(juan)等(deng)。

　　（4）不定期(qi)打折

　　①人一定程度(du)上都喜(xi)歡貪(tan)小便(bian)宜，女人就更是如此了。“店鋪開(kai)張大賺(zhuan)送”、“本店商品八(ba)折(zhe)優惠(hui)”，也(ye)可以(yi)(yi)采用買一送一的策略（送的貨(huo)以(yi)(yi)滯銷貨(huo)為主，過(guo)季貨(huo)為輔(fu)）這些招(zhao)牌通常(chang)能抓住女人的心。

　　（5）短期促銷

　　一(yi)年中做幾次短期促銷(xiao)，售價定為10—30元，非常聚人(ren)氣！再把店內滯(zhi)銷(xiao)款低價一(yi)起處理！如五一(yi)，十一(yi)，三八等最佳時間。

　　七、合作

　　綜上所述6萬元足(zu)夠開啟(qi)一家服裝(zhuang)店鋪(pu)，并且擁(yong)有潛力(li)非常大的(de)市(shi)場空間里(li)，服飾行業(ye)是小投入豐(feng)厚利潤的(de)最佳選(xuan)擇。希望有意的(de)投資人來和(he)我商談(tan)，本人真誠期待與(yu)您的(de)合(he)作(zuo)，共(gong)創輝煌！

服裝店創業計劃12

　　衣食(shi)乃(nai)生身所需(xu)，市場之大(da)。 衣、食(shi)、住、行(xing)是(shi)(shi)人(ren)(ren)類生活的(de)(de)四大(da)元(yuan)(yuan)素。人(ren)(ren)們把(ba)“衣”放在首(shou)(shou)位,可見衣服對(dui)于(yu)我們的(de)(de)重(zhong)(zhong)要性(xing)。作為衣食(shi)住行(xing)之首(shou)(shou)，人(ren)(ren)類對(dui)錦衣美服的(de)(de)追求似乎永遠沒有(you)止境。不管是(shi)(shi)遍(bian)布大(da)街小巷、星羅(luo)棋(qi)布的(de)(de)個性(xing)服裝(zhuang)(zhuang)店，還是(shi)(shi)各大(da)商場的(de)(de)高(gao)檔品牌(pai)服裝(zhuang)(zhuang)，從幾十元(yuan)(yuan)的(de)(de)低檔地攤貨(huo)到高(gao)達數(shu)千元(yuan)(yuan)甚至(zhi)數(shu)萬(wan)元(yuan)(yuan)的(de)(de)進口(kou)服裝(zhuang)(zhuang)，尤其是(shi)(shi)女(nv)式服裝(zhuang)(zhuang)只要符(fu)合(he)潮(chao)流(liu)和消費者的(de)(de)口(kou)味，都有(you)人(ren)(ren)愿意掏錢捧場。因(yin)此服裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業在市場上業越(yue)來越(yue)重(zhong)(zhong)要。

　　一、服裝行業分析：

　　（一）競爭者：

　　1、賣場氣(qi)(qi)氛，本(ben)區(qu)內對本(ben)企業較有影響性(xing)的(de)競爭店，其賣場氣(qi)(qi)氛、購物(wu)環境(jing)、服(fu)務態度。

　　2、客流量，該競爭店每日的成(cheng)交(jiao)客戶數。

　　3、平均消費額

　　4、營業額

　　（二）空白(bai)市(shi)場：

　　服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)便于倔起(qi)，是(shi)(shi)(shi)因(yin)為市(shi)(shi)場之(zhi)(zhi)大，購量之(zhi)(zhi)強，只要你(ni)的(de)產品迎合了(le)大多的(de)消費群體，在一夜之(zhi)(zhi)間，你(ni)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)贏家。因(yin)為是(shi)(shi)(shi)多少人在演繹(yi)著(zhu)這(zhe)個市(shi)(shi)場的(de)生(sheng)存規(gui)律，所以，只要你(ni)冷眼觀(guan)看，就(jiu)(jiu)能知道自己該怎么著(zhu)手于這(zhe)個行(xing)業(ye)，前行(xing)者們都(dou)告訴了(le)我(wo)們這(zhe)個道理，不(bu)用你(ni)再(zai)(zai)去(qu)花錢(qian)去(qu)買了(le)。再(zai)(zai)則選擇開(kai)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)的(de)優勢是(shi)(shi)(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)較(jiao)(jiao)為成(cheng)熟，項目需(xu)要的(de)成(cheng)本(ben)較(jiao)(jiao)低，容(rong)易(yi)進(jin)入(ru)也容(rong)易(yi)啟動，很適合我(wo)們這(zhe)些剛涉足商(shang)業(ye)的(de)創(chuang)業(ye)界層(ceng)。再(zai)(zai)則，大型零售(shou)(shou)業(ye)情況20xx年大型零售(shou)(shou)企業(ye)銷售(shou)(shou)統計顯示：服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)銷售(shou)(shou)繼續保持增長，銷售(shou)(shou)額較(jiao)(jiao)20xx年同期增加了(le)18.63%，數量增長14.95%。銷售(shou)(shou)價格較(jiao)(jiao)去(qu)年同期上(shang)升了(le)3.12%。服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)消費升級(ji)，消費者逐漸向較(jiao)(jiao)高消費層(ceng)次漂移，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)消費市(shi)(shi)場分層(ceng)進(jin)一步清晰。

　　這(zhe)一切都表明：我們(men)進軍服(fu)裝行業比較容易，比較有(you)市場。

　　二、服裝店的目標市場:

　　女(nv)性在服裝(zhuang)衣(yi)著上的(de)(de)(de)(de)花費(fei)將會逐(zhu)年持久地(di)增(zeng)長。雖然(ran)女(nv)性服裝(zhuang)店如雨后(hou)春筍般(ban)林立于大街小(xiao)巷、鬧(nao)區等人(ren)口集中的(de)(de)(de)(de)地(di)方，但同時，女(nv)性對服裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)追求與渴(ke)望是永無(wu)休止(zhi)的(de)(de)(de)(de)，是瘋狂強(qiang)烈(lie)的(de)(de)(de)(de)。她(ta)們可以為了夠買衣(yi)服而寧愿少吃(chi)幾頓(dun)飯或(huo)者(zhe)省(sheng)下零食(shi)錢。因此，開一家女(nv)性服裝(zhuang)服飾店仍然(ran)是有利可圖的(de)(de)(de)(de)。當然(ran)，沒有任何事情(qing)是絕(jue)對的(de)(de)(de)(de)，成功(gong)與失敗只是一線之差。若(ruo)沒有有別于他人(ren)的(de)(de)(de)(de)營銷理念或(huo)經營特色，是很難與同行競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)，失敗的(de)(de)(de)(de)結果(guo)就如海市蜃樓般(ban)迅(xun)速結業或(huo)轉手讓(rang)人(ren)。以下的(de)(de)(de)(de)數據正(zheng)正(zheng)說明了女(nv)性服裝(zhuang)消費(fei)力的(de)(de)(de)(de)強(qiang)大。

　　從消費品(pin)類來看，女裝（包括裙(qun)子、套裝、上衣等(deng)類別(bie)(bie)）銷售(shou)(shou)量(liang)占到服(fu)裝銷售(shou)(shou)總量(liang)的(de)(de)28.96%，成為最大的(de)(de)消費類別(bie)(bie)；針織(zhi)內(nei)衣褲(ku)銷售(shou)(shou)量(liang)占服(fu)裝銷售(shou)(shou)總量(liang)的(de)(de)16.27%，是第二(er)大消費類別(bie)(bie)；童裝消費量(liang)占服(fu)裝消費總量(liang)的(de)(de)7.71%；另外，羊絨(rong)及羊毛(mao)衫和T恤銷售(shou)(shou)數量(liang)較大，分別(bie)(bie)占總銷售(shou)(shou)量(liang)的(de)(de)7.08%和4.25%。銷售(shou)(shou)數量(liang)增(zeng)幅超過平均(jun)增(zeng)幅的(de)(de)品(pin)類有T恤、牛仔服(fu)和女裝。

　　不知在(zai)哪(na)里聽說(shuo)過，女(nv)人的(de)(de)錢最好(hao)賺了，這其實是有道理(li)的(de)(de)。女(nv)性平均(jun)每年(nian)花在(zai)購買服裝上(shang)的(de)(de)金額為20xx元人民幣或其個人收入的(de)(de)7.3%。

　　因此，我們(men)的(de)服(fu)裝店主要經營女(nv)性(xing)服(fu)裝，把目(mu)標(biao)定位(wei)在女(nv)性(xing)上(shang)。

　　三、服裝店的市場分析:

　　（一）規模：

　　規模的(de)含義就是(shi)，開大(da)還是(shi)開小，開多大(da)最為合(he)適。對(dui)于(yu)此種(zhong)營(ying)方式來說，市(shi)場需要開

　　多(duo)(duo)(duo)大就(jiu)開多(duo)(duo)(duo)大，并不(bu)是有多(duo)(duo)(duo)少(shao)(shao)錢(qian)就(jiu)開多(duo)(duo)(duo)大，或想多(duo)(duo)(duo)大就(jiu)多(duo)(duo)(duo)大。反(fan)過(guo)(guo)來講，投資規(gui)模(mo)要(yao)與經營(ying)內容(rong)、技術條件、市場需(xu)求等(deng)因(yin)素相(xiang)協調。在決定(ding)開店(dian)規(gui)模(mo)時，可以(yi)通過(guo)(guo)多(duo)(duo)(duo)個方案的比較分析后再決定(ding)。如需(xu)要(yao)場地多(duo)(duo)(duo)大、人員多(duo)(duo)(duo)少(shao)(shao)、資金投入多(duo)(duo)(duo)少(shao)(shao)等(deng)。

　　由于(yu)我們還沒有(you)具體的研究場地、服務人員等因素，所以(yi)我們的服裝店的規模還沒有(you)具體定位，可(ke)能不會很大(da)。

　　（二）消費者：

　　國內(nei)成年服(fu)裝(zhuang)年齡段分類(lei)基本為：18-30歲(sui)(sui)(sui)，30-45歲(sui)(sui)(sui)，45-65歲(sui)(sui)(sui)，65歲(sui)(sui)(sui)以上(shang)。

　　1、18-30歲(sui)：該年齡(ling)段(duan)的消(xiao)費(fei)群體(ti)是服裝(zhuang)消(xiao)費(fei)的最(zui)主(zhu)要的群體(ti)，是消(xiao)費(fei)群體(ti)中服裝(zhuang)購買(mai)頻率最(zui)多(duo)，總體(ti)購買(mai)金額較多(duo)的群體(ti)，其中女性(xing)消(xiao)費(fei)的頻率高于(yu)男性(xing)。該群體(ti)具有(you)一定的經(jing)濟基礎，很強的購買(mai)欲望，時尚、追(zhui)求流行(xing)、個(ge)性(xing)、敢于(yu)嘗試新事物(wu)。

　　2、30-45歲：該年齡段的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)是服裝消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)主要群(qun)(qun)體(ti)，是消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)中(zhong)購(gou)買(mai)(mai)單件服裝價值最高的(de)(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)。該群(qun)(qun)體(ti)是消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)中(zhong)經濟(ji)基礎(chu)最為雄(xiong)厚的(de)(de)(de)'群(qun)(qun)體(ti)，購(gou)買(mai)(mai)欲望(wang)同(tong)樣較強(qiang)。但該群(qun)(qun)體(ti)大多數的(de)(de)(de)人生觀和價值已相(xiang)對(dui)成熟，因(yin)此對(dui)風(feng)格、對(dui)時尚都有自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)喜好，其(qi)中(zhong)相(xiang)當(dang)部分(fen)人已有自(zi)己(ji)(ji)喜好的(de)(de)(de)品牌(pai)，對(dui)新(xin)品牌(pai)的(de)(de)(de)接受程度較低。

　　3、45-65歲(sui)：該年(nian)齡段(duan)的人口在(zai)2.7億左右。該消費群(qun)體事業(ye)有成，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)購買(mai)欲望一(yi)(yi)般，但對服(fu)裝(zhuang)(zhuang)有一(yi)(yi)定(ding)的品(pin)牌需求。市場上適合該年(nian)齡段(duan)的服(fu)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌較少，往往是(shi)有夠(gou)買(mai)欲望時，卻找不到(dao)適合的服(fu)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌，特別是(shi)滿(man)足該年(nian)齡段(duan)的女性(xing)品(pin)牌嚴(yan)重缺失。

　　4、65歲以上：該年(nian)齡段人口在1億左右，購買欲望較(jiao)低，對(dui)服(fu)裝的(de)(de)需求(qiu)不是(shi)很強。 本(ben)店的(de)(de)消費者主(zhu)(zhu)要是(shi)18歲~30歲的(de)(de)女(nv)性，主(zhu)(zhu)要為(wei)收入中(zhong)下(xia)層次的(de)(de)女(nv)性朋友(you)，她們的(de)(de)收入不高，可能會喜歡我們服(fu)裝店的(de)(de)服(fu)裝。

　　四、服裝店的要素(4P):

　　（一）產品：

　　由于(yu)(yu)本(ben)店的目(mu)標(biao)對(dui)象是18-30歲年齡段(duan)的女(nv)性群體，因此款式應(ying)相應(ying)斯文(wen)、時尚(shang)、新穎(ying)，不(bu)能(neng)過(guo)于(yu)(yu)前衛(wei)、夸張也(ye)不(bu)能(neng)太落(luo)后。

　　（二）價格：

　　因為(wei)本店的消費者為(wei)收入中(zhong)下層次的女性朋友，因此(ci)價(jia)位將定在中(zhong)、低檔次上，大眾化且讓顧客(ke)有“物超所值”的感覺(jue)。

　　（三）渠道：

　　渠道的(de)級數代表(biao)管理的(de)層次，渠道的(de)覆蓋面積代表(biao)管理的(de)幅度(du)，渠道結構(gou)(gou)就是(shi)管理結構(gou)(gou)。渠道要適應大的(de)環境，適當的(de)幅度(du)和層次確(que)保(bao)管理的(de)有效性，并確(que)保(bao)渠道費用最低。

　　由于服(fu)裝業是直(zhi)接與客戶接觸，沒有那么多的(de)(de)管理層次，因此渠(qu)道的(de)(de)級數很(hen)小。客戶焦(jiao)點競爭及迅速(su)決策要求組織具有更扁(bian)平(ping)的(de)(de)管理結構(gou)，扁(bian)平(ping)化(hua)的(de)(de)組織結構(gou)就是現代企業適應快速(su)市(shi)場(chang)變化(hua)的(de)(de)組織渠(qu)道結構(gou)。進貨渠(qu)道：服(fu)裝批發市(shi)場(chang)

　　（四）促銷：

　　（1）開店時，可以進(jin)行買衣服(fu)送(song)小掛飾品的促銷(xiao)活(huo)動(dong)，或(huo)打折的促銷(xiao)活(huo)動(dong)。

　　（2）特(te)殊節日(ri)時，比如“五一(yi)”、“十一(yi)”、“婦女(nv)節”時進行打折促銷(xiao)活動。

　　五、服裝店的整合營銷傳播:

　　服(fu)裝店的(de)服(fu)務(wu)宗(zong)旨、服(fu)務(wu)理(li)念(nian)等，都需要傳播(bo)，需要服(fu)務(wu)人(ren)員(yuan)用(yong)語言用(yong)行(xing)動(dong)用(yong)心去推廣、宣傳、貫徹、落(luo)實(shi)。

　　服裝店最(zui)(zui)近有哪些新貨上(shang)架，有哪些款(kuan)式，款(kuan)式的(de)大(da)(da)小，顏(yan)色等都(dou)需要服務員告訴我們的(de)顧客，以滿(man)足客戶(hu)的(de)需求，最(zui)(zui)大(da)(da)努(nu)力的(de)讓客戶(hu)滿(man)意。

服裝店創業計劃13

　　一、項目介紹

　　限資(zi)金26000元。

　　項目：做服(fu)裝(zhuang)行業，開個時尚女孩服(fu)裝(zhuang)店。

　　二、店面的選址

　　1、地點的選擇：地點的選擇對日后店(dian)面(mian)(mian)的營運好壞影響很大，所以(yi)一定(ding)要(yao)找個(ge)商圈位置好的店(dian)面(mian)(mian)。在天水市(shi)來說，我(wo)發現步行街這塊商圈不錯(cuo)。這里交通較為發達，人(ren)口比較密集，市(shi)場較好。這里雖然人(ren)流大但大都為上班一族，消費能力為中(zhong)低擋(dang)。我(wo)的定(ding)位就是中(zhong)低擋(dang)符(fu)合市(shi)場需求(qiu)。

　　2、店(dian)面租金：假設店(dian)面的租金也不高XX元/月，付三壓一(yi)。

　　三、店面的裝潢

　　租(zu)好了店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)，下(xia)面(mian)(mian)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)修了。店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)關系到(dao)一家店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)經營風格(ge)，及外(wai)觀的(de)(de)(de)(de)(de)第一印象(xiang)，因此，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)選擇十分重(zhong)(zhong)要(yao)，所找的(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)必須要(yao)有相關店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗。裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)如(ru)果(guo)(guo)沒有同(tong)(tong)(tong)類(lei)型(xing)店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗，到(dao)時(shi)候所裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)，在(zai)(zai)實(shi)務操作上，就(jiu)(jiu)未必能(neng)(neng)完全符合需求愾(kai)以在(zai)(zai)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)公司先(xian)(xian)畫(hua)圖(tu)，包括平面(mian)(mian)圖(tu)、立(li)面(mian)(mian)圖(tu)、側面(mian)(mian)圖(tu)、所要(yao)用的(de)(de)(de)(de)(de)材質、顏色、尺(chi)寸大小等，都要(yao)事先(xian)(xian)注(zhu)明(ming)清楚(chu)。為便于溝通清楚(chu)自己所想要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)(de)(de)(de)模樣，最(zui)好先(xian)(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)到(dao)同(tong)(tong)(tong)類(lei)型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)去實(shi)地觀摩(mo)，請清楚(chu)自己的(de)(de)(de)(de)(de)想要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)(jue)，這樣裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)，才會(hui)比較貼近自己的(de)(de)(de)(de)(de)想法。如(ru)：1、門口(kou)醒目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)明(ming)確，讓(rang)路(lu)過的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)一目(mu)了然店(dian)(dian)(dian)(dian)內是賣什么東西!重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)一點，相同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)掛在(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)檔(dang)次的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪會(hui)有不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)(guo)，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)因自己店(dian)(dian)(dian)(dian)內整(zheng)體的(de)(de)(de)(de)(de)形象(xiang)影(ying)(ying)響到(dao)自己的(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)檔(dang)次，影(ying)(ying)響到(dao)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de).購買欲。2、燈光(guang)等硬件(jian)配備也(ye)非常(chang)重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)(guo)店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)夠(gou)(gou)亮膛，給人(ren)(ren)感(gan)覺(jue)(jue)就(jiu)(jiu)是象(xiang)快倒(dao)閉的(de)(de)(de)(de)(de)。晚(wan)上門頭(tou)的(de)(de)(de)(de)(de)燈一定要(yao)亮，一下(xia)子能(neng)(neng)吸(xi)引(yin)路(lu)過的(de)(de)(de)(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)眼球。燈光(guang)也(ye)能(neng)(neng)讓(rang)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)更動人(ren)(ren)，但是不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)燈光(guang)會(hui)有不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)(guo)，冷(leng)暖結合是服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)(dian)(dian)最(zui)適合的(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)(guo)全部是冷(leng)光(guang)(也(ye)就(jiu)(jiu)是平時(shi)所看見的(de)(de)(de)(de)(de)白色的(de)(de)(de)(de)(de)燈光(guang))，店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪雖然亮膛，但是給人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)(jue)慘(can)白不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)夠(gou)(gou)溫(wen)馨(xin)，衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)會(hui)顯(xian)得不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)夠(gou)(gou)柔和。加上暖光(guang)燈(平時(shi)看見的(de)(de)(de)(de)(de)射燈之類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)黃色光(guang))能(neng)(neng)中和慘(can)白感(gan)覺(jue)(jue)，照射出的(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)也(ye)更動人(ren)(ren)，(注(zhu)：空調在(zai)(zai)夏天必需要(yao)俱(ju)備，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)然店(dian)(dian)(dian)(dian)里很難留住顧客(ke)有耐(nai)心挑(tiao)選衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)，身上粘滋滋的(de)(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)有心情(qing)的(de)(de)(de)(de)(de))。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨及進貨：(1)選貨：選樣、款(kuan)式、品牌(pai)、數量(liang)(要(yao)掌握(wo)當地市場行情(qing)。出現那些新品種xx銷售趨(qu)勢(shi)如(ru)(ru)何xx社會存量(liang)多(duo)少xx價格漲勢(shi)如(ru)(ru)何xx購買力(li)狀況(kuang)如(ru)(ru)何xx大體上能心(xin)中有數)品牌(pai)以(yi)雜牌(pai)為主(zhu)吧。以(yi)外(wai)貿貨為主(zhu)哦。

　　進(jin)(jin)貨(huo)要適(shi)銷、適(shi)量，要編制進(jin)(jin)貨(huo)計劃，在進(jin)(jin)貨(huo)過程中(zhong)也(ye)可應變修改。進(jin)(jin)貨(huo)時，首先到市場上轉一轉，看(kan)一看(kan)，比一比，問一問，算一算，想一想，以(yi)后再著(zhu)手落實進(jin)(jin)貨(huo)。

　　少進試銷(xiao)，然后在(zai)適量(liang)進貨(huo)，因為是新店開張的(de)話所以款式(shi)一定(ding)要多，給顧客(ke)的(de)選擇余地大。

　　進貨(huo)安(an)排在每個(ge)星(xing)期(qi)的三或四(si)，這樣每個(ge)星(xing)期(qi)六店內肯定是有新(xin)品到貨(huo)的，但只上(shang)部(bu)分新(xin)貨(huo)，一(yi)部(bu)分留(liu)著星(xing)期(qi)天上(shang)，如果是旺季進入銷售，三四(si)天就補一(yi)次貨(huo)。

　　像“三八”、“五一”、“國(guo)慶”等幾(ji)個(ge)銷售高(gao)潮，不(bu)要等到差(cha)不(bu)多(duo)時(shi)間時(shi)再準備進(jin)貨，應提前半個(ge)月先開(kai)始準備了。要給自己足夠的安排(pai)時(shi)間才行。

　　2、進(jin)貨(huo)(huo)渠道(dao)：蘭(lan)州東(dong)部批(pi)發(fa)市場(chang)或西安(an)服裝(zhuang)批(pi)發(fa)市場(chang)。新店開張暫(zan)時只(zhi)在蘭(lan)州批(pi)發(fa)市場(chang)進(jin)貨(huo)(huo)。同一省份就近方便，等(deng)日后銷量上去(qu)，在到西安(an)等(deng)服裝(zhuang)批(pi)發(fa)市場(chang)進(jin)貨(huo)(huo)。好像聽說蘭(lan)州東(dong)西比西安(an)貴哦(e)。哈哈

　　五、投資金額分析

　　1、房租：XX元/月(yue)，付(fu)三壓一(yi)，共(gong)8000元。

　　2、裝修費：約(yue)5000元(yuan)。

　　3、第一次衣服(fu)貨(huo)款10000元。

　　4、XX元(yuan)做流動資金使用。

　　共計(ji)：25000元。

　　六、衣服的陳列

　　做女(nv)裝(zhuang)產品關(guan)鍵要(yao)(yao)品種多(duo)，給客戶(hu)有(you)足夠(gou)的(de)挑(tiao)選余(yu)地，這(zhe)與其(qi)它品牌專賣(mai)店不同，不是(shi)依靠主要(yao)(yao)幾(ji)個款(kuan)的(de)來銷售，產品陳列(lie)上要(yao)(yao)突出自己服(fu)裝(zhuang)的(de)特(te)點(dian)，把上衣，裙(qun)子，褲子，套裝(zhuang)等分開(kai)陳列(lie)，除(chu)了店鋪看上去(qu)整齊外也給有(you)目的(de)性(xing)購買(mai)(mai)的(de)客戶(hu)挑(tiao)選提(ti)供方便，如(ru)果(guo)只(zhi)想買(mai)(mai)裙(qun)子的(de)，他只(zhi)需在裙(qun)子類挑(tiao)選取(qu)，如(ru)果(guo)買(mai)(mai)了裙(qun)子又(you)想配(pei)上衣的(de)，直接可以到上衣類去(qu)搭配(pei)，量多(duo)的(de)款(kuan)可以用模特(te)出樣(yang)，往往出樣(yang)的(de)衣服(fu)是(shi)賣(mai)得最快的(de)。櫥窗里的(de)出樣(yang)要(yao)(yao)經常更換，這(zhe)不能人偷懶。

　　做(zuo)服裝概述：有人說(shuo)開店(dian)的三個關鍵(jian)條件：“第(di)一是地點;第(di)二是地點;第(di)三還是地點”。

　　流程：市(shi)場分析(xi)——商圈(quan)調(diao)查——選址——裝修——開業籌(chou)備(bei)——開張。

　　哈哈，說了一大堆堆。看來開一個店還真(zhen)(zhen)不容易，兩萬多的資金(jin)這樣看來還真(zhen)(zhen)有點緊張。真(zhen)(zhen)是(shi)“萬事開頭難”

　　想要成(cheng)功(gong)必須得(de)付出(chu)，有了失敗才有成(cheng)功(gong)，如果(guo)開起來成(cheng)功(gong)與否(fou)還真(zhen)說不準哦。

　　有(you)的(de)成功(gong)(gong)人(ren)事都(dou)(dou)是經過好(hao)幾次(ci)失敗(bai)才走上成功(gong)(gong)之路哦。因為(wei)我(wo)覺得失敗(bai)是成功(gong)(gong)的(de)動(dong)力(li)，你也(ye)可(ke)以從失敗(bai)中總(zong)結經驗。但(dan)是最難的(de)一(yi)點就是我(wo)們(men)好(hao)多人(ren)經不起失敗(bai)。因為(wei)在這些方(fang)面(mian)失敗(bai)都(dou)(dou)是要跟(gen)資(zi)金(jin)有(you)關的(de)。

　　哈哈。現在只是比如(ru)再比如(ru)，假設(she)再假設(she)，夢想再夢想。

服裝店創業計劃14

　　一、網店經營宗旨及目標

　　從古到今(jin)，衣(yi)服(fu)行(xing)業長盛(sheng)不衰(shuai)。隨著國民經濟的(de)(de)飛躍式發展，人們生活水平跨(kua)越式提高(gao)，大家對衣(yi)服(fu)的(de)(de)要求不再是(shi)原(yuan)始的(de)(de)遮羞，而是(shi)對美的(de)(de)追(zhui)求。愛美之心，人皆有之。衣(yi)服(fu)就(jiu)是(shi)藝術(shu)。用(yong)藝術(shu)來(lai)(lai)裝扮自己(ji)，這對大多數年輕人來(lai)(lai)說，極(ji)具吸引力。

　　網(wang)(wang)上購物(wu)是互聯網(wang)(wang)作為網(wang)(wang)民(min)實用性工具的重要(yao)體現(xian)，隨著中國整體網(wang)(wang)絡(luo)(luo)購物(wu)環境的改善、網(wang)(wang)上支付和網(wang)(wang)上銀行的快速發展，網(wang)(wang)絡(luo)(luo)購物(wu)市場的增長趨勢明(ming)顯。

　　宗(zong)旨：誠信經營、服(fu)務客戶！提供最好、價格(ge)最優的產品以及(ji)最優質的服(fu)務。

　　目標(biao)(biao)：我們追(zhui)求的(de)目標(biao)(biao)是價(jia)格更(geng)低、品種更(geng)全、服務(wu)更(geng)好。杜絕假冒偽(wei)劣商(shang)品，確保商(shang)品質(zhi)量。）

　　階段目標：尋找合適(shi)自己(ji)網店的貨(huo)源保質保量，慢慢深(shen)入市場，開(kai)發客戶。為了提升(sheng)自己(ji)店鋪(pu)的人氣，在(zai)開(kai)店初期，應適(shi)當地進(jin)行營銷推廣，但只限(xian)于網絡上是(shi)不夠的，要網上網下(xia)多種(zhong)渠(qu)道一起(qi)推廣。

　　二、網上商城選擇分析

　　下(xia)面(mian)是對各(ge)大電子商務網站分析

　　騰訊拍拍

　　1、拍(pai)拍(pai)網在營銷上有著自己強大的平臺(tai)傳(chuan)播(bo)優勢—騰訊(xun)QQ以及特色性的營銷模式(shi)，與(yu)任何形式(shi)線(xian)上線(xian)下的營銷合作(zuo)

　　2、購物與QQ完美結合。時尚(shang)生活，新潮人類，

　　3、財付(fu)通提(ti)供了包括在(zai)線(xian)充值(zhi)、提(ti)現(xian)、支付(fu)、交易管理等豐富功能;針對企業用戶，財付(fu)通提(ti)供了安全可靠的支付(fu)清算服務和極富特色的QQ營銷(xiao)資源支持。

　　易趣

　　1、易(yi)趣的收(shou)款(kuan)方(fang)(fang)式：易(yi)趣主(zhu)要是安付通(tong)，方(fang)(fang)便快捷的收(shou)款(kuan)功(gong)能，兼(jian)收(shou)16種貨(huo)幣讓您的外貿(mao)收(shou)款(kuan)高枕無憂。易(yi)趣在交易(yi)過程中自始(shi)至終充(chong)當第(di)三方(fang)(fang)并且(qie)控(kong)制(zhi)付款(kuan)流(liu)程。

　　2、易(yi)趣的盈(ying)收(shou)(shou)(shou)手段：易(yi)趣的盈(ying)利(li)模(mo)(mo)式(shi)即收(shou)(shou)(shou)費模(mo)(mo)式(shi)分兩種：一是收(shou)(shou)(shou)取(qu)商(shang)品(pin)登陸費，目前易(yi)趣向賣家收(shou)(shou)(shou)取(qu)商(shang)品(pin)登錄(lu)(lu)費，登錄(lu)(lu)費1元至8元不等，以(yi)商(shang)品(pin)最低成交價為(wei)計費基數(shu);二是在(zai)每(mei)次(ci)交易(yi)成功(gong)之后，收(shou)(shou)(shou)取(qu)相應(ying)傭金(jin)也(ye)就是交易(yi)服務(wu)費，價格按每(mei)件商(shang)品(pin)在(zai)網(wang)上(shang)成交金(jin)額的0。25%到(dao)2%收(shou)(shou)(shou)取(qu)，如果未實際成交則不收(shou)(shou)(shou)錢。

　　百度：

　　覆(fu)蓋廣(guang) 結合百度大搜索優勢(shi)，共享百度眾(zhong)多推(tui)廣(guang)資源

　　淘寶網：

　　1、產品及(ji)服(fu)務：主要用于商(shang)品網上零售，還有近期推(tui)廣(guang)出來的淘寶(bao)商(shang)城(cheng)，目前已(yi)經創造(zao)了網絡最大銷售量的奇跡。 2、特色服(fu)務

　　與易趣不(bu)同的(de)是，會員在交(jiao)易過(guo)程中感(gan)覺(jue)到輕(qing)松活潑的(de)家庭式文化(hua)氛圍。

　　慧聰網：

　　1、高黏度(du)的賣家、買家，行(xing)(xing)業(ye)理解深(shen)度(du)，行(xing)(xing)業(ye)影響力行(xing)(xing)業(ye)公(gong)司(si)網站訪問(wen)量(liang)大

　　買賣通

　　買賣(mai)通(tong)會員不僅(jin)可(ke)以(yi)通(tong)過自己(ji)的商務中心來查(cha)詢符合自己(ji)需要(yao)的采購信息，自己(ji)親自訂閱采購商機，還可(ke)以(yi)通(tong)過專門在線洽談會，IM等即(ji)時(shi)通(tong)訊工具來獲得一手采購信息。

　　慧聰(cong)發(fa)發(fa)是即時溝通軟件，助您輕(qing)松把握商機，在線洽談生意(yi)，

　　1、我店選擇開在淘寶網的理由

　　1） 規(gui)范(fan)(fan)的經營環境：其銷售的產品、商(shang)家資質(zhi)、營銷思路，均為淘(tao)寶(bao)淘(tao)寶(bao)商(shang)城奠基了(le)規(gui)范(fan)(fan)、良(liang)好的經營氛圍(wei)及前景。

　　2）強(qiang)(qiang)大的品(pin)牌(pai)傳播(bo)：依賴(lai)互聯網強(qiang)(qiang)大傳播(bo)力(li)量，輕松快(kuai)速提升品(pin)牌(pai)知名度和影響力(li)。

　　3）更密集的(de)客流量：，被搜索幾率大，迅(xun)速吸引買家注意，帶(dai)來海(hai)量瀏覽(lan)量。

　　4）進銷(xiao)存(cun)管理明細：獨有的(de)店鋪銷(xiao)售數據報表(biao)，隨時掌握(wo)店鋪銷(xiao)量及進銷(xiao)存(cun)管理

　　2、網店簡介

　　店名：唯衣(yi) 衣(yi)衣(yi)當先

　　業務(wu)范(fan)圍：女裝為主。精美飾品等為輔。

　　本店將(jiang)提(ti)(ti)供(gong)(gong)企(qi)業介紹，產品的種類、數量并提(ti)(ti)供(gong)(gong)詳細參考資料，以圖片(pian)和視頻等方(fang)式展示(shi)產品，同時提(ti)(ti)供(gong)(gong)在(zai)線訂(ding)(ding)購服務、24小時留言管理服務，保(bao)證每一個訂(ding)(ding)單和咨詢都(dou)能(neng)得到妥善解決。BBS提(ti)(ti)供(gong)(gong)廣大愛好(hao)者的交流平臺和技術支持服務。

　　3、網(wang)店管(guan)(guan)(guan)理(li)（包括管(guan)(guan)(guan)理(li)思想、管(guan)(guan)(guan)理(li)隊伍及(ji)管(guan)(guan)(guan)理(li)決策(ce)）

　　（1）管理思想：以客戶(hu)至上(shang)為原則，我們的一(yi)切行動和服務(wu)都是為了客戶(hu)能得到滿(man)意(yi)的商品(pin)，以這個原則對產品(pin)質量等(deng)一(yi)系列問題進行嚴格管理，保證客戶(hu)的利(li)益。

　　（2）管理(li)隊伍：主要合(he)伙(huo)人為管理(li)階層，每(mei)個人都秉承(cheng)著(zhu)管理(li)思(si)想(xiang)的原則(ze)，并以實際行動推動企業發(fa)展。

　　（3）管(guan)理決(jue)策：以管(guan)理思想為導向制定管(guan)理決(jue)策，以相關規定來保證出廠的每條魚都是健康(kang)狀態。如果是外送，同(tong)樣要(yao)保證運(yun)輸途(tu)中的安全。

　　三、市場分析

　　1、市(shi)(shi)場介紹(shao)（網上消(xiao)費(fei)市(shi)(shi)場大環境、目標市(shi)(shi)場）

　　隨著時間(jian)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷前行，人(ren)們(men)對于時尚(shang)的(de)(de)(de)追求(qiu)也(ye)越來(lai)越強(qiang)烈，對于美(mei)的(de)(de)(de)定義也(ye)不(bu)(bu)在單一化，各(ge)種(zhong)新版(ban)服飾的(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷創新和改善，時尚(shang)潮人(ren)門的(de)(de)(de)崇尚(shang)心情也(ye)更加明(ming)顯，我店經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)時尚(shang)服飾和各(ge)種(zhong)精美(mei)飾品必然(ran)是極有(you)發展的(de)(de)(de)。

　　目標市(shi)場：追求時尚，個(ge)性，崇尚完美的時尚潮(chao)人。

　　2、市場機會及環(huan)(huan)境(jing)（宏(hong)觀(guan)環(huan)(huan)境(jing)、微觀(guan)環(huan)(huan)境(jing)）

　　所選擇銷售的(de)商品(pin)在網上的(de)同類競爭(zheng)者(zhe)比較多(duo)，但我(wo)有信心做得更好

　　3、顧客(ke)的購買(mai)準(zhun)則

　　按(an)時付款，交(jiao)易后為我(wo)(wo)們的服(fu)務進(jin)行評價，如(ru)果買到的貨物不(bu)符，我(wo)(wo)們將保證如(ru)約收貨退款

　　四、競爭分析

　　公司(si)實力、產(chan)品(pin)(pin)情(qing)況（種類、價(jia)位、特點、包裝(zhuang)、營銷(xiao)、市場占率等）：經過對(dui)多家類似商品(pin)(pin)網店(dian)(dian)的(de)(de)(de)調查，我(wo)們(men)發現(xian)，我(wo)們(men)的(de)(de)(de).競爭(zheng)對(dui)手(shou)已經比較(jiao)成(cheng)熟，目前這(zhe)些(xie)網店(dian)(dian)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)種類還(huan)可以，但(dan)是對(dui)于消費者而(er)言(yan)信譽度(du)還(huan)不夠高，產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)知(zhi)名度(du)也是不夠的(de)(de)(de)，這(zhe)些(xie)對(dui)我(wo)們(men)很(hen)有(you)利。服(fu)飾(shi)和(he)飾(shi)品(pin)(pin)對(dui)于每個商家來說，都是一項熱(re)門(men)的(de)(de)(de)選擇，市場競爭(zheng)對(dui)手(shou)也必然(ran)數(shu)(shu)不勝數(shu)(shu)，所以，如(ru)果(guo)要(yao)(yao)在淘寶中脫(tuo)穎而(er)出，必須打出我(wo)們(men)店(dian)(dian)鋪(pu)獨有(you)的(de)(de)(de)，與眾不同的(de)(de)(de)特色，突出我(wo)店(dian)(dian)鋪(pu)中服(fu)飾(shi)和(he)飾(shi)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)風(feng)格，永遠(yuan)保持在時尚的(de)(de)(de)前沿，引領潮(chao)流。除此之外，還(huan)要(yao)(yao)注(zhu)重我(wo)店(dian)(dian)鋪(pu)的(de)(de)(de)誠信度(du)，金(jin)碑，銀碑，都不如(ru)群眾的(de)(de)(de)口碑，做好這(zhe)些(xie)，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪(pu)一定(ding)會很(hen)火的(de)(de)(de)！

　　五、商品與服務

　　我(wo)們提(ti)供的(de)商品(pin)(pin)絕對是貨(huo)真價(jia)實，如(ru)果出現假冒商品(pin)(pin)我(wo)們會以一(yi)賠十。如(ru)果顧客收到的(de)商品(pin)(pin)不合之(zhi)前所描(miao)述的(de)那(nei)樣，我(wo)們將(jiang)如(ru)約退款。同(tong)時(shi)我(wo)們會積(ji)極地和顧客去(qu)溝(gou)通，讓他們更(geng)(geng)多地去(qu)了解我(wo)們自身(shen)，只有讓每一(yi)位顧客都能滿意，我(wo)們的(de)生意才會做得更(geng)(geng)好！

　　六、市場與銷售

　　1、產品

　　服飾(shi)對(dui)(dui)于每個人(ren)來說(shuo)(shuo)，都是必(bi)不(bu)可少的(de)(de)，對(dui)(dui)于時(shi)(shi)尚的(de)(de)男女來說(shuo)(shuo)，更是一種(zhong)(zhong)對(dui)(dui)于美，對(dui)(dui)于時(shi)(shi)尚的(de)(de)追求(qiu)，各種(zhong)(zhong)特色飾(shi)品，也是張(zhang)揚個性，突出自我，完善個性不(bu)可缺少的(de)(de)，所以，我店鋪經營服飾(shi)與(yu)飾(shi)品是有很(hen)大發展(zhan)空間的(de)(de)。

　　2、財務預測(ce)分(fen)析(xi)

　　（1）成本分析(xi) ：進貨(huo)成本70% 用(yong)于(yu)進貨(huo)+流動資(zi)本 20% 用(yong)于(yu)貨(huo)物的(de)發送(song)及其(qi)他(ta)(ta)用(yong)途+其(qi)他(ta)(ta)資(zi)本10% 作為固定資(zi)金。

　　（2）收入(ru)分析 ：每(mei)筆收入(ru)的10%歸(gui)入(ru)其他資本(ben) +10%歸(gui)入(ru)流動資本(ben) +剩下的資本(ben)用于進貨

　　（3）計劃成本 在店(dian)鋪運行(xing)初期，實行(xing)小規模經營，到投入資本收回，再擴大(da)經營范圍。

　　3、進貨策略

　　從我(wo)自己熟悉(xi)的渠道(dao)和平(ping)臺進(jin)(jin)貨(huo)，控(kong)制成本和低價進(jin)(jin)貨(huo)是關鍵。

　　4、促銷策略

　　1）主要促銷(xiao)方式(shi) ：送小禮品，根據價格可選擇免除一部分(fen)運(yun)費等，盡最大努力讓(rang)客戶滿(man)意。

　　2）付款方式：支付寶、網(wang)銀等多種方式并存，提高用戶體驗(yan)感，來促進銷(xiao)售。

　　5推廣策略

　　1） 利用(yong)(yong)用(yong)(yong)戶(hu)的(de)宣傳，推廣我們的(de)網店和(he)產品，用(yong)(yong)戶(hu)推薦一(yi)個用(yong)(yong)戶(hu)可以獲得一(yi)定(ding)的(de)積分和(he)優惠;口(kou)碑(bei)是(shi)最好的(de)營銷方式。

　　2）充分利用(yong)這些網(wang)店(dian)從(cong)網(wang)上獲得最直接的買家，同時也就把用(yong)戶帶到了主(zhu)網(wang)店(dian)來。（貴在實踐，掌握網(wang)店(dian)交易技(ji)巧）

　　3）、博客(ke)推廣模式：充分利用各大(da)門戶(hu)(hu)博客(ke)宣傳自己的(de)(de)產品和網店，可不要小看這個(ge)博客(ke)，有的(de)(de)博客(ke)欄目每(mei)天在(zai)線(xian)用戶(hu)(hu)幾百萬人。

　　4）利用其他的宣(xuan)傳方式：我們的銷(xiao)售人(ren)員(yuan)可以到各個貼吧(ba)、論(lun)壇、微(wei)雹(bao)人(ren)人(ren)網、嘀(di)咕、QQ群、MSN中進行(xing)宣(xuan)傳。

　　七、主要風險分析

　　1、壓貨的風險

　　1）貨源不是(shi)顧客(ke)所喜歡的(de)樣式

　　2）積壓貨(huo)物占(zhan)了一定的庫存空間，無法(fa)購(gou)買新貨(huo)

　　2、成本風險

　　主(zhu)要現金流(liu)量表(biao)(biao)、資(zi)產負債表(biao)(biao)、資(zi)產利潤表(biao)(biao)三個表(biao)(biao)來(lai)分(fen)析(xi)企業的財務(wu)狀況

　　3、資金的風險

　　1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

　　2）不(bu)(bu)能購買新貨(huo)，使(shi)產品不(bu)(bu)能更新，顧客失去購買欲望(wang)

　　3）工人(ren)工資不能如期解決

　　4、競爭風險

　　競(jing)(jing)爭激烈的時代需要(yao)明確(que)競(jing)(jing)爭者的各種狀況，主(zhu)要(yao)從商品(pin)的價格、服(fu)務等方面與競(jing)(jing)爭者比較(jiao)制(zhi)定競(jing)(jing)爭策(ce)略，明確(que)自己的優勢與不足之處，以便更好地適應時代的發展。

　　5、交易風險

　　1）網絡的信息數據傳輸使(shi)數據被竊取(qu)或破壞(huai);

　　2）運輸途中損壞或者紙箱(xiang)包裝(zhuang)不完整

　　6、政策風險

　　市場變幻莫測(ce)，ZF也會做(zuo)出決(jue)策來應(ying)對市場的風起云涌，預測(ce)ZF的宏(hong)觀和微觀政策。

　　八、經營戰略進度安排

　　第一個階段：市場調研，分析問卷，了解客戶需(xu)求;

　　第一階段：淘寶網開(kai)店、維護;

　　第(di)二階段：宣傳推廣(guang);

　　第三(san)階段：網店(dian)及實(shi)體店(dian)進入(ru)正軌(gui)運營;

　　第四個階段：開發自己(ji)的(de)網站;

　　第五個階段：將(jiang)網店做(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)強;

　　終極(ji)目標(biao)：利用網店做成一個遍布全球的(de)連鎖“商店”，即在全國各地都設有我(wo)們的(de)貨倉(cang)，都能及時快捷的(de)將客戶的(de)訂單準確的(de)送到指定地點(dian)。

服裝店創業計劃15

　　前言

　　網(wang)上購物(wu)(wu)是互聯網(wang)作為網(wang)民(min)實用性工具的重要體現，隨著(zhu)中國整體網(wang)絡購物(wu)(wu)環(huan)境(jing)的改善、網(wang)上支付和(he)網(wang)上銀行的快(kuai)速發展，網(wang)絡購物(wu)(wu)市場的增長趨勢明(ming)顯。根據艾瑞(rui)咨詢調研數(shu)據顯示，服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾類(lei)商品(pin)從07年開(kai)始超過手機、筆記本(ben)等數(shu)碼類(lei)商品(pin)，成為網(wang)購交易量(liang)第一(yi)大商品(pin)品(pin)類(lei)。

　　眾多中小型網站的(de)涌(yong)現(xian)，行業(ye)領(ling)軍企業(ye)的(de)起起落落，垂直B2C網站中，新的(de)商(shang)業(ye)模式和(he)商(shang)品種類(lei)不斷涌(yong)現(xian)，這都(dou)成為(wei)了電子商(shang)務和(he)媒(mei)體(ti)各(ge)界的(de)關注的(de)焦點。作為(wei)電子商(shang)務市場(chang)的(de)重要組成部(bu)分(fen)，服裝電子商(shang)務的(de)發(fa)展最具代(dai)表性和(he)前瞻性。

　　正是看到了服裝電子商務的(de)(de)市場前景和可拓展(zhan)的(de)(de)空間，同(tong)時也充分(fen)結(jie)合自己(ji)本身的(de)(de).現狀，首先選(xuan)擇在“淘寶商城”這個平臺開設一家自己(ji)的(de)(de)服裝店進行網(wang)上創業(ye)。

　　網店概要

　　1、投資安排：

　　（1）資金需求數額：5萬元

　　（2）相應權益(yi)：無

　　2、網店基本情況：

　　（1）網店名稱：

　　（2）法定代表人：

　　（3）電話：

　　（4）E—mail：

　　（5）地址：

　　（5）郵編：

　　（6）網店性質(zhi)：

　　①國有

　　②有限責任網店

　　③股份有限網店

　　④合伙網店

　　⑤其它

　　（7）網(wang)站營銷模(mo)式(shi)：

　　實體店與網(wang)店同時運營(ying)

　　（8）網店注冊日期：

　　20xx年xx月xx日(ri)

　　（9）網(wang)店(dian)的主營產業(ye)：

　　女裝

　　3、人員(yuan)分工表：

　　（1）營銷總監(jian)：監(jian)督指導淘(tao)寶工作。

　　（2）經(jing)理(li)：主要負(fu)責淘寶網(wang)店(dian)(dian)運營(ying)(ying)、店(dian)(dian)鋪(pu)裝修、維護以及(ji)推(tui)廣。協調各部門人員，做好淘寶網(wang)店(dian)(dian)整體工作。同時負(fu)責淘寶網(wang)店(dian)(dian)推(tui)廣的實際(ji)操作，如論(lun)壇發帖等(deng)等(deng)根(gen)據網(wang)絡需求，隨時調整運營(ying)(ying)方案(an)。

　　（3）網(wang)店店長：主要負責淘寶網(wang)店貨(huo)源、淘寶網(wang)店貨(huo)物(wu)(wu)、物(wu)(wu)流等(deng)一系列具體問(wen)題。要在商品服務(wu)、物(wu)(wu)流查件等(deng)等(deng)各個環節為買家做好(hao)服務(wu)工作(zuo)，統計網(wang)店數(shu)據。完成經理制定(ding)的淘寶推廣方案。

　　（4）企劃部文案：對(dui)(dui)淘寶(bao)網店(dian)(dian)本公司產品，隨時(shi)上網查看，對(dui)(dui)產品機理等等一些專業問題予(yu)以(yi)指導發現問題及(ji)時(shi)通知網店(dian)(dian)店(dian)(dian)長，加以(yi)更(geng)正。

　　（5）客(ke)服：主動介紹商(shang)品，服務熱情周到(dao)，有禮貌；對(dui)商(shang)品的介紹要詳細到(dao)位，有明(ming)確的退、換貨規定。

　　（6）模特(te)：試穿衣服。

　　（7）網上(shang)推廣：在個(ge)大論(lun)壇發貼！做廣告。

　　市場調查概況分析：

　　21世(shi)紀是(shi)數(shu)字(zi)信息(xi)時代，是(shi)因特網的(de)時代。按(an)照(zhao)淘寶(bao)對外(wai)公布的(de)數(shu)據，20xx年淘寶(bao)成(cheng)交(jiao)額(e)超過20xx億元(yuan)，定下20xx年成(cheng)交(jiao)額(e)將達到4000億。目(mu)前平均每天成(cheng)交(jiao)按(an)照(zhao)他們提供的(de)支付寶(bao)交(jiao)易額(e)更高達接近7億元(yuan)。而現在淘寶(bao)網重新確定自身(shen)目(mu)標(biao)要做零(ling)售業(ye)領頭羊，這就更加給人們帶來了網上創(chuang)業(ye)的(de)機會，一個好的(de)平臺，必定會造就優(you)秀的(de)企業(ye)。

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