大學生(sheng)創(chuang)業：小有(you)成就到大有(you)可為

　　一登場就閃亮

　　王家亮(liang)(liang)，24歲，金(jin)華(hua)職業技術學(xue)(xue)(xue)院20xx屆的(de)(de)(de)畢業生(sheng)(sheng)，安(an)徽省六安(an)市人。他(ta)(ta)(ta)(ta)在(zai)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業明星，關(guan)于(yu)他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)經歷，至(zhi)(zhi)今還在(zai)許多師生(sheng)(sheng)口中流(liu)傳(chuan)。大三(san)時(shi)，他(ta)(ta)(ta)(ta)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)立了一(yi)(yi)家啟創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)設(she)計公司。王家亮(liang)(liang)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)室內設(she)計，專(zhuan)業和廣(guang)(guang)(guang)告(gao)行當其實有些不(bu)匹(pi)配。“創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業最不(bu)缺的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)技術員(yuan)，而是(shi)(shi)(shi)有想法的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)意人員(yuan)。”初生(sheng)(sheng)牛(niu)犢不(bu)怕虎，風(feng)風(feng)火(huo)(huo)火(huo)(huo)上(shang)馬的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)公司還真讓他(ta)(ta)(ta)(ta)弄(nong)成功了。20xx年(nian)9月(yue)至(zhi)(zhi)20xx年(nian)7月(yue)，近一(yi)(yi)年(nian)的(de)(de)(de)營業額就(jiu)達到(dao)了54萬元(yuan)。要說起其中的(de)(de)(de)奧秘，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)人脈+價格優勢+服務。他(ta)(ta)(ta)(ta)在(zai)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)時(shi)，一(yi)(yi)人身兼4職，個(ge)個(ge)都名頭響(xiang)亮(liang)(liang)：金(jin)華(hua)市學(xue)(xue)(xue)聯會執行主(zhu)(zhu)席、校(xiao)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)會主(zhu)(zhu)席、建筑(zhu)工程學(xue)(xue)(xue)院學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)會主(zhu)(zhu)席、校(xiao)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業園管理部主(zhu)(zhu)任(ren)(ren)。學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)熟(shu)、老(lao)師也熟(shu)，金(jin)職院12個(ge)學(xue)(xue)(xue)院中，有一(yi)(yi)半(ban)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)業務定點在(zai)他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)小店里，不(bu)火(huo)(huo)也不(bu)行。而贏得信任(ren)(ren)，不(bu)止是(shi)(shi)(shi)關(guan)系好(hao)，主(zhu)(zhu)要還是(shi)(shi)(shi)價格低、服務到(dao)位。

　　從小廣告公司到全國高校網上超市

　　20xx年7月(yue)，王家亮畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)了。他(ta)(ta)有(you)(you)機會留校，但沒有(you)(you)接(jie)受。他(ta)(ta)說(shuo)，我(wo)喜(xi)歡做學生(sheng)(sheng)工作，但作為(wei)職業(ye)(ye)(ye)(ye)不是很(hen)(hen)向往。自(zi)己更喜(xi)歡有(you)(you)闖(chuang)勁(jing)的(de)生(sheng)(sheng)活，即便摔跟頭也不怕。王家亮說(shuo)話(hua)語速(su)(su)(su)很(hen)(hen)快，表(biao)現出很(hen)(hen)強的(de)自(zi)信。他(ta)(ta)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)后(hou)到義烏一家小廠擔任(ren)過行(xing)政廠長，最后(hou)還是選擇(ze)離開。“我(wo)要自(zi)己創！”今年4月(yue)，他(ta)(ta)創立了速(su)(su)(su)麥(mai)(mai)購(gou)物網，8月(yue)正式(shi)成(cheng)(cheng)立了金華(hua)市(shi)速(su)(su)(su)麥(mai)(mai)電子商(shang)務有(you)(you)限公司，9月(yue)作為(wei)大學生(sheng)(sheng)創業(ye)(ye)(ye)(ye)項(xiang)目(mu)正式(shi)入駐金華(hua)經(jing)濟開發區國家創業(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)科(ke)技孵化中(zhong)心(xin)。速(su)(su)(su)麥(mai)(mai)網主(zhu)要以高校學生(sheng)(sheng)為(wei)服(fu)務對象，實行(xing)快速(su)(su)(su)送(song)貨上(shang)(shang)門(men)(men)、貨到付款的(de)形式(shi)。該網主(zhu)要經(jing)營學生(sheng)(sheng)日常生(sheng)(sheng)活必需品(pin)(pin)，包括食品(pin)(pin)類、生(sheng)(sheng)活類、辦公學習用(yong)品(pin)(pin)類、健康器械(xie)類、手機充值等(deng)7000多(duo)類商(shang)品(pin)(pin)及服(fu)務。購(gou)物形式(shi)主(zhu)要以網上(shang)(shang)下(xia)單、送(song)貨上(shang)(shang)門(men)(men)來完(wan)成(cheng)(cheng)，圍繞高校園(yuan)區集中(zhong)建倉，招聘學生(sheng)(sheng)兼職作為(wei)配送(song)主(zhu)體(ti)，給學生(sheng)(sheng)一個鍛煉自(zi)我(wo)的(de)機會，也為(wei)公司今后(hou)的(de)人才(cai)儲備作準備。目(mu)前速(su)(su)(su)麥(mai)(mai)網上(shang)(shang)超市(shi)按后(hou)臺B2B、前臺B2C的(de)雙重模式(shi)運行(xing)。

　　速(su)麥網(wang)以金華高校(xiao)為試驗田，最(zui)先開設(she)金職(zhi)院(yuan)網(wang)上超市(shi)。上個(ge)月，又開通了(le)浙師大(da)(da)網(wang)上超市(shi)。王家亮(liang)說：“我(wo)們還在(zai)摸(mo)索(suo)營(ying)運(yun)標準、推廣套(tao)路、管(guan)理理念，待金華地區(qu)發展成熟，立即向省內其他城市(shi)高校(xiao)園(yuan)區(qu)發展，進而發展到省外(wai)，組(zu)成一個(ge)具有全省乃至(zhi)全國(guo)性(xing)質(zhi)的(de)(de)高校(xiao)購物平臺(tai)”。在(zai)電子(zi)商務(wu)(wu)競爭已(yi)到了(le)白熱(re)化的(de)(de)今天(tian)，如何能拼(pin)出一條血路呢？王家亮(liang)說：“服務(wu)(wu)、服務(wu)(wu)、還是(shi)服務(wu)(wu)。”首先他們經(jing)過市(shi)場調查，把服務(wu)(wu)對象和范(fan)圍，限定在(zai)校(xiao)園(yuan)內。而每天(tian)3次的(de)(de)送(song)貨頻率，也是(shi)目前國(guo)內任何一家電子(zi)商務(wu)(wu)企業都做(zuo)不到的(de)(de)。最(zui)后就是(shi)人(ren)力(li)資(zi)源上，利用好大(da)(da)學生群(qun)體，既有效(xiao)率又節約了(le)成本。

　　成功從來不是偶然的

　　“大學生創(chuang)業(ye)倒(dao)閉率是很高的，但我堅信(xin)(xin)自己的項(xiang)目會好(hao)。”首先，他的創(chuang)業(ye)團隊都(dou)是經過精(jing)心(xin)選擇(ze)的。三個合作伙伴，一(yi)個有技術專(zhuan)長(chang)，一(yi)個吃苦耐(nai)勞，自己負責(ze)全面，主攻(gong)創(chuang)意和規劃。他認為做事業(ye)要(yao)(yao)有信(xin)(xin)心(xin)，需要(yao)(yao)強(qiang)大的內心(xin)；再則要(yao)(yao)思路清(qing)楚(chu)，規劃要(yao)(yao)長(chang)遠；當(dang)然(ran)，用好(hao)人也是關鍵。至于資(zi)金(jin)投入，在(zai)大學生創(chuang)業(ye)初(chu)期要(yao)(yao)慎重，最(zui)好(hao)采取小步快走的模(mo)式，切忌好(hao)高騖遠。

　　朋(peng)友們都(dou)說王(wang)家亮(liang)精力好(hao)。他(ta)笑著說，這個確實的(de)(de)。“我(wo)(wo)們三個人，一(yi)天到晚好(hao)像打(da)了(le)雞血(xue)似的(de)(de)。”王(wang)家亮(liang)每(mei)天凌晨3點睡(shui)，早(zao)上(shang)7點就(jiu)起床(chuang)了(le)。他(ta)腦子整天轉個不(bu)(bu)停，走路(lu)(lu)，或(huo)者開車，都(dou)會經常走錯路(lu)(lu)，甚至會懷疑自己是否會腦力超載。但(dan)面對任何(he)問(wen)(wen)題，他(ta)都(dou)想得很開。“我(wo)(wo)覺(jue)得金華人特別好(hao)，到處遇(yu)到好(hao)人，不(bu)(bu)管老(lao)師還是同(tong)學。”在創業初期，連最(zui)摳門的(de)(de)同(tong)學都(dou)愿(yuan)意把所有家當借(jie)給(gei)他(ta)。有時，他(ta)無意中說起：“最(zui)近資金比較緊張。”身(shen)邊(bian)的(de)(de)朋(peng)友就(jiu)會問(wen)(wen)他(ta)需(xu)不(bu)(bu)需(xu)要(yao)再去(qu)籌一(yi)點，就(jiu)是老(lao)師也愿(yuan)意借(jie)錢給(gei)他(ta)。“他(ta)們從(cong)來不(bu)(bu)催我(wo)(wo)，也不(bu)(bu)怕(pa)我(wo)(wo)不(bu)(bu)還，這讓我(wo)(wo)很感(gan)動。”良好(hao)的(de)(de)人緣(yuan)，加上(shang)可(ke)期的(de)(de)未來，是他(ta)創業路(lu)(lu)上(shang)不(bu)(bu)可(ke)或(huo)缺的(de)(de)動力之源。“我(wo)(wo)為什么會從(cong)廣告公司開到電子商務呢？我(wo)(wo)覺(jue)得可(ke)復制的(de)(de)東(dong)西才值得做(zuo)(zuo)，才做(zuo)(zuo)得大！”這是王(wang)家亮(liang)對商業模式的(de)(de)最(zui)新(xin)體會。

　　20xx年，金華職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)技術學院(yuan)設立大學生創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)園，擁有1000余平方米的(de)實體店(dian)面、800余平方米的(de)跳蚤市(shi)場。自建立以來,園內(nei)先(xian)后(hou)入駐兩(liang)批創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)團隊，帶(dai)動創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)員達220余人(ren)；跳蚤市(shi)場共舉(ju)辦(ban)8期，帶(dai)動參(can)與(yu)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)數(shu)累計達到800人(ren)。金華職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)技術學院(yuan)積極鼓(gu)勵在(zai)(zai)校大學生進行網(wang)上創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)，截至(zhi)20xx年11月(yue)共統(tong)計全校網(wang)絡創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)數(shu)達152人(ren)，其中(zhong)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)生網(wang)上創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)數(shu)43人(ren)，帶(dai)動創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)數(shu)357人(ren)，店(dian)鋪平均信(xin)用等級在(zai)(zai)兩(liang)鉆以上。

　　同時，該校積極探索和(he)實踐創(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)業(ye)的工作體系和(he)機制(zhi)，逐漸形成了(le)“一個創(chuang)(chuang)業(ye)園、一個創(chuang)(chuang)業(ye)學(xue)院、一個創(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)業(ye)基金(jin)、一批(pi)創(chuang)(chuang)業(ye)服務站”的良好助推局面，為下一步(bu)更(geng)好開展學(xue)生創(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)業(ye)活動奠定了(le)基礎。

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