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書店營銷策劃書
轉眼間，歲月(yue)匆匆，工作已經告(gao)一段落(luo)，我們的工作又(you)將迎(ying)(ying)來新的階段，又(you)有了新的目標，為此需要好(hao)好(hao)地進行策劃(hua)，寫(xie)一份策劃(hua)書(shu)了。好(hao)的策劃(hua)書(shu)是什么樣(yang)的呢？下面是小編幫大(da)家整(zheng)理的書(shu)店營(ying)銷策劃(hua)書(shu)，僅供(gong)參(can)考，歡迎(ying)(ying)大(da)家閱讀。
書店營銷策劃書1
活動范圍：教輔(fu)類圖(tu)書
活動時間：
活動地點：書店
活動規則：
凡一次性購(gou)買(mai)教(jiao)輔圖書(shu)、30元(yuan)(yuan)贈5元(yuan)(yuan)購(gou)書(shu)券(quan)，滿50元(yuan)(yuan)贈10元(yuan)(yuan)購(gou)書(shu)券(quan)，滿100元(yuan)(yuan)贈20元(yuan)(yuan)購(gou)書(shu)券(quan)，以此類推。
注：
1、領(ling)取(qu)購書(shu)券一律以小票為準，票據概不累加;
2、購書券必需在20xx年12月(yue)31日(ri)之前使(shi)用;
3、購(gou)書(shu)券在(zai)全市書(shu)店通(tong)用。
策略方案：
1.制定促銷時間：一般都是(shi)安排(pai)在特定節假日前后(hou)，針對(dui)學生銷售的文具則(ze)是(shi)開學前后(hou)，主要(yao)要(yao)考慮促銷時間長(chang)短等(deng)因素等(deng)，并根(gen)據促銷費(fei)用(yong)的大小靈(ling)活安排(pai)活動的周期(qi)。
2.制定(ding)促(cu)(cu)銷(xiao)目(mu)的(de)(de)(de)：做(zuo)事情(qing)總要有目(mu)標(biao)，促(cu)(cu)銷(xiao)肯定(ding)是有預(yu)計的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)，終端促(cu)(cu)銷(xiao)活動想(xiang)達到什(shen)么樣的(de)(de)(de)結果，是為了提(ti)升文具銷(xiao)量還是想(xiang)遏制競爭對手(shou)?這是在制作方(fang)案時候必須強調的(de)(de)(de)。
3.制定促(cu)銷(xiao)(xiao)主題(ti)：主題(ti)是在促(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)中要表達的重點(dian)和核心，能(neng)讓(rang)促(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)得到(dao)有(you)效傳播，主題(ti)要簡明扼要，能(neng)有(you)效吸引消費(fei)者(zhe)，利于(yu)宣傳。
4.制定促(cu)(cu)銷內(nei)容：這是(shi)促(cu)(cu)銷的(de)(de)核心部分，本次促(cu)(cu)銷活動的(de)(de)具體內(nei)容是(shi)什么，是(shi)采(cai)用什么樣(yang)的(de)(de)方式(shi)，必須在方案里明確描述(shu)出來(lai)。還有進什么品牌產品做促(cu)(cu)銷，一定要(yao)根(gen)據學生喜(xi)歡的(de)(de)牌子來(lai)進行合理搭配，例(li)如(ru)鉛筆可以(yi)選中華牌、計算(suan)器選卡(ka)西歐、筆記本選廣(guang)博、修(xiu)正帶(dai)選樂普(pu)升等。
5.制(zhi)(zhi)定(ding)執行步驟(zou)：如贈品(pin)的(de)陳列方(fang)法、促銷(xiao)POP的(de)陳列方(fang)法等，詳細(xi)的(de)還可(ke)制(zhi)(zhi)作(zuo)一份日(ri)程表，安排(pai)好小禮品(pin)制(zhi)(zhi)作(zuo)周期等，以便及(ji)時(shi)開展促銷(xiao)活動。
做文具(ju)促銷需(xu)要注意(yi)的還(huan)有(you)四點(dian)：
1、調查到位，宣傳錯位;
2、貨(huo)源(yuan)要準備充足;
3、活動選址免(mian)偏(pian)遠、顧客(ke)稀(xi)少的(de)地(di)方;
4、時間控制在(zai)一(yi)周(zhou)內完(wan)成(cheng)。
書店營銷策劃書2
一.策劃背景
1.總體的消費(fei)態勢:
消費(fei)總體(ti)趨向于(yu)更(geng)加講(jiang)究經濟實惠和個性消費(fei)，提升自身(shen)修養形象。
2.書(shu)店的(de)文化背(bei)景(jing):
(1)目(mu)標(biao)消費者主要是民院的(de)(de)及(ji)其(qi)周圍的(de)(de)青少年(nian)和在校學生，接(jie)受個性(xing)、經(jing)濟的(de)(de)新(xin)理念，書店所塑造的(de)(de)健康的(de)(de)讀書形象(xiang)與目(mu)標(biao)市(shi)場的(de)(de)文化(hua)背景所要求(qiu)的(de)(de)高生活(huo)質量，追求(qiu)悠而不閑(xian)的(de)(de)生活(huo)方式相匹配。
(2)大多數的(de)在校學(xue)生都無去舊書(shu)店讀書(shu)、看書(shu)乃至買書(shu)的(de)習(xi)慣(guan)。
3.書店營銷環境(jing)中的微(wei)觀制約(yue)因(yin)素:
(1)店主(zhu)從個(ge)人角度來看，缺乏專業的(de)經營理念指導，個(ge)人任意性比較大，沒有明(ming)確的(de)管理和監(jian)控系統，屬(shu)于清閑一派(pai)。
(2)書店的書籍(ji)(ji)來源:書籍(ji)(ji)主要是(shi)收購大學生及(ji)其周圍(wei)居(ju)民的舊書籍(ji)(ji)，成本低廉(lian)。書目魚龍(long)混雜，各色書籍(ji)(ji)均有。
4.市場概況
(1)市場(chang)的規模:隨著文化水平的提(ti)高，人們越來越注重自身修養的提(ti)高，同時，越來越商(shang)業化的街道很(hen)難找到一(yi)處(chu)休憩(qi)心靈的場(chang)所，舊(jiu)書(shu)店的氛圍適合大(da)學生的這(zhe)種(zhong)精神需求，從銷售角度來看，消費者(zhe)市場(chang)較(jiao)大(da)。
(2)市場的構成(cheng)
構成這一市場(chang)的主要經營者:
其周圍有3家(jia)(jia)書店(dian)，均(jun)屬于新書店(dian)，書店(dian)書目主要是應對(dui)各種(zhong)考(kao)試(shi)而設(she)立的，諸(zhu)如英語四六級復(fu)習(xi)題、公務(wu)員(yuan)考(kao)試(shi)試(shi)題、考(kao)研復(fu)習(xi)試(shi)題等(deng)等(deng)，也有一些名(ming)家(jia)(jia)大(da)篇書籍，各種(zhong)雜文散文不一而足。
這(zhe)些書店基本不(bu)與本店構成直(zhi)接競爭關系，雙(shuang)方(fang)以互(hu)補的形式存在，但也在某種程(cheng)度上(shang)存在目標消費者重合。
(3)市場構成的特性
市場(chang)無(wu)季節性，長(chang)期存(cun)在，消費一般有固定時(shi)間(晚上)，閱讀人群較穩定。
二.策劃時間
20xx-11-28——20xx-12-03
三.策劃目標
滿足學生(sheng)(sheng)及周(zhou)邊市(shi)民對新知識(shi)的(de)需求，提高本(ben)店(dian)在(zai)學生(sheng)(sheng)和市(shi)民
中的知名度。預計在一年內，實現在某某區消費市場(chang)(chang)以及潛在消費市場(chang)(chang)的開(kai)發和占領，并以此(ci)為基(ji)礎，向周(zhou)邊輻射。
四.現狀分析
根據調查(cha)結果有以下幾點:
1.在實地(di)調(diao)查(cha)的100名調(diao)查(cha)者中，57%的人曾經購買過(guo)新書，
也有部分人去過二手書店。
2.在曾經過購買新書(shu)的(de)(de)57%中有(you)42%的(de)(de)顧客認(ren)為書(shu)的(de)(de)質量應有(you)待提高。
3.在書店(dian)的(de)服(fu)務不(bu)夠完善。如有些書售出后，使用者發(fa)現書本缺頁，而書店(dian)對(dui)此情況不(bu)愿(yuan)承擔相關責(ze)任。
4.書(shu)店宣傳力度不夠(gou)。在調查中，我們(men)發現(xian)有(you)相當一部(bu)分人對(dui)正(zheng)版書(shu)沒有(you)認(ren)識，更別說對(dui)書(shu)店的(de)認(ren)識以及對(dui)新書(shu)的(de)購買。
五.SWOT分析
1.優勢。
(1)新書的利潤可(ke)觀;
(2)客源廣，主要來源于(yu)周邊學校及其社(she)區(qu);
(3)無污染，無保質期(qi)，易(yi)于保存和收藏。
(4)書(shu)店與(yu)學校(xiao)圖書(shu)管(guan)相比(bi)，使(shi)用(yong)者可以通過訂購自(zi)己喜愛(ai)的(de)書(shu)籍(ji)，可以隨(sui)時隨(sui)地的(de)閱讀、使(shi)用(yong)，以及(ji)重復閱讀重復使(shi)用(yong)，而圖書(shu)管(guan)的(de)書(shu)借了之后(hou)要(yao)在(zai)規定的(de)時間歸還，或續借手續耗時麻煩。
(5)本地(di)區人群文化程(cheng)度較(jiao)高，消(xiao)費能力(li)較(jiao)強。
(6)本(ben)地區并(bing)沒有實(shi)力(li)較強(qiang)的競(jing)爭者(zhe)。
2.劣勢。本店不(bu)是位于(yu)主要的街道，不(bu)夠(gou)顯眼且面積規(gui)模不(bu)大，并還需要進(jin)一步的裝修。書本門類多，容易雜亂，收購和整(zheng)理時工作量大;常年注意(yi)防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度;質量問題難以(yi)保障。
3.機會(hui)。此區域只有本店一家(jia)，不(bu)存在同行業競(jing)爭(zheng)者(zhe);大學和(he)社(she)區在此集中，周圍市(shi)民素質較高，便于宣傳與推廣(guang)，特(te)別是(shi)擁有教師(shi)和(he)學生(sheng)這一特(te)色群體(ti)，市(shi)場前(qian)景可觀(guan)。而(er)許多舊(jiu)書(shu)上有原來讀(du)者(zhe)的(de)(de)標(biao)示(shi)記錄，特(te)別是(shi)參考(kao)類的(de)(de)，這樣不(bu)僅不(bu)利于減輕讀(du)者(zhe)在書(shu)籍方面的(de)(de)閱讀(du)，而(er)且(qie)還打亂自己的(de)(de)思維(wei)，新(xin)書(shu)就不(bu)會(hui)有這煩惱。
4.威(wei)(wei)(wei)脅(xie)。很多人(ren)對新(xin)書(shu)(shu)認(ren)識不(bu)(bu)足;主要(yao)購(gou)買者是學生，不(bu)(bu)利于書(shu)(shu)店(dian)某些門類的書(shu)(shu)籍銷售，目標市(shi)場定位較單一;雖然不(bu)(bu)受新(xin)書(shu)(shu)店(dian)的威(wei)(wei)(wei)脅(xie)，但(dan)是受二手書(shu)(shu)店(dian)的威(wei)(wei)(wei)脅(xie)。進貨的渠(qu)道不(bu)(bu)暢通，折扣(kou)低(di)。本店(dian)的知名度不(bu)(bu)夠(gou)，從而導致(zhi)機會(hui)的喪失。
六.營銷策略(4p’s)
1.產品策略。
⑴要(yao)根據書店的目標市場的主次來制定策略。書店要(yao)特色經
營(ying)的(de)(de)(de)同時多元化經營(ying)，既書(shu)店分為四個模塊(kuai):考證(zheng)類(lei)(lei)(包括(kuo)書(shu)籍(ji)(ji)(ji)和資料(liao))、文(wen)學(xue)類(lei)(lei)、雜志期(qi)刊類(lei)(lei)、其他類(lei)(lei)。本(ben)店的(de)(de)(de)主要(yao)客戶(hu)是學(xue)生(sheng)，特別是大(da)學(xue)生(sheng)，而大(da)學(xue)生(sheng)在(zai)校期(qi)間較(jiao)注(zhu)重考證(zheng)，如英語(yu)四六級、會計、計算機、導游等(deng)等(deng)，書(shu)店可以根據(ju)此(ci)情況，在(zai)進書(shu)時注(zhu)重選擇(ze)與考證(zheng)有(you)關的(de)(de)(de)書(shu)籍(ji)(ji)(ji)資料(liao)，并把(ba)此(ci)項目做成本(ben)店特色。書(shu)店只(zhi)保留近兩年(nian)(nian)的(de)(de)(de)考證(zheng)類(lei)(lei)，超(chao)過期(qi)限的(de)(de)(de)將不予訂購，避(bi)免(mian)書(shu)籍(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)積壓。對于剩下(xia)的(de)(de)(de)三類(lei)(lei)，在(zai)每一年(nian)(nian)年(nian)(nian)末都要(yao)進行(xing)篩(shai)選和處理，減(jian)少庫(ku)存(cun)量。
⑵產(chan)品(pin)要提高(gao)質量，對于嚴重影響(xiang)客(ke)戶閱讀的問題(ti)書要加以處理，從而樹(shu)立(li)書店(dian)的好形(xing)象，吸引購買者。
2.價(jia)格策略。定價(jia)依據是書籍的成本(ben)和利用(yong)價(jia)值。
⑴靈活定價。像資(zi)料類的(de)就可根據(ju)資(zi)料的(de)知名程度(du)來確(que)定。其他也可以依據(ju)具(ju)體情(qing)況定價。
⑵數(shu)量(liang)折扣(kou)。當(dang)客戶購買達到一(yi)定數(shu)量(liang)或團購一(yi)定量(liang)的(de)(de)書(shu)籍是(shi)再給予一(yi)定的(de)(de)優惠。
⑶會員折扣。當客戶(hu)購買累積達(da)一定數量的(de)書籍(ji)時，贈送會員卡，對會員給予終生優(you)惠折扣。
3.渠(qu)道(dao)策略。銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)主(zhu)要是實(shi)體(ti)店銷(xiao)(xiao)售(shou)，附帶網(wang)上銷(xiao)(xiao)售(shou)。在人多特別像學(xue)校等地方設置銷(xiao)(xiao)售(shou)代理(li)點，主(zhu)銷(xiao)(xiao)各類雜(za)志，期刊，為學(xue)生提供消遣(qian)之物。
4.促銷策(ce)略。增進消費(fei)者對新書(shu)的(de)認識和(he)提高本店(dian)知名(ming)度(du)是目前首要(yao)的(de)一步。書(shu)店(dian)可(ke)以采用發(fa)放傳單(dan)、贊助活動(dong)等方式加強宣(xuan)傳。
七.目標市場分析
1..市場(chang)細分(fen)可以(yi)分(fen)可以(yi)更精致地(di)分(fen)析市場(chang)推銷(xiao)機(ji)會，使自(zi)己處(chu)于有(you)利(li)的地(di)位(wei)，發(fa)揮更好的推銷(xiao)效果，增(zeng)加利(li)潤(run):
(1)需(xu)求(qiu)差(cha)異性:劃分不(bu)同的消費群(qun)(qun)體并對針對不(bu)同消費者(zhe)的需(xu)求(qiu)進行衡(heng)量.比如(ru)考研的群(qun)(qun)體,考證(zheng)的群(qun)(qun)體等等;
(2)可達到(dao)性:細(xi)分出(chu)來的(de)市(shi)場(chang)應是營銷(xiao)活動能(neng)夠(gou)抵達的(de)，亦即是通(tong)(tong)過努力能(neng)夠(gou)使產品(pin)進入并對顧客施加影響的(de)市(shi)場(chang)。一(yi)方(fang)(fang)面，有關產品(pin)的(de)信息能(neng)夠(gou)通(tong)(tong)過一(yi)定(ding)媒體順(shun)利(li)傳遞(di)給該市(shi)場(chang)的(de)大多數消費者;另一(yi)方(fang)(fang)面，在一(yi)定(ding)時(shi)期內(nei)有可能(neng)將產品(pin)通(tong)(tong)過一(yi)定(ding)的(de)分銷(xiao)渠道運送到(dao)該市(shi)場(chang);
(3)足量性:細分出來的市場，其容量或規模(mo)要大(da)到(dao)足以(yi)獲利.可以(yi)面向各大(da)學(xue)校甚至(zhi)是社區。
(4)行動的(de)可能性:現有資源能確保為(wei)對細分市場提供迎合主(zhu)體需要的(de)產(chan)品或服務(wu)。
2.因此本店的目標市場人群主要(yao)是:學生喜愛淘書者某(mou)些考(kao)證的社區人員(yuan)
3.市場定位
(1)利(li)益(yi)定位定位為“服務(wu)第(di)一”，充分滿足消(xiao)費(fei)者的需求(qiu)與愛好(hao)，把(ba)握消(xiao)費(fei)者的購買心(xin)理，帶(dai)給(gei)消(xiao)費(fei)者便利(li)與愉悅(yue)。
(2)價(jia)格與(yu)質量定位結(jie)合價(jia)格與(yu)質量，定位為(wei):“物(wu)美價(jia)廉”。貨物(wu)超(chao)值，服務一流。
八.策劃的經費預算
經費(fei)預(yu)算分為(wei)兩(liang)部分:書籍投資(zi)成本(ben)(ben)和促(cu)銷(xiao)(xiao)宣(xuan)傳(chuan)的(de)成本(ben)(ben)。書籍投資(zi)成本(ben)(ben)這(zhe)塊較為(wei)復(fu)雜，涉及(ji)到(dao)不同種類的(de)書的(de)不同訂(ding)購方式，所(suo)以(yi)整體預(yu)算這(zhe)一(yi)比投資(zi)應為(wei)2到(dao)3萬。銷(xiao)(xiao)售不出去的(de)還可以(yi)變賣回成本(ben)(ben)，所(suo)以(yi)利潤是(shi)有(you)的(de)。關鍵在(zai)于怎么(me)擴大銷(xiao)(xiao)量(liang)。這(zhe)就涉及(ji)到(dao)促(cu)銷(xiao)(xiao)成本(ben)(ben)。促(cu)銷(xiao)(xiao)成本(ben)(ben)兩(liang)到(dao)三(san)千即可，包括傳(chuan)單的(de)印制和人員工資(zi)。
九.應急預案
各種(zhong)危機處理預案:
(1)出現嚴重質量事故應(ying)當及時查明原因并對(dui)消費者(zhe)做(zuo)出解釋以及道(dao)歉,切不可推卸責(ze)任.
(2)顧客投訴、應虛心接受顧客的意(yi)見并(bing)及時做出改進以(yi)求得更大程度的發展.
(3)貨物(wu)供應(ying)不足或不準，應(ying)及(ji)時說明原因(yin)并盡能(neng)力解決該(gai)問題以樹立良(liang)好的(de)形象.
(4)發(fa)現假貨，及(ji)時為(wei)消費者更換并致歉(qian),加強書的檢查(cha),避(bi)免(mian)此類事故再次發(fa)生.
十.檢查及評估
對(dui)比每月的(de)銷售量(liang)和來店的(de)人(ren)數(shu)，來評(ping)估客(ke)戶對(dui)本(ben)店的(de)認知度。后期再采取(qu)問卷(juan)調查的(de)方(fang)法來評(ping)估。
書店營銷策劃書3
前言
六(liu)月驕陽(yang)似火，又是(shi)一(yi)(yi)(yi)年一(yi)(yi)(yi)度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)畢(bi)業時(shi)節(jie)，伴隨著(zhu)四年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)青春，四年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活，畢(bi)業生(sheng)(sheng)(sheng)們(men)即將(jiang)離開(kai)母校，離開(kai)身邊(bian)熟(shu)悉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)朋友與同學(xue)，踏(ta)上(shang)一(yi)(yi)(yi)條(tiao)嶄新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)道路，每到(dao)(dao)這個時(shi)節(jie)，宿舍門(men)口出現(xian)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個一(yi)(yi)(yi)個收書(shu)(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)攤位，即將(jiang)離開(kai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)長們(men)不(bu)可能(neng)把(ba)所(suo)有物品都帶回(hui)家(jia)，很多(duo)書(shu)(shu)(shu)(shu)籍資(zi)料得不(bu)到(dao)(dao)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)處理，因(yin)此只(zhi)能(neng)賣給廢品收購點，看著(zhu)一(yi)(yi)(yi)車一(yi)(yi)(yi)車嶄新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)書(shu)(shu)(shu)(shu)被帶走，不(bu)覺得心痛，中國雖(sui)然(ran)地大物博，可是(shi)人均卻(que)都是(shi)全(quan)球倒數，為了(le)(le)子孫后代，我們(men)需要節(jie)約我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)源，如(ru)(ru)果(guo)每屆畢(bi)業生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)書(shu)(shu)(shu)(shu)能(neng)循環(huan)使(shi)用，那將(jiang)為整(zheng)個社會節(jie)約多(duo)少資(zi)源，同時(shi)也將(jiang)節(jie)約學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)多(duo)少不(bu)必要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)花費!現(xian)實是(shi)整(zheng)個中國社會沒有形成(cheng)一(yi)(yi)(yi)股二手(shou)(shou)書(shu)(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)循環(huan)使(shi)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風氣，比如(ru)(ru)我們(men)水(shui)電學(xue)院，學(xue)校擁有七個大系，各類學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)超過6000人，面對如(ru)(ru)此龐大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)隊伍，學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)學(xue)習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)必需品——書(shu)(shu)(shu)(shu)本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)使(shi)用情(qing)況引(yin)起了(le)(le)我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關注。我們(men)組織此次二手(shou)(shou)書(shu)(shu)(shu)(shu)市場調查，旨在分析各高校學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)二手(shou)(shou)書(shu)(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)使(shi)用情(qing)況、存書(shu)(shu)(shu)(shu)量等現(xian)狀，以(yi)便(bian)建(jian)立統一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)水(shui)電二手(shou)(shou)圖書(shu)(shu)(shu)(shu)市場。
(一)市場分析
1. 您每學期購買多(duo)少二手(shou)書?
A、沒有 B、1~2本(ben) C、3~5本(ben) D、5本(ben)以上
根(gen)據調查問卷第1題，沒(mei)有(you)使用過二手書的(de)(de)占總人(ren)數(shu)的(de)(de)58%，使用二手書在1-2本的(de)(de)占了(le)27%，因(yin)此，在水電圖書市(shi)(shi)場上二手書市(shi)(shi)場還(huan)是(shi)一個空(kong)白，有(you)著(zhu)無比大的(de)(de)市(shi)(shi)場潛(qian)力，因(yin)而我們首(shou)先(xian)要展開宣傳，做好(hao)廣告，讓更(geng)多的(de)(de)人(ren)了(le)解(jie)二手書，并(bing)且(qie)積極參與進來
(二)消費者分析
2. 您傾(qing)向于在哪方面使(shi)用二手(shou)書?(可多選)
A 、教(jiao)材輔(fu)導類(lei) B、書刊雜(za)志類(lei) C、 休閑娛樂類(lei) D、 文學類(lei)
E、電腦技(ji)術(shu)類 F、其(qi)他
由上問題(ti)可以(yi)(yi)知道(dao)，消費(fei)者對于(yu)二手(shou)(shou)書(shu)的(de)種類(lei)(lei)(lei)和價格的(de)要(yao)求，因為(wei)(wei)我(wo)們面(mian)對的(de)是(shi)本校學(xue)生這(zhe)個(ge)市場，所(suo)以(yi)(yi)，二手(shou)(shou)書(shu)需(xu)求類(lei)(lei)(lei)別主(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)以(yi)(yi)教材(cai)輔導(dao)類(lei)(lei)(lei)為(wei)(wei)主(zhu)(zhu)，書(shu)刊雜志，文學(xue)娛樂(le)為(wei)(wei)輔，所(suo)以(yi)(yi)我(wo)們重點(dian)要(yao)做的(de)是(shi)二手(shou)(shou)教材(cai)這(zhe)個(ge)方面(mian)，輔之以(yi)(yi)其他種類(lei)(lei)(lei)，以(yi)(yi)增長市場鏈和提(ti)高營業(ye)額。
3.你愿意接受二(er)手(shou)書(shu)的新舊最低限度(du)：
A、九(jiu)成(cheng)(cheng) B、八成(cheng)(cheng) C、七成(cheng)(cheng) D、六成(cheng)(cheng) E、五成(cheng)(cheng)
從這(zhe)題可以知道消費者能接(jie)受的二手(shou)書(shu)的新舊(jiu)程(cheng)度，有利于(yu)我們(men)在回收二手(shou)書(shu)時有個針(zhen)對性，不是什么舊(jiu)書(shu)都可以收購的
(三)競爭者分析
A 書店
書(shu)店在消費者購買中占的比(bi)率(lv)是最(zui)大(da)的，應(ying)該說(shuo)他(ta)是圖書(shu)消費的大(da)頭
其主要優勢是：
(1)書(shu)籍種類多，有實體店相支撐，信譽度好，信息分類明確(que)，購(gou)買方便
(2)有比(bi)較固定(ding)的(de)消費群體
其主要劣勢是：
(1)分布(bu)較散，離學校比(bi)較遠，很(hen)少人(ren)為了買(mai)書而出遠門
(2)雖(sui)然是正版(ban)，但是價格昂(ang)貴
B 網上書店
比如卓(zhuo)越，當當等(deng)B2C圖書交易網(wang)站
其(qi)主(zhu)要(yao)優勢是：(1)種(zhong)類齊全(quan)，信息分類明(ming)確，易搜(sou)尋
(2)圖(tu)書價格比實體店(dian)便宜
其劣勢是(shi):(1)網上書店畢竟是(shi)虛擬(ni)網店，因(yin)此信(xin)譽(yu)度好才能獲得(de)信(xin)任
(2)網(wang)店圖(tu)書價格相對(dui)于二手書還是很貴的，而且，整個購買過(guo)程不方便，要(yao)耗(hao)一(yi)定的時間
(四)產品服務分析
4.您認為影響大家購買二手書的因素有(you)哪些(xie)?(可多選)
A、價格 B、新(xin)舊程(cheng)度 C、購買的便利性 D、學校強制訂購教材 E、個(ge)人圖書使用習慣 F、版本不一致 G、其他
我(wo)們可(ke)以(yi)(yi)知道(dao)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)對二(er)手(shou)書(shu)的(de)具(ju)體(ti)要求情況，可(ke)以(yi)(yi)看到(dao)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)最關心的(de)還(huan)是價格問題，因(yin)此，慎重的(de)制定價格是能否吸引客戶，做(zuo)好二(er)手(shou)書(shu)買賣的(de)關鍵因(yin)素，具(ju)體(ti)的(de)價格我(wo)們要在下面來論證制定。其次，二(er)手(shou)書(shu)的(de)新舊(jiu)程度(du)，購(gou)買的(de)便(bian)利性也是消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)所關心的(de)，我(wo)們也要考慮(lv)到(dao)這兩個(ge)方面，增加我(wo)們的(de)信譽度(du)和減(jian)少消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)購(gou)買過(guo)程的(de)時(shi)間和精力(li)消(xiao)耗(hao)!
5.您認為比較合(he)理的(de)二手書價格?
A、2折(zhe)以下 B、2~3折(zhe) C、3~4折(zhe) D、4折(zhe)以上 E、視(shi)書籍情況而定
學生中認為二手(shou)書(shu)合理(li)價(jia)(jia)格(ge)(ge)應(ying)該(gai)在2~3折的(de)占(zhan)了37%，二手(shou)書(shu)的(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)在2折以下的(de)占(zhan)了25%,二手(shou)書(shu)價(jia)(jia)格(ge)(ge)應(ying)視情況(kuang)而定(ding)的(de)占(zhan)了22%，當(dang)然如果二手(shou)書(shu)價(jia)(jia)格(ge)(ge)過低(di)的(de)話，可能會導(dao)致我們虧(kui)本(ben)經(jing)營，所(suo)以，2~3折應(ying)該(gai)是我們的(de)首選，至于有(you)些比較有(you)價(jia)(jia)值的(de)書(shu)我們還是應(ying)該(gai)按(an)情況(kuang)而定(ding)做到二手(shou)書(shu)價(jia)(jia)格(ge)(ge)的(de)合情合理(li)
營銷策略
一、校園線下方案
1、校(xiao)園媒體資源，宣傳欄廣告，廣播站媒體實現(xian)了校(xiao)園傳播的無縫(feng)覆蓋。
2、利用(yong)營銷活動所形(xing)成的注意力效應開展(zhan)舊(jiu)書再利用(yong)的宣傳活動。
3、對于校園各(ge)社團負責(ze)人(ren)，各(ge)班班長等類似短信發送量較大的(de)人(ren)員進行單點推(tui)廣，發揮(hui)他們的(de)傳播(bo)作用，起到“播(bo)種式”營(ying)銷的(de)目的(de)
二、線上關系營銷
利用(yong)QQ空(kong)間、人(ren)人(ren)、博(bo)客等網絡傳(chuan)媒軟件
書店營銷策劃書4
一促銷活動
1.經典小說“買三本(ben)立減(jian)8元(yuan)，買五本(ben)立減(jian)15元(yuan)”
我們精心挑選(xuan)了歷年來最暢(chang)銷的(de)如《傲慢與(yu)偏見》、《簡愛(ai)》、《福爾摩斯探案(an)集(ji)1&2》等(deng)(deng)200個(ge)品種，共10000余冊的(de)暢(chang)銷經(jing)典讀(du)物。并增加(jia)了每部(bu)作(zuo)品的(de)版稅均逾(yu)千萬美(mei)金之(zhi)巨的(de)美(mei)國(guo)(guo)暢(chang)銷書作(zuo)家(jia)(jia)：斯蒂芬(fen)金(STEPHENKING)和英國(guo)(guo)女偵(zhen)探小(xiao)說家(jia)(jia)、劇作(zuo)家(jia)(jia)，三大推理文學(xue)宗師之(zhi)一的(de)阿加(jia)莎?克(ke)里(li)斯蒂(AGATHACHRISTIE)的(de)全套系(xi)列(lie)數(shu)百(bai)個(ge)品種的(de)小(xiao)說。有(you)代表性(xing)的(de)作(zuo)品有(you)《東方快車(che)謀殺案(an)》和《尼羅河謀殺案(an)》等(deng)(deng)，集(ji)中讓利(li)于(yu)讀(du)者。
書展期間，讀者可以任(ren)意(yi)自由組合購(gou)買三本圖書，立減(jian)8元。任(ren)意(yi)購(gou)買5本圖書，立減(jian)15元。
2.PENGUIN75周年歷年暢銷小說大薈萃
企(qi)鵝(e)(PENGUIN)公(gong)司是英國(guo)連恩爵士(SirAllenLane)在(zai)1935年(nian)所創立的(de)。企(qi)鵝(e)的(de)LOGO已經深入每一(yi)屆莘莘學子的(de)心中(zhong)。今年(nian)又恰逢企(qi)鵝(e)公(gong)司75周年(nian)。我們與企(qi)鵝(e)公(gong)司一(yi)起精選(xuan)了百余種最暢(chang)銷的(de)圖書，并以75折的(de)方式(shi)促銷。
3.購書滿百元再贈5元書券一張
凡購書(shu)付款金額滿100元(yuan)者，可贈(zeng)送價值5元(yuan)贈(zeng)券(quan)。200元(yuan)贈(zeng)送10元(yuan)，以此類推。(贈(zeng)券(quan)僅(jin)限于書(shu)店1-4樓使用(yong)，贈(zeng)券(quan)使用(yong)時(shi)間：20xx年(nian)8月20日至9月20日)
二特價商品
1.TASCHEN出版社(she)25周(zhou)年全球慶典活動
TASCHEN出(chu)版社作為德(de)國(guo)專門從事藝(yi)術類(lei)圖(tu)書出(chu)版發行(xing)的(de)公(gong)司。在全球(qiu)出(chu)版界的(de)藝(yi)術領域起著主導作用。本(ben)(ben)次書展(zhan)，我們特(te)別引(yin)進(jin)了該公(gong)司慶祝25周年的(de)約(yue)80種(zhong)特(te)惠(hui)版本(ben)(ben)圖(tu)書。并以(yi)最實惠(hui)的(de)價格、的(de)品(pin)質、最新薈萃的(de)版本(ben)(ben)，呈現給每位(wei)讀者(zhe)。
2.原版油畫類(lei)&雕(diao)塑類(lei)圖(tu)書3折(zhe)促銷
我們精選THAMES&HUDSON、TASCHEN等(deng)20家國外出版社(she)的(de)歷(li)年來最暢銷的(de)純藝術(shu)、裝置藝術(shu)、行為藝術(shu)、雕塑、版畫、雕刻等(deng)類(lei)別的(de)`圖書共計300個品種，全部3折促銷。
3.進口建筑&設(she)計類4-5折(zhe)特惠(hui)
500余(yu)種(zhong)原版暢(chang)銷室外(wai)建筑、環藝(yi)、會(hui)展(zhan)、標識、CI、VI、產品等進口(kou)建筑和設(she)計類(lei)圖書全部4-5折特(te)惠。
4.進(jin)口小說&幼兒讀物5元(yuan)、10元(yuan)、15元(yuan)特(te)惠(hui)
500余(yu)種經典小說，如：《羅密歐與茱麗葉》、《紅樓夢》等(deng)暢(chang)銷書籍都(dou)參(can)加(jia)本次(ci)活(huo)動。數量有限，欲購從速。
三精心準備
1.館藏圖書大薈萃(cui)
針(zhen)對(dui)專(zhuan)業的(de)讀者、需(xu)要專(zhuan)業的(de)市場。本次書(shu)(shu)(shu)展(zhan)(zhan)，我們特(te)地從(cong)海外引進了針(zhen)對(dui)藝術(shu)類圖書(shu)(shu)(shu)館(guan)用于館(guan)藏和專(zhuan)業讀者用于收藏的(de)一大批為(wei)數不多的(de)專(zhuan)業圖書(shu)(shu)(shu)。在國內流通市場上，也是(shi)不可多得。特(te)別是(shi)油畫書(shu)(shu)(shu)籍，其印刷的(de)精準度可與原畫媲美，共(gong)計(ji)480個(ge)品種。其規模是(shi)歷屆書(shu)(shu)(shu)展(zhan)(zhan)的(de)一次。
2.最(zui)新的流行小說
以(yi)全(quan)球(qiu)的(de)(de)(de)眼光看書展，以(yi)全(quan)方位的(de)(de)(de)定(ding)位來滿足(zu)書展上每(mei)位讀(du)者對(dui)進(jin)口小說(shuo)的(de)(de)(de)需求。除(chu)了(le)對(dui)經典和歷年來暢銷的(de)(de)(de)小說(shuo)引進(jin)外，對(dui)最流行的(de)(de)(de)小說(shuo)。本次，我們也做了(le)大量(liang)的(de)(de)(de)刪(shan)選(xuan)和引進(jin)，以(yi)饗讀(du)者。
此外(wai)，我(wo)們還精(jing)心準備了SAT海外(wai)考試書(shu)籍、進口工具書(shu)、精(jing)選了國(guo)內工具書(shu)、日韓德法西等(deng)小語種的讀(du)物。
書店營銷策劃書5
活動主題
風雨滄(cang)桑中國紅，過關(guan)斬(zhan)將大(da)獎(jiang)贏
時間地點
時間：20xx年(nian)10月1日(ri)(ri)至20xx年(nian)10月5日(ri)(ri)
地點：xx取xx書店門前
活動內容
1.總體延(yan)伸活動：每(mei)日(ri)前100名顧(gu)客購(gou)書7折優(you)惠
2.20xx年10月(yue)1日活動：
(1)從三(san)(san)皇五帝到(dao)20xx的(de)(de)(de)所(suo)有事(shi)件中選(xuan)擇出一(yi)些問答(da)(da)選(xuan)擇題(ti)，每(mei)關每(mei)個人答(da)(da)對5題(ti)即成功晉(jin)(jin)(jin)級(ji)第二關的(de)(de)(de)參賽資格，以(yi)此(ci)類推。其(qi)中在任何一(yi)個環節(jie)答(da)(da)題(ti)失敗的(de)(de)(de)都(dou)有兩次次復(fu)(fu)活(huo)的(de)(de)(de)機會，購(gou)買30元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)以(yi)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)圖書即可(ke)贏得第一(yi)個復(fu)(fu)活(huo)的(de)(de)(de)機會，第二次的(de)(de)(de)復(fu)(fu)活(huo)機會要購(gou)買50元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)以(yi)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)圖書才能夠復(fu)(fu)活(huo)。凡(fan)是(shi)晉(jin)(jin)(jin)級(ji)到(dao)第二關的(de)(de)(de)均(jun)贈送(song)節(jie)日購(gou)書半價優(you)惠會員卡與10元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)現(xian)金(jin)，凡(fan)是(shi)晉(jin)(jin)(jin)級(ji)到(dao)第三(san)(san)關的(de)(de)(de)均(jun)贈送(song)100元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)分期購(gou)物現(xian)金(jin)抵價劵(juan)與30元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)現(xian)金(jin)，凡(fan)是(shi)晉(jin)(jin)(jin)級(ji)第四(si)關的(de)(de)(de)均(jun)贈送(song)150元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)現(xian)金(jin)，最終活(huo)動將會選(xuan)取(qu)兩名勝出者，第一(yi)名獲得現(xian)金(jin)5000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)及(ji)餐(can)飲1000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)代金(jin)劵(juan)，第二名獲得20xx元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)或者電動自行(xing)車(che)一(yi)輛及(ji)500元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)餐(can)飲代金(jin)劵(juan)。
同(tong)時今日所有(you)人購書均打6折(zhe)。(備(bei)注：具體(ti)的(de)數額(e)可(ke)以(yi)根據(ju)當地門(men)店的(de)客(ke)流量預估，決定具體(ti)的(de)獎勵金額(e)和(he)復活(huo)購買數額(e)等，同(tong)時本活(huo)動可(ke)以(yi)采用網(wang)絡同(tong)步操作進(jin)行(xing)(xing)，以(yi)爭進(jin)一步的(de)擴大知名(ming)度和(he)影響力，具體(ti)執行(xing)(xing)策略可(ke)以(yi)根據(ju)情況(kuang)進(jin)行(xing)(xing)設(she)定)
(2)凡是人民幣尾(wei)(wei)號為(wei)101的今日(ri)在書(shu)(shu)店購書(shu)(shu)均采用(yong)翻倍乘(cheng)2，即面(mian)值20元尾(wei)(wei)號為(wei)101的在購書(shu)(shu)時(shi)為(wei)40元使(shi)用(yong)。
3.20xx年10月2日活動：
凡是(shi)在(zai)今日(ri)購買圖書(shu)金額達到(dao)(dao)200元(yuan)(yuan)的(de)均(jun)可(ke)以在(zai)一個(ge)(ge)裝滿1元(yuan)(yuan)與5角硬幣(bi)的(de)透明箱(xiang)子里抓(zhua)取(qu)硬幣(bi)，抓(zhua)多少就(jiu)返(fan)還多少現金。備注(zhu)：據統計一般抓(zhua)取(qu)的(de)數量是(shi)50到(dao)(dao)60個(ge)(ge)，所(suo)以基本上(shang)就(jiu)算抓(zhua)到(dao)(dao)最多等于是(shi)打8折(zhe)在(zai)出售。這個(ge)(ge)活動的(de)目的(de)是(shi)拉人氣，帶動后面(mian)幾日(ri)的(de)活動。同時(shi)所(suo)有圖書(shu)今日(ri)均(jun)打7折(zhe)。備注(zhu)：硬幣(bi)箱(xiang)里面(mian)千萬(wan)不(bu)要放一角硬幣(bi)，要讓(rang)顧客感覺(jue)到(dao)(dao)一把能夠抓(zhua)很多，是(shi)1元(yuan)(yuan)：5角=6：4的(de)比(bi)例。
20xx年(nian)10月3日活動：凡是能夠在店內完(wan)整的唱完(wan)國歌的均(jun)享受(shou)買一本(ben)送(song)一本(ben)的優(you)惠。同(tong)時今日所有(you)圖書(shu)均(jun)打8折。
4.20xx年10月4日活動：
慶國(guo)慶，保護(hu)釣魚島大簽名，凡是簽名購書享受6折優惠。同(tong)時今日所有圖書均均打8.5折。
5.20xx年10月5日(ri)活動(dong)：
和周邊的餐飲合作，凡是購(gou)買金額達(da)到400元以上贈送200元的3人家庭餐。同時今日所有圖(tu)書均打9折。
備注：考慮到成本的控(kong)制，所有的優惠項(xiang)目均采(cai)用不打折的全(quan)價(jia)購買(mai)策略，贈(zeng)送(song)書刊統一控(kong)制在20元以下。同(tong)時在題(ti)目的選擇(ze)上(shang)把難度加(jia)大，增加(jia)復活(huo)購買(mai)。另(ling)外每日活(huo)動均不能(neng)夠重復。
宣傳方式
1、從20xx年9月26號開(kai)始(shi)在各主要人流集中處散(san)發(fa)宣傳單
2、在各大(da)高校張貼海(hai)報，依據各校規模每校3—8張不等
3、在主要鬧市區(qu)張貼大型海(hai)報
4、在本(ben)地報紙顯著版面做(zuo)3天的廣告宣(xuan)傳
5、選擇餐飲或者婚慶公司進行合作宣傳
6、本地區的網絡(luo)論壇(tan)進(jin)行活動宣傳
活動費用
1.宣傳費用
宣傳單，總計(ji)約(yue)1萬(wan)張(zhang)(0.2xx0000=20xx元(yuan))
海(hai)報250張(3xx50=750元)
大型海報，總計約20張(15xx0=300元)
報紙廣告費用3天(tian)(3xx50=450元)
2.獎品費用
最終獎金(jin)：5000+20xx=7000元
晉級獎金(jin)：20xx元(yuan)
3.人員費用
四名(ming)模特及場地工作人員3名(ming)，4天的費用：1000元
4.其他費用
備用其他費用：1000元
相關要求
1.在書店門口周圍設置(zhi)3個(ge)宣傳報名點(dian)，進(jin)行活動(dong)的(de)范圍人氣(qi)延伸
2.提前兩(liang)天把(ba)活動的問(wen)答(da)題目數量及答(da)案(an)準(zhun)確(que)度做好
3.提前兩天把活(huo)動細則的宣傳(chuan)背景做好
4.提前三(san)天(tian)把現場設計圖做好
5.提前三(san)天把相關人員選擇好
6.后勤供給做好基(ji)礎的物資保障(zhang)
7.廣播(bo)室也要(yao)在(zai)活動進入(ru)宣傳(chuan)期及時(shi)的(de)傳(chuan)遞活動信息(xi)
8.做好人流量超(chao)出預算的(de)準備方案
注意事項
1.注意人(ren)流量(liang)可能(neng)造(zao)成的踐踏(ta)事故(gu)，做(zuo)好安(an)保工(gong)作
2.活動參(can)與(yu)工作人員應當注意服(fu)務態(tai)度(du)的(de)親和性(xing)
3.注(zhu)意激活活動(dong)現(xian)場氣氛
4.各個時段(duan)的活(huo)動要把主題做的鮮(xian)明(ming)顯著(zhu)
搶救預案
一、成(cheng)立領導機(ji)構，保證搶救工作有序實施(shi)
1.成立以店長(chang)為組(zu)長(chang)的(de)搶救領導小組(zu)，負責(ze)指揮搶救工作，下設應急小分隊負責(ze)具體(ti)實(shi)施。
2.一切搶救工作應聽從搶救領導小組的指(zhi)揮(hui)，任(ren)何人不得以任(ren)何理由推辭(ci)，要做到局(ju)部利益服從全局(ju)利益。
3.領導小組(zu)和小分隊成員必須保證(zheng)信息暢通，便于及時聯(lian)系(xi)，做到招之(zhi)即來，來之(zhi)能(neng)戰，戰之(zhi)能(neng)勝。
二(er)、保證設備(bei)的完好無損
1.應急通(tong)道要(yao)保證安全(quan)可用
2.保證水電(dian)氣(qi)的暢通(tong)
3.保(bao)障(zhang)消防設(she)備能夠正常使用(yong)
三、保證信息暢(chang)通(tong)(tong)，便(bian)于(yu)綠(lv)色通(tong)(tong)道及時開放
每場活動的負責(ze)人(ren)都要及(ji)時了解各個方面(mian)的信息，在(zai)緊急情況(kuang)下負責(ze)現場指揮
書店營銷策劃書6
活(huo)動范圍(wei)：教輔(fu)類圖書
活動時間：xxx
活動地點(dian)：新華書店
活動規則：
凡一次性購(gou)買教(jiao)輔圖書(shu)、30元(yuan)贈(zeng)5元(yuan)購(gou)書(shu)券，滿50元(yuan)贈(zeng)10元(yuan)購(gou)書(shu)券，滿100元(yuan)贈(zeng)20元(yuan)購(gou)書(shu)券，以此(ci)類推。
注：
1、領取(qu)購書券一律(lv)以小票(piao)為準(zhun)，票(piao)據概不累加;
2、購書(shu)券必需在20xx年12月31日之前使(shi)用(yong);
3、購書券在全市新(xin)華(hua)書店通(tong)用。
書店開學促銷活動方案的內(nei)容就先到(dao)這里。更多(duo)精彩內(nei)容，還請大(da)家持(chi)續關注。
書店營銷策劃書7
開辦(ban)網(wang)(wang)上(shang)書店(dian)(dian)也可(ke)(ke)以(yi)為在(zai)(zai)(zai)(zai)校大學生提供方便、廉價、高效的購書方式，促進(jin)(jin)文(wen)化傳(chuan)(chuan)播，幫助國家和學校培(pei)養(yang)優(you)秀的人(ren)才(cai)，具有長遠的社會效益和經濟效益。網(wang)(wang)上(shang)書店(dian)(dian)已是現代傳(chuan)(chuan)統(tong)書店(dian)(dian)必(bi)不可(ke)(ke)少(shao)的經營(ying)策(ce)略。目前，網(wang)(wang)上(shang)書店(dian)(dian)在(zai)(zai)(zai)(zai)國際互聯(lian)網(wang)(wang)上(shang)可(ke)(ke)以(yi)實現的商(shang)務(wu)功(gong)(gong)能(neng)(neng)已經多樣(yang)化，可(ke)(ke)以(yi)說從最基本的對外溝(gou)通展示功(gong)(gong)能(neng)(neng)、信息發布功(gong)(gong)能(neng)(neng)，在(zai)(zai)(zai)(zai)線(xian)圖(tu)書展示功(gong)(gong)能(neng)(neng)、在(zai)(zai)(zai)(zai)線(xian)洽談功(gong)(gong)能(neng)(neng)、在(zai)(zai)(zai)(zai)線(xian)交易(yi)功(gong)(gong)能(neng)(neng)、在(zai)(zai)(zai)(zai)線(xian)采購功(gong)(gong)能(neng)(neng)、在(zai)(zai)(zai)(zai)線(xian)客戶服務(wu)功(gong)(gong)能(neng)(neng)、在(zai)(zai)(zai)(zai)線(xian)網(wang)(wang)站管理功(gong)(gong)能(neng)(neng)等(deng)等(deng)，幾乎(hu)以(yi)往傳(chuan)(chuan)統(tong)書店(dian)(dian)功(gong)(gong)能(neng)(neng)都(dou)可(ke)(ke)以(yi)在(zai)(zai)(zai)(zai)互聯(lian)網(wang)(wang)上(shang)進(jin)(jin)行電子化的高效運(yun)作(zuo)。
但(dan)是，網(wang)(wang)上(shang)書(shu)(shu)(shu)(shu)店的(de)(de)推(tui)廣(guang)更不易，考慮的(de)(de)因(yin)素(su)更多，如書(shu)(shu)(shu)(shu)店上(shang)網(wang)(wang)的(de)(de)需求分析、書(shu)(shu)(shu)(shu)店上(shang)網(wang)(wang)總體(ti)規劃、網(wang)(wang)上(shang)書(shu)(shu)(shu)(shu)店系統的(de)(de)功能和(he)(he)實(shi)施(shi)方(fang)案、網(wang)(wang)上(shang)書(shu)(shu)(shu)(shu)店的(de)(de)傳(chuan)播(bo)與推(tui)廣(guang)、運行網(wang)(wang)上(shang)書(shu)(shu)(shu)(shu)店系統的(de)(de)軟件和(he)(he)硬件配(pei)置、網(wang)(wang)上(shang)書(shu)(shu)(shu)(shu)店的(de)(de)管(guan)理系統和(he)(he)管(guan)理方(fang)法等等。網(wang)(wang)上(shang)書(shu)(shu)(shu)(shu)店具體(ti)實(shi)施(shi)的(de)(de)質素(su)直接影響傳(chuan)統書(shu)(shu)(shu)(shu)店在Internet的(de)(de)實(shi)際效果和(he)(he)經濟效益(yi)，這(zhe)不僅是技術問(wen)題，同時也涉及到管(guan)理的(de)(de)因(yin)素(su)。
一、目前的營銷的情況
在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)大(da)家都認為(wei)網絡營銷(xiao)(xiao)是(shi)(shi)剛剛興(xing)起的(de)一種(zhong)網絡營銷(xiao)(xiao)模式，針對中(zhong)國(guo)(guo)的(de)現狀，網民(min)的(de)素質(zhi)和普(pu)及化來說(shuo)，是(shi)(shi)有點勉強(qiang)，但(dan)是(shi)(shi)我們要站得(de)高看得(de)遠(yuan)，其實網絡營銷(xiao)(xiao)的(de)空間還是(shi)(shi)很大(da)的(de)，非常有潛(qian)力(li)，企(qi)(qi)業進(jin)行網絡營銷(xiao)(xiao)可以大(da)大(da)的(de)減少投資(zi)，見效速度快，是(shi)(shi)企(qi)(qi)業做營銷(xiao)(xiao)的(de)首(shou)選。
二、市場的需求分析
可行性分析:
1、網(wang)上書店的(de)優質低(di)價的(de)競爭(zheng)優勢(shi)
2、網上的書店傳(chuan)播速度快
3、網上書店所面對的購買顧客群達到(dao)8000萬人
網站的設計需求分析
1、、建立完善的產(chan)品信息展示系(xi)統
2、樹立誠信經營企業形(xing)象
3、保持市場的地位
4、吸(xi)引更多的(de)客(ke)戶(hu)，提供短期優惠、定期更新信息、了解客(ke)戶(hu)、實行(xing)打折、搞促銷活動(dong)等(deng)。
5、為現有的(de)客戶提供更有效的(de)服務
6、開發新的商(shang)業機會，比如:各種(zhong)音響制品、各種(zhong)軟、硬(ying)件、學習(xi)光盤等等。
7、建(jian)立(li)完善(shan)的網(wang)上服務系統，實現(xian)網(wang)上和往(wang)下(xia)合在(zai)一(yi)起。
三、推廣方案
1、品牌(pai)打造(zao)，建立書店及(ji)連鎖(suo)店
2、除了人(ren)員促銷(xiao)(xiao)手段，非人(ren)員促銷(xiao)(xiao)包括(kuo)三(san)種(zhong)形式(shi):廣告、公共關系(xi)和(he)營(ying)業推廣
3、搜索(suo)引擎(qing)推廣(guang)
4、商務(wu)信(xin)息平臺發布:利(li)用環球資源和各(ge)個大型的商務(wu)平臺，把我(wo)們書吧網(wang)上書店的新產品(pin)及(ji)時有效的出現在(zai)廣大客戶眼前(qian)。
5、行(xing)業(ye)鏈(lian)接:在(zai)網上廣(guang)泛搜尋一些和(he)本網站相關(guan)的(de)同行(xing)的(de)網站，和(he)它們進行(xing)行(xing)業(ye)上的(de)鏈(lian)接，這樣可以增加各個行(xing)業(ye)的(de)知(zhi)名度。
6、商務軟(ruan)件(jian)推廣:利用(yong)網絡營銷商務軟(ruan)件(jian)，把大學城(cheng)書(shu)吧網上書(shu)店的信息和產(chan)品信息發(fa)布到各大行業供需平臺。
7、利用假期(qi)，周末，進行校園促(cu)銷招聘活動，提高知名(ming)度(du)。
8、實行會(hui)員制。
四、網絡安全管理
針(zhen)對Internet上的安全(quan)風險，為了有效地防止網站(zhan)被(bei)非法入(ru)侵(qin)，ISP應當加強網站(zhan)的安全(quan)管理。網絡安全(quan)管理主要分(fen)為四個方面(mian):
1、防止(zhi)未授權(quan)存取。
2、防止泄密。
3、防止用(yong)戶拒絕系統的管理。
4、防止丟失系統的(de)完整(zheng)性。
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