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網絡營銷策劃書

時(shi)間：2023-01-20 11:06:12 策劃書我要投稿

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網絡營銷(xiao)策(ce)劃書(通用(yong)15篇(pian))

　　日(ri)子如同白駒過隙，不(bu)經(jing)意(yi)間，我(wo)們的工作已經(jing)告(gao)一(yi)段落了，又迎來了一(yi)個全新的起點和新的目標，為(wei)此(ci)需要好好地(di)進行策劃(hua)，寫一(yi)份(fen)策劃(hua)書(shu)了。那么你知道策劃(hua)書(shu)如何寫嗎(ma)？以下是小(xiao)編為(wei)大(da)家(jia)收(shou)集的網絡營銷(xiao)策劃(hua)書(shu)，僅供參考，歡迎大(da)家(jia)閱讀(du)。

網絡營銷策劃書(通用15篇)

網絡營銷策劃書1

　　一、策劃目的

　　隨著社(she)會的發(fa)展，服裝(zhuang)(zhuang)經濟在(zai)(zai)市場(chang)需求(qiu)(qiu)的不斷(duan)變(bian)化(hua)下(xia)蓬勃(bo)發(fa)展，女(nv)(nv)士們對(dui)于服裝(zhuang)(zhuang)的要求(qiu)(qiu)越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)高(gao)，品種(zhong)要求(qiu)(qiu)越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)多(duo)，對(dui)衣服的質(zhi)量也越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)在(zai)(zai)意。XX女(nv)(nv)裝(zhuang)(zhuang)主(zhu)推“棉麻”，在(zai)(zai)服裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)上容易獨樹一(yi)幟，獲得(de)關注度(du)。策(ce)劃的主(zhu)要目的就是把(ba)這(zhe)種(zhong)“棉麻”的主(zhu)張進一(yi)步推廣(guang)，取(qu)得(de)顧客的廣(guang)泛認(ren)知。

　　二、市場現狀

　　1、市(shi)場(chang)形勢：服裝市(shi)場(chang)良莠不(bu)(bu)齊，因經(jing)濟(ji)水平不(bu)(bu)同，顧客購(gou)買力不(bu)(bu)同，消費者在需求、觀念與購(gou)買等方面都不(bu)(bu)同。

　　2、產(chan)品情況(kuang)：產(chan)品銷量經常(chang)是(shi)排在淘寶女裝品牌前列(lie)，價格偏高(gao)，利潤偏高(gao)。

　　3、競爭形(xing)勢：主要是(shi)新興涌現出來的(de)一系列棉(mian)麻(ma)服裝品牌(pai)，開始搶占市場。XX女裝市場占有率比(bi)較高

　　4、宏觀環(huan)境：消(xiao)費者(zhe)對服(fu)裝需求(qiu)巨大(da)，服(fu)裝市場很有潛力(li)。而且近年經濟(ji)發展迅(xun)速，消(xiao)費者(zhe)的購買實力(li)也很強。

　　三、SWOT分析

　　營銷方案，是(shi)通過產品和(he)市場的結合分析(xi)，和(he)策略的運(yun)用，因(yin)此，SWOT分析(xi)是(shi)營銷策劃的關鍵。

　　1、產(chan)品(pin)(pin)優勢分析(相對競爭品(pin)(pin)牌)：產(chan)品(pin)(pin)質量好，手感比(bi)較好;產(chan)品(pin)(pin)款式多樣化，能夠滿足不同(tong)需求的消費(fei)者。

　　2、產品劣勢分析

　　棉麻(ma)市場質量(liang)良(liang)莠(you)不齊(qi)，有些消費者分不清好(hao)與壞，XX品牌比較(jiao)容易被(bei)有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。

　　3、市場機會分析

　　在服裝市場中，“棉麻(ma)”概(gai)念是一個全新的概(gai)念，現(xian)代人(ren)開(kai)始(shi)注重環保與養生，比較容易接受“棉麻(ma)”產品的衣服，市場潛力很大。

　　4、環境威脅分析

　　由于服裝市場(chang)沒有一個良好(hao)的市場(chang)機制(zhi)與市場(chang)環境(jing)，有些(xie)法(fa)制(zhi)不健全，服裝款(kuan)式(shi)容(rong)易被抄襲，而沒有一定的法(fa)律來(lai)規范。

　　四、營銷目標

　　營(ying)銷方(fang)案策(ce)劃實行期間，達到綜合銷售量為1000萬件，預計毛利20000萬元，市場占有率實現(xian)30%

　　五、營銷戰略

　　1、目標(biao)市場(chang)戰(zhan)略

　　(1)市場細分(fen)：依(yi)據(ju)人口、地理、消費者心理、行為進行細分(fen)

　　(2)市(shi)場(chang)選擇(ze)：以25~29歲的經濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設計。

　　(3)市場(chang)定(ding)位：定(ding)位于中高(gao)檔(dang)人群，服裝價格偏高(gao)。

　　2、市場營銷組合(he)

　　(1)產品策略：獨(du)立研制開發(fa)、聯合經(jing)營(ying)、協約開發(fa)

　　(2)價格策(ce)略：采(cai)取節假日放利等(deng)活動

　　(3)渠(qu)(qu)道(dao)策劃(hua)：采用垂直渠(qu)(qu)道(dao)營銷

　　(4)促(cu)銷(xiao)策略：在淘(tao)寶首頁采(cai)取廣告方式進(jin)行宣傳，通(tong)過促(cu)銷(xiao)讓利。交易(yi)則(ze)通(tong)過線(xian)上線(xian)下完成，促(cu)銷(xiao)內容則(ze)根據時(shi)令(ling)調整。

　　3、市場營銷預算(suan)總費用：20萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)階段費用：10萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)項目(mu)費用：10萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)

　　4、促銷

　　(1)廣(guang)告(gao)：十一國慶節，在淘寶網(wang)首頁進行廣(guang)告(gao)宣傳

　　(2)銷(xiao)售促進：

　　a.通(tong)過滿“199元減(jian)(jian)10元、滿299元減(jian)(jian)20元、滿499元減(jian)(jian)50元”讓利消(xiao)費者;

　　b.抽(chou)(chou)獎活(huo)動：每天前(qian)十(shi)位消(xiao)費者有機會免費抽(chou)(chou)獎

　　c.會(hui)員制：一次性消費滿多少限額，可以送會(hui)員卡

　　六、客戶管理

　　1、建(jian)立(li)銷(xiao)售(shou)信息：注明產品類型、名稱(cheng)、價格，由顧(gu)客簽字確認，方便售(shou)后(hou)服務。

　　2、建立會員(yuan)(yuan)信息簿：記錄(lu)會員(yuan)(yuan)信息，會員(yuan)(yuan)在生日當天，憑會員(yuan)(yuan)證(zheng)和身(shen)份證(zheng)可以免費領取(qu)一(yi)份禮品。

　　七、總結

　　通過促銷(xiao)活動，可以(yi)(yi)傳播(bo)企業文化、樹立企業形象以(yi)(yi)及(ji)宣傳企業新主張(zhang)，聚集(ji)人氣、吸引人流(liu)、增加銷(xiao)量，從而(er)提(ti)高(gao)市場(chang)占有率，對抗競爭對手(shou)帶給我們的市場(chang)壓力。一次成功的促銷(xiao)策劃活動，可以(yi)(yi)提(ti)高(gao)企業名聲(sheng)，使產品(pin)品(pin)牌獲得更(geng)高(gao)的關注度，從而(er)擴大產品(pin)銷(xiao)量。

　　一、店面(mian)銷售商品定位：韓(han)國時(shi)尚女裝，主要(yao)以針織上裝為主。

　　二、店(dian)面(mian)裝(zhuang)修風格：高貴典雅的(de)裝(zhuang)修風格，店(dian)面(mian)色彩(cai)以(yi)咖啡色為(wei)主(zhu)(zhu)，米色為(wei)輔(fu)，裝(zhuang)修材(cai)料主(zhu)(zhu)要以(yi)纖維為(wei)主(zhu)(zhu)，體現購買者(女人)的(de)唯美(mei)感和曲(qu)線感，吸引顧客(ke)進店(dian)。

　　三、店內(nei)人(ren)員的(de)配備：2到(dao)3名導購員，要求有較強(qiang)的(de)服飾搭配能力，了解服裝的(de)面料(liao)及制作，對工(gong)作認真負(fu)責(ze)。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強(qiang)，能給顧(gu)客(ke)提供很好的(de)著衣建(jian)議。

　　四、促銷方案內容設計:

　　促銷(xiao)，是(shi)服飾業經營(ying)中的一大(da)利器(qi)，不(bu)但可以促進(jin)銷(xiao)售額(e)的上升(sheng)，還有助于(yu)提(ti)高(gao)店內形(xing)象，與(yu)顧客(ke)建立長(chang)期(qi)合(he)作關系。結合(he)調研結果，我(wo)(wo)們(men)發現，地(di)一大(da)道開業時間(jian)不(bu)久，客(ke)流量不(bu)高(gao)，到富二來購(gou)物的顧客(ke)更(geng)不(bu)是(shi)很多，我(wo)(wo)們(men)決定把促銷(xiao)目標人群定為我(wo)(wo)們(men)的同學(xue)和老(lao)師，學(xue)校人員集中，年齡符(fu)合(he)地(di)一大(da)道的購(gou)物群體，而(er)且地(di)一大(da)道的商品也(ye)符(fu)合(he)學(xue)生和老(lao)師的購(gou)買(mai)需要(yao)和購(gou)買(mai)能力。

　　我們采取(qu)了以下(xia)促銷(xiao)活動。

　　1、在本(ben)(ben)學院網站發布報道(dao)為我(wo)們的參(can)賽(sai)(sai)活(huo)動做宣傳，以期(qi)讓(rang)更(geng)多的同學知(zhi)道(dao)我(wo)們的'比(bi)賽(sai)(sai)，同時(shi)吸引更(geng)多的本(ben)(ben)校同學來我(wo)們的店購(gou)買商品

　　2、于23日正式(shi)比賽之前在學(xue)(xue)院兩個校區同時張貼海報，進(jin)一(yi)步增加(jia)比賽對本(ben)校同學(xue)(xue)的影響力，在海報上注(zhu)明持本(ben)院學(xue)(xue)生證可以享受優惠，希望能最(zui)大限度的得到本(ben)校同學(xue)(xue)的支(zhi)持

　　3、比賽(sai)開始前(qian)，在兩個校(xiao)區對各個系(xi)部的老師對我們(men)的比賽(sai)活動進行(xing)宣講，為本校(xiao)老師發放vip卡，使其成(cheng)為我們(men)重點客戶(hu)。

　　4、23-28日每天比賽期間每天的(de)上下午(wu)到富一層各發布半個(ge)小時(shi)的(de)代金券(10元、20元、30元)，把(ba)人流引(yin)到到店(dian)內進行消費。在店(dian)內張貼pop海報，最大(da)限度的(de)拉動(dong)現場(chang)的(de)零(ling)散顧客來我們的(de)店(dian)里購(gou)買商品。

　　5、我們在做調(diao)研期(qi)間給每位顧客(ke)留下了(le)信譽卡，歡迎(ying)他們在活動期(qi)間來我們的(de)店里購買(mai)服裝。

　　6、我們(men)把服(fu)裝(zhuang)店(dian)的logo做成(cheng)粘(zhan)貼(tie)，每個(ge)衣(yi)架上都(dou)貼(tie)有我們(men)統一設計(ji)制作的logo。并精(jing)心為顧客(ke)準備了購物(wu)袋，在每次銷售完成(cheng)后用logo的粘(zhan)貼(tie)封袋，讓顧客(ke)記得(de)我們(men)changeyou服(fu)裝(zhuang)店(dian)、記得(de)“地一大(da)道”組織的這個(ge)活動。做到進店(dian)的消(xiao)費(fei)者能留(liu)下深(shen)刻的品(pin)牌(pai)印象，未進店(dian)的潛在消(xiao)費(fei)者能看(kan)見我們(men)流動的品(pin)牌(pai)宣(xuan)傳。

　　7、誘導(dao)消(xiao)(xiao)費(fei)是(shi)指消(xiao)(xiao)費(fei)者獲得的部份(fen)，例如贈品(pin)、折扣等，現在(zai)還(huan)是(shi)有很多貪小(xiao)便宜的人，可以抓住(zhu)這一部分(fen)人的心理，幫(bang)助你做好促(cu)銷。在(zai)圣誕節我們(men)為所有進店(dian)的消(xiao)(xiao)費(fei)者精心準備了(le)小(xiao)禮品(pin)，促(cu)進消(xiao)(xiao)費(fei)者的消(xiao)(xiao)費(fei)欲望(wang)并設計布(bu)置了(le)特價服(fu)裝區(qu)走薄利多銷路線。

網絡營銷策劃書2

　　一、分析自身與競爭對手的現狀

　　1、分(fen)析雙方哪些媒介(jie)進行網絡推(tui)廣，使用的具(ju)體推(tui)廣方式，實際效果評估，搜索收錄(lu)情況(kuang)，鏈接、pr值、ip、pv等(deng)等(deng)數據查詢。

　　2、競爭對手(shou)在那些媒(mei)介上進行了(le)推廣(guang)?效果如(ru)何(he)?具體(ti)使用了(le)那些推廣(guang)方(fang)法?效果如(ru)何(he)?

　　二、明確目標

　　明確推廣想要達到的階段性目標(biao)。

　　1.每(mei)天有(you)效IP訪問(wen)量(真正對網站感興趣的(de)目標客戶，而不(bu)是無關人員)要(yao)達到多少?PV要(yao)達到多少;

　　2.谷歌(ge)百度等(deng)搜(sou)索引(yin)擎(qing)收錄網(wang)頁數量要達到多少。

　　3.外鏈(lian)接數量目標希望(wang)達到多少個。

　　4.網站PR值希望達到多少(shao)?ALEXA排名希望進入多少(shao)。

　　5.關鍵詞排名目標，希望某個詞在(zai)搜索引擎(qing)排到(dao)第幾(ji)位。

　　6.通過網絡推廣直接(jie)或間接(jie)帶來(lai)的電(dian)話量目(mu)標(biao)，銷售額目(mu)標(biao)。

　　三、網站的推廣：

　　1、微博推廣

　　微(wei)博(bo)操作簡單，低(di)成本，傳播范圍廣。建(jian)立一個公(gong)司(si)(si)(si)或者網站的(de)官方(fang)微(wei)博(bo)(最(zui)(zui)好是(shi)(shi)新浪的(de)，用戶(hu)活躍(yue)度最(zui)(zui)高(gao))，申(shen)(shen)請加V認證(如(ru)果以公(gong)司(si)(si)(si)的(de)名(ming)義申(shen)(shen)請要有(you)(you)營業執照，如(ru)果是(shi)(shi)網站，只有(you)(you)備案都可(ke)以申(shen)(shen)請)。這樣可(ke)以是(shi)(shi)公(gong)司(si)(si)(si)形象(xiang)擬人化，提(ti)高(gao)親(qin)和(he)(he)力。拉近以客戶(hu)之(zhi)間的(de)距離，能(neng)夠及時的(de)獲得(de)反(fan)饋和(he)(he)建(jian)議(yi)。同(tong)時也(ye)能(neng)夠打響公(gong)司(si)(si)(si)的(de)品牌(pai)，達到品牌(pai)效(xiao)應(ying)。對產(chan)品和(he)(he)品牌(pai)進行有(you)(you)效(xiao)的(de)監控。

　　具體操作：

　　1.每天(tian)發布一些有關建(jian)站技術的(de)微(wei)博，或者發布公司的(de)最新(xin)動(dong)態(tai)。

　　2.增加粉絲(si)，主動去關注一(yi)些潛在的客戶，這(zhe)樣微博(bo)的宣傳(chuan)就(jiu)能盡量的精準(zhun)。

　　3.建議全員上陣(zhen)，鼓勵公(gong)司(si)的(de)員工(gong)都開通微(wei)(wei)博(bo)，多在(zai)微(wei)(wei)博(bo)討論(lun)公(gong)司(si)中的(de)生活、工(gong)作(zuo)、企(qi)業(ye)文化等，想(xiang)大眾展現一個真實、溫情、潮(chao)氣蓬勃的(de)公(gong)司(si)形象(xiang)。

　　4.微博勤更新，勤更新才會多人關注。

　　5.做活動，轉發抽獎(jiang)。該條微博轉發到一(yi)定數量就抽出幾名用戶發放獎(jiang)品(pin)(獎(jiang)品(pin)可以是獎(jiang)100M的虛擬空間，或者免費維護網站一(yi)個月(yue)等(deng)等(deng)，視實際情況而定)。

　　2、SEO

　　①關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)的精準(zhun)度(du)(du)：關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)的選(xuan)擇是SEO排(pai)名的重(zhong)心之一(yi)，選(xuan)擇關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)的最(zui)重(zhong)要(yao)的原則(ze)是就是要(yao)精準(zhun)。選(xuan)的關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)要(yao)與網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)業務相關(guan)(guan)(guan)，然后有一(yi)定的搜索(suo)量即可，關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)是要(yao)有轉(zhuan)化(hua)率。搜索(suo)改詞(ci)的人有明確的需(xu)求，搜索(suo)改詞(ci)的人容易被(bei)轉(zhuan)化(hua)為自(zi)己的用戶。做網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)保姆(mu)這(zhe)類的網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，選(xuan)的關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)可以(yi)是網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)保姆(mu)、網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)建(jian)設、網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)建(jian)設公司(si)、網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)維(wei)護(hu)、網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)優(you)化(hua)、網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)制作(zuo)。網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)剛建(jian)立(li)建(jian)議選(xuan)擇先(xian)優(you)化(hua)《網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)建(jian)設公司(si)》《網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)維(wei)護(hu)》《網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)制作(zuo)》這(zhe)些百(bai)度(du)(du)指數(shu)比較(jiao)小(xiao)的關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)。這(zhe)些百(bai)度(du)(du)指數(shu)小(xiao)的關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)做上首頁(ye)比較(jiao)容易，而(er)且又符合公司(si)的業務需(xu)求。

　　②外鏈(lian)(lian)策略：網(wang)站(zhan)初期人氣很(hen)(hen)低(di)，PR又(you)低(di)。這個時候如果去互(hu)(hu)換(huan)鏈(lian)(lian)接，很(hen)(hen)難(nan)找質量特別(bie)好(hao)的(de)。如果初期勉強找一些(xie)普通的(de)網(wang)站(zhan)做了互(hu)(hu)換(huan)，以(yi)后再想撤下就不(bu)方便了。所以(yi)建議用自己(ji)手上資源做單向鏈(lian)(lian)接。這些(xie)對(dui)關(guan)(guan)鍵詞排名(ming)很(hen)(hen)有好(hao)處(chu)，還有就是對(dui)提高網(wang)站(zhan)的(de)權重有很(hen)(hen)大的(de)幫助(zhu)。等網(wang)站(zhan)起來(lai)了，再跟業內知名(ming)網(wang)站(zhan)平等換(huan)鏈(lian)(lian)接。少而精的(de)外鏈(lian)(lian)策略，對(dui)關(guan)(guan)鍵詞排名(ming)比(bi)較好(hao)。

　　③二級(ji)域名與目錄(lu)：域名注冊(ce)和空間(jian)購買這些附屬(shu)產(chan)品可以用(yong)一個(ge)二級(ji)域名或者(zhe)一個(ge)目錄(lu)來做

　　④站內優(you)化：文(wen)檔調用最新產品(pin)(pin)，推薦產品(pin)(pin)，熱門產品(pin)(pin)，相關產品(pin)(pin)，上一篇，下一篇。目的(de)：引導用戶瀏覽;最新文(wen)章和評論能夠(gou)自動更新頁(ye)面;使鏈接形式更靈活多(duo)樣，利于搜(sou)索(suo)引擎收錄。

　　在頁面中設置一個人焦點問題(ti)解答的(de)(de)欄目，將那(nei)些典(dian)型(xing)的(de)(de)問題(ti)、用(yong)戶反饋集中的(de)(de)問題(ti)列出(chu)來(lai)并給(gei)出(chu)答案，特別是用(yong)戶最擔心的(de)(de)那(nei)些顧慮(lv)給(gei)解答清楚。這(zhe)樣既可以(yi)(yi)節省時間，又可以(yi)(yi)增加頁面的(de)(de)轉化率。

　　3、客戶見證

　　客戶(hu)見證可以堅(jian)定(ding)用戶(hu)信息，打消用戶(hu)心(xin)(xin)中(zhong)(zhong)的疑問。可以在(zai)網站中(zhong)(zhong)放一個客戶(hu)案(an)例的欄目，用來展示以前的客戶(hu)用過公司產(chan)品的案(an)例，增加新客戶(hu)對(dui)公司的信心(xin)(xin)。

　　4、 QQ/QQ群推(tui)廣

　　QQ：qq設(she)置:QQ頭像用公(gong)司(si)的(de)頭像，名(ming)字(zi)用公(gong)司(si)的(de)名(ming)字(zi)。這樣做的(de)目的(de)就(jiu)是在別人的(de)第一印(yin)象上建立一種信任(ren)，而且(qie)還可(ke)以打造個人品牌和(he)知名(ming)度，對以后的(de)其他推廣也是相當有益的(de)。

　　QQ資(zi)料填寫豐富，信息真實性要高，這樣(yang)才能更好的(de)提升公司(si)的(de)可(ke)信度。

　　QQ狀(zhuang)態設置為“Q我(wo)吧(ba)”在線狀(zhuang)態，這樣在好友(you)排(pai)名(ming)是最前的(de)，最容易讓人(ren)發(fa)現。提高曝光(guang)率。

　　QQ簽名：展現能為(wei)用(yong)戶提供的服(fu)務(wu)。

　　QQ留言：可以選擇(ze)給好(hao)友進行廣告式的留言，也可以是溫馨的產品使(shi)用(yong)提示。

　　QQ空間(jian)：寫一些產(chan)品介紹的文章。

　　QQ自動回復的設置：當忙(mang)碌的時候，其(qi)他人第一時間展現出你能為(wei)用戶提供的服務。

　　客(ke)戶(hu)問題(ti)的(de)解答(da)：在(zai)別人提出了問題(ti)后，我們應(ying)馬上為之解答(da)，在(zai)解答(da)的(de)過(guo)程中(zhong)也(ye)(ye)不能所有內容全部一(yi)(yi)(yi)下(xia)告訴對方，如(ru)果你有時間的(de)話可以一(yi)(yi)(yi)步一(yi)(yi)(yi)步地(di)說，這樣(yang)會讓對方更明白，也(ye)(ye)會覺得你的(de)服務(wu)很好。

　　QQ群：①做QQ群推廣(guang)首先要加群，可以(yi)用QQ群條件查(cha)找，這樣(yang)尋找到Q群就比較精準了。或者(zhe)可以(yi)加論壇、貼吧(ba)推薦的(de)QQ群。

　　②進群先改(gai)名(ming)(ming)，一(yi)般群公告有(you)說明需要修改(gai)名(ming)(ming)片。在設(she)置名(ming)(ming)字的(de)(de)(de)時候可(ke)做點小技巧，把想推廣的(de)(de)(de)內容寫(xie)(xie)上(shang)去或者(zhe)將網站的(de)(de)(de)網址(zhi)寫(xie)(xie)上(shang)去，但要注(zhu)意(yi)名(ming)(ming)片是有(you)長(chang)度(du)限制的(de)(de)(de)，長(chang)度(du)限制為7個中文漢字，21個英(ying)文字母。群名(ming)(ming)片是一(yi)個隱形的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)推廣展示。在線狀態設(she)置為“Q我吧”這樣在群里的(de)(de)(de)好友排名(ming)(ming)會(hui)靠前，增(zeng)加曝光率。

　　③新人報道、群論壇(tan)策(ce)略：是一個(ge)不錯的(de)做外鏈(lian)的(de)地方，群內的(de)人會通(tong)過(guo)這里了解你要推(tui)廣的(de)內容。

　　聊(liao)天策略：不要一進(jin)去就開(kai)始發廣告，這樣(yang)肯定會馬上被群主踢出去，進(jin)群之后先跟群里的人聊(liao)熟(shu)，問(wen)問(wen)好什么(me)的，然后將推(tui)廣潛移默化到(dao)你的聊(liao)天過(guo)程中。也就是(shi)要不斷跟群里聊(liao)天，這個很(hen)(hen)耗(hao)時(shi)間，但是(shi)效果很(hen)(hen)好。

　　群(qun)貼圖和群(qun)共享策略：最新上(shang)傳的(de)圖片是會(hui)在QQ群(qun)的(de)聊天框中顯示(shi)出來的(de)，如果你(ni)圖片上(shang)傳的(de)有(you)技巧也會(hui)達(da)到推廣(guang)的(de)效果.

　　共享也是一個推(tui)廣的好地方(fang)，可上傳要推(tui)廣的資料(liao)，資料(liao)帶有公司的產(chan)品推(tui)廣和介(jie)紹(shao)

　　5、軟文推廣

　　軟文：好似綿里(li)藏針(zhen)，收而不(bu)露(lu)。是(shi)網(wang)絡推廣的一種常用手段。一般軟文的寫法有(you)這(zhe)幾種：

　　①經(jing)驗分享：寫以傳播知識與經(jing)驗的(de)文(wen)章為(wei)主，實(shi)際(ji)上是(shi)利用“互惠原(yuan)理”

　　去感染人，影響人。當(dang)分享經驗的(de)同時，其(qi)實是在免費給(gei)予讀者知識，幫助他們解決問題。而讀者得到(dao)你(ni)(ni)(ni)的(de)幫助后肯定想著回報你(ni)(ni)(ni)，他的(de)回報可能是幫你(ni)(ni)(ni)宣傳(chuan)口(kou)碑，在同行推薦，這個過程(cheng)中，知名度和影響力就自然建立(li)起來達到(dao)推廣的(de)效果。

　　②觀(guan)點交流：寫(xie)這(zhe)類文章(zhang)是(shi)以獨(du)到(dao)的見解、縝密(mi)的分析(xi)、犀利的評(ping)論為主，讓(rang)讀者從心理上產生共鳴(ming)繼而(er)建立品牌地位(wei)和影響力(li)。

　　③第三方(fang)評(ping)(ping)論(lun)：自己說(shuo)出(chu)來的東西總先得不(bu)客觀，如(ru)果得到(dao)第三方(fang)人士(shi)來評(ping)(ping)論(lun)，最(zui)好是業內有一定知名度(du)的名博、名人，那(nei)影(ying)響力(li)會更加大(da)。

　　④資源(yuan)型：好的(de)(de)資源(yuan)，人(ren)(ren)人(ren)(ren)都(dou)需要。如果對一些(xie)好的(de)(de)資源(yuan)進行(xing)匯總并傳播，別(bie)人(ren)(ren)不但不會認為是廣(guang)告，而(er)且還(huan)大受(shou)歡迎(ying)。假(jia)如在論(lun)壇(tan)或者一些(xie)門戶網站發表一篇《可以免費發廣(guang)告外鏈的(de)(de)高權重論(lun)壇(tan)集合(he)》在文(wen)章里留(liu)下自己的(de)(de)鏈接，這樣的(de)(de)文(wen)章肯(ken)定很受(shou)seoer的(de)(de)歡迎(ying)，轉載率很高。

　　⑤促銷型：這類文章可以配(pei)合促銷使(shi)用，比如《建站套餐只需XX元(yuan)，送免費維(wei)護XX月》

　　6、百科推廣

　　利用(yong)百(bai)(bai)(bai)科網站(zhan)這(zhe)種網絡應用(yong)平(ping)臺，以(yi)創(chuang)建詞條的(de)形式進行宣傳，從(cong)而(er)達到提升品牌知名度(du)和(he)公司(si)形象(xiang)。主(zhu)流(liu)的(de)百(bai)(bai)(bai)科有百(bai)(bai)(bai)度(du)百(bai)(bai)(bai)科，騰(teng)訊(xun)百(bai)(bai)(bai)科。

　　百度的(de)(de)推廣操(cao)作比較簡單，首先要創(chuang)建新的(de)(de)詞條(tiao)，第二就是(shi)編輯已(yi)有的(de)(de)詞條(tiao)。創(chuang)建的(de)(de)詞條(tiao)內容越專業，通過的(de)(de)概(gai)率就越高。

　　如何(he)能建立有(you)效詞條?

　　①百(bai)(bai)度百(bai)(bai)度提供了“編(bian)輯(ji)助手”的(de)功能按鈕，進(jin)入(ru)“目錄(lu)”模版根據要編(bian)撰的(de)詞條找到適合的(de)分類，然后(hou)參考系統(tong)給出的(de)目錄(lu)模版與示例進(jin)行編(bian)輯(ji)。

　　②詞條內容(rong)有(you)有(you)可讀性(xing)(xing)，語言文字要具有(you)一(yi)(yi)定專業性(xing)(xing)。盡量制(zhi)作一(yi)(yi)些知識性(xing)(xing)的內容(rong)信(xin)息(xi)。一(yi)(yi)般公司名稱都(dou)比較(jiao)容(rong)易(yi)通過。

　　③詞條中添加(jia)相關的圖(tu)片，可(ke)以是公(gong)司的logo。

　　④內容不要過分強(qiang)調公司名、產品名。可以(yi)在“參考(kao)資料”“擴展(zhan)閱讀(du)”中加(jia)入(ru)鏈接。

　　⑤要培養一(yi)(yi)定等級的(de)帳號(hao)，只有等級和(he)通過率達(da)到了(le)一(yi)(yi)定指標才可(ke)以(yi)編(bian)輯。所(suo)以(yi)多養幾個(ge)帳號(hao)。

　　7、問答推廣

　　利用問答平臺(tai)，提高品牌知名(ming)度(du)。而且精準(zhun)度(du)高。比(bi)如在百(bai)(bai)度(du)知道提問“廣州有(you)什么(me)好的網站建(jian)設公(gong)司(si)”我們回答自己公(gong)司(si)的名(ming)字，這樣如果(guo)別人有(you)興(xing)趣就(jiu)會直接找到公(gong)司(si)。這樣的轉化(hua)率較高、效果(guo)好。而且更容易(yi)在用戶中間形成口碑效應。現在主流(liu)的問答平臺(tai)有(you)百(bai)(bai)度(du)知道，問問、新浪(lang)愛問。

　　具體的操作：

　　回答問題：

　　①首先要(yao)用不同(tong)的(de)IP注(zhu)冊多個帳號(hao)。因為同(tong)一(yi)個IP注(zhu)冊多個帳號(hao)，稍微(wei)有(you)點小動(dong)靜都很容(rong)易被封(feng)(feng)號(hao)。甚至連同(tong)一(yi)個IP的(de)帳號(hao)都全部封(feng)(feng)掉(diao)。最好也不要(yao)同(tong)一(yi)時段(duan)注(zhu)冊多個帳號(hao)。

　　②尋找(zhao)相關問(wen)題，以百度(du)為(wei)例，在(zai)百度(du)知道首頁(ye)左(zuo)側尋找(zhao)相關問(wen)題的(de)分類(lei)(lei)，或者在(zai)搜(sou)索(suo)框中直接搜(sou)索(suo)問(wen)題。比(bi)如(ru)我們的(de).是建站類(lei)(lei)的(de)，可(ke)以在(zai)“電(dian)腦/網絡”這個(ge)分類(lei)(lei)找(zhao)問(wen)題。

　　③找到最新(xin)待解(jie)決的(de)問(wen)題。找到后，挑出還沒有解(jie)決的(de)問(wen)題回答(da)(da)，盡量(liang)要回答(da)(da)最新(xin)提出的(de)問(wen)題。回答(da)(da)得(de)越早，答(da)(da)案排(pai)名(ming)就(jiu)越靠前。所以你的(de)答(da)(da)案能(neng)排(pai)在第一，就(jiu)算(suan)不(bu)被采納也能(neng)被人看見(jian)，而回答(da)(da)得(de)晚(wan)，答(da)(da)案排(pai)名(ming)越靠后。這樣就(jiu)減少了曝光的(de)機(ji)會。

　　④每(mei)天的量(liang)不宜過多，同一個帳號，每(mei)天回答(da)(da)(da)最好(hao)不要超過10個，回答(da)(da)(da)的問題太多，容(rong)易(yi)封號。回答(da)(da)(da)的時間段要錯開，如果已上線(xian)就回答(da)(da)(da)10個問題然后下線(xian)，這樣(yang)也(ye)很容(rong)易(yi)被封號。

　　⑤帳號等(deng)級很重要，帳號等(deng)級高，系(xi)統的(de)審查也會(hui)放(fang)松警(jing)惕(ti)，特別是要留鏈接的(de)。

　　自問自答

　　①用(yong)A帳(zhang)(zhang)號(hao)去提問(wen)題(ti)，過兩三天后用(yong)B帳(zhang)(zhang)號(hao)去回答。A帳(zhang)(zhang)號(hao)和(he)B帳(zhang)(zhang)號(hao)不要用(yong)相同(tong)的IP登錄。在(zai)問(wen)題(ti)快結(jie)束時，將(jiang)B帳(zhang)(zhang)號(hao)回答的問(wen)題(ti)設置為最佳答案。

　　②同(tong)樣的(de)問(wen)題換個問(wen)法，不(bu)要總用同(tong)樣的(de)標題去提問(wen)。比如“廣州有什么好(hao)的(de)建(jian)站(zhan)公司”、“廣州哪家(jia)建(jian)站(zhan)公司好(hao)”。

　　8、論壇推廣

　　論壇的(de)活(huo)躍度高，宣傳的(de)效(xiao)果好，也(ye)是現(xian)在(zai)較為(wei)流行的(de)推廣方(fang)式。操作方(fang)法主要有一下(xia)幾(ji)種：

　　①尋找目(mu)標論壇(tan)(tan)，要找到與你想(xiang)(xiang)推廣的(de)信息相關的(de)論壇(tan)(tan)，活躍度要高(gao)點的(de)。論壇(tan)(tan)不一(yi)定要太大(da)，因(yin)為(wei)往(wang)往(wang)大(da)的(de)論壇(tan)(tan)監管(guan)都(dou)都(dou)比(bi)較(jiao)嚴，最關鍵是個論壇(tan)(tan)的(de)氛圍好，用戶群集中，精準。比(bi)如我們(men)想(xiang)(xiang)要建站或者域(yu)名空(kong)間出售的(de)就找跟(gen)站長類的(de)論壇(tan)(tan)。

　　②熟(shu)悉目(mu)標論壇(tan)：找到論壇(tan)后，先熟(shu)悉論壇(tan)的的特(te)點(dian)與規則，因為沒(mei)個(ge)(ge)論壇(tan)都有(you)自己的規矩(ju)，如果貿然發(fa)廣告(gao)，很(hen)容易被封號。最起(qi)碼要知道論壇(tan)允(yun)許(xu)做(zuo)什么，不允(yun)許(xu)做(zuo)什么。有(you)些論壇(tan)會專門設(she)置一個(ge)(ge)廣告(gao)外鏈區(qu)。

　　其次是了解論壇里的用戶(hu)喜(xi)歡(huan)什么話題，喜(xi)歡(huan)什么樣(yang)的主題和內容。這樣(yang)才能投其所好。

　　③注冊帳號：做(zuo)論壇推廣(guang)，帳號是必不(bu)(bu)可少的(de)，需要大(da)量的(de)“馬甲”。注冊的(de)時候不(bu)(bu)要同一IP注冊大(da)量的(de)帳號，這樣很容易被管(guan)理員發現。注冊了之(zhi)后盡量完(wan)善資料，這樣看起來比較真(zhen)實，而且論壇的(de)簽名還可以寫點要宣傳的(de)資料。

　　④發(fa)布(bu)內容：可以(yi)(yi)發(fa)布(bu)一(yi)(yi)下行業的(de)最(zui)新資(zi)訊，在(zai)文章內適(shi)當植入廣(guang)告，或者(zhe)在(zai)簽名里(li)帶有宣傳(chuan)資(zi)料。出了發(fa)貼還(huan)可以(yi)(yi)去回答一(yi)(yi)些壇友遇到問題，或者(zhe)分享(xiang)一(yi)(yi)些好的(de)資(zi)源，經驗(yan)。

　　⑤頂帖(tie)：貼(tie)子(zi)時間(jian)久了或者沒人回(hui)復的時候，帖(tie)子(zi)就(jiu)會沉下去(qu)，這(zhe)時就(jiu)需(xu)要(yao)用到其他帳號頂起來了。所以(yi)說帳號一定要(yao)多，不可能每個貼(tie)都是那(nei)幾個帳號去(qu)頂，這(zhe)樣，管理員就(jiu)很容易會發現(xian)。

　　9、郵件群發：

　　首先要(yao)搜集好郵箱，可以通過軟(ruan)件收集，或者購買。

　　郵件的內容：

　　①退(tui)訂(ding)功(gong)能(neng)鍵的(de)(de)設(she)置：郵件內容最重要(yao)的(de)(de)一(yi)點(dian)就是(shi)先設(she)置一(yi)個退(tui)訂(ding)功(gong)能(neng)鍵。由于我(wo)們(men)并不了解我(wo)們(men)發送郵件的(de)(de)對象是(shi)怎樣的(de)(de)，所以就無法判斷我(wo)們(men)的(de)(de)產(chan)品或服(fu)務是(shi)否(fou)(fou)適合他(ta)(ta)們(men)。而退(tui)訂(ding)功(gong)能(neng)能(neng)讓他(ta)(ta)們(men)選擇是(shi)否(fou)(fou)繼續訂(ding)閱我(wo)們(men)的(de)(de)郵件，我(wo)們(men)也(ye)能(neng)因(yin)此來(lai)判斷他(ta)(ta)們(men)是(shi)不是(shi)目標消費者。退(tui)訂(ding)功(gong)能(neng)鍵能(neng)幫助我(wo)們(men)很好的(de)(de)篩(shai)選目標消費者。

　　②標(biao)題的(de)寫(xie)(xie)作(zuo)技巧：標(biao)題和(he)內容的(de)寫(xie)(xie)作(zuo)需(xu)要(yao)很大的(de)技巧。標(biao)題如果寫(xie)(xie)的(de)不(bu)好(hao)，不(bu)但不(bu)會(hui)讓(rang)用(yong)(yong)戶打開郵件，甚至會(hui)直接進入(ru)他們的(de)垃圾箱(xiang)。標(biao)題的(de)寫(xie)(xie)作(zuo)不(bu)要(yao)用(yong)(yong)特殊(shu)符號(hao)，也不(bu)要(yao)用(yong)(yong)一些敏(min)感(gan)詞，例如免(mian)費，派送等詞。這些特殊(shu)符號(hao)和(he)敏(min)感(gan)關鍵詞會(hui)讓(rang)系統判定為垃圾郵件。

　　③內容的(de)寫作技巧：內容一定不能只是(shi)一段生硬(ying)的(de)介紹和(he)一個(ge)鏈接，這樣(yang)的(de)郵件用戶每天都(dou)會收到許多(duo)，沒(mei)人(ren)去點擊這樣(yang)的(de)鏈接的(de)。告(gao)訴大(da)家一個(ge)小技巧，在郵件里可以(yi)附加(jia)一些(xie)價值，例如對產品的(de)一些(xie)普及(ji)知識或者小竅門，這些(xie)往(wang)往(wang)是(shi)最吸引(yin)目標(biao)消費者的(de)東西。

　　④郵件(jian)的(de)(de)發(fa)送頻(pin)(pin)率：頻(pin)(pin)繁的(de)(de)發(fa)送郵件(jian)是惹用戶煩的(de)(de)主要(yao)原(yuan)因，試(shi)想一個用戶早上打開郵件(jian)看到同一個人發(fa)的(de)(de)七八封相同的(de)(de)郵件(jian)會(hui)怎么樣，就算內(nei)容再好(hao)，也(ye)會(hui)直(zhi)接刪除的(de)(de)。而(er)且也(ye)會(hui)對該產品或服(fu)務產生極其惡(e)劣的(de)(de)印象。所以適當的(de)(de)保持合適的(de)(de)發(fa)送頻(pin)(pin)率是非常有必要(yao)的(de)(de)。可以每月發(fa)送三到四次郵件(jian)。

網絡營銷策劃書3

　　一、企業簡介

　　本企(qi)業以“與綠色(se)同行(xing)，以自然為本”為企(qi)業宗旨，號召廣(guang)大消費者熱愛(ai)大自然，保護環境，堅(jian)持(chi)可持(chi)續發(fa)展的(de)戰略，倡(chang)導低污染的(de)生活方式。

　　本(ben)企(qi)業以生產(chan)(chan)綠(lv)(lv)色產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)為主（包括綠(lv)(lv)色食品(pin)(pin)(pin)，綠(lv)(lv)色日用(yong)品(pin)(pin)(pin)等環保產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)），企(qi)業創建于20xx年(nian)1月，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)一經(jing)推(tui)出市(shi)場(chang)就受到廣大(da)消費者的好(hao)評(ping)。時至今日，本(ben)企(qi)業已(yi)建立(li)了自(zi)己的品(pin)(pin)(pin)牌，使產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)暢銷全國(guo)，并通(tong)過ISO90001國(guo)際質量體(ti)系等多家(jia)國(guo)際組(zu)織的認(ren)證。

　　企業曾(ceng)多次獲得(de)政府組織的(de)表彰和獎(jiang)勵(li)，并于近期計劃投巨資引進國(guo)(guo)際(ji)領先的(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)技(ji)術(shu)和設備，爭取使(shi)產(chan)(chan)(chan)品早日走出國(guo)(guo)門，占領國(guo)(guo)際(ji)市場。企業已(yi)經初(chu)具規(gui)模，已(yi)躋身(shen)民營企業百(bai)強的(de)行列，擁有多項具有自(zi)主(zhu)知識產(chan)(chan)(chan)權的(de)產(chan)(chan)(chan)品，能(neng)完全滿足不(bu)同客戶的(de)需求(qiu)。企業擁有完全屬于自(zi)己的(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)基地和原料供應地，并與(yu)多家科研機(ji)構建立了良好的(de)合(he)作關系，前景樂觀，并計劃于20xx年在香港股票(piao)交易市場成功上市，使(shi)自(zi)身(shen)業績能(neng)再上一(yi)層樓(lou)。

　　二、企業目標

　　1、財務目(mu)標今年（200x年），力爭(zheng)銷售(shou)收(shou)入(ru)達(da)到(dao)1億元(yuan)，利潤比(bi)上年番一番（達(da)到(dao)3000萬元(yuan)）。

　　2、市場營銷目(mu)標市場覆蓋面擴展到國(guo)際，力圖打(da)造國(guo)際品牌。

　　三、市場營銷策略

　　1、目標市場中(zhong)高收入家(jia)庭。

　　2、產品定位質量最佳(jia)和多品種，外包(bao)裝采用國(guo)際綠色包(bao)裝的4r策略。

　　3、價格價格稍高于同類傳統產品。

　　4、銷售(shou)(shou)渠(qu)道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立(li)企(qi)業自(zi)己的銷售(shou)(shou)渠(qu)道，以“綠(lv)色”為主。

　　5、銷(xiao)售人(ren)員(yuan)對銷(xiao)售人(ren)員(yuan)的招聘(pin)男女比例為2：1，建立自己(ji)的培訓(xun)中(zhong)心(xin)，對銷(xiao)售人(ren)員(yuan)實行培訓(xun)上崗，采用全國賬戶管(guan)理系統(tong)。

　　6、服務(wu)建立一(yi)流的(de)服務(wu)水平，服務(wu)過程標準化，網絡化。

　　7、廣(guang)告(gao)(gao)前(qian)期開展一個大規(gui)模、高密集(ji)度、多方位(wei)、網(wang)絡化(hua)的廣(guang)告(gao)(gao)宣傳活動。突出產(chan)品(pin)的特色，突出企業的形象并兼顧(gu)一定的醫療與環保知識(shi)。

　　8、促銷在網上(shang)進(jin)行產品(pin)促銷，節(jie)假日進(jin)行價格優惠(hui)，用考核銷售(shou)人員銷售(shou)業(ye)績的方法(fa)，促使銷售(shou)人員大力推(tui)銷。

　　9、研(yan)究(jiu)開(kai)發開(kai)發綠(lv)色(se)資源，著重開(kai)發無公害、養護型產品。

　　10、營銷研究調查消費者對此類產(chan)品(pin)的選擇(ze)過程和產(chan)品(pin)的改進方案。

　　四、網絡營銷戰略

　　經過精(jing)心策劃，企(qi)業首(shou)次注冊了二個國際頂級域名，建(jian)立了中國“與綠色(se)同(tong)行”網(wang)網(wang)站，在網(wang)站中全面介(jie)(jie)紹企(qi)業的.銷售產(chan)品業務和服(fu)務內容(rong)，詳細介(jie)(jie)紹各(ge)種產(chan)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引(yin)擎中登記，并以網(wang)絡廣告(gao)為(wei)主，輔(fu)以報紙、電視、廣播和印(yin)刷(shua)品廣告(gao)，擴大在全國的影(ying)響，再(zai)結合(he)網(wang)絡通信，增加全國各(ge)地綜合(he)網(wang)站的友情連接。

　　五、網絡營銷的顧客服務

　　通過實施交互(hu)式(shi)營銷(xiao)策略，提供(gong)滿意的顧客服務(wu)。主要(yao)工具有電子郵件、電子論壇(tan)，常見問(wen)題解答等。

　　六、管理：

　　（一）、網絡(luo)營(ying)銷戰略的(de)實施：

　　制定(ding)了(le)良好的發(fa)展(zhan)戰略，接下(xia)來(lai)就需要有可行(xing)(xing)的推(tui)進計劃(hua)保證其實(shi)施(shi)，我們可按下(xia)列步驟操作執(zhi)行(xing)(xing)：

　　1、確定負責部門、人員(yuan)、職(zhi)能(neng)及營(ying)銷預算：

　　網絡(luo)營(ying)銷屬營(ying)銷工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，一般由營(ying)銷部門(men)負責(ze)(ze)，在營(ying)銷副(fu)總(zong)經理領導下工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。一般應(ying)設立(li)專(zhuan)門(men)部門(men)或(huo)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)小組，成(cheng)員由網絡(luo)營(ying)銷人員和(he)網絡(luo)技術人員組成(cheng)，即(ji)使是工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)初(chu)期(qi)考慮精簡，也(ye)應(ying)保(bao)證有專(zhuan)人負責(ze)(ze)，工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)初(chu)期(qi)調(diao)查、規劃、協調(diao)、組織(zhi)，任務繁重，兼職很難保(bao)證工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)完成(cheng)。

　　2、專職網絡營銷人員職責應包括：

　　（1）綜(zong)合企業各部門(men)意見，制定網站構建計(ji)劃，并(bing)領(ling)導實施網站建設。

　　（2）網(wang)站日常維(wei)護、監(jian)督及管(guan)理。

　　（3）網站(zhan)推廣計劃(hua)的(de)制定與實(shi)施(shi)。

　　（4）網(wang)上反饋信息管理。

　　（5）獨立開展網上營銷活動。

　　（6）對企業其他(ta)部門(men)實(shi)施網(wang)上營銷支持。

　　（7）網上信息(xi)資(zi)源(yuan)收集及(ji)管理，對企業網絡資(zi)源(yuan)應用提供指導。

　　3、在網絡營銷費用方面我(wo)(wo)們(men)(men)將確(que)保最大可能(neng)的(de)節(jie)約，但我(wo)(wo)們(men)(men)仍(reng)需對可能(neng)的(de)投(tou)入(ru)有(you)所估計(ji)，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)營銷預算主(zhu)要來(lai)自于：

　　（1）人員工資

　　（2）硬件費用：如計算機添(tian)置(zhi)

　　（3）軟件(jian)費用(yong)：如(ru)空間租用(yong)、網頁制作、web程序開發(fa)(fa)、數據庫開發(fa)(fa)

　　（4）其他：如上網費(fei)(fei)、網絡(luo)廣告費(fei)(fei)等

　　（二）、綜合(he)各部門意見，構建網(wang)站交互(hu)平臺

　　企(qi)業(ye)網(wang)站作為網(wang)絡營銷的主要載體，其自身的好(hao)壞直(zhi)接影(ying)響網(wang)絡營銷的水平(ping)，同時網(wang)站也并非僅為營銷功(gong)能(neng)(neng)，還(huan)包(bao)括企(qi)業(ye)形(xing)象展示、客戶服務、企(qi)業(ye)管(guan)理(li)及文化建設、合作企(qi)業(ye)交(jiao)流等等功(gong)能(neng)(neng)，只有在廣(guang)泛(fan)集合企(qi)業(ye)各方面意見的前提(ti)下(xia)才能(neng)(neng)逐步(bu)建立起滿(man)足要求的網(wang)站平(ping)臺。

　　構建網站應(ying)注意(yi)網站應(ying)有如下(xia)功能(neng)：

　　（1）信息豐(feng)富(fu)：信息量太低(di)是目(mu)前(qian)企業網(wang)站的通病(bing)；

　　（2）美(mei)觀(guan)與(yu)實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效(xiao)果；

　　（3）功(gong)(gong)能強(qiang)大：只有具備相應的功(gong)(gong)能，才能滿足企業各(ge)部門要(yao)求。

　　（4）網站人(ren)性化：以客戶角度出發而非以本企業(ye)為中心

　　（5）交(jiao)互功(gong)能(neng)：力(li)求(qiu)增加(jia)訪(fang)問(wen)者參與機會(hui)，實現在(zai)線(xian)交(jiao)互。

　　（三(san)）、制(zhi)定網站(zhan)推廣方案(an)并實(shi)施

　　具備了一(yi)個(ge)好的(de)網站(zhan)平臺，接著應實行網站(zhan)推(tui)(tui)廣。網站(zhan)推(tui)(tui)廣的(de)過程同時也是品牌及產品推(tui)(tui)廣的(de)過程。

　　1、制(zhi)定網站推廣(guang)計劃應考慮(lv)的因素有：

　　（1）本企業產品的潛在用戶范圍；

　　（2）分清(qing)楚(chu)本(ben)企業產(chan)品的(de)最終使用者(zhe)、購(gou)買決(jue)策者(zhe)及購(gou)買影響者(zhe)各有何(he)(he)特點(dian)，他們的(de)上網習慣如(ru)何(he)(he)；

　　（3）我們(men)應該主要向誰做推廣；

　　（4）我們以怎樣(yang)的方式向(xiang)其推廣(guang)效果更佳；

　　（5）是(shi)否需借助傳統媒體，如何借助；

　　（6）我們競(jing)爭對(dui)手(shou)的推廣(guang)手(shou)段如何；

　　（7）如何保(bao)持較低的(de)宣傳成本(ben)。

　　2、我們可以借助的手段：

　　（1）搜索(suo)引擎(qing)登錄；

　　（2）網站間交(jiao)換連接；

　　（3）建立郵(you)件列表，運(yun)用郵(you)件推廣(guang)；

　　（4）通(tong)過網上(shang)論壇、bbs進(jin)行宣傳(chuan)；

　　（5）通過新(xin)聞組(zu)進行宣傳(chuan)；

　　（6）在企(qi)業(ye)名片等(deng)對外資(zi)料中標(biao)明網址；

　　（7）在企(qi)業所有對外(wai)廣告(gao)中(zhong)添加網址(zhi)宣傳；

　　（8）借助傳統媒體進(jin)行適當宣傳。

　　七、網絡營銷效果評估及改進

　　網站推廣之后我(wo)們(men)的工作完成了一(yi)個階段，我(wo)們(men)將獲得(de)較多的網上反饋，借此我(wo)們(men)應進行網絡營銷效果的初(chu)步評估，以使工作邁上一(yi)個新的臺階。

　　1、評估內容包(bao)括：

　　（1）企業(ye)網站(zhan)建(jian)設是否成功，有(you)哪些(xie)不足；

　　（2）網站推廣是否有效；

　　（3）網上客戶(hu)參(can)與度如何？分(fen)析原因；

　　（4）潛在客戶及(ji)現有客戶對我(wo)網上營銷的接受程度如(ru)何；

　　（5）企業對網上(shang)反饋信息(xi)的處(chu)理是否(fou)積極有效；

　　（6）企業各(ge)部門對網絡(luo)營銷的配合是否(fou)高效(xiao)。

　　2、評(ping)估指標主要有：

　　網(wang)站訪(fang)問人數(shu)、訪(fang)問者來源(yuan)地、訪(fang)問頻(pin)率、逗留時間(jian)、反饋信件數(shu)、反饋內容、所(suo)提意(yi)見等等。

　　網(wang)絡(luo)營(ying)銷的(de)有效運(yun)用，將(jiang)可對企業(ye)其他部門的(de)運(yun)行產生積極影響(xiang)，同時(shi)也影響(xiang)到企業(ye)的(de)整體運(yun)營(ying)管理。作(zuo)(zuo)為網(wang)絡(luo)信息(xi)條件(jian)經營(ying)方式的(de)探(tan)索，它(ta)將(jiang)極大推動企業(ye)走向新經濟的(de)步伐。它(ta)將(jiang)發揮如下作(zuo)(zuo)用：

　　促進企業(ye)內部(bu)信(xin)息(xi)化建設，加(jia)快(kuai)企業(ye)電子商(shang)務(wu)準備，完善(shan)企業(ye)管(guan)理(li)信(xin)息(xi)系統，提高(gao)企業(ye)管(guan)理(li)的質(zhi)量與效率(lv)，提高(gao)員工素質(zhi)，培養電子商(shang)務(wu)人才。

　　這些變化將(jiang)影響企(qi)業(ye)現有的生(sheng)產組織(zhi)形式(shi)、銷售方式(shi)、開(kai)發方式(shi)、管理方式(shi)等等，推動企(qi)業(ye)進行經營方式(shi)的戰略(lve)性轉型(xing)。

網絡營銷策劃書4

　　一、前言

　　從20xx年開(kai)始到20xx年，有專家預(yu)言(yan)將(jiang)迎來第(di)五輪嬰兒(er)潮，因此，小天才要(yao)借助此次嬰兒(er)潮機會，制定(ding)相(xiang)關戰略、策劃以(yi)(yi)及(ji)預(yu)算等等，以(yi)(yi)達到宣揚嬰幼兒(er)服(fu)(fu)飾有限公(gong)司的文化(hua)價值(zhi)，增(zeng)強嬰幼兒(er)服(fu)(fu)飾的影響力，從而使嬰幼兒(er)服(fu)(fu)飾擴大自身影響力，促進消費者需求。

　　利用(yong)嬰兒潮此(ci)次機會(hui)，進一步塑造自身(shen)品牌，擴大(da)自身(shen)品牌銷售和(he)影響(xiang)力，增(zeng)強競爭能力，從而擴大(da)銷售額。

　　二、營銷環境分析

　　1、市場(chang)環(huan)境分(fen)析

　　一(yi)是“十二五”規(gui)劃(hua)更加(jia)重(zhong)視經濟質量和內需市(shi)場(chang)，高、新、精、尖等(deng)產業(ye)(ye)(ye)及服務業(ye)(ye)(ye)將會明顯受到政策(ce)扶持。嬰兒用品(pin)產業(ye)(ye)(ye)及嬰兒護理等(deng)服務業(ye)(ye)(ye)屬于該類產業(ye)(ye)(ye)。二是城市(shi)化進程(cheng)的(de)不(bu)斷加(jia)快(kuai)(kuai)。一(yi)般而(er)言(yan)，在農村的(de)人口進入(ru)城市(shi)后，對嬰兒產品(pin)的(de)需求將比以前大幅增長。因而(er)隨著(zhu)城市(shi)化不(bu)斷加(jia)快(kuai)(kuai)，嬰兒用品(pin)需求將不(bu)斷增長。

　　中(zhong)(zhong)國童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)目(mu)前被譽為服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)界的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)朝(chao)陽產業(ye)，之所以(yi)有(you)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)贊譽，與(yu)近幾年(nian)(nian)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)在(zai)(zai)我(wo)(wo)國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)迅猛發展分不(bu)開。在(zai)(zai)我(wo)(wo)國，0～16歲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)兒(er)童(tong)(tong)有(you)3。8億人，約占(zhan)全(quan)國總人口的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)1/4，這一(yi)龐大(da)數(shu)量(liang)成為我(wo)(wo)國童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)發展迅猛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)必要前提。而(er)隨著(zhu)我(wo)(wo)國國民生活水平(ping)(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)(duan)上(shang)升及社(she)會(hui)與(yu)家庭(ting)對孩子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重視(shi)程度(du)不(bu)斷(duan)(duan)提高，童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)支(zhi)出在(zai)(zai)家庭(ting)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)支(zhi)出中(zhong)(zhong)所占(zhan)比例也(ye)逐年(nian)(nian)上(shang)升。而(er)相對于市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)旺盛需求(qiu)，我(wo)(wo)國童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)產量(liang)卻只有(you)6億多件，平(ping)(ping)均(jun)每個孩子(zi)每年(nian)(nian)不(bu)足3件。另據北(bei)京美蘭德信息公司(si)20xx年(nian)(nian)對北(bei)京、上(shang)海、廣州(zhou)、成都(dou)、西(xi)安(an)五大(da)城市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)查，兒(er)童(tong)(tong)月平(ping)(ping)均(jun)消(xiao)(xiao)費(fei)高達(da)897元(yuan)(yuan)，最高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣州(zhou)市(shi)兒(er)童(tong)(tong)消(xiao)(xiao)費(fei)為1101元(yuan)(yuan)，最低(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)西(xi)安(an)也(ye)有(you)462元(yuan)(yuan)。據中(zhong)(zhong)華全(quan)國商業(ye)信息中(zhong)(zhong)心(xin)對全(quan)國重點(dian)大(da)型零(ling)售企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)統計，我(wo)(wo)國童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)銷(xiao)售量(liang)20xx年(nian)(nian)、20xx年(nian)(nian)、20xx年(nian)(nian)分別比其(qi)上(shang)年(nian)(nian)增(zeng)長了26。8 %、16。4 %和31。7 %，并將在(zai)(zai)未來幾年(nian)(nian)中(zhong)(zhong)以(yi)每年(nian)(nian)8 %的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)速度(du)遞增(zeng)。由此可見，一(yi)方面(mian)是市(shi)場(chang)旺盛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，而(er)另一(yi)方面(mian)是生產上(shang)供給的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)相對不(bu)足，因此童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)蘊藏(zang)著(zhu)巨(ju)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商機。

　　2、消費者分析

　　根據上述(shu)政治(zhi)經濟分析(xi)，我們可以推算(suan)居民收入水平增(zeng)長后(hou)(hou)，將(jiang)直(zhi)接(jie)促進消費能力的(de)(de)提(ti)高，也(ye)會(hui)拉動(dong)童裝(zhuang)市場消費需求量(liang)的(de)(de)增(zeng)加(jia)。由其在今后(hou)(hou)幾年中，我國新誕生(sheng)(sheng)的(de)(de)家(jia)庭會(hui)不斷增(zeng)加(jia)。隨著他們家(jia)庭收入的(de)(de)提(ti)高和生(sheng)(sheng)活(huo)質量(liang)的(de)(de)改善，美化孩子的(de)(de)`衣著生(sheng)(sheng)活(huo)已成(cheng)為家(jia)庭生(sheng)(sheng)活(huo)中的(de)(de)一(yi)項主要內容(rong)，消費結構(gou)升級和消費能力的(de)(de)增(zeng)強，將(jiang)為童裝(zhuang)市場提(ti)供一(yi)個發(fa)展空(kong)間(jian)。

　　中國(guo)嬰(ying)童(tong)服裝市(shi)場因為(wei)兒童(tong)性(xing)別、年齡、區域、不同家庭收入(ru)水平(ping)(ping)的(de)差異性(xing)，而形(xing)成其多層(ceng)次(ci)性(xing)、多元性(xing)。總體(ti)上是(shi)大(da)(da)中城(cheng)市(shi)消(xiao)費(fei)水平(ping)(ping)高(gao)(gao)于(yu)(yu)(yu)鄉鎮(zhen)和農村(cun)，東南沿海經濟發達地(di)區普遍高(gao)(gao)于(yu)(yu)(yu)西北地(di)區；低收入(ru)群(qun)體(ti)服裝消(xiao)費(fei)的(de)潛力巨(ju)大(da)(da)，但購買能力有限；中、高(gao)(gao)收入(ru)階層(ceng)對服裝產品(pin)的(de)需求已由(you)量的(de)增長轉向質的(de)提高(gao)(gao)，講究品(pin)位和流(liu)行。在(zai)南北方大(da)(da)中城(cheng)市(shi)，南方童(tong)裝消(xiao)費(fei)偏于(yu)(yu)(yu)低檔，北方卻比(bi)較注重品(pin)牌(pai)。兒童(tong)性(xing)別上，表(biao)現在(zai)女童(tong)裝比(bi)男童(tong)裝消(xiao)費(fei)水平(ping)(ping)高(gao)(gao)。年齡上，大(da)(da)童(tong)裝消(xiao)費(fei)水平(ping)(ping)差，小童(tong)裝較高(gao)(gao)。

　　中國童(tong)裝(zhuang)產(chan)(chan)品的多元性(xing)源于消費需(xu)求的較大差異性(xing)，不(bu)(bu)同年齡段的兒童(tong)由于生(sheng)理和心理上的區別(bie)，對于童(tong)裝(zhuang)的需(xu)求不(bu)(bu)一(yi)樣(yang)；不(bu)(bu)同地域(yu)的兒童(tong)對童(tong)裝(zhuang)產(chan)(chan)品的需(xu)求又有明顯(xian)的差異；由于兒童(tong)所(suo)處不(bu)(bu)同家庭(ting)環境，其對童(tong)裝(zhuang)的需(xu)求也有著文化與檔(dang)次(ci)上的區別(bie)。

　　3、行業競爭狀況(kuang)分析

　　中(zhong)國(guo)(guo)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)現狀(zhuang)：在(zai)我(wo)國(guo)(guo)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)迅猛的(de)(de)(de)背景下(xia)，更需冷靜地審(shen)視(shi)其(qi)中(zhong)的(de)(de)(de)成績(ji)(ji)與不足。中(zhong)國(guo)(guo)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)(ye)經過十幾年的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，的(de)(de)(de)確取得了(le)很多驕(jiao)人的(de)(de)(de)成績(ji)(ji)，出現了(le)像“織里”和“環市”這樣的(de)(de)(de)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)名鎮。如佛山(shan)的(de)(de)(de)環市，在(zai)方圓５平方公(gong)里的(de)(de)(de)區(qu)域內，就有(you)2 000多家生產童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)以及與之(zhi)配套的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)，童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)(ye)從業(ye)(ye)(ye)人員達(da)７萬(wan)人左右(you)，童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)年產量(liang)１。７億(yi)件。在(zai)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)品牌(pai)(pai)建設(she)(she)方面，我(wo)國(guo)(guo)也涌現了(le)一批具有(you)良好口碑與較高知名度的(de)(de)(de)國(guo)(guo)產童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)品牌(pai)(pai)，如東(dong)莞的(de)(de)(de)“小豬(zhu)斑納”、深圳的(de)(de)(de)“安奈爾”等品牌(pai)(pai)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)。除此(ci)之(zhi)外，我(wo)國(guo)(guo)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)品牌(pai)(pai)還有(you)自己的(de)(de)(de)流行(xing)趨勢發(fa)布(bu)、自己的(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)化的(de)(de)(de)設(she)(she)計(ji)師(shi)隊伍(wu)、專(zhuan)門(men)的(de)(de)(de)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)設(she)(she)計(ji)大賽等等。可(ke)以說，我(wo)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)(ye)伴隨(sui)著我(wo)國(guo)(guo)經濟的(de)(de)(de)快速(su)發(fa)展(zhan)，也在(zai)迅速(su)成長著。

　　中國童裝業的發展現狀也是(shi)企業應該抓住的一個機遇。面(mian)對(dui)機遇的同時，不(bu)

　　得不(bu)考慮威脅(xie)。經過這幾(ji)年持續(xu)嬰兒潮的市(shi)場效應(ying)，目前(qian)母(mu)嬰市(shi)場的競爭與幾(ji)年前(qian)相比也(ye)更加激烈。

　　近(jin)幾(ji)年，隨著經濟水(shui)平的(de)(de)(de)不(bu)斷提高和新生嬰(ying)(ying)兒數量(liang)的(de)(de)(de)增(zeng)加，嬰(ying)(ying)兒用(yong)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)需求量(liang)越來越大，品(pin)(pin)牌(pai)不(bu)斷增(zeng)多。年輕一(yi)輩的(de)(de)(de)父母在選擇(ze)孩子的(de)(de)(de)衣物(wu)、玩具和食物(wu)時(shi)，通常(chang)把安(an)全(quan)和質(zhi)量(liang)放在首位，常(chang)把一(yi)些品(pin)(pin)牌(pai)形象好、價格相對較貴(gui)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)作為首選。未來幾(ji)年內(nei)，嬰(ying)(ying)兒用(yong)品(pin)(pin)零售(shou)領域(yu)的(de)(de)(de)競爭將會變(bian)得越來越激烈，大型(xing)的(de)(de)(de)，品(pin)(pin)種(zhong)齊(qi)全(quan)的(de)(de)(de)，價格適中的(de)(de)(de)，能夠滿(man)足一(yi)站式購(gou)物(wu)需求的(de)(de)(de)終端消費場所將受到更多消費者(zhe)的(de)(de)(de)青(qing)睞(lai)，優(you)質(zhi)服務也(ye)將成(cheng)為嬰(ying)(ying)兒用(yong)品(pin)(pin)零售(shou)領域(yu)的(de)(de)(de)核心競爭力。但是優(you)質(zhi)服務卻(que)難以把握，且嬰(ying)(ying)幼(you)兒產品(pin)(pin)市場經過(guo)發展，品(pin)(pin)牌(pai)眾多，難以凸(tu)顯(xian)自(zi)身品(pin)(pin)牌(pai)。

　　對(dui)(dui)于(yu)知名度較低(di)，品(pin)牌(pai)(pai)影(ying)響力(li)(li)也較弱，競爭(zheng)能力(li)(li)、企業資金力(li)(li)量等各方(fang)面都(dou)較弱于(yu)知名品(pin)牌(pai)(pai)的嬰(ying)童(tong)服(fu)飾，除國內(nei)知名品(pin)牌(pai)(pai)之外(wai)，還有(you)許多其(qi)他國外(wai)品(pin)牌(pai)(pai)等，因此(ci)嬰(ying)童(tong)服(fu)飾市場雖然廣大(da)，但是競爭(zheng)對(dui)(dui)手多且實力(li)(li)雄厚(hou)，想要獲(huo)取更(geng)大(da)的利益還需要擴大(da)自身(shen)(shen)品(pin)牌(pai)(pai)影(ying)響力(li)(li)，擴大(da)自身(shen)(shen)銷售額，繼(ji)續發展自身(shen)(shen)品(pin)牌(pai)(pai)。

　　三、SWOT分析

　　1、優勢：

　　①對于(yu)中小品牌嬰童服飾自身來說，他們擁有(you)著較為雄厚的(de)資金基礎，品牌的(de)宣傳力(li)也已經相當的(de)廣泛。

　　②品牌影(ying)響力較大(da)(da)，有一大(da)(da)批(pi)較為忠實的客戶(hu)。

　　③全(quan)國連(lian)鎖，市(shi)場覆(fu)蓋全(quan)國各(ge)地，能準時(shi)把握市(shi)場變(bian)化，順應市(shi)場變(bian)化。

　　2、劣勢：

　　①中(zhong)小品牌嬰(ying)童服飾的(de)形象在廣(guang)大消費者的(de)心中(zhong)已經形成了一(yi)定(ding)的(de)定(ding)式，采(cai)取創新(xin)突破需要下(xia)大力。

　　②作為嬰童服飾品牌雖(sui)然(ran)占有了一(yi)定的信(xin)任(ren)度，但是較之(zhi)大品牌來說缺少誘惑力和吸引力。

　　③新產(chan)品開(kai)發不易。

　　3、機會：

　　①嬰兒市場空間巨大，是一個成長性較好的市場。我國每年有(you)20xx萬至2500

　　萬嬰(ying)兒出生，城市新生兒平均每(mei)年消費額登載萬元(yuan)左右，這(zhe)是(shi)一個巨大的消費市場。

　　②開發新的(de)嬰幼兒服飾替代(dai)品(pin)不易，除現有(you)品(pin)牌之外，其他潛在競爭者(zhe)不易進入該市場，潛在替代(dai)品(pin)競爭者(zhe)威脅較少(shao)。

　　③嬰童用品(pin)消費的(de)黏(nian)性較(jiao)大(da)，品(pin)牌忠誠度容易(yi)培養，顧(gu)客一(yi)旦認準了某(mou)一(yi)賣場(chang)，就不(bu)(bu)會輕易(yi)走(zou)掉。嬰兒用品(pin)店在(zai)經(jing)營(ying)上一(yi)般(ban)不(bu)(bu)會出現大(da)起大(da)落，經(jing)營(ying)相對穩定。

　　④嬰幼(you)兒(er)、小童裝服裝屬于易耗品(pin)，流通很快(kuai)，購買頻率(lv)高，消費具(ju)有明(ming)顯(xian)的連慣性(xing)。

　　⑤此類消費者(zhe)對品(pin)牌忠實度較高(gao)。

　　4、威脅：

　　①嬰童服飾市(shi)場發展較(jiao)為完善，該市(shi)場內部競爭力較(jiao)大。

　　②其他(ta)嬰(ying)童產(chan)(chan)品(pin)(pin)較(jiao)大(da)品(pin)(pin)牌進入(ru)的威(wei)脅，若該品(pin)(pin)牌在嬰(ying)幼兒產(chan)(chan)品(pin)(pin)市(shi)場品(pin)(pin)牌影響力較(jiao)大(da)，進入(ru)嬰(ying)幼兒服飾行(xing)業則更容易獲得消(xiao)費者的親(qin)睞(lai)。潛(qian)在競(jing)爭存在威(wei)脅。

　　③品牌(pai)眾多，市場競爭力大。

　　所以(yi)，中小品牌嬰童服飾企業應采取增長(chang)型戰(zhan)略。

　　四、營銷目標

　　1、戰略目標：

　　獲取最大利潤。

　　2、具體目標：

　　1）結合20xx年開(kai)始的(de)(de)“嬰兒潮”，在塑造和(he)宣(xuan)傳自身品牌形象的(de)(de)同(tong)時，更要注重贏得“媽媽們”的(de)(de)好感，以此擴(kuo)大(da)購買人(ren)群、銷(xiao)售和(he)影響力，增強競爭能力，逐層宣(xuan)傳、滲(shen)透，從而開(kai)辟和(he)占領(ling)新領(ling)地(di)。

　　2）保護原(yuan)有市場份(fen)額，積極促進(jin)銷售額的增(zeng)長。

　　3）開拓中高(gao)(gao)端嬰(ying)(ying)童服(fu)(fu)(fu)飾市場(chang)(chang)。從以往的(de)中低(di)檔(dang)的(de)服(fu)(fu)(fu)飾定位，采取重(zhong)新定位策(ce)略，挑戰(zhan)中高(gao)(gao)檔(dang)嬰(ying)(ying)童服(fu)(fu)(fu)飾。重(zhong)新給自身品牌(pai)塑造一個新的(de)品牌(pai)的(de)企業形象(xiang)，以此進入中高(gao)(gao)端市場(chang)(chang)，搶(qiang)占中高(gao)(gao)端市場(chang)(chang)份(fen)額。

　　五、營銷戰略

　　1、市(shi)場細(xi)分及目標市(shi)場選(xuan)擇

　　1。1市場細分

　　兒童服裝(zhuang)市場，根(gen)據(ju)體貌特點(dian)和(he)對(dui)服裝(zhuang)的設計需求和(he)消(xiao)費特點(dian)細分起來(lai)應包括：

　　1）嬰兒裝

　　2）1－3歲段的幼(you)兒裝

　　3）4－6歲段的小(xiao)童裝

　　4）7－9歲段的(de)中(zhong)童裝

　　5）10－12歲段的大童裝

　　6）13－16歲(sui)段的少年裝

　　1。2目(mu)標(biao)市場的選(xuan)擇

　　1）嬰兒裝

　　2）1－3歲段的幼兒裝

　　3）4－6歲段的小童(tong)裝

　　1。3原因

　　1）從20xx年開始到(dao)20xx年是第五輪嬰(ying)兒潮，選(xuan)擇(ze)0——6歲(sui)的(de)孩子作為目標市場(chang)，適時建立一批忠(zhong)實(shi)顧(gu)客(ke)(ke)群體，擁(yong)有0——6歲(sui)的(de)嬰(ying)童(tong)服飾(shi)，給他們(men)足夠的(de)選(xuan)擇(ze)空間(jian)，使他們(men)擁(yong)有選(xuan)擇(ze)長(chang)時間(jian)可(ke)(ke)以(yi)感受到(dao)服飾(shi)企業的(de)貼(tie)心，不會因為缺少適合(he)孩子的(de)服飾(shi)而丟失顧(gu)客(ke)(ke)群體，以(yi)及可(ke)(ke)以(yi)通過促進他們(men)購買次(ci)數的(de)增加，以(yi)此擴大銷售。并且，消費(fei)者也可(ke)(ke)以(yi)不用換(huan)時間(jian)去(qu)選(xuan)購其(qi)他品(pin)牌的(de)產品(pin)。

　　2）7歲之后的小孩已極具富(fu)有個性化，選購已經會自己做主，有時(shi)不會聽從父母的建議(yi)，因此排除。

　　3）13－16歲(sui)這個年齡(ling)段(duan)的(de)服裝(zhuang)，在顏(yan)色、面料、款(kuan)式(shi)、價(jia)格上都(dou)不好把握。少(shao)年裝(zhuang)的(de)用料接近成人，但價(jia)格又不能達到成人裝(zhuang)的(de)價(jia)格。這個年齡(ling)段(duan)的(de)孩子心理狀態還有(you)兒童的(de)特點，加(jia)上發育情(qing)況千(qian)差萬(wan)別(bie)，偏胖、偏瘦的(de)兒童也(ye)不少(shao)，所以設計難度較(jiao)大(da)。

　　2、市場定位

　　1）宣揚“進(jin)入(ru)全(quan)(quan)棉(mian)時代”，將品牌定位為(wei)“全(quan)(quan)棉(mian)高(gao)端生活館”。以此同時宣揚“全(quan)(quan)棉(mian)時代”為(wei)寶寶提供全(quan)(quan)棉(mian)貼身的溫(wen)柔(rou)呵(he)護(hu)。

　　2）從以(yi)往的中(zhong)(zhong)低檔的服飾(shi)(shi)定位，采取重(zhong)新定位策略(lve)，挑戰中(zhong)(zhong)高(gao)檔嬰童服飾(shi)(shi)。重(zhong)新給自(zi)身品牌塑造一個新的品牌的企業形象，以(yi)此進入中(zhong)(zhong)高(gao)端市(shi)場，搶占中(zhong)(zhong)高(gao)端市(shi)場份額。

網絡營銷策劃書5

　　一、企業簡介

　　陽泉祥(xiang)瑞耐火材料有(you)限責任公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)位于陽泉市郊區楊家莊黑(hei)土巖村，成立于20xx年5月，法人(ren)代表賈忠祥(xiang)，公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)主要生產冶金(jin)罐，產品廣(guang)泛(fan)用于粉(fen)末冶金(jin)、鈦鐵(tie)粉(fen)及(ji)煉鋼海(hai)綿鐵(tie)燒(shao) 結行業，該(gai)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)是全國規模最大的冶金(jin)罐生產企(qi)業。本次推廣(guang)方案(an)就是以該(gai)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)為研究對象，探(tan)討該(gai)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)在(zai)網絡(luo)營(ying)銷方面的可取之(zhi)處，找出該(gai)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)在(zai)網絡(luo)營(ying)銷方面存在(zai)的不足之(zhi)處。

　　二、網站推廣計劃的重要性

　　網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)計(ji)劃是(shi)網(wang)(wang)絡(luo)營銷的(de)(de)(de)組成部分，制定網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)計(ji)劃本身也是(shi)一種(zhong)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)策(ce)略，推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)計(ji)劃不僅是(shi)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)的(de)(de)(de)行動指南，同(tong)時也是(shi)檢驗推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)效(xiao)(xiao)果(guo)的(de)(de)(de)是(shi)否(fou)達到(dao)預期(qi)目標的(de)(de)(de)衡(heng)量(liang)標準。所以合(he)理的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)計(ji)劃也就成為網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)策(ce)略中(zhong)必不可少(shao)的(de)(de)(de)內(nei)容，網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)計(ji)劃書只至(zhi)少(shao)應包括三個(ge)方面(mian)的(de)(de)(de)基本內(nei)容：網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)的(de)(de)(de)階(jie)段(duan)目標、網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)發布運營的(de)(de)(de)不同(tong)階(jie)段(duan)所采取的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)方法、網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)的(de)(de)(de)策(ce)略的(de)(de)(de)控制和(he)效(xiao)(xiao)果(guo)評(ping)估。

　　三、企業網站推廣診斷

　　該(gai)公司的網絡信(xin)息發布渠道不夠多元化。

　　1）搜索(suo)(suo)引(yin)擎在百(bai)度搜引(yin)擎中，該(gai)公司排名非常差，其他搜索(suo)(suo)引(yin)擎中也排名不佳，利用(yong)的搜索(suo)(suo)引(yin)擎很(hen)有限(xian)。很(hen)難讓(rang)瀏覽(lan)者搜索(suo)(suo)到，這樣排在其前的企業無疑成為其最(zui)大的競爭者。不利于企業的推廣(guang)。

　　2）該公司(si)沒有注重于(yu)同類行(xing)業(ye)的(de)企業(ye)實行(xing)友情(qing)鏈接，這對于(yu)一個企業(ye)網(wang)絡(luo)信(xin)息的(de)發布是尤(you)為(wei)不利的(de)。

　　3）該(gai)公司(si)自(zi)建立網站(zhan)后，一(yi)直沒有做很好的的網站(zhan)廣告(gao)計劃(hua)，無法使網站(zhan)在營銷(xiao)方面(mian)起到多大的作用。當然，公司(si)對于網站(zhan)廣告(gao)的預算幾(ji)乎(hu)為零。

　　4）不注重網站的(de)內容更新，這樣不能使用(yong)戶及時了解公司近(jin)況，不利于企業的(de)進一步發展。

　　四、企業網絡營銷推廣計劃

　　網絡廣告投放

　　網(wang)(wang)(wang)(wang)絡廣(guang)告較(jiao)之傳統媒體而言，網(wang)(wang)(wang)(wang)絡媒體的(de)(de)(de)特(te)點在于其(qi)全能性(xing)及(ji)在打造(zao)和(he)行銷方面的(de)(de)(de)力量。網(wang)(wang)(wang)(wang)絡廣(guang)告又(you)具備強烈的(de)(de)(de)交(jiao)互性(xing)與感官性(xing)這一優(you)勢。網(wang)(wang)(wang)(wang)絡廣(guang)告是投入(ru)較(jiao)大，效果明(ming)顯(xian)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站推廣(guang)方式之一。根據公(gong)司現在的(de)(de)(de)年(nian)銷售額(e)(e)和(he)網(wang)(wang)(wang)(wang)站投入(ru)份(fen)額(e)(e)來看投資網(wang)(wang)(wang)(wang)路廣(guang)告不(bu)(bu)失為(wei)一個好的(de)(de)(de)計策，網(wang)(wang)(wang)(wang)絡廣(guang)告投放對象選擇要符合網(wang)(wang)(wang)(wang)站訪問群特(te)征，并根據網(wang)(wang)(wang)(wang)站不(bu)(bu)同推廣(guang)階段(duan)的(de)(de)(de)需要進行調(diao)整。

　　電子郵件推廣

　　電子(zi)郵(you)件是最有(you)效的網(wang)(wang)絡許(xu)可(ke)營銷方法之(zhi)一。企(qi)業(ye)會定期制做(zuo)精美的與公司(si)(si)有(you)關的各(ge)類子(zi)雜(za)(za)志，免費(fei)(fei)向會員(yuan)的電子(zi)郵(you)箱發送，同時(shi)放到各(ge)類電子(zi)雜(za)(za)志網(wang)(wang)站免費(fei)(fei)讓網(wang)(wang)友免費(fei)(fei)下(xia)載閱讀。每周(zhou)給網(wang)(wang)站注冊者發送電子(zi)郵(you)件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(ye)的新聞和一些(xie)技巧，并鏈接回公司(si)(si)網(wang)(wang)站。同時(shi)宣傳(chuan)網(wang)(wang)站。

　　搜索引擎推廣

　　確定(ding)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)關(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)，網(wang)(wang)(wang)(wang)民只(zhi)需(xu)要(yao)搜(sou)(sou)索(suo)相關(guan)(guan)關(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)即(ji)可顯示出網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)地址，并能點(dian)擊進(jin)入。登(deng)錄(lu)各(ge)大(da)站(zhan)(zhan)搜(sou)(sou)索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)，站(zhan)(zhan)搜(sou)(sou)索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)是許多普通(tong)網(wang)(wang)(wang)(wang)民搜(sou)(sou)索(suo)和(he)發現(xian)新(xin)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)重要(yao)途(tu)徑，根(gen)據科學選定(ding)的(de)(de)(de)關(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)進(jin)行(xing)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)登(deng)錄(lu)，能夠(gou)有效地提升(sheng)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)曝光率，快速呈現(xian)在(zai)普通(tong)網(wang)(wang)(wang)(wang)民面前。其中向(xiang)各(ge)大(da)站(zhan)(zhan)搜(sou)(sou)索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)，如百度(du)、Google、雅虎和(he)MSN，搜(sou)(sou)狐，新(xin)浪等知(zhi)名的(de)(de)(de)搜(sou)(sou)索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)和(he)目錄(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)提交(jiao)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)通(tong)過所(suo)提交(jiao)的(de)(de)(de)關(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)能夠(gou)出現(xian)在(zai)搜(sou)(sou)索(suo)結果(guo)(guo)結果(guo)(guo)列表里。是比較理想(xiang)的(de)(de)(de)登(deng)錄(lu)方式。

　　網絡實名

　　網絡實(shi)名(ming)(ming)是(shi)在瀏覽器(qi)地(di)址欄直接輸(shu)入網站名(ming)(ming)或關鍵詞(ci)進(jin)行網站搜索和(he)(he)訪問(wen)的(de)(de)一種方式，主要分企業實(shi)名(ming)(ming)、行業實(shi)名(ming)(ming)和(he)(he)網絡排名(ming)(ming)等方式。企業應(ying)結合網站自身特點，選擇適(shi)合自己的(de)(de)網絡實(shi)名(ming)(ming)，能(neng)(neng)夠有(you)效促進(jin)網站訪問(wen)量(liang)提升和(he)(he)的(de)(de)主動傳播，并且網民訪問(wen)的(de)(de)針對性強，訪問(wen)質量(liang)能(neng)(neng)夠得到保證。

　　雁過留聲法

　　公司(si)因注(zhu)重大量訪問同類網(wang)站(zhan)或者人氣旺盛的網(wang)絡平臺，發布留言和論壇信息（可用技術手段實現(xian)），內容主(zhu)要有：本網(wang)站(zhan)介紹或者本網(wang)站(zhan)部分精(jing)品內容發布，吸(xi)引愛好者訪問。

　　加入友情鏈接聯盟(meng)

　　公司應著手于(yu)加入友(you)情(qing)鏈(lian)(lian)(lian)接(jie)(jie)，加入友(you)情(qing)鏈(lian)(lian)(lian)接(jie)(jie)聯(lian)(lian)盟(meng)最大的(de)(de)`一(yi)個好(hao)處就是不(bu)(bu)僅可以提高網(wang)(wang)站(zhan)在互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)上的(de)(de)曝光率，提高網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)反向鏈(lian)(lian)(lian)接(jie)(jie)數量(liang)和pr值，還因(yin)為注冊友(you)情(qing)鏈(lian)(lian)(lian)接(jie)(jie)聯(lian)(lian)盟(meng)留下(xia)了網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)信息，并(bing)為自己生成(cheng)了一(yi)個自助化的(de)(de)友(you)情(qing)鏈(lian)(lian)(lian)接(jie)(jie)系統，這樣別(bie)人就可以不(bu)(bu)在通知我的(de)(de)情(qing)況下(xia)加好(hao)我的(de)(de)友(you)情(qing)鏈(lian)(lian)(lian)接(jie)(jie)，使友(you)情(qing)鏈(lian)(lian)(lian)接(jie)(jie)變得更加輕(qing)松(song)。

　　軟文推廣

　　軟文分別站(zhan)到用戶角度、站(zhan)到行業(ye)角度、站(zhan)到媒體(ti)角度來有(you)計劃的撰(zhuan)寫(xie)(xie)和發布(bu)推廣(guang)，促(cu)使(shi)每篇軟文都能(neng)(neng)夠被各種(zhong)網站(zhan)轉(zhuan)摘發布(bu)，以(yi)達到最好(hao)的效果。軟文寫(xie)(xie)的要(yao)有(you)價值，讓用戶看了(le)有(you)收(shou)獲，標(biao)題要(yao)寫(xie)(xie)的吸(xi)引網站(zhan)編輯(ji)，這(zhe)樣(yang)才能(neng)(neng)達到最好(hao)的宣(xuan)傳效果。

　　口碑推廣

　　通過免費(fei)服務，或者策劃的新載體，按照口(kou)(kou)碑(bei)推(tui)廣(guang)的慣用(yong)套(tao)路促(cu)使(shi)用(yong)戶幫(bang)我們進行口(kou)(kou)碑(bei)宣傳。.

　　公關宣傳：布下(xia)天羅地網

　　企業(ye)建了自己的WEB站(zhan)點(dian)，就(jiu)要(yao)培養(yang)時時刻刻為這個網(wang)站(zhan)進(jin)行公關(guan)宣傳(chuan)的意識，而且一切可能的宣傳(chuan)機(ji)會都不(bu)應放棄。比如可以利(li)用一些傳(chuan)統的宣傳(chuan)工(gong)(gong)具，在員(yuan)工(gong)(gong)名(ming)片、公司(si)信箋、公司(si)簡歷、產品介紹(shao)、員(yuan)工(gong)(gong)手冊等公司(si)材料中印上公司(si)的網(wang)址；同時，公司(si)在報紙、廣播(bo)、電視等大眾(zhong)媒體和(he)燈箱、路牌(pai)等戶外廣告上也要(yao)盡量打(da)出公司(si)網(wang)址。企業(ye)不(bu)要(yao)忽略每一個和(he)你(ni)打(da)交道的顧客或業(ye)務伙伴，要(yao)通過他們的口碑，巧妙地去聯系和(he)加強(qiang)一個事實，那就(jiu)是你(ni)的公司(si)已(yi)經有了一個獨立的Web站(zhan)點(dian)。

　　論壇推廣

　　整(zheng)理50個人氣(qi)最(zui)旺(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)相關(guan)主題(ti)網站進行(xing)(xing)有(you)(you)(you)計劃(hua)的(de)(de)(de)(de)發帖(tie)子(zi)，做好細節(jie)，才(cai)有(you)(you)(you)好效(xiao)果。這(zhe)里中(zhong)(zhong)麒推(tui)廣(guang)劉禹(yu)含給(gei)大家分享一(yi)個關(guan)鍵關(guan)鍵點：帖(tie)子(zi)不(bu)再(zai)多(duo)(duo)，而(er)在于頂！活躍在在線討(tao)論組或論壇(tan)(tan)(tan)中(zhong)(zhong)，并且，總是(shi)在發言中(zhong)(zhong)包含有(you)(you)(you)網址(zhi)的(de)(de)(de)(de)簽名。論壇(tan)(tan)(tan)宣傳(chuan)(chuan)方(fang)式是(shi)我眾(zhong)多(duo)(duo)網站宣傳(chuan)(chuan)方(fang)式中(zhong)(zhong)，最(zui)辛苦的(de)(de)(de)(de)一(yi)樣(yang)，也(ye)是(shi)效(xiao)果來得最(zui)快(kuai)的(de)(de)(de)(de)一(yi)樣(yang)。我每天要在外面那些大論壇(tan)(tan)(tan)發幾十個主題(ti)貼，頂幾百次帖(tie)子(zi)。而(er)卻在那些大論壇(tan)(tan)(tan)要有(you)(you)(you)很(hen)多(duo)(duo)馬甲回(hui)貼才(cai)行(xing)(xing)，要不(bu)廣(guang)告效(xiao)果很(hen)差。網上有(you)(you)(you)很(hen)多(duo)(duo)網站推(tui)廣(guang)的(de)(de)(de)(de)方(fang)法里都講(jiang)了論壇(tan)(tan)(tan)發貼的(de)(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)方(fang)式，但是(shi)大多(duo)(duo)數人都是(shi)一(yi)筆代過，所以很(hen)多(duo)(duo)人用這(zhe)方(fang)法的(de)(de)(de)(de)時候，效(xiao)果不(bu)明(ming)顯。其(qi)實論壇(tan)(tan)(tan)發貼最(zui)大的(de)(de)(de)(de)一(yi)個要領就是(shi):選擇好的(de)(de)(de)(de)素(su)材(cai)(必須是(shi)很(hen)熱門的(de)(de)(de)(de)那種)然后(hou)去一(yi)個相關(guan)的(de)(de)(de)(de)人氣(qi)很(hen)旺(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)版區發貼宣傳(chuan)(chuan)。

　　網上(shang)攻勢：節制有禮

　　企(qi)業(ye)(ye)建設(she)網站的(de)(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)或者說動機(ji)，無(wu)非(fei)是想在(zai)體驗Internet帶來的(de)(de)(de)時(shi)尚和(he)效率的(de)(de)(de)同時(shi)，借助網絡(luo)造聲勢(shi)，打品牌，擴大銷(xiao)路，贏得效益。企(qi)業(ye)(ye)開展網上攻勢(shi)得溫文爾雅(ya)，節制有禮(li)用電子郵(you)件在(zai)網上開路，成本低，但在(zai)方法上要多動動腦筋(jin)。如(ru)果想省(sheng)錢，和(he)別的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)交(jiao)換免(mian)費的(de)(de)(de)旗幟(zhi)廣告也(ye)是一種不錯(cuo)的(de)(de)(de)選擇，從目(mu)(mu)前國內的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)網站來看，互相交(jiao)換旗幟(zhi)廣告的(de)(de)(de)還不多。不要羞于起(qi)齒(chi)，更不能不屑于此，在(zai)網絡(luo)世界(jie)里，封閉只會讓你蒙(meng)受(shou)損失。除了上述手法之外，有心(xin)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)還可以拉到回頭(tou)客.

　　導航網站登錄

　　網站(zhan)(zhan)(zhan)建設完成之后，第一(yi)件事情就是(shi)(shi)向各(ge)大搜(sou)索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)(qing)(qing)提(ti)(ti)(ti)交(jiao)新網站(zhan)(zhan)(zhan)。搜(sou)索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)(qing)(qing)提(ti)(ti)(ti)交(jiao)包括提(ti)(ti)(ti)交(jiao)給搜(sou)索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)(qing)(qing)爬(pa)蟲和(he)提(ti)(ti)(ti)交(jiao)給分(fen)類(lei)目(mu)(mu)錄。提(ti)(ti)(ti)交(jiao)給搜(sou)索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)(qing)(qing)爬(pa)蟲的(de)目(mu)(mu)的(de)是(shi)(shi)讓(rang)搜(sou)索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)(qing)(qing)將(jiang)網站(zhan)(zhan)(zhan)收錄到(dao)索(suo)(suo)引(yin)數(shu)據(ju)庫。檢(jian)驗網站(zhan)(zhan)(zhan)是(shi)(shi)否被搜(sou)索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)(qing)(qing)收錄的(de)辦法是(shi)(shi)直(zhi)接(jie)(jie)在搜(sou)索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)(qing)(qing)中搜(sou)索(suo)(suo)網址(zhi)，查(cha)看能否找到(dao)網站(zhan)(zhan)(zhan)結果，也可以(yi)通過(guo)輸(shu)入(ru)命令site:yoursite獲得(de)具體的(de)頁面(mian)收錄數(shu)量。提(ti)(ti)(ti)交(jiao)給搜(sou)索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)(qing)(qing)分(fen)類(lei)目(mu)(mu)錄有兩個目(mu)(mu)的(de)：一(yi)是(shi)(shi)為(wei)了(le)用戶(hu)通過(guo)分(fen)類(lei)目(mu)(mu)錄檢(jian)索(suo)(suo)到(dao)網站(zhan)(zhan)(zhan)，二是(shi)(shi)為(wei)網站(zhan)(zhan)(zhan)獲得(de)一(yi)個高質量的(de)外(wai)部鏈接(jie)(jie)，有助于(yu)增(zeng)加網站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)鏈接(jie)(jie)廣度。

　　幾點網站推(tui)廣時間的把(ba)握：

　　1、前(qian)期的網站(zhan)建設，同時SEO網站(zhan)優(you)(you)化的融入(ru)，任何行業網站(zhan)，任何定位網站(zhan)建議(yi)前(qian)期都要投(tou)入(ru)SEO優(you)(you)化，投(tou)入(ru)很(hen)小(xiao)，回(hui)報確很(hen)大。

　　2、在網站優化(hua)后(hou)所帶來的推廣是否可以(yi)達到推廣要(yao)求(qiu)，可以(yi)在適當采取其他推廣配合進(jin)行。

　　3、在網站推出新產品，新服務時可針對新內容加大推廣(guang)力(li)度。

　　4、在其他推廣回報不是(shi)很理想的時候(hou)，公司費用允許的情況下增(zeng)加網站推廣方式或采用一些費用小(xiao)，無費用的推廣方式。

　　5、在公司運營(ying)項目的熱季(ji)時(shi)，采取合(he)理的推廣方式(shi)，熱季(ji)一過(guo)衡量是(shi)否(fou)停(ting)止此推廣方式(shi)，減少投入(ru)與回報不(bu)成正比的損失。

　　6、一些費(fei)用很小，免費(fei)的(de)推廣方式可以長期持續(xu)使(shi)用。

　　黃頁和分類信息

　　目(mu)前在中國有上千個行業(ye)(ye)網(wang)(wang)站，這些(xie)網(wang)(wang)站都是供求信息發布平臺。除(chu)了付費(fei)服務(wu)，很多網(wang)(wang)站還(huan)提(ti)供免費(fei)的信息發布，企業(ye)(ye)可(ke)以利用他們發布企業(ye)(ye)的信息。

　　博客推廣

　　企業(ye)除了在(zai)企業(ye)網(wang)站(zhan)(zhan)建博(bo)(bo)客(ke)，還可以在(zai)新浪、網(wang)易、搜(sou)狐、阿里巴(ba)巴(ba)等大網(wang)站(zhan)(zhan)同(tong)時建立博(bo)(bo)客(ke)，加入這(zhe)些網(wang)站(zhan)(zhan)的相關博(bo)(bo)客(ke)圈(quan)子(zi)進(jin)行(xing)(xing)推(tui)廣。做(zuo)博(bo)(bo)客(ke)推(tui)廣，和論壇推(tui)廣的方(fang)法(fa)是一樣的。要和同(tong)行(xing)(xing)混個(ge)臉熟(shu)，多到(dao)同(tong)行(xing)(xing)或者目(mu)標客(ke)戶的博(bo)(bo)客(ke)上(shang)留言，你來我往(wang)，這(zhe)樣才(cai)會(hui)有效果。

　　QQ、MSN推廣(guang)

　　利(li)(li)用QQ、MSN龐大(da)的用戶，可以(yi)幫助企(qi)業(ye)推廣。可以(yi)把你的昵稱帶(dai)上企(qi)業(ye)網址。利(li)(li)用QQ資料、MSN資料填(tian)寫企(qi)業(ye)信息。

　　問題答疑

　　到百度(du)知道(dao)，貼吧，新浪愛(ai)問(wen)，雅(ya)虎知識，QQ問(wen)問(wen)等(deng)網(wang)站去回(hui)答(da)(da)問(wen)題，回(hui)答(da)(da)什么問(wen)題如何回(hui)答(da)(da)呢首(shou)先你找到自己(ji)(ji)(ji)所在(zai)行(xing)(xing)業的分類(lei)，也可以搜索(suo)自己(ji)(ji)(ji)行(xing)(xing)業或者產品的相(xiang)關(guan)關(guan)鍵詞，然后(hou)一個個查看網(wang)民提問(wen)的問(wen)題進(jin)行(xing)(xing)回(hui)答(da)(da)，記(ji)得一定留(liu)下自己(ji)(ji)(ji)的網(wang)站地址。

網絡營銷策劃書6

　　1、網絡營銷策劃的目的

　　要對本(ben)營銷(xiao)策劃(hua)所要達到的(de)目標、宗旨樹立明(ming)確的(de)觀點，作(zuo)為執行(xing)本(ben)策劃(hua)的(de)動力或強調其(qi)執行(xing)的(de)意義(yi)所在，以要求全員(yuan)統一思想，協調行(xing)動，共同努力保證策劃(hua)高質量(liang)地完成。

　　企業營銷上(shang)存在(zai)的問(wen)題(ti)紛繁多樣(yang)，但概而(er)言之(zhi)，也(ye)無(wu)非七個方面：

　　·企業開張(zhang)伊始，尚無(wu)一套系(xi)統(tong)網(wang)絡營(ying)銷方略，因而(er)需(xu)要根據(ju)市場(chang)特點(dian)策劃出(chu)一套網(wang)絡營(ying)銷計劃。

　　·企業發展壯(zhuang)大，原有(you)的網絡營銷方案(an)已不適應新(xin)(xin)的形勢，因(yin)而(er)需要重新(xin)(xin)設計新(xin)(xin)的網絡營銷方案(an)。

　　·企業改革(ge)經營方(fang)向，需要相應地調整(zheng)網絡(luo)營銷策略。

　　·企(qi)業原網絡營銷(xiao)方案嚴重(zhong)失誤，不能再作為企(qi)業的(de)網絡營銷(xiao)計劃。

　　·市場(chang)行情發生變化，原網絡營銷方(fang)案已(yi)不適應(ying)變化后的市場(chang)。

　　·企業在(zai)總的(de)網絡營(ying)銷方案(an)下，需在(zai)不同的(de)時段，根據(ju)市場(chang)的(de)`特征和(he)行情(qing)變化，設計新的(de)階段性方案(an)。

　　·推出新產品時，針對該(gai)產品設計專(zhuan)屬(shu)的(de)網絡(luo)營銷策劃方案

　　2、網絡營銷環境的分析

　　·行業外部環境分析

　　（1）政(zheng)治環(huan)境(jing)分(fen)析（2）經濟環(huan)境(jing)分(fen)析

　　·行業(ye)內部(bu)環(huan)境分析

　　（1）消費(fei)需求分析（2）網頁分析

　　3、網絡營銷目標

　　網絡營銷目標(biao)(biao)是在前面目的(de)任務基礎上公司所要實(shi)現的(de)具體目標(biao)(biao)，即網絡營銷策劃方(fang)案執行(xing)期間，經(jing)濟效益目標(biao)(biao)達到(dao)：總銷售量為×××萬件，預計毛利(li)×××萬元，市場占(zhan)有率實(shi)現××。

　　4、具體網絡營銷方案

　　5、如何廣告宣傳

　　1）原則：

　　①服從公司(si)整體營(ying)銷宣傳(chuan)策(ce)略，樹立產品形象，同時(shi)注重樹立公司(si)形象。

　　②長(chang)期(qi)化：廣(guang)告宣傳商品個性不(bu)宜變(bian)(bian)來變(bian)(bian)去，變(bian)(bian)多功能了(le)，消費(fei)者會不(bu)認識商品，反(fan)而使(shi)老主(zhu)顧也覺得陌生，所以，在一定(ding)時段上應推出(chu)一致(zhi)的廣(guang)告宣傳。

　　③廣(guang)泛(fan)化：選擇廣(guang)告宣傳媒(mei)體多樣(yang)式化的同時(shi)，注(zhu)重抓宣傳效果好的方式。

　　④不(bu)定期的(de)(de)配合階段性的(de)(de)促(cu)銷活(huo)動(dong)，掌握(wo)適當(dang)時機，及時、靈活(huo)的(de)(de)進行，如重大節假日(ri)，公(gong)司有(you)紀(ji)念意義(yi)的(de)(de)活(huo)動(dong)等(deng)。

　　2）實施步驟可按(an)以下方(fang)式進行：

　　①策劃期內(nei)前期推出(chu)產品形象廣告。

　　②銷后適時推出誠征代理商廣告。

　　③節(jie)假(jia)日、重大活(huo)動前推出促銷廣告。

　　④把握時(shi)機進行公關活動，接觸消費者。

　　⑤積極利用(yong)(yong)新(xin)聞媒介(jie)，善于創造利用(yong)(yong)新(xin)聞事件(jian)提(ti)高企(qi)業產品知(zhi)名度。

　　6、具體行動方案。

　　根據策劃(hua)期(qi)內各時間段特(te)點，推出(chu)各項具體行(xing)(xing)動(dong)方(fang)案。行(xing)(xing)動(dong)方(fang)案要(yao)細致、周密，操作性(xing)強又不乏靈活(huo)性(xing)。還(huan)要(yao)考(kao)慮費(fei)用支出(chu)，一(yi)切量(liang)力而行(xing)(xing)，盡量(liang)以較低費(fei)用取(qu)得(de)良好(hao)效果為原則(ze)。尤其應該注(zhu)意季節性(xing)產(chan)品淡、旺季營(ying)銷側重(zhong)點，抓住(zhu)旺季營(ying)銷優勢。

　　如(ru)果上面五大問題都(dou)解(jie)決好并(bing)形成(cheng)文字，我(wo)們只(zhi)要稍加修(xiu)改(gai)。按(an)一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)格(ge)式整理成(cheng)冊，就可以(yi)(yi)(yi)順利(li)的(de)(de)形成(cheng)企(qi)業(ye)網絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃書(shu)(shu)。營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃書(shu)(shu)的(de)(de)格(ge)式其實(shi)可以(yi)(yi)(yi)多(duo)(duo)種多(duo)(duo)樣，你(ni)可以(yi)(yi)(yi)像論(lun)文一(yi)(yi)(yi)樣來編制，你(ni)也可以(yi)(yi)(yi)作(zuo)為(wei)平常一(yi)(yi)(yi)般工(gong)作(zuo)方(fang)案來處理。更(geng)可以(yi)(yi)(yi)在網絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)世界網站找一(yi)(yi)(yi)篇營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃書(shu)(shu)范文，為(wei)參照格(ge)式。但它也有(you)一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)規(gui)(gui)則，那就是該有(you)的(de)(de)內(nei)容你(ni)必須得(de)(de)有(you)，而(er)且營(ying)銷(xiao)(xiao)活動中的(de)(de)方(fang)方(fang)面面你(ni)都(dou)得(de)(de)考慮進去(qu)，以(yi)(yi)(yi)免在執行時(shi)出現很(hen)多(duo)(duo)差，到時(shi)就得(de)(de)不償失啦，本(ben)文為(wei)一(yi)(yi)(yi)份(fen)正規(gui)(gui)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃書(shu)(shu)必有(you)內(nei)容項，希望(wang)可以(yi)(yi)(yi)幫到需要寫營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃書(shu)(shu)的(de)(de)朋友。

　　市場營銷策劃書撰寫的基本格式

　　市場營(ying)銷策劃書(shu)的內容，格式：

　　1.市場營銷策劃書執(zhi)行(xing)概要(yao)和要(yao)領

　　商標/定價/重要促銷手段/目標市(shi)場等(deng)。

　　2.目前營(ying)銷狀況(kuang)

　　(1)市場(chang)狀況：目前產(chan)品市場(chang)/規模/廣(guang)告宣傳/市場(chang)價格/利潤空間等。

　　(2)產品狀況：目(mu)前市(shi)場上的品種/特點/價格/包裝等。

　　(3)競(jing)爭(zheng)狀(zhuang)況：目前市場上的主(zhu)要競(jing)爭(zheng)對手與基本情況。

　　(4)分(fen)銷狀(zhuang)況：銷售渠(qu)道等。

　　(5)宏觀環境(jing)狀況(kuang)：消費群體與需(xu)求狀況(kuang)。

　　3.swot問題分析

　　優勢：銷售、經濟、技(ji)術、管理、政策等方面的優勢力。

　　劣勢：銷售、經(jing)濟、技術、管(guan)理(li)、政(zheng)策（如行業管(guan)制等(deng)政(zheng)策限制）等(deng)方面的劣勢力。

　　機率：市場機率與把握情(qing)況。

　　威脅：市場競爭上的最大威脅力與(yu)風(feng)險因素。

　　綜上所(suo)述：如何揚長避(bi)短，發揮自己的(de)優勢力，規避(bi)劣(lie)勢與風險。

　　4.市(shi)場營銷策劃(hua)達到的(de)目標

　　財務目標：

　　公(gong)司(si)未(wei)來(lai)3年(nian)或5年(nian)的(de)銷(xiao)售收入預(yu)測（融資成功情(qing)況下）：

　　（單位：萬元）

　　營銷目標：銷售(shou)成(cheng)本毛利率達到多少。

　　5.市場營銷策(ce)劃(hua)采取(qu)的營銷戰略

　　目標市場：-

　　定位：-

　　產品線：-

　　定(ding)價：產品銷(xiao)售成本的構(gou)成及銷(xiao)售價格制訂(ding)的依據等。

　　分銷：分銷渠(qu)道（包括代理渠(qu)道等(deng)）。

　　銷(xiao)售隊(dui)伍：組建與(yu)激勵(li)機制等情(qing)況。

　　服(fu)務：售(shou)后客戶服(fu)務。

　　廣告：宣(xuan)傳廣告形式(shi)。

　　促銷(xiao)：促銷(xiao)方(fang)式(shi)。

　　r&d：產品完善與新產品開發舉措。

　　市場(chang)調研(yan)：主要市場(chang)調研(yan)手(shou)段與舉措。

　　6.行動方案

　　營銷(xiao)活(huo)動（時間）安排。

　　7.預(yu)計的(de)損益表及其他重(zhong)要(yao)財務(wu)規劃(hua)表:-

　　8.風(feng)險控(kong)制：風(feng)險來源與(yu)控(kong)制方法。

網絡營銷策劃書7

　　一、網店介紹

　　因為(wei)自己的(de)網店剛剛建立(li)沒有較強(qiang)的(de)說服力，所以(yi)這(zhe)次策(ce)劃書中我以(yi)合作的(de)網店來做案例。

　　網店名稱：土(tu)老帽綠色食品打造皇冠級(ji)原生(sheng)態(tai)店鋪

　　經營人：張偉平

　　注冊時間：20xx年11月2日

　　經營范圍：肉類美食(shi)（罐頭）、海產干貨（真空(kong)）、奶(nai)酪乳制品（真空(kong)）天(tian)然粉制品（袋裝）干果果脯(fu)（袋裝）五谷雜糧（袋裝）

　　二、形式分析

　　綠色食品網絡(luo)店(dian)面市(shi)場(chang)現狀：

　　綠(lv)色(se)食品網絡店(dian)面(mian)分布情(qing)況(kuang)

　　淘寶交(jiao)易(yi)平(ping)臺10家(jia)店面（擁(yong)有信譽度）其它交(jiao)易(yi)平(ping)臺57家(jia)店面（擁(yong)有信譽度）

　　消費者一般情(qing)況(kuang)下光(guang)顧網絡綠色食品店的情(qing)況(kuang)：

　　顧客一般情況(kuang)下光顧綠色(se)食品(pin)店情況(kuang)想有以下幾種原(yuan)因(yin)：原(yuan)因(yin)一：要(yao)嘗(chang)試(shi)新產(chan)品(pin)、原(yuan)因(yin)二：對新產(chan)品(pin)產(chan)生濃(nong)厚的興趣、原(yuan)因(yin)三：基(ji)于價格便宜追求(qiu)時尚飲食，購買(mai)健康時尚產(chan)品(pin)

　　會影響其購買意向的因(yin)素：

　　會影響(xiang)顧(gu)客購買(mai)意(yi)向的因(yin)素有以下幾種(zhong)：因(yin)素一：對產品抱(bao)有懷疑態度

　　因素二：價(jia)格昂貴、因素三：其他不定因素

　　SWOT分析

　　S（優勢）

　　基于價(jia)格(ge)優廉性、綠色食品的安(an)全性、功能性、營養性、

　　品種的(de)多樣性(xing)(xing)(xing)(xing)、方便性(xing)(xing)(xing)(xing)、產品的(de)質量保障性(xing)(xing)(xing)(xing)、說明(ming)詳細性(xing)(xing)(xing)(xing)、訂購方便性(xing)(xing)(xing)(xing)、送(song)貨快捷性(xing)(xing)(xing)(xing)、服務周到性(xing)(xing)(xing)(xing)可以快速抵消消費者的(de)購買(mai)障礙

　　W(劣勢)：

　　網絡店面的競爭(zheng)激烈機會不容把握，綠(lv)色(se)概念普及困難(nan)，產(chan)品的保質周期較短不宜儲藏(zang)等(deng)諸多因素(su)

　　O（機會）

　　基(ji)于綠色食(shi)品(pin)的(de)安全性(xing)、營養性(xing)、功能性(xing)等方面的(de)優勢，更容易(yi)把握住消費(fei)者的(de)購買欲(yu)望

　　T（威脅）

　　銷售綠色食品(pin)的店面過多(duo)產品(pin)不夠新穎難(nan)以引起顧客的注意力

　　綜合分析

　　市場分析

　　有(you)業內人(ren)士認為(wei)，綠(lv)色(se)(se)食(shi)品(pin)(pin)市(shi)(shi)場(chang)的成熟度還(huan)是(shi)比較高的，這從市(shi)(shi)場(chang)集(ji)中度和購(gou)買人(ren)群(qun)上(shang)都可以看(kan)出來(lai)。據(ju)不完全統計(ji)，目前綠(lv)色(se)(se)食(shi)品(pin)(pin)市(shi)(shi)場(chang)上(shang)共有(you)60多家(jia)的網(wang)絡店(dian)面店(dian)，其(qi)中約有(you)10多家(jia)較為(wei)正規，其(qi)余(yu)是(shi)些小店(dian)；從銷售(shou)數據(ju)上(shang)看(kan)，綠(lv)色(se)(se)食(shi)品(pin)(pin)市(shi)(shi)場(chang)年銷售(shou)額(e)為(wei)600- 800萬元(yuan)。而(er)在(zai)(zai)購(gou)買綠(lv)色(se)(se)食(shi)品(pin)(pin)的消費者中，有(you)80％是(shi)年齡在(zai)(zai)25至55歲之間(jian)的中青年人(ren)，而(er)他(ta)們購(gou)買的綠(lv)色(se)(se)食(shi)品(pin)(pin)檔次比較集(ji)中，一般在(zai)(zai)30元(yuan)至350元(yuan)之間(jian)。

　　1.目標市場分析(xi)

　　我國綠(lv)(lv)色(se)(se)產(chan)(chan)品市(shi)場的(de)(de)(de)規模很(hen)大，城(cheng)鎮居民年(nian)(nian)(nian)消(xiao)(xiao)費(fei)額(e)超過7500億元(yuan)，尤其(qi)是(shi)東部沿海發達地(di)區綠(lv)(lv)色(se)(se)產(chan)(chan)品消(xiao)(xiao)費(fei)量(liang)(liang)大，需求層次較高，且(qie)(qie)資源相對(dui)短缺(que)，綠(lv)(lv)色(se)(se)產(chan)(chan)品總(zong)量(liang)(liang)不足，對(dui)外依存度大。據統計，目(mu)前江、浙(zhe)、滬、閩、粵5個(ge)省市(shi)和港澳(ao)兩個(ge)特區，每年(nian)(nian)(nian)從外調進綠(lv)(lv)色(se)(se)產(chan)(chan)品總(zong)額(e)約1200億元(yuan)，且(qie)(qie)年(nian)(nian)(nian)增長(chang)幅(fu)度在(zai)5％以(yi)上。綠(lv)(lv)色(se)(se)產(chan)(chan)品消(xiao)(xiao)費(fei)已呈現(xian)多樣(yang)化、優質化、綠(lv)(lv)色(se)(se)化趨勢(shi)，綠(lv)(lv)色(se)(se)食品的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)在(zai)農產(chan)(chan)品消(xiao)(xiao)費(fei)中的(de)(de)(de)比重逐年(nian)(nian)(nian)提高，具有極為(wei)廣闊的(de)(de)(de)發展前景(jing)。20xx年(nian)(nian)(nian)，全(quan)國綠(lv)(lv)色(se)(se)食品的(de)(de)(de)銷售(shou)額(e)突破500億元(yuan)人民幣(bi)，且(qie)(qie)以(yi)每年(nian)(nian)(nian)30%的(de)(de)(de)速(su)度增長(chang)

　　競爭對手分析

　　1、土老帽競爭對手

　　（1）、土老帽主要競爭對(dui)手(shou)主要有(you)：

　　A、一介草民天然綠(lv)色食品(pin)健(jian)康養生店★地(di)道山西土(tu)特產

　　B、綠色(se)食品特(te)產專賣店

　　C、北大荒(huang)利(li)特連鎖綠色產品店精益、

　　（2）、競爭對手基本狀況大明：一介草民的(de)網店已經經營(ying)很久出具規(gui)模，存在較(jiao)多的(de)老顧客，而價(jia)格(ge)也相當優(you)惠(hui)。

　　（3）、競爭(zheng)對手(shou)策(ce)略(lve)

　　A、信譽(yu)是銷(xiao)售的保障，而且服(fu)務(wu)到位，24小(xiao)時全天(tian)營業。

　　B、經常(chang)搞(gao)優惠和網絡宣傳。

　　2、土老帽在競爭中的地位(wei)

　　（1）土老帽在淘寶的交易(yi)平臺(tai)的客流量(liang)還可以，店(dian)面(mian)相對比較大，總體說(shuo)來知(zhi)名(ming)度一般(ban)。

　　（2）市(shi)場占有率低。

　　（3）開展深入許多針對(dui)消費的優惠(hui)活動。

　　（4）服(fu)務方面相(xiang)對來說較不(bu)完善。

　　3、與競爭對(dui)手比(bi)較

　　A、機(ji)會：在(zai)消費(fei)者中口(kou)碑好，價格適中，比較適合消費(fei)者消費(fei)。

　　B、威脅：宣傳力度不夠、向市場的(de)攻擊性較(jiao)弱。

　　4、競(jing)爭對手分析(xi)總(zong)結：

　　（1）競爭對手在廣告，時間方(fang)面(mian)的優勢(shi)。

　　（2）宣傳(chuan)層出不窮。

　　（3）土老帽(mao)優(you)勢(shi)：價格適中(zhong)，口碑較好，消費(fei)者(zhe)信任度(du)適中(zhong)。

　　（4）土老(lao)帽應改善出現問題的環節：保(bao)持良好的店面形(xing)象(xiang)，提高品牌質量(liang)，服務、宣傳力度不夠(gou)，宣傳開展太少，不容易使(shi)消費者(zhe)親近。

　　5、我方策略

　　（1）為了方(fang)便(bian)顧客，提供真正的(de)人性(xing)化(hua)服務，我(wo)們將(jiang)長對(dui)客戶提問不(bu)辭辛(xin)勞的(de)回答(da)，對(dui)產品任何的(de)問題我(wo)們將(jiang)給予滿意的(de)答(da)復(fu)。

　　（2）利用網絡載體進(jin)行轟炸(zha)式(shi)宣傳。

　　（3）積極開展(zhan)各種網購(gou)活動（如：秒殺團購(gou) 買一送一）

　　產品分析

　　1、營(ying)養性食品：

　　具(ju)有(you)非常(chang)高的(de)營養(yang)價(jia)值、滋補(bu)身(shen)體的(de)絕佳產品(pin)

　　2、安全性食品

　　產(chan)品的(de)安全、質量有絕佳的(de)保證，能給(gei)客戶承諾性的(de)產(chan)品

　　3、功能性食品(pin)：

　　調節身體機能、緩解(jie)三高、失眠等醫藥性的產品(pin)

　　三、4CS網(wang)絡營銷規劃

　　1、了解(jie)消(xiao)費對綠色產(chan)品的需求：

　　實現網店(dian)的(de)(de)各項目(mu)(mu)目(mu)(mu)標的(de)(de)關鍵在于正確(que)的(de)(de)確(que)定目(mu)(mu)標市場的(de)(de)需(xu)求與欲(yu)望，并且比競爭手更有(you)效的(de)(de)傳達(da)目(mu)(mu)標市場需(xu)要的(de)(de)物品和服務(wu)，進而比競爭對手更有(you)效滿足目(mu)(mu)標市場的(de)(de)需(xu)求與欲(yu)望。只有(you)適(shi)合消費者(zhe)需(xu)要的(de)(de)產品才(cai)是好產品、因此消費者(zhe)的(de)(de)需(xu)求才(cai)是網店(dian)利潤的(de)(de)源(yuan)頭。

　　（1）進行網(wang)絡(luo)市(shi)場(chang)調研，邀(yao)請(qing)客戶參加對綠色產品的(de)測試，因為來自不(bu)同(tong)(tong)文化(hua)背景(jing)的(de)人(ren)往往由于生活(huo)環境、職業、經濟狀況(kuang)、受教育程度、個人(ren)愛好及生活(huo)方式(shi)、家(jia)庭(ting)結(jie)構等各種(zhong)不(bu)相同(tong)(tong)對產品有著(zhu)不(bu)同(tong)(tong)的(de)需求，即(ji)使是同(tong)(tong)一個消費者(zhe)在不(bu)同(tong)(tong)的(de)期間對同(tong)(tong)一種(zhong)產品的(de)體驗和感覺都是不(bu)同(tong)(tong)的(de)。但對于銷售者(zhe)來說，消費者(zhe)的(de)需求是一個未知而又復雜的(de)世界，因而進行網(wang)絡(luo)市(shi)場(chang)調研，發現消費者(zhe)需求。

　　建立

　　（2）建立客(ke)戶(hu)(hu)資料(liao)數(shu)據庫(ku)，網(wang)購已經呈現個性化趨勢，網(wang)絡店面(mian)首先應做的是(shi)要了(le)解(jie)自己的客(ke)戶(hu)(hu)。曾經有(you)人(ren)提出“愛(ai)你的顧客(ke)而(er)非愛(ai)你的產品”，因此(ci)我(wo)們要想了(le)解(jie)我(wo)們的產品一(yi)樣(yang)的了(le)解(jie)我(wo)們的.顧客(ke)，了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)(hu)的一(yi)個重(zhong)要的措施就(jiu)是(shi)建立客(ke)戶(hu)(hu)資料(liao)庫(ku)，客(ke)戶(hu)(hu)的資料(liao)庫(ku)要包括(kuo)以(yi)下幾個方(fang)面(mian)的內容：

　　A: 顧客(ke)常規檔案。包括姓名、性別、年齡、電(dian)話號碼、職(zhi)業、經濟收入等收集這些有助(zhu)于(yu)幫(bang)助(zhu)了解目標市場的基本(ben)狀況

　　B：客戶消(xiao)費檔(dang)案。包括顧客對哪些商品(pin)感興趣、購(gou)買的商品(pin)屬于什么類型(xing)的，掌握這(zhe)些資(zi)料有(you)助于優化銷售、做好促銷。

　　2、以(yi)消費者的承受能(neng)力(li)來(lai)制定價格

　　網(wang)絡店面首先要決定(ding)(ding)所提(ti)供的產品的價值(zhi)和價格(ge)，其次(ci)要估計該價格(ge)下所能銷售的數(shu)量(liang)，第三根據銷售量(liang)決定(ding)(ding)所需的產能、投資以及單位(wei)成本、最后(hou)計算依此價格(ge)和成本能否(fou)獲得滿意的利潤。以消費者(zhe)承受(shou)能力為基礎的定(ding)(ding)價方法(fa)與現代市場定(ding)(ding)位(wei)觀念一致，制(zhi)定(ding)(ding)出來的價格(ge)更能貼近消費者(zhe)，更適合(he)目(mu)標客戶的接受(shou)水平。

　　3、加強網(wang)絡店面與客(ke)戶的溝(gou)通能力

　　加強與消費(fei)者(zhe)的(de)(de)溝通和交流是(shi)綠(lv)(lv)色(se)產(chan)品營銷(xiao)策(ce)略的(de)(de)一個(ge)重要環節。消費(fei)者(zhe)在(zai)消費(fei)綠(lv)(lv)色(se)產(chan)品的(de)(de)同時(shi)也是(shi)綠(lv)(lv)色(se)產(chan)品的(de)(de)營銷(xiao)過(guo)程，產(chan)品與消費(fei)的(de)(de)同時(shi)性信息不對稱決定了消費(fei)者(zhe)在(zai)購(gou)買綠(lv)(lv)色(se)產(chan)品的(de)(de)錢無(wu)法了解產(chan)品的(de)(de)有關(guan)知(zhi)識，這無(wu)疑加大(da)了購(gou)買者(zhe)購(gou)買產(chan)品的(de)(de)風險(xian)也增加了顧客(ke)與網(wang)點之(zhi)間的(de)(de)溝通難度，所以我要求網(wang)店(dian)信息扁平化(hua)、透(tou)明化(hua)可以快(kuai)速的(de)(de)響應客(ke)戶的(de)(de)需求了解客(ke)戶意(yi)向，增加聯系(xi)渠道擴大(da)信息源始(shi)溝通更(geng)快(kuai)捷(jie)更(geng)人(ren)性化(hua)增加網(wang)店(dian)與客(ke)戶的(de)(de)溝通能力。

　　4、為消費者提供盡可(ke)能(neng)的(de)方便

　　由于工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)繁(fan)忙，生(sheng)活節奏的(de)(de)(de)加快(kuai)，搶時間、重效益的(de)(de)(de)觀念已深植人(ren)們的(de)(de)(de)意(yi)識之中：經(jing)(jing)濟條件的(de)(de)(de)改善使享(xiang)受生(sheng)活、享(xiang)受生(sheng)命成為(wei)(wei)(wei)另一種(zhong)時尚與(yu)(yu)潮流，消費(fei)的(de)(de)(de)方便(bian)(bian)性(xing)逐漸被(bei)人(ren)重視“不(bu)貪便(bian)(bian)宜貪方便(bian)(bian)”便(bian)(bian)是(shi)人(ren)們心態的(de)(de)(de)放映。因此，必須順應這種(zhong)形式(shi)與(yu)(yu)變化，將方便(bian)(bian)顧客作(zuo)為(wei)(wei)(wei)安排網店經(jing)(jing)營活動重要的(de)(de)(de)目標之一，了解顧客需求(qiu)，處(chu)處(chu)為(wei)(wei)(wei)顧客著想(xiang)，為(wei)(wei)(wei)顧客提供(gong)周到(dao)的(de)(de)(de)、便(bian)(bian)利、滿意(yi)的(de)(de)(de)服務，在為(wei)(wei)(wei)顧客提供(gong)便(bian)(bian)利中求(qiu)得網店的(de)(de)(de)發展與(yu)(yu)生(sheng)存。

　　四、網(wang)絡營銷推廣戰略

　　1電子郵件推廣

　　電(dian)(dian)(dian)(dian)子郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)是最有(you)效的(de)網(wang)(wang)絡許(xu)可(ke)營銷方法之一(yi)。分為：廣(guang)告(gao)(gao)郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)、電(dian)(dian)(dian)(dian)子雜(za)志(zhi)兩(liang)種。前者(zhe)通(tong)過廣(guang)泛發(fa)布(bu)郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)信息(xi)獲得(de)第一(yi)注意力；后(hou)者(zhe)通(tong)過用戶(hu)許(xu)可(ke)，獲得(de)定期、定向宣傳效果，起到事半功(gong)倍的(de)效果；每周給(gei)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)注冊者(zhe)發(fa)送電(dian)(dian)(dian)(dian)子郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)通(tong)訊 (E-mail Newsletter)。通(tong)訊中(zhong)(zhong)提供行(xing)業的(de)新聞和(he)一(yi)些技巧(qiao)，并鏈(lian)接(jie)回(hui)公(gong)司(si)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)。每月制(zhi)(zhi)作電(dian)(dian)(dian)(dian)子雜(za)志(zhi)，免(mian)(mian)費(fei)(fei)(fei)向會(hui)員的(de)電(dian)(dian)(dian)(dian)子郵(you)(you)(you)箱發(fa)送，同時放倒各類(lei)電(dian)(dian)(dian)(dian)子雜(za)志(zhi)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)免(mian)(mian)費(fei)(fei)(fei)讓(rang)網(wang)(wang)友免(mian)(mian)費(fei)(fei)(fei)下載(zai)閱讀。切記，電(dian)(dian)(dian)(dian)子雜(za)志(zhi)的(de)內容質量是關鍵，不然(ran)會(hui)被當作垃(la)圾郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)的(de)。電(dian)(dian)(dian)(dian)子書(shu)(shu)推廣(guang)：整理相關的(de)文檔(dang)，制(zhi)(zhi)作網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)相關主題的(de)電(dian)(dian)(dian)(dian)子書(shu)(shu)，然(ran)后(hou)在電(dian)(dian)(dian)(dian)子書(shu)(shu)中(zhong)(zhong)合理融(rong)入(ru)推廣(guang)廣(guang)告(gao)(gao)。然(ran)后(hou)把電(dian)(dian)(dian)(dian)子書(shu)(shu)放到成千的(de)下載(zai)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)供廣(guang)大(da)精準受眾免(mian)(mian)費(fei)(fei)(fei)下載(zai)。同時宣傳我們佳能公(gong)司(si)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)。

　　2、搜索引(yin)擎(qing)加注

　　統計(ji)表(biao)明(ming)，50%以(yi)上的自發(fa)訪問(wen)量來(lai)自于搜(sou)索(suo)引擎；有效加(jia)(jia)注(zhu)搜(sou)索(suo)引擎是注(zhu)意力(li)推廣的必備手段之一；加(jia)(jia)注(zhu)搜(sou)索(suo)引擎既要(yao)注(zhu)意措(cuo)辭(ci)和(he)選這好引擎，也要(yao)注(zhu)意定期跟蹤(zong)加(jia)(jia)注(zhu)效果(guo)(guo)，并(bing)做(zuo)出(chu)合(he)理的修(xiu)正(zheng)或(huo)補充；向Google、雅虎和(he)MSN，搜(sou)狐，新(xin)浪(lang)，百度等知名的搜(sou)索(suo)引擎和(he)目錄網(wang)站提交網(wang)站，網(wang)站通過所提交的關鍵詞能夠出(chu)現在搜(sou)索(suo)結果(guo)(guo)結果(guo)(guo)列表(biao)里。這些收錄常常需(xu)要(yao)需(xu)要(yao)一些時(shi)間。

　　3網絡聯盟策略

　　首先實(shi)現同類(lei)網(wang)站互通有無，建立同盟(meng)，并做(zuo)到(dao)(dao)唯(wei)我馬首是(shi)瞻；其(qi)次，建立同行業（文(wen)化產業）同類(lei)型（互動(dong)社(she)區）的(de)網(wang)站聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)，做(zuo)到(dao)(dao)互為宣傳，互為推(tui)廣；加入論壇聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)網(wang)摘(zhai)(zhai)聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)圖(tu)摘(zhai)(zhai)聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)。特別推(tui)薦下奇(qi)虎論壇聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)、中文(wen)BBS論壇聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)、五號(hao)圖(tu)摘(zhai)(zhai)、網(wang)摘(zhai)(zhai)中國、天(tian)下網(wang)摘(zhai)(zhai)圖(tu)摘(zhai)(zhai)中國等(deng)等(deng)，據有關數據表明每(mei)個網(wang)站平均每(mei)天(tian)能帶來(lai)100-1000的(de)流量，其(qi)中以奇(qi)虎論壇聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)的(de)流量最(zui)多。

　　4數據庫策略

　　注重網上調查、用戶資料(liao)、訪問統計等數(shu)(shu)據的(de)收集整理(li)，并進行客(ke)觀分析，既(ji)對客(ke)戶行為進行引導，又(you)對網站建設提供(gong)現(xian)實(shi)權威(wei)的(de)意(yi)見，是數(shu)(shu)據庫策略的(de)核心。

　　A．調查(cha)：在(zai)網(wang)頁上搞一些小調查(cha)，問一個有趣的問題，讓訪客投(tou)票(piao)。投(tou)票(piao)者也許會(hui)在(zai)明天或下周再來查(cha)看調查(cha)結果。

　　B．有獎(jiang)(jiang)(jiang)活(huo)動：持續的搞一些有獎(jiang)(jiang)(jiang)活(huo)動，獎(jiang)(jiang)(jiang)品不必太貴重(zhong)，只要對(dui)你的訪客(ke)來說稍有用即可。他們會(hui)常來看結(jie)果。

　　C．小測驗(yan)：要有小測驗(yan)，每周公布答案。參(can)加者會來看正確答案。

　　D．新(xin)(xin)聞：提供(gong)與主題相(xiang)關的(de)新(xin)(xin)聞。一(yi)般人都喜歡最新(xin)(xin)的(de)新(xin)(xin)聞。你(ni)如能成為他們的(de)第一(yi)手來源，他們就會重復訪問。

　　5雁過留聲法

　　大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平(ping)臺，發(fa)(fa)布留(liu)言和論壇信息（可用(yong)技術手段實現），內(nei)容(rong)主(zhu)要(yao)有：本網站介紹(shao)或者本網站部分精(jing)品(pin)內(nei)容(rong)發(fa)(fa)布，吸引愛好者訪問；

　　6加入(ru)友情鏈接聯(lian)盟

　　加入友情(qing)鏈接(jie)(jie)(jie)(jie)聯盟最大的(de)一個好處(chu)就是不(bu)僅可以(yi)提高(gao)網(wang)站在互(hu)聯網(wang)上的(de)曝光率，提高(gao)網(wang)站的(de)反向鏈接(jie)(jie)(jie)(jie)數(shu)量和pr值，還因為注冊友情(qing)鏈接(jie)(jie)(jie)(jie)聯盟留下了網(wang)站的(de)信息，并為自(zi)己生(sheng)成(cheng)了一個自(zi)助化的(de)友情(qing)鏈接(jie)(jie)(jie)(jie)系統，這(zhe)樣別(bie)人就可以(yi)不(bu)在通知(zhi)我的(de)情(qing)況下加好我的(de)友情(qing)鏈接(jie)(jie)(jie)(jie)，使友情(qing)鏈接(jie)(jie)(jie)(jie)變得更加輕松。

　　7軟文推廣

　　軟文(wen)分別站(zhan)(zhan)(zhan)到用戶角(jiao)度、站(zhan)(zhan)(zhan)到行業角(jiao)度、站(zhan)(zhan)(zhan)到媒(mei)體(ti)角(jiao)度來(lai)有計劃(hua)的(de)撰寫和發(fa)布推廣，促(cu)使每篇(pian)軟文(wen)都能夠被各(ge)種(zhong)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)轉摘發(fa)布，以達(da)到最好的(de)效果。軟文(wen)要寫的(de)讓用戶看了有收獲，標題要寫的(de)吸(xi)引網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)編輯，這樣才能達(da)到最好的(de)宣傳(chuan)效果。

　　8、口碑推廣

　　通過(guo)免費服務，或者策劃的(de)新載體，按(an)照口碑推廣的(de)慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。

　　9論壇推廣

　　整理50個人(ren)氣最(zui)旺的(de)相關(guan)主題網站(zhan)進行(xing)有計劃的(de)發(fa)帖子(zi)，做好(hao)細(xi)節(jie)，才有好(hao)效(xiao)果。這里給(gei)大(da)(da)家分享(xiang)一個關(guan)鍵關(guan)鍵點：帖子(zi)不(bu)再多(duo)，而在(zai)于頂(ding)！活(huo)躍在(zai)在(zai)線討論(lun)組或論(lun)壇中(zhong)，并且，總是在(zai)發(fa)言中(zhong)包含有你(ni)網址的(de)簽名。論(lun)壇宣傳(chuan)方(fang)式(shi)是我(wo)眾(zhong)多(duo)網站(zhan)宣傳(chuan)方(fang)式(shi)中(zhong)，最(zui)辛(xin)苦的(de)一樣，也(ye)是效(xiao)果來得(de)最(zui)快(kuai)的(de)一樣。我(wo)每天要在(zai)外面那些(xie)大(da)(da)論(lun)壇發(fa)幾十(shi)個主題貼(tie)(tie)，頂(ding)幾百(bai)次帖子(zi)。而卻在(zai)那些(xie)大(da)(da)論(lun)壇要有很多(duo)馬甲回貼(tie)(tie)才行(xing)，要不(bu)廣(guang)告(gao)效(xiao)果很差。在(zai)我(wo)主要宣傳(chuan)的(de)幾個論(lun)壇中(zhong)，其中(zhong)一個論(lun)壇就有40幾個ID號。

　　五、網店的構架

　　（1）制作專屬LOGO、具有自己的(de)品牌意識

　　（2）利用淘寶模塊裝修整體店(dian)面

　　（3）整(zheng)理產品圖(tu)片達到客戶滿意的認知度

　　（4）設(she)置(zhi)個人論壇提供(gong)客戶留言

　　（5）設置(zhi)老用戶(hu)群以(yi)便溝通

　　六、服務(wu)建立（客(ke)戶支持服務(wu)）

　　1、顧客忠誠戰(zhan)略

　　在經營中，誰都希望客(ke)(ke)戶(hu)比(bi)現在更加忠誠。但不幸的(de)是客(ke)(ke)戶(hu)通常總是沒有多(duo)少理由要對(dui)提供(gong)一種(zhong)產品(pin)或服(fu)務的(de)特(te)定(ding)賣主保(bao)(bao)持忠誠。在過剩(sheng)經濟時(shi)代，在所提供(gong)的(de)產品(pin)并沒有太大(da)差別的(de)情況下，如果客(ke)(ke)戶(hu)得到的(de)服(fu)務不足以克服(fu)價格上的(de)差異，想要面(mian)對(dui)眾多(duo)選擇的(de)客(ke)(ke)戶(hu)保(bao)(bao)持忠誠是不可能的(de)。

　　培養積極的客(ke)戶(hu)意(yi)識，通常采取滿意(yi)度調(diao)查、客(ke)戶(hu)研討(tao)會、呼叫中(zhong)心(xin)和其(qi)它方式，使決策(ce)時能考(kao)慮(lv)客(ke)戶(hu)的聲音。

　　滿足客戶(hu)的要求讓“客戶(hu)永遠是對的”伴隨著(zhu)你的工(gong)作。如果(guo)(guo)客戶(hu)想(xiang)要某一特定產(chan)品，你就要想(xiang)辦法去生產(chan)；如果(guo)(guo)客戶(hu)需要以某種方式交(jiao)貨，你就要增加這種能(neng)力。

　　更多(duo)地為客(ke)(ke)戶著(zhu)(zhu)想(xiang) 有時(shi)，更多(duo)地為客(ke)(ke)戶著(zhu)(zhu)想(xiang)意味著(zhu)(zhu)提(ti)供一件客(ke)(ke)戶要求得到的(de)產品(pin)，而不是因為該產品(pin)具有廣闊(kuo)的(de)市場前(qian)景。適當犧(xi)牲一定(ding)的(de)利(li)益(yi)，可(ke)以贏(ying)來長久的(de)客(ke)(ke)戶忠誠。

　　不要僅(jin)(jin)理(li)解客戶(hu)的需要，更要理(li)解客戶(hu)的價值，當決定投資于某一特定客戶(hu)時，涉及的不僅(jin)(jin)是(shi)對當前(qian)相互關系，還有未來發展潛力的估計。

　　2、實行實時溝通(tong)

　　他們(men)要求的(de)是在幾分鐘甚(shen)至(zhi)幾秒鐘內(nei)，對他們(men)的(de)要求作出(chu)反饋。在他們(men)的(de)詞典里，“及時”的(de)意思就是“即時”、“隨(sui)時”。

　　3、顧客(ke)關系的(de)再造

　　網絡(luo)營銷的(de)(de)競爭是一種(zhong)以顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)為焦點的(de)(de)競爭型(xing)態，爭取(qu)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)、留住(zhu)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)、擴大(da)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)群、親密顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)關系、分(fen)析顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)需求、創(chuang)造顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)特性，建立顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)對于虛擬網店與網絡(luo)營銷的(de)(de)信任感(gan)。網絡(luo)時(shi)代的(de)(de)目標市場、顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)型(xing)態、產品種(zhong)類與以往會(hui)有很大(da)的(de)(de)差異(yi)，因此如何跨(kua)越地域、文化(hua)、時(shi)空差距(ju)，再(zai)造顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)關系，將會(hui)需要許多創(chuang)新的(de)(de)盈利(li)作為。

　　七、總結

　　通過此案例的(de)實施能快速的(de)響應(ying)市(shi)場了解(jie)市(shi)場動(dong)態掌控消費者購買欲(yu)望，解(jie)決經營中存在的(de)問題(ti)，達到(dao)店(dian)面(mian)快速盈利(li)的(de)最(zui)總目標。

網絡營銷策劃書8

　　汽車網(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)立異既要(yao)做(zuo)好(hao)內容、情勢、視(shi)覺表示、廣(guang)告(gao)知求(qiu)的(de)(de)創(chuang)意，同(tong)時也要(yao)摸索(suo)技術上的(de)(de)立異。同(tong)時，準確的(de)(de)市場(chang)服務定位是營銷(xiao)(xiao)網(wang)(wang)站取得勝利并不(bu)斷進步的(de)(de)樞紐因素。在(zai)(zai)中(zhong)國廣(guang)告(gao)業網(wang)(wang)絡(luo)媒(mei)體中(zhong)，要(yao)讓網(wang)(wang)站在(zai)(zai)相稱長(chang)的(de)(de)時光內堅持在(zai)(zai)行業中(zhong)的(de)(de)領先(xian)上風，這就須(xu)要(yao)一個有(you)著立足現(xian)有(you)、放眼未(wei)來的(de)(de)完全構架，網(wang)(wang)站服務的(de)(de)目(mu)的(de)(de)不(bu)但要(yao)定位在(zai)(zai)廣(guang)告(gao)公司、廣(guang)告(gao)媒(mei)體、廣(guang)告(gao)主及廣(guang)告(gao)相干行業，而且要(yao)對發展(zhan)目(mu)的(de)(de)和(he)服務功效(xiao)進行正(zheng)肯定位，以全面(mian)拓展(zhan)其(qi)市場(chang)容量和(he)收(shou)益空(kong)間。

　　一、完美網站的服務系統

　　服務(wu)永遠是網(wang)站吸引(yin)顧客的(de)手腕(wan)。放(fang)眼我國專業(ye)汽(qi)車網(wang)站的(de)長遠發展(zhan)，不(bu)但要把網(wang)站構架完善(shan)，對行業(ye)的(de)服務(wu)與(yu)(yu)業(ye)內(nei)交換工作也必須做到位(wei)，這樣才會(hui)使自己的(de)品(pin)牌與(yu)(yu)內(nei)涵得到更好(hao)的(de)傳布。同時還要注重汽(qi)車網(wang)絡服務(wu)的(de)差別(bie)化。

　　在內容(rong)宣布、信息(xi)(xi)(xi)互動等(deng)方(fang)面要(yao)形成(cheng)自(zi)己(ji)作(zuo)風(feng)，在設(she)計以(yi)及創意(yi)上應當有獨到之處，和(he)其他網站比較要(yao)有光鮮的(de)(de)特點。在網絡的(de)(de)推廣上，企業(ye)和(he)網站雙方(fang)應共同(tong)盡力。在深(shen)化(hua)信息(xi)(xi)(xi)的(de)(de)服務(wu)(wu)方(fang)面下(xia)良多(duo)(duo)功夫(fu)，有效(xiao)應用信息(xi)(xi)(xi)分類、媒體監(jian)測、市(shi)場調研等(deng)服務(wu)(wu)內容(rong)，把(ba)信息(xi)(xi)(xi)資訊和(he)廣告(gao)整合成(cheng)多(duo)(duo)套計劃打包提供給消耗者(zhe)。完美網站的(de)(de)服務(wu)(wu)系統(tong)還要(yao)注重有效(xiao)互動，可(ke)(ke)以(yi)與一些(xie)海內著名網站的(de)(de)汽車頻(pin)道和(he)專(zhuan)業(ye)的(de)(de)汽車網站進行廣告(gao)互換，網站互通友誼鏈接(jie)，緊密(mi)密(mi)切合作(zuo)，資源共享，與汽車產(chan)業(ye)協會(hui)、行業(ye)協會(hui)等(deng)多(duo)(duo)家機構強強結合，共同(tong)發展與報(bao)紙、電視、電臺等(deng)主流媒體形成(cheng)戰(zhan)略合作(zuo)伙伴關系，這樣不但可(ke)(ke)以(yi)提高自(zi)身的(de)(de)服務(wu)(wu)質量，而且(qie)這種互動目(mu)標性強而又行之有效(xiao)，同(tong)時節儉了大批的(de)(de)營銷用度。

　　二、樹立專業步隊

　　網站要有(you)一(yi)支(zhi)精英(ying)營銷步隊(dui)。在如今(jin)的(de)(de)(de)關(guan)(guan)系(xi)營銷環境(jing)中，營銷職員(yuan)要成為解(jie)決客(ke)戶(hu)標題(ti)和與客(ke)戶(hu)樹(shu)(shu)立(li)良好關(guan)(guan)系(xi)的(de)(de)(de)高手，能及時(shi)了解(jie)客(ke)戶(hu)需求并(bing)準(zhun)確向公(gong)司(si)反應，不斷更新信息，全方位知(zhi)足客(ke)戶(hu)需求。客(ke)戶(hu)關(guan)(guan)系(xi)營銷使公(gong)司(si)通過(guo)有(you)效的(de)(de)(de)適用個人賬產信息，與每(mei)位有(you)價值的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)樹(shu)(shu)立(li)關(guan)(guan)系(xi)，從而可以提供優異(yi)的(de)(de)(de)實時(shi)客(ke)戶(hu)服務(wu)。

　　一支精(jing)英(ying)步(bu)(bu)隊不(bu)但是一支專(zhuan)業的(de)步(bu)(bu)隊，而且是一支有深摯企(qi)業文化的(de)步(bu)(bu)隊，這(zhe)支步(bu)(bu)隊代表著企(qi)業的(de)形象和信用，是經銷商和客戶直接(jie)溝通的(de)橋梁，這(zhe)支步(bu)(bu)隊的(de)素質如何，將決議著汽車(che)營(ying)銷的(de)成敗。

　　三、充沛利用有效資源

　　一是要利用好網絡資(zi)源，利用網絡自(zi)身的資(zi)源為網站做(zuo)宣揚(yang)，在自(zi)己的站點(dian)上或(huo)是在別(bie)人的站點(dian)上宣布網站的形象廣告(gao)，提高(gao)網站的著名度(du)和(he)信用度(du)。

　　二是要應用(yong)好傳統媒(mei)體資源(yuan)。不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)媒(mei)體有(you)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點及功效，網(wang)(wang)站要打出(chu)(chu)(chu)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)'品牌，還應當充(chong)足(zu)利用(yong)傳統媒(mei)體的(de)(de)(de)(de)(de)上風。電(dian)視(shi)是視(shi)聽綜合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)媒(mei)體，不(bu)但可以在(zai)屏幕上完全地顯示出(chu)(chu)(chu)網(wang)(wang)站的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)址，而且還能用(yong)聲音播(bo)出(chu)(chu)(chu)網(wang)(wang)址，可以從多種感官(guan)強化受眾的(de)(de)(de)(de)(de)記(ji)憶度。同(tong)時因為電(dian)視(shi)這一媒(mei)體具有(you)受眾面廣、勢(shi)力巨子性高的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)色，本(ben)土網(wang)(wang)站可以應用(yong)本(ben)地域的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)視(shi)頻道(dao)做(zuo)網(wang)(wang)站品牌廣告。

　　三(san)是有效利(li)用會(hui)展(zhan)。跟(gen)著(zhu)汽車消耗(hao)的(de)啟(qi)動(dong)，近年來車展(zhan)成(cheng)為各大城市(shi)爭相舉行的(de)大型(xing)會(hui)展(zhan)流動(dong)，車展(zhan)是一種(zhong)低(di)本錢(qian)、針對(dui)性極強的(de)匆匆銷(xiao)(xiao)手(shou)腕(wan)。汽車營銷(xiao)(xiao)網站應充足利(li)用車展(zhan)的(de)豐(feng)富內容形成(cheng)網絡和展(zhan)會(hui)的(de)互動(dong)，對(dui)一些經銷(xiao)(xiao)商現場(chang)做(zuo)采訪，展(zhan)會(hui)期(qi)間做(zuo)好直播。

網絡營銷策劃書9

　　本(ben)店介紹：本(ben)店創建于20xx年(nian)11月17日，主營年(nian)輕女(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)服(fu)裝。本(ben)店以積極尋求(qiu)個(ge)(ge)性(xing)(xing)(xing)(xing)發展為目標(biao)，現代(dai)消費者著裝比較(jiao)講(jiang)究個(ge)(ge)性(xing)(xing)(xing)(xing)化(hua)，追求(qiu)自(zi)(zi)我(wo)(wo)風格，而服(fu)裝當之無愧的(de)成為表(biao)達中(zhong)國(guo)女(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)自(zi)(zi)我(wo)(wo)個(ge)(ge)性(xing)(xing)(xing)(xing)及自(zi)(zi)我(wo)(wo)追求(qiu)的(de)外在顯(xian)示(shi)，這已成為當今(jin)著裝的(de)主流時(shi)尚。其中(zhong)色彩、款(kuan)(kuan)式(shi)最能(neng)表(biao)達人的(de)個(ge)(ge)性(xing)(xing)(xing)(xing)，因此對于女(nv)裝生產企業來(lai)說，色彩搭(da)配(pei)和款(kuan)(kuan)式(shi)的(de)個(ge)(ge)性(xing)(xing)(xing)(xing)成為關鍵因素。女(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)消費者對服(fu)飾(shi)的(de)個(ge)(ge)性(xing)(xing)(xing)(xing)化(hua)要求(qiu)越來(lai)越高(gao)，女(nv)裝企業也(ye)認識到為了自(zi)(zi)身更好的(de)發展，在激烈的(de)市(shi)(shi)場(chang)競爭中(zhong)占有一席之地，就需(xu)要面向市(shi)(shi)場(chang)要求(qiu)，更大(da)限(xian)度的(de)滿足不同年(nian)齡層次、不同經濟地位i、不同文化(hua)背景的(de)消費者的(de)需(xu)要。

　　市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)狀況分(fen)析(xi)：經(jing)過多年(nian)的發展，我(wo)國女(nv)(nv)裝已經(jing)基本滿(man)足了(le)女(nv)(nv)性(xing)衣著(zhu)需(xu)要(yao)(yao)，但是卻只(zhi)有(you)少女(nv)(nv)裝相(xiang)對有(you)個(ge)(ge)(ge)性(xing)，而現代消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)著(zhu)裝講究個(ge)(ge)(ge)性(xing)化，追求(qiu)自我(wo)風(feng)格(ge)和完美(mei)，各(ge)個(ge)(ge)(ge)年(nian)齡(ling)階段(duan)的女(nv)(nv)性(xing)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)對品(pin)牌服(fu)裝的要(yao)(yao)求(qiu)也越(yue)來(lai)越(yue)高，這就(jiu)使市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)產(chan)生了(le)分(fen)化，不(bu)同年(nian)齡(ling)層(ceng)次、不(bu)同經(jing)濟地(di)位、不(bu)同文化背景的消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)需(xu)要(yao)(yao)不(bu)同的服(fu)裝。目(mu)前(qian)(qian)，我(wo)國老(lao)年(nian)、中年(nian)等各(ge)個(ge)(ge)(ge)年(nian)齡(ling)階段(duan)個(ge)(ge)(ge)性(xing)服(fu)裝都很短缺，很多消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)往(wang)往(wang)都買不(bu)到合(he)適的衣服(fu)，就(jiu)近幾年(nian)來(lai)的市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)來(lai)看，女(nv)(nv)裝市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)占有(you)率前(qian)(qian)十名(ming)的品(pin)牌主要(yao)(yao)以(yi)年(nian)輕女(nv)(nv)性(xing)服(fu)飾為主，尺(chi)寸、顏色和款(kuan)式也不(bu)合(he)適中老(lao)年(nian)女(nv)(nv)性(xing)。

　　從近年女性品牌服裝(zhuang)(zhuang)流(liu)行趨勢看(kan)，消費(fei)者將(jiang)個性化、休閑(xian)化、多樣化、時(shi)裝(zhuang)(zhuang)化和(he)品牌化轉變(bian)。尤其對有一(yi)定經濟基(ji)礎和(he)一(yi)定消費(fei)品味的(de)白領們(men)(men)來(lai)說(shuo)，她們(men)(men)更喜歡的(de)是有個性、有休閑(xian)氣質(zhi)（如職業(ye)裝(zhuang)(zhuang)向休閑(xian)職業(ye)裝(zhuang)(zhuang)的(de)轉變(bian)）、時(shi)尚而又有一(yi)定知名(ming)度的(de)品牌服裝(zhuang)(zhuang)。因此，一(yi)定時(shi)期內(nei)的(de)消費(fei)市場(chang)將(jiang)會出(chu)現兩種趨勢：一(yi)種是位于高端的(de)國際名(ming)牌的(de)銷售將(jiang)有上升(sheng)；另一(yi)種是中低檔(dang)(dang)消費(fei)開始漸漸向中檔(dang)(dang)消費(fei)轉變(bian)。

　　在(zai)風格(ge)上來說，今后女性(xing)服裝(zhuang)消費(fei)在(zai)兼(jian)顧樸素(su)、大方(fang)、實惠同時，還會向自(zi)然、舒適、浪漫方(fang)向轉(zhuan)變。質(zhi)地(di)上熱(re)銷的(de)服飾“純(chun)(chun)度”將會更高，純(chun)(chun)毛、純(chun)(chun)棉、純(chun)(chun)棉甚至純(chun)(chun)絲等會更加走(zou)俏。天(tian)然原料稍(shao)微加工(gong)后制(zhi)成的(de)服飾會大受(shou)消費(fei)者的(de)歡迎。

　　目標市場選擇：

　　（1）全面營銷，以所有(you)的消費者為目(mu)標，進(jin)行大量(liang)(liang)生產、大量(liang)(liang)流通、大量(liang)(liang)銷售。也就是說市場上什么好賣(mai)做(zuo)什么。

　　（2）產品(pin)(pin)多樣化營銷，生產不同特(te)性、設(she)計風(feng)格、品(pin)(pin)質、尺寸的(de)(de)服裝(zhuang)商品(pin)(pin)并(bing)進行銷售，但并(bing)非是(shi)針對細分化市場的(de)(de)消(xiao)費者需要(yao)，而只(zhi)是(shi)向大(da)眾消(xiao)費者提供(gong)更(geng)多的(de)(de)選(xuan)擇機(ji)會。杭州品(pin)(pin)牌(pai)江南布衣(yi)，ott等(deng)他們都是(shi)非常有特(te)點的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)。而哥(ge)弟就(jiu)捉住(zhu)了目標(biao)市場人群特(te)定的(de)(de)體型，服裝(zhuang)的(de)(de)型號大(da)小從S M L XL 型號分別(bie)加大(da)有放小了一(yi)個(ge)尺寸，服裝(zhuang)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)9個(ge)尺寸穩穩的(de)(de)抓(zhua)住(zhu)了一(yi)大(da)批忠(zhong)實的(de)(de)顧客。

　　（3）目(mu)標市(shi)場營銷(xiao)，從細分化(hua)的市(shi)場中選擇適合(he)(he)于本品牌(pai)發展的目(mu)標客戶，并進(jin)行市(shi)場營銷(xiao)組合(he)(he)開發。

　　產品介紹以及定價：

　　長袖套頭針織(zhi)衫圓領蝙蝠打(da)底衫

　　￥119.00 索(suo)羅斯(si)包郵20xx年秋冬新(xin)款機車小(xiao)皮(pi)衣韓版短(duan)款修身PU立領長袖女夾克外套(tao)

　　￥150.00 銷售方案：

　　1、營造銷售氣氛(fen)：人(ren)氣旺，自(zi)然會吸引顧(gu)客上門，在無人(ren)關顧(gu)的時候，也要時不時整理服裝店(dian)商品，調整擺設。

　　2、經營(ying)推陳出新：要迅速反映流行，“開發”特別服裝商品，讓顧客產生“這次(ci)不(bu)買，下次(ci)就(jiu)買不(bu)到”的搶手(shou)感覺。

　　3、以優質服務培養顧客(ke)忠(zhong)實(shi)顧客(ke)：最好能(neng)盡(jin)量抓(zhua)住每(mei)一位上(shang)門的(de)顧客(ke)。最好能(neng)記(ji)住老客(ke)戶的(de)喜(xi)好，并主動介紹他們(men)可能(neng)會喜(xi)歡的(de)服裝商品。另外，接(jie)受顧客(ke)的(de)'單獨訂(ding)貨或(huo)調貨速度快，也(ye)可以提高消費者(zhe)的(de)忠(zhong)誠度。

　　4、累(lei)加(jia)加(jia)碼(ma)折(zhe)扣：第一次(ci)上門的顧(gu)客，就(jiu)發一個(ge)會員證，第二次(ci)來時，服裝商(shang)品可(ke)以(yi)(yi)打九折(zhe)，第三次(ci)來說就(jiu)打八折(zhe)，第四次(ci)打七折(zhe)，以(yi)(yi)后的購物均可(ke)打七折(zhe)。如(ru)此以(yi)(yi)來，一次(ci)的錢可(ke)能(neng)賺得少一些，但(dan)身店(dian)里人(ren)氣旺，也有一定的顧(gu)客群了。

　　5、季(ji)(ji)節折扣(kou)：根據產品淡旺季(ji)(ji)和消費(fei)者(zhe)購買的(de)(de)時間、數量，來決定是否給(gei)予(yu)折扣(kou)，折扣(kou)多(duo)少的(de)(de)定價(jia)策略。許多(duo)商店推出的(de)(de)“換季(ji)(ji)大甩賣”就屬于這種類型。這種定價(jia)運用得當不僅可以(yi)(yi)吸引消費(fei)者(zhe)，還可以(yi)(yi)有效調節客(ke)(ke)流淡季(ji)(ji)過少等(deng)情況(kuang)，顧客(ke)(ke)常(chang)盈門。

　　6、心理(li)定價(jia)策(ce)略(lve)：針對消費(fei)者消費(fei)心理(li)，很多“洋(yang)超市”在制(zhi)定價(jia)格(ge)(ge)時喜歡喜歡在價(jia)格(ge)(ge)留(liu)(liu)下(xia)一(yi)個(ge)小(xiao)尾(wei)(wei)巴，在其所銷售(shou)的(de)服(fu)裝(zhuang)商品中，尾(wei)(wei)數(shu)(shu)(shu)為整數(shu)(shu)(shu)得僅(jin)占15%左右，85%左右的(de)服(fu)裝(zhuang)商品價(jia)格(ge)(ge)尾(wei)(wei)數(shu)(shu)(shu)為非(fei)整數(shu)(shu)(shu)，而(er)在價(jia)格(ge)(ge)尾(wei)(wei)數(shu)(shu)(shu)中又以(yi)奇數(shu)(shu)(shu)為主。一(yi)件(jian)衣(yi)服(fu)定價(jia)99元(yuan)人(ren)(ren)們會(hui)感(gan)(gan)覺(jue)比100元(yuan)便(bian)宜，定價(jia)101元(yuan)人(ren)(ren)們則會(hui)感(gan)(gan)覺(jue)貴，較之99元(yuan)價(jia)格(ge)(ge)仿佛又上了一(yi)個(ge)臺階。利(li)用(yong)心理(li)定價(jia)策(ce)略(lve)會(hui)給人(ren)(ren)商品價(jia)格(ge)(ge)在整體(ti)上都很低(di)的(de)感(gan)(gan)覺(jue)，從而(er)達到(dao)吸引(yin)并留(liu)(liu)住(zhu)顧客的(de)目的(de)。

網絡營銷策劃書10

　　在編制網絡營銷策劃書之(zhi)前，我們要思考和解決以(yi)下幾個(ge)問題，并形成文本。

　　一、網絡營銷策劃目的 要(yao)對(dui)營銷策(ce)劃(hua)所要(yao)達到的(de)目標、宗旨(zhi)樹立明(ming)確(que)的(de)觀點，作為執行(xing)本策(ce)劃(hua)的(de)動(dong)力或強(qiang)調其執行(xing)的(de)意義所在，以(yi)要(yao)求(qiu)全(quan)員統一(yi)思想，協調行(xing)動(dong)，共同努(nu)力保證策(ce)劃(hua)高質量地完成。

　　公司營銷(xiao)上存在的問題紛繁多樣(yang)，但概而(er)言之，也(ye)無非七(qi)個方面：

　　·公(gong)司開張(zhang)伊(yi)始，尚無(wu)一套系統網絡(luo)營(ying)銷(xiao)方案，因而需要根據(ju)市(shi)場特(te)點策(ce)劃出(chu)一套網絡(luo)營(ying)銷(xiao)計劃。

　　·公司發展(zhan)壯大，原有的(de)網(wang)絡營銷(xiao)方(fang)案已不適應新(xin)的(de)形勢，因而需(xu)要(yao)重新(xin)設計新(xin)的(de)網(wang)絡營銷(xiao)策劃(hua)方(fang)案。

　　·公司(si)改革(ge)經營(ying)方(fang)向(xiang)，需(xu)要相應地調(diao)整網絡營(ying)銷策略。

　　·公司(si)原網(wang)絡營銷方案嚴重失誤，不能(neng)再作為公司(si)的網(wang)絡營銷計劃(hua)。

　　·市場(chang)行情發生(sheng)變化，原網絡營銷(xiao)方案已不適(shi)應變化后(hou)的市場(chang)。

　　·公司在(zai)(zai)總(zong)的(de)(de)網(wang)絡營銷方案下，需在(zai)(zai)不同的(de)(de)時段(duan)，根據市(shi)場的(de)(de)特(te)征和行情變化，設計新的(de)(de)階段(duan)性方案。

　　·推出(chu)新產品時，針對該產品設計專屬(shu)的網絡營銷策(ce)劃方(fang)案

　　二、網絡營銷環境的分析

　　·行業外部環境分析

　　政(zheng)治環(huan)境(jing)分析、經濟環(huan)境(jing)分析

　　·行業內部環境分析

　　消費需求分析、網頁分析

　　三、網絡營銷目標 網絡(luo)營銷(xiao)目(mu)(mu)(mu)標是在前面目(mu)(mu)(mu)的(de)任務(wu)基(ji)礎上公(gong)司所要實現的(de)具(ju)體目(mu)(mu)(mu)標，即網絡(luo)營銷(xiao)策劃書(shu)方(fang)案執行(xing)期(qi)間(jian)，經濟效益目(mu)(mu)(mu)標達到：總(zong)銷(xiao)售量為××× 萬(wan)件，預計毛利×××萬(wan)元，市(shi)場占有率(lv)實現××。

　　四、具體網絡營銷方案

　　書寫具體(ti)網絡營(ying)銷策(ce)劃(hua)書，應考慮以下幾點內容：

　　1、網(wang)站分析，主要包(bao)括：網(wang)站流量分析、站點頁面分析、網(wang)站運用技術和設計分析、網(wang)絡營銷(xiao)基礎分析、網(wang)站運營分析等(deng)

　　2、網站優(you)化，主要包(bao)括：網站結構優(you)化、網頁標簽優(you)化、網頁減肥壓縮、超鏈接優(you)化、頁面內容(rong)優(you)化

　　3、網站推(tui)廣，主要(yao)包括：搜(sou)索引擎排名(ming)、相關鏈(lian)接交換、網絡廣告投放

　　五、如何廣告宣傳

　　1）原則：

　　①服從公(gong)司(si)整體營銷宣傳策略，樹(shu)立產品形象(xiang)，同時注重(zhong)樹(shu)立公(gong)司(si)形象(xiang)。

　　②長期化：廣告(gao)宣(xuan)傳(chuan)商品個(ge)性不宜變來變去，變多功(gong)能(neng)了(le)，消費(fei)者會不認識商品，反而使老主顧(gu)也覺得陌生，所以，在(zai)一定時(shi)段上應推出一致(zhi)的.廣告(gao)宣(xuan)傳(chuan)。

　　③廣泛化(hua)：選擇廣告宣傳媒體多(duo)樣式(shi)化(hua)的(de)(de)同時，注重抓宣傳效果好的(de)(de)方式(shi)。

　　④不定期(qi)的配合階(jie)段性的促銷活動，掌握適當時機，及(ji)時、靈活的進行，如重大節假(jia)日，公司有紀念意義的活動等。

　　2）實施步驟(zou)可按以(yi)下方式(shi)進行：

　　①策劃期內(nei)前期推出產品形(xing)象廣告(gao)。

　　②銷(xiao)后(hou)適(shi)時推出誠征(zheng)代理商廣告。

　　③節(jie)假日(ri)、重(zhong)大活(huo)動前推(tui)出(chu)促銷廣(guang)告。

　　④把握時機進(jin)行公關活動，接觸消費者。

　　⑤積極(ji)利(li)用(yong)新聞媒介，善于創造利(li)用(yong)新聞事件提高公司(si)產品知名度。

　　根據策劃期內各時間段特(te)點(dian)來書(shu)寫網絡營銷策劃書(shu)，推(tui)出各項具體行(xing)動方案(an)。行(xing)動方案(an)要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還(huan)要考慮費用支(zhi)出，一切量力(li)而行(xing)，盡量以較低(di)費用取得良好效(xiao)果為原則。尤其應該注(zhu)意季(ji)(ji)節性產品淡、旺季(ji)(ji)營銷側重點(dian)，抓住(zhu)旺季(ji)(ji)營銷優勢。

　　如果上面(mian)五大問題都解(jie)決(jue)好并形成(cheng)文字，我們只要稍加(jia)修改。按一定的格式整理成(cheng)冊，就可以順利的形成(cheng)公司網絡營銷策劃書。

網絡營銷策劃書11

　　前言

　　在(zai)科(ke)技迅速發(fa)展(zhan)的(de)今(jin)天，網絡開始成(cheng)為社會發(fa)展(zhan)和人們生(sheng)活中的(de)必需品(pin)(pin)，關(guan)系到一個(ge)人、一個(ge)家庭、一個(ge)企(qi)業、一個(ge)民族乃至一個(ge)國家的(de)發(fa)展(zhan)前景(jing)，歸根結底(di)，網絡已經成(cheng)為當今(jin)社會的(de)發(fa)展(zhan)方向。因此，對于西安多利(li)隆來(lai)說，如何利(li)用(yong)網絡來(lai)銷售我(wo)們的(de)產(chan)品(pin)(pin)——人造草坪，以及如何更好(hao)地宣傳(chuan)多利(li)隆品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，提高品(pin)(pin)牌(pai)(pai)知名度？這(zhe)將是我(wo)們面(mian)臨的(de)一個(ge)新課題。

　　一、企業現狀

　　西(xi)安多利(li)隆運動草坪有限(xian)公司(si)成立于20xx年，生產基(ji)地位(wei)于西(xi)安市藍田工業(ye)園區(qu)，是集專(zhuan)業(ye)設計、生產、銷售(shou)、鋪裝(zhuang)、服務于一體(ti)的(de)人造(zao)草坪生產企(qi)業(ye)。多利(li)隆人造(zao)草坪種類齊全(quan)，結構豐富(fu)，廣泛適用于運動場、幼兒園、休閑場地、景觀綠(lv)化等(deng)，被全(quan)國三(san)十多個(ge)省市自(zi)治區(qu)的(de)數千家體(ti)育場、學校、幼兒園、機關(guan)單(dan)位(wei)所采用，并(bing)遠(yuan)銷歐(ou)洲(zhou)、美(mei)洲(zhou)、澳洲(zhou)、中亞等(deng)60多個(ge)國家和地區(qu)。原來(lai)的(de)產品銷售(shou)主要是通過傳統(tong)銷售(shou)模(mo)式實現(xian)的(de)。公司(si)目前希望運用網(wang)絡營(ying)銷手段開展產品及公司(si)的(de)宣(xuan)傳活動來(lai)實現(xian)營(ying)銷目的(de)。

　　二、網絡營銷分析

　　當今人(ren)(ren)造草(cao)坪行業(ye)競爭激(ji)烈。隨著(zhu)一(yi)些企業(ye)科(ke)技研發(fa)的(de)(de)(de)投入，國產人(ren)(ren)造草(cao)坪由于(yu)其性價比上的(de)(de)(de)優勢被市場迅(xun)(xun)速的(de)(de)(de)接受、推廣，開(kai)始成為行業(ye)的(de)(de)(de)首選。隨著(zhu)國民(min)經濟(ji)持續、穩定、快速的(de)(de)(de)發(fa)展，人(ren)(ren)民(min)群眾生活理(li)念(nian)的(de)(de)(de)`不斷(duan)進(jin)(jin)步(bu)及人(ren)(ren)們生活水平的(de)(de)(de)迅(xun)(xun)速的(de)(de)(de)提高，運動(dong)(dong)休閑消費群體必將進(jin)(jin)一(yi)步(bu)擴大，運動(dong)(dong)面層的(de)(de)(de)人(ren)(ren)造草(cao)坪場地(di)，未來(lai)需求潛力巨大、空間廣闊。

　　1.目標群體定(ding)位(wei)：定(ding)位(wei)于(yu)國(guo)內外教(jiao)育(yu)機構教(jiao)學配套的運動場(chang)(chang)(chang)地(di)、體育(yu)賽事(shi)承(cheng)辦單位(wei)的比賽場(chang)(chang)(chang)地(di)、商務休閑場(chang)(chang)(chang)所的娛樂(le)場(chang)(chang)(chang)地(di)和城(cheng)市建(jian)設(she)采購部門的綠化場(chang)(chang)(chang)地(di)等。

　　2.商業(ye)模式(shi)分(fen)析(xi)：公司想利用網絡(luo)營銷(xiao)手(shou)段來間接(jie)地銷(xiao)售(shou)我們的(de)產(chan)品，通(tong)過網絡(luo)推廣(guang)等方式(shi)來宣傳(chuan)公司及產(chan)品，實(shi)現公司及產(chan)品的(de)知名度，配合已經成熟的(de)傳(chuan)統銷(xiao)售(shou)手(shou)段，為(wei)其開發更(geng)多的(de)潛在客戶。

　　3.核(he)心競(jing)(jing)爭(zheng)力(li)：我(wo)公(gong)司的(de)主(zhu)要競(jing)(jing)爭(zheng)優勢在于從設(she)計研(yan)發生產(chan)的(de)層(ceng)層(ceng)把關，保證了產(chan)品的(de)質量，到售(shou)前售(shou)后服務(wu)的(de)嚴(yan)謹管理模式，保障了客(ke)戶對產(chan)品的(de)放心使用(yong)，國內外銷售(shou)都以休閑草坪(ping)為主(zhu)，我(wo)公(gong)司的(de)PU背膠和(he)圖案(an)設(she)計獨(du)占鰲(ao)頭，但競(jing)(jing)爭(zheng)力(li)還(huan)有待加強和(he)鞏固(gu)。

　　4.競爭者分(fen)析：隨著人造草坪(ping)市場的壯大(da)，生產企(qi)業(ye)由幾(ji)家(jia)迅速增至(zhi)近二(er)十家(jia)，企(qi)業(ye)良(liang)莠不齊。一(yi)些規模(mo)小、靠偷(tou)工減料、以(yi)(yi)次(ci)充(chong)好打(da)價格戰(zhan)的企(qi)業(ye)在行業(ye)市場里混水(shui)摸魚，從設(she)計研發(fa)的產品質量到售后服務(wu)都(dou)難以(yi)(yi)保證，難以(yi)(yi)滿(man)足(zu)越來越高(gao)的客戶(hu)需求。以(yi)(yi)江蘇企(qi)業(ye)居(ju)多，價格戰(zhan)日益突出。面(mian)對這(zhe)種景象(xiang)，我提議公司(si)以(yi)(yi)空間換(huan)取價格，從“海陸空”三(san)方(fang)面(mian)立體(ti)式(shi)的營(ying)銷思路，從信息（制空能(neng)力）方(fang)面(mian)擴大(da)我們(men)的優勢(shi)。

　　三、綜合分析

　　公(gong)司已經注冊了多(duo)個(ge)域名，分別建立了中(zhong)文(wen)和(he)英(ying)文(wen)網站(zhan)，在(zai)(zai)網站(zhan)中(zhong)全面(mian)介紹(shao)公(gong)司的(de)銷售(shou)產品(pin)業務和(he)服(fu)務內容。緊(jin)接著逐步在(zai)(zai)相關行業網站(zhan)發布(bu)產品(pin)信息(xi)，并在(zai)(zai)百度、谷(gu)歌、雅虎(hu)等知名搜索(suo)引擎中(zhong)登錄，并用(yong)多(duo)種(zhong)網絡推廣手段(duan)為公(gong)司及產品(pin)在(zai)(zai)網上做(zuo)好宣傳(chuan)工作(zuo)，增加公(gong)司和(he)產品(pin)的(de)曝(pu)光率(lv)，用(yong)生動內容和(he)豐富的(de)產品(pin)打動客戶(hu)，提高點擊率(lv)，使(shi)西安多(duo)利(li)隆人造草坪能(neng)被大(da)家了解，為產品(pin)銷售(shou)目的(de)轉化率(lv)做(zuo)好鋪墊工作(zuo)。

　　1．網絡營銷的顧(gu)客服(fu)務(wu)

　　通過實施(shi)交互式營銷(xiao)策略(lve)，提供(gong)滿(man)意的顧客服(fu)務。主要工具(ju)(ju)有網站在(zai)線客服(fu)、IM通訊(xun)工具(ju)(ju)、電(dian)子郵件、論壇，常見的產品問題解答等。

　　2.確定負責部(bu)門、人員、職能和營銷預算(suan):

　　網絡(luo)(luo)營銷屬營銷工作，一般由(you)銷售部門負責，鑒于對(dui)公司現行人員結構的分工，先(xian)設(she)立專職網絡(luo)(luo)營銷人員配合公司直銷的銷售精英，待網絡(luo)(luo)營銷工作取得成績后，再做(zuo)進一步的人員安排。

　　a.專(zhuan)職網絡營銷(xiao)人員職責應包括：

　　(1)綜合公司各部(bu)門意見，優化(hua)公司網站(zhan)的產品信息內容。

　　(2)網站日常維(wei)護與管理(li)。

　　(3)網絡(luo)推廣信(xin)息及(ji)時(shi)發(fa)布與(yu)更新(xin)。

　　(4)網上(shang)反饋(kui)信息管理(li)。

　　(5)獨立開(kai)展網(wang)上營(ying)(ying)(ying)銷活動（在行業網(wang)站(zhan)發布更新產品信息）。b.在網(wang)絡營(ying)(ying)(ying)銷費用方面我們(men)將確保最(zui)大(da)可能的節(jie)約，但我們(men)仍(reng)需對可能的投入有(you)所(suo)估計，目(mu)前我們(men)的營(ying)(ying)(ying)銷預算(suan)主要來自于：

　　(1)競價(jia)排名（前期投入5600元，用完續(xu)費）

　　(2)開通(tong)誠(cheng)信通(tong)會員（3688元/年）

　　（3）客戶信息管理(li)系統(tong)（20xx元/年）

　　其他另算。

　　四、營銷策略

　　制(zhi)定網站推(tui)廣的(de)計劃與實施程(cheng)序；運(yun)用多種網絡推(tui)廣方式。

　　1.IM推廣(guang)：以各(ge)種IM工具為平臺，通過文字(zi)、圖片等形式(shi)進行公司及產品宣傳推廣(guang)活動。包括：QQ、MSN、淘寶旺旺、飛信等；

　　2.論壇推(tui)廣：在論壇、社區(qu)、帖(tie)吧等(deng)網絡交流(liu)平臺上以文字(zi)、圖(tu)片等(deng)形式，發(fa)布帖(tie)子進行公司和產品宣傳(chuan)推(tui)廣；

　　3.博客推廣(guang)：在博客網絡(luo)應(ying)用(yong)平(ping)臺中(zhong)寫博文的(de)形式進(jin)行宣傳公司的(de)產品；

　　4.軟(ruan)文推(tui)廣(guang)：通過發布(bu)大(da)量的(de)相關性的(de)文章、報道等(deng)，有效地對產品(pin)、企業造勢，增加(jia)(jia)有效外鏈，提(ti)高搜索引擎排名，加(jia)(jia)大(da)關注產品(pin)的(de)程度(du)，增加(jia)(jia)網(wang)站流(liu)量；

　　5.問(wen)答(da)推廣：在百(bai)度知道、新浪愛(ai)問(wen)、天涯問(wen)答(da)、搜狗問(wen)答(da)中模擬用戶問(wen)答(da)來宣傳公司(si)產品；

　　6.SEO推廣：登(deng)陸搜索(suo)(suo)引擎，分析并設(she)置(zhi)關鍵詞，進行搜索(suo)(suo)引擎

　　優化(hua)，使其在搜索中(zhong)更(geng)容易找到我們公(gong)司的產品(pin)；

　　7.電(dian)子郵件(jian)(jian)營(ying)銷：給目(mu)標客(ke)戶發送電(dian)子郵件(jian)(jian)傳遞公司產品信息(xi)；

　　8.其他(ta)：病(bing)毒式營(ying)銷(xiao)，網(wang)絡知識性(xing)營(ying)銷(xiao)，網(wang)絡口碑營(ying)銷(xiao)等方式。

　　五、網絡營銷效果評估

　　1.網(wang)站流(liu)量統計；具體主要體現(xian)在(zai)網(wang)站的點擊量、曝光量、轉換(huan)量、到達率、二(er)跳率；

　　2.通過網絡推廣(guang)開發(fa)的客戶及成交數量；

　　3.公司及產(chan)品知(zhi)名度(du)是否提升，主(zhu)要體現(xian)在搜索引擎的排名和(he)網(wang)站的曝光量。

　　綜合(he)以上三個方(fang)面制定合(he)理的(de)網(wang)絡營銷(xiao)效(xiao)果評估統計指南，來作為網(wang)絡營銷(xiao)人(ren)員的(de)工作績效(xiao)的(de)評定標準。

　　此網絡營銷策劃書內容如有不當，還望多包含、多指教！

網絡營銷策劃書12

　　摘要：隨著社會經濟的(de)(de)(de)(de)(de)飛速(su)發(fa)展，我(wo)國(guo)網(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)動開(kai)展日益頻繁，研究(jiu)(jiu)中(zhong)國(guo)網(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策略(lve)為輔助(zhu)保(bao)障(zhang)我(wo)國(guo)農(nong)業的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展至關重要。本(ben)研究(jiu)(jiu)通過深入分析中(zhong)國(guo)農(nong)產品網(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)存在的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)，結合我(wo)國(guo)網(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)實踐(jian)中(zhong)出(chu)現的(de)(de)(de)(de)(de)具體情(qing)形，并對完善我(wo)國(guo)網(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)提(ti)出(chu)了相應的(de)(de)(de)(de)(de)對策，以期為正(zheng)確(que)適(shi)用中(zhong)國(guo)農(nong)產品網(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策略(lve)提(ti)供借鑒，這成(cheng)為了推動我(wo)國(guo)農(nong)業不斷(duan)實現可持續發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)主要動力(li)，有(you)利于在我(wo)國(guo)營造良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)環境。

　　關鍵詞：無公害農產品網絡營銷

　　近年來隨著我國(guo)(guo)經(jing)濟的(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷(duan)發展，市場(chang)化(hua)水平(ping)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷(duan)提升，我國(guo)(guo)的(de)(de)(de)農(nong)業(ye)(ye)也迎來了(le)發展的(de)(de)(de)黃(huang)金時(shi)期。在我國(guo)(guo)，無公(gong)害(hai)農(nong)產(chan)(chan)品網絡(luo)營(ying)銷逐步變(bian)成了(le)農(nong)產(chan)(chan)品銷售渠道(dao)的(de)(de)(de)重中(zhong)之(zhi)重，并不(bu)(bu)斷(duan)通過實踐(jian)得(de)以展示(shi)。我國(guo)(guo)的(de)(de)(de)農(nong)業(ye)(ye)部門在伴隨著無公(gong)害(hai)農(nong)產(chan)(chan)品網絡(luo)營(ying)銷市場(chang)行業(ye)(ye)競爭激烈性的(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷(duan)增加而面臨的(de)(de)(de)形勢(shi)也變(bian)得(de)愈發嚴峻。因此從策(ce)略(lve)方面我們應相(xiang)應的(de)(de)(de)創(chuang)新，從營(ying)銷技(ji)術等方面提高網絡(luo)營(ying)銷水平(ping)，為中(zhong)國(guo)(guo)網絡(luo)營(ying)銷營(ying)銷方案的(de)(de)(de)創(chuang)新提供更多的(de)(de)(de)支(zhi)持和幫助(zhu)。

　　一、無公害農產品網絡營銷的概述

　　網(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)一種(zhong)社會(hui)和營銷(xiao)(xiao)(xiao)過程及個(ge)人和集體通(tong)過創(chuang)造(zao)提(ti)供出售，并同別(bie)人自由交換產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)和價(jia)值，以(yi)(yi)獲(huo)得其所(suo)需要的(de)(de)物。網(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)(xiao)策略(lve)(lve)就(jiu)(jiu)是(shi)知道市場(chang)(chang)需求，抓(zhua)住市場(chang)(chang)需求欲望，以(yi)(yi)的(de)(de)方案進行推(tui)廣(guang)(guang)，擴充(chong)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售，達到廣(guang)(guang)告效應，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)效應，以(yi)(yi)樹立品(pin)(pin)牌(pai)(pai)性，將產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)或服務(wu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售給消(xiao)費者(zhe)(zhe)所(suo)取的(de)(de)一切措施(shi)稱為營銷(xiao)(xiao)(xiao)策略(lve)(lve)。有關(guan)營銷(xiao)(xiao)(xiao)策略(lve)(lve)的(de)(de)理(li)論(lun)研究有：消(xiao)費者(zhe)(zhe)行為理(li)論(lun)，具體包括(kuo)綜(zong)合考慮(lv)消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)(de)心理(li)因(yin)素、市場(chang)(chang)價(jia)格(ge)因(yin)素、消(xiao)費環境因(yin)素等；營銷(xiao)(xiao)(xiao)組合4P理(li)論(lun)，即產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)因(yin)素、價(jia)格(ge)因(yin)素、渠道因(yin)素與促銷(xiao)(xiao)(xiao)策略(lve)(lve)。無(wu)公(gong)害(hai)(hai)農產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)網(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)(xiao)策略(lve)(lve)從本質上(shang)就(jiu)(jiu)是(shi)指農業(ye)(ye)相關(guan)部(bu)(bu)門對企(qi)業(ye)(ye)整體發(fa)(fa)展(zhan)活動(dong)的(de)(de)管理(li)方式。農業(ye)(ye)銷(xiao)(xiao)(xiao)售部(bu)(bu)門應規范場(chang)(chang)館(guan)內部(bu)(bu)營銷(xiao)(xiao)(xiao)制度，提(ti)高綜(zong)合營銷(xiao)(xiao)(xiao)水(shui)平，以(yi)(yi)公(gong)益性為出發(fa)(fa)點(dian)，充(chong)分(fen)發(fa)(fa)揮無(wu)公(gong)害(hai)(hai)農產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)效益。農業(ye)(ye)無(wu)公(gong)害(hai)(hai)農產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)的(de)(de)多樣(yang)化與一個(ge)國家(jia)的(de)(de)經濟發(fa)(fa)展(zhan)水(shui)平密切相關(guan)。無(wu)公(gong)害(hai)(hai)農產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)(xiao)不(bu)僅要兼顧人民(min)(min)的(de)(de)健(jian)康利益，還要考慮(lv)平衡農民(min)(min)的(de)(de)收(shou)入、贊(zan)助商(shang)利益等因(yin)素。當然目前也存在著一些阻(zu)礙因(yin)素。

　　二、無公害農產品網絡營銷的意義

　　對無公(gong)(gong)害(hai)(hai)(hai)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略(lve)進行(xing)相關的(de)(de)研究，一方(fang)面能夠有(you)效(xiao)的(de)(de)深入與完善中國(guo)(guo)無公(gong)(gong)害(hai)(hai)(hai)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)`具體營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)計策(ce)(ce)，另(ling)一方(fang)面有(you)利于(yu)提(ti)升中國(guo)(guo)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)整體的(de)(de)競(jing)爭(zheng)力(li)和凝聚力(li)，有(you)助于(yu)我國(guo)(guo)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)部門(men)在(zai)制定營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略(lve)時提(ti)供(gong)清晰的(de)(de)思路和有(you)益的(de)(de)參(can)考。這(zhe)(zhe)樣就(jiu)大大的(de)(de)提(ti)高(gao)了(le)無公(gong)(gong)害(hai)(hai)(hai)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式的(de)(de)發展新高(gao)度，在(zai)無公(gong)(gong)害(hai)(hai)(hai)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)不同環節(jie)的(de)(de)布(bu)置(zhi)(zhi)上將更(geng)加(jia)的(de)(de)有(you)效(xiao)率，自然而然的(de)(de)就(jiu)把農(nong)(nong)業(ye)資源轉向了(le)價值較高(gao)的(de)(de)環節(jie)之上了(le)，這(zhe)(zhe)樣無公(gong)(gong)害(hai)(hai)(hai)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)業(ye)的(de)(de)價值就(jiu)會在(zai)產(chan)業(ye)鏈的(de)(de)各個環節(jie)上得到(dao)實(shi)現。一方(fang)面對無公(gong)(gong)害(hai)(hai)(hai)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)得到(dao)了(le)合理的(de)(de)控制，另(ling)一方(fang)面還促進了(le)無公(gong)(gong)害(hai)(hai)(hai)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)業(ye)資源的(de)(de)合理配置(zhi)(zhi)和有(you)效(xiao)利用(yong)。無公(gong)(gong)害(hai)(hai)(hai)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式的(de)(de)完善是我國(guo)(guo)無公(gong)(gong)害(hai)(hai)(hai)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)生產(chan)行(xing)業(ye)效(xiao)益提(ti)升的(de)(de)最有(you)效(xiao)的(de)(de)一種體現。

　　三、無公害農產品網絡營銷的策略

　　（一）借助媒體，加大宣傳活動促銷策略

　　現(xian)階(jie)段(duan)(duan)，絕(jue)大多數(shu)贊(zan)助商(shang)選(xuan)擇(ze)通過大型(xing)的(de)(de)(de)農(nong)(nong)展(zhan)活(huo)(huo)動選(xuan)擇(ze)植入廣告，一(yi)(yi)方(fang)面(mian)能夠(gou)起(qi)到(dao)比較好的(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)作用，一(yi)(yi)方(fang)面(mian)為(wei)農(nong)(nong)展(zhan)舉辦方(fang)提(ti)(ti)(ti)供(gong)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)資(zi)金支(zhi)持。贊(zan)助商(shang)不僅利(li)用農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)展(zhan)覽會(hui)布置(zhi)宣(xuan)傳(chuan)自(zi)身的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。還(huan)通過在一(yi)(yi)些媒介(jie)(jie)上印刷不同的(de)(de)(de)贊(zan)助商(shang)的(de)(de)(de)具體(ti)產(chan)(chan)品(pin)(pin)介(jie)(jie)紹或者給(gei)予部(bu)分參展(zhan)人(ren)員的(de)(de)(de)機會(hui)達到(dao)宣(xuan)傳(chuan)與(yu)贊(zan)助的(de)(de)(de)雙贏目標。現(xian)階(jie)段(duan)(duan)大多數(shu)無(wu)公(gong)害(hai)(hai)農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)業存在營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)組織結構渙散的(de)(de)(de)問題，無(wu)公(gong)害(hai)(hai)農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)業部(bu)門(men)(men)的(de)(de)(de)領導及無(wu)公(gong)害(hai)(hai)農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)業營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管理階(jie)層與(yu)無(wu)公(gong)害(hai)(hai)農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)業營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)員工間應當進(jin)行(xing)良好的(de)(de)(de)溝通，提(ti)(ti)(ti)升(sheng)整(zheng)個營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)團隊的(de)(de)(de)凝聚(ju)力和良好的(de)(de)(de)戰斗力。目前，中國(guo)農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)已經開始與(yu)國(guo)內各大知(zhi)名的(de)(de)(de)門(men)(men)戶網(wang)(wang)站進(jin)行(xing)全面(mian)的(de)(de)(de)合作，比如(ru)(ru)與(yu)新浪微博、淘(tao)寶等(deng)進(jin)行(xing)合作。再(zai)比如(ru)(ru)，通過賦予一(yi)(yi)些網(wang)(wang)站轉播的(de)(de)(de)權利(li)，利(li)用土(tu)豆網(wang)(wang)和專業網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)直播等(deng)對中國(guo)無(wu)公(gong)害(hai)(hai)農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)活(huo)(huo)動進(jin)行(xing)有效(xiao)的(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)，一(yi)(yi)方(fang)面(mian)提(ti)(ti)(ti)升(sheng)了(le)(le)(le)這(zhe)些無(wu)公(gong)害(hai)(hai)農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)點播率，一(yi)(yi)方(fang)面(mian)提(ti)(ti)(ti)升(sheng)了(le)(le)(le)雙方(fang)的(de)(de)(de)經濟效(xiao)益。農(nong)(nong)業銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售部(bu)門(men)(men)還(huan)利(li)于百度搜索(suo)引擎(qing)為(wei)無(wu)公(gong)害(hai)(hai)農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)視頻觀看(kan)和銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售入口提(ti)(ti)(ti)供(gong)了(le)(le)(le)有效(xiao)的(de)(de)(de)鏈接。

　　（二）借助網絡，推廣無公害農產品網絡營銷范圍

　　為(wei)解(jie)決無(wu)(wu)(wu)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)害(hai)(hai)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)(xing)業(ye)(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)觀(guan)(guan)念滯后的(de)(de)(de)(de)問題(ti)，加大中(zhong)(zhong)國(guo)無(wu)(wu)(wu)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)害(hai)(hai)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)推廣(guang)力(li)(li)度，應不斷(duan)擴大對(dui)無(wu)(wu)(wu)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)害(hai)(hai)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)(xing)業(ye)(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)理念的(de)(de)(de)(de)宣傳范圍(wei)，加大中(zhong)(zhong)網(wang)(wang)無(wu)(wu)(wu)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)害(hai)(hai)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)宣傳力(li)(li)度，推動無(wu)(wu)(wu)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)害(hai)(hai)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)(xing)業(ye)(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)經濟效益(yi)的(de)(de)(de)(de)提高。無(wu)(wu)(wu)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)害(hai)(hai)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)部門也應當不斷(duan)創新營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)機制(zhi)。其中(zhong)(zhong)，加大無(wu)(wu)(wu)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)害(hai)(hai)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)推廣(guang)范圍(wei)主要是在新形勢下制(zhi)訂無(wu)(wu)(wu)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)害(hai)(hai)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)(xing)業(ye)(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)戰略(lve)的(de)(de)(de)(de)實(shi)施(shi)方(fang)案上，要堅持(chi)全局(ju)觀(guan)(guan)念，創新多元化的(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)國(guo)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)競(jing)爭(zheng)(zheng)機制(zhi)，增(zeng)強中(zhong)(zhong)國(guo)無(wu)(wu)(wu)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)害(hai)(hai)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)核(he)心競(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)(li)和綜合實(shi)力(li)(li)。中(zhong)(zhong)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)相關部門在進(jin)行(xing)(xing)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管理的(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)(zhong)，一(yi)般無(wu)(wu)(wu)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)害(hai)(hai)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)(xing)業(ye)(ye)在營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)中(zhong)(zhong)所占的(de)(de)(de)(de)比(bi)重比(bi)較大。通(tong)過不斷(duan)推廣(guang)無(wu)(wu)(wu)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)害(hai)(hai)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)范圍(wei)，有(you)利(li)于實(shi)現中(zhong)(zhong)國(guo)無(wu)(wu)(wu)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)害(hai)(hai)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)部門危(wei)機管理策略(lve)與風險策略(lve)的(de)(de)(de)(de)有(you)效推廣(guang)，培養(yang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)員(yuan)工的(de)(de)(de)(de)與時俱(ju)進(jin)理念，創新營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)思(si)想(xiang)觀(guan)(guan)念，完善農(nong)(nong)業(ye)(ye)賽制(zhi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)機制(zhi)，增(zeng)強無(wu)(wu)(wu)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)害(hai)(hai)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)(xing)業(ye)(ye)整體的(de)(de)(de)(de)核(he)心競(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)(li)。

　　（三）創新無公害農產品網絡營銷手段

　　為(wei)了實現無(wu)公(gong)(gong)害(hai)農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)行(xing)業營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)手(shou)段(duan)(duan)(duan)制(zhi)度(du)的(de)有(you)效創(chuang)新，合理(li)(li)配(pei)置無(wu)公(gong)(gong)害(hai)農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)行(xing)業內部資(zi)源。無(wu)公(gong)(gong)害(hai)農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)行(xing)業在(zai)(zai)創(chuang)新無(wu)公(gong)(gong)害(hai)農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)行(xing)業營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)手(shou)段(duan)(duan)(duan)和決策機制(zhi)的(de)過程中，還(huan)(huan)應當(dang)建立起全員參與(yu)監(jian)督的(de)機制(zhi)。一方(fang)(fang)面(mian)要推廣(guang)柔性(xing)化的(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管(guan)理(li)(li)機制(zhi)，改善無(wu)公(gong)(gong)害(hai)農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)行(xing)業的(de)內外環(huan)境，創(chuang)新無(wu)公(gong)(gong)害(hai)農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)行(xing)業的(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)手(shou)段(duan)(duan)(duan)，另一方(fang)(fang)面(mian)也(ye)要提(ti)高創(chuang)新無(wu)公(gong)(gong)害(hai)農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)行(xing)業營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)手(shou)段(duan)(duan)(duan)的(de)效率。無(wu)公(gong)(gong)害(hai)農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)行(xing)業也(ye)在(zai)(zai)不(bu)斷調(diao)整和創(chuang)新營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)組織結(jie)構(gou)的(de)基礎上，要不(bu)斷完善無(wu)公(gong)(gong)害(hai)農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)行(xing)業的(de)管(guan)理(li)(li)機制(zhi)，優化無(wu)公(gong)(gong)害(hai)農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)行(xing)業的(de)管(guan)理(li)(li)手(shou)段(duan)(duan)(duan)，堅持全方(fang)(fang)位、多層次的(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略發(fa)展目標。無(wu)公(gong)(gong)害(hai)農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)行(xing)業還(huan)(huan)應當(dang)不(bu)斷創(chuang)新營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)制(zhi)度(du)，尤其是要構(gou)建有(you)效的(de)內部營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)制(zhi)度(du)，有(you)效規劃與(yu)合理(li)(li)部署(shu)農(nong)(nong)(nong)業產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)生產(chan)(chan)(chan)和市(shi)場營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)情況，對增強(qiang)農(nong)(nong)(nong)業銷(xiao)(xiao)售整體的(de)效益發(fa)揮(hui)了十分重要的(de)作用。

　　四、結語

　　綜上所述，無(wu)公(gong)(gong)害(hai)(hai)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)網(wang)絡營(ying)銷策略的創新發展對(dui)推動一(yi)個(ge)國(guo)家(jia)(jia)無(wu)公(gong)(gong)害(hai)(hai)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)網(wang)絡營(ying)銷行業(ye)的經濟收益和發展水平至關重(zhong)要。為了(le)實現無(wu)公(gong)(gong)害(hai)(hai)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)網(wang)絡營(ying)銷的多樣化(hua)(hua)發展，完善無(wu)公(gong)(gong)害(hai)(hai)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)網(wang)絡營(ying)銷的營(ying)銷方案、優化(hua)(hua)無(wu)公(gong)(gong)害(hai)(hai)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)網(wang)絡營(ying)銷的組織(zhi)機構，推行靈活化(hua)(hua)的無(wu)公(gong)(gong)害(hai)(hai)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)網(wang)絡營(ying)銷策略對(dui)提升一(yi)個(ge)國(guo)家(jia)(jia)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)銷售的整體質量至關重(zhong)要。

網絡營銷策劃書13

　　一、企業與產品的介紹

　　本(ben)公(gong)司(si)(si)是(shi)一家小型服(fu)裝(zhuang)(zhuang)企(qi)業, 主要經營生產(chan)Aevis品(pin)(pin)牌的(de)(de)牛仔褲(ku)服(fu)裝(zhuang)(zhuang) , 本(ben)公(gong)司(si)(si)與全球型美國服(fu)裝(zhuang)(zhuang)制(zhi)造商維(wei)利(li)公(gong)司(si)(si)所生產(chan)的(de)(de) Levis 品(pin)(pin)牌牛仔褲(ku)在品(pin)(pin)牌上僅(jin)一字之差 , 隨(sui)著在它的(de)(de)影響和本(ben)公(gong)司(si)(si)近年來(lai)不懈的(de)(de)努力 , 本(ben)公(gong)司(si)(si)所經營生產(chan)的(de)(de) Aevis 品(pin)(pin)牌牛仔褲(ku)讓每一個(ge)消(xiao)費者擁有一種(zhong)高品(pin)(pin)質的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin) , 得到廣大消(xiao)費者的(de)(de)好評。

　　本公司以 “擁有全球型維利公司 Levis 身上(shang)的榮(rong)耀” 為經(jing)營理念(nian) , 讓每一(yi)個消費者穿著 Aevis 牛仔褲有一(yi)種 Levis 的高(gao)貴品質的感覺(jue)。

　　Aevis 牛仔褲(ku)(ku)相對(dui)于其他的(de)品(pin)牌而(er)言，它(ta)更關注牛仔褲(ku)(ku)給人(ren)帶來的(de)舒適、性感(gan)，隨(sui)意而(er)展現(xian)個(ge)性，對(dui)于我國(guo)人(ren)身(shen)材不(bu)夠(gou)高大(da)，雙(shuang)腿不(bu)夠(gou)修長，臀(tun)部(bu)不(bu)夠(gou)聳翹的(de)特點，利(li)用 3D 立體(ti)(ti)(ti)剪裁，拉伸體(ti)(ti)(ti)型，直化腿型，提(ti)臀(tun)收腹，隱蔽缺陷(xian)，美化體(ti)(ti)(ti)態，設計處處體(ti)(ti)(ti)現(xian)人(ren)情味，兼顧穿著者身(shen)體(ti)(ti)(ti)和心理雙(shuang)重感(gan)受，穿著起(qi)來無拘(ju)無束(shu)，全身(shen)貼身(shen)舒服而(er)無松散的(de)感(gan)覺，顯現(xian)出高檔而(er)高雅的(de)氣(qi)質(zhi)，可謂修身(shen)秀體(ti)(ti)(ti)，且款式(shi)多(duo)變，大(da)氣(qi)端莊而(er)不(bu)失(shi)性感(gan)，含蓄中隱藏著一絲張揚，復古(gu)卻又(you)融合了些許現(xian)代氣(qi)息，硬朗中卻有(you)柔情萬(wan)種，是當(dang)代青年朋友的(de)喜愛。

　　二、產品市場狀況

　　2.1 市場規模分(fen)析

　　國內市(shi)場廣闊，目前國內具有(you)世界影(ying)響力的(de)牛仔褲(ku)(ku)(ku)品牌還很(hen)少，而(er)消費著的(de)需求(qiu)量又很(hen)多，平均(jun)每位青(qing)年男女均(jun)有(you) 3~5 條。對于(yu)品質優良，褲(ku)(ku)(ku)型好(hao)的(de)牛仔褲(ku)(ku)(ku)更是受(shou)到青(qing)年人的(de)喜(xi)愛和追棒。而(er)牛仔褲(ku)(ku)(ku)作(zuo)為一(yi)(yi)種永不過時(shi)的(de)服裝，他憑借著從古至今(jin)的(de)傳統精神品牌，一(yi)(yi)直占據著服裝界的(de)重要地位，而(er)它本身能帶(dai)給消費者舒(shu)適、隨心(xin)搭(da)配、展現(xian)個性(xing)的(de)穿著體驗，更使它的(de)時(shi)常(chang)份額和需求(qiu)量的(de)擴大。

　　2.2 市場(chang)發展局勢(shi)

　　當今年(nian)(nian)輕(qing)人都(dou)喜歡穿輕(qing)松休閑的(de)褲(ku)子，而牛(niu)(niu)(niu)仔褲(ku)在(zai)這方面能充分展現年(nian)(nian)輕(qing)人的(de)性格(ge)特點，張揚(yang)、青春(chun)、放松、性感(gan)、隨(sui)意、簡約(yue)、獨立(li)自主、崇尚自由解放等(deng)等(deng)符合年(nian)(nian)輕(qing)心理的(de)要求。據調查，現在(zai)年(nian)(nian)輕(qing)人的(de)衣櫥(chu)里(li)，牛(niu)(niu)(niu)仔褲(ku)是比不可少的(de)“百(bai)搭服(fu)裝”樣式簡單流暢，清洗(xi)方便(bian)，適合許多場合，線條精美的(de)牛(niu)(niu)(niu)仔褲(ku)能吸引更多的(de)'目(mu)光。因(yin)此(ci)，牛(niu)(niu)(niu)仔褲(ku)行(xing)業的(de)發展空間很(hen)大，市(shi)場需求強勁，發展速度(du)最(zui)迅(xun)猛，蘊(yun)盈著強大的(de)商(shang)機。

　　2.3 產品競爭對手

　　產品主(zhu)要(yao)針對(dui)普通的(de)消費者，使產品一直處于中檔的(de)地(di)位，因此，需要(yao)開發白(bai)領(ling)男(nan)女(nv)的(de)市場。競爭對(dui)手很多，如同級的(de)后(hou)街女(nv)孩、 e 族(zu)、闊頓、還有上一級的(de) Levis 、迪(di)克、代理妮萊雅等。

　　三、產品銷售模式及推廣（網絡營銷戰略）

　　根據本公司的(de)情(qing)況(kuang)與產品(pin)市場的(de)特點，采取直(zhi)銷式的(de)產品(pin)銷售模(mo)式和直(zhi)營銷售模(mo)式相結合(he)。

　　3.1 確定目標市場(chang)與(yu)產(chan)品定位(wei)

　　①把目標投入 16 歲 ~35 歲的青年男(nan)女，其中又特別(bie)注重(zhong)白領(ling)消(xiao)費者的需求(qiu)。

　　②把產(chan)品由中檔層(ceng)次向(xiang)高檔層(ceng)次推廣。

　　3.2制(zhi)定價格策略

　　促銷定價（低(di)價銷售(shou)）、（消費(fei)者(zhe)愛便(bian)宜，追時(shi)尚(shang)，而(er)時(shi)尚(shang)高(gao)價品讓人望而(er)卻(que)步，劣(lie)質品難獲時(shi)尚(shang)男女的心，因此(ci)，以(yi)低(di)價銷售(shou)滿足時(shi)尚(shang)男女消費(fei)心理，世上不一(yi)定要(yao)高(gao)價）

　　3.4網(wang)站(zhan)推廣策略

　　①通(tong)訊(xun)工具(ju)：利(li)用個人(ren)即(ji)是(shi)通(tong)訊(xun)工具(ju)如(ru) QQ ，msn 等(deng)，建立 qq 群(qun)，加(jia)入(ru)其他(ta)行業 qq 群(qun)，沒事的(de)時候在(zai)群(qun)里亂侃，然后適當的(de)發下(xia)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)網站(zhan)，利(li)用即(ji)時通(tong)訊(xun)工具(ju)不(bu)(bu)僅能(neng)交到同行的(de)朋友(you)了解下(xia)行情還能(neng)推廣(guang)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)網站(zhan)，一(yi)舉(ju)兩得(de)，何樂而不(bu)(bu)為(wei)呢？

　　②問(wen)(wen)題(ti)答(da)(da)疑：這里所(suo)說的(de)問(wen)(wen)題(ti)答(da)(da)疑是(shi)指：到百度知(zhi)(zhi)道，貼吧，新浪(lang)愛問(wen)(wen)，雅虎知(zhi)(zhi)識， QQ 問(wen)(wen)問(wen)(wen)等網(wang)站去回(hui)(hui)答(da)(da)問(wen)(wen)題(ti)，回(hui)(hui)答(da)(da)什么(me)問(wen)(wen)題(ti)如何回(hui)(hui)答(da)(da)呢？首先你找到自己(ji)(ji)所(suo)在行業的(de)分類，也可以搜索(suo)自己(ji)(ji)行業或(huo)者產品的(de)相關關鍵詞(ci)，然后一個個查(cha)看網(wang)民提(ti)問(wen)(wen)的(de)問(wen)(wen)題(ti)進行回(hui)(hui)答(da)(da)，記(ji)得一定留下自己(ji)(ji)的(de)網(wang)站地(di)址、 E-mail 地(di)址。

　　③友(you)情(qing)連(lian)接(jie)：友(you)情(qing)連(lian)接(jie)基本上(shang)帶(dai)不(bu)來多(duo)少流量(liang)，但是友(you)情(qing)連(lian)接(jie)是 seo 不(bu)可(ke)缺少的元素(su)。找相(xiang)關行業網站做友(you)情(qing)連(lian)接(jie)。可(ke)以一(yi)傳百，百傳千的效果

網絡營銷策劃書14

　　第一章、市場環境分析

　　一、市場分析

　　據了解，與(yu)往年相比，今年網(wang)絡民族服飾市場上出售的服飾無(wu)論是在(zai)花色(se)品種上，還是在(zai)質(zhi)量上，都有增多(duo)和提高。

　　一(yi)般人(ren)的(de)印象中，民族(zu)服飾不過是少數民族(zu)的(de)一(yi)種手藝，歷(li)史悠久但無經營價(jia)值和(he)市場前(qian)景。其實不然，民族(zu)服飾作(zuo)為一(yi)種具(ju)有濃厚民族(zu)特色的(de)手工藝術品正在逐漸的(de)被越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)的(de)現代人(ren)所接受并(bing)喜受。

　　民族服(fu)(fu)飾(shi)(shi)的(de)魅力如此(ci)之大，它的(de)市(shi)(shi)場(chang)到(dao)底怎樣？這里(li)我(wo)們也就有關問題做一個(ge)簡單分析(xi)，業內人(ren)士分析(xi)：民族服(fu)(fu)飾(shi)(shi)是民間(jian)極為盛(sheng)行的(de)民俗產品，市(shi)(shi)場(chang)潛力相當大。近年(nian)，一些公司的(de)廣(guang)告也采用民族服(fu)(fu)飾(shi)(shi)。新近出現的(de)造型、圖(tu)案(an)新潮的(de)民族服(fu)(fu)飾(shi)(shi)也令人(ren)耳目一新，大受(shou)歡迎(ying)。在抓住民族服(fu)(fu)飾(shi)(shi)市(shi)(shi)場(chang)這個(ge)重(zhong)點后，我(wo)們同(tong)樣不放(fang)棄作為輔(fu)助市(shi)(shi)場(chang)的(de)手工藝品市(shi)(shi)場(chang)。

　　現中國的網民有(you)1.23億(yi)人。我們經營的風(feng)箏又有(you)三個檔(dang)(dang)次：低檔(dang)(dang)、中檔(dang)(dang)和高檔(dang)(dang)；因(yin)此，滿足(zu)了(le)不同的消(xiao)費人群！

　　二、市場計劃：

　　網上(shang)店(dian)鋪要有(you)一(yi)(yi)個(ge)明確的(de)(de)(de)目標市(shi)場(chang)，通過(guo)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)調查，我(wo)們(men)(men)彝(yi)人坊店(dian)鋪所面對的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)是(shi)青年。而這一(yi)(yi)市(shi)場(chang)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)很大的(de)(de)(de)消費群體(ti)，而這正(zheng)好符合現代青年人的(de)(de)(de)需要，同(tong)時這一(yi)(yi)群體(ti)也是(shi)網上(shang)購物(wu)的(de)(de)(de)主力軍。通過(guo)調查問卷(juan)我(wo)們(men)(men)掌握(wo)了(le)一(yi)(yi)部分有(you)購買意向的(de)(de)(de)客(ke)戶及相關信息；同(tong)時，我(wo)們(men)(men)也應(ying)當(dang)明確，普通傳統意義上(shang)的(de)(de)(de)服飾只是(shi)一(yi)(yi)個(ge)方面，我(wo)們(men)(men)還將拓(tuo)展飾品(pin)的(de)(de)(de)其他方面，如禮品(pin)等。這將有(you)助于拓(tuo)寬我(wo)們(men)(men)市(shi)場(chang)消費群體(ti)的(de)(de)(de)范圍，實現目標市(shi)場(chang)與潛在市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)雙重開放，爭取更多的(de)(de)(de)利(li)潤空間。

　　第二章、網絡營銷策劃方案

　　一、產品策略：

　　在(zai)不斷的經營(ying)發展(zhan)過程中(zhong)我們會及時(shi)的調整產品策略，及時(shi)根(gen)據市場的'需求狀況和需求層(ceng)次(ci)差別調整經營(ying)產品的層(ceng)次(ci)與方向，在(zai)首(shou)飾、掛件、刺繡、民族服裝、手工藝品、紀念品中(zhong)不斷的擇優銷(xiao)售，同(tong)時(shi)加(jia)強對單一產品不同(tong)檔次(ci)的市場開發。

　　二、定價策略：

　　網(wang)上(shang)商店與實體店鋪有一個很顯著的(de)(de)差別就是全(quan)部店鋪在(zai)(zai)瞬息(xi)間就能(neng)顯示在(zai)(zai)顧客(ke)面前，顧客(ke)比較的(de)(de)空間非常的(de)(de)大(da)，而(er)要吸(xi)引住顧客(ke)的(de)(de)眼球除了(le)鮮明的(de)(de)產(chan)品信息(xi)外(wai)，價格是一個非常重(zhong)要的(de)(de)因素(su)。

　　我(wo)們將產品的(de)價(jia)格定價(jia)為中(zhong)高價(jia)位、高品質。在這里我(wo)們要強(qiang)調的(de)是中(zhong)價(jia)位絕對不是低檔次，這才(cai)能加強(qiang)我(wo)們產品的(de)市(shi)場競爭力。

　　當然這樣(yang)做并不意(yi)味者拋棄了利潤，恰恰相(xiang)反(fan)這樣(yang)做的(de)價格能打開市場，限(xian)定銷量，實(shi)現利潤最大化。

　　三、渠道策略：

　　無論是產品策(ce)略的(de)(de)定位(wei)還是產品的(de)(de)服務，市場的(de)(de)計劃歸結與一體就是實現(xian)(xian)產品的(de)(de)銷(xiao)售(shou)，網(wang)上商(shang)店(dian)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)與實體店(dian)鋪是有很大(da)差(cha)別(bie)的(de)(de)，我(wo)們將(jiang)根據(ju)實際情(qing)況(kuang)制定不同(tong)(tong)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)宣傳策(ce)略，集現(xian)(xian)代(dai)化的(de)(de)網(wang)絡營銷(xiao)手段，實現(xian)(xian)利潤的(de)(de)最(zui)大(da)化。我(wo)們將(jiang)通(tong)過論壇、淘寶等多種交流平臺提升店(dian)鋪的(de)(de)人(ren)氣，有了大(da)的(de)(de)人(ren)氣就如(ru)同(tong)(tong)實店(dian)選(xuan)擇(ze)了一個黃(huang)金地段。

　　四、促銷策略：

　　促銷無可質疑是一(yi)種重要(yao)的迅速增加銷量，實(shi)現利(li)潤的手(shou)段，我(wo)們將通(tong)過自(zi)己(ji)的參賽博客(ke)(ke)、網店空間以及淘(tao)寶組(zu)織的各項活動(dong)及時實(shi)現促銷信息的發(fa)布(bu)，這一(yi)種信息的發(fa)布(bu)要(yao)求我(wo)們要(yao)做到專業(ye)與廣泛(fan)，及自(zi)己(ji)所能的向顧(gu)(gu)客(ke)(ke)展(zhan)示(shi)，無論是直接顧(gu)(gu)客(ke)(ke)還是簡介顧(gu)(gu)客(ke)(ke)，促銷活動(dong)的開展(zhan)有(you)助于將潛(qian)在顧(gu)(gu)客(ke)(ke)轉化為直接顧(gu)(gu)客(ke)(ke)，實(shi)現促銷真(zhen)正目的。

網絡營銷策劃書15

　　從傾城博客推(tui)廣轉移到風(feng)臨左岸(an)(an)BBS的(de)(de)推(tui)廣，筆者通過周密調(diao)研(yan)后(hou)通過七日(ri)營銷八大寶(bao)典終于讓一個(ge)每天(tian)只有零星會員上線的(de)(de)BBS迅速竄(cuan)至每日(ri)上萬點擊量的(de)(de)名(ming)站，經過精(jing)心整理，現將風(feng)臨左岸(an)(an)BBS獨創的(de)(de)七日(ri)絕秘營銷奉獻(xian)給所(suo)有痛并熱愛著網(wang)絡這方(fang)熱土的(de)(de)站長們，愿我(wo)們同進(jin)共(gong)榮，繁榮中國網(wang)絡事業，為web2.0打造(zao)更為精(jing)彩的(de)(de)神話。

　　七日絕秘營銷寶典之一：以小攻大，持之以恒

　　在所(suo)有(you)營(ying)銷中(zhong)，能迅速為人所(suo)接受和感受到的(de)(de)，莫過于轟(hong)炸(zha)式的(de)(de)網(wang)絡營(ying)銷，其(qi)中(zhong)以(yi)論壇發(fa)貼頂貼為首，筆者在推廣(guang)階段安排團(tuan)隊(dui)11名成(cheng)員每(mei)人注(zhu)冊20多個(ge)(ge)不(bu)同(tong)E—mail，然后(hou)從(cong)(cong)“農村包圍城(cheng)市(shi)”的(de)(de)戰略，先從(cong)(cong)本土(tu)及周邊城(cheng)市(shi)的(de)(de)人氣最高的(de)(de)BBS，到全球近50家國(guo)內外大型BBS上注(zhu)冊不(bu)同(tong)ID，然后(hou)通過每(mei)日具體(ti)策劃案(an)輪流(liu)發(fa)貼頂貼，保證一(yi)(yi)個(ge)(ge)貼子在一(yi)(yi)個(ge)(ge)BBS上一(yi)(yi)天都不(bu)會(hui)沉下去，針對有(you)些(xie)網(wang)友不(bu)太(tai)敢(gan)點擊的(de)(de)網(wang)址，大家都要分外細心了，頂貼時可(ke)以(yi)截(jie)些(xie)圖，加些(xie)說(shuo)明(ming)性的(de)(de)文子，譬如：這個(ge)(ge)網(wang)站真不(bu)錯，上面(mian)的(de)(de)頁面(mian)好漂亮(liang)的(de)(de)！做到這一(yi)(yi)點就能給你的(de)(de)網(wang)站帶來(lai)很(hen)可(ke)觀的(de)(de)外來(lai)流(liu)量了。如上所(suo)述的(de)(de)，其(qi)次(ci)還有(you)些(xie)比(bi)較好的(de)(de)大型社區可(ke)以(yi)進行同(tong)類推廣(guang)：如—百(bai)度貼吧，Q—zone，貓撲，各大主流(liu)博客(ke)，日本2CH，美國(guo)EXP，天崖社區，21CN，tom論壇等，就不(bu)一(yi)(yi)一(yi)(yi)列舉了。

　　七日絕秘營銷寶典之二：夾縫存生，把守陣地

　　一(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷方案(an)，離不開網(wang)(wang)站本身(shen)的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)，風(feng)臨(lin)左岸BBS即然(ran)定位(wei)是大(da)型高(gao)檔社區，那么(me)本身(shen)的(de)(de)(de)(de)頁(ye)面也(ye)一(yi)定要(yao)有(you)相當的(de)(de)(de)(de)品位(wei)，當定位(wei)明確之后立即抽人對網(wang)(wang)站整(zheng)個(ge)造型進(jin)行(xing)包裝，能(neng)在(zai)(zai)短(duan)短(duan)數(shu)日將網(wang)(wang)站頁(ye)面做成這(zhe)樣(yang)高(gao)檔的(de)(de)(de)(de)形式的(de)(de)(de)(de).，也(ye)就只有(you)團(tuan)隊里的(de)(de)(de)(de)那幫子頁(ye)面設(she)計(ji)師(shi)了(le)，經過2天(tian)1夜全(quan)時高(gao)效工作，第三天(tian)早晨全(quan)面發布服務器，頁(ye)面是有(you)了(le)，里面的(de)(de)(de)(de)內容也(ye)必須(xu)跟進(jin)，整(zheng)理完一(yi)批垃(la)圾貼之后，采(cai)編(bian)部6個(ge)人，分批按量保時進(jin)行(xing)采(cai)集(ji)，這(zhe)時通(tong)過營(ying)銷部的(de)(de)(de)(de)人員(yuan)(yuan)配(pei)(pei)合，已經有(you)不少人因(yin)(yin)為頁(ye)面及精(jing)致的(de)(de)(de)(de)內容而被吸引過來注(zhu)冊成會員(yuan)(yuan)（因(yin)(yin)為在(zai)(zai)一(yi)些更為重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)地方設(she)置非會員(yuan)(yuan)不能(neng)閱讀的(de)(de)(de)(de)這(zhe)塊，比如網(wang)(wang)友(you)影集(ji)，人體攝影）會員(yuan)(yuan)通(tong)過自(zi)身(shen)消化(hua)推廣(guang)，迅(xun)速崛起一(yi)批中豎力量，版主及二級管理員(yuan)(yuan)進(jin)行(xing)搓(cuo)牌重(zhong)洗，完成人員(yuan)(yuan)分配(pei)(pei)工作，當這(zhe)一(yi)些都完成了(le)，那么(me)對于營(ying)銷部的(de)(de)(de)(de)那些干勁十足的(de)(de)(de)(de)勇士們來說(shuo)，無疑又(you)像添了(le)一(yi)針鎮定劑一(yi)樣(yang)，穩中求勝。

　　七日絕秘營銷寶典之三：人海戰略，多中取精

　　人(ren)(ren)海戰(zhan)(zhan)略有(you)些人(ren)(ren)認為(wei)(wei)因為(wei)(wei)目的(de)(de)(de)不明確(que)，因此放棄的(de)(de)(de)人(ren)(ren)很(hen)多(duo)(duo)，人(ren)(ren)海戰(zhan)(zhan)略也(ye)稱E—mail病毒式營(ying)銷，只要設計得當(dang)名稱吸引(yin)人(ren)(ren)，至少(shao)不要讓人(ren)(ren)一(yi)(yi)(yi)看(kan)就(jiu)刪掉就(jiu)行，通過這方面手法，不但可以吸引(yin)到大批在(zai)(zai)辦公(gong)室的(de)(de)(de)白(bai)(bai)領(ling)(ling)，自由工(gong)作者，還有(you)相當(dang)可觀的(de)(de)(de)年輕在(zai)(zai)校(xiao)大學(xue)生。因為(wei)(wei)E—mil只要用心去(qu)收集就(jiu)一(yi)(yi)(yi)定會(hui)(hui)找到很(hen)多(duo)(duo)，尤其一(yi)(yi)(yi)些在(zai)(zai)校(xiao)實習(xi)的(de)(de)(de)學(xue)生，他(ta)們的(de)(de)(de)里(li)都有(you)真實的(de)(de)(de)聯系方式，這樣目的(de)(de)(de)性就(jiu)強(qiang)的(de)(de)(de)多(duo)(duo)了，但這種營(ying)銷很(hen)容易(yi)引(yin)起別人(ren)(ren)反(fan)感，千萬不要一(yi)(yi)(yi)開口(kou)就(jiu)進(jin)(jin)入主題，要循(xun)序漸進(jin)(jin)，慢慢切入，這樣的(de)(de)(de)朋(peng)友關(guan)系會(hui)(hui)讓他(ta)們更加支持你，還有(you)通過一(yi)(yi)(yi)些客戶(hu)，或是網絡上(shang)招聘單位，發一(yi)(yi)(yi)些推薦的(de)(de)(de)有(you)用人(ren)(ren)才，然后附(fu)上(shang)網址，這樣，才華(hua)橫溢的(de)(de)(de)白(bai)(bai)領(ling)(ling)們很(hen)容易(yi)被這種軟攻略俘虜，繼(ji)而成為(wei)(wei)發展網站勢力的(de)(de)(de)絕對力量。

　　七日絕秘營銷寶典之四：嘩眾取寵以一抵百

　　事(shi)(shi)件(jian)營(ying)銷(xiao)是(shi)所(suo)(suo)有(you)營(ying)銷(xiao)中的(de)(de)(de)必殺(sha)技，從(cong)超級女生(sheng)成全的(de)(de)(de)蒙牛優酸乳，到雅閣女成全的(de)(de)(de)青娛樂，各式各樣的(de)(de)(de)事(shi)(shi)件(jian)營(ying)銷(xiao)被各大(da)(da)(da)媒體用的(de)(de)(de)是(shi)淋(lin)漓(li)盡致(zhi)，但網(wang)絡上(shang)現在只有(you)一些大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)才會重視，一些像風臨左岸BBS規(gui)模相當的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)根本就無(wu)(wu)從(cong)下手，這(zhe)絕對是(shi)這(zhe)些網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)致(zhi)命(ming)硬(ying)傷，事(shi)(shi)件(jian)營(ying)銷(xiao)不(bu)(bu)是(shi)什么新概念名詞，從(cong)歷史(shi)的(de)(de)(de)奧運會到世界杯，不(bu)(bu)知有(you)多少企(qi)業(ye)策劃了無(wu)(wu)數(shu)事(shi)(shi)件(jian)營(ying)銷(xiao)。事(shi)(shi)件(jian)不(bu)(bu)但能(neng)吸引目標群的(de)(de)(de)眼球，更能(neng)觸動他們(men)的(de)(de)(de)心(xin)，讓他們(men)一起參與，企(qi)業(ye)及(ji)(ji)品牌主張一定要(yao)緊扣著(zhu)事(shi)(shi)件(jian)，不(bu)(bu)能(neng)各自(zi)分離，事(shi)(shi)件(jian)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)目標是(shi)要(yao)提高企(qi)業(ye)或(huo)品牌的(de)(de)(de)知名度(du)或(huo)美譽(yu)度(du)。網(wang)絡亦如此，通過對大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)小(xiao)小(xiao)事(shi)(shi)件(jian)不(bu)(bu)的(de)(de)(de)斷(duan)跟蹤報(bao)道，回訪及(ji)(ji)調查，網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)人氣急(ji)踞(ju)上(shang)升至(zhi)同行相平及(ji)(ji)以(yi)上(shang)。所(suo)(suo)以(yi)事(shi)(shi)件(jian)營(ying)銷(xiao)值得我們(men)大(da)(da)(da)小(xiao)網(wang)站(zhan)站(zhan)長絕對重視。

　　七日絕秘營銷寶典之五：攻心為首，花邊小道

　　花邊小道，無非是一(yi)些(xie)花邊新聞，情色寫(xie)真及吸引(yin)人(ren)(ren)視(shi)線的(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)策略，其中以情色營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)為熬(ao)頭，看看一(yi)些(xie)sex的(de)(de)(de)(de)網站在(zai)alexa的(de)(de)(de)(de)排名(ming)就知道了，這種方法所帶來的(de)(de)(de)(de)流(liu)量絕對不(bu)可小視(shi)。做情色營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)要(yao)記住一(yi)點，情色也(ye)是分(fen)各種層次的(de)(de)(de)(de)，可以搞得(de)大(da)(da)眾一(yi)點，用一(yi)些(xie)美女靚(jing)照，個人(ren)(ren)寫(xie)真，明(ming)星壁(bi)紙，切(qie)記要(yao)賞心悅目，漂亮傾城(cheng)的(de)(de)(de)(de)，這樣會比(bi)較吸引(yin)大(da)(da)眾的(de)(de)(de)(de)口謂。在(zai)期間推廣的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，要(yao)有重(zhong)點之分(fen)，你去IT行業宣(xuan)傳肯定要(yao)遭圍(wei)攻的(de)(de)(de)(de)，可以去一(yi)些(xie)比(bi)較人(ren)(ren)群區分(fen)不(bu)是很(hen)明(ming)顯(xian)的(de)(de)(de)(de)地方，在(zai)這種地方，魚龍混雜，那么貼(tie)子只要(yao)精致，細節搭(da)配到(dao)位，那么只要(yao)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員運(yun)用得(de)當(dang)比(bi)例平衡的(de)(de)(de)(de)話，那么滾滾流(liu)量自不(bu)在(zai)話下，而且，回訪(fang)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)也(ye)會特別(bie)多。但(dan)是千萬(wan)不(bu)要(yao)過分(fen)，因為風臨左岸BBS的(de)(de)(de)(de)定位是在(zai)有一(yi)定品味的(de)(de)(de)(de)中上等(deng)人(ren)(ren)群，如果過了，那么會事得(de)其反，而丟掉了那批中豎力量；還會引(yin)來一(yi)些(xie)不(bu)必(bi)要(yao)的(de)(de)(de)(de)麻煩。

　　七日絕秘營銷寶典之六：共榮共昌，強熱聯盟

　　資源互(hu)補，流量共通這是網絡最直(zhi)接(jie)(jie)的(de)資源，通過與(yu)各大相(xiang)關網站(zhan)(zhan)進(jin)行(xing)文字鏈接(jie)(jie)，及圖標鏈接(jie)(jie)，每(mei)個(ge)網站(zhan)(zhan)都有(you)(you)自身的(de)流量及人群(qun)，如果將這些鏈接(jie)(jie)運用好的(de)話，那么每(mei)個(ge)網站(zhan)(zhan)的(de)用戶都有(you)(you)可(ke)(ke)能會訪問進(jin)來，事(shi)實也證明(ming)，友(you)情鏈接(jie)(jie)的(de)作用也還是蠻(man)大的(de)，通過一(yi)周的(de)流量計算，比(bi)例相(xiang)當可(ke)(ke)觀，對于一(yi)些好的(de)網站(zhan)(zhan)要想方設法鏈接(jie)(jie)到，這個(ge)世(shi)界沒有(you)(you)免費的(de)午餐，通過努力，成功離(li)你不(bu)遠。

　　七日絕秘營銷寶典之七：以點帶面，傳統營銷

　　在(zai)第一(yi)(yi)(yi)天(tian)開(kai)(kai)始接手(shou)風(feng)臨左岸BBS開(kai)(kai)始，就在(zai)本地主(zhu)流(liu)(liu)媒體上(shang)進行轟炸式炒作(zuo)(zuo)，通過和報(bao)社電視臺聯系，在(zai)當(dang)地報(bao)社副刊發(fa)表一(yi)(yi)(yi)些會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)原創作(zuo)(zuo)品(pin)，文章(zhang)和攝影圖片(pian)，這(zhe)樣(yang)，有些會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)拿到稿(gao)費后會(hui)(hui)更加用心地寫作(zuo)(zuo)（因為(wei)我有這(zhe)方(fang)面體會(hui)(hui)，當(dang)時第一(yi)(yi)(yi)次在(zai)日(ri)報(bao)上(shang)發(fa)表了(le)(le)文章(zhang)后，就欲罷不能(neng)，一(yi)(yi)(yi)直堅(jian)持下來，當(dang)然收入也是(shi)(shi)很可觀的(de)(de)(de)，關鍵是(shi)(shi)提高了(le)(le)自己的(de)(de)(de)知名度），朋友(you)推薦給朋友(you)，然后拉開(kai)(kai)一(yi)(yi)(yi)個(ge)網絡(luo)；電視營銷是(shi)(shi)最(zui)最(zui)快成(cheng)效(xiao)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)種方(fang)式，每天(tian)的(de)(de)(de)點歌(ge)臺，娛樂頻道輪流(liu)(liu)播(bo)放(fang)，（當(dang)然為(wei)了(le)(le)這(zhe)個(ge)網站(zhan)公司拍了(le)(le)四條相(xiang)當(dang)好(hao)的(de)(de)(de)廣告片(pian)，一(yi)(yi)(yi)條以(yi)傾城博客為(wei)主(zhu)，另三(san)條都是(shi)(shi)做(zuo)的(de)(de)(de)風(feng)臨左岸BBS）以(yi)軟文方(fang)式向用戶(hu)們(men)傳(chuan)達網站(zhan)的(de)(de)(de)主(zhu)旨，這(zhe)樣(yang)全市各階(jie)層人(ren)員(yuan)(yuan)都可以(yi)在(zai)第一(yi)(yi)(yi)時間接觸風(feng)臨左岸BBS這(zhe)一(yi)(yi)(yi)品(pin)牌(pai)，同時可以(yi)感受到品(pin)牌(pai)所(suo)帶來的(de)(de)(de)無形力量；接著在(zai)本地的(de)(de)(de)幾家大學招募一(yi)(yi)(yi)批兼職聯絡(luo)員(yuan)(yuan)，通過印刷一(yi)(yi)(yi)些明星(xing)海報(bao)，小掛(gua)件，襯衫等禮物外送，鞏固了(le)(le)風(feng)臨左岸BBS在(zai)學生(sheng)間的(de)(de)(de)霸主(zhu)地位。

　　七日絕秘營銷寶典之八：回身反擊，熱如破竹

　　通過接手一(yi)些即將(jiang)關(guan)閉的(de)(de)地方站，運(yun)很(hen)少的(de)(de)資金收(shou)攏資源，將(jiang)其(qi)優化(hua)重(zhong)生，這些網(wang)站網(wang)址不變，內(nei)容不變，但經過全新打(da)造之(zhi)后(hou)(hou)(hou)作(zuo)為風臨左岸BBS的(de)(de)某(mou)一(yi)個支(zhi)點，以(yi)前(qian)的(de)(de)會(hui)員不會(hui)丟失，還且會(hui)因為全新的(de)(de)改版更加努力(li)地為網(wang)站效(xiao)勞，對于回收(shou)其(qi)余運(yun)營不當而(er)實力(li)相(xiang)當的(de)(de)網(wang)站一(yi)定(ding)要經過一(yi)定(ding)時間(jian)去調研摸(mo)排(pai)之(zhi)后(hou)(hou)(hou)，大家討論決定(ding)，否則收(shou)購太多無用站是對網(wang)站致命的(de)(de)打(da)擊，重(zhong)質(zhi)重(zhong)量，將(jiang)這些小站站長也(ye)請進來(lai)出謀化(hua)策，讓他們看到自己的(de)(de)心血(xue)得以(yi)重(zhong)新升(sheng)華，而(er)在(zai)其(qi)背后(hou)(hou)(hou)作(zuo)為推(tui)力(li)助整站流是穩步提升(sheng)。

　　熟練(lian)運用這八大寶典之后，還要(yao)活(huo)學(xue)活(huo)運，盡快悟出一(yi)套屬(shu)于(yu)自己切之有(you)效的(de)推廣方(fang)案，當然(ran)一(yi)個大的(de)網(wang)站需(xu)要(yao)配(pei)備相應的(de)人力資源(yuan)，一(yi)般網(wang)站運營(ying)需(xu)要(yao)幾個不同部門親密無間的(de)配(pei)合，當然(ran)有(you)的(de)公司在網(wang)站運營(ying)初(chu)期一(yi)人多職(zhi)也(ye)可以(yi)。要(yao)建立內部目(mu)標規劃與(yu)績效考評，根據實施(shi)情況可進行調整(zheng)。搞(gao)好每個人的(de)工作關系。

　　在(zai)即將接手(shou)推廣下(xia)一個廣告網(wang)之(zhi)際，懷著無(wu)限感恩的心寫下(xia)這些文字(zi)，愿大家冬(dong)日愉快(kuai)，小站(zhan)變大，大站(zhan)變強！

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