[熱門]商業策劃書

　　時光匆匆，一段時間的工作已經結束了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書了。寫策劃書需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的商業策劃書，歡迎大家分享。

商業策劃書1

　　一、項目概況

　　1、隨著國內電子商務的發展及xx上市后在全球形成的電子商務影響力，依托xx電子商務平臺，建立第三方執行公司，運行xx項目，建立大連跨境電子商務平臺，助推大連地區企業電子商務平臺的B2B交易模式，實現大連電子商務與國內市場及國際市場的對接;

　　2、成立xx，借助xx成熟的電商網絡、技術、平臺及品牌優勢，以提高大連重點產業競爭力、吸引產業鏈聚集、建立實體與網絡化產業協作圈作為目標，帶動大連市電子商務經濟的發展。

　　3、建立跨境電子商務運營模式，借助大連港口的物流優勢，實現跨境產品與國內消費者的對接，實現跨境產品相互交易，形成龐大的跨境產品交易平臺，在資源整合、貿易擴展、提高稅收、培養人才等方面，將發揮強大的優勢。

　　二、公司業務板塊

　　1、指定第三方運營商，成立xx項目，幫助企業運營網絡B2B業務，通過產業帶B2B平臺連接B2C業務，C2C業務，將產品迅速傳播到國內消費者手中。

　　2、依托xx項目，運營跨境電商業務，發揮xx電商平臺優勢、大連政府政策資源優勢、大連區位物流優勢，促進跨境產品融入電商平臺，實現跨境企業與平臺商貿公司迅速對接，是跨境商品迅速流轉到國內消費者手中。

　　3、指定的運營公司提供可延伸的業務服務，品牌創意設計、網頁設計制作、電商平臺網站建設及推廣、國內商貿公司聚集及業務拓展。

　　三、項目實施步驟

　　1、建立xxx，開展大連地區企業的電商平臺B2B業務

　　公司開始運營后，首先我們將在大連設立xx，聚集本地區企業、商家，引導入駐產業帶平臺。公司預計年內吸納400家企業入駐平臺，并在平臺上開展B2B企業對企業的對接業務。2、建立跨境電商運營部，開展跨境電子商務。

　　隨著公司跨境產業帶B2B業務的上線運營，在有了一定的優質進口貨源以及大批成交量后，公司將進一步建設地面體驗店、開展線上B2C業務，建立天貓旗艦店等，組建相應高精尖電商運營團隊，保證優質貨源在國內網站的`分銷零售。

　　3、在xx和跨境電商平臺的基礎上，與各大主流電商網站建立合作關系，建立B2C旗艦店，開展B2B大宗產品貿易。

　　公司建立天貓旗艦店并運營不久后，我們將與各大主流電商網站合作，如京東、亞馬遜、當當、唯品會、1號店等，建立B2C旗艦店。隨著快消品B2C模式的良好運營，公司還將進一步開展日韓B2B大宗產品貿易，吸納日韓大宗產品企業如面料、電子產品等落戶大連市注冊公司，向全國各地輻射產品。

　　4、建立O2O自營體驗店、O2O加盟體驗店以及O2O合作體驗店等

　　在xx上線運營的基礎上，計劃在兩年內于大連市內、遼寧省內及全國重點城市建立O2O體驗店子公司，將國內外優質貨源于O2O體驗店進行線上線下完美融合交易。而對于其他城市O2O店面的鋪設，我們計劃采取直營、加盟、合作及連鎖的模式。

　　O2O業務的展開將使跨境貨源遍布全國中小城市得以實現，進一步擴大商品銷售力度。

　　四、跨境電商未來發展戰略及優勢

　　1、跨境電商未來發展戰略

　　(1)中韓自貿區形成為跨境產業帶創造巨大商機

　　公司成立后將與xx合作成立海外國家館，公司將在20xx年完成建立跨境產業帶運營中心，完成O2O進口食品、進口美妝產品、進口母嬰用品、進口服裝、進口日用消費類產品體驗店。此舉措即可填補遼寧省O2O體驗店的空缺，同時也將為大連港提供強大的物流產業鏈，成為同行業佼佼者。

　　(2)建立與xx友好合作關系

　　xx基于互聯網思考、基于互聯網技術、基于對未來判斷而建立的創新型企業。其核心目標是為電子商務企業、物流公司、倉儲企業、第三方物流服務商等各類企業提供平臺服務，而不是自建物流或者成為物流公司。我們將聯手，基于xx大數據的物流網，共建東北地區物流中轉中心。

　　(3)帶動大連市經濟發展，形成大批資金流涌入。

　　上海自貿區成立后，大批資金流的涌入空前巨大，金融服務業已成為自貿區新興產業，上海自貿區金融服務業營業收入超過1000億元指日可待。單憑海外代購這一強大的消費團體來看，20xx年全國海外代購人數已達1200萬，就此數據進行剖析，若將此類人群50%吸納至自貿區進行消費，每人年均消費2000元，每年通過跨境產業帶平臺支付的現金將會達到120億，如此龐大的現金流是其他地區港口物流中心無法比擬的。

　　2、跨境電商未來發展優勢

　　(1)助推海外企業進軍中國電子商務市場

　　(2)提升入駐的日韓企業的核心競爭力

　　(3)推動跨境出口貿易電子商務做大做強，提升日韓兩國商品競爭力

　　(4)提升品牌效應和規模效應

　　5)增加稅收收入

　　xx跨境產業目標之一是在國內至少打造一條日交易量在3000萬以上的跨境電商平臺，這也是我們為之努力奮斗的目標之一，同時也是提高地方稅收的一個利益點。

　　3、跨境電商未來效益分析

　　(1)社會效益

　　通過業務展開，公司將與大連市政府共同努力打造在本市的日韓產品體驗館，這將大幅度增加就業率，提高電子商務知識的普及。

　　(2)發展效益

　　政府帶來更多招商引資機會，拉動全市經濟發展，跨境產業帶的成立將在政劃上重要的一筆，各市也將在全國范圍對外貿易進出口版塊備受矚目。

　　(3)投資環境效益

　　跨境電商入駐大連，將帶來更多國際的資金支持、技術支持、產品支持，改善投資環境，促進國內產品的提質升級。

　　五、投資計劃及盈利模式

　　1、投資計劃

　　xx一期投資600萬，其中廣告費支出200萬，服務200家入駐企業400萬。

　　跨境電商運營一期投入1500萬，具體投資在電商平臺建設、O2O體驗店、跨境電商運營中心等板塊。

　　2、盈利模式

　　(1)依托跨境電商平臺，獲取跨境商品貿易差價;(2)跨境電商業務中，與我們合作的商家在電商平臺投放的廣告費用;

　　(3)跨境電商業務中，企業在平臺交易中我們提取的傭金;(4)跨境電商業務拓展中管理費、加盟費及物流費等的收入，具體表現在B2B業務收入，B2C業務收入,O2O實體店拓展的收入。

商業策劃書2

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：

　　我創辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。主要從事小型手工藝品的設計、生產、批發業務，暫不搞零售。

　　主要產品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共18個品種。

　　本企業創辦初期，以自行設計、自主生產為主;來樣加工為附。以批發為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。由于人手原因，暫不零售，將來準備在x旅游區設立攤位，主要是了解市場需求，改進設計和生產。

　　產品市場前景廣闊，據調查，來我省旅游的游客80%的會買紀念品，僅x旅游區一處，一年就賣“朱砂泥手工藝品”15萬件，附近其他景點同時銷售15萬件，共30萬件的市場容量，而本地生產的僅19萬件，其余11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗(包括時間)

　　：原鎮陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20余年的經驗。擔任過班組長，有一定的生產組織能力。

　　：在供銷社當過售貨員和業務組長，有一定的和市場打交道的經驗。

　　教育背景，所學習的相關課程(包括時間)

　　均初中畢業

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　最終客戶是占游客大多數的中等收入者。

　　目標客戶是各旅游景點的商店，為他們提供“價格便宜、樣式簡單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。

　　今后，可以與旅游紀念品公司、工藝品公司、貿易公司、裝修公司合作。

　　市場容量為30萬件，當地供應量僅為19萬件，有11萬件的市場可供初期與外地企業競爭。

　　如果，我廠能占有這11萬件的10%，約10000件就可保證初期的'生產能力滿負荷。同時，采取各種方法改進設計、生產、銷售，完全有可能強占本地的供貨市場約5%，兩項合計為xx件。但僅占整個市場的6.7%，發展的余地很大。

　　市場容量的變化趨勢：

　　隨者西部大開發的進程，游客會增加，市場容量會擴大;但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內功，有一步的意識，做到“銷售一代、生產一代、設計一代、開發一代”。

　　競爭對手的主要優勢：

　　1、起步早

　　2、有雇工，產量大

　　3、在景點擺攤，了解市場

　　4、價格低

　　5、有一定的銷售渠道

　　6、有一定的經驗

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1、產品簡單

　　2、品種少

　　3、產品均為仿制

　　4、沒包裝

　　5、沒計劃

　　6、不打廣告

　　7、不貼商標

　　本企業相對于競爭對手的主要優勢：

　　1、產品精致

　　2、品種多

　　3、自行設計

　　4、有便于攜帶的包裝

　　5、有一定的計劃

　　6、準備搞宣傳

　　7、貼商標，創品牌

　　相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1、起步晚

　　2、產量小

　　3、不了解市場

　　4、價格比他們高1元

　　5、沒有渠道

　　6、沒有經驗

　　四、市場營銷計劃

　　1、產品：

　　產品或服務主要特征

　　貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過“造型設計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉土特色”。尺寸小，有包裝，便于攜帶。

　　2、價格

　　折扣銷售訂量達到200件，可折價5%

　　賒帳銷售訂量的30%可賒銷訂量連續三次達到200件

商業策劃書3

　　一、項目名稱：

　　帝宮中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則，歡迎上帝回家)

　　二、經營理念：

　　帝宮是家、客人是朋友

　　三、創業目標與商業模式：

　　由于市場需求與更新，滿足大部分顧客要求所結合的一家中西結合文化餐廳。中餐為主、西餐輔的中低檔消費，滿足顧客的需求。

　　四、帝宮茶餐廳經營：

　　中式正餐、西餐牛扒小食，其中設立西點蛋糕部、水吧飲品部、夜間燒烤部、夏季酒吧、冬季火鍋、早間粥粉部、下午茶餐等，全天化經營。店內設制立以卡座、4人散臺、可拼座。二樓設立大包、中包、豪包，可滿足情侶、家庭聚餐、同學聚會、貴賓宴請。

　　五、帝宮粗步估算啟動資金為50-60萬元。

　　場地為沿江路酒吧街，斜對面玫瑰城工期，上下兩格局300㎡-360㎡。

　　六、帝宮營銷模式：

　　帝宮將啟動酒吧街全民營銷，凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為帝宮帶客進餐消費的同時，帝宮將反饋提成，提成月結，共同打造雙贏。在教育培訓時代來臨之際，營銷人員主動出擊，與各畫室、琴行、培訓班、酒吧、KTV、發廊進行合作，與期負責人商談提點、提成，優惠政策、簽訂合作合同。

　　七、顧客群體及行業現狀：

　　由于餐飲與娛樂場所的帶動，商業街一帶以中等消費群體為主，各夜店經營狀態良好，消費群體充足。行業標兵有醉江南、山海山、現榨花生油、老船長等，都為連鎖餐飲。帝宮優勢在于：品美豐富，適合大眾群體，可滿足客人的不同需求。帝宮帶領新余新潮流，打破餐飲服務的優先品牌。

　　八、帝宮宣傳模式：

　　帝宮是新余唯一一家有別于其他同行業的餐飲品牌公司。更具有對消費者的吸引力，在同一時間，與新余紅十字會進行合作，設立愛心公益基金，每月顧客的`援助與定期活動拍賣游戲向有需要的人進行幫助，并借助電視臺、電影微信公司進行免費廣告宣傳，成為第一個愛心公益餐廳。

　　九、餐飲店設計：

　　店內以鏡面效果為主，黑色大理石、金色鏡片、白色墻體，黑、白、金三種色彩，不失典雅、奢，臨街采用透明鋼化玻璃，用植物裝飾竹簾，即簡單又不失檔次，給人感覺綠色、健康。餐飲商業計劃書范文十、直營餐營運作計劃：現如今人工工資增加，早餐、吧臺、糕蛋、燒烤四類，選擇外人承包抽點模式，如蛋糕10元1份，成本2.5元，盈利7.5元，店內抽成2.5元，即節約人工成本，又降低管理制度。承包方需簽定合作合同，以及人工、水、電成本自負。

　　十一、帝宮主要服務產品結構：

　　帝宮主要以飲食、酒水為中心。大廳優雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧模式啟動。大包、豪包沒有KTV點歌系統，在享受美食的

　　同時也可以娛樂，讓客人花一份錢兩種享受。由于新余本地麻將成為大眾的娛樂方式，包廂都設有麻將桌。在設立低消后可供客人娛樂消遣。帝宮VIP成員將不受低消限制。

　　十二、帝宮企業文化：

　　服務第一，愛店如家。

商業策劃書4

　　一、執行摘要：

　　在不少人心中，開花店是個不錯的職業，

　　關于開設花店的創業計劃書。一方面，每天工作在充滿鮮花的環境里，心情很愉悅；另一方面，現在人們對鮮花消費的水平提高了，逢年過節、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯。

　　從做生意的角度講，花店應該算是典型的小本經營。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了。現在不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調查，百余名學員幾乎有95%以上的人都打算開花店。再加上現有的花店，競爭的激烈程度可想而知。

　　但是，開花店并不是想象中那么容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風險的行業。花從一買進時就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋從人類歷史發展角度來看，當人們的物質生活得到滿足后，對精神生活需求就會非常強烈，有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節日，如春節、情人節、圣誕節、母親節、教師節。同時開發七夕情人節、秘書節、護士節、父親節、記者節等有潛力的節日，擴大潛在消費人群，激發市場潛能，加強市場喧傳力度。

　　花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴。花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

　　二、花店情況：

　　名稱：夢花緣花店

　　廣告語：花來一份好心情

　　招牌：

　　經營理念：花店本著以誠為本，服務至上的經營原則，真誠服務于消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。經營花店要學會做人，人生在世，做人是第一位的，搞經營活動，更要重視做人。

　　目標：有效的打通銷售渠道，以提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。讓顧客明白理解花的真實意義，把祝愿和幸福送到千家萬戶。帶給顧客美好與幸福！

　　盡可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強。

　　三、市場分析

　　我國花卉業從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發展期。據有關部門統計，目前我國花卉種植面積為14。75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經濟的快速發展，我國花卉業的發展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地，花卉業已經發展成為當地的一項支柱產業。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預言，21世紀的花卉大國將在亞洲出現，而且主要是中國。花卉的發展必將推動鮮花業的發展。

　　2。SWOT

　　分析SWOT分析是指對企業的優勢（strengths）劣勢weaknesses）機會（opportunities）威脅（threats）進行綜合分析與評估，從而選擇經營戰略的一種方法。

　　（1）優勢

　　鮮花成本低，凈利潤較高。鮮花價格走中低檔價格策略，與同類花店價格相比有較大幅度的降低從這一點上來說，我們有價格競爭優勢。我們既有實體店又有網店，有了穩定的客戶群后，顧客可以直接網上訂購，方便快捷。隨著網絡的迅速，網上有相對多的消費群體。特別是伴隨互聯網長大的80后和90后。實體的花店市場就不必多說了，網上花店也有一定的優勢。而且不論是在什么節日有一個鮮花需求量很大，我們存在著營銷優勢、物流配送優勢。

　　（2）劣勢

　　鮮花容易枯萎，很難挽救，所以許多花卉必須丟掉。鮮花的價格有較強的季節性，特別在節日價格浮動較大，由于資金緊張，致使宣傳等市場促銷活動不到位，在一定程度上影響了知名度，目標受眾認知程度相對較低。簡言之，在節日的時候有很多人購買，但在平常時期，很難賣出。

　　（3）機會

　　我們的花店開設在大學城，有一群活力四射，崇尚個性與追求浪漫的消費群體。他們對于鮮花的意義解讀到位，尤其是在節假日，會有很多的學子會通過鮮花來表達自己的情感。我們的網上鮮花價格與同類相比較低、花的種類豐富分類明確，容易找到自己所需的花的種類。

　　（4）威脅

　　花店威脅與消費欲望減低，實體花店與虛擬網店暴增造成的沖擊，

　　競爭力大！做廣告宣、傳之類的效果可能不明顯，消費者不能直接看到、觸摸到花。可能持有懷疑、觀望態度。

　　3。市場細分與目標消費群選擇

　　（1）市場細分

　　市場細分，就是企業要根據市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場（即全部用戶）劃分為若干具有某種相似特征的用戶群（即細分市場），以便執行目標市場營銷的戰略和策略。細分市場三類群體為，大學情侶一族：是因為鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高，大學情侶可以在輕松的消費中享受浪漫。年輕朋聚一族：大學正值年少輕狂，很多朋友間經常地聯絡、聚會，對于彼此之間偶爾送上一束鮮花，既溫情又親切。辦公室上班族：因為鮮花是裝飾辦

　　公室理想產品，廣大學子可以在重要或平時的節假日時給尊愛的老師捧去一束鮮花，表達感恩之情，

　　（2）目標市場

　　對任何企業而言，并非所有的環境機會都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企業的營銷活動必然局限在一定的范圍內，確定具體的服務對象，即選定目標市場。企業選擇目標市場是在市場細分的基礎上進行的，通過分析細分市場要求滿足的程度，去發現那些尚未得到的滿足的需求，相應確定準備為那些細分市場服務。我們花店現階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。主要以大學生為主，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

　　㈡營銷策略分析

　　1。產品策略

　　（1）產品介紹

　　花，是一種美的`植物，無論在什么環境中都能散發出它高貴的氣質。在節日的時候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心里增添了無比的溫暖，尤其是在社會迅速發展的今天，花的用途隨之也越來越廣，無論是企業開張，節日慶典，聯歡晚會，家居擺設，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現它的蹤影。花，總是以不同的身份和不同的氣質出現在不同的場合，給人們增添諸多歡樂。

　　（2）產品分類

　　主要分為：情人節鮮花、生日鮮花、教師節鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務鮮花等。

　　①人節鮮花：

　　當代的眾多大學生追求時尚與浪漫，在情人節之際更是凸顯無疑，依據學生的浪漫心理，在情人節，這個獨特的節日里，鮮花的需求量比較大。②生日鮮花：

　　每天都有人生日，所以生日鮮花永遠也不會冷卻于市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據有關調查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設計適合她們的生日鮮花。

　　③教師節到了，

　　給老師送一束鮮花，是許多學子表達感恩之情的也是最直接的方式。送花是很有講究的，送不同的鮮花，你將向你的老師表達一種不同的含義，本店將會為不同學子的需求提供更加細致的花種分類和介紹。

　　④慰問鮮花：

　　慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設計會給人一種有活力，溫暖、積極的感覺。

　　⑤祭奠鮮花：

　　祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現實當中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。此項分類主要是針對大學城周邊地區而言。

　　⑥商務鮮花：

　　這種產品主要用于商務場合，例如：接待貴賓，會場裝飾，服裝裝飾等等。商務鮮花在大學生中購買較少，但是對于教師及周邊商務人員而言，還是有很大的市場的。

　　2、品牌

　　花店開設初始，我們便非常重視品牌。我們采取主副品牌策略，主品牌是風遞幽香花店目的是為了吸引盡可能多的年輕人；副品牌是下了一番功夫的，如“水晶戀情”、“親情花遞”等等，目的是為了表達產品的優點與個性形象，營造典雅的個性氛圍，傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需要。

　　3。定價策略

　　我們的花店鮮花價格走中低檔價格策略，在原料、包裝、服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶限度的享受和心理滿足，具體將采用兩種定價策略：

　　4、對于數量較少的包裝，如：1支玫瑰普通裝，采取尾數定價法，如定為4。9元人民幣，主要滿足消費者求廉心理。對于數量較多的包裝，如20支以上的玫瑰，采取整數定價法，21支定為29元，價格中包含吉祥數字，目的是為了滿足消費者求名心理。

　　4。分配戰略

　　⑴公司地點

　　零售利潤在花卉業中可達50%—80%，零售利潤足以滿足一個月的房租水電、員工工資、稅收開支等。從這個角度考慮，店址在醫院、酒店、影樓或娛樂城旁，可避免6～9月淡季對整個業績的影響，二是從擴展批零業績的提高考慮，因為批發利潤大概在10%～30%之間，可將店址選擇在花卉市場批發一條街，或花店比較集中的街區。另外在選址時還要考慮房間的門窗是否足夠大，將來換成玻璃門窗，以展示花店內部的容顏。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，買花者都是你的客戶，由于顧客購物的從眾心理，批發貨量大、價格便宜，你會爭取到許多別人得不到的生意。同時，別的花店也是你的批發客戶。

　　⑵渠道建設

　　就目前來看，我們的花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績、信譽、合作態度、供貨是否及時等方面。要與批發商簽定合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見，配送員在任何一家網點取花價格都是一樣的，并且一般在半月至一月內結算。

　　5。促銷策略

　　⑴廣告

　　1、廣告的目標：客戶的滿意，是廣告的最終目標。

　　2、目標市場策略我們花店主要提供鮮花、禮品及相應的服務，目前的配送能力范圍為花店周邊區域。通過對本花店的客戶進行的有獎問卷調查顯示，實際花店的目標市場中20～40歲的人群占90%大專以上教育程度的占85%，具有上網習慣的占89%，月收入在1000～10000元的占70%，能接受網上支付方式的占73%。因此我們花店現階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。

　　3、進行廣告創意及策略選擇

　　要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和主導性的語言。簡潔的廣告信息：花之韶華，解說心語。發展互動性：如在網絡廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣。

　　⑵促銷

　　宣傳策略走的是低成本、高產出的方式。印刷宣傳品，采取密集戰略；同時利用廣播站、報欄、宣傳欄免費宣傳，另外利用網站信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大高校的學生社團等組織建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式。

　　四、花店概況：

　　選址定位：交院后街（德全路中街十字路口一門市處，人流量多而集中，屬于大學城內，位置優越，交通方便，效果明顯，容易帶動生意）。

　　裝飾定位：以現代風格裝飾，給人以時代的氣息，現代化的心理感受，這對大多數時代感較強的消費者具有激勵作用。店內氣氛活潑（但都要以節約成本為主）。經營范圍定位：主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等，因為剛開始的原因，所以其次才是花卉意境設計、婚慶服務等。

　　宣傳定位：要以消費群體相符合，針對性強，不能片面撒網。

　　服務定位：引導消費，讓顧客了解其花語，顧客有需要，可以上門服務，為其布置廳堂，進行花藝設計；教會消費者養護保鮮知識，經常訪問客戶，掌握其新要求、新動向，向有租擺業務的客戶及時更換新鮮花等；可為消費者靈活安排經營時間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

　　五、目標消費系統：

　　大體是老、中、青年，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費群體為大學生，因為地點本就在大學后街，主要客流量就是大學生，也最為集中，所以他們作為第一和首要消費群體；其次就是其它青年工作者、中年人、老年人；最后是為其它過路客等。

　　六、市場營銷

　　主要從以下幾個方面來營銷：

　　1。（1）產品多元化戰略（2）產品差異化戰略（3）價格戰略

　　（4）會員價格（5）直銷渠道（6）中間商渠道

　　2。促銷

　　（1）打折（2）送貨上門（3）電話問候

　　3。展示才藝4。開辦網站5。實行會員制

　　6。開辦培訓班

　　七、財務分析

　　1。財務預測的假設

　　（1）折舊率的應用

　　初始銷售費用：20%/年

　　辦公設備電腦：15%/年

　　購買花：65%/年

　　（2）價格：金融投影法的價格是成本價格，即價格不包括標記。價格將增加第二年5%。

　　（3）在財務計劃中使用的貨幣是人民幣。

　　2。財務業績

　　（3）成本分析

　　總共資金——五萬元

　　店鋪的租金（三萬元左右）；

　　店鋪簡單裝修費（五千元左右）；

　　進貨款、設備配置費、；兩名技術員工費等（一萬元左右）；

　　備用余款（五千元左右）。

　　八、經營方式：

　　1。以自己五萬元的資金開此店，在節約成本的前提下，開好花店

　　2、以服務顧客第一，質量絕對過關，價格絕對相對便宜，積極的花店要以走價格+質量+服務為宗旨，贏得客源；

　　3、可以廣告宣傳，在大學城里，貼海報、發宣傳單、租用小車宣傳、利用學校內廣播和論壇宣傳等；

　　4、花店發展穩定后，就可以在網上宣傳和網上銷售，更大的提高知名度和客源；

　　5、在溫江范圍內，我們可以保證送貨上門和上門服務。

　　九、盈利方式：

　　本身賣鮮花等的品種的利潤；

　　鮮花配送的服務費；

　　上門服務的服務費；

　　十、風險分析和對應措施：

　　鮮花的保養難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來。

　　策略：

　　1、可以將員工送到專門的培訓學校進行培訓。另外，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發展業務的方向；

　　2、為花店選擇正確的定位。花店的檔次相差巨大，如果定位不當，就會造成很大的損失。

　　3、選擇適當的店址。開花店可以選在該地區的花店聚集地，這樣的話可以形成規模效應，很多顧客會“慕名而來”。如果決定單獨選址，則可以考慮選在醫院、酒店、影樓或娛樂城旁邊，這樣可避免淡季對整個業績的影響。

　　4、經營花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點，信譽是關鍵。首先是花卉質量價格要適當，其次是要重視服務質量，可以向顧客作出免費送貨上門等。

　　十一、退出機制

　　由于很好的把握了時機，花店的利潤在逐年上升，經各股東商議，決定擴大經營范圍，并收購了一小部分股東的股份，初步打算開連鎖花店。

商業策劃書5

　　1,我是王一新，我在鄭州朋友圈電子商務有限公司擔任共享手機項目發起人。

　　2.,我想解決手機制造能力過剩和三四線地區對信息技術的需求。

　　■本商業計劃書的7項特點

　　1創新性特點，

　　年齡在30=60歲。需要8G全國流量無限上網/700分鐘全國通話的大品牌千元手機的用戶到各地的服務點自出100元使用費，公司通過第三方借貸平臺借給用戶1000元押金，憑借到的1000元，領取手機，期限為6個月，到期時歸還手機，另加60元的使用費，此時共享過程結束也就是借款協議結束。

　　2,,盈利性特點，

　　項目方；手機差價，舊機殘值，廣告收入。數據收入，衍生收入。包括政策性資金，等等。

　　服務商；

　　第一部1000元，無收入

　　第二部900元，收益100元

　　第三部800元，收益200元

　　第四部700元，收益300元

　　第五部600元，收益400元

　　第六部500元，收益500元，6部后長期保持500元

　　3,客戶價值挖掘能力，

　　用戶由消費者到服務商角色轉變。

　　4,風險控制能力，

　　由第三方借貸平臺風控借出的押金退還。

　　5持續發展能力，

　　手機行業是基礎行業，在很長的一段時期不會淘汰，項目由盈利性，具備造血功能。

　　6,整體協調能力，

　　共享手機的項目就在于生態圈能力。

　　7,行業領先優勢。

　　此項目全國獨一無二，具有它人無法競爭的本質性。

　　我們沒有什么了不起！

　　我們只是發明了共享手機的項目。刷新了中國手機的.出貨量，讓中國許許多多的用戶免費獲得了手機推送的各類實用資訊。

　　我們不同尋常的思維，堅持不懈的努力，當然還有時代賦予我們的好運氣，使自己從一個沒有什么了不起的人最終成為了一個了不起的人，所以了不起，就在于我們曾經沒有什么了不起，我們的了不起更在于我們實際上已經了不起了，但我們還自認為沒什么了不起。

　　第一期3800萬臺共享千元手機運營資金最低需求500萬人民幣，

　　中國即將到來第五次商機

　　第一次：八十年代個體戶

　　第二次：九十年代的股票

　　第三次：20xx年房地產

　　第四次：20xx年互聯網

　　第五次：現在的全民共享新零售，

　　它需要天時、地利、人和相互配合，其實只要每個人根據自己的目標，不斷的去參與，體現出自我的價值，無論收獲多少，你都是成功的人。

商業策劃書6

　　一、主題：

　　開始和陌生人說話

　　二、活動規則：

　　每桌出一名客人參加游戲，抽簽。

　　例：4號臺客人抽到9號，就到9號桌和9號的客人玩游戲。總共5項小游戲，由客戶經理和服務員掌握及現場指導。

　　三、活動目的：

　　給客人與客人之間有互動，讓互不認識的客人能走到起喝酒、聊天。從而順利開展“陌生人說話的”主題、走向狂歡。由主持人介紹活動，引導。客戶經理和服務員具體詳細解釋。本次活動優勢在于目前的酒吧都缺少特色，具體的賣點。我公司的這個主題是一次大膽的創新，能讓客戶很好的感受酒吧文化。為想出來認識朋友，而自身靦腆的客人提供一個順利成章的平臺。可能出現問題和上述的“創新”有一定矛盾性，這個就需要工作人員的積極性和DJ、舞蹈、歌手前期的一個氛圍調動。

　　四、人員配置：

　　主持人、客戶經理、服務員

　　五、活動準備：

　　紙箱一個（和陌生人說話LOGO）、號碼標簽

　　六、活動流程：

　　1、根據現場人數氣氛決定活動開始時間。

　　2、活動開始提前15分鐘統計桌號，提前10分鐘讓客人抽簽。

　　3、活動開始初由主持人介紹活動規則，同時服務員持箱子讓全場客人抽簽。如抽到本桌，服務員及時進行調度。

　　4、抽簽結束后，主持人找一桌客人做示范，讓客人到對應簽號的桌子就坐。服務員和客戶經理組織游戲。

　　5、現場負責人注意現場氣氛，在大部分客人游戲玩盡興時，安排穿插節目。

　　6、本活動結束。現場DJ放舞曲，讓客人自由活動。

　　整個活動的關鍵在于主持人對現場氣氛的調動、第一位換桌客人的選定及工作人員對小游戲的掌握、指導。

　　七、小游戲：

　　1、 拔毛：拔每人五粒骰子，搖好后莊家叫任意兩個點數，然后大家開盅， 移除上述兩被叫點數的骰子，第二輪全部重搖，下一個人做莊家接著叫，如此類推，本人骰子最先被清空者輸。莊家每輪換一次。

　　2、 七八九：兩粒骰子，一個骰盅，兩人以上可玩，輪流搖骰，每人搖后 即開骰，如果兩骰點數相加得是7則往公共杯中加酒（多少任由加酒者），得8的'則喝杯中一半，是9的則要喝全杯，其他數目則過。

　　3、 搶酒喝：每人一個骰盅，一粒骰子。由莊家叫最大的喝或最小的喝， 此時向公共杯子里倒酒。如莊家叫最大的喝，如果覺得自己的點數夠小的話就按兵不動，覺得自己的點數過大的話就及時搶過杯子喝酒。若無人搶酒，莊家就倒滿酒杯后，參與者開盅比大小，最大了喝完整杯酒。

　　4、 大話骰子：一人一個骰盅，五粒骰子。搖過之后，看自己的骰子，然 后猜測對方骰子點數，估算出兩個人的某個點數總和，然后開叫，2個，2個2，2個3…3個1，3個2…一步步往上叫，直到一方確信總數不成立，開了對方的骰盅不過輸了喝酒，贏了拍手。

　　5、 取6個杯子，分別倒等量或者不等量的酒（看玩家的愛好），然后準備 一個色子和一個杯子，由參加者輪流搖色子，搖到幾，就把第幾杯酒喝光，如果杯子是空的，搖色子的人就往杯子里倒酒（多少隨意），然后輪到下一個人繼續搖，如果色子掉出杯子，搖色子的人必須先自罰一杯，再重新搖。

商業策劃書7

　　一、項目背景與市場分析

　　隨著我國居民生活水平的提高和消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。同時隨著消費者追求健康、天然的意識的不斷提高，飲料市場對品種的需求也在發生變化，享有“飲料新貴”之稱的奶茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風景。奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創業，但對于一些想開奶茶店創業的創業者來說，一份優秀的奶茶店創業計劃書十分重要，對以后的經營管理起著很大的影響。

　　奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。在商學院學生課外的時間比較多，通常有許多喜歡安靜的同學，可以到奶茶店坐坐，看看書，聽聽音樂，也有許多情侶選擇在奶茶店里約會，所以一定要弄一些相應的背景，比如輕音樂，再設計幾個主題，等，都是吸引顧客的方法。商學院需求在現階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢。現階段競爭者大多都不具特色，少數具有特色的企業又沒有推廣。所以本店要在進入學校后占有一定的市場地位就要努力創建特色，以獨特方式吸引學生。在經營過程中要注意同行的產品、服務等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。

　　項目基本情況

　　奶茶店名稱：“哎呀”奶茶店

　　2、公司介紹

　　“哎呀”奶茶店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉資金，非常適合小本自簡單明了，可以讓人很快記住。

　　我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引學生而獲取大的利潤，用一年的時間打響“哎呀”名聲，建立品牌效應并積累資金后，逐漸擴大門面，招募更多的員工，獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“哎呀”奶茶店。

　　營業范圍

　　主營各種口味搭配的奶茶，兼營各式甜品和消暑糖水。學生可以在網上預訂，當消費額到達25元以上的`，送貨上門，

　　4、店鋪運營狀況：本店實行全日營業制，營業時間為上午八點-晚上十點，考慮到奶茶店在春夏秋冬會出現淡季和旺季之分，我們將根據實際情況，適當在時間和人員上進行合理調整。

　　5、產品服務與特色：本店主要提供一系列奶茶產品，如：茶飲料、沙冰、刨冰、燒仙草、奶昔，咖啡等，店內現代化簡單格調，設有舒適隔開的小雅間，供顧客閑聊休息，店內設有無線網絡，可供帶有筆記本的顧客無線上網休閑。

　　6、本店宗旨：服務學生，提供優質服務，把快樂帶給大家，讓大家在‘哎呀’中感受到春日里的清新、夏日里的涼爽、秋日里的想念、冬日里的溫暖。

　　7、本店目標：堅持自主創新，不斷提高奶茶的質量，堅守自己的品牌，并在整個商學院奶茶市場中打下一片天空。

　　8、市場目標：大部分應該面向女學生，因為女生一般都需要比較安靜的地方。

　　三、市場分析SWOT分析

　　1、優勢分析

　　(1)商學院的學生比較多，而且奶茶店只有一家，所以競爭不是很大。

　　(2)“哎呀”奶茶店自立品牌，以青春活力的元素吸引顧客，無需加盟，在成本上可以低于加盟店，從而降低單價；

　　(3)我們以學生顧客為主要目標群，并提供學生兼職服務，降低運營成本。而且店內設有無線網絡，為自帶筆記本電腦的消費者提供了學習、工作、娛樂、休閑四位一體的服務。

　　(4)由于我們是學生創業，更加能夠體會學生的需求，比如我們可以針對學生的需求做好外賣的奶茶服務業務，積極發動店員進行奶茶送貨到寢室的服務，做到又快，服務態度又好或者進行相應的促銷打折活動，推出相應的套餐或附加值消費。

　　2、劣勢分析

　　(1)由于商學院的店面租金較高，每年大約要將近2萬的租金，另外店內提供優質服務如無線網絡使運營成本增加；

　　(2)我們的目標顧客鎖向學生群體，可能會失去部分其他消費群。我們作為大學生自主創業，所以經驗不足，容易出現失誤。

　　(3）新店開業部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額；

　　（4）奶茶的季節性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度。

　　3、機會分析

　　(1)目前商學院缺乏一個管理規范化，簡單格調，環境優雅舒適，為學生個人或者朋友提供充足娛樂空間的小場所，這正彌補了這一塊市場的空缺；

　　(2)在學生市場這塊具有無窮的潛力，可以不斷通過產品的創新與口味的更換或者根據節假日進行促銷活動以滿足更多消費者的需求。

　　（3）商學院市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數目均有限；

　　4、威脅分析

　　(1)商學院已經存在了幾家奶茶店，而且還存在很多各類分散的小奶茶店在商學院后街街道各處，在需求量增加不多的情況下大量競爭者加入；

　　(2)潛在競爭者很多，比如在學校的當麥基快餐店也會有飲料進行相應的提供，而且模仿效應嚴重，致使各奶茶店逐漸趨同，無差異化；

　　(3)消費者對于食品衛生或者奶茶增胖的擔心和憂慮，很多人減少了對這種飲料的購買。

　　四、項目運營和管理

　　1、項目范圍說明：在商學院開設一間奶茶店，必須要完成市場調查、選址、籌資、產品及服務的設計、招募員工、開業

　　2成本估算：據在網上調查以及在學校訪問，相關證件的辦理（營業執照，商標注冊等）：800元；店面租金：30000元/年 50M2。 店面裝潢：20000元；桌椅等設備：40000元；專用設備：飲水機一臺1500元，果糖定量機一臺3000元，奶茶封口機一臺400元，溫度顯示茶桶150元，收銀機一臺800元，咖啡機一臺1600，冷藏柜一臺2000元，烤爐一臺400元。奶茶杯、勺、吸管等：2500元；材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料：10000元/年；電動自行車：一臺2000元

　　3、風險分析：

　　（1）初期由于資金的短缺，我店將實行連鎖經營方式，即通過外部人員的加盟，我們為其提供技術、設施、原料等方面的服務，來匯集閑散的資金。同時還將實行內部比例股資制以股份的方式吸收其他人加盟，本店店員可集資，擁有本公司的股份，這樣自己工作，自己賺錢，可解決工作態度上的問題。

　　（2）我們會根據市場需求的變化，促進自身的轉化，努力做到成本最小化，利潤最大化。而鑒于市場的不確定性，我店會留下一部分為貯備資金，為備風險。

　　（3）如果本店在運營的過程中出現資金難以周轉、商品過多的囤積，效益差等問題，我們將積極采取相應的政策來應對這些問題。資金難以周轉，我們會通過貸款，內部集資，對外聚集閑散資金等方法來解決；商品過多的囤積，我們會采取相應的促銷手段，如：買一送一（小禮物），發放會員卡，節日活動等來解決；效益差，對于每一個新興的奶茶店來說都

　　是必須會面臨的問題，對此，我們認為首先要保持一顆樂觀的心，靜下來仔細的思考造成這種現象的原因以及相應的措施；然后，學會在原因中找結果，調整自己的發展政策，對發展前景作出相應的規劃；最后，對癥下藥，解決事情的主要矛盾，重整旗鼓，積極地吸取經驗和教訓，不斷改良，從而做到經久不衰。

　　人力資源規劃

　　5、效益分析：

　　名稱 規格 單價

　　茶飲料、奶茶、燒仙草、雙皮奶 小杯

　　2中杯 2.

　　5大杯

　　3奶昔、沙冰、刨冰 中杯

　　3大杯 3．

　　56溝通計劃

　　每隔一段時間要向學生進行問卷調查，并對一些奶茶的口味進行改革，不斷推出新產品，逐漸改變一些不足，可以單獨對某些學生進行個人訪問，尤其是對女生進行訪問，并對顧客提出的建議進行認真分析，達到學生的滿意度。

　　營銷策略：

　　1、廣告策略

　　可以在學校的廣播站，貼吧以及QQ群進行廣告，把本店的消息，以及新產品想同學進行廣告宣傳。

　　2、促銷策略

　　飲品上市前?在推出產品的前期，我們計劃做一個“預熱”，去到個學校門口、校內或寢室去發放宣傳單和優惠券，到新品上市時，可以在購買新品時憑優惠卷獲得精美了禮品一份。飲品上市時?一周內向顧客免費派送小瓶裝的產品，使消費者對新產品有一定的了解。目的是使消費者了解和認識產品，打響產品的知名度。通過各種促銷、抽獎等活動來迅速打開商學院市場。

商業策劃書8

　　如今賣飾品很有市場，漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意，而飾品本身又是個本小利大的行業，很受小本投資者喜愛。

　　一般說來，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進貨價格在4元的東西定價大概在6---12塊之間。如此巨大的利潤當然是決大多數小本投資者的首選。但是究竟怎樣做好一個飾品店，現在讓我們來看看其具體操作：

　　做專業：近年來市場需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了，市場競爭也就更激烈了。不過，飾品的市場空間還很大，因為潮流不斷在變，只是要求從業人員做得更專業而已。

　　選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學生，所以一般來說選擇大學城里面或者大學高中學校附近等年輕人多特別是時尚潮流人士多的地方，當然繁華的商業街也可以，但一般說來本人不推薦。

　　裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點盡量顯得時尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時一定要注意格調，規范、顯眼，強化品牌的情感性、時代性，讓店面設計和招牌也成為自己的免費廣告。專修費用一般而言保持在3萬之內。3萬針對精品店而言。(1—2萬大概在20—40平米左右。)當然也不可一概而論，具體裝修費用根據各地消費水平。需要的東西為：貨架售價在480元為全鋼架構，分四層高為2米，寬為1。6米，當然這個價格是最高的。柜臺，射燈等必須品。

　　進貨：進貨一定要根據當地的`人文、風俗習慣來選擇;價位一定要根據你周圍的消費群體的年齡段，城市的消費水平，收入情況;服務一定要到位，這是現代經商的根本。

　　貨類要全：第一次進貨一般預算五萬比較好，當然進貨3萬才能把貨物鋪齊。包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費者的需求。貨物想要有特色最好去少數民族地區進貨，藏飾、傣飾都是很流行的。現在的人注重的是個性。

　　>商業策劃書4

　　第一部分摘要

　　一、門窗系統項目背景

　　二、門窗系統項目簡介

　　三、項目競爭優勢

　　四、融資與財務說明

　　第二部分門窗門窗系統與市場分析

　　一、市場環境分析

　　（一）政策環境分析

　　（二）經濟環境分析

　　二、門窗行業市場分析

　　三、門窗市場預測分析

　　四、市場分析小結

　　第三部分公司介紹

　　一、公司基本情況

　　二、公司業務介紹

　　三、組織架構

　　四、主要管理團隊

　　第四部分產品與技術

　　一、主要產品介紹

　　（一）主要產品

　　（二）產品性能

　　（三）產品的競爭優勢

　　二、產品制造

　　（一）產品生產制造方式

　　（二）生產工藝流程

　　（三）質量控制

　　（四）售后服務

　　（五）生產成本控制

　　三、技術與研發

　　（一）關鍵技術介紹

　　（二）技術亮點

　　（三）現有的和正在申請的知識權

　　（四）研發團隊

　　（五）持續創新安排

　　第五部分營銷規劃

　　一、營銷戰略

　　二、營銷措施

　　第六部分項目發展規劃

　　一、發展戰略

　　二、階段發展規劃

　　三、實現經營目標采取的具體策略

　　（一）營銷網絡計劃

　　（二）人才培養和引進策略

　　（三）服務提升計劃

　　第七部分融資說明

　　一、資金需求

　　二、資金使用規劃及進度

　　三、資金籌集方式

　　四、投資者權利

　　五、投資退出方式

　　六、項目估值

　　（一）評估技術說明

　　（二）收益現值法簡介

　　（三）評估假設與模型

　　（四）評估值的計算

　　第八部分財務分析與預測

　　一、財務評價依據

　　二、財務評價基礎數據與參數選取

　　三、有關說明四、經營收入預測

　　五、成本費用估算六、盈利能力分析

　　（一）項目損益和利潤分配表

　　（二）項目現金流量預測表

　　（三）項目財務評價指標計算

　　七、財務評價結論

　　第九部分門窗系統風險分析

　　一、風險因素

　　（一）門窗系統競爭加劇風險

　　（二）技術更新于產品開發風險

　　（三）技術失密風險

　　（四）管理風險

　　（五）財務風險

　　二、應對措施

　　（一）應對行業競爭風險

　　（二）應對技術更新風險

　　（三）應對技術失密風險

　　（四）應對管理風險

　　（五）應對財務風險

商業策劃書9

　　一、市場前景分析

　　旅游市場分析

　　餐飲市場分析

　　二、 網絡市場分析

　　網絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多方便，但是很多網站都沒有能存活下來，很快被網絡市場所淘汰，被淹沒在網絡浪潮之中。

　　1. 許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經營模式和盈利模式;

　　2. 站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強;

　　3. 沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;

　　4. 服務水平不高，功能不全;

　　5. 沒有抓住顧客的心理。

　　三、 網站的戰略分析

　　(一) 提供什么

　　1.要獲得更大的發展，必須吸引大量網民、旅游景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。

　　2. 提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;

　　3. 提供最新的旅游線路;

　　4. 市場分析;

　　5. 介紹各類優惠信息。

　　(二)成功的因素

　　1.較好的商業動作模式及盈利模式;

　　2.有價值的咨詢信息，有價值的市場分析;

　　3.公平合理;

　　4.網上訂購;

　　5.網站人員廣泛，便于操作管理;

　　6. 充分利用網民的參與、商家參與及互動全作;

　　7. 網站立足于人們感興趣的旅游和飲食;

　　8. 網民可直接從本站訂餐、組團旅游

　　(三)憑什么盈利

　　下江南旅游網是集咨詢、娛樂、體閑、商務于一體的旅游網站，

　　集顧客商家為一點的區域，是人們茶余飯后的體閑區，是現代生活的首選，人員潛力大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：

　　1、 獲取巨大的經濟效益和社會效益。

　　2、知名度迅速提升。

　　3、為經銷商帶來更多的顧客。

　　4、協助商家進入網絡營銷行業，使個商家的服務更加的全面。

　　5、同時，也給顧客帶來各種優惠和利益及方便。

　　第二部分

　　四、 網站欄目架構

　　1. 吳地文化。

　　2. 蘇州景點。

　　3. 預訂服務。

　　4. 天堂論壇。

　　5. 旅游常識。

　　6. 飲食文化。

　　7. 咨詢廣場。

　　8. 會員注冊：個人注冊和商家注冊。

　　9. 服務區。

　　五、 網站設計

　　網頁的版面設計直接影響到網站的效率。避免與其他網站的雷同，以致于被埋沒在網絡的大海之中，故本網站將全方們設計一個令人回味的界面。

　　1. 優化視圖設計，插入動畫，但數量不能太多

　　2. 圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網頁整體一致性的情況下追求屬于本網站獨特品味，造出一些亮點。

　　3. 網讓導航欄的.設計，使整個網站的組織形式清晰，并保證頁面不單調

　　4. 網站設計真正做到以服務顧客為核心。

　　5. 及時和定期與每日更新信息。

　　六、 風店的特點

　　個性化，應用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務優，維護有保障，便于操作，立足于服務，立足于提高人們的生活水平。

　　七、 網站的維護

　　1. 時時監控，若軟硬件出現問題，及時進行評估并在24小進內解決。

　　2. 備份數據，優化數據庫設計

　　八、 運營事宜

　　1.宣傳工作與各大網站建立鏈接，注重搜索引擎

　　2.與商家保持聯系，取得他們的支持，獲取網頁素材和市場信息

　　3.通過制作成功的風站掃提供的信息提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇州旅游的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。

　　九、 財務分析

　　(一)、支出

　　1. 維護費用

　　2. 設備費用

　　3. 人員工資

　　4. 推廣費用

　　(二)、收入

　　1. 廣告收入

　　2. 注冊收費VIP

　　3. 出售旅游用品

　　4. 代理業務

商業策劃書10

　　一、游戲公司概況

　　企業名稱：XX游戲公司

　　法律形式：有限責任公司

　　聯系地址：

　　注冊資金：

　　經營方式：網絡服務

　　商業計劃簡述

　　產品或服務

　　以當今時代下各種網絡游戲玩家為主要服務對象，以游戲帳號代練，游戲金幣交易，游戲裝備買賣，游戲帳號轉賣為主要盈利業務。換而言之，就是為想玩高級別帳號，或想擁有高人一等裝備卻沒時間玩游戲的年輕人制定完善的游戲計劃。也可以根據不同顧客的不同要求提供相應的游戲服務。

　　客戶

　　本服務主要針對學生及白領群體中想玩高級別游戲卻沒有足夠的'時間慢慢練級希望求助于本公司給予幫忙升級游戲帳號服務的人群，該人群具有可支配自由時間少，玩游戲升級耐心有限卻又不甘落后，具有一定消費能力的特點。客戶群較穩定，發展勢頭良好，對本種服務認識較深具有一定識別能力，只要我們能夠為他們提供穩定優質價格合理的服務，該類客戶群不易流失，穩定可發展。

　　游戲公司所有者姓名：

　　吸收就業人數5-8人

　　啟動資本

　　投資3萬元

　　運營資本2萬元

　　資本來源

　　合伙人出資1萬5000元

　　二、商業構想和市場分析

　　發展目標

　　近期目標:以目前比較火爆的幾款網絡游戲為主提供代練，游戲幣交易，裝備交易

　　遠期計劃

　　游戲公司積累了相當專業資源，如客戶喜歡的游戲種類、升級方式、偏好角色等等內容，再通過引進專業的游戲設計人才，結合自身所具有的資源優勢，自主開發設計游戲，并以自己的客戶資源為依托，做好宣傳同時不斷聽取玩家意見更新改進，努力做好并不斷開發新產品，立足于創新提升營業規模，成長為專業的游戲設計公司。

　　市場分析

　　目前國內網游市場最大兩個組成部分，一是“即時戰略”，二是“RPG”(角色扮演)。RPG對虛擬貨幣和虛擬裝備的需求量很大。

　　中國互聯網協會相關調查數字顯示，20xx年國內網游在虛擬裝備和虛擬貨幣市場實現了近40億元的交易額，且這個數字今后還將以50%的速度增加，其中RPG領域就占據32億元。

　　中國互聯網協會預測：虛擬交易發展速度快，市場需求不斷擴大，造成網絡游戲游戲公司十分緊俏。據不完全統計，目前國內大約有數千家網絡游戲游戲公司，仍難以滿足需求(至少需要5萬家)，普遍盈利水平極高，預計商機可以持續5—8年虛擬物品交易行業處于成長期，發展潛力大，市場前景廣闊進入門檻低，投入少

　　尚無壟斷性競爭對手

　　政策允許(鼓勵大學生創業;對新興電子商務支持)市場允許(市場容量大)

　　資金允許(初創所需資金量小)人員允許(相關人員容易聘請)

　　三、游戲公司定位

　　定位：大型角色扮演類網絡游戲玩家之間的虛擬物品交易(裝備、游戲幣、賬號、點卡等)。交易平臺:淘寶，5173，藏寶閣。

　　.產品以中低檔為主，單價在1000元以下為主

　　風險分析

　　現存在游戲公司的威脅單個網游的熱度難以把握虛擬物品價格波動大

　　虛擬游戲幣對RMB的比率波動大新出的道具對永久道具存貨的沖擊大部分虛擬物品不能長期持有

　　管理模式：

　　內部控制與管理

　　內部組織細化，明確分工，協同工作。從總體上把關;所獲信息各部門共享，以便做出正

　　總經理：ABC1.2.在QQ3.在代理的游戲中開設賬號，在游戲中直接宣傳

　　主營產品

　　產品或服務的詳細描述

　　股東人數為2人股東共同制訂游戲公司制度

　　啟動資金

商業策劃書11

　　一、項目介紹

　　關于任總提出的戶外休閑燒烤策劃方案。本方案是根據自助燒烤為主，提供燒烤工具，菜品，飲料，酒水等。讓人們在戶外郊游娛樂之時還可以享受韓式燒烤帶來的美食。達到讓人們“玩的盡興，吃的滿意高興”的目的。同時呢，也讓人們不必為該準備什么燒烤材料而焦慮費神。提供的燒烤美食是琳瑯滿目的。

　　二、市場背景

　　蕪湖市，中國安徽省省轄市。安徽省第二大城市，下設鳩江區、鏡湖區、弋江區、三山區四個市轄區，管轄蕪湖縣、繁昌縣、南陵縣、無為縣四個縣。蕪湖是省域副中心城市，與合肥并稱為安徽省“雙核'城市。人口有380多萬。

　　蕪湖景點很多，半城是山半城是水。赭山公園，丫山，天門山，濱江公園等等。

　　市內有眾多知名企業，形成了一定規模的白領消費群體。

　　市內有眾多學校，有一定的學生消費群。

　　由于蕪湖的燒烤市場開拓比較晚，人們對于戶外燒烤的概念比較模糊，消費習慣不明顯。

　　隨著經濟的發展，戶外燒烤作為一種既可游玩又能自己做美食的休閑娛樂形式，有一定的市場發展前景。

　　三、當前問題分析

　　1、 市場知名度不高。

　　2、 很多景點已經有自己的自助燒烤。

　　3、 自助式的燒烤使一部分消費者難以適應。

　　4、 注目程度欠佳。

　　5、 優勢，有自己獨特的品味，菜品眾多。

　　6、 獨具一格的燒烤文化。

　　 四、營銷策略

　　1、 因為蕪湖有眾多高校，用高校市場引領企業、家庭市場。

　　第一階段：可在高校試點，進行主題宣傳：擬定皖南醫學院。

　　宣傳海報，宣傳卡，校園電視網，學生會員卡。

　　海報，可同店面宣傳海報。兩到三份。

　　標題：游玩+美食=盡興，享受，完美

　　內容：韓式料理自助燒烤，您的燒烤貼心管家竭誠為您服務。本店現推出戶外自助燒烤計劃，在您和您的家人、朋友、同學游玩的時候再也不用為吃飯的問題發愁了。您可在店內自主選餐后，我們會幫您打包好，提供方便的燒烤設備和環保的無煙木炭。讓您再玩的盡興之時又可享受美味可口的'食物。

　　計劃：10人——50人聚餐，我店可將燒烤設備和您所選的食物送至您的燒烤地點。需支付一定的運費、押金和服務費，根據路程計算。在您燒烤結束之前需要我們工作人員去現場整理請根據路程遠近提前1至3小時通知我們。

　　50人以上，我店可將燒烤設備和您所選的食物送至您的燒烤地點。需支付一定的運費、押金和服務費，根據路程計算。另可派遣一位專業的燒烤師傅給您現場燒烤(此條客戶可自主選擇)。燒烤師傅會收取一定的費用。暫定為100元人民幣。在您燒烤結束之前需要我們工作人員去現場整理請根據路程遠近提前1至3小時通知我們。

　　除以上方式，對于有車的客戶，可選擇自己攜帶我們為您準備好的燒烤設備和食物。您只需要支付一定的押金。

　　宣傳卡，可制作雙折頁的宣傳卡。500到1000份。

　　內容：以宣傳韓式料理自助燒烤為主。以及戶外燒烤的特色，優越性，趣味性。具體可由廣告設計公司制作。

　　校園電視網，可拍攝數條DV廣告，關于戶外燒烤的。放在校園網上。

　　學生會員卡，可同于店內折扣券。具體的要根據菜品的價格來制定會員制度。按期發放，每期定為200張，效果好的話可增加。

　　宣傳卡、學生會員卡的發放：

　　宣傳卡：制作流動宣傳貨架，裝有宣傳卡、宣傳圖片，擺放至校園門口、食堂門口等人流量大的地區人員分贈。

　　學生會員卡（折扣券）：分發至各系團總支，由學生干部分發到學生手中。在流動宣傳貨架前現場發贈。

商業策劃書12

　　一、背景資料

　　xx各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到xx參加一些品牌培訓，健康酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業務開拓效果，為此品牌發展部對品牌宣傳做全局項目策劃案，以利于xx各位同仁快速高效的'開展拓展工作和品牌建設工作。

　　二、獲得會議信息

　　市場部市場拓展員，客服人員，總經理及部門高管。常規需要調查的相關內容：

　　1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排。

　　2、經銷商名單和聯系方式。

　　3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排。

　　三、確定工作內容

　　（一）會前（溝通）

　　1、加盟伙伴出發之前發邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經理的電話。

　　2、加盟伙伴到達深圳之后網絡群發短信息強調歡迎到深，并再次提醒參觀xx旗艦店以及相關合作洽談事項。

　　3、與品牌商總部能否達成互動安排：

　　（1）合作：共同確定合作項目（論壇主題，加盟商服務項目），簽約立新，互惠（折扣和優惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費）。

　　（2）配發資料：允許xx資料一起配發，現場放置xx資料架，x展架。

　　（3）專題說明：加盟商會議上安排xx項目合作說明。

　　（4）xx安排場地，單獨舉辦說明會。

　　（二）會中（溝通）

　　1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預約）。

　　2、邀請參觀總部和旗艦店。

　　3、現場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現場體驗等相關服務。

　　4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等。

　　5、入駐酒店放置相關宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）。

　　6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

　　（三）會后（溝通）

　　1、客服和督導部門利用短信平臺，發信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀xx首飾xx旗艦店現場，并親自體驗更快、省、便的美容（維修）服務，詳情咨詢客戶經理。

　　2、對于參觀過xx美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查，并及時反饋給品牌發展部，及時提高服務品質。

　　四、總結推廣會效果

　　常規各品牌加盟伙伴溝通會結束之后3天，由總經理召開本項目總結會議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在24小時整理后報總經理審批發給與會人員。

商業策劃書13

　　1.公司介紹

　　本公司名為——廣州宜校兼職有限公司，是大學生創業公司（公司名為虛構，當前項目仍在團隊階段），目的是為了為大學生尋找相近并且適合的高質量數量足的兼職，公司內部人員包含眾多高校精英人員。

　　2.技術與產品

　　在技術方面，公司擁有各大高校技術人員，同時也有在其他互聯網公司從事多年技術的高級人員，同時也有眾多專利技術，隨時間的推移，我相信公司內的技術人員將會越來越優秀，一直在學習的高校精英技術人員是值得投資的。在產品方面，公司運營了一個宜校兼職app軟件，同時也運營了眾多微信公眾平臺作為收集和發布兼職的平臺。

　　3.市場分析

　　市場上相類似的兼職app也不少，但是本公司和市面上的產品有著本質上的不同，市面上的app是為了滿足社會上所有人的兼職需求，市場范圍巨大，也真是因為這樣，他們的重點人群太多，因此效果只能是平均泛濫。而我們的公司是為了滿足大學生的兼職需求，為他們尋找優秀的近距離的兼職，在每個高校我們幾乎都會有相應的負責人，他們的任務是為自己的學校尋找附近的優秀兼職，主動尋找，與店家洽談合作，因此我們的市場主要是在眾多高校，定位明確，目的分明。

　　4.競爭分析

　　競爭無處不在，更可況是市場巨大的大學生市場，其中的競爭壓力必然不小，其中最大的壓力便是當公司的產品推出市場的時候，市面上已有的公司會及時改變他們的重心。與在市場上有穩定資源的對手競爭的時候總是吃虧的可能姓更大，如果發展不好，被吞并也不是不可能。根據在網上所學的六力分析模型，我便嘗試著進行競爭分析。

　　①現存的競爭者的影響力較大，擁有不少的穩定客戶，活力一般，同時雖然他們有在做宣傳，但是宣傳的力度還有要求比較低，因此拓展市場的能力有限，能力一般，根據長期的觀察，競爭者的更新頻率較低，人性化的操作與體驗有待提高；

　　②供貨商（發布兼職的商家）的影響力也是一般，甚至缺少相應的可信度，所以尋找可信有質量的兼職是十分有必要的，活力不錯，因為各大商家所需求的兼職人員都是長期可能都會有需求，外包這樣的優秀模式當然會有很多人去用，能力的話，各大商家也只是愿意把簡單沒有什么重要意義的工作拿來尋找兼職人員來做，避免了眾多不如人意的結局，因此，高質量的`兼職也就是”供貨商的能力”是非常難以提高的；

　　③客戶的影響力不錯，不僅有社會上的人員要做兼職，其實其中占據很大比例的是大學生，因此，大學生是非常需要這樣的產品，活力極強，大學生對于兼職的需求是非常多的，能力略差，因為做兼職的社會人員更多的是能力較差的，但是大學生的話能力也是在一個不成熟的階段；

　　④潛在競爭者的影響力較差，活力較強，既然敢于闖進這個市場，當然是有他們的思考的，也肯定沒有那么容易放棄的，能力未知，也就要看接下來競爭的結果了，不論能力如果，自身的能力是最重要的；

　　⑤產品或服務的替代方式：我們的產品和服務和其他的公司相比會更加主動，不僅有商家主動發布兼職的板塊，更有各大高校的學生負責人去主動需找洽談校區附近的商家，來給大家爭取質量更高的兼職；

　　⑥協力業者的力量：對于公司內部的兄弟伙伴們，我們不僅要擁有強勁的欲望和熱情，更要創造出真正專屬于我們公司的公司文化和底蘊，只有如此，才是一個公司賴以為繼的根本。

　　5.市場營銷

　　關于市場營銷這塊兒，公司的產品和服務的主要人群是大學生，因此對于眾多商家來說，如果總是能夠找到真正的大學生來為自己做兼職的話，可信度還有安全度都是極高的，因此，只要我們抓好這關，做好大學生的身份證明從而給予相應的兼職的話，相信會有眾多商家愿意更多的發布兼職；除此之外，公司也會再眾多各大高校尋找相應的負責人，當然，負責人都是在茁壯成長的大學生，他們的工作就是為了在學校附近尋找合適的商家進行洽談，確定合作關系，分享高質量工作和獲得信任，這樣如此，公司就會獲取更多的可靠接地氣的兼職，而負責人的酬勞便有他們尋找的兼職數量和兼職質量來由公司最終評斷。

　　6.投資說明

　　7.項目投資報酬與退出

　　8.項目風險分析

　　投資這方面的話，現如今我擁有的知識無法支持我完成一份完整的投資相關的設想和計劃，所以我便列出一些我的想法。

　　投資的目的，無非就是因為現如今的資金鏈不夠龐大無法支撐進一步的擴張和擴大公司規模等急需大量資金的支持，同時這樣數量的資金也無法通過貸款代入，并且貸款需要利息。

商業策劃書14

　　一、總則

　　1、制定目的：為規范本公司銷售管理，提升經營績效，特制定本辦法。

　　2、適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規定或協議外，均依照本辦法執行。

　　3、實施細則：由各單位擬訂各自的“銷售管理實施細則”，報公司總經理核準后實施。

　　二、銷售人員

　　1、銷售人員的聘用、考勤和離職按相關法律法規和公司規章制度執行。

　　2、銷售人員的工作主要是留住老客戶、發展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。

　　3、銷售人員應保守公司商業秘密，更不得誘勸客戶將公司業務轉移或外流。嚴禁挪用公款、收受回扣及以不正當手段和渠道支取貨款。

　　三、營銷計劃

　　銷售人員根據個人的年銷售指標制定營銷計劃，經主管審核同意后實施；該計劃包括銷售指標分解，及開拓市場、增加銷售量的設想和措施。

　　四、營銷過程

　　1、銷售人員必須根據業務開展情況真實完整的填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”，并定期進行書面工作總結；各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。

　　2、各單位開發的客戶須及時向公司總經辦備案，如市場出現“碰車”現象，由公司總經辦以“先入為主”原則予以協調。

　　3、銷售時，原則上要經過單位業務部門組織合同評審后簽訂經濟合同，合同簽訂后3日內由業務主管部門向公司財務計劃部、總經辦、行政管理部各交一份原件備案；對信譽較好的老客戶經單位業務部門同意后，可由用戶負責人簽字的采購單為訂貨依據；合同額十萬元以上的原則上要有預付款。

　　4、銷售利潤率低于20%的擬簽訂的經濟合同要通過公司總經理辦公室組織合同評審后決定。

　　5、銷售人員負責合同履約，并按約定回收合同款項（包括尾款或質保金）；因銷售人員個人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的.，由銷售人員付連帶賠償責任。

　　五、銷售價格

　　1、內部報價：

　　⑴產品銷售：

　　a、原材料價格不易變化的，由生產單位定期或不定期主動向公司各銷售單位提供內部報價。

　　b、原材料價格易變的，由購貨單位書面（蓋章）詢價。

　　2、對外報價：

　　⑴各單位可根據該單的回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價，明確每位銷售人員的折扣權限。

　　⑵客戶還價低于公司定價標準、或超越銷售人員的折扣權限，須報業務部門主管批準。

　　⑶公司內部報價和折扣標準等公司內部商業情報，嚴禁對外泄漏，違者追究相關責任。

　　六、業務費用（含差旅費、公關費）

　　1、銷售人員在跟單過程中借業務費用，需事先請示主管，具體審批權限見《公司資金支付審批流程》。

　　2、業務費用標準：

　　⑴銷售利潤率低于25%時，業務費用為銷售差價的20%；

　　⑵銷售利潤率等于和大于25%時，業務費用為銷售額的6%；

　　⑶業務費用大于銷售額的6%的，按超出部分在銷售人員的業務提成中列支。

　　七、銷售人員薪資福利待遇

　　1、銷售人員試用期工資不低于當地最低工資標準，具體由各單位制訂，報公司總經辦批準。

　　2、轉正后銷售人員薪資結構為“月工資+業務提成+年終獎勵”具體由各單位制訂，報公司總經辦批準。

　　⑴月工資，根據銷售指標完成情況確定。當完成累計銷售額達到升檔標準，當月即可享受同檔標準月工資，

　　⑵業務提成：

　　a、按超價部分的50%在銷售款回籠當月結算。

　　b、至發貨之日起，除質保金外，其余銷售款在2個月后按月息1%計息。

　　c、除質保金外的所有銷售款回籠后，方予業務結算。

　　d、有質保金的合同，留結算額的20%待質保金回籠后再支付。

　　⑶年終獎勵：公司根據銷售人員的銷售績效、業務素質、客戶滿意度、市場占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。

　　3、銷售人員的福利待遇按公司《員工手冊》執行。

　　八、附則

　　1、公司按銷售額的2%提取市場服務費，用于市場回訪和優秀銷售人員年終獎勵。

　　2、非市場營銷人員利用自有社會資源，在不影響本職工作的前提下協作銷售，可按銷售額或利潤提取一定比例的獎金，具體由各單位根據該單的回款方式、總利潤等具體情況定。

　　3、其他特殊市場營銷人員政策見公司《特殊市場銷售管理辦法》。

　　4、本辦法由公司總裁批準頒行，于20xx年5月1日起生效。

商業策劃書15

　　一、網站分析

　　1、網站流量分析

　　安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

　　（1）、流量來路統計

　　可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

　　（2）、瀏覽頁面和入口分析

　　可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。

　　（3）、客流地區分布

　　清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分布，并且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。

　　（4）、搜索引擎與關鍵詞分析

　　分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的。

　　（5）、客戶端分析

　　可以分析出客戶端使用的操作系統等信息。

　　2、站點頁面分析

　　（1）、主頁面整體分析

　　（2）、頁面標簽分析

　　（3）、超鏈接檢查

　　（4）、瀏覽速度分析

　　（5）、源代碼設計分析

　　3、網站運用技術和設計分析

　　（1）、分析目前技術是否采用合理

　　（2）、分析網站構架是否合理

　　（3）、分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀

　　4、網絡營銷基礎分析

　　（1）、關鍵詞分析

　　（2）、搜索引擎登記狀況分析

　　（3）、搜索引擎排名狀況分析

　　（4）、交換鏈接相關性

　　（5）、網絡營銷主要方法分析

　　5、網站運營分析

　　（1）、網絡投資分析

　　（2）、網站運營策略分析

　　二、網站優化

　　1、網站結構優化

　　網站導航、頁面布局優化

　　2、網頁標簽優化

　　網頁TITIEL 關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優化

　　3、網頁減肥壓縮

　　專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。

　　4、超鏈接優化

　　超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優化

　　5、頁面內容優化

　　對主要頁面內容進行調整、排版進行優化，讓內容更容易閱讀。

　　三、網站推廣

　　通過對網站進行綜合的分析后，選擇網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80％都是由搜索引擎帶來的。

　　1、搜索引擎排名

　　（1）關鍵詞選擇

　　（2）搜索引擎登陸

　　包括GOOGLE、yahoo、MSN等。

　　（3）搜索引擎排名

　　通過我們專長的SEO技術對網站整體進行優化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的.流量。

　　2、相關鏈接交換

　　與相關網站進行友情鏈接交換。

　　3、網絡廣告投放

　　在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網絡廣告。

　　對待網站推廣方法，我們選擇不追求多，而是追求最有效。()對于一般的網站，80％以上的流量均來自以上網絡營銷渠道。

　　四、網絡營銷培訓

　　授人與魚不如授人于漁，通過網絡，我們將對貴方網絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網絡營銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩定、持續的保持其向前發展。

　　1、網絡營銷培訓

　　網絡營銷各種方法與策略、以及相關細節。網絡營銷、細節之勝。

　　2、網站運營培訓

　　運營網站是一種長期的工作，不同的時期需要不同的策略，我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們。

　　3、網絡營銷顧問

　　合同期限內，貴方遇到網絡營銷相關的各類問題，均可以向我方咨詢。

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