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營銷方案策劃書

時間：2024-01-06 07:03:39 策劃書我要投稿

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營銷方案策劃書范文

　　為了確保事情或(huo)工(gong)作能無誤進行，常(chang)常(chang)需(xu)要提(ti)前進行細(xi)致的(de)方案準備工(gong)作，方案是(shi)(shi)解決(jue)一個問題(ti)或(huo)者一項(xiang)工(gong)程(cheng)(cheng)，一個課(ke)題(ti)的(de)詳細(xi)過程(cheng)(cheng)。那(nei)么制定方案需(xu)要注意哪些(xie)問題(ti)呢？下面是(shi)(shi)小編幫大(da)家整理的(de)營(ying)銷方案策劃書范文(wen)，歡迎大(da)家借鑒(jian)與參考，希(xi)望對大(da)家有所(suo)幫助。

營銷方案策劃書范文

　　營銷方案策劃書范文篇1

　　一、公司概述

　　樂翻天(tian)玩(wan)(wan)(wan)具(ju)天(tian)堂(tang)公(gong)司于20xx年進入市(shi)場(chang)，生(sheng)產的(de)(de)產品(pin)注重綠色、安全、環保。樂翻天(tian)玩(wan)(wan)(wan)具(ju)介入國(guo)內市(shi)場(chang)，以(yi)運城市(shi)及轄下(xia)各區、鎮(zhen)作為行銷試點。為使本(ben)公(gong)司產品(pin)進入市(shi)場(chang)，渠道(dao)建設以(yi)玩(wan)(wan)(wan)具(ju)批發、玩(wan)(wan)(wan)具(ju)專(zhuan)營店，并接合廣(guang)告(gao)宣傳(chuan)，最終讓(rang)消費者在心里沉淀出一個樂翻天(tian)玩(wan)(wan)(wan)具(ju)的(de)(de)形像，成為銷費行為產生(sheng)時在其心里的(de)(de)第一選擇取向(xiang)(后期)。

　　二、當前的市場狀況

　　城(cheng)(cheng)市(shi)兒(er)童(tong)消費(fei)群體具有獨特的(de)(de)(de)個性，其(qi)環境優越，大(da)多思(si)想活躍、記憶力(li)、模仿能(neng)力(li)強(qiang)，追求(qiu)自立(li)和時(shi)尚(shang)(shang)。但(dan)自控能(neng)力(li)差(cha)，動手(shou)(shou)能(neng)力(li)差(cha)，依(yi)賴性強(qiang)。他們手(shou)(shou)中有可(ke)觀(guan)的(de)(de)(de)零用錢(qian)，懂(dong)得(de)如(ru)何(he)支配。目前全國(guo)大(da)城(cheng)(cheng)市(shi)的(de)(de)(de)兒(er)童(tong)零用錢(qian)平(ping)均每月為176元，對家(jia)(jia)庭消費(fei)影響很(hen)大(da)。相對于國(guo)內品(pin)牌(pai)，兒(er)童(tong)更傾向于國(guo)外的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)認(ren)同，主要是這些品(pin)牌(pai)比(bi)較時(shi)尚(shang)(shang)且適合他們的(de)(de)(de)個性。值(zhi)得(de)注意的(de)(de)(de)是兒(er)童(tong)并不擁有消費(fei)決定權，特別是12歲以下(xia)的(de)(de)(de)兒(er)童(tong)，多數(shu)家(jia)(jia)長往往指(zhi)定品(pin)牌(pai)購買，但(dan)有60%的(de)(de)(de)家(jia)(jia)長會聽取孩(hai)子們的(de)(de)(de)意見(jian)。

　　我國(guo)玩(wan)具消費(fei)正以每年30%——40%的(de)速度增長，到(dao)20xx年我國(guo)玩(wan)具消費(fei)總額將(jiang)超過1000億元。中(zhong)國(guo)14歲以下人口為3億多，其(qi)中(zhong)的(de)城(cheng)市人口為8000萬人，構成了龐(pang)大的(de)玩(wan)具消費(fei)群(qun)體。據有(you)關統計，我國(guo)16歲以下的(de)少年兒童(tong)達3.8億，其(qi)中(zhong)獨生(sheng)子(zi)女占兒童(tong)總數的(de)34%，達到(dao)1.29億。兒童(tong)可分為五個群(qun)體：嬰童(tong)(0-1歲)、幼童(tong)(1-3歲)、小(xiao)童(tong)(4-6歲)、中(zhong)童(tong)(7-12)、少年兒童(tong)(13-16歲)

　　三、市場前景分析

　　玩(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)的(de)總體需(xu)求量將(jiang)一(yi)(yi)年(nian)比一(yi)(yi)年(nian)大，市場(chang)容量可(ke)觀。城(cheng)(cheng)市兒童(tong)每年(nian)人均玩(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)消(xiao)費(fei)為35元，大中(zhong)城(cheng)(cheng)市的(de)消(xiao)費(fei)者普遍可(ke)接(jie)受的(de)玩(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)價格在(zai)一(yi)(yi)百元以下，一(yi)(yi)些(xie)售價在(zai)1000元以上的(de)高檔(dang)玩(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)，同樣有(you)市場(chang)。在(zai)中(zhong)國玩(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)市場(chang)，毛絨(rong)玩(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)和(he)兒童(tong)車最(zui)為暢銷。模型玩(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)、遙控玩(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)和(he)塑(su)膠玩(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)的(de)銷量持續看(kan)好。有(you)34%的(de)城(cheng)(cheng)市消(xiao)費(fei)者選購(gou)電子玩(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)，31%選擇智能型玩(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)，23%選擇高檔(dang)毛絨(rong)、布(bu)制玩(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)。農村消(xiao)費(fei)者以傳統(tong)的(de)玩(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)類(lei)型為主，48%的(de)農村消(xiao)費(fei)者愿(yuan)意(yi)購(gou)買(mai)電動玩(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)，28%愿(yuan)意(yi)購(gou)買(mai)拼(pin)裝(zhuang)玩(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)，24%愿(yuan)意(yi)購(gou)買(mai)中(zhong)、低(di)檔(dang)毛絨(rong)、布(bu)制玩(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)。

　　市場(chang)的(de)導向終會向其它產品(pin)市場(chang)一樣形成品(pin)牌(pai)(pai)效應，以(yi)幾個有(you)勢(shi)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)占有(you)市場(chang)，其它的(de)退出或放(fang)棄本(ben)(ben)市場(chang)。所以(yi)這是(shi)本(ben)(ben)公司搶占市場(chang)的(de)好時機，趨勢(shi)強力打造品(pin)牌(pai)(pai)形像;所以(yi)開(kai)一個玩具種類齊全，并且(qie)設(she)有(you)免費(fei)試(shi)玩區域(yu)的(de)中高(gao)檔(dang)店面是(shi)十分可行的(de)。開(kai)這個店面有(you)很大的(de)盈(ying)利空間。

　　四、營銷環境分析

　　國家(jia)計劃生育政策(ce)的頒布，導致(zhi)現在(zai)的家(jia)長對孩子更加寵愛。愿意為自(zi)己(ji)的孩子投資。玩(wan)(wan)具(ju)市(shi)場(chang)(chang)發展(zhan)潛(qian)力大(da)，產品的盈(ying)利空間(jian)較(jiao)(jiao)大(da).我們(men)店面(mian)的核心業務(wu)效(xiao)益(yi)較(jiao)(jiao)好，可以為新的業務(wu)提(ti)供資金來源，保證(zheng)資金鏈不會被破壞。許多人(ren)都(dou)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)看重玩(wan)(wan)具(ju)市(shi)場(chang)(chang)，競(jing)爭對手較(jiao)(jiao)多，競(jing)爭力大(da)，而且，首次涉足玩(wan)(wan)具(ju)市(shi)場(chang)(chang)，經驗比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)欠(qian)缺，店里(li)沒有(you)(you)成熟的銷售(shou)渠道，要想在(zai)市(shi)場(chang)(chang)上站(zhan)住(zhu)腳比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)困難。但(dan)是店面(mian)的硬件如人(ren)員、設(she)備等條件比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)優越。在(zai)經營品種(zhong)，營銷策(ce)略，服務(wu)等方(fang)面(mian)有(you)(you)自(zi)己(ji)的特色。所以，當前的營銷環境，雖然(ran)有(you)(you)很大(da)的困難，但(dan)是，總體而言，是比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)有(you)(you)利的。

　　五、營銷目標

　　主要針對(dui)現代年輕人(ren)(ren)(22-27歲(sui)左右)，中(zhong)年人(ren)(ren)(50—60歲(sui)左右)進行開發和銷售。因為(wei)這兩(liang)個年齡(ling)段的人(ren)(ren)大都做了父母或是爺爺奶(nai)奶(nai)。對(dui)于(yu)自(zi)己(ji)的孩子或是孫子孫女更(geng)是寵愛，會花(hua)錢給(gei)孩子們買(mai)玩具。

　　六、4P戰略

　　采(cai)取差異化營銷策略，不斷拓寬銷售(shou)區域，增加(jia)零售(shou)點。

　　A、產品策略：

　　產品組合

　　產品組合的廣度

　　益智類模型類毛絨類充氣類變形類

　　產品組合的深度九連環汽車模(mo)型(xing) 玩具熊大型(xing)蹦床變(bian)形金剛

　　孔明鎖玩具槍洋娃娃鎧甲(jia)勇士魔方

　　1)產品定位:

　　產(chan)(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量就是(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的市場生命。企業對產(chan)(chan)品(pin)(pin)應有完善的質(zhi)量保(bao)證體(ti)系(xi)。所(suo)以我們里的產(chan)(chan)品(pin)(pin)定位在中高端市場。

　　2)產品品牌:

　　要(yao)形成一(yi)定知名度，美(mei)譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

　　3)產品包裝:

　　包(bao)裝(zhuang)作(zuo)為產品給消(xiao)費(fei)者的第一印象，需要能迎合消(xiao)費(fei)者使其(qi)滿意的包(bao)裝(zhuang)策略。高檔產品在包(bao)裝(zhuang)上(shang)要新意。

　　B、價格策略：

　　1)溫和定價策略

　　開店(dian)之初，我(wo)們(men)(men)的公(gong)司不具備并競(jing)爭能(neng)力，因此(ci)，溫和定價策略可以幫助(zhu)我(wo)們(men)(men)打開市場，樹立本店(dian)的形象。

　　2)從消(xiao)費者心理(li)定價

　　尾數定價——利(li)用消費(fei)者(zhe)的(de).求(qiu)廉(lian)心理，使消費(fei)者(zhe)對(dui)產(chan)品產(chan)生信任(ren)感和(he)依(yi)賴。

　　C、渠道建設：

　　我門(men)店(dian)里(li)的(de)(de)(de)玩(wan)(wan)具全部從廠(chang)家訂購，因為(wei)我國是世界上最大的(de)(de)(de)玩(wan)(wan)具制造國，提貨的(de)(de)(de)價格(ge)可以(yi)相對(dui)較(jiao)低，當所訂購的(de)(de)(de)玩(wan)(wan)具，到(dao)達(da)店(dian)里(li)以(yi)后(hou)，我們(men)店(dian)可以(yi)采取批(pi)發(fa)和(he)零(ling)售(shou)(shou)這兩(liang)種方(fang)(fang)法(fa)來進行銷貨。批(pi)發(fa)可以(yi)為(wei)其(qi)他零(ling)售(shou)(shou)商(shang)(shang)提供方(fang)(fang)便(bian)，零(ling)售(shou)(shou)可以(yi)使顧客以(yi)較(jiao)低的(de)(de)(de)價格(ge)購買到(dao)自己所需要的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)。同(tong)時在我們(men)店(dian)里(li)還有一個(ge)(ge)免(mian)費試玩(wan)(wan)區域。在這里(li)可以(yi)幫助孩子跟(gen)其(qi)家長(chang)更好的(de)(de)(de)理解(jie)我們(men)的(de)(de)(de)玩(wan)(wan)具應該(gai)怎么玩(wan)(wan)，這個(ge)(ge)玩(wan)(wan)具對(dui)孩子的(de)(de)(de)成長(chang)有什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)幫助。這是本店(dian)的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)特色。

　　D、促銷策略

　　促銷(xiao)策略包括(kuo)：人員推銷(xiao)、廣(guang)告、營業推廣(guang)、公共關系。而(er)銷(xiao)售工作成(cheng)敗(bai)，在很(hen)大程度上(shang)要(yao)受廣(guang)告促銷(xiao)的制(zhi)約(yue)。兒童作為一個(ge)消費(fei)群體其(qi)(qi)消費(fei)方式比較(jiao)特殊(shu)，不(bu)(bu)但沒(mei)有經濟收入，而(er)且所(suo)有消費(fei)都要(yao)依賴父(fu)母，是(shi)名副其(qi)(qi)實(shi)的"消費(fei)者"。對(dui)于這一特殊(shu)的消費(fei)群體，兒童廣(guang)告定位和創意至關重要(yao)，應根據(ju)不(bu)(bu)同的兒童心理和群體采用針對(dui)性廣(guang)告訴求。

　　廣告宣傳：

　　1)報紙：選(xuan)擇銷售量好(hao)的(de)報社來進行宣(xuan)傳

　　2)互(hu)聯(lian)網(wang)：在網(wang)上注冊(ce)網(wang)站，進行網(wang)上銷售

　　3)公交車(che)移動電視

　　4)戶外傳(chuan)媒廣告(gao)(gao)：設(she)計廣告(gao)(gao)，貼(tie)在路牌，燈箱上進行(xing)廣告(gao)(gao)宣傳(chuan)

　　5)電(dian)視(shi)：如果有可(ke)能，條(tiao)件允許，在收視(shi)率較(jiao)高的(de)(de)電(dian)視(shi)臺的(de)(de)黃(huang)金時段播放廣告

　　七、具體實施方案

　　兒(er)童玩具與(yu)其他兒(er)童消(xiao)費(fei)(fei)品不同(tong)，兒(er)童是消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)，家長卻是消(xiao)費(fei)(fei)的決策者(zhe)。隨著獨生子(zi)女(nv)人數的增(zeng)加(jia)，家長在子(zi)女(nv)消(xiao)費(fei)(fei)的支出將會越來越大。許多商家還沒有真(zhen)正意識(shi)到兒(er)童玩具市場的巨大商機。

　　現階(jie)段，兒(er)童玩具市(shi)場消費(fei)雖以中低檔(dang)為主，家(jia)長(chang)們普遍可接受(shou)的(de)(de)價格(ge)也在50-100元之(zhi)間，但有(you)向(xiang)高檔(dang)化發展的(de)(de)趨勢，價格(ge)的(de)(de)競爭將最終轉向(xiang)品(pin)(pin)牌(pai)和(he)渠(qu)道的(de)(de)競爭，而品(pin)(pin)牌(pai)競爭表現在品(pin)(pin)牌(pai)文化、風格(ge)、行銷策略上(shang)。渠(qu)道的(de)(de)競爭又表現在連鎖、自營、加盟等形式，但不管是(shi)(shi)那種形式，都(dou)是(shi)(shi)要建立在盈(ying)利的(de)(de)先決條件(jian)上(shang)。如玩具反斗(dou)城(cheng)公司(si)就嚴(yan)格(ge)控制總體利潤，總部和(he)專(zhuan)賣(mai)店的(de)(de)利潤都(dou)在70%以上(shang)，純(chun)利潤在30%以上(shang)，保證各專(zhuan)賣(mai)店有(you)利可圖。

　　建立和發展網絡營銷、線(xian)上服務，是(shi)21世紀(ji)最(zui)新的現代營銷觀(guan)念。總之，因市(shi)制(zhi)宜地制(zhi)訂兒(er)童(tong)玩具市(shi)場(chang)營銷策略(lve)，開展市(shi)場(chang)營銷活動是(shi)企業提高經濟(ji)效益的一個有效手段。

　　企(qi)業(ye)要(yao)在(zai)社會(hui)公(gong)眾(zhong)中(zhong)樹立良好的形(xing)(xing)(xing)象(xiang)才能吸引(yin)消費者來購(gou)買(mai)商(shang)(shang)品(pin)，玩具市(shi)場形(xing)(xing)(xing)象(xiang)營銷活動可從市(shi)場形(xing)(xing)(xing)象(xiang)、產品(pin)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)、社會(hui)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)、員工(gong)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)展開(kai)和(he)塑(su)造(zao)。商(shang)(shang)場開(kai)展形(xing)(xing)(xing)象(xiang)營銷應運用公(gong)共關(guan)(guan)系與(yu)(yu)政(zheng)府機構(gou)或其(qi)他企(qi)業(ye)聯(lian)合舉(ju)辦(ban)與(yu)(yu)營銷活動有關(guan)(guan)的公(gong)關(guan)(guan)活動。如建立青少(shao)年(nian)、兒(er)童小俱(ju)樂部或發(fa)放小貴賓卡的方式與(yu)(yu)消費者建立溝通渠道，聽(ting)取和(he)收集他們(men)對商(shang)(shang)品(pin)和(he)服務的意見。在(zai)產品(pin)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)營銷方式上(shang)，可根據不同(tong)季節，不同(tong)的市(shi)場熱點(dian)，舉(ju)辦(ban)兒(er)童玩具系列展銷或展示活動。在(zai)社會(hui)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)塑(su)造(zao)中(zhong)，企(qi)業(ye)可與(yu)(yu)社會(hui)團體和(he)有關(guan)(guan)組織(zhi)舉(ju)辦(ban)社會(hui)公(gong)益性活動及(ji)服務性活動，以贏(ying)得(de)社會(hui)公(gong)眾(zhong)對商(shang)(shang)場的好感和(he)信任。而員工(gong)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)則(ze)要(yao)求每個員工(gong)行為(wei)規(gui)范，做(zuo)到文明經商(shang)(shang)、禮貌待客，使顧(gu)客在(zai)商(shang)(shang)場購(gou)物(wu)有賓至如歸(gui)的感覺(jue)。

　　營銷方案策劃書范文篇2

　　一、策劃背景

　　1.總體的消費態勢：

　　消費總體趨向于更加(jia)講究經濟實(shi)惠和(he)個性消費，提升(sheng)自身修養形象。

　　2.書店的文化背(bei)景：

　　(1)目(mu)標消費者c主要是民院(yuan)的(de)及(ji)其周圍(wei)的(de)青少年和在校(xiao)學生(sheng)(sheng)，接受個性、經濟的(de)新理念，書店所塑造(zao)的(de)健康的(de)讀書形象與目(mu)標市場的(de)文化背景所要求的(de)高生(sheng)(sheng)活質量，追求悠而不閑(xian)的(de)生(sheng)(sheng)活方式相匹配。

　　(2)大多數的在校學生都無去舊書店讀書、看書乃至買(mai)書的習慣。

　　3.書店營銷環境中的微(wei)觀(guan)制約因素：

　　(1)店主從個(ge)人角度來(lai)看，缺(que)乏專業(ye)的經營理(li)念指(zhi)導，個(ge)人任意性比較大(da)，沒有明確的管理(li)和監控(kong)系統，屬于清閑一派。

　　(2)書(shu)(shu)店的書(shu)(shu)籍來源：書(shu)(shu)籍主要是(shi)收購大學生及其周圍居民的舊書(shu)(shu)籍，成本(ben)低廉。書(shu)(shu)目魚龍混雜，各色書(shu)(shu)籍均有(you)。

　　4.市場概況

　　(1) 市場的規(gui)模：隨著文化水平的提高，人(ren)們越來越注重自身修養

　　的(de)提高，同時，越(yue)來越(yue)商(shang)業化的(de)街道很難找到一處休憩(qi)心靈(ling)的(de)場所，舊書(shu)店的(de) 氛圍適(shi)合大學生(sheng)的(de)這種精神(shen)需求，從銷售角(jiao)度(du)來看，消(xiao)費(fei)者市場較大。

　　(2) 市場的構成

　　構成這一市場的主要經營者：

　　其周圍有3家(jia)書店，均(jun)屬于新書店，書店書目主要是應(ying)對各(ge)種考試(shi)而設立(li)的，諸(zhu)如英語四六級復習題、公(gong)務員考試(shi)試(shi)題、考研復習試(shi)題等等，也有一些名家(jia)大篇書籍，各(ge)種雜文不一而足。

　　這(zhe)些書店(dian)基本不與本店(dian)構成直接競爭關系(xi)，雙方以(yi)互補的(de)形式存在(zai)，但(dan)也在(zai)某種程度(du)上存在(zai)目標消費者重合。

　　(3) 市場構(gou)成(cheng)的特性

　　市場無季節性(xing)，長期存在，消費一般(ban)有(you)固定時間(晚上)，閱讀人群較穩定。

　　二、策劃時間

　　20xx-11-28——20xx-12-03

　　三、策劃目標

　　滿(man)足學(xue)生及周邊市(shi)民(min)(min)對新知識的(de)需求，提(ti)高本(ben)店在學(xue)生和(he)市(shi)民(min)(min)中的(de)知名(ming)度。預計在一年(nian)內(nei)，實現在某某區消(xiao)費市(shi)場以及潛在消(xiao)費市(shi)場的(de)開發(fa)和(he)占領，并以此為基礎，向周邊輻射。

　　四、現狀分析

　　根據調查結果有(you)以下幾點：

　　1.在(zai)實地調(diao)查的(de)100名調(diao)查者中(zhong)，57%的(de)人曾經購買過新(xin)書，也(ye)有部分人去過二手書店(dian)。

　　2.在(zai)曾經過購買(mai)新書的57%中有42%的顧客認為書的質量應有待提(ti)高。

　　3.在(zai)書店(dian)的服務不夠完(wan)善。如有些書售出后，使用者發現書本缺頁，而書店(dian)對此情況不愿承擔(dan)相關責任。

　　4.書(shu)店宣(xuan)傳力度不夠。在(zai)調(diao)查中，我們發(fa)現(xian)有相當一部分人(ren)對(dui)正(zheng)版書(shu)沒有認識，更別說對(dui)書(shu)店的認識以(yi)及對(dui)新書(shu)的購買。

　　五、SWOT分析

　　1. 優勢。

　　(1)新書的利潤可觀;

　　(2)客源廣，主要(yao)來(lai)源于周邊學校(xiao)及其社區;

　　(3)無污染，無保(bao)質期，易于保(bao)存和收藏。

　　(4)書店與學校圖書管相比(bi)，使(shi)用(yong)者可(ke)以通過訂購自己喜愛的(de)書籍，可(ke)以隨(sui)時(shi)隨(sui)地的(de)'閱讀(du)、使(shi)用(yong)，以及重復閱讀(du)重復使(shi)用(yong)，而圖書管的(de)書借(jie)了之(zhi)后要在規定的(de)時(shi)間歸還，或續(xu)借(jie)手續(xu)耗(hao)時(shi)麻煩(fan)。

　　(5)本地區人群文化程度(du)較高，消費能力較強。

　　(6)本(ben)地區并沒(mei)有實力較(jiao)強的競爭者。

　　2.劣(lie)勢(shi)。本(ben)店(dian)不是位于主要的街道，不夠(gou)顯眼(yan)且面積規模不大，并(bing)還(huan)需要進(jin)一步的裝修(xiu)。書(shu)本(ben)門類多，容易雜(za)亂，收購和整理時工作(zuo)量大;常年注意防潮、放火(huo)、防蟲，增加了管理的難(nan)(nan)度;質量問題(ti)難(nan)(nan)以保障(zhang)。

　　3.機會(hui)。此區域只(zhi)有(you)(you)(you)本(ben)店一(yi)家，不(bu)存(cun)在同行業競(jing)爭者(zhe);大(da)學和(he)社區在此集中，周圍市民素質較高，便于宣(xuan)傳(chuan)與(yu)推廣(guang)，特別是擁有(you)(you)(you)教師和(he)學生這一(yi)特色(se)群體，市場前景可觀。而許多舊書(shu)(shu)上有(you)(you)(you)原來讀者(zhe)的標(biao)示記錄，特別是參考(kao)類的，這樣不(bu)僅不(bu)利于減輕(qing)讀者(zhe)在書(shu)(shu)籍方面的閱讀，而且還(huan)打亂自己的思維(wei)，新書(shu)(shu)就不(bu)會(hui)有(you)(you)(you)這煩惱(nao)。

　　4.威脅。很多人對新(xin)書認識不(bu)(bu)足(zu);主要購買者是(shi)學生，不(bu)(bu)利于書店(dian)某(mou)些門類(lei)的(de)書籍(ji)銷售，目標(biao)市場定位較單一;雖然不(bu)(bu)受(shou)新(xin)書店(dian)的(de)威脅，但(dan)是(shi)受(shou)二手書店(dian)的(de)威脅。進貨的(de)渠道(dao)不(bu)(bu)暢通，折扣低。本店(dian)的(de)知名度不(bu)(bu)夠(gou)，從而導致機(ji)會的(de)喪(sang)失。

　　六、營銷策略(4p’s)

　　1.產品策略。

　　⑴要根據書(shu)店的(de)目標(biao)市場的(de)主(zhu)次(ci)來制(zhi)定策略。書(shu)店要特色經

　　營的(de)(de)(de)同時(shi)多元化(hua)經營，既書(shu)店分(fen)為四(si)個模塊：考(kao)證類(lei)(lei)(lei)(包括書(shu)籍和資(zi)料)、文學(xue)類(lei)(lei)(lei)、雜志(zhi)期刊類(lei)(lei)(lei)、其(qi)他類(lei)(lei)(lei)。本店的(de)(de)(de)主要客戶是學(xue)生(sheng)，特別是大學(xue)生(sheng)，而大學(xue)生(sheng)在校期間較注(zhu)重(zhong)(zhong)考(kao)證，如英語四(si)六級、會(hui)計、計算機、導游等(deng)等(deng)，書(shu)店可以根據此情況，在進(jin)書(shu)時(shi)注(zhu)重(zhong)(zhong)選擇(ze)與考(kao)證有關的(de)(de)(de)書(shu)籍資(zi)料，并把此項(xiang)目(mu)做成本店特色。書(shu)店只保留近兩年的(de)(de)(de)考(kao)證類(lei)(lei)(lei)，超過期限的(de)(de)(de)將不予訂購，避免書(shu)籍的(de)(de)(de)積壓。對于剩下的(de)(de)(de)三類(lei)(lei)(lei)，在每一年年末都要進(jin)行(xing)篩(shai)選和處理，減少庫存量。

　　⑵產(chan)品要(yao)提高質量，對(dui)于嚴重(zhong)影(ying)響客戶(hu)閱讀的問題書要(yao)加以處理，從而樹(shu)立書店的好形象，吸引購買者。

　　2. 價格策略。定價依據是書籍的成本(ben)和利用價值。

　　⑴靈活(huo)定(ding)價。像資料類(lei)的(de)(de)就可根據(ju)資料的(de)(de)知名(ming)程度來確定(ding)。其他也可以依據(ju)具(ju)體情(qing)況定(ding)價。

　　⑵數量(liang)折扣(kou)。當(dang)客戶購買達到一(yi)定數量(liang)或團購一(yi)定量(liang)的(de)書籍(ji)是再給(gei)予一(yi)定的(de)優惠(hui)。

　　⑶會員折(zhe)扣(kou)。當(dang)客戶(hu)購買累(lei)積達一(yi)定數量的書籍時(shi)，贈送會員卡，對會員給予(yu)終生優惠(hui)折(zhe)扣(kou)。

　　3.渠道策略(lve)。銷(xiao)售渠道主要(yao)是實(shi)體店銷(xiao)售，附(fu)帶網上銷(xiao)售。在人多特別像學(xue)校等(deng)地方設置銷(xiao)售代理點(dian)，主銷(xiao)各類雜志(zhi)，期(qi)刊，為學(xue)生(sheng)提供消遣之(zhi)物。

　　4.促銷策略。增進消(xiao)費者(zhe)對新書的認識(shi)和提高(gao)本店(dian)知名度是目前首要的一步。書店(dian)可以采用發(fa)放傳單(dan)、贊助活動等方(fang)式加強(qiang)宣傳。

　　七、目標市場分析

　　1..市(shi)場細分可以分可以更精致地(di)分析市(shi)場推銷機會，使(shi)自己處于(yu)有利(li)的地(di)位(wei)，發(fa)揮更好的推銷效果(guo)，增加(jia)利(li)潤：

　　(1)需求(qiu)差異性：劃分(fen)不同的(de)(de)(de)消費群(qun)(qun)體并對(dui)針對(dui)不同消費者的(de)(de)(de)需求(qiu)進行(xing)衡(heng)量 .比如考研的(de)(de)(de)群(qun)(qun)體,考證的(de)(de)(de)群(qun)(qun)體等等;

　　(2)可(ke)達(da)到(dao)性：細分(fen)出來的(de)(de)市場應是營銷活動(dong)能(neng)夠抵達(da)的(de)(de)，亦(yi)即是通(tong)過努力(li)能(neng)夠使產品進(jin)入并對顧客(ke)施加影響的(de)(de)市場。一(yi)方面，有關(guan)產品的(de)(de)信(xin)息能(neng)夠通(tong)過一(yi)定(ding)媒體順(shun)利(li)傳遞給該(gai)市場的(de)(de)大多數消費者;另一(yi)方面，在一(yi)定(ding)時期內(nei)有可(ke)能(neng)將產品通(tong)過一(yi)定(ding)的(de)(de)分(fen)銷渠道運(yun)送到(dao)該(gai)市場;

　　(3)足(zu)量性：細分出(chu)來的(de)市場，其容量或規模(mo)要大(da)到足(zu)以(yi)(yi)獲利(li).可以(yi)(yi)面向各大(da)學校甚至(zhi)是社區。

　　(4)行(xing)動的(de)可(ke)能(neng)性：現有資(zi)源能(neng)確保為對細(xi)分市(shi)場提(ti)供迎合(he)主(zhu)體需要(yao)的(de)產(chan)品或服(fu)務。

　　2.因此本店的(de)目(mu)標市(shi)場人群(qun)主要是：學生喜愛(ai)淘(tao)書者某些(xie)考(kao)證的(de)社(she)區人員

　　3.市場定位

　　(1)利(li)益(yi)定位(wei) 定位(wei)為“服務第一”，充分滿足消費(fei)者(zhe)的需(xu)求與愛(ai)好，把(ba)握消費(fei)者(zhe)的購買心理(li)，帶給消費(fei)者(zhe)便利(li)與愉悅。

　　(2)價格與(yu)質量定位結合價格與(yu)質量，定位為：“物(wu)美(mei)價廉”。貨物(wu)超值，服(fu)務一流。

　　八、策劃的經費預算

　　經(jing)費(fei)預算分為(wei)兩部分：書(shu)籍投資(zi)成本和促銷宣傳(chuan)的(de)成本。書(shu)籍投資(zi)成本這塊較為(wei)復雜，涉及到(dao)不(bu)同種類(lei)的(de)書(shu)的(de)不(bu)同訂購方式，所(suo)以整體預算這一比投資(zi)應為(wei)2到(dao)3萬。銷售不(bu)出(chu)去的(de)還可(ke)以變賣回成本，所(suo)以利潤是有的(de)。關鍵在于(yu)怎么擴大銷量。這就(jiu)涉及到(dao)促銷成本。促銷成本兩到(dao)三千即可(ke)，包(bao)括傳(chuan)單的(de)印制和人員工資(zi)。

　　九、各種危機處理預案 :

　　(1) 出現嚴重質量事故應當及(ji)時查明(ming)原因并對消費者做(zuo)出解(jie)釋以(yi)及(ji)道歉,切不可推卸責任.

　　(2)顧客投(tou)訴(su)、應虛(xu)心接受顧客的(de)意見(jian)并及時做出改進以(yi)求(qiu)得更大程度(du)的(de)發展.

　　(3)貨物供應(ying)不(bu)足或不(bu)準，應(ying)及時說明原因并盡(jin)最大能力解決(jue)該(gai)問題以樹立(li)良好的形象.

　　(4)發(fa)(fa)現假貨(huo)，及時為(wei)消(xiao)費者(zhe)更換并致歉,加強書(shu)的檢查,避免此類事(shi)故再次發(fa)(fa)生.

　　十、檢查及評估

　　對比每月的(de)銷(xiao)售量和來店的(de)人(ren)數，來評估客戶(hu)對本店的(de)認知度。后期再采(cai)取(qu)問卷調查(cha)的(de)方法來評估。

　　營銷方案策劃書范文篇3

　　(1)產(chan)品市場(chang)分析：

　　(2)策劃目(mu)標：每(mei)當消(xiao)(xiao)費(fei)者需要消(xiao)(xiao)費(fei)酒類產品時，很快就能想到“xx酒挺好(hao)的，就買它了”。

　　(3)具(ju)體創意：

　　舉(ju)辦(ban)品酒(jiu)活動(dong);在xx酒(jiu)比較重(zhong)要的(de)(de)日子里，或是重(zhong)要的(de)(de)與酒(jiu)相(xiang)關的(de)(de)日子里舉(ju)辦(ban)一場面(mian)向大眾消費者的(de)(de)品酒(jiu)活動(dong)。

　　(一)事前準備

　　1、在(zai)與xx酒企業(ye)相關負(fu)責人研究(jiu)之后選擇(ze)一個比較有意義的或重要的日子。

　　2、選擇不同類(lei)型(xing)，如高檔，經濟，芳香，濃烈個類(lei)型(xing)實用酒一定數量，并選取與其相符合展示(shi)模特，在活(huo)動當天展示(shi)各類(lei)型(xing)xx酒。

　　3、選擇(ze)場地，根據阜新當地具體情況(kuang)，新瑪(ma)特(te)是一(yi)個比較(jiao)好(hao)的選擇(ze)。

　　4、根(gen)據場地(di)準備(bei)場景布置設備(bei)

　　5、在準備的同時，通過傳(chuan)單，媒(mei)體(ti)提前向消費(fei)者(zhe)作出(chu)宣傳(chuan)

　　(二)實施步驟

　　1、在活動當日清晨按設(she)計(ji)要求(qiu)搭建活動場地(di)

　　2、場地建(jian)好后(hou)通過(guo)電(dian)子設(she)施(shi)向路過(guo)，到(dao)來的消費者做簡單的活動介(jie)紹與xx酒(jiu)的歷史特點的講解。

　　3、8-9點(dian)左右當有足夠(gou)的消費(fei)者時(shi)，主持人(ren)登場，作開場介(jie)紹(shao)，隨后(hou)模特將品嘗(chang)酒帶到臺前，主持人(ren)對(dui)每種類型做相關介(jie)紹(shao)。

　　4、隨后(hou)在工作人(ren)員(yuan)的(de)維護(hu)主持下，邀請消費者有秩序(xu)的(de)來到臺前品(pin)嘗自己比較感(gan)興趣的(de)類型(xing)，隨后(hou)，有相關工作人(ren)員(yuan)發(fa)放問答(da)卷，針對xx酒的(de)味道(dao)，質量，濃度，口感(gan)等一(yi)系列相關問題提出問題，找出xx酒還存在的(de)問題，并征(zheng)求改進意見(jian)。

　　5、活動(dong)接近尾(wei)聲，由(you)主持(chi)人提出，活動(dong)當日(ri)對(dui)購買xx酒面所有消(xiao)費(fei)者都有優惠，并對(dui)提出值得接納的意見的消(xiao)費(fei)者免費(fei)贈(zeng)飲的優待。

　　(三)事后總結

　　1、活動過后(hou)，對當(dang)日(ri)試(shi)飲，購買(mai)的各類型酒進行統計(ji)

　　2、對回(hui)收的調查表，意見(jian)單進行詳細的統計

　　3，對(dui)參加當日活動的人群作(zuo)出統計

　　4、根據以(yi)上三點(dian)的統計，將對xx酒以(yi)后(hou)的生產的`重點(dian)以(yi)及(ji)改(gai)進方向作出指導。

　　(四)后續活動

　　1、以后的(de)(de)時間，將不定期就行類型較小的(de)(de)相(xiang)關(guan)活動，促使消費(fei)者加深對xx酒的(de)(de)了解和認(ren)識(shi)，并不斷的(de)(de)改(gai)進提升(sheng)。

　　2、在(zai)城(cheng)市舉(ju)行(xing)活動的(de)同時(shi)，針對鄉村也(ye)要進行(xing)優惠活動，并在(zai)銷售(shou)點對xx酒的(de)精神做廣(guang)告(最簡單的(de)方式是拉(la)條幅，刷(shua)墻(qiang)上廣(guang)告)

　　營銷方案策劃書范文篇4

　　前言

　　六(liu)月驕陽似火，又是一(yi)(yi)年一(yi)(yi)度的(de)(de)(de)畢業時節，伴隨著四年的(de)(de)(de)青春(chun)，四年的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活，畢業生(sheng)(sheng)們(men)(men)即(ji)將(jiang)離(li)開母校，離(li)開身(shen)邊熟悉(xi)的(de)(de)(de)朋友與同(tong)學(xue)，踏上(shang)一(yi)(yi)條(tiao)嶄(zhan)新(xin)的(de)(de)(de)道路，每到這個(ge)時節，宿舍(she)門口出現了(le)一(yi)(yi)個(ge)一(yi)(yi)個(ge)收(shou)書的(de)(de)(de)攤(tan)位，即(ji)將(jiang)離(li)開的(de)(de)(de)學(xue)長們(men)(men)不可能(neng)把所有物(wu)品都帶回(hui)家，很多書籍資(zi)(zi)料得不到好的(de)(de)(de)處(chu)理，因此只(zhi)能(neng)賣給廢品收(shou)購點，看著一(yi)(yi)車(che)一(yi)(yi)車(che)嶄(zhan)新(xin)的(de)(de)(de)書被帶走，不覺(jue)得心(xin)痛，中(zhong)國雖然地大物(wu)博，可是人(ren)均卻(que)都是全球倒數(shu)，為了(le)子孫后代，我們(men)(men)需要節約(yue)我們(men)(men)的(de)(de)(de)資(zi)(zi)源，如果每屆畢業生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)書能(neng)循環使(shi)(shi)用，那將(jiang)為整個(ge)社(she)會節約(yue)多少資(zi)(zi)源，同(tong)時也(ye)將(jiang)節約(yue)學(xue)生(sheng)(sheng)多少不必要的(de)(de)(de)花費!現實(shi)是整個(ge)中(zhong)國社(she)會沒有形(xing)成一(yi)(yi)股(gu)二手(shou)書的(de)(de)(de)循環使(shi)(shi)用的(de)(de)(de)風氣，比如我們(men)(men)水電(dian)學(xue)院(yuan)，學(xue)校擁有七個(ge)大系(xi)，各類學(xue)生(sheng)(sheng)超(chao)過6000人(ren)，面對如此龐大的(de)(de)(de)大學(xue)生(sheng)(sheng)隊伍，學(xue)生(sheng)(sheng)學(xue)習的(de)(de)(de)必需品——書本的(de)(de)(de)使(shi)(shi)用情(qing)況引起了(le)我們(men)(men)的(de)(de)(de)關注。我們(men)(men)組織此次二手(shou)書市場調查，旨在分析各高校學(xue)生(sheng)(sheng)二手(shou)書的(de)(de)(de)使(shi)(shi)用情(qing)況、存書量等現狀，以便建立統(tong)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)水電(dian)二手(shou)圖書市場。

　　(一)市場分析

　　1. 您每學(xue)期購買多(duo)少二手書(shu)?

　　A、沒有 B、1~2本 C、3~5本 D、5本以(yi)上

　　根據調查問卷第1題，沒有使用過(guo)二手(shou)(shou)書(shu)的(de)占(zhan)總人數(shu)的(de)58%，使用二手(shou)(shou)書(shu)在1-2本的(de)占(zhan)了(le)27%，因此，在水電圖(tu)書(shu)市(shi)場上二手(shou)(shou)書(shu)市(shi)場還(huan)是一個(ge)空白，有著無比大的(de)市(shi)場潛力，因而我們(men)首先要展開(kai)宣傳，做(zuo)好廣告(gao)，讓更多的(de)人了(le)解二手(shou)(shou)書(shu)，并且積極參與(yu)進來

　　(二)消費者分析

　　2. 您傾向(xiang)于在哪(na)方面使用(yong)二(er)手(shou)書?(可多選)

　　A 、教材輔導類 B、書刊雜志類 C、休閑(xian)娛樂類 D、文學類

　　E、電腦技術(shu)類 F、其他

　　由上問題(ti)可以(yi)(yi)知道，消費者對于二手書(shu)的(de)種類(lei)和(he)價格(ge)的(de)要(yao)求，因為我(wo)們(men)面對的(de)是(shi)本校學生(sheng)這個市(shi)場，所以(yi)(yi)，二手書(shu)需求類(lei)別主要(yao)是(shi)以(yi)(yi)教材(cai)輔導類(lei)為主，書(shu)刊雜志(zhi)，文學娛樂為輔，所以(yi)(yi)我(wo)們(men)重點要(yao)做的(de)是(shi)二手教材(cai)這個方面，輔之以(yi)(yi)其他種類(lei)，以(yi)(yi)增(zeng)長市(shi)場鏈(lian)和(he)提高營(ying)業額。

　　3.你愿意接受二手書的(de)新舊最低限度(du)：

　　A、九(jiu)成(cheng) B、八成(cheng) C、七成(cheng) D、六成(cheng) E、五成(cheng)

　　從這題可(ke)以(yi)知(zhi)道消費者能(neng)接受的二手書的新舊程(cheng)度，有利于我們在回收二手書時(shi)有個(ge)針對性(xing)，不是什么舊書都可(ke)以(yi)收購的

　　(三)競爭者分析

　　A 書店

　　書店在(zai)消費者購(gou)買中占的比率是最大的，應該說他是圖書消費的大頭

　　其主要優勢是：

　　(1)書籍種類(lei)多(duo)，有實(shi)體(ti)店相支撐(cheng)，信譽度(du)好，信息分類(lei)明確，購買(mai)方(fang)便(bian)

　　(2)有比較固定(ding)的消費群(qun)體

　　其主要劣勢是：

　　(1)分布較(jiao)散，離(li)學校比較(jiao)遠，很少人為(wei)了買(mai)書而(er)出遠門

　　(2)雖然是正版，但是價格昂貴

　　B 網上書店

　　比如卓越，當當等B2C圖書(shu)交易網站

　　其主要優勢是：(1)種類齊全，信(xin)息(xi)分類明確，易搜尋(xun)

　　(2)圖書價格比實體店便宜

　　其劣勢是(shi):(1)網上書(shu)店(dian)畢竟是(shi)虛擬網店(dian)，因此信譽度好才能獲得(de)信任

　　(2)網(wang)店圖書價格相對于二(er)手書還(huan)是很貴的(de)，而且，整個購買過程不方便，要耗(hao)一定的(de)時間

　　(四)產品服務分析

　　4.您認為(wei)影(ying)響(xiang)大家購(gou)買二手書的'因(yin)素有哪些?(可多選(xuan))

　　A、價(jia)格 B、新(xin)舊(jiu)程度(du) C、購買(mai)的便利性(xing) D、學校強制訂(ding)購教材 E、個人圖書使用習慣 F、版本(ben)不一致 G、其(qi)他

　　我(wo)們可(ke)以知(zhi)道(dao)消(xiao)費者(zhe)(zhe)對二(er)手(shou)書(shu)(shu)的(de)(de)具(ju)體要求情況，可(ke)以看(kan)到消(xiao)費者(zhe)(zhe)最關(guan)(guan)心(xin)的(de)(de)還(huan)是(shi)(shi)價(jia)格(ge)(ge)問(wen)題，因此，慎重的(de)(de)制定價(jia)格(ge)(ge)是(shi)(shi)能否(fou)吸引(yin)客(ke)戶，做好二(er)手(shou)書(shu)(shu)買(mai)賣的(de)(de)關(guan)(guan)鍵(jian)因素(su)，具(ju)體的(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)我(wo)們要在下面來論證制定。其(qi)次，二(er)手(shou)書(shu)(shu)的(de)(de)新舊程(cheng)度(du)，購(gou)買(mai)的(de)(de)便利性也是(shi)(shi)消(xiao)費者(zhe)(zhe)所關(guan)(guan)心(xin)的(de)(de)，我(wo)們也要考慮到這兩個方面，增(zeng)加(jia)我(wo)們的(de)(de)信譽度(du)和減少消(xiao)費者(zhe)(zhe)購(gou)買(mai)過(guo)程(cheng)的(de)(de)時間和精(jing)力(li)消(xiao)耗!

　　5.您認為比較(jiao)合理的二手書價(jia)格(ge)?

　　A、2折以(yi)下 B、2~3折 C、3~4折 D、4折以(yi)上 E、視書(shu)籍情況而定(ding)

　　學生中認(ren)為二(er)(er)手書(shu)合理價格(ge)(ge)(ge)應(ying)該在2~3折(zhe)(zhe)的(de)占了37%，二(er)(er)手書(shu)的(de)價格(ge)(ge)(ge)在2折(zhe)(zhe)以下(xia)的(de)占了25%,二(er)(er)手書(shu)價格(ge)(ge)(ge)應(ying)視(shi)情(qing)況(kuang)而(er)定(ding)的(de)占了22%，當然如果二(er)(er)手書(shu)價格(ge)(ge)(ge)過低的(de)話，可(ke)能會導致我(wo)們(men)虧本經營，所以，2~3折(zhe)(zhe)應(ying)該是我(wo)們(men)的(de)首選(xuan)，至于有些比(bi)較有價值(zhi)的(de)書(shu)我(wo)們(men)還是應(ying)該按情(qing)況(kuang)而(er)定(ding)做(zuo)到(dao)二(er)(er)手書(shu)價格(ge)(ge)(ge)的(de)合情(qing)合理

　　營銷策略

　　一、校園線下方案

　　1、校園媒體(ti)資源，宣傳(chuan)欄廣告，廣播站媒體(ti)實現(xian)了校園傳(chuan)播的無縫(feng)覆蓋。

　　2、利用(yong)營銷活動所形成的注(zhu)意力效應開(kai)展舊書再(zai)利用(yong)的宣傳(chuan)活動。

　　3、對于(yu)校(xiao)園(yuan)各社團(tuan)負責人，各班(ban)班(ban)長等類似短(duan)信發送(song)量較(jiao)大的(de)人員進行單點推(tui)廣，發揮他們的(de)傳(chuan)播作(zuo)用(yong)，起(qi)到(dao)“播種式(shi)”營銷(xiao)的(de)目的(de)

　　二、線上關系營銷

　　利用QQ空間、人人、博(bo)客等網絡(luo)傳媒軟件(jian)

　　營銷方案策劃書范文篇5

　　一. 營銷方案總述

　　為了讓寵(chong)物(wu)店更好得(de)發展下去，保證寵(chong)物(wu)店的(de)利(li)益，特制(zhi)定(ding)寵(chong)物(wu)店營(ying)銷(xiao)方案。經(jing)過為期(qi)一(yi)個月的(de)市(shi)(shi)場和產(chan)業調查，目(mu)前(qian)與(yu)寵(chong)物(wu)有關的(de)產(chan)業，可以分為兩種，一(yi)種是(shi)“寵(chong)物(wu)賺錢”，另一(yi)種是(shi)“賺錢寵(chong)物(wu)”，也就是(shi)說，營(ying)銷(xiao)方面不能僅(jin)局限于市(shi)(shi)場，而是(shi)充(chong)分把營(ying)銷(xiao)思路集中在寵(chong)物(wu)身上。寵(chong)物(wu)的(de)衣食住行、生老(lao)病死(si)，每一(yi)個環節都可以作為營(ying)銷(xiao)路線(xian)。

　　二. 市場調查分析

　　從業內人(ren)員研究分析表明，2010年后，寵(chong)物(wu)行業和市場消(xiao)費水平逐年翻倍(bei)增加(jia)，行業逐漸形成規模(mo)，目前全國共計1000寵(chong)物(wu)店。本來單一的寵(chong)物(wu)美容開始結合寵(chong)物(wu)日用品市場，深受(shou)消(xiao)費者喜愛，此行業競爭愈加(jia)激烈。

　　據(ju)統計，我國目前寵(chong)物(wu)數(shu)量(liang)至少1億，并且寵(chong)物(wu)市場正保持年均20%至30%的速(su)度增長。所以寵(chong)物(wu)是一個巨大的市場。

　　三.產品策略

　　1.產(chan)品核心：圍繞主(zhu)人對寵(chong)(chong)物(wu)(wu)的(de)(de)消費(fei)需(xu)求，展開(kai)一系(xi)列與(yu)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)有關的(de)(de)產(chan)品生產(chan)活(huo)動，例如寵(chong)(chong)物(wu)(wu)美容，為寵(chong)(chong)物(wu)(wu)定做各種各樣的(de)(de)衣服，鞋子，美容工具(ju)，提供寵(chong)(chong)物(wu)(wu)醫療等。

　　2.產(chan)(chan)品特色：獨特新穎，可以適(shi)宜不同的(de)的(de)寵物需求(qiu)。采(cai)用環(huan)保無刺激性的(de)材料生產(chan)(chan)產(chan)(chan)品，為寵物提高(gao)的(de)生活產(chan)(chan)品。

　　3.口碑(bei)效應:寵物店(dian)經營(ying)過(guo)程(cheng)中要嚴格注重(zhong)顧客口碑(bei)，要獲得(de)持續(xu)的(de)

　　經營利潤必須(xu)保證(zheng)口碑，獲取更(geng)多的回頭客。建立會員(yuan)制度，拉攏并吸引客戶，舉辦會員(yuan)客戶交流會和促(cu)銷活動保證(zheng)寵物產品(pin)有足(zu)夠的消費群和利潤。

　　四：主營產品業務

　　1. 寵物(wu)美容：提供寵物(wu)美容服務，并附帶銷售各種指甲刀，吹風機，電推剪、寵物(wu)香(xiang)波浴(yu)液、針梳、排(pai)梳、美容剪、毛巾等(deng)。

　　2. 寵物(wu)日用品(pin)：項圈、籠子、床(chuang)、沙發、背(bei)包(bao)、餐具、牽引帶等(deng)、

　　3. 食品零(ling)食：犬糧、潔齒棒、罐頭、咬膠、餅干、肉干等。

　　4. 服飾配(pei)件：裙(qun)子、情侶裝(zhuang)、背心、雨衣、西裝(zhuang)、四(si)角(jiao)衣、鞋子。

　　5. 健康用品：耳疾(ji)、殺菌除(chu)虱、調理腸胃、健骨補鈣、皮膚疾(ji)病、體內寄生(sheng)蟲。

　　寵物店營銷戰略

　　1. 多買多送政策(ce)，各種節日(ri)打(da)折，實(shi)行買二送一活動。

　　2. 進(jin)行親子互動活(huo)動，定期展開游(you)戲，提升寵物(wu)與主(zhu)人的親密度。

　　3. 團(tuan)購和網(wang)購服務,團(tuan)購打(da)折，開設網(wang)店，多方經營(ying)。

　　4. 實施新老(lao)客戶回(hui)饋政策，在(zai)開(kai)張(zhang)和(he)周年回(hui)饋新老(lao)客戶，舉行(xing)大(da)整合贈送活動。

　　5. 利用媒體進行宣傳，實行現代(dai)化(hua)市場運行模式，讓服務深入顧客內心。

　　寵物店的后期發展

　　1. 后期(qi)主要發展(zhan)分(fen)店(dian)和鞏(gong)固(gu)客戶心理。

　　2. 加(jia)強寵物知(zhi)識學習，一體化(hua)管理(li)。

　　3. 建立(li)特色服務，完善服務體(ti)系，擴大(da)國內市(shi)場。

　　4. 延(yan)長服務范圍，延(yan)伸(shen)國(guo)外。

　　經營寵物店的注意事項

　　◎開店前的(de)(de)預備有意(yi)從事寵(chong)物店或獸醫院，建議店面找(zhao)空檔(亦即四周最好(hao)不(bu)(bu)要有同(tong)行)，不(bu)(bu)必太(tai)大，70平(ping)米就足夠了，但是(shi)地點(dian)很重要，最好(hao)是(shi)在(zai)(zai)(zai)人(ren)(ren)(ren)(ren)來(lai)(lai)(lai)人(ren)(ren)(ren)(ren)往的(de)(de)大馬路(lu)上，不(bu)(bu)過(guo)，如此(ci)房租也(ye)會稍高(gao)，但客(ke)(ke)源(yuan)輕易(yi)累積;反而是(shi)社區(qu)里要經營(ying)(ying)寵(chong)物店比(bi)較(jiao)困(kun)難，也(ye)不(bu)(bu)盡理想，因(yin)為社區(qu)是(shi)屬于封(feng)閉式的(de)(de)，客(ke)(ke)源(yuan)有限，尤其在(zai)(zai)(zai)市場逐漸萎縮的(de)(de)現在(zai)(zai)(zai)，競(jing)爭本來(lai)(lai)(lai)就已經很激烈，若地點(dian)不(bu)(bu)理想，將嚴(yan)重影響(xiang)生意(yi)的(de)(de)好(hao)壞(huai)。當然，假如你的(de)(de)知名度(du)夠響(xiang)亮，有固定死忠顧客(ke)(ke)，在(zai)(zai)(zai)哪兒開店就都無所謂了。找(zhao)好(hao)地點(dian)，接下(xia)來(lai)(lai)(lai)是(shi)店面的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢。裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢不(bu)(bu)需(xu)太(tai)華麗，但要干(gan)干(gan)凈凈，看起來(lai)(lai)(lai)很衛生。除此(ci)之外(wai)，服務態度(du)及給(gei)顧客(ke)(ke)的(de)(de)感覺很好(hao)，客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)(ren)便會不(bu)(bu)斷上門(men)，甚(shen)至還會口碑相傳(chuan)，帶來(lai)(lai)(lai)更(geng)多的(de)(de)客(ke)(ke)源(yuan)。不(bu)(bu)過(guo)，位于不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de).地點(dian)，經營(ying)(ying)手(shou)法也(ye)不(bu)(bu)同(tong)，像是(shi)在(zai)(zai)(zai)天母地區(qu)，由(you)于外(wai)僑多，他(ta)們對寵(chong)物的(de)(de)觀念與(yu)國人(ren)(ren)(ren)(ren)不(bu)(bu)同(tong)，比(bi)較(jiao)愿意(yi)花較(jiao)多的(de)(de)錢在(zai)(zai)(zai)寵(chong)物身上，因(yin)此(ci)，設備或裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢的(de)(de)格調要比(bi)其它地方來(lai)(lai)(lai)得高(gao)一(yi)些。

　　◎開店(dian)創意延(yan)伸(shen) 健康檢查是(shi)可以(yi)延(yan)伸(shen)的服務項目，此外，像是(shi)狗餐廳、狗藥浴、動物用品超商、美(mei)容整型，美(mei)容配件(jian)出租等皆(jie)可。

　　◎如何避免(mian)成為短命店即(ji)使(shi)明(ming)知(zhi)很辛勞，也要勇往直前，不怕苦，抱(bao)著朝九晚十二的心(xin)情去(qu)經營就行(xing)了。

　　◎開店之(zhi)初可能忽略的(de)問題對于獸(shou)醫(yi)院兼營寵物買(mai)賣的(de)店來說，買(mai)賣較(jiao)為單純，反(fan)倒是(shi)醫(yi)療的(de)部份輕易出問題，最嚴重的(de)是(shi)誤(wu)診(zhen);除此之(zhi)外(wai)，經營者應(ying)將本身的(de)技(ji)術擺第一，讓技(ji)術零缺點，才可以避免一些紛爭。除了(le)與客(ke)戶(hu)的(de)相(xiang)處(chu)，狗兒不比人(ren)(ren)，脾氣或個性很難控(kong)管，尤其是(shi)一些比較(jiao)兇或神經質(zhi)的(de)狗，很輕易咬傷人(ren)(ren)，處(chu)理時要非(fei)凡小心(xin)。

　　營銷方案策劃書范文篇6

　　一、商業計劃簡述

　　二、市場分析

　　（1）我們目標群體(ti)主(zhu)要是女生，因為心思細膩(ni)，愛(ai)美(mei)麗(li)，多比較喜歡小(xiao)玩意(yi)、飾品之類的(de)；

　　（2）大學(xue)生(sheng)是一(yi)個特殊(shu)的消費(fei)群體，他(ta)們有著獨特的需求，但購買(mai)力有限，比較注重價格；

　　（3）大學生追(zhui)求個性化，樂于接(jie)受新生事物，稀奇(qi)的創(chuang)意(yi)，所選(xuan)東西不能和別人同質(zhi)化；

　　（4）這(zhe)一群體幾乎(hu)都有(you)個(ge)人的(de)的(de)電腦，因而(er)對電腦配件也存在(zai)較大的(de)需求(qiu)。

　　三、主營產品

　　提供的(de)主要(yao)產品為小掛件、項鏈(lian)、耳機繞線器(qi)、驅蚊草盆(pen)栽、筆記本散熱器(qi)等。

　　四、進貨渠道

　　（1）網上郵購。

　　一般(ban)的小(xiao)件商品，都是采(cai)用網上郵購(gou)的方式，一方面是這些商品在實體店(dian)并不好找(zhao)，如果實地考察，成本太高；另一方面，款(kuan)式、顏色等介紹的都比較詳細，而(er)且有評(ping)價(jia)，所以(yi)圖片和實物的差別也不是很大；

　　（2）實(shi)地(di)調查比(bi)較進貨。我們(men)的散熱架就是(shi)去科技市場考(kao)察比(bi)較后進的貨。一(yi)方面是(shi)貨物價值比(bi)較大，網(wang)購不(bu)放心，而且速度較慢，跟不(bu)上我們(men)的計(ji)劃；還有(you)就是(shi)這(zhe)些材(cai)質、功(gong)率(lv)等還必(bi)須比(bi)較，實(shi)地(di)考(kao)察更為有(you)效。

　　五、定價計劃

　　（1）對于一些(xie)易(yi)于郵寄(ji)的(de)小商(shang)(shang)品我們選擇通過網絡采(cai)購(gou)的(de)方式，盡可能以低價采(cai)購(gou)到新穎且便宜的(de)商(shang)(shang)品，采(cai)用隨行就市定價法，比如小掛件。

　　（2）對于不常見(jian)的(de)(de)東西，有工藝品性質(zhi)的(de)(de)`，根據它(ta)的(de)(de)材質(zhi)、做工、成本(ben)等綜合(he)因素，我們采取了(le)認(ren)知價(jia)值定(ding)價(jia)法，比如埃菲爾鐵塔，我們賦予(yu)它(ta)的(de)(de)就是(shi)浪漫(man)的(de)(de)巴黎(li)夢(meng)。

　　（3）對于觀(guan)賞性(xing)的(de)東西，采取成本(ben)加成法定價，如七彩(cai)蠟燭；

　　（4）項鏈和驅蚊草都屬于低(di)價定價法，和周圍(wei)相近(jin)產品(pin)比較，根據質量、包(bao)裝等不(bu)同(tong)，低(di)于他(ta)們的售價；

　　（5）其余的(de)東西基(ji)本上(shang)都屬(shu)于逆向定(ding)價法，也就是根據成本，加上(shang)我們組內(nei)成員協商，確定(ding)的(de)定(ding)價，如散熱架(jia)；

　　基本思想(xiang)：考慮到學生群(qun)體自身沒(mei)(mei)有收(shou)入，對價(jia)格比較敏感(gan)，低價(jia)策(ce)略是我(wo)們采取的(de)一個重要的(de)策(ce)略。由于沒(mei)(mei)有租(zu)金等成本的(de)限制，我(wo)們可以在(zai)保證一定利(li)(li)潤(run)的(de)前提下(xia)盡可能地降低價(jia)格，以遠(yuan)低于市(shi)場(chang)價(jia)格的(de)方式進行(xing)銷售(shou)，通過薄利(li)(li)多銷來獲(huo)得利(li)(li)潤(run)。

　　六、選址計劃

　　因為條件和時間的限(xian)制(zhi)，主要(yao)銷售(shou)地點為宿(su)舍入(ru)口、餐廳入(ru)口、操場等人流集中的地點。

　　七、銷售方式

　　（1）地(di)攤銷售。這個(ge)(ge)是我們主要的銷售方式，因為各個(ge)(ge)小(xiao)組的產品沒有沖突，借助集聚效應(ying)，吸引顧客。

　　（2）搭(da)配銷售(shou)。我們和鄰桌的合(he)作，因為(wei)產品不同，可以捆綁銷售(shou)，利(li)潤分(fen)成。

　　（3）尋找“代(dai)言”。和其他(ta)小組(zu)合(he)作，產品(pin)互換，增(zeng)多(duo)商品(pin)種(zhong)類，互相幫助銷售(shou)。

　　（4）上(shang)門推(tui)銷。一(yi)般都是(shi)在(zai)最后(hou)幾(ji)天，晚上(shang)進寢室推(tui)銷，主(zhu)要針對(dui)大一(yi)大二(er)女生。

　　八、促銷計劃

　　預計采(cai)取(qu)的促銷方式包括以下幾種：

　　1、買一贈一：購買指定的產品贈送(song)精美小禮品

　　2、購(gou)買一定數額的商品可(ke)參與抽(chou)獎，中獎率100%

　　3、清(qing)倉處理：根據(ju)某(mou)具(ju)體銷售情況在最后階段以低價進(jin)行尾貨處理

　　九、啟動資金及其來源

　　由(you)小組成員共(gong)同出資(zi)(zi)作為啟動(dong)資(zi)(zi)金，每人出資(zi)(zi)100元，共(gong)計啟動(dong)資(zi)(zi)金600元。

　　十、成員分工

　　1、組長

　　2、銷售

　　3、采購

　　4、銷售

　　5、銷售

　　6、財務

　　十一、盈利情況預測（實際盈利）

　　十二、時間安排

　　5月7號——5月8號：小組成員共同討(tao)論預(yu)計零售的產品

　　5月(yue)9號——5月(yue)10號：商品采購

　　5月11號(hao)——5月18號(hao)：零售(shou)

　　十三、風險預測及應對方案

　　因為是短期經(jing)營行為，幾乎無經(jing)營成本，且部分(fen)(fen)商品通過網絡渠道(dao)進貨，面對(dui)的主要風險為活動結束后(hou)剩余部分(fen)(fen)貨品難(nan)以處理。針對(dui)這一(yi)(yi)風險，我們(men)制訂了一(yi)(yi)下(xia)應對(dui)方(fang)案(an)：

　　1、以(yi)成本價出售給校內超市，精品店(dian)

　　2、低價在班級內部銷售

　　3、和其他組物物交(jiao)換

　　4、小組成員(yuan)共同分擔

　　PS：活動總結

　　通過這次實(shi)踐(jian)活動，我們(men)(men)對(dui)(dui)活動策劃(hua)流程有了(le)進一步的(de)理(li)解(jie)(jie)，對(dui)(dui)選址、產品(pin)、顧(gu)客(ke)需求、利(li)潤等零售中的(de)關鍵因素有了(le)更(geng)深刻的(de)的(de)理(li)解(jie)(jie)。我們(men)(men)小組成(cheng)員在這次實(shi)踐(jian)活動中也學會了(le)如(ru)何更(geng)好(hao)的(de)進行團隊合作(zuo)，了(le)解(jie)(jie)了(le)我們(men)(men)自身存(cun)在的(de)不足，這些對(dui)(dui)于(yu)我們(men)(men)來說是一筆寶貴的(de)財富(fu)。

　　但我們這次實踐活動仍存在很多的問題：

　　一(yi)、前期市(shi)場調研工作做的不(bu)充分，產品選擇依靠直覺(jue)，個別產品需求(qiu)有限(xian)；

　　二、期間新增的商品(pin)，因(yin)為臨近最后期限，迫于時(shi)間壓力，進(jin)貨較少，不能很好滿足需求(qiu)；

　　三、預(yu)先準備工作沒有做(zuo)好，因(yin)為網上購物，所以相(xiang)較于其他(ta)組(zu)的市內(nei)采購，我們的開始時(shi)間(jian)較晚(wan)，失去(qu)優勢；而且整個銷售期間(jian)，二次銷售計劃實施較晚(wan)，錯(cuo)失商機；

　　四、部分(fen)定價有問題，沒(mei)有做(zuo)好(hao)事先的(de)市場勘察，不了解競爭對手（學校(xiao)的(de)超市）的(de)定價，故(gu)定價偏(pian)低，盈利較少，主要包括散熱架；

　　五(wu)、投資數額有限(xian)，所(suo)選(xuan)產品營利性不強(qiang)，利潤較低，受學(xue)校保(bao)衛(wei)處的限(xian)制，不能找到最合適(shi)的銷(xiao)售(shou)場所(suo)。

　　營銷方案策劃書范文篇7

　　一、前言

　　網(wang)絡營銷(xiao)方案，是企(qi)業在特定的(de)(de)(de)網(wang)絡營銷(xiao)環境和條(tiao)件下，為達到一定的(de)(de)(de)營銷(xiao)目標而(er)制定的(de)(de)(de)綜合性的(de)(de)(de)、具體(ti)的(de)(de)(de)網(wang)絡營銷(xiao)策略和活(huo)動計劃(hua)。

　　網(wang)絡營銷策劃是(shi)一(yi)項(xiang)復雜的(de)系(xi)統(tong)工程(cheng)(cheng)，它屬于思維活動，但它是(shi)以(yi)謀略、計策、計劃等理性(xing)形式表現(xian)出來的(de)思維運動，是(shi)直接用(yong)于指(zhi)導企(qi)業的(de)網(wang)絡營銷實踐的(de)。它包(bao)括對網(wang)站頁(ye)面(mian)設計的(de)修(xiu)改和完善(shan)，以(yi)及(ji)搜(sou)索引擎優化，付費排(pai)名，與(yu)客戶的(de)互動等諸(zhu)多方(fang)面(mian)的(de)整合，是(shi)網(wang)絡技術和市場(chang)營銷經(jing)驗的(de)協調作(zuo)用(yong)的(de)結果(guo)。它也是(shi)一(yi)個相對長期的(de)工程(cheng)(cheng)，期待網(wang)站的(de)營銷在一(yi)夜之間有巨大的(de)轉變(bian)是(shi)不現(xian)實的(de)。一(yi)個成功(gong)的(de)網(wang)絡營銷方(fang)案的(de)實施需(xu)要(yao)通過(guo)細致(zhi)的(de)規劃設計。

　　根據不同的(de)網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)活動以及(ji)要解決的(de)問(wen)題(ti)，營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)案也(ye)會有(you)很大區別。我們(men)應(ying)根據目前國(guo)際流行的(de)電子商務和(he)網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)觀念制定(ding)行之有(you)效的(de)以及(ji)符合企(qi)業自身的(de)網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)案。但從網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策劃活動的(de)一般規(gui)律來(lai)看，有(you)些基本(ben)內容和(he)編制格式具有(you)共同性或相似(si)性。

　　二、網絡營銷策劃基本原則

　　1。系統性原(yuan)則(ze)

　　網(wang)(wang)絡營(ying)銷是以網(wang)(wang)絡為工(gong)具的(de)系統(tong)性的(de)`企(qi)業經營(ying)活動(dong)，它(ta)是在網(wang)(wang)絡環境下對市(shi)場營(ying)銷的(de)信息流(liu)(liu)、商(shang)流(liu)(liu)、制造流(liu)(liu)、物流(liu)(liu)、資金流(liu)(liu)和服務流(liu)(liu)進(jin)(jin)行管(guan)理的(de)。因此，網(wang)(wang)絡營(ying)銷方案的(de)策(ce)劃，是一項復雜的(de)系統(tong)工(gong)程(cheng)。策(ce)劃人員必須以系統(tong)論(lun)為指導，對企(qi)業網(wang)(wang)絡營(ying)銷活動(dong)的(de)各(ge)種要素進(jin)(jin)行整合和優化，使‘六流(liu)(liu)’皆備，相得益彰(zhang)。

　　2。創新(xin)性原則

　　網絡(luo)為顧客(ke)對不(bu)同企業的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)和(he)(he)(he)服(fu)務(wu)所帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)效用(yong)和(he)(he)(he)價值(zhi)(zhi)進行(xing)比較帶(dai)來了(le)極(ji)大的(de)(de)(de)(de)便利。在個性(xing)化消(xiao)費需求日益明顯的(de)(de)(de)(de)網絡(luo)營銷(xiao)環(huan)境中，通過創(chuang)新，創(chuang)造和(he)(he)(he)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)個性(xing)化需求相適(shi)應的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)特色和(he)(he)(he)服(fu)務(wu)特色，是(shi)提(ti)高效用(yong)和(he)(he)(he)價值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)關鍵。特別(bie)(bie)的(de)(de)(de)(de)奉獻(xian)才能換來特別(bie)(bie)的(de)(de)(de)(de)回(hui)報。創(chuang)新帶(dai)來特色，特色不(bu)僅意(yi)味(wei)(wei)著(zhu)與眾不(bu)同，而且意(yi)味(wei)(wei)著(zhu)額外的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)(zhi)。在網絡(luo)營銷(xiao)方案(an)的(de)(de)(de)(de)策劃過程中，必(bi)須在深入了(le)解網絡(luo)營銷(xiao)環(huan)境尤其(qi)是(shi)顧客(ke)需求和(he)(he)(he)競爭(zheng)者動向(xiang)的(de)(de)(de)(de)基礎上，努力營造旨在增(zeng)加顧客(ke)價值(zhi)(zhi)和(he)(he)(he)效用(yong)、為顧客(ke)所歡迎的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)特色和(he)(he)(he)服(fu)務(wu)特色。

　　3。操作性原(yuan)則(ze)

　　網絡(luo)(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)個(ge)結果是(shi)形成網絡(luo)(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)(fang)案(an)(an)。網絡(luo)(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)(fang)案(an)(an)必(bi)須(xu)具有可(ke)(ke)操(cao)作(zuo)性(xing)，否則毫無價(jia)值可(ke)(ke)言。這(zhe)種可(ke)(ke)操(cao)作(zuo)性(xing)，表現為在(zai)(zai)網絡(luo)(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)(fang)案(an)(an)中，策(ce)劃(hua)(hua)者根據企業(ye)網絡(luo)(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)和環境條件，就(jiu)企業(ye)在(zai)(zai)未來的(de)(de)(de)(de)(de)網絡(luo)(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)活動中做(zuo)(zuo)(zuo)什(shen)么、何(he)(he)時做(zuo)(zuo)(zuo)、何(he)(he)地做(zuo)(zuo)(zuo)、何(he)(he)人做(zuo)(zuo)(zuo)、如何(he)(he)做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題進行了周密的(de)(de)(de)(de)(de)部(bu)署、詳細的(de)(de)(de)(de)(de)闡述和具體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)安排(pai)。也(ye)就(jiu)是(shi)說，網絡(luo)(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)(fang)案(an)(an)是(shi)一(yi)系列具體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)、明確的(de)(de)(de)(de)(de)、直接的(de)(de)(de)(de)(de)、相(xiang)互(hu)聯系的(de)(de)(de)(de)(de)行動計(ji)劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)指令，一(yi)旦付諸實施，企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)每一(yi)個(ge)部(bu)門(men)、每一(yi)個(ge)員工都能(neng)明確自己的(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)、任務(wu)、責任以及(ji)完成任務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)途徑和方(fang)(fang)法，并懂得如何(he)(he)與其他部(bu)門(men)或員工相(xiang)互(hu)協(xie)作(zuo)。

　　4。經濟性原(yuan)則

　　網(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)必須以經(jing)濟效益(yi)為核(he)心。網(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)不僅本(ben)(ben)身消(xiao)耗一定的(de)資(zi)源(yuan)，而且通過(guo)網(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)方(fang)(fang)案的(de)實(shi)施，改變企業經(jing)營資(zi)源(yuan)的(de)配置狀態和利用效率。網(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)的(de)經(jing)濟效益(yi)，是(shi)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)所帶來的(de)經(jing)濟收益(yi)與策(ce)(ce)(ce)劃(hua)和方(fang)(fang)案實(shi)施成(cheng)本(ben)(ben)之間的(de)比率。成(cheng)功(gong)的(de)網(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)，應當是(shi)在策(ce)(ce)(ce)劃(hua)和方(fang)(fang)案實(shi)施成(cheng)本(ben)(ben)既定的(de)情況下(xia)取得(de)最(zui)大的(de)經(jing)濟收益(yi)，或花費最(zui)小的(de)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)和方(fang)(fang)案實(shi)施成(cheng)本(ben)(ben)取得(de)目標經(jing)濟收益(yi)。

　　三、網絡營銷方案設計基本步驟

　　網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)方案的(de)(de)策(ce)劃，首先是明確策(ce)劃的(de)(de)出(chu)發點(dian)和(he)依(yi)據，即(ji)明確企業的(de)(de)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)目標，以及在特定(ding)的(de)(de)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)環境下企業所面(mian)臨的(de)(de)優勢、機(ji)會和(he)威脅（即(ji)SWOT分(fen)析）。然后在確定(ding)策(ce)劃的(de)(de)出(chu)發點(dian)和(he)依(yi)據的(de)(de)基礎(chu)上，對網(wang)絡(luo)時常進行(xing)細分(fen)，選(xuan)擇網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)目標市場，進行(xing)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)定(ding)位。最后對各種具體(ti)的(de)(de)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)進行(xing)設計和(he)集成(cheng)。

　　（一）明確企業任務和遠景

　　要設計網絡(luo)營(ying)銷方(fang)案，首先(xian)就要明確(que)或(huo)界定企(qi)業(ye)的(de)(de)任(ren)務(wu)和(he)遠景(jing)。任(ren)務(wu)和(he)遠景(jing)對企(qi)業(ye)的(de)(de)決策行(xing)為和(he)經營(ying)活動起著鼓舞和(he)指導(dao)作(zuo)用。企(qi)業(ye)的(de)(de)任(ren)務(wu)是企(qi)業(ye)所(suo)特有的(de)(de)，也包(bao)括了(le)公(gong)司的(de)(de)總(zong)(zong)體(ti)目標(biao)、經營(ying)范圍以及關于(yu)未來管(guan)理行(xing)動的(de)(de)總(zong)(zong)的(de)(de)指導(dao)方(fang)針(zhen)。區別于(yu)其他公(gong)司的(de)(de)基本(ben)目的(de)(de)，它通常以任(ren)務(wu)報告書(shu)的(de)(de)形式確(que)定下來。

　　（二）確定企業的網(wang)絡營(ying)銷(xiao)目標

　　任務和遠(yuan)景界定了企業(ye)的(de)(de)(de)基(ji)本目(mu)(mu)(mu)標，而網(wang)絡(luo)營銷目(mu)(mu)(mu)標和計劃的(de)(de)(de)制定將以這些(xie)基(ji)本目(mu)(mu)(mu)標為指導(dao)。表(biao)述合理(li)的(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)營銷目(mu)(mu)(mu)標，應當(dang)對具體的(de)(de)(de)營銷目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)進(jin)行陳訴，如“利潤比上年增(zeng)長(chang)12%”，“品牌知名(ming)度達(da)到(dao)50%”等等。網(wang)絡(luo)營銷目(mu)(mu)(mu)標還應詳細說明達(da)到(dao)這些(xie)成就的(de)(de)(de)時間期限。

　　（三(san)）SWOT分析(xi)

　　除了企業的(de)(de)(de)任務(wu)、遠景和目標(biao)之(zhi)外(wai)，企業的(de)(de)(de)資源和網絡(luo)(luo)營銷(xiao)環境(jing)是(shi)影(ying)響網絡(luo)(luo)營銷(xiao)策(ce)劃的(de)(de)(de)兩(liang)大因素。作(zuo)為一種(zhong)戰略策(ce)劃工具，swot分(fen)(fen)析有(you)助于公司(si)經理以(yi)批評的(de)(de)(de)眼(yan)光審(shen)時度勢(shi)，正(zheng)確評估公司(si)完成其基本任務(wu)的(de)(de)(de)可能性和現(xian)實性，而且有(you)助于正(zheng)確地設置網絡(luo)(luo)營銷(xiao)目標(biao)并制定旨在充分(fen)(fen)利用網絡(luo)(luo)營銷(xiao)機會、實現(xian)這些目標(biao)的(de)(de)(de)網絡(luo)(luo)營銷(xiao)計(ji)劃。根據前(qian)兩(liang)周網上(shang)調查問卷的(de)(de)(de)數據分(fen)(fen)析結果(guo)，詳(xiang)細寫出(chu)本公司(si)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)優劣勢(shi)所在。

　　（四(si)）網絡營銷平(ping)臺的(de)設計

　　所說的(de)(de)平臺(tai)，是(shi)指由人、設(she)備、程序和活(huo)動規則則的(de)(de)相互作用形成的(de)(de)能夠(gou)完成的(de)(de)一定功能的(de)(de)系統。完整的(de)(de)網絡營銷活(huo)動需要(yao)五種基本的(de)(de)平臺(tai)：信息(xi)平臺(tai)、制造平臺(tai)、交(jiao)易(yi)平臺(tai)、物流平臺(tai)和服務平臺(tai)。

　　（五）網(wang)絡(luo)營(ying)銷組合策略

　　這是網絡營銷(xiao)策(ce)劃(hua)中(zhong)的主題部分(fen)，它包括4P策(ce)略(lve)——網上(shang)產品(pin)策(ce)略(lve)的設計(ji)；網上(shang)價(jia)格策(ce)略(lve)的設計(ji)；網上(shang)分(fen)銷(xiao)渠道的設計(ji)；網上(shang)促銷(xiao)策(ce)略(lve)的設計(ji)。

　　（六）網站推廣模式

　　利用(yong)網絡技術推(tui)廣公(gong)司網站，達到廣告的目的。目前最常用(yong)的推(tui)廣方式有：新(xin)聞組、聊(liao)天平臺，BBS、論壇營(ying)銷，電子郵件，博客營(ying)銷等等，一種或幾種模(mo)式結合，同時還(huan)可以(yi)發揮想(xiang)象力，想(xiang)出更(geng)多的推(tui)廣方式來。

　　（七）團隊規劃

　　設計小組成(cheng)員組成(cheng)、分工。

　　小組成員專業，年級、學(xue)號、姓(xing)名等。

　　（八(ba)）網絡(luo)營銷策劃書

　　形成網絡營銷策劃書面形式。

　　營銷方案策劃書范文篇8

　　一、市場分析：

　　我(wo)們(men)溫州市是(shi)(shi)(shi)一個鞋(xie)都，溫州鞋(xie)也是(shi)(shi)(shi)名聲在外(wai)，競爭異常激烈(lie)。這對于我(wo)們(men)組沒賣過鞋(xie)子(zi)的(de)(de)學生(sheng)來(lai)說是(shi)(shi)(shi)個很大的(de)(de)挑戰。我(wo)們(men)在不知道真實(shi)進價(jia)成本的(de)(de)情(qing)況下，高成本給了(le)我(wo)們(men)很大的(de)(de)壓力。定點銷售賣鞋(xie)子(zi)是(shi)(shi)(shi)有(you)點難度(du)以及不利的(de)(de)。

　　二、推銷對象分析：

　　推銷對象(xiang)：在(zai)我們定點附近(jin)逛街的年齡在(zai)20~45歲(sui)的女(nv)性(xing)。

　　對象總人數：預(yu)計100~200人會有興趣停下來(lai)試(shi)穿，成交率(lv)預(yu)計在(zai)40%左右，預(yu)計銷售(shou)數量在(zai)40~80雙(shuang)。

　　對象需求分析：

　　(1)對于女性來說，對于衣(yi)服(fu)、鞋(xie)(xie)子(zi)、包(bao)(bao)(bao)包(bao)(bao)(bao)等東西的(de)需求是沒(mei)有盡頭的(de)，我們女性總是覺(jue)得我們的(de)家里少了那么(me)一雙鞋(xie)(xie)子(zi)或者一個包(bao)(bao)(bao)包(bao)(bao)(bao)、一件(jian)衣(yi)服(fu)。夏天到(dao)了，涼鞋(xie)(xie)的(de)需求量會大些(xie)。所以要多(duo)進些(xie)涼鞋(xie)(xie)。

　　(2)逛街又(you)是女人的最愛，五(wu)馬街，紗帽河都(dou)是女人最喜歡去逛地(di)方。

　　三、推銷市場實地與人員：

　　(1)推(tui)銷市場實地分析(xi)：紗帽河(he)這一帶的人流量還算不(bu)錯(cuo)，但是(shi)跟五(wu)馬街相比，我們的地理位置是(shi)有劣勢的。

　　(2)推(tui)銷人員(yuan)：小組共六(liu)人，三個(ge)推(tui)銷人員(yuan)，一個(ge)拉顧客(ke)，一個(ge)根據顧客(ke)需要找(zhao)鞋子，一個(ge)財務做賬。發揮每位隊友的優勢，盡最(zui)大的努力(li)賣(mai)出盡可能多(duo)的鞋子。

　　四、推銷：

　　推(tui)銷宗旨：誠實守信(xin)，服務至上，讓顧客滿意!

　　前(qian)期準備：進貨、清點(dian)物資，與廠商協(xie)商，約定(ding)成(cheng)本。

　　五、推銷準備工作：

　　(1)提(ti)前兩天開(kai)會，制定推銷(xiao)詳細規劃步驟。

　　(2)協調組(zu)織成員，分工合作，鼓(gu)舞士氣(qi)!

　　六、營銷策略：

　　重在抓住(zhu)推銷對象(xiang)的心理。

　　(1)首先(xian)要給(gei)人(ren)一種親切的(de)(de)感覺，很(hen)重要，帶(dai)上(shang)學(xue)生(sheng)(sheng)證是必須(xu)的(de)(de)，作(zuo)為(wei)在校大學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)我們(men)要在新生(sheng)(sheng)們(men)眼(yan)中是很(hen)值(zhi)得信賴(lai)的(de)(de)。可以(yi)(yi)以(yi)(yi)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de).身(shen)份向(xiang)他們(men)介紹本次義賣(mai)活動比賽的(de)(de)情況，買(mai)鞋的(de)(de)同時又是獻愛心。

　　(2)推銷時(shi)要言談應(ying)盡量言簡意賅，切入(ru)推銷主題(ti)時(shi)不(bu)能表(biao)現得太商業化，這會(hui)使(shi)得顧客顯得反感。

　　(3)要嘴甜，見人就喊(han)“帥哥(ge)、美(mei)女!”

　　七、營銷計劃進行階段

　　隊(dui)友之間要(yao)共同解決(jue)推銷(xiao)中遇到的問題(ti)，銷(xiao)售(shou)中會遇到各種(zhong)問題(ti)，比如有(you)(you)些(xie)顧(gu)客砍價(jia)砍的很(hen)多，上午的定價(jia)在99一雙，下(xia)午銷(xiao)售(shou)情況不理想的情況下(xia)，最低(di)賣(mai)85一雙。還有(you)(you)些(xie)顧(gu)客試穿了很(hen)久還是不買就要(yao)了解顧(gu)客的心理，促使達成交易。適時隊(dui)友們彼此相互鼓勵，鼓舞團(tuan)隊(dui)，齊心協力!

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