書店營銷策劃書

　　轉(zhuan)眼間，歲(sui)月匆(cong)匆(cong)，工作(zuo)已經告(gao)一(yi)段(duan)落，面對新的工作(zuo)，制定好(hao)新的目標(biao)，為(wei)(wei)此需要好(hao)好(hao)地進行(xing)策(ce)劃(hua)(hua)，寫(xie)一(yi)份(fen)策(ce)劃(hua)(hua)書(shu)了。那么我們該怎么去(qu)寫(xie)策(ce)劃(hua)(hua)書(shu)呢？下面是小編(bian)為(wei)(wei)大(da)家整理的書(shu)店營銷(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)書(shu)，僅供(gong)參考，希望能夠幫助到大(da)家。

書店營銷策劃書1

　　前言

　　六月驕陽(yang)似火，又是(shi)一(yi)(yi)年(nian)一(yi)(yi)度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)畢(bi)(bi)業時(shi)節(jie)，伴隨著四年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)青春，四年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)，畢(bi)(bi)業生(sheng)(sheng)們(men)(men)(men)即將(jiang)離(li)開母校，離(li)開身邊熟悉的(de)(de)(de)(de)(de)朋(peng)友與同學(xue)(xue)(xue)(xue)，踏上一(yi)(yi)條嶄新的(de)(de)(de)(de)(de)道路(lu)，每到(dao)這個(ge)(ge)時(shi)節(jie)，宿舍(she)門口出現了一(yi)(yi)個(ge)(ge)一(yi)(yi)個(ge)(ge)收(shou)(shou)書(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)攤位，即將(jiang)離(li)開的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)長們(men)(men)(men)不(bu)可(ke)能(neng)把所(suo)有物(wu)品(pin)都帶(dai)回家，很多書(shu)(shu)(shu)籍(ji)資料得(de)不(bu)到(dao)好的(de)(de)(de)(de)(de)處理，因(yin)此只能(neng)賣給廢品(pin)收(shou)(shou)購點，看著一(yi)(yi)車(che)一(yi)(yi)車(che)嶄新的(de)(de)(de)(de)(de)書(shu)(shu)(shu)被(bei)帶(dai)走，不(bu)覺得(de)心痛(tong)，中國雖然地大(da)物(wu)博，可(ke)是(shi)人均卻(que)都是(shi)全球(qiu)倒數，為(wei)(wei)了子(zi)孫(sun)后代，我(wo)們(men)(men)(men)需要節(jie)約(yue)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)資源，如果(guo)每屆畢(bi)(bi)業生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)書(shu)(shu)(shu)能(neng)循環使用，那將(jiang)為(wei)(wei)整個(ge)(ge)社(she)會(hui)(hui)節(jie)約(yue)多少(shao)資源，同時(shi)也將(jiang)節(jie)約(yue)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)多少(shao)不(bu)必要的(de)(de)(de)(de)(de)花費!現實是(shi)整個(ge)(ge)中國社(she)會(hui)(hui)沒有形成一(yi)(yi)股二(er)(er)手書(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)循環使用的(de)(de)(de)(de)(de)風氣，比如我(wo)們(men)(men)(men)水電學(xue)(xue)(xue)(xue)院，學(xue)(xue)(xue)(xue)校擁有七個(ge)(ge)大(da)系，各(ge)類學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)超(chao)過6000人，面對如此龐大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)隊(dui)伍，學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)學(xue)(xue)(xue)(xue)習的(de)(de)(de)(de)(de)必需品(pin)——書(shu)(shu)(shu)本的(de)(de)(de)(de)(de)使用情況(kuang)引起了我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)關注(zhu)。我(wo)們(men)(men)(men)組織(zhi)此次(ci)二(er)(er)手書(shu)(shu)(shu)市場調查，旨(zhi)在分析各(ge)高校學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)二(er)(er)手書(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)使用情況(kuang)、存書(shu)(shu)(shu)量等(deng)現狀，以便建立統(tong)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)水電二(er)(er)手圖(tu)書(shu)(shu)(shu)市場。

　　(一)市場分析

　　1. 您每學期購買(mai)多少二手書?

　　A、沒有 B、1~2本(ben) C、3~5本(ben) D、5本(ben)以上

　　根據調(diao)查(cha)問卷第(di)1題(ti)，沒有使用(yong)過二(er)手(shou)書(shu)的(de)(de)(de)占總人數的(de)(de)(de)58%，使用(yong)二(er)手(shou)書(shu)在1-2本的(de)(de)(de)占了27%，因(yin)此(ci)，在水電圖書(shu)市(shi)場(chang)上二(er)手(shou)書(shu)市(shi)場(chang)還是一(yi)個空(kong)白，有著(zhu)無(wu)比大(da)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)潛力，因(yin)而(er)我們首先要展(zhan)開宣傳，做(zuo)好(hao)廣告，讓更多的(de)(de)(de)人了解二(er)手(shou)書(shu)，并(bing)且積(ji)極參與進來

　　(二)消費者分析

　　2. 您傾(qing)向(xiang)于在(zai)哪方面使用二手(shou)書?(可多(duo)選(xuan))

　　A 、教材輔導類(lei) B、書(shu)刊雜志(zhi)類(lei) C、 休閑娛樂類(lei) D、 文學類(lei)

　　E、電腦(nao)技術類 F、其(qi)他

　　由上問題(ti)可以知(zhi)道，消費(fei)者(zhe)對(dui)(dui)于二手書的(de)種(zhong)類和價格的(de)要求，因(yin)為(wei)我(wo)們面對(dui)(dui)的(de)是(shi)本校(xiao)學生這(zhe)個(ge)市場，所(suo)以，二手書需求類別主要是(shi)以教(jiao)材(cai)(cai)輔(fu)導類為(wei)主，書刊雜志(zhi)，文學娛(yu)樂為(wei)輔(fu)，所(suo)以我(wo)們重(zhong)點要做的(de)`是(shi)二手教(jiao)材(cai)(cai)這(zhe)個(ge)方面，輔(fu)之以其他種(zhong)類，以增長市場鏈和提高營業(ye)額。

　　3.你愿意接受二手書的新舊最低限度：

　　A、九(jiu)成 B、八成 C、七(qi)成 D、六成 E、五成

　　從這題(ti)可(ke)以(yi)知道消費者能(neng)接受的二手(shou)書(shu)(shu)的新舊(jiu)程度，有利于我們(men)在回收二手(shou)書(shu)(shu)時(shi)有個針對性(xing)，不是什么舊(jiu)書(shu)(shu)都(dou)可(ke)以(yi)收購的

　　(三)競爭者分析

　　A 書店

　　書(shu)店(dian)在消費(fei)者購買中占的(de)(de)比率是最大的(de)(de)，應該說他是圖書(shu)消費(fei)的(de)(de)大頭

　　其主要優勢是：

　　(1)書籍種類(lei)多，有(you)實體(ti)店相支撐，信譽度(du)好，信息分類(lei)明(ming)確，購(gou)買方便(bian)

　　(2)有(you)比較固定的消費(fei)群體

　　其主要劣勢是：

　　(1)分布較散，離學校比較遠，很少人為了買書而出遠門

　　(2)雖(sui)然是正版(ban)，但是價格(ge)昂貴(gui)

　　B 網上書店

　　比如(ru)卓越，當(dang)當(dang)等B2C圖書交(jiao)易(yi)網站

　　其主要優勢是：(1)種類齊(qi)全，信(xin)息分類明確(que)，易搜(sou)尋(xun)

　　(2)圖書價格比實體店便宜

　　其(qi)劣勢(shi)是(shi):(1)網上書店(dian)(dian)畢(bi)竟是(shi)虛擬網店(dian)(dian)，因此信譽(yu)度好才(cai)能獲得信任

　　(2)網(wang)店圖書價(jia)格(ge)相(xiang)對于二手書還是很貴的(de)，而(er)且，整個購(gou)買過程不方便，要(yao)耗一(yi)定的(de)時間

　　(四)產品服務分析

　　4.您認為(wei)影(ying)響大家(jia)購買二手(shou)書的因素(su)有哪(na)些?(可多選)

　　A、價格(ge) B、新舊程(cheng)度 C、購買的(de)便利(li)性 D、學(xue)校強制訂購教材 E、個(ge)人圖書使用習慣 F、版本不一致 G、其他

　　我(wo)們(men)可以知道(dao)消費者(zhe)(zhe)對二(er)手(shou)書的(de)(de)(de)具體(ti)要求情(qing)況，可以看到消費者(zhe)(zhe)最關(guan)心的(de)(de)(de)還(huan)是價(jia)(jia)格(ge)(ge)問(wen)題(ti)，因此，慎重的(de)(de)(de)制定價(jia)(jia)格(ge)(ge)是能否吸引客戶(hu)，做好(hao)二(er)手(shou)書買(mai)賣的(de)(de)(de)關(guan)鍵因素，具體(ti)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)我(wo)們(men)要在(zai)下面來(lai)論證制定。其(qi)次，二(er)手(shou)書的(de)(de)(de)新舊(jiu)程(cheng)(cheng)度，購買(mai)的(de)(de)(de)便利性也是消費者(zhe)(zhe)所關(guan)心的(de)(de)(de)，我(wo)們(men)也要考慮(lv)到這兩個方面，增(zeng)加我(wo)們(men)的(de)(de)(de)信譽度和減少消費者(zhe)(zhe)購買(mai)過程(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)時間和精力(li)消耗!

　　5.您認為(wei)比較合理(li)的二(er)手(shou)書價格?

　　A、2折以(yi)下 B、2~3折 C、3~4折 D、4折以(yi)上 E、視書籍情況而定

　　學生中認為二(er)(er)手(shou)(shou)書(shu)(shu)合理價格(ge)應(ying)(ying)該在2~3折(zhe)(zhe)的(de)(de)占(zhan)了37%，二(er)(er)手(shou)(shou)書(shu)(shu)的(de)(de)價格(ge)在2折(zhe)(zhe)以下的(de)(de)占(zhan)了25%,二(er)(er)手(shou)(shou)書(shu)(shu)價格(ge)應(ying)(ying)視情(qing)況而(er)定(ding)(ding)的(de)(de)占(zhan)了22%，當然如果二(er)(er)手(shou)(shou)書(shu)(shu)價格(ge)過低的(de)(de)話，可能會導致我們虧本經營(ying)，所以，2~3折(zhe)(zhe)應(ying)(ying)該是我們的(de)(de)首(shou)選，至于有(you)些比較有(you)價值的(de)(de)書(shu)(shu)我們還(huan)是應(ying)(ying)該按情(qing)況而(er)定(ding)(ding)做到二(er)(er)手(shou)(shou)書(shu)(shu)價格(ge)的(de)(de)合情(qing)合理

　　營銷策略

　　一、校園線下方案

　　1、校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)媒體(ti)資源，宣傳(chuan)欄廣(guang)告(gao)，廣(guang)播站(zhan)媒體(ti)實現了校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)傳(chuan)播的無縫覆蓋。

　　2、利(li)(li)用(yong)營銷(xiao)活動所形(xing)成的(de)注(zhu)意力效應開展舊書再利(li)(li)用(yong)的(de)宣傳活動。

　　3、對于校園各(ge)社團負責人，各(ge)班(ban)班(ban)長等類(lei)似短信發送量較大的(de)人員進(jin)行單點推廣，發揮他(ta)們的(de)傳播作(zuo)用，起到“播種(zhong)式”營銷的(de)目(mu)的(de)

　　二、線上關系營銷

　　利(li)用QQ空間(jian)、人人、博客等(deng)網(wang)絡傳媒軟(ruan)件

書店營銷策劃書2

　　1.制定(ding)促銷時(shi)間：一般(ban)都(dou)是安排在特定(ding)節假日前后，針對學(xue)生銷售(shou)的文具則是開學(xue)前后，主(zhu)要要考(kao)慮促銷時(shi)間長(chang)短等因素(su)等，并(bing)根據促銷費(fei)用的大小靈活(huo)安排活(huo)動(dong)的周期。

　　2.制(zhi)定促銷目的(de)：做事情(qing)總要有目標，促銷肯定是有預計的(de)目的(de)，終端促銷活動想(xiang)達(da)到什么樣的(de)結果，是為(wei)了提升文具銷量還(huan)是想(xiang)遏制(zhi)競爭對(dui)手?這是在制(zhi)作方案時候必須強(qiang)調(diao)的(de)。

　　3.制(zhi)定促銷主(zhu)題(ti)：主(zhu)題(ti)是在促銷活動中要表達的重(zhong)點(dian)和(he)核心(xin)，能(neng)讓促銷活動得到有效傳(chuan)(chuan)播，主(zhu)題(ti)要簡明扼要，能(neng)有效吸引消費者，利于宣傳(chuan)(chuan)。

　　4.制(zhi)定(ding)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)內(nei)容(rong)(rong)：這是(shi)(shi)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)核心部分，本(ben)次促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)的(de)具體內(nei)容(rong)(rong)是(shi)(shi)什(shen)么(me)，是(shi)(shi)采用什(shen)么(me)樣的(de)方(fang)式，必須在(zai)方(fang)案里明確描(miao)述出來(lai)。還有(you)進什(shen)么(me)品(pin)牌(pai)(pai)產品(pin)做(zuo)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)，一定(ding)要根據學生喜歡的(de)牌(pai)(pai)子來(lai)進行合理搭(da)配，例如鉛(qian)筆可(ke)以選(xuan)中華(hua)牌(pai)(pai)、計算器(qi)選(xuan)卡西歐、筆記本(ben)選(xuan)廣博、修正帶(dai)選(xuan)樂普升等。

　　5.制定(ding)執行步驟：如贈品的(de).陳(chen)列方(fang)法、促銷POP的(de)陳(chen)列方(fang)法等，詳細的(de)還可(ke)制作一份(fen)日程表，安排好小禮品制作周期等，以(yi)便及時開展促銷活動。

　　做文具促銷(xiao)需要(yao)注意的還有四點：

　　1、調查到位(wei)，宣傳(chuan)錯(cuo)位(wei);

　　2、貨源要準備充足;

　　3、活動選址(zhi)免偏遠(yuan)、顧客稀少的地方;

　　4、時間控制在一周內完成。

書店營銷策劃書3

　　一.策劃背景

　　1.總體的消費態勢:

　　消費(fei)總體(ti)趨向(xiang)于(yu)更(geng)加講究經濟(ji)實惠和(he)個性消費(fei)，提升自身修養形象(xiang)。

　　2.書店的文(wen)化背景:

　　(1)目(mu)標(biao)消費(fei)者主(zhu)要是民(min)院的(de)(de)及其周圍的(de)(de)青少年和在校學生，接(jie)受個性、經濟(ji)的(de)(de)新理念，書店所塑(su)造(zao)的(de)(de)健康的(de)(de)讀(du)書形象(xiang)與目(mu)標(biao)市場的(de)(de)文化背(bei)景所要求(qiu)的(de)(de)高生活質(zhi)量(liang)，追求(qiu)悠而不閑(xian)的(de)(de)生活方式相匹(pi)配。

　　(2)大(da)多數的在校學生都無去舊書(shu)(shu)店讀書(shu)(shu)、看(kan)書(shu)(shu)乃至買書(shu)(shu)的習慣。

　　3.書(shu)店營(ying)銷(xiao)環境中的(de)微觀制約因素:

　　(1)店主從個人角度來看，缺乏專業的經(jing)營(ying)理(li)念指(zhi)導，個人任意性比(bi)較大，沒有明確(que)的管理(li)和監控(kong)系統，屬于清閑一派。

　　(2)書(shu)(shu)店的(de)書(shu)(shu)籍(ji)來源:書(shu)(shu)籍(ji)主要是(shi)收購大學生及其周圍居民的(de)舊書(shu)(shu)籍(ji)，成本低廉。書(shu)(shu)目魚龍混雜，各色書(shu)(shu)籍(ji)均有。

　　4.市場概況

　　(1)市場(chang)(chang)的(de)規模(mo):隨著文化水平的(de)提高(gao)，人們越(yue)來越(yue)注重自身修(xiu)養的(de)提高(gao)，同時，越(yue)來越(yue)商業化的(de)街道很難找到一處休憩心靈的(de)場(chang)(chang)所，舊(jiu)書店(dian)的(de)氛圍適合大學(xue)生(sheng)的(de)這種(zhong)精神(shen)需求，從銷售(shou)角度來看，消費者市場(chang)(chang)較大。

　　(2)市場(chang)的構成

　　構成這一(yi)市場的主要經(jing)營者(zhe):

　　其周圍有(you)3家書店(dian)，均(jun)屬于新(xin)書店(dian)，書店(dian)書目(mu)主(zhu)要是(shi)應對各種(zhong)考(kao)(kao)試而設立的，諸如英(ying)語四六(liu)級復習題(ti)(ti)、公務員考(kao)(kao)試試題(ti)(ti)、考(kao)(kao)研復習試題(ti)(ti)等等，也有(you)一些名家大篇書籍，各種(zhong)雜文散文不一而足。

　　這些書(shu)店基本不(bu)與本店構(gou)成直接(jie)競爭(zheng)關(guan)系，雙方以互補的形式(shi)存在，但也(ye)在某(mou)種程(cheng)度上存在目標消費者重合。

　　(3)市(shi)場構(gou)成的特性

　　市(shi)場(chang)無季節性(xing)，長期(qi)存在，消費一般(ban)有固定(ding)(ding)時間(晚上)，閱(yue)讀人(ren)群較穩(wen)定(ding)(ding)。

　　二.策劃時間

　　三.策劃目標

　　滿(man)足學(xue)生及周邊(bian)市(shi)民對新知識的需求(qiu)，提高本店在學(xue)生和市(shi)民

　　中的(de)知(zhi)名度。預計在一年內，實現在某某區消(xiao)費市(shi)場以及潛在消(xiao)費市(shi)場的(de)開發(fa)和占領(ling)，并以此為基(ji)礎，向(xiang)周邊輻射。

　　四.現狀分析

　　根據調(diao)查結果有以(yi)下幾點:

　　1.在實(shi)地調查的100名調查者(zhe)中，57%的人曾經購買過(guo)新書(shu)，也(ye)有部分人去(qu)過(guo)二手書(shu)店(dian)。

　　2.在曾(ceng)經過購買新(xin)書的(de)57%中有(you)42%的(de)顧客認為書的(de)質量應有(you)待(dai)提(ti)高。

　　3.在書店(dian)的服務不夠完善。如有些書售出后(hou)，使用者發現書本缺頁，而書店(dian)對此情況(kuang)不愿承(cheng)擔相關責任。

　　4.書店宣傳(chuan)力度不(bu)夠。在調查中，我們發現(xian)有(you)相當一部分人對(dui)正版書沒有(you)認識，更別(bie)說對(dui)書店的(de)認識以及對(dui)新書的(de)購(gou)買。

　　五.SWOT分析(xi)

　　1.優勢。

　　(1)新書的利潤(run)可觀;

　　(2)客(ke)源廣(guang)，主(zhu)要來源于周邊學校及(ji)其社(she)區;

　　(3)無污(wu)染，無保(bao)質期，易(yi)于保(bao)存和收(shou)藏(zang)。

　　(4)書(shu)(shu)店與(yu)學校圖書(shu)(shu)管相(xiang)比，使(shi)用者可(ke)以通過訂購(gou)自(zi)己喜愛的書(shu)(shu)籍，可(ke)以隨時隨地的閱(yue)讀、使(shi)用，以及重復閱(yue)讀重復使(shi)用，而圖書(shu)(shu)管的書(shu)(shu)借(jie)了之后(hou)要在規定的時間歸還，或續(xu)借(jie)手(shou)續(xu)耗時麻煩。

　　(5)本地區人(ren)群(qun)文化程度(du)較(jiao)高，消費(fei)能力(li)較(jiao)強。

　　(6)本地區(qu)并沒有實(shi)力較強(qiang)的(de)競爭(zheng)者。

　　2.劣勢。本(ben)店(dian)不(bu)是位于主要的(de)街道，不(bu)夠顯眼且面積規模(mo)不(bu)大(da)(da)，并還需要進一步的(de)裝修。書本(ben)門類多，容易(yi)雜(za)亂，收(shou)購(gou)和(he)整(zheng)理(li)時(shi)工作量大(da)(da);常年注意防潮、放火(huo)、防蟲，增加了管理(li)的(de)難度;質(zhi)量問(wen)題(ti)難以保(bao)障。

　　3.機會。此(ci)區域(yu)只有(you)本店(dian)一家，不存在(zai)同行業(ye)競爭(zheng)者(zhe);大(da)學和(he)社(she)區在(zai)此(ci)集中，周圍市民素質較高，便于宣傳與推廣，特(te)別是(shi)擁有(you)教師和(he)學生這一特(te)色群體，市場前景可觀。而許多(duo)舊書(shu)上有(you)原來讀(du)者(zhe)的(de)標示記錄，特(te)別是(shi)參考類的(de)，這樣不僅不利于減輕(qing)讀(du)者(zhe)在(zai)書(shu)籍(ji)方面(mian)的(de)閱讀(du)，而且還打亂(luan)自(zi)己的(de)思(si)維，新書(shu)就不會有(you)這煩(fan)惱。

　　4.威脅。很多人對新書(shu)認識不(bu)足;主要(yao)購買者是學生，不(bu)利(li)于書(shu)店(dian)某些門(men)類(lei)的書(shu)籍(ji)銷(xiao)售，目標市(shi)場定位較單一(yi);雖然(ran)不(bu)受(shou)新書(shu)店(dian)的威脅，但是受(shou)二手書(shu)店(dian)的威脅。進貨(huo)的渠道不(bu)暢(chang)通，折(zhe)扣低(di)。本店(dian)的知(zhi)名度不(bu)夠，從(cong)而(er)導致機(ji)會的喪失。

　　六.營(ying)銷(xiao)策略(4p’s)

　　1.產品策略。

　　⑴要根據書店的目標市場的主次(ci)來制定策(ce)略(lve)。書店要特色(se)經

　　營的(de)同時(shi)多(duo)元化經營，既書(shu)店(dian)(dian)(dian)分為四(si)(si)個(ge)模塊:考(kao)(kao)證類(lei)(包括書(shu)籍(ji)和(he)(he)資料(liao))、文學類(lei)、雜志期刊類(lei)、其(qi)他(ta)類(lei)。本店(dian)(dian)(dian)的(de)主要客戶是學生，特(te)別是大(da)學生，而大(da)學生在校(xiao)期間較注(zhu)重(zhong)考(kao)(kao)證，如英語四(si)(si)六級、會計、計算(suan)機(ji)、導游等(deng)等(deng)，書(shu)店(dian)(dian)(dian)可(ke)以(yi)根據(ju)此(ci)情況，在進書(shu)時(shi)注(zhu)重(zhong)選擇與考(kao)(kao)證有關的(de)書(shu)籍(ji)資料(liao)，并把此(ci)項目做成本店(dian)(dian)(dian)特(te)色(se)。書(shu)店(dian)(dian)(dian)只保留(liu)近兩年的(de)考(kao)(kao)證類(lei)，超過期限的(de)將不予訂購，避免書(shu)籍(ji)的(de)積(ji)壓。對于剩下的(de)三(san)類(lei)，在每(mei)一年年末都要進行篩選和(he)(he)處理(li)，減少庫存量(liang)。

　　⑵產品要(yao)提高質量，對于嚴重影響客戶閱(yue)讀(du)的(de)問題書要(yao)加以處(chu)理，從而樹(shu)立書店的(de)好形(xing)象，吸引購買者。

　　2.價(jia)格策略。定(ding)價(jia)依據是書(shu)籍的成本(ben)和(he)利(li)用價(jia)值(zhi)。

　　⑴靈活(huo)定(ding)價。像資料(liao)類的就(jiu)可根(gen)據資料(liao)的知名程度來確定(ding)。其(qi)他也可以(yi)依據具(ju)體(ti)情況(kuang)定(ding)價。

　　⑵數(shu)量(liang)折扣。當客戶購(gou)買達到一定數(shu)量(liang)或團購(gou)一定量(liang)的(de)書籍是(shi)再給予一定的(de)優惠。

　　⑶會員(yuan)折扣。當客(ke)戶購(gou)買(mai)累積達一(yi)定數量(liang)的書籍(ji)時，贈送會員(yuan)卡，對會員(yuan)給予終生優惠折扣。

　　3.渠(qu)(qu)道(dao)策略。銷(xiao)(xiao)售渠(qu)(qu)道(dao)主要是(shi)實(shi)體店銷(xiao)(xiao)售，附帶網上銷(xiao)(xiao)售。在人多特(te)別像學(xue)校等地方設置銷(xiao)(xiao)售代理點，主銷(xiao)(xiao)各(ge)類雜志，期刊，為學(xue)生提供消遣之(zhi)物。

　　4.促(cu)銷策略。增進消費者對新書的認識和提高本(ben)店(dian)知名度(du)是目前首要的一步。書店(dian)可以采用(yong)發放傳(chuan)單、贊助(zhu)活動(dong)等方式加(jia)強宣傳(chuan)。

　　七.目標市場分(fen)析

　　1..市場細分(fen)可以分(fen)可以更(geng)(geng)精致地分(fen)析市場推銷機(ji)會，使自(zi)己處(chu)于有利的(de)地位，發揮更(geng)(geng)好的(de)'推銷效(xiao)果，增加(jia)利潤:

　　(1)需(xu)求差異(yi)性:劃分不(bu)同(tong)(tong)的消費群體并對(dui)針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)(tong)消費者的需(xu)求進行衡量.比如(ru)考研的群體,考證的群體等等;

　　(2)可達到性:細分(fen)出(chu)來的市(shi)場(chang)應是營銷活動能(neng)夠(gou)抵達的，亦(yi)即(ji)是通(tong)過努力能(neng)夠(gou)使產品進入并對顧客施加影響的市(shi)場(chang)。一(yi)(yi)方面，有關產品的信息能(neng)夠(gou)通(tong)過一(yi)(yi)定媒體(ti)順利傳遞給該市(shi)場(chang)的大多(duo)數消費者;另(ling)一(yi)(yi)方面，在一(yi)(yi)定時(shi)期內(nei)有可能(neng)將產品通(tong)過一(yi)(yi)定的分(fen)銷渠道運送到該市(shi)場(chang);

　　(3)足(zu)量性(xing):細分(fen)出來的市場(chang)，其(qi)容量或規模要(yao)大(da)到(dao)足(zu)以(yi)獲(huo)利.可(ke)以(yi)面(mian)向各大(da)學校甚(shen)至是社區(qu)。

　　(4)行動的可能(neng)性:現(xian)有(you)資源(yuan)能(neng)確(que)保為對細分市(shi)場(chang)提供迎合主體需要的產品或服務(wu)。

　　2.因此本(ben)店的(de)目標市場人群(qun)主(zhu)要是:學生喜愛淘書者某些考(kao)證的(de)社區人員

　　3.市場定位

　　(1)利益定位定位為“服務第一”，充(chong)分(fen)滿足消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)的需(xu)求與(yu)(yu)愛好，把握消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)的購買心(xin)理，帶(dai)給消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)便利與(yu)(yu)愉悅。

　　(2)價(jia)格與質(zhi)(zhi)量(liang)定位(wei)結合價(jia)格與質(zhi)(zhi)量(liang)，定位(wei)為:“物(wu)美價(jia)廉”。貨物(wu)超值，服務一(yi)流(liu)。

　　八.策劃(hua)的經(jing)費(fei)預算

　　經費(fei)預算分為(wei)兩(liang)部分:書籍投(tou)資成(cheng)本(ben)(ben)(ben)和促銷宣傳(chuan)的成(cheng)本(ben)(ben)(ben)。書籍投(tou)資成(cheng)本(ben)(ben)(ben)這塊較(jiao)為(wei)復雜，涉(she)及到不同種類的書的不同訂(ding)購方式，所以整(zheng)體預算這一比投(tou)資應(ying)為(wei)2到3萬。銷售不出去的還可以變(bian)賣回成(cheng)本(ben)(ben)(ben)，所以利潤是有的。關(guan)鍵在于(yu)怎么擴大(da)銷量。這就(jiu)涉(she)及到促銷成(cheng)本(ben)(ben)(ben)。促銷成(cheng)本(ben)(ben)(ben)兩(liang)到三(san)千即可，包括傳(chuan)單的印制和人員工資。

　　九.應急預案

　　各種危機處理預案:

　　(1)出(chu)(chu)現嚴重質量事故應當及時查明原(yuan)因并對消費(fei)者做出(chu)(chu)解釋以(yi)及道歉,切不可推卸(xie)責(ze)任.

　　(2)顧客投訴(su)、應虛(xu)心接受顧客的意見并及時做出改進以求得(de)更大程度的發展.

　　(3)貨物供(gong)應不足(zu)或不準，應及時說明原因并盡能力解決(jue)該問題以樹(shu)立良好的形(xing)象.

　　(4)發現假貨，及時為消費者(zhe)更換并(bing)致歉(qian),加(jia)強書的(de)檢(jian)查(cha),避免此類(lei)事故再次發生.

　　十.檢查及評估

　　對(dui)比每月的(de)(de)銷售(shou)量和來(lai)店的(de)(de)人(ren)數，來(lai)評估(gu)客戶對(dui)本店的(de)(de)認知度。后期再采(cai)取(qu)問(wen)卷調查的(de)(de)方法來(lai)評估(gu)。

書店營銷策劃書4

　　一促銷活動

　　1.經典(dian)小說“買(mai)三本(ben)立減(jian)8元，買(mai)五本(ben)立減(jian)15元”

　　我們精心挑選了(le)歷年(nian)來最(zui)暢銷(xiao)的(de)(de)(de)如《傲慢(man)與偏見》、《簡愛(ai)》、《福爾(er)摩斯探案(an)集1&2》等200個品種，共10000余冊的(de)(de)(de)暢銷(xiao)經典(dian)讀物。并增加了(le)每(mei)部作品的(de)(de)(de)版稅均逾千(qian)萬美金之巨的(de)(de)(de)美國暢銷(xiao)書作家(jia)：斯蒂(di)芬(fen)金(STEPHENKING)和英國女偵探小說家(jia)、劇作家(jia)，三大推理(li)文學宗(zong)師之一的(de)(de)(de)阿(a)加莎克(ke)里斯蒂(di)(AGATHACHRISTIE)的(de)(de)(de)全套系列數百個品種的(de)(de)(de)小說。有代表性(xing)的(de)(de)(de)作品有《東方快車謀殺案(an)》和《尼(ni)羅河謀殺案(an)》等，集中讓(rang)利于(yu)讀者。

　　書(shu)展期間，讀者可以任意(yi)自由組合購(gou)買三(san)本圖書(shu)，立(li)減8元(yuan)。任意(yi)購(gou)買5本圖書(shu)，立(li)減15元(yuan)。

　　2.PENGUIN75周(zhou)年(nian)歷年(nian)暢(chang)銷小(xiao)說(shuo)大(da)薈萃

　　企(qi)(qi)鵝(PENGUIN)公(gong)(gong)司(si)是(shi)英國連恩爵士(shi)(SirAllenLane)在(zai)1935年(nian)所創立的。企(qi)(qi)鵝的LOGO已經深入每(mei)一(yi)(yi)屆莘(xin)莘(xin)學(xue)子的心中。今(jin)年(nian)又(you)恰逢企(qi)(qi)鵝公(gong)(gong)司(si)75周(zhou)年(nian)。我們與企(qi)(qi)鵝公(gong)(gong)司(si)一(yi)(yi)起精選(xuan)了百余種最暢(chang)銷的圖書，并以75折(zhe)的方(fang)式(shi)促銷。

　　3.購(gou)書滿百元再贈5元書券(quan)一(yi)張(zhang)

　　凡購書付款金額滿(man)100元者，可(ke)贈送價值5元贈券(quan)。200元贈送10元，以(yi)此(ci)類推。(贈券(quan)僅限于書店(dian)1-4樓使用，贈券(quan)使用時間(jian)：年(nian)8月(yue)(yue)20日(ri)至9月(yue)(yue)20日(ri))

　　二特價商品

　　1.TASCHEN出(chu)版社25周年全球慶典活(huo)動

　　TASCHEN出版(ban)社(she)作為德國(guo)專門從事藝術類圖(tu)書(shu)出版(ban)發(fa)行的(de)(de)(de)(de)公司。在(zai)全球出版(ban)界的(de)(de)(de)(de)藝術領(ling)域起著主導(dao)作用。本(ben)(ben)次書(shu)展，我們特(te)別引進了該公司慶祝25周年的(de)(de)(de)(de)約80種特(te)惠(hui)版(ban)本(ben)(ben)圖(tu)書(shu)。并以最實惠(hui)的(de)(de)(de)(de)價格、的(de)(de)(de)(de)品質、最新薈萃的(de)(de)(de)(de)`版(ban)本(ben)(ben)，呈現(xian)給(gei)每(mei)位讀者。

　　2.原版油畫類&雕塑類圖書(shu)3折(zhe)促銷

　　我(wo)們精(jing)選(xuan)THAMES&HUDSON、TASCHEN等(deng)(deng)20家(jia)國外出(chu)版社的(de)歷年來最(zui)暢(chang)銷的(de)純藝術(shu)、裝置藝術(shu)、行為藝術(shu)、雕(diao)(diao)塑、版畫、雕(diao)(diao)刻(ke)等(deng)(deng)類別的(de)圖(tu)書共計300個品種，全部(bu)3折促銷。

　　3.進口建筑&設計類4-5折特惠(hui)

　　500余種原版暢銷室外(wai)建筑、環藝、會展、標識、CI、VI、產(chan)品等進口建筑和設計類圖書全部4-5折特惠。

　　4.進(jin)口小說&幼兒讀物5元、10元、15元特(te)惠

　　500余種經典小說，如：《羅密歐與茱麗葉(xie)》、《紅(hong)樓夢》等暢銷書籍都(dou)參加本次活動(dong)。數量有(you)限，欲購從速。

　　三精心準備

　　1.館藏圖書大薈萃

　　針(zhen)對(dui)專(zhuan)業(ye)(ye)的讀(du)者、需(xu)要專(zhuan)業(ye)(ye)的市場。本次(ci)書展(zhan)，我(wo)們特(te)地從海外引進了針(zhen)對(dui)藝術(shu)類圖書館用(yong)于館藏和專(zhuan)業(ye)(ye)讀(du)者用(yong)于收(shou)藏的一大批(pi)為(wei)數不多的專(zhuan)業(ye)(ye)圖書。在國內流(liu)通市場上，也(ye)是(shi)不可多得。特(te)別是(shi)油畫書籍，其印(yin)刷(shua)的精準度可與原畫媲美，共(gong)計480個(ge)品種。其規模(mo)是(shi)歷屆書展(zhan)的一次(ci)。

　　2.最(zui)新的流行小說

　　以全球的(de)眼光看書(shu)展(zhan)，以全方位(wei)的(de)定位(wei)來滿足書(shu)展(zhan)上每位(wei)讀(du)者(zhe)對進(jin)(jin)口小(xiao)說(shuo)(shuo)的(de)需(xu)求(qiu)。除(chu)了對經典和(he)歷年來暢銷的(de)小(xiao)說(shuo)(shuo)引(yin)進(jin)(jin)外，對最(zui)流行的(de)小(xiao)說(shuo)(shuo)。本次，我們(men)也做了大量的(de)刪選和(he)引(yin)進(jin)(jin)，以饗(xiang)讀(du)者(zhe)。

　　此外(wai)，我們還精心準備了(le)SAT海外(wai)考試書(shu)籍、進(jin)口工具書(shu)、精選(xuan)了(le)國內工具書(shu)、日(ri)韓德法西等小語種的讀(du)物。

書店營銷策劃書5

　　活動主題

　　風雨滄桑中國紅(hong)，過關斬將(jiang)大獎贏

　　時間地點

　　時間(jian)：20xx年10月1日至(zhi)20xx年10月5日

　　地點：xx取xx書(shu)店門前

　　活動內容

　　1.總體延伸活動(dong)：每日前100名顧客購(gou)書7折優惠

　　2.20xx年10月(yue)1日活動：

　　(1)從(cong)三(san)皇(huang)五帝到(dao)(dao)20xx的(de)所(suo)有事件中選(xuan)擇出一(yi)些問答選(xuan)擇題，每關每個(ge)人答對5題即成(cheng)功晉級第(di)二關的(de)參賽資格，以(yi)此(ci)類推。其中在任何一(yi)個(ge)環節(jie)答題失敗的(de)都有兩(liang)次次復活(huo)的(de)機(ji)會，購買30元(yuan)以(yi)上(shang)(shang)的(de)圖書即可贏得(de)第(di)一(yi)個(ge)復活(huo)的(de)機(ji)會，第(di)二次的(de)復活(huo)機(ji)會要購買50元(yuan)以(yi)上(shang)(shang)的(de)圖書才能夠復活(huo)。凡是晉級到(dao)(dao)第(di)二關的(de)均(jun)贈送節(jie)日(ri)購書半價優(you)惠會員卡與10元(yuan)現金(jin)(jin)(jin)，凡是晉級到(dao)(dao)第(di)三(san)關的(de)均(jun)贈送100元(yuan)分期(qi)購物現金(jin)(jin)(jin)抵價劵(juan)(juan)與30元(yuan)現金(jin)(jin)(jin)，凡是晉級第(di)四關的(de)均(jun)贈送150元(yuan)現金(jin)(jin)(jin)，最終活(huo)動將會選(xuan)取兩(liang)名勝出者(zhe)，第(di)一(yi)名獲得(de)現金(jin)(jin)(jin)5000元(yuan)及餐(can)飲1000元(yuan)代(dai)金(jin)(jin)(jin)劵(juan)(juan)，第(di)二名獲得(de)2000元(yuan)或(huo)者(zhe)電動自行車(che)一(yi)輛及500元(yuan)餐(can)飲代(dai)金(jin)(jin)(jin)劵(juan)(juan)。

　　同(tong)(tong)時(shi)今日所有人購書均(jun)打6折。(備注(zhu)：具(ju)體(ti)(ti)的數額(e)(e)可以根據當地門店的客流量預估，決定具(ju)體(ti)(ti)的獎勵金額(e)(e)和復活購買數額(e)(e)等，同(tong)(tong)時(shi)本活動(dong)可以采用(yong)網絡(luo)同(tong)(tong)步操(cao)作進行(xing)(xing)，以爭進一(yi)步的擴大知名(ming)度和影(ying)響(xiang)力，具(ju)體(ti)(ti)執行(xing)(xing)策略可以根據情況進行(xing)(xing)設定)

　　(2)凡(fan)是(shi)人民幣尾號為(wei)101的(de)今日在書(shu)店購書(shu)均采用(yong)翻倍乘2，即面(mian)值20元(yuan)尾號為(wei)101的(de)在購書(shu)時為(wei)40元(yuan)使用(yong)。

　　3.20xx年(nian)10月2日活動(dong)：

　　凡是在(zai)今日購買圖書(shu)金額(e)達(da)到200元的(de)(de)均(jun)可以(yi)(yi)在(zai)一(yi)個(ge)裝滿1元與5角硬幣的(de)(de)透明(ming)箱子里(li)抓(zhua)(zhua)取(qu)硬幣，抓(zhua)(zhua)多(duo)(duo)少就返還(huan)多(duo)(duo)少現(xian)金。備注(zhu)：據(ju)統(tong)計一(yi)般抓(zhua)(zhua)取(qu)的(de)(de)數量是50到60個(ge)，所以(yi)(yi)基(ji)本上就算抓(zhua)(zhua)到最(zui)多(duo)(duo)等于是打8折(zhe)(zhe)在(zai)出(chu)售。這個(ge)活動的(de)(de)目的(de)(de)是拉(la)人(ren)氣，帶(dai)動后面(mian)幾日的(de)(de)活動。同時所有圖書(shu)今日均(jun)打7折(zhe)(zhe)。備注(zhu)：硬幣箱里(li)面(mian)千(qian)萬不要(yao)放一(yi)角硬幣，要(yao)讓(rang)顧客感覺到一(yi)把(ba)能夠抓(zhua)(zhua)很多(duo)(duo)，是1元：5角=6：4的(de)(de)比例。

　　20xx年10月3日活動：凡是能夠在店內(nei)完整的(de)唱完國歌(ge)的(de)均(jun)享受買一本(ben)送一本(ben)的(de)優惠。同時今日所有圖書均(jun)打8折。

　　4.20xx年10月4日活動：

　　慶(qing)(qing)國(guo)慶(qing)(qing)，保護釣魚(yu)島大簽名，凡是簽名購書享受6折優惠。同(tong)時今日所有(you)圖書均均打8.5折。

　　5.20xx年10月(yue)5日活(huo)動：

　　和周邊的.餐飲合作，凡是購買金(jin)額(e)達到400元以上贈送200元的3人家(jia)庭餐。同時今(jin)日所(suo)有(you)圖書均打9折。

　　備注：考慮到成本的(de)控制，所有的(de)優(you)惠(hui)項目(mu)均采用不打折的(de)全價購買策略，贈(zeng)送書刊(kan)統一控制在20元(yuan)以下。同時在題目(mu)的(de)選擇上把難度加(jia)大，增加(jia)復(fu)(fu)活購買。另外(wai)每日活動均不能夠重(zhong)復(fu)(fu)。

　　宣傳方式

　　1、從20xx年9月26號開(kai)始在各主要人流(liu)集中處(chu)散發宣傳單

　　2、在各大高校(xiao)張貼(tie)海報，依據各校(xiao)規模(mo)每校(xiao)3—8張不等

　　3、在主(zhu)要鬧市(shi)區張貼(tie)大型海報

　　4、在本(ben)地報紙顯(xian)著版面做3天(tian)的廣告宣傳(chuan)

　　5、選(xuan)擇餐飲或者婚慶公司(si)進行(xing)合作(zuo)宣傳

　　6、本地區的網絡論壇進行(xing)活動宣傳(chuan)

　　活動費用

　　1.宣傳費用

　　宣傳單，總計約1萬張(0.2xx0000=2000元)

　　海報250張(3xx50=750元)

　　大型海報，總計約20張(15xx0=300元)

　　報紙廣告費用3天(3xx50=450元(yuan))

　　2.獎品費用

　　最終獎(jiang)金：5000+2000=7000元

　　晉(jin)級獎金：2000元

　　3.人員費用

　　四(si)名(ming)模特及(ji)場地(di)工作人員3名(ming)，4天的費用：1000元

　　4.其他費用

　　備用其他(ta)費用：1000元

　　相關要求

　　1.在(zai)書店門口周圍設(she)置3個宣傳報名點，進(jin)行活動的(de)范圍人氣延(yan)伸

　　2.提前兩天把活(huo)動的(de)問答題目數量(liang)及答案(an)準確度做好(hao)

　　3.提前(qian)兩天(tian)把活動細則(ze)的宣傳背(bei)景做好

　　4.提前三天把現(xian)場(chang)設計圖(tu)做好

　　5.提前三天把(ba)相關人(ren)員(yuan)選擇好(hao)

　　6.后勤供給做好基礎的物資(zi)保障

　　7.廣播室也要在活(huo)動進(jin)入宣傳(chuan)期及(ji)時的傳(chuan)遞(di)活(huo)動信息

　　8.做(zuo)好(hao)人流量超出預算(suan)的準備(bei)方(fang)案

　　注意事項

　　1.注意人(ren)流量可能造成的踐踏事(shi)故(gu)，做好安(an)保工作

　　2.活動參與工作(zuo)人員應(ying)當注(zhu)意服(fu)務態度的親(qin)和性

　　3.注意激活(huo)活(huo)動現場氣氛

　　4.各個時段的活動(dong)要把主題(ti)做的鮮(xian)明顯著

　　搶救預案

　　一、成立領導機構，保證搶救工作有(you)序(xu)實施

　　1.成立以店長為組長的搶救領導小(xiao)組，負(fu)責(ze)指揮搶救工作(zuo)，下設應急小(xiao)分隊負(fu)責(ze)具體實施。

　　2.一切(qie)搶(qiang)救(jiu)(jiu)工作應聽從(cong)搶(qiang)救(jiu)(jiu)領導小組(zu)的(de)指(zhi)揮，任何人(ren)不得(de)以任何理由推辭(ci)，要做到局部(bu)利(li)益服(fu)從(cong)全(quan)局利(li)益。

　　3.領導小(xiao)組和小(xiao)分隊成員必須保證信息(xi)暢通，便于及時(shi)聯(lian)系，做到招之(zhi)(zhi)即來(lai)(lai)，來(lai)(lai)之(zhi)(zhi)能戰(zhan)，戰(zhan)之(zhi)(zhi)能勝。

　　二、保證設備的完好無損

　　1.應(ying)急通道要保(bao)證安全可用

　　2.保證水電氣(qi)的暢通

　　3.保障消防設備能夠正(zheng)常使用

　　三、保證信息暢通，便于綠色通道及時開(kai)放

　　每場活動(dong)的(de)負責人都要及時(shi)了解各個(ge)方面的(de)信息(xi)，在緊急(ji)情況(kuang)下負責現場指(zhi)揮

書店營銷策劃書6

　　活動范圍(wei)：教輔類圖書(shu)

　　活動(dong)時間：xxx

　　活動地點：新華書店(dian)

　　活動規則：

　　凡一次性購(gou)買教輔圖(tu)書(shu)、30元(yuan)(yuan)贈(zeng)(zeng)5元(yuan)(yuan)購(gou)書(shu)券(quan)，滿50元(yuan)(yuan)贈(zeng)(zeng)10元(yuan)(yuan)購(gou)書(shu)券(quan)，滿100元(yuan)(yuan)贈(zeng)(zeng)20元(yuan)(yuan)購(gou)書(shu)券(quan)，以此類推。

　　注：

　　1、領取購書券一律(lv)以小票為準，票據概不累加;

　　2、購書券必(bi)需在20xx年12月31日之前使用;

　　3、購書券在(zai)全市(shi)新華書店通(tong)用(yong)。

　　書(shu)店開學(xue)促銷活動方案的內容就先到這里。更(geng)多精彩內容，還(huan)請大家(jia)持續關注。

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