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工作計劃

時間：2021-10-02 10:18:24 工作計劃我要投稿

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精選工作計劃范文錦集7篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，我們要好好計劃今后的工作方法。說到寫工作計劃相信很多人都是毫無頭緒、內心崩潰的狀態吧！下面是小編幫大家整理的工作計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

精選工作計劃范文錦集7篇

工作計劃篇1

　　1、負責本部的行政管理和日常事務，協助張老師搞好各部門之間的綜合協調，落實公司規章制度，溝通內外聯系，保證上情下達和下情上報，負責對會議文件決定的事項進行催辦，查辦和落實，負責全公司組織系統及工作職責研討和修訂。

　　2、人力資源管理與開發。

　　3、負責公司各項規章制度的修訂，制定及檢查監督。

　　運用剛柔并濟的管理模式，制定一套符合企業自身的管理制度，運用權利和組織系統，強行進行指揮、控制、命令、硬性管理來達到目的。

　　4、負責總務管理

　　沒有后勤的保障，就保證不了生產穩定正常的進行。首先要制定相關制度，加強對宿舍、食堂、水電、辦公用品、零星修繕、部分固定資產、衛生、環境、車輛的管理。

　　5、安全保衛

　　加強對人員進出、公務訪客、車輛物品出入、消防安全、防盜防災、職業安全防護等的管理，同時對員工進行安全教育，貫徹“安全第一”“預防為主”的指導思想，創造一個安寧祥和的工作、生活環境，保證公司員工的生命財產安全。

　　6、強調企業精神，創建公司的企業文化

　　企業文化不但能反映出企業生產經營活動中的戰略目標，群體意識價值觀念和道德規范，還能凝集企業員工的歸屬感、積極性和創造性，引導企業員工為企業和社會的發展而努力，同時企業文化還具有兩種約束力，一種是硬的約束力、制度，一種是軟的約束力、無形的，就是活躍企業的文化生活，良好的生活環境和業余文化生活。

　　7、塑造企業形象

　　行政部

　　顏小蘭

工作計劃篇2

　　一、指導思想

　　深入貫徹落實市、縣教育局、學區關于全面提高教育教學質量的精神，堅持立德樹人，以深化初中課程改革為重點，以提升學生語文核心素養為宗旨，為學生的可持續發展奠定基礎；多措并舉，精準發力，致力語文教學的研究、教師專業素養提升，加強教學合作與資源共享，全面推進提升語文教學質量。認真落實橋下鎮中學教研組基于“核心素養”為核心的學科教學研究，教研回歸課堂，落實學校并提高教學質量方案、措施，研究教師的教怎么樣最大限度的真正服務于學生的學。加強備課組工作的管理，進一步完善教研組的規范建設，努力提高組內教師業務水平。開展各種學術語文活動，培養學生的自學能力、實踐能力和自主、合作學習能力，提高學習語文興趣，提升學生語文素養。全面提高語文教研組的綜合實力。

　　二、工作重點

　　（一）進一步推行初中教學新常規，以常規建設促質量提升。

　　通過進一步組織學習初中教學新常規，以及活動研討、教學評比、榜樣示范、檢查督促等推進措施，促進教師對新常規的深入理解，引導教師積極對照新常規以改良自己的教學行為。通過教與學的常規促進教與學行為的進一步完善，以促進我校初中語文課堂教學效率的進一步提升。

　　（二）以“單元整體教學”為核心，進行初中語文教學系列研究。

　　在“大閱讀”觀念指導下，以單元整體教學專題培訓為抓手，充分利用縣優秀師資的直接引領與輻射作用，樹立“單元整體教學”理念，從單元教學目標、單元教學內容、單元教學策略、單元教學課型等方面研究教材文本，研究教學教法。細讀單元內容，把握各文本的教學價值，采用相應的教學策略。嘗試多種課型，如單元起始課、教讀課、自讀課、單元整理課、寫作課、語文活動課、名著閱讀課等。立足單元內容，補充相關課外資源，做到課內外融通。同時，結合縣空中課堂、“一師一優課”等活動，促進教師對好課的理解，不斷增進對教學方法重要性的認識，提升自己的教學水平。

　　（三）探索基于核心素養的語文教學評價，促進學生語文素養的提升。

　　加強學業考試命題研究，引導教師研究考試、研究教學、研究學生，增強復習教學的效果，減少不必要的機械操練，切實有效地減輕學生的作業負擔。

　　教師積極參加網絡初中畢業生學業考試復習研討活動，以復習中的疑難問題專題培訓為抓手，幫助九年級教師思考復習教學中存在的問題，重視基于學生實際尋找適切的問題解決途徑。同時，接軌縣有關競賽活動，提高語文教師的研究能力，并以此促進教師對語文學科本質的理解和教學能力的提高。

　　三、學科教學研究的活動

　　1、初中語文“單元整體教學”研究。

　　2、初中語文畢業升學考試研究。

　　3、課題《單元整體教學整理課教學實踐研究》實施。

　　4、組織學生參加各級各類語文知識或作文競賽。

工作計劃篇3

　　一、指導思想：

　　結合本校的優勢和特點，加強學校衛生工作的力度，使師生的身心健康得到有利的保障。使學校衛生工作逐步實現組織健全化，活動系列化，形式多樣化等，呈現出盎然生機和活力，使學校環境衛生日益成為一道亮麗的風景線。

　　二，主要工作

　　（一）衛生工作

　　1。狠抓學生衛生習慣的養成，加強檢查力度，每周將衛生檢查結果反饋給班主任。將檢查中發現的問題不定期曝光，并將檢查結果納入常規評比。

　　2。個人衛生每月檢查一次。主要是頭發、指甲、打耳洞、戴耳墜等。

　　3。召開各班衛生委員工作會議。調動衛生委員積極性，協助班主任搞好教室衛生及學生個人衛生的監督工作，加強班級衛生管理。

　　（二）健康教育

　　1。利用專欄、講座、晨會、廣播等形式宣傳健康知識不少于12次。

　　2。在師生中開展一次健康知識測試。

　　（三）常見病、傳染病防治

　　1。在防近周活動中，在全校開展眼保健操比賽。

　　2。繼續做好氟化泡沫防齲工作。

　　3。做好春季傳染病的預防工作。及時掌握傳染病流行趨勢，做好隔離、消毒、上報工作。正確指導師生對各類傳染病的預防及控制工作。

　　（四）其他工作

　　1。認真做好師生的常規保健工作。

　　2。做好學生意外傷害的預防工作。

　　3。做好學生的體檢工作。

　　7。做好醫務室檔案的整理及完善工作，加強醫務室硬件設施建設。

　　三，具體安排

　　三月份：

　　1、制定工作計劃。

　　2、進行一次春季流行病、傳染病的宣傳預防工作，配合宣傳部辦好宣傳櫥窗。

　　四月份：

　　1、抓好衛生員隊伍，對學校的各項衛生檢查要及時反饋。

　　2、注意飲水衛生。

　　3、抓好學生眼保健操，并帶領學生觀看眼保健操錄像，進行指導糾正以達到*位準確。

　　4、做好視力、沙眼的報表，并及時上報。

　　五月份：

　　1、注意飲水衛生。

　　2、利用各班衛生角，學校黑板報開展常見病傳染病等防治宣傳。

　　3、做好學生牙防工作

　　六月份：

　　1、在愛眼日宣傳有關愛眼、護眼的知識。

　　2、做好腸道傳染病的預防宣傳工作。

　　3、統計好因病缺課情況，做好全學期的報表匯總工作，及時上交報表。

　　4、認真做好學期結束工作。

工作計劃篇4

　　一年來，在院領導的領導下，在有關單位科室的支持下，在全科人員的密切配合下，圓滿完成了各項任務，現述職如下：

　　一、傳染病管理方面

　　領導重視，有專（兼）職疫情管理人員，各項制度健全，措施落實到位。有計劃、總結，實行傳染病網絡直報，及時報告率達100%以上，并按規定進行疫情統計分析。每月按時上報各種傳染病月（旬、周）報表轄區內無傳染病暴發流行。設有預檢分診處，且流程合理。腸道傳染病門診按時開診，分區明確。標識規范，應配備霍亂快檢試劑，嚴格把握霍亂疑似病例標準。狂犬病門診配備熱水、冷水傷口沖洗池等相應的設備，配備狂犬病免疫球蛋白及消毒、搶救藥品。嚴格按照狂犬病暴露處置標準操作。按要求對醫務人員開展《傳染病防治法》及艾滋病防治知識培訓，培訓率達90%。按照規定對性病病人、術前病人和臨床用血、孕產婦進行HIV 抗體檢測。積極開展社區健康宣教活動，礦區人群結核病防治知識的知曉率達90%。

　　1、做好傳染病暴發疫情的應急準備工作，及時進行流行病學調查和現場處置。

　　2、做好甲型流感、霍亂、手足口病等腹瀉病的防治工作，搞好發熱門診和腹瀉病門診的預檢分診工作。

　　3、按時完成傳染病日、旬、月報表，按規定完成傳染病例個案調查工作，填寫規范。

　　4、結核病病人管理規范，宣傳到位，調查及時。

　　5、無傳染病漏報。按時完成兒童周、旬、月各項接種任務，無接種事故發生，接種率達100%，抽查無漏卡現象。我院合理設置預防接種門診，預防接種人員具備資質，規范預防接種服務行為，建立健全各項規章制度，疫苗接種公示，接種前預檢、預防接種信息化建設符合要求。各類檔案資料齊全、完善，按照預防接種門診的建檔標準和要求分類存檔、按年度裝訂成冊，及時上報各種接種報表，數據準確、真實，無漏項。免疫規劃內的疫苗合格接種率達95%以上，強化免疫達90%以上，麻疹類疫苗及時接種率達98%。按時參加站及上級主管部門召開的免疫規劃會議。認真執行集團公司《疫苗流通和預防接種暫行管理辦法》的規定，無私自購苗和違規接種現象發生，苗賬相符，冷鏈系統管理情況。

　　二、慢性病管理方面

　　重新調整了領導小組，領導重視，工作積極主動。建立工作制度及工作流程。有計劃、總結，積極開展慢性病及死亡死因檢測工作。規范填寫報告卡，無漏報、遲報，及時網絡直報，年報告率大于7‰以上。按時參加站及上級主管部門召開的慢病會議。

　　死因監測報告：規范和加強死因監測工作，確保在病人死后兩個工作日內完成卡片上報和審核。

　　三、社區衛生管理方面：

　　今年分院、門診部及院本部積極開展社區65歲以上老年人健康管理，為65歲以上老年人提供1次健康管理服務，包括生活方式和健康狀況評估、體格檢查、輔助檢查和

　　健康指導。健康管理率≥80%；我們扎實做好社區高血壓患者規范化管理。

　　今年對確診的高血壓患者進行登記管理，要求對原發性高血壓患者進行面對面隨訪2次/年。1）高血壓健康管理率≥40%；（2）規范管理率≥80%；對社區糖尿病患者實行規范化管理。對確診的2型糖尿病患者進行登記管理，今年對確診的2型糖尿病患者進行2次面對面隨訪和2次免費空腹血糖檢測，每年進行1次較全面的健康檢查，體檢項目包括足背動脈搏動檢查，其他項目同高血壓患者；（1）糖尿病健康管理率≥40%；（2）糖尿病規范管理率≥80%。

　　四、衛生監督管理方面

　　院內餐飲和公共場所經營單位行政許可辦（驗）證率達100%，健康檢查合格率達90%以上，并及時調離職業禁忌人員。檔案管理符合規定要求。一戶一檔建立食品安全信用檔案；建立食品安全黑紅榜制度。餐飲和公共場所、生活飲用水月衛生監督覆蓋率100%，監督協管文書書寫規范。餐飲和公共場所持有效許可證經營，下發文件開展清潔

　　廚房行動。生活飲用水衛生安全，供、管、蓄、輸過程無污染，無介水類傳染病發生。下發文件開展尋找笑臉就餐行動、食品安全警示教育活動。無群體性食品安全事件或公共衛生安全事故。

　　食品衛生：認真貫徹《食品衛生法》，進一步加強食品衛生安全工作的監督檢查力度。開展食品衛生公共場所衛生等檢查，共組織對兩個食堂、一個超市和門前攤販實施36余次食品衛生檢查，發出整改通知6次份，確保了飲食安全。

　　飲水衛生：定期開展飲用水衛生檢查和監測。

　　五、職業衛生管理方面

　　一是放射衛生：1、建立健全放射衛生檔案。包括:規章制度、操作規程、應急救援預案、儀器設備檢測、個體劑量檢測報告等。2、定期組織工作人員進行職業健康監護體檢并建立健康監護檔案。3、定期組織工作人員參加放射衛生知識培訓。

　　二是職業衛生：積極協助萊蕪礦區各礦開展職業病普查，塵肺攝片質量要求甲、乙級達到90%，丙級片不超8%，廢片不超2%。礦區職業病人檔案建立齊全，職業健康監護檔案建立齊全。急診科及時進行農藥中毒上報。

　　六、健康教育工作方面

　　有健康教育領導小組，專（兼）職人員，相應設備。檔案資料齊全，經常開展健康教育活動，積極向上級部門投稿，今年13篇。參加上級部門的業務培訓，組織本單位職工開展相關培訓。積極訂閱健康教育宣傳資料，達到規定要求。充分運用醫院、社區衛生服務機構的資源優勢，努力提高居民健康知識知曉率和健康行為形成率。開展社區北京專家講座，制作各類宣傳牌板20余塊，發放社區居民衛生宣傳單、手足口病、甲型流感等宣傳資料55000余份。

　　七、婦幼保健管理方面

　　今年組織全員考試1次，醫務人員《母嬰保健法法》等法律法規主要內容知曉率100%，近年來進一步加強產科建設，愛嬰醫院復核達到標準要求。婦幼衛生信息資料填寫齊全、統計數據準確、上報及時。依法開展母嬰保健專項技術服務。嚴格《出生醫學證明》的使用與管理。開展孕產婦、0-6歲。

工作計劃篇5

　　一、特色班級名稱及奮斗目標及座右銘：

　　特色班級名稱：七彩中隊

　　奮斗目標：勤學樂思敏行友愛

　　座右銘：用七彩的心創造七彩的樂園

　　二、班情分析：

　　共34名學生，男生18人，女生16人。

　　多數學生已經養成了較好的校內習慣。多于三分之一的學生有一定的特長學習。

　　三、建設目標：

　　（含、特色建設（制度、精神、環境）家教協會建設）

　　1、繼續進行習慣養成教育。

　　2、繼續建設特色班級，通過各種活動彰顯精神文化，和學生一起制定班規。

　　3、發揮家長委員會的作用，促進班集體建設，開展促進班級積極向上的活動。

　　四、具體措施：

　　1、針對學生特點，繼續進行習慣養成教育，開展相關活動。

　　2、建設特色班級：和學生一起制定班規。

　　設立“心愿墻”。

　　3、發揮家長委員會的作用，促進班集體建設。

　　擬開展的活動：

　　“歡迎新學期”班會。

　　儲蓄好習慣，評選“十星好少年”。

　　建立生物角。

　　積累文明禮儀童謠。

　　交流評價手冊的使用。

工作計劃篇6

　　課程背景

　　1. 為什么相同的產品，業務人員的業績相差幾十倍？

　　2. 為什么銷售人員經常向公司申請政策支持，但業績卻很不理想？ 3. 為什么不同的客戶，銷售人員說詞千篇一律？

　　4. 為什么銷售人員輕易給客戶亮出自己的'“底牌”？

　　5. 都知道要多聽少說，但為什么遇到客戶后連說都不會說呢？ 6. 為什么銷售人員總是誤解客戶要表達的意思？

　　7. 為什么銷售人員總是以打工者的心態，不愿意更多的投入？ 8. 為什么銷售人員報銷的費用越來越高，但業績卻越來越不課程特點：

　　1. 完成36個討論題，17個案例分析題；

　　2. 分組討論，訓練為主，互動式教學，真實案例分析 3. 既有搶答，又有辯論，還有現場演練； 4. 將銷售管理融入培訓現場：

　　不僅關注個人學習表現，而且重視團隊合作；不僅考核個人得分，而且考核團隊得分；

　　不僅考核學員的學習成績，而且考核學員學習的參與度

　　課程大綱

　　一、銷售人員應該具備的10個心態

　　1. 做銷售要有強烈的企圖心 — 成功的欲望 2. 做銷售不要總是為了錢 — 有理想 3. 拜訪量是銷售工作的生命線 — 勤奮 4. 具備“要性”和“血性” — 激情 5. 世界上沒有溝通不了的客戶 — 自信 6. 先“開槍”后“瞄準” — 高效執行 7. 不當“獵手”當“農夫” — 勤懇

　　8. 堅持不一定成功，但放棄一定失敗 — 執著 9. 勝則舉杯相慶，危則拼死相救 — 團結 10. 今天的努力，明天的結果 — 有目標二、與客戶打交道的9個基本原則

　　1. 銷售談判中為什么一定要以客戶為中心？案例：溝通就是與客戶確立共同點的過程案例：銷售就是把客戶的事當自己的事 2. 不要滿足銷售人員頭腦想像中的客戶；案例：客戶提出來的不一定是他非常在意的案例：客戶并不一定是你想的那個態度 3. 不要主觀臆測，以已推人；

　　案例：你遇到的問題，別人不一定會遇到 4. 客戶有意向，就一定會買嗎？

　　例：態度不能完全決定行為，行為可以影響態度 5. 客戶喜歡專家的知識，不喜歡專家的姿態案例：適當的自我示弱，獲得別人的好感 6. 銷售的線路不一定是走直線

　　案例：客戶會在不同人面前表現出不同的態度 7. 客戶的態度是由銷售人員引導的

　　案例：多考慮客戶的外在因素

　　8. 不要在客戶面前傳播任何負面的信息

　　案例：客戶不喜歡帶來負面信息的銷售人員 9. 客戶不喜歡被傷害，也不喜歡被自己傷害的人案例：當客戶對你撒謊時你會怎么做？

　　三、溝通中有哪些因素影響客戶是否與我們簽單 A、誰說？銷售人員自己的因素

　　客戶為什么對不同的銷售人員有不同的態度？使客戶產生信賴感要滿足哪些因素？如何讓自己更自信？

　　B、說些什么？說詞不要千篇一律 1. 何時要用邏輯性的理性說服？

　　2. 何時要用激發情緒反應的情感說服？ 3. 何時介紹自己產品的缺點？何時不能？ 4. 何時介紹競爭對手的公司？何時不能？ 5. 客戶遲遲不下決定的原因有哪些？ 6. 先發言與后發言，誰更有優勢？

　　7. 客戶告訴你一大堆競爭對手的優勢，你會如何處理？

　　C、對誰說？客戶因素的影響

　　四、如何設計銷售不同階段的提問內容？第一、為什么要“問”？為什么要學習提問死了都要問，寧可問死，也不憋死! 提出的問題一定是提前設計好的客戶的回答一定是自己可控制的第二、怎么“問”？提問有哪些方法常用的3種提問法

　　提問時需要注意的6個原則 1、如何給客戶報價第三、對誰“問”？不同客戶的提問方式如何處理客戶與銷售人員初次接觸時詢價 1、客戶文化水平的影響正式報價前需要確認哪4個問題？ 2、客戶熟知程度的影響報價時需要注意的6項原則 3、客戶時間與興趣的影響因素什么時候報實價？什么時候報虛價？ 4、銷售中不同階段的影響 2、如何處理客戶的還價第四、“問”什么？當客戶還的價格是你完全可以接受時你會如何與客戶初次見面要了解哪9個問題？處理？當客戶提出異議時應該提出哪5個問題？當客戶還的價格是你沒辦法接受時，你會如何處客戶有了供應商時要問哪4個問題？理？客戶拒絕購買,你需要了解哪3個問題什么時候可以降價，什么時候不能？合同成交后,你要了解哪4個問題降價時需遵守的6項基本原則五、如何判斷真實的想法—有效傾聽四步驟拒絕客戶的技巧傾聽是尊重別人，弄懂別人的意思如何應對客戶的連續問價？第一步、停止動作，停止7個不良的心態和行為如何應對客戶一味地壓價？第二步、仔細觀察，通過4個方式觀察客戶要表達七、不同客戶情況如何洽談真實意思 1. 當我們是客戶接觸的第一個供應商時；第三步、充分鼓勵客戶表達的3方式 2. 當我們是客戶接觸的第二個以上供應商時；第四步、安全通過，確定客戶真實意思 3. 如何應付“搗亂者”？六、如何處理議價問題

　　課程需知: A.請參會學員帶好一盒名片,以便晚宴交流學習

　　B.建議團隊參加并帶好自己的產品可以現場模擬銷售 .并歸檔出最佳銷售方案.

　　講師介紹：王文海

　　中國零點公司高級調查

　　手機銷售團隊管理咨詢師、手機銷售培訓講師；曾任中域電訊區域經理；

　　20xx年至今一直從事銷售工作曾每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶，半軍事化的銷售職業生涯，高強度的工作壓力,全面系統的受訓經歷,積累了豐富的客戶收集、銷售談判、客戶跟進、客戶服務、自我激勵的經驗，在公司曾獲“悍將杯”榜眼. 主講課程：

　　《銷售精英瘋狂訓練營》《銷售主管巔峰訓練》《電話銷售精英提升訓練》《店面銷售技巧》《禮儀與職業素養》《銷售中的考核與高壓線》《銷售心理學》曾經培訓過的部份客戶：

　　立邦漆業/阿里巴巴集團/太平保險/歐普照明/可口可樂/揚子石化/飛利浦/百度/中國移動/北京東信北郵/中國聯通/成都通發集團/攜程網絡/廣州方圓房產/深圳南海酒店/桂林三金藥業/成都拓普康/深圳寶德集團/義烏郵政局/廣西水電工程局/重慶煤科院/深圳特發股份/北京曲美家私/九陽電器/珠港機場/巢湖郵政/濟南郵政/南京醫藥總公司/國美電器/雨潤集團/中國一拖集團能源分公司/重慶科創學院等

　　培訓費用： 24700元/人

　　授課對象：總經理、銷售總監、區域經理、銷售經理、業務代表、銷售培訓專員等

　　1、發郵件到：xxx

　　2、為確保您準時參加該課程，請提前將此表填好后傳真到我公司，同時您將至少在開課前三天收到我們發出的《參

　　會確認函》；

　　3、咨詢電話：xxx王文海

　　近期相關課程：

　　與我司在合作的零售店及代理公司免費《附言：現在只培訓手機行業》. 凡是七喜智能手機經銷商，加盟店等合作伙伴課程全部免費

工作計劃篇7

　　一、指導思想

　　認真貫徹黨的教育方針,,在學校行政的指導下，樹立“育人為本，德育為先”的觀念，重視學生行為規范教育和生存教育，讓德育因行動而精彩，在行動中求發展。加強針對性、主動性、全面性，進一步完善常規管理，從細微之處改變德育的面貌，深化德育特色，提高德育實效性。以建立良好的班風、學風為主線，努力營造積極向上、朝氣蓬勃的優良班集體的氛圍。

　　二、工作思路：

　　1．樹立一種意識：以人為本，以學生為主體，讓德育因行動而精彩。

　　2．抓住兩條主線：培育和弘揚愛國主任精神精神；學生文明行為習慣的養成教育使之成為系統。

　　3．突出三個重點：通過常規管理促養成教育；通過豐富活動培養多種能力；通過班隊文化建設推動校園文化建設。

　　三、主要目標和措施：

　　1．培養學生的創新精神，實踐精神，加強學生的思想品德教育，強化學生日常行為規范訓練。

　　2．引導和幫助學生養成熱愛生活、勤奮學習、艱苦奮斗、誠實守信、尊師愛友、團結互助的優良品德，同時加強培養學生良好的衛生行為習慣，對學生宣傳衛生常識，以及保持環境整潔的重要性。

　　3．狠抓課間衛生管理，增強學生的環境保護意識，努力保持校園的環境整潔，課堂的舒適整潔，保持校園整潔，學校是我家，我愛我的家"的信念深入到每一個學生的心靈中。

　　4．重視體育教育，讓學生學會體育的技術，技能，基本知識，提高學生的身體素質，增強學生的體質，努力成長為德智體美全面發展的社會主義事業的合格建設者和接班人。

　　5．繼續開展心理健康教育，定期與學生交流談心。重點了解單親生、學困生的思想動態，及時疏導解決學生的心理問題，培養他們的自尊心和自信心。

　　6．重視交通、飲食、體育、人身、用電等安全，做到安全教育天天講，時時講，處處講，努力營造“平安班級”，做到無意外事故發生。

　　7．提出環保口號，提倡人人保護環境，人人美化環境。