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年度工作計劃

時間：2022-10-10 09:07:40 工作計劃我要投稿

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精(jing)選年度工作計劃集錦7篇

　　時(shi)間過(guo)得(de)真快，總(zong)在不經意間流逝，成績已屬于過(guo)去，新一輪(lun)的(de)工作即將來臨(lin)，此時(shi)此刻我們需要開始做一個計(ji)劃。那么你真正懂得(de)怎(zen)么寫好計(ji)劃嗎？下面是小編收集(ji)整理的(de)年度(du)工作計(ji)劃8篇，歡迎閱讀，希望大(da)家(jia)能夠喜歡。

精選年度工作計劃集錦7篇

年度工作計劃篇1

　　電話(hua)服(fu)務(wu)在酒(jiu)店對(dui)客服(fu)務(wu)中扮(ban)演著重要角色，話(hua)務(wu)員必(bi)須以熱情的(de)態(tai)度、禮貌(mao)的(de)語言(yan)、甜美(mei)的(de)嗓音、嫻熟的(de)技(ji)能(neng)，體質高(gao)效地為客人提供服(fu)務(wu)。可以說，電話(hua)是對(dui)客服(fu)務(wu)的(de)橋梁，話(hua)務(wu)員是“只聽其(qi)悅耳聲，不見其(qi)微笑(xiao)聲”的(de)幕后(hou)服(fu)務(wu)員。因此，話(hua)務(wu)員必(bi)須具(ju)備較好的(de)素(su)質。

　　1)齒清楚，語言甜(tian)美，耳、喉部無慢(man)性疾病。

　　2)寫迅速，反應快。

　　3)工作認真，記憶力強。

　　4)較強的(de)外語(yu)聽說(shuo)能(neng)力，能(neng)用(yong)三(san)種以(yi)上外語(yu)為客人提供(gong)話務服(fu)務。

　　5)有酒店話(hua)務(wu)或(huo)相似(si)工作經(jing)歷，熟悉電話(hua)業務(wu)。

　　6)熟悉電腦操作及(ji)打(da)字。

　　7)掌握(wo)旅游景(jing)點及娛樂等方(fang)面(mian)的(de)知識(shi)和信息。

　　8)有很強的(de)信(xin)息溝通能力。

　　話務服務的基本要求：

　　電話(hua)服務在(zai)酒店對客(ke)服務中扮演著很重要(yao)的(de)(de)角(jiao)色，每一位(wei)話(hua)務員(yuan)的(de)(de)聲音都代(dai)表著“酒店的(de)(de)形象(xiang)”，話(hua)務員(yuan)必須(xu)以熱情的(de)(de)態度、禮貌的(de)(de)語言、甜(tian)美的(de)(de)嗓音、嫻熟的(de)(de)技能(neng)、優質(zhi)高效地為客(ke)人提供服務。使客(ke)人能(neng)夠通(tong)過電話(hua)感覺(jue)到(dao)(dao)你的(de)(de)微(wei)笑、感覺(jue)到(dao)(dao)你的(de)(de)熱情、禮貌和(he)(he)修養(yang)，甚至“感覺(jue)”到(dao)(dao)酒店的(de)(de)檔(dang)次和(he)(he)管(guan)理水平。

　　1)電話轉接及留言服務：之后再來話。

　　4)報警電話的處理:

　　a.接到火警電(dian)話時，要了解清楚火情(qing)及具體地點。

　　b.通知(zhi)總經理到火災區域。

　　c.通(tong)知駐店經理到火災(zai)區域(yu)。

　　d.通知工(gong)程部到火災區域。

　　f.通知保安部到火災區域。

　　g.通知醫務室(shi)到火災區(qu)域。

　　h.通知(zhi)火災區(qu)域(yu)部門領導到火災區(qu)域(yu)。

　　進行以上通知(zhi)時，話務員必須說明火情(qing)及具體(ti)地點(dian)。

　　5)叫醒服務:

　　程序與規范:

　　a.話務員對每一個(ge)來自在酒店內(nei)部(bu)的叫醒須重復(fu)、確認。

　　b.在叫醒(xing)記錄本上(shang)，清楚(chu)地記錄叫醒(xing)日(ri)期、房號、時間(jian)及記錄時間(jian)、話務員工號。

　　c.及時將叫(jiao)醒要求輸入電(dian)腦(nao)，檢查屏幕及打印(yin)機記錄是(shi)否正確。

　　d.夜班話務員(yuan)須將叫醒記錄(lu)按時間順序整(zheng)(zheng)理記錄(lu)在(zai)交(jiao)接班本上，注(zhu)明整(zheng)(zheng)理、輸入、核對人并簽字。

　　e.在當日最早叫醒時(shi)間之前，先檢查叫醒機(ji)是(shi)否工(gong)作(zuo)正(zheng)常，打印機(ji)是(shi)否正(zheng)常打印，如發現問題，應(ying)及時(shi)通知信息中心。

　　f.叫醒服務要求時間準確，話務員要用中英文親切自然(ran)地向客人問好，告之叫醒時間已到。

　　g.話務員須注意(yi)查看叫醒(xing)無人應答的房間號碼(ma)，及時將這些(xie)房號通知客房服務中心，并清楚地記錄在交接本上。

　　商務中心員工素質要求：

　　1、熟(shu)悉(xi)本部門的工作業務(wu)和(he)工作程序，掌(zhang)握(wo)工作技巧和(he)服務(wu)技能。

　　2、性格外向(xiang)，機(ji)智(zhi)靈活，能與客人進行良好的溝通。

　　3、工(gong)作(zuo)認真，細致有(you)耐心。

　　4、具(ju)有(you)大專以(yi)上(shang)文化(hua)程序和(he)較高的外語(yu)水(shui)平，知(zhi)識淵博(bo)，英語(yu)聽、說、筆譯(yi)、口譯(yi)熟(shu)練(lian)等。

　　5、具有熟練的電腦操作和打(da)字技術(shu)。

年度工作計劃篇2

　　一是科學謀劃，搞好經濟形勢的分析研判。

　　認真分(fen)(fen)析(xi)新(xin)常態下經濟社會出現的(de)新(xin)情況、新(xin)問題，加強(qiang)對全(quan)市經濟運行的(de)分(fen)(fen)析(xi)研判，及時(shi)提出既符合我市發展實際又具有可(ke)操作性(xing)的(de)建議措施(shi)，努(nu)力當好(hao)領導的(de)參謀助手。

　　二是全力以赴，確保招商工作實現新突破。

　　按照構建“xxxx”現代產(chan)業(ye)體系(xi)要求(qiu)，牽(qian)頭(tou)抓好新能源(yuan)、新材料(liao)、健康(kang)養老產(chan)業(ye)的招(zhao)商(shang)(shang)，有針對性地(di)(di)進行建鏈、補鏈、延鏈、強(qiang)(qiang)鏈，推動產(chan)業(ye)持續(xu)快速發展。同時(shi)，持之以恒地(di)(di)抓好招(zhao)商(shang)(shang)引資工作，成(cheng)立專業(ye)招(zhao)商(shang)(shang)團隊，加(jia)強(qiang)(qiang)與新能源(yuan)、物(wu)流、養老等在談的聯系(xi)對接，確保項目盡快落地(di)(di)。

　　三是把握動向，全力爭取上級政策扶持。

　　牢固樹立(li)“以項目爭(zheng)資(zi)金(jin)(jin)，以資(zi)金(jin)(jin)促(cu)發展”的理念，緊密關注分析上級投資(zi)動(dong)向，全力做好(hao)20xx年省重點(dian)建(jian)設(she)項目、20xx年千億斤糧田間工程項目、第四批專項建(jian)設(she)基金(jin)(jin)的爭(zheng)取工作，提早策劃儲備一批項目，力爭(zheng)更多的資(zi)金(jin)(jin)扶持。做好(hao)農村(cun)產業融合試點(dian)工作，在全市梳理一批“樣板(ban)”，以點(dian)帶面推動(dong)全市農村(cun)產業融合試點(dian)開展。

　　四是強化服務，強力重點項目建設。

　　牢固樹立“抓項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)就是(shi)抓發(fa)展(zhan)，抓發(fa)展(zhan)必須抓項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)”的理(li)(li)念，在(zai)把好(hao)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)準入關口的前提(ti)下，加(jia)強項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)協調調度力(li)度，及時(shi)通報重(zhong)點(dian)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)進展(zhan)情(qing)況，為(wei)企業搞好(hao)全方位的服務，幫助解決項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)推(tui)進中遇到的問題；確保全市固定資(zi)產投資(zi)增長xx%左右(you)，力(li)爭達到xxx億(yi)元左右(you)。同時(shi)，做好(hao)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)儲備工(gong)作，積極向鎮街區、各部(bu)門梳理(li)(li)包裝(zhuang)20xx年的建(jian)設項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)，建(jian)立完善重(zhong)點(dian)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)庫(ku)，為(wei)明(ming)年項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)建(jian)設。

　　六是統籌協調，加快促進繁榮。

　　進一步完(wan)善服(fu)務(wu)業(ye)發(fa)展(zhan)機(ji)制(zhi)，加快推進服(fu)務(wu)業(ye)重點建設項目(mu)，持續做大服(fu)務(wu)業(ye)總(zong)量，不斷提升(sheng)服(fu)務(wu)業(ye)發(fa)展(zhan)水平，統籌推進服(fu)務(wu)業(ye)繁(fan)榮發(fa)展(zhan)，力爭年底服(fu)務(wu)業(ye)增加值占比達到xx%，提高xx個百分點。

　　七是做好配合，穩妥推進各項體制改革。

　　從全市改革(ge)發(fa)展大局(ju)出(chu)發(fa)，與市委(wei)改革(ge)辦公(gong)室搞好配(pei)合，全面推進(jin)各(ge)領域的改革(ge)，按照上級要(yao)求(qiu)穩妥扎實推進(jin)公(gong)務用(yong)車改革(ge)。

　　八是穩妥推進，扎實搞好農村產業融合試點。做好產(chan)(chan)業融合(he)園區的(de)規(gui)劃(hua)設(she)計，與農業結構調(diao)整搞好結合(he)，加(jia)入“互聯網(wang)+”“旅(lv)游+”概念，以規(gui)劃(hua)引領好園區的(de)開發建設(she)。力爭在三年內，打造x處產(chan)(chan)業融合(he)發展示(shi)范(fan)園，全市(shi)建設(she)xx處有特色、高水平的(de)示(shi)范(fan)園區。

　　九是堅定不移地做好市委、市政府安排的其他中心工作。

年度工作計劃篇3

　　銷(xiao)售工(gong)作(zuo)已給我(wo)(wo)公司乃(nai)至(zhi)我(wo)(wo)個人(ren)帶(dai)來(lai)了(le)寶貴的經(jing)驗與財富，20xx年里我(wo)(wo)將(jiang)繼續(xu)負責河南地區(qu)的銷(xiao)售工(gong)作(zuo)。隨著(zhu)河南區(qu)市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈(lie)，機遇與考驗并(bing)存。xx年，銷(xiao)售工(gong)作(zuo)仍將(jiang)是(shi)我(wo)(wo)們公司的工(gong)作(zuo)重點，面對先期投(tou)入，正(zheng)視現有市場，作(zuo)為我(wo)(wo)河南區(qu)銷(xiao)售主(zhu)管(guan)，我(wo)(wo)創業激情(qing)高(gao)漲(zhang)，信心百(bai)倍，又深(shen)感責任重大，銷(xiao)售主(zhu)管(guan)工(gong)作(zuo)計劃是(shi)我(wo)(wo)工(gong)作(zuo)必不可少的重要內容。

　　把握現在，展望未來。xx年，在總經理的領導下，在銷售工作(zuo)中我堅(jian)持做(zuo)到：突(tu)出重(zhong)點維(wei)護現有(you)市場，把握時(shi)機開發潛(qian)在客戶，注重(zhong)銷售細節，強(qiang)化(hua)優(you)質服務，穩(wen)固和提高市場占有(you)率，積極爭(zheng)取圓滿完成銷售任務。20xx年銷售部年度(du)工作(zuo)計劃主要有(you)以下四方面的內容：

　　一、銷量指標：

　　至20xx年12月31日，河南區銷(xiao)售(shou)任務(wu)560萬元(yuan)，銷(xiao)售(shou)目標700萬元(yuan)（20xx年度銷(xiao)售(shou)計劃表附后）；

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度(du)銷(xiao)售工作計劃》；

　　2、年(nian)(nian)終(zhong)擬(ni)定《年(nian)(nian)度銷售總結》；

　　3、月(yue)(yue)初擬定《月(yue)(yue)銷售計劃表》和《月(yue)(yue)訪(fang)客戶計劃表》；

　　4、月(yue)末擬定《月(yue)銷售統(tong)(tong)計表》和《月(yue)訪客戶統(tong)(tong)計表》；

　　三、客戶分類：

　　根據08年度(du)銷售(shou)額度(du)，對市場進(jin)行細(xi)分化，將現有客戶(hu)分為VIP用(yong)戶(hu)、一(yi)級用(yong)戶(hu)、二級用(yong)戶(hu)和其它用(yong)戶(hu)四大類，并對各級用(yong)戶(hu)進(jin)行全(quan)面分析(xi)。

　　四、實施措施：

　　1、技術交流：

　　（1）本年度針對VIP客戶的(de)技術(shu)部、售(shou)后服務(wu)部開展(zhan)一次技術(shu)交流研討會(hui)；

　　（2）參(can)加相(xiang)關行業展會兩(liang)次，其(qi)中展會期(qi)間安排一場大型聯誼(yi)座談會；

　　2、客戶回訪：

　　目前在國(guo)內市(shi)場(chang)(chang)(chang)上(shang)流通的相(xiang)(xiang)似品(pin)牌(pai)有七八種(zhong)之多，與(yu)我司品(pin)牌(pai)相(xiang)(xiang)當的有三四種(zhong)，技術(shu)方面不相(xiang)(xiang)上(shang)下，競爭愈來愈激烈，已構成(cheng)市(shi)場(chang)(chang)(chang)威(wei)脅。為穩固和拓展市(shi)場(chang)(chang)(chang)，務必加強與(yu)客(ke)戶的交(jiao)流，協調與(yu)客(ke)戶、直接(jie)用(yong)戶之間的關系。

　　（1）為與客(ke)戶加(jia)強(qiang)信息(xi)交流(liu)，增近感情(qing)，對(dui)VIP客(ke)戶每月(yue)(yue)拜(bai)訪(fang)一次；對(dui)一級客(ke)戶每兩(liang)月(yue)(yue)拜(bai)訪(fang)一次；對(dui)于二級客(ke)戶根據實際情(qing)況另(ling)行安排(pai)拜(bai)訪(fang)時間；

　　（2）適應(ying)把握形勢(shi)，銷售工(gong)作已不僅(jin)僅(jin)是銷貨到我們的客戶(hu)(hu)方即為結(jie)束，還(huan)要幫助(zhu)客戶(hu)(hu)出貨，幫助(zhu)客戶(hu)(hu)做直接用(yong)戶(hu)(hu)的工(gong)作，這項工(gong)作列(lie)入我xx年(nian)工(gong)作重點。

　　3、網絡檢索：

　　充分(fen)發揮我司(si)網站及網絡資(zi)源，通(tong)過信息檢索(suo)發現(xian)掌握銷售信息。

　　4、售后協調：

　　目前情況下(xia)，我(wo)公司仍(reng)然以貿易為主，“賣(mai)產品(pin)不(bu)如賣(mai)服務(wu)”，在下(xia)一步(bu)工(gong)作中，我(wo)們要增強責任感，不(bu)斷(duan)強化(hua)優質服務(wu)。

　　用戶使用我(wo)們的產品如同享受我(wo)們提供(gong)的服務(wu)(wu)，從穩固市場、長遠(yuan)合作(zuo)的角度，我(wo)們務(wu)(wu)必強化(hua)為客戶負責的意(yi)識(shi)，把(ba)握每一次與用戶接觸(chu)的機會(hui)，提供(gong)熱情詳細周到(dao)的售(shou)后服務(wu)(wu)，給公司增加(jia)一個制勝(sheng)的籌碼。

　　20xx年(nian)度我將(jiang)嚴(yan)格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努(nu)力超越工作(zuo)計劃。挑戰已經(jing)到來(lai)，既然選擇了遠方，何畏(wei)風雨(yu)兼程，我相信：用心(xin)一定能贏得精(jing)彩(cai)！

年度工作計劃篇4

　　今年(nian)上半年(nian)，在縣委、縣政(zheng)府的(de)(de)正(zheng)確(que)領導下(xia)，在市局(ju)的(de)(de)指導和各有關部(bu)門(men)的(de)(de)大力支持(chi)下(xia)，我(wo)們以開展(zhan)保持(chi)共產黨(dang)員先進性教育活動(dong)為動(dong)力，以提高(gao)林業三大效(xiao)益為中心(xin)，按照(zhao)"嚴格保護、積極(ji)發展(zhan)、科學經(jing)營(ying)、持(chi)續利用(yong)”的(de)(de)原(yuan)則，狠抓年(nian)初確(que)定的(de)(de)各項工(gong)作(zuo)任務(wu)，堅持(chi)體(ti)制和機制創新(xin)，抓好隊伍建設，取得了較好的(de)(de)成(cheng)績。現(xian)就(jiu)上半年(nian)工(gong)作(zuo)總結如下(xia)：

　　一、上半年的工作總結

　　（一）以(yi)綠色通道建設為(wei)重點(dian)，全力(li)推進生態林業建設。

　　上半年，經過(guo)廣大(da)干(gan)部群眾的(de)共(gong)同努(nu)力，全縣共(gong)完(wan)(wan)成(cheng)植(zhi)樹造林(lin)(lin)XX畝(mu)，其中(zhong)農田防護(hu)用材林(lin)(lin)畝(mu)，經濟林(lin)(lin)。畝(mu)，防護(hu)林(lin)(lin)畝(mu)；新(xin)建林(lin)(lin)網畝(mu)，完(wan)(wan)善林(lin)(lin)網畝(mu)，村屯四旁植(zhi)樹萬株(zhu)。特別是今年的(de)綠色通道建設工作，全縣共(gong)計完(wan)(wan)成(cheng)綠化道路。公里(li)，超過(guo)計劃的(de)%，成(cheng)活率和保存率均超過(guo)%，栽植(zhi)質量為歷年最好(hao)。

　　在今(jin)(jin)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)植(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)樹(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)造(zao)(zao)(zao)林(lin)(lin)(lin)(lin)(lin)活(huo)動中，各鄉鎮(zhen)做到(dao)了(le)四(si)個(ge)(ge)結(jie)(jie)合(he)：一是(shi)(shi)(shi)(shi)植(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)樹(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)造(zao)(zao)(zao)林(lin)(lin)(lin)(lin)(lin)與(yu)森林(lin)(lin)(lin)(lin)(lin)防火相(xiang)(xiang)結(jie)(jie)合(he)；二是(shi)(shi)(shi)(shi)植(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)樹(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)造(zao)(zao)(zao)林(lin)(lin)(lin)(lin)(lin)與(yu)綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)通(tong)(tong)(tong)(tong)道(dao)建(jian)設相(xiang)(xiang)結(jie)(jie)合(he)；三是(shi)(shi)(shi)(shi)植(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)樹(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)造(zao)(zao)(zao)林(lin)(lin)(lin)(lin)(lin)與(yu)全(quan)社會(hui)辦林(lin)(lin)(lin)(lin)(lin)業相(xiang)(xiang)結(jie)(jie)合(he)；四(si)是(shi)(shi)(shi)(shi)植(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)樹(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)造(zao)(zao)(zao)林(lin)(lin)(lin)(lin)(lin)與(yu)林(lin)(lin)(lin)(lin)(lin)農增收相(xiang)(xiang)結(jie)(jie)合(he)。同時，我(wo)縣的(de)(de)(de)(de)植(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)樹(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)造(zao)(zao)(zao)林(lin)(lin)(lin)(lin)(lin)工(gong)作(zuo)(zuo)還突出(chu)(chu)(chu)了(le)“早(zao)、高、嚴、實”四(si)個(ge)(ge)字(zi)：一是(shi)(shi)(shi)(shi)領(ling)(ling)(ling)導(dao)(dao)重(zhong)(zhong)視，突出(chu)(chu)(chu)了(le)一個(ge)(ge)“早(zao)”字(zi)。縣委(wei)、縣政(zheng)(zheng)府高度(du)(du)重(zhong)(zhong)視綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)通(tong)(tong)(tong)(tong)道(dao)建(jian)設，春(chun)節前就召開了(le)全(quan)縣綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)通(tong)(tong)(tong)(tong)道(dao)建(jian)設動員大(da)會(hui)，進行了(le)詳細的(de)(de)(de)(de)安排部署，并(bing)(bing)將其納入今(jin)(jin)年(nian)(nian)縣委(wei)、縣政(zheng)(zheng)府的(de)(de)(de)(de)“十件(jian)實事”之一。主要(yao)領(ling)(ling)(ling)導(dao)(dao)同志曾多次在有(you)關(guan)(guan)會(hui)議上強調(diao)綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)通(tong)(tong)(tong)(tong)道(dao)建(jian)設的(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)意(yi)義。植(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)樹(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)節期間，*縣長(chang)率領(ling)(ling)(ling)有(you)關(guan)(guan)領(ling)(ling)(ling)導(dao)(dao)先后(hou)到(dao)個(ge)(ge)鄉鎮(zhen)對綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)通(tong)(tong)(tong)(tong)道(dao)建(jian)設情況進行了(le)實地調(diao)研(yan)，對綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)通(tong)(tong)(tong)(tong)道(dao)建(jian)設的(de)(de)(de)(de)標(biao)準、質量提(ti)(ti)出(chu)(chu)(chu)了(le)具(ju)體(ti)要(yao)求(qiu)。縣委(wei)、縣政(zheng)(zheng)府分(fen)管(guan)領(ling)(ling)(ling)導(dao)(dao)更是(shi)(shi)(shi)(shi)高度(du)(du)重(zhong)(zhong)視綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)通(tong)(tong)(tong)(tong)道(dao)建(jian)設，強化調(diao)度(du)(du)，多次進行實地檢查，通(tong)(tong)(tong)(tong)過召開現場會(hui)、調(diao)度(du)(du)會(hui)等(deng)形(xing)式(shi)，加強督促，有(you)效地促進了(le)綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)通(tong)(tong)(tong)(tong)道(dao)建(jian)設的(de)(de)(de)(de)開展。各鄉鎮(zhen)積(ji)極貫徹落實會(hui)議精神，分(fen)別成立(li)了(le)領(ling)(ling)(ling)導(dao)(dao)班子和工(gong)作(zuo)(zuo)班子，把以(yi)綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)通(tong)(tong)(tong)(tong)道(dao)建(jian)設為主的(de)(de)(de)(de)春(chun)季植(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)樹(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)造(zao)(zao)(zao)林(lin)(lin)(lin)(lin)(lin)工(gong)作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)為春(chun)季農業生(sheng)產的(de)(de)(de)(de)一項(xiang)主要(yao)任(ren)務來抓，層層分(fen)解(jie)任(ren)務，明(ming)確(que)責任(ren)人，建(jian)立(li)責任(ren)制(zhi)，制(zhi)定(ding)相(xiang)(xiang)應的(de)(de)(de)(de)考核(he)體(ti)系或(huo)獎懲辦法，確(que)保了(le)各項(xiang)任(ren)務的(de)(de)(de)(de)完成。我(wo)們(men)自身也積(ji)極發揮職能(neng)作(zuo)(zuo)用，成立(li)了(le)綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)通(tong)(tong)(tong)(tong)道(dao)建(jian)設領(ling)(ling)(ling)導(dao)(dao)小組和技(ji)術指(zhi)導(dao)(dao)組、宣(xuan)傳報(bao)道(dao)組、綜合(he)協調(diao)組三個(ge)(ge)工(gong)作(zuo)(zuo)小組，具(ju)體(ti)搞好服務工(gong)作(zuo)(zuo)。同時，通(tong)(tong)(tong)(tong)過廣播、電視等(deng)新聞媒(mei)體(ti)及各種會(hui)議大(da)力宣(xuan)傳植(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)樹(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)造(zao)(zao)(zao)林(lin)(lin)(lin)(lin)(lin)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)性，使廣大(da)群(qun)眾對改(gai)善生(sheng)態(tai)(tai)環境、建(jian)設生(sheng)態(tai)(tai)農業有(you)了(le)一個(ge)(ge)新的(de)(de)(de)(de)正確(que)的(de)(de)(de)(de)認識，造(zao)(zao)(zao)林(lin)(lin)(lin)(lin)(lin)積(ji)極性明(ming)顯提(ti)(ti)高，從而形(xing)成了(le)全(quan)黨動員、全(quan)民參與(yu)、全(quan)社會(hui)共同支持(chi)(chi)的(de)(de)(de)(de)良(liang)好局面。二是(shi)(shi)(shi)(shi)規劃、標(biao)準，突出(chu)(chu)(chu)了(le)一個(ge)(ge)“高”字(zi)。在今(jin)(jin)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)植(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)樹(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)造(zao)(zao)(zao)林(lin)(lin)(lin)(lin)(lin)工(gong)作(zuo)(zuo)中，無論是(shi)(shi)(shi)(shi)苗木選擇還是(shi)(shi)(shi)(shi)栽樹(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)地點(dian)，無論栽植(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)標(biao)準，還是(shi)(shi)(shi)(shi)管(guan)護措施(shi)，我(wo)們(men)都堅持(chi)(chi)高起點(dian)規劃，嚴標(biao)準要(yao)求(qiu)，確(que)保本稿(gao)件(jian)屬于造(zao)(zao)(zao)林(lin)(lin)(lin)(lin)(lin)質量。按照突出(chu)(chu)(chu)重(zhong)(zhong)點(dian)、適地適樹(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)、因(yin)地制(zhi)宜、適度(du)(du)超前的(de)(de)(de)(de)原則(ze)，確(que)定(ding)了(le)今(jin)(jin)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)通(tong)(tong)(tong)(tong)道(dao)建(jian)設重(zhong)(zhong)點(dian)，并(bing)(bing)落實到(dao)“一圖、一表(biao)、一書”

　　（每個鄉鎮(zhen)(zhen)都要(yao)按照規劃，繪制綠(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)通(tong)(tong)(tong)道(dao)(dao)建(jian)(jian)(jian)設(she)圖、填寫綠(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)通(tong)(tong)(tong)道(dao)(dao)建(jian)(jian)(jian)設(she)統(tong)計表、制定(ding)并(bing)落(luo)實(shi)好綠(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)通(tong)(tong)(tong)道(dao)(dao)建(jian)(jian)(jian)設(she)路段(duan)承(cheng)包責(ze)(ze)任書），明確(que)(que)了(le)(le)(le)(le)(le)綠(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)通(tong)(tong)(tong)道(dao)(dao)建(jian)(jian)(jian)設(she)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)點(dian)、標(biao)準及(ji)要(yao)求，同時(shi)(shi)也(ye)明確(que)(que)了(le)(le)(le)(le)(le)建(jian)(jian)(jian)設(she)路段(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)權限(xian)和(he)(he)(he)責(ze)(ze)任，進(jin)一(yi)(yi)(yi)(yi)步調(diao)動(dong)(dong)了(le)(le)(le)(le)(le)廣(guang)大群(qun)眾(zhong)種樹(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)積極性(xing)和(he)(he)(he)主動(dong)(dong)性(xing)，確(que)(que)保(bao)了(le)(le)(le)(le)(le)栽(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)棵活一(yi)(yi)(yi)(yi)棵，栽(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)片綠(lv)(lv)(lv)一(yi)(yi)(yi)(yi)片。同時(shi)(shi)，我(wo)們堅(jian)持依靠科(ke)技，提高(gao)標(biao)準，講(jiang)求實(shi)效。在(zai)整個建(jian)(jian)(jian)設(she)過程中(zhong)，堅(jian)持統(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)苗木(mu)規格，統(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)技術(shu)標(biao)準，統(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)施(shi)工時(shi)(shi)間“三統(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)”，做(zuo)到(dao)了(le)(le)(le)(le)(le)隨起(qi)苗、隨運輸、隨栽(zai)植(zhi)(zhi)(zhi)，真正把(ba)質(zhi)量管(guan)理延(yan)伸到(dao)了(le)(le)(le)(le)(le)規劃設(she)計、整地(di)挖穴、苗木(mu)起(qi)運、施(shi)工栽(zai)植(zhi)(zhi)(zhi)等(deng)各(ge)(ge)個工序(xu)各(ge)(ge)個環節，確(que)(que)保(bao)了(le)(le)(le)(le)(le)植(zhi)(zhi)(zhi)樹(shu)造(zao)(zao)林的(de)(de)(de)(de)(de)(de)速度(du)和(he)(he)(he)質(zhi)量。三是檢查(cha)督(du)(du)(du)促，體(ti)現了(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)個“嚴”字(zi)。為(wei)(wei)確(que)(que)保(bao)完(wan)成(cheng)(cheng)建(jian)(jian)(jian)設(she)任務(wu)，我(wo)們把(ba)強化(hua)督(du)(du)(du)促檢查(cha)放在(zai)重(zhong)要(yao)位(wei)置(zhi)，報請縣(xian)(xian)政(zheng)府同意，從農口(kou)兄(xiong)弟單位(wei)抽(chou)調(diao)了(le)(le)(le)(le)(le)名(ming)副局級以(yi)上領導干部(bu)組成(cheng)(cheng)了(le)(le)(le)(le)(le)個工作(zuo)督(du)(du)(du)導組，并(bing)給督(du)(du)(du)導組配備(bei)業務(wu)能力強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業技術(shu)人員，具體(ti)督(du)(du)(du)促綠(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)通(tong)(tong)(tong)道(dao)(dao)建(jian)(jian)(jian)設(she)工作(zuo)。同時(shi)(shi)明確(que)(que)，綠(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)通(tong)(tong)(tong)道(dao)(dao)建(jian)(jian)(jian)設(she)工作(zuo)由縣(xian)(xian)綠(lv)(lv)(lv)化(hua)委員會負責(ze)(ze)檢查(cha)和(he)(he)(he)驗(yan)收(shou)，實(shi)行定(ding)期檢查(cha)調(diao)度(du)制度(du)，造(zao)(zao)林工作(zuo)結束后，經檢查(cha)驗(yan)收(shou)，對完(wan)成(cheng)(cheng)任務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，縣(xian)(xian)政(zheng)府采(cai)取(qu)以(yi)獎代補的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式給予(yu)一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)資金獎勵。對完(wan)不(bu)(bu)成(cheng)(cheng)任務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，給予(yu)通(tong)(tong)(tong)報批評，并(bing)追究有關領導和(he)(he)(he)責(ze)(ze)任人員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)責(ze)(ze)任，這些措施(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)落(luo)實(shi)，有效地(di)推動(dong)(dong)了(le)(le)(le)(le)(le)綠(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)通(tong)(tong)(tong)道(dao)(dao)建(jian)(jian)(jian)設(she)工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開展。四是管(guan)護措施(shi)，落(luo)腳到(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)個“實(shi)”字(zi)。為(wei)(wei)防止出現以(yi)往(wang)因(yin)責(ze)(ze)任不(bu)(bu)清、管(guan)護不(bu)(bu)力造(zao)(zao)成(cheng)(cheng)“年(nian)(nian)年(nian)(nian)栽(zai)樹(shu)不(bu)(bu)見樹(shu)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)正常(chang)現象，我(wo)們大力推廣(guang)**鎮(zhen)(zhen)“”、“”拍賣方(fang)(fang)式，引導各(ge)(ge)鄉鎮(zhen)(zhen)結合各(ge)(ge)自實(shi)際(ji)，采(cai)取(qu)靈(ling)活多(duo)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)式，創(chuang)新植(zhi)(zhi)(zhi)樹(shu)造(zao)(zao)林機(ji)制，積極深化(hua)林權制度(du)改(gai)革(ge)，確(que)(que)保(bao)了(le)(le)(le)(le)(le)苗木(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)活率和(he)(he)(he)保(bao)存率。如**鎮(zhen)(zhen)實(shi)行“樹(shu)隨地(di)走，誰栽(zai)誰有”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)辦法，采(cai)取(qu)鎮(zhen)(zhen)、村(cun)(cun)、戶：分(fen)(fen)成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式，實(shi)施(shi)拍賣承(cheng)包，共簽定(ding)了(le)(le)(le)(le)(le)份責(ze)(ze)任書；**鎮(zhen)(zhen)王(wang)小(xiao)莊村(cun)(cun)，將綠(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)通(tong)(tong)(tong)道(dao)(dao)路段(duan)承(cheng)包使用期限(xian)定(ding)為(wei)(wei)年(nian)(nian)，并(bing)由承(cheng)包戶對遮蔭戶進(jin)行補償(chang)，對路北(bei)、路南(nan)、路西、路東遮蔭戶每米(mi)分(fen)(fen)別補償(chang)元(yuan)、元(yuan)、元(yuan)和(he)(he)(he)元(yuan)；外山村(cun)(cun)一(yi)(yi)(yi)(yi)農戶承(cheng)包了(le)(le)(le)(le)(le)米(mi)路段(duan)，一(yi)(yi)(yi)(yi)次就(jiu)交納年(nian)(nian)承(cheng)包費元(yuan)。機(ji)制的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)新調(diao)動(dong)(dong)了(le)(le)(le)(le)(le)廣(guang)大群(qun)眾(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)積極性(xing)，**鎮(zhen)(zhen)、**鎮(zhen)(zhen)部(bu)分(fen)(fen)路段(duan)栽(zai)植(zhi)(zhi)(zhi)前，群(qun)眾(zhong)都自覺施(shi)了(le)(le)(le)(le)(le)底肥，真正實(shi)現了(le)(le)(le)(le)(le)“栽(zai)起(qi)來(lai)，管(guan)起(qi)來(lai)”。

　　（二）突破限(xian)制(zhi)玫瑰(gui)發展的瓶頸，強力(li)抓好玫瑰(gui)產業。

　　一(yi)是搞調研(yan)、摸實情，為(wei)(wei)我縣(xian)(xian)玫(mei)瑰(gui)產業(ye)(ye)健(jian)康發(fa)展出(chu)謀劃策。近幾年來，由于市場等原因，出(chu)現了玫(mei)瑰(gui)產品銷售難等問題，對我縣(xian)(xian)的(de)玫(mei)瑰(gui)產業(ye)(ye)產生了不良影響，僅去(qu)冬今春，全縣(xian)(xian)種植面積就減少。萬(wan)余畝。為(wei)(wei)保護并發(fa)展好這一(yi)特色產業(ye)(ye)，縣(xian)(xian)委、縣(xian)(xian)政(zheng)府(fu)高度重視(shi)，多(duo)次指示要尋找(zhao)解決問題的(de)有(you)效途徑，盡(jin)快擺脫困境，扶持壯大(da)玫(mei)瑰(gui)產業(ye)(ye)。針對

　　這種(zhong)情況，我們組(zu)織有關人員先(xian)后到有關的(de)(de)(de)玫(mei)瑰(gui)(gui)(gui)種(zhong)植戶、加工戶、加工企(qi)(qi)業(ye)進行實地走訪調研(yan)，了(le)(le)解情況、研(yan)究對策(ce)，形成了(le)(le)《關于玫(mei)瑰(gui)(gui)(gui)產(chan)業(ye)發展(zhan)情況的(de)(de)(de)調查報告》，提出了(le)(le)宣傳力(li)度不夠，缺乏(fa)主導產(chan)品(pin)，缺乏(fa)龍頭帶(dai)動(dong)，產(chan)品(pin)銷售(shou)渠道不暢等(deng)問(wen)題，并積(ji)極向縣領(ling)導建言(yan)獻策(ce)，千方百(bai)計尋找突破口。二是(shi)(shi)突出抓(zhua)好龍頭企(qi)(qi)業(ye)培植，延長玫(mei)瑰(gui)(gui)(gui)產(chan)業(ye)鏈(lian)條。玫(mei)瑰(gui)(gui)(gui)產(chan)業(ye)發展(zhan)的(de)(de)(de)過(guo)程告訴我們，培植一個有技術、有實力(li)、有市(shi)場，能(neng)帶(dai)動(dong)群(qun)眾(zhong)增收致富的(de)(de)(de)龍頭企(qi)(qi)業(ye)，是(shi)(shi)解決我縣玫(mei)瑰(gui)(gui)(gui)花產(chan)量過(guo)剩、玫(mei)瑰(gui)(gui)(gui)產(chan)品(pin)附加值不高等(deng)問(wen)題的(de)(de)(de)有效途徑。

　　為此，按(an)照縣委、縣政府(fu)(fu)《關于率先突破遠(yuan)郊縣的(de)(de)(de)實施(shi)意(yi)見(jian)》有關建(jian)(jian)設(she)(she)高標準玫瑰(gui)(gui)(gui)(gui)精油(you)加工企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)要求，在(zai)縣委、縣政府(fu)(fu)分管領導的(de)(de)(de)大力(li)支持下，我(wo)(wo)們(men)(men)與計劃等部門經(jing)過多方努(nu)力(li)，經(jing)過**集團(tuan)介(jie)紹，與**公司(si)達(da)成(cheng)技術(shu)轉讓協議，籌(chou)建(jian)(jian)了(le)(le)玫瑰(gui)(gui)(gui)(gui)精油(you)加工項目(mu)(mu)，建(jian)(jian)設(she)(she)了(le)(le)**玫瑰(gui)(gui)(gui)(gui)花(hua)精油(you)加工有限公司(si)，利用土耳其(qi)(qi)的(de)(de)(de)先進(jin)技術(shu)，生產(chan)(chan)玫瑰(gui)(gui)(gui)(gui)精油(you)。該(gai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)每天可加工鮮(xian)花(hua)噸(dun)，今年可消耗鮮(xian)花(hua)噸(dun)，約(yue)占全縣鮮(xian)花(hua)總產(chan)(chan)量的(de)(de)(de)/。在(zai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)建(jian)(jian)設(she)(she)過程(cheng)中(zhong)，我(wo)(wo)們(men)(men)積極提供(gong)最優質的(de)(de)(de)服務，無(wu)論人(ren)力(li)、物(wu)力(li)，都給予了(le)(le)最大的(de)(de)(de)支持。企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)缺(que)乏技術(shu)人(ren)員，我(wo)(wo)們(men)(men)從玫瑰(gui)(gui)(gui)(gui)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)辦和玫研所抽(chou)調名(ming)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)員長(chang)駐企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)車(che)輛緊張(zhang)，就無(wu)償(chang)提供(gong)一輛車(che)供(gong)其(qi)(qi)使(shi)用，并(bing)積極為其(qi)(qi)跑資金，協調關系，使(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)短短的(de)(de)(de)兩個月就完成(cheng)建(jian)(jian)設(she)(she)并(bing)投產(chan)(chan)。該(gai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)建(jian)(jian)立，在(zai)一定程(cheng)度(du)(du)上(shang)提高了(le)(le)玫瑰(gui)(gui)(gui)(gui)花(hua)的(de)(de)(de)價(jia)格，穩定了(le)(le)花(hua)農(nong)的(de)(de)(de)情緒，保護(hu)了(le)(le)花(hua)農(nong)的(de)(de)(de)利益，促(cu)進(jin)了(le)(le)我(wo)(wo)縣玫瑰(gui)(gui)(gui)(gui)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)健康持續發展。目(mu)(mu)前，該(gai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)已經(jing)正式投產(chan)(chan)，并(bing)與土耳其(qi)(qi)達(da)成(cheng)初步出(chu)口協議。三是加大宣傳力(li)度(du)(du)，擴大**玫瑰(gui)(gui)(gui)(gui)品(pin)牌知名(ming)度(du)(du)。事實證明，我(wo)(wo)縣玫瑰(gui)(gui)(gui)(gui)的(de)(de)(de)宣傳力(li)度(du)(du)遠(yuan)遠(yuan)不(bu)(bu)夠，它與我(wo)(wo)縣玫瑰(gui)(gui)(gui)(gui)的(de)(de)(de)生產(chan)(chan)規模及不(bu)(bu)相(xiang)稱，在(zai)一定程(cheng)度(du)(du)上(shang)制約(yue)了(le)(le)我(wo)(wo)縣玫瑰(gui)(gui)(gui)(gui)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)健康發展。為此，我(wo)(wo)們(men)(men)經(jing)多方努(nu)力(li)，相(xiang)繼邀請中(zhong)央電視(shi)(shi)臺、某省衛視(shi)(shi)、齊魯(lu)電視(shi)(shi)臺專(zhuan)題欄目(mu)(mu)記者，對我(wo)(wo)縣玫瑰(gui)(gui)(gui)(gui)的(de)(de)(de)生產(chan)(chan)現(xian)狀、加工情況等進(jin)行了(le)(le)全面采訪(fang)，節目(mu)(mu)的(de)(de)(de)播出(chu)，將(jiang)進(jin)一步擴大**玫瑰(gui)(gui)(gui)(gui)在(zai)全國的(de)(de)(de)知名(ming)度(du)(du)，增強玫瑰(gui)(gui)(gui)(gui)產(chan)(chan)品(pin)在(zai)市場(chang)中(zhong)的(de)(de)(de)競(jing)爭能力(li)，進(jin)而帶動玫瑰(gui)(gui)(gui)(gui)特色產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)健康發展。

　　（三(san)）優化結構，大(da)力推(tui)進經濟林基地建(jian)設(she)。

　　為促進農(nong)民增產(chan)(chan)(chan)增收，結合我(wo)縣(xian)林(lin)(lin)果生產(chan)(chan)(chan)實際和(he)(he)國內國際市場(chang)需(xu)(xu)求，我(wo)們(men)以(yi)核(he)桃、釀酒葡萄和(he)(he)蘋果為主，著力加快經濟林(lin)(lin)基地(di)建(jian)設。一(yi)(yi)是(shi)制定(ding)(ding)優惠政策，調(diao)動(dong)廣大群眾的(de)(de)(de)(de)積(ji)極(ji)(ji)性。特別在(zai)核(he)桃基地(di)建(jian)設中，縣(xian)里確定(ding)(ding)了(le)(le)個重點核(he)桃種植基地(di)予以(yi)扶(fu)持，規定(ding)(ding)每(mei)年集中連片發(fa)展(zhan)(zhan)畝(mu)以(yi)上的(de)(de)(de)(de)，扶(fu)持萬元，有效(xiao)(xiao)調(diao)動(dong)了(le)(le)鄉鎮、村(cun)的(de)(de)(de)(de)積(ji)極(ji)(ji)性。目(mu)前，**鎮王莊、**鎮范莊、**胡坡均發(fa)展(zhan)(zhan)到(dao)畝(mu)，**鎮三(san)山峪新栽(zai)植畝(mu)，面積(ji)達到(dao)畝(mu)。另外畝(mu)釀酒葡萄基地(di)和(he)(he)畝(mu)高(gao)光效(xiao)(xiao)蘋果基地(di)也初步建(jian)成(cheng)，均正在(zai)實施科(ke)學管理，不久，將成(cheng)為我(wo)縣(xian)林(lin)(lin)果產(chan)(chan)(chan)業(ye)中新的(de)(de)(de)(de)亮點。二(er)是(shi)充(chong)(chong)分發(fa)揮專(zhuan)業(ye)技(ji)(ji)術(shu)優勢，做好技(ji)(ji)術(shu)指(zhi)導工(gong)作(zuo)。在(zai)核(he)桃基地(di)和(he)(he)其它經濟林(lin)(lin)基地(di)建(jian)設中，為保證苗木和(he)(he)栽(zai)植質量(liang)，我(wo)局專(zhuan)業(ye)技(ji)(ji)術(shu)人(ren)員從起苗、裝車(che)、運輸到(dao)定(ding)(ding)植都嚴格把關，從源頭上確保基地(di)建(jian)設質量(liang)。同時(shi)，充(chong)(chong)分利(li)用農(nong)民教育課堂(tang)這一(yi)(yi)節(jie)目(mu)，結合我(wo)縣(xian)林(lin)(lin)業(ye)生產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)實際需(xu)(xu)要，及時(shi)地(di)把生產(chan)(chan)(chan)中需(xu)(xu)要的(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)講解(jie)下去(qu)，解(jie)決了(le)(le)農(nong)民在(zai)生產(chan)(chan)(chan)中可能遇到(dao)的(de)(de)(de)(de)困難。截止(zhi)目(mu)前，共舉辦農(nong)民教育課堂(tang)期(qi)。在(zai)優惠政策和(he)(he)市場(chang)需(xu)(xu)要的(de)(de)(de)(de)共同作(zuo)用下，農(nong)民群眾發(fa)展(zhan)(zhan)經濟林(lin)(lin)積(ji)極(ji)(ji)性高(gao)漲。全縣(xian)新發(fa)展(zhan)(zhan)經濟林(lin)(lin)。畝(mu)，其中核(he)桃畝(mu)。

　　（四）搞好(hao)森林(lin)資源(yuan)管(guan)護，鞏(gong)固造林(lin)綠化成果(guo)。

　　一(yi)是做好(hao)森(sen)(sen)(sen)林(lin)(lin)(lin)防(fang)(fang)火(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)工作(zuo)。針(zhen)對(dui)火(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)險等級偏高(gao)的(de)(de)不利(li)局面(mian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們采取多(duo)種措施扎實(shi)(shi)做好(hao)春季(ji)森(sen)(sen)(sen)林(lin)(lin)(lin)防(fang)(fang)火(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)工作(zuo)，確保(bao)了(le)防(fang)(fang)火(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)期內沒有大的(de)(de)森(sen)(sen)(sen)林(lin)(lin)(lin)火(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)災(zai)的(de)(de)發(fa)(fa)生。首先(xian)，創新(xin)宣(xuan)傳載體，加(jia)大宣(xuan)傳力(li)度。在(zai)充(chong)分利(li)用好(hao)宣(xuan)傳車(che)、廣播、電(dian)視、標語的(de)(de)同(tong)時(shi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們又(you)通過與(yu)縣教育局、團縣委、婦聯聯合下(xia)發(fa)(fa)《做好(hao)森(sen)(sen)(sen)林(lin)(lin)(lin)防(fang)(fang)火(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)工作(zuo)的(de)(de)通知(zhi)(zhi)》，在(zai)農(nong)村集貿市場(chang)設立宣(xuan)傳臺(tai)，深入偏遠山區(qu)發(fa)(fa)放(fang)護林(lin)(lin)(lin)防(fang)(fang)火(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)小(xiao)冊子等新(xin)形(xing)式加(jia)大宣(xuan)傳，使森(sen)(sen)(sen)林(lin)(lin)(lin)防(fang)(fang)火(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)工作(zuo)家(jia)喻戶曉，及大地(di)(di)增強了(le)全民護林(lin)(lin)(lin)防(fang)(fang)火(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)意識。其次，加(jia)強護林(lin)(lin)(lin)防(fang)(fang)火(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)隊伍和(he)基(ji)礎(chu)(chu)設施建(jian)設。在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)縣的(de)(de)制(zhi)高(gao)點(dian)修(xiu)建(jian)了(le)兩處了(le)望臺(tai)，購置了(le)一(yi)輛專(zhuan)用防(fang)(fang)火(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)車(che)輛，購買把四號(hao)滅火(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)工具(ju)，添置臺(tai)風力(li)滅火(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)機，進(jin)一(yi)步(bu)配齊完善了(le)防(fang)(fang)火(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)設備設施。同(tong)時(shi)，邀請消防(fang)(fang)專(zhuan)家(jia)就林(lin)(lin)(lin)火(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)基(ji)礎(chu)(chu)知(zhi)(zhi)識、撲(pu)火(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)戰術(shu)、自(zi)我(wo)(wo)(wo)(wo)保(bao)護、滅火(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)機具(ju)的(de)(de)熟練操作(zuo)等問(wen)題對(dui)防(fang)(fang)火(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)隊員進(jin)行了(le)專(zhuan)業培訓，并適時(shi)組(zu)織了(le)實(shi)(shi)戰演練，大大提(ti)高(gao)了(le)隊伍的(de)(de)實(shi)(shi)戰能力(li)。再次，加(jia)強協作(zuo)。進(jin)一(yi)步(bu)密切(qie)了(le)與(yu)地(di)(di)方(fang)公安、消防(fang)(fang)、氣象等單(dan)位的(de)(de)聯系，尤其是在(zai)火(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)情監測、火(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)警信息、火(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)災(zai)撲(pu)救等方(fang)面(mian)相互配合，相互溝通，最大限度的(de)(de)優化(hua)整和(he)防(fang)(fang)火(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)資(zi)源，形(xing)成了(le)防(fang)(fang)火(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)合力(li)。二(er)是繼續(xu)開展嚴打活動，嚴厲打擊各(ge)類破(po)壞森(sen)(sen)(sen)林(lin)(lin)(lin)資(zi)源的(de)(de)犯罪行為(wei)。截止(zhi)目(mu)前共查獲各(ge)類涉林(lin)(lin)(lin)案件起(qi)，其中(zhong)盜伐林(lin)(lin)(lin)木(mu)起(qi)，濫伐林(lin)(lin)(lin)木(mu)起(qi)，非法占用林(lin)(lin)(lin)地(di)(di)案，毀壞幼(you)樹案起(qi)，失火(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)案起(qi)，非法運輸木(mu)材案起(qi)，依法處理毀林(lin)(lin)(lin)違法犯罪人(ren)(ren)(ren)員人(ren)(ren)(ren)次，其中(zhong)刑事(shi)拘留(liu)人(ren)(ren)(ren)，治(zhi)安拘留(liu)人(ren)(ren)(ren)，較好(hao)地(di)(di)保(bao)護了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)縣的(de)(de)林(lin)(lin)(lin)木(mu)資(zi)源。三是鞏(gong)固(gu)林(lin)(lin)(lin)權(quan)改(gai)革(ge)成果(guo)，做好(hao)林(lin)(lin)(lin)地(di)(di)確權(quan)發(fa)(fa)證工作(zuo)。為(wei)切(qie)實(shi)(shi)鞏(gong)固(gu)林(lin)(lin)(lin)權(quan)制(zhi)度改(gai)革(ge)成果(guo)，給林(lin)(lin)(lin)農(nong)吃上定心丸(wan)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們積(ji)極搞好(hao)林(lin)(lin)(lin)地(di)(di)權(quan)屬(shu)確定和(he)林(lin)(lin)(lin)權(quan)證發(fa)(fa)放(fang)工作(zuo)。到目(mu)前為(wei)止(zhi)，共確權(quan)發(fa)(fa)證份，較好(hao)地(di)(di)保(bao)護了(le)林(lin)(lin)(lin)農(nong)切(qie)身利(li)益(yi)。

　　總(zong)的(de)(de)來(lai)看，半(ban)年來(lai)，通過(guo)全縣(xian)(xian)人民的(de)(de)共同(tong)(tong)的(de)(de)努力(li)，我縣(xian)(xian)林(lin)業(ye)(ye)(ye)工作(zuo)取得(de)了(le)一定(ding)的(de)(de)成(cheng)績(ji)，但在充分(fen)(fen)肯定(ding)成(cheng)績(ji)的(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)，我們也要清醒地(di)認識到，這與縣(xian)(xian)委、縣(xian)(xian)政府的(de)(de)要求還(huan)有(you)一定(ding)的(de)(de)差距，還(huan)存在一些不(bu)(bu)容(rong)忽視的(de)(de)問題。主(zhu)要表(biao)現(xian)(xian)在：一是部(bu)(bu)分(fen)(fen)領導(dao)同(tong)(tong)志對發展(zhan)林(lin)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)重(zhong)視程(cheng)度(du)不(bu)(bu)夠。還(huan)沒有(you)真正認識到林(lin)業(ye)(ye)(ye)在促進農業(ye)(ye)(ye)增(zeng)產、農民增(zeng)收、改善生(sheng)(sheng)態環境(jing)和(he)(he)(he)(he)促進經濟(ji)快速(su)發展(zhan)中(zhong)的(de)(de)重(zhong)要作(zuo)用，同(tong)(tong)時(shi)，由于林(lin)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)產周期長、見效慢、政績(ji)難(nan)出或(huo)成(cheng)效不(bu)(bu)明顯(xian)(xian)，導(dao)致(zhi)有(you)的(de)(de)鄉鎮和(he)(he)(he)(he)有(you)關部(bu)(bu)門對林(lin)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)重(zhong)視程(cheng)度(du)，工作(zuo)力(li)度(du)明顯(xian)(xian)降低(di)，從而影響(xiang)了(le)我縣(xian)(xian)生(sheng)(sheng)態環境(jing)的(de)(de)改善。二是面對全面建設小康社(she)會(hui)和(he)(he)(he)(he)加快林(lin)果(guo)(guo)產業(ye)(ye)(ye)健康發展(zhan)的(de)(de)新任務，部(bu)(bu)分(fen)(fen)領導(dao)和(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)志在思想觀念和(he)(he)(he)(he)工作(zuo)方式方法上還(huan)存在許多不(bu)(bu)適(shi)應。主(zhu)要表(biao)現(xian)(xian)為(wei)“兩重(zhong)兩輕”，即：重(zhong)數(shu)量，輕質(zhi)量；重(zhong)生(sheng)(sheng)產，輕流通。三(san)是果(guo)(guo)品產業(ye)(ye)(ye)內部(bu)(bu)結構還(huan)不(bu)(bu)合(he)(he)理(li)，大(da)路果(guo)(guo)品數(shu)量相(xiang)對過(guo)剩(sheng)，優(you)(you)質(zhi)果(guo)(guo)品和(he)(he)(he)(he)干果(guo)(guo)產品數(shu)量相(xiang)對不(bu)(bu)足，優(you)(you)質(zhi)果(guo)(guo)買難(nan)和(he)(he)(he)(he)大(da)路果(guo)(guo)、低(di)質(zhi)果(guo)(guo)賣難(nan)現(xian)(xian)象(xiang)還(huan)依然存在。四是林(lin)果(guo)(guo)產業(ye)(ye)(ye)化程(cheng)度(du)比(bi)較(jiao)低(di)，龍頭企業(ye)(ye)(ye)規模(mo)小，產后處理(li)和(he)(he)(he)(he)貯藏(zang)加工滯后等問題仍然十(shi)分(fen)(fen)突(tu)出，林(lin)果(guo)(guo)業(ye)(ye)(ye)帶動農民增(zeng)收的(de)(de)潛力(li)還(huan)遠沒有(you)充分(fen)(fen)發揮出來(lai)。合(he)(he)作(zuo)經濟(ji)組織比(bi)較(jiao)松(song)散(san)，利益聯結機(ji)制不(bu)(bu)夠緊(jin)密，農民進入市(shi)場的(de)(de)組織化程(cheng)度(du)低(di)，適(shi)應市(shi)場競爭(zheng)的(de)(de)能力(li)還(huan)比(bi)較(jiao)弱。五是林(lin)業(ye)(ye)(ye)執法力(li)度(du)還(huan)有(you)待(dai)進一步加強，亂(luan)砍、濫(lan)伐林(lin)木，亂(luan)占、濫(lan)占林(lin)地(di)、亂(luan)捕濫(lan)獵野生(sheng)(sheng)動物等現(xian)(xian)象(xiang)還(huan)不(bu)(bu)時(shi)的(de)(de)發生(sheng)(sheng)。

　　二、下半年工作打算

　　下半(ban)年(nian)，我們(men)將進一步解放思(si)想，開拓創新，繼續貫徹年(nian)度林業工作思(si)路，落實年(nian)初確定的工作任(ren)務。具體(ti)抓好以下三(san)個方(fang)面(mian)的工作：

　　（一）抓隊伍

　　把先進性教(jiao)(jiao)育(yu)活(huo)動迸發(fa)(fa)出來的(de)積極性在林(lin)(lin)業實踐(jian)中發(fa)(fa)揮好(hao)(hao)、實現(xian)(xian)好(hao)(hao)。通過深(shen)入開(kai)展保持共產黨員先進性教(jiao)(jiao)育(yu)活(huo)動，全局廣(guang)大干部職工進一步增強(qiang)(qiang)(qiang)了服(fu)務(wu)(wu)基層、服(fu)務(wu)(wu)群眾的(de)意識，作(zuo)風進一步改進，工作(zuo)質量和效率進一步提(ti)高。在下步工作(zuo)中我們將(jiang)認真(zhen)抓好(hao)(hao)三支隊(dui)(dui)伍建(jian)設(she)(she)，真(zhen)正把先進性教(jiao)(jiao)育(yu)活(huo)動中所取得的(de)成(cheng)效在林(lin)(lin)業建(jian)設(she)(she)的(de)具體實踐(jian)中發(fa)(fa)揮好(hao)(hao)，實現(xian)(xian)好(hao)(hao)。一是(shi)加(jia)(jia)強(qiang)(qiang)(qiang)專業技(ji)術(shu)隊(dui)(dui)伍建(jian)設(she)(she)。加(jia)(jia)快實施(shi)“科(ke)技(ji)興林(lin)(lin)”計劃。二是(shi)加(jia)(jia)強(qiang)(qiang)(qiang)執法隊(dui)(dui)伍建(jian)設(she)(she)。以依法行政、高效服(fu)務(wu)(wu)為落(luo)腳(jiao)點，著力加(jia)(jia)強(qiang)(qiang)(qiang)林(lin)(lin)政、公安、森保、種(zhong)苗等四支執法隊(dui)(dui)伍建(jian)設(she)(she)，強(qiang)(qiang)(qiang)化政治和業務(wu)(wu)培訓(xun)，提(ti)高服(fu)務(wu)(wu)意識和服(fu)務(wu)(wu)水(shui)平。三是(shi)加(jia)(jia)強(qiang)(qiang)(qiang)護(hu)(hu)(hu)林(lin)(lin)員隊(dui)(dui)伍建(jian)設(she)(she)。結合(he)萬畝省級生態公益林(lin)(lin)補償試點工作(zuo)的(de)實施(shi)，建(jian)立健(jian)全護(hu)(hu)(hu)林(lin)(lin)員管理的(de)各(ge)項規章制度(du)，加(jia)(jia)強(qiang)(qiang)(qiang)政策法規培訓(xun)，強(qiang)(qiang)(qiang)化日(ri)常管理，對護(hu)(hu)(hu)林(lin)(lin)員到崗到位情況進行不(bu)定期檢(jian)查，確保造林(lin)(lin)綠化成(cheng)果不(bu)受任何損害。

　　（二）抓重點，在全面完成目標任(ren)務基(ji)礎(chu)上(shang)凸(tu)現林業建設新亮點。

　　全(quan)力做(zuo)好(hao)雨(yu)季(ji)造(zao)林(lin)工(gong)作(zuo)。按(an)照年(nian)初確立(li)的(de)生態林(lin)建(jian)設重(zhong)點，借鑒以(yi)往的(de)經(jing)驗做(zuo)法(fa)，創新機(ji)制，落實(shi)(shi)(shi)責任，全(quan)面加(jia)快荒(huang)(huang)山(shan)綠化步伐，力爭完成畝。一(yi)(yi)是認真做(zuo)好(hao)苗木籌備、整地挖穴、苗木定植(zhi)(zhi)等各項(xiang)雨(yu)季(ji)造(zao)林(lin)工(gong)作(zuo)。二是深化駐縣(xian)(xian)城(cheng)機(ji)關企事(shi)業(ye)單位(wei)(wei)建(jian)義務植(zhi)(zhi)樹(shu)基地活動。繼續實(shi)(shi)(shi)施(shi)縣(xian)(xian)級(ji)領導包(bao)山(shan)頭、包(bao)單位(wei)(wei)責任制，大力推行(xing)專業(ye)隊施(shi)工(gong)這(zhe)一(yi)(yi)有效方式，并認真做(zuo)好(hao)代植(zhi)(zhi)費的(de)收繳工(gong)作(zuo)，切實(shi)(shi)(shi)搞好(hao)荒(huang)(huang)山(shan)造(zao)林(lin)和(he)疏林(lin)地補(bu)植(zhi)(zhi)。三是抓好(hao)封山(shan)育林(lin)，提(ti)高苗木保存率。以(yi)駐縣(xian)(xian)城(cheng)機(ji)關企事(shi)業(ye)單位(wei)(wei)義務植(zhi)(zhi)樹(shu)基地為(wei)重(zhong)點，加(jia)快圍山(shan)防護網建(jian)設，配齊、配強專職護林(lin)員，以(yi)此為(wei)樣板，帶動全(quan)縣(xian)(xian)封山(shan)育林(lin)的(de)實(shi)(shi)(shi)施(shi)，進一(yi)(yi)步提(ti)高我縣(xian)(xian)荒(huang)(huang)山(shan)綠化的(de)檔次(ci)和(he)水平(ping)。

　　加強(qiang)對經濟林的(de)管理，推進(jin)(jin)林果(guo)產業化步(bu)伐。在做好(hao)全縣(xian)經濟林管理的(de)基礎上，重點加強(qiang)對新發展的(de)畝核(he)桃，畝釀酒葡萄(tao)、畝紅(hong)將軍蘋果(guo)，畝出(chu)口創匯蘋果(guo)和(he)畝高光效蘋果(guo)等基地的(de)后(hou)期(qi)管理工作，進(jin)(jin)一(yi)步(bu)完善技(ji)術(shu)規程，嚴格質量管理，加快(kuai)標準化生產步(bu)伐。同時(shi)，繼續搞(gao)好(hao)優(you)良品(pin)種和(he)先進(jin)(jin)技(ji)術(shu)的(de)引進(jin)(jin)推廣，辦(ban)好(hao)農民教育課堂，強(qiang)化技(ji)術(shu)指導和(he)培(pei)訓(xun)。

　　擇優扶強，加(jia)(jia)快培植龍頭(tou)(tou)企業(ye)(ye)(ye)，延(yan)長(chang)(chang)產(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈(lian)。著力(li)培育(yu)和發展(zhan)潛力(li)大、銷路廣(guang)、帶動力(li)強的木材加(jia)(jia)工(gong)、果品儲藏加(jia)(jia)工(gong)等林業(ye)(ye)(ye)龍頭(tou)(tou)企業(ye)(ye)(ye)，延(yan)長(chang)(chang)產(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈(lian)，增加(jia)(jia)附加(jia)(jia)值；特(te)別是對**玫瑰精(jing)油(you)有限責任公司作為(wei)(wei)重(zhong)點龍頭(tou)(tou)企業(ye)(ye)(ye)進(jin)行扶持(chi)，從各(ge)方面(mian)給予大力(li)支持(chi)。積極探索在龍頭(tou)(tou)企業(ye)(ye)(ye)與農(nong)戶之(zhi)間(jian)建立緊密型(xing)合(he)作組(zu)(zu)織。另外，加(jia)(jia)快玫瑰產(chan)業(ye)(ye)(ye)協(xie)會、仙桃(tao)協(xie)會等各(ge)種協(xie)會組(zu)(zu)織的組(zu)(zu)建步(bu)伐，為(wei)(wei)農(nong)民(min)聯(lian)合(he)起來闖市場提供有效保(bao)障。

　　落實林(lin)(lin)(lin)(lin)業政策，加(jia)強(qiang)資源保(bao)(bao)(bao)護(hu)。一(yi)是繼續開展林(lin)(lin)(lin)(lin)業嚴打專項整治(zhi)活動，嚴厲打擊“三亂”案件，重點查處非法毀(hui)林(lin)(lin)(lin)(lin)亂占(zhan)濫占(zhan)林(lin)(lin)(lin)(lin)地、非法收購、經營(ying)、加(jia)工(gong)木材等違法行(xing)為；二是鞏(gong)固林(lin)(lin)(lin)(lin)權(quan)(quan)(quan)(quan)制度改(gai)革成果，做好林(lin)(lin)(lin)(lin)權(quan)(quan)(quan)(quan)確權(quan)(quan)(quan)(quan)發證(zheng)工(gong)作。繼續落實林(lin)(lin)(lin)(lin)權(quan)(quan)(quan)(quan)改(gai)革政策，全面(mian)完成荒山(shan)、荒溝、路、溝、渠、農田林(lin)(lin)(lin)(lin)網經營(ying)權(quan)(quan)(quan)(quan)的承包(bao)、租賃和拍賣，搞好保(bao)(bao)(bao)護(hu)性開發，抓(zhua)好確權(quan)(quan)(quan)(quan)發證(zheng)，切(qie)實保(bao)(bao)(bao)護(hu)好林(lin)(lin)(lin)(lin)農的利益。

　　做好(hao)護林防(fang)火(huo)和森(sen)林病蟲(chong)害的(de)預(yu)測(ce)(ce)、預(yu)報和防(fang)治工(gong)作。一(yi)是(shi)認(ren)真落實(shi)“護林防(fang)火(huo)責任狀”，不斷健全完善森(sen)林火(huo)災預(yu)測(ce)(ce)預(yu)報體系，加(jia)強專(zhuan)業撲火(huo)隊伍建設，堅決杜(du)絕(jue)森(sen)林火(huo)災事故的(de)發生；二是(shi)進一(yi)步(bu)做好(hao)森(sen)林病蟲(chong)害的(de)預(yu)測(ce)(ce)預(yu)報與防(fang)治工(gong)作，重(zhong)點(dian)抓好(hao)國家級中心測(ce)(ce)報點(dian)的(de)蟲(chong)情監測(ce)(ce)、系統蟲(chong)情調(diao)查(cha)，做好(hao)調(diao)查(cha)數據的(de)匯總(zong)上(shang)報；三是(shi)進一(yi)步(bu)加(jia)強森(sen)林植物檢(jian)疫工(gong)作，抓好(hao)種苗產地檢(jian)疫、調(diao)運檢(jian)疫和檢(jian)疫執法工(gong)作，有效(xiao)控制危險性病蟲(chong)害傳播蔓延。同時，做好(hao)果品檢(jian)疫費(fei)的(de)征收工(gong)作；四是(shi)加(jia)大對野(ye)生動(dong)物的(de)宣傳和查(cha)處力度，對馴養繁(fan)殖、經營利用野(ye)生動(dong)物的(de)業戶(hu)加(jia)強管理。

　　（三）抓落(luo)實，為全縣林業(ye)建設的快(kuai)速、持續、健(jian)康發展提供堅(jian)強(qiang)保障。

　　一是召(zhao)開專題會議(yi)，落(luo)實責(ze)(ze)任(ren)。根(gen)據不(bu)(bu)同(tong)(tong)時段的(de)(de)重(zhong)(zhong)點(dian)，報(bao)(bao)請(qing)縣(xian)委(wei)、縣(xian)政(zheng)府同(tong)(tong)意，及時召(zhao)開專題會議(yi)進(jin)行(xing)安(an)排部(bu)(bu)署，明確(que)(que)責(ze)(ze)任(ren)，落(luo)實任(ren)務(wu)(wu)。對(dui)重(zhong)(zhong)點(dian)工程(cheng)、重(zhong)(zhong)點(dian)基地和重(zhong)(zhong)點(dian)龍頭企(qi)業(ye)，分別(bie)明確(que)(que)局級領導(dao)同(tong)(tong)志(zhi)負(fu)責(ze)(ze)，由各(ge)職能部(bu)(bu)門(men)根(gen)據職責(ze)(ze)，協助(zhu)抓(zhua)好落(luo)實。二(er)是強化督(du)促檢查。對(dui)林業(ye)重(zhong)(zhong)點(dian)項(xiang)目(mu)，繼續(xu)實行(xing)督(du)導(dao)制度(du)，報(bao)(bao)請(qing)縣(xian)政(zheng)府同(tong)(tong)意，從(cong)農口部(bu)(bu)門(men)抽調領導(dao)干部(bu)(bu)組成督(du)導(dao)組，具體(ti)負(fu)責(ze)(ze)對(dui)鄉鎮(zhen)的(de)(de)檢查監督(du)，定期調度(du)，及時通報(bao)(bao)，確(que)(que)保各(ge)項(xiang)任(ren)務(wu)(wu)落(luo)到(dao)實處。三是嚴格兌現獎(jiang)懲。對(dui)按期完成目(mu)標任(ren)務(wu)(wu)的(de)(de)，給予一定的(de)(de)表彰獎(jiang)勵，對(dui)未能按期完成任(ren)務(wu)(wu)的(de)(de)通報(bao)(bao)批評，特別(bie)對(dui)推委(wei)扯皮、指揮(hui)不(bu)(bu)力造成資(zi)源浪費的(de)(de)，建議(yi)縣(xian)委(wei)、縣(xian)政(zheng)府追究有關人(ren)員(yuan)的(de)(de)責(ze)(ze)任(ren)。

年度工作計劃篇5

　　一、抓好安全管理：

　　配(pei)電運(yun)行(xing)班(ban)管轄著(zhu)560條280xxxx公(gong)里10kv配(pei)電線路和(he)×××10xxxx公(gong)里低(di)壓線路，如何保證安全(quan)、可靠運(yun)行(xing)是我們(men)的工作核心。首先利用(yong)工區安全(quan)、運(yun)行(xing)分析會和(he)班(ban)組安全(quan)活動注(zhu)重抓好班(ban)組安全(quan)教育，及時(shi)傳達上(shang)級(ji)安全(quan)會議(yi)精神和(he)各級(ji)領導講話要點，使班(ban)組人員能及時(shi)提(ti)高(gao)安全(quan)意識。

　　同(tong)時抓(zhua)好(hao)安(an)全責任(ren)的落(luo)實(shi)(shi)及責任(ren)制考核，及時獎懲。平時凡發生(sheng)障礙或不(bu)安(an)全的苗子應及時抓(zhua)住不(bu)放(fang)，認(ren)(ren)真分析，查找原因(yin)，落(luo)實(shi)(shi)責任(ren)。其次(ci)提高(gao)設備消(xiao)缺(que)(que)(que)率(lv)。消(xiao)除設備缺(que)(que)(que)陷(xian)(xian)(xian)是確保安(an)全生(sheng)產的基礎。一(yi)是加(jia)強對(dui)新(xin)投(tou)運線路的驗收力(li)度、努力(li)做到新(xin)建工(gong)程少缺(que)(que)(que)陷(xian)(xian)(xian)或零缺(que)(que)(que)陷(xian)(xian)(xian)投(tou)運，有效(xiao)地降低缺(que)(que)(que)陷(xian)(xian)(xian)的發生(sheng)率(lv)；二是抓(zhua)好(hao)線路巡視周期、巡視質量和(he)提高(gao)判斷缺(que)(que)(que)陷(xian)(xian)(xian)類別能力(li)，認(ren)(ren)真制定(ding)班組消(xiao)缺(que)(que)(que)計劃，督促檢修單位加(jia)大消(xiao)缺(que)(que)(que)力(li)度，實(shi)(shi)現公司年度消(xiao)缺(que)(que)(que)率(lv)指標。

　　二、抓好設備管理。

　　(1)、20xx年要進一(yi)步完善配電設備現場(chang)標志(zhi)(色標、相位標志(zhi))與(yu)基礎臺賬建(jian)設，做到圖(tu)(tu)紙(zhi)(zhi)(zhi)與(yu)參數表格一(yi)致、與(yu)現場(chang)一(yi)致。要加強設備變更、圖(tu)(tu)紙(zhi)(zhi)(zhi)資料的更改力度，從而(er)確保(bao)10kv線(xian)路(lu)圖(tu)(tu)紙(zhi)(zhi)(zhi)資料與(yu)現場(chang)的唯一(yi)性(xing)、準確性(xing)。并積極與(yu)電纜運行班共同完善10kv線(xian)路(lu)圖(tu)(tu)紙(zhi)(zhi)(zhi)，使線(xian)路(lu)與(yu)電纜在一(yi)張圖(tu)(tu)紙(zhi)(zhi)(zhi)上(shang)反映。

　　(2)、積極(ji)配合工區做好電力(li)(li)設施(shi)(shi)防(fang)盜(dao)(dao)和(he)防(fang)外力(li)(li)破(po)壞(huai)措施(shi)(shi)，努力(li)(li)減少配電設備盜(dao)(dao)竊和(he)外力(li)(li)破(po)壞(huai)事(shi)件的(de)(de)發生(sheng)。一是(shi)針對配變(bian)被盜(dao)(dao)頻(pin)繁發生(sheng)地區，繼(ji)續(xu)在配變(bian)蓋板上(shang)加裝防(fang)盜(dao)(dao)栓。二是(shi)加大電力(li)(li)設施(shi)(shi)防(fang)外力(li)(li)破(po)壞(huai)的(de)(de)宣傳、警告(gao)力(li)(li)度(du)。沿線增加懸掛警告(gao)牌的(de)(de).密度(du)，凡機動車易撞桿塔處均涂紅白相(xiang)間(jian)的(de)(de)螢光警告(gao)漆(qi)。三是(shi)加強(qiang)報(bao)(bao)案(an)(an)力(li)(li)度(du)。偷盜(dao)(dao)和(he)外力(li)(li)破(po)壞(huai)事(shi)件發生(sheng)后，立(li)即向本公司相(xiang)關(guan)職能科室匯報(bao)(bao)和(he)到當地公安(an)機關(guan)報(bao)(bao)案(an)(an)，爭取引起各(ge)方面的(de)(de)重視和(he)及時結案(an)(an)。四是(shi)積極(ji)配合有(you)關(guan)部門對外力(li)(li)破(po)壞(huai)的(de)(de)肇(zhao)事(shi)單位或(huo)個人進行(xing)索賠。

　　(3)、努(nu)力做(zuo)好08年的(de)(de)迎峰度夏工(gong)(gong)作，盡量避免低(di)電壓現(xian)(xian)象的(de)(de)出現(xian)(xian)，全(quan)力以赴做(zuo)好配(pei)變(bian)高(gao)(gao)峰負(fu)荷測量、配(pei)電設備測溫(wen)檢查(cha)等工(gong)(gong)作。確保(bao)配(pei)網設備承載高(gao)(gao)溫(wen)高(gao)(gao)峰負(fu)荷的(de)(de)迎峰度夏工(gong)(gong)作平穩過(guo)渡，也為下一(yi)步配(pei)網改造工(gong)(gong)作掌(zhang)握第(di)一(yi)手(shou)的(de)(de)依(yi)據(ju)。

　　三、抓好搶修管理。

　　1、加強搶(qiang)修管理提高反(fan)應速(su)度、搶(qiang)修能力和(he)(he)搶(qiang)修質量，以(yi)最快(kuai)的(de)(de)(de)速(su)度趕到(dao)現場和(he)(he)消除故(gu)障。運行(xing)、搶(qiang)修人員做(zuo)到(dao)分工不分家，全(quan)力以(yi)赴做(zuo)好(hao)搶(qiang)修工作。在20xx年的(de)(de)(de)迎峰度夏(xia)和(he)(he)多次(ci)臺(tai)風的(de)(de)(de)自(zi)然災(zai)害的(de)(de)(de)襲(xi)擊中，我(wo)們(men)班組團(tuan)結(jie)(jie)拼(pin)搏，快(kuai)速(su)反(fan)應和(he)(he)有效地組織搶(qiang)修，及時地恢復(fu)供(gong)電，得到(dao)了公司領導和(he)(he)社會各界的(de)(de)(de)一致認(ren)可(ke)。在08年中，我(wo)們(men)班組仍要(yao)保持(chi)團(tuan)結(jie)(jie)拼(pin)搏的(de)(de)(de)精神，把我(wo)公司的(de)(de)(de)“窗(chuang)口”——搶(qiang)修服務(wu)做(zuo)好(hao)，做(zuo)強。

　　2、目前，全系統在開展向“劉(liu)平”同志學(xue)習的(de)活動，我(wo)們班組通(tong)過認真學(xue)習劉(liu)平同志的(de)先進事(shi)跡(ji)，把“親(qin)情服(fu)(fu)務(wu)”這種(zhong)理念落實(shi)搶修工作中去。在搶修服(fu)(fu)務(wu)中，我(wo)們的(de)搶修人員力(li)求(qiu)時時把用(yong)戶(hu)的(de)利益把在首位，牢記(ji)服(fu)(fu)務(wu)宗(zong)旨(zhi)，恪守服(fu)(fu)務(wu)承諾(nuo)，以(yi)用(yong)戶(hu)滿意不滿意作為(wei)衡量服(fu)(fu)務(wu)工作的(de)惟一標準，克(ke)服(fu)(fu)困(kun)難，盡最大努力(li)為(wei)用(yong)戶(hu)提供方便，讓用(yong)戶(hu)更(geng)加滿意。在20xx年我(wo)們要(yao)認真做好(hao)自己的(de)本職工作，嚴格(ge)遵守服(fu)(fu)務(wu)承諾(nuo)，以(yi)高昂的(de)服(fu)(fu)務(wu)熱情，爭(zheng)先創優(you)的(de)工作姿態，精(jing)湛的(de)服(fu)(fu)務(wu)技能努力(li)提升搶修服(fu)(fu)務(wu)水平。

年度工作計劃篇6

　　今年(nian)以來，公司(si)在董事會的(de)(de)領導下(xia)，經過全體(ti)員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)努力(li)，各項工(gong)(gong)作(zuo)進(jin)行(xing)了全面鋪(pu)開，“XX”品牌得到(dao)了社會的(de)(de)初步認同。總體(ti)上說，成績較為喜人。為使企(qi)(qi)業各項工(gong)(gong)作(zuo)上一(yi)個(ge)(ge)新臺階，在新的(de)(de)年(nian)度里，企(qi)(qi)業將抓好“一(yi)個(ge)(ge)中心”、搞好“兩個(ge)(ge)建立”、做到(dao)“三個(ge)(ge)調整”、進(jin)行(xing)“四個(ge)(ge)充實”、著(zhu)力(li)“五個(ge)(ge)推行(xing)”。以下(xia)是(shi)本企(qi)(qi)業的(de)(de)年(nian)度工(gong)(gong)作(zuo)計劃：

　　一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節

　　1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現

　　20xx年企(qi)業各類(lei)樓(lou)盤(pan)的銷(xiao)(xiao)售任(ren)務(wu)是(shi)1.5億元(yuan)，其中(zhong)一季(ji)度(du)(du)(du)1500萬(wan)(wan)元(yuan)、二季(ji)度(du)(du)(du)4500萬(wan)(wan)元(yuan)、三季(ji)度(du)(du)(du)4500萬(wan)(wan)元(yuan)、四季(ji)度(du)(du)(du)4500萬(wan)(wan)元(yuan)。按 XX所簽協議(yi)書，該任(ren)務(wu)的承(cheng)載(zai)體(ti)為策(ce)劃代理企(qi)業。經雙方(fang)商(shang)議(yi)后，元(yuan)月份應簽訂新的年度(du)(du)(du)任(ren)務(wu)包(bao)干合同。為完成年度(du)(du)(du)營(ying)銷(xiao)(xiao)任(ren)務(wu)，我們(men)建議(yi)：策(ce)劃代理企(qi)業可實行置(zhi)業任(ren)務(wu)分解，到(dao)人到(dao)片(pian)。而(er)不(bu)是(shi)單純依靠招商(shang)大廳或中(zhong)心活動。可采(cai)取更為靈活的銷(xiao)(xiao)售方(fang)式，全面完成年銷(xiao)(xiao)任(ren)務(wu)，在根本(ben)上(shang)(shang)(shang)保(bao)證(zheng)工(gong)程款的跟進(jin)。在營(ying)銷(xiao)(xiao)形式上(shang)(shang)(shang)，應完善團購(gou)、中(zhong)心活動推介、上(shang)(shang)(shang)門推介等方(fang)案，努力創造營(ying)銷(xiao)(xiao)新模式，以形成自我營(ying)銷(xiao)(xiao)特色。

　　2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

　　新的(de)一年，企業在20xx年的(de)基礎(chu)上，將進一步擴(kuo)大廣(guang)告(gao)投入。其目的(de)一是塑造“XX”品牌，二(er)是擴(kuo)大樓盤營(ying)銷。廣(guang)告(gao)宣傳、營(ying)銷策劃方面，XX應在廣(guang)告(gao)類種、數(shu)據統計(ji)、效果(guo)評估(gu)、周期計(ji)劃、設計(ji)新穎、版(ban)面創意(yi)、色調(diao)處理等方面下功夫，避免版(ban)面雷同、無效重復、設計(ji)呆板、缺乏創意(yi)等現象的(de)產(chan)生(sheng)。

　　3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

　　策劃代理(li)企業的置(zhi)業顧問以及企業營銷(xiao)部(bu)的營銷(xiao)人(ren)員(yuan)，是一個有機(ji)的合作(zuo)群(qun)體。新的一年(nian)，企業將充分(fen)運用此(ci)部(bu)分(fen)資(zi)源。策劃代理(li)企業首先應抓好營銷(xiao)人(ren)員(yuan)基本知(zhi)識培訓(xun)工作(zuo)，使(shi)營銷(xiao)人(ren)員(yuan)成(cheng)為(wei)一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次(ci)是逐步(bu)完善營銷(xiao)激勵機(ji)制，在制度上確(que)立營銷(xiao)獎(jiang)勵辦法，具(ju)體的獎(jiang)勵方案由營銷(xiao)部(bu)負責起草。

　　二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

　　1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

　　按(an)照企業與(yu)策(ce)劃代(dai)理企業所簽合同規定，XX應于去年出臺《招(zhao)商計劃書》及《招(zhao)商手冊》，但(dan)目前該(gai)工作已經滯后(hou)。企業要求，上(shang)述(shu)兩書在一季(ji)度由策(ce)劃代(dai)理企業編制出臺。為綜合醫藥市(shi)場情況(kuang)，擬由招(zhao)商部(bu)負(fu)責另行(xing)起草《招(zhao)商辦法》要求招(zhao)商部(bu)在元月份出初稿(gao)。

　　2、組建招商隊伍，良性循環運作

　　從過去的一(yi)(yi)年招(zhao)商(shang)工作(zuo)得失(shi)分析，一(yi)(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)的原因(yin)是招(zhao)商(shang)隊伍的缺失(shi)，人(ren)(ren)員(yuan)不(bu)足。新的一(yi)(yi)年，招(zhao)商(shang)隊伍在引(yin)入競爭機制的同時，將(jiang)配備符合素(su)質要(yao)求，敬業(ye)精神強、有(you)開拓(tuo)能(neng)力(li)的人(ren)(ren)員(yuan)，以期招(zhao)商(shang)工作(zuo)進(jin)入良性循環。

　　3、明確招商任務，打好運營基礎

　　XX項目(mu)一期(qi)工程擬在今年(nian)底建成，明年(nian)元(yuan)月將投入運(yun)營(ying)。因而(er)，廠(chang)家(jia)、總(zong)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)、總(zong)代(dai)理(li)(li)商(shang)的(de)入駐則(ze)是運(yun)營(ying)的(de)基礎。我們不(bu)能等米下鍋，而(er)應(ying)軍馬未到，糧草先行(xing)。今年(nian)招商(shang)入駐生產企(qi)業(ye)、總(zong)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)、總(zong)代(dai)理(li)(li)商(shang)、醫藥(yao)商(shang)業(ye)代(dai)理(li)(li)機構(gou)等任務(wu)為300家(jia)。由策(ce)劃代(dai)理(li)(li)企(qi)業(ye)與招商(shang)部共同承(cheng)擔。

　　4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

　　醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)物(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)不(bu)同于傳統醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)商業(ye)，它要求醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)物(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)企業(ye)不(bu)單(dan)在醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)交易平臺的(de)搭(da)建、運(yun)輸配(pei)送能(neng)力的(de)提(ti)高、醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)物(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)體系的(de)配(pei)置上有別于傳統醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)，更主要的(de)是在信息功能(neng)的(de)交換(huan)適時快捷方(fang)面完全(quan)實行電子化管理(li)。因(yin)此，新的(de)年度，公司(si)將與(yu)市(shi)(shi)物(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)研究所進(jin)行合作，簽訂合作協(xie)議并按合同協(xie)議履行職責。為使公司(si)營運(yun)走向市(shi)(shi)場化，公司(si)擬成立(li)物(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)部，擬制定XX醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)物(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)系統的(de)營運(yun)方(fang)案，確(que)定設施(shi)、設備構成因(yin)素，運(yun)營流(liu)(liu)(liu)程、管理(li)機制等。該工作在董事會(hui)的(de)同意安排下進(jin)行。

　　三、以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎

　　XX的(de)企(qi)業精神“三生萬物，以人(ren)為本;和合求實(shi)，科學求真”決定了(le)XX品牌的(de)打造，XX集團(tuan)的(de)建立，必須充(chong)實(shi)基礎工作、充(chong)實(shi)各類人(ren)才、充(chong)實(shi)企(qi)業文化、充(chong)實(shi)綜合素質。新的(de)一年，公司將在“四個充(chong)實(shi)”上(shang)扎扎實(shi)實(shi)開(kai)展工作。

　　1、充實基礎工作，改善經營環境

　　公(gong)(gong)司所指充實(shi)基礎工(gong)作(zuo)，主要是指各(ge)部(bu)門(men)各(ge)崗位的(de)(de)工(gong)作(zuo)要做(zuo)到位，做(zuo)得細微(wei)，做(zuo)得符合工(gong)作(zuo)標準。小(xiao)事(shi)做(zuo)細，細事(shi)做(zuo)透。務(wu)實(shi)不求(qiu)虛，務(wu)真不浮夸。規范行為，細致入微(wei)。通過做(zuo)好基礎工(gong)作(zuo)，改善內部(bu)工(gong)作(zuo)環境和(he)外部(bu)經營環境。該工(gong)作(zuo)的(de)(de)主要標準，由辦(ban)公(gong)(gong)室(shi)制定的(de)(de)公(gong)(gong)司《工(gong)作(zuo)手冊(ce)》確定，要求(qiu)員工(gong)對照嚴格執(zhi)行。為對各(ge)部(bu)門(men)基礎工(gong)作(zuo)開展的(de)(de)利弊(bi)得失(shi)實(shi)行有(you)效(xiao)監督，公(gong)(gong)司在新的(de)(de)年度由辦(ban)公(gong)(gong)室(shi)承辦(ban)編制《XX工(gong)作(zuo)動態(tai)》，每半個月一期。

　　2、充實各類人才，改善員工結構

　　企業(ye)的(de)競爭(zheng)，歸(gui)根結蒂是(shi)(shi)人(ren)才的(de)競爭(zheng)。我們應該充分認識(shi)到，目前公(gong)司(si)員工(gong)崗位適合率與現代標準對照是(shi)(shi)有距離的(de)。20xx年(nian)，公(gong)司(si)將根據(ju)企業(ye)的(de)實際(ji)需求，制定各(ge)類(lei)人(ren)員的(de)招聘(pin)條件，并設置招聘(pin)流程，有目的(de)地吸納愿意服務于(yu)XX的(de)各(ge)類(lei)人(ren)才，并相應建立XX專業(ye)人(ren)才庫(ku)，以滿足XX集團公(gong)司(si)各(ge)崗位的(de)需要。

年度工作計劃篇7

　　一、市場分析。

　　年(nian)度銷售計劃制定(ding)的依據(ju)，便是過去一年(nian)市場形勢(shi)及市場現(xian)狀的分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)，采(cai)用(yong)的工具(ju)是目前企(qi)業經常使用(yong)的swot分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)法，即企(qi)業的優(you)劣勢(shi)分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)以(yi)及競(jing)爭(zheng)威脅和(he)存(cun)在的機(ji)會，通過swot分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)，從中了解市場競(jing)爭(zheng)的格局及態勢(shi)，并結合(he)企(qi)業的缺陷和(he)機(ji)會，整(zheng)合(he)和(he)優(you)化資源(yuan)配置(zhi)，使其利(li)用(yong)最大化。

　　比(bi)如，通(tong)(tong)過市場(chang)分(fen)析，清晰地知道市場(chang)現狀和未來趨勢：產(chan)品(檔次)向(xiang)上走(zou)，渠道向(xiang)下(xia)移(通(tong)(tong)路精耕和深度分(fen)銷)，寡頭競爭(zheng)初露(lu)端倪，營銷組(zu)合策略將成為下(xia)一輪競爭(zheng)的熱點(dian)等等。

　　二、營銷思路。

　　營銷(xiao)(xiao)思路是(shi)根據市場分(fen)析而(er)做出的(de)指導全(quan)年銷(xiao)(xiao)售(shou)計劃的(de)"精神"綱領，是(shi)營銷(xiao)(xiao)工作的(de)方向和(he)"靈(ling)魂",也是(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)部需(xu)要經(jing)常灌輸(shu) 和(he)貫(guan)徹的(de)營銷(xiao)(xiao)操作理念。針對這一點(dian)，制定(ding)具體的(de)營銷(xiao)(xiao)思路，其中涵蓋了如下(xia)幾方面的(de)內容：

　　1、樹立全(quan)員營(ying)銷觀念，真正體現"營(ying)銷生活化，生活營(ying)銷化".

　　2、實施深度分銷(xiao)，樹立(li)決戰(zhan)在(zai)終(zhong)端(duan)的思想，有(you)(you)計(ji)劃(hua)、有(you)(you)重點地指導經(jing)銷(xiao)商直接運作(zuo)末端(duan)市場。

　　3、綜合(he)利(li)用產品、價(jia)格、通路、促銷、傳播、服務(wu)等營銷組(zu)合(he)策略(lve)，形(xing)成強大的(de)營銷合(he)力(li)。

　　4、在市場操作(zuo)層面，體現"兩(liang)高一差(cha)",即要堅持"運(yun)作(zuo)差(cha)異化，高價(jia)位(wei)、高促銷(xiao)"的(de)原則，揚長避短，體現獨(du)有(you)的(de)操作(zuo)特色等等。營銷(xiao)思路的(de)確定，充分結合(he)了企業的(de)實際(ji)，不僅翔(xiang)實、有(you)可操作(zuo)性，而且還與時(shi)俱(ju)進，體現了創新的(de)營銷(xiao)精神(shen)，因此，在以往的(de)年度(du)銷(xiao) 售計劃中，都(dou)曾發揮了很好的(de)指引效(xiao)果(guo)。

　　三、銷售目標。

　　銷(xiao)(xiao)售目標是一切營銷(xiao)(xiao)工(gong)作的(de)出發(fa)點(dian)和落腳點(dian)，因(yin)此(ci)，科學、合(he)理的(de)銷(xiao)(xiao)售目標制定也是年度銷(xiao)(xiao)售計劃的(de)最重(zhong)要和最核心的(de)部(bu) 分。

　　那么，李經(jing)理是如何制定銷售目(mu)標(biao)的呢?

　　1、根(gen)據上(shang)一年度(du)的銷售(shou)數額，按(an)照一定(ding)增長(chang)比(bi)例(li)，比(bi)如20%或(huo)30%,確(que)定(ding)當(dang)前年度(du)的銷售(shou)數量。

　　2、銷售目標不僅體(ti)現在(zai)具(ju)體(ti)的每一個月(yue)度，而且還(huan)責任到(dao)人，量化到(dao)人，并細分到(dao)具(ju)體(ti)市場(chang)。

　　3、權(quan)衡銷(xiao)(xiao)(xiao)售目(mu)(mu)標(biao)(biao)與利(li)潤目(mu)(mu)標(biao)(biao)的(de)(de)(de)關系，做一個經營(ying)(ying)型(xing)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人才，具(ju)體表現就是(shi)合理產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)結構，將(jiang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售目(mu)(mu)標(biao)(biao)具(ju)體細分到各層次產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。比(bi)如(ru)，根(gen)據企業產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)abc分類，將(jiang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)結構比(bi)例定位(wei)在a(高價、形(xing)象(xiang)利(li)潤產(chan) 品(pin)(pin)(pin)(pin))：b(平價、微(wei)利(li)上量產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin))c(低價：戰略(lve)性炮(pao)灰產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin))=2:3:1,從而更(geng)好地控(kong)制產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)量和利(li)潤的(de)(de)(de)關系。銷(xiao)(xiao)(xiao)售目(mu)(mu)標(biao)(biao)的(de)(de)(de)確認，使(shi)其銷(xiao)(xiao)(xiao)售目(mu)(mu)標(biao)(biao)的(de)(de)(de)跟蹤有了基礎(chu)，從而有利(li)于銷(xiao)(xiao)(xiao)售目(mu)(mu)標(biao)(biao)的(de)(de)(de)順利(li)達成。

　　四、營銷策略。

　　營(ying)(ying)(ying)銷策(ce)略(lve)是營(ying)(ying)(ying)銷戰略(lve)的(de)戰術分解(jie)，是順利(li)實現企業(ye)銷售(shou)目(mu)標的(de)有力保障(zhang)。根(gen)據行業(ye)運作形勢，結合市場(chang)運做經(jing)驗，制定如下的(de)營(ying)(ying)(ying)銷策(ce)略(lve)：

　　1、產品策略，堅持差異(yi)化，走特色發展之路，產品進(jin)入市場，要充分體(ti)現(xian)集群(qun)(qun)特點，發揮產品核心競爭力，形成(cheng)一個強大的產品組(zu)合(he)戰斗(dou)群(qun)(qun)，避免單兵作戰。

　　2、價(jia)格(ge)策略，高質(zhi)、高價(jia)，產品(pin)價(jia)格(ge)向行(xing)業標兵看齊，同(tong)時(shi)，強調產品(pin)運輸(shu)半(ban)徑，以600公里為限，實行(xing)"一套價(jia)格(ge)體(ti)系，兩種返(fan)利模(mo)式",即價(jia)格(ge)相同(tong)，但返(fan)利標準根(gen)據(ju)距離遠近(jin)不同(tong)而有所不同(tong)的定價(jia)策略。

　　市場(chang)營銷(xiao)部(bu)是負(fu)責對(dui)外處(chu)理公共關系(xi)和銷(xiao)售業務的職能(neng)部(bu)門，是酒店提高(gao)聲譽，樹立良好公眾(zhong)形象的一個重(zhong)要(yao)(yao)窗口，它對(dui)總經理室(shi)進(jin)行經營決策，制訂營銷(xiao)方案起到參謀和助手的作用(yong)，它對(dui)酒店疏通營銷(xiao)渠道(dao)，開拓市場(chang)，提高(gao)經濟效益(yi)和社會效益(yi)起到重(zhong)要(yao)(yao)促進(jin)作用(yong)。

　　針(zhen)對營銷部的工作(zuo)職能(neng)，我們制訂了市場營銷部××年工作(zuo)思路(lu)，現(xian)在向大家作(zuo)一個(ge)匯報：

　　一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

　　今(jin)年(nian)重點工作之一建立(li)完善的客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)檔案(an)，對(dui)賓(bin)客(ke)(ke)(ke)按簽單(dan)重點客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，會(hui)議接(jie)待客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，有發展潛力的客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)等進行分(fen)類建檔，詳細記錄客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的所在(zai)單(dan)位(wei)，聯系(xi)人姓名(ming)，地址，全年(nian)消(xiao)費金(jin)額及給該單(dan)位(wei)的折扣等，建立(li)與(yu)保持同(tong)政(zheng)府機關團體，各(ge)企事(shi)業單(dan)位(wei)，商人知名(ming)人士，企業家等重要客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的業務(wu)聯系(xi)，為了鞏固(gu)老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)和(he)發展新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，除(chu)了日常定(ding)(ding)期(qi)和(he)不定(ding)(ding)期(qi)對(dui)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)進行銷售訪問外(wai)，在(zai)年(nian)終歲末或重大(da)節(jie)假(jia)日及客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的生(sheng)日，通過(guo)電話、發送信息(xi)等平臺為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)送去我們的祝福(fu)。今(jin)年(nian)計劃在(zai)適當時期(qi)召開次大(da)型客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)答謝聯絡會(hui)，以加強與(yu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的感情交流，聽取客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)意見(jian)。

　　二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

　　今(jin)年(nian)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)部將(jiang)配合酒店(dian)整體新(xin)的營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)體制(zhi)，重新(xin)制(zhi)訂完善(shan)××年(nian)市場營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)部銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售任務計劃及業績考(kao)核管理實施(shi)細則，提高營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)代(dai)表的工(gong)(gong)(gong)資待遇，激發、調動營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人員的積極性。營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)代(dai)表實行工(gong)(gong)(gong)作日(ri)記(ji)志(zhi)，每工(gong)(gong)(gong)作日(ri)必須完成拜訪(fang)兩戶(hu)(hu)(hu)新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，三戶(hu)(hu)(hu)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，四個聯絡電話的二、三、四工(gong)(gong)(gong)作步(bu)驟，以月度營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)任務完成情況(kuang)及工(gong)(gong)(gong)作日(ri)記(ji)志(zhi)綜合考(kao)核營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)代(dai)表。督促(cu)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)代(dai)表，通(tong)過(guo)各種(zhong)方式爭取團體和散客(ke)(ke)(ke)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，穩定老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，發展新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，并(bing)在拜訪(fang)中及時了(le)解收集賓(bin)客(ke)(ke)(ke)意見及建議，反(fan)饋給有關部門及總經理室。

　　強調團(tuan)隊精神，將部(bu)門經理及營銷(xiao)代(dai)表(biao)的(de)工(gong)薪發放與整(zheng)個部(bu)門總任務相(xiang)(xiang)結合，強調互(hu)相(xiang)(xiang)合作(zuo)，互(hu)相(xiang)(xiang)幫助，營造一個和(he)諧、積極的(de)工(gong)作(zuo)團(tuan)體。

　　三、熱情接待，服務周到

　　接待團(tuan)體、會議、客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，要(yao)做到全程跟蹤服(fu)務(wu)，“全天侯”服(fu)務(wu)，注(zhu)意服(fu)務(wu)形(xing)象(xiang)和儀表(biao)(biao)，熱情周到，針對各(ge)類賓客(ke)(ke)進行特殊和有針對性服(fu)務(wu)，最大限(xian)度滿足賓客(ke)(ke)的(de)精神和物質需求。制作會務(wu)活動調查表(biao)(biao)，向客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)征求意見，了(le)解客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)需求，及時調整營(ying)銷方案(an)。

　　四、做好市場調查及促銷活動策劃

　　經常組織部門有關人員(yuan)收集，了解旅游業(ye)，賓館，酒店及其(qi)相應行業(ye)的信息，掌握其(qi)經營管理(li)和接(jie)待(dai)服務動向，為酒店總經理(li)室提(ti)供(gong)全面(mian)，真(zhen)實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活(huo)的推銷方案。

　　五、密切合作，主動協調

　　與酒(jiu)店其(qi)他(ta)部(bu)門接好業務(wu)結合工作，密切(qie)配(pei)合，根據賓(bin)客(ke)的需求，主(zhu)動與酒(jiu)店其(qi)他(ta)部(bu)門密切(qie)聯系，互相配(pei)合，充分發揮酒(jiu)店整體營銷活力，創造最佳效益。

　　加(jia)強與有關宣(xuan)(xuan)傳新聞(wen)媒(mei)介(jie)等單位的關系，充(chong)分(fen)利多(duo)種(zhong)廣(guang)告形式推薦酒(jiu)店(dian)，宣(xuan)(xuan)傳酒(jiu)店(dian)，努力(li)提高酒(jiu)店(dian)知名度，爭取這些(xie)公(gong)眾單位對(dui)酒(jiu)店(dian)工作的支持(chi)和合作。

　　20xx年，營銷部將在酒店領導(dao)的正(zheng)確(que)領導(dao)下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuang)新，團結拼搏，創(chuang)造營銷部的新形象、新境界。

　　20xx年銷售工作(zuo)規劃中下(xia)面的(de)幾項(xiang)工作(zuo)作(zuo)為主要的(de)工作(zuo)來做：

　　1) 建(jian)立一支業務熟悉度高(gao)，并且績(ji)效相對穩定(ding)的(de)精英銷售團隊。

　　銷(xiao)售人(ren)才是(shi)公司(si)的(de)無價資(zi)源(yuan)，是(shi)企業最寶貴的(de)資(zi)源(yuan) 業務(wu)人(ren)員決定業績的(de)好壞(huai)，銷(xiao)售人(ren)員決定公司(si)銷(xiao)售量(liang)的(de)業績，擁(yong)有(you)(you)一支具有(you)(you)超強(qiang)能(neng)(neng)力的(de)銷(xiao)售人(ren)員，合作(zuo)(zuo)精神的(de)業務(wu)團(tuan)(tuan)隊是(shi)公司(si)能(neng)(neng)夠做大做強(qiang)的(de)根本。在工作(zuo)(zuo)中建立(li)(li)積極向上，奮進，具有(you)(you)創新的(de)團(tuan)(tuan)隊作(zuo)(zuo)為一項(xiang)重要(yao)的(de)工作(zuo)(zuo)。也是(shi)重點建立(li)(li)一個和諧，具有(you)(you)殺傷力的(de)團(tuan)(tuan)隊作(zuo)(zuo)為一項(xiang)主要(yao)的(de)工作(zuo)(zuo)來抓。

　　2) 完善(shan)業務制度，建立一套明(ming)確系統的業務管理辦法。

　　完善銷(xiao)(xiao)售(shou)制(zhi)度(du)，建立(li)一套明確系統的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)管(guan)理辦法。銷(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)理是(shi)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)老大難問題，業(ye)(ye)務(wu)人員掃(sao)街，尋找信息(xi),銷(xiao)(xiao)售(shou)人員出差(cha)，見客戶處于(yu)放(fang)任自流(liu)的(de)(de)(de)狀態(tai)。完善銷(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)理制(zhi)度(du)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是(shi)讓銷(xiao)(xiao)售(shou)人員在工作中發(fa)揮主(zhu)觀能動(dong)(dong)性，對工作有高度(du)的(de)(de)(de)責任心，增強(qiang)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員的(de)(de)(de)自信意(yi)(yi)識,把公(gong)司視(shi)為一個大家庭的(de)(de)(de)主(zhu)人翁意(yi)(yi)識,提(ti)高業(ye)(ye)務(wu)銷(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)(ye)績,鼓動(dong)(dong)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員的(de)(de)(de)上進(jin)心.

　　3) 培養(yang)業(ye)務員發現問(wen)題，總結問(wen)題，吸(xi)取好的(de)意見(jian)，好的(de)經驗(yan)，不(bu)斷自我(wo)提高學習的(de)習慣。

　　培養(yang)銷售(shou)人(ren)員發(fa)(fa)現問題(ti)，總(zong)結問題(ti)目的(de)(de)在于提(ti)(ti)高銷售(shou)人(ren)員綜合素質，在工作中能(neng)發(fa)(fa)現問題(ti)總(zong)結問題(ti)并(bing)能(neng)提(ti)(ti)出(chu)自己(ji)的(de)(de)看法和(he)建議，業務(wu)能(neng)力(li)(li)提(ti)(ti)高到一(yi)個新(xin)的(de)(de)檔次(ci)。對(dui)待新(xin)事(shi)物的(de)(de)見底,能(neng)夠挖掘銷售(shou)人(ren)員的(de)(de)潛力(li)(li),將之(zhi)發(fa)(fa)揮最(zui)大,同時使(shi)銷售(shou)人(ren)員對(dui)自我(wo)提(ti)(ti)升認知能(neng)力(li)(li)一(yi)個飛躍.

　　4) 建立自己的人際網絡(luo)，對周(zhou)邊的新信息努力尋找。

　　及時(shi)解(jie)(jie)決(jue)中途出(chu)現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)外事件問(wen)題(ti),以(yi)出(chu)差過程中遇到的(de)(de)(de)(de)(de)一系列的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，約(yue)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)突然改(gai)變行程，毀約(yue)，車輛(liang)不(bu)(bu)在家的(de)(de)(de)(de)(de)情況，使(shi)計劃好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)行程被打亂，不(bu)(bu)能順利完(wan)(wan)成出(chu)差的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)。造成時(shi)間，資金上的(de)(de)(de)(de)(de)浪(lang)費(fei)。為避免類(lei)似的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)反復(fu)出(chu)現(xian),要(yao)有自己的(de)(de)(de)(de)(de)并且(qie)是(shi)多方面的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)際網(wang)絡，就好(hao)似一條源源不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)水管(guan)，不(bu)(bu)斷(duan)地有水流入(ru)來 ,未雨綢繆的(de)(de)(de)(de)(de)概念(nian)要(yao)根生(sheng)地固 ,單一的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)絡是(shi)不(bu)(bu)夠的(de)(de)(de)(de)(de)，同時(shi)還尋找新的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息，有發展的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息要(yao)多多用心。使(shi)面對意(yi)外的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)時(shi),能夠游刃有余的(de)(de)(de)(de)(de)去解(jie)(jie)決(jue),正常完(wan)(wan)成計劃

　　5)銷售目標

　　根(gen)據公司下達(da)的銷售(shou)(shou)任(ren)務，把任(ren)務根(gen)據具體情況(kuang)分解(jie)到每月，每周，每日，監督自己努力完(wan)成(cheng)各(ge)個(ge)時(shi)間段銷售(shou)(shou)任(ren)務。并(bing)在(zai)完(wan)成(cheng)銷售(shou)(shou)任(ren)務的基礎上提(ti)高(gao)銷售(shou)(shou)業(ye)績(ji).要有恒心,堅持(chi)努力不(bu)懈的精神,提(ti)高(gao)整個(ge)業(ye)務團隊的標準.

　　公司(si)發(fa)展是與(yu)整個(ge)公司(si)的(de)(de)(de)(de)員工綜合素質，公司(si)的(de)(de)(de)(de)指導方針(zhen)(zhen)，團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)建設(she)是分(fen)不開(kai)的(de)(de)(de)(de)。提高執行(xing)(xing)力的(de)(de)(de)(de)標(biao)準，建立一個(ge)良好的(de)(de)(de)(de)銷售團隊(dui)和有(you)一個(ge)好的(de)(de)(de)(de)工作模(mo)式與(yu)工作環境是工作的(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)。要逐步(bu)了解(jie)老客(ke)(ke)戶中有(you)潛力開(kai)發(fa)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶資源，找出有(you)漏(lou)洞的(de)(de)(de)(de)地方，有(you)針(zhen)(zhen)對性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)做可行(xing)(xing)性(xing)(xing)建議，力爭為客(ke)(ke)戶公司(si)的(de)(de)(de)(de)知識(shi)產權保護(hu)做到最全面，代理費用(yong)每月至少達1萬元以上。

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