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銷售部門工作計劃

時間(jian)：2023-04-08 15:59:10 工作計劃我要投稿

銷售部門工作計劃集錦(jin)七(qi)篇(pian)

　　時間的腳(jiao)步是無聲的，它在不經意間流逝，我(wo)們的工作又進入新(xin)的階(jie)段，為了(le)今后(hou)更好(hao)的工作發展，該好(hao)好(hao)計劃(hua)一(yi)下接(jie)下來的工作了(le)！你(ni)所(suo)接(jie)觸過的計劃(hua)都(dou)是什么樣子的呢？下面是小編整理的銷售部(bu)門工作計劃(hua)7篇(pian)，僅(jin)供(gong)參考，歡(huan)迎(ying)大家閱讀。

銷售部門工作計劃集錦七篇

銷售部門工作計劃篇1

　　一、對銷售工作的認識

　　1.市(shi)場分(fen)析，根據市(shi)場容量和個人能(neng)力，客觀、科學的制定出銷(xiao)售任務。暫訂年任務：銷(xiao)售額(e)100萬元。

　　2.適時(shi)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并(bing)定期(qi)與業(ye)務相關人員會議溝(gou)通，確保各專業(ye)負(fu)責人及時(shi)跟(gen)進。

　　3.注重績(ji)(ji)效管(guan)理(li)，對績(ji)(ji)效計劃(hua)、績(ji)(ji)效執行(xing)(xing)、績(ji)(ji)效評估(gu)進(jin)行(xing)(xing)全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市(shi)場(chang)定位，區(qu)分(fen)大客(ke)(ke)戶(hu)與一般(ban)客(ke)(ke)戶(hu)，分(fen)別對待，加強對大客(ke)(ke)戶(hu)的(de)溝(gou)通與合作，用相同的(de)時間(jian)贏取(qu)最大的(de)市(shi)場(chang)份額。

　　5.不斷學習行業新(xin)知識(shi)，新(xin)產(chan)品，為客戶帶(dai)來實用的資(zi)訊，更好(hao)為客戶服務。并結(jie)識(shi)弱電(dian)各(ge)行業各(ge)檔次的優秀產(chan)品提供商，以(yi)備工程商需要(yao)時能及(ji)時作好(hao)項(xiang)目配(pei)合，并可以(yi)和同行分享行業人脈和項(xiang)目信息，達到多贏(ying)。

　　6.先(xian)友后單，與客戶發(fa)展(zhan)良好的友誼(yi)，處(chu)處(chu)為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融(rong)。

　　7.對客戶(hu)不(bu)能有隱(yin)瞞和(he)欺騙，答應客戶(hu)的承諾(nuo)要(yao)及時兌(dui)現，講(jiang)誠信不(bu)僅(jin)是(shi)經商之本，也是(shi)為人之本。

　　8.努力保(bao)持(chi)和諧的同事關系，善待同事，確保(bao)各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1.制定出月工(gong)作計劃和周工(gong)作計劃、及每(mei)(mei)日(ri)的工(gong)作量。每(mei)(mei)天至(zhi)少(shao)打(da)30個電話，每(mei)(mei)周至(zhi)少(shao)拜訪(fang)20位客(ke)戶(hu)，促(cu)使(shi)潛在(zai)客(ke)戶(hu)從(cong)量變(bian)到質變(bian)。上午(wu)重(zhong)點(dian)(dian)電話回訪(fang)和預(yu)約客(ke)戶(hu)，下(xia)午(wu)時間長可安排拜訪(fang)客(ke)戶(hu)。考慮地廣人(ren)多，交通(tong)涌(yong)堵，預(yu)約時最(zui)好(hao)選擇客(ke)戶(hu)在(zai)相(xiang)同(tong)或接近的地點(dian)(dian)。

　　2.見客(ke)戶之前(qian)要多了(le)解客(ke)戶的主營(ying)業務和潛在需求，最好(hao)先(xian)了(le)解決(jue)策人(ren)的個人(ren)愛好(hao)，準備一(yi)些有對(dui)方(fang)感(gan)興趣的.話題，并為客(ke)戶提供針對(dui)性的解決(jue)方(fang)案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工(gong)程商(shang)(shang)投標參考(kao)，并為工(gong)程商(shang)(shang)出謀(mou)劃(hua)策，配(pei)合工(gong)程商(shang)(shang)技術和商(shang)(shang)務(wu)上的項目運作(zuo)。

　　4、做好每天的(de)工作記錄，以備遺忘重要(yao)事項，并標注重要(yao)未辦理事項。

　　5.填(tian)寫(xie)項目(mu)跟蹤表，根據項目(mu)進(jin)度：前期設計、投標、深化(hua)設計、備(bei)貨執行(xing)、驗收等跟進(jin)，并(bing)完成各階段工(gong)作。

　　6、前期設計的項目重點跟(gen)進，至少一(yi)周回(hui)訪一(yi)次客戶，必(bi)要時(shi)配合工程(cheng)商做業主的工作(zuo)，其他(ta)階段跟(gen)蹤的項目至少二周回(hui)訪一(yi)次。工程(cheng)商投標日(ri)期及項目進展(zhan)重要日(ri)期需(xu)謹記(ji)，并及時(shi)跟(gen)進和回(hui)訪。

銷售部門工作計劃篇2

　　工(gong)作(zuo)出(chu)色(se)，為公(gong)司(si)的(de)(de)(de)發展做(zuo)出(chu)自己應有(you)的(de)(de)(de)貢(gong)獻，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)部門(men)工(gong)作(zuo)計劃書。否(fou)則，哪一(yi)(yi)個(ge)公(gong)司(si)也(ye)不會要(yao)一(yi)(yi)名白拿(na)工(gong)資不干活(huo)的(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)。我畢(bi)業之后(hou)就來到了(le)(le)(le)(le)公(gong)司(si)工(gong)作(zuo)，我相(xiang)信自己能(neng)夠在公(gong)司(si)里發揮更大的(de)(de)(de)作(zuo)用。現在的(de)(de)(de)我已(yi)經在公(gong)司(si)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)部門(men)工(gong)作(zuo)有(you)一(yi)(yi)年的(de)(de)(de)時間了(le)(le)(le)(le)，可以(yi)說自己已(yi)經很好(hao)的(de)(de)(de)熟悉了(le)(le)(le)(le)公(gong)司(si)目(mu)前(qian)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)了(le)(le)(le)(le)，也(ye)擬定(ding)了(le)(le)(le)(le)***x年銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)計劃，我相(xiang)信在以(yi)后(hou)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)中我還是會做(zuo)的(de)(de)(de)更好(hao)!

　　在(zai)***x年(nian)剛接觸這(zhe)個行業(ye)時,在(zai)選(xuan)擇客(ke)戶(hu)的(de)(de)問題上走過不(bu)少彎路,那是因為對這(zhe)個行業(ye)還不(bu)太熟悉,總(zong)是選(xuan)擇一(yi)些(xie)食品行業(ye),但這(zhe)些(xie)企業(ye)往往對標簽(qian)的(de)(de)價格(ge)是非常注重(zhong)的(de)(de).所以(yi)今年(nian)不(bu)要(yao)(yao)在(zai)選(xuan)一(yi)些(xie)只看價格(ge),對質量沒要(yao)(yao)求(qiu)的(de)(de)客(ke)戶(hu).沒有(you)要(yao)(yao)求(qiu)的(de)(de)客(ke)戶(hu)不(bu)是好客(ke)戶(hu)。

　　工作上的失誤，及時改正(zheng)下次不要(yao)再犯：

　　1：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求(qiu)，再做好準(zhun)備工作有(you)可能(neng)不會丟失(shi)這個客戶。

　　2：對客戶(hu)不能有隱瞞和(he)(he)欺騙，這樣不會有忠(zhong)誠的客戶(hu)。在有些問題上你和(he)(he)客戶(hu)是一直。

　　3：要(yao)不斷加強(qiang)業(ye)務方面的(de).學習，多看(kan)書，上網查閱相關資(zi)料，與(yu)同行們交流，向他們學習更(geng)好的(de)方式(shi)方法。

　　4：對所有客戶的(de)工作態度(du)都要一樣，但不能(neng)太低三下氣(qi)。給客戶一好印象，為公司樹(shu)立更好的(de)形象。

　　5：客(ke)戶(hu)遇到問題，不能(neng)置之不理一定要盡全力幫助他們(men)解決(jue)。要先(xian)做(zuo)人再做(zuo)生(sheng)意，讓客(ke)戶(hu)相信我們(men)的(de)工作實力，才能(neng)更好(hao)的(de)完成任務。

銷售部門工作計劃篇3

　　一、銷量指標:

　　至20xx年11月(yue)31日,山東(dong)區(qu)銷(xiao)售(shou)(shou)任(ren)務(wu)560萬(wan)元(yuan),銷(xiao)售(shou)(shou)目標700萬(wan)元(yuan)(20xx年度銷(xiao)售(shou)(shou)計劃表(biao)附后(hou));

　　二、計劃擬定:

　　1、年(nian)初擬(ni)定《年(nian)度銷售(shou)總體(ti)計(ji)劃(hua)》;

　　2、年終(zhong)擬定《年度銷售總結(jie)》;

　　3、月(yue)初擬(ni)定《月(yue)銷售計劃(hua)表》和《月(yue)訪客戶計劃(hua)表》;

　　4、月末擬定《月銷(xiao)售統計表(biao)》和《月訪客戶統計表(biao)》;

　　三、客戶分類:

　　根據xx年度(du)銷售額(e)度(du),對市(shi)場進行(xing)細分化,將現有客戶(hu)(hu)分為(wei)VIP用戶(hu)(hu)、一級(ji)用戶(hu)(hu)、二(er)級(ji)用戶(hu)(hu)和其它用戶(hu)(hu)四大類,并對各級(ji)用戶(hu)(hu)進行(xing)全面分析。

　　四、實施措施:

　　1、技術交流:

　　(1)本年度針對VIP客戶的技術(shu)部、售后服務(wu)部開展一(yi)次(ci)技術(shu)交流研討會;

　　(2)參加(jia)相關行業展(zhan)會兩次(ci),其(qi)中(zhong)展(zhan)會期間(jian)安排一場大型(xing)聯誼座(zuo)談會;

　　2、客戶回訪:

　　目前(qian)在(zai)國(guo)內市(shi)場上(shang)流通的(de)相似品(pin)牌有(you)七八種之(zhi)多(duo),與我司品(pin)牌相當的(de)有(you)三四種,技(ji)術方面(mian)不相上(shang)下,競爭愈來愈激(ji)烈,已(yi)構(gou)成市(shi)場威(wei)脅。為穩固和拓展(zhan)市(shi)場,務必加強(qiang)與客戶的(de)交流,協調與客戶、直(zhi)接用戶之(zhi)間的(de)關(guan)系。

　　(1)為與客(ke)戶(hu)加強信息(xi)交流,增近感情(qing),對VIP客(ke)戶(hu)每月(yue)拜訪(fang)一次;對一級客(ke)戶(hu)每兩月(yue)拜訪(fang)一次;對于二級客(ke)戶(hu)根據實際情(qing)況另行安排拜訪(fang)時間;

　　(2)適(shi)應把握形勢,銷(xiao)售(shou)工作(zuo)(zuo)已不僅僅是(shi)銷(xiao)貨到我們的客(ke)戶(hu)方即為結束,還(huan)要(yao)幫助客(ke)戶(hu)出貨,幫助客(ke)戶(hu)做直(zhi)接用戶(hu)的工作(zuo)(zuo),這項工作(zuo)(zuo)列入我xx年工作(zuo)(zuo)重(zhong)點。

　　3、網絡檢索:

　　充分發(fa)揮我司網(wang)站及網(wang)絡(luo)資源,通過信息檢索發(fa)現掌(zhang)握銷售信息。

　　4、售后協調:

　　目前情況下(xia),我公司仍然以貿易為主(zhu),“賣產品不(bu)如賣服務(wu)”,在下(xia)一步工作中,我們要增強責任(ren)感,不(bu)斷強化優質服務(wu)。

　　用戶使用我們的(de)(de)產品如同享受我們提(ti)供的(de)(de)服(fu)務,從穩固(gu)市場、長遠合作的(de)(de)角度,我們務必強化為客戶負責的(de)(de)意(yi)識,把握每一次與用戶接觸的(de)(de)機會,提(ti)供熱情(qing)詳細(xi)周到(dao)的(de)(de)售(shou)后服(fu)務,給公(gong)司增加(jia)一個制勝的(de)(de)籌碼(ma)。

　　本年(nian)度我將嚴格遵(zun)守公司(si)各項(xiang)規(gui)章制度,加強業務學習,提高(gao)業務水平,努力完(wan)成銷(xiao)售任務。挑戰(zhan)已經到來,既然選擇了遠方,何畏(wei)風雨兼(jian)程,我們相信(xin):用心一定(ding)能(neng)贏得(de)精彩!

　　轉眼(yan)間,半個月(yue)的(de)車間實習(xi)(xi)工作(zuo)已成為(wei)歷史,在這(zhe)(zhe)半個月(yue)的(de)時間里,通過(guo)學習(xi)(xi)工作(zuo),與其他員(yuan)工的(de)相互溝通,我已逐漸溶入(ru)了(le)這(zhe)(zhe)個大集體(ti)當中。這(zhe)(zhe)次(ci)實習(xi)(xi)讓我感受到了(le)公司的(de)企業文化。工作(zuo)中有苦也有樂,但(dan)更多(duo)的(de)是(shi)收獲,這(zhe)(zhe)次(ci)實習(xi)(xi)我受益(yi)匪淺(qian),在半個月(yue)的(de)實習(xi)(xi)我總結(jie)了(le)如下幾點

　　1. 心(xin)態(tai)轉(zhuan)變(bian)。以(yi)(yi)前的(de)生(sheng)(sheng)活養尊處憂,無需我(wo)(wo)們(men)擔憂某些(xie)問題三點一線(xian)的(de)生(sheng)(sheng)活,進度跟得上就可以(yi)(yi),而在現在的(de)工作(zuo)(zuo)當中(zhong)就不(bu)然(ran),工作(zuo)(zuo)中(zhong),我(wo)(wo)們(men)要考慮如何(he)提高工作(zuo)(zuo)效率(lv),怎樣(yang)處理(li)與上級領(ling)導、同事(shi)的(de)關系,還有在工作(zuo)(zuo)當中(zhong)的(de)不(bu)盡人意等事(shi)情,這些(xie)都要我(wo)(wo)們(men)以(yi)(yi)一顆平常(chang)心(xin)去(qu)對(dui)待,及時的(de)轉(zhuan)變(bian)心(xin)態(tai)會讓我(wo)(wo)們(men)工作(zuo)(zuo)更(geng)加順利。

　　2.計(ji)劃做事。有了明確的計(ji)劃,目標才清晰,以至于在工作中(zhong)不(bu)會茫然。

　　3. 處處留(liu)心(xin)皆學問,注(zhu)重細節。

　　4. 了解(jie)到非(fei)標自動(dong)化設備市場前景很(hen)廣(guang)闊,尤其是機器人在今(jin)后的加工(gong)行(xing)業中逐漸取代(dai)人工(gong)的繁(fan)瑣(suo)。

　　5. 熟悉了我們(men)公(gong)司目前所(suo)在的客戶(hu)資(zi)源及其客戶(hu)所(suo)定制的自(zi)動化設備。

　　6. 清楚的了解到我們公(gong)司目前(qian)裝備的設備主要用于(yu)汽車行業,空調壓(ya)縮機行業,家電行業以(yi)及其它行業。

　　7. 認(ren)識到(dao)了公司在做設備的(de)工作(zuo)原理及其設備各零部件所起的(de)作(zuo)用,型號和大小(xiao)。

　　以(yi)上(shang)是我(wo)對(dui)實習期間的工作(zuo)總結XX年的工作(zuo)計(ji)劃如(ru)下(xia) :

　　一、對銷售工作的(de)認識

　　1.市(shi)場分析,根據市(shi)場容量和個人(ren)能力,客觀、科(ke)學的制定出(chu)銷售(shou)任務(wu)。暫訂(ding)年(nian)任務(wu):銷售(shou)額300萬(wan)元(yuan)。

　　2. 適時作(zuo)出(chu)(chu)工作(zuo)計(ji)劃(hua),制定(ding)出(chu)(chu)月計(ji)劃(hua)和周計(ji)劃(hua)。并定(ding)期與業(ye)務相關人員交流(liu)溝通(tong),確(que)保各(ge)專業(ye)負責(ze)人及時跟進(jin)。

　　3. 目標市(shi)場(chang)定位(wei),區分大(da)客(ke)戶與(yu)一般客(ke)戶,分別對待,加強對大(da)客(ke)戶的溝(gou)通與(yu)合作,用相同的時間贏取最大(da)的市(shi)場(chang)份額(e)。

　　4.不斷學習行(xing)業新知識(shi),為客戶(hu)帶(dai)來實用的資訊,更好為客戶(hu)服(fu)務(wu)。可以(yi)和同行(xing)分享行(xing)業人(ren)脈和項目信(xin)息,達到多(duo)贏。

　　5. 先友后單,與客戶(hu)(hu)發展良好的(de)友誼,處處為客戶(hu)(hu)著(zhu)想,把客戶(hu)(hu)當(dang)成自己的(de).好朋友,達到思(si)想和情感(gan)上的(de)交融。

　　6. 對(dui)客(ke)戶不能有(you)隱瞞(man)和欺(qi)騙,答應客(ke)戶的(de)承諾要(yao)及時兌現,講(jiang)誠信不僅是(shi)經商之本,也是(shi)為人之本。

　　7.努力保(bao)持和諧(xie)的同(tong)事(shi)關系,善待同(tong)事(shi),確保(bao)各部(bu)門在項目實施中(zhong)各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具(ju)體量化任務

　　1. 制(zhi)定(ding)出月計劃和(he)周計劃、及每(mei)日的工作量。每(mei)天至(zhi)少打30個電話,每(mei)周至(zhi)少拜(bai)訪(fang)10位(wei)客戶(hu),促使潛在客戶(hu)從(cong)量變到質變。上午重點(dian)電話回(hui)訪(fang)和(he)預約(yue)客戶(hu),下午時間(jian)長可安排拜(bai)訪(fang)客戶(hu)。

　　2. 見客(ke)(ke)戶(hu)之前要多了解(jie)客(ke)(ke)戶(hu)的主營業(ye)務和潛在需求,最好先了解(jie)決策人(ren)的個人(ren)愛好,準(zhun)備一些有對方感興趣的話(hua)題,并(bing)為客(ke)(ke)戶(hu)提供針對性的解(jie)決方案。

　　3. 做好每天的工作記錄,以(yi)備遺忘重要(yao)(yao)事(shi)項,并標注重要(yao)(yao)未辦理事(shi)項。

　　4 填(tian)寫項目跟(gen)蹤表,根據(ju)項目進(jin)度:前期(qi)設計、備貨執行、驗收(shou)等跟(gen)進(jin),并完成各階(jie)段(duan)工作。

　　5. 投標過程中,提前兩天整理好相應(ying)的商務文件,快遞(di)或送到客戶手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

　　6.投標(biao)結束,及(ji)時回(hui)訪客戶(hu),詢(xun)問(wen)投標(biao)結果。中(zhong)標(biao)后(hou)主動(dong)要求深(shen)化設計(ji),幫客戶(hu)承擔全部(bu)或(huo)部(bu)份設計(ji)工作。

　　7.爭取早(zao)日(ri)與(yu)客(ke)戶簽(qian)訂合(he)同,并收取預付款,提前(qian)安排交貨,以最快的(de)時(shi)間響(xiang)應客(ke)戶的(de)需(xu)求,爭取早(zao)日(ri)回款。

　　8. 貨(huo)到現(xian)(xian)場(chang),請技術部安排(pai)調試人(ren)員(yuan)到現(xian)(xian)場(chang)調試,,驗收。

　　9. 提前準備(bei)驗收(shou)文檔,驗收(shou)完(wan)成后及時收(shou)款,保證良(liang)好的資金周轉率。

　　三、銷售(shou)與生活兼(jian)顧,快樂地(di)工作

　　1. 客戶、同行間(jian)(jian)雖然存在競爭,可也需(xu)要與同行間(jian)(jian)互相(xiang)學習和交流。

　　2.對(dui)于老客戶。經(jing)常保持聯系,在時(shi)間和條件允(yun)許時(shi),送一些小禮物或(huo)宴請(qing)客戶,當然宴請(qing)不是(shi)目(mu)的(de)(de),重(zhong)在溝(gou)通(tong),可以增(zeng)進彼此的(de)(de)感情(qing),更(geng)好的(de)(de)交流。

　　3. 利用下班時間和周末參加一些學習(xi)班,學習(xi)營銷和管(guan)理知(zhi)識,不斷(duan)嘗試理論和實踐(jian)的(de)結(jie)合(he),上網(wang)查(cha)本行(xing)業的(de)最(zui)新資訊不斷(duan)提高自己的(de)能力(li)。以上是我(wo)XX年(nian)工作總結(jie)及XX年(nian)的(de)銷售工作計劃,工作中總會(hui)(hui)有(you)各(ge)種各(ge)樣的(de)困難(nan),我(wo)會(hui)(hui)向(xiang)領(ling)導請示,向(xiang)同事探討,共(gong)同努(nu)力(li)克(ke)服,爭取(qu)為公司做出自己最(zui)大的(de)貢獻(xian)!

銷售部門工作計劃篇4

　　把握現在(zai)(zai)，展(zhan)望(wang)未來(lai)。XX年，在(zai)(zai)總經理的(de)領導(dao)下，在(zai)(zai)銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)中我堅持(chi)做到：突出(chu)重點維護現有(you)市場，把握時機(ji)開發潛在(zai)(zai)客(ke)戶，注重銷(xiao)售(shou)細節，強化優質服(fu)務，穩(wen)固和提高市場占有(you)率，積極爭取圓(yuan)滿完成(cheng)銷(xiao)售(shou)任務。XX年銷(xiao)售(shou)部年度(du)工(gong)作(zuo)計劃主要有(you)以(yi)下四(si)方面的(de)內容：

　　一、銷量指標：

　　至12月31日，河南(nan)區銷售(shou)(shou)任(ren)務560萬(wan)元，銷售(shou)(shou)目標700萬(wan)元(銷售(shou)(shou)計劃表附后);

　　二、計劃擬定：

　　1、年(nian)初擬定(ding)《年(nian)度銷售工(gong)作計劃(hua)》;

　　2、年終(zhong)擬定《年度銷售總結》;

　　3、月初擬定《月銷售(shou)計劃(hua)表》和(he)《月訪客戶計劃(hua)表》;

　　4、月末擬定《月銷(xiao)售統(tong)計表》和《月訪客戶(hu)統(tong)計表》;

　　三、客戶分類：

　　根據(ju)度銷售額度，對市場(chang)進行細分(fen)化(hua)，將現有客戶(hu)(hu)分(fen)為(wei)vip用戶(hu)(hu)、一級用戶(hu)(hu)、二級用戶(hu)(hu)和其它用戶(hu)(hu)四大類(lei)，并對各級用戶(hu)(hu)進行全(quan)面分(fen)析。

　　四、實施措施：

　　1、技術交流：

　　(1)本年度針(zhen)對vip客(ke)戶(hu)的技術部(bu)、售后服務(wu)部(bu)開展(zhan)一(yi)次技術交流研討會;

　　(2)參加相關行業展(zhan)會(hui)兩次，其中展(zhan)會(hui)期間安排(pai)一(yi)場大(da)型聯誼(yi)座(zuo)談會(hui);

　　2、客戶回訪：

　　目前在國內市(shi)場(chang)上(shang)流通的(de)(de)相(xiang)(xiang)似品牌有(you)七八種(zhong)之多，與我司(si)品牌相(xiang)(xiang)當的(de)(de)有(you)三(san)四(si)種(zhong)，技術方面不相(xiang)(xiang)上(shang)下，競爭愈來愈激烈,已構(gou)成市(shi)場(chang)威脅。為穩固(gu)和拓展市(shi)場(chang)，務必加強與客戶的(de)(de)交流，協(xie)調與客戶、直(zhi)接用(yong)戶之間的(de)(de)關(guan)系。

　　(1)為與客戶(hu)(hu)(hu)加(jia)強信息交流(liu)，增近感情，對(dui)vip客戶(hu)(hu)(hu)每(mei)月拜(bai)訪(fang)(fang)一次;對(dui)一級客戶(hu)(hu)(hu)每(mei)兩月拜(bai)訪(fang)(fang)一次;對(dui)于二級客戶(hu)(hu)(hu)根(gen)據實際情況另(ling)行(xing)安排拜(bai)訪(fang)(fang)時間(jian);

　　(2)適應(ying)把握形(xing)勢，銷售工(gong)(gong)作(zuo)已(yi)不(bu)僅僅是銷貨到我(wo)們的客戶方即為結束，還要(yao)幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用(yong)戶的工(gong)(gong)作(zuo)，這項工(gong)(gong)作(zuo)列入我(wo)XX年工(gong)(gong)作(zuo)重點(dian)。

　　3、網絡檢索：

　　充分發(fa)揮我(wo)司網(wang)站及(ji)網(wang)絡資(zi)源，通過(guo)信(xin)息檢索發(fa)現掌握銷(xiao)售信(xin)息。

　　4、售后協調：

　　目前情(qing)況下，我(wo)公(gong)司(si)仍然以貿易為主，“賣產品不(bu)如賣服務”，在下一步(bu)工作中，我(wo)們要增(zeng)強責任感，不(bu)斷強化優質服務。用(yong)戶(hu)使(shi)用(yong)我(wo)們的(de)產品如同享(xiang)受(shou)我(wo)們提供的(de)`服務，從穩(wen)固市(shi)場、長遠(yuan)合作的(de)角度，我(wo)們務必強化為客戶(hu)負責的(de)意識(shi)，把握每一次與用(yong)戶(hu)接(jie)觸的(de)機會(hui)，提供熱情(qing)詳細周(zhou)到的(de)售后服務，給公(gong)司(si)增(zeng)加一個制勝的(de)籌碼。

　　XX年度我將嚴格(ge)遵守公司各(ge)項規章制(zhi)度，加強業務(wu)學習(xi)，提高業務(wu)水平，努力(li)超越工作計(ji)劃。挑戰已經到來，既然選擇了遠(yuan)方，何畏(wei)風雨(yu)兼程，我相信(xin)：用心一定(ding)能贏得(de)精彩!

銷售部門工作計劃篇5

　　根據公司20xx年度深圳地區總(zong)銷(xiao)售額1億元，銷(xiao)量總(zong)量5萬套的總(zong)目標及公司20xx年度的渠道策略(lve)做出(chu)以(yi)下工(gong)作計劃：

　　一、市場分析

　　空調市(shi)(shi)場連續(xu)幾年的(de)(de)價格戰(zhan)逐步啟(qi)動(dong)了(le)。二(er)、三(san)級市(shi)(shi)場的(de)(de)低端(duan)需求，同(tong)時隨著城市(shi)(shi)建設和人民生活水平的(de)(de)不斷提高以及(ji)產品(pin)更新換代時期的(de)(de)到來帶(dai)動(dong)了(le)一級市(shi)(shi)場的(de)(de)持續(xu)增長幅(fu)度，從而帶(dai)動(dong)了(le)整體市(shi)(shi)場容量(liang)的(de)(de)擴張。20xx年度內銷總量(liang)達到1950萬(wan)(wan)(wan)套(tao)(tao)，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬(wan)(wan)(wan)-3000萬(wan)(wan)(wan)套(tao)(tao).根(gen)據行業數據顯示全球市(shi)(shi)場容量(liang)在5500萬(wan)(wan)(wan)套(tao)(tao)-6000萬(wan)(wan)(wan)套(tao)(tao)集中國市(shi)(shi)場容量(liang)約為3800萬(wan)(wan)(wan)套(tao)(tao),根(gen)據區域(yu)市(shi)(shi)場份額(e)容量(liang)的(de)(de)劃分,深圳空調市(shi)(shi)場的(de)(de)容量(liang)約為40萬(wan)(wan)(wan)套(tao)(tao)左(zuo)右,5萬(wan)(wan)(wan)套(tao)(tao)的(de)(de)銷售目標約占市(shi)(shi)場份額(e)的(de)(de)13%.

　　目前格(ge)蘭(lan)仕在(zai)深圳空(kong)調市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)占有(you)率(lv)約(yue)為2.8%左右(you),但(dan)根據行業數(shu)據顯示近幾年(nian)(nian)(nian)一(yi)直處于“洗牌(pai)(pai)”階段，品(pin)牌(pai)(pai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)占有(you)率(lv)將形成高度(du)的(de)(de)(de)(de)集中(zhong)(zhong)化。根據公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)實(shi)力(li)及20xx年(nian)(nian)(nian)度(du)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)線,公(gong)(gong)司(si)20xx年(nian)(nian)(nian)度(du)銷(xiao)售目標完全有(you)可能實(shi)現(xian).20xx年(nian)(nian)(nian)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)空(kong)調品(pin)牌(pai)(pai)約(yue)有(you)400個，到(dao)(dao)(dao)(dao)20xx年(nian)(nian)(nian)下降到(dao)(dao)(dao)(dao)140個左右(you),年(nian)(nian)(nian)均淘(tao)汰(tai)(tai)率(lv)32%.到(dao)(dao)(dao)(dao)20xx年(nian)(nian)(nian)在(zai)格(ge)力(li)、美的(de)(de)(de)(de)、海爾(er)等(deng)一(yi)線品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)“圍剿”下，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)空(kong)調市(shi)(shi)(shi)場(chang)活躍(yue)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)不足50個，淘(tao)汰(tai)(tai)率(lv)達(da)60%。20xx年(nian)(nian)(nian)度(du)LG受到(dao)(dao)(dao)(dao)美國(guo)(guo)指(zhi)責傾銷(xiao)；科龍(long)遇到(dao)(dao)(dao)(dao)財務問題，市(shi)(shi)(shi)場(chang)份(fen)額急(ji)劇下滑。新科、長虹、奧克(ke)斯也受到(dao)(dao)(dao)(dao)企業、品(pin)牌(pai)(pai)等(deng)方面的(de)(de)(de)(de)不良(liang)影(ying)(ying)響(xiang)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)份(fen)額也有(you)所(suo)下滑。日資品(pin)牌(pai)(pai)如松(song)下、三菱(ling)等(deng)品(pin)牌(pai)(pai)在(zai)20xx年(nian)(nian)(nian)度(du)受到(dao)(dao)(dao)(dao)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)人(ren)民的(de)(de)(de)(de)強烈抵日情緒(xu)的(de)(de)(de)(de)影(ying)(ying)響(xiang)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)份(fen)額下劃較(jiao)大。而格(ge)蘭(lan)仕空(kong)調在(zai)廣(guang)東市(shi)(shi)(shi)場(chang)則呈現(xian)出急(ji)速增長的(de)(de)(de)(de)趨勢。但(dan)深圳市(shi)(shi)(shi)場(chang)基(ji)礎比較(jiao)薄(bo)弱，團(tuan)隊還比較(jiao)年(nian)(nian)(nian)輕，品(pin)牌(pai)(pai)影(ying)(ying)響(xiang)力(li)還需要鞏固(gu)與(yu)拓展。根據以(yi)上情況(kuang)做以(yi)下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況(kuang)在20xx年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業績

　　根(gen)據(ju)公司下達的(de)年銷(xiao)任(ren)(ren)務，月(yue)銷(xiao)售(shou)(shou)任(ren)(ren)務。根(gen)據(ju)市(shi)場具體情況進(jin)行(xing)分解。分解到每月(yue)、每周、每日(ri)。以每月(yue)、每周、每日(ri)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)目標分解到各(ge)個系統及(ji)(ji)各(ge)個門店，完(wan)(wan)成(cheng)各(ge)個時段的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)任(ren)(ren)務。并(bing)在完(wan)(wan)成(cheng)任(ren)(ren)務的(de)基礎(chu)上，提高(gao)銷(xiao)售(shou)(shou)業績。主要手段是：提高(gao)團隊素(su)質，加(jia)強團隊管理，開展各(ge)種促銷(xiao)活動，制定獎罰制度及(ji)(ji)激(ji)勵方案（根(gen)據(ju)市(shi)場情況及(ji)(ji)各(ge)時間段的(de)實際情況進(jin)行(xing)）此項工作(zuo)不分淡旺季時時主抓。在銷(xiao)售(shou)(shou)旺季針(zhen)對國美、蘇寧等專業家電(dian)系統實施力度較大(da)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)促進(jin)活動，強勢(shi)推進(jin)大(da)型終端。

　　2、K/A、代理(li)商管理(li)及(ji)關系維護

　　針對(dui)現有的(de)(de)(de)K/A客戶(hu)、代(dai)理商(shang)或將拓展(zhan)的(de)(de)(de)K/A及(ji)代(dai)理商(shang)進(jin)行有效(xiao)管理及(ji)關系維護，對(dui)各(ge)個K/A客戶(hu)及(ji)代(dai)理商(shang)建立客戶(hu)檔案，了解(jie)前期銷售情(qing)(qing)況(kuang)及(ji)實(shi)力情(qing)(qing)況(kuang)，進(jin)行公(gong)司的(de)(de)(de)企業文化(hua)傳播和公(gong)司20xx年度的(de)(de)(de)新產品傳播。此(ci)項工作在8月末完成。在旺季(ji)結(jie)束后和旺季(ji)來(lai)臨前不(bu)定(ding)時的(de)(de)(de)進(jin)行傳播。了解(jie)各(ge)K/A及(ji)代(dai)理商(shang)負責人的(de)(de)(de)基本情(qing)(qing)況(kuang)進(jin)行定(ding)期拜訪(fang)，進(jin)行有效(xiao)溝通。

　　3、品牌及(ji)產品推廣

　　品(pin)牌及產品(pin)推(tui)(tui)廣(guang)在20xx年至20xx年度配合(he)及執行公(gong)(gong)司的定期品(pin)牌宣傳及產品(pin)推(tui)(tui)廣(guang)活動，并策劃(hua)一些(xie)投入成本，較低的公(gong)(gong)共關(guan)系(xi)宣傳活動，提升品(pin)牌形象。如“格蘭仕空調健(jian)康、環(huan)保、愛(ai)我家”等公(gong)(gong)益(yi)活動。有(you)可能的情況下與(yu)各個K/A系(xi)統聯合(he)進行推(tui)(tui)廣(guang)，不但(dan)可以(yi)擴大影響(xiang)力，還可以(yi)建立良好(hao)的客情關(guan)系(xi)。產品(pin)推(tui)(tui)廣(guang)主要進行一些(xie)“路演”或(huo)戶外(wai)靜態展(zhan)示進行一些(xie)產品(pin)推(tui)(tui)廣(guang)和正常營業推(tui)(tui)廣(guang)。

　　4、終(zhong)端布置(zhi)（配(pei)合業務條(tiao)線的渠道(dao)拓展(zhan)）

　　根據公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)`06年度的(de)(de)銷售目標(biao)(biao)，渠(qu)道(dao)網點普及還會大量的(de)(de)增加(jia)，根據此(ci)種情況隨時(shi)、隨地積(ji)(ji)極配合業務部門的(de)(de)工作，積(ji)(ji)極配合店(dian)中(zhong)(zhong)店(dian)、園(yuan)中(zhong)(zhong)園(yuan)、店(dian)中(zhong)(zhong)柜的(de)(de)形象建設，（根據公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)展(zhan)(zhan)臺布(bu)置(zhi)六個氛圍(wei)的(de)(de)要求進行(xing)）。積(ji)(ji)極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等(deng)工作。此(ci)項(xiang)工作根據公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)業務部門的(de)(de)需要進行(xing)開展(zhan)(zhan)。布(bu)置(zhi)標(biao)(biao)準(zhun)嚴(yan)格按照公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)統一標(biao)(biao)準(zhun)。（特(te)殊情況再適時(shi)調整(zheng)）

　　5、促銷(xiao)活動(dong)的(de)策劃與(yu)執行

　　促銷(xiao)活(huo)(huo)(huo)動(dong)的(de)策劃及(ji)執(zhi)行(xing)主(zhu)(zhu)要在06年04月(yue)—8月(yue)銷(xiao)售(shou)旺季進行(xing)，第一嚴格執(zhi)行(xing)公(gong)司的(de)銷(xiao)售(shou)促進活(huo)(huo)(huo)動(dong)，第二根(gen)據屆時(shi)的(de)市場(chang)情況和競(jing)爭對手的(de)銷(xiao)售(shou)促進活(huo)(huo)(huo)動(dong)，靈活(huo)(huo)(huo)策劃一些銷(xiao)售(shou)促進活(huo)(huo)(huo)動(dong)。主(zhu)(zhu)題思路以避其優(you)(you)勢，攻其劣勢，根(gen)據公(gong)司的(de)產(chan)品優(you)(you)勢及(ji)資(zi)源優(you)(you)勢，突出重點進行(xing)策劃與(yu)執(zhi)行(xing)。

　　6、團隊(dui)建設、團隊(dui)管理、團隊(dui)培訓(xun)

　　團隊工作分四個(ge)階段(duan)進行：

　　第一階段：8月1日—8月30日A、有的促(cu)銷(xiao)員(yuan)進行重點(dian)排查，進行量化考核。清除(chu)部(bu)分能力底下的人(ren)員(yuan)，重點(dian)保留在40人(ren)左右(you)，進行重點(dian)培(pei)養。B、制定相關的團隊(dui)管理制度及權責分明明晰(xi)和工(gong)作范(fan)圍明晰(xi)，完(wan)善(shan)促(cu)銷(xiao)員(yuan)的工(gong)作報表(biao)。C、完(wan)成格蘭(lan)仕空調系統培(pei)訓(xun)資(zi)料。

　　第(di)二階段9月1號(hao)-20xx年2月1日第(di)二階段主要是對(dui)主力(li)團隊(dui)進行系(xi)統的(de)強化培訓，配合(he)公(gong)司的(de)品牌及(ji)產品的(de)推廣活(huo)動及(ji)策(ce)劃(hua)系(xi)列品牌及(ji)產品宣傳活(huo)動，并協作業務部門(men)進行網點擴張，積極(ji)進行終(zhong)端(duan)(duan)布置建設，并保持(chi)與原有終(zhong)端(duan)(duan)的(de)有效(xiao)溝通，維(wei)護(hu)好終(zhong)端(duan)(duan)關系(xi)。

　　①培訓系統安排

　　進行分級和集中(zhong)培訓

　　業務(wu)人員→促銷員

　　培訓講師＜促銷員(yuan)

　　②利用周(zhou)例(li)會對全體促銷員進行集(ji)中培訓

　　9月(yue)1日-10月(yue)1日：進行四節的企業(ye)文化(hua)培(pei)訓(xun)和行業(ye)知識(shi)的培(pei)訓(xun)

　　10月1日-10月31日：進(jin)行四節的專業知識培訓

　　11月1日-11月30日：進行(xing)四節的促銷技巧培訓

　　12月1日(ri)-12月31日(ri)：進(jin)行四(si)節的心態(tai)引導、培(pei)訓及平常隨時進(jin)行心態(tai)建(jian)設(she)。

　　20xx年1月1日(ri)-1月31日(ri)：進(jin)行四(si)節的促銷活動及終(zhong)端布置培訓(xun)

　　20xx年(nian)2月1日-2月29日：進(jin)(jin)行(xing)全體成員現(xian)(xian)場(chang)模擬銷售培訓及現(xian)(xian)場(chang)測試。并在每月末進(jin)(jin)行(xing)量化考核，進(jin)(jin)行(xing)銷量跟進(jin)(jin)。

　　第三階段：20xx年2月(yue)1日-2月(yue)29日

　　①用一周的時間根據網點數(shu)量的需求進(jin)(jin)行招聘促(cu)銷(xiao)員(yuan)工作，利用10天(tian)的時間對新入職促(cu)銷(xiao)進(jin)(jin)行系統(tong)培訓(xun)、考(kao)核、篩(shai)選。對合格(ge)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)進(jin)(jin)行賣場安排試用一周后(hou)對所(suo)人(ren)(ren)(ren)的促(cu)銷(xiao)再次進(jin)(jin)行考(kao)核，最后(hou)確定定崗定人(ren)(ren)(ren)，保證在3月1日之前(qian)所(suo)有(you)的終(zhong)端崗位有(you)人(ren)(ren)(ren)。

　　②所有工作都建立在基礎(chu)工作之(zhi)上(shang)

　　第四階段(duan)：20xx年(nian)3月1日(ri)-7月31日(ri)

　　第四階段全面啟動整個深圳市場(chang)，主抓銷售所(suo)有工作重心(xin)都(dou)向(xiang)提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進貨(huo)源，保(bao)證貨(huo)源充足，比例協調，達到庫存最優(you)化，習題盡量避免斷(duan)貨(huo)或(huo)缺(que)貨(huo)現象。

　　第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全(quan)力打造在各個環節都(dou)比較(jiao)有(you)戰(zhan)斗力的團隊。

　　第三：嚴格(ge)執行(xing)公司的銷售策略及促，空調20xx年(nian)銷售工作計劃

銷售部門工作計劃篇6

　　為了實(shi)現(xian)(xian)明年的計(ji)劃目標，結合公司(si)和市場實(shi)際情況，確定明年工作(zuo)重點，制作(zuo)現(xian)(xian)銷(xiao)售計(ji)劃：

　　1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。

　　人(ren)(ren)才的(de)(de)(de)(de)(de)引(yin)(yin)進(jin)和(he)(he)(he)培養是(shi)(shi)最(zui)根本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)，也是(shi)(shi)最(zui)核心的(de)(de)(de)(de)(de)，人(ren)(ren)才是(shi)(shi)第一(yi)生產力(li)。企業無(wu)人(ren)(ren)則止，加(jia)(jia)大人(ren)(ren)才的(de)(de)(de)(de)(de)引(yin)(yin)進(jin)大量補充公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)鮮血液。鐵打的(de)(de)(de)(de)(de)營盤流水的(de)(de)(de)(de)(de)兵，所以在留著合(he)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)才上下功(gong)夫。在選(xuan)好(hao)人(ren)(ren)，用好(hao)人(ren)(ren)，用對(dui)人(ren)(ren)。加(jia)(jia)強和(he)(he)(he)公(gong)司辦公(gong)室人(ren)(ren)溝通(tong)，多選(xuan)拔和(he)(he)(he)引(yin)(yin)進(jin)優秀銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)，利用自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)關系，整合(he)一(yi)部分業務人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)，利用業務員(yuan)(yuan)轉介紹的(de)(de)(de)(de)(de)策略(lve)，多爭取(qu)業務人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)，加(jia)(jia)大招聘工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)力(li)度，前期(qi)完善公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)配(pei)置和(he)(he)(he)銷售(shou)(shou)隊伍(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)建立。另外市(shi)場(chang)上去招一(yi)些成熟的(de)(de)(de)(de)(de)技術和(he)(he)(he)業務人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)。自(zi)己計劃將工(gong)(gong)作重點放在榜樣的(de)(de)(de)(de)(de)樹(shu)立和(he)(he)(he)新(xin)(xin)榜樣的(de)(de)(de)(de)(de)培養上，一(yi)是(shi)(shi)主(zhu)要做好(hao)幾個榜樣樹(shu)立典型。因為榜樣的(de)(de)(de)(de)(de)力(li)量是(shi)(shi)無(wu)窮的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　人(ren)是有可塑(su)性(xing)(xing)的(de)(de)，并且(qie)人(ren)是有惰性(xing)(xing)的(de)(de)。對銷售(shou)隊伍(wu)的(de)(de)知識培(pei)訓(xun)(xun)，專業(ye)知識、銷售(shou)知識的(de)(de)培(pei)訓(xun)(xun)始終不能(neng)放松。培(pei)訓(xun)(xun)對業(ye)務隊伍(wu)的(de)(de)建立和鞏固是很重(zhong)要的(de)(de)一(yi)種手段。定(ding)期開(kai)展(zhan)(zhan)培(pei)訓(xun)(xun)，對業(ye)務員(yuan)(yuan)的(de)(de)心態塑(su)造是很大的(de)(de)好處。并且(qie)根據業(ye)務人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)發展(zhan)(zhan)，選拔引(yin)進(jin)培(pei)養(yang)大區經理。業(ye)務人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)積極性(xing)(xing)才會(hui)更高。

　　2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

　　為確保完(wan)成全(quan)年銷售任務，自(zi)己平時就積極搜(sou)集(ji)信(xin)息并及(ji)時匯(hui)總(zong)，力爭在新區域開(kai)發(fa)市(shi)(shi)場(chang)，以(yi)擴大產(chan)品市(shi)(shi)場(chang)占有額。合理(li)有效的分解(jie)目(mu)標。

　　安徽(hui)、河南、山西(xi)(xi)、陜西(xi)(xi)、河北、五(wu)省，市(shi)場是(shi)公司的(de)核心(xin)競爭區，在這五(wu)省要完善(shan)開發出(chu)正泰(tai)、德力西(xi)(xi)電(dian)氣代理(li)合作伙(huo)伴和銷(xiao)售渠道。一方(fang)(fang)面的(de)人員(yuan)(yuan)的(de)配置，另一方(fang)(fang)面是(shi)客戶資源的(de)整合，客戶員(yuan)(yuan)工化的(de)重點區域。要在這里樹立公司的(de)榜(bang)樣(yang)，并且建立樣(yang)板市(shi)場。加以克隆復雜。

　　其他省市以一(yi)部(bu)現有(you)業務人員為主，重點尋找合(he)作伙(huo)伴和一(yi)些更(geng)大的代理商。走(zou)批發路線的公(gong)司在(zai)銷售政(zheng)策上適當放寬。

　　如果業務人員自己(ji)開拓(tuo)市場(chang)，公(gong)司前期(qi)從業務上(shang)去扶(fu)持，時間(jian)上(shang)一個(ge)(ge)月重點培養，后期(qi)以技術上(shang)進(jin)行扶(fu)持利用三個(ge)(ge)月的時間(jian)進(jin)行維護。

　　3、產品調整，產品更新。

　　產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)是企(qi)(qi)業的(de)生命(ming)線，所(suo)以產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)調(diao)整要(yao)與(yu)市場很好的(de)結合(he)起來(lai)。另外(wai)，要(yao)考慮產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)利(li)潤(run)，無利(li)潤(run)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，它就無生存空間。對客(ke)戶來(lai)講，也(ye)是一(yi)(yi)樣(yang)。客(ke)戶不(bu)(bu)是買(mai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，而是買(mai)利(li)潤(run)，是買(mai)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)得來(lai)的(de)利(li)潤(run)。追求產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)最(zui)(zui)大利(li)潤(run)的(de)合(he)理分(fen)配原則(ze)，是唯一(yi)(yi)不(bu)(bu)變(bian)的(de)法則(ze)。企(qi)(qi)業不(bu)(bu)是福利(li)院，所(suo)以為企(qi)(qi)業創造價值(zhi)最(zui)(zui)大化(hua)，就是管理的(de)最(zui)(zui)基(ji)本要(yao)求。從(cong)發展才是硬(ying)道理到(dao)賺錢才是硬(ying)道理的(de)轉變(bian)。

　　一(yi)個產品(pin)(pin)的(de)(de)壽命是(shi)有(you)限(xian)的(de)(de)，不斷的(de)(de)補充新產品(pin)(pin)，一(yi)方面(mian)顯示出公(gong)司(si)的(de)(de)實力，一(yi)方面(mian)顯示出公(gong)司(si)的(de)(de)活力。淘(tao)汰無利潤和不適應市(shi)場的(de)(de)產品(pin)(pin)。結合公(gong)司(si)業務(wu)人員專業素質，產品(pin)(pin)要往三個有(you)利于方面(mian)調整：有(you)利于公(gong)司(si)的(de)(de)發展、有(you)利于業務(wu)人員的(de)(de)`銷售、有(you)利于客戶的(de)(de)需求。

　　產(chan)品(pin)要(yao)體現公司(si)的特(te)色(se)，走(zou)差異(yi)化(hua)道路。一方(fang)面(mian)，要(yao)有(you)公司(si)的品(pin)牌產(chan)品(pin)。一個(ge)產(chan)品(pin)可以打造一個(ge)品(pin)牌。所以產(chan)品(pin)要(yao)走(zou)精細化(hua)道路。

　　4、長期宣傳，重點促銷。

　　宣(xuan)傳是(shi)長久的(de)，促(cu)銷(xiao)是(shi)短暫的(de)。促(cu)銷(xiao)一時，宣(xuan)傳一世(shi)。重點的(de)參加展(zhan)會活動使產品(pin)(pin)(pin)在一個市(shi)場上(shang)樹(shu)立起名(ming)氣，就是(shi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)意思。結合(he)市(shi)場和(he)疫情發展(zhan)變化(hua)，使產品(pin)(pin)(pin)坐莊，達(da)到(dao)營銷(xiao)造勢的(de)目的(de)。就重點產品(pin)(pin)(pin)和(he)重點市(shi)場，因(yin)地制宜的(de)開展(zhan)各種各樣的(de)促(cu)銷(xiao)活動。當然(ran)最(zui)主要(yao)的(de)工作重心還是(shi)在產品(pin)(pin)(pin)的(de)宣(xuan)傳上(shang)，具辦各種知(zhi)識(shi)講座。利(li)用(yong)公司(si)網(wang)站，把產品(pin)(pin)(pin)及(ji)時發布(bu)出(chu)去，利(li)用(yong)互(hu)聯網(wang)發布(bu)產品(pin)(pin)(pin)上(shang)市(shi)等信息

　　5、自我提高，快速成長。

　　為積極(ji)配(pei)合(he)銷(xiao)售(shou)，自(zi)己計(ji)劃努力(li)學習(xi)。在管理(li)上多學習(xi)，在銷(xiao)售(shou)上多研究。自(zi)己在搞好(hao)銷(xiao)售(shou)的(de)同(tong)時計(ji)劃認真學習(xi)業務知(zhi)識(shi)、管理(li)技能(neng)及銷(xiao)售(shou)實戰來完(wan)善(shan)自(zi)己的(de)理(li)論知(zhi)識(shi)，力(li)求(qiu)不斷提高自(zi)己的(de)綜(zong)合(he)素(su)質，為企業的(de)再發(fa)展(zhan)奠定人力(li)資(zi)源基(ji)礎。

　　本人將以身作責，以實(shi)際(ji)行動來帶領(ling)整個團沖擊計劃目標。

　　浙江得邦智能電氣有限公司

　　銷售經理：張(zhang)文立

　　20xx-7-17

銷售部門工作計劃篇7

　　根據公(gong)司xx年度(du)深圳地區總(zong)(zong)銷售額1億元(yuan)，銷量總(zong)(zong)量5萬套的(de)總(zong)(zong)目標及公(gong)司xx年度(du)的(de)渠道策(ce)略做出(chu)以(yi)下工(gong)作計劃：

　　一、市場分析

　　空(kong)調(diao)(diao)市(shi)場(chang)連續幾年的(de)價格戰逐(zhu)步啟動了。二(er)、三(san)級(ji)市(shi)場(chang)的(de)低端需求，同時隨著城市(shi)建設和人民(min)生活水平(ping)的(de)不(bu)斷提高以及產品更新換代(dai)時期的(de)到(dao)(dao)來帶動了一級(ji)市(shi)場(chang)的(de)持(chi)續增長(chang)幅度，從而帶動了整體(ti)市(shi)場(chang)容(rong)量的(de)擴張。xx年度內銷總量達(da)到(dao)(dao)1950萬套(tao)，較20xx年度增長(chang)11.4%.20xx年度預(yu)計可達(da)到(dao)(dao)2500萬-3000萬套(tao).根據行業數據顯示全球市(shi)場(chang)容(rong)量在5500萬套(tao)-6000萬套(tao).中國(guo)市(shi)場(chang)容(rong)量約為(wei)(wei)3800萬套(tao),根據區域市(shi)場(chang)份額容(rong)量的(de)劃分,深圳空(kong)調(diao)(diao)市(shi)場(chang)的(de)容(rong)量約為(wei)(wei)40萬套(tao)左右,5萬套(tao)的(de)銷售目標約占市(shi)場(chang)份額的(de)13%.

　　目(mu)前格(ge)蘭仕在(zai)(zai)深(shen)圳空調(diao)(diao)市(shi)場(chang)(chang)的(de)占有(you)率約為2.8%左右(you),但(dan)根(gen)(gen)據行(xing)業(ye)數(shu)據顯(xian)示近幾年(nian)(nian)(nian)(nian)一(yi)直處于“洗牌(pai)”階段(duan)，品(pin)牌(pai)市(shi)場(chang)(chang)占有(you)率將形成(cheng)高度的(de)集中化。根(gen)(gen)據公(gong)(gong)司的(de)實(shi)力(li)及xx年(nian)(nian)(nian)(nian)度的(de)產品(pin)線(xian),公(gong)(gong)司xx年(nian)(nian)(nian)(nian)度銷售目(mu)標完全(quan)有(you)可(ke)能(neng)實(shi)現(xian).20xx年(nian)(nian)(nian)(nian)中國空調(diao)(diao)品(pin)牌(pai)約有(you)400個，到20xx年(nian)(nian)(nian)(nian)下降(jiang)到140個左右(you),年(nian)(nian)(nian)(nian)均(jun)淘汰(tai)率32%.到xx年(nian)(nian)(nian)(nian)在(zai)(zai)格(ge)力(li)、美(mei)的(de)、海爾等一(yi)線(xian)品(pin)牌(pai)的(de)“圍剿”下，中國空調(diao)(diao)市(shi)場(chang)(chang)活(huo)躍的(de)品(pin)牌(pai)不(bu)足50個，淘汰(tai)率達(da)60%。20xx年(nian)(nian)(nian)(nian)度LG受(shou)到美(mei)國指責傾(qing)銷；科龍遇到財務問題，市(shi)場(chang)(chang)份額急劇下滑(hua)。新科、長虹、奧克斯也(ye)受(shou)到企業(ye)、品(pin)牌(pai)等方面的(de)不(bu)良影(ying)響(xiang)，市(shi)場(chang)(chang)份額也(ye)有(you)所下滑(hua)。日資品(pin)牌(pai)如(ru)松(song)下、三菱等品(pin)牌(pai)在(zai)(zai)20xx年(nian)(nian)(nian)(nian)度受(shou)到中國人民的(de)強烈抵日情(qing)緒的(de)影(ying)響(xiang)，市(shi)場(chang)(chang)份額下劃較(jiao)大。而格(ge)蘭仕空調(diao)(diao)在(zai)(zai)廣東市(shi)場(chang)(chang)則呈現(xian)出急速增長的(de)趨(qu)勢。但(dan)深(shen)圳市(shi)場(chang)(chang)基(ji)礎比較(jiao)薄弱，團隊(dui)還(huan)比較(jiao)年(nian)(nian)(nian)(nian)輕(qing)，品(pin)牌(pai)影(ying)響(xiang)力(li)還(huan)需要鞏固與拓展(zhan)。根(gen)(gen)據以上情(qing)況做以下工(gong)作規劃。

　　二、工作規劃

　　根(gen)據以上情況在xx年度(du)計劃主抓(zhua)六項工作(zuo):

　　1、銷售業績

　　根據(ju)公司下達的(de).年銷(xiao)任(ren)務(wu)(wu)，月銷(xiao)售(shou)任(ren)務(wu)(wu)。根據(ju)市場(chang)具(ju)體情況(kuang)進(jin)行(xing)分解(jie)。分解(jie)到(dao)每(mei)(mei)月、每(mei)(mei)周(zhou)、每(mei)(mei)日。以(yi)每(mei)(mei)月、每(mei)(mei)周(zhou)、每(mei)(mei)日的(de)銷(xiao)售(shou)目標分解(jie)到(dao)各個系(xi)統及各個門店(dian)，完成各個時(shi)段(duan)的(de)銷(xiao)售(shou)任(ren)務(wu)(wu)。并在(zai)完成任(ren)務(wu)(wu)的(de)基礎上，提(ti)高(gao)銷(xiao)售(shou)業績。主(zhu)要手段(duan)是：提(ti)高(gao)團(tuan)隊素(su)質，加強(qiang)團(tuan)隊管(guan)理，開展各種(zhong)促銷(xiao)活動(dong)，制定獎罰制度及激勵方案（根據(ju)市場(chang)情況(kuang)及各時(shi)間段(duan)的(de)實際(ji)情況(kuang)進(jin)行(xing)）此項工(gong)作不(bu)分淡旺(wang)季(ji)時(shi)時(shi)主(zhu)抓。在(zai)銷(xiao)售(shou)旺(wang)季(ji)針對國美、蘇寧等專業家電系(xi)統實施力度較大(da)的(de)銷(xiao)售(shou)促進(jin)活動(dong)，強(qiang)勢(shi)推(tui)進(jin)大(da)型終(zhong)端。

　　2、K/A、代理商(shang)管理及關(guan)系維(wei)護

　　針對現有的K/A客戶、代理商(shang)或將拓(tuo)展的K/A及(ji)(ji)(ji)代理商(shang)進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)有效(xiao)管理及(ji)(ji)(ji)關系(xi)維護(hu)，對各個K/A客戶及(ji)(ji)(ji)代理商(shang)建(jian)立客戶檔(dang)案(an)，了解(jie)前(qian)期(qi)銷售情(qing)況(kuang)及(ji)(ji)(ji)實力情(qing)況(kuang)，進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)公(gong)司的企業文化(hua)傳播(bo)(bo)和公(gong)司xx年度的新產品(pin)傳播(bo)(bo)。此(ci)項工作在(zai)8月末完成。在(zai)旺(wang)季結束后(hou)和旺(wang)季來臨(lin)前(qian)不定時的進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)傳播(bo)(bo)。了解(jie)各K/A及(ji)(ji)(ji)代理商(shang)負責人的基本情(qing)況(kuang)進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)定期(qi)拜訪(fang)，進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)有效(xiao)溝通。

　　3、品(pin)(pin)牌(pai)及(ji)產品(pin)(pin)推廣

　　品(pin)(pin)(pin)牌(pai)及(ji)產品(pin)(pin)(pin)推(tui)廣(guang)(guang)在(zai)20xx年(nian)至xx年(nian)度配合及(ji)執行(xing)公司的(de)定期品(pin)(pin)(pin)牌(pai)宣傳(chuan)及(ji)產品(pin)(pin)(pin)推(tui)廣(guang)(guang)活(huo)(huo)動，并(bing)策劃一些(xie)投入成(cheng)本(ben)，較(jiao)低的(de)公共(gong)關系(xi)宣傳(chuan)活(huo)(huo)動，提升品(pin)(pin)(pin)牌(pai)形象。如“格蘭仕空調(diao)健康、環保、愛(ai)我家”等公益活(huo)(huo)動。有可(ke)(ke)能的(de)情況下與各個K/A系(xi)統聯合進(jin)行(xing)推(tui)廣(guang)(guang)，不但(dan)可(ke)(ke)以擴大影響力，還(huan)可(ke)(ke)以建立良好的(de)客情關系(xi)。產品(pin)(pin)(pin)推(tui)廣(guang)(guang)主要進(jin)行(xing)一些(xie)“路演(yan)”或(huo)戶外靜(jing)態(tai)展示進(jin)行(xing)一些(xie)產品(pin)(pin)(pin)推(tui)廣(guang)(guang)和正常營業推(tui)廣(guang)(guang)。

　　4、終端布置（配合業務條線(xian)的渠道(dao)拓展）

　　根據(ju)公(gong)司的(de)06年度的(de)銷售目標(biao)，渠道網點普及還(huan)會(hui)大量的(de)增加，根據(ju)此種情(qing)況隨時、隨地(di)積極(ji)配(pei)(pei)合(he)業務(wu)部門的(de)工(gong)作，積極(ji)配(pei)(pei)合(he)店中店、園中園、店中柜的(de)形(xing)象(xiang)建設，（根據(ju)公(gong)司的(de)展臺布置六個氛圍的(de)要求進行）。積極(ji)對促銷安(an)排上崗及上樣跟蹤(zong)和產品(pin)陳列(lie)等工(gong)作。此項工(gong)作根據(ju)公(gong)司的(de)業務(wu)部門的(de)需要進行開展。布置標(biao)準嚴格按照公(gong)司的(de)統一(yi)標(biao)準。（特殊情(qing)況再適(shi)時調(diao)整）

　　5、促銷活動的策劃與執(zhi)行

　　促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動的(de)策(ce)劃及執(zhi)行主要在06年(nian)04月(yue)—8月(yue)銷(xiao)(xiao)(xiao)售旺季(ji)進(jin)(jin)行，第一嚴格(ge)執(zhi)行公司(si)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售促(cu)進(jin)(jin)活動，第二根(gen)(gen)據屆(jie)時的(de)市場情況和競爭對手的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售促(cu)進(jin)(jin)活動，靈(ling)活策(ce)劃一些銷(xiao)(xiao)(xiao)售促(cu)進(jin)(jin)活動。主題思(si)路以(yi)避其優(you)勢(shi)，攻其劣(lie)勢(shi)，根(gen)(gen)據公司(si)的(de)產(chan)品(pin)優(you)勢(shi)及資源優(you)勢(shi)，突(tu)出(chu)重點進(jin)(jin)行策(ce)劃與(yu)執(zhi)行。

　　·銷(xiao)售(shou)主管工(gong)作(zuo)計(ji)(ji)劃·銷(xiao)售(shou)部工(gong)作(zuo)計(ji)(ji)劃·房產銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)計(ji)(ji)劃·20xx年銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)計(ji)(ji)劃

　　6、團(tuan)隊(dui)建設(she)、團(tuan)隊(dui)管理(li)、團(tuan)隊(dui)培訓

　　團隊(dui)工作(zuo)分四個階(jie)段進(jin)行：

　　第一(yi)階段：8月1日—8月30

　　經典哦日A、有的促(cu)(cu)銷員(yuan)進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人(ren)員(yuan)，重點保留(liu)在40人(ren)左右(you)，進行重點培養。B、制(zhi)定相關的團隊管(guan)理制(zhi)度及權責分明明晰(xi)和工作范圍明晰(xi)，完善(shan)促(cu)(cu)銷員(yuan)的工作報(bao)表(biao)。C、完成(cheng)格蘭仕空(kong)調系統(tong)培訓資料。

　　第二(er)階段9月1號-xx年2月1日第二(er)階段主要是對主力團(tuan)隊進行(xing)(xing)系(xi)(xi)統的(de)強化培訓(xun)，配(pei)合公司(si)的(de)品(pin)牌(pai)及(ji)(ji)產品(pin)的(de)推廣活動及(ji)(ji)策劃系(xi)(xi)列品(pin)牌(pai)及(ji)(ji)產品(pin)宣(xuan)傳(chuan)活動，并(bing)協作業務部(bu)門(men)進行(xing)(xing)網點擴張(zhang)，積(ji)極(ji)進行(xing)(xing)終(zhong)(zhong)端(duan)布(bu)置建設，并(bing)保持與(yu)原有(you)終(zhong)(zhong)端(duan)的(de)有(you)效溝通，維護好終(zhong)(zhong)端(duan)關(guan)系(xi)(xi)。

　　①培訓(xun)系(xi)統安(an)排(pai)進行分級和集中(zhong)培訓(xun)

　　業務人(ren)員→促銷(xiao)員

　　培訓講(jiang)師＜促銷員

　　②利用(yong)周(zhou)例會對全(quan)體促銷員進行集中培訓

　　9月1日(ri)-10月1日(ri)：進行四節(jie)的企業文化培訓(xun)和(he)行業知識(shi)的培訓(xun)

　　10月(yue)(yue)1日-10月(yue)(yue)31日：進(jin)行四節的專業(ye)知(zhi)識培訓

　　11月1日-11月30日：進(jin)行四節(jie)的促銷技巧培(pei)訓

　　12月1日-12月31日：進(jin)行四節的心(xin)態(tai)引導(dao)、培訓及平常(chang)隨時進(jin)行心(xin)態(tai)建設。

　　xx年1月1日-1月31日：進行四節(jie)的促銷(xiao)活動及終(zhong)端布置培訓

　　xx年2月1日(ri)-2月29日(ri)：進行(xing)全體成員(yuan)現場(chang)模擬(ni)銷售培訓(xun)及現場(chang)測試。并在每月末進行(xing)量化考核，進行(xing)銷量跟(gen)進。

　　第三(san)階(jie)段(duan)：xx年2月(yue)1日-2月(yue)29日

　　①用(yong)一周的(de)(de)時間(jian)根據網點數量的(de)(de)需求進行招聘促(cu)(cu)銷員工作，利(li)用(yong)10天(tian)的(de)(de)時間(jian)對(dui)新入職促(cu)(cu)銷進行系統(tong)培訓(xun)、考核、篩選。對(dui)合格人(ren)員進行賣場安(an)排試用(yong)一周后(hou)對(dui)所人(ren)的(de)(de)促(cu)(cu)銷再次進行考核，最后(hou)確定定崗定人(ren)，保證在3月1日之前所有的(de)(de)終端，20xx年銷售工作計(ji)劃(hua)方案(an)范文

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