有(you)關個人工作計劃范文合集5篇

　　日子如(ru)同白(bai)駒過(guo)隙(xi)，不經意(yi)間，成績(ji)已(yi)屬(shu)于過(guo)去，新一輪(lun)的工作(zuo)即(ji)將來臨，不妨坐(zuo)下來好好寫(xie)寫(xie)計(ji)(ji)劃(hua)吧。相(xiang)信大家(jia)又在(zai)為寫(xie)計(ji)(ji)劃(hua)犯愁(chou)了(le)？下面(mian)是小(xiao)編幫大家(jia)整(zheng)理(li)的個人工作(zuo)計(ji)(ji)劃(hua)5篇，歡迎閱讀(du)，希望大家(jia)能夠喜歡。

個人工作計劃 篇1

　　20xx年，給自已定了一個新的(de)工(gong)作計劃。在銷售(shou)工(gong)作規劃中下面的(de)幾項銷售(shou)工(gong)作作為(wei)主要的(de)銷售(shou)工(gong)作來做：

　　1、建(jian)立一(yi)支熟悉業務，而(er)相對(dui)穩(wen)定的銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)

　　人(ren)才是企業(ye)最寶貴的(de)(de)(de)資源，一(yi)切銷(xiao)售(shou)業(ye)績都起源于有(you)(you)一(yi)個好的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員，建立一(yi)支具(ju)有(you)(you)凝聚(ju)力，合作精神(shen)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)是企業(ye)的(de)(de)(de)根本。在明年的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)工作中建立一(yi)個和諧，具(ju)有(you)(you)殺(sha)傷(shang)力的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)作為一(yi)項主要的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)工作來抓。

　　2、完(wan)善銷(xiao)售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法

　　銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管理是企業(ye)的(de)老大(da)難問題，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)出差，見客戶處于放任(ren)自流的(de)狀態(tai)。完善銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管理制度(du)的(de)目的(de)是讓銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)在銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作(zuo)中(zhong)發揮主(zhu)觀能(neng)動性，對銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作(zuo)有(you)高度(du)的(de)責(ze)任(ren)心，提(ti)高銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)的(de)主(zhu)人(ren)翁意(yi)識。

　　3、培養自已發現問題(ti)，總(zong)結問題(ti)，不斷自我(wo)提高的習慣

　　培(pei)養(yang)銷售人員(yuan)發(fa)(fa)現問(wen)題(ti)，總結問(wen)題(ti)目(mu)的.在于提(ti)(ti)高(gao)銷售人員(yuan)綜合素質，在銷售工作中(zhong)能發(fa)(fa)現問(wen)題(ti)總結問(wen)題(ti)并能提(ti)(ti)出自己的看法和建議，業務能力(li)提(ti)(ti)高(gao)到(dao)一(yi)個新的檔次。

　　4、在地(di)區市(shi)建(jian)立(li)銷售，服務網點

　　根據(ju)今年在(zai)出(chu)差(cha)過程中(zhong)遇到的(de)一系列的(de)問題，約(yue)好(hao)的(de)客戶突然改變行程，毀(hui)約(yue)，車輛不(bu)在(zai)家(jia)的(de)情況，使計劃好(hao)的(de)行程被打亂，不(bu)能順利完成(cheng)出(chu)差(cha)的(de)目(mu)的(de)。造(zao)成(cheng)時間，資金上(shang)的(de)浪(lang)費。

　　5、銷售目標

　　今年(nian)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)目標(biao)最基本(ben)的(de)(de)(de)是(shi)做到月月有(you)進帳的(de)(de)(de)單子(zi)。根據企業(ye)下達的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)任(ren)務(wu)，把(ba)任(ren)務(wu)根據具體情況分(fen)解(jie)到每(mei)(mei)月，每(mei)(mei)周，每(mei)(mei)日;以每(mei)(mei)月，每(mei)(mei)周，每(mei)(mei)日的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)目標(biao)分(fen)解(jie)到各(ge)個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員身上，完成(cheng)各(ge)個(ge)(ge)時間段的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)任(ren)務(wu)。并(bing)在完成(cheng)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)任(ren)務(wu)的(de)(de)(de)基礎(chu)上提高(gao)(gao)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)業(ye)績。我認(ren)為企業(ye)明年(nian)的(de)(de)(de)發展(zhan)是(shi)與整個(ge)(ge)企業(ye)的(de)(de)(de)員工(gong)綜(zong)合(he)素質，企業(ye)的(de)(de)(de)指導方針，團隊的(de)(de)(de)建設是(shi)分(fen)不開的(de)(de)(de)。提高(gao)(gao)執行力的(de)(de)(de)標(biao)準，建立一(yi)個(ge)(ge)良好的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)團隊和(he)有(you)一(yi)個(ge)(ge)好的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)工(gong)作(zuo)模式與銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)工(gong)作(zuo)環境(jing)是(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)關鍵。

　　以(yi)上是我(wo)對20xx年(nian)銷售工(gong)作的一(yi)些計劃，相(xiang)信在新的一(yi)年(nian)我(wo)們銷售部能夠再創佳(jia)績!

個人工作計劃 篇2

　　當前階段銷(xiao)售(shou)(shou)工作的(de)完成不過是為(wei)了明年電腦(nao)公(gong)司業(ye)績的(de)增加而(er)為(wei)之努(nu)力，雖然看似(si)難以(yi)辦到卻(que)也存在(zai)著多種渠道使得原本(ben)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)工作變得更(geng)(geng)具有挑戰(zhan)性(xing)，所以(yi)我在(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)電腦(nao)的(de)時(shi)候可以(yi)嘗試著使用(yong)更(geng)(geng)具有專用(yong)性(xing)的(de)用(yong)語來打動對方，連(lian)帶著對追求目標的(de)實(shi)現(xian)讓我選擇制定了電腦(nao)公(gong)司明年的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)計劃。

　　鑒于公(gong)司(si)發展(zhan)規模達到(dao)瓶頸(jing)的(de)(de)(de)(de)緣(yuan)故自(zi)然(ran)(ran)需要(yao)對(dui)電(dian)腦訂單需求更(geng)大的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)，然(ran)(ran)而(er)合作伙伴的(de)(de)(de)(de)選取(qu)意(yi)味著公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)程度也會(hui)出現(xian)不(bu)同水平的(de)(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)，然(ran)(ran)而(er)作為銷售人員自(zi)然(ran)(ran)需要(yao)具備(bei)深遠的(de)(de)(de)(de)目光才不(bu)會(hui)因為些許的(de)(de)(de)(de)'利益便感(gan)到(dao)手足(zu)無措，實際上針對(dui)目前的(de)(de)(de)(de)銷售形勢(shi)需要(yao)對(dui)電(dian)腦設備(bei)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)有著更(geng)加細致的(de)(de)(de)(de)了解才能明(ming)白(bai)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)心理需求究竟(jing)是怎樣，至少從今年的(de)(de)(de)(de)形勢(shi)可(ke)以得知以過去自(zi)己在(zai)進行電(dian)腦銷售的(de)(de)(de)(de)時候很(hen)容易進入思(si)維方面的(de)(de)(de)(de)誤(wu)區，所(suo)以我打算在(zai)不(bu)影響到(dao)整體規劃的(de)(de)(de)(de)情況下對(dui)局部銷售思(si)路進行修改(gai)，尤其是對(dui)新客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)拓展(zhan)需要(yao)沉得住氣(qi)才能夠為公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)宣傳起到(dao)不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)效果。

　　通過卻前不(bu)久的(de)(de)(de)(de)交(jiao)流學(xue)習讓(rang)我意(yi)識到(dao)大部分來此購(gou)(gou)買電(dian)(dian)腦(nao)(nao)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)對(dui)于(yu)基(ji)本配置信(xin)息(xi)的(de)(de)(de)(de)了(le)解程(cheng)度(du)都不(bu)夠，所(suo)(suo)以(yi)我們應當懂得使用(yong)簡潔(jie)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)用(yong)于(yu)讓(rang)顧客(ke)對(dui)購(gou)(gou)買的(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)腦(nao)(nao)有(you)所(suo)(suo)了(le)解，而且還要站在(zai)(zai)購(gou)(gou)買電(dian)(dian)腦(nao)(nao)的(de)(de)(de)(de)顧客(ke)角度(du)進行思考并(bing)做到(dao)以(yi)誠相待，畢(bi)竟為了(le)將(jiang)庫存高價電(dian)(dian)腦(nao)(nao)賣出便損害公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)聲譽明顯是不(bu)利(li)于(yu)長期(qi)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)，所(suo)(suo)以(yi)對(dui)于(yu)電(dian)(dian)腦(nao)(nao)銷(xiao)售(shou)應該要根據(ju)客(ke)戶(hu)自身的(de)(de)(de)(de)需求進行篩選(xuan)(xuan)或(huo)者提供幾個適合的(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)項并(bing)將(jiang)選(xuan)(xuan)擇(ze)權交(jiao)由對(dui)方，至于(yu)對(dui)電(dian)(dian)腦(nao)(nao)比較熟悉的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)則(ze)需要加強對(dui)專業術語的(de)(de)(de)(de)學(xue)習才能夠在(zai)(zai)言(yan)語上說服對(dui)方。

　　在收集客(ke)戶資料的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)也要增加(jia)拜訪量(liang)(liang)才能夠(gou)使(shi)得(de)(de)(de)(de)電(dian)腦(nao)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)獲得(de)(de)(de)(de)提升，經過(guo)以(yi)往的(de)(de)(de)經驗可(ke)以(yi)得(de)(de)(de)(de)知對于客(ke)戶信息的(de)(de)(de)了解程度將意(yi)味著(zhu)能否在下(xia)銷(xiao)售(shou)過(guo)程中說服(fu)對方(fang)，所以(yi)在明(ming)年的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)中應(ying)該(gai)做到手機信息與(yu)增加(jia)拜訪量(liang)(liang)并重才能夠(gou)使(shi)得(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)獲得(de)(de)(de)(de)再(zai)次提升，畢竟若是滿足于今年的(de)(de)(de)收獲很有可(ke)能在漫長的(de)(de)(de)時(shi)間內無法使(shi)得(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)獲得(de)(de)(de)(de)進步，所以(yi)我得(de)(de)(de)(de)注重與(yu)自己(ji)在電(dian)腦(nao)銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)中不足的(de)(de)(de)地方(fang)并借此改進自身(shen)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)方(fang)式，尤其是拜訪量(liang)(liang)的(de)(de)(de)增加(jia)可(ke)以(yi)讓自己(ji)增加(jia)銷(xiao)售(shou)機會的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)也對目前(qian)客(ke)戶的(de)(de)(de)需求有著(zhu)更多的(de)(de)(de)了解。

　　銷售計劃的(de)制定對(dui)于電腦公司將來的(de)發展(zhan)自然能(neng)夠起(qi)(qi)到毋(wu)庸置疑的(de)作用，所以我在(zai)制定計劃的(de)同(tong)時也不能(neng)夠有所松懈才能(neng)夠對(dui)得起(qi)(qi)公司領導的(de)栽培，而(er)且為了在(zai)職(zhi)場上把握機遇也需(xu)要令自身銷售能(neng)力有所增強才行。

個人工作計劃 篇3

　　為(wei)豐富學生(sheng)們(men)(men)的校園生(sheng)活(huo)，拓展學生(sheng)們(men)(men)的視野，提高(gao)學生(sheng)們(men)(men)的學習興趣(qu)，本學期(qi)校廣(guang)播(bo)(bo)部本著“立(li)足(zu)校園、服(fu)務校園”的宗旨，特(te)制定(ding)了校園廣(guang)播(bo)(bo)站工作計劃流程(cheng)，具體安排如下：

　　一(yi)、招新成員方面(mian)

　　新(xin)學(xue)(xue)期伊(yi)始，為補充我部門新(xin)生力(li)量，更好的完成學(xue)(xue)校的廣播宣傳(chuan)工作，我部門決定(ding)在全校學(xue)(xue)生中招(zhao)收新(xin)成員

　　招收方式(shi)：以海報形式(shi)宣(xuan)傳(chuan)廣(guang)播部到各個班級進行(xing)宣(xuan)傳(chuan)

　　選拔程序：（1）個人(ren)提出申請報(bao)名(ming)

　　（2）初選（自我介紹、演講、回答相(xiang)關問題）

　　（3）復(fu)選(xuan)（復(fu)選(xuan)出(chu)相對優秀的(de)人員）

　　（4）正式進行培訓

　　納新計劃

　　廣播部(bu)計劃招(zhao)收(shou)播音員(yuan)7名男(nan)生(sheng)3名，女生(sheng)4名采編人員(yuan)3名。

　　招新要求：

　　播(bo)音(yin)員：1：熱愛播(bo)音(yin)事業(ye)，工作(zuo)積(ji)極，責(ze)任心強；2：普通話標(biao)準，口齒(chi)清晰，音(yin)色優美；3：較強的(de)(de)語言(yan)表達能(neng)力，且有(you)一定的(de)(de)組織能(neng)力

　　采編員：主(zhu)要負責(ze)日常節目的策(ce)劃和(he)撰(zhuan)寫，并在校活動中擔任文(wen)字工作。

　　1：具備一定(ding)的文學(xue)基礎和寫作功(gong)底

　　2：獨(du)特的(de)文字感知能力及創新思維

　　3：工作積極，有(you)責任(ren)心

　　具(ju)體招收新成員的方法(fa)在(zai)新生來之際進行商(shang)討！

　　二、工作流程

　　一(yi)）建立(li)檔案制度

　　建立(li)(li)個人(ren)檔(dang)案和工作資料檔(dang)案。我們要建立(li)(li)站內成員的(de)個人(ren)檔(dang)案，以(yi)便更好(hao)的(de)管(guan)理好(hao)各個成員；建立(li)(li)資料檔(dang)案（例如(ru)：會(hui)議記(ji)錄(lu)(lu)、播音記(ji)錄(lu)(lu)）以(yi)便更好(hao)管(guan)理好(hao)廣播部整個流程

　　二）工作細則

　　1。每周(zhou)(zhou)周(zhou)(zhou)日召(zhao)開例會對上周(zhou)(zhou)工作(zuo)存在的`不足進行總結及(ji)對下一周(zhou)(zhou)的工作(zuo)進行安排(pai)。

　　2。播音員(yuan)和采編員(yuan)對上周工作進行匯報。一(yi)人對整(zheng)個會議進行記錄。

　　3。每周(zhou)五下午播音記錄在案，以便(bian)到(dao)時(shi)進行查證。

　　4。部(bu)門內進行項小(xiao)調查，有關擅(shan)長播音類型、個人喜好，及積(ji)累上學期(qi)的播音提(ti)(ti)出寶貴(gui)建議，希(xi)望開展活動等(deng)等(deng)。使(shi)得各(ge)個成(cheng)員能夠在性情(qing)舒暢的環境中(zhong)工作，提(ti)(ti)高效率(lv)！

　　三）對內環節

　　播音方面

　　播(bo)音在(zai)廣播(bo)部占最(zui)主(zhu)要環(huan)節(jie)。負責全天的播(bo)音工作、各節(jie)目(mu)組(zu)可以發揮組(zu)員的聰明(ming)才智(zhi)，在(zai)學校允許、健康范圍內(nei)，靈活設計具體(ti)內(nei)容(rong)。

　　采編方面

　　采(cai)(cai)編部負責日常節目(mu)的策劃與制作，成員在(zai)內部期間(jian)編輯(ji)播音的稿件，負責整個欄目(mu)的運行，部分采(cai)(cai)編還在(zai)學(xue)校(xiao)活動(dong)（例：遠動(dong)會、藝(yi)術節）中負責編寫和審閱稿件。

　　每個(ge)采編人員每周須按(an)時值日且每周需(xu)寫些欄目(mu)開頭的(de)串詞及稿件供播(bo)音(yin)員播(bo)音(yin)。積(ji)極(ji)配合好播(bo)音(yin)員的(de)播(bo)音(yin)工(gong)作。

　　欄目(mu)的更新有采編組詳細討(tao)論(lun)出來！

　　廣播(bo)部將(jiang)設立一(yi)個投(tou)稿箱供學生投(tou)稿。由經采編組審(shen)閱較為優秀的稿件我們將(jiang)通過廣播(bo)給(gei)予播(bo)出。

　　五）對外環節

　　在(zai)校(xiao)園宣傳(chuan)中，廣播站(zhan)發揮著重要的(de)作用，為了能(neng)在(zai)第一時間(jian)向同學們傳(chuan)達最(zui)新鮮、最(zui)真實、最(zui)多種類的(de)咨訊。且能(neng)積極配合下校(xiao)

　　內的(de)各項活動。我部門(men)申請將“小記者”納入廣播部。作為廣播部日常工作的(de)堅(jian)實后盾！

　　部(bu)門(men)于部(bu)門(men)之(zhi)間的(de)(de)交(jiao)流(liu)極為重要。所以在必要的(de)(de)時候廣(guang)播部(bu)須和(he)其它部(bu)門(men)舉(ju)辦(ban)些(xie)活(huo)動(dong)來加(jia)強之(zhi)間的(de)(de)關系，相互(hu)促進！（例如：舉(ju)辦(ban)演講比賽、舉(ju)辦(ban)主持人大賽等）

　　六）年終考評制度

　　學(xue)期結束(shu)我們會在(zai)本(ben)部門評選(xuan)選(xuan)出“優秀(xiu)播(bo)音員(yuan)(yuan)”、“優秀(xiu)編輯(ji)員(yuan)(yuan)”、“優秀(xiu)站員(yuan)(yuan)”等人員(yuan)(yuan)。在(zai)下擔任部長（副部長）作為優先評選(xuan)！

　　我們(men)按照制(zhi)定的計(ji)劃(hua)實施工(gong)作。在(zai)工(gong)作中可能(neng)存(cun)在(zai)與計(ji)劃(hua)不相符，我們(men)會根(gen)據實際情況來修改或增加。

個人工作計劃 篇4

　　基本情況

　　學(xue)生(sheng)(sheng)能按(an)照一日行為規范來做，但由于(yu)年齡不大，因此自覺性(xing)還有(you)待提(ti)高，尤其是男孩子在這方面的養成習(xi)慣做得(de)還不夠，下課會有(you)奔跑(pao)現象出現，經常要老師同(tong)(tong)學(xue)提(ti)醒。大部(bu)分學(xue)生(sheng)(sheng)較聰明，思維活躍，作(zuo)業能認真完(wan)成，有(you)一定的互相競爭意識。但也有(you)少數學(xue)生(sheng)(sheng)沒有(you)很好(hao)的學(xue)習(xi)習(xi)慣，如：陳凱上課不認真，作(zuo)業不做，更本(ben)就跟不上全(quan)班步驟；還有(you)其他幾(ji)個學(xue)生(sheng)(sheng)也不好(hao)，如徐斌，杜(du)柯騰，袁(yuan)偉光，等。學(xue)生(sheng)(sheng)愛集體(ti)，愛勞動(dong)，愛師長(chang)，愛同(tong)(tong)學(xue)，有(you)較強的集體(ti)榮(rong)譽感。但由于(yu)是獨生(sheng)(sheng)子女(nv)的關系，會出現自私(si)、虛榮(rong)心、盲目自滿的思想。

　　德育工作總目標

　　1、強(qiang)調人人是德育(yu)工作者(zhe)，樹(shu)立(li)正確的(de)(de)教(jiao)(jiao)育(yu)觀(guan)、質量觀(guan)、人才觀(guan)。在完成教(jiao)(jiao)學任務的(de)(de)同時(shi)，有(you)力、有(you)效地滲透(tou)思想品德教(jiao)(jiao)育(yu)，讓德育(yu)于各科(ke)教(jiao)(jiao)學中，于教(jiao)(jiao)師的(de)(de)一言一行中。

　　2、通(tong)(tong)過系列地學(xue)習(xi)、培(pei)訓(xun)、實踐、交流，切實提高班主任的(de)各項工(gong)作質量。班內(nei)通(tong)(tong)過細(xi)致(zhi)的(de)思想教育(yu)和(he)有益(yi)的(de)主題教育(yu)活動，形成(cheng)團結向上的(de)良(liang)好班風，培(pei)養出自(zi)主自(zi)動的(de)隊干部，爭創“星級(ji)文明班”。

　　3、進一步加強行為規范(fan)的系(xi)列教(jiao)育(yu)活(huo)動，通過(guo)學生(sheng)的.主動參與(yu)、自我管理(li)、自我服務(wu)等多種活(huo)動模(mo)式，成為行為規范(fan)特色(se)班，使學生(sheng)中涌現出(chu)一大(da)批“行為規范(fan)小(xiao)明(ming)(ming)星”，并使全體(ti)學生(sheng)養成良(liang)好的文明(ming)(ming)行為習(xi)慣，人(ren)人(ren)爭做(zuo)文明(ming)(ming)小(xiao)市(shi)民。

　　4、繼續開展“學習(xi)型家庭(ting)”的(de)指導(dao)與研究，切(qie)實提高(gao)廣大家長的(de)自身(shen)素質和家庭(ting)教育(yu)水平。

　　5、加強心理健康教(jiao)育，使學生在良(liang)好(hao)的人文環境中愉快地形成一定的思(si)想品德，扎扎實實地提高學生的思(si)想政治(zhi)素質。

　　教育內容及措施

　　（一）、行為規范教育：

　　一句響亮的口號：做一個愛集體愛他人(ren)有文化(hua)有素質的好學生。

　　1、明(ming)確一日常(chang)規細(xi)則，做到人人知(zhi)曉(xiao)。

　　2、用對(dui)少先隊(dui)員的要(yao)求(qiu)進行常(chang)規教育(yu)，抓(zhua)好紀律(lv)、禮貌、勞動(dong)、學習等方面的常(chang)規，使行為(wei)規范訓練經常(chang)化、規范化。

　　（二）、主題教育活動：

　　1、愛(ai)國(guo)主義專題(ti)教(jiao)育

　　2、每月(yue)至少推薦1本(ben)愛國主義(yi)書籍。

　　3、開展(zhan)愛國主(zhu)義詩歌朗誦(song)、講故事比(bi)賽(sai)。

　　4、結合社會(hui)實踐活動，了解(jie)浙(zhe)江，走(zou)向社會(hui)。

　　5、認(ren)真收聽愛國主義專題講座(zuo)。

　　（三）、假日工作：

　　1、組織好學生參(can)與每(mei)周的假日(ri)活(huo)動(dong)。

　　2、協助學(xue)校(xiao)抓好(hao)有特長學(xue)生的培養(yang)。

　　（四）、家長工作：

　　1、做好家訪工作，做到及時(shi)聯系。

　　2、利用家長力量(liang)和(he)社會力量(liang)，拓展教育(yu)陣地(di)。

　　3、引(yin)導家長多關心子女的(de)學習和心理健康，及(ji)時(shi)反饋學生的(de)學習習慣，以求雙向了解。

　　（五）、心理健康教育：

　　1、正確(que)引導學(xue)(xue)(xue)生的心(xin)理(li)，處理(li)學(xue)(xue)(xue)生中可能發生的問題，深入與(yu)學(xue)(xue)(xue)生談心(xin)。

　　2、教(jiao)師(shi)本(ben)人(ren)要適當(dang)接觸有關心理輔導的(de)書籍，做好札記。

　　（六）、教師的自我要求：

　　1、為人師表，嚴格要求自己，做好學生的榜樣。

　　2、通(tong)過工作，結合心(xin)理學，教育學，在實際工作中要有所體(ti)現。

　　3、讀好(hao)大本課程，為自己的(de)教育工作(zuo)打下扎(zha)實的(de)基礎(chu)。

個人工作計劃 篇5

　　1、努力學習提高商業水產品

　　第一(yi)，花時間通(tong)過各種渠(qu)道學習(xi)營(ying)銷(xiao)知識(尤其(qi)是白(bai)酒營(ying)銷(xiao))，學習(xi)一(yi)些成(cheng)功的(de)營(ying)銷(xiao)案例和前沿的(de)營(ying)銷(xiao)方法，讓自己的(de)營(ying)銷(xiao)工(gong)作有一(yi)定的(de)知識支撐。二是向市(shi)場上其(qi)他行(xing)業的(de)公司領導、區域(yu)業務(wu)、營(ying)銷(xiao)人(ren)員進行(xing)咨詢、溝(gou)通(tong)、學習(xi)，從業務(wu)水平、市(shi)場運營(ying)、把握到人(ren)際溝(gou)通(tong)都(dou)大大提升自己。

　　2、進一步拓展銷售渠道

　　市場(chang)銷(xiao)售渠(qu)道(dao)單一，大(da)部(bu)分(fen)產品通過(guo)流通渠(qu)道(dao)銷(xiao)售。下半年，在(zai)做(zuo)好分(fen)銷(xiao)渠(qu)道(dao)的前提下，進一步向超市、餐(can)廳、酒(jiu)店(dian)、團購渠(qu)道(dao)拓展。下半年，我們將(jiang)在(zai)工商、教育、林業(ye)三大(da)系統(tong)上做(zuo)更多的工作，增加系統(tong)數量和接待任務，逐步滲透到其他領域

　　3、對市場進行進一步的研究和探索

　　詳細記(ji)錄(lu)各(ge)種數據，完善各(ge)種檔案(an)資料，在更(geng)強有力(li)的(de)'數據支持下做(zuo)出(chu)一(yi)些分析和(he)對策(ce)，使其(qi)更(geng)科學，彌補經驗和(he)感官知識(shi)的(de)不(bu)足。了解和(he)掌握(wo)公司產品及(ji)其(qi)他(ta)白酒(jiu)品牌產品的(de)銷售情況(kuang)和(he)整個白酒(jiu)市(shi)(shi)場(chang)的(de)走勢，以應對各(ge)種市(shi)(shi)場(chang)情況(kuang)，及(ji)時調整營(ying)銷策(ce)略。

　　4、與經銷商密切合作，做好銷售工作

　　協(xie)助(zhu)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)全面擴(kuo)大(da)銷(xiao)(xiao)售網絡，挖(wa)掘潛在消費(fei)者，同時穩定現有網絡和消費(fei)者。經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)一(yi)生(sheng)(sheng)氣就一(yi)定臉(lian)皮厚。如(ru)果他(ta)(ta)抱怨，他(ta)(ta)不能先(xian)解(jie)釋原(yuan)因(yin)。如(ru)果他(ta)(ta)生(sheng)(sheng)氣了，他(ta)(ta)就是想(xiang)生(sheng)(sheng)氣，那(nei)就讓(rang)他(ta)(ta)發吧。這(zhe)時，他(ta)(ta)不得不忍受委屈。等他(ta)(ta)冷靜(jing)下來(lai)，向他(ta)(ta)說(shuo)明原(yuan)因(yin)，讓(rang)他(ta)(ta)知道剛才的大(da)火不應該開始，這(zhe)讓(rang)他(ta)(ta)有負罪感。遇到經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)無(wu)法(fa)理解(jie)的事(shi)情，一(yi)定要(yao)仔(zi)細解(jie)釋，不要(yao)打破罐子，放(fang)手(shou)，學會用各種方法(fa)控制事(shi)態的發展(zhan)。

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