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個人工作計劃(hua)（精(jing)選）
人生天(tian)地之間，若(ruo)白(bai)駒過(guo)隙，忽然而已(yi)，又將迎來新(xin)的工作，新(xin)的挑戰，此(ci)時此(ci)刻(ke)我們需(xu)要開始(shi)做一個計(ji)劃。我們該怎么擬定(ding)計(ji)劃呢？以下是小編整(zheng)理的個人工作計(ji)劃，僅供參考，歡迎大家(jia)閱讀。
個人工作計劃1
一、指導思想：
通過各種方式，學習(xi)新的(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)育(yu)理論，學習(xi)先進(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學經驗(yan)，學習(xi)先進(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)育(yu)教(jiao)(jiao)學方法。在(zai)學習(xi)中不(bu)斷更新教(jiao)(jiao)育(yu)理念(nian)，掌握科學的(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)育(yu)方法，使自己的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)真正做(zuo)到面向全體(ti)學生，促進(jin)(jin)學生的(de)(de)(de)(de)全面發(fa)(fa)展，為學生終身(shen)發(fa)(fa)展做(zuo)更多(duo)更有益(yi)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)。
二、學習目標：
通過學(xue)(xue)習，更(geng)深刻理(li)解新(xin)課標理(li)念，把(ba)握(wo)新(xin)時(shi)期學(xue)(xue)生生理(li)、心理(li)特點，不斷獲取本學(xue)(xue)科的最新(xin)知識和信息，熟悉(xi)所任學(xue)(xue)科教材內容，掌握(wo)先進(jin)的教學(xue)(xue)方(fang)法，提高教育教學(xue)(xue)能力，使自己適應(ying)新(xin)時(shi)期教育教學(xue)(xue)工(gong)作需(xu)要。
三、具體措施：
積極投身于課程改革實(shi)驗中(zhong)，不斷更新(xin)教育觀(guan)念。
在個人角色定位上：
一是從單純的(de)教育(yu)者(zhe)轉變為(wei)教育(yu)的(de)有心人。在教學(xue)過程中，置(zhi)身(shen)于教學(xue)情(qing)境中，用研(yan)究者(zhe)的(de)眼光(guang)分析教學(xue)理論和實踐問題，反思自(zi)己的(de)行(xing)為(wei)，積累經驗，探索教育(yu)的(de)新理念(nian)。
二(er)是從(cong)書(shu)本知識的傳授者(zhe)轉變為(wei)創造(zao)(zao)型教師，用自己的創造(zao)(zao)性言行潛移默(mo)化的感染學生，為(wei)他們提(ti)供(gong)寬松、愉快的創造(zao)(zao)氛圍(wei)。
在師(shi)生關系中的角色定位上：
一要從知識(shi)的(de)灌輸者轉變(bian)為(wei)知識(shi)學(xue)(xue)習的(de)引(yin)導(dao)者，是學(xue)(xue)生(sheng)學(xue)(xue)習的(de)支持(chi)者，克服困難的(de)援助者。
二要(yao)從知識和課堂上的(de)權(quan)威轉變為平等交(jiao)流的(de)伙(huo)伴，教學中(zhong)建立(li)師生、生生間相互交(jiao)流的(de)氛圍。在(zai)與課程關系中(zhong)的(de)角色定(ding)位上：
從傳統(tong)課程(cheng)實施的(de)`執(zhi)行者(zhe)轉(zhuan)變為新(xin)課程(cheng)改革的(de)建設者(zhe)和開拓者(zhe)，從單純的(de)知識(shi)傳遞(di)轉(zhuan)變為終(zhong)身學習(xi)的(de)形成，幫助孩子形成探究意(yi)識(shi)，使孩子能(neng)主動尋(xun)找和創造新(xin)的(de)方法解決問題。
1、積極參(can)加學校(xiao)組織(zhi)的政治(zhi)、業務學習(xi)。
2、加(jia)強(qiang)多寫讀(du)書筆(bi)記。
3、積(ji)極參加(jia)培訓(xun)教研組組織的校本教研活動。
4、聽從學校安排(pai)，參(can)加各(ge)種形式的(de)學習培訓。
5、按縣教育和(he)科(ke)學技術局和(he)學校繼續(xu)教育的相(xiang)關要求，自學規(gui)定的繼續(xu)教育材(cai)料，做好自學和(he)集中學習筆記，撰寫學習心得體(ti)會，完成(cheng)年終個(ge)人學習總結。
6、積極撰寫教育教學論文、教育教學經驗、教育教學反(fan)思(si)等文章。
7、積極配(pei)合學(xue)校(xiao)做好繼續教育(yu)工作的考核登記。
個人工作計劃2
在工作初期階段
盡快熟悉應(ying)聘工作的薪資水平以便更好的向前(qian)來面試的人員介紹。了(le)解公司的營業范(fan)圍、制度和規(gui)范(fan);
在經(jing)理(li)的(de)指導下，明確自己在公司的(de)職責，更好(hao)的(de)配(pei)合經(jing)理(li)的(de)工作(zuo);
正式進入工作階段
1、收集、歸類和匯(hui)總(zong)應聘人員資料(liao)
2、安排應聘(pin)人員面試，并說明(ming)工(gong)作的內容和應該注(zhu)意事項整理(li)出通過名單呈報(bao)經理(li)審核
3、面試安排：
4、對(dui)通過人員(yuan)情況進行跟蹤(zong)防(fang)止(zhi)人員(yuan)流(liu)失
5、確認(ren)通過人員是(shi)否有(you)工(gong)作(zuo)經驗，如果(guo)沒有(you)，安(an)排相應的培(pei)訓
6、尋找和確(que)認培訓教師
7、與培(pei)訓師協商(shang)并確定培(pei)訓時間
8、通知需(xu)要培(pei)訓(xun)的應聘人員前來培(pei)訓(xun)
9、培訓安排
10、接待(dai)培訓師，配合培訓工作的開展，并負責培訓現場的相(xiang)應工作
11、培訓現場的整(zheng)理和恢復
12、培訓課程結(jie)束后，對培訓后人員進行審核，確認通(tong)過審核人員呈報經理(li)
在必要(yao)情(qing)況(kuang)下，帶(dai)領人員(yuan)到相應的工(gong)(gong)作(zuo)場所去(qu)工(gong)(gong)作(zuo)。并對工(gong)(gong)作(zuo)人員(yuan)情(qing)況(kuang)進行跟蹤(zong)，對工(gong)(gong)作(zuo)人員(yuan)的一些(xie)情(qing)況(kuang)進行處(chu)理，如有(you)需要(yao)幫助(zhu)則給予相應的幫助(zhu)。
員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)職責(ze)細分：基于27號到公司(si)面試時(shi)看(kan)到的(de)情(qing)況，我認為在(zai)這(zhe)樣規模的(de)公司(si)中，一個人要從事(shi)和(he)扮演多(duo)種角色的(de).工(gong)作。人事(shi)部門(men)應(ying)該對每個員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)職責(ze)細分。
宣傳(chuan)計劃(hua)調(diao)整的(de)改進(jin)：根(gen)(gen)據公(gong)司的(de)情(qing)況了解一些公(gong)司的(de)宣傳(chuan)途徑，按我個人的(de)看法(fa)，現在公(gong)司的(de)“下線式”宣傳(chuan)途徑太過單(dan)一，不(bu)穩定。可(ke)以根(gen)(gen)據公(gong)司的(de)現狀做一些宣傳(chuan)計劃(hua)調(diao)整的(de)改進(jin)。
意(yi)見征集(ji)：在工作相當的時間后(hou)，根(gen)據(ju)公(gong)(gong)司情(qing)況和市(shi)場情(qing)況對公(gong)(gong)司的發展方(fang)向(xiang)和方(fang)式提出自己(ji)較為成熟的看法(fa)(fa)和建議。相信這些想(xiang)法(fa)(fa)能公(gong)(gong)司發展起到很大(da)的作用，也可為以后(hou)公(gong)(gong)司的上軌做(zuo)一定的規劃和準(zhun)備。
嘗試(shi)培養和建設公(gong)司(si)的文化：公(gong)司(si)要(yao)發展(zhan)(zhan)文化才(cai)是(shi)根(gen)基(ji)，盡(jin)管公(gong)司(si)的規模(mo)不大，但是(shi)只(zhi)要(yao)有(you)文化做(zuo)基(ji)石，所有(you)人朝同一目標出(chu)發，我想不管是(shi)公(gong)司(si)的規模(mo)還是(shi)發展(zhan)(zhan)方向都(dou)能有(you)較大的改善。
個人工作計劃3
在(zai)x總經理(li)的(de)英明領(ling)導下(xia)，我在(zai)xx基本完成了相關(guan)的(de)工(gong)作(zuo)任務，但當然也有很多(duo)不(bu)足和需要改(gai)進和完善的(de)地方。今年，我將一如既往地按照領(ling)導的(de)要求，在(zai)去年工(gong)作(zuo)的(de)基礎上，本著“多(duo)溝通、多(duo)協調、積極主動、創造(zao)性工(gong)作(zuo)”的(de)指導思(si)想(xiang)，弘(hong)揚公司立于(yu)不(bu)敗之地的(de)理(li)念。工(gong)作(zuo)計劃如下(xia):
一、更熟(shu)悉龍(long)魚客服工作的(de)全過程，多(duo)參與動作，對每個項目按時結(jie)案，少出錯；
二、全(quan)面負責(ze)公(gong)司(si)內(nei)部(bu)辦公(gong)管理，協調公(gong)司(si)各部(bu)門之間的合作；
三、完(wan)善公司(si)各項管理(li)(li)規(gui)章制度(du)，定(ding)期(qi)或不(bu)定(ding)期(qi)檢查各部門制度(du)執行(xing)情況，確保公司(si)管理(li)(li)規(gui)章制度(du)可行(xing)；
四、根據(ju)今年(nian)的`實際情況，進一步完善考核(he)(he)體(ti)系，對(dui)員工進行績效考核(he)(he)，及時(shi)向上(shang)級匯(hui)報，并將結果及時(shi)反饋(kui)給(gei)員工，幫助員工更好(hao)地工作(zuo)。最重要(yao)的是增強員工的工作(zuo)積極性；
五、根(gen)據實際情(qing)況，加(jia)強公司(si)人員的培(pei)訓，基本(ben)思路和去年一樣，力求形(xing)象(xiang)多樣化，提升興趣；
六、及時根據實際登賬各(ge)種臺(tai)賬，做好(hao)各(ge)種項目的成本核(he)算，以及各(ge)種材(cai)料的采購和使用，并(bing)正確(que)保存各(ge)項費(fei)用；
七、協助項目經理及(ji)時(shi)做好(hao)應收和應付工作。
個人工作計劃4
20xx年，全縣(xian)幫扶開發(fa)要堅持政府主導、統籌(chou)發(fa)展(zhan)，堅持以增收(shou)減貧(pin)為(wei)核(he)心，以提升幫扶開發(fa)整體效益(yi)為(wei)目(mu)標(biao)，直接瞄準貧(pin)困群體，抓好“三(san)個”項目(mu)建設，做好“四項”重點工作(zuo)，落實好“五項”保(bao)障措施(shi)，推動鹽池經(jing)濟快速(su)發(fa)展(zhan)。年內實現1559戶5455人脫貧(pin)目(mu)標(biao)。
(一)抓好三個幫扶項目建設
1、抓好整(zheng)村(cun)(cun)推(tui)(tui)進(jin)(jin)及(ji)整(zheng)鄉(xiang)推(tui)(tui)進(jin)(jin)試點工作。一(yi)是實施整(zheng)村(cun)(cun)推(tui)(tui)進(jin)(jin)。年內25個(ge)(ge)整(zheng)村(cun)(cun)推(tui)(tui)進(jin)(jin)村(cun)(cun)每(mei)村(cun)(cun)投(tou)入專項(xiang)幫(bang)扶資(zi)(zi)(zi)金不(bu)低(di)于100萬(wan)元(yuan)(yuan)(其中8個(ge)(ge)整(zheng)村(cun)(cun)推(tui)(tui)進(jin)(jin)銷號(hao)村(cun)(cun)，每(mei)村(cun)(cun)不(bu)低(di)于200萬(wan)元(yuan)(yuan))。二是實施整(zheng)鄉(xiang)推(tui)(tui)進(jin)(jin)。投(tou)入專項(xiang)幫(bang)扶資(zi)(zi)(zi)金1600萬(wan)元(yuan)(yuan)，完(wan)成(cheng)馮記溝、青山兩(liang)個(ge)(ge)整(zheng)鄉(xiang)推(tui)(tui)進(jin)(jin)幫(bang)扶開(kai)發任務。三是爭取(qu)專項(xiang)幫(bang)扶資(zi)(zi)(zi)金1000萬(wan)元(yuan)(yuan)，打(da)造(zao)兩(liang)個(ge)(ge)整(zheng)村(cun)(cun)推(tui)(tui)進(jin)(jin)示范村(cun)(cun)。四是爭取(qu)資(zi)(zi)(zi)金300萬(wan)元(yuan)(yuan)，支持少(shao)數民族產業(ye)發展(zhan)項(xiang)目(mu)。重點落實整(zheng)村(cun)(cun)推(tui)(tui)進(jin)(jin)村(cun)(cun)及(ji)整(zheng)鄉(xiang)推(tui)(tui)進(jin)(jin)試點鄉(xiang)鎮的基礎設(she)施、產業(ye)開(kai)發和環境整(zheng)治等建設(she)項(xiang)目(mu)。實現(xian)10個(ge)(ge)貧困(kun)村(cun)(cun)脫貧銷號(hao)目(mu)標。
2、抓好“雙(shuang)到(dao)幫(bang)扶”攻堅工程。用(yong)心(xin)爭(zheng)取“雙(shuang)到(dao)幫(bang)扶”專項資(zi)金1150萬(wan)元(yuan)，完成4500戶“雙(shuang)到(dao)”扶持(chi)任務。并將扶持(chi)對象(xiang)納入“千村信貸(dai)”金融幫(bang)扶范(fan)圍，力爭(zheng)撬動信貸(dai)資(zi)金1億元(yuan)以上(shang)。
3、抓(zhua)好村(cun)級發展互(hu)助(zhu)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)項目。一是(shi)(shi)用心爭取(qu)(qu)專項幫扶(fu)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)1600萬(wan)(wan)元(yuan)，完(wan)成89個互(hu)助(zhu)社資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)擴(kuo)量工作任(ren)務。年(nian)(nian)內力爭350戶(hu)以(yi)上的(de)大(da)村(cun)(互(hu)助(zhu)社)每個資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)量到達70萬(wan)(wan)元(yuan)、350戶(hu)以(yi)下小(xiao)村(cun)(互(hu)助(zhu)社)每個資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)量到達60萬(wan)(wan)元(yuan);新(xin)發展一個村(cun)級互(hu)助(zhu)社。二是(shi)(shi)創(chuang)新(xin)金(jin)(jin)(jin)融幫扶(fu)機制。實(shi)(shi)施“千村(cun)信(xin)(xin)貸(dai)”金(jin)(jin)(jin)融創(chuang)新(xin)幫扶(fu)工程。年(nian)(nian)內全縣89個互(hu)助(zhu)社爭取(qu)(qu)農信(xin)(xin)社貸(dai)款突破1。8個億元(yuan)。做好“小(xiao)額信(xin)(xin)貸(dai)”和“裕豐(feng)昌合(he)作社”金(jin)(jin)(jin)融創(chuang)新(xin)試點幫扶(fu)工作，實(shi)(shi)現貧(pin)困戶(hu)產業增(zeng)收。
(二)做好四項重點工作
1、抓好“兩大任務(wu)”工作。爭項目爭資金、招商引(yin)資不低于(yu)縣政府下達(da)的'指標(biao)任務(wu)。
2、抓(zhua)好閩寧協(xie)作(zuo)工(gong)作(zuo)。一是認真落實(shi)閩寧對口協(xie)作(zuo)兩縣(xian)(區(qu)(qu))第十(shi)八次聯(lian)席會(hui)議精神，全面完成閩寧對口協(xie)作(zuo)年度重點(dian)規劃的幫(bang)扶(fu)項(xiang)目;二是用心爭(zheng)(zheng)取資(zi)金400萬元(yuan)，認真落實(shi)閩寧協(xie)作(zuo)基(ji)金的項(xiang)目建設與管理工(gong)作(zuo)。同時做好閩寧產業園(區(qu)(qu))發(fa)展資(zi)金爭(zheng)(zheng)取工(gong)作(zuo)。
3、抓好(hao)社會定點幫(bang)扶工作。年內爭取中國航空油料(liao)集團公司幫(bang)扶項目資金500萬(wan)(wan)元(yuan)以(yi)上(shang)。爭取區(qu)、市、縣幫(bang)扶部門項目資金投入(ru)到(dao)達500萬(wan)(wan)元(yuan)，協調項目資金突破1000萬(wan)(wan)元(yuan)。
4、抓好“雨露計劃”工作(zuo)(zuo)。用心爭取專(zhuan)項資金120萬元，組織開展(zhan)貧(pin)困地區(qu)勞(lao)動力轉移技能培訓工作(zuo)(zuo)。培育“兩后(hou)生(sheng)”800名，其中高職(zhi)500名、中職(zhi)300名。
(三)落實好五項保障措施
措施之一(yi)、把幫(bang)扶(fu)(fu)開(kai)發(fa)整(zheng)(zheng)村推(tui)進與社會(hui)主義新(xin)農(nong)村建設(she)(she)有機結合。由縣(xian)政(zheng)府(fu)或幫(bang)扶(fu)(fu)開(kai)發(fa)領導小組(zu)統一(yi)部署，我辦(ban)牽頭(tou)組(zu)織(zhi)各(ge)鄉(xiang)鎮、各(ge)部門(men)(單位)，將專業(ye)幫(bang)扶(fu)(fu)、行業(ye)幫(bang)扶(fu)(fu)和社會(hui)幫(bang)扶(fu)(fu)資金整(zheng)(zheng)合投入。認真落實全(quan)縣(xian)25個(ge)整(zheng)(zheng)村推(tui)進村建設(she)(she)項目(mu)和兩個(ge)整(zheng)(zheng)鄉(xiang)推(tui)進建設(she)(she)項目(mu)，構成幫(bang)扶(fu)(fu)開(kai)發(fa)合力。
措(cuo)施(shi)之二(er)、把幫(bang)(bang)(bang)扶(fu)(fu)(fu)開發(fa)與(yu)社會(hui)保障(zhang)有(you)機結合。切實做好貧困(kun)村最低生活保障(zhang)制度與(yu)幫(bang)(bang)(bang)扶(fu)(fu)(fu)開發(fa)政策的有(you)效(xiao)銜接，瞄(miao)準貧困(kun)人口群體，增強幫(bang)(bang)(bang)扶(fu)(fu)(fu)開發(fa)工作(zuo)的針對性和實效(xiao)性。建立健全幫(bang)(bang)(bang)扶(fu)(fu)(fu)開發(fa)項目(mu)庫(ku)，加強幫(bang)(bang)(bang)扶(fu)(fu)(fu)項目(mu)前期規劃、評估論(lun)證和申(shen)報(bao)管(guan)理，爭取各類(lei)幫(bang)(bang)(bang)扶(fu)(fu)(fu)開發(fa)項目(mu)，促進幫(bang)(bang)(bang)扶(fu)(fu)(fu)開發(fa)工作(zuo)深度推進。
措施之三、把國撥財政幫(bang)扶(fu)資金(jin)與(yu)農(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)信(xin)貸(dai)(dai)資金(jin)等有機結合(he)。將“千村(cun)(cun)信(xin)貸(dai)(dai)”金(jin)融創新(xin)幫(bang)扶(fu)和“雙到幫(bang)扶(fu)”創新(xin)幫(bang)扶(fu)引向深入。年內重點加強與(yu)縣農(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)信(xin)用社的合(he)作，幫(bang)忙廣(guang)大貧困(kun)戶低利率借貸(dai)(dai)農(nong)(nong)(nong)信(xin)社資金(jin)，解(jie)決產(chan)業發展(zhan)資金(jin)“瓶頸(jing)”問題。
措施之四、把幫(bang)(bang)扶(fu)(fu)(fu)開(kai)(kai)發與信息化(hua)建(jian)(jian)設有(you)機結合。加(jia)大(da)幫(bang)(bang)扶(fu)(fu)(fu)信息平臺(tai)建(jian)(jian)設力(li)度，宣傳幫(bang)(bang)扶(fu)(fu)(fu)開(kai)(kai)發好經驗、好做法，營造全社會參與幫(bang)(bang)扶(fu)(fu)(fu)開(kai)(kai)發的濃厚氛(fen)圍。加(jia)強幫(bang)(bang)扶(fu)(fu)(fu)對象(xiang)建(jian)(jian)檔立卡數據庫(ku)、幫(bang)(bang)扶(fu)(fu)(fu)項目數據庫(ku)建(jian)(jian)設，完善幫(bang)(bang)扶(fu)(fu)(fu)開(kai)(kai)發信息管理系(xi)統(tong)，實(shi)行動態管理，建(jian)(jian)立合理、精準的統(tong)計監測體系(xi)，為(wei)科學決策帶(dai)給依據。
個人工作計劃5
張先生今年(nian)26歲(sui)，某(mou)會計(ji)師(shi)事務所的一名注冊會計(ji)師(shi)，父母尚(shang)健(jian)在(zai)，普通工薪階層。張先生在(zai)未來的十多年(nian)內有購買住房結婚、生育子(zi)女、買車等目標，建議采用股票、基金和銀行理財產(chan)品作為投資組合，并針對張先生家庭情況(kuang)及現階段風險承受能(neng)力對其理財目標作出適當調整(zheng)的建議。
第一部分客戶當前狀況和財務目標
（一）基本情況
張先生(sheng)，26歲，單身(shen)，現就職于某省會城(cheng)市會計師事(shi)務所(suo)，是一名注冊(ce)會計師。目前無住房，與人(ren)合租，父母在同省份的其他城(cheng)市工作，普通工薪(xin)階層，均為(wei)退休。
張(zhang)先(xian)生(sheng)現正值風華(hua)正茂之年(nian)，事業(ye)正處在高速發展期，因(yin)此(ci)，張(zhang)先(xian)生(sheng)的收入會不(bu)斷提高，但(dan)同時(shi)支出也會不(bu)斷增(zeng)加，財富(fu)(fu)將(jiang)逐步積累。他(ta)現在是單身，四年(nian)內想結(jie)婚，可(ke)豐富(fu)(fu)自己(ji)的感情生(sheng)活，但(dan)是也增(zeng)加了(le)買房的負擔，因(yin)此(ci)，非常有必要好(hao)好(hao)給張(zhang)先(xian)生(sheng)的財富(fu)(fu)和保(bao)障規(gui)劃一下，讓他(ta)以及未來的家庭成員(yuan)都過上幸(xing)福(fu)、快樂(le)、安定的日(ri)子。
（二(er)）客(ke)戶當前(qian)財務狀況
1、資產負債狀況
目前，張先生有銀行(xing)存(cun)款2萬(wan)元，其中活期存(cun)款1萬(wan)元，定期存(cun)款1萬(wan)元。另外，股(gu)票市值(zhi)約(yue)3萬(wan)元（被套狀態）。對于負債(zhai)情況，張先生目前財富比較可觀，無任何負債(zhai)。
2、收支情況
張(zhang)先(xian)生目前月薪5000元(yuan)(yuan)，加上(shang)年終獎和其他節日補(bu)貼(tie)等(deng)，年稅后收入約8萬元(yuan)(yuan)。日常生活(huo)開支每(mei)月約3000元(yuan)(yuan)，房租每(mei)月600元(yuan)(yuan)。
在收入方面(mian)，張先生還是很(hen)有(you)發展潛力的，工作有(you)很(hen)好的前景，因此收入應會穩步(bu)上升(sheng)。同時，對(dui)于將來的堅挺金(jin)融資產(chan)組合重新規劃(hua)后，也能產(chan)生一定(ding)的現(xian)金(jin)流。
在支(zhi)出(chu)方(fang)面，目前張先生(sheng)的(de)單身生(sheng)活的(de)開銷比(bi)較可觀，但是(shi)對(dui)于未來(lai)會新增(zeng)加成員，支(zhi)出(chu)應好好規劃(hua)下(xia)。3、其他
張先(xian)生有基本(ben)社(she)會保險和公積金(jin)，無(wu)商業(ye)保險。
（三）客(ke)戶財(cai)務目標
張先生的首要目標是(shi)這樣的：30歲打算購買80平(ping)左右的住房結婚(hun)，該(gai)城市目前商品(pin)房均價6500元/平(ping)米(mi)。張先生父母已承諾屆(jie)時可提供15萬(wan)元資(zi)助。
除此(ci)之外，張(zhang)先生(sheng)還希望結(jie)婚3年(nian)內生(sheng)育(yu)子女，買車；孩子6歲之前打算(suan)換大(da)房。
第二部分財務策劃假設
（一）基本假設
為了使這份理財規(gui)劃建議(yi)書能提供(gong)與實際相符合(he)的理財建議(yi)，同(tong)時能更清晰準確(que)地將理財規(gui)劃結(jie)果呈(cheng)現給(gei)(gei)客戶(hu)，我們(men)根據實際的經濟運行環(huan)境和合(he)理的預(yu)測(ce)，給(gei)(gei)出(chu)本理財規(gui)劃建議(yi)書中所(suo)使用的一些經濟參數。
1、通貨膨脹
隨著我(wo)國經(jing)濟持續(xu)發展，預計我(wo)國經(jing)濟會(hui)進入一(yi)個溫和通脹期。同時隨著我(wo)國經(jing)濟體制改革的(de)(de)繼續(xu)進行，市場經(jing)濟逐漸形成，政府的(de)(de)宏觀調(diao)控能力也(ye)會(hui)越(yue)來越(yue)強。因(yin)此，我(wo)們認為3.5%通貨(huo)膨脹率是比較適合的(de)(de)。我(wo)們將以(yi)此數值作為日常生活(huo)費用(yong)以(yi)及(ji)其(qi)他(ta)費用(yong)的(de)(de)年均(jun)增長(chang)率。
2、房價變動
由于是省會(hui)(hui)城(cheng)市，房(fang)(fang)(fang)地產價格會(hui)(hui)經過(guo)(guo)多年(nian)快速增長，已處在相當高的(de)(de)位置(zhi)，政府部門(men)也會(hui)(hui)出(chu)臺許多房(fang)(fang)(fang)地產的(de)(de)調控政策，以抑制房(fang)(fang)(fang)價的(de)(de)過(guo)(guo)快增長，因此，我認為(wei)今后該(gai)地房(fang)(fang)(fang)地產價格不會(hui)(hui)出(chu)現(xian)以往高速上(shang)漲的(de)(de)情(qing)況，而是呈(cheng)溫和(he)小幅的(de)(de)上(shang)漲態勢。假定房(fang)(fang)(fang)地產市場的(de)(de)年(nian)均(jun)增長率為(wei)5%。
3、收入增長
根據省會城市平均國(guo)內生(sheng)產總值(zhi)(GDP)的增(zeng)長(chang)(chang)趨(qu)勢，及政府頒(ban)布的居(ju)民收入政策，加上張(zhang)先(xian)生(sheng)從(cong)(cong)事的工作，我(wo)國(guo)正大量需要(yao)這樣的人才，從(cong)(cong)這些綜合考慮(lv)，假定張(zhang)先(xian)生(sheng)的工資和獎金收入的年均增(zeng)長(chang)(chang)率為8%。
4、投資回報率
金(jin)融資產投資回報率(lv)：根據金(jin)融市場上的一(yi)般收益(yi)(yi)率(lv)水平(ping)，假定定期(qi)存(cun)款利(li)率(lv)為(wei)(wei)(wei)2%，活期(qi)存(cun)款利(li)率(lv)為(wei)(wei)(wei)0.35%，基金(jin)的預期(qi)收益(yi)(yi)率(lv)為(wei)(wei)(wei)5%，股票的預期(qi)收益(yi)(yi)率(lv)為(wei)(wei)(wei)10%。
（二）客戶風險承受能力
基于張(zhang)先(xian)生的情況，作出了一個風險(xian)承受(shou)能力評分(fen)表來有力說明他的風險(xian)承受(shou)能力，具體如下：
張先(xian)(xian)(xian)生(sheng)(sheng)很(hen)年(nian)輕(qing)，身(shen)體力壯(zhuang)，現有掙錢(qian)能力，且事業正為上升階段，收(shou)入很(hen)可觀。另外，他單身(shen)，沒有家庭負擔(dan)，可以省下很(hen)多日常開銷。張先(xian)(xian)(xian)生(sheng)(sheng)的(de)父母也還年(nian)輕(qing)，身(shen)體健康而且各(ge)自有工(gong)作有穩定的(de)收(shou)入，不(bu)用張先(xian)(xian)(xian)生(sheng)(sheng)接濟(ji)，還可以幫助(zhu)張先(xian)(xian)(xian)生(sheng)(sheng)買房(fang)。所以只要做好合理的(de)理財規劃，張先(xian)(xian)(xian)生(sheng)(sheng)完(wan)全有能力應對各(ge)種投(tou)資可能面臨的(de)風險。
第三部分理財策劃方案
（一）購房計劃
張(zhang)(zhang)(zhang)先(xian)生(sheng)(sheng)(sheng)四年(nian)(nian)后打(da)算購(gou)買(mai)80平(ping)米(mi)(mi)左(zuo)右的(de)(de)住房(fang)(fang)(fang)(fang)，根據(ju)資料顯示，該(gai)城市目(mu)前商品房(fang)(fang)(fang)(fang)均價(jia)6500元(yuan)/平(ping)米(mi)(mi)，前面有(you)假設房(fang)(fang)(fang)(fang)價(jia)變(bian)動(dong)率為5%，則到(dao)四年(nian)(nian)后，該(gai)市房(fang)(fang)(fang)(fang)價(jia)估(gu)計(ji)會達(da)到(dao)6900-7500元(yuan)/平(ping)米(mi)(mi)。所以最少要(yao)花56萬(wan)(wan)元(yuan)，再上裝修(xiu)等(deng)一系列(lie)額外費用至少還需(xu)要(yao)8-15萬(wan)(wan)。這(zhe)樣分析(xi)的(de)(de)話，張(zhang)(zhang)(zhang)先(xian)生(sheng)(sheng)(sheng)到(dao)四年(nian)(nian)后至少要(yao)擁有(you)75萬(wan)(wan)元(yuan)的(de)(de)存款，才能(neng)保證在(zai)(zai)該(gai)市買(mai)房(fang)(fang)(fang)(fang)。不過，張(zhang)(zhang)(zhang)先(xian)生(sheng)(sheng)(sheng)父母可以資助(zhu)他15萬(wan)(wan)元(yuan)購(gou)房(fang)(fang)(fang)(fang)，剩(sheng)(sheng)下(xia)還需(xu)60萬(wan)(wan)元(yuan)左(zuo)右。目(mu)前，張(zhang)(zhang)(zhang)先(xian)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)年(nian)(nian)均收(shou)入約8萬(wan)(wan)元(yuan)，扣(kou)除各種生(sheng)(sheng)(sheng)活開支(zhi)(zhi)(zhi)及房(fang)(fang)(fang)(fang)租(zu)每年(nian)(nian)凈剩(sheng)(sheng)約36800元(yuan)。估(gu)計(ji)張(zhang)(zhang)(zhang)先(xian)生(sheng)(sheng)(sheng)30歲(sui)時可供自由支(zhi)(zhi)(zhi)配的(de)(de)資產約20萬(wan)(wan)。夠支(zhi)(zhi)(zhi)付房(fang)(fang)(fang)(fang)子30%的(de)(de)首付了，若其余房(fang)(fang)(fang)(fang)款42萬(wan)(wan)，需(xu)分10年(nian)(nian)付清，則每月需(xu)要(yao)承(cheng)擔(dan)3500元(yuan)的(de)(de)貸款。注冊會計(ji)師收(shou)入增長率為8%，到(dao)30歲(sui)時，張(zhang)(zhang)(zhang)先(xian)生(sheng)(sheng)(sheng)月收(shou)入能(neng)達(da)到(dao)6000~7000元(yuan)，扣(kou)除貸款和日常(chang)開銷后再承(cheng)擔(dan)房(fang)(fang)(fang)(fang)貸稍微有(you)些吃力。所以張(zhang)(zhang)(zhang)先(xian)生(sheng)(sheng)(sheng)每月的(de)(de)3000元(yuan)的(de)(de)日常(chang)生(sheng)(sheng)(sheng)活開銷有(you)些大，建議張(zhang)(zhang)(zhang)先(xian)生(sheng)(sheng)(sheng)節省日常(chang)不必要(yao)的(de)(de)開支(zhi)(zhi)(zhi)，才能(neng)保障實現在(zai)(zai)30歲(sui)買(mai)房(fang)(fang)(fang)(fang)的(de)(de)目(mu)標。
（二）購車計劃
張先(xian)(xian)生希望(wang)結婚(hun)3年內(nei)(nei)生育(yu)子女，買(mai)(mai)(mai)車(che)；孩子6歲之前打算換大房(fang)。買(mai)(mai)(mai)車(che)是個大計(ji)劃，若(ruo)以(yi)后的(de)(de)妻子有(you)(you)工作的(de)(de)話(hua)，那(nei)么可(ke)以(yi)減輕點家(jia)庭(ting)負擔，若(ruo)妻子無收入(ru)的(de)(de)話(hua)，那(nei)么對于張先(xian)(xian)生實際情況來說，婚(hun)后3年內(nei)(nei)買(mai)(mai)(mai)車(che)稍有(you)(you)困難(nan)。這里建(jian)議張先(xian)(xian)生在(zai)婚(hun)后4年的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)買(mai)(mai)(mai)車(che)比較好，這樣可(ke)以(yi)有(you)(you)足夠(gou)的(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)為(wei)買(mai)(mai)(mai)車(che)做好資(zi)金上的(de)(de)準備，同時(shi)(shi)，那(nei)時(shi)(shi)候(hou)正好是張先(xian)(xian)生孩子開始上幼(you)兒(er)園，也方(fang)便他接送孩子上下學。購買(mai)(mai)(mai)家(jia)用轎車(che)后，每年預計(ji)將增加25,000元的(de)(de)養車(che)費，這一費用按通(tong)貨膨脹率(lv)遞(di)增。
由于汽車有(you)一(yi)定的使(shi)用(yong)期限(xian)，我們估計一(yi)輛(liang)車的壽命為10年，因此(ci)，在10年舊車報廢。所(suo)以張先生需(xu)要規劃好(hao)家庭(ting)的財富。
（三）保障計劃
擁(yong)有(you)一個幸福美滿的(de)(de)(de)家(jia)庭(ting)，少(shao)不了有(you)堅實的(de)(de)(de)保(bao)障(zhang)作為后盾(dun)，因此，家(jia)庭(ting)的(de)(de)(de)保(bao)險(xian)顯(xian)得非常重(zhong)要。目前(qian)，張先生的(de)(de)(de).保(bao)險(xian)情況是：有(you)基本的(de)(de)(de)社會保(bao)險(xian)。意外保(bao)險(xian)和健康保(bao)險(xian)是最基本的(de)(de)(de)保(bao)障(zhang)，另外建(jian)議他購(gou)買(mai)一份5萬元的(de)(de)(de)人(ren)壽(shou)險(xian)，這樣又有(you)了保(bao)險(xian)的(de)(de)(de)保(bao)護(hu)，同(tong)時增加了收(shou)入(ru)，不過還是非常受益的(de)(de)(de)。
（四）投資規劃
若想在不(bu)影響日常生(sheng)活質量的(de)(de)(de)(de)(de)情況下實現首要目標(biao)(biao)后再實現其他目標(biao)(biao)，只依仗(zhang)張先生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作收(shou)入是遠(yuan)遠(yuan)不(bu)夠的(de)(de)(de)(de)(de)，還應做好合理的(de)(de)(de)(de)(de)理財(cai)(cai)投資，才能在未來(lai)積攢(zan)足夠的(de)(de)(de)(de)(de)資金。這里我將為(wei)張先生(sheng)推薦幾種投資回報率較高(gao)，風險較低的(de)(de)(de)(de)(de)理財(cai)(cai)產(chan)品。
1、銀行理財
銀行理財產品(pin)主要包括各種貨幣(bi)市場基金(jin)或偏債型基金(jin)，這(zhe)類產品(pin)投資于同業(ye)拆(chai)借(jie)市場和債券市場，這(zhe)兩個(ge)市場本身就(jiu)具有低(di)風險和低(di)收(shou)益率的特征，再(zai)加上由基金(jin)公司進(jin)行的專業(ye)化、分散(san)性投資，使其(qi)風險進(jin)一步降低(di)。它具有收(shou)益率高、安(an)全(quan)性強是人民幣(bi)理財的主要特點。
目(mu)前銀行推出的人民(min)幣理財產品，大致(zhi)可分為兩類：
（1）傳統(tong)型產品(pin)，主要包括基(ji)金、債券(quan)、金融證券(quan)等，此類產品(pin)風險(xian)低，收益確(que)定，一般收益在3%左右。
（2）人(ren)(ren)民(min)(min)幣(bi)(bi)(bi)結(jie)構性存(cun)款，該類產品(pin)(pin)與(yu)匯率掛鉤，與(yu)外幣(bi)(bi)(bi)同類產品(pin)(pin)從本(ben)質上來說沒有多少(shao)差(cha)異，風險略高(gao)于傳(chuan)統型產品(pin)(pin)。人(ren)(ren)民(min)(min)幣(bi)(bi)(bi)理財產品(pin)(pin)更像是(shi)“定期(qi)儲(chu)蓄”的(de)替代品(pin)(pin)。例如：交(jiao)通(tong)銀行的(de)“得(de)利寶·深紅(hong)3號”以高(gao)息和貨幣(bi)(bi)(bi)策略吸(xi)引投(tou)(tou)資(zi)(zi)人(ren)(ren)眼光，這一款產品(pin)(pin)投(tou)(tou)資(zi)(zi)期(qi)限一年(nian)，分(fen)為人(ren)(ren)民(min)(min)幣(bi)(bi)(bi)、澳元、歐元三種貨幣(bi)(bi)(bi)投(tou)(tou)資(zi)(zi)選擇(ze)，產品(pin)(pin)收(shou)(shou)益率與(yu)“一籃(lan)(lan)子貨幣(bi)(bi)(bi)”（巴西、丹(dan)麥、挪威(wei)、土(tu)耳(er)其）對美元的(de)匯率表現(xian)掛鉤。如果在投(tou)(tou)資(zi)(zi)到期(qi)時，“一籃(lan)(lan)子貨幣(bi)(bi)(bi)”表現(xian)不低(di)于期(qi)初水平，即(ji)使只是(shi)持平，人(ren)(ren)民(min)(min)幣(bi)(bi)(bi)產品(pin)(pin)就可(ke)獲得(de)不少(shao)于10%的(de)收(shou)(shou)益。
2、股票
金(jin)融資(zi)(zi)產(chan)投資(zi)(zi)是現(xian)代家(jia)庭必不(bu)可(ke)少的一(yi)項活動(dong)。許多家(jia)庭理財目標的實現(xian)都(dou)需要(yao)靠金(jin)融投資(zi)(zi)來積累資(zi)(zi)本(ben)。因(yin)此(ci)對(dui)家(jia)庭金(jin)融資(zi)(zi)產(chan)的規(gui)劃(hua)顯得非常重要(yao)。
根據張先(xian)生目前(qian)的財務狀況看，應該是(shi)(shi)屬于(yu)穩健(jian)偏積極型(xing)的投(tou)(tou)資者。目前(qian)，他的金(jin)融資產(chan)的情(qing)況是(shi)(shi)：定期(qi)存(cun)款(kuan)1萬元(yuan)，活(huo)期(qi)存(cun)款(kuan)1萬元(yuan)，股(gu)(gu)票(piao)市值(zhi)約3萬元(yuan)（被(bei)套狀態）。這(zhe)樣的組合顯(xian)得稍微單(dan)薄了(le)一點。中國股(gu)(gu)票(piao)市場已進入(ru)牛市，并且(qie)從長期(qi)來看也是(shi)(shi)看好的，因此(ci)可適當增加股(gu)(gu)票(piao)或股(gu)(gu)票(piao)型(xing)基(ji)金(jin)的比重(zhong)。另外，張先(xian)生現在(zai)是(shi)(shi)一名注冊(ce)會計(ji)師，相信對于(yu)財務方(fang)面還是(shi)(shi)比較熟悉了(le)解的，對投(tou)(tou)資也應該略(lve)知一二(er)。這(zhe)樣我會建(jian)議他可以在(zai)平時空(kong)閑時間再(zai)多看一些投(tou)(tou)資方(fang)面的書籍，了(le)解更多的投(tou)(tou)資知識(shi)和經驗，從而(er)能在(zai)投(tou)(tou)資實戰中獲得更大收益。
張先生(sheng)可(ke)以將現(xian)金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)或者活期(qi)(qi)存(cun)(cun)款(kuan)(kuan)(kuan)中的(de)0.5萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)投入(ru)股(gu)(gu)票(piao)，并從定期(qi)(qi)存(cun)(cun)款(kuan)(kuan)(kuan)中提出0.5萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)投入(ru)基金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)，經規劃(hua)后的(de)金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)融資(zi)產(chan)配(pei)置為(wei)(wei)：定期(qi)(qi)存(cun)(cun)款(kuan)(kuan)(kuan)0.5萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，活期(qi)(qi)存(cun)(cun)款(kuan)(kuan)(kuan)0.5萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，基金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)0.5萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，股(gu)(gu)票(piao)3.5萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，總計5萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。各金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)融資(zi)產(chan)所占的(de)比(bi)重(zhong)分別為(wei)(wei)：定期(qi)(qi)存(cun)(cun)款(kuan)(kuan)(kuan)10%，活期(qi)(qi)存(cun)(cun)款(kuan)(kuan)(kuan)10%，基金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)10%，股(gu)(gu)票(piao)70%。當(dang)然，隨(sui)著(zhu)張先生(sheng)的(de)收(shou)入(ru)的(de)增加，他的(de)存(cun)(cun)款(kuan)(kuan)(kuan)不止這(zhe)些，目前的(de)情況(kuang)如此(ci)。再按我們對(dui)各金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)融資(zi)產(chan)收(shou)益(yi)(yi)率所作的(de)假(jia)定：定期(qi)(qi)存(cun)(cun)款(kuan)(kuan)(kuan)2%，活期(qi)(qi)存(cun)(cun)款(kuan)(kuan)(kuan)0.35%，基金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)5%，股(gu)(gu)票(piao)10%，可(ke)以得出整(zheng)個金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)融資(zi)產(chan)組合(he)的(de)收(shou)益(yi)(yi)率約為(wei)(wei)4%。對(dui)于(yu)每年(nian)的(de)家庭盈余也按這(zhe)樣的(de)比(bi)例進行配(pei)置，每年(nian)收(shou)益(yi)(yi)率約為(wei)(wei)4%。
在此，我們特別要提(ti)醒您(nin)的是，金(jin)融投資(zi)是有風險的活動，在投資(zi)過(guo)程中，請擺正自己的心態(tai)，根據自己的風險偏好和風險承受能(neng)力，
選(xuan)擇(ze)適合(he)自(zi)己的金融投(tou)資工(gong)具，根據市場行情及時(shi)調整(zheng)策略，必要時(shi)可請教投(tou)資理財專(zhuan)家。
第四部分總結
經過(guo)我們對張先(xian)生的(de)理(li)財(cai)規劃后，他的(de)理(li)財(cai)目標都(dou)將會一步步走向實現的(de)道(dao)路。
（1）為(wei)張先生規劃(hua)了購房計劃(hua)，達到(dao)結婚目(mu)標(biao)；
（2）為張先生規劃(hua)(hua)了(le)購車(che)計劃(hua)(hua)，達到購車(che)目(mu)標；
（3）建議投了保(bao)險，有(you)了生活(huo)的(de)保(bao)障；
（4）購買銀行(xing)理財產品，為資金找到了(le)方向(xiang)；
（5）通過對家庭金(jin)融(rong)資(zi)產(chan)投資(zi)重新(xin)規劃后，有(you)了(le)更好的投資(zi)比
例，從而使資產穩步增(zeng)值(zhi)。
我們(men)(men)從理(li)(li)財規(gui)(gui)劃可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)看出，理(li)(li)財對于一(yi)個剛(gang)剛(gang)步入社會還沒(mei)有很穩固經濟基(ji)礎的客戶來(lai)說，特別重要。個人理(li)(li)財可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)平衡(heng)現在和(he)未(wei)來(lai)的收支，可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)提(ti)高生(sheng)活水平，可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)規(gui)(gui)避風險和(he)保障生(sheng)活，更(geng)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)為(wei)子女的健康(kang)成(cheng)長(chang)打好(hao)經濟基(ji)礎。基(ji)于理(li)(li)財的各種好(hao)處，我們(men)(men)有未(wei)來(lai)目標的情況(kuang)下，最好(hao)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)參考理(li)(li)財的路，讓我們(men)(men)的財富(fu)得到更(geng)好(hao)的利用。
個人工作計劃6
一、行政事務
1、做好迎接綜合督(du)導各項準備工作。
2、配合中心做好教育事業(ye)單位獎勵(li)性績效工資分配發放工作。
3、各級骨干教師準(zhun)備學年(nian)度考核(he)工作。
4、統計好-月份(fen)教師出勤情(qing)況，做好3月份(fen)各類考核工作。
5、召(zhao)開家委(wei)會(hui)、膳委(wei)會(hui)會(hui)議。
二、教育教學
1、園本課程培訓。
2、參(can)加市學科帶(dai)頭人教學展(zhan)示活動(dong)。
3、參加市(shi)級電子白板教(jiao)學(xue)評比。
4、幼兒(er)園(yuan)之星評比(bi)。
5、社團與工作(zuo)室活動：領域(yu)研討。
6、組織幼兒外出踏青。
7、幼兒園三(san)大類游戲展示活(huo)動。
三、安全保健
1、加強對食(shi)堂管(guan)理，重點(dian)飲食(shi)衛生、飲菜質量(liang)的(de)檢查。
2、加(jia)強門衛保(bao)衛工作，嚴格人員進出手續，確保(bao)校園安(an)全。
3、加強對保(bao)育(yu)員工(gong)作管(guan)理，提高(gao)保(bao)育(yu)工(gong)作質量(liang)。
4、加(jia)強物品(pin)消毒(du)工作，預防春季(ji)傳(chuan)染病，保證(zheng)幼兒健(jian)康。
個人工作計劃7
結合(he)我校教(jiao)學(xue)實際，以網絡(luo)研修為主要載體，以提高教(jiao)師(shi)綜合(he)素養為目標(biao)，促進教(jiao)師(shi)專業成長(chang)，打造一支能研究、能實踐、能提升(sheng)的專業化(hua)較強的教(jiao)師(shi)團隊(dui)，根據以上教(jiao)學(xue)目標(biao)制(zhi)定(ding)本我校的網絡(luo)研修計劃(hua)：
一、工作目標
1、完成(cheng)學(xue)校的網(wang)絡(luo)建設(she)，實現校園的聯接。
2、利用網絡提高教(jiao)師的教(jiao)育技術實現教(jiao)師的終身學習，為教(jiao)師的繼續教(jiao)育奠定基礎。
3、做好“四個研究”收集與積累(lei)過程材料，形成主(zhu)題研究資源(yuan)包
4、結合網(wang)絡研修，提高我校教(jiao)師的網(wang)絡應用水(shui)平以及教(jiao)學專業素養。
二、工作安排
1、構筑研修平臺，提出建(jian)設要(yao)求
學校(xiao)根據(ju)研修計(ji)劃，向教(jiao)師們(men)提出(chu)了(le)個人博客(ke)的(de)(de)建設要求(qiu)。首(shou)先，組織(zhi)教(jiao)師網(wang)絡閱讀(du)，并(bing)把閱讀(du)到的(de)(de)好文(wen)章進(jin)行轉載，資源(yuan)共享;其次，鼓勵教(jiao)師撰寫網(wang)絡日志(zhi)，教(jiao)師把自己(ji)在(zai)生(sheng)活、工(gong)作(zuo)中遇到的(de)(de)問題或感悟以網(wang)絡日志(zhi)的(de)(de)形式發表在(zai)自己(ji)的(de)(de)`工(gong)作(zuo)室(shi)中;學校(xiao)要求(qiu)每位教(jiao)師雙周至(zhi)少在(zai)自己(ji)的(de)(de)工(gong)作(zuo)室(shi)中發表一篇(pian)讀(du)書筆記、一篇(pian)教(jiao)學反思，并(bing)要求(qiu)原創(chuang)，還把“教(jiao)師博客(ke)作(zuo)業完成情(qing)況統計(ji)表”掛在(zai)校(xiao)園網(wang)上，接受大家(jia)的(de)(de)監督(du)。
2、建立學科群組，加強反思研討
根據網(wang)絡(luo)研(yan)(yan)修(xiu)活動(dong)的(de)(de)特(te)點(dian)和我校教(jiao)師學(xue)科(ke)的(de)(de)組(zu)成(cheng)，我們(men)(men)成(cheng)立群(qun)組(zu)研(yan)(yan)修(xiu)，是以教(jiao)研(yan)(yan)組(zu)為(wei)單位，是增強(qiang)教(jiao)師研(yan)(yan)修(xiu)氛圍有(you)效的(de)(de)途徑。我們(men)(men)成(cheng)立了(le)語文研(yan)(yan)修(xiu)、數(shu)學(xue)研(yan)(yan)修(xiu)、綜(zong)文學(xue)科(ke)研(yan)(yan)修(xiu)、綜(zong)理學(xue)科(ke)研(yan)(yan)修(xiu)、及班主任之(zhi)家，各學(xue)科(ke)的(de)(de)教(jiao)師加(jia)入(ru)相應的(de)(de)群(qun)組(zu)，并結合網(wang)絡(luo)研(yan)(yan)修(xiu)內容開(kai)展網(wang)上交流與(yu)互(hu)動(dong)。
老(lao)師(shi)們則在聽完“專(zhuan)家講(jiang)座”后跟(gen)貼交流，并把自(zi)己的(de)反思(si)也(ye)集中發(fa)在同(tong)一主題下。充(chong)分發(fa)揮(hui)了骨干教師(shi)的(de)引領作用(yong)，加(jia)(jia)強(qiang)對反思(si)研(yan)討(tao)的(de)引導，網絡研(yan)修(xiu)的(de)濃郁氛圍促進(jin)全體教師(shi)加(jia)(jia)強(qiang)自(zi)我反思(si)，保(bao)證了研(yan)修(xiu)質量(liang)。
3、組(zu)建網(wang)絡備課(ke)室(shi)，實現(xian)資源共享
網(wang)絡(luo)備課(ke)(ke)教(jiao)室是這學(xue)期新開展的一項網(wang)絡(luo)研修模式(shi)，我校擬定是以年級組為單位，充分利用網(wang)絡(luo)資(zi)源(yuan)，在(zai)學(xue)習優秀教(jiao)學(xue)設(she)計(ji)(ji)、課(ke)(ke)堂實錄的基礎上，每位任課(ke)(ke)教(jiao)師結合本班學(xue)生的實際(ji)，設(she)計(ji)(ji)出教(jiao)學(xue)方案(an)，并發表(biao)在(zai)年級組的備課(ke)(ke)室中，實現(xian)資(zi)源(yuan)共享。
三、科學管理
網絡研修工(gong)(gong)作(zuo)是(shi)新(xin)時代的產物，能夠促進教(jiao)學(xue)(xue)工(gong)(gong)作(zuo)的飛速發(fa)展。因而必須加強科學(xue)(xue)管理，制定(ding)一(yi)系(xi)列的管理制度，并有專人負責，并按(an)制度及(ji)時完成工(gong)(gong)作(zuo)和(he)學(xue)(xue)習任務
四、學校網絡研修負責人員組成：
組長：
副組長：
五、時間安排：
學(xue)(xue)校每(mei)星(xing)期組(zu)織一次集(ji)中(zhong)網絡研修(xiu)學(xue)(xue)習(xi)(xi)，觀看2學(xue)(xue)時專(zhuan)家視(shi)頻后，組(zu)織討論1至2學(xue)(xue)時。以教(jiao)研組(zu)為單位圍繞專(zhuan)家提出的(de)討論題，結合模塊(kuai)教(jiao)學(xue)(xue)實際，開展討論。其余時間教(jiao)師利用個人時間靈活機動學(xue)(xue)習(xi)(xi)。同時完成(cheng)學(xue)(xue)時作業、拓展閱讀和(he)在線(xian)交流。
個人工作計劃8
一、對銷售工作的認識
1.市場(chang)分(fen)析，根據市場(chang)容量和個人能(neng)力，客觀、科學的制定出銷售(shou)任(ren)務(wu)。暫(zan)訂年任(ren)務(wu)：銷售(shou)額100萬元。
2.適時(shi)作出工作計劃(hua)，制定出月計劃(hua)和周計劃(hua)。并定期與業務相關人員會議溝通(tong)，確保各(ge)專業負責人及時(shi)跟(gen)進。
3.注(zhu)重(zhong)績(ji)效(xiao)管理，對(dui)績(ji)效(xiao)計(ji)劃、績(ji)效(xiao)執行、績(ji)效(xiao)評估進行全程的(de)關注(zhu)與(yu)跟蹤。
4.目標市(shi)(shi)場定位，區分(fen)大客戶(hu)與一(yi)般(ban)客戶(hu)，分(fen)別對待(dai)，加強對大客戶(hu)的溝通與合作，用相同的時間贏(ying)取(qu)的市(shi)(shi)場份(fen)額(e)。
5.不斷學習行業新(xin)知(zhi)識(shi)，新(xin)產(chan)品(pin)，為客(ke)戶帶來實用的資訊，更好為客(ke)戶服務。并結識(shi)弱電各(ge)行業各(ge)檔次(ci)的優(you)秀產(chan)品(pin)提供商，以備工程商需要時能(neng)及時作好項目配(pei)合，并可以和(he)同行分享行業人脈和(he)項目信息，達到多贏。
6.先友(you)后單(dan)，與客戶(hu)發展良好的友(you)誼，處(chu)處(chu)為客戶(hu)著想(xiang)(xiang)，把客戶(hu)當成自己的好朋友(you)，達到(dao)思想(xiang)(xiang)和情感上的交融。
7.對客(ke)戶不(bu)能有隱瞞和欺(qi)騙，答應(ying)客(ke)戶的要(yao)及時兌現，講誠信不(bu)僅是經商之本，也是為(wei)人(ren)之本。
8.努力保持和(he)諧(xie)的(de)同事關系，善待同事，確保各部門在項(xiang)目實施中各項(xiang)職能的(de)順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出(chu)月計(ji)劃和周計(ji)劃、及(ji)每日的工作(zuo)量。每天至少(shao)打30個電話，每周至少(shao)拜訪(fang)(fang)20位客戶(hu)，促使潛在客戶(hu)從量變(bian)到質變(bian)。上午重點(dian)電話回訪(fang)(fang)和預約客戶(hu)，下午時(shi)(shi)間(jian)長(chang)可安排拜訪(fang)(fang)客戶(hu)。考慮北京(jing)市(shi)地(di)廣(guang)人多，交通涌堵，預約時(shi)(shi)選擇客戶(hu)在相同或接近的地(di)點(dian)。
2.見客(ke)戶(hu)之前(qian)要多了解客(ke)戶(hu)的主營業(ye)務和潛在需求，先(xian)了解決(jue)策人的個人愛好，準備一(yi)些有(you)對方感興(xing)趣(qu)的話題，并(bing)為客(ke)戶(hu)提供針對性的解決(jue)方案。
從招標網(wang)或(huo)其(qi)他渠道多(duo)搜集些項目信息供工程(cheng)商(shang)投標參考，并為(wei)工程(cheng)商(shang)出(chu)謀劃策，配合(he)工程(cheng)商(shang)技術和商(shang)務上的項目運(yun)作。
做好(hao)每(mei)天的工作記錄，以備遺(yi)忘重(zhong)要(yao)(yao)事項，并(bing)標注重(zhong)要(yao)(yao)未辦理(li)事項。
5.填寫項目跟(gen)蹤表(biao)，根據項目進度：前期(qi)設計(ji)、投(tou)標、深化設計(ji)、備貨執行、驗(yan)收等跟(gen)進，并(bing)完成(cheng)各階(jie)段工作。
前期(qi)設計的(de)項(xiang)目(mu)重(zhong)點跟進(jin)，至(zhi)少一(yi)(yi)周(zhou)回訪一(yi)(yi)次(ci)客戶，必要(yao)時配合工(gong)程(cheng)商(shang)做(zuo)業主的(de)工(gong)作，其(qi)他(ta)階段跟蹤(zong)的(de)項(xiang)目(mu)至(zhi)少二(er)周(zhou)回訪一(yi)(yi)次(ci)。工(gong)程(cheng)商(shang)投標日期(qi)及項(xiang)目(mu)進(jin)展重(zhong)要(yao)日期(qi)需謹記，并及時跟進(jin)和回訪。
前(qian)期設計(ji)階段主動(dong)爭取參與項目繪圖和(he)方案設計(ji)，為工程商解(jie)決(jue)本(ben)專業的設計(ji)工作。
8.投(tou)標過程(cheng)中，提前兩天(tian)整理好相應的商(shang)務(wu)文件(jian)，快遞或送到工(gong)程(cheng)商(shang)手上，以防止有任何遺(yi)漏(lou)和錯誤。
9.投(tou)標(biao)(biao)(biao)結束，及時回訪客戶(hu)，詢問投(tou)標(biao)(biao)(biao)結果。中標(biao)(biao)(biao)后主動要求(qiu)深(shen)化設計，幫工(gong)程(cheng)商承(cheng)擔全部(bu)或部(bu)份(fen)設計工(gong)作，準備(bei)施工(gong)所需圖紙(設備(bei)安裝圖及管線圖)。
10.爭(zheng)取(qu)早(zao)日與(yu)工(gong)程商(shang)簽(qian)訂(ding)供貨(huo)合(he)同(tong)，并收取(qu)預(yu)付(fu)款，提前(qian)安(an)排備貨(huo)，以最快的供應時間(jian)響應工(gong)程商(shang)的需(xu)求(qiu)，爭(zheng)取(qu)早(zao)日回款。
11.貨到現(xian)場，等工程安(an)裝完設(she)備，申請技(ji)術部(bu)安(an)排(pai)調(diao)試(shi)人(ren)員到現(xian)場調(diao)試(shi)。
12.提前準備驗(yan)收文檔，驗(yan)收完成后及時收款(kuan)，保(bao)證良好的資金周(zhou)轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定(ding)期組織同行(xing)舉辦(ban)沙龍(long)會(hui)，增進(jin)彼此友誼，更好的(de)交流。(會(hui)議內容見附件)
客戶、同行(xing)間(jian)(jian)雖然存在(zai)競爭，可也(ye)(ye)需(xu)要同行(xing)間(jian)(jian)互相學習和交流(liu)，本人也(ye)(ye)曾參(can)(can)加過類似的(de)聚(ju)會，也(ye)(ye)詢問過客戶，都很愿意(yi)參(can)(can)加這樣的(de)聚(ju)會，所以(yi)(yi)本人認為不存在(zai)矛盾，而且同行(xing)間(jian)(jian)除了(le)工作還(huan)可以(yi)(yi)享受生活，讓沙龍成為生活的(de)一部(bu)份，讓工作在(zai)更快樂的(de)環(huan)境(jing)下(xia)進行(xing)。
2.對于(yu)老客戶(hu)和固定客戶(hu)，經常保持(chi)聯系，在(zai)時(shi)間和條件允許(xu)時(shi)，送一些小禮(li)物或宴請(qing)客戶(hu)，當然宴請(qing)不是目的(de)，重在(zai)溝通(tong)，可以增進彼此(ci)的(de)'感(gan)情，更(geng)好的(de)交(jiao)流。
3.利用下班(ban)時間和周末參(can)加一(yi)些學(xue)(xue)習班(ban)，學(xue)(xue)習營銷和管(guan)理(li)知識，不(bu)(bu)斷(duan)嘗試理(li)論(lun)和實踐(jian)的(de)結(jie)合，上網查本行業的(de)最新資訊和產品，不(bu)(bu)斷(duan)提(ti)高自己(ji)的(de)能力(li)。以上是我這(zhe)一(yi)年的(de)銷售工作(zuo)計劃，工作(zuo)中總(zong)會有各種各樣(yang)的(de)困(kun)難(nan)，我會向領導請示，向同事探(tan)討(tao)，共同努力(li)克服，爭取為公司做出自己(ji)的(de)貢獻(xian)。
公司明年工作計劃
每(mei)一(yi)年(nian)(nian)的開始，企業要(yao)進行整年(nian)(nian)度工(gong)作(zuo)(zuo)計劃，那么企業中的每(mei)一(yi)個(ge)部門(men)，部門(men)里的每(mei)一(yi)個(ge)人都少不了給自己新一(yi)年(nian)(nian)一(yi)個(ge)個(ge)人年(nian)(nian)度工(gong)作(zuo)(zuo)計劃。以下為您提供的是部門(men)年(nian)(nian)度工(gong)作(zuo)(zuo)計劃范文，可供參考(kao)。
一、目標概述：
協(xie)調處(chu)理好勞資雙方關(guan)系，合理控(kong)制企業人員流動比率(lv)，是(shi)人力(li)資源部(bu)門的基礎(chu)性工作(zuo)之(zhi)一。在以往的人事工作(zuo)中，此項工作(zuo)一直未(wei)納入(ru)目標，也未(wei)進行(xing)規范性的操作(zuo)。xx年，人力(li)資源部(bu)將(jiang)把此工作(zuo)作(zuo)為考核(he)本部(bu)門工作(zuo)是(shi)否達(da)到(dao)工作(zuo)質量標準的項目之(zhi)一。
人(ren)(ren)員(yuan)流(liu)動控(kong)制年度目標：正式(shi)員(yuan)工(gong)(不(bu)含試用期(qi)內因試用不(bu)合(he)格或不(bu)適應工(gong)作而離職人(ren)(ren)員(yuan))年流(liu)動爭取(qu)控(kong)制在10%以內，保證不(bu)超過15%;
勞(lao)資(zi)關(guan)系(xi)的(de)協調處理(li)目標：完善公(gong)司(si)合同(tong)體(ti)系(xi)，除《勞(lao)動(dong)合同(tong)》外，與相關(guan)部門一(yi)(yi)些職(zhi)位(wei)職(zhi)員簽定配(pei)套的(de)《保密合同(tong)》《廉潔合同(tong)》《培訓合同(tong)》等，熟悉(xi)勞(lao)動(dong)法(fa)規，盡可能避免勞(lao)資(zi)關(guan)系(xi)糾紛。爭取(qu)做每(mei)一(yi)(yi)個離(li)職(zhi)員工沒有(you)較大(da)怨(yuan)言和遺憾。樹立公(gong)司(si)良(liang)好的(de)形(xing)象(xiang)。
二、具體實施方案：
1、xx年元月(yue)31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》的修訂、起草、完善工作。
2、xx年全年度保證(zheng)與涉及相關工作(zuo)的每一位員(yuan)工簽定上述合同(tong)。并嚴格(ge)按合同(tong)執行。
3、為有(you)(you)效控制人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)流(liu)動(dong)(dong)，只有(you)(you)首(shou)先嚴格用人(ren)(ren)(ren)(ren)關。人(ren)(ren)(ren)(ren)力資(zi)源部(bu)(bu)(bu)(bu)在xx年將對(dui)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)招(zhao)聘(pin)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)進(jin)行(xing)進(jin)一步規范管理。一是嚴格審查(cha)預聘(pin)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)的(de)資(zi)歷，不僅對(dui)個人(ren)(ren)(ren)(ren)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)能力進(jin)行(xing)測評，還(huan)(huan)要對(dui)忠(zhong)誠度(du)、誠信資(zi)質、品行(xing)進(jin)行(xing)綜合考查(cha)。二是任(ren)何(he)部(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)需要人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)都必須(xu)經(jing)人(ren)(ren)(ren)(ren)力資(zi)源部(bu)(bu)(bu)(bu)面試和(he)審查(cha)，任(ren)何(he)人(ren)(ren)(ren)(ren)任(ren)何(he)部(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)不得擅自(zi)(zi)招(zhao)聘(pin)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)和(he)僅和(he)人(ren)(ren)(ren)(ren)力資(zi)源部(bu)(bu)(bu)(bu)打個招(zhao)呼、辦(ban)個手續就自(zi)(zi)行(xing)安(an)排工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。人(ren)(ren)(ren)(ren)力資(zi)源部(bu)(bu)(bu)(bu)還(huan)(huan)會及時地掌握員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)思想動(dong)(dong)態，做好員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)思想工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，有(you)(you)效預防員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)不正常流(liu)動(dong)(dong)。
三、實施目標需注意事項：
1、勞資關(guan)系的處(chu)理是一(yi)個(ge)(ge)比較敏感的工(gong)作，它既(ji)牽涉到(dao)企(qi)業的整體(ti)利益，也關(guan)系到(dao)每(mei)個(ge)(ge)員工(gong)的切身利益。
勞資(zi)雙(shuang)方是相(xiang)(xiang)輔相(xiang)(xiang)承的(de)關(guan)(guan)系，既有共(gong)同利益，又有相(xiang)(xiang)互需(xu)求(qiu)的(de)差距，是矛盾中統一(yi)(yi)的(de)合作關(guan)(guan)系。人力資(zi)源部必須(xu)從公(gong)(gong)司根(gen)本利益出發，盡可能(neng)(neng)為員工爭(zheng)取(qu)合理合法的(de)權益。只(zhi)有站在一(yi)(yi)個客觀(guan)公(gong)(gong)正的(de)立場上(shang)，才能(neng)(neng)協調好勞資(zi)雙(shuang)方的(de)關(guan)(guan)系。避(bi)免因過多考慮公(gong)(gong)司方利益而(er)導致員工的(de)不滿，也(ye)不能(neng)(neng)因遷(qian)就員工的(de)要求(qiu)讓公(gong)(gong)司利益受損。
2、人員流動率的控制要做到合理。
過于低的(de)(de)流(liu)動率(lv)不(bu)利于公(gong)司(si)人(ren)才(cai)結構的(de)(de)調整與(yu)(yu)提高(gao)，不(bu)利于公(gong)司(si)增加新鮮血(xue)液和新的(de)(de)與(yu)(yu)公(gong)司(si)既(ji)有人(ren)才(cai)的(de)(de)知識面、工(gong)(gong)(gong)作經驗、社會認識程度(du)不(bu)同的(de)(de)人(ren)才(cai)，容易(yi)(yi)形成因循守舊的(de)(de)企業(ye)文(wen)化，不(bu)利于公(gong)司(si)的(de)(de)變(bian)革(ge)和發展;但流(liu)動率(lv)過高(gao)容易(yi)(yi)造(zao)成人(ren)心(xin)不(bu)穩(wen)，企業(ye)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)忠誠度(du)、對工(gong)(gong)(gong)作的(de)(de)熟悉度(du)不(bu)高(gao)，導致(zhi)工(gong)(gong)(gong)作效率(lv)的(de)(de)低下，企業(ye)文(wen)化的(de)(de)傳(chuan)承無(wu)法(fa)順利持續。人(ren)力(li)資源(yuan)部在日常工(gong)(gong)(gong)作中要時刻注意員(yuan)工(gong)(gong)(gong)思想動態，并了(le)解(jie)每一位辭(ci)職員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)真正(zheng)離職原因，從(cong)中做好分析，找出應對方法(fa)，確保避免員(yuan)工(gong)(gong)(gong)不(bu)正(zheng)常流(liu)動。
四、目標責任人：
第一責任(ren)人(ren)：人(ren)力資源部經理
協同責任人：人力(li)資源(yuan)部經理(li)助理(li)(人事專員)
五、實施目標需支持與配合和事項和部門：
1、完(wan)善合(he)同體系需請公(gong)司法律顧問予(yu)以協助(zhu);
2、控制人員(yuan)(yuan)流動(dong)率(lv)工作，需要各部門(men)主管(guan)配合做好員(yuan)(yuan)工思想(xiang)工作、員(yuan)(yuan)工思想(xiang)動(dong)態(tai)反饋工作。人員(yuan)(yuan)招聘過程中請(qing)各部門(men)務(wu)必按工作流程辦理。
部門明年工作計劃
一、目標概述：
協(xie)調處理好勞資(zi)雙方關系，合(he)理控制企(qi)業(ye)人(ren)員流動比率，是人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)部門(men)的基礎(chu)性工(gong)作(zuo)(zuo)之一(yi)。在(zai)以往的人(ren)事工(gong)作(zuo)(zuo)中，此項(xiang)工(gong)作(zuo)(zuo)一(yi)直未納入目標，也(ye)未進行規范(fan)性的操作(zuo)(zuo)。xx年，人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)部將(jiang)把此工(gong)作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)為(wei)考核本部門(men)工(gong)作(zuo)(zuo)是否(fou)達到工(gong)作(zuo)(zuo)質量標準的項(xiang)目之一(yi)。
人員流(liu)(liu)動控制(zhi)年度目(mu)標(biao)：正(zheng)式員工(不含試用期內(nei)因試用不合(he)格或不適(shi)應工作(zuo)而(er)離職人員)年流(liu)(liu)動爭取控制(zhi)在10%以內(nei)，保證不超過15%;
勞(lao)(lao)資(zi)關(guan)系(xi)的(de)協調(diao)處理(li)目標(biao)：完(wan)善(shan)公司合(he)同(tong)(tong)體系(xi)，除《勞(lao)(lao)動合(he)同(tong)(tong)》外，與相關(guan)部門一些職(zhi)位職(zhi)員(yuan)簽定(ding)配套(tao)的(de)《保密合(he)同(tong)(tong)》《廉潔合(he)同(tong)(tong)》《培(pei)訓合(he)同(tong)(tong)》等，熟悉勞(lao)(lao)動法規(gui)，盡(jin)可能避免勞(lao)(lao)資(zi)關(guan)系(xi)糾紛(fen)。爭(zheng)取做每一個離(li)職(zhi)員(yuan)工(gong)沒(mei)有較大怨言和遺(yi)憾。樹立公司良好(hao)的(de)形象。
二、具體實施方案：
1、xx年元(yuan)月(yue)31日前完成《勞動合(he)同》《保密合(he)同》《廉潔合(he)同》《培訓合(he)同》的修訂、起草、完善工(gong)作。
2、xx年(nian)(nian)全(quan)年(nian)(nian)度保證與涉及相關工(gong)作(zuo)的每(mei)一位員工(gong)簽定上述合同(tong)。并嚴(yan)格按(an)合同(tong)執(zhi)行。
3、為(wei)有(you)效(xiao)控制(zhi)人(ren)(ren)(ren)員流(liu)動，只有(you)首先(xian)嚴格用人(ren)(ren)(ren)關。人(ren)(ren)(ren)力資(zi)源(yuan)部(bu)(bu)(bu)在xx年(nian)將對(dui)人(ren)(ren)(ren)員招聘工作(zuo)(zuo)進(jin)行(xing)進(jin)一(yi)(yi)步規范管理。一(yi)(yi)是嚴格審查(cha)(cha)預聘人(ren)(ren)(ren)員的(de)資(zi)歷，不僅(jin)對(dui)個人(ren)(ren)(ren)工作(zuo)(zuo)能力進(jin)行(xing)測評，還(huan)要(yao)對(dui)忠誠(cheng)度、誠(cheng)信資(zi)質、品行(xing)進(jin)行(xing)綜(zong)合考查(cha)(cha)。二是任(ren)何(he)部(bu)(bu)(bu)門需要(yao)人(ren)(ren)(ren)員都(dou)必須經(jing)人(ren)(ren)(ren)力資(zi)源(yuan)部(bu)(bu)(bu)面試和審查(cha)(cha)，任(ren)何(he)人(ren)(ren)(ren)任(ren)何(he)部(bu)(bu)(bu)門不得擅自招聘人(ren)(ren)(ren)員和僅(jin)和人(ren)(ren)(ren)力資(zi)源(yuan)部(bu)(bu)(bu)打個招呼、辦個手續就自行(xing)安排工作(zuo)(zuo)。人(ren)(ren)(ren)力資(zi)源(yuan)部(bu)(bu)(bu)還(huan)會及(ji)時地掌握員工思想動態，做好員工思想工作(zuo)(zuo)，有(you)效(xiao)預防(fang)員工的(de)不正(zheng)常流(liu)動。
三、實施目標需注意事項：
1、勞(lao)資(zi)關(guan)系(xi)的(de)(de)(de)處理是一個(ge)比較敏感的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)，它(ta)既牽(qian)涉到(dao)企(qi)業的(de)(de)(de)整體(ti)利(li)(li)益，也關(guan)系(xi)到(dao)每個(ge)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)切身(shen)利(li)(li)益。勞(lao)資(zi)雙(shuang)方(fang)是相(xiang)輔相(xiang)承的(de)(de)(de)關(guan)系(xi)，既有(you)共同利(li)(li)益，又有(you)相(xiang)互(hu)需求的(de)(de)(de)差距，是矛盾中統一的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)關(guan)系(xi)。人力資(zi)源部必須從公(gong)(gong)司(si)根本(ben)利(li)(li)益出發，盡(jin)可能(neng)(neng)為員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)爭取合(he)理合(he)法的(de)(de)(de)權(quan)益。只(zhi)有(you)站在一個(ge)客觀公(gong)(gong)正的(de)(de)(de)立場(chang)上，才能(neng)(neng)協調好勞(lao)資(zi)雙(shuang)方(fang)的(de)(de)(de)關(guan)系(xi)。避免因過(guo)多考慮公(gong)(gong)司(si)方(fang)利(li)(li)益而導致員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)不滿(man)，也不能(neng)(neng)因遷就員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)要(yao)求讓(rang)公(gong)(gong)司(si)利(li)(li)益受損(sun)。
2、人(ren)(ren)員流(liu)動(dong)率(lv)的(de)(de)(de)(de)控制要做到合(he)理。過于(yu)(yu)低的(de)(de)(de)(de)流(liu)動(dong)率(lv)不利于(yu)(yu)公司人(ren)(ren)才結構的(de)(de)(de)(de)調整與提高，不利于(yu)(yu)公司增加(jia)新(xin)鮮血(xue)液和新(xin)的(de)(de)(de)(de)與公司既有人(ren)(ren)才的(de)(de)(de)(de)知識面、工作(zuo)經驗(yan)、社會認識程度不同的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)才，容易(yi)形成因循(xun)守舊的(de)(de)(de)(de)企業(ye)文(wen)化，不利于(yu)(yu)公司的(de)(de)(de)(de)變革和發展(zhan);但(dan)流(liu)動(dong)率(lv)過高容易(yi)造成人(ren)(ren)心不穩，企業(ye)員工忠誠度、對(dui)工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)熟悉度不高，導致工作(zuo)效率(lv)的(de)(de)(de)(de)低下，企業(ye)文(wen)化的(de)(de)(de)(de)傳承(cheng)無法順利持續(xu)。
人力資源部在日常(chang)工作(zuo)中要時刻注意員工思想動(dong)態(tai)，并了解每一位辭(ci)職員工的真正(zheng)離職原因，從中做好分(fen)析，找出(chu)應對方(fang)法，確保避免(mian)員工不(bu)正(zheng)常(chang)流動(dong)。
四、目標責任人：
第一責任人：人力資源部經理
協同責任人(ren)：人(ren)力資源部經理助(zhu)理(人(ren)事專(zhuan)員)
五、實施目標需支持與配合和事項和部門：
1、完善合同(tong)體系需(xu)請公司法律顧問(wen)予以(yi)協助(zhu);
2、控(kong)制人(ren)員流(liu)動率(lv)工(gong)作(zuo)，需要(yao)各(ge)部(bu)門主(zhu)管配(pei)合做好員工(gong)思想工(gong)作(zuo)、員工(gong)思想動態反(fan)饋工(gong)作(zuo)。人(ren)員招聘過程(cheng)中請(qing)各(ge)部(bu)門務必(bi)按工(gong)作(zuo)流(liu)程(cheng)辦理。
個人工作計劃9
本學期(qi)里(li)，我跟著一四(si)班(ban)的孩(hai)子們(men)升上了二(er)年級，擔任(ren)二(er)四(si)班(ban)的班(ban)主任(ren)及語(yu)文(wen)老師。副(fu)班(ban)龍超群調離(li)，新來的實(shi)習教師鐘(zhong)慶敏擔任(ren)二(er)四(si)班(ban)副(fu)班(ban)及體(ti)育教師。在孩(hai)子們(men)成(cheng)(cheng)長(chang)的歷史長(chang)河(he)里(li)，一個學年也許只(zhi)是微不足(zu)道的一小段，然而，細(xi)節改變(bian)大(da)時代，只(zhi)要班(ban)主任(ren)好(hao)好(hao)規劃，費(fei)些心(xin)思(si)，這個普通的學年依然能(neng)成(cheng)(cheng)為改變(bian)孩(hai)子的契機(ji)，讓孩(hai)子取得(de)進步(bu)，超越自己。在新的學期(qi)里(li)我準備從以(yi)下方面展(zhan)開工作：
一、學生基本情況
本班(ban)有(you)(you)學(xue)生(sheng)41人(ren)，其(qi)中男生(sheng)21人(ren)，女生(sheng)20人(ren)。我們(men)(men)班(ban)孩(hai)子男女平均，對(dui)孩(hai)子們(men)(men)的(de)(de)成長大(da)有(you)(you)益處，我們(men)(men)班(ban)孩(hai)子們(men)(men)個個活潑可(ke)愛，但由于年(nian)齡小，自制(zhi)(zhi)能力(li)差，時常不能控制(zhi)(zhi)自己(ji)，上課時愛隨便說話或做小動作，很多(duo)行為(wei)習慣有(you)(you)待(dai)進一(yi)步培養。部分學(xue)生(sheng)已(yi)經有(you)(you)了一(yi)定的(de)(de)學(xue)習習慣，少部分學(xue)生(sheng)缺(que)乏主動性，書寫(xie)有(you)(you)待(dai)于加(jia)強(qiang)，這主要原因來自于我，我一(yi)定加(jia)強(qiang)孩(hai)子們(men)(men)的(de)(de)書寫(xie)鍛煉(lian)。
二、班級管理目標
1、利用此機會，進一(yi)步對學生進行愛國主(zhu)義(yi)(yi)，跟(gen)孩子們用說故事(shi)的方法把(ba)抗日(ri)戰爭的事(shi)跡(ji)說一(yi)說，把(ba)愛國主(zhu)義(yi)(yi)教(jiao)育，集(ji)體主(zhu)義(yi)(yi)教(jiao)育共同開展。
2、本(ben)學(xue)期繼(ji)續(xu)文明行為習慣養成教育，讓孩子們了解中國傳統文明禮儀，并潛移默化致生活中，提高(gao)學(xue)生的`思想(xiang)道(dao)德素質。
3、端(duan)正孩子們的學(xue)習態度，提高他(ta)們的學(xue)習興(xing)趣，使學(xue)生積極主動地學(xue)習。鼓勵學(xue)生大膽創新，勇于探索。
4、孩子(zi)性格各有不同，利用每個孩子(zi)性格上(shang)的不同特點，建(jian)立健全班(ban)委會(hui)，培養一批認真負責的班(ban)干部，提高學生的管理能(neng)力，營(ying)造積(ji)極向(xiang)上(shang)的班(ban)風。
4、組織學(xue)生(sheng)積(ji)極參加學(xue)校(xiao)開展(zhan)的(de)各項(xiang)活動(dong)，使學(xue)生(sheng)在活動(dong)中受到(dao)教育，在活動(dong)中得到(dao)鍛煉(lian)。
三、班級管理措施
(一)常規教育方面
1、本學(xue)(xue)期(qi)依然利用評比表(biao)，獎勵星(xing)星(xing)的制度(du)，在日常學(xue)(xue)習過程(cheng)中讓學(xue)(xue)生(sheng)分清是非黑(hei)白，使學(xue)(xue)生(sheng)養成良好(hao)的學(xue)(xue)習和(he)生(sheng)活習慣。對表(biao)現好(hao)的學(xue)(xue)生(sheng)，及(ji)時給予(yu)(yu)表(biao)揚和(he)鼓勵;對表(biao)現不夠好(hao)的學(xue)(xue)生(sheng)，及(ji)時提醒，給予(yu)(yu)糾正(zheng)。
2、利用每個(ge)星期的(de)(de)班會課，加強學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)品(pin)德教育。本學(xue)(xue)期的(de)(de)教師節(jie)、國(guo)慶節(jie)和元旦等重(zhong)大活動日還會舉行一些有意義的(de)(de)主題(ti)班會，使學(xue)(xue)生(sheng)懂得尊(zun)師重(zhong)道(dao)(dao)、愛國(guo)愛家的(de)(de)道(dao)(dao)理(li)，培養(yang)學(xue)(xue)生(sheng)各個(ge)方(fang)面的(de)(de)情感，讓(rang)孩子們在(zai)感受別(bie)人的(de)(de)愛的(de)(de)同時，也(ye)要學(xue)(xue)會愛別(bie)人。
3、安排值日表，讓學(xue)生在各(ge)種活動和勞動中學(xue)會合作，學(xue)會生活，并了(le)解勞動的不易，更能珍惜(xi)現在的生活。
4、本(ben)學(xue)期有(you)運(yun)動會，充分運(yun)動會的(de)教(jiao)育陣(zhen)地的(de)作(zuo)用，增強學(xue)生的(de)榮譽感，使學(xue)生心中有(you)他人、有(you)集體(ti)。
5、充分(fen)發揮教室內板報的教育(yu)作用，開辟(pi)評比欄，展示學生的個人(ren)風采。此外，對于學生的書寫讀的姿勢，在課堂上隨時(shi)提(ti)醒與幫(bang)助。
(二)班級紀律方面
1、課堂紀律
要求孩子們課上(shang)認(ren)真學習，并積(ji)極(ji)發言，嚴格(ge)遵守(shou)課堂紀律，無論教師是否在(zai)教室，都能(neng)控制自(zi)己的言行，如果有違反(fan)紀律的現象，班(ban)主任將記錄在(zai)案，作為是否獎勵(li)星星的依據(ju)。
2、課間紀律
課間時，允許孩(hai)(hai)子們(men)(men)在教(jiao)室內外自由活動(dong)，班主任必須保證孩(hai)(hai)子們(men)(men)的安(an)全，不讓孩(hai)(hai)子們(men)(men)有過激(ji)的活動(dong)，并督(du)促孩(hai)(hai)子們(men)(men)多喝水。
(三)衛生方面
1、個(ge)(ge)人(ren)衛生(sheng)(sheng)：要求學生(sheng)(sheng)服裝整齊，不穿(chuan)拖鞋，手臉潔凈(jing)，常剪指(zhi)甲，每天(tian)隨機檢查學生(sheng)(sheng)的個(ge)(ge)人(ren)衛生(sheng)(sheng)，督促學生(sheng)(sheng)搞(gao)好個(ge)(ge)人(ren)衛生(sheng)(sheng)。
2、班級衛(wei)生(sheng)：每(mei)天早晨分派值日(ri)生(sheng)清掃教(jiao)室(shi)和衛(wei)生(sheng)區，由勞(lao)動委(wei)員負責監(jian)督。保險突(tu)出的值日(ri)生(sheng)班主任(ren)給予表揚(yang)獎勵。
(四)其他方面
與家(jia)(jia)(jia)長們(men)(men)成為朋友，多溝通(tong)交流(liu)。經常保持與學(xue)(xue)生(sheng)家(jia)(jia)(jia)長聯系和(he)溝通(tong)，利用微(wei)信平臺，孩(hai)子(zi)(zi)們(men)(men)表現突出的(de)地方，拍照或(huo)視頻，發(fa)給家(jia)(jia)(jia)長們(men)(men)觀(guan)看(kan)，孩(hai)子(zi)(zi)們(men)(men)做(zuo)得(de)不對的(de)地方，也(ye)多與家(jia)(jia)(jia)長們(men)(men)交流(liu)，讓家(jia)(jia)(jia)長們(men)(men)更了解孩(hai)子(zi)(zi)們(men)(men)在校的(de)情(qing)況，使學(xue)(xue)生(sheng)得(de)到可持續發(fa)展。此(ci)外，還根據學(xue)(xue)生(sheng)的(de)身心潛(qian)力(li)，培養和(he)發(fa)展學(xue)(xue)生(sheng)的(de)興趣(qu)愛(ai)好，使他(ta)們(men)(men)獲得(de)很好的(de)發(fa)展。
以上就是二年(nian)四班這學期的班主(zhu)任計劃，兩位班主(zhu)任將嚴格按照計劃開展(zhan)工(gong)作。及時反饋矯正，耐心輔導。
個人工作計劃10
每個(ge)新季(ji)度(du)的(de)(de)(de)出現都(dou)意味(wei)著身為酒(jiu)店服(fu)務(wu)(wu)員的(de)(de)(de)自我(wo)將會遇到新的(de)(de)(de)挑(tiao)戰與(yu)機遇，事(shi)實(shi)上已經(jing)(jing)(jing)結束當(dang)前服(fu)務(wu)(wu)工作的(de)(de)(de)我(wo)已經(jing)(jing)(jing)做好(hao)了(le)迎接4月(yue)份挑(tiao)戰的(de)(de)(de)準(zhun)備，無(wu)論是(shi)以往(wang)服(fu)務(wu)(wu)工作中積累的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)驗還是(shi)同事(shi)的(de)(de)(de)協助(zhu)都(dou)能為我(wo)供給不少便利，只可是(shi)在酒(jiu)店的(de)(de)(de)發展過程(cheng)中還是(shi)要秉承細(xi)心謹慎的(de)(de)(de)作風才(cai)能為客戶(hu)供給更好(hao)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)，為此我(wo)提(ti)前規劃了(le)4月(yue)份的(de)(de)(de)行程(cheng)并期待能夠獲得服(fu)務(wu)(wu)本事(shi)的(de)(de)(de)提(ti)升。
在(zai)(zai)進行規劃的(de)(de)同(tong)時應當(dang)先(xian)彌補自我(wo)在(zai)(zai)服(fu)務(wu)工(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)存在(zai)(zai)的(de)(de)不(bu)足才(cai)行，實際上由于還未能將服(fu)務(wu)禮(li)儀融(rong)入(ru)到日常習慣(guan)中(zhong)導(dao)(dao)致我(wo)在(zai)(zai)這方(fang)面做得并(bing)不(bu)好，尤(you)其是(shi)酒店領導(dao)(dao)沒有進行監管的(de)(de)時候很(hen)容(rong)易因為自身(shen)(shen)的(de)(de)松懈(xie)導(dao)(dao)致疏忽出現，即便沒有所(suo)以導(dao)(dao)致客戶的(de)(de)評價受到影響也要(yao)引起相應的(de)(de)重視才(cai)行，所(suo)以在(zai)(zai)4月份的(de)(de)服(fu)務(wu)工(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)應當(dang)在(zai)(zai)完(wan)成自身(shen)(shen)任務(wu)的(de)(de)情(qing)景下加強(qiang)對(dui)酒店禮(li)儀的(de)(de)學習才(cai)行，若是(shi)能夠如同(tong)老員工(gong)(gong)一般將酒店禮(li)儀融(rong)入(ru)到自身(shen)(shen)的(de)(de)習慣(guan)之(zhi)中(zhong)無疑能夠減少許(xu)多(duo)不(bu)必(bi)要(yao)的(de)(de)麻煩(fan)，并(bing)且對(dui)于酒店服(fu)務(wu)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)各(ge)(ge)類敬(jing)語也要(yao)熟記于心才(cai)能迎接隨之(zhi)到來(lai)的(de)(de)'各(ge)(ge)項挑(tiao)戰。
對于(yu)酒店服(fu)務(wu)工作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)做(zuo)(zuo)得不到位的(de)地方(fang)還(huan)需要加強對服(fu)務(wu)技巧(qiao)的(de)學(xue)習才行(xing)(xing)，除了(le)在服(fu)務(wu)工作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)注重細節以外便(bian)(bian)是(shi)養成寫工作(zuo)(zuo)(zuo)日(ri)志的(de)習慣以便(bian)(bian)于(yu)進(jin)(jin)行(xing)(xing)分析，經過不一樣(yang)時間(jian)段完成服(fu)務(wu)工作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)比(bi)較(jiao)找出自身需要進(jin)(jin)行(xing)(xing)改善(shan)的(de)地方(fang)，另外制定計劃與進(jin)(jin)行(xing)(xing)總結的(de)習慣也要加以養成才能為服(fu)務(wu)工作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)完成供(gong)給(gei)更多(duo)幫忙，以往(wang)我便(bian)(bian)是(shi)缺(que)乏工作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)條理性導(dao)致很多(duo)看似簡單的(de)服(fu)務(wu)工作(zuo)(zuo)(zuo)難以將其做(zuo)(zuo)到令(ling)酒店領(ling)導(dao)滿(man)意(yi)，所以無論是(shi)出于(yu)自身發展(zhan)還(huan)是(shi)提升本事的(de)目的(de)都(dou)要解決這部分問題才行(xing)(xing)。
在(zai)日常的(de)(de)(de)清掃(sao)(sao)工(gong)作(zuo)(zuo)中也要(yao)(yao)(yao)(yao)盡職(zhi)盡責才(cai)能(neng)為(wei)客(ke)戶營造良好的(de)(de)(de)居住環(huan)境(jing)(jing)，研究到(dao)(dao)附近酒(jiu)(jiu)店較多的(de)(de)(de)緣故自(zi)然(ran)要(yao)(yao)(yao)(yao)建(jian)立屬于自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)優勢(shi)才(cai)行，環(huan)境(jing)(jing)的(de)(de)(de)干(gan)凈與否(fou)(fou)和服(fu)務(wu)禮儀(yi)的(de)(de)(de)好壞自(zi)然(ran)能(neng)夠(gou)體(ti)現(xian)出酒(jiu)(jiu)店服(fu)務(wu)員的(de)(de)(de)本事是(shi)否(fou)(fou)足夠(gou)優秀，所以(yi)4月份的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)工(gong)作(zuo)(zuo)需要(yao)(yao)(yao)(yao)做(zuo)好基礎(chu)性的(de)(de)(de)清掃(sao)(sao)工(gong)作(zuo)(zuo)從而提升酒(jiu)(jiu)店的(de)(de)(de)整體(ti)形象(xiang)，當客(ke)戶在(zai)酒(jiu)(jiu)店居住期間能(neng)夠(gou)感受到(dao)(dao)環(huan)境(jing)(jing)的(de)(de)(de)干(gan)凈整潔(jie)自(zi)然(ran)能(neng)夠(gou)給予良好的(de)(de)(de)評價，為(wei)了酒(jiu)(jiu)店形象(xiang)的(de)(de)(de)維(wei)持(chi)也要(yao)(yao)(yao)(yao)在(zai)服(fu)務(wu)工(gong)作(zuo)(zuo)中盡到(dao)(dao)自(zi)我的(de)(de)(de)職(zhi)責所在(zai)才(cai)行。
盡(jin)管(guan)已經(jing)制(zhi)定好4月份的酒(jiu)店(dian)服(fu)(fu)務工(gong)作(zuo)計(ji)劃(hua)(hua)卻也要加強自(zi)制(zhi)力才行，無論是怠惰的想(xiang)法還是服(fu)(fu)務工(gong)作(zuo)中(zhong)的意外都(dou)有可(ke)能導(dao)致計(ji)劃(hua)(hua)受到嚴重的干擾(rao)，所以(yi)我應當盡(jin)力將工(gong)作(zuo)計(ji)劃(hua)(hua)落實(shi)下去才能確保自(zi)我在(zai)4月份的酒(jiu)店(dian)服(fu)(fu)務工(gong)作(zuo)中(zhong)取得(de)相應的成就。
個人工作計劃11
時(shi)間過得(de)實(shi)在(zai)是太快了(le)點(dian)，20xx年就這樣(yang)結束了(le)，我們迎(ying)來了(le)嶄新(xin)的(de)(de)(de)20xx年。在(zai)過去的(de)(de)(de)20xx年里(li)(li)(li)，我們這個xx家(jia)具店是經(jing)歷了(le)不(bu)(bu)少的(de)(de)(de)波(bo)折(zhe)的(de)(de)(de)，因為20xx年里(li)(li)(li)的(de)(de)(de)業績銷量(liang)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)確確是不(bu)(bu)太好(hao)的(de)(de)(de)，這樣(yang)導致了(le)咱們店里(li)(li)(li)面(mian)不(bu)(bu)少的(de)(de)(de)同事(shi)(shi)都離職了(le)，我身為家(jia)具店的(de)(de)(de)店長，看(kan)到這種(zhong)情景也是十分的(de)(de)(de)難受，只可惜大環境不(bu)(bu)太好(hao)，所(suo)以我也只能(neng)盡(jin)力做好(hao)自我的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)。既然20xx年發生的(de)(de)(de)事(shi)(shi)情都已經(jing)無法再更(geng)改了(le)，那(nei)么我也只能(neng)好(hao)好(hao)地計劃一下20xx年的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)，期望在(zai)新(xin)年里(li)(li)(li)能(neng)把目(mu)前的(de)(de)(de)局(ju)面(mian)給扭轉一下。
從20xx年的(de)(de)(de)業務(wu)銷量(liang)來(lai)(lai)(lai)看(kan)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)能發現基本(ben)上許多(duo)家(jia)(jia)具(ju)都處(chu)于滯銷的(de)(de)(de)情景(jing)，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)因為此刻網店(dian)越(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)多(duo)了(le)，它(ta)們(men)(men)(men)搶走(zou)了(le)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)這(zhe)些(xie)(xie)實體店(dian)不(bu)少(shao)的(de)(de)(de)客(ke)流量(liang)，二是(shi)(shi)(shi)因為我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)`宣傳工作做得不(bu)好，這(zhe)導致了(le)不(bu)少(shao)的(de)(de)(de)人都不(bu)明白我(wo)(wo)們(men)(men)(men)這(zhe)個(ge)店(dian)，即便有(you)人想來(lai)(lai)(lai)買家(jia)(jia)具(ju)可就(jiu)是(shi)(shi)(shi)找不(bu)到具(ju)體的(de)(de)(de)位置(zhi)(zhi)，這(zhe)和我(wo)(wo)們(men)(men)(men)店(dian)的(de)(de)(de)位置(zhi)(zhi)也有(you)關(guan)系，畢(bi)竟咱(zan)們(men)(men)(men)賣家(jia)(jia)具(ju)的(de)(de)(de)，肯定(ding)是(shi)(shi)(shi)要找一(yi)(yi)個(ge)占地(di)面(mian)積大(da)的(de)(de)(de)店(dian)面(mian)，但這(zhe)樣一(yi)(yi)來(lai)(lai)(lai)就(jiu)只能找一(yi)(yi)些(xie)(xie)位置(zhi)(zhi)比(bi)較(jiao)偏遠的(de)(de)(de)地(di)方才行，不(bu)然(ran)光(guang)是(shi)(shi)(shi)門(men)面(mian)費就(jiu)承擔不(bu)住(zhu)，也正是(shi)(shi)(shi)廣告(gao)打的(de)(de)(de)少(shao)了(le)，所以平日(ri)里來(lai)(lai)(lai)買家(jia)(jia)具(ju)的(de)(de)(de)基本(ben)上都是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)些(xie)(xie)散(san)客(ke)，很少(shao)有(you)大(da)批(pi)量(liang)購置(zhi)(zhi)家(jia)(jia)具(ju)的(de)(de)(de)客(ke)戶出現。
所以，在20xx年里，我(wo)(wo)(wo)們店(dian)要(yao)好(hao)(hao)好(hao)(hao)地宣傳(chuan)一(yi)下，這能(neng)(neng)夠經(jing)過印(yin)制(zhi)一(yi)些廣告冊來實(shi)現，然(ran)后再找(zhao)一(yi)些人(ren)幫我(wo)(wo)(wo)們發送給路人(ren)，即便(bian)別人(ren)可(ke)能(neng)(neng)不會真的(de)(de)來我(wo)(wo)(wo)們店(dian)里看(kan)一(yi)看(kan)，可(ke)是至(zhi)少也(ye)留了一(yi)個印(yin)象，另外也(ye)能(neng)(neng)夠找(zhao)咱們當(dang)(dang)地的(de)(de)電視臺(tai)來宣傳(chuan)一(yi)下，廣告費(fei)其實(shi)并不高，主要(yao)就是給本(ben)地人(ren)看(kan)的(de)(de)，所以還(huan)是蠻(man)有效(xiao)果的(de)(de)。宣傳(chuan)工(gong)作(zuo)做(zuo)好(hao)(hao)之后，我(wo)(wo)(wo)們就得(de)把店(dian)里的(de)(de)服務工(gong)作(zuo)給做(zuo)好(hao)(hao)，首(shou)先就是得(de)多多安排幾(ji)位服務人(ren)員，并且還(huan)必(bi)(bi)須得(de)擁有必(bi)(bi)須的(de)(de)家具知識(shi)，這樣(yang)才(cai)能(neng)(neng)讓進店(dian)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)感受到我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)熱情。此(ci)刻的(de)(de)情景和以前不一(yi)樣(yang)了，我(wo)(wo)(wo)們必(bi)(bi)須要(yao)大客(ke)(ke)戶(hu)小客(ke)(ke)戶(hu)都(dou)一(yi)齊(qi)抓，哪怕只(zhi)(zhi)賣出了一(yi)個小家具，但我(wo)(wo)(wo)們也(ye)應當(dang)(dang)做(zuo)好(hao)(hao)善后工(gong)作(zuo)，例(li)如送貨上(shang)門、送一(yi)些額外的(de)(de)配件等等，只(zhi)(zhi)要(yao)讓客(ke)(ke)人(ren)們感到了實(shi)惠，他們才(cai)愿意推薦自我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)親(qin)朋好(hao)(hao)友們來咱們店(dian)里面買東西，我(wo)(wo)(wo)們其實(shi)只(zhi)(zhi)要(yao)把散客(ke)(ke)變成熟客(ke)(ke)了，那么我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)工(gong)作(zuo)也(ye)就成功(gong)了一(yi)大半。
目前(qian)的計劃雖然看(kan)上(shang)去挺好的，可(ke)是實踐起來還(huan)是有蠻大的難度的，所以(yi)還(huan)是得一步一步慢慢來，太過于急躁反(fan)而會打亂自我(wo)的節奏(zou)。
個人工作計劃12
20xx年5月開始(shi)在XX彩印(yin)廠(chang)上班到(dao)現(xian)(xian)在，在領導指導支持下，在業務上都學(xue)習很多的知(zhi)識，令我(wo)學(xue)到(dao)之前沒有學(xue)到(dao)的東西，現(xian)(xian)制定以下計劃：
一、業務目標
每個月要(yao)接到8-10萬(wan)(wan)的(de)貨款，爭取(qu)完成8萬(wan)(wan)以上的(de)'業績，沖刺10萬(wan)(wan)。就算達不(bu)到目標的(de)所謂8萬(wan)(wan)以上的(de)都必須每個月都要(yao)提升2-3萬(wan)(wan)的(de)貨款額(e)。
二、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷
1、想要(yao)獨(du)自完成業(ye)務(wu)目標很困難，只(zhi)有(you)每次積(ji)極在網(wang)絡發(fa)布消(xiao)息與(yu)主動找客(ke)戶來源(yuan)。最少每天都(dou)要(yao)有(you)8-15個客(ke)戶資源(yuan)。
2、認真做好(hao)每一(yi)(yi)樣工作，把(ba)接下來(lai)的單(dan)(dan)，迅(xun)速完成，一(yi)(yi)定要保障好(hao)有(you)質量，有(you)速度(du)完成每一(yi)(yi)批(pi)貨，無(wu)論大單(dan)(dan)小(xiao)單(dan)(dan)都要以最好(hao)的服(fu)務態度(du)來(lai)對待客戶。
3、積極做好業務(wu)(wu)(wu)工作。要(yao)多(duo)與客戶(hu)溝通聯系(xi)無論有(you)(you)(you)業務(wu)(wu)(wu)上還(huan)是沒有(you)(you)(you)業務(wu)(wu)(wu)上有(you)(you)(you)意向(xiang)的客戶(hu)都要(yao)多(duo)一點去溝通聯系(xi)，讓客戶(hu)了解多(duo)一點我們做出來得(de)質量(liang)優(you)勢，爭取多(duo)一點業務(wu)(wu)(wu)上斜(xie)力度，實現所需的戰略(lve)目標。“穩中求進、富有(you)(you)(you)效率、充滿活(huo)力、優(you)質服務(wu)(wu)(wu)”
在新的一年里(li)，雖然市場(chang)的競爭更加激勵，但(dan)有公司領(ling)導(dao)指導(dao)下(xia)，我將開拓思路，奮力(li)進取，去創造新的業(ye)績，努(nu)力(li)完成訂立的目標，為公司為自己做出(chu)事(shi)業(ye)而奮斗。
個人工作計劃13
時光匆匆，轉眼(yan)間我(wo)們即(ji)將面臨幼(you)兒園(yuan)的(de)(de)(de)(de)實習(xi)生(sheng)活(huo)(huo)，告別校園(yuan)生(sheng)活(huo)(huo)，在(zai)(zai)實習(xi)生(sheng)活(huo)(huo)中，我(wo)會發揚自己的(de)(de)(de)(de)優點(dian)(dian)，把優點(dian)(dian)展示出來，努力把自身的(de)(de)(de)(de)缺點(dian)(dian)改正!幼(you)兒教師(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)職務是神圣的(de)(de)(de)(de)，她擔負(fu)著責(ze)任(ren)也是非常重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)!作為(wei)一名(ming)合(he)格(ge)的(de)(de)(de)(de)幼(you)兒教師(shi)(shi)必需具(ju)備(bei)愛心(xin)(xin)，關心(xin)(xin)，責(ze)任(ren)心(xin)(xin)。作為(wei)一名(ming)實習(xi)生(sheng)我(wo)們要(yao)(yao)明確我(wo)們的(de)(de)(de)(de)實習(xi)目(mu)的(de)(de)(de)(de)，遵紀(ji)守法，廉潔奉公(gong)，遵守學校和(he)實習(xi)單位(wei)的(de)(de)(de)(de)各項規(gui)章制度(du)，自覺培養良好的(de)(de)(de)(de)職業道德(de)，對(dui)工(gong)(gong)作認(ren)真負(fu)責(ze)，一絲不(bu)(bu)茍。在(zai)(zai)工(gong)(gong)作中要(yao)(yao)嚴格(ge)執(zhi)行操(cao)作規(gui)程規(gui)程和(he)安(an)全(quan)管(guan)理措施。服(fu)從(cong)領導，尊敬師(shi)(shi)傅(fu)，加強組織紀(ji)律性，不(bu)(bu)遲到(dao)，不(bu)(bu)早退，力爭全(quan)勤，熱愛勞動，對(dui)工(gong)(gong)作積極主(zhu)動，做到(dao)四勤(勤看、勤問、勤記、勤勞動)x怕(不(bu)(bu)怕苦、不(bu)(bu)怕累、不(bu)(bu)怕臟、不(bu)(bu)怕味、不(bu)(bu)怕麻煩)服(fu)從(cong)實習(xi)單位(wei)的(de)(de)(de)(de)安(an)排。力爭把實習(xi)工(gong)(gong)作做到(dao)完(wan)美(mei)，嚴格(ge)要(yao)(yao)求(qiu)自己，做一名(ming)合(he)格(ge)的(de)(de)(de)(de)實習(xi)生(sheng)!
快畢業了，我馬(ma)上就(jiu)要開始為期半年的(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)(xi)生活，實(shi)(shi)習(xi)(xi)對(dui)(dui)于我來說是非常重要的(de)(de)、不(bu)可待慢(man)。學校(xiao)對(dui)(dui)我們這次實(shi)(shi)習(xi)(xi)提出了很多要求，我要嚴格按照學校(xiao)的(de)(de)規(gui)章制度去要求我自己，對(dui)(dui)實(shi)(shi)習(xi)(xi)提出來的(de)(de)要求認真的(de)(de)去完成任務。
要求：
一、實(shi)習(xi)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)要明(ming)確(que)，在實(shi)習(xi)的(de)(de)(de)過程中提高(gao)自己的(de)(de)(de)專(zhuan)業技能，完善充實(shi)自己掌握不(bu)扎實(shi)的(de)(de)(de)專(zhuan)業知(zhi)識(shi)、實(shi)習(xi)也是(shi)對自己考驗的(de)(de)(de)一個好機會。
二、一(yi)定要遵守學校和實習單位的(de)各種規(gui)章制(zhi)度。要對(dui)工作(zuo)認真負(fu)責、一(yi)絲不茍、工作(zuo)中要嚴格執行操作(zuo)規(gui)程(cheng)和安全管理措施(shi)，因為(wei)照顧(gu)的(de)對(dui)象是幼兒，所(suo)以在工作(zuo)上不能(neng)有一(yi)點的(de)疏忽，就(jiu)會對(dui)幼兒帶來傷(shang)害，服從管理。
三(san)、工作時(shi)遇到問題或不懂的地方(fang)要(yao)虛(xu)心去請(qing)教(jiao)老(lao)師(shi)，要(yao)做(zuo)到不恥下問，工作中要(yao)有組織紀律性(xing)、不遲到、不早退(tui)、力爭全勤。
四、服從領導(dao)、尊敬(jing)老(lao)師、堅持文明用(yong)語，遵守(shou)服務(wu)行業的規范服務(wu)用(yong)語和服務(wu)忌語的要(yao)求(qiu)。
五、在工作(zuo)中不隨便打電話(hua)、不談(tan)戀愛。
六、穿著樸素(su)大方、不燙(tang)發、不佩帶飾物、上(shang)班時要穿工作(zuo)服(fu)。
七、正確處理(li)指(zhi)導老師和她人的(de)關系、不發生矛盾、必須以實(shi)習為主。
八、服(fu)從(cong)實習單位領(ling)導的工(gong)作安排和調動(dong)，把工(gong)作需要放在(zai)首位，不計較(jiao)個人的得失和工(gong)作報酬(chou)。
九、在(zai)實習期間要做到(dao)不怕苦、不怕累、不怕臟、不怕味、不怕麻(ma)煩(fan)。
十、對(dui)工作要(yao)積極主動、盡全力去做好。
對本(ben)次實習要有主動性，要邊干過學(xue);保持好教師形象，要注(zhu)意總結、注(zhu)意積累、注(zhu)意反思。
發(fa)揮特長，主動(dong)配(pei)合帶班老師工作，虛心學習，不懂就問，為今后工作做(zuo)好準備。
按(an)照學(xue)校要求，抱有4心(xin)來實習：虛(xu)心(xin)、有心(xin)、耐(nai)心(xin)、細心(xin)。不(bu)遲到，不(bu)早退;嚴(yan)于律己，自覺遵守幼兒園規章(zhang)制度(du);了解(jie)工作日程(cheng)，盡快(kuai)地熟悉全(quan)班(ban)幼兒的(de)姓名(ming)，熟悉幼兒園環境。
具體實習計劃如下：
一、重視師德修養
作為幼兒教(jiao)師(shi)首先要有高度的事業(ye)(ye)心和責任感，忠誠于(yu)幼兒教(jiao)育事業(ye)(ye)，做(zuo)到愛(ai)崗(gang)敬業(ye)(ye)，這(zhe)是(shi)做(zuo)好本職(zhi)工作的前(qian)提。良好的師(shi)德(de)、師(shi)風建設是(shi)幼兒教(jiao)師(shi)做(zuo)人的基礎，也(ye)是(shi)從(cong)事幼兒教(jiao)育職(zhi)業(ye)(ye)的工作基礎。
1、關(guan)心和熱愛(ai)每一位幼(you)兒，平等(deng)尊重每一位幼(you)兒，尊重幼(you)兒的(de)想(xiang)法(fa)和做法(fa)。關(guan)注(zhu)每一個孩子的(de)點滴成長(chang)，盡(jin)自己的(de)努力滿足孩子發展(zhan)的(de)需(xu)求，樹立起“一切(qie)為孩子“的(de)崇高思想(xiang)。
2、學(xue)習幼兒園(yuan)優良(liang)的園(yuan)風，認真學(xue)習教師的職業道德規(gui)范(fan)。為人(ren)師表(biao)，在日常生活中時(shi)刻提醒自(zi)己，規(gui)范(fan)自(zi)己的言(yan)行舉止，加(jia)強自(zi)身修養，為孩子做榜(bang)樣。
二、關心集體、關心他人，團結協作，進一步提高自己為人處事的能力。
為自己(ji)樹立正確的(de)人生(sheng)觀(guan)、教育(yu)觀(guan)、質量(liang)觀(guan)和道德觀(guan)。
三、努力提高自己的專業素質
1、在課(ke)堂設計(ji)與(yu)組(zu)織(zhi)方面，首先(xian)要虛心學(xue)(xue)習(xi)(xi)有經驗教(jiao)師的教(jiao)育教(jiao)學(xue)(xue)經驗，認真設計(ji)活動內容(rong)，在教(jiao)學(xue)(xue)練習(xi)(xi)中把自己不懂(dong)的問題積極與(yu)老師探討(tao)，每次課(ke)堂教(jiao)學(xue)(xue)后(hou)，認真反思，爭取(qu)更(geng)多的進步。
2、學(xue)(xue)習在工(gong)作中發(fa)現問題(ti)、反思自己的(de)教(jiao)學(xue)(xue)，每周記錄教(jiao)育教(jiao)學(xue)(xue)中的(de)困難(nan)及相關資料的(de)收集。
3、在活(huo)動中(zhong)學(xue)(xue)習(xi)(xi)觀(guan)察幼兒(er)的(de)一言一行，及(ji)對事物的(de)反應、行為態度、學(xue)(xue)習(xi)(xi)狀況，并進行一些記(ji)錄，提高(gao)自身的(de)觀(guan)察、記(ji)錄能力(li)。
4、認真做好教養和閱讀筆記，積累自己在學習或工(gong)作上(shang)的經驗(yan)。
5、不(bu)斷豐富以家長的溝通、交流(liu)的經(jing)驗，有(you)效的開展(zhan)教(jiao)育教(jiao)學工作。
中(zhong)學班主任的工作內容繁多(duo)。由于時間有限，實習生可以根據實際情(qing)況(kuang)擇其要點，初步(bu)實踐。
（1）制訂班主任工(gong)作計劃。
實習(xi)生要(yao)制訂一份(fen)切實可(ke)行的(de)計(ji)劃，呈交帶隊教師以(yi)及原班(ban)主(zhu)任審(shen)批。
（2）班級日常工作管理(li)。
（3）組(zu)織班會。
班(ban)會(hui)(hui)(hui)是班(ban)集體全體成員(yuan)的(de)(de)(de)'會(hui)(hui)(hui)議，是學(xue)生(sheng)民(min)主生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)重(zhong)(zhong)要形式(shi)，是班(ban)主任對(dui)全體學(xue)生(sheng)進行(xing)教育的(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要途徑。班(ban)會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)形式(shi)基(ji)本有(you)兩種(zhong)：一(yi)種(zhong)是定(ding)期召開的(de)(de)(de)班(ban)級例會(hui)(hui)(hui)：班(ban)務會(hui)(hui)(hui)和民(min)主生(sheng)活(huo)會(hui)(hui)(hui)，主要針對(dui)班(ban)級日常事(shi)物或問題(ti)(ti)進行(xing)討論研究。一(yi)種(zhong)是擇機而行(xing)的(de)(de)(de)主題(ti)(ti)班(ban)會(hui)(hui)(hui)：根據教育目(mu)的(de)(de)(de)，針對(dui)班(ban)級實際情況，圍繞一(yi)個專題(ti)(ti)而召開的(de)(de)(de)班(ban)會(hui)(hui)(hui)。建(jian)議實習(xi)(xi)生(sheng)開好每周的(de)(de)(de)班(ban)級例會(hui)(hui)(hui)，在(zai)實習(xi)(xi)期間至(zhi)少要組織以一(yi)次(ci)主題(ti)(ti)班(ban)會(hui)(hui)(hui)。
（4）建設班集體。
班(ban)(ban)風(feng)是(shi)一個班(ban)(ban)級(ji)具有自(zi)(zi)身(shen)特色的(de)(de)(de)穩定的(de)(de)(de)集體作(zuo)風(feng)，代(dai)表(biao)班(ban)(ban)級(ji)的(de)(de)(de)精神風(feng)貌，是(shi)班(ban)(ban)級(ji)所(suo)有成員(yuan)在(zai)比較長期的(de)(de)(de)交往中所(suo)形(xing)成的(de)(de)(de)一種共同心理傾(qing)向，通過班(ban)(ban)級(ji)成員(yuan)的(de)(de)(de)思想，言行(xing)(xing)，風(feng)格(ge)，習慣等表(biao)現出來。實習生(sheng)(sheng)要協(xie)助原班(ban)(ban)主任對學生(sheng)(sheng)進(jin)行(xing)(xing)正面教育(yu)，教育(yu)學生(sheng)(sheng)遵守《中學生(sheng)(sheng)日常行(xing)(xing)為規范(fan)》，培(pei)養良(liang)好的(de)(de)(de)行(xing)(xing)為規范(fan)；樹立正確的(de)(de)(de)輿論導(dao)向；開展批(pi)評自(zi)(zi)我(wo)批(pi)評；按照規章制(zhi)度嚴格(ge)要求自(zi)(zi)己。
（5）進行個別教育。
所謂個(ge)別教(jiao)育就是(shi)(shi)針對個(ge)別學(xue)生(sheng)的特點和問題(ti)進(jin)行的教(jiao)育。個(ge)別教(jiao)育是(shi)(shi)集體(ti)教(jiao)育的補充和神話。另(ling)外，開展(zhan)心理健(jian)康(kang)教(jiao)育也是(shi)(shi)實習生(sheng)應當(dang)關注的內(nei)容。
（6）處理偶發事件。
偶(ou)發事(shi)(shi)件(jian)是(shi)指在教育教學過程中(zhong)發生的(de)意(yi)外(wai)的(de)事(shi)(shi)件(jian)。班(ban)主(zhu)(zhu)任處理的(de)如何會影響(xiang)到當事(shi)(shi)人或(huo)集體的(de)心理，影響(xiang)到學校(xiao)與學生家庭乃至社會的(de)關(guan)系(xi)。實習班(ban)主(zhu)(zhu)任在偶(ou)發事(shi)(shi)件(jian)面前要(yao)小(xiao)心謹(jin)慎，防患于未然，對出現的(de)偶(ou)然事(shi)(shi)件(jian)要(yao)沉著冷靜(jing)，果(guo)斷，掌握分寸。
（7）家庭訪問。
家訪(fang)是學(xue)校聯系家長的(de)(de)主(zhu)要(yao)的(de)(de)，傳(chuan)統的(de)(de)方式，利于教育學(xue)生(sheng)，是班主(zhu)任的(de)(de)常(chang)規工作之一。但(dan)是，考慮到人生(sheng)地疏，交通不便(bian)及(ji)中(zhong)學(xue)生(sheng)居住分散等因素，不提倡實習(xi)生(sheng)單獨(du)外出家訪(fang)。在條(tiao)件允許的(de)(de)情(qing)況下，實習(xi)生(sheng)可以再原(yuan)班主(zhu)任帶領下進(jin)行(xing)家訪(fang)，另外，實習(xi)生(sheng)可以通過電話，短信，互(hu)聯網，練(lian)習(xi)簿等方式與(yu)家長溝通。
個人工作計劃14
時間過(guo)得很快(kuai)，不經意間我(wo)(wo)(wo)們又迎來了嶄新(xin)的(de)(de)一年(nian)。這學期(qi)我(wo)(wo)(wo)還(huan)是輔導員，通過(guo)之前x年(nian)的(de)(de)適應和(he)磨合(he)，可(ke)以說我(wo)(wo)(wo)作為教(jiao)師和(he)同學們完(wan)全的(de)(de)熟悉了，再也(ye)沒有之前的(de)(de)陌生(sheng)感了。所以在同學們進(jin)入大學第x個(ge)年(nian)頭(tou)的(de)(de)時候，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)工(gong)作變的(de)(de)輕(qing)松(song)了很多(duo)，不過(guo)我(wo)(wo)(wo)不會放松(song)對他(ta)們的(de)(de)教(jiao)育的(de)(de)。
一、積極開展文體活動
鼓(gu)勵(li)學生(sheng)積極參加文體(ti)活動，增強學生(sheng)的體(ti)質，豐富學生(sheng)的精(jing)神(shen)生(sheng)活，培(pei)養學生(sheng)團隊意識(shi)。通(tong)過學生(sheng)的參與，培(pei)養學生(sheng)的集體(ti)主義觀念(nian)和榮譽感，使學生(sheng)樹立(li)不畏(wei)艱難，奮勇拼搏的精(jing)神(shen) 。
二、加強對學生的思想政治工作
大學(xue)生(sheng)(sheng)思想相對中學(xue)生(sheng)(sheng)成熟、獨(du)立，所以單純(chun)的(de)思想理(li)論教育(yu)，往往不能(neng)收到(dao)很好(hao)的(de)效果，反而有說(shuo)教的(de)嫌疑，但是(shi)思想政治(zhi)教育(yu)是(shi)一(yi)項任(ren)何時候都不能(neng)放(fang)松的(de)工作。我計劃對學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)思想政治(zhi)工作是(shi)從兩方(fang)面來開展。
一是(shi)利用班會(hui)，從小(xiao)的事(shi)情，身邊的事(shi)情，學生(sheng)感興趣的事(shi)情引導學生(sheng)，樹立正(zheng)確的人生(sheng)觀(guan)和價值觀(guan)，樹立愛(ai)國主義情懷;
二(er)是我要充分(fen)利(li)用課余(yu)時(shi)間和有關學(xue)(xue)生(sheng)促膝談心，及時(shi)對(dui)學(xue)(xue)生(sheng)進行針對(dui)性的教育。尤其是對(dui)思想、情緒不穩定，有激進傾向的學(xue)(xue)生(sheng)，要多次進行談心。
三、加強班級日常管理
在班(ban)級的(de)日常管理中(zhong)(zhong)，配合學(xue)院(yuan)、系(xi)上，認(ren)真(zhen)完成學(xue)院(yuan)和(he)系(xi)上布置(zhi)的(de)各項(xiang)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。在工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)，充(chong)分發揮班(ban)干部的(de)作(zuo)(zuo)(zuo)用，讓學(xue)生自(zi)主管理班(ban)級。做(zuo)好班(ban)委和(he)團支部的(de)分工(gong)(gong)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，并(bing)注(zhu)意培養和(he)考核班(ban)頒布。同時(shi)，作(zuo)(zuo)(zuo)好突發事件的(de)預(yu)防(fang)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，未雨綢繆，防(fang)患于未然。
四、拓展學生知識結構，提高學生的社會適應能力
充分(fen)利用學(xue)(xue)院、分(fen)院、各部門、老師和社會(hui)的(de)各種資源，讓學(xue)(xue)生多參加(jia)相關活動，在(zai)(zai)培訓中學(xue)(xue)到(dao)(dao)知識，在(zai)(zai)實際操作中得到(dao)(dao)體驗，在(zai)(zai)精彩的(de)演講中受到(dao)(dao)啟發。
五、狠抓班級學風
學(xue)生進(jin)入第(di)x學(xue)期(qi)，人(ren)頭熟了，地頭熟了，剛進(jin)校(xiao)的(de)(de)(de)凌云壯志已經被磨平了，這(zhe)學(xue)期(qi)是(shi)學(xue)生在(zai)學(xue)習(xi)上(shang)的(de)(de)(de)一個轉折期(qi)，轉變得(de)好(hao)的(de)(de)(de)能適(shi)應大學(xue)的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)方式，學(xue)有所(suo)獲(huo)，轉變得(de)不(bu)好(hao)的(de)(de)(de)，可能就會出現這(zhe)樣那樣的(de)(de)(de)問(wen)題。所(suo)以，我在(zai)班周會上(shang)要(yao)(yao)次(ci)次(ci)強調，對學(xue)有余力的(de)(de)(de)同(tong)學(xue)要(yao)(yao)引導其(qi)獲(huo)取更(geng)廣泛和更(geng)深入的(de)(de)(de)知(zhi)識，對一般學(xue)生要(yao)(yao)注意鼓勵和督促，對成績差的(de)(de)(de)學(xue)生要(yao)(yao)找原因(yin)，盡最大限(xian)度(du)讓其(qi)心思放在(zai)學(xue)習(xi)上(shang)。
六、注重學生心理素質教育
心(xin)理(li)素(su)質教(jiao)育在大學(xue)(xue)生(sheng)中越(yue)來越(yue)重要(yao)，由(you)于(yu)生(sheng)理(li)、心(xin)理(li)因(yin)素(su)方(fang)面的(de)(de)影響(xiang)(xiang)，由(you)于(yu)日趨激(ji)烈的(de)(de)社會競爭和沉(chen)重的(de)(de)學(xue)(xue)業負擔等(deng)社會因(yin)素(su)的(de)(de)影響(xiang)(xiang)，有可能不少學(xue)(xue)生(sheng)會產生(sheng)焦慮、冷漠、恐懼、猜疑、抑郁、自卑、嫉妒等(deng)心(xin)理(li)障礙(ai)。這(zhe)就對班主任(ren)工作提出更(geng)高的(de)(de)要(yao)求，要(yao)求在心(xin)理(li)素(su)質教(jiao)育中能即時了解學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)心(xin)理(li)狀態，抓住時機(ji)，有針對性地為學(xue)(xue)生(sheng)排憂解難。
七、注重學生寢室文化建設
學(xue)生寢(qin)室是學(xue)生大學(xue)生活(huo)的縮影(ying)，讓他(ta)們把寢(qin)室當(dang)成(cheng)(cheng)第二個(ge)家，逐(zhu)步養成(cheng)(cheng)良好的衛生習慣和形成(cheng)(cheng)積極(ji)向上的.寢(qin)室文化。
在(zai)這一學(xue)(xue)期里(li)，我計劃(hua)通過以(yi)上(shang)(shang)幾方面的(de)(de)(de)努力，把班級做好(hao)，讓(rang)學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)整體(ti)素(su)質不斷(duan)的(de)(de)(de)提(ti)高。總的(de)(de)(de)來說，以(yi)上(shang)(shang)就是(shi)下一學(xue)(xue)期的(de)(de)(de)工(gong)作情(qing)況的(de)(de)(de)計劃(hua)。大學(xue)(xue)時光是(shi)一生中(zhong)最美好(hao)的(de)(de)(de)時間，無憂無慮，不用(yong)擔心外面時事的(de)(de)(de)變化(hua)，也不用(yong)擔心自己的(de)(de)(de)未來前途，所以(yi)每一名大學(xue)(xue)生都是(shi)快樂(le)的(de)(de)(de)，在(zai)快樂(le)中(zhong)學(xue)(xue)習，直(zhi)到畢業的(de)(de)(de)那(nei)天，走上(shang)(shang)社會，為祖國(guo)做出自己應有的(de)(de)(de)貢獻!
個人工作計劃15
教(jiao)師發展(zhan)是教(jiao)師人生(sheng)價值實現的過程(cheng)，是教(jiao)師在充分認識教(jiao)育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業(ye)道德，掌握教(jiao)育規(gui)律，拓(tuo)展(zhan)學科知識，強化專業(ye)技能和提高教(jiao)育教(jiao)學水平的過程(cheng)。
我相信(xin)有(you)眼界才(cai)有(you)境界，有(you)思(si)路才(cai)有(you)出路，針對自身(shen)的特點制定個人(ren)工作計(ji)劃(hua)如下：
1、師德師風
教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)職業作為一(yi)(yi)種以(yi)人(ren)育人(ren)的(de)(de)職業，對其勞動(dong)質量(liang)提出的(de)(de)要(yao)求(qiu)是(shi)很高的(de)(de)、無止境的(de)(de)，所以(yi)，作為一(yi)(yi)名教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)，我時(shi)刻告誡自(zi)己(ji)(ji)要(yao)追求(qiu)卓越(yue)，崇尚一(yi)(yi)流，拒絕平庸，注重自(zi)身創(chuang)新(xin)精神(shen)與實踐能(neng)力(li)、情感、態度與價值觀(guan)(guan)的(de)(de)發展，使自(zi)己(ji)(ji)真正成(cheng)長為不辱使命(ming)感、歷史(shi)責任感的(de)(de)`優(you)秀教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)，把自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)全部知(zhi)識(shi)、才華和愛心奉獻(xian)給學(xue)生(sheng)、奉獻(xian)給教(jiao)(jiao)(jiao)育事業，我相信(xin)這也是(shi)每一(yi)(yi)個教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)所追求(qiu)的(de)(de)思想境界。我要(yao)使自(zi)己(ji)(ji)具備更強烈的(de)(de)事業心和責任心，當好人(ren)梯，對教(jiao)(jiao)(jiao)育事業忠(zhong)誠(cheng)不二，矢(shi)志不渝，無怨無悔。要(yao)樹立現代學(xue)生(sheng)觀(guan)(guan)，學(xue)會以(yi)發展的(de)(de)眼光看待每一(yi)(yi)個學(xue)生(sheng)。相信(xin)學(xue)生(sheng)的(de)(de)巨大潛(qian)能(neng)，并努(nu)力(li)去探索發掘；在(zai)教(jiao)(jiao)(jiao)育教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)活動(dong)中(zhong)發揚學(xue)生(sheng)的(de)(de)主體(ti)精神(shen)，促進(jin)學(xue)生(sheng)的(de)(de)主體(ti)發展，努(nu)力(li)做(zuo)到因材施教(jiao)(jiao)(jiao)。
2、科室工作
嚴(yan)格要(yao)求(qiu)自(zi)(zi)己遵(zun)守坐班紀律，工作(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)遵(zun)循請(qing)示(shi)匯報制度(du)，在(zai)(zai)領導(dao)及分(fen)管領導(dao)的(de)指(zhi)導(dao)下(xia)創(chuang)造性地(di)開展工作(zuo)(zuo)。目前，我(wo)負責(ze)的(de)業(ye)務(wu)主要(yao)包括(kuo)課(ke)題研(yan)究、校本(ben)課(ke)程開發、會議記錄及科(ke)室考勤、網絡維護及宣傳。根據具體工作(zuo)(zuo)內(nei)容及特點，要(yao)求(qiu)自(zi)(zi)己分(fen)清主次、把握輕重緩急，不窩工、不廢工，保質(zhi)(zhi)保量(liang)完成(cheng)自(zi)(zi)己負責(ze)的(de)相(xiang)關業(ye)務(wu)工作(zuo)(zuo)。在(zai)(zai)工作(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)，多向領導(dao)請(qing)示(shi)請(qing)教，多與同事溝通(tong)探討(tao)，關注有關課(ke)題研(yan)究和校本(ben)課(ke)程開發的(de)新聞報道，學習教科(ke)研(yan)理(li)論，在(zai)(zai)理(li)論中(zhong)(zhong)尋求(qiu)方(fang)法，在(zai)(zai)實踐中(zhong)(zhong)充實自(zi)(zi)己，從(cong)理(li)論到實踐，從(cong)實踐到理(li)論，不斷(duan)提升自(zi)(zi)身素質(zhi)(zhi)，更好地(di)完成(cheng)科(ke)室工作(zuo)(zuo)。
3、教育教研
教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)離不(bu)開教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)研(yan)(yan)究(jiu)，為(wei)了提高(gao)自(zi)己的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)，我要積極向同(tong)伴(ban)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)，多(duo)(duo)走進(jin)同(tong)組(zu)(zu)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師和(he)優(you)秀教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師的(de)(de)(de)課(ke)(ke)堂，并積極完成每周的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)研(yan)(yan)，把握(wo)組(zu)(zu)內開展的(de)(de)(de)各(ge)種(zhong)(zhong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)機會(hui)，向同(tong)組(zu)(zu)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)。在同(tong)伴(ban)互助的(de)(de)(de)基礎上提高(gao)自(zi)己的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)質量。嘗試(shi)課(ke)(ke)堂創新，改革(ge)傳統的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)方(fang)式——教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)、學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)，學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)興趣(qu)(qu)不(bu)高(gao)，而且不(bu)能充分培養(yang)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)探究(jiu)能力(li)。在本(ben)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期中(zhong)，我將運用多(duo)(duo)種(zhong)(zhong)靈(ling)活的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)方(fang)法，來激發學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)興趣(qu)(qu)，在教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)中(zhong)對(dui)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)材要認(ren)真分析(xi)，認(ren)真設計(ji)每一(yi)節(jie)課(ke)(ke)，并及(ji)時(shi)對(dui)每節(jie)課(ke)(ke)進(jin)行反思(si)(si)，認(ren)真分析(xi)課(ke)(ke)堂中(zhong)出現的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，并及(ji)時(shi)進(jin)行反思(si)(si)記錄。本(ben)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期我同(tong)時(shi)擔(dan)任高(gao)一(yi)1部的(de)(de)(de)生(sheng)物(wu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)科備(bei)課(ke)(ke)組(zu)(zu)長(chang)(chang)，積極組(zu)(zu)織我組(zu)(zu)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師參與地區(qu)、學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校舉辦(ban)的(de)(de)(de)各(ge)種(zhong)(zhong)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)研(yan)(yan)活動，配合高(gao)中(zhong)部生(sheng)物(wu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)科負責人、高(gao)一(yi)年級生(sheng)物(wu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)科教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)研(yan)(yan)組(zu)(zu)長(chang)(chang)開展形式多(duo)(duo)樣的(de)(de)(de)組(zu)(zu)內研(yan)(yan)討活動。
4、讀書學習
注重(zhong)個(ge)人素質(zhi)的培養，切實提高自(zi)(zi)身理論(lun)水平和(he)業務(wu)水平，力求為(wei)學生創造最好的教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)。用(yong)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)理論(lun)武(wu)裝自(zi)(zi)己(ji)，為(wei)了自(zi)(zi)己(ji)的教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)教(jiao)(jiao)學盡快的提高，讀書是一種至(zhi)關(guan)重(zhong)要的途徑(jing)，所以我(wo)在(zai)本(ben)學期要堅持讀有關(guan)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)的書籍(ji)(ji)(ji)。除了讀有關(guan)教(jiao)(jiao)學的書籍(ji)(ji)(ji)外(wai)，我(wo)還要不斷去(qu)讀其它(ta)的書籍(ji)(ji)(ji)，來武(wu)裝自(zi)(zi)己(ji)的思想 。
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