個人工作計劃3篇（精品）

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，此時此刻我們需要開始做一個計劃。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編精心整理的個人工作計劃3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

個人工作計劃 篇1

　　一、指導思想

　　堅持以《基礎教育課程改革綱要》為指導，以上級會議精神為指向，以研究課堂教學為重點，以提高教學質量為目標，注重特色發展，積極參加教研活動，實施素質教育，注重特色發展，努力促進我班的內涵發展，為提升學校的教育教學作出新貢獻。

　　三、目標任務：

　　1、配合我校數學課改建設，進一步深化課程改革研究，努力轉變教學觀念與手段，提高教學質量。成為一名思想素質、業務素質過硬，能適應新課標要求的數學教師

　　2、在數學學科教研教改中注重素質教育，充分發揮現代教學設備，采用先進教學技術，開展教科研研究，促進教學質量的提高。

　　四、工作要點

　　1、以課程改革為中心，根據學校的工作計劃，結合教研室的相關活動，積極探索課改新思路。認真組織學習《課程標準》，切實更新教育觀念，認真貫徹“教學五認真”，切實提高教學質量。

　　2、以認真貫徹“教學五認真” 為基本點，切實提高教學質量；積極參加研究課堂教學，提高教學質量。

　　3、進一步規范教研的工作，走以校為本、以研興教，積極參加集體備課研討。

　　4、探索課改評價機制，發揮評價的導向功能。構建和完善實施新課標的教學評價體系。

　　5、認真擬定教學計劃和輔導學生計劃。在教學中，要特別重視對學生的學習方法指導和良好習慣培養，鼓勵學生大膽創新，不歧視、壓制、挖苦學生。

　　6、協助教導處不定時深入課堂檢查“常規”執行情況，定期進行“教學五認真”檢查，尤其是備課質量、作業批改和輔導學生的情況檢查。

　　7、積極參加“三項（論文、案例、課堂教學）評比”活動，認真做好優質課的評比工作。積極探索與實施新課程相適應的教學方式和學習方式。

　　20xx年XX月

　　(20xx-20xx學年)

　　時間過得真快，一學期的工作行將結束，在這一學期中，我立足崗位，勤奮敬業，團結協作，順利而圓滿地完成了各項教育教學任務。現簡要總結如下：

　　（一）加強理論學習，提高思想認識

　　本學期我積極參加數學新課標的理論學習，進一步明確了新課標鮮明的理念、全新的框架、明晰的目標、有效的指導。還學習了一些其他教育教學理論，切實改變教育觀念，以此來指導我的教育教學實踐活動。從而不斷提高我的理論水平和業務素質。

　　（二）深入課題研究，優化課堂教學

　　在教學中，我能根據學生實際情況，堅持貫徹啟發式教學的原則，以學生為主體，創設學生動手實踐、自主探索、合作交流的學習氛圍，能讓學生在觀察、猜測、驗證、推理與交流中領會知識、感悟知識，培養了學生的應用意識、創新意識和實踐能力。如在教學應用題時，我能結合新的理念，創設寬松愉悅的學習氛圍，設計情趣橫生的生活數學，使學生學的有趣，學的輕松。在教學面積時，讓學生充分動腦、動手、動口，通過親自實驗推導出平行四邊形、三角形和梯形的計算公式，讓學生親自體驗知識的.形成過程，便于學生理解知識，掌握知識。

　　（三）注重對學生自主學習習慣的培養

　　除了在課堂上加強對學生自主學習能力的培養，我還注重對學生課前預習能力和家里學習作業能力的培養。教給他們自學的方法，引導他們怎樣進行課前預習，把遇到的疑難問題記錄下來，以便在課堂上與老師和同學一起探討，提高學習效率。

　　（四）積極開展教研活動，不斷反思提高

　　平時能積極參加學校組織的各種教研活動，積極參加校骨干教師展示課，在上課、聽課、評課活動中，取長補短，不斷提高自己的業務水平。平時我們每周寫好一篇理論摘記，每學期寫一篇的教學論文，使自己在學習中成長，在不斷反思中提高。

　　20xx年6月

個人工作計劃 篇2

　　一，學生分析

　　一年級學生年齡較小，基礎較弱，對動作事物的結構思考較淺，身體素質較差，意志力較弱，但一年級學生形象思維非常活躍，語言和行為也很活躍。隨著個人能力的提高和思維方式的改變，學生的心理趨于穩定，表現出一定的人格特征，自信心不斷增強。即使遇到什么困難，也能坦然面對。有競爭意識。針對這些特點，我們應該重點對學生進行入門教育和學科教育，激發他們提高積極性和競爭意識。

　　二，教學目標和難點

　　教學目標：

　　1、掌握體育基礎知識，明確體育鍛煉的作用，將所學知識應用于鍛煉。并不斷鞏固和提高。

　　2、在每個部門進行一定時間的排隊練習，并對他們進行組織紀律教育。

　　3、進一步增強體質，尤其是柔韌性和力量。

　　4、通過體育鍛煉，培養集體主義精神，開展愛國主義教育，增強自信心，為終身體育打下堅實基礎。

　　教學重點：

　　1、每一節都應進行一定時期的排隊練習

　　2、體育教學的重點主要是投擲和跳躍，因此在教學活動中要有意識地練習投擲和跳躍項目，如投擲和跳躍。

　　3、學校集體舞，多彩陽光廣播運動

　　教學難點：

　　大一學生對動作理解較慢，可能對一些協調性的.練習接受較慢，因此學生很難接受節奏舞和孩子的一些基本舞步。

　　三，教材分析

　　高一體育課的內容從一開始就改變了運動技術系統是目標的方式，每一個教材內容都為運動技術的發展奠定了基礎。而是以學生為中心，選擇以基礎活動發展為重點的鍛煉活動和游戲。教材內容強調學生興趣，能有效落實小學體育教學目標。具體教學內容以游戲為主，分為基礎活動和游戲。基礎活動中有一些簡單的技術動作，大多是以游戲作為教學的手段和方法。這些包括：基礎活動：排隊活動、基礎體操（徒手和使用輕器械）、走路、跑步、跳躍、投擲、攀爬、跳繩、踢毽子、滾動、節奏活動（包括簡單的舞蹈）、自我表達活動等。游戲：跑步游戲（各種動作，躲閃，急停），跳躍游戲（各種跳躍等），投擲類游戲（各種秋千、投擲等。）和小球類運動等。這些內容強調的是“活動”，所有的教材主要是示范性的，教師可以自行選擇組合，創造性地進行教學。

　　四，教學措施及注意事項

　　教學措施：

　　在教學過程中，教師積極引導學生，充分發揮學生的主體作用。讓學生在玩的過程中積極學習和探索，培養學生自學、自我訓練和自我評價的能力。運用情境主題法進行教學，讓學生樂在其中。

　　注意事項：

　　1、年齡一般比較小，經常用游戲

　　2、小學生具有競爭性，可以通過一些教學競賽來增強學生體育鍛煉的效果。

　　3、因材施教，增強學生自信心，享受運動鍛煉的樂趣。

個人工作計劃 篇3

　　對于已從事銷售工作近兩年的我，現在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了XX年新銷售工作計劃：

　　我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。

　　其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

　　業務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的`工作效率；員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。

　　加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

　　我的銷售工作計劃書：

　　一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

　　銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復印；計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能夠完成的利潤指標，xxx萬元，純利潤xxx萬元。其中：打字復印xxx萬元，網校xxx萬元，計算機xxx萬元，電腦耗材及配件xxx萬元，其他：xxx萬元，人員工資xxx萬元。

　　二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

　　客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。

　　三、工程部獲得的利潤途徑和措施

　　工程部利潤主要來源：計算機網絡工程；無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在xxx萬元；單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤xxx萬元；多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元；其余網絡工程部分xxx萬元；新業務部分xxx萬元；電腦部分xxx萬元，人員工資xxx—xxx萬元，能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。

　　在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

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