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經營部個人工作計劃
時光(guang)飛逝(shi)，時間在慢慢推演，我們的(de)工作又(you)將在忙碌中(zhong)充(chong)實著，在喜(xi)悅(yue)中(zhong)收獲著，讓我們對今(jin)后的(de)工作做個計(ji)劃吧(ba)。可(ke)是到底(di)什(shen)么樣的(de)計(ji)劃才(cai)是適合自(zi)己(ji)的(de)呢？以下是小編收集整理的(de)經營部個人工作計(ji)劃，歡迎大家借鑒(jian)與參考，希望對大家有所幫助。
經營部個人工作計劃1
本(ben)人，于20xx年2月(yue)26日入職(zhi)(zhi)有(you)(you)限公司(si)，是經(jing)(jing)營部的(de)(de)一名投標專員，在(zai)公司(si)的(de)(de)近(jin)一年時間里，在(zai)領(ling)導和同事(shi)的(de)(de)關心和支持下，我學(xue)到了(le)很多以(yi)前從未接觸過的(de)(de)知識(shi)，開闊(kuo)了(le)視野，鍛煉了(le)能(neng)力，積累了(le)經(jing)(jing)驗，令我終身受益、基本(ben)上完成了(le)一個學(xue)生(sheng)到企業職(zhi)(zhi)工(gong)的(de)(de)轉變，現(xian)在(zai)已完全融(rong)入了(le)科建這(zhe)個大家庭，同時對公司(si)的(de)(de)組織結構、工(gong)作(zuo)流(liu)程(cheng)等各個方面也有(you)(you)了(le)一些初步了(le)解(jie)。
首(shou)先，作為公司經營部(bu)的一(yi)名(ming)工作人(ren)員，我對自己近一(yi)年的工作內容做出了以下簡(jian)要總結：
1、配(pei)合領導完(wan)成鋼結構項(xiang)目(mu)、項(xiang)目(mu)、項(xiang)目(mu)、項(xiang)目(mu)的投(tou)標工作，并與(yu)領導配(pei)合完(wan)成投(tou)標項(xiang)目(mu)考察(cha)人員(yuan)的接待及考察(cha)資料準備等工作。
2、配(pei)合協助(zhu)公司的陪標資料整理(li)及陪標費用收取工作。
3、公司的(de)資質升級及增(zeng)項(xiang)工作、在即將過去的(de)一年(nian)里，先(xian)后完(wan)成了房(fang)屋建筑施工總承包三升二(er)、市政工程(cheng)總承包三級增(zeng)項(xiang)、裝飾裝修(xiu)工程(cheng)專業承包增(zeng)項(xiang)的(de)工作。
4、按時參加市建(jian)委安排的資質動態(tai)核查工作(zuo)。
5、完成了公(gong)司人員(yuan)職稱證(zheng)書、崗(gang)位證(zheng)書、特種(zhong)作業、勞務特種(zhong)作業崗(gang)位證(zheng)的(de)(de)證(zheng)件(jian)交接工作，建(jian)立公(gong)司人員(yuan)證(zheng)件(jian)管理數據(ju)庫，全面負(fu)責公(gong)司人員(yuan)證(zheng)件(jian)的(de)(de)轉入、借出、歸還等工作，并及(ji)時做好證(zheng)件(jian)的(de)(de)登記管理工作。
6、按期完成鄭州市建筑企業每月月報(bao)的報(bao)送工作。
7、完(wan)成(cheng)領導安排的其他工作任務。
其次(ci)，我(wo)在近(jin)一(yi)年(nian)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)也存在一(yi)些問(wen)題及不(bu)(bu)足：因為去工(gong)(gong)(gong)地(di)的(de)(de)機會(hui)少(shao)(shao)，實地(di)學習的(de)(de)機會(hui)也太少(shao)(shao)，學東西相對(dui)較慢；投標工(gong)(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)偶(ou)爾會(hui)出現錯誤，還需要更(geng)多的(de)(de)鍛煉機會(hui)；過于注重工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)進度，對(dui)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)內(nei)容的(de)(de)全面性考慮(lv)不(bu)(bu)足；工(gong)(gong)(gong)作(zuo)有時(shi)不(bu)(bu)夠主(zhu)動等。
在今后的工作(zuo)中，我將用(yong)以下三條原則(ze)嚴格要求自己：
第一(yi)，態(tai)(tai)(tai)度決定一(yi)切，對(dui)于(yu)領(ling)導安排的(de)(de)工(gong)作我(wo)將(jiang)以(yi)充分(fen)的(de)(de)熱情來(lai)完成任務、我(wo)相信良好的(de)(de)心(xin)態(tai)(tai)(tai)在各個崗位都會有發展才能(neng)、增長知識(shi)的(de)(de)機會、如(ru)果我(wo)們(men)能(neng)以(yi)充分(fen)的(de)(de)'熱情去做最平凡(fan)的(de)(de)工(gong)作，也能(neng)成為最精巧的(de)(de)職工(gong)、擁有積極的(de)(de)心(xin)態(tai)(tai)(tai)，就(jiu)會擁有一(yi)生的(de)(de)成功(gong)；
第二，學(xue)習(xi)無止境，職業(ye)生涯只是(shi)學(xue)生生涯的(de)一種延續(xu)，重要(yao)的(de)是(shi)將學(xue)校(xiao)里學(xue)的(de)理論知識(shi)運用到工(gong)作中，并進一步提(ti)高、升(sheng)華(hua)、初(chu)出校(xiao)門的(de)我(wo)當務之急就是(shi)拼命(ming)的(de)學(xue)習(xi)，抓住每一個機會接觸實(shi)踐工(gong)作、結合學(xue)校(xiao)里學(xue)的(de)相關知識(shi)，活學(xue)活用，來解決(jue)實(shi)際(ji)的(de)問(wen)題、另(ling)外，我(wo)還(huan)要(yao)努力提(ti)升(sheng)自我(wo)，爭取(qu)在年順利通過二級建造師考(kao)試；
第(di)三，即使是最(zui)基礎的工作(zuo)，也需要不斷(duan)地創新求進，以提(ti)高工作(zuo)效率、我工作(zuo)的很大(da)一部分內容就(jiu)是投標工作(zuo)，在實(shi)踐(jian)工作(zuo)中我要時(shi)時(shi)總結，努力尋求更簡(jian)單更有效的方法(fa)完成(cheng)工作(zuo)。
總之，我(wo)將(jiang)(jiang)以公(gong)司的經營理念為(wei)坐(zuo)標，將(jiang)(jiang)自己(ji)所學知(zhi)識和(he)公(gong)司的具(ju)體環境相(xiang)互融合，利用自己(ji)精力(li)充沛(pei)、接受(shou)能力(li)強的優勢努力(li)學習業務知(zhi)識和(he)領先技術，為(wei)公(gong)司的發展盡我(wo)綿薄之力(li)、以上為(wei)本人一(yi)年來工作小結(jie)，請領導(dao)審閱、
經營部個人工作計劃2
這一(yi)(yi)年在xx酒店全體(ti)員工(gong)的(de)共同努(nu)力(li)下，我(wo)們在順利完(wan)成各項工(gong)作(zuo)(zuo)任務的(de)同時有(you)(you)力(li)推廣xxx品牌(pai)、不(bu)斷擴大(da)xx酒店社會影(ying)響(xiang)。值此辭舊迎新之際，有(you)(you)必要回(hui)顧總結過(guo)去一(yi)(yi)年的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)、成績、經(jing)驗及不(bu)足，以利于揚長避短，奮發進取(qu)，在新一(yi)(yi)年里努(nu)力(li)再創佳績。
一、經營情況
20xx年xx酒(jiu)店(dian)主營業務(wu)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)共計(ji)xxx萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，發生(sheng)成本(ben)費用(yong)xxx萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，盈利xxx萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，實(shi)現年初制定的扭虧為(wei)盈的經營目標。客房部實(shi)現收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)xxx萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，月(yue)(yue)(yue)(yue)均收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)xxx萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)。其中：客房收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)xxx萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，占(zhan)客房收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)的xx%；客房部20xx年初有客房xx間(jian)，5月(yue)(yue)(yue)(yue)份對xx酒(jiu)店(dian)客房進行改造增加為(wei)xx間(jian)，10月(yue)(yue)(yue)(yue)份投入(ru)(ru)(ru)使用(yong)，本(ben)年共出租入(ru)(ru)(ru)住(zhu)房xxx次，出租率(lv)為(wei)xx%。餐(can)(can)飲部實(shi)現收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)xxx萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，月(yue)(yue)(yue)(yue)平均收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)xxx萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)。其中：主餐(can)(can)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)xx萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，占(zhan)餐(can)(can)飲總收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)的xx%；婚宴收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)（1月(yue)(yue)(yue)(yue)—12月(yue)(yue)(yue)(yue)統計(ji)數(shu)據）xx萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，占(zhan)餐(can)(can)飲總收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)的xx%；散(san)客收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)（1月(yue)(yue)(yue)(yue)—12月(yue)(yue)(yue)(yue)統計(ji)數(shu)據）xx萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，占(zhan)餐(can)(can)飲總收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)的xx%；協(xie)議單(dan)位（1月(yue)(yue)(yue)(yue)—12月(yue)(yue)(yue)(yue)統計(ji)數(shu)據）xx萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，占(zhan)餐(can)(can)飲總收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)的xx%。
二、管理情況
（一(yi)）外聘(pin)經(jing)(jing)理(li)(li)人，理(li)(li)清經(jing)(jing)營思路。xx酒店(dian)3月份聘(pin)請xxx賓館專業管理(li)(li)團隊入(ru)駐，在經(jing)(jing)營方法(fa)和理(li)(li)念上對希爾頓酒店(dian)上下做(zuo)相應調整，成為xx酒店(dian)經(jing)(jing)營業績轉好的(de)關鍵(jian)點。
（二）引進(jin)本(ben)地從(cong)業人(ren)員，拓寬(kuan)xx酒店影響力。通過本(ben)地從(cong)業人(ren)員的大(da)力宣(xuan)傳(chuan)及多年工作(zuo)經驗，使(shi)xx酒店對外工作(zuo)得到有力提升。
（三）內(nei)部(bu)人(ren)員(yuan)整合，實現人(ren)盡(jin)其(qi)能。通過營銷經(jing)(jing)理(li)(li)(li)及餐廳經(jing)(jing)理(li)(li)(li)的兼任(ren)，有效提(ti)升營銷工作力度；工程部(bu)專人(ren)負責，確保工程問題(ti)得(de)到及時解決；客(ke)房(fang)(fang)部(bu)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)由具有專業知識(shi)管理(li)(li)(li)人(ren)員(yuan)擔任(ren)，提(ti)升客(ke)房(fang)(fang)服(fu)務(wu)質量(liang)、統(tong)一服(fu)務(wu)流程。
（四(si)）順(shun)利完成三(san)星級(ji)xx酒(jiu)店市級(ji)評定(ding)工(gong)作(zuo)。20xx年xx酒(jiu)店圍繞評三(san)星開展(zhan)了業務(wu)培(pei)訓、物品購置、制度(du)完善(shan)等多項(xiang)工(gong)作(zuo)，在全體員工(gong)的辛勤工(gong)作(zuo)下，使xx酒(jiu)店基本達到(dao)三(san)星級(ji)xx酒(jiu)店標準并得到(dao)評定(ding)專家(jia)的認可。
三、其他方面
（一）提高產品(pin)(pin)質量。首先，推出廣受環縣(xian)人民喜愛的五(wu)碗席，并在其他菜(cai)品(pin)(pin)質量上(shang)狠下功夫(fu)，菜(cai)品(pin)(pin)質量較去年有所提升；其次，大(da)量購置客房客用物品(pin)(pin)，滿(man)足賓客需求，實現人性化服務。
（二）提(ti)升服務。培養員工(gong)開口意識，做到“來有(you)問(wen)聲，走(zou)有(you)送聲”合理采納(na)賓客意見，針對性解決(jue)問(wen)題，使(shi)xx服務成為對外競爭的著力點。
（三(san)）優化采購(gou)方(fang)式(shi)(shi)，降低(di)成本(ben)(ben)。本(ben)(ben)年多樣物品通(tong)過(guo)(guo)網上購(gou)物方(fang)式(shi)(shi)進行對比并購(gou)買，通(tong)過(guo)(guo)較低(di)價格購(gou)得質量合格產品。
（四）提(ti)高(gao)員(yuan)工(gong)待遇，增加員(yuan)工(gong)福利(li)。20xx年人均工(gong)資較前(qian)一年增加xxx元左右；采用獎金、節日聚餐、發放(fang)小物品(pin)的方式提(ti)高(gao)員(yuan)工(gong)福利(li)，關心員(yuan)工(gong)生活(huo)。
（五(wu)）開展培(pei)訓。培(pei)訓是xx酒(jiu)店永(yong)恒的(de)主題(ti)，本年(nian)度xx酒(jiu)店組織開展xx酒(jiu)店意識培(pei)訓、消(xiao)防培(pei)訓、服(fu)務技能實操培(pei)訓等，采(cai)取上大課、分(fen)部門、外出學習等方式不(bu)斷強化各崗位員工工作技能。
四、不足之處
（一）經營方面
客源(yuan)市場不科學，大型接待所占比例較低；服務管理不達標(biao)，服務意識(shi)不濃厚；各(ge)項優惠活動未收到預(yu)期效(xiao)果。
（二）管理方面
團隊缺乏(fa)凝聚力(li)及執行力(li)；管理(li)人員能(neng)力(li)有待提高，管理(li)方法欠佳(jia)；上傳(chuan)下達(da)工作不到位。
（三）員工隊伍建設
人員流(liu)動性較(jiao)大；服(fu)務技能欠缺(que)；員工隊伍文化建(jian)設缺(que)失。
五、20xx年工作目標
（一）狠抓管理。中層(ceng)人員(yuan)執行(xing)力(li)(li)決定xx酒店運(yun)轉能力(li)(li)，20xx年xx酒店將(jiang)繼(ji)續選派部門(men)中層(ceng)人員(yuan)外出交流、學習，從思想上斷絕工作惰性，強化(hua)執行(xing)力(li)(li)度。
（二）經營創(chuang)收。20xx年將繼續在菜(cai)品質量及營銷(xiao)工作上(shang)推陳出新，做到(dao)菜(cai)品的人無我有(you)、人有(you)我優；營銷(xiao)部(bu)結(jie)合南區開發進度及現(xian)階段實際情況提出銷(xiao)售方(fang)法(fa)，爭取(qu)營業(ye)額實現(xian)新突破。
（三）提高服(fu)務(wu)。以(yi)三星級xx酒店服(fu)務(wu)標準及(ji)(ji)流(liu)程(cheng)為依據，對(dui)員(yuan)工服(fu)務(wu)和流(liu)程(cheng)進一步(bu)統(tong)一，同時加大(da)力度吸納來自(zi)員(yuan)工及(ji)(ji)賓(bin)客的(de)'可(ke)貴意(yi)見及(ji)(ji)建議(yi)，在人性化(hua)服(fu)務(wu)上狠(hen)下(xia)功夫。
（四）深化培(pei)訓。由(you)行政部牽頭，由(you)具有相關專業(ye)技能人(ren)員對(dui)各部門員工進行服(fu)(fu)務(wu)(wu)意識(shi)、服(fu)(fu)務(wu)(wu)技能培(pei)訓；通過集(ji)中(zhong)學習的方式宣講xx酒店相關制度及理念(nian)，明(ming)確崗(gang)位職責。
（五）開(kai)源(yuan)節流。挖掘收入新增方式，合理利(li)用(yong)后院(yuan)場地規范(fan)停車費收取；基于目(mu)前(qian)xx酒店各項開(kai)支較大(da)的情況，繼續推進(jin)節能減排工(gong)作，強化員工(gong)節約(yue)意識。
（六）提高待遇(yu)。落實xx酒店關(guan)于與(yu)部分員工簽訂相(xiang)對固定(ding)勞動合同并購買(mai)保險事宜；在xx酒店業績增長的同時在員工伙食、節日福利發放、舉(ju)辦各類文藝活動等方(fang)面有所提升。
成(cheng)績(ji)是對過去的肯定，新的挑戰已然(ran)來臨，我們滿懷著收獲的喜(xi)悅，迎來了充滿希(xi)望、催人(ren)奮進(jin)的20xx年(nian)。風正(zheng)濟時，正(zheng)當揚帆遠航；任重道遠，仍需激流勇(yong)進(jin)。讓我們統一思(si)想，堅(jian)定信心，團結奮斗(dou)，再(zai)接再(zai)厲，以更(geng)加昂(ang)揚的斗(dou)志、更(geng)加扎實(shi)的作(zuo)風，在新的一年(nian)里(li)披荊斬棘、勇(yong)立新功、再(zai)創輝(hui)煌！
經營部個人工作計劃3
9月份(fen)，我正式在(zai)沈陽經濟技術開(kai)發(fa)區細河十北(bei)街項目部工作(zuo)(zuo)(zuo)，進(jin)行計(ji)劃(hua)員的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)。經過(guo)將近兩個月的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)和工作(zuo)(zuo)(zuo)，我對我所擔(dan)任(ren)(ren)的(de)(de)(de)計(ji)劃(hua)工作(zuo)(zuo)(zuo)已經有了許(xu)多的(de)(de)(de)了解。我對工作(zuo)(zuo)(zuo)態度(du)認(ren)真，勤奮(fen)學(xue)習(xi)，以良(liang)好的(de)(de)(de)職業(ye)道德和較強的(de)(de)(de)責(ze)任(ren)(ren)心(xin)認(ren)真細致(zhi)的(de)(de)(de)進(jin)行工作(zuo)(zuo)(zuo)，現(xian)在(zai)就9月份(fen)的(de)(de)(de)計(ji)劃(hua)工作(zuo)(zuo)(zuo)情(qing)況(kuang)和體會做(zuo)下總結。
在9月之初，我(wo)對(dui)施(shi)工(gong)(gong)(gong)現(xian)(xian)場(chang)(chang)(chang)還不是很熟悉，我(wo)作(zuo)(zuo)為計劃員(yuan)的工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的任務量大，而(er)且比較繁(fan)瑣，要(yao)整體把握施(shi)工(gong)(gong)(gong)現(xian)(xian)場(chang)(chang)(chang)的工(gong)(gong)(gong)程(cheng)進(jin)度。由于我(wo)身為一個女孩子，在進(jin)行施(shi)工(gong)(gong)(gong)現(xian)(xian)場(chang)(chang)(chang)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)量核實的時(shi)候，遇(yu)到了一些困難(nan)。面對(dui)困難(nan)我(wo)并未退縮，知難(nan)而(er)進(jin)，在實際(ji)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中，積極主動接(jie)近施(shi)工(gong)(gong)(gong)人員(yuan)與他們溝通(tong)，協調各(ge)種關系，以便盡(jin)快地(di)開展計劃工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，并抓緊時(shi)間熟悉施(shi)工(gong)(gong)(gong)圖紙及有(you)關設計說明資(zi)料，在最(zui)短(duan)的時(shi)間內了解工(gong)(gong)(gong)地(di)狀況及施(shi)工(gong)(gong)(gong)隊伍(wu)的情(qing)況，很快的進(jin)入了現(xian)(xian)場(chang)(chang)(chang)計劃的角色。
我(wo)在進(jin)(jin)入狀(zhuang)態之后(hou)，我(wo)對(dui)計(ji)劃(hua)工(gong)作有(you)(you)了(le)深入的了(le)解(jie)，計(ji)劃(hua)主要是對(dui)工(gong)程量的計(ji)算和(he)工(gong)程成本的預(yu)算、結算。首(shou)先(xian)，根據圖(tu)紙核對(dui)工(gong)程量，然后(hou)，做(zuo)施工(gong)預(yu)算成本，提材料計(ji)劃(hua)，做(zuo)工(gong)程預(yu)算。并且還要配(pei)合項目經理排工(gong)程進(jin)(jin)度計(ji)劃(hua)表，下月(yue)工(gong)程計(ji)劃(hua)報表，材料設(she)備(bei)進(jin)(jin)場(chang)情況等，這些(xie)都是進(jin)(jin)場(chang)前(qian)得準備(bei)工(gong)作。我(wo)是需要學習和(he)了(le)解(jie)，雖然我(wo)現在還沒(mei)有(you)(you)正式接觸到。
在正(zheng)式進場之后，作為(wei)計劃(hua)員的(de)(de)我，需(xu)要(yao)(yao)進行(xing)(xing)日(ri)報(bao)(bao)(bao)(bao)、臺(tai)賬的(de)(de)記錄，并且還要(yao)(yao)進行(xing)(xing)施工(gong)(gong)現(xian)場人員的(de)(de)`考(kao)勤。還要(yao)(yao)向上(shang)級部門進行(xing)(xing)進度和成(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)匯(hui)報(bao)(bao)(bao)(bao)。每月22日(ri)要(yao)(yao)進行(xing)(xing)外用工(gong)(gong)、外租(zu)機械(xie)的(de)(de)結算和考(kao)勤、補(bu)助費(fei)用的(de)(de)結算。每月25日(ri)要(yao)(yao)向財(cai)務進行(xing)(xing)報(bao)(bao)(bao)(bao)表，和月產(chan)值(zhi)的(de)(de)報(bao)(bao)(bao)(bao)表。而且還要(yao)(yao)向業主匯(hui)報(bao)(bao)(bao)(bao)工(gong)(gong)程量清單的(de)(de)支付報(bao)(bao)(bao)(bao)表。在工(gong)(gong)程結束的(de)(de)時候(hou)，要(yao)(yao)進行(xing)(xing)成(cheng)本(ben)(ben)分析，以及圖紙裝訂歸(gui)檔(dang)。
雖(sui)然我(wo)(wo)在這一個月(yue)的(de)工作(zuo)中，有很多(duo)計劃的(de)工作(zuo)還沒有接(jie)觸到(dao)(dao)，但(dan)是我(wo)(wo)也已(yi)經有了初步了解。在我(wo)(wo)已(yi)經接(jie)觸到(dao)(dao)我(wo)(wo)的(de)工作(zuo)，我(wo)(wo)會認真學習，仔細去做的(de)。
這個(ge)(ge)月里(li)我(wo)還是(shi)(shi)(shi)有不少(shao)的(de)(de)收獲。首先(xian)，通(tong)(tong)過(guo)這個(ge)(ge)月的(de)(de)工(gong)作，通(tong)(tong)過(guo)實踐(jian)，使(shi)我(wo)學到了很(hen)多(duo)(duo)實踐(jian)知(zhi)識(shi)(shi)。所(suo)謂實踐(jian)是(shi)(shi)(shi)檢驗真理的(de)(de)唯一(yi)標準，通(tong)(tong)過(guo)工(gong)作，使(shi)我(wo)近距離(li)的(de)(de)了解了整個(ge)(ge)工(gong)程(cheng)過(guo)程(cheng)，學到了很(hen)多(duo)(duo)很(hen)適(shi)用的(de)(de)具(ju)體的(de)(de)施(shi)(shi)工(gong)知(zhi)識(shi)(shi)，這些(xie)知(zhi)識(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)我(wo)以(yi)前很(hen)少(shao)接(jie)觸，很(hen)少(shao)注意的(de)(de)，但又是(shi)(shi)(shi)十分重(zhong)要、十分基礎的(de)(de)知(zhi)識(shi)(shi)。在(zai)工(gong)作中，了解具(ju)體施(shi)(shi)工(gong)方法(fa)的(de)(de)，同時還對許多(duo)(duo)具(ju)體施(shi)(shi)工(gong)細節以(yi)及管(guan)理過(guo)程(cheng)有了更真實更進一(yi)步的(de)(de)了解。施(shi)(shi)工(gong)項(xiang)目是(shi)(shi)(shi)施(shi)(shi)工(gong)企(qi)業(ye)對一(yi)個(ge)(ge)產品的(de)(de)施(shi)(shi)工(gong)過(guo)程(cheng)和成果，也就是(shi)(shi)(shi)施(shi)(shi)工(gong)企(qi)業(ye)的(de)(de)生產對象，可能是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)建設項(xiang)目的(de)(de)施(shi)(shi)工(gong)，也可能是(shi)(shi)(shi)其中的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)單(dan)項(xiang)工(gong)程(cheng)或單(dan)位工(gong)程(cheng)的(de)(de)施(shi)(shi)工(gong)。
我會在接下來的(de)(de)工作中，認真想各位同事(shi)學習，學習他們(men)的(de)(de)優點，不斷地提高自己(ji)，并(bing)且改正自己(ji)不足(zu)，更好地是自己(ji)投入到工作中去，給公司(si)創造更多的(de)(de)效益。
經營部個人工作計劃4
一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。
目(mu)前(qian)。局部人員對(dui)行業政(zheng)策、工作流程、分析卷煙(yan)銷(xiao)售走勢、客戶指導等方面掌(zhang)握(wo)能力和水(shui)平相對(dui)較低，很(hen)難適(shi)應(ying)目(mu)前(qian)煙(yan)草(cao)行業發(fa)展的要求。為適(shi)應(ying)新的形(xing)式，客觀(guan)上(shang)肯定要求有一(yi)支業務過硬的營銷(xiao)隊伍(wu)。
營(ying)銷(xiao)部將進一步加強人(ren)員的(de)培(pei)訓(xun)學習(xi)(xi)。培(pei)訓(xun)方式多(duo)樣化：集(ji)體培(pei)訓(xun)、知(zhi)識競賽、演講競賽、自學等。內容廣泛化：除行業(ye)(ye)政策、營(ying)銷(xiao)知(zhi)識、法律法規(gui)之(zhi)外(wai)，加強行業(ye)(ye)及涉外(wai)知(zhi)識的(de)學習(xi)(xi)、著力(li)提高營(ying)銷(xiao)人(ren)員的(de)綜合能力(li)。針對目前(qian)營(ying)銷(xiao)人(ren)員素質整齊不齊的(de)現(xian)狀。重點要求(qiu)營(ying)銷(xiao)人(ren)員學習(xi)(xi)其他(ta)方面的(de)營(ying)銷(xiao)知(zhi)識，社交禮儀(yi)、語言(yan)溝(gou)通等；時間(jian)上(shang)提供較(jiao)為充(chong)分的(de)空間(jian)，充(chong)分發(fa)揮(hui)早晚例會、業(ye)(ye)余(yu)時間(jian)，保證每(mei)(mei)個(ge)工作人(ren)員有一個(ge)較(jiao)為寬余(yu)的(de)學習(xi)(xi)時間(jian)。使(shi)每(mei)(mei)個(ge)營(ying)銷(xiao)人(ren)員的(de)才智在市場、工作中得到較(jiao)好的(de)發(fa)揮(hui)。
保證各項工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)順(shun)利(li)開展(zhan)。隨著網建功能(neng)的(de)(de)(de)(de)進一步推進，狠抓業務(wu)素質的(de)(de)(de)(de)提(ti)高。營(ying)銷(xiao)人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)質量(liang)的(de)(de)(de)(de)高低、服務(wu)水平的(de)(de)(de)(de)優(you)劣、經營(ying)指導的(de)(de)(de)(de)有效(xiao)性(xing)直接(jie)影響著工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)順(shun)利(li)開展(zhan)。營(ying)銷(xiao)部(bu)將每(mei)月組(zu)織1—2次的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)人員(yuan)培訓(xun)和考試(shi)，重點(dian)以日常業務(wu)、v3系統(tong)的(de)(de)(de)(de)熟練(lian)操作(zuo)(zuo)、法(fa)律法(fa)規(gui)、行業政策、供貨政策為重點(dian)。
二、深入市場。提報第一手市場真實需求。
一是自6月份總(zong)量(liang)浮(fu)動管理實(shi)(shi)施以來，客戶(hu)經理與客戶(hu)總(zong)量(liang)商定(ding)核定(ding)后，客戶(hu)對自主提(ti)報(bao)需求的(de)意(yi)識(shi)大大降低，客戶(hu)對市(shi)場的(de)真(zhen)(zhen)實(shi)(shi)需求和總(zong)量(liang)浮(fu)動管理的(de)認(ren)識(shi)發(fa)生(sheng)了誤區，導致在(zai)市(shi)場調研的(de)過程中，發(fa)現(xian)客戶(hu)對總(zong)量(liang)浮(fu)動和自主提(ti)報(bao)需求認(ren)識(shi)出現(xian)偏差。既有客戶(hu)認(ren)識(shi)方(fang)面的(de)問題、也有客戶(hu)經理宣(xuan)傳和引導方(fang)面的(de)問題。使市(shi)場的(de)真(zhen)(zhen)實(shi)(shi)需求沒有在(zai)訂單預報(bao)中充分發(fa)揮作用。
二是(shi)客(ke)戶經(jing)理對總量浮動管理和(he)自主提報需(xu)求(qiu)工作(zuo)沒有很好(hao)的領會，導(dao)致在日常(chang)的宣傳(chuan)和(he)引(yin)導(dao)出現問題。針(zhen)對存在問題將從以下方面進行著(zhu)手整(zheng)改。
將該(gai)項工作做為(wei)客(ke)戶(hu)經理考核的(de)(de)一(yi)項重要(yao)指標。主要(yao)調查客(ke)戶(hu)的(de)(de)知曉率、檢查客(ke)戶(hu)訂單(dan)的(de)(de)自主提報數據為(wei)主要(yao)檢查依據。
營銷人員、客(ke)(ke)戶對(dui)總量(liang)浮動(dong)管理和自(zi)主提報需求(qiu)要有個(ge)正確的(de)(de)(de)(de)(de)清醒的(de)(de)(de)(de)(de)認識并加以(yi)區別(bie)開(kai)來。今(jin)年的(de)(de)(de)(de)(de)下半年里，重(zhong)點以(yi)市(shi)場真實需求(qiu)，穩步(bu)推(tui)進(jin)“按(an)客(ke)(ke)戶訂單(dan)組織貨源”工作。客(ke)(ke)戶經(jing)理預測(ce)準(zhun)確率的(de)(de)(de)(de)(de)考核。前(qian)(qian)20個(ge)全國卷(juan)煙重(zhong)點骨干(gan)品牌(pai)評(ping)價(jia)(jia)結果(guo)，新(xin)品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)投放(fang)、銷售、分析(xi)和預測(ce)等(deng)做為重(zhong)點進(jin)行考核，提高客(ke)(ke)戶經(jing)理掌握市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)能力(li)。由原來的(de)(de)(de)(de)(de)總量(liang)預測(ce)準(zhun)確率考核逐步(bu)放(fang)在單(dan)品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)預測(ce)準(zhun)確率上面來，特(te)別(bie)是前(qian)(qian)20個(ge)全國卷(juan)煙重(zhong)點骨干(gan)品牌(pai)。保證去年同期銷售量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)(qian)提下，力(li)爭單(dan)條價(jia)(jia)較去年的(de)(de)(de)(de)(de)元/條，增(zeng)長元/條，增(zeng)長個(ge)百分點。
客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)經理(li)與客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)在總量商(shang)定(ding)工(gong)作中，從“總量浮動管理(li)”工(gong)作總體(ti)運行情(qing)況(kuang)來看。客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)經理(li)對客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)歷(li)史銷售(shou)數據和(he)目前的(de)(de)供貨政策沒有(you)很好的(de)(de)掌握，發(fa)生了少數客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)總量商(shang)定(ding)過(guo)大(da)或過(guo)小(xiao)，實際訂(ding)購卷煙(yan)過(guo)程中出現月(yue)初(chu)、月(yue)末銷售(shou)大(da)起、大(da)落，甚至個別客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)不能及時訂(ding)購到實際銷售(shou)的(de)(de)卷煙(yan)狀(zhuang)況(kuang)。針對目前的(de)(de)這(zhe)種狀(zhuang)況(kuang)，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)經理(li)在總量堅(jian)持不變的(de)(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，進一步調整商(shang)定(ding)不合理(li)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)供貨量。杜(du)絕月(yue)末局部客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)無量無法訂(ding)貨，月(yue)初(chu)供貨量增幅過(guo)大(da)的(de)(de)狀(zhuang)況(kuang)。
落實“市(shi)場需求(qiu)基本滿足(zu)，零售(shou)客戶有所選擇”訂單供貨(huo)基本要(yao)求(qiu)，不(bu)時提高(gao)適應(ying)(ying)市(shi)場的能力(li)。依照(zhao)公司貨(huo)源供應(ying)(ying)、緊俏(qiao)卷煙供應(ying)(ying)管理方法，對(dui)(dui)零售(shou)戶訂貨(huo)實行總量浮動管理，可(ke)合理控(kong)制銷量上限，但不(bu)得(de)規定銷量下限，也不(bu)得(de)按(an)規格約定銷量；細(xi)分(fen)零售(shou)戶對(dui)(dui)不(bu)同(tong)品牌（品類）需求(qiu)數，形(xing)成對(dui)(dui)每一類零售(shou)戶科(ke)學的合理定量并(bing)根(gen)據市(shi)場變化情況及時維(wei)護調整。通(tong)過(guo)合理定量，促進科(ke)學投放水平的提高(gao)，體現(xian)以市(shi)場為(wei)導向的投放原則。
為(wei)(wei)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)掌握(wo)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)真實(shi)需求(qiu)掌握(wo)第(di)一手資料(liao)。做為(wei)(wei)日常(chang)考核(he)客(ke)戶(hu)經理(li)的(de)(de)(de)(de)一項(xiang)日常(chang)工(gong)作(zuo)。錯(cuo)誤地將(jiang)以上兩項(xiang)工(gong)作(zuo)有(you)效開展對(dui)立起來。實(shi)行(xing)“總量浮(fu)(fu)動(dong)管(guan)理(li)”落實(shi)“按客(ke)戶(hu)訂(ding)單組織貨源”有(you)效途(tu)徑(jing)。4按客(ke)戶(hu)訂(ding)單組織貨源”與“總量浮(fu)(fu)動(dong)管(guan)理(li)”工(gong)作(zuo)有(you)效銜接并能(neng)順利開展。縣(xian)營(ying)銷部(bu)要(yao)求(qiu)客(ke)戶(hu)經理(li)對(dui)管(guan)轄客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)商圈(quan)類型、客(ke)戶(hu)類別、銷售狀(zhuang)況(kuang)等基本情況(kuang)為(wei)(wei)重點去了(le)解。
三、提高服務、強化管理、進一步完善客戶關系管理。
進一步營(ying)造良(liang)好的市(shi)場環(huan)境(jing)。心與心的交流，需要用行動來實現，使(shi)客戶感覺(jue)到煙草(cao)公司關懷：
1、強化服(fu)務(wu)(wu)。就要(yao)求(qiu)我營(ying)銷人員(yuan)充分領會差異化的(de)(de)(de)(de)管理(li)和(he)服(fu)務(wu)(wu)理(li)念。客戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)是(shi)全方(fang)位的(de)(de)(de)(de)節日問候、生日祝福(fu)等情親(qin)化的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)；供(gong)貨(huo)信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)按時(shi)(shi)(shi)傳送到客戶(hu)(hu)(hu)(hu)；行業政策(ce)和(he)卷(juan)煙品牌數量(liang)不(bu)能在第一(yi)時(shi)(shi)(shi)間得到等問題的(de)(de)(de)(de)存在導致客戶(hu)(hu)(hu)(hu)無法及時(shi)(shi)(shi)訂購到適銷對(dui)路的(de)(de)(de)(de)卷(juan)煙，對(dui)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)經(jing)理(li)的(de)(de)(de)(de)依賴度大(da)大(da)降低(di)。下半年，營(ying)銷部要(yao)求(qiu)有條(tiao)件的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)經(jing)理(li)對(dui)轄(xia)區客戶(hu)(hu)(hu)(hu)開通“飛信(xin)(xin)(xin)”業務(wu)(wu)，縣城、重(zhong)點市(shi)場等有條(tiao)件的(de)(de)(de)(de)地方(fang)首(shou)先展開，飛信(xin)(xin)(xin)”覆蓋面的(de)(de)(de)(de)高低(di)做為客戶(hu)(hu)(hu)(hu)經(jing)理(li)信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)傳送、客戶(hu)(hu)(hu)(hu)情親(qin)化服(fu)務(wu)(wu)提升的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)指標來考核(he)，第一(yi)時(shi)(shi)(shi)間對(dui)轄(xia)區的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)提供(gong)高效、快捷的(de)(de)(de)(de)有效信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)。解(jie)決客戶(hu)(hu)(hu)(hu)經(jing)理(li)不(bu)能及時(shi)(shi)(shi)傳送相關信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)問題。該項工作的(de)(de)(de)(de)落實在9月底之(zhi)前完成。重(zhong)點是(shi)城中客戶(hu)(hu)(hu)(hu)服(fu)務(wu)(wu)部。
2、加強轄(xia)區卷煙(yan)零售戶(hu)(hu)經(jing)(jing)(jing)營指(zhi)導。有(you)效(xiao)指(zhi)導達到80%以上，對(dui)(dui)以前沒有(you)趕上經(jing)(jing)(jing)營指(zhi)導進(jin)度的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)進(jin)行(xing)重(zhong)點的(de)(de)幫(bang)扶和要(yao)求。市(shi)場經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)對(dui)(dui)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)的(de)(de)考核(he)重(zhong)點放在有(you)效(xiao)性的(de)(de)監管(guan)與監督上，市(shi)場經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)根據客(ke)(ke)戶(hu)(hu)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營指(zhi)導，采取(qu)實地調查的(de)(de)方式進(jin)行(xing)落實、以提高贏(ying)利(li)水平、高升銷售結構、強化客(ke)(ke)戶(hu)(hu)認可度等(deng)方面(mian)進(jin)行(xing)評估，達到服務(wu)與提升的(de)(de).目的(de)(de)提高客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)守法與配合(he)意(yi)識。客(ke)(ke)戶(hu)(hu)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)協同管(guan)理(li)(li)的(de)(de)80%卷煙(yan)零售戶(hu)(hu)數量。
3、加(jia)強80%協同管理(li)(li)客(ke)戶的(de)(de)管理(li)(li)。一(yi)個相對(dui)數目較(jiao)大的(de)(de)群體，客(ke)戶經理(li)(li)對(dui)客(ke)戶的(de)(de)管理(li)(li)不能僅僅放在盤(pan)查庫存、檢查卷(juan)煙(yan)條碼(ma)上，更(geng)主要(yao)如何(he)掌握客(ke)戶的(de)(de)卷(juan)煙(yan)銷(xiao)售走(zou)勢、異常情況(kuang)方面，更(geng)加(jia)注意(yi)卷(juan)煙(yan)條、盒的(de)(de)零售指(zhi)導價的(de)(de)落實情況(kuang)，開展(zhan)有(you)效的(de)(de)管理(li)(li)，但不能做為(wei)有(you)效的(de)(de)獎勵手段。
4、加強轄區大(da)戶(hu)管理(li)(li)。特別(bie)是(shi)大(da)戶(hu)的卷(juan)煙銷售、監督檢查、訪問質量(liang)、守(shou)法意識、配(pei)合度等方面必(bi)需按(an)公司的大(da)戶(hu)的要求進行管理(li)(li)。
5、加(jia)強三員互動(dong)。縣營銷部將是今年下半年重(zhong)(zhong)(zhong)點監督(du)和考核的(de)(de)重(zhong)(zhong)(zhong)點內容。首先、加(jia)強信息(xi)、線索(suo)(suo)的(de)(de)數(shu)量、真實性(xing)問題的(de)(de)落實，由(you)督(du)察(cha)組對(dui)一(yi)些重(zhong)(zhong)(zhong)要的(de)(de)未查(cha)(cha)實的(de)(de)線索(suo)(suo)、信息(xi)進(jin)行重(zhong)(zhong)(zhong)點督(du)察(cha)，提高客戶(hu)(hu)經理信息(xi)、線索(suo)(suo)的(de)(de)真實性(xing)。其次(ci)、加(jia)強轄區(qu)專賣檢查(cha)(cha)隊(dui)對(dui)信息(xi)、線索(suo)(suo)的(de)(de)查(cha)(cha)實率作為(wei)一(yi)項硬性(xing)指標(biao)來考核力度。再次(ci)、進(jin)一(yi)步加(jia)強送(song)貨(huo)員送(song)貨(huo)時間的(de)(de)核實，保(bao)證送(song)貨(huo)員在(zai)規定(ding)的(de)(de)時間將卷煙送(song)到客戶(hu)(hu)手里，提高客戶(hu)(hu)按時接貨(huo)的(de)(de)意識，杜絕其他人代接貨(huo)的(de)(de)問題。
經營部個人工作計劃5
波及全(quan)球的(de)(de)金融危機已對我國經(jing)(jing)濟產生顯著的(de)(de)影(ying)響(xiang)，為了(le)更好地化解經(jing)(jing)濟下滑(hua)可能造成的(de)(de)負面影(ying)響(xiang)，根據中(zhong)國化工集團公司(si)《關于開展“大干(gan)一(yi)百天，實(shi)現(xian)開門紅”銷售(shou)競賽的(de)(de)通知》要求，結合我院具體經(jing)(jing)營工作(zuo)情況，制定院xx年營銷工作(zuo)促進目(mu)標如下。
一、高度重視，加強宣傳，提供組織保障
(1)實行(xing)“一把(ba)手”負責制，加強各部門營銷力量(liang)
各(ge)級領導(dao)，特別是“一把(ba)(ba)手(shou)”要(yao)切(qie)實(shi)負責，主抓營(ying)(ying)銷工作(zuo);把(ba)(ba)新簽合同標(biao)的額作(zuo)為績效考核(he)因素(su);保(bao)證營(ying)(ying)銷力(li)量充足，必要(yao)時可抽調或臨時抽調人(ren)員加(jia)強營(ying)(ying)銷力(li)量。
各級領導是主要責任人，科技經(jing)營部(bu)為牽頭組(zu)織與協調部(bu)門。
(2)加大宣傳力度(du)(du)，營造(zao)高度(du)(du)重視和(he)加強(qiang)營銷的工作(zuo)氛(fen)圍
黨委、院(yuan)訊、網站、工(gong)會、共青團、離退辦和(he)各級領(ling)導都要加強營銷(xiao)(xiao)宣傳和(he)動員，讓全體職工(gong)高度重視(shi)營銷(xiao)(xiao)工(gong)作。緊密關注我院(yuan)技術和(he)產品(pin)市(shi)場，及時為院(yuan)提供營銷(xiao)(xiao)信(xin)息(xi)，力爭贏得更多的合同(tong)。
(3)落實營銷人員(yuan)獎(jiang)勵(li)制(zhi)度
只要簽定了營(ying)銷(xiao)合同，在(zai)職人(ren)員(yuan)按院(yuan)相關政(zheng)策予(yu)以(yi)獎(jiang)勵(li)，非在(zai)職人(ren)員(yuan)依據對(dui)合同的(de)(de)(de)(de)貢獻大小(xiao)予(yu)以(yi)獎(jiang)勵(li)。院(yuan)鼓勵(li)各(ge)部門在(zai)制度(du)允許的(de)(de)(de)(de)情(qing)況下制定部門獎(jiang)勵(li)營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)政(zheng)策。在(zai)職稱評定過程中應(ying)給予(yu)營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)與技術研發人(ren)員(yuan)同等的(de)(de)(de)(de)待遇，將營(ying)銷(xiao)業績作(zuo)為評定的(de)(de)(de)(de)重要條件(jian)。
二、明確目標，落實責任，提出促進措施
(1)各部門(men)應明(ming)確促(cu)進目(mu)標，保障經營(ying)促(cu)進早見成效(xiao)
各部門要根據年(nian)(nian)度經濟指標(考慮增長因素(su))，合理(li)制定好(hao)指標完成(cheng)計劃和營銷(xiao)促進工作(zuo)計劃，將營銷(xiao)工作(zuo)安排的(de)重心前移，全力爭取上半年(nian)(nian)即可完成(cheng)50%～60%的(de)經濟計劃，為(wei)完成(cheng)全年(nian)(nian)計劃開好(hao)頭，打好(hao)底(di)。
(2)分解經營計劃，落實責任(ren)到(dao)人
為保證(zheng)指標完成(cheng)，各部(bu)門(men)務必要將經(jing)營(ying)計劃詳(xiang)細分解(jie)，將指標落實到組(或人)，明確(que)獎懲(cheng)措施(shi)。重大項目要明確(que)院、部(bu)門(men)、工作人員三級負責人，保證(zheng)信息通(tong)暢，多層次跟(gen)蹤(zong)，直到簽訂(ding)合同。
(3)因(yin)地制宜地提出本(ben)部門的經營促進政策和措施
各部門(men)要(yao)積(ji)極開(kai)動腦(nao)筋，通過(guo)調整政策(ce)和加強服務(wu)等措施(shi)努(nu)力(li)搶客戶(hu)(hu)、搶市(shi)場。主(zhu)要(yao)通過(guo)加強服務(wu)鞏固老客戶(hu)(hu);通過(guo)優(you)惠的銷售(shou)政策(ce)，爭取(qu)新(xin)客戶(hu)(hu);但在合同標的確(que)定前，必須認真加強成本綜合測算。
三、開辟渠道，創新銷售，確保銷量增長
(1)高度重視集團內市場，發揮協同效(xiao)應
集(ji)團公(gong)司、總(zong)公(gong)司的項目(mu)必須緊緊盯住，積極爭取。各相關部(bu)門要統一思(si)想，全面(mian)跟上;利用好集(ji)團要求提高協(xie)同的政策;與工(gong)程公(gong)司應(ying)加強戰略合作，實現共同發展(zhan)。
(2)盡力(li)爭(zheng)取國(guo)家(jia)和地方(fang)的(de)科技創(chuang)新支持經費(fei)
找準重(zhong)點(dian)(dian)，全力(li)準備，多方動員，盡力(li)爭取國(guo)(guo)家部委和各地方的科(ke)技支(zhi)持(chi)經費。落實幾個(ge)重(zhong)點(dian)(dian)項(xiang)目(mu)，安排專(zhuan)人做好(hao)工作。如科(ke)研院所技術開(kai)發專(zhuan)項(xiang)、軍(jun)品研保(bao)項(xiang)目(mu)、國(guo)(guo)家重(zhong)點(dian)(dian)新產品、江(jiang)蘇創(chuang)新基(ji)(ji)金和天津創(chuang)新基(ji)(ji)金等項(xiang)目(mu)。
(3)全力推進輪胎和制品軍品配套
加快(kuai)項目(mu)驗收及與(yu)軍(jun)方相關(guan)部門的(de)(de)接洽，努力促進越野胎的(de)(de)軍(jun)品配套。制品生產也要加強(qiang)與(yu)配套單位(wei)的(de)(de).聯絡(luo)，努力擴大配套數量(liang)和配套范(fan)圍，提高配套量(liang)。
(4)努(nu)力促成與大企業集團的(de)穩定合作
合(he)成(cheng)膠所要加強與(yu)(yu)中石化及其(qi)下(xia)屬企(qi)業(ye)的(de)合(he)作，爭取多立項，必要時，可以(yi)聯(lian)合(he)院其(qi)他(ta)部門共同(tong)完成(cheng)，適用引進項目辦法。材料研究要全(quan)力爭取與(yu)(yu)中海油形成(cheng)相(xiang)對(dui)穩定的(de)合(he)作關系(xi)。輪胎事業(ye)部也應主動聯(lian)系(xi)跨國企(qi)業(ye)，尋找(zhao)合(he)作機會。
(5)加(jia)強涉外合作與(yu)開拓海(hai)外市場
輪胎和機(ji)電要在(zai)努力把現有涉外(wai)項目(mu)完成好的基(ji)礎上，努力爭取(qu)新的涉外(wai)合作項目(mu)，包括嘗試將巨(ju)胎設備和技(ji)術推向國外(wai)。
(6)在保證利潤率(lv)前提下，開展制(zhi)品定牌加(jia)工貿(mao)易
制(zhi)品(pin)可(ke)以在條件允許的情況下，選(xuan)準產(chan)品(pin)，適當開展橡膠制(zhi)品(pin)的定(ding)牌加(jia)工貿(mao)易(yi)(yi)，但要注意，一(yi)是保證貿(mao)易(yi)(yi)利潤率(lv)，二(er)是與我院現有產(chan)品(pin)形成差異(yi)化。
(7)加強與橡膠輪胎及(ji)汽(qi)車企業的合作(zuo)，提高檢測量
檢(jian)(jian)(jian)測(ce)中心要努力推(tui)廣(guang)代理(li)企業內檢(jian)(jian)(jian)業務，同時研(yan)究汽車輪胎商務認證(zheng)系統(tong)檢(jian)(jian)(jian)測(ce)方案并積極與汽車企業溝(gou)通，形(xing)成充足穩定的檢(jian)(jian)(jian)測(ce)任(ren)務來(lai)源。
(8)全力穩(wen)住(zhu)老客戶(hu)，爭取外資新(xin)客戶(hu)
利(li)用優惠(hui)政策或(huo)服務穩(wen)住老廣(guang)告客戶，減(jian)少廣(guang)告訂單(dan)合同的下降;積(ji)極利(li)用各種渠道，爭取外資廣(guang)告客戶，力爭實現增長。
四、全員動員，積極參與，把營銷促進活動作為全年工作重要環節
所(suo)有(you)崗位人員都應增強(qiang)危機感(gan)，提高營(ying)銷意識。立足本崗位，在(zai)工作中有(you)意識地(di)加強(qiang)營(ying)銷，為院總體營(ying)銷服務(wu)。包括(kuo)積極正面地(di)宣(xuan)傳(chuan)橡(xiang)膠院，主動地(di)宣(xuan)傳(chuan)和介紹橡(xiang)膠院的產品(pin)和服務(wu)，積極地(di)促進各(ge)方面與(yu)院形成(cheng)合作關(guan)系等。
全體員(yuan)工(gong)都應(ying)動員(yuan)起來(lai)，利(li)用自(zi)己的家庭(ting)和社(she)會(hui)關(guan)系(xi)尋求與我(wo)院業務有關(guan)的項目，提(ti)供(gong)項目信息(xi)、相關(guan)企業動態、相關(guan)市(shi)場機會(hui)等。
在xx年(nian)工作目標(biao)(biao)的(de)基(ji)礎(chu)上，將營銷(xiao)促進工作作為(wei)全(quan)年(nian)經(jing)濟工作的(de)重要一(yi)環，力爭(zheng)一(yi)季(ji)度實現的(de)營銷(xiao)合同好(hao)于往年(nian)同期，上半(ban)年(nian)經(jing)營指標(biao)(biao)完(wan)成(cheng)過(guo)半(ban)，為(wei)年(nian)度經(jing)濟指標(biao)(biao)的(de)完(wan)成(cheng)奠定(ding)堅實的(de)基(ji)礎(chu)。
五、雙管齊下，緊抓回款，保證經濟質量
新簽合同(tong)與(yu)緊(jin)抓回(hui)(hui)款(kuan)兩手都(dou)要硬。新簽的合同(tong)在市場(chang)低迷的情況下，利潤(run)可以低一點，但不允許簽虧本(ben)合同(tong)，業(ye)務(wu)組要對(dui)合同(tong)的可行性(xing)和成本(ben)做細致的評估。合同(tong)一經簽訂，必須按合同(tong)執行情況緊(jin)抓回(hui)(hui)款(kuan)，只有既搶(qiang)合同(tong)，又實(shi)現(xian)合同(tong)，才能保證我院(yuan)經濟的運(yun)行質量(liang)。
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