市場部經理工作計劃

　　時間流逝(shi)得如此(ci)之快，成績已(yi)屬(shu)于過去(qu)，新一輪的(de)工(gong)作(zuo)即將來(lai)臨，此(ci)時此(ci)刻需(xu)要(yao)為(wei)接下來(lai)的(de)工(gong)作(zuo)做一個詳細的(de)計(ji)劃(hua)(hua)了。相信大家又在為(wei)寫工(gong)作(zuo)計(ji)劃(hua)(hua)犯愁了吧(ba)！以下是小編幫(bang)大家整理(li)的(de)市場(chang)部經理(li)工(gong)作(zuo)計(ji)劃(hua)(hua)，僅(jin)供參考，希望能夠幫(bang)助到大家。

市場部經理工作計劃1

　　一、檢討與愿景

　　××年公(gong)司(si)成立市(shi)場(chang)部(bu)，它是(shi)公(gong)司(si)探索新管理模(mo)式(shi)的(de)(de)重大變革(ge)。但在經過一年之后，市(shi)場(chang)部(bu)成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市(shi)場(chang)部(bu)除了做了很多(duo)看(kan)起(qi)來(lai)似是(shi)而非的(de)(de)市(shi)場(chang)活(huo)動(dong)，隔靴搔癢的(de)(de)市(shi)場(chang)推(tui)廣，就是(shi)增加了很多(duo)直接(jie)或(huo)間(jian)接(jie)的(de)(de)費用(yong)，而看(kan)起(qi)來(lai)對(dui)市(shi)場(chang)沒什么幫助。但在公(gong)司(si)領導高層的(de)(de)支(zhi)持和(he)我們(men)不斷地學習(xi)中(zhong)，在后幾個月(yue)的(de)(de)工作中(zhong)也探索我們(men)的(de)(de)生存和(he)發展(zhan)之路，在公(gong)司(si)的(de)(de)各(ge)項市(shi)場(chang)活(huo)動(dong)中(zhong)，公(gong)司(si)資源整(zheng)合過程中(zhong)，不斷進(jin)步。

　　二、工作思路

　　1、明(ming)確工(gong)作內容

　　首先(xian)就必須讓市場(chang)(chang)部從圍繞營業部轉、擔當營業內勤的(de)角色中快(kuai)速轉變過來(lai)，從事務(wu)型(xing)的(de)辦公(gong)室職能里解脫出來(lai)，真正賦予市場(chang)(chang)部戰略規劃(hua)、策略制定、市場(chang)(chang)調研、產品開發等(deng)基本的(de)崗位職能，以消費(fei)者需求為中心，根據不同的(de)市場(chang)(chang)環境，對市場(chang)(chang)運作進行策劃(hua)及指(zhi)導。

　　2、 駐點營銷

　　駐點市場的(de)推行(xing)既鍛煉、提升市場部(bu)人員(yuan)自(zi)身，又(you)貼身服(fu)務了一(yi)線業務人員(yuan)，市場部(bu)只有提供了這種貼身、顧問、教練式的(de)全程跟蹤服(fu)務，市場部(bu)才(cai)能徹底改變一(yi)線人員(yuan)對(dui)其的(de)片面看法(fa)。(此(ci)工作策略需(xu)建立在市場部(bu)有較(jiao)寬松(song)及(ji)多余(yu)的(de)自(zi)由(you)支配(pei)工作時間及(ji)較(jiao)合(he)理(li)的(de)人員(yuan)配(pei)備(bei)條(tiao)件下開展實施)

　　市場部駐點(dian)必須(xu)完成六方面的(de)工作：

　　a、通過全面的調研，發現市場機(ji)會點，并針對性地拿出市場提(ti)升方案(an);

　　b、搜集(ji)競爭品(pin)牌產(chan)品(pin)和活動信息，捕獲市場消(xiao)費需(xu)求結合行(xing)業發展(zhan)趨勢，提出新產(chan)品(pin)的(de)開發思路(lu);

　　c、指導(dao)市場(chang)做好終端標準化建設(she)，推動終端門店(dian)健(jian)康穩定發展;

　　d、針(zhen)對(dui)(dui)性地制定并組(zu)織(zhi)實施促銷(xiao)活(huo)動方案(an)，對(dui)(dui)市場促銷(xiao)、費用及政策使(shi)用情況進行(xing)核查與落實，發現情況及時予(yu)以上報(bao)處理(li)。

　　e、及時(shi)全面宣貫公(gong)司(si)政(zheng)策，提(ti)升(sheng)一線人員(yuan)的戰斗力;制(zhi)定(ding)不同時(shi)期(qi)的有(you)針對性的員(yuan)工激(ji)勵方(fang)案，提(ti)升(sheng)員(yuan)工積極性，進一步(bu)為公(gong)司(si)提(ti)升(sheng)競爭力;

　　f、在市(shi)場(chang)(chang)(chang)實踐中(zhong)搜集整(zheng)(zheng)理亮(liang)點(dian)案(an)(an)例，重點(dian)總結出(chu)方(fang)法(fa)(fa)和(he)經驗，及(ji)時推薦(jian)給市(shi)場(chang)(chang)(chang)復制; 3、與營(ying)(ying)業(ye)部(bu)(bu)(bu)強強聯合(he)，營(ying)(ying)運(yun)部(bu)(bu)(bu)相互(hu)配(pei)合(he)促進提升(sheng)，成立品(pin)牌推廣小(xiao)(xiao)組 市(shi)場(chang)(chang)(chang)部(bu)(bu)(bu)要(yao)在市(shi)場(chang)(chang)(chang)一(yi)(yi)(yi)線真正(zheng)發(fa)揮作用，除了調整(zheng)(zheng)市(shi)場(chang)(chang)(chang)部(bu)(bu)(bu)定位及(ji)提升(sheng)市(shi)場(chang)(chang)(chang)部(bu)(bu)(bu)自身服務水平外，還(huan)離不開一(yi)(yi)(yi)線部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)的(de)(de)支持和(he)配(pei)合(he)。如果得不到市(shi)場(chang)(chang)(chang)一(yi)(yi)(yi)線的(de)(de)認可和(he)有效(xiao)執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)(xing)，即使再(zai)好(hao)的(de)(de)方(fang)案(an)(an)，最終也(ye)只能是一(yi)(yi)(yi)紙空文(wen)。 由(you)市(shi)場(chang)(chang)(chang)部(bu)(bu)(bu)和(he)營(ying)(ying)業(ye)部(bu)(bu)(bu)兩部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)的(de)(de)主(zhu)(zhu)管和(he)骨干組成品(pin)牌小(xiao)(xiao)組，由(you)市(shi)場(chang)(chang)(chang)部(bu)(bu)(bu)確定活(huo)動企劃方(fang)案(an)(an)，再(zai)由(you)品(pin)牌小(xiao)(xiao)組成員(yuan)發(fa)表意見，主(zhu)(zhu)要(yao)對(dui)方(fang)案(an)(an)提出(chu)看法(fa)(fa)和(he)改進建議，對(dui)于需進一(yi)(yi)(yi)步修(xiu)改完善(shan)的(de)(de)方(fang)案(an)(an)，由(you)市(shi)場(chang)(chang)(chang)部(bu)(bu)(bu)負責調整(zheng)(zheng);對(dui)于會(hui)議討論通過的(de)(de)方(fang)案(an)(an)，由(you)總經辦最終確認執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)(xing)，交營(ying)(ying)業(ye)部(bu)(bu)(bu)執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)(xing)，由(you)品(pin)牌小(xiao)(xiao)組負責跟(gen)蹤執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)(xing)進度(du)和(he)效(xiao)果。而公司的(de)(de)態度(du)和(he)做法(fa)(fa)，決(jue)定了市(shi)場(chang)(chang)(chang)部(bu)(bu)(bu)能否與營(ying)(ying)業(ye)部(bu)(bu)(bu)實現共融和(he)共榮(rong)。 品(pin)牌小(xiao)(xiao)組計劃主(zhu)(zhu)要(yao)執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)(xing)工作：

　　①規范終(zhong)端門店(dian)品牌(pai)形象

　　××年4-5月份制定(ding)家家知(zhi)連鎖門(men)店(dian)統(tong)一門(men)店(dian)形(xing)象(xiang)標準，包括門(men)店(dian)陳列規(gui)(gui)范(fan)、音樂(le)播放(不同季(ji)度(du)及節(jie)日音樂(le))、家家知(zhi)統(tong)一服務禮(li)儀、家家知(zhi)終端宣傳品使用規(gui)(gui)范(fan)等終端門(men)店(dian)統(tong)一形(xing)象(xiang)，方便對(dui)家家知(zhi)連鎖品牌的(de)統(tong)一性進行規(gui)(gui)范(fan);

　　②門店稽核管理制度(du)

　　由品牌(pai)小組(zu)成員及總經辦成員組(zu)成門(men)店督察小組(zu)，建立門(men)店稽查(cha)制(zhi)度，不定(ding)期(qi)對上述第一條中(zhong)規范內容(rong)進行(xing)稽查(cha)，稽查(cha)結果算入門(men)店店長及責(ze)任員工績效考(kao)核中(zhong)，幫(bang)助公司建立統一的終端形象和后期(qi)品牌(pai)形象的管(guan)理(li)維護;

　　③品牌小組組成：

　　組(zu)(zu)長：市場(chang)部(bu)經理(li)(li);副組(zu)(zu)長：營運部(bu)總監;顧問：副總經理(li)(li);執行隊長：營業部(bu)經理(li)(li);組(zu)(zu)員：門店主(zhu)管。

　　備注：各(ge)項(xiang)(xiang)規范制度由(you)整個(ge)品(pin)牌小(xiao)(xiao)組(zu)共同協商制定，經(jing)總經(jing)辦批(pi)準確(que)定后長(chang)期執行，后期門(men)店(dian)(dian)運營管理中，品(pin)牌小(xiao)(xiao)組(zu)中成(cheng)員每次對門(men)店(dian)(dian)進(jin)行巡店(dian)(dian)均為一次稽(ji)(ji)(ji)核過程(cheng)，稽(ji)(ji)(ji)核內容如上(shang)，稽(ji)(ji)(ji)核過程(cheng)中會根據各(ge)項(xiang)(xiang)稽(ji)(ji)(ji)核內容對門(men)店(dian)(dian)店(dian)(dian)長(chang)及(ji)責任人進(jin)行現(xian)場評(ping)分(fen)(相應(ying)巡店(dian)(dian)表格及(ji)評(ping)分(fen)標準會附帶于各(ge)項(xiang)(xiang)規范制度中)，最終由(you)門(men)店(dian)(dian)店(dian)(dian)長(chang)及(ji)責任人現(xian)場簽(qian)字確(que)認獎罰。

　　三、管理團隊

　　1、合理配置(zhi)人(ren)員(yuan)：

　　a市場信(xin)息管理員一名(ming)負責市場調查、信(xin)息統計、市場分析工作;協(xie)助相關品(pin)牌推廣(guang)活動的執(zhi)行。

　　b策(ce)劃人員一名負(fu)責新產(chan)品推廣策(ce)劃、促銷策(ce)劃、廣告語提煉和資料匯(hui)編;宣(xuan)傳(chuan)方(fang)案制定等(deng);。 c設計(ji)(ji)師一名負(fu)責公(gong)司日(ri)常宣(xuan)傳(chuan)品的(de)設計(ji)(ji)、跟單(dan)、下發監督使用等(deng)。

　　d客服專員(yuan)(yuan)一(yi)名(ming)負責(ze)(ze)公司日常線上(shang)現下業務咨詢、投(tou)訴接待、大(da)宗業務客戶資料(liao)管理等。 目(mu)前，市(shi)(shi)場(chang)(chang)部前三項工(gong)(gong)作統一(yi)由剛入(ru)職(zhi)不久的市(shi)(shi)場(chang)(chang)專員(yuan)(yuan)及市(shi)(shi)場(chang)(chang)經理負責(ze)(ze)執行(xing)(xing)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)工(gong)(gong)作僅限于被動應付執行(xing)(xing)，未能很好的主動出擊，完(wan)成市(shi)(shi)場(chang)(chang)部應該(gai)實(shi)現的領(ling)導(dao)部門(men)的職(zhi)責(ze)(ze)，且××年間市(shi)(shi)場(chang)(chang)部間接性人員(yuan)(yuan)不足，市(shi)(shi)場(chang)(chang)部很多(duo)工(gong)(gong)作在一(yi)定程(cheng)度上(shang)受限，××年，希望在合理完(wan)善的人員(yuan)(yuan)配置上(shang)，完(wan)成市(shi)(shi)場(chang)(chang)部應該(gai)起到的策略規(gui)劃作用。

　　2、充(chong)分發揮(hui)人(ren)員潛力，強調其工(gong)作(zuo)中的過程控制和最終效果。

　　3、嚴格按照(zhao)公(gong)司和營銷部所規定的各項(xiang)要求，開展(zhan)本部門的的工作(zuo)，努力提高管(guan)理水平使市場部逐步成(cheng)為執行型的團隊(dui)。

　　4、協(xie)調(diao)部門職能，主動為(wei)各分公司做好(hao)服(fu)務工作。

　　5、編制(zhi)增加(jia)費(fei)用(增加(jia)編制(zhi)2人)--3600元(yuan)*2人*10個月(3-12月)=72000元(yuan)

　　四、市場分析+市場調研

　　1、競爭激烈

　　近年來(lai)，公(gong)(gong)司(si)(si)同(tong)仁辛勤而(er)有效的(de)(de)生產(chan)營(ying)(ying)運運作，奠定了扎(zha)實而(er)迅速的(de)(de)生產(chan)營(ying)(ying)運管理(li)經驗，建立(li)了有一(yi)定客戶資源(yuan)的(de)(de)終(zhong)端(duan)連(lian)鎖門店，為公(gong)(gong)司(si)(si)進(jin)一(yi)步開(kai)拓市場打(da)下了堅實的(de)(de)基礎。公(gong)(gong)司(si)(si)一(yi)直以來(lai)定位為終(zhong)端(duan)社區檔服務，產(chan)品銷售及門店選址均較公(gong)(gong)司(si)(si)經營(ying)(ying)定位相吻(wen)合(he)，但(dan)由于同(tong)行(xing)業某些品牌的(de)(de)大舉發展及成功的(de)(de)市場營(ying)(ying)銷手段，外加今(jin)年來(lai)公(gong)(gong)司(si)(si)經營(ying)(ying)成本(ben)(原料成本(ben)、人工成本(ben)、鋪(pu)租水電費用(yong)上升(sheng)等)日(ri)益增(zeng)加，且增(zeng)加較多(duo)，使家(jia)家(jia)知品牌在市場競爭中(zhong)變(bian)的(de)(de)前進(jin)艱難。

　　2、整合資源

　　我(wo)公司立足深圳(zhen)23年(nian)，為深圳(zhen)區域烘焙(bei)行業中起步較(jiao)早的(de)(de)餅家(jia)之一，一直以(yi)來，家(jia)家(jia)知以(yi)深圳(zhen)本土傳(chuan)統品(pin)牌(pai)進行品(pin)牌(pai)經(jing)營(ying)，傳(chuan)統品(pin)牌(pai)優(you)(you)勢以(yi)成(cheng)功進駐(zhu)深圳(zhen)社區居民消費者心(xin)目中。公司也有較(jiao)強的(de)(de)人才(cai)優(you)(you)勢，在(zai)科研開(kai)發、銷售公關、企(qi)業管(guan)理、財務及(ji)法律方面(mian)，集中了(le)一批優(you)(you)秀人才(cai)，為公司的(de)(de)發展(zhan)和市(shi)(shi)場的(de)(de)開(kai)拓提供了(le)保證。市(shi)(shi)場部(bu)作(zuo)為家(jia)家(jia)知后(hou)(hou)期發展(zhan)部(bu)門(men)，雖然在(zai)××年(nian)中市(shi)(shi)場部(bu)工作(zuo)成(cheng)效未見顯(xian)著，單(dan)經(jing)過一年(nian)的(de)(de)摸爬滾打(da)，市(shi)(shi)場部(bu)工作(zuo)開(kai)始由被(bei)動初觸主動，對(dui)市(shi)(shi)場變化及(ji)市(shi)(shi)場變化應對(dui)較(jiao)簡易，后(hou)(hou)期活動開(kai)展(zhan)中會相應占(zhan)據主導地位。

　　3、市場調研

　　五、品牌推廣

　　公司產品(pin)經過多年(nian)(nian)的(de)市(shi)(shi)場運作，在切合(he)自身定(ding)位的(de)區域市(shi)(shi)場內(nei)，已(yi)具備(bei)了一定(ding)市(shi)(shi)場競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)，為(wei)了能夠(gou)訊速有效的(de)擴大我們產品(pin)的(de)市(shi)(shi)場份額(e)，并獲得長久(jiu)的(de)發展，××年(nian)(nian)我們將以公司的(de)發展戰略為(wei)核心，從產品(pin)的(de)品(pin)牌形象(xiang)、產品(pin)定(ding)位、市(shi)(shi)場網絡建設、市(shi)(shi)場推(tui)廣等四(si)個方面系統(tong)規劃品(pin)牌推(tui)廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造"家(jia)家(jia)知-20年深圳品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)"的(de)(de)(de)(de)(de)深圳本土傳統品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)形(xing)象，建議我們(men)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)所有系列(lie)產品(pin)(pin)(pin)統一使(shi)用(yong)該品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。不(bu)(bu)(bu)同(tong)類型的(de)(de)(de)(de)(de)系列(lie)產品(pin)(pin)(pin)采用(yong)不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)包裝(zhuang)策略。(特殊(shu)市場除外(wai))在(zai)所有產品(pin)(pin)(pin)包裝(zhuang)上強(qiang)化家(jia)家(jia)知-二(er)十年深圳品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，突出(chu)產品(pin)(pin)(pin)特點"新鮮、美味(wei)、健康";統一公司(si)門(men)店招牌(pai)(pai)及終端(duan)陳列(lie)形(xing)象，給消費者統一的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)連(lian)鎖的(de)(de)(de)(de)(de)視覺(jue)效果;制定統一的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告宣(xuan)傳模板，在(zai)廣(guang)(guang)告宣(xuan)傳上，嚴格審(shen)核，堅決杜(du)絕錯(cuo)誤、不(bu)(bu)(bu)符(fu)合(he)公司(si)要求的(de)(de)(de)(de)(de)設計(ji)制品(pin)(pin)(pin)發出(chu)門(men)店，不(bu)(bu)(bu)定時對(dui)門(men)店宣(xuan)傳品(pin)(pin)(pin)進(jin)行相(xiang)關巡(xun)店維護，××年市場部(bu)設計(ji)師將(jiang)承擔(dan)起門(men)店形(xing)象管理維護職責，定期對(dui)門(men)店形(xing)象進(jin)行巡(xun)查，對(dui)終端(duan)門(men)店形(xing)象全權負責(市場部(bu)審(shen)核、總經(jing)辦復核)。

　　2、產品定位

　　根據(ju)目前市(shi)場(chang)現狀，隨著產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)更新換代、新系列產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)推(tui)出和(he)銷售區域的(de)(de)(de)情況變化，為提高與同(tong)(tong)類(lei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)競爭優勢，擴大(da)市(shi)場(chang)份(fen)額，在(zai)保證利(li)潤的(de)(de)(de)同(tong)(tong)時，建議逐步(bu)調整產(chan)(chan)品(pin)(pin)價格，采(cai)用中、低(di)價格策略，增加產(chan)(chan)品(pin)(pin)競爭力(li);同(tong)(tong)時，進(jin)(jin)一(yi)步(bu)深(shen)化家(jia)家(jia)知品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)影響力(li)及競爭力(li)，xx年整年計(ji)劃打造(zao)(zao)家(jia)家(jia)知品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(拳頭產(chan)(chan)品(pin)(pin))，豐富拳頭產(chan)(chan)品(pin)(pin)種類(lei)，整年全(quan)力(li)對(dui)家(jia)家(jia)知拳頭產(chan)(chan)品(pin)(pin)進(jin)(jin)行推(tui)廣(guang)(產(chan)(chan)品(pin)(pin)促銷、店員激勵、平面(mian)宣傳(chuan)、網(wang)絡推(tui)廣(guang))，最終打造(zao)(zao)屬(shu)于家(jia)家(jia)知獨(du)有的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，提升(sheng)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)及產(chan)(chan)品(pin)(pin)競爭力(li)。

　　結合對同(tong)行業競爭對手產(chan)品(pin)研發、上(shang)市(shi)、銷售(shou)(shou)情況調(diao)研結果，主導本公司(si)產(chan)品(pin)研發及發展方向(xiang)，定期(qi)上(shang)市(shi)新品(pin)，淘汰原有銷售(shou)(shou)較差產(chan)品(pin)，保證(zheng)家(jia)家(jia)知產(chan)品(pin)銷售(shou)(shou)競爭力。(具體產(chan)品(pin)調(diao)研方向(xiang)見20xx年市(shi)場調(diao)研制度)

　　3、網絡建設

　　銷售渠(qu)道是企業(ye)的(de)(de)無(wu)形(xing)資產(chan)，多年(nian)(nian)的(de)(de)市(shi)場(chang)運作(zuo)、網(wang)絡的(de)(de)初(chu)步形(xing)成，網(wang)絡建設(she)仍(reng)將作(zuo)為(wei)公司未來(lai)發(fa)展的(de)(de)重點(dian)工(gong)作(zuo)，努力加強網(wang)絡渠(qu)道的(de)(de)建設(she)，積(ji)極完善(shan)及更新網(wang)絡渠(qu)道，使銷售網(wang)絡更趨穩定。進(jin)(jin)一步開(kai)發(fa)微(wei)信(xin)、微(wei)博的(de)(de)推廣(guang)宣傳(chuan)渠(qu)道，豐(feng)富網(wang)絡宣傳(chuan)活動(dong)內容(rong)，使網(wang)絡推廣(guang)更具廣(guang)泛有效化，擴大市(shi)場(chang)競爭范圍。針對(dui)××年(nian)(nian)下半年(nian)(nian)開(kai)展的(de)(de)微(wei)博微(wei)信(xin)外(wai)包工(gong)作(zuo)的(de)(de)開(kai)展，××年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)繼(ji)續(xu)以外(wai)包形(xing)式(shi)對(dui)微(wei)博微(wei)信(xin)平(ping)(ping)臺的(de)(de)管理(li)運營，相對(dui)較專業(ye)的(de)(de)進(jin)(jin)行這兩平(ping)(ping)臺的(de)(de)宣傳(chuan)推廣(guang)。

　　××年團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)渠道的(de)經(jing)營也(ye)將(jiang)是市場部工作的(de)一大(da)重(zhong)點，針對××年團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)市場的(de)萎(wei)縮及(ji)家家知團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)經(jing)營情況，××年團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)推廣(guang)堅持不間斷多單(最少三單)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)在(zai)線(保證足夠的(de)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)通(tong)路)，做好(hao)門(men)店團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)接待服務的(de)稽(ji)查，堅持對團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)評論(lun)及(ji)時回復及(ji)解(jie)決，既(ji)可(ke)以(yi)保證團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)的(de)收入(ru)，又可(ke)以(yi)對家家知品牌在(zai)網絡上宣傳做好(hao)前(qian)期籌(chou)劃。

　　××年(nian)(nian)最(zui)后(hou)一季度家家知(zhi)微博微信公(gong)眾平臺(tai)采(cai)取外包(bao)(bao)形式(shi)進行(xing)管(guan)理，但初期(qi)效果并不理想(xiang)(主要原因(yin)：前期(qi)無(wu)較(jiao)扎實粉(fen)絲基礎;無(wu)系(xi)統(tong)的網(wang)絡推廣(guang)定位;前期(qi)與外包(bao)(bao)公(gong)司無(wu)較(jiao)好的業務(wu)溝通)，××年(nian)(nian)外包(bao)(bao)管(guan)理費用(yong)12000元/季度，××年(nian)(nian)外包(bao)(bao)管(guan)理費用(yong)預計6-8萬元。

　　4、客服接待

　　客戶(hu)服務是(shi)公司(si)(si)聯系客戶(hu)的(de)紐帶。維護客戶(hu)資源，防(fang)止客戶(hu)流(liu)失(shi)，提供優質的(de)產(chan)品(pin)(pin)后繼服務。既要在客戶(hu)中(zhong)積極推廣公司(si)(si)品(pin)(pin)牌(pai)經營的(de)宗旨、服務、理念(nian)、產(chan)品(pin)(pin)，又(you)要汲取協(xie)(xie)調客戶(hu)的(de)建議、需(xu)求(qiu)、投訴等(deng)，使雙方在合(he)作中(zhong)互利互惠(hui)、協(xie)(xie)調發展、和諧(xie)共(gong)贏，保證(zheng)公司(si)(si)品(pin)(pin)牌(pai)對(dui)外的(de)統(tong)一正式的(de)服務，讓公司(si)(si)在消(xiao)費者(zhe)指點中(zhong)發展，是(shi)公司(si)(si)品(pin)(pin)牌(pai)得以壯大的(de)有(you)力的(de)群眾(zhong)消(xiao)費基礎。

　　××年(nian)，重(zhong)(zhong)點(dian)發展公(gong)司(si)品牌(pai)(pai)文化(hua)，規(gui)范公(gong)司(si)品牌(pai)(pai)經營(ying)，就必須(xu)重(zhong)(zhong)視消費(fei)者(zhe)對公(gong)司(si)品牌(pai)(pai)的(de)建言及公(gong)眾認知(zhi)情況，專門(men)的(de)客(ke)服專員(yuan)，重(zhong)(zhong)點(dian)記錄消費(fei)者(zhe)對公(gong)司(si)品牌(pai)(pai)經營(ying)的(de)建議(yi)、需求、投(tou)訴等內(nei)(nei)容(rong)(rong)，將消費(fei)者(zhe)投(tou)訴內(nei)(nei)容(rong)(rong)在(zai)投(tou)訴當(dang)天傳遞(di)給相(xiang)關部門(men)，相(xiang)關部門(men)于12小時內(nei)(nei)處理好(hao)相(xiang)關投(tou)訴事件，并由客(ke)服專員(yuan)于最(zui)遲(chi)36小時內(nei)(nei)回復(fu)給消費(fei)者(zhe)，解決消費(fei)者(zhe)投(tou)訴事件。

　　5、市場推廣

　　××年中市(shi)場(chang)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)工作(zuo)(zuo)基本為(wei)零，主(zhu)要由于市(shi)場(chang)部(bu)(bu)對(dui)外(wai)部(bu)(bu)合(he)作(zuo)(zuo)機(ji)會尋求太少，較少對(dui)外(wai)部(bu)(bu)進行走訪及合(he)作(zuo)(zuo)了(le)解。××年中，市(shi)場(chang)部(bu)(bu)將重(zhong)點安排對(dui)外(wai)部(bu)(bu)市(shi)場(chang)的走訪及了(le)解，針對(dui)××年外(wai)部(bu)(bu)市(shi)場(chang)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)合(he)作(zuo)(zuo)較少的情況，1××年市(shi)場(chang)部(bu)(bu)市(shi)場(chang)經理將安排外(wai)部(bu)(bu)調研及外(wai)部(bu)(bu)合(he)作(zuo)(zuo)洽(qia)談較為(wei)重(zhong)點，爭取簽訂(ding)長期推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)合(he)作(zuo)(zuo)以季度(du)一家(共四家，含品牌推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)、業務推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)等)。

　　××年市(shi)場推廣項目工作中主要圍繞新品(pin)發(fa)布、渠(qu)道招募、媒體(ti)傳播、市(shi)場活動、整合營銷(xiao)(xiao)、銷(xiao)(xiao)售(shou)公(gong)關幾大(da)(da)板(ban)塊(kuai)開展，其中，在××年基礎上增加渠(qu)道招募、媒體(ti)傳播、整合營銷(xiao)(xiao)、銷(xiao)(xiao)售(shou)公(gong)關四大(da)(da)板(ban)塊(kuai)，計劃將(jiang)公(gong)司作為深圳傳統品(pin)牌(pai)推將(jiang)出去(qu)，將(jiang)品(pin)牌(pai)內(nei)涵更大(da)(da)范(fan)圍的傳播出去(qu)，擴大(da)(da)家(jia)家(jia)知品(pin)牌(pai)影響(xiang)力;且通過渠(qu)道招募、銷(xiao)(xiao)售(shou)公(gong)關等手段幫助門店尋求更多的業務合作關系，幫助門店業績提升。

市場部經理工作計劃2

　　一、市場部職能

　　市(shi)(shi)場(chang)(chang)部直接(jie)對銷售(shou)總(zong)經(jing)理負責，是(shi)(shi)企業的靈(ling)魂，其工作職能(neng)在生產、銷售(shou)、服務中(zhong)的作用(yong)十分重(zhong)要，是(shi)(shi)銷售(shou)環節核心的組成部分，作為市(shi)(shi)場(chang)(chang)部，重(zhong)要的工作是(shi)(shi)協助總(zong)經(jing)理收(shou)集、制訂、執行(xing)(xing)。衡量市(shi)(shi)場(chang)(chang)部工作的標準是(shi)(shi)：銷售(shou)政策、推廣計劃是(shi)(shi)否科學、執行(xing)(xing)力度是(shi)(shi)否嚴謹。

　　1、市場部(bu)作(zuo)用：直接對總經理(li)負(fu)責(ze)，協(xie)助總經理(li)進行(xing)市場策劃、銷售計劃的(de)制(zhi)定和實(shi)施。督促(cu)銷售部(bu)年度工作(zuo)計劃的(de)進行(xing)事實(shi)。全面協(xie)調各部(bu)門工作(zuo)職能。是(shi)企業的(de)靈(ling)魂。

　　2、市場部工作標準：準確性(xing)(xing)及時(shi)性(xing)(xing)協(xie)調性(xing)(xing)規(gui)劃力(li)計劃性(xing)(xing)執行力(li)。

　　3、市場部(bu)工作職能：制定(ding)年(nian)度、季度銷售(shou)(shou)(shou)計劃(hua)、協(xie)助銷售(shou)(shou)(shou)部(bu)執行。協(xie)調各(ge)部(bu)門特別是研發(fa)生(sheng)產部(bu)的(de)(de)協(xie)調工作。組(zu)織銷售(shou)(shou)(shou)部(bu)進行系列培(pei)訓。監控銷售(shou)(shou)(shou)成本、對銷售(shou)(shou)(shou)區域人員指導性的(de)(de)增減、調控制定(ding)、督促(cu)、實施必要的(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)推廣。專(zhuan)賣(mai)店形象的(de)(de)管理(li)、建(jian)設、導購、督導的(de)(de)培(pei)訓。銷售(shou)(shou)(shou)客戶(hu)檔案統計、歸納、整理(li)。全面收集銷售(shou)(shou)(shou)、市場信息，篩選整理(li)形成方案上交相關部(bu)門。

　　二、市場部工作計劃

　　1、制定(ding)20xx年(nian)銷(xiao)售工作計(ji)劃：科學嚴謹的(de)剖析現(xian)有市場狀況(kuang)和(he)銷(xiao)售狀況(kuang)，揚長避(bi)短(duan)、尋求機(ji)會(hui)、制定(ding)20xx年(nian)市場部和(he)銷(xiao)售部工作任(ren)務和(he)工作計(ji)劃。

　　2、實行精兵簡政、優化銷(xiao)售(shou)組織架構：認真分析了(le)解目前銷(xiao)售(shou)部(bu)組織架構、根據市(shi)場情況合理性、在(zai)市(shi)場精耕的前提下(xia)，精兵簡政、調(diao)整局部(bu)人員、控制銷(xiao)售(shou)成本(ben)、挖掘人員潛力、激發工作(zuo)熱情、感(gan)受工作(zuo)壓力、努力作(zuo)好各自(zi)市(shi)場銷(xiao)售(shou)工作(zuo)。

　　3、嚴格實行培(pei)(pei)訓(xun)、提升團(tuan)隊(dui)(dui)作戰能力：集中培(pei)(pei)訓(xun)、努力使所有(you)員工充分掌握公司銷售政策、產品知(zhi)識(shi)、應(ying)用技術(shu)知(zhi)識(shi)、營銷理(li)論知(zhi)識(shi)，形成學習型團(tuan)隊(dui)(dui)、競爭型團(tuan)隊(dui)(dui)、創(chuang)新型團(tuan)隊(dui)(dui)。

　　4、科學市場(chang)(chang)調(diao)研、督促協助市場(chang)(chang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)：市場(chang)(chang)部的核心工作就是協助、指導銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)部和各區(qu)域(yu)不斷的提升(sheng)品牌力(li)、鞏固(gu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)力(li)。因此，市場(chang)(chang)部只有不斷的了解市場(chang)(chang)、拜訪市場(chang)(chang)、調(diao)研競(jing)品、分析原因、找出(chu)差距(ju)、并(bing)針對各區(qu)域(yu)實(shi)際情況(kuang)匯報總經理(li)、并(bing)給予(yu)各區(qu)域(yu)給予(yu)明確(que)的指導銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)思想、思路、方(fang)法。以上都(dou)以表格(ge)形式，各區(qu)域(yu)經理(li)必須按月完成

　　5、協調(diao)部門職(zhi)(zhi)能、樹立(li)良好企業(ye)(ye)文(wen)化：行政人(ren)(ren)事(shi)(shi)(shi)部：行政人(ren)(ren)事(shi)(shi)(shi)部門的(de)(de)功能和(he)職(zhi)(zhi)責(ze)就是(shi)直(zhi)接對總經理負(fu)責(ze)、協調(diao)各部門工作、建立(li)完整的(de)(de)人(ren)(ren)事(shi)(shi)(shi)檔案，制定科(ke)學(xue)的(de)(de)人(ren)(ren)才競(jing)爭獎懲機(ji)制，考(kao)察各部人(ren)(ren)員工作情況，在市場部的(de)(de)建議和(he)科(ke)學(xue)的(de)(de)數字、事(shi)(shi)(shi)件、和(he)市場情況下，不斷為(wei)企業(ye)(ye)儲備(bei)人(ren)(ren)才，挖(wa)掘銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員潛力(li)，致力(li)于銷(xiao)售(shou)的(de)(de)提高(gao)和(he)市場的(de)(de)發展。

　　研(yan)發部(bu)生產(chan)(chan)部(bu)：研(yan)發生產(chan)(chan)部(bu)門的(de)職(zhi)責是以市(shi)場(chang)(chang)需(xu)(xu)求(qiu)為(wei)導向，通過(guo)市(shi)場(chang)(chang)需(xu)(xu)求(qiu)，不(bu)斷(duan)優化產(chan)(chan)品(pin)結(jie)構和(he)產(chan)(chan)品(pin)功(gong)能(neng)、把握產(chan)(chan)品(pin)質(zhi)量、嚴格推(tui)行ISO-20xx質(zhi)量體系，向市(shi)場(chang)(chang)推(tui)出競爭力產(chan)(chan)品(pin)。因此，市(shi)場(chang)(chang)部(bu)每(mei)月都(dou)會(hui)給出市(shi)場(chang)(chang)信(xin)息、競品(pin)信(xin)息、銷售情(qing)況(kuang)信(xin)息，使該(gai)部(bu)門能(neng)及時(shi)、客(ke)觀、科(ke)學把握市(shi)場(chang)(chang)新動態、航標，在(zai)不(bu)斷(duan)調整自身產(chan)(chan)品(pin)不(bu)足(zu)之處的(de)同(tong)時(shi)，并(bing)為(wei)企業研(yan)發、生產(chan)(chan)適合客(ke)戶和(he)市(shi)場(chang)(chang)需(xu)(xu)求(qiu)的(de)好產(chan)(chan)品(pin)來贏得市(shi)場(chang)(chang)和(he)客(ke)戶。

　　銷(xiao)售部(bu)：銷(xiao)售部(bu)是(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)先鋒(feng)部(bu)隊、是(shi)貼近市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)偵察兵、是(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)發展的(de)(de)(de)(de)硬武器。他(ta)們的(de)(de)(de)(de)職責(ze)就是(shi)不斷的(de)(de)(de)(de)開拓銷(xiao)售通路(lu)、尋求最(zui)適合企(qi)業(ye)(ye)(ye)發展的(de)(de)(de)(de)戰略合作伙伴(ban)，不斷的(de)(de)(de)(de)把企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)產品推向市(shi)場(chang)、同時(shi)向市(shi)場(chang)提供科學的(de)(de)(de)(de)前(qian)沿信息，而市(shi)場(chang)部(bu)在捕捉市(shi)場(chang)信息的(de)(de)(de)(de)前(qian)提下，結合企(qi)業(ye)(ye)(ye)實際情(qing)況，制定強(qiang)有力(li)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)方案和銷(xiao)售策略，最(zui)有力(li)的(de)(de)(de)(de)樹立(li)企(qi)業(ye)(ye)(ye)＂靈魂＂的(de)(de)(de)(de)作用。

　　財務(wu)部(bu)(bu)：直接(jie)對總經理(li)(li)負責(ze)，如果說市場部(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)＂靈魂＂、銷售部(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)＂先鋒＂、是(shi)(shi)(shi)＂轟炸機＂，那財務(wu)部(bu)(bu)則是(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)＂大(da)閘＂、是(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)運作、健康發展的(de)(de)＂動脈＂，它的(de)(de)職責(ze)是(shi)(shi)(shi)制定企(qi)(qi)業(ye)(ye)科(ke)學年度預算、結(jie)算，把(ba)屋企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)贏利(li)，及時的(de)(de)為總經理(li)(li)提供合理(li)(li)的(de)(de)生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利(li)益(yi)的(de)(de)客觀評估。作為市場部(bu)(bu)，在(zai)結(jie)合企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)實(shi)際情(qing)況(kuang)、市場的(de)(de)實(shi)際情(qing)況(kuang)、客戶的(de)(de)實(shi)際情(qing)況(kuang)、制定合理(li)(li)的(de)(de)推廣方案和費用，上交(jiao)總經理(li)(li)或與財務(wu)部(bu)(bu)進行溝通，使之(zhi)切實(shi)可行，使企(qi)(qi)業(ye)(ye)發展利(li)益(yi)的(de)(de)化。

　　市場留守、物(wu)流(liu)部：直接對(dui)銷售部負(fu)責，他們(men)(men)的(de)(de)(de)職責就是及(ji)時了解定(ding)單信息，并及(ji)時轉交生產步，以最(zui)快的(de)(de)(de)速度(du)、最(zui)低的(de)(de)(de)物(wu)流(liu)成(cheng)本、安全的(de)(de)(de)把產品送到目的(de)(de)(de)地和客戶的(de)(de)(de)手中，為銷售部作(zuo)好質的(de)(de)(de)服務。作(zuo)為市場部，更應該建議、指導(dao)、督促(cu)、協助他們(men)(men)的(de)(de)(de)工作(zuo)。

　　6、把(ba)握(wo)市(shi)場(chang)機(ji)會(hui)、制定實施銷售(shou)推廣。

　　7、信(xin)息收集反饋、及時修正銷售(shou)方案。

市場部經理工作計劃3

　　在(zai)公司工作(zuo)了(le)(le)(le)很多年了(le)(le)(le)，從(cong)一(yi)個小小的(de)業(ye)務(wu)員(yuan)走到現在(zai)公司銷售經理的(de)位(wei)置，付(fu)出(chu)(chu)了(le)(le)(le)多少努(nu)力(li)和汗水，也許只有我(wo)(wo)自己(ji)知(zhi)道了(le)(le)(le)。不過我(wo)(wo)可(ke)以說，我(wo)(wo)付(fu)出(chu)(chu)的(de)努(nu)力(li)是常(chang)人(ren)的(de)幾倍(bei)，我(wo)(wo)才在(zai)自己(ji)的(de)工作(zuo)崗位(wei)上取得了(le)(le)(le)一(yi)定的(de)成功。

　　這一(yi)(yi)年走過(guo)來，酸甜(tian)中夾(jia)雜著(zhu)汗水，努力和(he)付出就會(hui)有回(hui)報，對我來說，在過(guo)去的(de)(de)一(yi)(yi)年取得(de)的(de)(de)成績還是很不錯(cuo)的(de)(de)，我覺得(de)自己(ji)做(zuo)的(de)(de)還是很好(hao)的(de)(de)。

　　自(zi)己20xx年(nian)銷售(shou)工作，在公司經營工作領導魏總(zong)的(de)(de)帶領和(he)幫(bang)助下(xia)，加之全組成(cheng)員的(de)(de)鼎力(li)協助，自(zi)己立足本職(zhi)工作，恪盡職(zhi)守，兢兢業(ye)業(ye)，任勞任怨，截止xx年(nian)12月24日，xx年(nian)完成(cheng)銷售(shou)額1300000元，起額完成(cheng)全年(nian)銷售(shou)任務的(de)(de)60%，貨款回籠(long)率(lv)為80%，銷售(shou)單價比(bi)去年(nian)下(xia)降了10%，銷售(shou)額和(he)貨款回籠(long)率(lv)比(bi)去年(nian)同期下(xia)降了12%和(he)16%。現將全年(nian)來從(cong)事銷售(shou)工作的(de)(de)心得和(he)感受總(zong)結如(ru)下(xia)：

　　一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

　　作為一名銷售經理(li)，自己的(de)崗位職責是(shi)：

　　1、千方百計(ji)完成區域銷售任(ren)務并(bing)及時催回貨款(kuan)；

　　2、努力完成銷(xiao)售管理辦法(fa)中的各(ge)項要(yao)求；

　　3、負責嚴格(ge)執(zhi)行產品的(de)出庫手(shou)續；

　　4、積極(ji)廣泛收集市場信息(xi)并及時整理上報(bao)領導；

　　5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；

　　6、對(dui)工作具(ju)有較高(gao)的(de)敬業(ye)精神和高(gao)度的(de)主人(ren)翁責(ze)任感(gan)；

　　7、完成領(ling)導交辦的(de)其它工作。

　　崗(gang)位(wei)職責是職工(gong)(gong)(gong)的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)要求，也是衡量銷(xiao)售經理工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)好壞的(de)標準，自(zi)(zi)(zi)己(ji)始終以(yi)崗(gang)位(wei)職責為行動標準，從工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)一點(dian)一滴做(zuo)起，嚴(yan)格(ge)按照職責中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)條(tiao)款(kuan)要求自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)行為，在(zai)(zai)業務工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)(zhong)，首先自(zi)(zi)(zi)己(ji)能從產品(pin)知識入(ru)手(shou)，在(zai)(zai)了(le)解(jie)技術知識的(de)同(tong)時認(ren)真分析市場(chang)(chang)信息并適時制定(ding)營銷(xiao)方案，其(qi)次(ci)自(zi)(zi)(zi)己(ji)經常同(tong)其(qi)它銷(xiao)售經理勤溝通(tong)、勤交流，分析市場(chang)(chang)情況、存在(zai)(zai)問題及應(ying)對(dui)方案，以(yi)求共同(tong)提高(gao)。在(zai)(zai)日常的(de)事務工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)(zhong)，自(zi)(zi)(zi)己(ji)能積極著手(shou)，在(zai)(zai)確保工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)質量的(de)前提下按時完成任務。

　　總之，通過(guo)實踐(jian)證(zheng)明作(zuo)為銷售經(jing)理(li)技(ji)能和業績至(zhi)關重(zhong)要，是檢驗銷售經(jing)理(li)工作(zuo)得失(shi)的標準。今年由(you)于舉(ju)辦奧(ao)運會四個(ge)月限產的影(ying)響，加(jia)之自己對市場的瞬(shun)息萬變應(ying)對辦法不多而導(dao)致業績欠佳。

　　二、明確客戶需求，主動積極，力求保質保量按時供貨。

　　工(gong)作中(zhong)自己時(shi)刻(ke)明白(bai)銷售經(jing)理必須有明確(que)的目地(di)，一方(fang)面積極(ji)了(le)(le)解客戶的意圖及(ji)需(xu)要達到的標準、要求，力爭及(ji)早準備，在(zai)客戶要求的期限內供貨，另一方(fang)面要積極(ji)和客戶溝通(tong)及(ji)時(shi)了(le)(le)解客戶還款能(neng)力，考慮并補充(chong)完善。

　　三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

　　銷(xiao)售(shou)是一種長期循序漸進的工作，而產(chan)(chan)品(pin)缺陷普遍存在(zai)(zai)(zai)，所以(yi)銷(xiao)售(shou)經理應正確對(dui)(dui)待客(ke)戶(hu)投(tou)訴(su)，視客(ke)戶(hu)投(tou)訴(su)如產(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)同等重要甚至有過之而無不及(ji)(ji)，同時(shi)(shi)須慎重處(chu)理。自己在(zai)(zai)(zai)產(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)的過程中(zhong)，嚴格按照(zhao)公訃制定銷(xiao)售(shou)服務承諾執(zhi)行，在(zai)(zai)(zai)接(jie)到(dao)客(ke)戶(hu)投(tou)訴(su)時(shi)(shi)，首先應認真做(zuo)好客(ke)戶(hu)投(tou)訴(su)記錄并口頭做(zuo)出承諾，其次應及(ji)(ji)時(shi)(shi)匯報(bao)領(ling)導及(ji)(ji)相關(guan)部(bu)門，在(zai)(zai)(zai)接(jie)到(dao)領(ling)導的指示后會同相關(guan)部(bu)門人員制訂(ding)應對(dui)(dui)方案，同時(shi)(shi)應及(ji)(ji)時(shi)(shi)與客(ke)戶(hu)溝(gou)通使客(ke)戶(hu)對(dui)(dui)處(chu)理方案感(gan)到(dao)滿意。

　　四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定代理的產品品種。

　　熟悉產品知識(shi)是搞好銷售工(gong)作(zuo)的(de)前提。自己在銷售的(de)過程中同(tong)樣注(zhu)重產品知識(shi)的(de)學習(xi)，對公司生產的(de)涂(tu)料產品的(de)用途(tu)、性能(neng)、參數基本能(neng)做(zuo)到(dao)有問能(neng)答、必答，對相關(guan)部分產品基本能(neng)掌握用途(tu)、價格和(he)施工(gong)要(yao)求。

　　五、涂料產品市場分析

　　涂料產品(pin)銷(xiao)售(shou)區域大(da)、故市(shi)場(chang)潛力(li)巨大(da)。現就(jiu)涂料銷(xiao)售(shou)的市(shi)場(chang)分析如下：

　　（一(yi)）市場需(xu)求分析

　　涂料(liao)應(ying)用雖然(ran)市(shi)場潛力巨大，但北(bei)京區域(yu)多(duo)數涂料(liao)廠(chang)競爭己到(dao)白熱(re)化地步(bu)，再加之奧運會過后(hou)會有(you)(you)段因(yin)奧運搶建(jian)項(xiang)目在新一年形成(cheng)空白，再加上(shang)(shang)(shang)有(you)(you)些涂料(liao)銷(xiao)售(shou)己直接(jie)威(wei)脅到(dao)我(wo)們己占(zhan)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場份(fen)額，雖然(ran)我(wo)們有(you)(you)良好的(de)(de)(de)(de)信譽和優良品質，但在價格和銷(xiao)售(shou)手段上(shang)(shang)(shang)不(bu)(bu)占(zhan)優勢，銷(xiao)售(shou)任務的(de)(de)(de)(de)加30%，銷(xiao)售(shou)經理的(de)(de)(de)(de)日子并(bing)不(bu)(bu)好過；可是(shi)我(wo)們也要看到(dao)今年取得三(san)合一認(ren)證，為明年打拼多(duo)了份(fen)保障，如果上(shang)(shang)(shang)三(san)版(ban)市(shi)場，資(zi)金得到(dao)充分的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持，還(huan)是(shi)有(you)(you)希望取得好銷(xiao)售(shou)業績(ji)的(de)(de)(de)(de)，關鍵是(shi)公司給銷(xiao)售(shou)經理更大更有(you)(you)力的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持和鼓舞。

　　（二）競爭(zheng)對手及(ji)價(jia)格分(fen)析

　　這幾年通過自己對涂(tu)料市場的了(le)解(jie)，涂(tu)料生(sheng)產(chan)廠家(jia)有(you)二類(lei)：一類(lei)進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等(deng)，此類(lei)企業(ye)有(you)較強實力(li)，同(tong)時銷(xiao)售(shou)價格下調，有(you)的銷(xiao)售(shou)價格同(tong)我(wo)公(gong)司基本相同(tong)，所以已形(xing)成規模銷(xiao)售(shou)；另一類(lei)是(shi)和我(wo)公(gong)司生(sheng)產(chan)產(chan)品相等(deng)，此類(lei)企業(ye)銷(xiao)售(shou)價格較低。

　　六、xx年銷售經理工作設想

　　總結一年來的(de)(de)工(gong)作(zuo)，自己的(de)(de)工(gong)作(zuo)仍存(cun)在(zai)(zai)很多問題和不足，在(zai)(zai)工(gong)作(zuo)方(fang)法和技(ji)巧上(shang)有(you)待于向(xiang)其他銷售經理(li)和同行學(xue)習，xx年自己計(ji)劃在(zai)(zai)去年工(gong)作(zuo)得失的(de)(de)基礎上(shang)取長(chang)補短，重點(dian)做好以下幾個(ge)方(fang)面的(de)(de)工(gong)作(zuo)：

　　（一）依據xx年區域(yu)(yu)銷(xiao)售(shou)情況和市場變化，自己計劃(hua)將(jiang)工作重點放(fang)在鋼構廠供(gong)(gong)貨(huo)渠道上(shang)，一是(shi)主要(yao)做(zuo)好(hao)(hao)原有的(de)(de)鋼構廠供(gong)(gong)貨(huo)工作，挑選(xuan)幾(ji)個用量(liang)較大(da)且經濟條件(jian)好(hao)(hao)的(de)(de)做(zuo)為(wei)重點；二是(shi)發展(zhan)好(hao)(hao)新(xin)的(de)(de)大(da)客戶(hu)，三是(shi)在某些區域(yu)(yu)采用代理的(de)(de)形式(shi)，讓利給代理商以展(zhan)開(kai)銷(xiao)售(shou)工作。

　　（二(er)）xx年首先要積極(ji)追(zhui)要往年的欠(qian)(qian)款(kuan)，并想辦法(fa)將欠(qian)(qian)款(kuan)及時收(shou)回，及時向領導(dao)匯(hui)報，取得公司的支持。

　　（三(san)）xx年自己計劃更(geng)加積極搜集市場信息(xi)并(bing)及時聯系，力爭參加招標形成規(gui)模銷(xiao)售。

　　（四）為積極配合代(dai)理銷(xiao)(xiao)售，自己計劃在確定產(chan)品品種(zhong)后努力學習(xi)代(dai)理產(chan)品知識及性能、用途，以利(li)代(dai)理產(chan)品迅速走入市場(chang)并(bing)形成銷(xiao)(xiao)售。

　　（五(wu)）自己(ji)(ji)在(zai)搞好(hao)業(ye)務的同時計(ji)劃認真學(xue)習(xi)業(ye)務知識、技能及銷售實(shi)戰(zhan)來完善(shan)自己(ji)(ji)的理論(lun)知識，力求不斷(duan)提高自己(ji)(ji)的綜合(he)素(su)質(zhi)。

　　（六）為確保完成(cheng)全年(nian)銷(xiao)售(shou)任務，自(zi)己平時就積極搜集信息(xi)并(bing)及(ji)時匯(hui)總，力爭在(zai)新區域開發市場(chang)，以擴(kuo)大(da)產品(pin)市場(chang)占有額(e)。

　　七、對銷售管理辦法的幾點建議

　　（一(yi)）xx年銷售管理辦(ban)法(fa)應條款明(ming)確、言簡意賅，明(ming)確業(ye)務(wu)員的區域、任務(wu)、費用、考核、獎(jiang)勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經理考核后按(an)辦(ban)法(fa)如數兌(dui)現。

　　（二）xx年應在公司、銷售(shou)(shou)經(jing)理共同協商(shang)并感到滿意的前(qian)提下認真修訂(ding)規范統(tong)一的銷售(shou)(shou)管(guan)理辦法(fa)，使(shi)其適應范圍廣且(qie)因地制宜，每年根據市場(chang)變化只需調整出(chu)廠價(jia)格(ge)。

　　（三）xx年應在(zai)(zai)情況允許的前(qian)提下對銷售(shou)(shou)(shou)經理(li)松散(san)管理(li)，解除固(gu)定(ding)八小時(shi)(shi)工(gong)作制，采(cai)用定(ding)期匯報總(zong)結的形式，銷售(shou)(shou)(shou)經理(li)每周到公司1—2天辦理(li)事務(wu)，如出差應向領(ling)導(dao)(dao)匯報目(mu)的地及返回(hui)時(shi)(shi)間，在(zai)(zai)接領(ling)導(dao)(dao)通知(zhi)后按時(shi)(shi)到公司，以便(bian)讓銷售(shou)(shou)(shou)經理(li)有充足的時(shi)(shi)間進行銷售(shou)(shou)(shou)策(ce)劃(hua)。

　　（四）考慮(lv)銷售(shou)經理(li)實際情況合理(li)讓銷售(shou)經理(li)負(fu)擔運費(fei)(fei)，小包裝費(fei)(fei)，資金占(zhan)用(yong)費(fei)(fei)，減免補(bu)償因(yin)公司(si)產品質量等原因(yin)銷售(shou)經理(li)產生的費(fei)(fei)用(yong)和損失。

　　（五）由于區域(yu)市(shi)場(chang)萎縮、同行競爭激烈且(qie)價格(ge)下滑，xx年領(ling)導應認(ren)真考察(cha)并(bing)(bing)綜合市(shi)場(chang)行情銷售(shou)經理的(de)`信息反饋，上下浮動并(bing)(bing)制定出合乎公(gong)司(si)(si)行情、市(shi)場(chang)行情的(de)公(gong)司(si)(si)出廠價格(ge)，以激發(fa)銷售(shou)經理的(de)銷售(shou)熱情。

　　在過(guo)去的(de)一(yi)年，我們公司的(de)業績因為全球金(jin)融危(wei)機的(de)影響(xiang)，沒有出現很(hen)大的(de)增長，不(bu)(bu)過(guo)暫時金(jin)融危(wei)機對我們公司的(de)影響(xiang)也不(bu)(bu)是(shi)很(hen)大，不(bu)(bu)過(guo)我們一(yi)定要警(jing)惕，金(jin)融危(wei)機下(xia)，沒有哪一(yi)個(ge)公司是(shi)安全的(de)，說不(bu)(bu)定今天好(hao)好(hao)的(de)公司明(ming)天就倒閉了，所以我們一(yi)定要警(jing)惕，警(jing)惕金(jin)融危(wei)機對我們的(de)影響(xiang)。

　　在以后的(de)(de)歲月里，我的(de)(de)工作一(yi)定(ding)會越來越努力的(de)(de)，盡量不會出現任何的(de)(de)差錯(cuo)，這對我是必須(xu)要要求(qiu)的(de)(de)，我對自(zi)己的(de)(de)要求(qiu)是最嚴(yan)格(ge)的(de)(de)，一(yi)定(ding)要做到為(wei)公司的(de)(de)事業盡出自(zi)己的(de)(de)努力！

　　希望公(gong)司(si)在新的(de)一年能(neng)夠繼續(xu)發展(zhan)下(xia)去，將公(gong)司(si)的(de)業(ye)績提高上去，是公(gong)司(si)的(de)未來更加的(de)美(mei)好！

市場部經理工作計劃4

　　工夫過患(huan)上(shang)十分(fen)快，一(yi)(yi)晃眼便是一(yi)(yi)年，20xx年行將降臨，我正(zheng)在此對(dui)于接上(shang)去的(de)任務做(zuo)個總結。

　　1、綜述

　　作為任何一個(ge)以營利為目標的(de)(de)單元(yuan)來講(jiang)——只(zhi)要發(fa)(fa)(fa)賣(mai)部(bu)才是的(de)(de)獲利單元(yuan)，別(bie)的(de)(de)的(de)(de)都部(bu)分均為本錢(qian)單元(yuan)。而咱們公司的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)賣(mai)部(bu)充其量也(ye)只(zhi)能(neng)算是銷貨部(bu)，以今朝家具市場的(de)(de)合作劇烈水(shui)平來看(kan)，發(fa)(fa)(fa)賣(mai)部(bu)必須晉級(ji)，從主動發(fa)(fa)(fa)賣(mai)晉級(ji)為有迷信方案(an)、有履(lv)行規(gui)范、有量化(hua)查核的(de)(de)自動發(fa)(fa)(fa)賣(mai)。

　　2、發賣步隊的建立

　　用人長處無不必之人，用人所短無可用之人。將(jiang)現有員(yuan)工(gong)停止重(zhong)組，老員(yuan)工(gong)是咱們(men)的(de)財產，他們(men)對(dui)于客戶(hu)熟(shu)習(xi)、對(dui)于本廠的(de)運作流程熟(shu)習(xi)、對(dui)于市場也有必需(xu)的(de)理(li)解(jie)，能較好(hao)的(de)增加架構變革對(dui)于客戶(hu)的(de)影響(xiang)，只(zhi)要依(yi)照(zhao)公司方案的(de)架構重(zhong)組、分(fen)別各權柄便可。緊張的(de)是訂定(ding)可履行的(de)規范或者請求，讓他們(men)理(li)解(jie)⒗聿親遠發(fa)賣的(de)辦法以及本領。同(tong)時做好(hao)相干職員(yuan)的(de)招募、培訓(xun)、挑選(xuan)、儲藏任務。

　　3、發賣部分的本能機能

　　一、停止(zhi)市場(chang)一線信息搜集、市場(chang)調研任務。

　　二(er)、剖析市場情況、需要剖析，精確作出市場發賣猜測，為庫存消費帶給迷信的根據。

　　三、訂定月、季、年度發賣方案，方案的參考根據(ju)為往年以及客歲(sui)的同期發賣統計數據(ju)。

　　四、匯總(zong)市場信息，提報(bao)產物改進或者產物開辟(pi)引薦。

　　五、掌(zhang)握重點客戶，把持(chi)產(chan)物(wu)的(de)發賣靜(jing)態。

　　六、營銷收集的開辟與(yu)公道(dao)規劃。

　　七(qi)、樹立(li)、美滿(man)各級(ji)客(ke)戶材料檔案，繼(ji)續與客(ke)戶之間的雙向相同。

　　八、潛伏(fu)客(ke)戶和現有(you)客(ke)戶的辦理與保護。

　　九、共同(tong)本零碎內相干部分作好推行(xing)匆匆銷(xiao)勾當。

　　十、依照推行方(fang)案的請求停止貨品擺設、宣揚品的計劃、發放。

　　4、對于品牌

　　品牌樹立(li)工夫較久，有必需的(de)(de)先進為(wei)主的(de)(de)劣(lie)勢(shi)。這個劣(lie)勢(shi)將持續擴展。別的(de)(de)的(de)(de)自力(li)品牌要(yao)(yao)做(zuo)出差(cha)別化，正在產(chan)物(wu)(wu)作風、裝修氣氛以及受眾(zhong)方面(mian)要(yao)(yao)有精(jing)確的(de)(de)定位(wei)。差(cha)別化體現在產(chan)物(wu)(wu)、粉飾、飾品等(deng)方面(mian)，產(chan)物(wu)(wu)方面(mian)就包(bao)含了資(zi)料、構造、元素等(deng)，咱們不但要(yao)(yao)進修，還(huan)要(yao)(yao)逾越。

　　5、渠道辦理

　　由(you)本來的(de)(de)散貨向專賣晉(jin)級(ji)，這也是此次(ci)(ci)變(bian)革(ge)的(de)(de)次(ci)(ci)要目(mu)標，充沛應用(yong)現有的(de)(de)客(ke)戶材(cai)料，優化(hua)經銷商(shang)的(de)(de)組(zu)成(cheng)，從伉儷店、集(ji)體戶向大(da)眾(zhong)單(dan)元(yuan)、團體單(dan)元(yuan)晉(jin)級(ji)，漸漸向地域、省、市總經銷開(kai)展(zhan)。這其實不悠遠，只需(xu)咱(zan)們(men)的(de)(de)產物(wu)質(zhi)量以及效勞經患上起客(ke)戶的(de)(de)查(cha)驗(yan)，做(zuo)深(shen)條理的(de)(de)相同(tong)，天然會有年(nian)夜客(ke)戶感(gan)興味。有贏利的(de)(de)時機(ji)，就會有發(fa)明它的(de)(de)人，成(cheng)績(ji)是咱(zan)們(men)要把時機(ji)預備好。

　　6、信息辦理以及應用

　　現在(zai)有兩千多(duo)家(jia)(jia)(外商八百多(duo)家(jia)(jia))經(jing)銷商、家(jia)(jia)具(ju)賣(mai)場(chang)、阛阓的(de)(de)聯(lian)絡信息，因權柄沒有明，還(huan)沒能好(hao)好(hao)的(de)(de)分別應用(yong)。還(huan)有天下各地區生齒、經(jing)濟材料統計、天下百強縣(xian)排行等(deng)。另有網(wang)上搜集的(de)(de)賣(mai)場(chang)招商信息、自動聯(lian)絡有專賣(mai)動向的(de)(de)客戶(hu)材料等(deng)。這(zhe)些都(dou)是做(zuo)市場(chang)的(de)(de)寶(bao)貴材料，因為發賣(mai)部主動等(deng)客的(de)(de)慣性思想以(yi)及指導層的(de)(de)決(jue)議計劃等(deng)緣由，這(zhe)些工(gong)具(ju)都(dou)被放正在(zai)抽(chou)屜(ti)里了，很惋(wan)惜。要充沛應用(yong)，更快、更準確實(shi)定目的(de)(de)市場(chang)以(yi)及目的(de)(de)客戶(hu)。

　　7、對于傳達

　　報(bao)(bao)刊(kan)媒體方(fang)臉孔前非常弱，只要廣州家具(ju)報(bao)(bao)一家正(zheng)在(zai)做(zuo)(zuo)，并且可(ke)以(yi)贈(zeng)予(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)軟(ruan)文也不做(zuo)(zuo)，糜費。別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)，透過(guo)博(bo)客的(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)行(xing)，有(you)些家具(ju)類報(bao)(bao)社近期(qi)有(you)一些文章見報(bao)(bao)，對于品牌的(de)(de)(de)(de)(de)建立有(you)必需的(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)進。收集上的(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)達(da)因為(wei)近段工夫(fu)一貫繼續(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)(zuo)推(tui)行(xing)，起到(dao)了(le)(le)較(jiao)好的(de)(de)(de)(de)(de)后果，某某家具(ju)論壇有(you)四個告白位(wei)正(zheng)在(zai)宣揚，該論壇注冊人(ren)數二(er)十多萬(wan)(wan)。別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)網站(zhan)也交換了(le)(le)三(san)個告白曾經(jing)公布(bu)，別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)正(zheng)在(zai)搜狐的(de)(de)(de)(de)(de)家具(ju)博(bo)客閱讀人(ren)數已經(jing)達(da)四萬(wan)(wan)多人(ren)，搜房網博(bo)客三(san)萬(wan)(wan)多人(ren)次，常有(you)文章被引薦到(dao)頭版。本公司網站(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)閱讀量(liang)已經(jing)抵(di)達(da)了(le)(le)近兩萬(wan)(wan)人(ren)次，另有(you)別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)十來個正(zheng)在(zai)做(zuo)(zuo)推(tui)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)平臺流量(liang)沒統(tong)計，總(zong)量(liang)當正(zheng)在(zai)二(er)十萬(wan)(wan)擺布(bu)。固然，客戶看了(le)(le)不用須就(jiu)可(ke)以(yi)轉化成購(gou)置，推(tui)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)目標是讓更多的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)理解⒗聿竊勖塹鈉放疲組成口碑。因為(wei)不別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)宣揚道路，以(yi)是收集宣揚仍是要加鼎力度。

市場部經理工作計劃5

　　1、市場調研

　　一(yi)、市場信息的(de)搜集

　　物(wu)(wu)業(ye)(ye)行業(ye)(ye)市(shi)場信息次要經過收集(ji)、媒體(ti)中(zhong)(zhong)睜開(kai)搜(sou)集(ji)，次要是(shi)經過物(wu)(wu)業(ye)(ye)行業(ye)(ye)、房(fang)地(di)產相干行業(ye)(ye)、房(fang)地(di)產開(kai)辟等(deng)信息中(zhong)(zhong)匯集(ji)。渠道包含：當局構(gou)(gou)造、房(fang)產機(ji)構(gou)(gou)、金融機(ji)構(gou)(gou)、公報、物(wu)(wu)業(ye)(ye)行業(ye)(ye)新規;物(wu)(wu)業(ye)(ye)協會(hui)、構(gou)(gou)造集(ji)團發布材(cai)(cai)料(liao)(liao);物(wu)(wu)業(ye)(ye)行業(ye)(ye)研討機(ji)構(gou)(gou)供(gong)給的材(cai)(cai)料(liao)(liao);告白(bai)代(dai)辦(ban)署理(li)、媒體(ti)和大(da)眾藏書樓、物(wu)(wu)業(ye)(ye)行業(ye)(ye)市(shi)場方面相干材(cai)(cai)料(liao)(liao)。

　　二、信息剖析以(yi)及鑒別

　　名目信息包含擬建、正在建工程名目，依照功用分類(lei)匯總，并(bing)對于各(ge)個名目信息的(de)(de)修(xiu)建概略，開辟(pi)商，運用者(zhe)等(deng)進一(yi)(yi)步(bu)伐查，以(yi)確認(ren)以(yi)及美滿各(ge)項信息，作為營業拓展(zhan)的(de)(de)一(yi)(yi)手材料。別的(de)(de)，名目信息需求包管其精確性以(yi)及時(shi)效性。

　　關(guan)于市場調研搜集到的曾經正(zheng)在營業(ye)拓展中觸及到的一切信息(xi)依照合(he)作敵手、投資商、開(kai)辟(pi)商、業(ye)主(zhu)、各地行業(ye)主(zhu)管部分、物業(ye)行業(ye)政(zheng)策等多少方(fang)面停止分類匯總，整(zheng)合(he)存檔。

　　三、市場部信息庫的(de)樹立(li)

　　市場(chang)部該當樹立本人的數據庫，經過對(dui)于所(suo)搜集信息(xi)的公(gong)道分類(lei)以及零碎整(zheng)合，市場(chang)調研搜集到的一切信息(xi)實時錄進，將為此后的任務供給(gei)便當。今朝，物業市場(chang)各方面信息(xi)量絕(jue)對(dui)較少，并且沒有很片(pian)面，將正(zheng)在此后的任務中(zhong)進一步美(mei)滿。

　　四(si)、存正(zheng)在缺(que)乏及改良(liang)辦法

　　1)局部信息過錯、過時，影響到營業過程，此后(hou)的市場調研(yan)任務中該當(dang)增(zeng)強(qiang)信息的精確性(xing)(xing)以及時效性(xing)(xing)。

　　2)市場(chang)調(diao)研力度不(bu)敷(fu)，需(xu)增(zeng)強，拓展更多(duo)的(de)(de)調(diao)研渠道，投進更多(duo)的(de)(de)精神(shen)于調(diao)研任務，以取得(de)更多(duo)、更片面的(de)(de)市場(chang)信息(xi)。

　　3)信(xin)息未能零碎整合(he)，方便于查閱，需求樹立美滿的(de)市場部信(xin)息庫。

　　2、營業拓展

　　一、德律風發賣

　　1)開端(duan)挑選(xuan)：經過德律風聯(lian)絡核實各(ge)名(ming)目信息，并(bing)跟進各(ge)名(ming)目擔任人(開辟商)的聯(lian)絡體式(shi)格局。

　　2)明(ming)白需(xu)要：以收集(ji)及德律(lv)風兩渠(qu)道進一(yi)(yi)步理解各種名目，明(ming)白客戶能否(fou)需(xu)求物(wu)業效(xiao)勞，如(ru)有動(dong)向物(wu)業公司(si)則訊(xun)問該物(wu)業公司(si)狀況，再做(zuo)下一(yi)(yi)步方案(an);若不動(dong)向物(wu)業公司(si)則列為目的客戶立(li)刻停止跟蹤。

　　二、發賣總結

　　合計161條名(ming)(ming)目(mu)信(xin)息，此中有聯絡的潛(qian)伏客戶12個(7、7%)，未(wei)能(neng)(neng)聯絡的潛(qian)伏客戶45個(29、0%)，此中進一步(bu)聯系(xi)跟(gen)蹤的名(ming)(ming)目(mu)有漕湖貿(mao)易(yi)廣(guang)場(chang)、東創科(ke)技(ji)園、智海(hai)商務廣(guang)場(chang)、新百潤貿(mao)易(yi)廣(guang)場(chang)、看(kan)亭中間(jian)貿(mao)易(yi)街等名(ming)(ming)目(mu)，因(yin)為根本以貿(mao)易(yi)名(ming)(ming)目(mu)為主，我公司(si)貿(mao)易(yi)類功績絕對較(jiao)少，營(ying)業跟(gen)蹤攝(she)取較(jiao)晚等緣由未(wei)能(neng)(neng)樂成。

　　三、存正在缺(que)乏及改良(liang)辦(ban)法

　　1)對于已經有(you)信(xin)息的深化查(cha)詢拜訪才(cai)能無限，導致很多名(ming)目信(xin)息沒法(fa)斷定精確(que)聯絡信(xin)息而(er)沒法(fa)進一步跟蹤，此后要尋覓(mi)更多渠道以(yi)開(kai)掘(jue)各目的客戶(hu)。

　　2)德律(lv)風發賣(mai)才能(neng)缺乏，導致(zhi)營業(ye)拓(tuo)展服從沒(mei)有高，此后的(de)任務中該當增強(qiang)物業(ye)業(ye)余常識的(de)進(jin)修和相(xiang)同本領、商務才能(neng)的(de)培育，從而(er)進(jin)步發賣(mai)程(cheng)度。

　　3)各項營業(ye)聯系進程(cheng)中，商務才能(neng)(neng)的(de)缺少(shao)，使患上未能(neng)(neng)給指導供給響應的(de)協助，正在此(ci)后的(de)進修任務中增強業(ye)余才能(neng)(neng)的(de)進修和職業(ye)才能(neng)(neng)的(de)培育。

　　3、招招標

　　部分司理(li)的(de)(de)培育下，關(guan)于招招標(biao)順序、體(ti)式格局，物(wu)業辦理(li)標(biao)書的(de)(de)體(ti)例(寫(xie)作本(ben)領(ling))，招標(biao)本(ben)領(ling)等方面(mian)有(you)了必(bi)定(ding)的(de)(de)看法，根本(ben)可以(yi)實(shi)現復雜標(biao)書的(de)(de)制造，對于招招標(biao)各流(liu)程也(ye)有(you)了必(bi)定(ding)的(de)(de)理(li)解，可以(yi)自(zi)立的(de)(de)到場到招招標(biao)任務中。進進公司以(yi)來，合計參與各種招招標(biao)近(jin)10次(ci)，4次(ci)中標(biao)，樂成的(de)(de)簽訂了條約。

　　存正在缺乏(fa)及改良辦法：

　　標(biao)(biao)書制造還不(bu)(bu)克不(bu)(bu)及(ji)自力實(shi)現，關于商務標(biao)(biao)的(de)(de)制造，價錢測算(suan)禁絕，沒法給出(chu)有合作力的(de)(de)報價，此(ci)后要進一步增強。

　　4、業余才能的培育

　　半年任務(wu)進(jin)修(xiu)中理(li)(li)解(jie)到，要勝任公(gong)司市(shi)場(chang)(chang)拓展(zhan)助(zhu)理(li)(li)這(zhe)一地(di)位，需求把(ba)握如下(xia)業余常識(shi)：物(wu)業辦理(li)(li)條例細則，物(wu)業行業相干法例、房(fang)地(di)產根底常識(shi)、物(wu)業辦理(li)(li)市(shi)場(chang)(chang)營銷學、大眾(zhong)干系學和相同本領(ling)等。業余技藝：獲(huo)得信息才能、標(biao)書制造、各種計劃制造、營業流程、商(shang)務(wu)會談等。

　　以(yi)(yi)上是(shi)自己半年來(lai)對于物業(ye)公(gong)司市場任務者該(gai)當具有才能(neng)的一個統(tong)計，根本(ben)都曾(ceng)經開(kai)端落實進修，可是(shi)力度還需求增強，不克不及(ji)讓(rang)這些常(chang)識成為監禁部分(fen)乃至公(gong)司的開(kai)展。同時(shi)(shi)但愿公(gong)司可以(yi)(yi)供(gong)給相(xiang)干培訓時(shi)(shi)機(ji)，置信進步(bu)員工(gong)團體本(ben)質的同時(shi)(shi)，公(gong)司也能(neng)失掉更進一步(bu)的進步(bu)!

　　5、團體方案總結

　　只要擺正本(ben)人的(de)地位(wei)，熟(shu)習本(ben)部分根本(ben)營業，才干(gan)盡快(kuai)順應新(xin)的(de)任(ren)(ren)務崗亭，不純(chun)熟(shu)的(de)業余常識，就(jiu)不克不及勝任(ren)(ren)這項任(ren)(ren)務，熟(shu)習業余常識是(shi)做(zuo)好任(ren)(ren)務的(de)條件。因為任(ren)(ren)務理論比擬少，缺少相干(gan)任(ren)(ren)務經歷，任(ren)(ren)務中(zhong)還存正在良(liang)多缺乏的(de)地方，本(ben)人要盲目(mu)增強本(ben)身進(jin)修以及涵養，積極順應這合作作。以是(shi)除本(ben)人要正在短期內(nei)惡補，還十分需求指導與(yu)共事的(de)教誨與(yu)催促。

　　本人(ren)要自動(dong)融進個(ge)人(ren)，處置(zhi)好各方面(mian)的人(ren)際干系(xi)，才(cai)干正在新的任務情況中(zhong)堅持杰(jie)出(chu)的任務形態。立場(chang)決議統(tong)統(tong)，市(shi)場(chang)合(he)作日(ri)益劇烈，市(shi)場(chang)機制會愈趨(qu)標準，每一個(ge)

　　公(gong)司(si)、每一(yi)個人(ren)城(cheng)市面對不(bu)時的(de)變革(ge)，其實不(bu)中斷會有新的(de)應戰(zhan)擺正在本人(ren)眼前，本人(ren)以一(yi)種(zhong)甚(shen)么樣的(de)立(li)場(chang)往(wang)看待它，本人(ren)就會失掉一(yi)種(zhong)甚(shen)么樣的(de)后果(guo)。耐煩過(guo)細地(di)唱工作立(li)場(chang)是對于本人(ren)一(yi)種(zhong)答應，任(ren)務中養成(cheng)杰出的(de)任(ren)務立(li)場(chang)才干(gan)博得總(zong)司(si)理及共事們的(de)承認。

　　必需要保(bao)持準繩落實(shi)(shi)各(ge)項規(gui)(gui)章軌制，仔細做(zuo)到辦理(li)，才干實(shi)(shi)行(xing)好本(ben)(ben)人(ren)應盡的崗亭職責(ze)。崗亭職責(ze)是(shi)本(ben)(ben)人(ren)的任(ren)(ren)務(wu)請求，也是(shi)權(quan)衡本(ben)(ben)人(ren)任(ren)(ren)務(wu)好與壞(huai)的評分規(gui)(gui)范，本(ben)(ben)人(ren)正在(zai)(zai)處置營業任(ren)(ren)務(wu)以來，必需要一直(zhi)以崗亭職責(ze)為(wei)權(quan)衡的規(gui)(gui)范，從任(ren)(ren)務(wu)中的一點一滴做(zuo)起，嚴(yan)厲(li)依照職責(ze)中的條目請求本(ben)(ben)人(ren)的行(xing)動。積極做(zuo)到讓指(zhi)導稱心，失掉指(zhi)導的首肯以及信賴。使本(ben)(ben)人(ren)正在(zai)(zai)任(ren)(ren)務(wu)中的代價的到化展示。

　　要建立效勞認識(shi)，增強相同和諧(xie)的(de)(de)才能(neng)。積(ji)極進步(bu)本(ben)人(ren)對于任(ren)(ren)務(wu)的(de)(de)履行力，才干把分(fen)(fen)外的(de)(de)本(ben)職任(ren)(ren)務(wu)做(zuo)好。任(ren)(ren)務(wu)中本(ben)人(ren)時辰(chen)提示本(ben)人(ren)，任(ren)(ren)務(wu)中只(zhi)存正在(zai)高(gao)低(di)級(ji)干系，不管(guan)是分(fen)(fen)內、份外任(ren)(ren)務(wu)都厚此薄彼，對于指導(dao)布(bu)置(zhi)的(de)(de)各(ge)項任(ren)(ren)務(wu)不克不及(ji)(ji)有涓(juan)滴(di)的(de)(de)草率(lv)與怠(dai)慢，正在(zai)承受(shou)義務(wu)時，一方(fang)面主(zhu)動理解指導(dao)的(de)(de)企圖(tu)及(ji)(ji)需求到達(da)的(de)(de)規范(fan)、請求，力圖(tu)正在(zai)請求的(de)(de)刻日內提早實現，另外一方(fang)面要主(zhu)動思索并彌(mi)補美滿。才干更好的(de)(de)幫忙其(qi)余共事的(de)(de)任(ren)(ren)務(wu)。

市場部經理工作計劃6

　　1、任務思緒

　　依據公司xx年(nian)年(nian)度總結(jie)集會，董事(shi)會提(ti)出(chu)并設(she)定“五年(nian)三階段”開展計劃(hua)，告竣“打好三個根底，強化兩項辦(ban)理，完成一項目標”的“321”任務目的，xx年(nian)將是相(xiang)當緊張的根底年(nian)，公司將正(zheng)在(zai)金融(rong)凋(diao)謝以(yi)及(ji)本錢市場中(zhong)力圖(tu)正(zheng)在(zai)美滿(man)中(zhong)行進，正(zheng)在(zai)妥當中(zhong)開展。

　　同時，將(jiang)P2P名目定位為(wei)公司(si)主(zhu)停業(ye)務(wu)，制(zhi)定正在xx年完成500萬發賣利潤，按照今朝信貸部(bu)分供給的利潤率，為(wei)告(gao)竣此利潤目的，估計信貸目的為(wei)：信譽類2400萬，典質(zhi)類1000萬。市場部(bu)分將(jiang)盡力共同公司(si)目的，訂定響(xiang)應任務(wu)目的及方案，并嚴厲依照此方案計劃落實履行。因為(wei)市場部(bu)建(jian)立工夫短，部(bu)分營業(ye)職員缺乏，后期功績告(gao)竣存正在必定堅苦，需求(qiu)正在不時美滿進程中從低到高(gao)逐(zhu)漸積累晉升(sheng)。

　　2、任務目的

　　依據今朝(chao)職員情況(kuang)，和市(shi)場部(bu)建(jian)立(li)早期，設定此(ci)方案目的：

　　3、詳細任務履行計劃

　　(一(yi))部(bu)分職員架構美(mei)滿(man)，理財團隊建立

　　美滿部(bu)分(fen)職員設置裝備擺(bai)設，算(suan)計20人擺(bai)布(bu)，部(bu)分(fen)司理(li)1人(到(dao)崗)，培(pei)訓(xun)督(du)導1人(到(dao)崗)，企劃推行專員2人(今朝(chao)(chao)1人)，招(zhao)商專員1人(暫(zan)(zan)無(wu))，理(li)財(cai)專員12~15人(今朝(chao)(chao)3人)，團隊長1~2人(暫(zan)(zan)無(wu)，依(yi)據理(li)財(cai)功(gong)績情況及辦(ban)理(li)才能，從理(li)財(cai)專員中發生(sheng))。

　　1、拓(tuo)寬雇用渠道，共同人(ren)事部分放松工夫雇用，若有需求，參與現場雇用會一次，3月分中旬以前，理財專員(yuan)人(ren)數到達10人(ren);

　　2、依據部(bu)(bu)分功(gong)績情況，對于理財(cai)專員(yuan)片面定崗，優越(yue)劣汰，正(zheng)在四(si)月(yue)中旬以前，斷(duan)定部(bu)(bu)分職員(yuan)數目，并正(zheng)在4月(yue)尾以前，局部(bu)(bu)設置裝備擺設實現。

　　(二)擴展“中(zhong)盈”品牌影響力

　　1、網站建立：

　　客戶投(tou)資平(ping)臺(tai)零碎晉級(ji)，今(jin)朝在測(ce)試中(zhong)，制定xx年5月1日正式上(shang)線，美滿平(ping)臺(tai)功用，豐厚界面(mian)內收留，由企(qi)劃王勇飛擔任，其(qi)實不活期調集(ji)相干職員反省平(ping)臺(tai)功用;

　　2、制造公司宣揚畫冊：

　　今朝企劃(hua)職(zhi)員在計(ji)劃(hua)中(zhong)，公司放(fang)年(nian)假以前(qian)實現(xian)，并請(qing)求公司一切職(zhi)員照顧局部(bu)回家(jia)過(guo)春(chun)節，應用(yong)春(chun)節訪問親人冤(yuan)家(jia)進(jin)程中(zhong)宣揚公司，進(jin)步公司出名度;

　　3、多制(zhi)造軟(ruan)文宣(xuan)揚：

　　應用公(gong)司(si)大(da)眾平臺(tai)及人(ren)員團體交際平臺(tai)(微信、QQ、博文、微博、貼吧等)，進步(bu)品牌影響(xiang)，詳細操縱將制(zhi)造PPT課件，并正在(zai)3月(yue)尾以前對于公(gong)司(si)職員培訓，由王程(cheng)擔(dan)任;

　　4、加年夜告白投放力度：

　　今朝有搜(sou)集相干材料，在甄選中(zhong)，倡(chang)議電視告(gao)白持續保存，別的(de)，團體倡(chang)議，公交站牌小型(xing)地區告(gao)白(冗長，重正(zheng)在“中(zhong)盈(ying)”品牌宣揚)，公交車(che)外部告(gao)白，出租車(che)或者私人車(che)冗長告(gao)白宣揚語等(deng)(如：“中(zhong)盈(ying)財(cai)(cai)產(chan)(chan)，您(nin)的(de)理(li)財(cai)(cai)首(shou)選”、“中(zhong)盈(ying)財(cai)(cai)產(chan)(chan)，讓您(nin)擔心(xin)的(de)投(tou)資平臺(tai)”、“中(zhong)盈(ying)財(cai)(cai)產(chan)(chan)，您(nin)最樸拙的(de)財(cai)(cai)產(chan)(chan)管家(jia)”等(deng))，詳細告(gao)白投(tou)放(fang)計劃，正(zheng)在3月中(zhong)旬實現，提(ti)交審批后(hou)，正(zheng)在四月份以前，實現第一批的(de)告(gao)白投(tou)放(fang)，后(hou)續依(yi)據需求，得當追加告(gao)白投(tou)放(fang)力度。詳細擔任職(zhi)(zhi)員(yuan)由(you)部分司理(li)及企(qi)劃職(zhi)(zhi)員(yuan)配合商議實現;

　　5、參與有影響力的行業集會、勾當：

　　主動(dong)拓展與國際金融機(ji)構、投資機(ji)構的互通協作，參與一(yi)些無形影(ying)響力(li)的行業集會，實時(shi)把(ba)握政策劃(hua)態，獲得市場資本，以名(ming)目投資分享為協作點，強化"中盈P2P"品牌影(ying)響。

　　(三)融資目的告竣計(ji)劃

　　1、理財專員營業展開

　　起首，培(pei)訓理財專員，片面(mian)理解公司產(chan)物(wu)，承認公司產(chan)物(wu)，從來由市(shi)場(chang)動手(shou)展開營業，并(bing)請求(qiu)理財專員設定團體目(mu)的，提出詳細計(ji)劃，并(bing)監視落實履行(現有(you)職員，已經局部請求(qiu)年假以前提交xx年營業拓展方案);

　　2、活期舉行小(xiao)型(xing)投資(zi)沙龍

　　暫(zan)定每個月1至(zhi)2次，以談話會(hui)或者交換會(hui)的方式，正在公(gong)司外部(bu)集會(hui)室(shi)舉(ju)行(xing)，由理財專員或者公(gong)司人員，約請動向客戶參與，并(bing)設定勾當(dang)的詳細計劃，詳細由王(wang)程擔任籌劃并(bing)制造相(xiang)干課件(jian)，制定從(cong)xx年3月份開端履行(xing);

　　3、活期(qi)舉(ju)行公益(yi)性理財推行勾當

　　正在(zai)(zai)營業拓展(zhan)進程中，與贛州(zhou)各年夜(ye)室第小(xiao)(xiao)區(qu)物業聯(lian)絡，正在(zai)(zai)小(xiao)(xiao)區(qu)外(wai)部舉行(xing)一些(xie)小(xiao)(xiao)型公益性理財推行(xing)勾當，次要供給收(shou)費理財征詢(xun)，得當裝備注冊小(xiao)(xiao)禮物，進步(bu)“中盈”出名度，發掘(jue)客戶資本;

　　4、沒(mei)有活期舉行較年夜型集會營銷勾當(dang)

　　依據市場開(kai)展(zhan)情況及公司發標情況，以投標會或者(zhe)財產論壇的方式，沒有活(huo)期舉(ju)(ju)行中型(xing)集(ji)會營銷勾當(dang)，因(yin)勾當(dang)范(fan)圍較(jiao)年夜，需(xu)求(qiu)作片面(mian)的勾當(dang)籌劃(hua)前方可履行，詳細勾當(dang)由市場部提(ti)出請求(qiu)，王程(cheng)擔任籌劃(hua)，審(shen)批后(hou)履行。暫定xx年舉(ju)(ju)行2~3次(ci)此類勾當(dang);

　　5、借(jie)助中(zhong)國傳統節沐日，舉(ju)行(xing)客(ke)戶報答集(ji)會，保(bao)護好老(lao)客(ke)戶，并向客(ke)戶轉達政策和公司久遠計劃，以便發掘客(ke)戶面前(qian)的客(ke)戶資本;

　　(四)共同及撐持(chi)

　　1、公(gong)司外部(bu)活期舉行一些戶(hu)外拓展勾當，增強員工之間的(de)相同，加強員工回(hui)屬感以(yi)及(ji)團隊凝(ning)集(ji)力，以(yi)便于留(liu)住能(neng)人(ren)，辦理能(neng)人(ren)，使用能(neng)人(ren)。

　　2、得當工夫(fu)，答應員工照(zhao)顧1~2名家(jia)(jia)眷到場公司(si)舉行的(de)(de)戶外勾當，以便失掉家(jia)(jia)眷撐持，并引薦家(jia)(jia)眷的(de)(de)親友老友到場公司(si)的(de)(de)理財投資(zi)，培育忠實投資(zi)客戶;

　　3、倡議信(xin)貸部(bu)分共同發標多樣化(hua)，依據理財(cai)周期差(cha)別，設(she)定差(cha)別年(nian)化(hua)收益率，設(she)定局(ju)部(bu)短時間標，便于讓新客戶體驗式投(tou)資，而較短期內實(shi)現體驗，從體驗晉級為正式投(tou)資客戶;

　　4、倡(chang)議(yi)行政部(bu)分美(mei)滿賞罰軌制，可得(de)當(dang)設定一(yi)些非(fei)方(fang)案性賞罰軌制，針對于現(xian)行任務(wu)施(shi)展闡發，當(dang)令(ling)賜與得(de)當(dang)賞罰。追求一(yi)些新的(de)小型勾當(dang)或(huo)者游戲(比方(fang)乒乓球、臺(tai)球競賽(sai)、KTV等)，本錢低，耗時(shi)少，促進員工之(zhi)間交換，晉升員工的(de)任務(wu)士氣，發明杰出調和的(de)任務(wu)情(qing)況;

　　5、倡議(yi)公司高層辦理職員(yuan)，活期召開部(bu)分發動(dong)集會(hui)，讓員(yuan)工(gong)熟知公司現行情況(kuang)，開展計劃(hua)和(he)公司目(mu)的(de)告(gao)竣(jun)情況(kuang)，晉升員(yuan)工(gong)士(shi)氣，加(jia)強任務履行力。

市場部經理工作計劃7

　　在這將近一年的(de)(de)時間中我(wo)通過努力的(de)(de)工(gong)作，也有了一點收(shou)獲，臨近年終，我(wo)感覺有必要(yao)對自(zi)己(ji)的(de)(de)工(gong)作做一下總結。目的(de)(de)在于吸取(qu)教訓，提高(gao)自(zi)己(ji)，以至于把(ba)工(gong)作做的(de)(de)更(geng)好(hao)，自(zi)己(ji)有信(xin)心也有決心把(ba)明(ming)年的(de)(de)工(gong)作做的(de)(de)更(geng)好(hao)。下面(mian)我(wo)對一年的(de)(de)工(gong)作進(jin)行(xing)簡要(yao)的(de)(de)總結。

　　我是今年十月份到公(gong)司(si)工(gong)作的(de)(de)(de)，同(tong)(tong)時開始組建銷售(shou)部，進入(ru)公(gong)司(si)之(zhi)后我通過不斷(duan)的(de)(de)(de)學習產品知識(shi)，收(shou)取同(tong)(tong)行業之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)信息和(he)積(ji)累市場經驗，現在對(dui)預付(fu)費儲(chu)值卡市場有了一(yi)(yi)個深入(ru)的(de)(de)(de)認(ren)識(shi)和(he)了解(jie)。可以(yi)(yi)清(qing)晰、流利的(de)(de)(de)應對(dui)客(ke)戶(hu)所(suo)提到的(de)(de)(de)各(ge)種問(wen)題，準確(que)的(de)(de)(de)把握客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)需要(yao)，良好的(de)(de)(de)與客(ke)戶(hu)溝通，逐漸取得客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)信任(ren)。所(suo)以(yi)(yi)經過努力(li)，也(ye)取得了幾個成(cheng)功的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)資源，一(yi)(yi)些優(you)質客(ke)戶(hu)也(ye)逐漸積(ji)累到了一(yi)(yi)定程度，對(dui)市場的(de)(de)(de)認(ren)識(shi)也(ye)有一(yi)(yi)個比較透(tou)明(ming)的(de)(de)(de)掌(zhang)握。在不斷(duan)的(de)(de)(de)學習產品知識(shi)和(he)積(ji)累經驗的(de)(de)(de)同(tong)(tong)時，自己的(de)(de)(de)能(neng)力(li)，業務水平都(dou)比以(yi)(yi)前有了一(yi)(yi)個較大幅(fu)度的(de)(de)(de)提高。

　　雖然之前(qian)一(yi)(yi)直在從事銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)相關工作(zuo)(zuo)，有一(yi)(yi)定的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)知識(shi)與經驗(yan)，但比較優秀(xiu)的(de)成功(gong)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)管理人(ren)才(cai)，還是有一(yi)(yi)定距離的(de)。本職(zhi)的(de)工作(zuo)(zuo)做得(de)不(bu)好(hao)，感覺自己還停留在一(yi)(yi)個銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)位(wei)置上，對銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)培訓，指導力度不(bu)夠，影(ying)響銷(xiao)(xiao)售(shou)部的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)業績。

　　一、部門工作總結

　　在(zai)將近三(san)個月(yue)的(de)(de)時間中，經過銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)部全體員(yuan)工(gong)(gong)共同的(de)(de)努(nu)力，討論(lun)制(zhi)定銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)各環節話術(shu)，公(gong)(gong)司(si)產品(pin)的(de)(de)核心競爭優勢，公(gong)(gong)司(si)宣(xuan)傳(chuan)資料(liao)(liao)《至客戶的(de)(de)一封信》，為(wei)(wei)各媒體廣告(gao)出(chu)謀(mou)劃策，提出(chu)“萬事無憂德行(xing)天(tian)下(xia)”的(de)(de)核心語(yu)句，使我(wo)(wo)們公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)產品(pin)知名度在(zai)太原市(shi)場上漸漸被客戶所認(ren)識(shi)。部門全體員(yuan)工(gong)(gong)累計整理黃頁資料(liao)(liao)五(wu)千(qian)余條，寄出(chu)公(gong)(gong)司(si)宣(xuan)傳(chuan)資料(liao)(liao)三(san)千(qian)余封，不(bu)畏(wei)嚴寒，在(zai)稅(shui)務大廳(ting)，高新區各個寫字樓進行(xing)陌生拜訪，為(wei)(wei)即將到來的(de)(de)瘋狂銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)旺季(ji)打(da)好(hao)了(le)基礎(chu)做好(hao)了(le)準備。團(tuan)隊建設方面(mian)(mian)，制(zhi)定了(le)詳細的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)考核標準，與銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)部運行(xing)制(zhi)度，工(gong)(gong)作(zuo)流程(cheng)，團(tuan)隊文化(hua)等。這(zhe)是(shi)(shi)我(wo)(wo)認(ren)為(wei)(wei)我(wo)(wo)們做的(de)(de)比較(jiao)好(hao)的(de)(de)方面(mian)(mian)，但在(zai)其他方面(mian)(mian)在(zai)工(gong)(gong)作(zuo)中我(wo)(wo)們做法(fa)還(huan)是(shi)(shi)存在(zai)很大的(de)(de)問題。

　　從銷售部門銷售業(ye)績上看(kan)，我(wo)們的(de)工作(zuo)做的(de)是(shi)不好(hao)的(de)，可以說是(shi)銷售做的(de)十分的(de)失敗。

　　客觀上的(de)(de)(de)一(yi)些(xie)因素雖然(ran)存在，在工(gong)作中其(qi)他的(de)(de)(de)一(yi)些(xie)做法也有很大的(de)(de)(de)問題，主要表(biao)現在

　　1、溝通(tong)不夠深入。銷售人員在(zai)與客戶(hu)(hu)溝通(tong)的(de)過程中，不能把我們公司(si)產(chan)品的(de)情況十分(fen)清晰(xi)的(de)傳(chuan)達給(gei)客戶(hu)(hu)，了解客戶(hu)(hu)的(de)真正想法和(he)意圖；對(dui)客戶(hu)(hu)提(ti)出(chu)(chu)的(de)某(mou)項建議不能做出(chu)(chu)迅速的(de)反(fan)應。在(zai)傳(chuan)達產(chan)品信息時不知道客戶(hu)(hu)對(dui)我們的(de)產(chan)品有幾分(fen)了解或接受(shou)的(de)什么程度，在(zai)被拒絕之后沒有二(er)次追蹤是(shi)一(yi)個致命的(de)失(shi)誤(wu)。

　　2、工作(zuo)(zuo)(zuo)沒(mei)(mei)有(you)一(yi)個(ge)(ge)明確的(de)目標(biao)和詳(xiang)細的(de)計劃。銷(xiao)(xiao)售(shou)人員沒(mei)(mei)有(you)養成一(yi)個(ge)(ge)寫工作(zuo)(zuo)(zuo)總結和計劃的(de)習慣，銷(xiao)(xiao)售(shou)工作(zuo)(zuo)(zuo)處于放(fang)任自流的(de)狀態，從而引(yin)發(fa)銷(xiao)(xiao)售(shou)工作(zuo)(zuo)(zuo)沒(mei)(mei)有(you)一(yi)個(ge)(ge)統一(yi)的(de)管理，工作(zuo)(zuo)(zuo)時間沒(mei)(mei)有(you)合理的(de)分(fen)配，工作(zuo)(zuo)(zuo)局面混亂等各種不良的(de)后果。

　　3、新業務(wu)的開拓不(bu)夠，業務(wu)增長小，個(ge)別業務(wu)員的工作責任心和工作計劃性不(bu)強，業務(wu)能力還有(you)待提高。

　　二、市場分析

　　現在(zai)太(tai)原消(xiao)費卡(ka)市場品(pin)牌很多(duo)，但主要也就(jiu)是(shi)那(nei)幾家(jia)公(gong)司(si)，現在(zai)我們公(gong)司(si)的(de)(de)(de)產品(pin)從(cong)產品(pin)質量(liang)，功(gong)能上屬(shu)于上等(deng)的(de)(de)(de)產品(pin)。表面上各(ge)家(jia)公(gong)司(si)之間(jian)競爭(zheng)(zheng)是(shi)激烈(lie)的(de)(de)(de)，我公(gong)司(si)的(de)(de)(de)出現更是(shi)加劇了這一場競爭(zheng)(zheng)戰。但冷靜下來(lai)仔(zi)細分析，我公(gong)司(si)的(de)(de)(de)核心競爭(zheng)(zheng)力，例如發卡(ka)資(zi)(zi)金的(de)(de)(de)監管，山(shan)西省境外商戶的(de)(de)(de)數量(liang)與質量(liang)，以及我公(gong)司(si)雄厚的(de)(de)(de)資(zi)(zi)金實(shi)力與優質的(de)(de)(de)客戶資(zi)(zi)源，都是(shi)其他(ta)公(gong)司(si)無法比擬的(de)(de)(de)。

　　在太原市(shi)場上，消費(fei)卡產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌眾多，但以我公司雄厚(hou)的(de)實力為平臺，加(jia)以鋪天蓋(gai)地的(de)宣傳態勢，以及員(yuan)工鍥(qie)而不舍(she)的(de)工作(zuo)勁(jing)頭，在明年的(de)消費(fei)卡市(shi)場取(qu)得(de)大比例(li)的(de)市(shi)場占有率已成定局，打造山(shan)西省業內的(de)第一(yi)品(pin)(pin)牌指日(ri)可待。

　　市場是良好的(de)，形勢(shi)是嚴峻的(de)。在(zai)太原消費卡市場可以用這(zhe)一句話(hua)來概括(kuo)，在(zai)技術發(fa)展(zhan)飛(fei)快地今(jin)天，明年是大(da)有(you)(you)作(zuo)為的(de)一年，假如在(zai)明年一年內沒有(you)(you)把銷售做(zuo)好，沒有(you)(you)抓住(zhu)這(zhe)個(ge)機遇，我們(men)很(hen)可能失去這(zhe)個(ge)蓬勃發(fa)展(zhan)的(de)機會(hui)。

市場部經理工作計劃8

　　時間(jian)如流水(shui)，眨眼間(jian)我們(men)就告別了忙碌的xx，迎來了嶄新(xin)的xx。在xx年(nian)的工作(zuo)(zuo)中，我們(men)有付出也(ye)有收(shou)獲。為了更好的開(kai)展下(xia)一年(nian)的工作(zuo)(zuo)，再接(jie)再厲，取得更好的成(cheng)績，特擬訂(ding)xx工作(zuo)(zuo)計劃(hua)。

　　市(shi)場(chang)部(bu)直(zhi)接對銷售(shou)總(zong)經理負責(ze)，是(shi)(shi)企(qi)業的(de)靈魂(hun)，其工作(zuo)職(zhi)能在生產、銷售(shou)、服務中的(de)作(zuo)用(yong)十分重要，是(shi)(shi)銷售(shou)環節核心的(de)組成部(bu)分，作(zuo)為市(shi)場(chang)部(bu)，重要的(de)工作(zuo)是(shi)(shi)協助總(zong)經理收(shou)集、制訂(ding)、執行(xing)。衡量市(shi)場(chang)部(bu)工作(zuo)的(de)標準是(shi)(shi)：銷售(shou)政策、推廣計劃是(shi)(shi)否科學(xue)、執行(xing)力度是(shi)(shi)否嚴(yan)謹。

　　所以(yi)市場部的(de)工作是至關重要的(de)，我們必須嚴(yan)格的(de)要求自己，在工作的(de)同(tong)時不斷(duan)的(de)提高自己的(de)業(ye)務水平，及(ji)時的(de)給自己充電，學習(xi)各方(fang)面的(de)知識。

　　1、制定xx年銷售工作計劃：

　　科學嚴謹的(de)剖析現有市(shi)場(chang)狀(zhuang)況和(he)銷售狀(zhuang)況，揚長避(bi)短、尋求機會、制定xx年市(shi)場(chang)部和(he)銷售部工作任(ren)務和(he)工作計劃。

　　2、實行精兵簡政、優化銷售組織架構：

　　認真分析了解目(mu)前銷(xiao)售(shou)部組織架構、根據(ju)市場(chang)情況合理性、在(zai)市場(chang)精耕的前提(ti)下，精兵簡(jian)政。

　　3、嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：

　　集中(zhong)培訓、努力使所有員工充分掌(zhang)握公司銷(xiao)(xiao)售政策(ce)、產(chan)品知識(shi)(shi)、應用技術知識(shi)(shi)、營銷(xiao)(xiao)理論知識(shi)(shi)，形成學習型團(tuan)隊、競爭(zheng)型團(tuan)隊、創新型團(tuan)隊。

市場部經理工作計劃9

　　一、工作思路

　　根據公司xx年年度總結會(hui)議，董事會(hui)提出并設定(ding)“五年三(san)階段”發(fa)展規劃，達成“打好(hao)三(san)個基(ji)礎，強化兩(liang)項管理，實(shi)現一(yi)項指(zhi)標”的(de)“321”工(gong)作(zuo)目標，xx年將是至關重要的(de)基(ji)礎年，公司將在金融開(kai)放和資本市場中力求在完善中前進(jin)，在穩健(jian)中發(fa)展。

　　同時(shi)(shi)，將P2P項目(mu)定位為(wei)公司(si)主營業(ye)務，擬(ni)定在xx年實(shi)(shi)現(xian)500萬(wan)(wan)銷售利(li)潤，依(yi)照(zhao)目(mu)前信(xin)貸部門提供的利(li)潤率，為(wei)達成此利(li)潤目(mu)標，預計(ji)信(xin)貸目(mu)標為(wei)：信(xin)用類(lei)2400萬(wan)(wan)，抵押類(lei)1000萬(wan)(wan)。市場(chang)部門將全力配合公司(si)目(mu)標，制定相應工作目(mu)標及計(ji)劃，并嚴格按照(zhao)此計(ji)劃方案落實(shi)(shi)執行。由于市場(chang)部成立時(shi)(shi)間短，部門業(ye)務人員不足，前期業(ye)績達成存在一定困(kun)難，需要在不斷完善過程中從低(di)到高逐步(bu)累(lei)積提升(sheng)。

　　二、工作目標

　　根據目(mu)前人員狀況，以及市場部成(cheng)立初期(qi)，設定此計劃(hua)目(mu)標：

　　三、具體工作執行方案

　　（一）部門人員(yuan)架構完善(shan)，理財團隊建(jian)設(she)

　　完善部(bu)門人(ren)(ren)員(yuan)配置(zhi)，合計20人(ren)(ren)左右，部(bu)門經理(li)1人(ren)(ren)（到崗(gang)），培(pei)訓(xun)督導1人(ren)(ren)（到崗(gang)），企劃推廣(guang)專(zhuan)員(yuan)2人(ren)(ren)（目前(qian)(qian)1人(ren)(ren)），招商專(zhuan)員(yuan)1人(ren)(ren)（暫(zan)無），理(li)財(cai)專(zhuan)員(yuan)12~15人(ren)(ren)（目前(qian)(qian)3人(ren)(ren)），團隊長1~2人(ren)(ren)（暫(zan)無，根據理(li)財(cai)業績狀況及(ji)管理(li)能力(li)，從理(li)財(cai)專(zhuan)員(yuan)中產(chan)生）。

　　1、拓寬招聘渠(qu)道，配合人(ren)事部(bu)門(men)抓緊時間招聘，如(ru)有需要，參加現場(chang)招聘會一次，3月分(fen)中旬(xun)之前，理財專(zhuan)員人(ren)數達到10人(ren)；

　　2、根據部門(men)業績狀況，對理財專員全(quan)面定崗(gang)，優勝(sheng)劣汰，在四(si)月(yue)中(zhong)旬(xun)之(zhi)前，確定部門(men)人(ren)員數量，并在4月(yue)底之(zhi)前，全(quan)部配(pei)置完成。

　　（二）擴大(da)“中(zhong)盈”品牌影響力

　　1、網站建設：

　　客戶投(tou)資平(ping)臺(tai)系統(tong)升級，目前正(zheng)在(zai)測試(shi)中，擬定xx年5月1日正(zheng)式上線，完善(shan)平(ping)臺(tai)功能，豐富(fu)界面內容，由企劃王(wang)勇飛負責，并不定期召(zhao)集相(xiang)關人員檢討平(ping)臺(tai)功能；

　　2、制(zhi)作公司(si)宣(xuan)傳畫冊：

　　目前(qian)企劃人員(yuan)正在設計中，公司放年假(jia)之前(qian)完成，并要求公司所有(you)人員(yuan)攜帶部分回(hui)家過(guo)春節，利用(yong)春節拜訪(fang)親人朋友過(guo)程中宣傳(chuan)公司，提高公司知(zhi)名度；

　　3、多制作(zuo)軟文宣(xuan)傳：

　　利(li)用(yong)公(gong)(gong)(gong)司(si)公(gong)(gong)(gong)眾平(ping)臺(tai)及職員個人(ren)社交(jiao)平(ping)臺(tai)（微信、QQ、博文、微博、貼吧等），提(ti)高品牌影響，具體操作(zuo)將(jiang)制作(zuo)PPT課(ke)件，并(bing)在3月底之(zhi)前(qian)對(dui)公(gong)(gong)(gong)司(si)人(ren)員培訓(xun)，由王程負責(ze)；

　　4、加大廣(guang)告投放力度：

　　目(mu)前有收集(ji)相關(guan)資(zi)料，正在(zai)(zai)甄選(xuan)中，建議(yi)電(dian)視廣(guang)(guang)(guang)告(gao)繼續保(bao)留(liu)，另外(wai)，個人(ren)建議(yi)，公(gong)交(jiao)站牌(pai)小型(xing)區域廣(guang)(guang)(guang)告(gao)（簡短，重在(zai)(zai)“中盈”品(pin)牌(pai)宣(xuan)傳），公(gong)交(jiao)車內(nei)部廣(guang)(guang)(guang)告(gao)，出租車或私家車簡短廣(guang)(guang)(guang)告(gao)宣(xuan)傳語等（如：“中盈財(cai)(cai)富，您的(de)理財(cai)(cai)首選(xuan)”、“中盈財(cai)(cai)富，讓您放心的(de)投(tou)(tou)資(zi)平(ping)臺”、“中盈財(cai)(cai)富，您最真(zhen)誠的(de)財(cai)(cai)富管家”等），具體廣(guang)(guang)(guang)告(gao)投(tou)(tou)放方案，在(zai)(zai)3月(yue)中旬(xun)完成(cheng)，提交(jiao)審批(pi)后，在(zai)(zai)四(si)月(yue)份之前，完成(cheng)第一批(pi)的(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)投(tou)(tou)放，后續根據需(xu)要，適當追加廣(guang)(guang)(guang)告(gao)投(tou)(tou)放力度。具體負責人(ren)員由部門經理及企劃人(ren)員共同協商完成(cheng)；

　　5、參加有(you)影響(xiang)力的行業會議、活動：

　　積極拓展(zhan)與國內金融(rong)機構(gou)、投資機構(gou)的互通合作，參(can)加一些有(you)形(xing)影(ying)響力的行業會(hui)議，及時掌握(wo)政策(ce)動態，獲取市場資源(yuan)，以(yi)項目投資分享為合作點，強化"中盈(ying)P2P"品牌影(ying)響。

　　（三）融資(zi)目標達成方案(an)

　　1、理財專員業務(wu)開展

　　首(shou)先，培訓理(li)財專(zhuan)員，全面了(le)解(jie)公(gong)司(si)產品，認可公(gong)司(si)產品，從緣故市場著手開展業務，并要求(qiu)理(li)財專(zhuan)員設(she)定個人目標，提出具體方(fang)案，并監督落(luo)實執(zhi)行(xing)（現有(you)人員，已全部要求(qiu)年假之前(qian)提交xx年業務拓展計劃）；

　　2、定(ding)期舉(ju)辦小型投資沙龍

　　暫定每月1至(zhi)2次(ci)，以茶(cha)話會或交(jiao)流會的形式(shi)，在公司內部會議室舉辦(ban)，由理(li)財專(zhuan)員(yuan)或公司職員(yuan)，邀請意向客戶(hu)參加(jia)，并設定活動的具體方案，具體由王程負(fu)責策劃并制作相關課件(jian)，擬定從xx年3月份開始執行；

　　3、定(ding)期舉(ju)辦公(gong)益性(xing)理(li)財推廣活動

　　在(zai)業(ye)務拓展過(guo)程中(zhong)，與贛州各大住宅小區物(wu)業(ye)聯系，在(zai)小區內部(bu)舉(ju)辦(ban)一些(xie)小型公益(yi)性理(li)財推廣活動，主要(yao)提供免費(fei)理(li)財咨(zi)詢(xun)，適當配(pei)備注冊(ce)小禮品，提高“中(zhong)盈(ying)”知名度，挖掘客戶資源(yuan)；

　　4、不(bu)定期舉辦較大型會議(yi)營銷活動(dong)

　　根據市場發展狀況及公司發標狀況，以招標會(hui)或財富論壇的形式，不(bu)定(ding)期(qi)舉辦中(zhong)型會(hui)議營銷(xiao)活(huo)動，因活(huo)動規模(mo)較大，需要作全面的活(huo)動策劃后方可執行，具體活(huo)動由市場部提出申(shen)請，王(wang)程負(fu)責策劃，審批后執行。暫定(ding)xx年舉辦2~3次此(ci)類活(huo)動；

　　5、借助中國傳(chuan)統(tong)節假日，舉辦客(ke)(ke)戶(hu)答(da)謝(xie)會議(yi)，維護好老客(ke)(ke)戶(hu)，并向客(ke)(ke)戶(hu)傳(chuan)達政策以及公(gong)司長遠規劃，以便(bian)挖掘客(ke)(ke)戶(hu)背后的客(ke)(ke)戶(hu)資源；

　　（四）配合及支持(chi)

　　1、公(gong)司(si)內部定期舉辦(ban)一些戶外拓展(zhan)活(huo)動，加強(qiang)員(yuan)工之(zhi)間(jian)的(de)溝(gou)通(tong)，增強(qiang)員(yuan)工歸屬感和團(tuan)隊(dui)凝聚(ju)力，以(yi)便于留住人才(cai)，管理人才(cai)，應(ying)用人才(cai)。

　　2、適(shi)當時間，允許員(yuan)工攜帶(dai)1~2名家屬參(can)與(yu)公司(si)舉(ju)辦的戶外活動，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參(can)與(yu)公司(si)的理財投(tou)資(zi)，培養忠誠投(tou)資(zi)客戶；

　　3、建議信貸部(bu)(bu)門配合發標多樣化(hua)，根據理財周(zhou)期不同，設(she)定不同年化(hua)收益率，設(she)定部(bu)(bu)分短期標，便(bian)于讓新(xin)客戶體(ti)(ti)驗(yan)式(shi)投資，而較短時間內完成體(ti)(ti)驗(yan)，從體(ti)(ti)驗(yan)升級為正式(shi)投資客戶；

　　4、建(jian)議(yi)行政部門完善獎(jiang)懲(cheng)制度，可適(shi)當設定一些(xie)非計劃性獎(jiang)懲(cheng)制度，針(zhen)對現(xian)行工(gong)作表現(xian)，適(shi)時(shi)給予適(shi)當獎(jiang)懲(cheng)。尋求一些(xie)新的小(xiao)型活(huo)動(dong)或游戲（比如乒乓(pang)球、臺球比賽、KTV等），成本低(di)，耗時(shi)少，增進(jin)員工(gong)之間交(jiao)流，提(ti)升員工(gong)的工(gong)作士氣，創造良好和諧的工(gong)作環境；

　　5、建議公司(si)高層(ceng)管(guan)理人員(yuan)，定期召開(kai)全體動員(yuan)會議，讓員(yuan)工(gong)(gong)熟知公司(si)現行狀況，發展(zhan)規劃以及公司(si)目標達成(cheng)狀況，提(ti)升(sheng)員(yuan)工(gong)(gong)士氣，增強工(gong)(gong)作執行力。

市場部經理工作計劃10

　　一、指導思想：

　　以李先生精神為(wei)動(dong)力，以鄧(deng)董理論和馮(feng)總重要(yao)思想為(wei)指(zhi)針(zhen)，全面貫徹公司的(de)“務實”方針(zhen)，以獨家經銷(xiao)為(wei)龍頭，以品質保證為(wei)基本依托，以開(kai)發商(shang)(shang)、設計院為(wei)突破口(kou)，以商(shang)(shang)業信譽為(wei)保障，進(jin)一步(bu)提(ti)高服務意(yi)識(shi)、質量意(yi)識(shi)、品牌意(yi)識(shi)，致力于推進(jin)天津建筑市場，推進(jin)我公司品牌的(de)突破性進(jin)展，促進(jin)全市建筑質量的(de)提(ti)高。

　　二、工作目標：

　　抓好培(pei)訓(xun)——著眼司(si)本，突(tu)出骨干，整體提高。

　　老(lao)和潛在(zai)客戶——經(jing)常(chang)聯系，節假日(ri)送一些祝福留(liu)下好印象方便以后開展工作。

　　開發新客(ke)戶——不斷從各種(zhong)渠(qu)道快速挖掘，積(ji)極(ji)推廣公司(si)品牌形象。

　　周、月(yue)總結(jie)——每(mei)(mei)周一小結(jie)，每(mei)(mei)月(yue)一大結(jie)。

　　三、實施策略

　　堅定信念。 靜下心，快速、融(rong)入、學習、進步(bu)。先做自己(ji)(ji)該(gai)做的，后做自己(ji)(ji)想做的

　　加強學習，提高自身素養。

　　加(jia)強理論學習(xi)。學習(xi)實踐(jian)水泥基(ji)滲透結晶性能優勢與施工要點，學習(xi)商業運(yun)作(zuo)，認真(zhen)貫徹公司(si)“務(wu)實”的(de)方針，熟悉本行(xing)業各公司(si)，學習(xi)各地(di)(di)先進(jin)經驗(yan)。利用網絡(luo)媒體及手中的(de)報(bao)刊雜(za)志、業務(wu)專(zhuan)著，認真(zhen)加(jia)強學習(xi)、 研究，及時掌(zhang)握市場發(fa)展的(de)動態和趨勢，時刻站在學建筑領域的(de)前沿(yan)陣(zhen)地(di)(di)。

　　客戶資源，全面跟蹤和開發。

　　對于老(lao)客(ke)戶(hu)，要保持關系。潛在(zai)客(ke)戶(hu)，重點挖掘，舍(she)得(de)花(hua)精力。在(zai)擁有(you)老(lao)客(ke)戶(hu)的(de)同時還要不斷從(cong)各種渠道快速開發新客(ke)戶(hu)，積極推廣公司產品、建立(li)良好的(de)品牌形象。

　　商業運作

　　找(zhao)對(dui)人，說對(dui)話，辦(ban)對(dui)事。善(shan)于分析，放開(kai)手腳(jiao)，敢(gan)于表態(tai)！

　　走精干、高效路線

　　做到嚴(yan)謹、務實(shi)、高效，不(bu)折騰。不(bu)要貪多(duo)，做精(jing)做透(tou)很重要，碰到一個強大的(de)(de)對手(shou)或者榜(bang)樣(yang)的(de)(de)時(shi)候，我們應該做的(de)(de)是(shi)去彌補(bu)它(ta)而(er)不(bu)是(shi)挑戰它(ta)。

市場部經理工作計劃11

　　一、信息網絡管理

　　1、建(jian)立直(zhi)接領導關系

　　市(shi)(shi)場(chang)(chang)部(bu)是負責公司信息(xi)網絡建(jian)設與維護、信息(xi)收(shou)集處理(li)(li)工作的職能(neng)部(bu)門，接受營銷副總(zong)經(jing)理(li)(li)的領導(dao)。市(shi)(shi)場(chang)(chang)部(bu)信息(xi)管理(li)(li)員與各區域(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)開發助理(li)(li)之間(jian)是一種直接領導(dao)關系，即在信息(xi)網絡建(jian)設、維護、信息(xi)處理(li)(li)、考(kao)核方面對市(shi)(shi)場(chang)(chang)開發助理(li)(li)直接進行(xing)指(zhi)導(dao)和指(zhi)揮(hui)，并承(cheng)擔信息(xi)網絡工作的領導(dao)責任。

　　2、構(gou)架新(xin)型組織機構(gou)

　　3、增(zeng)加人員配置(zhi)：

　　（1）信(xin)息(xi)管理員：市場部(bu)設專職信(xin)息(xi)管理員3名，分管不(bu)同區域，不(bu)再兼任其(qi)它工作。

　　（2）市場開發助(zhu)理：浙江省六個辦事(shi)處共(gong)設市場開發助(zhu)理兩名，其它各(ge)辦事(shi)處所(suo)轄區域(yu)均(jun)設市場開發助(zhu)理一名。

　　4、強化人(ren)員素質(zhi)培訓

　　春節前完成對各區域的市(shi)場部信息管理(li)員和市(shi)場開發助理(li)的招聘和培訓，使xx年新的管理(li)制度(du)實施過程中(zhong)市(shi)場部在人員素質方面有充分的保障(zhang)。認真選擇和慎重錄用(yong)市(shi)場開發助理(li)，切勿(wu)濫竽(yu)充數。

　　5、加(jia)大人(ren)員考核(he)力度

　　在人員(yuan)配置、資源(yuan)保證、業績考核(he)等方面對信(xin)息(xi)網絡建立和(he)維護作出(chu)實施細(xi)則規定(ding)(ding)，從制(zhi)度上對此項工作作出(chu)保證。建立市場信(xin)息(xi)管理(li)員(yuan)定(ding)(ding)期巡回分(fen)管區(qu)域指導信(xin)息(xi)管理(li)工作的考核(he)制(zhi)度，并(bing)根據各區(qu)域實際情況和(he)存在的問題(ti)，有針(zhen)對性(xing)地加(jia)以分(fen)析和(he)研(yan)究，以督促(cu)其在短期內按規定(ding)(ding)建立和(he)健全信(xin)息(xi)管理(li)的工作。

　　6、動態管理(li)市場網絡

　　市場(chang)開(kai)發(fa)助(zhu)理與信(xin)息(xi)(xi)管(guan)理員(yuan)根據信(xin)息(xi)(xi)員(yuan)提供的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)(xi)數(shu)量（以個為單位）、項(xiang)目規模(mo)、信(xin)息(xi)(xi)達成率、發(fa)展下級信(xin)息(xi)(xi)員(yuan)數(shu)量四項(xiang)指標(biao)對(dui)信(xin)息(xi)(xi)網絡成員(yuan)進行定期的(de)(de)(de)動(dong)態評估。在分析信(xin)息(xi)(xi)員(yuan)/單位的(de)(de)(de)分類(lei)的(de)(de)(de)基(ji)礎上，信(xin)息(xi)(xi)管(guan)理員(yuan)和(he)市場(chang)開(kai)發(fa)助(zhu)理應結合信(xin)息(xi)(xi)員(yuan)的(de)(de)(de)背景(jing)資料進行細致地(di)分析，確(que)定其通過幫助(zhu)后(hou)業績增長的(de)(de)(de)可能性。進一步(bu)加強信(xin)息(xi)(xi)的(de)(de)(de)管(guan)理，在信(xin)息(xi)(xi)的(de)(de)(de)完整性、及時性、有(you)效性和(he)保密(mi)性等方面做好比上一年更(geng)好。

　　7、加強市(shi)場(chang)調研，以(yi)各(ge)區域(yu)(yu)信息成員/單位提供的信息量和(he)公司(si)在(zai)各(ge)區域(yu)(yu)的業(ye)務進展(zhan)情況(kuang)，將以(yi)專人對各(ge)區域(yu)(yu)鋼結構業(ye)務的發(fa)展(zhan)現狀和(he)潛在(zai)的發(fa)展(zhan)趨(qu)勢，進行充分的市(shi)場(chang)調研。通過調研獲取第一手資料，為公司(si)在(zai)各(ge)區域(yu)(yu)的機構設置各(ge)趨(qu)合理和(he)公司(si)在(zai)開拓新(xin)的市(shi)場(chang)方面(mian)作好參(can)謀。

　　二、品牌推廣

　　1、為(wei)(wei)進(jin)一步打(da)響“杭(hang)蕭(xiao)鋼(gang)構”品(pin)牌，擴(kuo)大杭(hang)蕭(xiao)鋼(gang)構的(de)市(shi)場(chang)占(zhan)有率，xx年乘公(gong)司上(shang)市(shi)的(de)東(dong)風，初步考慮四川省省會(hui)成(cheng)都、陜西(xi)省省會(hui)西(xi)安(an)、新(xin)疆維吾爾(er)自(zi)治(zhi)區(qu)首(shou)府烏魯木(mu)齊、遼寧(ning)省會(hui)沈(shen)陽、吉林省的(de)長春、廣東(dong)省會(hui)廣州、廣西(xi)壯族自(zi)治(zhi)區(qu)首(shou)府南寧(ning)以(yi)及(ji)上(shang)海市(shi)舉辦(ban)品(pin)牌推廣會(hui)和研討會(hui)，以(yi)宣傳(chuan)和擴(kuo)大杭(hang)蕭(xiao)鋼(gang)構的(de)品(pin)牌，擴(kuo)大信(xin)息網(wang)絡，創造更(geng)大市(shi)場(chang)空間，從而為(wei)(wei)實現合(he)同(tong)翻番奠定堅實的(de)市(shi)場(chang)基礎。

　　2、在(zai)重點或(huo)大(da)型的(de)(de)工(gong)程(cheng)項(xiang)目竣工(gong)之際，邀請(qing)有關部門在(zai)現場舉辦(ban)新聞發布會，用竣工(gong)實(shi)例展示和宣傳(chuan)杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在(zai)行業中技術(shu)、業績占據一流(liu)水平(ping)的(de)(de)事實(shi)，樹立建筑鋼結(jie)構行業中上市公司的(de)(de)典范作用和領(ling)導地位，使宣傳(chuan)工(gong)作達到(dao)事半功倍的(de)(de)效果。

　　3、進一步做好廣(guang)(guang)告(gao)、資料(liao)等方面的宣(xuan)傳工(gong)作(zuo)。在各個(ge)施(shi)工(gong)現場(chang)制作(zuo)和安裝大型宣(xuan)傳條幅或廣(guang)(guang)告(gao)牌，現場(chang)展示(shi)企業(ye)實(shi)力(li)；及時制作(zuo)企業(ye)新的業(ye)績(ji)和宣(xuan)傳資料(liao)，補充(chong)到(dao)投標文件中的業(ye)績(ji)介紹中和發放到(dao)商(shang)各人(ren)員手中，盡(jin)可能地提(ti)升品(pin)牌推廣(guang)(guang)的深度(du)和力(li)度(du)。

　　4、加強(qiang)和外界接觸(chu)人員(yuan)的(de)專業(ye)知識培訓和素質教育(yu)工作(zuo)，樹立良好(hao)(hao)的(de)企業(ye)員(yuan)工形象和先(xian)進(jin)的(de)企業(ye)文化內涵，給(gei)每一位與(yu)杭(hang)蕭(xiao)(xiao)鋼(gang)構人員(yuan)接觸(chu)的(de)人都能夠留下美好(hao)(hao)而(er)深刻的(de)印象，從而(er)對杭(hang)蕭(xiao)(xiao)鋼(gang)構及鋼(gang)結構有更清晰(xi)和深層次的(de)認識。

　　三、客戶接待

　　1、督促全體人員始終(zhong)以熱誠為原則，有禮(li)有節地做(zuo)好(hao)各方面(mian)客(ke)人的接待(dai)工(gong)作，確保(bao)接待(dai)效果一年好(hao)于一年。

　　2、在確保客戶接待(dai)效果(guo)的(de)提(ti)前下，將盡可能地節省接待(dai)費用(yong)，以降低公司(si)的(de)整體(ti)經營成(cheng)本(ben)，提(ti)高公司(si)利潤水平。

　　3、繼續做(zuo)好來訪客(ke)戶的接待檔案(an)管理工作，將潛(qian)在顧客(ke)和合同顧客(ke)的檔案(an)分類保存，準確掌握項目(mu)進(jin)程，努(nu)力配(pei)合商務(wu)部門和辦事處促成項目(mu)業務(wu)。

　　4、調整部門人(ren)(ren)員崗(gang)位，招(zhao)聘(pin)高素質的(de)人(ren)(ren)員充(chong)實接待(dai)(dai)力量。隨著業務量的(de)不斷擴大，來訪(fang)客戶也日漸(jian)增多，市場部負責接待(dai)(dai)的(de)人(ren)(ren)員明顯(xian)不足(zu)。為了(le)適應公司業務發展的(de)需(xu)要(yao)，更好(hao)(hao)地做好(hao)(hao)接待(dai)(dai)工(gong)作，落(luo)實好(hao)(hao)人(ren)(ren)員招(zhao)聘(pin)工(gong)作也是一件十分重要(yao)的(de)事情。

　　四、內部管理

　　1、嚴格執行c版質量管理(li)體系文件和管理(li)體系標準文件，嚴格實施“一切(qie)(qie)按(an)文件管理(li)，一切(qie)(qie)按(an)程序操作，一切(qie)(qie)用數據說話，一次就把(ba)工作做好(hao)”戰略，使市場部逐步成為(wei)執行型的(de)團隊。

　　2、進一步嚴(yan)格(ge)按照(zhao)股份公司和營銷系統所規定(ding)的各(ge)項(xiang)要求(qiu)，開展本部門的各(ge)項(xiang)工作管理(li)(li)，努(nu)力提高管理(li)(li)水(shui)平。

　　3、充分發揮本部(bu)門各崗(gang)位人員的(de)(de)(de)工作(zuo)積極性(xing)和(he)主動能動性(xing)，強調其(qi)工作(zuo)中的(de)(de)(de)過程控制和(he)最終效(xiao)果。提高(gao)他(ta)們的(de)(de)(de)工作(zuo)責(ze)任(ren)性(xing)和(he)工作(zuo)質量(liang)。嚴格(ge)按照相(xiang)應的(de)(de)(de)崗(gang)位職責(ze)實行考核制。

　　4、一切從公司大局出發(fa)，強調營(ying)銷(xiao)體(ti)系一盤棋。積極(ji)做(zuo)好協調營(ying)銷(xiao)系統各部門之間(jian)的聯系與協調工(gong)(gong)作，從而提高營(ying)銷(xiao)系統整體(ti)戰斗力，為完成20xx年的業績目標做(zuo)好質(zhi)的服務工(gong)(gong)作。

【市場部經(jing)理工作(zuo)計劃】相關文章：

主管經理工作計劃09-29

【精品】經理工作計劃六篇10-06

銷售經理工作計劃集合9篇10-11

關于經理工作計劃集錦6篇10-10

精選經理工作計劃集合七篇10-10

有關經理工作計劃合集4篇10-09

【推薦】銷售經理工作計劃3篇10-07

關于銷售經理工作計劃3篇10-07

【必備】銷售經理工作計劃3篇10-07

實用的經理工作計劃集合8篇10-06