工作計劃【大全10篇】

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，一起對今后的學習做個計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編為大家收集的工作計劃10篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

　　統計法制工作是統計質量保障體系的重要內容，貫穿統計工作的各個環節。為了進一步做好20*年區統計法制工作，進一步貫徹落實《市政府關于進一步加強統計基層基礎建設工作的通知》精神，特制定如下工作計劃：

　　一、繼續做好雙基建設工作，進一步落實《市政府關于進一步加強統計基層基礎建設工作的通知》（寧政發[20*]267號）文件精神

　　1、進一步推進街道統計基礎建設

　　①將街道統計工作納入全年考核范圍，并制訂街道統計工作考核辦法。

　　②健全街道統計基礎臺帳，進一步規范街道統計工作。

　　③參照市局每年對各區進行一個地區的統計督查制度，今年我局將對寧海路街道（今后每年安排一個街道）的統計基層基礎建設工作進行統計督查。

　　2、進一步強化企業統計基礎規范化建設

　　根據（寧政發[20*]267號）文件精神，對納入區屬在地統計的單位，所有規模以上工業、資質以上建筑業、房地產業、限額以上批發和零售業、住宿和餐飲業企業，都要依照《統計法》的規定設立統計機構，或在有關機構中設置統計人員，并指定統計負責人，承擔政府統計部門的統計任務，綜合協調本單位各職能機構的統計工作。所有企業都應設置統計臺帳和原始記錄，做到數出有據，真實可信。

　　3、進一步加強區級統計機構自身規范化管理及對地區統計工作的日常指導

　　①加強對街道統計科的管理，指導建立統計日常工作和各專業臺帳。

　　②加強對各專業科室的管理，推進企業統計基礎工作的建設。

　　③各科室根據各自專業統計范圍，建立系統的臺帳，逐步理順、完善與企業之間信息的互通。

　　二、加強法制宣傳、培訓

　　1、利用統計監審的契機，進行統計法制宣傳。

　　2、利用年報培訓、重點單位座談會、各項專項調查以及區局重點工作，進行統計法制宣傳。

　　3、組織街道開展法制宣傳，并將此列入考核內容。

　　4、結合“12。4全國法制宣傳日”和法制宣傳旬，組織大型活動，擴大影響，以點帶片形成聲勢，掀起統計法制宣傳的高潮。

　　5、組織各專業業務培訓和專題組講座。繼續結合區委組織部、*區委宣傳部、*區機關工委“關于開展‘立足崗位、爭先創優’黨員業務能力競賽主題實踐活動的通知（鼓委組委[20*]2號）文件精神，把主講人擴大到非黨員，選取一些于自身崗位有先進經驗的同志，立足自身本職工作、結合自身業務特長，組織集中學習、分散討論。

　　6、加大對街道法制業務培訓，更好的促進規范化建設。

　　三、完善執法隊伍，提高執法水平

　　針對當前統計執法隊伍力量薄弱，業務不精等問題，我局將在20*年工作的基礎上，加強執法隊伍建設，從每個專業挑選一名業務骨干，學習執法流程，配合法制聯絡員進行聯合統計執法。努力打造一支執法意識強、業務精、作風優的統計執法隊伍。

　　四、繼續做好統計監審，加大統計執法力度

　　1、繼續深入統計監審工作。我局將根據市統計局統一部署，制定我區20*年統計監審計劃，完成20家單位的統計監審工作。其中，工業2家、勞動情況1家、房地產2家、固定資產2家、建設5家、服務業2家、貿易業6家。

　　2、有序開展統計監審工作。合理安排時間，由法制聯絡員會同專業科室人員對監審單位的統計基層基礎工作、主要統計數據質量、持證上崗和其他相關情況進行檢查，并對重點行業的固定資產投資項目和科研單位的勞動統計數據質量情況開展專項檢查。年度統計監審結束，并進行書面總結。

　　3、做到嚴格把關，不走過場。在統計監審中，監審人員要對各方面情況仔細檢查、杜絕遺漏，更不允許人情化的蒙混過關。對檢查中發現的違法行為，一律嚴肅處理，發現一起，查處一起。

　　五、加強執行執法簡易程序的運用

　　市局為了更好的強化統計執法工作，提高統計執法工作效率，制定了《統計行政執法適用簡易程序》的.規定，針對一些違法事實清楚、情節簡單，有法定依據的，違法行為后果輕微的，可以適用簡易程序，當場處罰。通過加強簡易程序的執行，提高了執法效率，并能更合理的調配執法力量。

　　六、積極組織開展《統計從業資格證》繼續教育和考試工作

　　按照國家統計局第8號令的要求，根據省、市統計局的統一部署，我局將針對全區統計對象中，未取得《統計從業資格證》的統計人員，加大法制宣傳力度，保證統計員持證上崗的貫徹執行，組織好《統計從業資格證》的考試工作；針對已取得《統計從業資格證》的，配合市局組織好繼續工作，加強對統計從業人員的業務指導和法制教育宣傳。

　　七、認真貫徹執行統計事務告知與統計報表領用制度

　　1、《統計事務告知書》制度是市局對年報會中統計對象義務告知的又一新舉措，更好的明確了統計對象的法律義務，有效的規范了其日常統計行為，在今后工作中我局將繼續深入貫徹落實。

　　2、對統計報表建立簽領、簽收臺帳及遲、拒報臺帳并開展登記工作，并根據臺帳記錄為依據進行處罰。

　　八、完善政務公開制度并貫徹執行

　　通過網絡向社會公開統計工作法律依據、職責范圍、制度方法、社會承諾、辦事程序、標準和期限，主動接受社會監督。配合好區陽光辦日常工作，有效利用“陽光政務”網絡電子處理系統，方便、快捷、透明的開展法制工作。

　　九、繼續進行統計信用評級工作

　　明年我局將繼續根據《*區統計信用評級及管理工作實施方案（試行）》的規定，依據監審情況對各被調查單位的統計信用等級進行評定。對一些執法檢查中有突出問題的單位，進行公示及網絡公開，以此促進*“誠信統計”建設，確保各層次統計數據工作的誠信度。

工作計劃 篇2

　　根據學院計算機部工作計劃，結合高中學段信息技術學科教學實際，確定20xx年上半年高中信息技術學科工作計劃如下。請各高中本學科教師認真落實相關工作，及時反映工作信息，切實研究解決工作中的問題，不斷提升教學質量，促進信息技術學科發展。

　　一、重點工作

　　1、在做好常規教學工作基礎上，切實做好信息技術學科學業水平考試準備工作。認真學習新課標和學業水平考試大綱，切實研究分析樣題中提供的信息，及時查找教學問題，彌補不足，提高教學質量。

　　2、積極組織并指導學生參加全國計算機六一表演賽。本項賽事不收取參賽費用，堅持自愿原則。競賽不僅可以提升學生的學習興趣，也是是宣傳學科工作的一種渠道，還是選拔優秀計算機人才的一種平臺，希望教師能夠克服教學環境困難，賦有實效地組織學生參賽，并能對參賽學生給予必要的.指導，在保證參賽學生數量基礎上，提升參賽水平和參賽成績。

　　3、根據學院和部門工作整體安排，適時啟動“XX五”培訓。要充分利用“XX五”研訓優秀成果，合理規劃培訓工作，促進教師專業成長。

　　二、常規工作

　　1、開好期初教研會，總結上學期工作，研究落實本學期計劃，解決1-2個學科教學中具體問題。

　　2、結合學業水平考試樣題，組織教師到教育網教育論壇上開展樣題分析和研討交流活動，進一步明晰教學工作方向。

　　3、組織中心組教師利用教育網平臺開展新課標與教材分析輔導講座，學科教師要按時參加交流研討活動。

　　4、培養2名教師，促進其獲得更好的專業成長。

　　5、做好高中必修模塊教學質量檢測工作。組織中心組和“十一五”骨干教師參與試題命制或校對工作。通過檢測和成績分析，總結經驗，發現問題，改進教學，提升教學質量，做到檢測為教學管理服務。

　　三、其他

　　1、要求學科教師注意查看教育網和QQ群信息，按時參加研訓活動。

　　2、教學安排建議：高一學生第二學期開設信息技術必修模塊，高二學生第一學期開設信息技術選修模塊。

　　3、請本學科教師在應用好教育網基礎上，協助做好教育網宣傳工作。重點要將教育網各平臺用戶名和密碼，在爭得學校領導同意后，在本校通過有效媒介進行公示，讓全校教師都知道教育上有資源平臺供免費使用。其次要向學生宣傳“好老師在線”論壇，讓學生知道如果在學習、心理等方面出現需求，除了本校老師外，還可以到教育網上尋求幫助。

　　4、學科教學評優工作將與學期重點工作和常規工作掛鉤。

工作計劃 篇3

　　20xx年我們醫院的工作做得相對來說極為順利，各項工作完成的較為成功，所以在今后的工作中，我們要繼續做好這一切，要以20xx年的工作為榜樣，一定要做好我們的工作，在接下來的一年中，我們要做到最好，這是我們一直以來不斷堅持努力的結果，相信我們一定能夠做好！

　　20xx在院領導的大力支持下，醫務科在醫療質量、服務質量、醫療安全等各方面都取得了較大提高，20xx年醫務科將一如既往的在院委會的領導下，以科學發展觀統領醫療工作發展全局，照例增強自主創新能力，繼續深入開展“醫院管理年”和“兩好一滿意”活動實踐，不斷將醫務科各項工作推向深入。

　　一、防止醫療事故 確保醫療安全

　　認真做好醫療質量考核工作，嚴格安醫院制定的管理規范、工作制度和評改細則，開展管理工作、嚴格執行醫療防范措施和醫療事故處理預案，實行醫療缺陷責任追究制，嚴格按醫療操作規程標準開展醫療活動。組織院內職工學習有關醫療法律法規各項條例。加強對重點環節、重點科室的質量管理，把醫療質量管理工作的重點從醫療終末質量評價擴展到醫療全過程中每個環節質量的檢查督促上去。重點包括：

　　（1）強調入院告知書、授權書、各種診療知情同意書的規范完整書寫。

　　（2）真實、準確做好“死亡病例討論”“危重病例討論”“搶救危重病人討論”的各種記錄及醫師交接班；

　　（3）組織科室加強對診療規范及相關法律法規的學習與考核。

　　（4）進一步轉變工作作風強化服務意識，做到“多解釋、多安慰、多理解、多溫暖、多幫助”，使醫院服務質量更上一層樓；

　　（5）加強對診療計劃、用藥安全性的檢查力度。

　　二、醫療質量管理

　　1、加強科室自身建設

　　根據零八年全市工作檢查針對我科所提出的不足，我們將在20xx年繼續加強自身的質量及制度建設，主要包括：完善和更新各項委員會活動、會議記錄；加強科室檔案管理；轉變工作作風，強化服務意識，由經驗化管理逐步向科學化管理轉變，由人情管理轉向制度管理，增強自主創新能力，與時俱進。

　　2、參加醫院質控管理委員會進行查房 每周四上午定期到某一科室進行全程查房，全院所有臨床科室輪流循環進行。查房內容包括：醫師交接班，包括科室實際交接班進行狀況和書面記錄的進行；科室三級查房，重點督促科室教學查房和主任查房的規范落實；住院病歷的書寫質量；科室五討論制度的落實，包括危重病例討論、疑難病例討論、死亡病例討論，詳細了解其記錄及執行情況；聽取科室主任對科室醫療運轉、質量管理、科研教學等情況，針對不足提出合理改進意見。

　　3、病案質量管理

　　（1）環節質量 每周一、周二到臨床科室抽查4—6分環節病歷，嚴格按照《山東省醫療文書書寫規范》對病歷中三級查房、五討論、會診（科內會診、院內會診和院外會診）、醫囑病情的查對等方面進行監控；另外嚴格規范醫師交接班，抽查科室月質量教育分析，幫助科室查出問題，提出改進方案，并督導三基三嚴學習記錄和政治學習記錄。

　　（2）終末病歷 每月到病案室抽查各科10份出院病歷，每半年對抽查的終末病例進行展評，并嚴格按“陵縣人民醫院醫療文書質量考核獎懲辦法”獎優罰劣。

　　4、重點科室監管

　　（1）針對icu質量的監控，每周不定期對icu進行抽查，重點抽查內容：嚴格規范危重患者的病歷書寫及醫護人員交接班記錄；科室實際查房情況；危重患者上報制度的落實；實際觀看醫務人員對危重患者各項技術操作的熟練度、規范度；

　　（2）對麻醉科的監控，每月定期到麻醉科進行檢查，主要內容包括：術前麻醉訪視的實際進行情況；完善各種麻醉協議的簽署；嚴格查對制度及麻醉x品管理的執行。

　　對重點科室的監控，醫務科將嚴格做到查有所記、查有所對，并將每次對差內容進行總結、比較、評價，共同探討相應的改進措施，在提高科室質量的同時杜絕安全隱患。

　　三、繼續醫學教育

　　1、加強對新進人員的培訓 針對上年新近人員在病歷書寫不規范、法律知識薄弱、工作思想欠端正等缺點，醫務科在零九年會進一步加大對新近人員的培訓，培訓主要分為病歷書寫、執業醫師法、如何做好一名臨床醫生三大版塊，通過分期講座的形式進行，醫務科全程監控，并抽查培訓人員學習記錄，并在階段學習后進行現場提問和書面形式考核，不合格者不允許上崗。

　　2、加強科室科研工作 每科在完成日常工作之余，要有計劃、有針對性的組織1—2項科研課題，主治醫師以上人員撰寫發表科研論文不得少于兩篇，醫務科在督促可是科研工作的同時，盡最大努力為科室創造有利條件。

　　3、嚴格院外進修、實習人員管理 在接受德州衛校、現代醫學院、杏林醫學院、泰安醫學院等高校實習生以及各鄉鎮衛生院進修人員的同時進一步加強組織紀律性的管理，并強調其基礎知識、基本理論和基本技能的訓練。

　　4、強化專業技術人員業務培訓 根據我院院情，在按需培訓的原則和醫院經濟條件許可的情況下，選派醫務人員到上級醫院學習，吸收先進技術，提高技術水平。中級職稱專業技術人員要緊密結合自己專業，鼓勵通過自學、脫產學習自覺嚴格補充，增長本專業技術的新理論、新技術、新方法，掌握交叉學科和相關學科的知識。初級職稱的專業技術人員要結合本職崗位，進行專業技術知識和技能的職務培養，熟練掌握專業技術，參與科研、能解決較復雜的疑難病癥，爭取以請進來、派出去、自己學的原則想方設法提高專業隊伍的.業務素質，在院委會的批準和支持下邀請上級專家對我院進行專業技術指導，以查房、手術、講課等形式不斷提高我院業務水平，并支持各科邀請專家指導開展新技術、新業務。

　　5、繼續加強業務學習管理 嚴格周一、周各科室業務學習，醫務科不定期抽查各科室實際學習情況并結合學習記錄進行現場提問。另外，每周四安排專門針對年輕醫師的專業講座，由各科主任輪流授課，醫務科全程參與并做好記錄，不定期進行現場考核。

　　6、強調院內外學術講座活動的重要性，對上級醫院教授來源授課等是以醫務科一律即使安排相關工作， 保證相關專業人員均能參加。

　　7、每半年組織一次“三基三嚴”理論考核，并與九月份正式進行本院實踐技能考核工作，對“三基三嚴”的培訓工作分季度進行，具體為：第一季度，對全員中低年資醫師進行心肺復蘇、呼吸機、電除顫的應用培訓；第二季度，進行導尿、各種穿刺、插管等臨床常用技術培訓和第一次理論考核；第三季度，進行麻醉x品、抗菌藥品的全員知識培訓；第四季度，進行第二次理論考核和實踐技能的考核，并針對弱項進行專項培訓。20xx年醫院改革也是很必要的，只要有不合理的事物存在，就一定要改革，這是我們要看好的事情，以后的路途中，我們會逐漸慢慢的適應現在的工作，只往最好的方向前進，這才是我們一直以來要做好的事情，我們一定要做好工作，將我們的工作做到最好！

工作計劃 篇4

　　一、以質疑喚起學生學習的主動性

　　歷史學科的過去性使學生感覺比較乏味，而傳統觀點的誤區認為歷史課就是背背而已，又使學生對其難度認識不夠，所以不能引起足夠的重視。這就需要我們利用有啟發性的問題吸引學生。例如學習《動蕩的中東》一課時，向學生提問中東地區的矛盾有哪些?如何正確認識“歷史”這個因素有一定的難度，學生討論的效果不高，我抓住這個機會進行啟發提問：回顧中東地區的`歷史?引入四次中東戰爭。理解了歷史的因素。

　　除了精心設疑之外，我還鼓勵學生質疑。現代教育理論認為：“最精湛的教學藝術，遵循的最高原則就是讓學生自己提問題。”“整個教學的最終目標是培養學生正確提出問題和回答問題的能力。任何時候都應鼓勵學生提問。”在自主學習課堂中，我依據這一理論，大膽的鼓勵學生提問題。先提出一個實際問題，組織學生討論。在討論過程中采用競賽的方法鼓勵學生多提問題。

　　二、以論導之，創設學生自主學習的氛圍

　　教師是課堂教學活動的組織者和指導者，靈活的組織方式會給教學帶來意想不到的效果。當學生對一個問題認識模糊時，當闡明一個問題需多角度、多層次進行時，把問題交給學生，讓他們自由討論，各抒已見，共同交流，尋求解決問題的方法和結論。

　　例如對于蘇聯的解體，可以由有這樣一個問題：如果沒有戈爾巴喬夫蘇聯會解體嗎?學生通過激烈討論，暢所欲言，深入探討，彼此交流，課堂氣氛活躍，學習興趣濃厚，鍛煉了學生的口才，發揮了學生的主觀能動性，突出了學生的主體性，也發展了學生的個性。

　　三、以動引他們，突出學生學習的主體性

　　課堂是學堂，學生要學會學知識，還要學會做人，學會生存，學會合作。當學生的主體作用發揮出來后，合作學習更成為一種需要，通過課堂內互動，讓不同思維在合作中碰撞，讓他們發現問題，激勵他們去探索，去創新。

　　在課堂上，學生能看懂、讀懂的教師就不要再講，否則就是浪費時間，學生能發現的，教師不要點明，否則就是限制了學生的發展。教師應該信任學生，解放學生，調動學生，促進學生。讓他們自主學習，自己探索，自己創新。

　　學生是學習的主人，課堂是學習展示的平臺。我們必須給學生足夠的自主學習、探究合作的機會，讓學生在輕松、愉快的環境中主動參與，在學習知識的同時品嘗成功的喜悅。

工作計劃 篇5

　　學校衛生工作是學校教育工作中一項十分重要的工作，是培養學生良好的衛生習慣和健康禮貌的生活態度，改善學校衛生環境和教育衛生條件，監測學生健康狀況，努力提高學生健康水平的工作。本學期具體工作作工作計劃如下：

　　一、進一步貫徹落實《學校衛生工作條例》

　　《條例》是學校衛生工作的主要依據，學校須按《條例》規定，把學校衛生工作納入學校工作計劃，有專人分管建立組織，制定規劃制度加強管理，使《條例》各項規定在學校中進一步得到落實。

　　二、做好學生健康體質的檢測工作

　　根據《條例》規定，九月份認真組織完成本校學生的健康體檢，血色素普查及其他形態機能、身體素質檢測工作，并做好資料的統計、匯總、分析工作。

　　三、持續大小環境的`整潔優美

　　狠抓學校大小環境，持續校園及室內外的整潔，實行一日兩掃制，每班分有包管區，并有負責老師檢查督促，保證包管區無紙屑等雜物。每一天早上檢查室內外環境，經常抽查各班的衛生狀況，要求學生離開座位做操或到專用教室去上課，課桌上的物品要放到抽屜里，課桌椅要排列整齊。要始終持續教室及室外走廊墻壁潔白，窗玻璃明亮，課桌椅排列整齊，地面清潔無雜物，衛生角整潔，清潔用具擺放整齊，真正做到室內外潔、齊、美。各專用教室有老師負責，每周一下午進行打掃，周二衛生室進行檢查。校園花圃有專人負責，定期修剪。

　　四、督促做好教育衛生工作

　　做好教育衛生工作，學校督促教師抓好每堂課40分鐘的效率，做到不拖課，衛生室每月隨機檢查教師有無拖課現象。教室第一張課桌離黑板的距離不少于2米。每周要求學生調換座位。課上要求教師板書字跡端正，大小適中，學生讀、寫時教師要督促學生做到三個一，“一寸”“一尺”“一拳”，降低近視率。

　　五、進一步加強學校生活飲用水和食堂的衛生監督管理。

　　按照《食品衛生法》及《生活飲用水管理辦法》的要求，辦好食堂許可證及工作人員的體檢。對食堂衛生經常進行監督檢查，防止食物中毒的發生，腸道傳染病的爆發流行。各班配備純凈水以保證學生飲用水質量。

　　六、認真做好學校衛生常規工作。

　　認真做好本學期衛生保健的總結工作，認真參加保健老師例會及業務培訓，提高自我的業務水平，提高學校衛生工作的質量。

工作計劃 篇6

　　為了使班級健康有效地持續發展，給全班同學營造一個舒適安靜的學習環境，工作打算如下；

　　1 實行崗位責任制。窗臺衛生的保持，工具角衛生的保持，后門衛生的保持，后角落衛生的保持，粉筆的`保管，取拿，講桌的衛生保持，鑰匙門鎖的保管.

　　2班級量化評估方案；

　　有班委會組成班級量化檢查小組，依據班級量化細則，對各小組的紀律、衛生、學習情況進行賦分，各小組組長依據量化細則對小組成員賦分，并在小組內集體討論選出優秀組員一名和最差組員一名，整理后每周公布上墻。學期末作為評優的重要依據。

　　3班級量化細則

　　一、衛生：

　　1 、地面無紙屑、食品袋等垃圾，出現一處扣1分

　　2 、窗臺內外臺上無紙屑、垃圾發現一處扣1分

　　3、黑板上課不擦扣2分，不干凈扣1分

　　4、工具擺放不合要求，不整齊扣2分

　　5、垃圾箱傾倒不及時扣2分

　　6、課桌下及責任區內有垃圾每一處扣1分

　　7、自行車無人排放扣2分，排放不整齊扣1分

　　8、奇裝異服、奇異發型、奇異首飾每一人扣2分

　　二、紀律

　　1、上課接頭交耳者扣1分，大聲喧嘩者扣2分

　　2、上課傳東西，吃零食做小動作者扣2分

　　3、上課不服從班干部管理者扣3分4、上課不服從老師、頂撞老師者扣5分

　　5、下課后在教室內瘋玩瘋鬧者扣2分

　　6、損壞公私財物除照價賠償外扣5分

　　7、上課遲到者扣1分，曠課者扣5分

　　8、打架斗毆者扣5分，群毆者扣10分

　　三、學習

　　1、作業少一人扣1分，少一次扣1分

　　2、背誦或者默寫不參加扣2分

　　3 、兩操鍛煉缺席一人扣1分

　　四、加分項

　　1、上課積極回答問題加2分

　　2、主動參與班級勞動，表現突出加2分

　　3、拾金不昧每次加1-3分

　　4、學期末考試成績前進五個名次以上加3分，十個名次以上加5分

　　5、優秀小組每位成員加1分，組長加2分，優秀組員個人加2分

工作計劃 篇7

　　一、目標管理

　　1、根據歷史數據及醫院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會

　　（1）醫院產品覆蓋率及新客戶開發

　　（2）目標科室選擇及發展

　　（3）處方醫院醫生選擇及發展

　　（4）開發新的用藥點

　　（5）學術推廣活動帶來的效應

　　（6）競爭對手情況

　　（7）政策和活動情況

　　2、根據所轄區域不同級別的醫院建立增長預測

　　3、與主管討論

　　（1）了解公司銷售和市場策略，本地區銷售策略

　　（2）確定指標

　　4、分解目標量至每家醫院直至每一個目標科室和主要目標醫院醫生

　　5、制定行動計劃和相應的.工作計劃，并定期回顧

　　二、行程管理

　　1、制定月/周拜訪行程計劃

　　（1）根據醫院級別的拜訪頻率為基本標準

　　（2）按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間

　　（3）將大型學術會議、科內會納入計劃

　　2、按計劃實施

　　三、日常拜訪

　　1、拜訪計劃：按不同級別的客戶設定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃

　　2、訪前準備

　　（1）回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關系進行初步分析

　　（2）制定明確的可實現可衡量的拜訪目的

　　（3）根據目的準備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）

　　（4）重要客戶拜訪前預約

　　3、拜訪目標醫院和目標醫院醫生

　　（1）按計劃拜訪目標科室、目標醫院醫生，了解本公司產品應用情況，向醫院醫生陳述產品特點、利益、說服醫院醫生處方產品

　　（2）熟練使用產品知識及相關醫學背景知識，熟練使用銷售技巧

　　（3）了解醫院醫生對產品的疑義，及時正確解除疑義

　　（4）了解競爭產品信息

　　（5）按計劃拜訪藥劑科（藥庫、門診病房、病區藥房），以及醫院管理部門（院長、醫教科、社保科）相關人員

　　A、了解產品庫存和進貨情況

　　B、了解醫院政策管理動向

　　C、了解競爭產品信息

　　D、與以上所有提及人員保持良好客情關系

　　4、拜訪分析及總結

　　（1）整理及填寫拜訪記錄

　　（2）拜訪目標、銷量達成情況分析

　　（3）制定改進方案（SMART）和根據工作計劃

　　四、客戶管理

　　1、目標醫院

　　（1）與目標醫院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關系，確保公司產品在醫院內渠道暢通

　　（2）與目標醫院內的相關學術帶頭人建立良好關系，獲得學術支持，了解客戶學術專長，與公司共同培養學術講者

　　（3）與目標科室主任建立良好關系，確保業務活動受到他們的支持

　　（4）確保社保產品在醫院社保范圍內正常使用

　　2、目標醫院醫生

　　（1）每月做目標醫院、科室和醫院醫生的銷售分析和計劃

　　（2）根據計劃開展科室和醫院醫生的增量活動

　　（3）根據計劃拓展醫院、科室和目標

　　五、市場及推廣活動

　　1、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等

　　2、舉行科內會

　　（1）按科室、產品制定科內會覆蓋計劃

　　（2）按計劃舉行科內會，熟練運用講課技巧和學術知識達到產品宣傳目的

　　（3）每月回顧科內會執行效果

　　3、執行大型學術會議

　　（1）按科室、產品制定學術活動覆蓋計劃

　　（2）按照覆蓋計劃邀請客戶

　　（3）會前準備、計劃、分工

　　（4）按照分工擔任相應會議組織職責

　　（5）保證被邀請客戶到會率90%以上

　　（6）會后總結、評估會議效果，提出改進建議和計劃

工作計劃 篇8

　　20xx年，我們將圍繞縣上下達的目標任務和市旅文委的安排，切實抓好文物旅游安全工作，層層落實安全責任，逐級簽訂文物保護目標責任書，確保文物旅游安全萬無一失。不斷完善文保網絡，加強基層文保組織和文保員隊伍建設。認真抓好項目落實工作。聯系省、市主管部門，落實項目資金，進行唐貞陵、唐崇陵石刻加固保護工程，堅持就地保護，最低限度干預原則，通過對涉及到扶正或者復立的石刻的地基，進行補強處理和新增設基礎的措施，原青石底座缺失或破損，則結合考古信息進行補配或歸安；對部分石刻進行扶正糾偏；為了防止人為破壞在石刻周圍加設圍欄，并將圍欄內地面用青磚鋪設以防長草。完成中華水利會館舊址維修工程方案的審批，爭取維修工程資金。

　　積極推進旅游產業發展，強化景區基礎設施建設，全力推進**省第三批旅游示范縣創建工作，完成《**縣全域旅游發展規劃》等旅游規劃的'編制。推進**堡秦商文化產業園項目建設；加強與市局、工作總結省局的溝通聯系，邀請A級景區建設評審方面的專家進行現場指導，完成**渠旅游風景區AAAA級景區的創建工作。配合指導**公社景區在規劃編制、基礎設施建設、旅游項目設置等方面完成景區提升。繼續規范整頓旅游行業單位，形成良好的市場環境，提升**旅游的吸引力和美譽度；加強旅游宣傳推介，采用多種形式、多種途徑開展宣傳工作，全力做好**縣創建**省旅游示范縣宣傳，推介全域旅游 全景**，為我縣旅游發展營造良好的氛圍和環境。**文物旅游微信平臺發送微信500條以上；做好各種旅游接待活動，實現全縣旅游接待人數、綜合收入13%的增長率。

工作計劃 篇9

　　1、積極配合市政府做好“信息惠民工程試點”工作；

　　2、做好預算編制軟件網絡的調試工作；

　　3、配合廠商做好機房專用空調巡檢及更換機房專用空調室內機風機和其他配件；

　　4、做好財政一體化平臺B類服務器修復及A類服務器備機的'配置調試工作；

　　5、為接入預算編制軟件系統，做好財政一體化平臺118條電信VPDN專線全面提速的調試工作（從2M提升為4M）；

　　6、做好財政一體化平臺的日常維護及數據備份，保障局機關各科室、局屬單位及市直各預算部門財政業務系統的正常運行；

　　7、加強對機房設備的運行維護，保證設備良好運行、財政內外網暢通；

　　8、做好局機關各科室網絡設備維護及網絡故障排除工作；

　　9、按照省財政廳統一要求，做好網絡系統防病毒、防黑的客攻擊工作；

　　10、不斷加強信息技術方面的業務學習，改進工作方法，提高工作能力；

　　11、增強服務意識，認真執行崗位責任制，積極為局機關及局屬各單位做好信息化技術服務；

　　12、完成省財政廳、市政府、市財政局交辦的其他事項。

　　財政信息計算中心

　　20xx年8月4日

工作計劃 篇10

　　本年度的校本研修工作將以學校與老師的發展為根本，以學生的發展為根本，一切從實際出發，理論聯系實際，扎實有效地實施校本研修，為老師的專業成長和學校持續發展提供廣闊的學習空間。努力造就一支具有較高素質的學習型老師隊伍，全面推進素質教育，穩步實施新課程改革。

　　一、工作思路：

　　“強化科研意識、轉變課程理念、落實研修實效”，以更新教育觀念為先導，以解決我校教育教學中存在的突出問題為突破口，以學習研究新課程為重點，以提高創新意識和創新能力為主線，以老師參與教育科研和研修為主要形式，以培養老師可持續發展能力為根本方向，以培養一批專業型創新型老師為目的，全面提高我校老師隊伍的綜合素質。

　　二、工作目標

　　通過開展校本研修，促使廣大老師樹立良好的師德風范，掌握先進的教育理念和教育思想，以學習課程標準為抓手，通過有效改革課堂教學，轉變教育觀念，提高教育教學能力、教育創新能力和教育科研能力，全面提升我校老師隊伍的整體素質，促進教師專業化發展，適應基礎教育改革與發展的需要，積極探索學生養成教育的新模式，改革學生好老師的評價方法，為提高教育教學質量奠定良好的基礎

　　三、工作要點

　　本年度的校本研修，我校仍將以“新理念、新課程、新技術”為內容，以《有效教學》、《有效教師》和《有效研修》的學習為載體，以“一切從教師的需要出發，一切為了教師的專業發展”為重點,結合基礎教育課程改革，圍繞轉變教師教育觀念、提高業務素質和實施素質教育的能力這一目標。形成一支具有一定規模的適應課程改革需要的現代型教師隊伍；形成一批在課程教材改革的理論與實踐上有一定教科研能力的研究型教師，培養一批具有發展潛力的青年骨干教師。同時，學習、發揚名師優秀教育思想和成功經驗、形成自己的'教學風格和特長，由“經驗技術型”向“實踐反思型”的現代型教師轉變。

　　1、師德研修，將結合我校實際，以活動為載體，以案例教學、典型報告為基本形式，同時，大力開展讀書活動，使廣大教師愛教育，就是要做到忠于黨和人民的教育事業，立志獻身教育，為人民服務，讓人民滿意；愛學生，就是要做到牢固樹立科學的人才觀、先進的學生觀和正確的教育觀，熱愛學生，尊重學生，努力為學生發展服務；愛自己，就是要做到以“學為人師，行為示范”為準則，增強教師職業的使命感、責任感、光榮感和成就感，言傳身教，為人師表，做學生的楷模、社會的表率。

　　2、新課程研修，更新教育教學理念，全員課改通識研修和以掌握學科要求為主的學科教師研修。通識研修在組織集中專題研修基礎上，組織全體教師開展自學，認真學習新的教育理論，學習新課程改革的指導思想、改革目標及相關政策等。再以教研組為單位，組織學習討論、研討交流，檢查考核學習情況，使理論與教學實際相結合，促進教師將先進的理念內化為教學行為。學科研修主要是通研教材、吃透教材、解讀課標、探索教法。

　　3、教育教學能力研修，以教師的教學基本功和教學基本技能為主要內容，對教師通用基本功、學科基本功和綜合能力基本功訓練，做到常抓不懈，并有針對地對部分年輕教師和新教師強化基本功訓練活動；在全體教師中開展以信息技術為主要內容的現代教學技能研修；要通過結合不同層次教師的不同特點采取不同的研修方式，使每一個教師掌握扎實的教育教學基本技能，具有較高的教育教學水平。積極引領教師向“研究型、學者型、專家型”教師轉化。

　　4、現代信息技術應用的培訓。強化課堂應用、教學信息化整合的教師信息技術校本研修活動，幫助教師樹立應用信息技術推進教學改革的意識，熟練掌握信息技術應用的基礎知識和技能，提高信息技術與學科整合能力，為教師運用先進的教學手段創設環境。組織青年教師學習網絡知識，學習多媒體課件制作，提高教師運用和處理信息的能力。大力倡導教師人人建立自己的網絡空間，形成有思想、有品味、有影響的博客群落。

　　5、教育科研能力研修，要樹立教研科研意識，把研修和教育科研緊密結合，圍繞新課程的實施，結合課堂教學，進行教學方法和教育科研基本方法的研修。本期繼續以“有效研究”為切入點，做到教學即研究，讓老師不畏懼科研，使老師懂得教科研就在反思中，教學中，教育敘事中，提升總結中，借鑒學習提煉中……。

　　四、研修方式與活動

　　1、自主學習：教師自學，寫好校本研修報告冊。切實加強教師的現代教育教學理論學習,幫助教師樹立先進的教育教學理念,不斷提高理論素養。

　　2、專題講座：結合教育熱點和教學實際，針對我校共性“問題”，聘請專家學者，搞專題講座。各教研組在每月要安排一次專題講座，專題講座資料及時交教科室存檔。

　　3、小組研討：以教研組為單位，利用每周教研活動時間研討學習體會、研討教學體會、研討課堂教學評價、研討教學管理等，教研組長要時時關注新的教育動態。本期著重學科教學的“互動生成”方式的理解與嘗試教學。

　　4、教學觀摩：利用教研課進行課堂教學研究，扎實做好好評課活動，教研組做好詳實記錄；同學科、同年級教師之間要開展聽“家常課”活動；各教研組在教研活動時間要組織教師觀看名師錄象。

　　5、名師指導：聘請本校骨干教師或專家等定期聽課、評課，進行教學研究指導。

　　6、參觀考察：積極組織教師參與上級研修活動與組織教師外出參觀學習，促進與優秀學校的合作交流，學習好的教學方法和先進的教學理念。

　　五、考核方法：

　　教師研修的考核參照學校教育教學管理方案實施。采取周評估、月評估和學期綜合考核相結合的方法，把教師參加校本研修的內容按學時計算，完成研修任務與月獎聯系，考核結果將作為教師學期教育教學工作考核的依據,并與年末考核掛鉤。

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