公(gong)司(si)銷售工作計劃(精選)

　　時間就如同白駒過隙(xi)般的(de)(de)(de)(de)流逝，我們又將接觸(chu)新的(de)(de)(de)(de)知識，學習新的(de)(de)(de)(de)技能，積累新的(de)(de)(de)(de)經驗，做好計(ji)劃可是讓(rang)你提(ti)高工(gong)作(zuo)效率的(de)(de)(de)(de)方法喔！計(ji)劃怎么寫(xie)才不會流于形(xing)式呢？下面是小編幫(bang)大家整理的(de)(de)(de)(de)公司銷售(shou)工(gong)作(zuo)計(ji)劃，歡迎(ying)閱讀與(yu)收藏。

　　一、計劃概要

　　本計(ji)劃主(zhu)要(yao)內容為xx有限公司 20xx年(nian)銷(xiao)售部工(gong)作思路(lu)、工(gong)作內容、時間安排等。

　　本計(ji)劃目的(de)在于強化銷售(shou)工(gong)作的(de)日常(chang)管理，提高銷售(shou)的(de)計(ji)劃性(xing)、有效(xiao)性(xing)和(he)針對(dui)性(xing)，使銷售(shou)工(gong)作能夠(gou)有效(xiao)地配合和(he)推動公司戰略完成和(he)年度(du)經營目標(biao)的(de)實(shi)現。

　　二、計劃依據

　　本計劃依據公司產品經(jing)理戰略目標、銷售(shou)部人(ren)員和(he)管理現狀、市場(chang)需求和(he)競(jing)爭實際情(qing)況制定。

　　銷(xiao)售部(bu)現(xian)狀分(fen)析如(ru)下：

　　1）沒有推銷意識，更(geng)多的承擔的是客(ke)戶(hu)服務的任務

　　2）工作隨機性大(da)，沒有形成一定策略和計劃

　　3）銷售競(jing)爭力弱，未形成良好的銷售局(ju)面

　　4）人(ren)員銷售能力低下(xia)，且水平(ping)參差不齊

　　5）銷售人員職(zhi)業素養欠缺，工作主動(dong)性需進一步提升

　　6）人員(yuan)儲(chu)備(bei)不(bu)足，與(yu)公司規劃(hua)不(bu)匹配

　　7）員工成長(chang)機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知(zhi)識積累缺乏

　　8）日常(chang)工作松懈，個別時間段存(cun)在聚眾聊(liao)天、沒有緊迫感（電話量(liang)平均在2個左右）

　　9）銷售考(kao)核沒達到預期效果，部分指標應付(fu)成分居多

　　三、銷售工作策略、方針和重點

　　為(wei)確保銷售工作具(ju)有明確的(de)行動方向，銷售部特(te)制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的(de)開展。

　　1、銷售部門工作策略：

　　要事(shi)為先，步步為營；優勢合作，機制(zhi)推動(dong)。

　　要(yao)事為先：分清問(wen)題(ti)(ti)輕重緩(huan)急(ji)，首先解(jie)(jie)(jie)決(jue)(jue)目前(qian)銷售工作中最重要(yao)、最緊急(ji)的(de)事情(qing)； 步步為營：在解(jie)(jie)(jie)決(jue)(jue)重要(yao)問(wen)題(ti)(ti)的(de)同(tong)時(shi)，充分考(kao)慮到公司的(de)戰略(lve)規劃，在解(jie)(jie)(jie)決(jue)(jue)目前(qian)迫(po)在眉睫的(de)問(wen)題(ti)(ti)同(tong)時(shi)，做好(hao)長遠規劃和(he)安排，做到有計劃的(de)層層推(tui)進。

　　優(you)勢(shi)合作(zuo)：充分(fen)發揮每(mei)個銷售人員(yuan)(yuan)的能(neng)力(li)，利用每(mei)個銷售人員(yuan)(yuan)的能(neng)力(li)優(you)勢(shi)為團隊做(zuo)貢獻；

　　機制(zhi)推動：逐步建立解決問題和(he)日常工(gong)作的常態機制(zhi)，通過機制(zhi)推動能力養成(cheng)、管(guan)理改善和(he)績效提高。

　　2、工作方針：

　　以提高(gao)(gao)銷(xiao)售(shou)人(ren)員綜合(he)能力為基礎，逐漸形成銷(xiao)售(shou)工作(zuo)(zuo)常(chang)態(tai)機制，并最終提高(gao)(gao)銷(xiao)售(shou)人(ren)員和部門的工作(zuo)(zuo)績(ji)效。

　　以(yi)提(ti)高(gao)銷售人員綜合能(neng)力(li)為(wei)基礎， 以(yi)形(xing)成(cheng)銷售工作(zuo)常態機制為(wei)重(zhong)點 以(yi)提(ti)高(gao)工作(zuo)績效為(wei)目的

　　3、工作重點

　　1）、規(gui)劃和實施(shi)銷售(shou)技能(neng)培(pei)訓(xun)：強化銷售(shou)人(ren)員培(pei)訓(xun)，并逐步形成(cheng)銷售(shou)人(ren)員成(cheng)長機(ji)制(zhi)

　　2）、強(qiang)化銷售(shou)規劃(hua)和策(ce)略能(neng)力：注重銷售(shou)的(de)策(ce)略性(xing)，和銷售(shou)的(de)針(zhen)對性(xing)（我(wo)們的(de)每接(jie)的(de)一單都需要策(ce)略）。

　　3）、規范日常(chang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)管理：強化銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)日常(chang)管理，幫助銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)進行時間管理，提高員(yuan)工銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)積極(ji)性和效(xiao)率

　　4）、完善激勵與考核(he)：針對性提供員工考核(he)

　　5）、強化(hua)人才(cai)和隊伍建設：開設銷(xiao)售2-3部(bu)的(de)人員都需要加(jia)緊完(wan)善自己(ji)

　　四、銷售工作目標

　　根(gen)據市場競(jing)爭情況，結(jie)合公司產品(pin)經理制(zhi)，銷(xiao)售部制(zhi)定(ding)出今年(nian)的銷(xiao)售目標。并以此作為日常銷(xiao)售工作的依據。

　　五、銷售技能培訓

　　1、學習時間

　　每周一早(zao)上各部(bu)門(men)經理開個小會指出(chu)各自缺點，并加(jia)已完(wan)善。 每天中午(wu)打球(qiu)培養兩個部(bu)門(men)之間的(de)競爭(zheng)意識。

　　六、銷售策劃

　　銷售(shou)(shou)是一個系統工程(cheng)，需要不(bu)斷(duan)的強化(hua)和推進，形成銷售(shou)(shou)局面，挖掘銷售(shou)(shou)商機，并達成銷售(shou)(shou)成交。

　　1、日常銷(xiao)售策略：商(shang)機優先，策略跟進

　　2、商(shang)機優(you)先(xian)(xian)：客戶(hu)溝通(tong)中(zhong)以客戶(hu)需求(qiu)為導向，并在日常溝通(tong)中(zhong)優(you)先(xian)(xian)安(an)排商(shang)機的(de)跟進與聯絡；

　　3、策略跟(gen)進：在(zai)商(shang)機跟(gen)進同時，輔以(yi)階(jie)段性(xing)(xing)策略性(xing)(xing)產品推銷，并在(zai)后(hou)續(xu)跟(gen)進過程。針(zhen)對客戶(hu)需(xu)求產生相應的培訓和咨詢

　　七、日常銷售管理

　　銷售日常工作

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