公司銷(xiao)售經(jing)理個人工作計(ji)劃(hua)范文(wen)

　　日子如(ru)同白駒過隙，不經意間，我們的(de)工(gong)作又進(jin)入新的(de)階段(duan)，為了在工(gong)作中有更好(hao)的(de)成長(chang)，寫好(hao)計劃才不會讓我們努力的(de)時候迷(mi)失方(fang)向哦。那(nei)么你真(zhen)正懂(dong)得怎么寫好(hao)計劃嗎(ma)？下面是小編收集整理的(de)公(gong)司銷售經理個人工(gong)作計劃范文，僅供(gong)參考(kao)，希望能夠幫助到(dao)大(da)家。

　　一、擴大銷售隊伍，加強業務培訓

　　人(ren)(ren)(ren)(ren)才的(de)(de)(de)(de)引進(jin)和(he)培養(yang)是最根本的(de)(de)(de)(de)，也是最核心的(de)(de)(de)(de)，人(ren)(ren)(ren)(ren)才是第(di)一(yi)(yi)(yi)生(sheng)產力。企(qi)業無人(ren)(ren)(ren)(ren)則止，加(jia)大人(ren)(ren)(ren)(ren)才的(de)(de)(de)(de)引進(jin)大量(liang)補充公司(si)的(de)(de)(de)(de)新鮮血液。鐵打的(de)(de)(de)(de)營盤(pan)流水的(de)(de)(de)(de)兵(bing)，所以在留著合理的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)才上(shang)下功夫。在選(xuan)好(hao)(hao)人(ren)(ren)(ren)(ren)，用(yong)好(hao)(hao)人(ren)(ren)(ren)(ren)，用(yong)對(dui)人(ren)(ren)(ren)(ren)。加(jia)強和(he)公司(si)辦公室人(ren)(ren)(ren)(ren)溝通(tong)，多(duo)選(xuan)拔和(he)引進(jin)優秀(xiu)銷售(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)，利(li)用(yong)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)關系(xi)，整合一(yi)(yi)(yi)部分業務(wu)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)，利(li)用(yong)業務(wu)員(yuan)轉介紹的(de)(de)(de)(de)策略，多(duo)爭取業務(wu)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)，加(jia)大招聘工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)力度，前期完善公司(si)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)配置和(he)銷售(shou)隊伍(wu)的(de)(de)(de)(de)建立。另外(wai)市(shi)場上(shang)去(qu)招一(yi)(yi)(yi)些(xie)成熟的(de)(de)(de)(de)技術和(he)業務(wu)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)。自(zi)己計劃將(jiang)工(gong)作(zuo)重點放在榜樣的(de)(de)(de)(de)樹立和(he)新榜樣的(de)(de)(de)(de)培養(yang)上(shang)，一(yi)(yi)(yi)是主要做好(hao)(hao)幾個榜樣樹立典型(xing)，因(yin)為榜樣的(de)(de)(de)(de)力量(liang)是無窮的(de)(de)(de)(de)。

　　人(ren)是有可塑性(xing)的(de)，并(bing)且(qie)人(ren)是有惰性(xing)的(de)。對(dui)銷售(shou)隊伍的(de)知(zhi)識(shi)(shi)培(pei)訓(xun)(xun)，專業知(zhi)識(shi)(shi)、銷售(shou)知(zhi)識(shi)(shi)的(de)培(pei)訓(xun)(xun)始終不能放松。培(pei)訓(xun)(xun)對(dui)業務(wu)隊伍的(de)建立和鞏固是很(hen)重(zhong)要的(de)一種手段。定(ding)期(qi)開(kai)展培(pei)訓(xun)(xun)，對(dui)業務(wu)員的(de)心態塑造(zao)是很(hen)大(da)(da)的(de)好處(chu)。并(bing)且(qie)根據業務(wu)人(ren)員的(de)發展，選拔(ba)引進培(pei)養(yang)大(da)(da)區經理。業務(wu)人(ren)員的(de)積極性(xing)才會(hui)更高。

　　二、產品調整，產品更新

　　產(chan)(chan)品(pin)是(shi)(shi)企業的(de)(de)(de)(de)生命(ming)線(xian)，不是(shi)(shi)我們(men)想買(mai)什(shen)么，而是(shi)(shi)客(ke)(ke)戶(hu)想買(mai)什(shen)么。我們(men)買(mai)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)想買(mai)的(de)(de)(de)(de)。找到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求，才(cai)是(shi)(shi)根本(ben)。所(suo)以產(chan)(chan)品(pin)調整要與(yu)市場很好的(de)(de)(de)(de)結合起來。另外，要考慮產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)利(li)(li)(li)潤(run)(run)，無利(li)(li)(li)潤(run)(run)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，它就(jiu)無生存(cun)空間。對客(ke)(ke)戶(hu)來講，也是(shi)(shi)一樣(yang)。客(ke)(ke)戶(hu)不是(shi)(shi)買(mai)產(chan)(chan)品(pin)，而是(shi)(shi)買(mai)利(li)(li)(li)潤(run)(run)，是(shi)(shi)買(mai)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)得來的(de)(de)(de)(de)利(li)(li)(li)潤(run)(run)。追求產(chan)(chan)品(pin)利(li)(li)(li)潤(run)(run)的(de)(de)(de)(de)合理分配原則，是(shi)(shi)不變的(de)(de)(de)(de)法則。企業不是(shi)(shi)福(fu)利(li)(li)(li)院，所(suo)以為(wei)企業創(chuang)造價值化，就(jiu)是(shi)(shi)管理的(de)(de)(de)(de)最基本(ben)要求。從(cong)發展才(cai)是(shi)(shi)硬道理到(dao)賺錢才(cai)是(shi)(shi)硬道理的(de)(de)(de)(de)轉變。

　　一個(ge)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)壽命(ming)是有(you)(you)限的(de)(de)(de)，不斷的(de)(de)(de)補充新產品(pin)(pin)(pin)，一方面(mian)顯示(shi)出公司(si)(si)的(de)(de)(de)實(shi)力，一方面(mian)顯示(shi)出公司(si)(si)的(de)(de)(de)活力。淘(tao)汰無利(li)潤和不適應市(shi)場的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)。結(jie)合公司(si)(si)業(ye)(ye)務人員(yuan)專業(ye)(ye)素質，產品(pin)(pin)(pin)要往三(san)個(ge)有(you)(you)利(li)于方面(mian)調整(zheng)：有(you)(you)利(li)于公司(si)(si)的(de)(de)(de)發展、有(you)(you)利(li)于業(ye)(ye)務人員(yuan)的(de)(de)(de)銷售、有(you)(you)利(li)于客戶的(de)(de)(de)需求(qiu)。

　　產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)要體現公司的(de)特色，走差異化道路。一(yi)方面，要有公司的(de)品(pin)(pin)(pin)牌產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。一(yi)個(ge)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)可以打造一(yi)個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌。所以產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)要走精細化道路。

　　三、銷售渠道完善，銷售渠道下沉

　　為確保(bao)完(wan)(wan)成(cheng)全年銷(xiao)(xiao)售任務(wu)，自己平時就積極搜(sou)集信息(xi)并及時匯總，力爭在(zai)新區(qu)域開發(fa)市場，以擴大產品市場占(zhan)有額。合(he)理有效的(de)分解目標。市場是(shi)公司(si)的(de)核心競爭區(qu)，在(zai)這三省要(yao)(yao)完(wan)(wan)善銷(xiao)(xiao)售隊伍(wu)和(he)銷(xiao)(xiao)售渠道。一方面(mian)的(de)人員的(de)配置(zhi)，另一方面(mian)是(shi)客(ke)戶(hu)資源的(de)整合(he)，客(ke)戶(hu)員工化的(de)重點區(qu)域。要(yao)(yao)在(zai)這里樹(shu)立(li)公司(si)的(de)榜(bang)樣(yang)(yang)，并且建立(li)樣(yang)(yang)板(ban)市場。

　　四、自我提高，快速成長

　　為(wei)積極配合(he)(he)銷售，自己(ji)(ji)計(ji)劃努力(li)學(xue)(xue)習。在管(guan)理上多學(xue)(xue)習，在銷售上多研究。自己(ji)(ji)在搞(gao)好銷售的(de)同(tong)時計(ji)劃認真學(xue)(xue)習業(ye)務知識、管(guan)理技能及銷售實(shi)戰來完(wan)善自己(ji)(ji)的(de)理論知識，力(li)求(qiu)不斷提(ti)高自己(ji)(ji)的(de)綜(zong)合(he)(he)素質，為(wei)企業(ye)的(de)再發展奠(dian)定人力(li)資(zi)源基礎。

【公司銷售經理個人(ren)工作計劃】相關文(wen)章：

銷售經理的個人工作計劃03-05

公司個人銷售工作計劃01-16

銷售經理個人工作計劃08-22

銷售經理個人工作計劃12-09

公司銷售個人工作計劃11-13

公司銷售的個人工作計劃03-13

銷售經理個人工作計劃模板11-12

經理銷售工作計劃12-10

銷售經理的工作計劃02-10