公司個人(ren)銷(xiao)售工作(zuo)計劃

　　時間流逝(shi)得如此(ci)之快，相信大家對即(ji)將到來的(de)工(gong)作生活(huo)滿心期待(dai)吧！現在的(de)你想必不是(shi)在做計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)，就是(shi)在準備做計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)吧。相信大家又在為寫計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)犯愁了吧？下面(mian)是(shi)小編精(jing)心整理的(de)公司個人銷售工(gong)作計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)，歡迎(ying)閱讀與(yu)收藏。

公司個人銷售工作計劃1

　　一、主要工作情況

　　1、電(dian)話(hua)初次拜訪客戶(hu)xx家。

　　2、電話(hua)有(you)效客戶xx家。

　　3、實地拜訪客戶xx家。

　　4、要求(qiu)試料客戶xx家。

　　通過xx個(ge)月的(de)挖(wa)掘客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，覺得開發客(ke)(ke)(ke)戶(hu)是一個(ge)比較漫(man)長的(de)過程。大部分客(ke)(ke)(ke)戶(hu)對我們都(dou)有(you)一段(duan)時間的(de)信任期，自己打電話的(de)時候還是有(you)很(hen)多問題的(de)存在!磕磕碰碰地完成了(le)xx個(ge)左右(you)的(de)電話拜訪，也約到了(le)幾家(jia)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。起初拜訪客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，我并不懂得如何(he)去挖(wa)掘客(ke)(ke)(ke)戶(hu)信息。后(hou)來通過向老銷售學習，也逐漸了(le)懂得了(le)少(shao)許挖(wa)掘信息的(de)技巧。目(mu)前為止，有(you)兩家(jia)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)正在等待試(shi)料(liao)當(dang)中(zhong)。

　　二、工作中的問題和困難

　　1、對于初次拜訪(fang)的(de)(de)客(ke)(ke)戶，經常(chang)會(hui)因為(wei)沒預約到準確的(de)(de)時間，到了(le)客(ke)(ke)戶那里見不(bu)到客(ke)(ke)戶。還有會(hui)因為(wei)出(chu)差(cha)時拜訪(fang)客(ke)(ke)戶的(de)(de).路線不(bu)清晰，導致很(hen)多約了(le)的(de)(de)客(ke)(ke)戶見不(bu)到。

　　2、對產品(pin)還不(bu)(bu)夠(gou)熟(shu)悉(xi)，所以有時(shi)候客(ke)戶問(wen)起產品(pin)的(de)一(yi)(yi)些(xie)問(wen)題(ti)都沒辦法答(da)清楚，特別是產品(pin)的(de)一(yi)(yi)些(xie)性能以及價格，每次我都不(bu)(bu)能獨自面對客(ke)戶進行交談，有時(shi)不(bu)(bu)能及時(shi)解答(da)客(ke)戶問(wen)題(ti)，客(ke)戶會不(bu)(bu)夠(gou)信(xin)任。

　　3、在商(shang)務(wu)方面，由于(yu)一直以來沒有(you)接受過任何有(you)關于(yu)這方面的培訓，所以做得(de)不是很(hen)好，致使很(hen)多客(ke)戶對我(wo)的印象(xiang)不是很(hen)深(shen)。以后(hou)需重要(yao)客(ke)戶多拜訪，加強商(shang)務(wu)方面的技能。

　　4、對(dui)工作的(de)積極性很高，但是缺乏銷售方面(mian)的(de)技(ji)巧(qiao)和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒(ju)絕時，還是會不由得產生一絲(si)沮喪。

　　三、對此，我做出了月份的工作計劃

　　1、盡一切努力學習銷售(shou)的(de)技巧，鍛煉銷售(shou)心(xin)態!

　　措施：銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)巧(qiao)方面(mian)，需要在(zai)工作中學習，碰到問題(ti)多(duo)(duo)向公(gong)司資(zi)深銷(xiao)(xiao)售(shou)咨詢!資(zi)深銷(xiao)(xiao)售(shou)在(zai)進(jin)行(xing)工作的時候，要打(da)醒十二分(fen)精神，細細品(pin)味其(qi)銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)巧(qiao)。參加公(gong)司的相關培訓(xun)，工作之余(yu)多(duo)(duo)看看相關的文獻(xian)!爭(zheng)取在(zai)xx個月內(nei)能夠獨立進(jin)行(xing)銷(xiao)(xiao)售(shou)的工作。

　　2、深入學習(xi)產品(pin)知識。

　　措(cuo)施：對(dui)自己銷售產(chan)品有良好(hao)的(de)(de)認(ren)識，才能得到(dao)客戶(hu)的(de)(de)信(xin)任(ren)!所(suo)以，在今后的(de)(de)工作中，應該努力(li)學(xue)習(xi)產(chan)品知識!其學(xue)習(xi)方向如(ru)下：

　　(1)了解產品，型號，規(gui)格(ge)，功能，價格(ge)等(deng)方面的(de)知識(shi)，并(bing)做一個系(xi)統的(de)歸納。

　　(2)對產品出現的一些問題(ti)及解(jie)答(da)做(zuo)一個系統的歸納，爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解(jie)。

　　3、加強(qiang)商務方(fang)面的技巧。

　　措施：通(tong)過培訓(xun)和(he)咨詢，自學等手段，學習商(shang)務(wu)方(fang)面(mian)的技巧，爭取在xx個月內(nei)讓(rang)接觸我的xx%的顧客(ke)對我有比較(jiao)好的印象。

　　4、加強自身的(de)時間管(guan)理和(he)勵志管(guan)理措施。

　　通過時間管理(li)軟件，及(ji)時處(chu)理(li)工作(zuo)的(de)相(xiang)關事(shi)宜。使得A類事(shi)情(qing)(qing)(qing)(重要(yao)的(de)事(shi)情(qing)(qing)(qing))提前(qian)完(wan)(wan)成，B類事(shi)情(qing)(qing)(qing)(相(xiang)對(dui)重要(yao)的(de)事(shi)情(qing)(qing)(qing))及(ji)時完(wan)(wan)成，C類事(shi)情(qing)(qing)(qing)(瑣碎的(de)小事(shi))選擇完(wan)(wan)成。通過勵志(zhi)管理(li)，保持對(dui)工作(zuo)的(de)熱情(qing)(qing)(qing)，利(li)用(yong)對(dui)比激勵法，提高斗(dou)志(zhi)!

公司個人銷售工作計劃2

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作

　　公司(si)在(zai)不(bu)斷改革，訂立了新的規定(ding)，特別在(zai)訴訟(song)業務(wu)(wu)方面(mian)安排了專業法律事務(wu)(wu)人員協助(zhu)。作(zuo)為公司(si)一名(ming)老業務(wu)(wu)銷(xiao)售人員，必(bi)須以身作(zuo)則，在(zai)遵守公司(si)規定(ding)的同(tong)時全力開展業務(wu)(wu)工作(zuo)。

　　第一季(ji)度，以訴訟業(ye)務(wu)(wu)開(kai)(kai)拓為主。針(zhen)對現(xian)有(you)的(de)(de)(de)老客(ke)戶(hu)(hu)資源做(zuo)訴訟業(ye)務(wu)(wu)開(kai)(kai)發，把可能有(you)訴訟需求(qiu)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)全部開(kai)(kai)發一遍，有(you)意(yi)向合作的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)安排法(fa)律事務(wu)(wu)專員見面洽(qia)談。期間，至少促(cu)成(cheng)兩件訴訟業(ye)務(wu)(wu)，代理費用(yong)達xx萬元(yuan)以上(每件xx萬元(yuan))。做(zuo)訴訟業(ye)務(wu)(wu)開(kai)(kai)發的(de)(de)(de)同時(shi)，不(bu)能丟掉該(gai)等(deng)(deng)客(ke)戶(hu)(hu)交辦的(de)(de)(de)各類業(ye)務(wu)(wu)，與該(gai)等(deng)(deng)客(ke)戶(hu)(hu)保持經常性(xing)聯系，及時(shi)報告該(gai)等(deng)(deng)客(ke)戶(hu)(hu)交辦業(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)進展情況。

　　第二季度(du)的(de)時(shi)候，以(yi)商標、專(zhuan)利業務(wu)為主。通(tong)過到專(zhuan)業市場、參加專(zhuan)業展銷(xiao)會、上(shang)網、電話、陌(mo)生人拜訪(fang)等多種業務(wu)開發(fa)方(fang)式(shi)開發(fa)客(ke)戶，加緊聯絡老客(ke)戶感情(qing)，組成(cheng)一個(ge)循環有業務(wu)作(zuo)的(de)客(ke)戶群體。以(yi)至于(yu)達到xx萬元以(yi)上(shang)代(dai)(dai)理(li)費(fei)(每月不(bu)低于(yu)xx萬元代(dai)(dai)理(li)費(fei))。在大(da)力開拓市場的(de)同時(shi)，不(bu)能丟掉該等客(ke)戶交辦的(de)各類業務(wu)，與(yu)該等客(ke)戶保持經常(chang)性聯系，及時(shi)報告該等客(ke)戶交辦業務(wu)的(de)進展情(qing)況(kuang)。

　　第三季度的(de)(de)(de)雙節，帶來(lai)的(de)(de)(de)無限商(shang)(shang)機，給后半(ban)年帶來(lai)一(yi)個良好的(de)(de)(de)開(kai)端(duan)。并且，隨(sui)著(zhu)我對高端(duan)業(ye)(ye)務專業(ye)(ye)知識與綜合(he)能(neng)力的(de)(de)(de)相(xiang)對提高，對規模(mo)較大的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)符合(he)了《xx馳(chi)名(ming)商(shang)(shang)標(biao)(biao)》或者《xx省著(zhu)名(ming)商(shang)(shang)標(biao)(biao)》條件(jian)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，做(zuo)一(yi)次有(you)針對性的(de)(de)(de)開(kai)發(fa)(fa)，有(you)意向(xiang)合(he)作的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)可以安排業(ye)(ye)務經(jing)理見面洽(qia)談，爭取簽訂一(yi)件(jian)《xx省著(zhu)名(ming)商(shang)(shang)標(biao)(biao)》，承(cheng)辦(ban)費用(yong)達xx萬元以上。做(zuo)馳(chi)名(ming)商(shang)(shang)標(biao)(biao)與著(zhu)名(ming)商(shang)(shang)標(biao)(biao)業(ye)(ye)務開(kai)發(fa)(fa)的(de)(de)(de)同(tong)時，不能(neng)丟掉該(gai)等(deng)(deng)客(ke)戶(hu)交辦(ban)的(de)(de)(de)各類業(ye)(ye)務，與該(gai)等(deng)(deng)客(ke)戶(hu)保持經(jing)常性聯系，及時報告該(gai)等(deng)(deng)交辦(ban)業(ye)(ye)務的(de)(de)(de)進(jin)展情況。

　　第四季度就是年(nian)底了，這個時候要全(quan)力(li)維護老客戶交辦的(de)業務情況。首先，要逐步了解(jie)老客戶中有(you)潛力(li)開(kai)發的(de)客戶資源，找出(chu)有(you)漏(lou)洞的(de)地方，有(you)針對性(xing)的(de)做可(ke)行性(xing)建議(yi)，力(li)爭為(wei)客戶公司的(de)知識產權(quan)保護做到最全(quan)面，代理費用每月(yue)至少達(da)xx萬元以上。

　　二、制訂學習計劃

　　學習，對于(yu)業(ye)務(wu)(wu)人(ren)員(yuan)來說(shuo)至關重要(yao)(yao)(yao)，因為它直接關系到(dao)一(yi)個業(ye)務(wu)(wu)人(ren)員(yuan)與時俱進的(de)步伐和業(ye)務(wu)(wu)方面的(de)`生命(ming)力。我(wo)會適時的(de)根據需要(yao)(yao)(yao)調整我(wo)的(de)學習方向來補充新的(de)能量。專業(ye)知識、綜合(he)能力、都是我(wo)要(yao)(yao)(yao)掌(zhang)握的(de)內容。

　　知己知彼，方能百戰不殆，在這(zhe)方面還希望(wang)業務經理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識

　　積極主(zhu)動地把(ba)工作(zuo)做到(dao)點上、落到(dao)實處。我將(jiang)盡我最大的能(neng)力減輕領導的壓(ya)力。

　　以(yi)上(shang)，是我對20xx年(nian)工(gong)作計劃，可能還很不成(cheng)熟，希(xi)望領導(dao)(dao)指(zhi)正。火車跑的(de)(de)(de)快還靠車頭帶，我希(xi)望得到(dao)公司領導(dao)(dao)、部門(men)領導(dao)(dao)的(de)(de)(de)正確引導(dao)(dao)和幫助(zhu)。展望20xx年(nian)，我會(hui)(hui)更(geng)加努力、認真負(fu)責的(de)(de)(de)去對待(dai)每一(yi)個(ge)業務(wu)，也力爭(zheng)贏的(de)(de)(de)機會(hui)(hui)去尋求的(de)(de)(de)客戶，爭(zheng)取的(de)(de)(de)單，完善業務(wu)開展工(gong)作。相(xiang)信(xin)自己會(hui)(hui)完成(cheng)新的(de)(de)(de)任(ren)務(wu)，能迎接20xx年(nian)新的(de)(de)(de)挑戰(zhan)。

公司個人銷售工作計劃3

　　本(ben)人在20xx年(nian)度(du)，業績不是太(tai)理想，當(dang)然(ran)這其中肯定(ding)有(you)許(xu)多(duo)不足和需要改進、完善(shan)的(de)地方。今年(nian)，我將一(yi)如既往地按照(zhao)公司的(de)要求，在去年(nian)的(de)工作(zuo)基礎上，本(ben)著"多(duo)溝通(tong)、多(duo)協調、積極主動、創造性地開展工作(zuo)的(de)指導(dao)思(si)想，發揚xx創業精神，確立(li)工作(zuo)目(mu)標，全面開展20xx年(nian)度(du)的(de)工作(zuo)。現(xian)制(zhi)定(ding)工作(zuo)劃如下:

　　一、對(dui)于老顧客(ke)，和固定顧客(ke)，要經(jing)常保持聯系，在有時間(jian)有條件的情況下(xia)，送一些小禮物(wu)或宴請顧客(ke)，好(hao)穩定與顧客(ke)關系。

　　二、在擁(yong)有(you)老顧客的同(tong)時還要不(bu)斷從各種媒(mei)體獲得顧客信息。

　　三(san)、要有(you)好業(ye)績就得加強業(ye)務學(xue)習，開拓視(shi)野，豐富知識，采取多樣(yang)化形(xing)式(shi)，把學(xue)業(ye)務與交流技能(neng)向結合(he)。

　　四、今年對自己有以下(xia)要求：

　　1：每(mei)周(zhou)要(yao)增加xx個以上的新(xin)顧客，還要(yao)有xx到(dao)xx個潛(qian)在顧客。

　　2：一(yi)周一(yi)小(xiao)結，每月一(yi)大結，看(kan)看(kan)有哪(na)些工(gong)作(zuo)上的失(shi)誤，及時(shi)改正下次(ci)不要(yao)再犯。

　　3：見顧(gu)客(ke)(ke)之前(qian)要多了解(jie)顧(gu)客(ke)(ke)的狀態和需求，再做好準備工作才有(you)可能不會(hui)丟失(shi)這個顧(gu)客(ke)(ke)。

　　4：對顧客不能(neng)有(you)隱瞞和欺騙(pian)，這樣不會有(you)忠誠的顧客。在有(you)些(xie)問題上你和顧客是一直的。

　　5：要不斷加強業務方面的學(xue)習，多看書，上(shang)網(wang)查閱(yue)相(xiang)關資料，與(yu)同行們交(jiao)流，向他們學(xue)習更好的方式方法。

　　6：對所有顧(gu)客的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣(qi)。給顧(gu)客一好(hao)印(yin)象(xiang)，為公司樹立更(geng)好(hao)的形象(xiang)。

　　7：顧(gu)客遇(yu)到(dao)問題，不(bu)能(neng)置之不(bu)理一定要(yao)盡全(quan)力(li)幫助他們(men)解決(jue)。要(yao)先(xian)做人再做生(sheng)意(yi)，讓顧(gu)客相信我們(men)的(de)(de)工作實力(li)，才能(neng)更(geng)好的(de)(de)完成(cheng)任務。

　　8：自信是(shi)非(fei)常重要(yao)的(de)(de)。要(yao)經(jing)常對自己(ji)說你是(shi)最好(hao)的(de)(de)'，你是(shi)獨一(yi)無二的(de)(de)。擁有(you)健康樂(le)觀積極向上的(de)(de)工作態度(du)才能(neng)更好(hao)的(de)(de)完(wan)成任(ren)務。

　　9：和(he)公司(si)其他員(yuan)工要有(you)良好的溝通(tong)，有(you)團隊(dui)意識(shi)，多交(jiao)流，多探討(tao)，才能不斷增長業務(wu)技能。

　　10：為了今年(nian)的銷售任務(wu)(wu)每月我要努力(li)完成xx到xx萬元的任務(wu)(wu)額，為公司(si)創造利潤。

　　以上就是我這(zhe)一年的(de)(de)工作計劃(hua)，工作中總會(hui)有各種各樣的(de)(de)困難，我會(hui)向(xiang)領導請示(shi)，向(xiang)同事(shi)探討，共同努(nu)力克(ke)服。為(wei)公司做出自己最(zui)大的(de)(de)貢獻。

公司個人銷售工作計劃4

　　時光轉瞬即(ji)逝，不知不覺地來到了20xx年。但是我(wo)(wo)依(yi)然清晰的(de)(de)記得，當初(chu)xx產品剛(gang)剛(gang)打(da)入市場，要讓xx扎根落(luo)腳，經歷了多(duo)么艱辛(xin)的(de)(de)過程。壓力(li)空前的(de)(de)大，需要付出比以往更(geng)多(duo)的(de)(de)'勞(lao)動(dong)。xx的(de)(de)發展前景，使我(wo)(wo)對未(wei)來有了更(geng)大的(de)(de)目標。今年要做(zuo)好銷售(shou)工作，我(wo)(wo)體會深刻有三點(dian)：

　　一、始終保持良好的心態

　　例如說，工作中會(hui)碰到顧我(wo)們很(hen)客(ke)流量少或者一(yi)連(lian)向幾個客(ke)戶(hu)介紹產品均沒(mei)有成功，容易泄氣(qi)，情(qing)緒(xu)不(bu)好，老想著今天(tian)太倒霉(mei)等(deng)等(deng)。這樣(yang)注意力會(hui)不(bu)集中，再(zai)看到客(ke)戶(hu)也會(hui)反(fan)映(ying)慢，信心(xin)不(bu)足(zu)，影響銷售(shou)。反(fan)過來，稍微想一(yi)下為什么一(yi)連(lian)推薦失敗，即刻調整心(xin)態，如去外(wai)邊呼吸幾口新鮮(xian)空(kong)氣(qi)等(deng)，再(zai)繼續努力。

　　二、察言觀色，因人而異，對不同客戶使用不同促銷技巧

　　例如(ru)(ru)，學(xue)(xue)生類客戶比較(jiao)喜歡潮流(liu)的廣告性(xing)強的名(ming)牌產品。因(yin)此(ci)讓其(qi)(qi)很快接受(shou)我們(men)(men)所推(tui)薦(jian)的產品較(jiao)為困(kun)難，我們(men)(men)則需要(yao)有(you)耐(nai)心。可先簡(jian)單介紹一(yi)下產品，然后可對(dui)(dui)她講學(xue)(xue)生為什(shen)(shen)么(me)容(rong)易長痘痘和黑頭，需要(yao)注意些什(shen)(shen)么(me)問題等。講這些使她覺得(de)你(ni)比較(jiao)專業。再著(zhu)詢問她學(xue)(xue)什(shen)(shen)么(me)專業等，可增強她對(dui)(dui)你(ni)的信任度。最后快速針對(dui)(dui)其(qi)(qi)推(tui)薦(jian)產品，如(ru)(ru)此(ci)成(cheng)功率較(jiao)高。

　　三、抓到客戶后，切記不要一味的說產品

　　現在品(pin)牌多，促(cu)銷員更多，促(cu)銷語言(yan)大同(tong)小異。因此介紹(shao)產(chan)品(pin)時(shi)一味說產(chan)品(pin)如何好，容易讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)覺(jue)得(de)我們就(jiu)想(xiang)著單單推銷產(chan)品(pin)出去(qu)，使自(zi)己(ji)不能很快被客(ke)(ke)(ke)戶(hu)信任。事實上，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)只有(you)信任了(le)你，接受了(le)你這個人，才會接受你所介紹(shao)的產(chan)品(pin)。如果(guo)簡單扼要針對性介紹(shao)完產(chan)品(pin)，在客(ke)(ke)(ke)戶(hu)考(kao)慮時(shi)可將產(chan)品(pin)話題(ti)引入人的話題(ti)，例(li)如贊美客(ke)(ke)(ke)戶(hu)兩(liang)句(ju)或問問客(ke)(ke)(ke)戶(hu)平時(shi)是怎樣(yang)護理的。

　　20xx年(nian)讓我有點隱(yin)隱(yin)期待，我熱愛這份工作(zuo)，希望自已今后能快樂(le)著(zhu)工作(zuo)，同(tong)時也能在工作(zuo)中找(zhao)到更多的快樂(le)!

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