精選工作計劃4篇

　　時間是箭，去來迅疾，很快就要開展新的工作了，該好好計劃一下接下來的工作了！好的工作計劃是什么樣的呢？下面是小編整理的工作計劃4篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

　　河南省億豐肥業有限公司 現代農業的基本特點是農業勞動生產率的極大提高，一個勞動力生產的農產品，可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求。其中，充分和合理地施用復合肥，發揮了無可替代的重要作用。生產和使用復合復合肥，是農業生產和科學研究發展到一定階段的必然產物。普遍使用復合肥的階段，才真正進入高生產力的現代農業階段。

　　一、計劃匡要

　　1、年度銷售目標增加1000萬元；（20xx年12月----20xx年12月）

　　2、擴增經銷商網點100個；

　　3、在本行業市場建立知名度、樹立良好的企業形象，打造行業領軍地位。

　　1.公司及品牌簡介

　　1.1 公司簡介

　　河南省億豐肥業有限公司坐落于商丘交通樞紐--商丘，是一家引進國內外先進生產技術和工藝興建的集農業科研，技術開發，生產貿易為一體的高科技肥料企業。公司依托河南省土肥站，河南農業大學組成肥料高產攻關組，直接服務于肥料新產品開發和農業生產一線。其傾力打造的“金億豐”、“豫天化”兩個品牌依靠完善的質保體系，齊全的檢測手段，良好的企業信譽使主要產品覆蓋中原，輻射全國，深受廣大客戶的歡迎，為社會主義新農村建設做出了重大貢獻。

　　1.2 經營理念

　　思路決定出路，成功在于行動選擇大于努力。河南省億豐肥業有限公司秉承“質量是體，服務是魂”的理念銳意進取，引領肥料潮流，真誠回報社會。憑借專業而執著的精神、用科技引領潮流、用創新推動肥料行業的整體進步。

　　二.市場分析

　　2.1 國內環境分析

　　目前我國復合肥產業“十二五”發展重點已初步確定，其中企業整合和重組將成為重中之重。20xx-2009年，國內糧食連續5年穩產高產，我國復合肥利用效率逐步提高。預計“十二五”及20xx年前的復合肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，20xx年復合肥需求約5100萬噸，20xx年約5300萬噸。

　　2.2 農民消費行為分析

　　據了解，目前，我國復合肥年產3500萬噸（養分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規模復合肥生產企業的存在，影響到了我國復合肥生產技術和整體質量的提高。有關資料顯示，我國復合肥整體質量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農害農的重大事件

　　時有發生，農民對復合肥質量總體滿意率不高

　　2.3 SWOT分析（優勢、劣勢、機會、威脅）

　　作為一家以自主創業的年輕企業，具有不可比擬的優勢，具有極大的發展潛力。但由于公司正處于發展階段，也面臨著許多挑戰。

　　2.3.1優勢（strengths）

　　先進的管理、一流的人才、

　　銷售網點已達700余個

　　采用國內先進生產技術

　　河南省土肥站，河南農大組成肥料高產攻關組保證質量

　　2.3.2劣勢（weaknesses）

　　建立初期企業的知名度不高，品牌在全國范圍內缺乏號召力和知名度。

　　新型的經營模式，客戶的信任程度低、消費信心不夠。

　　缺乏相關運作經驗，可能會走彎路。

　　2.3.3機會（opportunities）

　　借用xx絡電視臺最權威、最官方的媒體影響力，引導客戶選擇。

　　搶占行業制高點，展示企業品牌形象

　　站在巨人肩膀上，快速提高企業知名度和曝光度。

　　2.3.4威脅（threats）

　　復合肥市場幾乎是完全競爭市場，利潤低。

　　市場上成熟產品增多，競爭者大都類似，企業必須用品牌樹立在人們心目中的形象。

　　2.3.5應對策略

　　利用CNTV全球化、多語種、多終端的公共服務平臺，將企業展示在公眾面前。 申請央視網戰略合作伙伴，利用CCTV LOGO引導客戶在同類產品中的選擇方向。

　　三.營銷戰略

　　短期目標：利用xx絡電視臺的權威影響力，全國范圍內吸引經銷商。

　　長期目標：經銷商遍布全國、讓“金億豐”品牌深入人心，讓農民上街尋找“金億豐”復合肥。

　　總方針：在考慮價格因素的同時，更注重農民的潛意識品牌選擇，品牌就是質量的保證，品牌就是增收的保證。

　　3.2 品牌策略

　　品牌就是在消費者心中刻下烙印。一個品牌的本質，是營銷者許諾向顧客持續傳遞企業和產品的特征、利益和服務。企業將向顧客傳遞的是“高效、優質、合理”的品牌內涵。

　　高效：復合肥本身具有快速見效的特點，是有機肥無法比擬的。

　　優質：由于本公司引進國內外先進技術、有河南省土肥站、河南農業大學的技術研究組成高效攻關組，所以質量都有保障。

　　合理：大規模批量采購、生產，降低復合肥料生產成本，產品更有價格優勢，符合物美價廉原則，使“金億豐”品牌更有競爭力。

　　品牌是由很多有形、無形屬性的組合，只有長期不斷地維護與持之以恒的堅守，才能為

　　公司創造重大的價值和影響力。

　　3.3 產品策略

　　保證產品質量，開發研制新型產品。

　　一個企業能夠生存、壯大，其最根本的原因是它有好的產品。無論經營策略如何高明，無論營銷手段多么厲害，消費者心中的秤對每個企業來說都是公平的，消費者的眼睛總有雪亮的時候。

　　公司在經營時要切實做好產品生產，嚴把質量關，做到“寧缺毋濫”。

　　3.4 定價策略

　　為取得理想的經濟效益，公司要根據商品成本和市場供求情況，在經營目標的制約下制定合理的價格。復合肥市場幾乎是一個完全競爭的市場，靠打價格戰來盈利顯然效果不會很理想。本公司的第一定價目標是以競爭為導向的方式定價目標，依據市場產品的平均價格來制定本公司產品的價格。借勢xx絡電視臺最官方、最權威的性質在客戶心中留下“高品質、低價格”的印象。

　　3.5 分銷策略

　　一個適合公司的分銷策略，能夠讓企業以最適合的方式、在最短的時間里，將自己的產品呈現在消費者最愿意去消費的地點；能幫助企業在激烈的競爭中取得主力地位。

　　現階段生產型企業眾多，如何能讓全國的經銷商千里趕赴中原，尋找“河南億豐肥業有限公司”，并與之合作？“金億豐”品牌影響力是經銷商們認同的唯一表現形式。“金億豐”是誰不重要，關鍵是和誰在一起。“金億豐”若能成功申請央視網戰略合作伙伴，代表的是公司的實力，借勢上升，是與中國國家副部級事業單位----中央電視臺站在了一起。

　　3.6 促銷策略

　　首先，促銷是用來提高用戶對自己產品的認識與了解，提高自己產品的知名度、美譽度和用戶的忠誠度。復合肥的消費者是農民，但長久以來，我國農民普遍受教育文化程度偏低，知識又相對貧乏，辨別真假能力差，央視CCTV LOGO的標志絕對是農民的首選目標，他們堅信，中央電視臺品牌的力量。所以前期生產存留的復合肥可以作為促銷存貨，切忌輕易降價。不可否認降價在短時間內的確能促進銷售，但同時降價是把雙刃劍，一定要慎重使用。降價使企業的經濟效益受到影響，這還放在一邊，更主要的在于，這樣做往往會讓消費者產生不信任感，他們有這樣的疑惑：別的廠家沒怎么降價，這個廠家老是在降價，是不是產品質量不如以前的好了？產品不斷降價的過程往往也是企業自貶聲譽和形象的過程。可以保持原有價格，提高附加值，包括：提供農業專家指導、贈送禮品等方式，要結合公司具體情況。

　　3.7 經銷商

　　由于本公司的啟動資金有限，采取代理銷售的經營模式。尋找一個合適的經銷商對本公司來說至關重要。

　　經銷商在該地區市場要有備良好的設施、完善的配套功能和深厚的市場根基，而且要具有完善嚴格農藥檢測管理制度，檢測員工作職責明確合理，并且有充足的資金和穩定分銷商，最重要的是在該地區要深受廣大農民喜愛。

　　3.8 方式及手段

　　總方針：開展全方位、多角度、多方式的`宣傳。

　　四、結束語

　　復合肥在農業生產中起著積極的作用：

　　1.增加作物產量。

　　2.提高土壤肥力

　　3.發揮良種潛力。

　　4、發展綠色資源。

　　所以本企業將以“堅持追求為農民增收，奉獻三農的思想理念”，為農民提供優質高效的復合肥，服務農民，建設農村為目標，努為為建設節約型社會和社會主義新農村貢獻力量。

　　五、感悟

　　隨著生產銷售的不斷增加，企業生產能力加大所造成的壓力會空前巨大，做好資金流控制，資金是一個企業發展的命脈，可以適當考慮招商引資，然后管理方面也會增加負擔，合理分配人員，高效、速度做好應對措施，最后，就是售后服務，企業要成為一個百年企業，要成為讓農民回頭率最高的企業，售后無疑是一個非常有挑戰性的工作，切實做好服務工作，服務是企業發展的基石。

　　最后，預祝河南省億豐肥業有限公司在接下來的發展過程中一帆風順。

工作計劃 篇2

　　六年級是小學的最后一年，學生們很快就會成為初中生，在小學最后一年里，學習任務也是非常的繁重，因為學生們要為初中學校的好壞奮起學習，這是非常重要的一年。學生們學習好了，那么他們在初中之前就打好了基礎，所以上初中后學習也不是很有壓力；相反，如果在六年級畢業的時候，學生的成績不夠理想，那么在初中時再追趕，那就是很有困難了。

　　為了讓學生能夠跟上我們的教學，提高學生的成績，我特別制定本學期班主任工作計劃：

　　一、指導思想：

　　圍繞“追求卓越，超越自我”的班風，以習慣培養為切入點，引導學生在實踐中體驗和感悟學習、生活，初步形成正確或簡單的道理價值觀、社會評價標準，并以這種價值觀、評價標準為尺度，將美好的認知內化為自覺的行為，學會做人、學會合作、學會創新、學會自主，弘揚愛國主義和民族精神，做新時期的合格小公民，塑造學生適應現代社會的良好的道德人格。

　　二、工作措施：

　　1、鼓勵學生培養各方面的興趣，盡量發揮自己的特長。努力做個德、智、體、美、勞等全面發展的社會主義新人。

　　2、根據本班實際情況制定相應的規章制度。同學要自覺遵守學校制度，遵守班級制度。

　　3、安全教育不放松，做到天天講，時時講，處處講，分分秒秒講。把安全工作做好，力爭不出現意外事故。

　　4、注重重大節日對學生的教育。利用教師節、中秋節、國慶節、重陽節、

　　元旦節等節日，開展各類主題教育活動，使學生建立愛祖國、愛家鄉、愛學校的情感，形成尊敬老師、尊敬長輩、關心他人的優秀品質。

　　5、成立班干部委員會，協助老師抓好班級日常管理工作，配合學校各項工作。

　　6、根據目前學生不良衛生習慣，臟、亂、差現象嚴重等。下大力度進行治理，充分利用班干部進行監督，學生互相監督，發現后及時處理，逐步養成良好的衛生習慣。

　　7、通過談心，了解各種情況，逐步轉化后進生的思想，激發他們的興趣，養成自覺學習、愛學習的好習慣。力爭有所提高。

　　8、和科任老師密切配合，完成各科教學任務。虛心聽取經驗豐富的老教師的意見，把教學搞活。

　　9、組織學生積極參加學生開展的各項活動，力爭獲獎。

　　10、把家校聯系工作當作一項重點工作進行抓，要深入到每個學生家進行家訪。了解他們的學習動向。更好地提高他們的學習興趣。本學期力爭到每個學生家進行家訪。

　　三、工作重點：

　　1、衛生方面：講究衛生很重要。俗話說：“禍從口出，病從口入”。收拾好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。

　　(1)個人衛生:要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

　　(2)班級衛生:每天早，中，晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對于主動，及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環境，并進行愛護環境和花草的教育。

　　2、紀律方面：一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手:

　　(1)交通紀律：中心校由于受到特殊的地理環境的制約，交通安全成為我們班級管理的隱患，為了讓學生養成良好的行為習慣，適應集體生活，自覺的遵守交通規則，及時監督，及時管理，每周組織、維護好，上學、回家的安全。

　　(2)課堂紀律：首先師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到”。

　　(3)課間紀律：課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間，同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。

　　3、學習方面：學生最主要的任務就是學習，我們的一切努力也是為了讓孩子更好的學習。

　　(1)幫助學生形成良好的學習品質，提高整體的學習水平。

　　(2)樹立目標：——本學期初就制定班級奮斗目標（團結進取，互幫互學，學習成績，爭奪第一）；

　　(3)班級創設濃厚的學習氛圍，讓學習成為學生的一種興趣。積極鼓勵同學們在學習精神上變“要我學”為“我要學”，變“不怕苦”為“怕不苦”，真正把握住學習的自主性。讓學習從枯燥變為靈活、從乏味變成樂趣。

　　4、其他方面：班級管理中還應注重個體的發展，在各項活動中挖掘各種人

　　才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發展。因此，在班級繼續開展各種活動。如:文明小標兵評選，小書法家，小詩人，數學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。

　　相信只要學生們按照我的工作計劃來學習，那么學生的成績一定會有很大的提高。我覺得學生和老師的成績不要那么的僵硬，還可以更寬松一些，讓學生和教師成為朋友，這樣的老師才是好教師，我一直朝這個方面發展！

　　在以后的工作中，我會重點的幫助學生盡快的適應我的工作計劃，讓他們能夠很快的實現自己的目標，讓他們的將來更加的美好！

工作計劃 篇3

　　為進一步深化托管聯動工作，擴大優質教育資源覆蓋面，實現優質教育資源共享，切實提升我校辦學水平和質量，推進義務教育均衡高效發展，根據相關規定，我校與中衛四中、中衛六小為托管聯動發展學校，現結合我校實際，特制定如下工作計劃。

　　一、指導思想

　　以《中衛市沙坡頭區初級中學幫扶農村學校工作方案》和《中衛市教育局關于進一步加強委托管理工作的意見》文件精神為指導，根據中衛四中和中衛六小制定的托管聯動發展工作實施方案，依托中衛四中和中衛六小教育資源的優勢，建立與我校相互對應、資源共享、互助共進的長效機制，加速我校教師專業成長，全面提高我學校教育教學質量。

　　二、工作目標

　　在托管聯動期內，按照中衛四中和中衛六小制定的幫扶工作實施方案，充分發揮中衛四中和中衛六小的優質教育資源的示范輻射作用，在學校管理、隊伍建設、教育教學、文化建設、師生互動等方面構建幫扶機制，揚長避短，從而達到強弱互補、資源共享、交互引領、和諧共進的目的，縮小并逐步消除學校人力資源差距，加速我校教師專業成長，全面提高我學校教育教學質量。

　　三、工作任務

　　（一）學校管理方面

　　1、學習中衛四中和中衛六小先進的辦學思想和理念，完善和規范各項管理制度，規范辦學行為和日常工作管理，提高管理水平；加強校風學風、校園文化建設和班級管理，開展心理健康教育、安全教育和安全事故防范等方面的學習與交流。

　　2、我校教學管理人員不定期到中衛四中和中衛六小學習管理經驗。

　　（二）教學教研方面

　　1、我校教師在中衛四中和中衛六小教師的指導幫助下不斷規范和落實教學常規，加強基礎教育課程改革和教育教學研究，更新教育觀念，改革教學方法，不斷提高教育教學質量和辦學水平。

　　2、我校在中衛四中和中衛六小的指導下加強實驗室、功能室、圖書室建設，認真開展實驗教學，開好信息技術課，充分利用現代教育教學手段尤其是信息化手段，切實提高教學效率和水平。

　　3、雙方開展的公開課、示范課和教研活動等相互開放，與中衛四中、中衛六小合作開展同課異構、課例研討等教研活動，優秀教學課件、輔導資料和習題等相互交流，藝術節、運動會和團隊活動等互派教師參與和學習。

　　4、積極參加中衛四中的中考備考研討會，學習中衛四中先進的備考理念，提高我校中考備考質量。

　　5、學習中衛四中和中衛六小關于小專題研究方面的方式方法，邀請優秀教師到我校指導小專題研究，使我校的小專題研究有所突破。

　　6、組織教師積極參與送教到校活動，相互交流，相互學習。

　　（三）隊伍建設方面

　　1、我校在中衛四中和中衛六小的幫助指導下制定教師培訓計劃，開

　　展師德師風建設，提高教師職業道德素養、業務能力和教育教學水平。

　　2、我校組織教師通過參與中衛四中和中衛六小的集體備課、隨班聽課、評課、上示范課、專題講座、“結對子” 等活動，全面提高我校教師素質。

　　四、保障措施

　　1、成立領導小組，負責托管聯動發展工作計劃的制定與實施。

　　組 長：李建玉

　　副組長：歐陽龍 張寧

　　成 員：王建國 孫建華 陳 芳 李文艷 張樹芳 戴院霞

　　2、主動與中衛四中、中衛六小聯系，積極參加他們的各類教學教研活動。學校領導要積極主動地與其保持聯系，有序推進聯動發展工作。

　　3、重視考核管理。本學期我校將教師參與托管聯動發展的情況記入教師業務考核，提高教師參與托管聯動發展的積極性。

工作計劃 篇4

　　一、基本情況：

　　20xx年下期初中部教學班級xx個班額，每個年級xx個班，學生人數xx多名，老師xx多人，師生xx多人。是一般鄉鎮學校人數的幾倍，可謂人多、事多、管理難度增大了。作為管理者，想到難不畏難，凡事預則立，不預則廢。難度再大，也難不倒有預設、有準備的人。

　　初中部自學校xx年創辦以來，連續6年的中考成績在縣市處于領先位置，合格率100%，董事長、社會給予高度認可。說明長鴻搶住了發展先機。但更應清楚地認識到：成績已屬過去。面臨今天社會和董事長的要求我們還存在許多問題急需調整或更新。新的學年，我們干群師生必須統一思想達成共識，狠抓師生的作風建設，行為規范操作，重學校、學部、班級形象，珍愛榮譽，走科學創新、特色建設的內涵發展之路。只有這樣，才能保持在全市教學的領先優勢，達到公平、優質教育的目的。實現教育的持續、和諧、快速發展。學校新舉措：建立兩個發展中心：全國各地聘請專家、省、市研究員組成促教師專業發展中心，對教師教育、教學進行專家引領，從根本上打造學習、研究性教師團隊；另一個就是學生發展辦，長鴻學子的人生全程關注與指導，形成強大的人脈資源，為學生人生發展成為強有力的支撐；抓住老師、學生發展兩大體系，讓學校發展更快、更好。

　　讓學校與老師、孩子們同成長，一起體驗人生的成功，實現人的最高價值，一同走上輝煌。這一學年的工作重心抓：進一步珍愛學校、學部榮譽、形象（重在公共場所如：學校大會、升旗、學習的紀律性遵守；班級文化墻、教室布置；教師自身的穿戴周一校服，每天校徽佩戴；學校財產的愛護、辦公室人離及時關燈、關風扇；夏天開了空調就不要把風扇打開，冬天開了空調就不要再用烤火爐，一方面造成浪費，另一方面容易引發安全事故；一定要有節約意識，都是當家人，浪費可惜）；抓制度的執行力（學校、學部制定的各項規章制度堅決執行，如本學期教師工資的提升一定要物有所值，學校從上至下對月工作的績效考核，九月份啟動，教務處盡快將老師工資按新方案進行計算，不要出差錯進行公示，讓老師們明白自己工資由哪些部分組成；考核工資由三塊組成、年級組、教務處、學部，班主任由學生處、年級組、學部進行考核。考勤、教學方方面面都有詳細的制度，一視同仁按制度執行）。

　　抓行為的規范操作（學校、學部的制度約定如：文明禮儀20條等）。強化形象工程與規范意識。以和諧理念作為支撐，致力于建立和諧互信的干群關系（干部表率作用強，處處關愛老師、學生，執政能力凸顯，老師、學生尊重、信賴領導），和諧互補的教師關系（每個年級組、班級教育、教學班子均勻安排，希望工作能力互補，互幫互助，取長補短，共同發展），和諧互動的師生關系（老師間、師生間、學生間互動，課堂學習、課外活動與生活），和諧互助的學生之間的關系，以及和諧一致的學校教育和家庭教育之間的關系，創造良好的和諧文化以及和諧一致的學校教育和家庭教育之間的關系。力爭精致化教學、精致化管理、精致化高效課堂成就精致化教育（要求老師們工作用心、用情、用智，創造性開展工作）。

　　今后一年初中部工作指導思想是：堅定貫徹執行黨的教育方針，一切從學生健康、快樂成長為辦學目標，創設多種發展平臺，讓學生享受教育的公平、成功的多種體驗，激發潛能，快樂生活、快樂學習、主動學習、高效學習。堅持科學發展觀統領教育、教學，為老師搭建學習、成長平臺。立標桿、樹形象。抓課改、樹榜樣，加強教育教學過程考核，引入量化管理機制，獎優罰劣、獎勤罰懶，實行年級組、教研組月工作考核捆綁制獎罰制度，促學部各項工作優質高效。用我們的實力與智慧，辦成全市一流的社會高度認可的初中教育教學品牌而共同努力。

　　二、工作目標：

　　1、德育教育求實創新（班主任、學生處老師月考核目標、工作明細分工、每日工作細則、有工作例會制、有每月工作未解決的事宜有新的工作預案。班主任工作樹榜樣、立標兵，揚長避短促共同提升。），力爭為學部的教育教學保駕護航。充分發揮教育功能，利用班級網站、文化墻、主題班會引導學生、激發學生奮發向上，形成比、學、趕、超的追趕氛圍，讓學生能進行自我教育、自我管理、自我奮進，班級管理人人有事做，事事有人做，真正達到學生的思品合格率100%，不發生一起安全事故。

　　2、課改有新的目標追求，人人熟練操作學部“學案導學，先學后導，展示精導，當堂達標----自主學習，問題討論，小組展示，質疑提升，知識生成及達標練習。老師主導精講精導，課堂減負增效，學生快樂高效學習。

　　3、老師學習風氣蔚然成風。組內集體教研、聽評課積極，以老帶新，以新促老，教務處出臺優秀老師結對幫扶成長計劃。明星老師必有幫扶對象，對新老師成長起傳幫帶作用；注重專業知識更新，教師書吧學習任務、學部布置聽評課任務超額完成；學校、學部學習自覺遵守紀律，注重教師師德形象，文明禮儀皆為學生表率。

　　4、為學生成長搭建活動平臺。每學年或每學期各年級組、學科組開展第二課堂活動，有計劃、有組織、有準備的活動2---3次。先申報，學部進行過程考核與評價。讓老師、學生在活動中補充正面能量，增加成功體驗，激活學習、生活熱情，追求一流的精神境界。學部每學年向社會開放一周的成果展示。

　　5、每學年統考、生地會考、中考當地奪冠。師生各級各類競賽“逢冠必奪、逢一必爭”。在數量、質量上追求高品位、高檔次。

　　6、致力打造師生快樂工作、學習的家園。每期由老師、學生、家長參與的評選“十佳愛心教師”“十佳文明學生”。

　　三、工作措施：

　　本學年學部重抓：榮譽工程、工作規范操作、制度的執行力。

　　（一）各級各類單位學部提出管理目標和考核辦法。

　　對學部頂級優秀教師給定目標，讓管理者明確自己工作目標，想方設法朝著目標追趕（讓老師們知道自己離考核的距離）。各管理層對自己被管理者提出要求與詳細考核方法。人人對自己有工作目標追求。

　　1、學生處。

　　（1）學生處正副主任職責。

　　主動擔責，創造性的開展學生處工作。每天在學生處值班輪流進行，要求班主任做到的自己必須先做好。珍愛學校、學部榮譽和形象，言行舉止、文明素養品行堪當師生表率。學部紀律、安全、衛生檢查量化嚴格要求；年級組、班主任階段性工作考核、指導、定期組織工作例會、教育研究等活動每期不少于4次，學生大型活動不少于2次。加強對學部學生會干部培訓指導，達到學生自治、自我管理。

　　校園實踐活動指導、檢查、評比量化。學校大會或活動學生守紀、隊伍整齊，不被大會點名批評，主動檢查并及時公布大會紀律量化分，好的加分，不好的及時扣分；班級網站、文化墻每月檢查、促及時更新，讓管理更科學、規范、公平、公正。德育系列活動有計劃、準備實施。積極推行學部老師人人都是德育工作者，問題問責制，讓優秀班主任愿意實行才華樂于擔當；重抓班主任的早操、課間操、眼保健操、晚就寢到位，班級學生的紀律和學生的穿戴工程直接和班主任量化管理掛鉤。

　　（2）對內部工作人員要求工作主動住校，晚上擔當寄宿學生有病送護醫院看病，保證有學生在，學生處有政教老師在。

　　班主任到位簽到（各個環節記載好），衛生、學生遲到、早退檢查到位，執行力強；校產被破壞有案可查；學生在學習空擋時間加強管理；對頑皮學生的問題建檔管理，跟蹤了解。對經常性出現問題，要調查研究，辦學習班解決問題，力爭問題及時安全解決。

　　2、教務處。

　　教務處正副主任職責：主動擔責，創造性開展教務處的工作。每天在教務處值班輪流進行，要求老師們做到的自己必須先做好。珍愛學校、學部榮譽和形象，言行舉止、文明素養品行堪當師生表率。做好教務處日常工作（按照省教育廳下頒學科課時標準排課，老師準假后的調課安排；每個學科教學作業標準公布，月教學檢查、教研組教研活動記錄，聽評課節數檢查并公布，讀書筆記檢查）；重抓語文、英語早讀背誦、默寫抽檢工作，促老師有目的對學生讀書習慣形成；召開好月工作總結例會，期中、期末考試有布置、總結工作例會，對于學生問卷調查有信息反饋到老師，幫助老師正視學生反映的問題并改正；課改研究，深入課堂聽評課指導，對薄弱學科教學進行幫扶指導促工作到位，校本學案組織編寫并驗收質量；班級圖書閱讀工程有具體的硬性指標量化標準，由讀書大型匯報活動展出如：讀書報告會、文化墻展示、文藝節目匯演、經典誦讀演出）每學年有2---4次大型活動展出。

　　力促第二課堂開辦，各年級、各學科組的培優輔差工作全面展開，師生參與各類各級競賽活動要春色滿園，放射耀眼光芒；辦好教研組的文化墻，每學期兩次更新內容檢查并及時檢查通報結果，納入教研組長的考核內容；抓好教研組長、學科優秀對新老師的結對幫扶活動，促青年老師快速成長；教務處學生學籍歸檔工作好，老師專業檔案資料整齊；每學年新老師聘任工作及時到位；每月完成好對老師的業務考核，及時造好老師工資表。

　　3、年級組：

　　主動擔責，創造性開展年級組的各項工作。要求老師們做到的自己必須先做好。對組內老師有明確的考核指標通報；對老師集會、升旗安排座位或站位，對組內辦公有明確的紀律、學習要求（不吸煙、不高聲講話、不看電影不聊天，不開過分玩笑）自覺遵守紀律與學校規章制度，打掃室內衛生并保持衛生狀態。

　　遵守學部的候課制度；安排好值日班主任值日充分發揮其值日的作用，抓好制度的執行力；抓好假日興趣班的編班、學習、紀律安排檢查到位。做好月考組織工作（老師學生動員、總結工作大會），與學部分管領導合作辦事解決年級組內的事宜與存在問題，做好日常管理工作。

　　（二）明確工作分工。

　　部主任主抓學部全面工作（老師分工及思想引領工作；決策學部教育教學活動開展；學生生活實踐活動開展；課改聽評課指導；老師工作過程評價考核；家長會召開；主抓初三年級工作；初三留優系列活動開展；文化藝術節活動策劃等）。學部副主任主抓課改學科教學，校本學案編排及質量驗收；蹲點初二年級組。學生處主任蹲點初一年級組。

　　（三）要求行政干部自身教研、教育、教學質量過硬，走在老師前頭，競賽、學科教學成績領先。

　　是學校各項制度的良好執行者。公平、公正處事。分內事主動、創造性完成好。若自身做不好被學校領導批評，量化分扣除則是老師的兩倍。出現重大問題者取消當年評先進職。

　　（四）加強各級各類老師培訓、指導工作。

　　讓所有老師明白學部工作要求，熟練操作流程。加強過程考核與評價，建立好老師工作檔案資料。分階段性進行工作評價與導向，樹榜樣、立標兵、鞭后進利用展板、文化墻，給老師輸入正面能量，促整體提升。

　　四、每月活動安排：

　　（一）7月份：

　　1、初三學生畢業典禮，茶話會。初三優生留優關注。

　　2、初一、初二學生休學典禮。布置暑假作業，文明離校。

　　3、新初三老師安排到位，新初三班主任電話關心學生。

　　4、學部行政會議，研究下一年工作。

　　5、暑期旅游。

　　6、教室安排并維修。

　　（二）8月份：

　　1、班主任、教研組工作培訓上崗。

　　2、新初一新生軍訓及各種講座。初二、初三部分學生參加軍訓磨礪意志教育。

　　3、根據上一年度各種數據匯總及年度等級考核方案評定等級優秀老師公示并上交到學校行政初定再有學校董事會終審定局。

　　4、全部老師衛生大掃除，迎接學生返校學習。

　　5、學校老師全員培訓。

　　6、學部各年級組、教研組開好第一次工作例會，明確新學期工作要求。

　　7、初一、初三學生開學。

　　（三）9月份：

　　1、初二學生開學。

　　2、獲“英才獎學金學生名單”進一步核實上報。

　　3、開學典禮。

　　4、各年級舉行開學考試。班主任召開主題班會。

　　5、各級各類上交新學期工作計劃。

　　6、老師們上交暑假作業到學部檢查。

　　7、初一年級組和班主任籌劃并召開第一次家長會。

　　8、班級網站、文化墻更新內容并檢查評比通報。

　　9、學生處班團干部培訓。

　　10、學部、學生處、教務處、年級組板報更新內容。

　　11、年級組、學科組開展第二課堂活動，培優工作全面啟動。

　　12、校園學生實踐活動啟動。

　　13、老師上交暑假作業。

　　14、音體美特長生培訓啟動。

　　15、假日興趣班開辦并跟蹤考評，提出更好地修正意見。

　　16、補充新一年家長委員會家長成員，并召開家長委員會議。

　　（四）10月份：

　　1、九月份年級組、學生處、教務處匯總月考核數據上報到學部老廖處進行綜合后進行比較排名決定月績效工資按新學年工資方案發放。

　　2、學科組聽評課活動、老師讀書活動啟動并檢查。

　　3、初一學生的外出社會實踐活動。

　　4、教務處抽檢語文、英語早讀背誦、默寫情況。班級圖書角讀書情況檢查公布。

　　5、初二年級籌劃并召開初二年級家長會。初二學生外出社會實踐活動安排。

　　6、學生處德育活動及工作研究。匯總暑假班主任家訪材料及初一軍訓資料歸檔。

　　7、學生處召開學部生活老師會議。

　　8、初三課堂第一輪新老師的課跟蹤聽評課。

　　9、課改課堂重點聽評對象幫扶突破。

　　10、各年級召開老師、學生會議，準備期中考試。教務處問卷調查。

　　11、參加縣田徑運動會。

　　12、教務處組織老師參加“長鴻杯”課堂教學大賽。

　　13、教務處組織期中考試。

　　14、教務處組織學生問卷調查。

　　15、半期來學部各項工作檢查、反思與小結。

　　（五）11月份：

　　1、召開老師例會，教務處期中考試情況分析，學生對教學的意見反饋及教學調整。

　　2、教務處匯總中考、會考各項數據并進行分析，促進初三教學及方法調整。

　　3、學生處安全演練及隱患排查。

　　4、各年級組、學科組安排“讀書報告會”或安排學生大型體藝活動。

　　5、各年級組、班級準備元旦晚會節目，師生同臺演出。

　　6、初三年級籌劃召開初三年級家長會。初三學生外出實踐活動。

　　7、教務處、學生處兩處檢查學生活動開展情況并上報到學部行政。

　　8、體育組組織學生冬季長跑并課間跑操活動。

　　9、初一學生組織“校歌比賽”“體操比賽”。

　　10、體藝組組織學生成立合唱隊，排練大型合唱節目；語文組組織經典誦讀活動；美術老師準備學生參展節目；理綜組的科技創新節目選送。

　　11、學部組織“長鴻杯”課堂教學預決賽，選拔優質課到學校參賽。

　　（六）12月份：

　　1、學部開展評選師生各十大“創意明星”獎，評選優秀教研組活動，促主動工作開展。

　　2、學校組織“長鴻杯”課堂教學大賽總決賽。

　　3、分年級組進行元旦節目排練。

　　4、學部在師生中評選100名“文明禮儀之星”。

　　5、查校產使用情況。

　　6、班主任開始寫寫詩評語。

　　7、抽檢部分學生各學科作業完成及批改情況。

　　8、抽檢老師教案、案例書寫情況。

　　9、20xx年迎新元旦晚會匯演。

　　（七）元月份：

　　1、學生處調查初一補錄學生情況。

　　2、教務處進行問卷調查。

　　3、各處室、年級組上交學期工作總結。

　　4、班級評選優秀學生。

　　5、組織期末考試。

　　6、初三老師準備安排學生寒假作業。

　　7、分年級舉行休學典禮。

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