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促銷活動(dong)總結合(he)集(ji)15篇
總(zong)(zong)結(jie)(jie)(jie)是(shi)對過去一定時期的工作、學習或思(si)想情況進行回顧、分析，并做出客觀(guan)評價(jia)的書面材料，它可以提升(sheng)我們(men)發現問題(ti)的能力，因(yin)此好好準備一份(fen)總(zong)(zong)結(jie)(jie)(jie)吧(ba)。那么(me)你知道總(zong)(zong)結(jie)(jie)(jie)如何寫嗎？以下是(shi)小編收集(ji)整(zheng)理的促銷活動總(zong)(zong)結(jie)(jie)(jie)，歡(huan)迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
促銷活動總結1
20xx年10月國(guo)(guo)慶活動國(guo)(guo)慶不(bu)愁“價”
9月(yue)30日-10月(yue)7日圓滿完(wan)成了“國慶(qing)不愁價”促(cu)銷(xiao)(xiao)抽(chou)獎活動。活動通(tong)過司領導和廣大的商戶老板的支持，以及同(tong)仁(ren)們的齊心協力。取(qu)得較好的效果。對本次促(cu)銷(xiao)(xiao)活動作個總(zong)結，具體(ti)情況如下：
活動時間：20xx-09-24~20xx-10-07
活動主題：國慶不愁“價”
活動對象：全(quan)市(shi)市(shi)民(min)
活(huo)動方(fang)式：降價打(da)折買(mai)贈(zeng)抽獎
賣場(chang)形象(xiang)：賣場(chang)裝飾以(yi)(yi)白色(se)、粉色(se)為主題，凸顯萬原家(jia)居的高貴與特別。在(zai)賣場(chang)內發氣(qi)球(qiu)，以(yi)(yi)及商產(chan)品(pin)信息，各展(zhan)(zhan)位擺(bai)放贈品(pin)，裝飾展(zhan)(zhan)位，襯托出(chu)濃烈的節日(ri)氣(qi)氛(fen)。獎(jiang)品(pin)提前購置擺(bai)放大廳(ting)，正面的位置擺(bai)上抽獎(jiang)箱(xiang)，給顧客進門第(di)一(yi)印(yin)象(xiang)就(jiu)是“劃算(suan)！有東西(xi)送！”，并在(zai)大廳(ting)搭建(jian)舞臺，突出(chu)這次活動的重要(yao)性(xing)與氛(fen)圍。
一、宣傳方式：報紙（10月24/25日：時光廣告2期內版本，費(fei)(fei)用總(zong)計8300元(yuan)(yuan)），DM單頁(ye)（5萬份，安(an)排工作人員發放，單頁(ye)費(fei)(fei)用7800），電臺（10天(tian)，102.8電臺，費(fei)(fei)用7200元(yuan)(yuan)），公交電視（10天(tian)，4920元(yuan)(yuan)，160臺車），短信(xin)(xin)（8天(tian)，105000條信(xin)(xin)息，費(fei)(fei)用2800元(yuan)(yuan)），拱門2座(zuo)，空飄6個(ge)，場內舞臺布置。
分析說明：
此次活動取得全(quan)公司各部(bu)門的(de)積極(ji)配(pei)合。工(gong)程部(bu)同事負責活動現場的(de)音箱調試、活動道具搭建及安保工(gong)作(zuo)，在(zai)規定時間(jian)內完成，給抽獎(jiang)活動提(ti)供了(le)有效地硬件保障；
人事部和(he)物管(guan)部及營銷部在(zai)活動(dong)期間負責將商場(chang)裝飾(shi)一新，提升了商場(chang)的活動(dong)氛圍，提前將獎品購(gou)置擺(bai)放到(dao)位，有效地刺激(ji)了顧客的購(gou)買欲。
總結：
1、整體情況
業績(ji)統計上看，本(ben)次促銷沒有達(da)到預期(qi)效果，預計活動期(qi)間營業額(e)110萬，實際售賣85萬，達(da)成(cheng)率僅63%。客(ke)流(liu)統計，09月30日、客(ke)流(liu)157人(ren)；
10月1日(ri)-7日(ri)，客流分別(bie)為：250人(ren)、305人(ren)、288人(ren)、545人(ren)、258人(ren)、296人(ren)、325人(ren)
活動期間客流(liu)不理想，平均人(ren)303人(ren)/天(tian)。活動人(ren)流(liu)量和天(tian)氣原(yuan)因有很大的關系(xi)。
出現以上情況原因(yin)在于：
1、宣傳媒體推廣時間(jian)較(jiao)(jiao)短，活(huo)動前(qian)9天才正式(shi)確定活(huo)動開始，前(qian)期籌備時間(jian)過長(chang)，真正的活(huo)動推廣時間(jian)較(jiao)(jiao)短。
2、公交廣告視頻可以(yi)做得更好，所有媒體推廣時間過短(duan)，不能(neng)讓客(ke)戶充分理解萬原家居促銷(xiao)活動內容(rong)。
3、DM單發放的效(xiao)(xiao)果有(you)待提高(gao)，商(shang)場人員(yuan)儲備上(shang)需要更多人手投(tou)入到活動(dong)中，整個活動(dong)上(shang)常出現人員(yuan)監(jian)管(guan)不到位情況，使整個活動(dong)的執行(xing)效(xiao)(xiao)果嚴重打(da)折。
4、掃樓效(xiao)果不理想，搜集回(hui)來的客戶信息總共才157個，而(er)花費的費用(yong)高達3680元(yuan)。
5、宣(xuan)傳時間沒有(you)充分利用網(wang)絡平臺的優勢，造成宣(xuan)傳有(you)死角；
6、商(shang)品擺放(fang)不(bu)夠(gou)突出(chu)特點，營業(ye)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)服務意識(shi)不(bu)高，產(chan)品專業(ye)度不(bu)夠(gou)，不(bu)能再短時間(jian)內(nei)讓顧客對(dui)商(shang)品產(chan)生(sheng)興(xing)趣。營業(ye)員(yuan)(yuan)(yuan)不(bu)會(hui)占有(you)主動(dong)權，大多(duo)數是在(zai)跟隨顧客的(de)(de)思路。在(zai)整個活動(dong)期(qi)間(jian)，我們(men)的(de)(de)營業(ye)員(yuan)(yuan)(yuan)大部分沒有(you)提(ti)高服務意識(shi)，服務質量未有(you)提(ti)升(sheng)。除了服務員(yuan)(yuan)(yuan)自身素(su)質不(bu)夠(gou)高以外，和商(shang)場沒有(you)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)也有(you)關系，營業(ye)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)服務質量不(bu)是一(yi)朝一(yi)夕(xi)的(de)(de)時間(jian)能夠(gou)到(dao)位的(de)(de)，要通過我們(men)平(ping)常的(de)(de)不(bu)懈努力(li)，通過我們(men)內(nei)部培(pei)訓(xun)(xun)(xun)，定期(qi)組織專業(ye)知識(shi)學(xue)習，提(ti)升(sheng)自身水平(ping)，從(cong)產(chan)品分類，材料特性，如何(he)(he)辨別真偽，區分產(chan)地，如何(he)(he)做到(dao)展位的(de)(de)合理布局，培(pei)訓(xun)(xun)(xun)營業(ye)員(yuan)(yuan)(yuan)建(jian)議性銷(xiao)售，能做到(dao)給商(shang)戶和營業(ye)員(yuan)(yuan)(yuan)合理有(you)效的(de)(de)指導，及制定合理培(pei)訓(xun)(xun)(xun)計(ji)劃。
2、銷售情況
活(huo)動期間各商戶銷售狀況(kuang)，有(you)高有(you)低(di)，總(zong)銷售額為(wei)9250045元：售賣(mai)較好的羅(luo)曼(man)迪卡(ka)：1242330元；
名(ming)(ming)藝(yi)名(ming)(ming)居(ju)：1080000元；
富貴東(dong)方(fang)：772932元；
最低銷售：瑞庭家居：120202元，主要是因為品(pin)牌(pai)效應不(bu)強(qiang)，價格低端，主要走中低端路線。
3、活動(dong)成本及相關費用
此次活(huo)動獎項，根據銷售額(e)設置如下：IPHONE4S 2臺(tai)，SONY相(xiang)機(ji)5臺(tai)，金(jin)婚鉆節3套，品牌壓力(li)鍋10個，雨(yu)傘100把，合計：400050元；
提(ti)點：XXXX元(yuan)(yuan)。整體成本：76766元(yuan)(yuan)，商場支出：34096元(yuan)(yuan)；
商戶(hu)支出：38470元(yuan)(yuan)，未付(fu)部分：氣球拱門：2400，舞臺(tai)1800，合計：4200，扣點方面：星港(gang)：59.50，慕思：20.75，芝華士：94.55，澳(ao)瑪：66.75，富貴東(dong)方：1240.56，上藝(yi)：1574.05，藝(yi)瑧：2195.14，扣點合計：5251.30元(yuan)(yuan)。
4、活動策劃
此次活動的策劃，開始的時候通(tong)過征求商戶意見和后(hou)來(lai)公司專會研究，所有
人員(yuan)獻策(ce)獻力，使活動方案較為完整并得(de)以實施。但是，從(cong)細節來看還是不(bu)夠嚴(yan)謹，包括(kuo)幸(xing)運獎，卡(ka)瑞珠寶的清洗卡(ka)，可以換(huan)個方式(shi)進(jin)行，DM單出來的效果可以根(gen)據印刷工藝，設計更亮一些，相信通過磨(mo)合，在以后的活動中避免發生。
5、活動執行
一、電(dian)(dian)話營銷：使用人員(yuan)61人/次，打電(dian)(dian)話總數：16273個(ge)，A類客(ke)戶(hu)12050個(ge)，B類客(ke)戶(hu)：25600，C類客(ke)戶(hu)：3620個(ge)，詳細見附件。
二、短信
短信群發客戶信息達(da)550000條(tiao)，電話號碼達(da)21000個，平均每(mei)個電話接收達(da)5條(tiao)。
三、DM單發放：學(xue)生(sheng)發放18人/次，商戶11人/次,整(zheng)體執行存在(zai)(zai)監督不(bu)利(li)和商戶的(de)自覺性都完全沒(mei)達到標準(zhun)，整(zheng)體效(xiao)果沒(mei)完全達到，下午(wu)去抽查，存在(zai)(zai)個別人員(yuan)不(bu)在(zai)(zai)指定區域的(de)情況，下次活動必須改進，以達到預期效(xiao)果。建議全部請專(zhuan)業(ye)發放傳單人員(yuan)，或學(xue)生(sheng)進行操作。
四：掃樓情況：
共計(ji)花費36800元，掃樓(lou)有效號碼：1570個，平均每個號碼費用(yong)(yong)：23.43元/個，費用(yong)(yong)相當驚人(ren)，建(jian)議(yi)下(xia)次活(huo)動，全(quan)部(bu)使用(yong)(yong)學生，商場派(pai)人(ren)嚴格監督，將掃樓(lou)的效果提高，讓更多的人(ren)知道萬(wan)原。
5：獎品/禮品方(fang)面：
邀請(qing)函客戶當中存在個別店(dian)面的人(ren)員自行領取的.情況(kuang)，情況(kuang)混亂，沒有真(zhen)正(zheng)的落實到實處(chu)，也給(gei)商場和商戶帶來了損(sun)失，請(qing)各為商戶自覺加強店(dian)員教育，拒絕內部人(ren)員領取活(huo)動(dong)(dong)禮(li)品，下次活(huo)動(dong)(dong)一點會加強管控和監督。
6、活動中存在的問題
活(huo)動(dong)(dong)期間(jian)來的(de)客戶較多(duo),但(dan)是(shi)成交量(liang)相當低,整體原(yuan)因是(shi)多(duo)方面的(de),過來了解(jie)產(chan)品的(de)居(ju)多(duo),所(suo)以在銷售過程中,要求導購人員溝通上做到三大主(zhu)(zhu)動(dong)(dong)：1.主(zhu)(zhu)動(dong)(dong)介(jie)紹(shao),宣傳(chuan)公(gong)司的(de)促銷活(huo)動(dong)(dong)情況及優惠活(huo)動(dong)(dong)；
2.主動解答顧客(ke)的疑(yi)問；
3.主動加(jia)強(qiang)與顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)溝通(tong)(tong)。通(tong)(tong)過顧(gu)(gu)客(ke)對商(shang)場的(de)(de)認知度調查(cha)來(lai)看，各種宣傳的(de)(de)途徑(jing)都帶來(lai)一(yi)些顧(gu)(gu)客(ke)群，但主要(yao)有：通(tong)(tong)過報紙，小區廣告(gao)、電話(hua)、短(duan)信及(ji)周邊居民了解(jie)到(dao)的(de)(de)居多。被朋友介紹(shao)過來(lai)的(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)也占(zhan)有一(yi)定(ding)比(bi)例，所以建(jian)立(li)顧(gu)(gu)客(ke)檔案(an)和建(jian)立(li)推薦(jian)機制(zhi)是必須的(de)(de)。建(jian)立(li)顧(gu)(gu)客(ke)檔案(an)，是想(xiang)通(tong)(tong)過對老顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)維護讓其為商(shang)場帶來(lai)新的(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)；
建(jian)立推薦機(ji)制是為了刺激讓更多(duo)的人(ren)將意(yi)向顧客帶到商場(chang)，拉動銷售。
7、 總結
從活(huo)動現場(chang)(chang)(chang)來看，今年的(de)(de)家(jia)(jia)具行(xing)業(ye)形勢確實受到一(yi)定的(de)(de)影響，銷(xiao)售(shou)平穩，沒有高(gao)潮，調查過幾家(jia)(jia)較大的(de)(de)家(jia)(jia)居商(shang)(shang)場(chang)(chang)(chang)，情(qing)形也是(shi)如此(ci)。但(dan)是(shi)潛(qian)在的(de)(de)剛需顧客(ke)還是(shi)有的(de)(de)，就看我們怎么去(qu)發覺和(he)如何去(qu)培(pei)養顧客(ke)。當前(qian)應提升商(shang)(shang)場(chang)(chang)(chang)商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)檔次和(he)規范提升營業(ye)員行(xing)為和(he)素(su)質(zhi)。根(gen)據節(jie)(jie)日時(shi)(shi)間(jian)，提前(qian)將(jiang)策劃方(fang)案做出。大的(de)(de)節(jie)(jie)日策劃在提前(qian)兩個月(yue)的(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)完成，小的(de)(de)節(jie)(jie)日在提前(qian)一(yi)個月(yue)完成，預留充分的(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)便于將(jiang)方(fang)案更(geng)細致化。定時(shi)(shi)到其他商(shang)(shang)場(chang)(chang)(chang)了(le)解(jie)情(qing)況，購(gou)買(mai)相應的(de)(de)書籍豐(feng)富自己的(de)(de)專業(ye)知識，通過詢問(wen)征求更(geng)多(duo)的(de)(de)建議。
促銷活動總結2
促(cu)銷(xiao)時間：20xx.x.20xxxx.x.15
促銷地點：永輝超市王牌路店
促銷人員：xx
促(cu)銷產品：百(bai)特、貝貝星(xing)、優康(kang)力(li)、康(kang)美包系列
促銷主(zhu)語：百喜(xi)盈門，特賀(he)新年
促銷(xiao)總(zong)結：本次(ci)活(huo)在時間(jian)從20xx年(nian)xx月xx日到(dao)20xx年(nian)xx月xx日，共25天活(huo)動時間(jian)，總(zong)銷(xiao)售額xxxxx元(yuan)（百(bai)特xxx提(ti)，金(jin)(jin)額xxx元(yuan)；貝貝星xxx提(ti)，金(jin)(jin)額xxx元(yuan)；優康力xxx提(ti)，金(jin)(jin)額xxx元(yuan)；康美包系列xxx提(ti)，金(jin)(jin)額xxx元(yuan)）；同比(bi)去年(nian)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)率(lv)xx%，除(chu)去節日期(qi)間(jian)10%的(de)自然增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)，實際增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)率(lv)也達(da)到(dao)了x%，超過了活(huo)動前8%的(de)預計(ji)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)目標。
活動時(shi)間安排緊(jin)緊(jin)扣住(zhu)春(chun)節(jie)假期銷售高峰情況(kuang)，在x月(yue)x日至x月(yue)x日之(zhi)間出現了(le)連續平均(jun)營業額(e)6000元，并將這種形式延續到(dao)x月(yue)x日。
本(ben)次活動費用：人(ren)員共(gong)計xxx名，加班xxx人(ren)/次；
禮(li)品發放情況：與去年相(xiang)(xiang)比略有增(zeng)加，增(zeng)幅在8%，但在可控(kong)的(de)范(fan)圍之內。主要原因是我們產品跨度(du)較大，知名(ming)度(du)相(xiang)(xiang)比伊利、蒙牛(niu)還有一定(ding)的(de)距離，所以(yi)在吸引(yin)顧(gu)客方(fang)面需要借(jie)助(zhu)促銷(xiao)品的(de)力量。
在25日(ri)活動內總計(ji)賣場銷售98450元(yuan)。與永(yong)(yong)輝超(chao)市合(he)作(zuo)看，這種(zhong)模式給消費(fei)者(zhe)(zhe)帶來(lai)一些新意，當然我(wo)們(men)也(ye)借(jie)力(li)了永(yong)(yong)輝超(chao)市的客流，尤(you)其是永(yong)(yong)輝超(chao)市營造的春節氣氛起到了很好的作(zuo)用，同時(shi)，永(yong)(yong)輝超(chao)市在外墻(qiang)為了宣傳天友重點產(chan)品(pin)，在大門上方免費(fei)懸掛了12米*18米的大型(xing)海報，不但給我(wo)們(men)的本次活動進行了宣傳，同時(shi)也(ye)讓消費(fei)者(zhe)(zhe)買(mai)得(de)(de)放心，喝得(de)(de)安心。
本(ben)次活(huo)動盡管取(qu)得了不錯(cuo)的銷售業績，但(dan)是在實際執行中依然存在很(hen)多的不足之處，具體表現在：
1、前期準備：
本次活(huo)(huo)動(dong)(dong)在(zai)(zai)(zai)時間選(xuan)擇上存(cun)在(zai)(zai)(zai)不(bu)足，總體(ti)來講(jiang)，前期的(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)氣氛營造不(bu)夠，尤其是(shi)賣(mai)場布置方面還有(you)所欠(qian)缺，從(cong)元旦到20日(ri)，我們(men)活(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)效(xiao)果與正常(chang)銷售無異，本來應(ying)(ying)該(gai)在(zai)(zai)(zai)15日(ri)左右就應(ying)(ying)該(gai)讓顧客切身體(ti)會到天友產品在(zai)(zai)(zai)春(chun)節(jie)的(de)(de)(de)系列(lie)活(huo)(huo)動(dong)(dong)，但是(shi)由于(yu)人(ren)力的(de)(de)(de)原因略顯不(bu)足；春(chun)節(jie)前一周營業額應(ying)(ying)呈增(zeng)長趨勢(shi)，尤其是(shi)在(zai)(zai)(zai)促銷活(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)帶(dai)動(dong)(dong)下，營業額增(zeng)長應(ying)(ying)較明顯。但是(shi)從(cong)數(shu)據(ju)上看(kan)，我們(men)在(zai)(zai)(zai)宣傳上存(cun)在(zai)(zai)(zai)宣傳范圍狹隘性和目標群體(ti)偏離性。
2、計劃缺乏：
本次(ci)促(cu)銷活動是在(zai)時間的.迫使下組織實(shi)施的，雖(sui)然具備(bei)了一定賣場基礎，在(zai)單個活動或企業(ye)總體發展(zhan)方向及(ji)年度(du)規劃上存在(zai)較大偏差。單次(ci)活動對(dui)(dui)企業(ye)品(pin)牌(pai)積累上輕則(ze)無力可施，重則(ze)影響(xiang)到(dao)品(pin)牌(pai)積累步伐。如(ru)本次(ci)活動在(zai)獎(jiang)品(pin)制定上是明(ming)顯(xian)有違(wei)市場規則(ze)，很多(duo)促(cu)銷品(pin)對(dui)(dui)于顧(gu)客來講不具有吸引力，相同檔次(ci)產品(pin)所配備(bei)的贈(zeng)(zeng)品(pin)，天友贈(zeng)(zeng)品(pin)的吸引力明(ming)顯(xian)低于競品(pin)。企劃部(bu)應多(duo)匯總最新市場信(xin)(xin)息，做好信(xin)(xin)息歸(gui)整，并多(duo)了解時尚前沿時尚資訊
3、執行力差：
一(yi)項活(huo)動(dong)，無論大(da)小，“策(ce)占三(san)劃(hua)占七”，可見活(huo)動(dong)實施重要(yao)性，即使(shi)再好(hao)的(de)策(ce)略，沒(mei)有(you)(you)人去實施，他還是等與(yu)零。員工對(dui)活(huo)動(dong)的(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)知識了(le)解不夠，缺少服務(wu)熱情，對(dui)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)促(cu)(cu)進上缺乏技巧和活(huo)力(li)，在促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)員心(xin)目中沒(mei)有(you)(you)“活(huo)動(dong)是在大(da)量資金(jin)與(yu)人力(li)投入下，營業(ye)額大(da)幅(fu)度拔高的(de)概念(nian)”。另外，活(huo)動(dong)在銷(xiao)(xiao)售過程中也沒(mei)有(you)(you)一(yi)個激進方(fang)案，銷(xiao)(xiao)售任務(wu)沒(mei)有(you)(you)進行細(xi)分(fen)，“籠統管理，大(da)概銷(xiao)(xiao)售”，也限制了(le)銷(xiao)(xiao)售額的(de)增長。
20xx年(nian)計劃：
克(ke)服種(zhong)種(zhong)困難規避以(yi)上情(qing)況(kuang)，每項活(huo)動都(dou)具備(bei)以(yi)下5個要素：
1、準(zhun)確的賣場背景(jing)；
2、周(zhou)密(mi)的計劃；
3、密(mi)切的結合(he)；
4、密切的配合；
5、強悍的執(zhi)行(xing)。
促銷活動總結3
“xx”促銷(xiao)活(huo)動已經在(zai)x號(hao)正式結(jie)束，根(gen)據在(zai)終(zhong)(zhong)端的(de)銷(xiao)售情(qing)況及(ji)各種終(zhong)(zhong)端反饋回(hui)來的(de)信息總結(jie)后做一下報告(gao)，因(yin)為此次(ci)活(huo)動的(de)參與店面有x家(jia)，根(gen)據x家(jia)不同情(qing)況分別(bie)做出不聽(ting)的(de)分析報告(gao)：
x月(yue)xx店面位于xx比較(jiao)(jiao)繁華的(de)xx大(da)道，周邊有數量較(jiao)(jiao)多的(de)高(gao)檔(dang)的(de)住(zhu)宅小區，購物(wu)超市。交通便利(li)，進店消(xiao)費的(de)人群(qun)主要是在(zai)(zai)附(fu)近小區居住(zhu)或者上班(ban)的(de)各(ge)類人群(qun)。在(zai)(zai)x月(yue)xx附(fu)近沒有其他的(de)一些孕(yun)婦裝專賣店，可以(yi)說競爭者較(jiao)(jiao)少，但(dan)消(xiao)費人群(qun)相(xiang)對較(jiao)(jiao)窄，相(xiang)對集中。
這次在x月x的活動總結起來有以下幾點：
1、整(zheng)個活動(dong)(dong)商家的(de)(de)配合對比(bi)較好，能夠很好的(de)(de)接受(shou)公司關于活動(dong)(dong)的(de)(de)各(ge)項安排。并對我(wo)們(men)的(de)(de)活動(dong)(dong)提出過自己的(de)(de)意(yi)見。能很好的(de)(de)理解(jie)整(zheng)個活動(dong)(dong)的(de)(de)促銷方(fang)案和(he)促銷手段(duan)。并在銷售中能積極的(de)(de)給每一個顧(gu)客(ke)去宣導(dao)我(wo)們(men)的(de)(de)促銷活動(dong)(dong)。
2、銷(xiao)售(shou)業績并沒完(wan)全(quan)達到我(wo)們所預(yu)期的(de)(de)標準。自本次促(cu)(cu)銷(xiao)活動起(qi)（x號(hao)—x號(hao)）的(de)(de)x個月(yue)內(nei)一共(gong)銷(xiao)售(shou)包(bao)括特(te)價(jia)促(cu)(cu)銷(xiao)品在(zai)內(nei)的(de)(de)鞋子一共(gong)x雙(shuang)，其中(zhong)包(bao)括特(te)價(jia)鞋x雙(shuang)，主要是(shi)以特(te)價(jia)涼(liang)鞋為主，另外還(huan)有(you)包(bao)括x雙(shuang)其他款的(de)(de)正價(jia)鞋。前期預(yu)期的(de)(de)標準是(shi)至(zhi)少(shao)每天(tian)能銷(xiao)售(shou)x雙(shuang)鞋。而真(zhen)正達成的(de)(de)只有(you)x不到。
3、活(huo)動(dong)宣傳(chuan)(chuan)相對影(ying)響較小(xiao)。x月(yue)xx附近都是一(yi)些商業街道。人(ren)流(liu)較多但真正的(de)(de)(de)消費群體較少，我(wo)們所派發的(de)(de)(de)活(huo)動(dong)宣傳(chuan)(chuan)單(dan)很多的(de)(de)(de)人(ren)并(bing)不接受。整個的(de)(de)(de)派單(dan)過程并(bing)為(wei)取得實(shi)質性的(de)(de)(de)效果，也(ye)沒有一(yi)位顧(gu)客能夠拿著我(wo)們的(de)(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)單(dan)去店內進行(xing)詢問或者消費。
4、x月xx的店員對于活動(dong)及公(gong)司的一些建議：
⑴、活(huo)動(dong)對銷(xiao)售(shou)有一(yi)定的拉動(dong)作用，比(bi)上月(yue)多賣(mai)出了x雙鞋，活(huo)動(dong)還是(shi)以(yi)特價為主，對顧(gu)客有吸引力，也方便推銷(xiao)。
⑵、鞋子款(kuan)式太少(shao)，很(hen)多有意向購買的(de)客戶看的(de)鞋款(kuan)少(shao)而且(qie)不是很(hen)時(shi)尚后就(jiu)不想(xiang)現在購買。
⑶、產品的(de)季節的(de)調(diao)換慢，夏款(kuan)的(de)涼(liang)鞋除(chu)特(te)價的(de)外沒(mei)有(you)其他新款(kuan)。
綜合整個x月xx的(de)(de)情(qing)況看促銷活動(dong)能夠在(zai)一定程度上的(de)(de).提升銷售業績，讓(rang)跟多的(de)(de)顧客了解(jie)并使用我們的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。對他的(de)(de)店面銷售也有很好的(de)(de)推動(dong)作用。而且我們的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)在(zai)整個店面所(suo)有產(chan)(chan)品(pin)占有的(de)(de)空(kong)間是最小(xiao)的(de)(de)，當然所(suo)有銷售額里面也是最少的(de)(de)。
甜心(xin)xx店(dian)面(mian)位于(yu)xx市婦(fu)幼保(bao)健院對面(mian)，周邊(bian)主要是工廠(chang)為主，交通相對便利。進(jin)店(dian)消費人(ren)群主要是在xx保(bao)健院檢(jian)查或者(zhe)看病(bing)的孕婦(fu)為主。每天的進(jin)店(dian)人(ren)數相對較多(duo)，但(dan)是由(you)于(yu)周邊(bian)有很多(duo)的孕嬰童專(zhuan)賣店(dian)，所以真正消費的人(ren)數不多(duo)，主要是競爭(zheng)激烈。相比(bi)于(yu)x月x這(zhe)邊(bian)的消費人(ren)群相對較寬，遍及整個xx市，但(dan)不集中。
這次在甜心xx活動總結有以下幾點：
1、整(zheng)個活(huo)動(dong)商(shang)(shang)家在配(pei)合上(shang)前期有(you)一點的(de)(de)異議，主要(yao)在于每雙鞋子的(de)(de)提(ti)成問題(ti)。這個是在活(huo)動(dong)前我們這邊(bian)沒(mei)有(you)和商(shang)(shang)家那邊(bian)溝通好造成，希望下次活(huo)動(dong)前能先和商(shang)(shang)家就這個問題(ti)先達(da)成一致，便于日后促銷(xiao)活(huo)動(dong)的(de)(de)開展。除此之外商(shang)(shang)家的(de)(de)配(pei)合程(cheng)度(du)較高，能夠接受公司(si)對商(shang)(shang)家店(dian)面的(de)(de)一些宣傳(chuan)海報(bao)及條幅的(de)(de)張貼(tie)。能很好的(de)(de)理(li)解整(zheng)個促銷(xiao)活(huo)動(dong)的(de)(de)方案，能積極的(de)(de)在銷(xiao)售中(zhong)對顧(gu)客進(jin)行(xing)引導。
2、本(ben)次(ci)促銷活(huo)動的x個月內共銷售包(bao)括(kuo)特價(jia)鞋(xie)在內的鞋(xie)子一共x雙。其(qi)中(zhong)包(bao)括(kuo)x雙特價(jia)鞋(xie)和x雙正價(jia)鞋(xie)。也(ye)沒有達到(dao)我們預期的每(mei)天(tian)x雙的目(mu)標，完(wan)成率在x。
3、活動(dong)(dong)宣傳有一定的效果(guo)。由于位于婦(fu)幼保健院(yuan)邊上(shang)，前來(lai)就診的患者(zhe)多數(shu)都是(shi)一些(xie)孕嬰(ying)童，這類人群(qun)是(shi)孕婦(fu)鞋的主要(yao)消費(fei)人群(qun)，所以我們(men)的派(pai)發(fa)的傳單有些(xie)人能夠(gou)去詢問我們(men)有關于孕婦(fu)鞋的問題。但是(shi)還是(shi)沒有能拿(na)著我們(men)的活動(dong)(dong)海報去店面直(zhi)接詢問活動(dong)(dong)的具體內容(rong)。
4、員工對這次活動的(de)一些看(kan)法：
⑴、活動(dong)對于鞋(xie)(xie)子(zi)的(de)銷(xiao)售(shou)有一定的(de)推動(dong)作用，比上月(yue)多賣x雙鞋(xie)(xie)，公司(si)有活動(dong)可以繼續做(zuo)。
⑵、促銷活動的種(zhong)類不要只是在特(te)價產品(pin)上，可(ke)以(yi)說賣鞋子贈送其他的一些產品(pin)如(ru)鞋墊、襪子之類的。
⑶、鞋款更(geng)新太(tai)慢(man)，夏(xia)天的涼鞋一直到現在還沒有上架。
綜合甜心xx的(de)幾點看(kan)法(fa)我(wo)認為：xx保健(jian)院附近位置極為優越，能(neng)程度上接觸到我(wo)們(men)鞋(xie)子(zi)的(de)受眾。我(wo)們(men)可(ke)以(yi)再那邊加大一些宣傳力度，并(bing)能(neng)夠給商家(jia)多(duo)一點支持，在周邊孕(yun)嬰(ying)童(tong)競爭激烈(lie)的(de)情況下(xia)有獨(du)特(te)的(de)競爭優勢(shi)。
“xx”促銷活動在兩家進行(xing)，取得(de)的銷售(shou)成績也不是(shi)很(hen)理想，除(chu)了商家本身的原因外(wai)我認為還有我們廠家的一些原因。
1、產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)顧客認知度不(bu)(bu)高(gao)。雖然我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)做為一個新的(de)(de)(de)(de)品(pin)類在市場(chang)上(shang)出現才不(bu)(bu)過短(duan)短(duan)的(de)(de)(de)(de)x年時(shi)間。在這(zhe)x年時(shi)間里公司對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)產(chan)(chan)(chan)品(pin)進行了很(hen)多的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)宣傳(chuan)及網絡(luo)(luo)推(tui)(tui)廣(guang)，但就目前的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)來(lai)看在網絡(luo)(luo)上(shang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)推(tui)(tui)廣(guang)取(qu)得很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)成功，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)建立(li)了一套相對完整的(de)(de)(de)(de)網絡(luo)(luo)推(tui)(tui)廣(guang)銷售(shou)模式，但是在實(shi)體的(de)(de)(de)(de)推(tui)(tui)廣(guang)上(shang)面(mian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)收效甚(shen)微。或者說我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)在我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)本(ben)土的(de)(de)(de)(de)推(tui)(tui)廣(guang)也取(qu)得很(hen)好的(de)(de)(de)(de)效果。再以后實(shi)體推(tui)(tui)廣(guang)時(shi)候能不(bu)(bu)能更(geng)注重我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)xx的(de)(de)(de)(de)本(ben)土推(tui)(tui)廣(guang)，先讓(rang)一部(bu)分人了解(jie)，在讓(rang)一部(bu)分人帶動其他(ta)人去了解(jie)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)產(chan)(chan)(chan)品(pin)。
2、公司目(mu)前情(qing)況主(zhu)要是(shi)以銷(xiao)售(shou)為主(zhu)，除了必要的(de)(de)推廣外我(wo)們(men)更(geng)要做的(de)(de)是(shi)如何把產品更(geng)快更(geng)好的(de)(de)賣(mai)出(chu)(chu)去，就目(mu)前的(de)(de)兩店的(de)(de)銷(xiao)售(shou)情(qing)況看，我(wo)們(men)在孕嬰童的(de)(de)這個市場里所占有的(de)(de)份額太少(shao)，沒有形成一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)規模效應(ying)。我(wo)們(men)現在的(de)(de)目(mu)標不僅是(shi)在爭取一(yi)(yi)(yi)個代理(li)商(shang)或者是(shi)一(yi)(yi)(yi)個加盟(meng)商(shang)，我(wo)們(men)更(geng)要做的(de)(de)是(shi)保證他們(men)拿到我(wo)們(men)產品后能夠迅速的(de)(de)賣(mai)出(chu)(chu)去。
3、要及時(shi)對商家(jia)的貨品進行調(diao)換(huan)。換(huan)季(ji)產品要及時(shi)上架，能再(zai)下一個(ge)季(ji)度(du)來臨前(qian)就及時(shi)把下個(ge)季(ji)度(du)的新品推出并送到商家(jia)進行銷售(shou)。
以(yi)上(shang)就是我對此次促(cu)銷活動的一些看(kan)法和店面員工的意見(jian)。
促銷活動總結4
本月6日-8日是ｘｘ電器(qi)為期3天的中(zhong)秋促銷活動日。本次(ci)活動以“ｘｘ30年，感恩有(you)你”為主題，主推ｘｘ20m3大(da)吸力煙(yan)(yan)機套餐(can)，力求通過ｘｘ大(da)吸力煙(yan)(yan)機擴大(da)ｘｘ煙(yan)(yan)機在(zai)高端煙(yan)(yan)機市(shi)場(chang)上(shang)的占有(you)額，從(cong)而帶動ｘｘ品(pin)(pin)牌(pai)其他廚電產品(pin)(pin)。目前(qian)天氣轉(zhuan)涼很(hen)多家庭忙于裝修(xiu)，再(zai)加上(shang)這(zhe)次(ci)公司買贈促銷力度較(jiao)大(da)，我(wo)們此次(ci)的促銷活動總體(ti)效果較(jiao)好。
本(ben)次企劃案(an)(an)的(de)(de)(de)前期(qi)準備也(ye)十分(fen)充足，且配(pei)合(he)前期(qi)魏總(zong)的(de)(de)(de)兩(liang)次動員大會(hui)的(de)(de)(de)認真(zhen)講(jiang)解和部署，各(ge)門(men)店店長及(ji)公司各(ge)部門(men)人員的(de)(de)(de)認真(zhen)論證，還(huan)有門(men)店銷售員工們的(de)(de)(de)大力積極配(pei)合(he)。本(ben)次促銷方案(an)(an)真(zhen)正形成(cheng)了一套較完整(zheng)的(de)(de)(de)可操作(zuo)性強(qiang)的(de)(de)(de)整(zheng)體營(ying)銷手冊(ce)。
在促(cu)銷(xiao)方面，我(wo)們(men)針對目前(qian)廚電市場(chang)油煙機品(pin)牌良(liang)莠不齊，且價格(ge)混(hun)亂，大(da)(da)品(pin)牌煙機促(cu)銷(xiao)力(li)度(du)較小(xiao)，重磅推出年僅一次的(de)(de)大(da)(da)力(li)度(du)買(mai)贈套餐(can)(can)—“ｘｘ大(da)(da)吸力(li)套餐(can)(can)活動”，在中(zhong)秋三天與業內各大(da)(da)品(pin)牌的(de)(de)競爭中(zhong)達到了(le)應(ying)有的(de)(de)效果，消費者們(men)對我(wo)們(men)ｘｘ品(pin)牌的(de)(de)反響熱烈，完全達到了(le)聚集人氣的(de)(de)目的(de)(de)。
在(zai)商(shang)品方(fang)面(mian)(mian)，ｘｘ—中國(guo)廚衛(wei)電器領導(dao)品牌，曾六年雄冠廚衛(wei)行業品牌價值榜，ｘｘ大(da)吸力(li)煙機穩居行業十大(da)暢銷機之(zhi)首的(de)高端(duan)煙機。本次(ci)主推套餐(can)中的(de)T928大(da)吸力(li)煙機，QA118系列灶具，和K10消(xiao)毒柜，均屬(shu)當前國(guo)內廚電行業最高端(duan)的(de)產品。我們有(you)能力(li)也(ye)有(you)實力(li)與老板(ban)方(fang)太一爭高下(xia)。再加(jia)上(shang)(shang)門店的(de)陳列配合，使門店在(zai)執行宣(xuan)傳方(fang)面(mian)(mian)和渲染買場氣氛和促銷氣氛方(fang)面(mian)(mian)有(you)了(le)新(xin)的(de)突(tu)破。在(zai)視覺上(shang)(shang)和心理上(shang)(shang)給消(xiao)費者很(hen)大(da)的(de)沖(chong)擊力(li)，為我們以后的(de)工作(zuo)留下(xia)了(le)很(hen)好的(de)借鑒。
但是，我們在工(gong)作的(de)計劃、組織(zhi)安排和(he)(he)活(huo)動控制過程中(zhong)，仍然存在著許多不足之(zhi)處(chu)：在本(ben)次(ci)中(zhong)秋(qiu)促(cu)銷活(huo)動中(zhong)間，有一(yi)些關于(yu)促(cu)銷計劃、活(huo)動及商品的(de)工(gong)作沒有落實到位，導(dao)致損(sun)失了一(yi)部分銷售，這是值(zhi)得我們去深思和(he)(he)深刻檢討的(de)：
1、部分門店的現場(chang)執行力(li)度不夠，沒有真正(zheng)做好上傳下(xia)達。
2、新商品開發，部分(fen)業務沒(mei)有(you)充分(fen)的跟進，致使很多(duo)經銷商沒(mei)有(you)配合(he)本(ben)次活動，這是本(ben)次促銷活動最大(da)的遺憾。
3、門店在本次中(zhong)秋促銷活動中(zhong)，在一些商品的創意陳列方面明(ming)顯不足，有(you)待改進(jin)。
4、門(men)店在本次中秋促(cu)(cu)銷活動中，現場(chang)促(cu)(cu)銷作的(de)不到位，有時(shi)有，有時(shi)沒有，沒有徹(che)底的(de)給現場(chang)促(cu)(cu)銷人員培(pei)訓和(he)跟蹤，這(zhe)樣致使一些消費者的(de)反映得不到收(shou)集，不能為以后的(de)工作借鑒(jian)。
5、“ｘｘ是用心主做高(gao)端廚電產品的大(da)品牌”，廣(guang)大(da)促(cu)銷(xiao)人員對ｘｘ產品的'定(ding)位始終模(mo)糊，沒有做到“以己之長攻彼(bi)之短”總用自家(jia)的低端產品和別人家(jia)的高(gao)端產品比，自家(jia)的高(gao)端產品束之高(gao)閣(ge)，導(dao)致在本次促(cu)銷(xiao)活動中(zhong)，很(hen)多門店(dian)口徑不一，促(cu)銷(xiao)力度受阻。這是生意中(zhong)的大(da)禁。
當然，任何工(gong)作要(yao)不斷進行總結和(he)檢討，才能(neng)把下(xia)一次(ci)的促銷工(gong)作作好。希望廣大ｘｘ家人(ren)們能(neng)吸取總結本次(ci)工(gong)作的不足(zu)，完善自身(shen)，與ｘｘ共同(tong)進步。
家人們(men)中秋三天(tian)所付出的辛(xin)勞和汗水，ｘｘ都(dou)歷歷在(zai)目(mu)，有(you)你們(men)的奮斗(dou)才(cai)有(you)ｘｘ的今(jin)天(tian)，ｘｘ不會忘記(ji)為這(zhe)個(ge)大家庭奮斗(dou)的每一位家人，ｘｘ與大家同在(zai)。
希望各位家人(ren)在休息過后，調整好(hao)狀態。預祝家人(ren)們國慶再創新(xin)高，加油!!
促銷活動總結5
三(san)(san)星(xing)(xing)(xing)發展了“聽賞(shang)大(da)玩家，酷爽好過夏”的促銷活(huo)動，據稱三(san)(san)星(xing)(xing)(xing)此次活(huo)動總(zong)投(tou)入價值(zhi)(zhi)超過二(er)千(qian)萬，僅憑數字就足以讓人目瞪口(kou)呆，先(xian)看(kan)一下(xia)三(san)(san)星(xing)(xing)(xing)的超兩千(qian)萬大(da)禮，“7月1日-8月31日期間，凡購(gou)買(mai)三(san)(san)星(xing)(xing)(xing)17-20英(ying)寸液(ye)晶顯示(shi)器(qi)好禮贈品(pin)買(mai)就送，最為適用的促銷品(pin)真摯貢獻，無窮驚喜等(deng)你體驗：凡購(gou)買(mai)三(san)(san)星(xing)(xing)(xing)17英(ying)寸液(ye)晶顯示(shi)器(qi)，贈送價值(zhi)(zhi)58元的三(san)(san)星(xing)(xing)(xing)pleomax鍵盤;凡購(gou)買(mai)三(san)(san)星(xing)(xing)(xing)19/20英(ying)寸液(ye)晶顯示(shi)器(qi)(除(chu)931bf/940bw/205bw外)，贈送價值(zhi)(zhi)128元的三(san)(san)星(xing)(xing)(xing)pleomax時尚水晶鼠標(biao);凡購(gou)買(mai)三(san)(san)星(xing)(xing)(xing)940/205bw,931bf液(ye)晶顯示(shi)器(qi)，贈予價值(zhi)(zhi)268元的三(san)(san)星(xing)(xing)(xing)最新pleomaxusb音箱。”
“只有你(ni)買，三(san)星(xing)就送”這(zhe)是三(san)星(xing)此次(ci)促銷的最大(da)引誘(you)，并且(qie)鍵盤(pan)、鼠標、音箱個個都很(hen)經典實用，而且(qie)保持的時間(jian)也比擬長。
飛(fei)利(li)浦(pu)此次的(de)促銷活(huo)動(dong)走的(de)是(shi)“布衣化”路線，從7月(yue)1日(ri)(ri)至7月(yue)31日(ri)(ri)，凡購買飛(fei)利(li)浦(pu)指定型號的(de)17寸和(he)(he)19寸液晶(jing)顯示器的(de)朋友將分(fen)辨獲(huo)贈usb吸(xi)塵器和(he)(he)時(shi)尚太(tai)陽能手表(biao)，市(shi)場價值在20-50元之間。另外飛(fei)利(li)浦(pu)還(huan)有(you)(you)休會抽獎活(huo)動(dong)，大獎是(shi)spark樂馳轎車，仍是(shi)十分(fen)誘(you)人的(de)，但中獎幾率(lv)和(he)(he)雙色球(qiu)的(de)500萬(wan)大獎率(lv)并駕齊驅，多少還(huan)是(shi)有(you)(you)點(dian)小愁悶。
aoc的促(cu)銷活動是：“從(cong)7月1日開端至8月31日，但凡購置aocf系列(lie)跟p系列(lie)液晶(jing)顯示器產品都可以獲贈遮(zhe)陽傘一(yi)把(ba)，不(bu)等價值(zhi)確當當網購物卡(ka)一(yi)張(zhang)，同時還有機遇抽(chou)取(qu)價值(zhi)5000元的aoc液晶(jing)電(dian)視大(da)獎(jiang)。”
aoc此(ci)次僅有兩個系列型號加入促銷，著實(shi)(shi)有些(xie)吝嗇，而且(qie)“夏日送傘”雖(sui)有情意在，然而傘的價(jia)值(zhi)切實(shi)(shi)不高，至于當當購(gou)物(wu)卡(ka)更(geng)是沒什么價(jia)值(zhi)，對花(hua)費者購(gou)買增進作用并不顯明(ming)。
明基(ji)從6月(yue)30日(ri)～7月(yue)31日(ri)，凡購(gou)買(mai)benq寬屏系(xi)列液晶顯(xian)(xian)示器(qi)產品的(de)用戶，指定經銷點以購(gou)物憑(ping)證獲(huo)取(qu)驚喜“刮(gua)(gua)(gua)刮(gua)(gua)(gua)卡(ka)”，供給(gei)的(de)'獎(jiang)(jiang)品包(bao)含：20個(ge)價(jia)值(zhi)1280元(yuan)(yuan)的(de)散步者s5.1m音箱、50個(ge)價(jia)值(zhi)588元(yuan)(yuan)的(de)松下dvd、150個(ge)華衛電視盒、200個(ge)saitekr220游戲方向盤、1000個(ge)液晶護顏套裝，最低也有5元(yuan)(yuan)現(xian)金獎(jiang)(jiang)。買(mai)超人(ren)機(ji)系(xi)列液晶顯(xian)(xian)示器(qi)――fp73g/fp93g，即獲(huo)贈一套三個(ge)可(ke)惡(e)的(de)“超人(ren)變身(shen)玩偶”。凡購(gou)買(mai)benq沖浪機(ji)系(xi)列――fp72e/fp92e的(de)用戶，再加29元(yuan)(yuan)即可(ke)獲(huo)一款價(jia)值(zhi)99元(yuan)(yuan)的(de)時尚夏日(ri)沙灘椅。刮(gua)(gua)(gua)刮(gua)(gua)(gua)卡(ka)中至少有5元(yuan)(yuan)的(de)撫慰獎(jiang)(jiang)，比起(qi)看不見摸(mo)不著(zhu)的(de)大(da)獎(jiang)(jiang)來說(shuo)，這個(ge)還是(shi)最實惠的(de)。
明(ming)基的禮品(pin)預備還算豐盛(sheng)，但是1個月(yue)的促銷時光有(you)點短暫(zan)，另外(wai)，刮刮卡的情勢可是須(xu)要你(ni)領(ling)有(you)很高(gao)的榮幸指(zhi)數(shu)的。
促銷活動總結6
藥房(fang)連鎖有(you)限公(gong)司(si)具有(you)里程(cheng)碑好(hao)處(chu)的(de)(de)(de)一(yi)年(nian)，x大(da)藥房(fang)有(you)限公(gong)司(si)收(shou)購全部自然人(ren)股權，使成(cheng)為國大(da)藥房(fang)的(de)(de)(de)一(yi)個控股子公(gong)司(si)，為穩定，快速、健康發展帶給了(le)(le)(le)良好(hao)的(de)(de)(de)契機(ji)。一(yi)年(nian)來，盡(jin)管內(nei)部矛盾突(tu)顯，千(qian)頭萬緒，紛繁復雜，外部醫藥零(ling)售市場競爭激烈，形勢嚴峻(jun)，我們能夠正確應對(dui)困難和挑戰(zhan)，今(jin)年(nian)重新(xin)設(she)置了(le)(le)(le)內(nei)部組織(zhi)架(jia)構，出臺了(le)(le)(le)多(duo)項管理制度，更新(xin)了(le)(le)(le)微機(ji)程(cheng)序、統一(yi)了(le)(le)(le)國大(da)編碼，快速開發了(le)(le)(le)多(duo)家連鎖直營店(dian)，成(cheng)立(li)了(le)(le)(le)自己的(de)(de)(de)配送(song)中(zhong)心(xin)，取得了(le)(le)(le)經營管理的(de)(de)(de)良好(hao)業績。
1、加盟國藥控股國大藥房有限公司，完成股權轉讓
今年，公司(si)(si)順(shun)利完成了自(zi)然(ran)人股權轉讓，并于xx月xx日成功召(zhao)開了第二(er)屆(jie)第一(yi)次股東會、董事會、監事會，企業更(geng)名為藥房(fang)(fang)連鎖有限(xian)公司(si)(si)，成為國藥控股國大(da)藥房(fang)(fang)有限(xian)公司(si)(si)的一(yi)個控股子公司(si)(si)。這一(yi)具有里程碑好(hao)(hao)處的`重大(da)事件為長遠、穩定、快速、健康發展帶給了良好(hao)(hao)契機。
2、實現“批零分離”、整合組織架構
按照國藥控股“批零分離(li)”的要求，上半年與xx公司整體分離(li)，并重(zhong)新整合(he)了(le)內部組織架(jia)構，組建了(le)營(ying)運管理(li)部、綜合(he)管理(li)部、財(cai)務部、采購部、物流部、門店(dian)管理(li)部、門店(dian)開發(fa)部等。
3、強化內部管理，健全規章制度
綜合管理部(bu)是(shi)今年剛(gang)組(zu)建的部(bu)門，是(shi)管理服務并重的職能(neng)部(bu)門，他(ta)們在強化內部(bu)管理，健全有關規章制度的同時，做好經營的后勤服務工(gong)作(zuo)。
狠(hen)抓制(zhi)(zhi)度建設：今年(nian)(nian)來制(zhi)(zhi)定(ding)“20xx年(nian)(nian)發展目標規(gui)(gui)劃”、“三(san)年(nian)(nian)(20xx9-20xx年(nian)(nian))發展目標規(gui)(gui)劃”、“20xx年(nian)(nian)分配制(zhi)(zhi)度及(ji)績效考核辦法”，逐步完善內部激勵(li)機制(zhi)(zhi)，體現“按(an)績取酬”、“多勞多得”的分配原(yuan)則。為規(gui)(gui)范促銷費(fei)管理，制(zhi)(zhi)定(ding)了“關(guan)于(yu)加(jia)強廠(chang)方(fang)終端促銷費(fei)管理的有(you)關(guan)規(gui)(gui)定(ding)”。
細抓行政(zheng)管(guan)理(li)(li)：建立健全了各項基(ji)礎臺賬，收發文登(deng)記(ji)(ji)、檔案(an)保(bao)管(guan)、工(gong)章使用登(deng)記(ji)(ji)等(deng)(deng)。對(dui)固(gu)定資產進行徹底(di)的(de)(de)清查核對(dui)、登(deng)記(ji)(ji)造冊，并建立了電子文檔。及時完成(cheng)新(xin)老門(men)(men)(men)店(dian)的(de)(de)裝修(xiu)、改造任務(wu)。用心(xin)配合(he)門(men)(men)(men)店(dian)開(kai)發部(bu)對(dui)新(xin)增(zeng)門(men)(men)(men)店(dian)的(de)(de)考察、選址、設計、裝修(xiu)及貨柜貨架等(deng)(deng)設備(bei)的(de)(de)購(gou)置工(gong)作(zuo)，保(bao)證(zheng)新(xin)開(kai)門(men)(men)(men)店(dian)的(de)(de)順利開(kai)業。建立了資料全面的(de)(de)房(fang)屋(wu)租(zu)賃合(he)同電子文檔，統一管(guan)理(li)(li)房(fang)屋(wu)租(zu)賃合(he)同，配合(he)門(men)(men)(men)店(dian)開(kai)發部(bu)、門(men)(men)(men)店(dian)管(guan)理(li)(li)部(bu)做好門(men)(men)(men)店(dian)續租(zu)協議等(deng)(deng)工(gong)作(zuo)。及時完成(cheng)各類(lei)證(zheng)照變更登(deng)記(ji)(ji)工(gong)作(zuo)，為申(shen)報了中華老字號用心(xin)收集、整(zheng)理(li)(li)、申(shen)報相(xiang)關材料，為確(que)保(bao)任務(wu)按質、按時完成(cheng)，節假日加班是(shi)十(shi)分(fen)正(zheng)常的(de)(de)事(shi)情。
實抓安全(quan)工(gong)作(zuo)：連鎖門店眾多，分布面廣，安全(quan)工(gong)作(zuo)絲(si)毫不能松懈。
一是健全(quan)(quan)了(le)安(an)全(quan)(quan)制度，出(chu)臺了(le)“安(an)全(quan)(quan)生產管理”制度及“安(an)全(quan)(quan)工作職責制”;
二是配齊配全(quan)安全(quan)器材，如報(bao)警器、滅火機等;
三是開(kai)展經(jing)常性(xing)的安(an)全(quan)檢查工作(zuo);四是排查安(an)全(quan)隱(yin)患，發(fa)現(xian)問題(ti)及時(shi)解決，從(cong)而確保了全(quan)年無重大安(an)全(quan)事故。
狠抓質(zhi)量管理(li)，鞏固GSP成(cheng)果。我們嚴格按照GSP規程操作，質(zhi)檢人員嚴格把(ba)關，經常督(du)促檢查各環節有無質(zhi)量管理(li)回潮現象，發現問題及(ji)時糾正(zheng)，確保了(le)臺賬(zhang)完整規范(fan)，手續完備無缺(que)，鞏固了(le)GSP成(cheng)果。
促銷活動總結7
活動時間：
20xx-09-24~20xx-10-07
活動主題：
國慶不愁“價”
活動對象：
全市市民
活動方式：
降(jiang)價打折買贈抽(chou)獎(jiang)
賣場形象：
賣場(chang)(chang)裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與特(te)別。在賣場(chang)(chang)內發氣球(qiu)，以及商產品(pin)(pin)信息，各展位(wei)擺放贈品(pin)(pin)，裝飾展位(wei)，襯托出濃烈的節(jie)日氣氛(fen)。獎品(pin)(pin)提前購置擺放大廳，正面的位(wei)置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象(xiang)就是“劃算！有東西送(song)！”，并在大廳搭建舞臺(tai)，突出這次活動(dong)的重要性與氛(fen)圍。
一、宣傳方式：報紙（10月24/25日：時光(guang)廣告(gao)2期內(nei)版本，費用(yong)總(zong)計(ji)8300元(yuan)(yuan)(yuan)），DM單(dan)頁（5萬份，安排(pai)工作人員發(fa)放(fang)，單(dan)頁費用(yong)7800），電臺(tai)（10天，102.8電臺(tai)，費用(yong)7200元(yuan)(yuan)(yuan)），公(gong)交電視(shi)（10天，4920元(yuan)(yuan)(yuan)，160臺(tai)車），短信（8天，105000條(tiao)信息(xi)，費用(yong)2800元(yuan)(yuan)(yuan)），拱門2座，空飄(piao)6個，場內(nei)舞臺(tai)布置(zhi)。
分析說明：
此次活動取得全公司各部(bu)門的(de)積極(ji)配合。工(gong)程部(bu)同事(shi)負責(ze)活動現場(chang)的(de)音箱調試、活動道具搭建及(ji)(ji)安保(bao)工(gong)作，在規定(ding)時間(jian)內完成，給抽獎活動提(ti)供了(le)有效(xiao)地(di)硬件保(bao)障(zhang)；人事(shi)部(bu)和物管部(bu)及(ji)(ji)營銷部(bu)在活動期間(jian)負責(ze)將商(shang)場(chang)裝飾一(yi)新，提(ti)升(sheng)了(le)商(shang)場(chang)的(de)活動氛圍，提(ti)前將獎品購置擺放到位，有效(xiao)地(di)刺(ci)激了(le)顧客的(de)購買欲。
總結：
1、整體情況
業績統(tong)計上看，本次促銷沒有達(da)到預期效果，預計活動期間營業額110萬(wan)，實際售賣85萬(wan)，達(da)成率僅63%。客流統(tong)計，09月(yue)30日(ri)、客流157人(ren)(ren)(ren)；10月(yue)1日(ri)-7日(ri)，客流分(fen)別為：250人(ren)(ren)(ren)、305人(ren)(ren)(ren)、288人(ren)(ren)(ren)、545人(ren)(ren)(ren)、258人(ren)(ren)(ren)、296人(ren)(ren)(ren)、325人(ren)(ren)(ren)
活(huo)動期間客流(liu)不理想(xiang)，平均人303人/天。活(huo)動人流(liu)量和(he)天氣原因有很大的關系。
出現以(yi)上情況(kuang)原因在(zai)于：
1、宣(xuan)傳媒(mei)體(ti)推廣(guang)(guang)時間(jian)較(jiao)短，活動前(qian)9天才(cai)正式確定活動開始，前(qian)期籌備時間(jian)過長，真正的活動推廣(guang)(guang)時間(jian)較(jiao)短。
2、公交(jiao)廣(guang)告視頻可以做得更好(hao)，所(suo)有媒體推廣(guang)時間過短，不能(neng)讓客(ke)戶充(chong)分理(li)解萬原家居促銷活動內容。
3、DM單發(fa)放的效(xiao)果有待(dai)提高，商場人(ren)員儲備上(shang)需要更多人(ren)手投入到(dao)活動中(zhong)，整(zheng)個活動上(shang)常出(chu)現(xian)人(ren)員監管不到(dao)位情況，使整(zheng)個活動的執行效(xiao)果嚴(yan)重打折。
4、掃樓效果(guo)不理(li)想，搜集回來(lai)的客戶信息總共才157個，而花費的費用高達3680元。
5、宣(xuan)傳時間沒有(you)充(chong)分利用網(wang)絡平臺的優勢，造成宣(xuan)傳有(you)死角；
6、商品擺放不(bu)(bu)夠突出特點(dian)，營(ying)(ying)業(ye)(ye)(ye)員(yuan)的服(fu)務(wu)意識(shi)(shi)不(bu)(bu)高，產(chan)品專業(ye)(ye)(ye)度不(bu)(bu)夠，不(bu)(bu)能(neng)再短時間(jian)內(nei)讓顧客對商品產(chan)生興趣。營(ying)(ying)業(ye)(ye)(ye)員(yuan)不(bu)(bu)會占有(you)(you)主動權(quan)，大多數是(shi)在(zai)跟隨顧客的思路(lu)。在(zai)整個(ge)活動期間(jian)，我們的營(ying)(ying)業(ye)(ye)(ye)員(yuan)大部分(fen)沒(mei)有(you)(you)提高服(fu)務(wu)意識(shi)(shi)，服(fu)務(wu)質量(liang)未有(you)(you)提升(sheng)。除了服(fu)務(wu)員(yuan)自身素質不(bu)(bu)夠高以外，和商場沒(mei)有(you)(you)培訓(xun)也有(you)(you)關系，營(ying)(ying)業(ye)(ye)(ye)員(yuan)的服(fu)務(wu)質量(liang)不(bu)(bu)是(shi)一(yi)朝(chao)一(yi)夕的時間(jian)能(neng)夠到位的，要通過我們平常的不(bu)(bu)懈(xie)努力，通過我們內(nei)部培訓(xun)，定(ding)期組織(zhi)專業(ye)(ye)(ye)知識(shi)(shi)學習，提升(sheng)自身水平，從產(chan)品分(fen)類，材(cai)料特性，如何辨別真偽(wei)，區分(fen)產(chan)地，如何做(zuo)到展(zhan)位的合理(li)布(bu)局，培訓(xun)營(ying)(ying)業(ye)(ye)(ye)員(yuan)建議性銷(xiao)售，能(neng)做(zuo)到給商戶和營(ying)(ying)業(ye)(ye)(ye)員(yuan)合理(li)有(you)(you)效的指(zhi)導(dao)，及制定(ding)合理(li)培訓(xun)計劃。
1、銷(xiao)售(shou)情況活動(dong)
期(qi)間(jian)各商戶銷(xiao)售(shou)(shou)狀況，有(you)高有(you)低(di)，總銷(xiao)售(shou)(shou)額為(wei)9250045元：售(shou)(shou)賣較好的羅曼迪卡：1242330元；名(ming)藝名(ming)居：1080000元；富貴東方(fang)：772932元；最低(di)銷(xiao)售(shou)(shou)：瑞庭家居：120202元，主(zhu)要是因為(wei)品牌效應不強(qiang)，價格低(di)端(duan)，主(zhu)要走中低(di)端(duan)路線。
3、活動成本及相關(guan)費(fei)用此次活動獎項，
根據銷售額設置(zhi)如(ru)下(xia)：IPHONE4S 2臺，SONY相機5臺，金婚鉆節3套，品(pin)牌(pai)壓力鍋(guo)10個，雨傘100把，合(he)計：400050元；提點：XXXX元。整體成本：76766元，商(shang)場(chang)支出：34096元；商(shang)戶支出：38470元，未(wei)付部分(fen)：氣(qi)球拱(gong)門：2400，舞(wu)臺1800，合(he)計：4200，扣(kou)(kou)點方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝華(hua)士(shi)：94.55，澳瑪(ma)：66.75，富貴東方：1240.56，上藝：1574.05，藝瑧：2195.14，扣(kou)(kou)點合(he)計：5251.30元。
4、活動策劃
此(ci)次活(huo)動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后(hou)來(lai)公司(si)專會(hui)研(yan)究(jiu)，所有(you)
人員獻(xian)策獻(xian)力，使活(huo)動方(fang)案較為完整并得(de)以(yi)實施。但是，從細節來看還(huan)是不夠嚴(yan)謹，包括幸運(yun)獎(jiang)，卡瑞珠(zhu)寶的(de)(de)清洗卡，可以(yi)換個方(fang)式進(jin)行，DM單出來的(de)(de)效果可以(yi)根據(ju)印刷(shua)工藝，設計更亮一些，相信(xin)通過磨合，在以(yi)后的(de)(de)活(huo)動中避免(mian)發生(sheng)。
5、活動執行
一、電話營銷：使用人員61人/次，打電話總數：16273個(ge)，A類(lei)(lei)客戶(hu)12050個(ge)，B類(lei)(lei)客戶(hu)：25600，C類(lei)(lei)客戶(hu)：3620個(ge)，詳(xiang)細見附件。
二、短信
短信群發客戶(hu)信息達(da)550000條，電話號碼(ma)達(da)21000個，平均每個電話接收達(da)5條。
三、DM單(dan)發(fa)放：學生發(fa)放18人(ren)/次(ci)，商(shang)戶11人(ren)/次(ci),整體(ti)執行存(cun)在監督不利(li)和商(shang)戶的(de)自覺(jue)性都(dou)完全沒達(da)到(dao)標準(zhun)，整體(ti)效果沒完全達(da)到(dao)，下(xia)午去(qu)抽查，存(cun)在個(ge)別人(ren)員(yuan)不在指(zhi)定區域(yu)的(de)情況(kuang)，下(xia)次(ci)活動必須改(gai)進，以達(da)到(dao)預期(qi)效果。建議全部請專業發(fa)放傳單(dan)人(ren)員(yuan)，或學生進行操作。
四：掃樓情況：
共(gong)計花費(fei)36800元(yuan)，掃樓(lou)有(you)效號(hao)碼：1570個(ge)，平(ping)均每個(ge)號(hao)碼費(fei)用：23.43元(yuan)/個(ge)，費(fei)用相當驚人，建議(yi)下次活(huo)動(dong)，全部使用學生，商場派人嚴格監督，將(jiang)掃樓(lou)的效果(guo)提高，讓(rang)更多的人知道萬(wan)原(yuan)。
5：獎品/禮品方面：
邀請函客戶當中存在個別(bie)店(dian)面的人員自行領(ling)取(qu)的情況(kuang)，情況(kuang)混(hun)亂(luan)，沒有(you)真(zhen)正的落實(shi)到(dao)實(shi)處，也給商場和商戶帶(dai)來了損(sun)失，請各(ge)為商戶自覺(jue)加強店(dian)員教育(yu)，拒(ju)絕內部人員領(ling)取(qu)活(huo)動(dong)禮(li)品，下次(ci)活(huo)動(dong)一點會(hui)加強管控(kong)和監督。
6、活動(dong)中存在的問(wen)題
活動(dong)(dong)(dong)期間來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶較多,但是(shi)成交量(liang)相(xiang)當低,整體原因是(shi)多方面的(de)(de)(de)(de),過來(lai)(lai)了解(jie)(jie)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)居(ju)(ju)多,所以(yi)在(zai)銷售過程中,要(yao)求(qiu)導購人員(yuan)溝通(tong)上(shang)做到(dao)(dao)(dao)三大主(zhu)動(dong)(dong)(dong)：1.主(zhu)動(dong)(dong)(dong)介紹(shao),宣傳公司(si)的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷活動(dong)(dong)(dong)情況及(ji)優(you)惠活動(dong)(dong)(dong)；2.主(zhu)動(dong)(dong)(dong)解(jie)(jie)答(da)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)疑(yi)問；3.主(zhu)動(dong)(dong)(dong)加強與(yu)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)溝通(tong)。通(tong)過顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)對商場的(de)(de)(de)(de)認知度調查來(lai)(lai)看，各種宣傳的(de)(de)(de)(de)途徑都帶(dai)來(lai)(lai)一(yi)些顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)群，但主(zhu)要(yao)有：通(tong)過報紙，小區廣告、電話、短信及(ji)周(zhou)邊(bian)居(ju)(ju)民了解(jie)(jie)到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)居(ju)(ju)多。被朋友(you)介紹(shao)過來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)也占有一(yi)定比例，所以(yi)建(jian)立顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)檔(dang)案和(he)建(jian)立推(tui)薦機制是(shi)必須的(de)(de)(de)(de)。建(jian)立顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)檔(dang)案，是(shi)想通(tong)過對老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)維護讓其為商場帶(dai)來(lai)(lai)新的(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)；建(jian)立推(tui)薦機制是(shi)為了刺激(ji)讓更多的(de)(de)(de)(de).人將意向(xiang)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)帶(dai)到(dao)(dao)(dao)商場，拉動(dong)(dong)(dong)銷售。
7、 總結
從活動現場(chang)(chang)來看，今年的(de)(de)(de)家具行業(ye)形(xing)勢確實(shi)受到一定的(de)(de)(de)影響，銷售(shou)平穩，沒有高潮，調查過幾家較(jiao)大的(de)(de)(de)家居商場(chang)(chang)，情形(xing)也是如此。但是潛在的(de)(de)(de)剛需(xu)顧客(ke)還(huan)是有的(de)(de)(de)，就看我們怎么(me)去(qu)發覺和(he)如何(he)去(qu)培養顧客(ke)。當前(qian)(qian)應提(ti)升商場(chang)(chang)商品的(de)(de)(de)檔次(ci)和(he)規范提(ti)升營業(ye)員行為(wei)和(he)素質(zhi)。根據(ju)節日(ri)時間，提(ti)前(qian)(qian)將策劃(hua)方案做出。大的(de)(de)(de)節日(ri)策劃(hua)在提(ti)前(qian)(qian)兩個月(yue)的(de)(de)(de)時間完成，小的(de)(de)(de)節日(ri)在提(ti)前(qian)(qian)一個月(yue)完成，預留充分的(de)(de)(de)時間便于將方案更(geng)細致化。定時到其他商場(chang)(chang)了解情況，購(gou)買(mai)相應的(de)(de)(de)書籍豐富自己的(de)(de)(de)專業(ye)知識，通過詢問(wen)征求更(geng)多的(de)(de)(de)建(jian)議(yi)。
促銷活動總結8
為了(le)提升公司(si)的產(chan)品銷量，宣傳品牌，回饋消費者，也為了(le)在xx佳節(jie)即(ji)將到來之際，進一步(bu)配合(he)我司(si)門店工作(zuo)的勝(sheng)利(li)進行，我司(si)開展了(le)xx節(jie)促銷活動。
為(wei)了(le)在不(bu)同的(de)(de)時(shi)間段針對不(bu)同的(de)(de)產品(pin)進行促銷以達到最佳(jia)的(de)(de)促銷效果，此次(ci)促銷分為(wei)兩個時(shi)間段：
第一、直營門店鮮肉促銷時間為：xx月xx日、x日共(gong)計(ji)x天。
第二、其他促銷(xiao)時間為：xx月xx日(ri)開始促銷(xiao)，禮(li)品(pin)(pin)送完即止。針對不同(tong)的產品(pin)(pin)采用的促銷(xiao)贈(zeng)品(pin)(pin)也有(you)所不同(tong)。
活動概況：
1、直營門店(dian)鮮肉促銷
直(zhi)(zhi)(zhi)營門(men)(men)店(dian)鮮(xian)肉(rou)促銷區(qu)域(yu)涵蓋(gai)了(le)xx地區(qu)現有的xx家直(zhi)(zhi)(zhi)營門(men)(men)店(dian)，時間為：xx日、xx日，共計xx天(tian)。促銷方式是：凡在我司直(zhi)(zhi)(zhi)營門(men)(men)店(dian)購(gou)買鮮(xian)肉(rou)金(jin)額x元以(yi)上即可領取對(dui)聯一幅。分配的對(dui)聯數量為xx幅，并于xx月xx日全部送至辦事處，各門(men)(men)店(dian)具體分配數量由直(zhi)(zhi)(zhi)營門(men)(men)店(dian)根據實際情況統(tong)一安(an)排(pai)。
2、直營門店肉制(zhi)品、豆制(zhi)品促銷
直營門(men)店(dian)(dian)肉制品、豆制品促銷門(men)店(dian)(dian)數量為xx家(jia)，促銷時間是從xx月(yue)xx日開(kai)始。贈品配(pei)(pei)送(song)(song)情(qing)(qing)況：xx月(yue)xx日這一(yi)批是派車直接送(song)(song)至(zhi)門(men)店(dian)(dian)。從xx月(yue)xx日開(kai)始，直營門(men)店(dian)(dian)未(wei)配(pei)(pei)送(song)(song)完的(de)贈品熱狗腸是按(an)業務(wu)人員(yuan)根據(ju)門(men)店(dian)(dian)實際(ji)情(qing)(qing)況分(fen)配(pei)(pei)數量然(ran)(ran)后交給內勤開(kai)單隨貨送(song)(song)至(zhi)門(men)店(dian)(dian)，未(wei)配(pei)(pei)送(song)(song)完的(de)對聯、玻璃杯、小豬水果叉(cha)也(ye)是按(an)業務(wu)員(yuan)根據(ju)實際(ji)情(qing)(qing)況分(fen)配(pei)(pei)好數量然(ran)(ran)后跟車配(pei)(pei)送(song)(song)至(zhi)門(men)店(dian)(dian)。
美食加盟店(dian)肉制品(pin)(pin)、豆制品(pin)(pin)促(cu)(cu)銷的門(men)(men)(men)店(dian)為已(yi)經開(kai)張的xx家(jia)門(men)(men)(men)店(dian)，促(cu)(cu)銷時(shi)間(jian)和直營門(men)(men)(men)店(dian)肉制品(pin)(pin)、豆制品(pin)(pin)促(cu)(cu)銷時(shi)間(jian)一(yi)樣(yang)，是(shi)從xx月(yue)xx日開(kai)始。贈品(pin)(pin)配(pei)送(song)情況：xx月(yue)xx日這一(yi)批是(shi)按(an)門(men)(men)(men)店(dian)把(ba)贈品(pin)(pin)都打包在(zai)一(yi)起然后(hou)跟隨(sui)豆制品(pin)(pin)發貨的車直接送(song)至門(men)(men)(men)店(dian)，但有x家(jia)門(men)(men)(men)店(dian)由于xx月(yue)xx日未叫貨而未能隨(sui)車送(song)至，則在(zai)xx月(yue)xx日上午(wu)派車第(di)一(yi)時(shi)間(jian)送(song)到。
未配送(song)完贈品除熱狗(gou)腸由(you)業務(wu)人員根(gen)據實際情況向內勤開(kai)單以外(wai)，對聯、玻(bo)璃套杯、小豬水(shui)果叉(cha)都在xx月xx日送(song)至辦(ban)事處(chu)，有(you)辦(ban)事處(chu)統(tong)一安排。
活動的效果：
1、進一步提(ti)(ti)升了門店的(de)(de)(de)(de)(de)銷量(liang)(liang)(liang)。通過(guo)購(gou)買(mai)一定(ding)金(jin)額公司的(de)(de)(de)(de)(de)鮮肉(rou)(rou)就可以(yi)領(ling)取一組(zu)禮(li)品(pin)(對聯x幅，紅包x個)或者購(gou)買(mai)公司的(de)(de)(de)(de)(de)肉(rou)(rou)制品(pin)和豆制品(pin)金(jin)額達到一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)量(liang)(liang)(liang)就可以(yi)領(ling)取相對應的(de)(de)(de)(de)(de)禮(li)品(pin)來增加單個客戶的(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)買(mai)量(liang)(liang)(liang)及(ji)增加門店的(de)(de)(de)(de)(de)客流(liu)量(liang)(liang)(liang)，從而提(ti)(ti)升門店的(de)(de)(de)(de)(de)銷量(liang)(liang)(liang)。
2、進一(yi)步宣傳(chuan)了公(gong)司(si)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)。通過買贈(zeng)增加(jia)客流量的(de)同時也(ye)加(jia)大了門店在消費(fei)(fei)群中的(de)曝光率，增加(jia)消費(fei)(fei)者對公(gong)司(si)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)好感，而(er)且消費(fei)(fei)者在家中張貼帶有公(gong)司(si)logo和字(zi)樣的(de)對聯，或(huo)者在派紅包時用(yong)公(gong)司(si)的(de)紅包，本來也(ye)是對公(gong)司(si)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)'一(yi)種宣傳(chuan)。
3、美食連鎖加(jia)(jia)盟店(dian)都(dou)剛開(kai)張不(bu)久，即(ji)逢(feng)佳節(jie)銷(xiao)(xiao)售高(gao)峰期，xx節(jie)促(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)正好(hao)在這段時間開(kai)展，對提(ti)高(gao)美食加(jia)(jia)盟店(dian)的人氣有很大的幫(bang)助作用。
存在的問題及從中吸取的經驗和教訓：
1、直營門店肉制(zhi)品(pin)、豆(dou)制(zhi)品(pin)促銷(xiao)，美食(shi)加盟(meng)店肉制(zhi)品(pin)、豆(dou)制(zhi)品(pin)促銷(xiao)時(shi)間太(tai)緊，加上人員不足(zu)，導致(zhi)贈品(pin)配送的(de)困(kun)難(nan)的(de)局面(mian)。建(jian)議在以后執行方(fang)(fang)案(an)的(de)時(shi)候，盡可(ke)能(neng)地(di)預留一(yi)段機(ji)動時(shi)間，最好能(neng)夠在擬定方(fang)(fang)案(an)初期，召集(ji)相關人員開個(ge)小(xiao)會，讓相關人員了解方(fang)(fang)案(an)的(de)時(shi)間進度安排及相關的(de)工作職(zhi)責，對在執行過(guo)程中可(ke)能(neng)出現(xian)的(de)一(yi)些(xie)問題進行事先的(de)準備。
2、直營門店(dian)鮮肉促銷(xiao)這次只安排送對聯，時(shi)間安排在xx月xx日和xx月xx日，我在去(qu)門店(dian)時(shi)了(le)解(jie)到這個(ge)時(shi)候很多顧客已經在市(shi)場(chang)上買好了(le)對聯，因此(ci)(ci)對聯對已經備好對聯的(de)顧客來說就沒有(you)吸(xi)引力(li)了(le)。因此(ci)(ci)，建(jian)議在以后(hou)執行促銷(xiao)活(huo)動時(shi)，可(ke)以事先進行現場(chang)宣傳布置告知消費者(zhe)(zhe)促銷(xiao)時(shi)間及相關贈品，或者(zhe)(zhe)多安排贈品讓消費者(zhe)(zhe)自行選擇。
3、贈(zeng)品或(huo)者獎品盡量(liang)追求簡單、實用，便于(yu)公司配送、監控，也容(rong)易讓(rang)顧客喜(xi)歡。相關人(ren)員反映這次春節促銷，贈(zeng)品熱狗(gou)(gou)腸的歡迎程度就比其(qi)他幾(ji)種贈(zeng)品高(gao)很多，主要原因是熱狗(gou)(gou)腸在顧客看來比其(qi)他幾(ji)種贈(zeng)品都(dou)實用。
4、沒(mei)有一個周全(quan)的贈(zeng)品(pin)監控流程，在活動的過程中贈(zeng)品(pin)的流向無(wu)法很好地監控。建議在以后涉及贈(zeng)品(pin)時，贈(zeng)品(pin)的配送(song)數量要和客(ke)戶的進(jin)貨(huo)量聯系在一起，按一定的比(bi)例(li)來配送(song)，讓(rang)促銷不單(dan)只停留(liu)在針對消費者的層面(mian)，而(er)且要面(mian)對終(zhong)端——我們的客(ke)戶。這樣(yang)的話即能(neng)提高客(ke)戶的'進(jin)貨(huo)積(ji)極性(xing)又能(neng)較好地對贈(zeng)品(pin)進(jin)行監控。
5、執行的(de)(de)效果(guo)沒有預計的(de)(de)理(li)想。由于(yu)xx節臨(lin)近，公司產品(pin)銷售迎來(lai)高(gao)峰期，相關業務人員事(shi)情繁多，因此在(zai)一定程(cheng)度上(shang)減(jian)少了對(dui)xx節促銷的(de)(de)關注度。
促銷活動總結9
5月13日(ri)圓滿完成了“砸金蛋 中(zhong)金條”五一促銷抽獎(jiang)活(huo)動(dong)。活(huo)動(dong)通過公司 領導的支持，以及同仁(ren)們的齊心協力。取(qu)得較好(hao)的效果。對本次促銷活(huo)動(dong)作個總結，具體情況(kuang)如下：
活動時間：xx-4-21~xx-5-13
活動主題：“砸金(jin)(jin)蛋 中(zhong)金(jin)(jin)條(tiao)”
活動對象(xiang)：全市(shi)市(shi)民(min)
活動(dong)方式：降價 打折 買贈
賣(mai)場(chang)(chang)形象(xiang)：賣(mai)場(chang)(chang)裝(zhuang)飾(shi)以(yi)紫(zi)色(se)、金色(se)為(wei)主題，凸顯九(jiu)開(kai)家(jia)居的高貴。在賣(mai)場(chang)(chang)內發氣(qi)(qi)球，以(yi)及商產品(pin)(pin)信(xin)息，各展位(wei)擺(bai)放贈品(pin)(pin)，裝(zhuang)飾(shi)展位(wei)，襯托出濃烈的節日(ri)氣(qi)(qi)氛。獎品(pin)(pin)提前購置(zhi)擺(bai)放大廳，正(zheng)面的位(wei)置(zhi)擺(bai)上大大的“獎”字，給(gei)顧客進門第一印(yin)象(xiang)就是“劃算!有東西送!”
宣(xuan)(xuan)傳(chuan)方式：報(bao)(bao)紙(4月19：晨報(bao)(bao)整版;4月20日(ri)晚報(bao)(bao)整版;)，單頁夾(jia)報(bao)(bao)(4月21日(ri)夾(jia)報(bao)(bao)2萬(wan)分)，張貼海報(bao)(bao)(500張)，發放宣(xuan)(xuan)傳(chuan)單(1萬(wan)張)，拱門，場(chang)內宣(xuan)(xuan)傳(chuan)
分析說明：
此次活動(dong)取得全公(gong)司各部(bu)(bu)門的(de)(de)積極(ji)配合。物管部(bu)(bu)同事負責活動(dong)現場(chang)的(de)(de)音(yin)箱調(diao)試、活動(dong)道具搭建及安保工作，在(zai)規定(ding)時間(jian)內完成(cheng)，給抽獎(jiang)活動(dong)提供(gong)了有效(xiao)地硬件保障;綜合辦在(zai)活動(dong)期(qi)間(jian)負責將(jiang)商場(chang)裝飾一新，提升了商場(chang)的(de)(de)活動(dong)氛圍，提前將(jiang)獎(jiang)品購置擺放到(dao)位(wei)，有效(xiao)地刺激(ji)了顧客的(de)(de)購買(mai)欲。
總結：
A.業(ye)(ye)績統(tong)計(ji)上看，本(ben)次促銷(xiao)沒(mei)(mei)有(you)達到預(yu)期效(xiao)果，預(yu)計(ji)活(huo)動(dong)(dong)(dong)期間(jian)(jian)營(ying)(ying)業(ye)(ye)額100萬，實際售(shou)賣63萬，達成率僅(jin)63%。客流(liu)統(tong)計(ji)，較(jiao)為理想的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)4月29日、4月30日和5月1日勞動(dong)(dong)(dong)節放假3天，客流(liu)分別(bie)為：213人(ren)、248人(ren)、340人(ren)，活(huo)動(dong)(dong)(dong)其(qi)他期間(jian)(jian)客流(liu)較(jiao)為平穩，平均120人(ren)次/天。原因在于：1.宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)時(shi)(shi)對(dui)九開(kai)家居沒(mei)(mei)有(you)名確的(de)(de)(de)(de)(de)凸顯，導致(zhi)客流(liu)量1/10的(de)(de)(de)(de)(de)顧客看到宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)直接到了(le)三站;2.宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)效(xiao)性(xing)沒(mei)(mei)有(you)達到，一(yi)個(ge)是(shi)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)時(shi)(shi)間(jian)(jian)段，所有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)都(dou)是(shi)在活(huo)動(dong)(dong)(dong)前(qian)(qian)3天開(kai)始的(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)甚至(zhi)于活(huo)動(dong)(dong)(dong)同(tong)期，再(zai)者宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)(jian)沒(mei)(mei)有(you)提(ti)前(qian)(qian)預(yu)留出(chu)來，活(huo)動(dong)(dong)(dong)內(nei)容的(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)至(zhi)少要提(ti)前(qian)(qian)3-4個(ge)周(zhou)，應當(dang)給顧客一(yi)個(ge)了(le)解(jie)過(guo)度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)段時(shi)(shi)間(jian)(jian);3.宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)時(shi)(shi)間(jian)(jian)沒(mei)(mei)有(you)充分利(li)用網絡(luo)平臺的(de)(de)(de)(de)(de)優勢，造成宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)有(you)死角;4.商品(pin)擺放不(bu)(bu)夠(gou)突出(chu)特(te)點，營(ying)(ying)業(ye)(ye)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)意識不(bu)(bu)高(gao)，產(chan)品(pin)專業(ye)(ye)度(du)不(bu)(bu)夠(gou)，不(bu)(bu)能再(zai)短時(shi)(shi)間(jian)(jian)內(nei)讓顧客對(dui)商品(pin)產(chan)生(sheng)興趣。營(ying)(ying)業(ye)(ye)員(yuan)不(bu)(bu)會(hui)占(zhan)有(you)主動(dong)(dong)(dong)權，大(da)(da)多數是(shi)在跟隨顧客的(de)(de)(de)(de)(de)思路。雖然，在活(huo)動(dong)(dong)(dong)之前(qian)(qian)舉行(xing)過(guo)統(tong)一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)業(ye)(ye)員(yuan)培(pei)(pei)訓的(de)(de)(de)(de)(de)，但是(shi)效(xiao)果不(bu)(bu)佳，在整個(ge)活(huo)動(dong)(dong)(dong)期間(jian)(jian)，我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)業(ye)(ye)員(yuan)大(da)(da)部(bu)分沒(mei)(mei)有(you)提(ti)高(gao)服(fu)務(wu)意識，服(fu)務(wu)質(zhi)量未有(you)提(ti)升(sheng)。除了(le)服(fu)務(wu)員(yuan)自身素(su)質(zhi)不(bu)(bu)夠(gou)高(gao)以(yi)外，商場的(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓不(bu)(bu)到位(wei)，培(pei)(pei)訓除了(le)正式的(de)(de)(de)(de)(de)講課(ke)以(yi)外還可以(yi)通過(guo)日常的(de)(de)(de)(de)(de)溝(gou)通灌輸，營(ying)(ying)業(ye)(ye)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)質(zhi)量不(bu)(bu)是(shi)一(yi)朝一(yi)夕(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)(jian)能夠(gou)到位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)，要通過(guo)我(wo)們平常的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)懈努力，通過(guo)我(wo)們內(nei)部(bu)培(pei)(pei)訓，定期組織專業(ye)(ye)知識學習，提(ti)升(sheng)自身水平，從產(chan)品(pin)分類，材料特(te)性(xing)，如何(he)辨別(bie)真偽，區分產(chan)地，如何(he)做(zuo)到展(zhan)位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)理布局(ju)，培(pei)(pei)訓營(ying)(ying)業(ye)(ye)員(yuan)建議(yi)性(xing)銷(xiao)售(shou)，能做(zuo)到給商戶和營(ying)(ying)業(ye)(ye)員(yuan)合(he)理有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)指導，及制定合(he)理培(pei)(pei)訓計(ji)劃。
B.活動(dong)期間(jian)各商戶銷(xiao)售狀況，有(you)(you)高(gao)有(you)(you)低，總銷(xiao)售額為(wei)654888元(yuan)(yuan)(yuan)(其中尾款為(wei)73400元(yuan)(yuan)(yuan))：售賣較好(hao)(hao)的(de)夢麗(li)莎(sha)：128900元(yuan)(yuan)(yuan);瑞爾(er)中式(shi)：146200元(yuan)(yuan)(yuan);南方家(jia)(jia)私：49200元(yuan)(yuan)(yuan);帝標(biao)(biao)：37100元(yuan)(yuan)(yuan);大堂紅木：2500元(yuan)(yuan)(yuan);百(bai)強圣：17800元(yuan)(yuan)(yuan);另有(you)(you)部分展位沒有(you)(you)銷(xiao)售額產生，二層家(jia)(jia)飾(shi)居多，原(yuan)因在于(yu)商場標(biao)(biao)示不明，沒有(you)(you)對顧(gu)客做(zuo)好(hao)(hao)引導(正在改進中)。
C.活(huo)動(dong)成本，此次活(huo)動(dong)獎項，根據銷(xiao)售額設置如下(xia)：金條(5G)3個，電(dian)(dian)視2臺(1599)，冰箱2臺(1299)，山(shan)地車(che)4輛(liang)(460)，自行車(che)5輛(liang)(260)，電(dian)(dian)飯煲、電(dian)(dian)餅(bing)鐺、電(dian)(dian)壓力鍋、掛燙機、電(dian)(dian)飯煲各(ge)5臺(299)，蠶絲被(bei)10床(126)，電(dian)(dian)熱水壺10個(85)，電(dian)(dian)吹(chui)風18個(56)，合計：27764元;提點：15000元。
D. 此次(ci)活動的策劃(hua)，開始的時候通過征(zheng)求商戶(hu)意見和后來公司專會研究，所有(you)人員獻(xian)策獻(xian)力，使活動方案較為完整并得(de)以實施。但(dan)是(shi)，從細節(jie)(jie)來看還是(shi)不(bu)夠(gou)嚴(yan)謹，就活動現場的節(jie)(jie)目表演而(er)言(yan)，沒有(you)做好(hao)(hao)時間(jian)的規劃(hua)，以致抽(chou)獎時間(jian)比預計的推遲半小時，活動的時間(jian)節(jie)(jie)點沒有(you)掌握好(hao)(hao)，活動用得(de)架子規定(ding)上午就要準(zhun)備好(hao)(hao)，但(dan)是(shi)一直到兩點才到位。
另，活動(dong)期間要(yao)求導(dao)購人員溝通上做到三大主(zhu)(zhu)動(dong)：1.主(zhu)(zhu)動(dong)介紹,宣(xuan)傳公司(si)的(de)促(cu)銷活動(dong)情(qing)況及優惠活動(dong);2.主(zhu)(zhu)動(dong)解(jie)(jie)答(da)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)疑(yi)問;3.主(zhu)(zhu)動(dong)加強(qiang)與顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)溝通。通過顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)對商場(chang)的(de)認知度調查(cha)來(lai)看，各種宣(xuan)傳的(de)途徑都帶(dai)來(lai)一些顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)群(qun)，但(dan)主(zhu)(zhu)要(yao)有：通過報(bao)紙，小(xiao)區廣告及周邊居民(min)了解(jie)(jie)到的(de)居多。被朋(peng)友(you)介紹過來(lai)的(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)也(ye)占有一定比例，所以建立顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)檔案和建立推(tui)薦機制(zhi)是必須的(de)`。建立顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)檔案，是想(xiang)通過對老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)維護讓其為商場(chang)帶(dai)來(lai)新的(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke);建立推(tui)薦機制(zhi)是為了刺(ci)激讓更多的(de)人將意向顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)帶(dai)到商場(chang)，拉動(dong)銷售。
從活(huo)動現(xian)場來看，今(jin)年的(de)(de)(de)(de)(de)家具行業(ye)形(xing)勢確實受到(dao)一定的(de)(de)(de)(de)(de)影響，銷(xiao)售(shou)平穩，沒有高(gao)潮(chao)，調查過幾家較大的(de)(de)(de)(de)(de)家居商場，情(qing)形(xing)也是如此。但是潛在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)剛需顧(gu)客還是有的(de)(de)(de)(de)(de)，就看我(wo)們怎么去(qu)發覺和(he)(he)如何去(qu)培養顧(gu)客。當前(qian)應提(ti)升(sheng)商場商品的(de)(de)(de)(de)(de)檔次和(he)(he)規范提(ti)升(sheng)營業(ye)員行為(wei)和(he)(he)素(su)質。根據(ju)節(jie)日時(shi)(shi)(shi)間，提(ti)前(qian)將策劃方(fang)案(an)做出。大的(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)日策劃在(zai)提(ti)前(qian)兩個(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間完成，小的(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)日在(zai)提(ti)前(qian)一個(ge)月完成，預留充分的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間便于將方(fang)案(an)更(geng)(geng)細(xi)致化。定時(shi)(shi)(shi)到(dao)其他商場了解情(qing)況(kuang)，購買相應的(de)(de)(de)(de)(de)書籍(ji)豐富自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)知識(shi)，通過詢問征求更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)建議(yi)。
促銷活動總結10
一、活動目的：
中秋(qiu)節(jie)、中國(guo)(guo)(guo)傳統三大節(jie)日之一，國(guo)(guo)(guo)慶(qing)節(jie)、國(guo)(guo)(guo)定的(de)(de)長假(jia)。本次活動(dong)為“中秋(qiu)篇”與“國(guo)(guo)(guo)慶(qing)篇”。中秋(qiu)篇圍繞“中秋(qiu)情濃意更濃”這個(ge)(ge)活動(dong)主線，全力突出中秋(qiu)節(jie)的(de)(de)“團圓”“情意”“禮(li)品(pin)”三大節(jie)日特征，利用極富人情味的(de)(de)活動(dong)來打動(dong)消(xiao)費者。而國(guo)(guo)(guo)慶(qing)篇則以“歡(huan)樂國(guo)(guo)(guo)慶(qing)歡(huan)樂頌(song)”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時(shi)尚”四個(ge)(ge)系(xi)列進(jin)行，透(tou)過(guo)國(guo)(guo)(guo)慶(qing)系(xi)列商(shang)品(pin)促銷(xiao)活動(dong)，我們將力求既爭取商(shang)品(pin)的(de)(de)銷(xiao)售高(gao)峰(feng)，又得個(ge)(ge)性(xing)化的(de)(de)商(shang)品(pin)口碑、價格口碑，從而真正做深做透(tou)我們的(de)(de)節(jie)假(jia)日市場。
二、活動時間：
XX年9月(yue)23日(ri)(ri)——XX年10月(yue)8日(ri)(ri)
7號(hao)就結束了(le)國慶(qing)長(chang)假，而中秋送禮，吃團(tuan)圓飯更(geng)是在6號(hao)之(zhi)前的(de)事，所以此次活動的(de)時(shi)(shi)間定為以上的(de)時(shi)(shi)間。
三、活動主題：
“同喜(xi)同賀中秋(qiu)國慶(qing)，同歡同樂精彩華聯”
四、活動資料：
中秋篇(pian)：“歡樂中秋，情濃意(yi)濃”
(本(ben)來(lai)想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有(you)一種氣勢。)
“歡樂在華聯(lian)，情濃意更濃”
1、XX年(nian)中秋美食節——月餅展
結合美食節舉辦“名月(yue)(yue)賀(he)中(zhong)秋(qiu)——名牌月(yue)(yue)餅(bing)大(da)聯(lian)展”，集中(zhong)推出(chu)名牌月(yue)(yue)餅(bing)廠家各(ge)具特(te)色、口味各(ge)異的(de)新款月(yue)(yue)餅(bing)。
2、XX年滋(zi)補保健品節
中(zhong)秋節歷(li)來(lai)就是(shi)保(bao)(bao)健(jian)(jian)(jian)品(pin)的(de)(de)銷(xiao)售旺(wang)季，尤(you)其是(shi)經過近(jin)幾(ji)年(nian)保(bao)(bao)健(jian)(jian)(jian)品(pin)廣告大規模(mo)“送(song)(song)禮送(song)(song)健(jian)(jian)(jian)康”的(de)(de)宣(xuan)傳，中(zhong)秋節送(song)(song)禮選取保(bao)(bao)健(jian)(jian)(jian)品(pin)的(de)(de)消者已越來(lai)越多(duo)，從(cong)另一(yi)(yi)方(fang)面(mian)看，由于(yu)保(bao)(bao)健(jian)(jian)(jian)品(pin)具有相(xiang)豐厚的(de)(de)利(li)潤空(kong)間(jian)，故(gu)而供應商無論是(shi)在(zai)促銷(xiao)、，還(huan)是(shi)在(zai)配合(he)上力度都是(shi)就應相(xiang)當(dang)大的(de)(de)。因此，充分整合(he)各保(bao)(bao)健(jian)(jian)(jian)品(pin)廠家的(de)(de)中(zhong)秋促銷(xiao)活動，開展一(yi)(yi)屆滋保(bao)(bao)健(jian)(jian)(jian)品(pin)節，一(yi)(yi)方(fang)面(mian)能(neng)夠(gou)有效降低促銷(xiao)成本，另一(yi)(yi)方(fang)面(mian)也能(neng)夠(gou)有效刺激保(bao)(bao)健(jian)(jian)(jian)品(pin)在(zai)節日(ri)期的(de)(de)銷(xiao)售。
3、XX年名酒(jiu)名特產薈萃(cui)展
中秋節(jie)本(ben)就是酒的銷售(shou)旺(wang)季，再加之國慶婚宴(yan)高峰，酒的消費(fei)潛力相當大(da)，因此透(tou)過開(kai)展名酒名特產薈萃展能(neng)夠(gou)進一步(bu)刺激(ji)酒銷售(shou)的增長。(煙不(bu)讓(rang)做(zuo)活(huo)動，我們能(neng)夠(gou)用煙、酒、保(bao)健(jian)品等做(zuo)成禮(li)籃，再降價銷售(shou)，便能(neng)夠(gou)避免。)
4、“華聯送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或(huo)滋(zi)補品滿200元，即送精美禮(li)品一份。(禮(li)品推薦為紅酒、打火機等(deng)時尚物品)
國慶篇：“歡(huan)樂(le)國慶歡(huan)樂(le)頌，華(hua)聯大禮(li)樂(le)翻天”
1、“歡(huan)樂幸運頌”
幸運(yun)轉盤(pan)轉不停，大禮(li)連連送!
凡在本超市(shi)購物(wu)滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤(pan)一(yi)次(ci)的機會，132元兩次(ci)，以此類推!可得(de)到指(zhi)針指(zhi)中的相應的'獎品。
2、“歡樂(le)實(shi)惠(hui)頌(song)”
國慶7天(tian)假(jia)，每(mei)一天(tian)推出一款超驚爆(bao)價。讓顧客能感到實(shi)(shi)實(shi)(shi)在在的實(shi)(shi)惠。
3、“歡樂(le)會員頌”
推出數(shu)百種(zhong)會(hui)員(yuan)商品(pin)，讓會(hui)員(yuan)能感到(dao)，拿會(hui)員(yuan)卡與(yu)不(bu)拿會(hui)員(yuan)卡有實質的(de)不(bu)同。讓不(bu)是會(hui)員(yuan)的(de)顧客看到(dao)會(hui)員(yuan)的(de)好處(chu)，也想成(cheng)為我們(men)的(de)會(hui)員(yuan)。要(yao)讓華聯的(de)會(hui)員(yuan)卡變成(cheng)隨身必帶的(de)物品(pin)之一(yi)。
4、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮，開心贈(zeng)券送不(bu)停(ting)!
凡(fan)在(zai)家紡購物(wu)滿(man)100元，便(bian)可得(de)到20元的家紡購物(wu)券一(yi)張。購物(wu)200元可得(de)到兩張，以次(ci)類推!(推薦：家紡還能夠針對國慶婚(hun)慶高潮，以套餐形式刺激(ji)新婚(hun)夫(fu)婦成套購買。)
五、活動配合：
采購處(chu)：與供(gong)應商洽談活動、贈品的(de)相(xiang)關(guan)適(shi)宜。
營運處：場地、地堆的帶(dai)給。
企(qi)劃處：場地的(de)布置，dm的(de)制(zhi)作與發(fa)放，活動(dong)的(de)監(jian)督執行。
促銷活動總結11
一、促銷主辦方：
xxx超級市場
二、促銷主題：
“五(wu)一”回(hui)報社會大(da)贈送
三、市場效果：
據工作人員介紹(shao)，效(xiao)果顯著，每天平(ping)均(jun)三(san)百人次。
四、分析本次促銷活動
昌(chang)大(da)昌(chang)超(chao)(chao)市(shi)(shi)是湛江市(shi)(shi)的(de)一個(ge)大(da)型(xing)(xing)連(lian)鎖超(chao)(chao)市(shi)(shi)，雷州昌(chang)大(da)昌(chang)超(chao)(chao)市(shi)(shi)是它(ta)的(de)一個(ge)子超(chao)(chao)市(shi)(shi)，擁有員工二百多名，這次(ci)“五(wu)一”黃金(jin)周(zhou)(zhou)，超(chao)(chao)市(shi)(shi)搞了一個(ge)大(da)型(xing)(xing)的(de)促(cu)銷活動，把(ba)(ba)全體員工的(de)三分(fen)之一投(tou)入這個(ge)“五(wu)一”活動中，據負(fu)責人介紹，超(chao)(chao)市(shi)(shi)想利用這次(ci)的(de)活動提高(gao)在消費群體的(de)口碑，同時想把(ba)(ba)握這個(ge)黃金(jin)周(zhou)(zhou)的(de)大(da)量銷售額，在和百一等超(chao)(chao)市(shi)(shi)競爭中取得(de)有利的(de)主動權。本次(ci)的(de)促(cu)銷活動主要分(fen)為(wei)三大(da)類。
一(yi)、現(xian)場特價銷(xiao)售:
現場(chang)銷售品有五大類,其中有化(hua)妝品,日常(chang)生活用品,電器,飲料,家具
化妝品主要是(shi)廠(chang)商直(zhi)接派促銷(xiao)人員和超(chao)市員工負責,日常(chang)生活(huo)用品是(shi)明碼標價,電視,空調等(deng)家電進行(xing)降價和贈(zeng)送(song)副帶品,各種飲(yin)料都比平時(shi)價格要低,家具全部打8折、
二、游動宣傳(chuan)贈貨品
超市(shi)利用各贊助商的車加上(shang)超市(shi)名進(jin)x派送廣告品(化妝(zhuang)品和日常生活用品)和宣傳單(dan)、
三、現場抽(chou)獎活動
抽(chou)獎的(de)辦法和獎品(pin)比較(jiao)靈(ling)活,中獎率100%,利(li)用變形促銷各(ge)類產品(pin)、
我通過一天的(de)(de)觀察與(yu)了(le)解,覺(jue)得(de)這整個活動是比較成(cheng)功的(de)(de),但(dan)從我個人的(de)(de)角度來看(kan),還是有一些不足的(de)(de)地方、
四、我就從以下幾點說說我的看法
一、廣告宣傳
在廣(guang)(guang)告宣傳的(de)(de)用詞和出發(fa)點不(bu)是很好(hao),應(ying)該改成以消費(fei)者(zhe)的(de)(de)角(jiao)度出發(fa),廣(guang)(guang)告的(de)(de)衫(shan)底音樂也應(ying)該適合大部分(fen)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)心里,經過(guo)不(bu)同的(de)(de)街口就(jiu)要放不(bu)同的(de)(de)音樂、
二、員工積極性
“五一”黃金周的客量增(zeng)大,工(gong)作時(shi)間會加(jia)長(chang),就會出現一些員工(gong)的消極性(xing)、應該安國家規定增(zeng)加(jia)員工(gong)三倍(bei)的補助金,據員工(gong)說,只是按(an)平(ping)時(shi)的工(gong)資加(jia)工(gong)費,還有就是包吃(chi)一餐、所以,員工(gong)的積極性(xing)直接影響(xiang)到促銷效果、
三、增強競爭力
a建(jian)立創新制度，加強(qiang)自身素(su)質建(jian)設，做到(dao)硬件過關(guan)、軟件到(dao)位。
b健全(quan)管理體制(zhi)。好的(de)管理體制(zhi)是(shi)(shi)超市(shi)各種(zhong)策(ce)略(lve)、方(fang)案順利實施的(de)保(bao)證，也是(shi)(shi)企(qi)業不斷(duan)成(cheng)功的(de)保(bao)證。力求做到超市(shi)分(fen)工至(zhi)細、權職分(fen)明、監督有效。
c完善培訓制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)。現代企業(ye)以人為主，優秀的員工是企業(ye)得以生存和發展的關(guan)鍵(jian)。超市應完善員工的教(jiao)育培訓及(ji)福(fu)利待遇制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)，確立員工入企業(ye)先培訓制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)，和員工進行有效的溝通，做到人無(wu)貴(gui)賤、事無(wu)巨細、教(jiao)育及(ji)時、獎懲分明。
d充分運用營(ying)銷理念。解除員工思想包袱，把握好(hao)顧客投訴的接待與處(chu)理，積極開拓市場(chang)(chang)、鞏固市場(chang)(chang)。
e做好日志、月志工作。管理人員(yuan)必須每日書面匯報工作狀(zhuang)況及突發(fa)事件的發(fa)生(sheng)與處理。超市(shi)還應定期(qi)舉行員(yuan)工大會，總結經驗，進行員(yuan)工激(ji)勵，制(zhi)定發(fa)展(zhan)目標(biao)等(deng)。
中秋月(yue)(yue)(yue)餅(bing)銷售工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)結(jie)束已有一段時間，期間對于(yu)門店(dian)(dian)的銷售關注較少，影(ying)響到門店(dian)(dian)銷售業績(ji)，在此(ci)向門店(dian)(dian)及(ji)(ji)員工(gong)表示歉意，同時也十(shi)分感謝(xie)門店(dian)(dian)對于(yu)志(zhi)明月(yue)(yue)(yue)餅(bing)銷售工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的支(zhi)持(chi)以及(ji)(ji)配合。回顧中秋月(yue)(yue)(yue)餅(bing)銷售工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，現對于(yu)今年(nian)月(yue)(yue)(yue)餅(bing)銷售作(zuo)(zuo)(zuo)出總結(jie)，總結(jie)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)經驗以及(ji)(ji)教訓，方便以后的工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的進行與操作(zuo)(zuo)(zuo)。
從整體(ti)(ti)來說，今年(nian)的(de)月(yue)(yue)餅銷售較(jiao)(jiao)往(wang)年(nian)來說，無(wu)論是(shi)氣(qi)氛還(huan)是(shi)銷售，都(dou)呈慢(man)熱狀(zhuang)態，市道較(jiao)(jiao)以(yi)前都(dou)差。但經過(guo)同(tong)事(shi)們的(de)共同(tong)努(nu)力下，整體(ti)(ti)業績較(jiao)(jiao)往(wang)年(nian)還(huan)是(shi)有增長的(de)'，當然這要歸(gui)功于公(gong)司(si)及門(men)店(dian)所(suo)有員(yuan)工的(de)共同(tong)努(nu)力，也印(yin)證了公(gong)司(si)“人(ren)的(de)結(jie)(jie)構(gou)是(shi)相(xiang)互支撐的(de)，眾人(ren)的(de)事(shi)業需要每個人(ren)的(de)參與”這以(yi)文化格(ge)言，正是(shi)同(tong)事(shi)們的(de)共同(tong)努(nu)力下成就(jiu)了這一結(jie)(jie)果，在此十分感謝公(gong)司(si)及門(men)店(dian)所(suo)有員(yuan)工對月(yue)(yue)餅工作(zuo)的(de)支持與配合。
今年月(yue)餅(bing)(bing)工作因(yin)(yin)人數有所減少，因(yin)(yin)此(ci)我(wo)在(zai)(zai)肩負英德佛(fo)岡(gang)的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)外，還配合小(xiao)市區域(yu)的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。小(xiao)市英德的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)有所增(zeng)長(chang)，而佛(fo)岡(gang)因(yin)(yin)少做了鴻(hong)興、嘉宜、輝杰(jie)三間大(da)場(chang)，造成業(ye)績下降得厲害，影(ying)(ying)響了整體(ti)月(yue)餅(bing)(bing)的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，在(zai)(zai)此(ci)向公司及同事們道歉，是(shi)我(wo)自己的工作沒(mei)有做好，沒(mei)有跟進好客戶和客情維系工作，影(ying)(ying)響了整體(ti)業(ye)績的增(zeng)長(chang)!
根據今(jin)年(nian)(nian)月(yue)餅(bing)銷售(shou)情況以(yi)及與客戶溝通，今(jin)年(nian)(nian)月(yue)餅(bing)銷售(shou)不容(rong)樂觀，因現時處(chu)于三打兩建及領導(dao)班子換屆時期(qi)，顧客對(dui)(dui)于送(song)禮(li)及收禮(li)都比較(jiao)敏感(gan)，在客觀上影響了(le)月(yue)餅(bing)的銷售(shou)，很多客戶反映(ying)，今(jin)年(nian)(nian)的銷售(shou)比較(jiao)保守，盡量以(yi)消化(hua)為(wei)主，不敢太雄(xiong)心。例如(ru)小市北江(jiang)貨倉、文盛尤其(qi)明顯，因去年(nian)(nian)拿(na)貨太多，造成后期(qi)消化(hua)不理(li)想，今(jin)年(nian)(nian)有了(le)心理(li)負擔，特別是文盛，今(jin)年(nian)(nian)減少兩家門(men)店，因此對(dui)(dui)于拿(na)貨十分謹慎。
根據業績(ji)分(fen)(fen)析及銷(xiao)售(shou)情(qing)況(kuang)，今年(nian)月(yue)餅銷(xiao)售(shou)在價位上呈兩極分(fen)(fen)化，一線月(yue)餅的(de)(de)銷(xiao)售(shou)較好，進(jin)口餅及廣州蓮香(xiang)樓的(de)(de)銷(xiao)售(shou)都有(you)(you)(you)(you)增長，而二線餅則是價位低的(de)(de)銷(xiao)售(shou)較好，因(yin)此今年(nian)二線月(yue)餅銷(xiao)售(shou)有(you)(you)(you)(you)所(suo)下降。公司(si)考(kao)慮到品(pin)牌及去年(nian)銷(xiao)售(shou)狀(zhuang)況(kuang)的(de)(de)關系(xi)，淘汰了部分(fen)(fen)品(pin)牌，今年(nian)只做了趣香(xiang)及品(pin)佳品(pin)兩個品(pin)牌，品(pin)佳品(pin)今年(nian)無論(lun)是特(te)價還是還是政策上都有(you)(you)(you)(you)很(hen)大的(de)(de)支持，這對(dui)于彌補少一個品(pin)牌的(de)(de)業績(ji)有(you)(you)(you)(you)很(hen)大的(de)(de)幫助(zhu)，從業績(ji)方(fang)面(mian)要感謝品(pin)佳品(pin)廠(chang)家(jia)的(de)(de)支持;而趣香(xiang)方(fang)面(mian)，除了價格方(fang)面(mian)較去年(nian)有(you)(you)(you)(you)所(suo)上升，利(li)潤(run)空間(jian)也有(you)(you)(you)(you)所(suo)下降，造成我們在銷(xiao)售(shou)操作(zuo)方(fang)面(mian)困難有(you)(you)(you)(you)所(suo)增加(jia)，如佛岡(gang)的(de)(de)鴻興、嘉宜兩商(shang)場費用條(tiao)件(jian)太(tai)苛(ke)刻(ke)，而且結(jie)款周(zhou)期太(tai)長，費用維系(xi)不(bu)了，因(yin)此放棄合作(zuo)。
而且趣香廠家(jia)產品(pin)供應不(bu)足(zu)，造(zao)成(cheng)單品(pin)早早缺(que)貨，也是影響業績的(de)(de)一(yi)個(ge)因素，趣香因價(jia)位原(yuan)因，主要銷售以禮盒及特(te)價(jia)商(shang)品(pin)為主，而廠家(jia)一(yi)早就斷貨，只有(you)(you)3個(ge)禮盒單品(pin)供應，這對于二線的(de)(de)銷售有(you)(you)很大的(de)(de)影響，許(xu)這就是國(guo)有(you)(you)企業的(de)(de)共通弊(bi)病吧，鑒于趣香利潤(run)(run)空(kong)(kong)間及產品(pin)供貨不(bu)足(zu)的(de)(de).情況(kuang)，建議二線多培養一(yi)兩(liang)個(ge)品(pin)牌，避免(mian)讓(rang)廠家(jia)牽著鼻子(zi)走，讓(rang)我們(men)處于被動的(de)(de)位置，如(ru)果趣香價(jia)位不(bu)斷上升，而利潤(run)(run)空(kong)(kong)間不(bu)斷下降，那還不(bu)如(ru)經(jing)營蓮(lian)香樓，無論品(pin)牌知(zhi)名度還是利潤(run)(run)空(kong)(kong)間，都較趣香易操作。
佛(fo)(fo)岡區(qu)域業(ye)績下降，除了(le)因(yin)(yin)(yin)為(wei)鴻(hong)興(xing)嘉宜兩店(dian)因(yin)(yin)(yin)素(su)外(wai)，另(ling)外(wai)禮(li)品(pin)(pin)店(dian)也沒有合作好，勝(sheng)(sheng)發(fa)(fa)總體有上(shang)升，但(dan)二(er)線(xian)(xian)的(de)(de)銷售下降得厲害(hai)，因(yin)(yin)(yin)趣(qu)香價位問(wen)題，基本(ben)上(shang)二(er)線(xian)(xian)團(tuan)購(gou)的(de)(de)銷售讓一線(xian)(xian)月(yue)餅或者恒(heng)寶皇(huang)牌搶了(le)去，而(er)(er)且勝(sheng)(sheng)發(fa)(fa)最后兩三天(tian)還有廣(guang)州(zhou)酒家和(he)(he)進口餅，因(yin)(yin)(yin)此(ci)二(er)線(xian)(xian)的(de)(de)月(yue)餅很難銷售，最后因(yin)(yin)(yin)城區(qu)商品(pin)(pin)不足(zu)，而(er)(er)提早撤了(le)佛(fo)(fo)岡的(de)(de)月(yue)餅回(hui)城區(qu)銷售;通(tong)發(fa)(fa)的(de)(de)情(qing)況與(yu)往年(nian)相比差不多(duo)，其他禮(li)品(pin)(pin)店(dian)和(he)(he)客戶的(de)(de)廣(guang)州(zhou)酒家基本(ben)都是(shi)找勝(sheng)(sheng)發(fa)(fa)拿貨，折頭(tou)雖然一樣，但(dan)拿勝(sheng)(sheng)發(fa)(fa)的(de)(de)貨，就算以后買(mai)(mai)不了(le)，勝(sheng)(sheng)發(fa)(fa)如果沒貨了(le)也會找他買(mai)(mai)回(hui)來(lai)，因(yin)(yin)(yin)此(ci)風(feng)險較小，基本(ben)上(shang)佛(fo)(fo)岡的(de)(de)禮(li)品(pin)(pin)店(dian)都是(shi)找勝(sheng)(sheng)發(fa)(fa)拿貨，這是(shi)勝(sheng)(sheng)發(fa)(fa)的(de)(de)優勢，服(fu)(fu)務(wu)比我們的(de)(de)好，印證了(le)公(gong)司文化格言(yan)“服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)開始才是(shi)銷售的(de)(de)開始”。
輝杰(jie)業績則下(xia)降，今(jin)年(nian)一(yi)線(xian)餅與(yu)(yu)二(er)線(xian)餅基本上自(zi)己(ji)去(qu)廣州拿貨(huo)，經過多次(ci)溝通，都(dou)是要等到商(shang)場的二(er)線(xian)月(yue)餅銷(xiao)(xiao)售完畢才會跟我們(men)要貨(huo)，因(yin)此(ci)(ci)沒能進場。輝杰(jie)二(er)線(xian)月(yue)餅剩余多是因(yin)為(wei)(wei)團(tuan)購問(wen)題(ti)，因(yin)團(tuan)購沒有收訂金，客(ke)人沒有過來拿貨(huo)，導(dao)致二(er)線(xian)月(yue)餅太多，因(yin)此(ci)(ci)沒有與(yu)(yu)我們(men)合(he)作。這個(ge)問(wen)題(ti)今(jin)年(nian)也發生比較(jiao)多，如大眾華(hua)美(mei)團(tuan)購500盒、勝發團(tuan)購趣香100盒，因(yin)為(wei)(wei)沒有收訂金而沒有成交，造成公司(si)資(zi)源的浪費及影(ying)響月(yue)餅庫存的消化(hua)，造成公司(si)壓力增大，這個(ge)問(wen)題(ti)我也需要去(qu)檢討與(yu)(yu)總結，凡是團(tuan)購商(shang)品(pin)，一(yi)定要與(yu)(yu)客(ke)戶溝通訂金問(wen)題(ti)，保證商(shang)品(pin)銷(xiao)(xiao)售的成交。
而英德業績的增長得益于大眾超市的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，因(yin)對(dui)(dui)市場(chang)(chang)評估不(bu)足，商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)的供(gong)應有(you)所偏差，造成(cheng)大眾商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)構(gou)成(cheng)不(bu)合理，鐵盒(he)月(yue)(yue)餅(bing)數量過(guo)多，而鐵盒(he)基本上讓其他(ta)品(pin)(pin)牌低(di)價月(yue)(yue)餅(bing)頂死，很難銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，知(zhi)道后(hou)(hou)期(qi)廣(guang)州蓮(lian)香(xiang)樓等月(yue)(yue)餅(bing)斷(duan)貨(huo)之后(hou)(hou)，趣(qu)香(xiang)才真(zhen)(zhen)正開(kai)始銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，特別(bie)是禮(li)盒(he)的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，要知(zhi)道，廣(guang)州等一線月(yue)(yue)餅(bing)的斷(duan)貨(huo)，相對(dui)(dui)高檔的月(yue)(yue)餅(bing)基本上只有(you)華美與趣(qu)香(xiang)了，這時候才是真(zhen)(zhen)正的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，而英德市場(chang)(chang)相對(dui)(dui)佛岡(gang)市場(chang)(chang)來說(shuo)，一線月(yue)(yue)餅(bing)耕早(zao)斷(duan)貨(huo)，因(yin)此，趣(qu)香(xiang)、品(pin)(pin)佳(jia)品(pin)(pin)最(zui)后(hou)(hou)的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)基本上是50-80盒(he)每天(tian)，在我和(he)促銷(xiao)(xiao)(xiao)員整天(tian)直落，全力以赴抓(zhua)好最(zui)后(hou)(hou)的幾天(tian)時間，做好月(yue)(yue)餅(bing)的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，該(gai)商(shang)(shang)(shang)場(chang)(chang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)較去年(nian)有(you)了增長。
從整個(ge)(ge)月餅銷(xiao)售流(liu)(liu)程中(zhong)，基本上(shang)都能順利進(jin)行，團(tuan)隊的(de)(de)(de)合作(zuo)(zuo)與工(gong)作(zuo)(zuo)積極(ji)性有(you)了提高(gao)。感覺前(qian)期工(gong)作(zuo)(zuo)分(fen)配(pei)不明確，造成職(zhi)責(ze)不清和工(gong)作(zuo)(zuo)上(shang)的(de)(de)(de)麻煩(fan)(fan)，而調貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)退單(dan)(dan)與進(jin)貨(huo)(huo)單(dan)(dan)，也基本上(shang)能馬(ma)上(shang)打電話給(gei)倉(cang)庫打單(dan)(dan)馬(ma)上(shang)處(chu)理(li)，這(zhe)樣就(jiu)能避(bi)免(mian)以后單(dan)(dan)據的(de)(de)(de)錯(cuo)亂，而最后撤場拿回公(gong)司的(de)(de)(de)月餅相對(dui)較亂，沒有(you)溝通(tong)好(hao)退貨(huo)(huo)以及員工(gong)月餅分(fen)配(pei)的(de)(de)(de)流(liu)(liu)程，造成不必要的(de)(de)(de)麻煩(fan)(fan)。另外一(yi)個(ge)(ge)問題就(jiu)是與友誼商(shang)店的(de)(de)(de)關系處(chu)理(li)，這(zhe)是每一(yi)年(nian)都會發生(sheng)的(de)(de)(de)問題，因流(liu)(liu)程做(zuo)不好(hao)，沒有(you)相應的(de)(de)(de)流(liu)(liu)程，造成問題出(chu)現了互相推卸責(ze)任，調貨(huo)(huo)、下(xia)單(dan)(dan)、備貨(huo)(huo)等等工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)誤(wu)會都令大家(jia)不愉(yu)快，建(jian)議(yi)以后友誼商(shang)店下(xia)單(dan)(dan)或者備貨(huo)(huo)一(yi)定要有(you)書面形式，避(bi)免(mian)以后大家(jia)有(you)誤(wu)會時可以明確責(ze)任歸屬。
促銷活動總結12
針(zhen)對今年公司(si)總部下達的(de)經營指標，結合公司(si)總經理在20xx年商(shang)務(wu)大會上(shang)的(de)指示(shi)精神，公司(si)將(jiang)全年銷(xiao)售工作的(de)重點立足在差異化營銷(xiao)和提升(sheng)營銷(xiao)服務(wu)質量(liang)兩個方面。面對市場愈(yu)(yu)演愈(yu)(yu)烈(lie)的(de)價格(ge)(ge)(ge)競爭，我們沒有一(yi)味(wei)地走(zou)入“價格(ge)(ge)(ge)戰(zhan)”的(de)誤(wu)區(qu)。“價格(ge)(ge)(ge)是一(yi)把(ba)雙刃劍”，適度(du)的(de)價格(ge)(ge)(ge)促銷(xiao)對銷(xiao)售是有幫(bang)助(zhu)的(de)，可是無限制的(de)價格(ge)(ge)(ge)戰(zhan)卻無異于自殺(sha)。
對于淡(dan)季(ji)的(de)(de)建(jian)材銷售該采用什么樣(yang)的(de)(de)策略呢(ni)？我們摸(mo)索了一套對策：
對(dui)策一：加(jia)強銷(xiao)售隊(dui)伍的目(mu)標管理
1.服務流程標準化。
2.日常工作表格化。
3.檢查(cha)工作(zuo)規律化。
4.銷售指(zhi)標細(xi)分化。
5.晨(chen)會、培訓例會化。
6.服(fu)務指(zhi)標進考核。
對策二(er)：細(xi)分(fen)市場，建立差異化營(ying)銷(xiao)細(xi)致的(de)市場分(fen)析。
我(wo)們對(dui)以往(wang)的(de)重(zhong)點市(shi)場(chang)進行了進一(yi)步的(de)細分(fen)(fen)，不同(tong)的(de)細分(fen)(fen)市(shi)場(chang)，制定不同(tong)的(de)銷售策略，形成差(cha)異化營銷；根據xx年的(de)銷售形勢(shi)，我(wo)們確定了油罐(guan)車(che)(che)。化工車(che)(che)、灑水車(che)(che)、散裝水泥車(che)(che)等車(che)(che)型的(de)集團用戶、瞄(miao)準政府采購市(shi)場(chang)、零(ling)散用戶等市(shi)場(chang)。對(dui)于這些市(shi)場(chang)我(wo)們采取了相應的(de)營銷策略。
對相關專用(yong)車(che)市(shi)(shi)場(chang)，我們加(jia)大(da)了(le)投入力(li)度，專門成(cheng)立了(le)大(da)宗用(yong)戶(hu)組，銷(xiao)售公司采取(qu)主動(dong)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市(shi)(shi)場(chang)動(dong)態。在市(shi)(shi)場(chang)上樹立了(le)良好的品牌形象，從而帶動(dong)了(le)我xx公司的專用(yong)建材(cai)銷(xiao)售量。
對策三：注重信息收集做好科學預測
當今的(de)(de)市(shi)場機遇(yu)轉瞬(shun)即(ji)逝(shi)，殘酷而激烈的(de)(de)競爭無(wu)時不在(zai)(zai)，科學的(de)(de)市(shi)場預測(ce)成為(wei)了階段性銷售(shou)(shou)目標制定(ding)的(de)(de)指導和(he)依據。在(zai)(zai)市(shi)場淡季來臨(lin)之際，每(mei)一條(tiao)銷售(shou)(shou)信(xin)息都如(ru)至寶，從某種程度上來講，需求(qiu)信(xin)息就是銷售(shou)(shou)額的(de)(de)代名詞。
結(jie)合(he)這個特點(dian)，我們確定了人(ren)人(ren)收集、及時溝通、專人(ren)負(fu)責的(de)`制(zhi)度，通過每天上(shang)班前的(de)銷(xiao)(xiao)售晨會上(shang)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員反(fan)饋的(de)資料和(he)(he)信息，制(zhi)定以往(wang)同(tong)期(qi)銷(xiao)(xiao)售對(dui)比分析報表，確定下一(yi)步銷(xiao)(xiao)售任務的(de)細化和(he)(he)具(ju)體銷(xiao)(xiao)售方式(shi)、方法(fa)的(de)制(zhi)定，一(yi)有需求立即做(zuo)出反(fan)應。
同時(shi)和生產(chan)部等相關部門保(bao)持密(mi)切溝通，保(bao)證(zheng)高質高效、按時(shi)出產(chan)。增加工作(zuo)的(de)計劃(hua)性(xing)，避免了工作(zuo)的(de)盲目(mu)(mu)性(xing)；在注重銷(xiao)(xiao)售的(de)絕對數量的(de)同時(shi)，我們強(qiang)化(hua)對市(shi)場占(zhan)有率。我們把公(gong)司產(chan)品市(shi)場的(de)占(zhan)有率作(zuo)為銷(xiao)(xiao)售部門主要考核目(mu)(mu)標，順利(li)完(wan)成總部下達的(de)全年(nian)銷(xiao)(xiao)售目(mu)(mu)標。
售(shou)(shou)后(hou)(hou)服務是(shi)(shi)窗口，是(shi)(shi)我們整車銷售(shou)(shou)的(de)后(hou)(hou)盾和保障，為(wei)此，我們對(dui)售(shou)(shou)后(hou)(hou)服務部門(men)，提出了更(geng)高的(de)要(yao)求(qiu)，在售(shou)(shou)后(hou)(hou)全員中，展開了廣(guang)泛的(de)服務意識宣(xuan)傳活動，
以(yi)及各(ge)班組之間的自查互查工作(zuo)；建立了(le)每周(zhou)五由(you)各(ge)部門經理(li)參加的的車間現場巡檢制度。
追蹤對(dui)手動態，加強自(zi)身競爭(zheng)實力。對(dui)于內部(bu)管理，作(zuo)到請進來、走出去。固步自(zi)封和閉門造車，已早已不能(neng)適應(ying)目(mu)前激烈的(de)專用建材市(shi)場競爭(zheng)。我們(men)通(tong)過委托相關專業(ye)公(gong)(gong)司，對(dui)分公(gong)(gong)司的(de)管理提出全新(xin)的(de)方案和建議(yi)；組織綜合部(bu)和相關業(ye)務部(bu)門，利用業(ye)余時間學習。
公司(si)是(shi)個整體，只有充分發揮每(mei)(mei)個成員的積極性，才能使公司(si)得到好的發展。年初以來，我(wo)們建立健全了(le)每(mei)(mei)周經理例會(hui)，每(mei)(mei)月的經營分析會(hui)等一(yi)系列例會(hui)制度(du)。
營銷管理(li)方面出現(xian)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統一了(le)認識，又明確(que)了(le)目標在加強(qiang)自身(shen)管理(li)的同時，我們也借助外界的專業(ye)培訓，做好(hao)銷售工作(zuo)計(ji)劃，提(ti)升(sheng)團隊的凝聚力和專業(ye)素質。
通過聘(pin)請專業的(de)企(qi)業管理人才對員(yuan)工(gong)進(jin)行了團隊精神的(de)培(pei)訓，進(jin)一步強化了全體員(yuan)工(gong)的(de)服務意識和(he)理念。
20xx年是(shi)不平凡(fan)的(de)一年，通過全體員工的(de)共同努力，公司各項工作(zuo)取(qu)得了全面勝利(li)，各項經營指(zhi)標均創歷史新(xin)高。
在面對成績(ji)歡欣鼓舞(wu)的(de)同(tong)時(shi)(shi)，我們(men)也清醒地看到我們(men)在營銷工作及售后服務工作中的(de)諸多不足，尤其在市(shi)場開拓的(de)創新上，精(jing)品(pin)服務的(de)理念上，還大(da)有潛力可挖。同(tong)時(shi)(shi)還要(yao)提高我們(men)對市(shi)場變化的(de)快速(su)反應(ying)能力。
為(wei)此，面對xx年，公司領導團體，一定會充分發(fa)揮(hui)團隊合(he)作精(jing)神，群策群力，緊緊圍繞(rao)“服務管(guan)理”這個(ge)主旨(zhi)，將“品牌營(ying)銷(xiao)”、“服務營(ying)銷(xiao)”和“文(wen)化營(ying)銷(xiao)”三者(zhe)緊密結(jie)合(he)，確保公司xx年公司各(ge)項工(gong)作的(de)順利完成。
促銷活動總結13
為了傳播營(ying)(ying)銷理念，豐富校園(yuan)文化生(sheng)活(huo)，加強學(xue)生(sheng)營(ying)(ying)銷策(ce)劃制(zhi)作能(neng)力(li)，引導積極向上大學(xue)生(sheng)活(huo)，第xx屆校園(yuan)市(shi)場營(ying)(ying)銷大賽從20xx年(nian)5月(yue)8日開始，到5月(yue)15日落下帷幕。現就大賽的有關情(qing)況總結如下：
一、本(ben)次大賽的(de)主題是(shi)“激昂青春，營銷創業(ye)”，其目的(de)是(shi)為(wei)廣大學生提供一個進(jin)行實際商業(ye)運作的(de)平臺(tai)。借助這個平臺(tai)，自己組建參賽團隊(dui)，進(jin)行實際的(de)銷售策劃(hua)、銷售運作，克服實際營銷過程(cheng)中遇(yu)到的(de)`各種(zhong)困(kun)難，鍛煉營銷策劃(hua)能力和(he)危機(ji)處理能力，培養分工(gong)協作和(he)互助共進(jin)的(de)團隊(dui)意識。
二(er)、在大(da)賽(sai)宣傳階(jie)段(duan)，大(da)賽(sai)組(zu)委會共接收到20個團(tuan)隊(dui)報名，在大(da)賽(sai)初賽(sai)階(jie)段(duan)共接收10份團(tuan)隊(dui)營銷策劃書，經(jing)過帥選，在復賽(sai)階(jie)段(duan)有5支(zhi)團(tuan)隊(dui)進(jin)行銷售，最后(hou)5支(zhi)團(tuan)隊(dui)進(jin)入了決賽(sai)，各(ge)團(tuan)隊(dui)展示自己(ji)才華，通過PPT展示和演講。
三(san)、經(jing)過初賽、復賽、決賽，最后決出一等(deng)獎是社管301區(qu)隊(dui)的`誘(you)貨非凡團(tuan)(tuan)隊(dui)，二等(deng)獎是信管301區(qu)隊(dui)的百變(bian)戰士團(tuan)(tuan)隊(dui)，三(san)等(deng)獎是經(jing)管301區(qu)隊(dui)的團(tuan)(tuan)結就是力量團(tuan)(tuan)隊(dui)。
四、大賽(sai)所得成績：此(ci)次歷時接近二個月的(de)(de)校(xiao)園市場(chang)營銷大賽(sai)，形式創新，內(nei)容積極，貼近學(xue)生生活，符合(he)在校(xiao)大學(xue)生對體驗(yan)實(shi)際商業運作、提高社(she)會(hui)實(shi)踐能力(li)的(de)(de)要(yao)求，在豐富同(tong)學(xue)們課余生活的(de)(de)同(tong)時，更為同(tong)學(xue)們提供了一個實(shi)現自(zi)(zi)我、鍛煉自(zi)(zi)我的(de)(de)機會(hui)，贏(ying)得了廣大同(tong)學(xue)的(de)(de)認(ren)可(ke)和贊譽。
總的(de)來說，湖南司法警(jing)官職業(ye)學(xue)院“第xx屆(jie)校園市場營銷大(da)賽(sai)”取得(de)(de)圓(yuan)滿(man)成功，得(de)(de)到學(xue)院領導(dao)和老師的(de)好(hao)評，我們表(biao)示衷心的(de)感謝！
促銷活動總結14
本月x日(ri)、x日(ri)在xx舉行(xing)了為期(qi)x天的(de)促銷(xiao)活動。本次促銷(xiao)活動以“咖(ka)啡(fei)可樂(le)，快(kuai)樂(le)隨(sui)行(xing)”為主題，主要(yao)是宣傳xx的(de)新產品咖(ka)啡(fei)可樂(le)，活動舉辦的(de)非常成功并使(shi)這一新品成為家喻戶曉的(de)飲品。
這(zhe)(zhe)兩(liang)天是這(zhe)(zhe)周以來(lai)最好的(de)(de)天氣(qi)。難得的(de)(de)好天氣(qi)為此次活動提供了成功的(de)(de)條件。在優(you)越的(de)(de)條件下，我(wo)們搭(da)建了具有(you)咖啡可樂產品形象(xiang)的(de)(de)大(da)(da)型舞臺，請到xx具有(you)實(shi)力的(de)(de)樂隊(dui)和舞蹈團，主(zhu)持人(ren)的(de)(de)幽默(mo)、舞蹈者們的(de)(de)激情表演(yan)加大(da)(da)了產品的(de)(de)宣傳，受到了消(xiao)費(fei)者的(de)(de)好評(ping)。現場周圍x個精致的(de)(de)展銷(xiao)臺和x位著裝整(zheng)齊的(de)(de)促銷(xiao)員(yuan)為活動增添(tian)了氣(qi)氛。具有(you)xx公司產品特點的(de)(de)太陽(yang)傘為顧(gu)客提供遮(zhe)陽(yang)場所，方便顧(gu)客觀看現場大(da)(da)型的(de)(de)表演(yan)。
中(zhong)心的(de)(de)(de)領獎(jiang)(jiang)區吸引了(le)(le)(le)(le)大(da)(da)量消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)目(mu)光，宣傳(chuan)(chuan)報上標志(zhi)著(zhu)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)獎(jiang)(jiang)品(pin)(pin)：一(yi)(yi)(yi)等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)歡樂椅一(yi)(yi)(yi)把;二等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)雨傘一(yi)(yi)(yi)把;三等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)飯盒(he)一(yi)(yi)(yi)個;四等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)面巾紙一(yi)(yi)(yi)包。這(zhe)些(xie)精(jing)美(mei)、實用的(de)(de)(de)禮(li)品(pin)(pin)為(wei)(wei)(wei)活(huo)動(dong)(dong)(dong)增加(jia)了(le)(le)(le)(le)優勢，加(jia)大(da)(da)了(le)(le)(le)(le)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)購買(mai)量。促(cu)銷員(yuan)早早的(de)(de)(de)來到促(cu)銷臺(tai)前(qian)，周到、熱情(qing)的(de)(de)(de)服務受到了(le)(le)(le)(le)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)高度評價，促(cu)銷員(yuan)們(men)一(yi)(yi)(yi)浪接一(yi)(yi)(yi)浪的(de)(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)也(ye)成為(wei)(wei)(wei)人(ren)潮擁擠的(de)(de)(de)步行街中(zhong)一(yi)(yi)(yi)道美(mei)麗的(de)(de)(de)風景線。現(xian)場(chang)熱烈的(de)(de)(de)氣氛使消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)停(ting)下腳(jiao)步一(yi)(yi)(yi)邊(bian)觀看(kan)節目(mu)一(yi)(yi)(yi)邊(bian)購買(mai)產品(pin)(pin)、飲用產品(pin)(pin)。互動(dong)(dong)(dong)活(huo)動(dong)(dong)(dong)更拉(la)近了(le)(le)(le)(le)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)新(xin)(xin)品(pin)(pin)與消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)之間的(de)(de)(de)距離。消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)現(xian)場(chang)品(pin)(pin)嘗(chang)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)新(xin)(xin)產品(pin)(pin)，評價我(wo)們(men)的(de)(de)(de)新(xin)(xin)產品(pin)(pin)。凡是(shi)喝過新(xin)(xin)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)都(dou)連聲贊美(mei)，一(yi)(yi)(yi)致認為(wei)(wei)(wei)是(shi)個成功的(de)(de)(de)'新(xin)(xin)品(pin)(pin)。
促(cu)銷員(yuan)多數(shu)是大(da)學(xue)生，為在校的(de)(de)(de)大(da)學(xue)生提(ti)供實踐的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)，使大(da)學(xue)生接觸社(she)會(hui)，了解(jie)社(she)會(hui)，為踏入社(she)會(hui)工作(zuo)打下一(yi)定的(de)(de)(de)基礎。還有一(yi)部分人群(qun)來(lai)自于社(she)會(hui)，為待(dai)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)人群(qun)提(ti)供了就業(ye)(ye)的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)。促(cu)銷員(yuan)的(de)(de)(de)努(nu)力(li)換取了成功(gong)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)，兩(liang)天的(de)(de)(de)銷量達到了x余箱(xiang)，共收入x萬(wan)余元。公司領導對促(cu)銷員(yuan)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)非常(chang)的(de)(de)(de)滿意，并承諾每賣(mai)出(chu)一(yi)箱(xiang)給予x元的(de)(de)(de)獎(jiang)(jiang)勵，業(ye)(ye)績(ji)突出(chu)者(zhe)還有額外(wai)的(de)(de)(de)獎(jiang)(jiang)金，此項(xiang)獎(jiang)(jiang)勵增(zeng)加了促(cu)銷員(yuan)銷售的(de)(de)(de)動力(li)，使其全身(shen)心的(de)(de)(de)投(tou)入到促(cu)銷工作(zuo)中。
活動能取(qu)得令人滿(man)意的(de)(de)(de)(de)成果有(you)(you)賴于(yu)領導(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)現(xian)場(chang)指(zhi)導(dao)(dao)和(he)活動前的(de)(de)(de)(de)策劃(hua)。具有(you)(you)咖(ka)啡可樂(le)特(te)色的(de)(de)(de)(de)現(xian)場(chang)離(li)不開(kai)領導(dao)(dao)和(he)業(ye)務(wu)員們精心(xin)的(de)(de)(de)(de)設置，現(xian)場(chang)整體的(de)(de)(de)(de)流程井然有(you)(you)序。同(tong)時(shi)促銷(xiao)(xiao)員的(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)也為活動成功(gong)打下了基(ji)礎。當然，xx的(de)(de)(de)(de)成功(gong)更(geng)離(li)不開(kai)消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)大力支持。但是在此(ci)活動中，存在著(zhu)這樣一個現(xian)象(xiang)，就是沒(mei)有(you)(you)突(tu)出產(chan)品的(de)(de)(de)(de)特(te)點和(he)優(you)勢。在促銷(xiao)(xiao)活動中銷(xiao)(xiao)量可觀(guan)，活動結束后是否還會有(you)(you)可觀(guan)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)量是值得我們考慮的(de)(de)(de)(de)。xx地區的(de)(de)(de)(de)xx和(he)xx兩大品牌也具有(you)(you)一定的(de)(de)(de)(de)實力，我們要利用產(chan)品本身的(de)(de)(de)(de)優(you)勢和(he)大量的(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)增(zeng)加產(chan)品在消(xiao)費(fei)者心(xin)中的(de)(de)(de)(de)地位。不僅讓消(xiao)費(fei)者認(ren)識我們的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，還要接(jie)受我們的(de)(de)(de)(de)產(chan)品。
另外，還應(ying)加(jia)大對促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)員(yuan)的(de)(de)培(pei)訓。促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)員(yuan)的(de)(de)一(yi)舉一(yi)動(dong)都影響著產品的(de)(de)形象。特別是(shi)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)現場(chang)，促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)員(yuan)與消費(fei)者是(shi)面對面的(de)(de)交易，促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)員(yuan)的(de)(de)言語和神態也是(shi)成功交易的(de)(de)關鍵因素(su)(su)。公司可以從知識、技(ji)能和態度(du)三個方(fang)面有針對性的(de)(de)進(jin)行(xing)教育、培(pei)養和訓練。以提(ti)高促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)員(yuan)的(de)(de)綜合素(su)(su)質(zhi)。
促銷活動總結15
本月6日(ri)-8日(ri)是卓朗(lang)電器為(wei)期3天(tian)的中秋促銷(xiao)活動日(ri)。本次(ci)活動以帥(shuai)康(kang)30年，感恩有(you)你為(wei)主(zhu)題，主(zhu)推帥(shuai)康(kang)20m大(da)吸力煙(yan)機套(tao)餐，力求通過帥(shuai)康(kang)大(da)吸力煙(yan)機擴大(da)帥(shuai)康(kang)煙(yan)機在高端煙(yan)機市場上的占有(you)額(e)，從而帶動帥(shuai)康(kang)品牌其他廚電產品。目前(qian)天(tian)氣轉涼很多家庭(ting)忙于裝修，再加上這(zhe)次(ci)公(gong)司買贈促銷(xiao)力度較大(da)，我(wo)們(men)此次(ci)的促銷(xiao)活動總(zong)體效(xiao)果較好。
本次(ci)企(qi)劃案(an)的(de)前期(qi)準備(bei)也十(shi)分充足，且(qie)配合前期(qi)魏總的(de)兩次(ci)動員大(da)會(hui)的(de)認(ren)真講(jiang)解和部(bu)署(shu)，各(ge)門(men)店(dian)(dian)店(dian)(dian)長及公司各(ge)部(bu)門(men)人員的(de)認(ren)真論證，還有門(men)店(dian)(dian)銷售(shou)員工們的(de)大(da)力積極配合。本次(ci)促銷方案(an)真正形成了一套較(jiao)完(wan)整(zheng)的(de)可(ke)操作(zuo)性(xing)強的(de)整(zheng)體營銷手冊。
在促銷(xiao)方面，我們(men)針對目前(qian)廚(chu)電市場油(you)煙機品(pin)牌(pai)(pai)良莠(you)不齊，且價(jia)格混亂，大(da)品(pin)牌(pai)(pai)煙機促銷(xiao)力(li)度(du)較小，重磅推出年(nian)僅一次的(de)大(da)力(li)度(du)買贈套餐帥康(kang)大(da)吸力(li)套餐活動，在中(zhong)秋三天與業內各大(da)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)競爭中(zhong)達到了(le)應有的(de)效果，消(xiao)費者們(men)對我們(men)帥康(kang)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)'反(fan)響熱烈，完(wan)全達到了(le)聚集人氣的(de)目的(de)。
在(zai)商品(pin)方(fang)面，帥(shuai)康(kang)中(zhong)國廚衛電(dian)器領導品(pin)牌，曾六年雄冠廚衛行(xing)業(ye)(ye)品(pin)牌價(jia)值榜(bang)，帥(shuai)康(kang)大(da)吸力(li)(li)煙(yan)機(ji)(ji)穩居行(xing)業(ye)(ye)十大(da)暢銷機(ji)(ji)之(zhi)首的(de)(de)高端(duan)煙(yan)機(ji)(ji)。本次主推(tui)套餐中(zhong)的(de)(de)T928大(da)吸力(li)(li)煙(yan)機(ji)(ji)，QA118系列灶具(ju)，和(he)K10消毒柜，均(jun)屬當前國內廚電(dian)行(xing)業(ye)(ye)最高端(duan)的(de)(de)產品(pin)。我們有(you)能力(li)(li)也有(you)實力(li)(li)與老板方(fang)太(tai)一爭高下。再加上門店的(de)(de)陳(chen)列配合(he)，使門店在(zai)執(zhi)行(xing)宣傳方(fang)面和(he)渲染買場氣(qi)氛(fen)和(he)促銷氣(qi)氛(fen)方(fang)面有(you)了新(xin)的(de)(de)突破。在(zai)視(shi)覺上和(he)上給消費者(zhe)很大(da)的(de)(de)沖(chong)擊力(li)(li)，為我們以(yi)后的(de)(de)工作留下了很好的(de)(de)借鑒(jian)。
但(dan)是(shi)，我(wo)們在(zai)(zai)(zai)工作(zuo)的(de)計劃(hua)、組織安(an)排(pai)和(he)活(huo)動控制過程(cheng)中(zhong)，仍然(ran)存在(zai)(zai)(zai)著許多不足(zu)之(zhi)處：在(zai)(zai)(zai)本次中(zhong)秋促銷活(huo)動中(zhong)間，有(you)一些關于促銷計劃(hua)、活(huo)動及商(shang)品的(de)工作(zuo)沒(mei)有(you)落實(shi)到位，導(dao)致(zhi)損失了一部分(fen)銷售，這是(shi)值得我(wo)們去深思和(he)深刻檢討的(de)：
1部分門店的現場(chang)執行(xing)力度不夠，沒有(you)真正做好上傳下達。
2新商(shang)品開發，部分(fen)業(ye)務沒有(you)充(chong)分(fen)的(de)跟進(jin)，致使很多經(jing)銷商(shang)沒有(you)配(pei)合(he)本(ben)(ben)次(ci)活動，這(zhe)是本(ben)(ben)次(ci)促銷活動最大的(de)遺憾(han)。
3門店在本次中秋促(cu)銷(xiao)活(huo)動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待(dai)改進。
4門店在本次中(zhong)秋促(cu)銷活(huo)動中(zhong)，現場促(cu)銷作的(de)不(bu)(bu)到位，有時有，有時沒(mei)有，沒(mei)有徹(che)底的(de)給現場促(cu)銷人員培訓和跟蹤(zong)，這樣致(zhi)使一些消(xiao)費(fei)者的(de)反映得不(bu)(bu)到收集(ji)，不(bu)(bu)能為以(yi)后的(de)工作借(jie)鑒(jian)。
5帥康(kang)是用(yong)心主做高(gao)端(duan)廚電產(chan)品(pin)的大品(pin)牌，廣大促銷人員(yuan)對帥康(kang)產(chan)品(pin)的定位始終模糊，沒有做到以(yi)己(ji)之長(chang)攻彼之短總用(yong)自家(jia)的低端(duan)產(chan)品(pin)和別(bie)人家(jia)的高(gao)端(duan)產(chan)品(pin)比，自家(jia)的高(gao)端(duan)產(chan)品(pin)束之高(gao)閣，導致在本次促銷活(huo)動中(zhong)，很多門店口(kou)徑不一(yi)，促銷力(li)度受阻(zu)。這是生意(yi)中(zhong)的大禁。
當然(ran)，任何工(gong)作(zuo)(zuo)要(yao)不(bu)斷進(jin)行總結和檢(jian)討，才能(neng)把下一次(ci)的促銷工(gong)作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)好。希(xi)望(wang)廣大帥康家(jia)人們能(neng)吸取總結本次(ci)工(gong)作(zuo)(zuo)的不(bu)足，完善(shan)自(zi)身，與(yu)卓朗共(gong)同進(jin)步。
家(jia)人(ren)(ren)們(men)中秋三(san)天所付出的(de)辛勞和汗水，卓(zhuo)(zhuo)朗都歷歷在目(mu)，有(you)你們(men)的(de)奮(fen)斗才有(you)卓(zhuo)(zhuo)朗的(de)今天，卓(zhuo)(zhuo)朗不會(hui)忘記為這(zhe)個大家(jia)庭奮(fen)斗的(de)每一位家(jia)人(ren)(ren)，卓(zhuo)(zhuo)朗與大家(jia)同在。
希望(wang)各位家人在(zai)休息過后(hou)，調整好狀(zhuang)態。預祝家人們國(guo)慶再創新高，加油!!
【促(cu)銷活動總結】相(xiang)關文章(zhang)：
促銷活動總結02-09
促銷的活動總結02-13
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