給(gei)自己(ji)造(zao)一把椅子：快遞創業(ye)團隊

　　如(ru)今，“自主(zhu)”正在(zai)成(cheng)為(wei)社會(hui)和關注的(de)話(hua)題。黨的(de)17大報(bao)告(gao)提出“實(shi)施擴大的(de)發展(zhan)戰略，促進以創(chuang)業(ye)帶(dai)動就(jiu)業(ye)”。這是一個明確的(de)信(xin)號，國家對自主(zhu)創(chuang)業(ye)的(de)扶持(chi)力度將會(hui)加大，自主(zhu)者的(de)舞臺將更加絢爛(lan)！

　　下文講述的(de)是四川西華大學一個團隊的(de)創業(ye)故事(shi)。但愿，它可以給那些(xie)已經創業(ye)者(zhe)(zhe)以回味，給即將創業(ye)者(zhe)(zhe)以參考，給打算者(zhe)(zhe)以啟示(shi)。

　　團隊成員檔案：

　　王瑞：交通與汽車工(gong)程(cheng)學(xue)院交通工(gong)程(cheng)專業(ye)2004級學(xue)生(sheng)。曾經擔任學(xue)校宣傳部新聞中心學(xue)生(sheng)通訊(xun)社社長。

　　申超(chao)：建(jian)筑(zhu)與(yu)土木工(gong)程學院建(jian)筑(zhu)專業2002級學生。畢業后，曾受聘于(yu)四川(chuan)省建(jian)筑(zhu)設計學院。

　　鐘鎮宇：數學與計(ji)算機學院信(xin)息安全(quan)專業2003級學生。畢業后，放棄去(qu)力帆集團工作的(de)機會(hui)，投身到自主(zhu)中。目前擔任郫縣(xian)中誠快遞(di)經理。

　　張珂：材料科學(xue)與工程學(xue)院材料工程專業2003級(ji)學(xue)生(sheng)，進入DEM擔當執行(xing)策劃一(yi)職。

　　一(yi)個(ge)偶(ou)然的(de)(de)機會，王瑞、鐘鎮(zhen)宇和申超三(san)個(ge)好友(you)在(zai)一(yi)起(qi)探討(tao)人(ren)生規(gui)劃。畢業在(zai)即的(de)(de)申超說(shuo)：“與其1000個(ge)人(ren)去搶一(yi)個(ge)‘好工作(zuo)’的(de)(de)交(jiao)椅(yi)，為(wei)什么不干脆給(gei)(gei)自(zi)己造一(yi)把(ba)(ba)椅(yi)子坐呢？”這個(ge)想(xiang)法引起(qi)了大(da)家的(de)(de)共(gong)鳴(ming)，于是幾個(ge)都在(zai)學校(xiao)里各領風**、敢想(xiang)敢干的(de)(de)人(ren)大(da)膽決定---自(zi)主，給(gei)(gei)自(zi)己造一(yi)把(ba)(ba)椅(yi)子——開(kai)一(yi)家物流(liu)快遞(di)公司成了他(ta)們(men)的(de)(de)既定目標。

　　2007年(nian)的(de)5月(yue)，他們開始進行(xing)市(shi)場調(diao)研。8月(yue)，月(yue)薪(xin)已高達4000元的(de)張珂(ke)也(ye)辭了(le)工(gong)作(zuo)，正(zheng)式加入團(tuan)隊。四個人湊(cou)了(le)兩(liang)萬元，分包(bao)了(le)中誠(cheng)快遞公(gong)司在(zai)三(san)環路到郫(pi)縣一帶的(de)快遞業務，成立了(le)“中誠(cheng)快遞郫(pi)縣分公(gong)司”。

　　從(cong)2007年7月到10月，這個公司(si)在(zai)短(duan)短(duan)幾(ji)個月時(shi)間(jian)里，已經從(cong)每天只(zhi)收(shou)到3票快(kuai)件發展到現在(zai)的(de)130多票快(kuai)件、月贏(ying)利4萬元(yuan)。

　　挫折篇：傷心，不懂規矩被喊停

　　2007年6月盛(sheng)夏(xia)，大(da)四畢業(ye)生離(li)校之際，給畢業(ye)生托運行(xing)李成為(wei)這(zhe)個團隊看好的第一單“即時”

　　業(ye)務---首先，定出低價運(yun)費(fei)；然后，買回大量紙箱(xiang)提供免(mian)費(fei)包裝；第(di)三，借來三輪車免(mian)費(fei)上門搬運(yun)；第(di)四，通過學校網的(de)廣告(gao)宣傳，把業(ye)務宣傳出去。

　　2007年(nian)6月27日，畢業生托運行李(li)的高(gao)峰(feng)期到來。團隊把攤點設好、宣傳(chuan)品掛上(shang)，生意興隆。

　　可在下午三四點生(sheng)意(yi)最(zui)好的時候，學校保安出(chu)現了，要求出(chu)具相關手續，否則立即(ji)把(ba)攤點撤掉。

　　這(zhe)時，團隊才想起確實還沒(mei)辦理(li)過相關手續。第二天，申超和王瑞帶(dai)著準備好的資(zi)料到(dao)了保衛處，由(you)于表述不清楚，保衛處以為他們在勤(qin)工助學，讓去學工部。學工部的老(lao)師弄明白來(lai)意后(hou)，詳細告(gao)知了辦理(li)程序。

　　下午，再次到保衛處，但結果讓(rang)他(ta)們大(da)失所望(wang)：為避(bi)免過多的物流公(gong)司進入學校(xiao)搶生意，學校(xiao)只批準了三家公(gong)司準入，現(xian)在已(yi)經停止辦理相(xiang)關手(shou)續(xu)。

　　這個項目毫(hao)無(wu)懸念地宣告破產了。“這次挫折教(jiao)會了我(wo)們兩(liang)點：第一，能(neng)(neng)夠以低價免費搬運吸引畢業(ye)生，說明我(wo)們的營(ying)銷理(li)念是正(zheng)確的；第二，不按章辦事，可能(neng)(neng)毀掉所(suo)有的努力。”王瑞對這件事作出(chu)了總(zong)結(jie)。

　　出擊篇：信心，年輕就要敢于追逐校園托(tuo)運(yun)事(shi)件沒有把這個團隊打(da)趴下，他們下一步是要走出校園。

　　根據(ju)對行業的(de)進一步熟悉(xi)和研究，王(wang)瑞提出：在成都高新西區(qu)這(zhe)個企業比(bi)較密集的(de)地(di)方(fang)開一家物流快(kuai)遞公司。這(zhe)個提議得到了四人的(de)一致通過。緊接著，申超去(qu)駕校學(xue)習駕駛技術(shu)，王(wang)瑞利用暑(shu)假和鐘鎮宇(yu)去(qu)尋找一個快(kuai)遞品牌加盟。

　　通過上(shang)(shang)網查詢(xun)、多方走訪，他們決(jue)定選擇加盟由(you)上(shang)(shang)海元(yuan)泰集(ji)團控股的(de)(de)中誠快遞。鐘、王二人第一(yi)次去該集(ji)團位于四川的(de)(de)總部，就(jiu)被(bei)負(fu)責(ze)承包區的(de)(de)主管拒絕(jue)了。吃(chi)了閉(bi)門羹的(de)(de)兩人決(jue)心拿出一(yi)個具有說(shuo)服力的(de)(de)方案。在成都和(he)郫縣分(fen)別(bie)曬(shai)了24天的(de)(de)太陽，終于換(huan)得一(yi)份(fen)3萬字的(de)(de)品(pin)牌推廣(guang)和(he)業(ye)務拓展(zhan)的(de)(de)詳細計劃(hua)書(shu)。

　　再次來到該集團的(de)四(si)川總部，當負責人看(kan)到這份操作性(xing)很強的(de)計劃書，當即決定：同意他們(men)(men)承包高新(xin)西(xi)區，并承諾不收(shou)取加盟(meng)費，而且為了扶持(chi)他們(men)(men)，起(qi)步期間每個月的(de)中轉費打八折。

　　鐘鎮宇告訴(su)記者：“我(wo)(wo)們的(de)計劃書其實只值144元，因(yin)為我(wo)(wo)們每天(tian)只花6塊(kuai)錢趕公交(jiao)車，喝的(de)水是在(zai)(zai)學校開(kai)水房接(jie)的(de)，24天(tian)剛好144塊(kuai)。但現(xian)在(zai)(zai)，有(you)人就算出(chu)144萬，我(wo)(wo)也不(bu)賣這(zhe)份計劃書，因(yin)為里面(mian)有(you)青春和夢想(xiang)。”

　　人才篇：會心，患難與共真情付出

　　如今，這個團隊令(ling)人羨慕，他(ta)們(men)配合得天(tian)衣無縫。可曾經，他(ta)們(men)差點面臨(lin)分崩離析的局面---

　　公(gong)司成立(li)的一個(ge)月后，2007年(nian)9月，因為已(yi)經在(zai)(zai)高新西區(qu)站(zhan)穩了腳(jiao)跟，大家都有些松懈下來(lai)，每(mei)天的收件(jian)數(shu)量一直(zhi)在(zai)(zai)30票(piao)左右。

　　一(yi)次會議上(shang)，申超和王瑞(rui)作了(le)一(yi)個驚人(ren)的決定：如果在(zai)9月末完不(bu)成50票，那么這個團隊就解散，公(gong)司不(bu)開了(le)，而且要立軍令狀。在(zai)抱怨和不(bu)理解中(zhong)，所有(you)人(ren)還是(shi)在(zai)軍令狀上(shang)簽了(le)字。

　　簽字后，一切仿佛又回到初創業(ye)最艱苦的(de)那段日子(zi)，可振(zhen)奮的(de)精神帶來(lai)了(le)突(tu)破性的(de)發展---國(guo)嘉制藥集(ji)團、新希望(wang)集(ji)團等大客戶(hu)陸續(xu)融入中誠快遞，業(ye)務有了(le)質(zhi)的(de)飛躍(yue)。十(shi)多天后，公司業(ye)務量一下(xia)子(zi)突(tu)破50票。團隊(dui)保全了(le)。

　　現在，除了四位創業元老，這個團隊(dui)又(you)另外了三(san)個人，其中有一個西華大學的(de)師弟。團隊(dui)人不(bu)多，卻各(ge)具(ju)特(te)色。

　　王瑞平時做事死板到不講任何(he)情面，但(dan)很(hen)具人情味(wei)。每天(tian)，他(ta)都叮(ding)囑跑業(ye)(ye)務和(he)取(qu)送快件的(de)業(ye)(ye)務員(yuan)(yuan)路上小(xiao)心點；天(tian)冷了(le)，自己掏(tao)腰包給業(ye)(ye)務員(yuan)(yuan)買手套與圍巾；很(hen)多時候，誰回來(lai)晚了(le)，他(ta)總是第一個打電話(hua)詢問。有(you)(you)幾次，業(ye)(ye)務員(yuan)(yuan)剛取(qu)件回來(lai)，又有(you)(you)離得較遠的(de)客(ke)戶要求取(qu)件。王瑞堅(jian)持讓業(ye)(ye)務員(yuan)(yuan)好好休息，自己騎摩托去取(qu)件。他(ta)如今是這個團隊發展(zhan)部的(de)拓展(zhan)人。

　　文質彬彬的申超為了公(gong)司的整(zheng)體發(fa)展，讓(rang)多條線路全面(mian)開(kai)通，悄(qiao)悄(qiao)苦練摩托(tuo)(tuo)車(che)技(ji)。一天清晨，王(wang)瑞(rui)被(bei)摩托(tuo)(tuo)車(che)聲驚醒了。向窗外望去，一個(ge)“白襯(chen)衫”在那里(li)用極不熟練的手法學著騎(qi)摩托(tuo)(tuo)，是申超！當天下午，攀鋼集團需(xu)要(yao)一個(ge)急(ji)件(jian)，為了讓(rang)這個(ge)投(tou)標文件(jian)能及時到達客(ke)戶手上，本來留守公(gong)司的申超騎(qi)著摩托(tuo)(tuo)冒雨送(song)件(jian)。由(you)于沒有(you)雨衣，他就把文件(jian)包在自己的衣服(fu)里(li)面(mian)。文件(jian)送(song)到，沒有(you)半分(fen)損(sun)毀，讓(rang)客(ke)戶非常(chang)感動。

　　黃(huang)德福是西華(hua)大(da)(da)學物(wu)流專業2003級的(de)(de)(de)本科應屆畢業生(sheng)，曾經在(zai)珠三(san)(san)角的(de)(de)(de)龍邦(bang)物(wu)流實(shi)習了三(san)(san)個月(yue)，擁(yong)有(you)十分(fen)豐富的(de)(de)(de)實(shi)踐經驗(yan)和大(da)(da)量(liang)的(de)(de)(de)理論知識。在(zai)那(nei)段最艱苦(ku)的(de)(de)(de)日子，白(bai)天(tian)(tian)他(ta)騎著摩托(tuo)車跑(pao)上30多公(gong)里收件(jian)送(song)件(jian)，晚上他(ta)將自己(ji)的(de)(de)(de)所(suo)學所(suo)想(xiang)和大(da)(da)家分(fen)享，進行專業，為公(gong)司出謀劃策(ce)。甚至在(zai)公(gong)司一(yi)(yi)度資金短缺的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，還主(zhu)動將自己(ji)的(de)(de)(de)工資借(jie)出來當發貨(huo)費。面對諸多物(wu)流公(gong)司拋過來的(de)(de)(de)橄(gan)欖枝，他(ta)一(yi)(yi)口回(hui)絕。“去其他(ta)的(de)(de)(de)公(gong)司能夠在(zai)物(wu)質上得到(dao)極大(da)(da)保證，但(dan)這并不是我(wo)的(de)(de)(de)夢(meng)想(xiang)。我(wo)的(de)(de)(de)夢(meng)想(xiang)是擁(yong)有(you)一(yi)(yi)份(fen)自己(ji)的(de)(de)(de)事業，盡管每(mei)天(tian)(tian)只休(xiu)息(xi)六個小時(shi)，行車上百里，但(dan)我(wo)陶(tao)醉于自己(ji)的(de)(de)(de)過程(cheng)中。”

　　鐘鎮(zhen)宇(yu)是這(zhe)個(ge)團隊里面(mian)最活躍的(de)(de)一(yi)(yi)分(fen)子，現(xian)任公司經理。創業之(zhi)初，他有一(yi)(yi)個(ge)沒有透(tou)露的(de)(de)秘密(mi)，但在“十(shi)一(yi)(yi)”假期快來臨(lin)的(de)(de)時候，這(zhe)個(ge)秘密(mi)被大家發現(xian)了：“十(shi)一(yi)(yi)”前，團隊決定(ding)外(wai)出休整(zheng)，選擇的(de)(de)是鐘鎮(zhen)宇(yu)的(de)(de)家鄉四川省(sheng)宜賓(bin)市(shi)南溪縣。鐘鎮(zhen)宇(yu)聽說后，悶悶不樂。一(yi)(yi)問才知，他是瞞(man)著父(fu)母獨自出來的(de)(de)。

　　如果被父母發現，可能會被扣(kou)留在(zai)家。后來，去(qu)南溪計劃不(bu)變(bian)……

　　到了鐘(zhong)(zhong)家，鐘(zhong)(zhong)父(fu)態度果然強(qiang)硬，表示反對(dui)。另三人(ren)將早已(yi)準備好的公司照片、營業(ye)執照以及公司發展的現狀一一敘(xu)述給(gei)鐘(zhong)(zhong)父(fu)聽。后(hou)來，在(zai)幾個年(nian)輕人(ren)火熱的講述與(yu)真誠(cheng)的交流中，鐘(zhong)(zhong)父(fu)終于同意讓兒子。

　　為了，這群(qun)年輕人(ren)默默忍受著艱(jian)苦(ku)，在(zai)每一(yi)(yi)(yi)個(ge)環節上(shang)都精打細算。公司旁有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)大餐館，裝修得豪華氣(qi)派。但起步之(zhi)初，他(ta)(ta)(ta)們從沒進去“奢侈”過。特別(bie)在(zai)成(cheng)立(li)的(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)個(ge)月，由于企業客戶都是月末結賬，資(zi)金回流非常慢，他(ta)(ta)(ta)們就在(zai)生活(huo)上(shang)克扣自己。中午蛋(dan)炒飯(fan)晚上(shang)炸醬面，大廚就是王瑞。除了相互笑侃吃粗糧長體力(li)以外，沒有(you)人(ren)表示(shi)不(bu)滿(man)。他(ta)(ta)(ta)們都清楚，在(zai)這最(zui)艱(jian)苦(ku)的(de)(de)日子(zi)，一(yi)(yi)(yi)定要(yao)節省。節省一(yi)(yi)(yi)點就能多(duo)發(fa)一(yi)(yi)(yi)批貨，多(duo)拉一(yi)(yi)(yi)筆業務，多(duo)賺一(yi)(yi)(yi)點。

　　客戶篇：潛心，鍛造“寶刀”

　　從(cong)去年8月(yue)正(zheng)式組建公(gong)司(si)到11月(yue)，這(zhe)個(ge)團(tuan)隊已經(jing)在(zai)(zai)(zai)成都高新西區四(si)個(ge)月(yue)了。通(tong)過努(nu)力，很多(duo)客戶在(zai)(zai)(zai)合作后都主動和他們簽約。國騰(teng)集團(tuan)的馮英不會忘(wang)記，公(gong)司(si)有一個(ge)急件，次日早(zao)晨一早(zao)就需要，是這(zhe)群小伙(huo)子在(zai)(zai)(zai)深(shen)夜(ye)幫她聯系上機(ji)場，提早(zao)提了貨。“在(zai)(zai)(zai)深(shen)夜(ye)服務(wu)，大多(duo)快遞公(gong)司(si)還做不到。”馮英感動地說。

　　不(bu)(bu)光(guang)在業務上為客戶著(zhu)想，在私下也時刻以(yi)客戶為重。有一次，總公(gong)司(si)組織各(ge)個分公(gong)司(si)進城開會(hui)(hui)，要(yao)求務必準時趕到。可在收件的(de)途中，一個客戶生病(bing)需要(yao)立即送(song)醫院(yuan)，黃德福二話不(bu)(bu)說就(jiu)(jiu)把(ba)貨物全(quan)部卸下，將客戶送(song)進醫院(yuan)。等趕到會(hui)(hui)場，會(hui)(hui)開始(shi)了(le)(le)10分鐘(zhong)了(le)(le)。總公(gong)司(si)毫不(bu)(bu)留情(qing)開了(le)(le)100元罰單。提起這(zhe)件事情(qing)，黃德福說：“于(yu)理(li)于(yu)情(qing)都要(yao)先選擇救人。錢少了(le)(le)可以(yi)掙(zheng)回來(lai)，生命(ming)丟了(le)(le)永遠(yuan)就(jiu)(jiu)沒有了(le)(le)。我(wo)們用心服務的(de)不(bu)(bu)只是(shi)業務。”

　　的初期(qi)階段，除了(le)每(mei)天投入了(le)大(da)量精力在(zai)工作的開拓上，該團隊的每(mei)一個員工還依舊堅持每(mei)天晚上學(xue)習1個小時左(zuo)右。星期(qi)天，他(ta)們會集體去書(shu)店購置一批勵(li)志、經營類的書(shu)籍(ji)。

　　每(mei)天晚上看完(wan)書(shu)(shu)后，大(da)家(jia)還要聚(ju)在(zai)(zai)(zai)一(yi)起開一(yi)個圓(yuan)桌會議，把每(mei)天工作(zuo)和看書(shu)(shu)的(de)心得拿出來討論：王瑞(rui)提出的(de)情報(bao)模式(shi)被提上了日程，讓公司在(zai)(zai)(zai)成立之初(chu)就獲得了大(da)量的(de)信息；鐘鎮(zhen)宇提出的(de)運(yun)作(zuo)模式(shi)也被采用(yong)，各個部門相(xiang)應地建立了起來……客(ke)戶部、宣傳部、運(yun)輸部相(xiang)互配合，提高效率。就在(zai)(zai)(zai)這樣一(yi)步一(yi)步的(de)規(gui)劃中，小(xiao)小(xiao)的(de)快遞公司在(zai)(zai)(zai)郫縣開展(zhan)得有聲有色，不(bu)斷登上新臺(tai)階(jie)。

　　回報篇：用心，履行社會責任取得初步成功后，高新西區中誠公司把(ba)眼光投回了校(xiao)園。“我們要幫助更多的(de)(de)同學，要讓更多的(de)(de)同學明白工(gong)作的(de)(de)辛苦，體(ti)會自己父(fu)母的(de)(de)養育之恩。”張珂說。

　　電子(zi)科大成都學院的(de)(de)(de)攀越(yue)在去年9月(yue)初(chu)當上了中誠的(de)(de)(de)學校(xiao)代(dai)理。如今，這個(ge)小伙子(zi)已(yi)經是(shi)月(yue)收入(ru)800元的(de)(de)(de)者(zhe)了。“我很感謝(xie)西(xi)華大學的(de)(de)(de)這群師兄，讓我現在完全不用(yong)靠父母了。”攀越(yue)說。在沒有(you)做(zuo)快遞(di)代(dai)理之前，攀越(yue)是(shi)一個(ge)不擅言談的(de)(de)(de)貧困學生。做(zuo)了一個(ge)月(yue)快遞(di)后，整(zheng)個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)精神面(mian)貌(mao)有(you)了極(ji)大的(de)(de)(de)改變(bian)。

　　像(xiang)攀越這樣的(de)學(xue)校代理(li)，該公司已(yi)經發展到11所(suo)學(xue)校。對(dui)這些學(xue)生代理(li)，他們給最低的(de)中轉價(jia)格。

　　申超說，讓學生自己創業(ye)，再創業(ye)。用(yong)一(yi)批人帶動兩(liang)(liang)批人，兩(liang)(liang)批人帶動三批人，讓周圍越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)的(de)學生敢(gan)于，這就是他們對社會的(de)回報(bao)。

　　人生的(de)路有千(qian)百條(tiao)，每一條(tiao)都會有艱辛與痛(tong)苦。自主(zhu)的(de)路是(shi)這些道(dao)路上更加難走的(de)一條(tiao)，它(ta)的(de)光明與風險同在(zai)，但它(ta)的(de)收(shou)獲與付(fu)出(chu)同比。來源(yuan)： 整理：

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創業團隊口號10-17

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創業團隊的口號11-09

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