有關創業計劃15篇

　　人(ren)生天(tian)地之間(jian)，若白駒(ju)過隙(xi)，忽然而已，很快就要開(kai)展新(xin)的(de)(de)工作了，該(gai)為自己下階段的(de)(de)學習制定一個計(ji)劃了。什(shen)么樣的(de)(de)計(ji)劃才是好的(de)(de)計(ji)劃呢？下面是小(xiao)編整理(li)的(de)(de)有(you)關(guan)創(chuang)業計(ji)劃，供大家參考(kao)借(jie)鑒，希望可以(yi)幫助(zhu)到有(you)需要的(de)(de)朋(peng)友。

有關創業計劃1

　　一、 計劃摘要

　　二、 公司簡介

　　三、 市場分析

　　四、 競爭分析

　　五、 產品服務

　　六(liu)、市場營銷(xiao)策略

　　一、 計劃摘要

　　近年(nian)來，珍珠奶(nai)茶(cha)的(de)(de)(de)出現像(xiang)一只(zhi)俊秀的(de)(de)(de)新軍，短(duan)短(duan)幾(ji)年(nian)便以一種(zhong)不可(ke)擋的(de)(de)(de)氣 勢風靡(mi)中國市場。作為一個(ge)投(tou)資小、門檻低、消費人群廣、回收成本快的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)，它已經(jing)以其旺盛的(de)(de)(de)生命力(li)占據個(ge)人創業(ye)榜(bang)首位。而且，在(zai)商(shang)機無限的(de)(de)(de)現代社會， 奶(nai)茶(cha)的(de)(de)(de)時尚引(yin)(yin)力(li)、繁多口味、獨特(te)口感(gan)、健康特(te)色注定使它繼(ji)續(xu)站穩快銷行(xing)業(ye)的(de)(de)(de) 腳步，引(yin)(yin)領飲料行(xing)業(ye)消費的(de)(de)(de)主流。但是(shi)，要注意(yi)幾(ji)點：

　　1、經營必須有(you)特(te)(te)色。沒有(you)特(te)(te)色的(de)產品是(shi)沒有(you)市場的(de)。

　　2、品質要好，口感是(shi)否(fou)保(bao)持(chi)一(yi)致(zhi)。

　　3、小(xiao)店(dian)也(ye)要專業管理。

　　4、及(ji)(ji)時了解消費者消費愛好(hao)和同行(xing)產(chan)品(pin)，及(ji)(ji)時調整您(nin)的(de)產(chan)品(pin)和口味。

　　二、 公司簡介

　　1、公(gong)司名(ming)稱： 大學城奶茶(cha)店(dian)

　　2公(gong)司業務(wu)：奶茶(cha)

　　3、公司宗旨 ： 以學生為主要客戶(hu)群，專(zhuan)一(yi)市場經營，用(yong)更(geng)好的產品，更(geng)優質(zhi)的服務，吸引 更(geng)多的客戶(hu)。

　　4、經(jing)營目(mu)標(biao) ： 在經(jing)營初期，我們主(zhu)要(yao)目(mu)標(biao)是進入(ru)目(mu)標(biao)市(shi)場，隨著市(shi)場不斷做(zuo)大(da)，我們的目(mu) 標(biao)是占據(ju)更(geng)多(duo)的校園市(shi)場份額(e)。

　　5、產品優勢 ：奶茶品種繁多，可供(gong)顧客選擇(ze)的空間大，又不(bu)(bu)乏特(te)色(se):，制(zhi)作奶茶的速度快，口(kou)感(gan)較(jiao)好，價(jia)格合理(li)，服(fu)務周(zhou)到。并(bing)能根據消(xiao)費(fei)群體的不(bu)(bu)同及季節差異(yi)，推出不(bu)(bu)同產品。

　　6、管(guan)理(li)團隊(dui)(dui) ：在我們(men)這個創業(ye)團隊(dui)(dui)中(zhong)，分工如(ru)下： 制(zhi)作、銷售、財(cai)務(wu)(wu)、現金結算、外賣服務(wu)(wu)、店面(mian)整(zheng)理(li)、材料訂購

　　三、 市場分析

　　1、市(shi)場情況介紹： 經過我們的(de)調查，學(xue)生(sheng)喜歡(huan)喝珍(zhen)珠奶(nai)茶的(de)約占總數(shu)的(de) 71.3%，而不喜歡(huan)的(de)只有總數(shu)的(de) 16%，可見奶(nai)茶消費量是(shi)具(ju)有較(jiao)高(gao)潛(qian)力的(de)。

　　2、目標市場分(fen)析 ： 進入二十一(yi)(yi)(yi)世紀，復(fu)合(he)式休閑美食文(wen)化(hua)已成為(wei)餐(can)飲(yin)(yin)界(jie)主流文(wen)化(hua)，人們的(de)(de)(de)感(gan)性(xing)消(xiao)費支出遠(yuan)遠(yuan)大于理性(xing)消(xiao)費的(de)(de)(de)支出。 被認為(wei)是時尚引領(ling)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)大學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)們在這(zhe)一(yi)(yi)(yi)領(ling)域扮演著(zhu)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)重要的(de)(de)(de)角色(se)，其市場份額占有率也(ye)逐年攀(pan)升；作為(wei)餐(can)飲(yin)(yin)界(jie)邊緣化(hua)的(de)(de)(de) 一(yi)(yi)(yi)支分(fen)流，經營(ying)學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)專(zhuan)一(yi)(yi)(yi)市場正是立足(zu)于對(dui)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)信息的(de)(de)(de)準確把(ba)握(wo)。 作為(wei)學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)消(xiao)群(qun)體，她(ta)們對(dui)口味的(de)(de)(de)追求(qiu)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)高，對(dui)于事物的(de)(de)(de)新(xin)鮮(xian)越(yue)加(jia)敏感(gan)， 對(dui)于品質的(de)(de)(de)要求(qiu)越(yue)來(lai)(lai)，而奶茶(cha)的(de)(de)(de)口味自我(wo)創新(xin)不夠，難以達(da)到消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)各方(fang)面的(de)(de)(de) 需求(qiu)，因此奶茶(cha)店(dian)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)意愈加(jia)難做(zuo)，所(suo)以我(wo)們所(suo)要做(zuo)的(de)(de)(de)首先是做(zuo)好消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)數據 調(diao)查分(fen)析，其次做(zuo)相應(ying)的(de)(de)(de)方(fang)法刺(ci)激消(xiao)費。

　　3、顧客需(xu)求(qiu)分(fen)析：經(jing)調查，學(xue)生(sheng)對于奶(nai)茶這一行業主要的(de)(de)要求(qiu)有(you)兩點。一是產(chan)品(pin)；二是服(fu)務。對于某些學(xue)生(sheng)來說，他們熱衷于市(shi)場現有(you)產(chan)品(pin)，而有(you)些消費(fei)者(zhe)比較喜歡嘗試新產(chan)品(pin)，但不管是怎樣的(de)(de)`消費(fei)者(zhe)，他們更看重的(de)(de)是服(fu)務質量。根(gen)據季節的(de)(de)差異，消費(fei)者(zhe)對奶(nai)茶的(de)(de)需(xu)求(qiu)也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾(qing)向于熱飲。

　　四、 競爭分析

　　1、競爭(zheng)對手(shou)(shou)： 目前，已有的奶茶(cha)店有口(kou)渴了、街客、避(bi)風塘等四五(wu)家奶茶(cha)店，這(zhe) 幾家奶茶(cha)店的奶茶(cha)口(kou)味與品(pin)種都相似，且在產品(pin)開拓上沒(mei)有什么創新。還有的競爭(zheng)對手(shou)(shou)就是(shi)各種廠(chang)商創造(zao)系列奶茶(cha)，如香飄(piao)飄(piao)、優樂美(mei)、立(li)頓等。

　　2、SWOT 分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi): 1)優勢(shi)(shi)分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi):正處夏季(ji)，天(tian)氣炎(yan)熱，人比(bi)較喜歡喝(he)冰奶(nai)茶(cha)(cha)；廠商創造的(de)(de)系列奶(nai)茶(cha)(cha)，價格(ge)偏高，品(pin)(pin)種單一(yi)(yi)，且(qie)口感不如現做的(de)(de)入(ru)口； 店內銷售及(ji)外賣服務(wu)一(yi)(yi)定程度上能(neng)夠(gou)吸引更(geng)多(duo)的(de)(de)消費者;我們是一(yi)(yi)個學(xue)(xue)生(sheng)團(tuan)隊，可以進行科學(xue)(xue)管理。 2）劣勢(shi)(shi)分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi) ：奶(nai)茶(cha)(cha)營業(ye)面積有(you)(you)(you)限，提供服務(wu)范(fan)圍有(you)(you)(you)限；新店開(kai)業(ye)部分(fen)(fen)(fen)學(xue)(xue)生(sheng)對(dui)于(yu)其基(ji)本情況諸(zhu)如口味(wei)等了解不多(duo)，一(yi)(yi)定程度上影響銷售額；產品(pin)(pin)創新對(dui)于(yu)熱衷(zhong)于(yu)傳統(tong)奶(nai)茶(cha)(cha)產品(pin)(pin)的(de)(de)消費者來說，不易接(jie)受；奶(nai)茶(cha)(cha)的(de)(de)季(ji)節(jie)性消費較為明顯(xian)，不能(neng)達到很好的(de)(de)消費額度；資金少，沒(mei)有(you)(you)(you)太(tai)多(duo)的(de)(de)經驗。 3）機會分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)：市場遠未飽和，存在(zai)著(zhu)較大的(de)(de)利潤空(kong)間及(ji)數目(mu)較為龐大的(de)(de)奶(nai)茶(cha)(cha)消費群，市場前景廣泛，且(qie)目(mu)前學(xue)(xue)校周圍以及(ji)學(xue)(xue)校內沒(mei)有(you)(you)(you)很好的(de)(de)奶(nai)茶(cha)(cha)店；良好的(de)(de)口味(wei)、 認真的(de)(de)服務(wu)態(tai)度， 專業(ye)的(de)(de)操作水平在(zai)同學(xue)(xue)中(zhong)樹(shu)立了好較的(de)(de)口碑；雖(sui)然營業(ye)面積有(you)(you)(you)限， 但有(you)(you)(you)著(zhu)優美的(de)(de)室內環境，耳濡目(mu)染中(zhong)能(neng)給(gei)同學(xue)(xue)留(liu)下(xia)良好的(de)(de)印象，更(geng)顯(xian)競爭優勢(shi)(shi)；產品(pin)(pin)種類(lei)豐富(fu)，口味(wei)獨(du)特，有(you)(you)(you)一(yi)(yi)定的(de)(de)競爭優勢(shi)(shi)。 4）威脅分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi) ：隨(sui)著(zhu)各類(lei)食品(pin)(pin)供應種類(lei)及(ji)數目(mu)的(de)(de)

　　不斷增加(jia)，消費者可(ke)供選(xuan)擇的領域越(yue)來(lai)越(yue)廣，選(xuan)擇余地越(yue)來(lai)越(yue)大(da)，產品差異化不夠(gou)，飲料類諸如可(ke)樂、橙汁(zhi)、椰汁(zhi)、牛奶(nai)、 純(chun)凈水等一定程度(du)上瓜分了本已有限的需求市場。奶(nai)茶系(xi)高脂肪、高熱量食品。當今社(she)會的審美觀念及(ji)較為風行的減肥趨(qu)勢無(wu)疑讓部(bu)分奶(nai)茶消費者忍(ren)痛割愛(ai)，對其 說“No”。

　　3、市場(chang)競爭策略 ：本(ben)店(dian)需要(yao)借(jie)助奶茶(cha)市場(chang)空間較廣，有利可(ke)圖(tu)的(de)不(bu)(bu)錯良機， 迅速擴大服務范圍，從而增強(qiang)市場(chang)占有率(lv)，由小做大，最終牢牢占據學校(xiao)奶茶(cha)市場(chang)，為了實(shi)現這一目(mu)標而設計的(de)行(xing)動(dong)(dong)方案是： ①注重服務態(tai)度(du)的(de)培養，盡最大努力(li)提高服務質(zhi)量； ②不(bu)(bu)斷進(jin)行(xing)產品創新，完善并(bing)增加奶茶(cha)種類(lei)，適應不(bu)(bu)同消費者需求； ③不(bu)(bu)斷加強(qiang)產品的(de)宣傳，增強(qiang)學生對產品的(de)忠誠度(du)，并(bing)努力(li)發(fa)掘潛在(zai)(zai)客戶群； ④適時的(de)進(jin)行(xing)產品促銷(xiao)活動(dong)(dong)； ⑤在(zai)(zai)店(dian)內增設意(yi)見(jian)(jian)簿(bu)，學生有意(yi)見(jian)(jian)或(huo)建議可(ke)直(zhi)接提出(chu)或(huo)書寫；

　　五、 產品服務

　　產品(pin)發(fa)展規劃：本店產品(pin)品(pin)質有安全保證(zheng)，產品(pin)研發(fa)技術精益求精，口味不斷(duan)(duan)創新，并根據消(xiao)費群體不同，推出不同產品(pin)。隨著銷售不斷(duan)(duan)增(zeng)加(jia)，在產品(pin)開拓上不斷(duan)(duan)增(zeng)多(duo)，從而占據更多(duo)的市場份額(e)。不斷(duan)(duan)的創新與突(tu)破，真正讓顧客品(pin)嘗(chang)到(dao)健(jian)康美(mei)味、新奇時尚的休閑食品(pin)。多(duo)種(zhong)輔助項目(mu)選擇，輕松經營。

　　六、市場營銷策略

　　1、產(chan)品(pin)(pin)(pin)策略 ：①產(chan)品(pin)(pin)(pin)復(fu)合(he)式(shi)經(jing)營，不(bu)(bu)僅推(tui)出(chu)(chu)奶茶(cha)這一(yi)單一(yi)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，還有受消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)喜愛(ai)的(de)(de)(de)休(xiu)閑食品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)供應(ying)；②較(jiao)(jiao)之于(yu)其他奶茶(cha)店(dian)，推(tui)出(chu)(chu)養生(sheng)茶(cha)飲； ③根據消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)同，推(tui)出(chu)(chu)不(bu)(bu)同產(chan)品(pin)(pin)(pin)； ④更注(zhu)重服務這一(yi)隱形產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)。對(dui)(dui)于(yu)有消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)欲望，但(dan)不(bu)(bu)愿(yuan)意自己上(shang)門(men)購買的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)提供上(shang)門(men)服務； ⑤產(chan)品(pin)(pin)(pin)注(zhu)重包裝，給(gei)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)美好的(de)(de)(de)享受。 2、價(jia)(jia)格(ge)(ge)策略：①針對(dui)(dui)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)能(neng)力及產(chan)品(pin)(pin)(pin)類型(xing)，制(zhi)定合(he)理(li)價(jia)(jia)格(ge)(ge)； ②較(jiao)(jiao)之于(yu)競爭者(zhe)，制(zhi)定相對(dui)(dui)低廉的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)。 3、廣(guang)告策略： 廣(guang)告宣傳是(shi)必須(xu)的(de)(de)(de)，我(wo)認為可以(yi)進行(xing)以(yi)下幾種宣傳方式(shi)：①開(kai)業典禮，讓學(xue)校附(fu)近(jin)的(de)(de)(de)人知道我(wo)們的(de)(de)(de)店(dian)面開(kai)業了；②利用在學(xue)校的(de)(de)(de)人際關系，多做(zuo)宣傳；③利用即(ji)時(shi)通訊手段，宣傳店(dian)鋪及產(chan)品(pin)(pin)(pin)。4、促銷(xiao)(xiao)策略：①開(kai)業酬(chou)賓(bin)活動(dong)。開(kai)業前(qian)三天產(chan)品(pin)(pin)(pin)半(ban)價(jia)(jia)銷(xiao)(xiao)售(shou)；②每天推(tui)出(chu)(chu)新品(pin)(pin)(pin)試(shi)飲活動(dong)，宣傳新產(chan)品(pin)(pin)(pin)；③積(ji)分兌換，發放代金券。對(dui)(dui)于(yu)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)不(bu)(bu)同額度的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)不(bu)(bu)同價(jia)(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)積(ji)分卡，并規(gui)定積(ji)滿一(yi)定分值(zhi)給(gei)予相應(ying)積(ji)分商(shang)品(pin)(pin)(pin)；

有關創業計劃2

　　發展背景：國(guo)家目前重視三(san)農，農業政策好，自身來說，自己對(dui)農業熟悉

　　基地優勢： 位于平(ping)原地帶，河流邊(bian).土壤肥沃，灌溉方面，水源清(qing)潔。大(da)田多(duo)，租(zu)金低。離貴溪不遠，附近有冶煉廠。本(ben)地消費水平(ping)高，蔬菜價格(ge)高，市場大(da)。

　　發展模式： 以(yi)種植業為(wei)主(zhu)，養(yang)殖(zhi)業為(wei)輔(fu)。以(yi)蔬(shu)菜(cai)為(wei)主(zhu)，水產養(yang)殖(zhi)為(wei)輔(fu)。以(yi)常規(gui)蔬(shu)菜(cai)為(wei)主(zhu)，特種蔬(shu)菜(cai)為(wei)輔(fu)。以(yi)大(da)棚蔬(shu)菜(cai)為(wei)主(zhu)，露天栽培為(wei)輔(fu)。先期自(zi)身(shen)發展，慢(man)慢(man)地帶動鄉(xiang)親發展，建立(li)合(he)作(zuo)社，打(da)造下灘蔬(shu)菜(cai)基地。

　　發展(zhan)理(li)念： 以(yi)科學的思想去發展(zhan)，以(yi)反(fan)季節蔬(shu)菜為(wei)優勢，以(yi)綠色農業為(wei)導向。引進新(xin)品(pin)種，提高單位產量(liang)和品(pin)質。

　　機(ji)械(xie)化(hua)(hua)(hua)操作程度提高，耕(geng)作機(ji)械(xie)化(hua)(hua)(hua)，灌(guan)溉(gai)機(ji)械(xie)化(hua)(hua)(hua)，育(yu)苗科(ke)學(xue)化(hua)(hua)(hua)，施肥科(ke)學(xue)化(hua)(hua)(hua)，噴藥科(ke)學(xue)化(hua)(hua)(hua)。

　　主要(yao)(yao)技術(shu)： 土壤的測量，肥力，PH值。灌溉用水要(yao)(yao)無污(wu)染，取水方便，大棚(peng)溫(wen)濕度調節，防蟲網(wang)，二氧化碳發生器。鍍鋅(xin)管棚(peng)架(jia)，無滴膜。不(bu)(bu)同作物(wu)，不(bu)(bu)同灌溉，西瓜等用滴灌。育苗和嫁接(jie)。品(pin)種的.選擇。采收，清(qing)洗(干凈(jing)水，計劃井水)，包裝

　　發展階段:

　　第一(yi)階(jie)段：13畝(mu)鍍鋅管大(da)棚蔬菜(cai)以及幾畝(mu)露地(di)蔬菜(cai)，總(zong)面積10000平方左右(you)。池塘(tang)一(yi)個(ge)，養魚(yu)和為蔬菜(cai)基(ji)地(di)提供灌溉用水。池塘(tang)靠近蔬菜(cai)基(ji)地(di)，面積700多平方。

　　第(di)二階段:時機(ji)成(cheng)熟時，也(ye)許是在第(di)二年。建立(li)小型養(yang)豬場(chang)，為蔬菜(cai)(cai)基地(di)(di)提供(gong)肥(fei)料(liao)。發(fa)展幾畝水(shui)系蔬菜(cai)(cai)，如，水(shui)空心(xin)菜(cai)(cai)，慈(ci)姑，水(shui)池(chi)種藕等(deng)。水(shui)產養(yang)殖(zhi)，泥鰍，蝦等(deng)。看市場(chang)，引進一個品種，成(cheng)立(li)農(nong)村(cun)合作社，打造下灘及周邊蔬菜(cai)(cai)基地(di)(di)。

　　第三(san)階(jie)段：發(fa)展農家樂

　　行動規劃：

　　首先，1.選址及(ji)規劃。2.挖池塘。3.耕地(di)，曬土。(已完成)

　　其次(ci)，1.選(xuan)種(zhong)，安排(pai)作(zuo)物品種(zhong)和時間。2.鍍鋅管鋼架(jia)，無滴膜，防蟲網。3購買農機，微型(xing)耕作(zuo)機，新型(xing)噴藥設(she)(she)備(bei)，灌溉設(she)(she)備(bei)。溫(wen)(wen)度(du)(du)計，濕度(du)(du)計。3.挖(wa)井(洗菜用)還(huan)有肥料坑(腐熟農家肥)4.育苗(miao)室，空調(已(yi)有)，溫(wen)(wen)濕度(du)(du)計，排(pai)風扇(shan)。5.包裝設(she)(she)備(bei)。6.肥料和農藥。

　　投資(zi)預算：土地租金(jin)1500/年，年付，鍍鋅管(熱(re)鍍鋅)一畝8000元(yuan)左右，總計(ji)110000。無滴膜10000元(yuan)，防蟲網13000元(yuan)。微(wei)耕機4000，政府補貼1000多。化糞池3000元(yuan)，靜電(dian)噴(pen)霧器300元(yuan)，生物殺蟲燈300元(yuan)，運輸工具(ju)：小型貨車加(jia)摩托車30000之(zhi)內，記(ji)三(san)萬(wan)。灌溉設施(shi)：20xx元(yuan)電(dian)腦(nao)已(yi)有(you)。肥料加(jia)農藥訂購10000元(yuan)。流動(dong)資(zi)金(jin)用(yong)政府補助的。總計(ji)在185000之(zhi)內。以上為(wei)固定投資(zi)，一次性投入。每月開(kai)支有(you)，員工工資(zi)，生活(huo)費。員工工資(zi)年尾結。

有關創業計劃3

　　一：背景

　　在(zai)追求(qiu)時尚、獨(du)特、新(xin)穎的(de)時代，年輕(qing)人喜歡標新(xin)立異，與眾不同，他(ta)們不滿足(zu)于(yu)百貨(huo)公(gong)司里現成(cheng)商品(pin)，于(yu)是，DIY經濟火熱(re)升溫，并因(yin)此成(cheng)為新(xin)的(de)淘金地。與一般的(de)小店不同，手工坊提倡(chang)“DoItYourself（DIY）”的(de)新(xin)消費理(li)念(nian)，其(qi)賣點(dian)不是產(chan)品(pin)本身，而是制作產(chan)品(pin)的(de)過程。對消費者來說(shuo)，是將自己的(de)創(chuang)意變為現實，體驗創(chuang)造(zao)的(de)快樂、對創(chuang)業者來說(shuo)，則在(zai)嘗(chang)試(shi)全(quan)新(xin)的(de)創(chuang)業方式。DIY創(chuang)意服裝店力求(qiu)突出個人特色(se)，把每個人所(suo)想(xiang)象的(de)東西(xi)變成(cheng)現實。這(zhe)能夠充分迎合個性的(de)年輕(qing)一代追求(qiu)時尚，突出特色(se)的(de)心理(li)，目標消費群(qun)體很大，市場前景(jing)很廣闊！

　　二：市場分析

　　DIY創意服裝(zhuang)店主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)目標客戶是青年人(ren)，青年人(ren)的(de)(de)(de)特(te)點(dian)是熱(re)情奔放、思(si)想活躍、富于幻想、喜(xi)歡(huan)冒險(xian)，這些(xie)特(te)點(dian)反映在(zai)消(xiao)費心理上，就是追求時(shi)尚(shang)(shang)和新穎，喜(xi)歡(huan)購(gou)買(mai)一(yi)(yi)些(xie)新的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，嘗試新的(de)(de)(de)生(sheng)活。在(zai)他們的(de)(de)(de)帶領下(xia)，消(xiao)費時(shi)尚(shang)(shang)也就會逐(zhu)漸(jian)形成(cheng)。這一(yi)(yi)時(shi)期，青年人(ren)的(de)(de)(de)自(zi)(zi)我意識日益加強，強烈地追求獨立自(zi)(zi)主(zhu)，在(zai)做任何事情時(shi)，都力圖表現(xian)出自(zi)(zi)我個性(xing)。這一(yi)(yi)心理特(te)征反映在(zai)消(xiao)費行為上，就是喜(xi)歡(huan)購(gou)買(mai)一(yi)(yi)些(xie)具(ju)有特(te)色(se)的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)，而且(qie)這些(xie)商(shang)品(pin)最(zui)好是能(neng)體現(xian)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)個性(xing)特(te)征，對(dui)那些(xie)一(yi)(yi)般(ban)化、不能(neng)表現(xian)自(zi)(zi)我個性(xing)的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)，他們一(yi)(yi)般(ban)都不屑(xie)一(yi)(yi)顧(gu)。

　　主(zhu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售方向(xiang)有幾個(ge)方面(mian)：1、愛情(qing)(qing)(qing)(qing)。主(zhu)要(yao)(yao)關(guan)(guan)注(zhu)戀(lian)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)信物和戀(lian)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)時(shi)(shi)尚(shang)(shang)手(shou)工(gong)情(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)坊(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場開(kai)發(fa)，情(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)生意(yi)(yi)是(shi)時(shi)(shi)尚(shang)(shang)手(shou)工(gong)構成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)部分。處于熱戀(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)(qing)(qing)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，是(shi)時(shi)(shi)尚(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)首選追(zhui)隨者(zhe)，對(dui)時(shi)(shi)尚(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱情(qing)(qing)(qing)(qing)高(gao)于普通人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，對(dui)時(shi)(shi)尚(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資金(jin)投入(ru)和時(shi)(shi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投入(ru)，往往處于非理性(xing)狀態，只要(yao)(yao)是(shi)符合戀(lian)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)心情(qing)(qing)(qing)(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)禮(li)物，價錢再貴(gui)，他們(men)都(dou)舍得(de)出(chu)手(shou)，往往一(yi)(yi)(yi)單(dan)生意(yi)(yi)頂過(guo)其(qi)它(ta)好(hao)幾單(dan)。因此下(xia)力氣抓好(hao)情(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)生意(yi)(yi)，可(ke)以為經(jing)營店帶來(lai)意(yi)(yi)想(xiang)不到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)財源。2、親情(qing)(qing)(qing)(qing). 作為親情(qing)(qing)(qing)(qing)禮(li)物，現在(zai)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)普遍(bian)提倡自己動手(shou)制作，摒棄了(le)過(guo)去(qu)買高(gao)檔現成(cheng)(cheng)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)陋習，更(geng)(geng)講究一(yi)(yi)(yi)種(zhong)實惠和情(qing)(qing)(qing)(qing)調(diao)，而(er)時(shi)(shi)尚(shang)(shang)手(shou)工(gong)就特(te)別(bie)符合這種(zhong)需求。另外(wai)由于現代(dai)都(dou)市(shi)(shi)(shi)生活限制了(le)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)動手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會，時(shi)(shi)尚(shang)(shang)手(shou)工(gong)也成(cheng)(cheng)了(le)提高(gao)孩子動手(shou)能力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)手(shou)段，我(wo)們(men)推(tui)出(chu)了(le)以親子為主(zhu)題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)尚(shang)(shang)手(shou)工(gong)娛樂(le)活動。3友(you)情(qing)(qing)(qing)(qing)，主(zhu)要(yao)(yao)關(guan)(guan)注(zhu)同(tong)學(xue)(xue)(xue)、朋友(you)之(zhi)間(jian)禮(li)品(pin)市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)發(fa)，同(tong)學(xue)(xue)(xue)情(qing)(qing)(qing)(qing)誼(yi)，朋友(you)情(qing)(qing)(qing)(qing)誼(yi)，是(shi)維(wei)系(xi)現代(dai)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)際(ji)關(guan)(guan)系(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)紐帶，這種(zhong)感情(qing)(qing)(qing)(qing)更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)超出(chu)了(le)物質范圍。同(tong)學(xue)(xue)(xue)、朋友(you)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)禮(li)品(pin)饋贈，貴(gui)重與否并不重要(yao)(yao)，重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)要(yao)(yao)更(geng)(geng)能準(zhun)確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)達(da)贈送者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內心。時(shi)(shi)尚(shang)(shang)手(shou)工(gong)無限豐(feng)富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)種(zhong)世界，完全(quan)可(ke)以滿(man)足這種(zhong)友(you)情(qing)(qing)(qing)(qing)傳(chuan)遞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)深(shen)層需求。友(you)情(qing)(qing)(qing)(qing)類禮(li)品(pin)是(shi)時(shi)(shi)尚(shang)(shang)手(shou)工(gong)市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)組(zu)成(cheng)(cheng)版塊，特(te)別(bie)是(shi)畢業禮(li)品(pin)，寒暑假禮(li)品(pin)。都(dou)是(shi)擴(kuo)大(da)收入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)途徑。4、心情(qing)(qing)(qing)(qing)只要(yao)(yao)關(guan)(guan)注(zhu)現代(dai)時(shi)(shi)尚(shang)(shang)派人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)士個(ge)性(xing)化產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de).市(shi)(shi)(shi)場開(kai)發(fa)，對(dui)一(yi)(yi)(yi)些(xie)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)來(lai)說，時(shi)(shi)尚(shang)(shang)手(shou)工(gong)純粹是(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)情(qing)(qing)(qing)(qing)緒、一(yi)(yi)(yi)種(zhong)自我(wo)放松、自我(wo)陶醉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式。這類人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)玩(wan)時(shi)(shi)尚(shang)(shang)手(shou)工(gong)，純粹是(shi)因為心情(qing)(qing)(qing)(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)(yao)。對(dui)于追(zhui)求時(shi)(shi)尚(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年青一(yi)(yi)(yi)代(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)(xue)生們(men)，以上(shang)幾個(ge)方面(mian)是(shi)他們(men)生活中不可(ke)缺少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)部分，因此在(zai)大(da)學(xue)(xue)(xue)城里(li)開(kai)一(yi)(yi)(yi)間(jian)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店鋪市(shi)(shi)(shi)場發(fa)展潛力很(hen)大(da)！

　　三：產品特點

　　DIY創意服(fu)裝(zhuang)店，可(ke)根據(ju)自(zi)己(ji)的(de)想法，隨心(xin)所欲的(de)把自(zi)己(ji)喜(xi)歡的(de)圖片或者文字印到衣(yi)服(fu)上，形成自(zi)己(ji)獨一無二的(de)衣(yi)服(fu)可(ke)以完全避免走在大街上與別人撞(zhuang)衫(shan)的(de)遭遇。富有個人特點的(de)圖案無疑是個性主(zhu)張的(de)最(zui)佳代(dai)表(biao)，自(zi)己(ji)為自(zi)己(ji)量身制作追求時尚的(de)服(fu)飾(shi)，在這(zhe)里，相(xiang)信你的(de)衣(yi)服(fu)是獨一無二的(de)！

　　四：投資分析

　　主(zhu)要設備：電腦、打(da)印機、燙畫(hua)機，掃描(miao)儀(yi)

　　原料：空白T恤、熱(re)轉印紙、顏料，熱(re)轉印墨(mo)水，畫筆(bi)及輔助工具

　　場(chang)所：20平方米(mi)門面一間，內設(she)桌椅，風扇，飲水機

　　前期投入：大學城二(er)十平方米店鋪一(yi)(yi)年(nian)房租8000，電(dian)腦(nao)一(yi)(yi)臺3000（已有），打印機(ji)（六色）一(yi)(yi)臺700，燙畫機(ji)一(yi)(yi)臺2500，掃描儀一(yi)(yi)臺800，電(dian)腦(nao)桌(zhuo)100，設(she)備放置長(chang)桌(zhuo)200，風(feng)扇80，飲水(shui)機(ji)50，空白T恤(xu)8元(yuan)(yuan)一(yi)(yi)件（批發還可再便宜），熱轉(zhuan)印紙A3,5元(yuan)(yuan)每張(zhang)，A4 3元(yuan)(yuan)每張(zhang)，畫筆0.9元(yuan)(yuan)。營(ying)業許可證500元(yuan)(yuan)。店鋪裝飾500.

　　周轉資金(jin)：宣(xuan)傳費(fei)：海報(bao)宣(xuan)傳50，傳單(dan)宣(xuan)傳100，網絡(luo)宣(xuan)傳（自己做） 日常流動資金(jin)3000。

　　總(zong)計費用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100

　　+3000=16580元

　　資(zi)金自己(ji)打工掙錢(qian)，加(jia)上找合伙人投資(zi)。（另外可以以加(jia)盟的方(fang)式(shi)加(jia)盟已有店鋪，相對(dui)投資(zi)會較少一些）

　　五：市場預測：

　　在(zai)大學城周邊，總計大學生人(ren)數在(zai)5萬以上，據有關調研問卷顯示(shi)有過(guo)半(ban)學生月(yue)(yue)均消費在(zai)300到(dao)600之間(jian)，其(qi)主要經(jing)濟來(lai)(lai)源(yuan)82.9%來(lai)(lai)源(yuan)于父母，5.4%來(lai)(lai)自于親友資(zi)助(zhu)，另外依靠自己勤工助(zhu)學的有9.1%，其(qi)他(ta)占(zhan)(zhan)2.6%。大學城月(yue)(yue)人(ren)均消費在(zai)300到(dao)600元(yuan)(yuan)之間(jian)的占(zhan)(zhan)57.6%，300元(yuan)(yuan)以下的占(zhan)(zhan)31.1%,600到(dao)1000元(yuan)(yuan)得(de)占(zhan)(zhan)10.0%，1000元(yuan)(yuan)以上的僅占(zhan)(zhan)1.3%，月(yue)(yue)消費在(zai)600元(yuan)(yuan)以下的幾(ji)乎占(zhan)(zhan)了90%。于此可(ke)以得(de)出大學校園市場已(yi)經(jing)具備了相當可(ke)觀的發(fa)展前景(jing)。

　　大學(xue)城調研問卷如(ru)下：

　　（1）調研人(ren)數為100人(ren)，男占37%，女占63%。

　　（2）調研消費者所屬的(de)年齡段(duan)，15-20的(de)占37%，21-25的(de)占62%，25以上的(de)占1%。

　　（3）調研消費者每月(yue)花費在服飾上的(de)(de)(de)開支，30-50的(de)(de)(de)占24%，50-100的(de)(de)(de)占34%，100-150的(de)(de)(de)占27%，150以上的(de)(de)(de)占15%。

　　（4）調研消費者(zhe)平(ping)時著(zhu)裝(zhuang)的類型（可多選），休閑的占(zhan)88%，正(zheng)裝(zhuang)的占(zhan)4%，時尚的占(zhan)14%，可愛甜美的占(zhan)9%。

　　（5）調研愿意選擇(ze)DIY服飾的占88%，不愿意的占12%。

　　（6）調研消費者選擇DIY服飾(shi)的(de)目的(de)（可多選），追求新穎時尚(shang)的(de)占(zhan)35%，滿(man)足好奇(qi)心理的(de)占(zhan)20%，作為獨(du)特(te)禮物送情(qing)侶或親(qin)友的(de)占(zhan)28%，其它的(de)占(zhan)28%。

　　（7）調研消費(fei)者愿意在服飾(shi)上印的(de)(de)圖(tu)案（可多選），搞笑圖(tu)片(pian)的(de)(de)占(zhan)(zhan)13%，動(dong)漫人物的(de)(de)占(zhan)(zhan)26%，偶像(xiang)或自己的(de)(de)照片(pian)的(de)(de)占(zhan)(zhan)23%，自己設計的(de)(de)個性文字或句子占(zhan)(zhan)55%。

　　（8）調研消費者是否有興趣自(zi)己動手繪(hui)制一件專屬的(de)個性DIY服飾，非常愿意的(de)占(zhan)30%，有點興趣的(de)占(zhan)46%，無所謂的(de)占(zhan)11%，不愿意的(de)占(zhan)1%。

　　（9）調研(yan)消費者在DIY服飾和普通(tong)衣服價格相差不(bu)大的時候愿意選擇哪種，DIY服飾的占74%，普通(tong)衣服的占14%。

　　（10）調研消費(fei)者(zhe)愿意(yi)接受的(de)(de)DIY個性服飾的(de)(de)價格，30以下的(de)(de)占12%，30-50的(de)(de)占47%，50-100的(de)(de)占25%，100以上的(de)(de)占4%。

　　（11）調研(yan)消費者(zhe)會接受對哪(na)些(xie)物品進行DIY個(ge)性裝扮（可多(duo)選），帽(mao)子(zi)(zi)的占52%，杯子(zi)(zi)的占53%，鞋子(zi)(zi)的占49%，其它的占23%（飾品，絲巾，襪子(zi)(zi)，披風等(deng)等(deng)）

　　（12）消費者對DIY服(fu)飾的意見(jian)

　　調研結果顯示：

　　（1）對DIY服飾(shi)感興趣的(de)女生(sheng)居多。

　　（2）調研的消費者大概都在(zai)21-25歲(sui)。

　　（3）消費(fei)者每月花費(fei)在(zai)(zai)服飾(shi)上的開支(zhi)大都(dou)在(zai)(zai)50-100元。

　　（4）消(xiao)費者平時著(zhu)裝(zhuang)類型是(shi)休閑的居(ju)多。

　　（5）消費(fei)者大都(dou)愿意選擇DIY服飾。

　　（6）消費者選擇DIY服飾的目的大都在于追求(qiu)新穎時尚(shang)。

　　（7）消(xiao)費(fei)者大都愿(yuan)意在服飾上(shang)印(yin)上(shang)自(zi)己(ji)設計的個性文字或句子。

　　（8）消費者(zhe)大都對自(zi)己(ji)動(dong)手繪制(zhi)一件(jian)專屬的(de)個(ge)性服飾有點興趣。

　　（9）消費者在DIY服(fu)飾(shi)(shi)和普通衣服(fu)價格相差不(bu)大的時候大都愿意選擇DIY服(fu)飾(shi)(shi)。

　　（10）消費者能接(jie)受的DIY服飾的價(jia)格大都是30-50元。

　　（11）消(xiao)費者大都想在服飾、杯(bei)子、帽子、鞋子、飾品(pin)、絲巾、襪子、披風(feng)等物品(pin)上DIY。

　　（12）消費者對DIY服飾(shi)的意見：價格要(yao)(yao)合理、質量要(yao)(yao)保證(zheng)、創意要(yao)(yao)新穎、款式多樣化(hua)、要(yao)(yao)體現個(ge)性、要(yao)(yao)可以自己動手制(zhi)作(zuo)、要(yao)(yao)簡單時尚(shang)等(deng)等(deng)。

　　六：風險與規避

　　對(dui)于(yu)(yu)大學生這個特殊的(de)(de)消費群體(ti)來說，每年(nian)都(dou)有兩次長時間的(de)(de)假期，寒假和暑假共有三個月(yue)時間，另外(wai)對(dui)于(yu)(yu)DIY創意(yi)服(fu)裝店來說，能夠印(yin)刷的(de)(de)衣服(fu)多是短袖T恤，及(ji)一(yi)些長袖秋衣，相對(dui)都(dou)比較薄，因此在溫(wen)度較低(di)的(de)(de)冬天和早(zao)春季(ji)節(jie)，店鋪的(de)(de)營(ying)業要處于(yu)(yu)淡季(ji)，按照全(quan)年(nian)來算，每年(nian)只有三月(yue)份(fen)到九月(yue)份(fen)處于(yu)(yu)旺季(ji)，其中還要出去將(jiang)近兩個月(yue)的(de)(de)暑假，也就是說有五(wu)個月(yue)的(de)(de)旺季(ji)營(ying)業時間，對(dui)于(yu)(yu)店鋪來說，要想贏(ying)利，這遠遠不夠，因此還要做好在營(ying)業淡季(ji)的(de)(de)營(ying)銷計(ji)劃。初步計(ji)劃，店里還可以開展(zhan)其他業務(wu)，如(ru)打字復印(yin)，承接社會企(qi)業及(ji)校園(yuan)團體(ti)服(fu)裝印(yin)刷業務(wu)，DIY杯(bei)子（情侶杯(bei)）制作，銷售創意(yi)飾(shi)品(pin)等！

　　無論是什(shen)么創業都會有(you)(you)風(feng)險(xian)，DIY創意服(fu)裝店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)風(feng)險(xian)也(ye)存在，據(ju)調研大(da)學城有(you)(you)很(hen)多(duo)賣衣服(fu)的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)，北大(da)學城攤販區又有(you)(you)好多(duo)擺地攤賣衣服(fu)的(de)(de)，市場(chang)上存在很(hen)大(da)的(de)(de)競爭(zheng)！一些品(pin)(pin)牌(pai)(pai)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)知名(ming)度較高(gao)，占據(ju)中高(gao)端市場(chang)，尤其是品(pin)(pin)牌(pai)(pai)折(zhe)扣(kou)店(dian)(dian)(dian)，主(zhu)營往年或折(zhe)扣(kou)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)商品(pin)(pin)，擁有(you)(you)穩定(ding)的(de)(de)客戶(hu)群(qun)，也(ye)是最大(da)的(de)(de)市場(chang)競爭(zheng)者，因(yin)為(wei)國人思想中品(pin)(pin)牌(pai)(pai)代表(biao)著地位。外貿轉內銷類型(xing)的(de)(de)小店(dian)(dian)(dian)，占據(ju)整個服(fu)裝市場(chang)的(de)(de)很(hen)大(da)比例(li)，由于投(tou)入成(cheng)本(ben)低廉，進貨渠道多(duo)樣，款式比較多(duo)，主(zhu)題比較豐富，是消

　　費(fei)者(zhe)中(zhong)淘寶愛好(hao)者(zhe)的首選場所，更(geng)能在其中(zhong)淘到自己喜歡的服飾(shi)和飾(shi)品。

　　因(yin)此一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要避(bi)免與這(zhe)(zhe)些商(shang)家進行正面的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭，要找到(dao)自己的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)，發覺自己的(de)(de)(de)(de)亮點(dian)。對于品(pin)(pin)牌(pai)服(fu)飾(shi)(shi)，往年或折(zhe)扣品(pin)(pin)牌(pai)商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)利潤點(dian)在(zai)(zai)于薄利多銷，所(suo)(suo)以(yi)固(gu)定(ding)樣(yang)式的(de)(de)(de)(de)衣服(fu)穿著(zhu)在(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)群體中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)幾(ji)率較(jiao)大(da)，不(bu)(bu)能(neng)突出群體中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)個(ge)體差(cha)異性(xing)，而求異是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們商(shang)品(pin)(pin)最大(da)的(de)(de)(de)(de)賣點(dian)，大(da)眾的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)是(shi)(shi)(shi)最和(he)自己的(de)(de)(de)(de)心意。而小(xiao)型服(fu)飾(shi)(shi)連鎖店(dian)(dian)，市(shi)場競(jing)爭激烈，往往相(xiang)同類的(de)(de)(de)(de)服(fu)飾(shi)(shi)小(xiao)店(dian)(dian)，一(yi)(yi)(yi)(yi)條(tiao)街上比鄰很(hen)多，雖然存(cun)在(zai)(zai)服(fu)飾(shi)(shi)個(ge)體的(de)(de)(de)(de)差(cha)異，但(dan)是(shi)(shi)(shi)顧客的(de)(de)(de)(de)滿意程度(du)才是(shi)(shi)(shi)決定(ding)成交的(de)(de)(de)(de)最大(da)因(yin)素，既是(shi)(shi)(shi)“小(xiao)店(dian)(dian)”，陳列和(he)庫存(cun)比例(li)較(jiao)小(xiao)，樣(yang)式不(bu)(bu)夠，在(zai)(zai)大(da)品(pin)(pin)牌(pai)和(he)批發市(shi)場的(de)(de)(de)(de)夾(jia)縫(feng)中(zhong)(zhong)(zhong)求生存(cun)，缺乏競(jing)爭力很(hen)難發展壯大(da)。要發揮我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)就要從這(zhe)(zhe)方面入手，優勢(shi)在(zai)(zai)于創(chuang)意，在(zai)(zai)于個(ge)性(xing)，在(zai)(zai)于獨一(yi)(yi)(yi)(yi)無(wu)二，在(zai)(zai)于按自己的(de)(de)(de)(de)意思設計衣服(fu)，隨心所(suo)(suo)欲！做到(dao)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)相(xiang)信(xin)一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)能(neng)規避(bi)風(feng)險，獲得成功！

　　七、營銷策略

　　1、銷(xiao)(xiao)售方(fang)法：我們的(de)銷(xiao)(xiao)售方(fang)法主要以店面銷(xiao)(xiao)售為主，電話訂購(gou)、網上訂購(gou)為輔，提升針(zhen)對(dui)個人消費者的(de)服(fu)務質量，首先從心理(li)上征服(fu)客(ke)戶(hu)，然后(hou)引(yin)導消費者完成整(zheng)個制(zhi)造可心服(fu)飾(shi)的(de)過(guo)程，從中提取一定數額(e)的(de)服(fu)務費，最后(hou)根據為每個消費者提供數量不一的(de)原材料(liao)結算費用。

　　2、產品定位：根據“我就是(shi)我”獨(du)一(yi)無二(er)的(de)(de)你穿著獨(du)一(yi)無二(er)的(de)(de)衣(yi)服(fu)的(de)(de)這一(yi)概念，來滿足顧客對服(fu)飾最(zui)高(gao)層次的(de)(de)需(xu)求，結合制造(zao)和改制的(de)(de)基本原則，提供顧客所需(xu)要(yao)的(de)(de)服(fu)務。

　　3、廣告宣傳(chuan)：我(wo)們的(de)宣傳(chuan)方式主要有宣傳(chuan)欄海(hai)報、傳(chuan)單，還有街頭橫(heng)幅形式和網上(shang)宣傳(chuan)形式。另外(wai)，還可(ke)以招大學生(sheng)兼職，穿上(shang)個性(xing)的(de)自(zi)制(zhi)服裝(zhuang)在(zai)校(xiao)園里(li)活動，注重人(ren)與(yu)人(ren)之(zhi)間的(de)口碑相傳(chuan)！

　　4、營銷(xiao)隊伍:一人(ren)負責(ze)(ze)接(jie)單與銷(xiao)售(shou)，另(ling)一人(ren)負責(ze)(ze)服(fu)裝(zhuang)印(yin)制！

有關創業計劃4

　　一、工作室概述

　　（一）工作室名稱

　　XXXX網(wang)絡(luo)設計(ji)工作室

　　（二）工作室概況

　　XXXX網(wang)絡設(she)計工(gong)作(zuo)(zuo)室是針(zhen)對(dui)：網(wang)站(zhan)建設(she) 網(wang)站(zhan)制作(zuo)(zuo) 網(wang)站(zhan)設(she)計 做網(wang)站(zhan)公司 網(wang)站(zhan)推(tui)廣 網(wang)站(zhan)優化(hua) 營(ying)銷型網(wang)站(zhan)制作(zuo)(zuo) 微博營(ying)銷 SEO優化(hua) APP二(er)次開發 網(wang)絡安全的一(yi)家二(er)人(ren)合資(zi)型工(gong)作(zuo)(zuo)室，我(wo)們預計選址在XX區60平左右，我(wo)司預計需(xu)(xu)要26萬元，目前已自有11萬元資(zi)金(jin)（本人(ren)自有8萬元，合作(zuo)(zuo)人(ren)自有3萬元資(zi)金(jin)），仍需(xu)(xu)貸款15萬元。

　　網(wang)站(zhan)(zhan)建設：我們獨特的(de)設計會(hui)讓(rang)您(nin)的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)在眾(zhong)多網(wang)站(zhan)(zhan)中脫穎而出，我們能(neng)(neng)開發出功能(neng)(neng)全(quan)面，操作方便，性價比較(jiao)高的(de)企業展示及營(ying)銷型網(wang)站(zhan)(zhan)。

　　網(wang)(wang)(wang)站(zhan)設計(ji)：我(wo)們很自豪，我(wo)們有能力創(chuang)建更具吸引力和功能更加大的(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)，獨(du)特(te)創(chuang)新的(de)設計(ji)，網(wang)(wang)(wang)頁代碼符合最新W3C質量標準，兼(jian)容更多瀏(liu)覽器(qi)。我(wo)們力求在網(wang)(wang)(wang)站(zhan)設計(ji)和功能開發上(shang)滿足客戶的(de)業務(wu)目標。我(wo)們一(yi)直(zhi)專注、執著，我(wo)們將(jiang)用心耐心的(de)服務(wu)每一(yi)個客戶。

　　網(wang)(wang)站(zhan)維護：網(wang)(wang)絡是人們獲取信息(xi)的(de)重要(yao)手段，目前中國(guo)已進入主動(dong)營銷時(shi)代(dai)，企業網(wang)(wang)站(zhan)作為網(wang)(wang)絡營銷重要(yao)工具，將在這(zhe)個時(shi)代(dai)發揮(hui)關鍵(jian)作用，網(wang)(wang)站(zhan)制(zhi)作服務商(shang)建站(zhan)方案的(de)豐(feng)富和便(bian)利，將推動(dong)企業網(wang)(wang)絡營銷步伐加快。

　　我們的理念

　　“動(dong)心(xin)設(she)計”：成于匠心(xin)，在第一面就(jiu)看(kan)得出心(xin)思和(he)用意(yi)

　　“用心(xin)服務”：將心(xin)比心(xin)，專業態(tai)度+做(zuo)法，收獲自我(wo)認同與他人尊重(zhong) “放心(xin)執行”：做(zuo)到承(cheng)諾(nuo)的，限定時間和費用下的最佳執行效果。

　　二、工作室的組織機構

　　總經理：工作室最高人事、行政管(guan)理、各項(xiang)政策、財務管(guan)理，為本(ben)工作室最高的領(ling)導(dao)決(jue)策由(you)本(ben)人擔任。

　　財(cai)務(wu)：財(cai)務(wu)、結算(suan)、出納、收銀、審(shen)計、采購、企管(guan)、財(cai)產管(guan)理等中心級權力(li)事(shi)務(wu)處理由合作(zuo)人(ren)擔任(ren)。

　　營銷（2人）：主要負責市(shi)場開發、異(yi)業(ye)結盟、外展(zhan)接單。

　　技術（5人）：分為美工、IOS程序員(yuan)、安卓程序員(yuan)、網(wang)(wang)(wang)頁工程師、調測(ce)師。 主(zhu)要(yao)負責：網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)建(jian)設(she) 網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)制作 網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)設(she)計(ji) 做網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)公司 網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)推廣(guang) 網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)優化 營(ying)(ying)銷型網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)制作 微博營(ying)(ying)銷 SEO優化 網(wang)(wang)(wang)絡安全 APP二次開發等。

　　優質優先——無論訂單的大小，我們(men)都及時響應，嚴格按照一印通技術標(biao)準(zhun)生(sheng)產操(cao)作(zuo)

　　團(tuan)體協作(zuo)——合作(zuo)的(de)精神，無論是在工(gong)作(zuo)還是在與他人交(jiao)往(wang)中 追(zhui)求卓越(yue)——我(wo)們努力做到超越(yue)我(wo)們客戶(hu)、伙伴的(de)期(qi)望

　　勇于競爭——我們堅持公(gong)平相待和職業道德及(ji)人格力量，著意在市場(chang)競爭中取勝

　　褒揚業績——我們崇尚美德，欣賞(shang)并提升為成功作出貢(gong)獻的員工

　　三、工作室環境分析

　　（一）環境分析

　　1.內在環境分析

　　（1）理論(lun)知識的不(bu)斷深(shen)化，讓(rang)實際操(cao)作有了理論(lun)基(ji)礎；

　　（2）課(ke)余時(shi)間的增多，讓(rang)理(li)論(lun)轉化為(wei)現(xian)實的時(shi)機日漸成熟(shu)；

　　（3）團(tuan)隊(dui)成員日漸成熟(shu)，有了(le)承擔風(feng)險的能力。

　　（二）顧客分析

　　目(mu)標群體消費形式特點

　　我們(men)團(tuan)隊的(de)網站(zhan)工作室主要面對(dui)的(de)是公司消(xiao)費(fei)群體，針(zhen)對(dui)個(ge)人與團(tuan)體的(de)意向，為其提供所需(xu)服務。

　　（三）競爭分析

　　1.競爭影響力量（潛在競爭者）

　　每(mei)個地(di)區(qu)的網絡(luo)公司(si)解析，有每(mei)個地(di)區(qu)的負責人負責

　　2.工作室競爭優勢

　　（1）方(fang)便快捷。使(shi)工作(zuo)室能夠近距(ju)離(li)與(yu)消費(fei)者聯系，第一時間滿(man)足需求，反饋信息(xi)。

　　（2）價格優惠。會員(yuan)制、打包銷(xiao)售的各式價格策略為公司省下(xia)了可觀的開銷(xiao)，方便其更(geng)高效(xiao)地安排支(zhi)出。

　　（3）目標群體的.集中性，決(jue)定了消費(fei)者(zhe)間(jian)的高相似(si)度，使各種營銷活動(dong)容易聚焦。

　　（4）服務多(duo)元化(hua)。對多(duo)種業(ye)務的整合使得消費者只(zhi)需要一個(ge)網(wang)址(zhi)，就能解決多(duo)種需求。

　　3.競爭策略

　　（1）優質的售(shou)后(hou)服務。妥善處(chu)理消費者的意見和建議(yi)，樹立良好的工作室形象。

　　（2）擁有一套有效的代理(li)人(ren)管(guan)理(li)、考(kao)評(ping)和激勵制度，培養一支隊(dui)伍穩、績(ji)效高、業務專的代理(li)人(ren)及加(jia)盟店團(tuan)隊(dui)。

　　（3）了解市場(chang)動態，給(gei)消費者(zhe)最新(xin)、最全的選擇(ze)。

有關創業計劃5

　　一、市場預測:

　　現在市(shi)場(chang)競爭是(shi)非(fei)常激(ji)烈的(de)(de)(de)，各(ge)種方案(an)和(he)(he)計劃的(de)(de)(de)投入可真謂是(shi)魚龍混雜。每位經營者都(dou)想(xiang)站市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)熬頭，但是(shi)往往不能如(ru)愿以(yi)償。現在許多(duo)的(de)(de)(de)餐館都(dou)面(mian)臨(lin)著一(yi)(yi)個(ge)很大的(de)(de)(de)難題，就是(shi)餐具(ju)的(de)(de)(de)用前的(de)(de)(de)取得和(he)(he)用后(hou)的(de)(de)(de)處理。于是(shi)我們就想(xiang)到了(le)吃(chi)(chi)東(dong)西的(de)(de)(de)時候連餐具(ju)一(yi)(yi)起吃(chi)(chi)了(le)。不管(guan)怎么(me)樣，一(yi)(yi)切在我們嘗試就會知道，我們相信我們的(de)(de)(de)想(xiang)法是(shi)可以(yi)實現的(de)(de)(de)。因為我們的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)還有待開發，還需(xu)要各(ge)種新方案(an)的(de)(de)(de)投入，這是(shi)不容質疑的(de)(de)(de)。創業計劃書范(fan)本。

　　二、市場需求:

　　由于現在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)市場上(shang)已經出現了一種讓人們都無(wu)法想像的(de)(de)(de)(de)(de)事兒。比如說，因為筷子的(de)(de)(de)(de)(de)事兒每年不(bu)(bu)知道要(yao)砍倒多少棵樹木，還有就是(shi)(shi)不(bu)(bu)知道要(yao)有多少環(huan)境被污(wu)染。這些(xie)(xie)現象都是(shi)(shi)我們生活的(de)(de)(de)(de)(de)餐館里面的(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)些(xie)(xie)不(bu)(bu)好的(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)法與那(nei)些(xie)(xie)不(bu)(bu)負責任的(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)法造成的(de)(de)(de)(de)(de)。才讓我們的(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)境受到那(nei)么(me)多的(de)(de)(de)(de)(de)污(wu)染。我們現在(zai)已經知道是(shi)(shi)怎么(me)一會事，我們就應該拿出一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)方案來解決這些(xie)(xie)不(bu)(bu)良的(de)(de)(de)(de)(de)現象。不(bu)(bu)能(neng)再讓那(nei)些(xie)(xie)污(wu)染環(huan)境的(de)(de)(de)(de)(de)行為延續下去(qu)了。

　　民以食為(wei)天，身體是革命的本錢(qian)。我們每個(ge)人(ren)每天都(dou)要吃(chi)飯，而且(qie)每個(ge)人(ren)都(dou)想吃(chi)上(shang)

　　清潔衛生的(de)(de)(de)(de)(de)飯(fan)，所(suo)以開餐(can)館(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)景是(shi)(shi)輝煌的(de)(de)(de)(de)(de)。餐(can)館(guan)是(shi)(shi)為(wei)人(ren)們(men)提供(gong)一個(ge)吃飯(fan)的(de)(de)(de)(de)(de)地方，然而在我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)世(shi)界里每個(ge)人(ren)每天(tian)都要吃飯(fan)，也(ye)就是(shi)(shi)說我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)上(shang)巨大的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)人(ren)是(shi)(shi)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)生意是(shi)(shi)有得做的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)們(men)餐(can)館(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)明天(tian)是(shi)(shi)輝煌的(de)(de)(de)(de)(de)，前(qian)途(tu)是(shi)(shi)光明的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　三、市場動態:

　　最近的餐(can)飲業(ye)市場呈(cheng)現一片蒸蒸日上(shang)的.景象。我(wo)們有理由相信餐(can)館市場的明天會是更加美好 的。

　　如果(guo)我們能找(zhao)到一種新(xin)的(de)東西來替(ti)代筷子等餐具的(de)話，那么我們的(de)環境將(jiang)會發生大大的(de)變化，我們也(ye)將(jiang)會在市場上找(zhao)到一條新(xin)的(de)路(lu)子，讓大家能吃上各種清潔健(jian)康(kang)有營養的(de)食物。

　　四、具體生產:

　　我(wo)(wo)們(men)提(ti)出的(de)(de)(de)一種新的(de)(de)(de)提(ti)法(fa)就是(shi)在(zai)現有的(de)(de)(de)食(shi)物中(zhong)加入一種凝固物讓餐具具能夠吃，又能用來(lai)(lai)代替餐具的(de)(de)(de)功能。這(zhe)樣的(de)(de)(de)話(hua)，我(wo)(wo)們(men)就不存在(zai)污(wu)染(ran)環(huan)境的(de)(de)(de)問題，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)環(huan)境就也(ye)不會因(yin)此而受到污(wu)染(ran)。人們(men)生活在(zai)這(zhe)樣的(de)(de)(de)環(huan)境中(zhong)也(ye)才會感到舒適。人們(men)來(lai)(lai)餐館吃飯(fan)的(de)(de)(de)時候也(ye)將會感到放心、舒心。

　　五、飯(fan)(fan)菜(cai)(cai)質量:為了顧(gu)客的(de)(de)健康，我(wo)們的(de)(de)飯(fan)(fan)菜(cai)(cai)質量衛生都(dou)是保(bao)證的(de)(de)。我(wo)們的(de)(de)餐(can)桌(zhuo)就(jiu)是高溫(wen)離子機，將(jiang)要吃的(de)(de)餐(can)具徹底消毒。而且我(wo)們的(de)(de)餐(can)具也是美味可口(kou)的(de)(de)，讓(rang)你(ni)(ni)吃上(shang)衛生舒(shu)適可口(kou)的(de)(de)飯(fan)(fan)菜(cai)(cai)。給你(ni)(ni)一個滿意的(de)(de)答復!

　　六、經濟效益:

　　都說生意不會做，本錢是師(shi)傅。不管怎(zen)么(me)樣經濟利益是我(wo)們做的直(zhi)接目的。我(wo)們公司可以把用(yong)去買餐具的那一大筆錢節(jie)約出來，還(huan)可以節(jie)省運輸的費用(yong)，木材的消耗。更

　　主要的(de)是一(yi)(yi)次性餐(can)具(ju)的(de)處(chu)理和對環(huan)境影(ying)響(xiang)的(de)副(fu)面開銷(xiao)。我(wo)們不(bu)妨來(lai)算算:比如一(yi)(yi)天有(you)一(yi)(yi)百個顧客，要用的(de)餐(can)具(ju)是一(yi)(yi)百套以上。餐(can)具(ju)方面的(de)開銷(xiao)就算一(yi)(yi)人(ren)要浪(lang)費一(yi)(yi)套，每(mei)套三(san)元(yuan)，就是三(san)百元(yuan)，還(huan)有(you)處(chu)理的(de)副(fu)面開銷(xiao)也是一(yi)(yi)筆至(zhi)少五十元(yuan)以上。而我(wo)們的(de)餐(can)具(ju)根(gen)本不(bu)用錢這(zhe)樣的(de)經濟(ji)效益應該(gai)可(ke)以讓你滿(man)意了吧!

　　七、公司的投資風險:

　　餐館的(de)后勤工(gong)作(zuo)是一個比較(jiao)麻煩的(de)事兒(er)，服務(wu)人員可(ke)不能夠馬馬虎虎的(de)做事，員工(gong)必須盡(jin)職盡(jin)責，只有這(zhe)樣，餐館的(de)正常(chang)工(gong)作(zuo)才能很好的(de)得以開展。

　　八、公司的發展前景:

　　我公司(si)本著以盈利為目的(de)(de)(de)(de)(de)，以熱情的(de)(de)(de)(de)(de)服務態度為宗旨，以優質可口的(de)(de)(de)(de)(de)飯菜面向每一位客(ke)戶，我們有(you)理由相信公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)明天會更(geng)好，公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)是前(qian)途無量的(de)(de)(de)(de)(de)。它將(jiang)以超(chao)前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)腳(jiao)步走在(zai)時代的(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)面。那怕再過數十年也不會落后，也是趕得上時髦的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　九、公司的運轉機構:

　　十、公司的破產處理:

　　如果我們公司(si)產業不(bu)能運轉，或者在市(shi)場上沒有(you)客戶，沒有(you)消費人群的(de)話那么(me)我們的(de)公司(si)在經公司(si)全體股東(dong)大會(hui)的(de)決定下就可以(yi)宣布公司(si)破產或者注銷公司(si)。

有關創業計劃6

　　1 公司概況

　　甜(tian)水(shui)灣有(you)限公司是一家(jia)(jia)專業生產，經營各類港(gang)式、中式以及(ji)英式甜(tian)品的(de)(de)連鎖(suo)企(qi)業。甜(tian)水(shui)灣有(you)限公司前身是中式快(kuai)餐(can)店因此對餐(can)飲這方面(mian)比(bi)較熟悉(xi)，知(zhi)道顧客需(xu)要怎(zen)樣的(de)(de)口味，怎(zen)樣的(de)(de)服(fu)務態度能讓他們滿意，衛(wei)生方面(mian)都(dou)能是有(you)保(bao)障的(de)(de)。未來十年內我們的(de)(de)目標(biao)就是把“甜(tian)水(shui)灣”打造成家(jia)(jia)喻戶曉的(de)(de)品牌。

　　1.1 服(fu)務宗旨

　　健康、舒適、優質、讓(rang)顧客滿(man)意的(de)服務。

　　2 產品與服務介紹

　　2.1服務描述

　　本公(gong)司(si)的(de)(de)產品都是由高(gao)級西(xi)點師(shi)精心研(yan)發出來的(de)(de)，使每一份產品都能滿足顧客的(de)(de)需(xu)求(qiu)，并且(qie)對材料來源(yuan)進行嚴格把關，而且(qie)衛生也(ye)會經過公(gong)司(si)的(de)(de)特檢人員(yuan)進行檢查，做到食品衛生，食用餐具，環境(jing)衛生，給客人一個良好的(de)(de)用餐環境(jing)。

　　出售甜(tian)品、飲料等商品，并為(wei)客人(ren)提供優良的(de)環境和服務，讓消費者在這里(li)展現(xian)一(yi)(yi)種品位、體(ti)驗一(yi)(yi)種文化、寄(ji)托(tuo)一(yi)(yi)種情感，使“甜(tian)水灣”成(cheng)為(wei)商務休閑、情侶聚會、同學聚會、家庭聚餐(can)的(de)好(hao)場所(suo)。

　　2.2 產品介紹港(gang)(gang)式(shi)甜品：港(gang)(gang)式(shi)雙皮奶(nai)(nai)、港(gang)(gang)式(shi)蛋撻、港(gang)(gang)式(shi)鴛鴦甜品、港(gang)(gang)式(shi)糖不甩、港(gang)(gang)式(shi)羅宋湯(tang)、港(gang)(gang)式(shi)蘿卜糕、港(gang)(gang)式(shi)菠蘿包(bao)、港(gang)(gang)式(shi)姜撞(zhuang)奶(nai)(nai)、榴蓮(lian)酥、豬扒包(bao)、楊枝甘露、蒸烤布丁(ding)、草莓(mei)豆腐奶(nai)(nai)、柳橙(cheng)果皮凍等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　中式甜品：茶綠酥(su)、榴蓮酥(su)、桂(gui)花糕(gao)、綠豆糕(gao)、南瓜(gua)餅 、核(he)(he)桃(tao)酥(su)、薩其馬(ma)、核(he)(he)桃(tao)酪、蝴蝶(die)酥(su)、虎(hu)皮糕(gao)、菊花酥(su)、開口(kou)笑、茯苓餅、老婆餅、奶(nai)黃酥(su)、香脆蛋(dan)卷等等。

　　西式甜(tian)品(pin)：慕斯(si)、M 糖、蜜嘟、檸香(xiang)杏仁蛋(dan)糕(gao)(gao)(gao)、甜(tian)梨布(bu)丁(ding)、芒果摩(mo)芬、巧(qiao)克力(li)夾心摩(mo)芬、巧(qiao)克力(li)蛋(dan)糕(gao)(gao)(gao)卷、Q感(gan)蛋(dan)糕(gao)(gao)(gao) 、卡布(bu)奇諾、提拉米蘇、黑糖瑪琪朵等(deng)等(deng)。

　　鮮(xian)榨(zha)(zha)果汁(zhi)系列：鮮(xian)榨(zha)(zha)西瓜汁(zhi)、鮮(xian)榨(zha)(zha)木(mu)瓜汁(zhi)、鮮(xian)榨(zha)(zha)檸檬汁(zhi)、鮮(xian)榨(zha)(zha)蜜瓜汁(zhi)、三(san)色果汁(zhi)等等。奶(nai)茶系列：珍珠奶(nai)茶、手拉奶(nai)茶、北海(hai)道奶(nai)茶、芒果之戀(lian)、脆谷奧利(li)奧、法式焦糖布丁奶(nai)茶等等。

　　還有咖啡系(xi)列和冰激凌等等。

　　3 運作策略

　　3.1 企(qi)業組織結構

　　公(gong)司體下設企劃、財務、采購(gou)、培訓、人事、市場等(deng)部門(men)。各部門(men)都有一名(ming)部門(men)經理。

　　總經理職責: 1制(zhi)定公(gong)司(si)的發(fa)展計劃2管(guan)理公(gong)司(si)的財務(wu)3協調個部(bu)(bu)門的工作4承擔部(bu)(bu)分公(gong)關(guan)職業5協助銷(xiao)售(shou)部(bu)(bu)樹立(li)餐廳形(xing)象與知名度

　　企(qi)劃(hua)部門：負責企(qi)業的技術開(kai)發、項目(mu)開(kai)發、宣(xuan)傳策(ce)劃(hua)、品牌維護等企(qi)劃(hua)工作以及旗下的加盟(meng)店(dian)的樓面(mian)宣(xuan)傳促(cu)銷(xiao)和(he)市場信息的反饋工作。

　　主要工作內(nei)容：根據企業的(de)發展情況結(jie)合(he)市(shi)場要求(qiu)，制(zhi)定不同的(de)營銷策略，創新服(fu)務形式、內(nei)容。以及甜品的(de)更新；制(zhi)定品牌戰略。

　　職能要求(qiu)：熟(shu)悉市場特(te)點，能準確把握(wo)商(shang)機好宣傳；創新能力(li)強；有(you)(you)豐富的營銷(xiao)經驗(yan)，有(you)(you)宏觀的市場營銷(xiao)把握(wo)能力(li)。對(dui)工作有(you)(you)責任心，擁有(you)(you)工作熱(re)情。較強的公(gong)關(guan)的公(gong)關(guan)能力(li)。

　　財(cai)務部門(men)：負責企業(ye)財(cai)務工作，包括(kuo)融資(zi)情(qing)況，資(zi)金回(hui)籠和(he)日常(chang)財(cai)務報(bao)告等。

　　主要工作(zuo)內(nei)容：根據企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)資(zi)本(ben)結構和總(zong)體(ti)進度安排，確定企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的財(cai)務(wu)計(ji)(ji)(ji)劃與預測(ce)，融(rong)資(zi)方(fang)(fang)(fang)案(an)，回(hui)避風險(xian)方(fang)(fang)(fang)案(an)；選擇(ze)符合規定且有利的會計(ji)(ji)(ji)方(fang)(fang)(fang)法編(bian)制(zhi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)憑證、賬簿和財(cai)務(wu)報表；協同總(zong)經(jing)理(li)和綜合部經(jing)理(li)制(zhi)定企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)制(zhi)度；負責融(rong)資(zi)計(ji)(ji)(ji)劃與實施；制(zhi)定公(gong)司(si)財(cai)務(wu)目標、政策和規范；負責財(cai)政金融(rong)相關事宜，提供全面的會計(ji)(ji)(ji)的會計(ji)(ji)(ji)財(cai)務(wu)服務(wu)；高效(xiao)運作(zuo)甜(tian)品店資(zi)金的循(xun)環過程，在保(bao)證企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)可持(chi)續發展的前提下(xia)最大限(xian)度為(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)盈利。

　　職能要求：精通(tong)財務(wu)(wu)管(guan)理(li)方面(mian)的知(zhi)識(shi)，有豐(feng)富財務(wu)(wu)管(guan)理(li)實踐經驗，細心不(bu)馬虎，精打(da)細算，為人正直

　　其他部門：負責(ze)企(qi)業行(xing)政，客戶服務，質量(liang)監(jian)(jian)督(du)，人力資源，公(gong)(gong)共關系(xi)等綜合(he)信(xin)息工(gong)作。 主要工(gong)作內容：制定并執行(xing)公(gong)(gong)司人力資源戰略及實施(shi)計(ji)劃，做(zuo)好公(gong)(gong)司公(gong)(gong)關關系(xi)，促進(jin)企(qi)業和政府等事業單(dan)位及其他公(gong)(gong)司單(dan)位的(de)良好合(he)作關系(xi)。對加盟店(dian)經(jing)營進(jin)行(xing)質量(liang)監(jian)(jian)控并提供(gong)信(xin)息咨詢；協調(diao)公(gong)(gong)司體和加盟店(dian)的(de)關系(xi)，對產品和服務質量(liang)進(jin)行(xing)有(you)效監(jian)(jian)督(du)等。

　　職能要求：熟悉具有(you)管理，物流技術(shu)，信息技術(shu)等(deng)復合(he)知識結(jie)構，有(you)辦(ban)公管理經驗和(he)團隊合(he)作精神；工作認真負責，有(you)工作激情。

　　連鎖店

　　公司擁有(you)專業(ye)營運(yun)指導團隊，根據不同地區和飲食飲文化的(de)(de)差異，提供完(wan)善的(de)(de)服務，解決(jue)加盟商所(suo)遇到的(de)(de)經(jing)營管(guan)理(li)的(de)(de)問題，公司提供門(men)店選址方(fang)案(an)，盈(ying)利狀況(kuang)評估，門(men)店設計裝(zhuang)修(xiu)方(fang)案(an)，標準化裝(zhuang)修(xiu)，設備原料采購指導，生產管(guan)理(li)和服務技巧指導，產品(pin)綜合毛(mao)利率(lv)高，后續(xu)產品(pin)開發，廣告宣傳，開業(ye)促(cu)銷(xiao)及大型促(cu)銷(xiao)活動支持等。

　　連鎖(suo)店(dian)里的(de)(de)員工：店(dian)長一名 西點(dian)師一名 飲料(liao)調劑師2名 服務領(ling)班1名 服務員3名 店(dian)長：1獨立負(fu)責本店(dian)日常管理(li)工作；2對本店(dian)的(de)(de)行政，人(ren)事，營運(yun)，采購監(jian)管，人(ren)員控制，顧客(ke)滿意度。

　　西(xi)點師：1負責本店(dian)西(xi)點制作；2負責食材的盤點與采購量

　　調劑師：1負責(ze)本店的(de)(de)飲料(liao)制作(zuo)；2負責(ze)食材(cai)的(de)(de)盤點與采購(gou)量(liang)

　　服務領班(ban)：1、發(fa)揮(hui)一線管理人員的(de)帶頭作(zuo)用(yong)，完成(cheng)上級交代任務；2、檢 查當班(ban)服務員的(de)考(kao)勤

　　服務員：1、負責服務顧(gu)客就餐；2、協(xie)助采購食材(cai)；3、店內的清潔(jie)工作

　　3.2 產(chan)品的(de)定價

　　港式甜品價格最便宜的是6元(yuan)/份(fen)，最貴的是20元(yuan)/份(fen)

　　中(zhong)式甜品價格最便宜的是(shi)8元(yuan)/份(fen)，最貴的是(shi)25元(yuan)/份(fen)

　　西式甜品價格(ge)最便宜(yi)的是12元(yuan)/份，最貴的是32元(yuan)/份

　　鮮榨(zha)果汁系列統(tong)一(yi)價10元一(yi)杯(bei)

　　奶(nai)茶系(xi)列6到10元(yuan)不等

　　咖啡(fei)系列25元一杯，冰淇淋10元

　　3.3 利潤(run)預(yu)測

　　甜(tian)品這一類(lei)利(li)潤還是非常高的(de)，一般情況(kuang)下能(neng)賺百分(fen)(fen)之五十(shi)，而飲(yin)料這類(lei)的(de)利(li)潤更高能(neng)達到百分(fen)(fen)之六(liu)十(shi)。

　　4 市場預測

　　4.1 發展(zhan)前景 中國飯店(dian)協會副(fu)秘(mi)書長張明(ming)厚告訴《小康·財智》記者(zhe)：“正餐餐廳永(yong)遠是市場的(de)(de)主流，茶餐廳以及甜(tian)(tian)品(pin)(pin)屋這種(zhong)休閑概念較重的(de)(de)餐飲雖然不(bu)(bu)(bu)能成(cheng)為(wei)主流，但已經是市場不(bu)(bu)(bu)能缺少的(de)(de)一(yi)部分(fen)。”雖然不(bu)(bu)(bu)是主流，但是對(dui)于越(yue)來越(yue)注重生活品(pin)(pin)質的(de)(de)中國人來說，甜(tian)(tian)品(pin)(pin)屋已經不(bu)(bu)(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是去(qu)消費甜(tian)(tian)品(pin)(pin)的(de)(de)地方(fang)，在那里，更多的(de)(de)是去(qu)尋找(zhao)一(yi)種(zhong)心(xin)情。

　　數據(ju)顯示(shi)：20～30歲(sui)，每個月(yue)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)甜品(pin)的(de)(de)(de)花(hua)費(fei)(fei)(fei)大(da)(da)約(yue)為400元；30～40歲(sui)，每個月(yue)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)甜品(pin)的(de)(de)(de)花(hua)費(fei)(fei)(fei)大(da)(da)約(yue)為300元。40歲(sui)以(yi)上人群，每個月(yue)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)甜品(pin)的(de)(de)(de)花(hua)費(fei)(fei)(fei)大(da)(da)約(yue)為100元。 甜品(pin)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)，近些年隨著(zhu)人們消(xiao)費(fei)(fei)(fei)習慣的(de)(de)(de)培(pei)養，還(huan)在(zai)繼續呈現(xian)增(zeng)長(chang)的(de)(de)(de)態(tai)勢，尤其是(shi)蛋(dan)糕(gao)(gao)，成(cheng)為增(zeng)長(chang)最快的(de)(de)(de)甜品(pin)，因為它(ta)容(rong)易攜帶，而且總(zong)是(shi)被賦予慶祝的(de)(de)(de)文化色彩。據(ju)悉， 20xx年，中國的(de)(de)(de)蛋(dan)糕(gao)(gao)市(shi)場(chang)銷售額(e)高達近千億元。這(zhe)也成(cheng)為拉動甜品(pin)屋(wu)經濟(ji)增(zeng)長(chang)的(de)(de)(de)賣點，凡(fan)是(shi)甜品(pin)屋(wu)，基(ji)本上都(dou)有蛋(dan)糕(gao)(gao)的(de)(de)(de)身影(ying)，就是(shi)咖啡屋(wu)，蛋(dan)糕(gao)(gao)也同(tong)樣是(shi)主角。

　　我國餐飲(yin)業(ye)的市場份額(e)(e)有大幅度(du)提高(gao)。從(cong)各業(ye)態來看，20xx年(nian)(nian)百(bai)強企(qi)業(ye)中，休(xiu)閑類餐飲(yin)企(qi)業(ye)以銷售額(e)(e)比上一年(nian)(nian)增長 43.25%，居各業(ye)態增幅 之首； 20xx 年(nian)(nian)百(bai)強企(qi)業(ye)中， 從(cong)營(ying)業(ye)額(e)(e)和(he)增長速度(du)來看， 休(xiu)閑餐飲(yin)依然發(fa)展迅猛， 其營(ying)業(ye)額(e)(e)的增長速度(du)遠遠高(gao)于百(bai)強中其他經(jing)營(ying)業(ye)態，增幅超過了 50%。休(xiu)閑飲(yin)品 的代表性(xing)連鎖企(qi)業(ye)以 20%的速度(du)逐年(nian)(nian)占據著越來越多

　　的'市場份額，部分非餐廳品 牌也搶(qiang)占著相當(dang)大的客群。

　　4.2 產品競爭(zheng)分析

　　雖然甜品(pin)(pin)行業(ye)在現在的(de)階段(duan)已經是(shi)飽和期，但是(shi)隨(sui)著生活質(zhi)量(liang)的(de)不(bu)斷提(ti)(ti)(ti)高，人們對飲食健康(kang)的(de)要(yao)求也隨(sui)之提(ti)(ti)(ti)高。有特(te)色的(de)甜品(pin)(pin)，一流的(de)團隊，優雅的(de)環境(jing)才能(neng)吸引到顧(gu)客。同(tong)行競爭格局(ju)對我們有利(li)，能(neng)更好(hao)的(de)提(ti)(ti)(ti)升我們的(de)知(zhi)名度.。相對而(er)言，我們管理水平、產(chan)品(pin)(pin)和服務質(zhi)量(liang),都是(shi)非(fei)常(chang)重要(yao)的(de)。

　　4.3 市場分析

　　目前我(wo)們想把該店(dian)開在(zai)大(da)同(tong)的(de)高校(xiao)聚集(ji)的(de)地方。根據業內(nei)人士 20xx 年的(de)統 計，我(wo)國各式超過(guo) 6 萬家以(yi)上，產(chan)值約 100 多個億。甜品店(dian)主要集(ji)中在(zai)像北(bei)京(jing)、 上海(hai)、杭(hang)州(zhou)、廣州(zhou)、成都(dou)(dou)等(deng)大(da)中型(xing)城(cheng)市，而且(qie)每年以(yi) 20％的(de)速度增長。 隸屬于餐(can)飲(yin)行(xing)業，無論是(shi)(shi)從業企(qi)業還是(shi)(shi)從業人員(yuan)，因受(shou)制于市場(chang)環境，變化(hua)和(he)變 動較(jiao)大(da)，每年都(dou)(dou)有一大(da)批(pi)新的(de)出現，但與此同(tong)時，又有許(xu)多停業或歇(xie)業。

　　4.4 市場需求(qiu)

　　本區(qu)域各種學校眾多，當中(zhong)的教(jiao)職工和學生情侶也(ye)是潛(qian)在客源。

　　附近的白領上班人(ren)士也有喝下午茶的習(xi)慣(guan)。

　　出來購物的，買(mai)好之(zhi)后，累(lei)了會在店(dian)里點一下點心(xin)。

　　穩定的(de)老顧客資源。

　　還有附近的居民。

　　5 營銷策略

　　在開(kai)業(ye)(ye)之前會用(yong)發傳單的方式(shi)，在學(xue)校和街道宣傳，并且(qie)到(dao)各大公司企(qi)業(ye)(ye)，進行宣傳開(kai)業(ye)(ye)第(di)一(yi)周內(nei)半價銷售，派(pai)發類似麥當(dang)勞與肯德(de)基(ji)的促銷方式(shi)的傳單，撕下(xia)票來達到(dao)優惠。考慮到(dao)寒暑假客流量會下(xia)降，所以必須(xu)不(bu)斷地(di)拓寬市場(chang)與更多的企(qi)業(ye)(ye)與公司合作，為他們提供送餐(can)。

有關創業計劃7

　　一、摘要

　　“您(nin)是否還(huan)在為您(nin)的面試沒有一(yi)套像(xiang)樣的正裝而煩惱呢?現在，惜福依酷(ku)將為您(nin)解決這一(yi)切。

　　惜(xi)福依酷是一(yi)個提(ti)議中的(de)(de)(de)公司，旨在(zai)為大學(xue)生顧(gu)客提(ti)供最優質(zhi)的(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)租賃服(fu)務，為剛畢業的(de)(de)(de)或者正在(zai)尋找實(shi)習崗(gang)位(wei)的(de)(de)(de)大學(xue)生因為花費高額的(de)(de)(de)費用去準(zhun)備(bei)一(yi)套面試服(fu)裝(zhuang)解決后顧(gu)之(zhi)憂。

　　我們的市場主(zhu)要集中在煙臺萊山區大(da)學(xue)城，主(zhu)要包(bao)括山東工(gong)商學(xue)院、煙臺大(da)學(xue)、濱(bin)州醫學(xue)院等院校。

　　公(gong)司發展剛剛起步，還未(wei)形成(cheng)完善(shan)的(de)規模(mo)化產(chan)業(ye)，尚處于市場(chang)導入期;公(gong)司位(wei)于人(ren)流量集中的(de)大學城內，區位(wei)因素(su)良好;管理(li)團隊(dui)基本為在校大學生，了(le)解高(gao)校商業(ye)環境，占據天(tian)時、地利、人(ren)和。根(gen)據上述情況，我(wo)們(men)公(gong)司的(de)總體經營戰略(lve)為：以優(you)質高(gao)效的(de)服務(wu)口(kou)碑，便捷的(de)地理(li)環境，打造獨一無二的(de)公(gong)司品牌(pai)，占領市場(chang)，賺取利潤(run)。

　　對于生(sheng)產這(zhe)塊不(bu)會存在大問題(ti)，因為是服裝(zhuang)(zhuang)出租，我(wo)們公司的(de)初期將購買一些正式的(de)服裝(zhuang)(zhuang)作為我(wo)們的(de)資源，進而展開營銷(xiao)服務。

　　在財務(wu)(wu)計劃這一塊，依據(ju)市場分析以及合理的(de)(de)推(tui)算，發現服裝租賃還(huan)是有著較強的(de)(de)盈利能力和不錯(cuo)的(de)(de)市場前景，同時注(zhu)重財務(wu)(wu)杠(gang)桿(gan)(gan)和經(jing)營(ying)杠(gang)桿(gan)(gan)的(de)(de)使用(yong)，在風險適度(du)的(de)(de)情形(xing)下，追求利潤的(de)(de)最大化。

　　對于(yu)資(zi)(zi)金需(xu)(xu)求狀況，租賃行業(ye)的(de)資(zi)(zi)金流轉并不(bu)是很強，主要是用于(yu)購進一些市場需(xu)(xu)求量大的(de)服裝，根(gen)據我們的(de)先期投資(zi)(zi)，我們會在利潤實(shi)現(xian)的(de)基礎上慢(man)慢(man)擴大規模，積累資(zi)(zi)金。

　　二、企業介紹

　　正裝租賃(lin)(lin)公司(si)位于山東工(gong)商學(xue)院(yuan)23號公寓下(xia)，主要(yao)經(jing)營正裝租賃(lin)(lin)服務。公司(si)始(shi)終堅持以(yi)人(ren)為本，以(yi)創新發展為動(dong)力(li)，秉(bing)承(cheng)“信譽第一(yi)，質量(liang)至上”的經(jing)營理念，爭(zheng)創市場一(yi)流。主營產(chan)品職業正裝租賃(lin)(lin)以(yi)品種齊全、價格合理為優勢。志存(cun)高遠，銳(rui)意進取，在機遇與挑戰面(mian)前，我們將(jiang)不斷進取，精益求精。公司(si)額外會經(jing)營一(yi)些活動(dong)道(dao)具等設(she)備。公司(si)各(ge)部(bu)門成員(yuan)：

　　總經理(li):吳(wu)秀秀趙潔(jie)

　　副總經理:張x樂謝峰

　　人力資源管(guan)理：周云鴿徐同揚

　　財務總(zong)監:于博楊娜

　　技(ji)術顧問：肖敏朱成(cheng)成(cheng)于夢(meng)文鄭召飛(fei)

　　基本原則

　　1、公(gong)(gong)司(si)倡導(dao)正大光明、誠實敬(jing)業的職業道德，要(yao)求全體員工自覺遵守公(gong)(gong)司(si)規章制度。

　　2、員工的一切行為(wei)必須以公(gong)司(si)利益為(wei)重，為(wei)廣大(da)學生負責，不(bu)做損害公(gong)司(si)形象(xiang)的事。

　　3、公司提(ti)倡(chang)簡單、坦誠(cheng)、平等的人(ren)際關系，員工之間應該互(hu)相尊重(zhong)、相互(hu)協(xie)作。

　　用人原則

　　1、重潛質

　　2、重品質

　　對員工考核原則

　　1、以績效為導向

　　2、定(ding)量與定(ding)性(xing)相結合(he)

　　3、公平、公正、公開

　　4、多角度

　　主要產品

　　各種品牌男(nan)女正裝(zhuang)、適(shi)合各大社交場合，大學(xue)生競(jing)選(xuan)、應聘面試、表(biao)演主(zhu)持(chi)以及其(qi)他(ta)活動的必要(yao)裝(zhuang)備(bei)

　　產品特征

　　1、專門為大(da)學生設計，根(gen)據個人不同狀況和場合，提(ti)供(gong)不同的款式和

　　型號。

　　2、專用干洗和消毒設備，衛生無后顧之憂。

　　3、質(zhi)量有保證。

　　4、款式大方，種(zhong)類繁(fan)多。

　　產品來源

　　1、與本地服裝公司建立(li)長期合作關系(xi)，購買(mai)一(yi)(yi)部(bu)分正(zheng)裝，一(yi)(yi)部(bu)分可以自主(zhu)定做。

　　三、行業分析

　　1、發展程度

　　在大學(xue)(xue)校園內(nei)，畢業季(ji)或是(shi)(shi)(shi)各(ge)個社團的(de)成立大會，都是(shi)(shi)(shi)西裝(zhuang)使用的(de)高頻期(qi)。尤其是(shi)(shi)(shi)畢業季(ji)，大四的(de)同學(xue)(xue)不管(guan)是(shi)(shi)(shi)考研還是(shi)(shi)(shi)找工(gong)作，都少不了要求職(zhi)面試(shi)。這(zhe)時(shi)擁有一(yi)套適合自己的(de)西裝(zhuang)就顯(xian)得格外重要。然(ran)而，對于大一(yi)大二的(de)同學(xue)(xue)來說(shuo)，雖(sui)然(ran)求職(zhi)離他們還很遠，但也避免不了參加(jia)各(ge)種(zhong)(zhong)成立大會，各(ge)種(zhong)(zhong)比賽。

　　2、發展動態

　　目前學校(xiao)內還沒有(you)一家銷售(shou)正裝的(de)店，距離最近(jin)的(de)就是(shi)萬象城的(de)幾家店鋪(pu)。而我們(men)與(yu)他們(men)相比，優勢在于，我們(men)是(shi)學生(sheng)，也(ye)就更(geng)了解學生(sheng)的(de)需(xu)求，也(ye)更(geng)能及時抓(zhua)住校(xiao)園使(shi)用正裝的(de)高(gao)頻時間。穿著西裝次數不會(hui)過多，考慮到學生(sheng)經(jing)濟條件，避(bi)免只派上1、2次用場的(de)浪費，租(zu)賃是(shi)個(ge)劃算而實(shi)惠的(de)方法。

　　3.預(yu)計(ji)總銷售(shou)額(e)

　　考慮到學生的(de)消(xiao)費(fei)能力，正裝的(de)價格(ge)不宜太高;但鑒(jian)于同學們的(de)家庭情況不同，應設梯度(du)價格(ge)。價格(ge)從30到500不等。

　　學(xue)校現有(you)社團70左右，再加上團委和各個(ge)(ge)院系領導(dao)下(xia)的(de)學(xue)生組(zu)織，大(da)(da)約(yue)(yue)(yue)有(you)100個(ge)(ge)左右。每(mei)個(ge)(ge)社團假設常委部長有(you)10人(ren)(ren)，則存在(zai)大(da)(da)約(yue)(yue)(yue)1000人(ren)(ren)的(de)銷售希望。然(ran)而，不可否認的(de)是，這(zhe)個(ge)(ge)群(qun)體并非(fei)所有(you)的(de)人(ren)(ren)都有(you)強(qiang)烈的(de)需(xu)求，所以(yi)我們按(an)一件100元(yuan)，65%的(de)購(gou)買(mai)人(ren)(ren)群(qun)假設來保守計算，大(da)(da)約(yue)(yue)(yue)5200元(yuan)。學(xue)校大(da)(da)四的(de)學(xue)生大(da)(da)約(yue)(yue)(yue)有(you)5000人(ren)(ren)，按(an)每(mei)人(ren)(ren)每(mei)件300元(yuan)，這(zhe)個(ge)(ge)群(qun)體的(de)消(xiao)費能力為1500000元(yuan)。我們不能保證每(mei)個(ge)(ge)學(xue)生都從我們的(de)店里買(mai)正裝，但在(zai)這(zhe)個(ge)(ge)巨大(da)(da)的(de)利益蛋糕面前，我們自(zi)信還是能分到(dao)一塊。

　　4.輔助業務

　　對于實體店消化(hua)不了(le)的，我們還可聯系(xi)煙(yan)臺與大學生關系(xi)密切的網(wang)站，在這里開拓另一(yi)片市場。

　　5.店鋪的宣傳和推廣

　　不難發現(xian)，雖然(ran)學校里穿正裝(zhuang)的(de)人(ren)不少，但(dan)真正懂(dong)的(de)卻不多。職(zhi)(zhi)業(ye)女裝(zhuang)有(you)三(san)種基本類型，分別是(shi)西(xi)服(fu)套(tao)裙(qun)(qun)、夾(jia)克衫或不成型的(de)上衣，以及連衣裙(qun)(qun)或兩件套(tao)裙(qun)(qun)。在這三(san)種類型中，每一種都要考(kao)慮其(qi)顏色(se)和面料(liao)。而西(xi)服(fu)套(tao)裙(qun)(qun)是(shi)女性的(de)標準(zhun)職(zhi)(zhi)業(ye)著裝(zhuang)，可(ke)塑造出強有(you)力的(de)形(xing)象。顏色(se)的(de)選擇(ze)：職(zhi)(zhi)業(ye)套(tao)裙(qun)(qun)的(de)最佳顏色(se)是(shi)黑色(se)、藏青色(se)、灰(hui)褐色(se)、灰(hui)色(se)和暗紅色(se)。精致的(de)方格、印花和條紋(wen)也可(ke)以接受。

　　但是(shi)(shi)我(wo)們(men)在(zai)校園里看到(dao)的(de)卻不(bu)是(shi)(shi)這樣。幾乎(hu)所(suo)有(you)的(de)女生穿(chuan)的(de)也(ye)都是(shi)(shi)西褲(ku)，而非套裙。顏色(se)也(ye)是(shi)(shi)千篇一律的(de)黑(hei)色(se)。這不(bu)僅(jin)反(fan)映出學(xue)(xue)生在(zai)這方面的(de).盲區，也(ye)反(fan)映了學(xue)(xue)校附近幾家店的(de)盲區。他(ta)們(men)的(de)誤區就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)們(men)的(de)機會。我(wo)們(men)可以通(tong)過專業的(de)講座來(lai)樹立我(wo)們(men)的(de)品牌，通(tong)過服裝的(de)樣式和顏色(se)來(lai)吸引同學(xue)(xue)們(men)。

　　6.后(hou)期輔(fu)助工作(zuo)

　　僅(jin)僅(jin)租衣服(fu)的(de)(de)話(hua)，這個創(chuang)業項目太稀松平常。所以我們(men)的(de)(de)西裝(zhuang)(zhuang)租賃(lin)店創(chuang)始(shi)人學習相應的(de)(de)西裝(zhuang)(zhuang)知識(shi)，在(zai)有些(xie)(xie)同(tong)學不會搭配，便可以一對一向(xiang)他(ta)們(men)推(tui)薦，衣服(fu)是(shi)全套的(de)(de)，西裝(zhuang)(zhuang)、領帶、皮鞋、襯衫全部配好，甚(shen)至什么面(mian)試場合該怎么穿(chuan)，深色(se)淺色(se)都(dou)給(gei)貼心地標注好了。當資金重組后，可以專門找職業培訓師進行輔導，教一些(xie)(xie)簡單的(de)(de)面(mian)試技巧。我們(men)的(de)(de)西裝(zhuang)(zhuang)租賃(lin)店還給(gei)定(ding)期回訪，了解(jie)信(xin)息，了解(jie)租西裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)用途，以便給(gei)出不同(tong)的(de)(de)建議。

　　7.經驗參考

　　20xx年才大(da)學畢業(ye)的許偉燦已擁(yong)有(you)五(wu)次創(chuang)業(ye)經歷，文質彬彬的他看上去已相當沉穩(wen)，目前已是一(yi)間(jian)(jian)擁(yong)有(you)三(san)家實(shi)體店以及進駐淘寶(bao)商城的公司老板。曾經立(li)志做一(yi)名(ming)職(zhi)業(ye)經理人(ren)的他，在大(da)學期間(jian)(jian)幾經輾轉(zhuan)，不停摸索(suo)，最終走上了創(chuang)業(ye)的陽光大(da)道。

　　以職業培訓帶動服裝銷售

　　20xx年7月(yue)，許(xu)偉(wei)燦(can)迎來他(ta)的(de)(de)大學畢業典禮，同時也(ye)和幾位同學租用(yong)了(le)一個(ge)(ge)商住兩用(yong)兼倉庫的(de)(de)民居，開始(shi)(shi)了(le)“休塔正(zheng)裝”的(de)(de)創(chuang)(chuang)業。“萬事開頭(tou)難(nan)(nan)”，許(xu)偉(wei)燦(can)也(ye)不例(li)外。一開始(shi)(shi)，他(ta)們(men)從成本較低的(de)(de)網店做(zuo)起，并(bing)發展校(xiao)園代理，以學生為下(xia)線進行營銷。創(chuang)(chuang)業團(tuan)(tuan)隊最初只有8人。許(xu)偉(wei)燦(can)告訴(su)記者(zhe)，啟動初期資金并(bing)不充(chong)裕(yu)，他(ta)和隊友們(men)不僅(jin)做(zuo)正(zheng)裝，還(huan)接些攝影的(de)(de)業務來“幫(bang)補”主(zhu)業。工(gong)作的(de)(de)辛苦更是(shi)在所難(nan)(nan)免：大半夜還(huan)要(yao)騎著單車送(song)貨;10月(yue)份的(de)(de)一個(ge)(ge)禮拜，更是(shi)創(chuang)(chuang)下(xia)了(le)整(zheng)個(ge)(ge)團(tuan)(tuan)隊用(yong)15元生活(huo)費“存活(huo)”下(xia)來的(de)(de)紀錄，“掌廚”的(de)(de)人就用(yong)一丁點(dian)肉末(mo)炒芹菜，再加上水做(zuo)成簡單的(de)(de)湯。

　　許(xu)偉(wei)燦(can)(can)(can)表示(shi)，一開始(shi)為了(le)(le)(le)打(da)開品牌知名度，他(ta)主動壓(ya)(ya)縮了(le)(le)(le)利潤(run)空間(jian)。然而單純的(de)(de)低價(jia)并(bing)未獲得良(liang)好的(de)(de)銷路，以向廠(chang)家賒(she)貨的(de)(de)方式在(zai)年底(di)遭遇(yu)到資金鏈斷(duan)裂，“業績沒(mei)(mei)做起(qi)來，合伙人產生了(le)(le)(le)不信任，相互猜(cai)疑。”最終(zhong)，許(xu)偉(wei)燦(can)(can)(can)以接近七八折的(de)(de)價(jia)格買(mai)斷(duan)了(le)(le)(le)另外兩(liang)名股(gu)東的(de)(de)股(gu)份，自(zi)己做起(qi)了(le)(le)(le)一把手，并(bing)主動和(he)廠(chang)家聯絡，取得了(le)(le)(le)他(ta)們(men)的(de)(de)信任和(he)繼續合作的(de)(de)機會。創業團隊(dui)于20xx年12月重組(zu)，去(qu)年過年前，看著(zhu)積壓(ya)(ya)的(de)(de)貨物(wu)，許(xu)偉(wei)燦(can)(can)(can)沒(mei)(mei)有進行虧本銷售，轉向了(le)(le)(le)打(da)造(zao)品牌。去(qu)年3月，在(zai)校內開展了(le)(le)(le)一系列

　　推(tui)廣活動，主打學(xue)生市場(chang)，包括“塔(ta)尖(jian)訓(xun)練營(ying)”，對在(zai)校大學(xue)生進行職業(ye)培訓(xun)，在(zai)大學(xue)城內(nei)逐漸打響知名度。

　　線上線下一起做

　　去(qu)年3月8日，公(gong)司(si)第一家線下體(ti)驗店(dian)(dian)建成，這間店(dian)(dian)鋪是(shi)團隊和(he)廣外學生(sheng)(sheng)勤工助學中心合(he)作(zuo)(zuo)的產(chan)物。同(tong)年5月，公(gong)司(si)以股份合(he)作(zuo)(zuo)等方式與廠家合(he)作(zuo)(zuo)聯營，實(shi)現(xian)生(sheng)(sheng)產(chan)和(he)銷售一體(ti)化。7月，公(gong)司(si)還與德國品(pin)牌合(he)作(zuo)(zuo)，獲得德方的質檢和(he)設計方面(mian)的支持(chi)。8月，公(gong)司(si)進駐淘(tao)寶商城，首批三家線下體(ti)驗店(dian)(dian)與網店(dian)(dian)開門迎(ying)客(ke)。

　　當(dang)被(bei)問到自己如何清楚定(ding)位市場時，許偉燦(can)回答道，我(wo)們還是(shi)主打(da)(da)學生(sheng)客(ke)戶，實惠很重要，性價比高(gao)出外面的(de)(de)大品牌(pai)。開實體店也是(shi)圍繞著校園。“西(xi)(xi)服(fu)行(xing)業利(li)潤(run)總(zong)體偏高(gao)，但針對(dui)年輕(qing)人(ren)的(de)(de)西(xi)(xi)服(fu)利(li)潤(run)為(wei)(wei)中(zhong)等，這與(yu)購買力有關。”許偉燦(can)還表示，個(ge)人(ren)客(ke)戶并不會(hui)反(fan)復(fu)購買，反(fan)而公司(si)客(ke)戶，如展(zhan)會(hui)傳媒類的(de)(de)，會(hui)定(ding)期定(ding)額向公司(si)下單(dan)。“個(ge)人(ren)來說，學生(sheng)只有一成的(de)(de)回頭客(ke)，而白(bai)領則有20%-30%。”對(dui)于未來，許偉燦(can)稱，來年，我(wo)們打(da)(da)算(suan)推出訂制西(xi)(xi)服(fu)，為(wei)(wei)此(ci)開發(fa)了小生(sheng)產線，也會(hui)積極招(zhao)商，爭取(qu)更多的(de)(de)加盟店。

　　8、面臨的困難

　　①資金，除了我們小組(zu)成(cheng)員的(de)集(ji)資，尋(xun)找(zhao)合作伙(huo)伴、社會上的(de)成(cheng)功商家、贊助(zhu)商等也是一個(ge)重要途(tu)徑(jing)。

　　②作為學生，我們的主要工作還是學習，如何兼顧創業和學習，也(ye)是擺在我們面前的一個(ge)問題(ti)。

　　9、解決方案

　　①除(chu)了我(wo)們小組成員(yuan)的(de)集資(zi)，尋找合作伙(huo)伴也是一(yi)個重要(yao)途徑，到社會上進(jin)行(xing)項目解說，提出(chu)我(wo)們的(de)亮(liang)點，吸引(yin)商(shang)家，為我(wo)們提供資(zi)金，讓他們看到回報率。此外，要(yao)了解國家和學校對大(da)學生創業的(de)鼓勵政策，力爭將成本降到最低(di)

　　②根據小組成員的空閑時間排班，大(da)家輪(lun)流看店。或者招聘一些短期員工。

　　四、市場分析

　　市場分析

　　本(ben)次(ci)市(shi)場調(diao)查(cha)我們采(cai)用常(chang)用的問卷調(diao)查(cha)形(xing)式(shi)，調(diao)查(cha)對象(xiang)為(wei)山東工商學院在校學生(sheng)。此(ci)次(ci)問卷調(diao)查(cha)共(gong)發放了(le)200份，收回156份，回收率為(wei)78%。(調(diao)查(cha)問卷見附表1)

　　1、對正裝市場(chang)的分析(xi)

　　是否有自(zi)己(ji)的正裝單位：人

　　沒有正裝(zhuang)的的人數占調(diao)查總人數的75.96%，表明(ming)在高(gao)校中，學生擁有正裝(zhuang)的人少(shao)。

　　2、出席正裝場合的(de)情況(kuang)

　　該數據表(biao)明，大多數人出席正(zheng)裝的場合少。

　　3、是否希望(wang)學校有正裝(zhuang)租賃的機構

　　希望學校有(you)正裝租賃機構的(de)(de)人數(shu)占調查總人數(shu)的(de)(de)64.62%

　　通過對以上三個比較突出(chu)(chu)的(de)問題的(de)調查分析可(ke)知：現(xian)在高校中自己(ji)擁有正(zheng)裝(zhuang)(zhuang)的(de)同學很(hen)(hen)少，而(er)且(qie)大(da)多(duo)(duo)數人(ren)出(chu)(chu)席需(xu)要穿正(zheng)裝(zhuang)(zhuang)的(de)場合的(de)機(ji)會也不多(duo)(duo)，出(chu)(chu)于經濟考慮，更多(duo)(duo)的(de)人(ren)不想為此特地買一套正(zheng)裝(zhuang)(zhuang)，而(er)對租賃正(zheng)裝(zhuang)(zhuang)有很(hen)(hen)大(da)的(de)興趣(qu)。由(you)此可(ke)以看出(chu)(chu)，服裝(zhuang)(zhuang)租賃機(ji)構(gou)在高校的(de)市場很(hen)(hen)廣闊。

　　市場競爭分析

　　1、市場需求

　　(1)面試很(hen)多(duo)，演出也很(hen)多(duo)，而(er)正裝的價格(ge)高，使(shi)用頻率低，多(duo)以(yi)租賃為主。據統計，學生群(qun)體對正裝的需求量很(hen)大。

　　(2)市場供應：目前，只有市區有該類機構(gou)，而在大學城(cheng)沒(mei)有服裝租賃(lin)機構(gou)，處于空(kong)白區。

　　2、競爭優勢

　　價格優勢(shi)、地域優勢(shi)、人(ren)脈優勢(shi)、政(zheng)策優勢(shi)以及團隊合作五大(da)優勢(shi)。

　　(1)地域優勢

　　相對集中于市區的租(zu)賃(lin)機(ji)構而言(yan)，我們具有：

　　①時間(jian)優勢：在(zai)大學(xue)城有(you)效節約(yue)學(xue)生時間(jian)。

　　②安全優勢：避免了交通安全問題。

　　③費用優勢：在校即可租(zu)賃無(wu)需(xu)擔負車費。

　　(2)價格優勢

　　由于本公司(si)在城郊，店鋪租金、水電(dian)費比較便(bian)宜，以服務(wu)學生為(wei)主，價格較低。

　　(3)人脈優勢

　　我(wo)們(men)熟(shu)知(zhi)院系學(xue)生、社團部長，為租(zu)賃服裝(zhuang)多了一(yi)條(tiao)渠道。作為在(zai)校(xiao)學(xue)生，我(wo)們(men)的社會信(xin)任度相對較(jiao)高。

　　(4)政策優勢

　　國家鼓勵大學生創業，我們創業有政(zheng)策的保(bao)障、基(ji)金的支持。如免(mian)費(fei)風險評估(gu)、免(mian)費(fei)政(zheng)策培訓(xun)、無償(chang)貸款(kuan)擔保(bao)及部(bu)分稅(shui)費(fei)減免(mian)。

　　(5)團隊合作優勢

　　自身為學(xue)生(sheng)(sheng)，廣泛接觸(chu)學(xue)生(sheng)(sheng)群體，了解(jie)學(xue)生(sheng)(sheng)的消費(fei)習(xi)慣和(he)消費(fei)心理。方(fang)便在(zai)學(xue)校(xiao)作(zuo)廣告宣傳活動和(he)促銷(xiao)活動。

　　我(wo)們團隊(dui)有(you)做好這項工作(zuo)的(de)信心(xin)、激情和熱情。

　　五、團(tuan)隊(dui)與組織模式(shi)

　　1、組織結構和(he)管理團隊

　　(1)初期

　　公(gong)(gong)司(si)性質是有限(xian)責任公(gong)(gong)司(si)，初期將會(hui)采(cai)用職(zhi)能部(bu)門化的組織結構，實現總(zong)經(jing)(jing)(jing)理負責制。總(zong)經(jing)(jing)(jing)理下(xia)設營銷副總(zong)經(jing)(jing)(jing)理、技術副總(zong)經(jing)(jing)(jing)理、財務副總(zong)經(jing)(jing)(jing)理、客服副總(zong)經(jing)(jing)(jing)理和人力資源副總(zong)經(jing)(jing)(jing)理。而這些都將由公(gong)(gong)司(si)初期具

　　有不同專業背(bei)景優勢的創始人擔任，我們還將聘請具有資深經驗(yan)的企業顧(gu)問(wen)。這(zhe)樣的組織結構在(zai)初期有利于(yu)提高(gao)組織的統一(yi)性和各(ge)部門(men)放入專業化(hua)。

　　我們初期的管理團(tuan)隊都是充滿激情的，有創造力(li)，目(mu)標一致(zhi)。除(chu)此之外，公司還將利用豐富的校園人(ren)才資(zi)源，為不斷壯大儲備后(hou)備人(ren)才。

　　(2)中后期

　　當公司規模到一定(ding)程度后，我們會(hui)采取區(qu)域部門化(hua)的組織結構，聘(pin)請專業(ye)的管理隊伍，所有(you)權與經(jing)營權相分(fen)離(li)。這(zhe)樣(yang)有(you)利(li)于(yu)企業(ye)因地制宜展開不同的策略。

　　2、組織制度和公司文化

　　公(gong)司(si)將制定出一套完美嚴格的(de)(de)管理制度。在績效考(kao)核(he)(he)上，將采取定量性(xing)的(de)(de)不同考(kao)核(he)(he)方式，借鑒和吸收知名企業的(de)(de)精華，發揮員工的(de)(de)最(zui)大效應(ying)。在建立公(gong)司(si)文化上，要(yao)以(yi)顧客滿意和創新為中(zhong)心，形成(cheng)自己的(de)(de)無形資產和核(he)(he)心競爭力。

　　六、營銷策略

　　1、為各種活動提供西裝的租賃是我(wo)們面臨的主要(yao)市場。通過租賃的方式，在(zai)大學生之(zhi)間相互傳達銷售(shou)。

　　2、營銷(xiao)隊伍(wu)由在校大學生組(zu)成(cheng)(cheng)(cheng)，優先各組(zu)織成(cheng)(cheng)(cheng)員，薪(xin)資分為底薪(xin)和提(ti)成(cheng)(cheng)(cheng)，提(ti)成(cheng)(cheng)(cheng)占主要部(bu)分，通(tong)過提(ti)成(cheng)(cheng)(cheng)激勵隊伍(wu)成(cheng)(cheng)(cheng)員。設財務、人事(shi)、市場、服裝管理、等(deng)部(bu)門(men)，主要成(cheng)(cheng)(cheng)員兼任銷(xiao)售，實現團隊的自(zi)我監督，自(zi)

　　我管理。

　　3、促(cu)銷計(ji)劃(hua)：為顧客辦理租(zu)賃會(hui)員卡，凡(fan)會(hui)員租(zu)賃打(da)八(ba)折，并可享受租(zu)三次送一次的優惠。廣告策略：發放(fang)傳單、二(er)餐前擺放(fang)宣傳板(ban)、校園廣播、會(hui)員推薦(jian)等形式。另外，積極(ji)為各種(zhong)活動提供免費服裝贊(zan)助，以提高知名(ming)度。

　　4、隨學期(qi)階段調節(jie)價格(ge)，活(huo)(huo)動較多(duo)階段提(ti)高出(chu)(chu)租(zu)價格(ge)，活(huo)(huo)動較少時(shi)則適(shi)當降低出(chu)(chu)租(zu)價格(ge)以增加(jia)出(chu)(chu)租(zu)數量。淡(dan)季(ji)舉行大型促銷活(huo)(huo)動。

　　七、制造計劃

　　1、所(suo)有服裝直接(jie)向(xiang)服裝廠(chang)定做(zuo)，各(ge)(ge)種型號(hao)，各(ge)(ge)種款式皆定做(zuo)。型號(hao)上以(yi)標(biao)準型號(hao)為準，在數(shu)量上以(yi)型號(hao)和款式需求(qiu)量大(da)者為主。

　　2、新(xin)產(chan)品(pin)投產(chan)計(ji)劃(hua)：每學年年底更新(xin)存貨，新(xin)貨以新(xin)款式、新(xin)類型為(wei)主，增多服(fu)裝類型，提高對顧客的吸引力。

　　3、在(zai)以西裝為主(zhu)的經營(ying)下慢慢增加(jia)禮儀服(fu)裝及表演服(fu)裝的數量(liang)，以常用常租(zu)顧客反映者為先(xian)。

　　4、嚴格(ge)控制服裝的(de)(de)質量，加強對(dui)服裝的(de)(de)定期檢查，對(dui)有小破損的(de)(de)服裝及時修(xiu)補，不能(neng)修(xiu)補的(de)(de)或嚴重損壞的(de)(de)應及時銷毀。

　　八、財務計劃

　　1、財務預測

　　本(ben)(ben)公(gong)司(si)由(you)于是學(xue)生組(zu)織(zhi)，成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)較(jiao)小，通過自籌、集資、融(rong)資等(deng)手段來資金(jin)來源。因此初步預計成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)為(wei)3萬元。六個(ge)月賺取成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，一年利潤翻倍。兩年后擴大(da)(da)市場，三年后市場覆蓋至煙(yan)臺(tai)五大(da)(da)高校(xiao)(xiao)。形成(cheng)(cheng)一個(ge)連鎖(suo)分店，成(cheng)(cheng)為(wei)各(ge)大(da)(da)高校(xiao)(xiao)不可缺少的(de)公(gong)司(si)之一。

　　2、資金使(shi)用計劃(hua)

　　擬定初期投(tou)資(zi)主(zhu)要用于以下：

　　形成初步及(ji)進一步擴大生產能力(li)，購(gou)買相關設備，運費和安裝(zhuang)(zhuang)的購(gou)置總支(zhi)出，購(gou)買服裝(zhuang)(zhuang)費，人工費用(yong)支(zhi)出等。

　　適當營銷活(huo)(huo)(huo)動所產生的(de)活(huo)(huo)(huo)動經費開(kai)(kai)支，相(xiang)關(guan)營銷人員(yuan)費用，進(jin)行市場開(kai)(kai)拓，宣(xuan)傳廣(guang)告活(huo)(huo)(huo)動開(kai)(kai)支，前期問卷調查費用等。

　　研發部門研制(zhi)費用及(ji)相關設(she)備購置，廠房租賃費用等。

　　日(ri)常管理活(huo)動產生(sheng)的費(fei)用，包括公司辦公場所租用，辦公用品相關配套設施(shi)的購買產生(sheng)的費(fei)用。

　　3、融資計劃

　　公司追求資(zi)金來源多(duo)元化，在公司員工現行注(zhu)資(zi)的同時吸收(shou)社會有識(shi)之士的投資(zi)，也可以(yi)由股(gu)東們自行籌資(zi)。

　　4、現金流預測

　　資金投資預算表

　　5、投資回報率

　　開(kai)業三個(ge)月(yue)后基本(ben)(ben)維持(chi)正常營業水平(ping)，效(xiao)益良好的話，六個(ge)月(yue)左右時間(jian)就會收回成本(ben)(ben)。預測收入毛(mao)利率在30%左右。

　　只要生意做得還(huan)好，一(yi)年(nian)可(ke)以收回投(tou)資(zi)成(cheng)本(ben)。一(yi)般大(da)(da)學(xue)生剛剛步入學(xue)校，會參加一(yi)些(xie)需要正裝(zhuang)的活動(dong)，而大(da)(da)多數的大(da)(da)一(yi)學(xue)生往往并沒有準備。因此，我們的公(gong)司恰(qia)巧滿(man)足了(le)(le)廣大(da)(da)新生的需求。這樣(yang)便形成(cheng)了(le)(le)一(yi)個良好的循環系統，到最(zui)后，各個年(nian)級對正裝(zhuang)的需求都會由我們提供。

　　6、投(tou)資回收年限(xian)

　　公(gong)(gong)司(si)(si)(si)前期投入(ru)啟動資金3萬元，公(gong)(gong)司(si)(si)(si)利(li)潤空間可(ke)觀，這(zhe)也可(ke)使(shi)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)對西裝(zhuang)的(de)(de)需求(qiu)數(shu)量增加有很大的(de)(de)提(ti)(ti)高。預計在(zai)一年(nian)之內(nei)收(shou)回(hui)全部成本，在(zai)此基礎(chu)上擴(kuo)張公(gong)(gong)司(si)(si)(si)業務(wu)(wu)，加入(ru)演(yan)出(chu)服(fu)、晚禮服(fu)、禮儀(yi)服(fu)裝(zhuang)等，提(ti)(ti)高公(gong)(gong)司(si)(si)(si)信譽，從(cong)而為將來在(zai)各(ge)大學開展業務(wu)(wu)奠定(ding)基礎(chu)。

　　7、財務預(yu)測依據

　　銷售收入預測

　　由于企(qi)業(ye)在第一年(nian)存在一個建設期(qi)間，故(gu)銷(xiao)量(liang)較(jiao)小(xiao)，以(yi)后隨(sui)著(zhu)產銷(xiao)進入正常(chang)期(qi)，銷(xiao)量(liang)會(hui)逐(zhu)步增加。根據銷(xiao)售部門提供的預測數據，未來五年(nian)的主營業(ye)務收入預測數據如(ru)下(xia)表

　　九、風險與風險管(guan)理

　　1、風險控制

　　為防(fang)止(zhi)公司決策失(shi)誤(wu)，實(shi)行(xing)集體會議，集體投票方(fang)式，利于(yu)決策的(de)科(ke)學化(hua)，民(min)主化(hua)。為防(fang)止(zhi)出(chu)現(xian)商業糾紛(fen)，應明確(que)法(fa)律(lv)責(ze)任，必要時(shi)聘請律(lv)師，維(wei)護法(fa)律(lv)權益。為租憑物(wu)品(pin)(pin)(pin)損(sun)壞、組品(pin)(pin)(pin)物(wu)品(pin)(pin)(pin)丟(diu)失(shi)，實(shi)行(xing)以(yi)系列(lie)行(xing)之有(you)效的(de)規章制度。

　　2、政策風險

　　公司(si)政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)(ce)由公司(si)主要股東制(zhi)定草案，然后由投資(zi)人(ren)(ren)投票(piao)決定，通(tong)過監督部門審查(cha)確(que)保政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)(ce)順暢(chang)執(zhi)行。從而大大降(jiang)低了政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)(ce)的(de)風險性，如有側漏，將以最快(kuai)的(de)方(fang)式(shi)，討論、研究、制(zhi)定解決方(fang)案，不影(ying)響公司(si)正常運(yun)營(ying)，不損害投資(zi)人(ren)(ren)的(de)利益。

　　3、法律風險

　　公(gong)司(si)制定完(wan)善的(de)法(fa)(fa)律制度(du),做到遵法(fa)(fa)、守法(fa)(fa)，按照法(fa)(fa)律要求做好(hao)公(gong)司(si)的(de)每一件事(shi)。

　　4、競爭風險

　　公司與(yu)學校(xiao)(xiao)已有的小型(xing)租憑服務(wu)店鋪相(xiang)比(bi)較而(er)言，組(zu)(zu)織(zhi)更加完(wan)善，管理更加健(jian)全(quan)(quan)，完(wan)全(quan)(quan)超出了其他小型(xing)店鋪的組(zu)(zu)織(zhi)形(xing)式，完(wan)全(quan)(quan)形(xing)成(cheng)了一個規(gui)模化、系(xi)統(tong)化、有組(zu)(zu)織(zhi)、有紀(ji)律、有利潤的公司。競爭力相(xiang)對較強(qiang)，我們的目標是，將(jiang)學校(xiao)(xiao)的租憑事(shi)業壟斷(duan)花、規(gui)模化，做到(dao)最大程度的發展與(yu)壯大。

有關創業計劃8

　　一、行業概況

　　明年就要從象牙塔里出來了(le)(le)，因為經(jing)濟危(wei)機的(de)(de)(de)影響已經(jing)自己(ji)對于餐(can)飲業(ye)的(de)(de)(de)興趣打算(suan)畢(bi)業(ye)后開一家蛋(dan)糕店，蛋(dan)糕店有很大的(de)(de)(de)發展前景，今(jin)下(xia)人(ren)們的(de)(de)(de)生活好了(le)(le)，消(xiao)費(fei)水平高了(le)(le)，對于生活品質的(de)(de)(de)追求也就高了(le)(le)，綜合性的(de)(de)(de)蛋(dan)糕店已經(jing)成為城市消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)一大潮流。

　　二、蛋糕店概況

　　1.本店(dian)發屬(shu)于餐飲服務行業(ye)，名稱為“麥琪(qi)下午茶(cha)”，是個人獨資(zi)企(qi)業(ye)。主要為人們提供(gong)蛋糕、面包、冰淇淋已(yi)及飲料等甜品(pin)。

　　2.本店打算(suan)開(kai)在(zai)社區商業(ye)街，開(kai)創期是(shi)一家(jia)中檔蛋(dan)糕店，未來(lai)打算(suan)逐步發展成為像安德魯(lu)森、向陽(yang)坊、那樣的蛋(dan)糕連鎖(suo)店。

　　3.本店需創業(ye)資(zi)金9.5萬元(yuan)。

　　三、經營目標

　　1.由于地理位置處于商業街，客源(yuan)相對豐富，但(dan)競爭(zheng)對手也不少，特別是本店(dian)剛開業，想要(yao)打開市(shi)場(chang)，必須要(yao)在(zai)服務質量和產品(pin)質量上下功夫，并(bing)且要(yao)進一步(bu)擴大經(jing)營范(fan)圍以滿足消費者的(de)不同需(xu)求。短期目標(biao)是在(zai)商業街站穩腳跟(gen)，1年收回成本。長期目標(biao)則是逐步(bu)發(fa)展(zhan)成為一家經(jing)濟實(shi)力雄(xiong)厚并(bing)有一定市(shi)場(chang)占有率(lv)的(de)蛋(dan)糕(gao)(gao)連鎖公司，在(zai)眾多(duo)蛋(dan)糕(gao)(gao)品(pin)牌(pai)中闖出一片天地，并(bing)成蛋(dan)糕(gao)(gao)市(shi)場(chang)的(de)知名品(pin)牌(pai)。

　　四、市場分析

　　1.客源：本店的目標顧(gu)客有：到商業街購物娛樂的一般消費者，約(yue)占(zhan)(zhan)50%;附近學校的學生、商店工作人員(yuan)、小區居民(min)，約(yue)占(zhan)(zhan)50%。客源數(shu)量充足，消費水平中低檔。

　　2.競爭(zheng)對手：根據調查結果得(de)知國(guo)內品牌蛋糕店有(you)很多(duo)，僅福州連鎖蛋糕店就有(you)很多(duo)如安德魯森(sen)、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭(zheng)是很大(da)的

　　五、經營計劃

　　1.先是到(dao)附(fu)近(jin)幾家蛋(dan)糕(gao)店“刺探情(qing)報”，摸清不同(tong)種類和尺寸蛋(dan)糕(gao)的(de)成本價。了解各類蛋(dan)糕(gao)店的(de)經營理念以(yi)及(ji)經營的(de)“小花招”。

　　2.開業(ye)金籌齊(qi)后(hou)，開始(shi)在各(ge)大(da)(da)蛋(dan)糕(gao)店(dian)“挖角”大(da)(da)學生蛋(dan)糕(gao)店(dian)創(chuang)業(ye)計劃書樣本(ben)大(da)(da)學生蛋(dan)糕(gao)店(dian)創(chuang)業(ye)計劃書樣本(ben)。不能(neng)“明目張膽(dan)”地挖，要(yao)趁(chen)店(dian)里(li)人少時，偷偷跑過去和店(dian)里(li)師傅商量。或(huo)者招聘糕(gao)點師傅，開蛋(dan)糕(gao)店(dian)師傅很重要(yao)，所以(yi)要(yao)慎(shen)重考慮。

　　3.據了解發現一套消費定率(lv)：“顧客(ke)永遠沒有最便宜的(de)價(jia)錢。今天你能(neng)降低幾元錢，明(ming)天可能(neng)就有同(tong)行競爭(zheng)者以(yi)更低的(de)價(jia)錢與你爭(zheng)奪訂(ding)單。”從中體會到產品市場(chang)一定的(de)競爭(zheng)策(ce)略：“降價(jia)促(cu)銷并不(bu)是長期的(de)經(jing)營策(ce)略，唯有以(yi)最好的(de)材(cai)料制作出最高品質的(de)蛋(dan)糕，才能(neng)吸引顧客(ke)，將顧客(ke)留(liu)住(zhu)”。

　　4.蛋糕店主要是面(mian)向大眾(zhong)，因(yin)此(ci)價格不會太高，屬中低(di)價位。

　　5.可印一些(xie)廣告傳單，以優惠券(quan)的形式發放，以達到廣告宣(xuan)傳的效果

　　6.蛋糕店(dian)可以專門開(kai)辟休閑區域，設置很多(duo)造型別致(zhi)的座椅。顧客可買上(shang)一些(xie)點心，坐在蛋糕店(dian)里(li)慢慢品嘗，蛋糕店(dian)的休閑功能得到(dao)進一步強化。

　　7.經過多(duo)方(fang)調查，出于競爭(zheng)等方(fang)面(mian)的(de)(de)(de).需要，不少(shao)蛋糕(gao)店推出一些與(yu)蛋糕(gao)并(bing)沒有(you)太多(duo)關聯的(de)(de)(de)休閑食品，藉以(yi)形成新的(de)(de)(de)利(li)潤增長點。在經營的(de)(de)(de)品種(zhong)上(shang)，不少(shao)店主(zhu)有(you)一些推陳出新的(de)(de)(de)舉(ju)措：比如在炎炎夏季(ji)，會合時令地推出眼下非常流行的(de)(de)(de)冰(bing)粥和刨(bao)冰(bing)，以(yi)及奶茶，果汁類的(de)(de)(de)飲料深受顧客青睞。

　　8.建立會(hui)(hui)員(yuan)卡制度。卡上印制會(hui)(hui)員(yuan)的名字。會(hui)(hui)員(yuan)卡的優(you)惠率并不高，如9.5折。一(yi)方(fang)面(mian)，這可以(yi)給(gei)消費(fei)者受尊重(zhong)感，另(ling)一(yi)方(fang)面(mian)，也(ye)便(bian)于服務員(yuan)對于消費(fei)者的稱呼。特別是如果消費(fei)者和別人在一(yi)起，而服務員(yuan)又能當眾(zhong)稱他(ta)(她)為(wei)*先生、小(xiao)姐(jie)，他(ta)們會(hui)(hui)覺得很受尊重(zhong)。

　　9.在桌上放一些(xie)宣傳品、雜志(zhi)，內容是關于糕點飲料的知識、故事等(deng)，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

　　10.無(wu)論是從店面(mian)裝修、店員形象(xiang)，還(huan)是蛋(dan)糕制(zhi)作(zuo)上，都(dou)要給顧客健(jian)康(kang)、衛(wei)(wei)生(sheng)的(de)感覺(jue)。蛋(dan)糕店一定要嚴格執行(xing)國家(jia)《食(shi)品衛(wei)(wei)生(sheng)法(fa)》，這是立足之本。內容(rong)來自(zi)徐州(zhou)便民網真(zhen)誠(cheng)為你(ni)服務。

　　11.食品行(xing)業(ye)(ye)有(you)(you)特(te)別的(de)崗位勞動技能要求：從業(ye)(ye)人(ren)員必(bi)須持(chi)有(you)(you)“健康(kang)證”。

　　六、財務估算

　　啟(qi)動資產：大約(yue)需9.5萬元

　　設備投資(zi)：1.房(fang)租(zu)5000元(yuan)(yuan)。2.門(men)面裝修約(yue)(yue)20xx元(yuan)(yuan)(包(bao)(bao)括(kuo)店面裝修和(he)燈(deng)箱)3.貨(huo)架和(he)賣臺投入約(yue)(yue)1500元(yuan)(yuan)4.員工(2名)統(tong)一(yi)服裝需500元(yuan)(yuan)5.機器(qi)設備最大的(de)投資(zi)：8萬元(yuan)(yuan)(包(bao)(bao)括(kuo)制作(zuo)(zuo)蛋(dan)糕的(de)全套用(yong)具)首期進(jin)貨(huo)款：面粉、奶油等原材料，約(yue)(yue)6000元(yuan)(yuan)大學生蛋(dan)糕店創業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書樣本(ben)工作(zuo)(zuo)計(ji)(ji)劃(hua)。

　　月(yue)銷售(shou)(shou)額(平均(jun))：21000元。據有關內行人士評(ping)估(gu)，如此(ci)一(yi)家小型蛋糕店(dian)的經營在(zai)走上正軌以(yi)后(hou)，每月(yue)銷售(shou)(shou)額可達21000元

　　每月支(zhi)出(chu)：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的(de)小區、社區商業街(jie)、及靠近(jin)小孩子的(de)地段(duan)(如幼兒(er)園或者游樂場(chang)附近(jin))，約5000元。

　　貨(huo)品成本：30%左(zuo)右，約5000元(yuan)。人員(yuan)(yuan)工(gong)資：10平方(fang)米(mi)的(de)小店需要蛋糕師(shi)傅1名(ming)，服務員(yuan)(yuan)1名(ming)，工(gong)資共計(ji)20xx元(yuan)。

　　水(shui)電(dian)等雜費：700元(yuan)設(she)備(bei)折舊費：按5年計算(suan)，每(mei)月(yue)1333元(yuan)月(yue)利潤：6967元(yuan)左右按此(ci)估算(suan)，一年左右即(ji)可(ke)收(shou)回投資(zi)。

　　七、風險及制約因素分析：

　　因(yin)為蛋糕店(dian)不是所在(zai)街(jie)道或者小區的第一家店(dian)，顧(gu)(gu)客很難改變一貫的口味，所以就(jiu)得(de)花費(fei)更大(da)的財力物(wu)力和“花招”來招攬顧(gu)(gu)客。

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有關創業計劃9

　　婚慶(qing)公司，大凡(fan)投資(zi)十萬以下(xia)，執個(ge)體工商戶(hu)營業(ye)執照(zhao)的(de)都可以稱之為“婚慶(qing)作(zuo)坊”，而(er)不(bu)是(shi)實際意義的(de)公司。這樣的(de)“作(zuo)坊”一般建(jian)立在比(bi)較親(qin)密的(de)關系之上(shang)。人員構成比(bi)較單(dan)純，比(bi)如夫妻(qi)店，兄(xiong)弟店等(deng)等(deng)。

　　一、攝像轉變型。

　　開始從(cong)事婚(hun)禮(li)攝像(xiang)工作，在(zai)別(bie)處(chu)的(de)大一(yi)些(xie)的(de)公(gong)司(si)積(ji)累了一(yi)定(ding)的(de)經(jing)驗，手(shou)里掌握著很(hen)(hen)多的(de)婚(hun)禮(li)視(shi)頻，有(you)著眾多婚(hun)禮(li)從(cong)業人(ren)員的(de)聯(lian)系(xi)方式，只(zhi)要條件成(cheng)熟，這類(lei)型(xing)的(de)人(ren)成(cheng)立公(gong)司(si)很(hen)(hen)快。畢竟一(yi)個攝像(xiang)的(de)收(shou)入遠遠無(wu)法跟公(gong)司(si)相比擬，但是(shi)(shi)她們的(de)缺陷是(shi)(shi)只(zhi)掌握了婚(hun)禮(li)的(de)資(zi)料，前期的(de)溝通，接單，策劃不甚了解(jie)，她們還要依靠策劃師或者司(si)儀。

　　二、司儀轉變型。

　　在(zai)絕大部(bu)分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“作坊”里(li)都(dou)不會(hui)(hui)擁有(you)專職的(de)(de)(de)(de)(de)(de)策劃(hua)師，一般都(dou)是(shi)(shi)由司儀(yi)來承(cheng)擔，著無(wu)形(xing)中形(xing)成(cheng)了(le)一個新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)名詞“婚(hun)(hun)禮(li)(li)策劃(hua)型主持(chi)人”。她們(men)直接參(can)與公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾乎(hu)所有(you)環(huan)節(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)運(yun)營，有(you)著豐(feng)厚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)跟客戶溝(gou)通(tong)談(tan)判的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗，再(zai)加上(shang)在(zai)婚(hun)(hun)禮(li)(li)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“露(lu)臉效果(guo)”。做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)司儀(yi)會(hui)(hui)有(you)很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響力。當(dang)利益(yi)有(you)分(fen)歧的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，他(ta)很快就(jiu)能開展自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業務。在(zai)初(chu)期這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)司儀(yi)為主題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司會(hui)(hui)運(yun)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很好。婚(hun)(hun)禮(li)(li)會(hui)(hui)源源不斷。但是(shi)(shi)他(ta)最大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺陷就(jiu)是(shi)(shi)幾乎(hu)斬(zhan)斷了(le)跟外界的(de)(de)(de)(de)(de)(de)來往，沒有(you)其他(ta)公(gong)(gong)司再(zai)找他(ta)主持(chi)婚(hun)(hun)禮(li)(li)了(le)。他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“露(lu)臉效果(guo)”也為之(zhi)降低很多。最后一年(nian)之(zhi)后，他(ta)就(jiu)會(hui)(hui)發現，他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司為自(zi)(zi)己所累，一天只能做一場(chang)婚(hun)(hun)禮(li)(li)，那就(jiu)是(shi)(shi)因為客戶信賴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)只是(shi)(shi)這(zhe)個人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主持(chi)而(er)已。

　　三、盲目的加盟。

　　有些人由于不懂婚禮(li)(li)，受到(dao)某些無良的(de)婚慶企業(ye)的(de)鼓(gu)動，掏巨資加(jia)盟(meng)。但(dan)是(shi)(shi)她(ta)們沒想到(dao)。《好努力是(shi)(shi)具有可(ke)(ke)復(fu)制(zhi)性，但(dan)可(ke)(ke)復(fu)制(zhi)的(de)僅僅是(shi)(shi)婚禮(li)(li)的(de)形(xing)式》。他的(de)內涵。團隊，當地的(de)消(xiao)費群體是(shi)(shi)獨特的(de)，是(shi)(shi)不具備可(ke)(ke)復(fu)制(zhi)性。這(zhe)也(ye)就是(shi)(shi)很多加(jia)盟(meng)后的(de)婚慶“作坊”將模擬(ni)的(de)婚禮(li)(li)做的(de)一塌(ta)糊涂的(de)道理。隨著(zhu)婚慶暴利(li)的(de)神話破滅。這(zhe)一類的(de)加(jia)盟(meng)“作坊”也(ye)主見改頭換面。豎立起來自(zi)己(ji)的(de)招(zhao)牌，希望她(ta)們能(neng)痛定思(si)痛，迎頭趕上(shang)。

　　四、道具出租型。

　　這些人根本不懂婚(hun)禮(li)，她們將(jiang)婚(hun)慶(qing)等(deng)同于其他行業(ye)一(yi)樣(yang)來(lai)運作。如(ru)果要說到(dao)(dao)(dao)婚(hun)慶(qing)經(jing)營的(de)定(ding)(ding)位，先拋開(kai)利潤不說，這一(yi)類應該算是定(ding)(ding)位比較準確的(de)類型。他們看(kan)到(dao)(dao)(dao)自(zi)(zi)身的(de)不足(zu)，將(jiang)眼光放(fang)到(dao)(dao)(dao)利潤稍低的(de)道具出(chu)租上，通過外聘司(si)儀，攝像，來(lai)組成自(zi)(zi)己(ji)的(de)婚(hun)禮(li)班底。這樣(yang)一(yi)來(lai)，也迎(ying)合了一(yi)部(bu)分消費者的(de)口味，在短(duan)時間內道具出(chu)租公司(si)還將(jiang)盛(sheng)行。

　　五、外來和尚型。

　　這(zhe)只針(zhen)對與地(di)(di)區(qu)級城市(shi)一下的(de)(de)(de)(de).地(di)(di)域。有(you)這(zhe)么一部(bu)分(fen)人，他(ta)們有(you)在(zai)北京，上海婚慶界漂泊的(de)(de)(de)(de)經驗。回到當(dang)地(di)(di)以后，建立自己的(de)(de)(de)(de)公(gong)司，推陳出新，新式(shi)婚禮的(de)(de)(de)(de)理念(nian)融入到經營當(dang)中(zhong)(zhong)。著(zhu)實的(de)(de)(de)(de)吸引了一部(bu)分(fen)年(nian)輕人的(de)(de)(de)(de)眼(yan)球。也做出一些(xie)不錯的(de)(de)(de)(de)婚禮。但是她們的(de)(de)(de)(de)缺陷在(zai)于，一下子接收的(de)(de)(de)(de)舶來文(wen)化(hua)太多，沒有(you)及時的(de)(de)(de)(de)消化(hua)，與中(zhong)(zhong)國的(de)(de)(de)(de)地(di)(di)域性傳(chuan)統文(wen)化(hua)相結(jie)合(he)，導(dao)致了曲高和(he)寡。如果能融會(hui)貫(guan)通中(zhong)(zhong)西文(wen)化(hua)，前途無量。

　　六、為虎作倀型。

　　這(zhe)一類公(gong)司今年(nian)大(da)行其道，他們不(bu)去想(xiang)如何讓(rang)提高(gao)自己，爭(zheng)取客戶(hu)，而是利用手頭的(de)(de)關系，跟財大(da)氣(qi)粗的(de)(de)酒店達成協(xie)議。近(jin)水樓臺先得月。不(bu)管(guan)客戶(hu)了(le)不(bu)樂意。都(dou)要在我(wo)這(zhe)里做婚禮。否則(ze)便(bian)要繳(jiao)納不(bu)菲的(de)(de)入場費。提議婚慶同仁團結起來，將這(zhe)欺行霸市的(de)(de)現象消滅(mie)干凈。

　　七、影樓贈送型。

　　在很多的(de)(de)地(di)方(fang)，婚紗影樓(lou)將婚慶部(bu)分作為(wei)(wei)婚紗照的(de)(de)延伸部(bu)分作為(wei)(wei)饋贈(zeng)來送(song)給(gei)新(xin)人。服(fu)務(wu)之簡單(dan)，價格之便(bian)宜，簡直(zhi)能(neng)到了令(ling)人發(fa)指的(de)(de)地(di)步。拱門(men)，禮炮，錄像，司(si)儀，音(yin)響(xiang)，地(di)毯(tan)，泡泡機一應俱(ju)全，市場的(de)(de)分流也是很正常。但是需要大家攜起手來共同有序的(de)(de)來開發(fa)，也是有這樣(yang)，才能(neng)繁榮推動(dong)婚慶事業的(de)(de)進(jin)步。

有關創業計劃10

　　有管理(li)學者(zhe)曾講過這么一句話：“創業，其實人人都會成(cheng)(cheng)功(gong)。只(zhi)是(shi)有些人被陳腐觀(guan)念所束縛，也就失去獲取成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)最佳(jia)時機，未(wei)能成(cheng)(cheng)為幸運的(de)(de)寵兒。”事實也是(shi)，前怕豺狼(lang)后(hou)怕虎，何(he)來(lai)成(cheng)(cheng)功(gong)?以下五(wu)種常(chang)見的(de)(de)理(li)由(you)，對創業者(zhe)來(lai)說是(shi)“忌諱(hui)”。如果被其絆(ban)倒，成(cheng)(cheng)功(gong)也就遙(yao)遙(yao)無(wu)期了(le)。

　　一、公司宏觀分析

　　1、公司簡介

　　本公(gong)司(si)是一個以(yi)圍(wei)繞信(xin)息(xi)服(fu)務(wu)為(wei)中心(xin)的服(fu)務(wu)類企業(ye)，公(gong)司(si)致力于打造(zao)針對校(xiao)園(yuan)內(nei)部的網(wang)(wang)(wang)絡交(jiao)易平臺(tai)，利用網(wang)(wang)(wang)絡信(xin)息(xi)傳遞(di)便利的優點(dian)，結合(he)校(xiao)園(yuan)交(jiao)易活動(dong)即(ji)時性、跨(kua)越地域范圍(wei)狹(xia)小的特(te)點(dian)，為(wei)校(xiao)園(yuan)商務(wu)活動(dong)提供(gong)信(xin)息(xi)交(jiao)流便捷、涵蓋內(nei)容系統全面的網(wang)(wang)(wang)絡交(jiao)易平臺(tai)把(ba)虛擬的網(wang)(wang)(wang)絡拉近學(xue)生們的身邊，突破網(wang)(wang)(wang)絡服(fu)務(wu)只能提供(gong)虛擬服(fu)務(wu)的局限，讓同學(xue)們體驗(yan)到(dao)網(wang)(wang)(wang)絡生活帶來的實體便利：以(yi)此為(wei)公(gong)司(si)運作基(ji)礎，樹立公(gong)司(si)良好形象(xiang)，科學(xue)合(he)理運營公(gong)司(si)項目，立足于長(chang)遠發展。

　　2.、公司戰略

　　燕山大學是(shi)我(wo)們公司發展(zhan)的(de)起點和(he)試點，前(qian)期從小(xiao)處著手，深入開拓燕山大學市場，積累經驗教訓，立足于長遠(yuan)，我(wo)們會(hui)根(gen)據(ju)未來發展(zhan)狀況，把這個(ge)平臺(tai)推廣(guang)到秦皇島(dao)的(de)各大高(gao)校(xiao)中，最終拓展(zhan)到全(quan)國的(de)每一所高(gao)校(xiao)。

　　3、執(zhi)行項目概要

　　學(xue)生(sheng)自(zi)由交易平(ping)臺;二手(shou)書出售(shou);超市在(zai)線購(gou)物;承包(bao)培訓機構(gou)招生(sheng);承包(bao)旅游(you)機構(gou)組團;商家網上開店;常用型產(chan)品(pin)出售(shou);廣(guang)告業務。

　　4、資金籌集方式

　　公司運營資金由負責(ze)人(ren)(周保成(cheng)、郭慧)籌集也允許(xu)公司其(qi)他(ta)成(cheng)員的股份(fen)的方(fang)式中小企業融資。

　　二、行業特點描述

　　1、發展背景

　　當(dang)當(dang)網：1999年11月正式(shi)開通，成立以來(lai)，當(dang)當(dang)網一直保持高速度增(zeng)長，每年成長率均超過100%。20xx年圖(tu)書(shu)銷售(shou)超過六億元每月約有 20xx萬人在當(dang)當(dang)網瀏覽(lan)各類信(xin)息。它靠網上(shang)銷售(shou)圖(tu)書(shu)獲(huo)得(de)良好聲(sheng)譽(yu)，逐步把銷售(shou)范圍(wei)擴大(da)到各種大(da)眾商品，采(cai)用(yong)消費者鼠標輕輕一點(dian)，精品盡在眼(yan)前(qian)-快遞(di)公司送(song)貨上(shang)門(men)，當(dang)面收款經營(ying)模式(shi)，吸引了全球3756萬的(de)顧客(ke)在當(dang)當(dang)網上(shang)選購自(zi)(zi)己(ji)喜(xi)愛的(de)商品。自(zi)(zi)己(ji)售(shou)書(shu)的(de)同時(shi)為其他商品提(ti)供交易平臺獲(huo)利大(da)學生互聯網創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)范文大(da)學生互聯網創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)范文。

　　針(zhen)對于大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的非常(chang)成功的例子就是江西農業大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)吳子發創辦的大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)168服務網(wang)，該網(wang)站(zhan)于20xx年建立，到(dao)20xx年月(yue)成交額(e)達(da)百萬元(yuan)。該網(wang)站(zhan)提供集網(wang)上訂餐(can)、網(wang)上超市、網(wang)上二手書店的服務，初(chu)期經營范圍只在(zai)一(yi)個學(xue)(xue)(xue)校(xiao)，到(dao)后來把業務逐(zhu)步擴(kuo)大(da)(da)周邊(bian)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)園，采用網(wang)上下訂單，貨到(dao)付款的交易方式，大(da)(da)大(da)(da)方便了學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的日常(chang)生(sheng)(sheng)活，在(zai)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)當中贏得了很好的口碑，很值(zhi)得我們學(xue)(xue)(xue)習。

　　綜(zong)上，網絡交易平臺對商品分類，智(zhi)能查詢、購物(wu)導航和(he)輕(qing)松的購物(wu)方式進行了完美的展現，加上每個網站的特(te)色服務(wu)，吸引瀏覽者和(he)商家，這(zhe)樣網站經(jing)營者得(de)到了豐厚的回報。

　　2、自身發展(zhan)優勢

　　隨著(zhu)網(wang)(wang)(wang)絡技術的(de)不斷發展(zhan)，網(wang)(wang)(wang)絡以其時效性強，信息交流便捷等(deng)(deng)特點，成為(wei)21世(shi)紀另一個(ge)市(shi)(shi)場。雖然互聯網(wang)(wang)(wang)已經發展(zhan)的(de)相當廣(guang)泛了(le)，但是(shi)互聯網(wang)(wang)(wang)在學生市(shi)(shi)場中(zhong)并沒(mei)有(you)真正(zheng)的(de)打開。學生市(shi)(shi)場與互聯網(wang)(wang)(wang)之(zhi)間(jian)還存(cun)在著(zhu)很大(da)的(de)距離，據我們(men)(men)對(dui)周圍學生的(de)觀察，學生們(men)(men)主要利用網(wang)(wang)(wang)絡的(de)方式(shi)有(you)：學習、查資料、看新聞、網(wang)(wang)(wang)上聊天、玩游戲、發表言(yan)論等(deng)(deng)，可以看到(dao)，這些(xie)都是(shi)比較(jiao)虛擬(ni)的(de)服務，對(dui)學生帶來很少實體(ti)的(de)2.3項目運營(ying)關鍵(jian)。

　　1)、注重學生需求的(de)'實際，讓服務(wu)更專(zhuan)業、更全面。

　　不(bu)同(tong)服(fu)務根據學(xue)生(sheng)需求特點(dian)采(cai)用(yong)(yong)不(bu)同(tong)的(de)(de)經營管理模式，如：二手書(shu)服(fu)務中，我們(men)把所有可能(neng)要(yao)購(gou)買(mai)的(de)(de)書(shu)都集合在我們(men)的(de)(de)網上(shang)書(shu)店里，學(xue)生(sheng)可用(yong)(yong)鼠標輕輕一點(dian)即可搜索到(dao)(dao)，之后進行簡(jian)單的(de)(de)購(gou)物流(liu)程即可在宿舍收到(dao)(dao)想(xiang)要(yao)的(de)(de)價格低廉的(de)(de)書(shu)籍，不(bu)用(yong)(yong)花高價購(gou)買(mai)新書(shu)、不(bu)用(yong)(yong)花費力(li)氣(qi)四(si)處找借、不(bu)用(yong)(yong)花費金錢復印質量不(bu)高的(de)(de)書(shu)本。這樣，到(dao)(dao)位的(de)(de)服(fu)務會賺(zhuan)取(qu)好的(de)(de)口碑(bei)和利(li)潤。

　　2)、把網絡拉到學生身邊，惠(hui)及他(ta)們的切身利益，辦出我(wo)們的特(te)色(se)。

　　現在(zai)學(xue)生接(jie)觸到的(de)(de)網絡深入到學(xue)生生活(huo)還不夠全面、不夠徹底(di)，例如百度涉(she)及(ji)到的(de)(de)是信(xin)息(xi)檢索，不能觸及(ji)到日常具體(ti)生活(huo)，顯(xian)得不夠全面，而淘寶提供的(de)(de)網上(shang)購物雖有實體(ti)的(de)(de)味道(dao)，但也只是一部分(fen)實體(ti)，顯(xian)得不夠徹底(di)。而我(wo)們創辦的(de)(de)網站因為(wei)具有面對具體(ti)學(xue)生群(qun)體(ti)的(de)(de)要求，涵蓋內(nei)容是專門為(wei)學(xue)生所關注和(he)參(can)與的(de)(de)，所以能夠真正(zheng)把網絡拉到學(xue)生身邊，惠及(ji)他(ta)們的(de)(de)切身利益，打造我(wo)們最(zui)具特(te)色的(de)(de)一面。

　　3)、合理構建服(fu)(fu)(fu)務(wu)項目(mu)，保持生(sheng)存與發展(zhan)。 在我(wo)們經營的項目(mu)中，在線(xian)購(gou)物、在線(xian)訂餐、在線(xian)購(gou)書、學(xue)生(sheng)自(zi)由(you)交(jiao)易平臺(tai)是我(wo)們贏得學(xue)生(sheng)歡迎、商(shang)家(jia)信任(ren)的重要策(ce)略，是網(wang)(wang)(wang)站(zhan)生(sheng)存發展(zhan)的前(qian)提條件;除自(zi)由(you)交(jiao)易平臺(tai)外，其他六個服(fu)(fu)(fu)務(wu)都有獲利(li)的空間，可以說把(ba)校(xiao)園交(jiao)易的主(zhu)要獲利(li)渠道(dao)容納進來了，達到團隊生(sheng)存發展(zhan)的目(mu)的。借鑒知(zhi)名網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的服(fu)(fu)(fu)務(wu)模式和服(fu)(fu)(fu)務(wu)特(te)色，結合校(xiao)園生(sheng)活的特(te)點(dian)，科學(xue)合理的規劃(hua)，精心(xin)細致(zhi)的設計，打造出功(gong)能(neng)強大，服(fu)(fu)(fu)務(wu)周到，適應學(xue)校(xiao)實際的獨具(ju)特(te)色的本土化網(wang)(wang)(wang)站(zhan)。

　　總之，要用適合學生根本利益的服務站穩腳跟，而不是(shi)用宣傳獲得曇花一(yi)現。

　　三、執行項目解析及營銷戰略

　　1、學生自由交易(yi)平(ping)臺(tai) 我(wo)們開辟一個自由交易(yi)的(de)平(ping)臺(tai)，為學生免費(fei)投放廣告，學生只要把廣告刊登(deng)到相應的(de)分類信息(xi)中(zhong)，就(jiu)會被消費(fei)者(zhe)輕易(yi)瀏覽到，或者(zhe)被搜索(suo)引擎找到。用這種服務來提高(gao)網站的(de)知名度大(da)學生互聯網創業計劃(hua)范文(wen)工作計劃(hua)

　　2、超市在線(xian)購物

　　1)、市場分析

　　燕山大學(xue)學(xue)地域廣(guang)闊，宿舍區分(fen)布廣(guang)泛，大部分(fen)宿舍區距離(li)超(chao)市較遠，學(xue)生購(gou)(gou)物極其不(bu)便，在(zai)線(xian)購(gou)(gou)物--上門(men)送貨和網上選購(gou)(gou)的(de)(de)方(fang)式(shi)正好迎合了學(xue)生們(men)(men)的(de)(de)需求。另外(wai)超(chao)市之間(jian)形成了比(bi)較激烈的(de)(de)競(jing)爭，我(wo)們(men)(men)了解到校遠周邊(bian)超(chao)市的(de)(de)商(shang)品要(yao)比(bi)其他地方(fang)的(de)(de)價(jia)格低，這就是激烈競(jing)爭的(de)(de)結果，可想而知他們(men)(men)對贏(ying)得(de)學(xue)生市場的(de)(de)渴望(wang)，而我(wo)們(men)(men)給他們(men)(men)提供(gong)的(de)(de)在(zai)線(xian)購(gou)(gou)物服務是他們(men)(men)競(jing)爭的(de)(de)有力籌碼(ma)，只要(yao)我(wo)們(men)(men)提出的(de)(de)服務費用(yong)比(bi)他們(men)(men)靠降價(jia)競(jing)爭的(de)(de)方(fang)式(shi)劃算，他們(men)(men)就會很(hen)愿意和我(wo)們(men)(men)合作(zuo)的(de)(de)。

　　2)、行銷策略

　　把校園內外的(de)超市(shi)吸引過(guo)來(lai)，我們(men)打算對超市(shi)商家實行(xing)頁(ye)面展示+訂單銷(xiao)售(shou)戰略(lve)，超市(shi)根據自身情況是否選擇訂單服務。

　　為他們在網(wang)站(zhan)上提供空(kong)間(jian)，讓他們在網(wang)站(zhan)上開店(dian)展示商(shang)品(pin)(pin)(pin)。當(dang)一個(ge)(ge)學生找商(shang)品(pin)(pin)(pin)時，或者(zhe)(zhe)直接打開某(mou)一個(ge)(ge)超(chao)市的頁面進行選購，或者(zhe)(zhe)用站(zhan)內搜(sou)索(suo)引擎搜(sou)索(suo)想要的物品(pin)(pin)(pin)，經過智能化的處理，網(wang)站(zhan)會把所得結果(包括價格、所在超(chao)市、型號等(deng)商(shang)品(pin)(pin)(pin)信息)都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂(ding)單(dan)，超(chao)市看到(dao)訂(ding)單(dan)后就會及時組織人員送(song)(song)貨上門，各個(ge)(ge)超(chao)市可根據自身情(qing)況制定(ding)消費(fei)底限提供上門送(song)(song)貨和送(song)(song)貨時間(jian)。

有關創業計劃11

　　一、宗旨及(ji)商業模式(shi)

　　本(ben)店(dian)以(yi)誠信為本(ben)，以(yi)情為橋梁，愿彼此(ci)獲(huo)得更多的(de)(de)朋友、知識和財(cai)富(fu)。本(ben)店(dian)的(de)(de)經營(ying)宗旨是(shi)：付出一片真情，獲(huo)得更多信任。精誠團結，客戶至上(shang)。本(ben)店(dian)屬(shu)于B2C商業(ye)模式，即表示(shi)商業(ye)機(ji)構對消費者的(de)(de)電子商務活動。

　　二、商品概述

　　本店主要經營情(qing)侶系列商品，主要是飾品類，瞄(miao)準年輕人在網上(shang)購物的喜好。

　　三、淘寶網簡介

　　淘寶網(wang)，亞洲最大網(wang)絡零售商圈(quan)，致(zhi)力于(yu)打造全球首選網(wang)絡零售商圈(quan)，由阿里巴巴集團于(yu)20xx年5月(yue)10日投(tou)資創辦。淘寶網(wang)目前業務跨越C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩(liang)大部(bu)分。

　　截至(zhi)20xx年一季度，淘(tao)寶網注冊會(hui)員超6200萬人，覆(fu)蓋了(le)中國絕大部分(fen)網購人群;20xx年一季度，淘(tao)寶網交易額突破188億(yi);20xx年全年成交額突破433億(yi)。

　　根據(ju)20xx年第(di)三方(fang)權威機構調研，淘寶(bao)網占(zhan)據(ju)中國網購市(shi)場70%以(yi)上(shang)市(shi)場份額(e)，C2C市(shi)場占(zhan)據(ju)80%以(yi)上(shang)市(shi)場份額(e)。

　　淘(tao)寶網倡導(dao)誠信(xin)、活潑、高效(xiao)的(de)網絡交易文化(hua)，堅(jian)持“寶可不(bu)(bu)淘(tao)，信(xin)不(bu)(bu)能棄(qi)。”(金庸)

　　在為淘(tao)(tao)(tao)寶會員(yuan)打造(zao)更安全高(gao)(gao)效的(de)'網絡交易平(ping)臺的(de)同(tong)時(shi)，淘(tao)(tao)(tao)寶網也全心營(ying)造(zao)和倡導(dao)互(hu)幫互(hu)助(zhu)、輕松活潑的(de)家庭式氛圍。每位(wei)在淘(tao)(tao)(tao)寶網進(jin)行(xing)交易的(de)人，不但(dan)交易更迅速高(gao)(gao)效，而且交到更多朋友。

　　目前，淘寶網已(yi)成為廣大網民網上創業(ye)(ye)(ye)和以商(shang)會友的首選。20xx年10月，淘寶網宣布：在未來5年，為社會創造100萬(wan)就業(ye)(ye)(ye)機會，幫助(zhu)更多(duo)的網民在淘寶上就業(ye)(ye)(ye)，甚至創業(ye)(ye)(ye)。截至20xx年，淘寶已(yi)經為社會提供超過20萬(wan)的直接就業(ye)(ye)(ye)崗位。

　　四、市場前景

　　有(you)關專家指出，如今經濟發達(da)，民眾收入不斷增加(jia)，戀人(ren)(ren)們(men)有(you)了更多(duo)的(de)(de)經濟能力(li)來打造自(zi)己(ji)的(de)(de)愛情(qing)(qing)之路，互送禮物(wu)、信物(wu)，表達(da)相(xiang)思之情(qing)(qing)已成為(wei)時尚(shang)，情(qing)(qing)侶消費市(shi)(shi)(shi)場潛(qian)力(li)巨大(da)。統計(ji)(ji)顯示，中國12億(yi)人(ren)(ren)口，16-35歲的(de)(de)年輕群(qun)體達(da)3億(yi)多(duo)，如果平均每(mei)人(ren)(ren)為(wei)對方贈送150元的(de)(de)禮物(wu)(僅(jin)是一雙(shuang)鞋(xie)或者一件(jian)衣服的(de)(de)價格)便(bian)有(you)超過450億(yi)元的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場，按(an)全國20xx個(ge)縣市(shi)(shi)(shi)計(ji)(ji)算(suan)，每(mei)個(ge)縣市(shi)(shi)(shi)將(jiang)達(da)2450萬元的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場份額。

　　網上購(gou)物已經成為新時尚，同時也會(hui)吸(xi)引更(geng)多的年輕人。據了(le)解(jie)，淘寶(bao)網十大暢(chang)銷(xiao)商(shang)(shang)品中(zhong)，珠寶(bao)飾(shi)品排在第七位，剔(ti)除(chu)中(zhong)間商(shang)(shang)的層(ceng)(ceng)層(ceng)(ceng)壓價，使網上的商(shang)(shang)品更(geng)加(jia)物有所值。

　　據(ju)經驗豐(feng)富的商家介紹(shao)，經營初期，知名度(du)與客戶(hu)群還較為有限，隨(sui)著(zhu)時(shi)間的積累(lei)，小店(dian)積累(lei)了很多回頭客，被老(lao)客戶(hu)帶(dai)來的新客戶(hu)也(ye)越(yue)來越(yue)多，店(dian)內銷售情(qing)況(kuang)還會(hui)越(yue)來越(yue)好。

　　五、經營模式

　　代理商

　　網店(dian)代銷可以(yi)避免庫存壓(ya)力

　　網店代銷(xiao)可以降低(di)投資成本

　　網(wang)店代銷可以大大提升自己的競爭力

　　網店(dian)代銷可以大(da)大(da)節約(yue)進貨時間

　　網店代(dai)銷可以享受批發(fa)價格卻沒(mei)有訂貨(huo)限制(zhi)

　　網店代銷可以免費(fei)提供(gong)的精美商品圖(tu)片(pian)，經過專業(ye)技術人員(yuan)加工(gong)制作的圖(tu)樣(yang)，既清晰，又漂亮，是(shi)新手賣家自己拍攝(she)制作圖(tu)片(pian)所(suo)無法比及的。

有關創業計劃12

　　姓名：***

　　學號: ***

　　公司(si)名稱：天誠實業有(you)限責任公司(si)

　　概述：

　　一個企業(ye)(ye)(ye)要想(xiang)生存,必(bi)須(xu)(xu)要具備能夠生存的(de)(de)市(shi)場;一個企業(ye)(ye)(ye)要想(xiang)發(fa)展壯大,也必(bi)須(xu)(xu)要具備發(fa)展壯大的(de)(de)潛力. 改革(ge)開放以來,我國(guo)的(de)(de)經(jing)濟建設取得了令人(ren)矚目的(de)(de)成就(jiu);城市(shi)化建設迅速發(fa)展,其中(zhong),中(zhong)小型企業(ye)(ye)(ye)功不可沒,就(jiu)建材行業(ye)(ye)(ye)來說(shuo),全國(guo)大多(duo)數(shu)企業(ye)(ye)(ye)為(wei)中(zhong)小型企業(ye)(ye)(ye),他們(men)為(wei)我國(guo)的(de)(de)經(jing)濟建設和人(ren)口就(jiu)業(ye)(ye)(ye)等(deng)方面(mian)做(zuo)出了巨大貢(gong)獻(xian).

　　一．機會描述

　　我(wo)(wo)的(de)家(jia)鄉是(shi)(shi)河北保定。保定是(shi)(shi)中國輸送帶(dai)產業基地(di)，圍繞我(wo)(wo)的(de)家(jia)鄉有幾(ji)百家(jia)膠帶(dai)廠，每年都生產大量的(de)輸送帶(dai)供應全(quan)國。

　　輸送帶(dai)的(de)(de)(de)生產(chan)過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)是(shi)自動(dong)化(hua)和半(ban)自動(dong)化(hua)的(de)(de)(de)。當然自動(dong)化(hua)的(de)(de)(de)實現(xian)離不(bu)開(kai)程(cheng)(cheng)(cheng)序的(de)(de)(de)控(kong)制(zhi)，整(zheng)個(ge)生產(chan)過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)是(shi)由PLC電腦控(kong)制(zhi)程(cheng)(cheng)(cheng)序控(kong)制(zhi)完成。程(cheng)(cheng)(cheng)序是(shi)靠軟件(jian)的(de)(de)(de)，經常出(chu)(chu)現(xian)故障。只(zhi)要一出(chu)(chu)現(xian)錯(cuo)誤就(jiu)會(hui)(hui)導致整(zheng)個(ge)生產(chan)線(xian)癱(tan)瘓。 它就(jiu)是(shi)整(zheng)個(ge)生產(chan)線(xian)的(de)(de)(de)大腦，在生產(chan)過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)中起著極其(qi)重要的(de)(de)(de)作用。恰好處的(de)(de)(de)是(shi)我學的(de)(de)(de)專業(ye)是(shi)機械電子(zi)工程(cheng)(cheng)(cheng)，學的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)這(zhe)東西(xi)，這(zhe)時我覺(jue)得機會(hui)(hui)來了，于是(shi)開(kai)公司的(de)(de)(de)想(xiang)法(fa)就(jiu)這(zhe)么產(chan)生了。

　　二．市場分析

　　PLC是(shi)一種(zhong)專門為在工業環境下(xia)應(ying)用而設計的(de)(de)數(shu)字運(yun)(yun)算(suan)操(cao)作的(de)(de)電子(zi)裝置。它采用可以編制程序的(de)(de)存儲器，用來在其(qi)內部存儲執行邏(luo)輯運(yun)(yun)算(suan)、順序運(yun)(yun)算(suan)、計時、計數(shu)和算(suan)術運(yun)(yun)算(suan)等(deng)操(cao)作的(de)(de)指令，并能(neng)通過數(shu)字式或(huo)模(mo)擬式的(de)(de)輸入和輸出，控制各(ge)種(zhong)類型(xing)的(de)(de)機械或(huo)生產(chan)過程。PLC及(ji)其(qi)有關的(de)(de)外圍設備都(dou)應(ying)該按易于與(yu)工業控制系統形成一個整(zheng)體，易于擴展其(qi)功能(neng)的(de)(de)原則而設計。

　　一(yi)次在(zai)工廠(chang)打(da)暑假(jia)工時(shi)了(le)解(jie)到，plc電(dian)腦控制程序一(yi)個需要幾萬元，出(chu)(chu)故(gu)障后(hou)還得運到大連維修(xiu)，來(lai)回至少幾天時(shi)間(jian)，維修(xiu)一(yi)次大概是(shi)1萬元。而(er)且我還了(le)解(jie)到我們家鄉附近的(de).全部膠(jiao)帶廠(chang)的(de)plc控制程序出(chu)(chu)現故(gu)障都得運到外地(di)（主要是(shi)大連）維修(xiu)。原因是(shi)工廠(chang)的(de)師傅大多(duo)來(lai)自(zi)農(nong)村，都是(shi)經(jing)驗豐(feng)富的(de)硬(ying)件工人(ren)，對于這些軟件類科技，他們根本(ben)一(yi)竅不通。

　　我(wo)的家鄉保定就是一塊很大(da)的市場，我(wo)要充分(fen)利用好這(zhe)片(pian)肥肉。在(zai)家鄉立足(zu)，逐漸(jian)發展壯大(da)我(wo)們的企業，加強創新精(jing)神，不斷(duan)學習。

　　三．優勢

　　1) 基(ji)本上每個工廠都(dou)有我熟(shu)悉的人,首先人脈(mo)上有優勢；

　　2) 我的很(hen)多同學都是學機電和控制的，合作者很(hen)多；

　　3) 我(wo)們設廠在保定，地理(li)位置優越，與工廠交流會(hui)更多;

　　4) 我的(de)想(xiang)法(fa)已(yi)經得到家里(li)的(de)大力支持；

　　5) 有導師(shi)為我(wo)們的創業指點迷津。

　　6) 我們合(he)伙者擁有團結協作(zuo)的精神(shen)，

　　四．人員分配

　　董事長:楊佳成，成員：霍(huo)連(lian)松(song)(song)，楊佳成，姚博雄，楊濤，韓城，銷售員：楊佳成，霍(huo)連(lian)松(song)(song)。采用成果分配(pei)制度，按照我們的成果分配(pei)公司股(gu)權，

　　五．發展目標

　　1.起始目標

　　首先(xian)我們起先(xian)專業做(zuo)plc維修(xiu)，是只(zhi)做(zuo)plc維修(xiu)。等公司(si)(si)發(fa)(fa)展(zhan)穩住后(hou)，再(zai)干(gan)研發(fa)(fa)。 因為公司(si)(si)發(fa)(fa)展(zhan)立足必(bi)須靠創(chuang)新(xin)，只(zhi)有(you)不斷(duan)(duan)有(you)新(xin)產品做(zuo)出來，才能不斷(duan)(duan)吸引這些工廠，并建(jian)立友(you)誼合(he)作關系。把最(zui)恰(qia)當的(de)(de)(de)(de)服務在最(zui)恰(qia)當的(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)傳遞(di)給最(zui)合(he)適的(de)(de)(de)(de)人(ren)"是我們公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)經營理念.提高效率，真正為客戶節省時(shi)間(jian)(jian)，盡力減少工廠由(you)于plc故障(zhang)造成的(de)(de)(de)(de)損失。

　　2.品牌目標

　　通(tong)過與國(guo)內(nei)外知名品(pin)牌(pai)(pai)合作，逐步打造和提(ti)升PLC編(bian)程技(ji)術培訓(xun)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)知名度，樹(shu)立本公司良好的(de)企(qi)業(ye)形象(xiang)和品(pin)牌(pai)(pai)形象(xiang)，竭力(li)將本公司發展(zhan)成為(wei)國(guo)內(nei)PLC編(bian)程技(ji)術培訓(xun)行業(ye)知名品(pin)牌(pai)(pai)，將公司的(de)核心競爭力(li)架構在公司品(pin)牌(pai)(pai)上。

　　3.市場目標

　　本項目運用新的模(mo)式，通(tong)過(guo)與(yu)國(guo)(guo)內(nei)外知名(ming)品牌(pai)合(he)作提升企(qi)業(ye)知名(ming)度的同時，建立公司(si)競爭優勢。同時將在(zai)異地(di)設立分支(zhi)機構(gou)，擴大(da)國(guo)(guo)內(nei)市場份額，走(zou)向全(quan)國(guo)(guo)發展(zhan)。

　　六．運作管理

　　通過PLC編程技術行(xing)(xing)業(ye)(ye)的經(jing)營的模(mo)(mo)式分析可(ke)知，經(jing)營模(mo)(mo)式較(jiao)(jiao)有各(ge)自(zi)的利弊(bi)，行(xing)(xing)業(ye)(ye)競爭比較(jiao)(jiao)激烈，行(xing)(xing)業(ye)(ye)的優(you)勢企(qi)業(ye)(ye)出現需要新的經(jing)營模(mo)(mo)式的出現。

　　本項目在自身(shen)的(de)發展過程(cheng)中創(chuang)造性(xing)地(di)總結(jie)出了具有自主(zhu)特色、行業領先的(de)經營模式（在資金(jin)的(de)支(zhi)持下）。即：

　　該(gai)模(mo)式下新的采(cai)購流(liu)程(cheng)是：

　　（1）本(ben)公司采購；

　　（2）儲存(cun)國外(wai)代理品(pin)牌產(chan)品(pin)；

　　（3）報價(jia)投(tou)標；

　　（4）簽合同；

　　（5）快速交貨；

　　（6）售后(hou)服務。

　　這(zhe)種經營模(mo)(mo)式(shi)的(de)(de)(de)優勢非常明顯(xian)：一是(shi)(shi)可以形(xing)成品牌(pai)的(de)(de)(de)優勢；二是(shi)(shi)形(xing)成價格的(de)(de)(de)優勢；三是(shi)(shi)貨期(qi)大(da)大(da)縮短(duan)。同時這(zhe)種模(mo)(mo)式(shi)的(de)(de)(de)弊端也是(shi)(shi)有的(de)(de)(de)：即需(xu)要(yao)大(da)筆資金(jin)的(de)(de)(de)投入，一方面要(yao)大(da)量(liang)采購(gou)一般性(xing)的(de)(de)(de)產(chan)品（或向生(sheng)產(chan)企業下訂金(jin)），另一方面還要(yao)儲藏代(dai)理的(de)(de)(de)產(chan)品，資金(jin)需(xu)求量(liang)大(da)。

　　七.營銷策略

　　1、實(shi)行“市場推廣+渠道(dao)銷售”的總體(ti)營銷戰略。

　　2、籌建(jian)業務(wu)部門，將(jiang)客戶(hu)(hu)分類管理(li)(li)，明確管理(li)(li)制度，保證(zheng)每個(ge)用戶(hu)(hu)都有專(zhuan)人(ren)定(ding)期服務(wu)，避免出現(xian)(xian)失落客戶(hu)(hu)。同時通過分類可以讓管理(li)(li)人(ren)員(yuan)將(jiang)主要(yao)精力集(ji)中在(zai)重要(yao)客戶(hu)(hu)的管理(li)(li)上，通過服務(wu)好這些(xie)(xie)客戶(hu)(hu)充(chong)分的發(fa)掘(jue)(jue)這些(xie)(xie)客戶(hu)(hu)的潛(qian)力，公司(si)充(chong)分利用現(xian)(xian)有的客戶(hu)(hu)資源，同時通過制度和組(zu)織(zhi)結構的完善將(jiang)現(xian)(xian)有客戶(hu)(hu)潛(qian)力充(chong)分發(fa)掘(jue)(jue)。

　　3、加設專(zhuan)門機構，如市(shi)場推(tui)廣中(zhong)心。

　　4、進一步(bu)創新(xin)市(shi)場營銷的方式和手段。

　　5、建立強大的市(shi)場推廣隊伍，為(wei)市(shi)場推廣人(ren)員進行(xing)專業(ye)的培(pei)訓。

　　6、加強廣告宣傳(chuan)及網(wang)上推廣工作(zuo)，公司采取銷售終端活化的方(fang)式，通過強化廣告宣傳(chuan)力度，擴大銷售。

　　7、參加產品展覽會，提高參展效果，創造最大(da)的經濟效益。

　　八．風險預測

　　1. 政策風險

　　國家對PLC編程(cheng)技術行業頒布的(de)法律、法規(gui)、產(chan)業政策、稅(shui)收(shou)政策等可能會給(gei)公司的(de)運(yun)營帶來(lai)不(bu)確定性因(yin)素。PLC編程(cheng)技術培訓公司將在日常經營過(guo)程(cheng)中將

　　加強對有關政策、法規的研究，掌握(wo)國家法規政策的最新動態，及(ji)時調整公司(si)的發(fa)展目標和經營戰略，減小政策變化帶(dai)來的風險。

　　2.市場風險 本項目面臨市場的(de)(de)競爭，在競爭中(zhong)最(zui)終能占領多大的(de)(de)市場份額事前(qian)難(nan)以完全(quan)準確(que)地測算，發展前(qian)景存在不(bu)確(que)定性(xing)。

　　市場應對措施：

　　3、人才風險

　　本(ben)公(gong)司保持健康(kang)發展源(yuan)于擁(yong)有完善和(he)成熟的管理制度，能否培養和(he)留住管理人才(cai)和(he)銷(xiao)售人才(cai)，能否保持人才(cai)結構的穩定(ding)和(he)優化，存在一(yi)定(ding)的風險。

　　4.財務風險

　　本(ben)項目(mu)經營業務的(de)發展壯大(da)有賴(lai)于資(zi)本(ben)的(de)不(bu)斷投(tou)入，在目(mu)前情況下(xia)需通過融(rong)資(zi)解決資(zi)金問題。若不(bu)能得到融(rong)資(zi)會影響上述(shu)計劃的(de)順利(li)實施(shi)。

　　財務風險應對措施(shi)：

　　5.其他風險

　　不可(ke)(ke)(ke)抗拒(ju)和不可(ke)(ke)(ke)預測事件的出現(xian)，可(ke)(ke)(ke)能導致公司的投資損(sun)失(shi)。

　　九．產(chan)品成(cheng)本及盈利(li)分(fen)析

　　鑒于(yu)PLC編程技術培訓市場的(de)巨(ju)大潛在需(xu)求(qiu)和本項目設定的(de)生(sheng)產經營能力，公司擬分三步(bu)走(zou)：在銷售收入方(fang)面第(di)(di)一(yi)年(nian)爭取實(shi)現(xian)年(nian)銷售額X萬(wan)元(yuan)(yuan)，第(di)(di)二年(nian)實(shi)現(xian)X萬(wan)元(yuan)(yuan)，第(di)(di)三年(nian)實(shi)現(xian)X萬(wan)元(yuan)(yuan)的(de)銷售收入；三年(nian)總利潤合計達到N萬(wan)元(yuan)(yuan)。

　　十．售后服務

　　1、PLC編程技(ji)術(shu)公司建有(you)一支強(qiang)大的(de)售后服務隊(dui)伍，為本項目(mu)產品(pin)安裝與售后服務提供強(qiang)有(you)力的(de)支持(chi)；

　　2、保證服(fu)務(wu)(wu)網點覆蓋產品銷售(shou)范圍的100%，確(que)保服(fu)務(wu)(wu)無盲(mang)區；

　　3、開通統一(yi)服務(wu)熱線，提供(gong)365天全天候熱線服務(wu)，保證(zheng)用戶詢(xun)問、咨詢(xun)等信(xin)息溝通無(wu)障礙(ai)，保證(zheng)用戶的投訴信(xin)息得到(dao)及(ji)時(shi)處(chu)理；

　　4、開通、設(she)立專門(men)服務(wu)(wu)(wu)網站(zhan)，公示售(shou)后服務(wu)(wu)(wu)承諾(nuo)及服務(wu)(wu)(wu)政策，提供在線服務(wu)(wu)(wu)功(gong)能，公司網站(zhan)語言分為中文、英(ying)文兩種(zhong)；

　　5、開通服(fu)務郵箱，方(fang)便用(yong)戶查閱公司服(fu)務政策；

　　6、建立(li)完善的客戶關系(xi)管理系(xi)統。

　　客(ke)戶(hu)是企業生存的衣食(shi)父母，為更(geng)好地(di)滿足客(ke)戶(hu)需求(qiu)，提高(gao)客(ke)戶(hu)的滿意度，公司

有關創業計劃13

　　一、校園網站—校園易網

　　網站定位

　　網站目標

　　網站內容

　　網上學校

　　多彩校園

　　教工之家

　　事事關心

　　二、 校園一卡制—校園易卡

　　1．構想與目的

　　2．實(shi)施準(zhun)備工作

　　3．具體操作方法

　　三、遠景規劃

　　可行性分析

　　一、目標市場分析

　　1、目標對象

　　2、目標對象的需求(qiu)

　　四、競爭優勢分析

　　1、 競爭對手分析(xi)（以中國校園網建(jian)設相對領先的.著名高校為例）

　　2、解決方案優勢分析(xi)：

　　3、市(shi)場前景分析

　　方 案 預 算

　　一(yi)、校(xiao)園(yuan)易(yi)網解決(jue)方案報價(jia)預測(ce)

　　二(er)、校園易卡(ka)系統建立報價預測

　　三(san)、租用(yong)電(dian)腦業務(wu)

　　運 作 方 式

　　一、 市場營銷

　　二、風險及對策

有關創業計劃14

　　酒(jiu)(jiu)吧創業計劃書的(de)前期(qi)投(tou)資城(cheng)北工作(zuo)包括營(ying)業合(he)同等相關文(wen)件、酒(jiu)(jiu)吧的(de)大(da)小、裝修(xiu)的(de)程度、場(chang)內的(de)設(she)施、燈(deng)光和音響以及酒(jiu)(jiu)吧所需的(de)一切器具。開業后還需要40%左右總投(tou)資資金來維持(chi)酒(jiu)(jiu)吧正常的(de)正常運(yun)作(zuo)。

　　1、前期所需的經營手續：

　　以正常(chang)的(de)手續(xu)通過消防、文(wen)化、工商、衛生、公(gong)安、稅務等(deng)部門拿到酒(jiu)類經營許可證、營業(ye)執照以及相關的(de)文(wen)件讓酒(jiu)吧正常(chang)運作。

　　2、市場定位及市場調查：

　　根(gen)據現(xian)在大(da)(da)眾的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)調查給酒吧(ba)(ba)(ba)(ba)定性(xing)，以(yi)什么(me)項目為(wei)(wei)(wei)(wei)主(zhu)(zhu)，迎合現(xian)代(dai)社會消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)的(de)(de)(de)觀(guan)點(dian)來(lai)對(dui)酒吧(ba)(ba)(ba)(ba)的(de)(de)(de)檔次(ci)作出計劃。現(xian)在以(yi)武漢酒吧(ba)(ba)(ba)(ba)形勢(shi)來(lai)看主(zhu)(zhu)要分為(wei)(wei)(wei)(wei)兩(liang)種類型--1、酒吧(ba)(ba)(ba)(ba)：消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)多(duo)為(wei)(wei)(wei)(wei)年青人(ren)（20歲左右）以(yi)洋酒為(wei)(wei)(wei)(wei)主(zhu)(zhu)，消(xiao)(xiao)費(fei)額不等（400-千元以(yi)上(shang)），每天的(de)(de)(de)營(ying)(ying)業時間(jian)(jian)為(wei)(wei)(wei)(wei)晚9點(dian)到(dao)凌晨2點(dian)。2、迪吧(ba)(ba)(ba)(ba)：也就是(shi)夜場(chang)(chang)為(wei)(wei)(wei)(wei)主(zhu)(zhu)場(chang)(chang)所(suo)(suo)，消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)不等（20到(dao)40歲之間(jian)(jian)）以(yi)整個場(chang)(chang)所(suo)(suo)的(de)(de)(de)包房數量和場(chang)(chang)所(suo)(suo)其他消(xiao)(xiao)費(fei)為(wei)(wei)(wei)(wei)主(zhu)(zhu)，消(xiao)(xiao)費(fei)額頗高些（800-3000元之間(jian)(jian)），每天的(de)(de)(de)營(ying)(ying)業時間(jian)(jian)為(wei)(wei)(wei)(wei)晚9點(dian)到(dao)凌晨7點(dian)。所(suo)(suo)以(yi)對(dui)現(xian)在的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)經濟來(lai)說酒吧(ba)(ba)(ba)(ba)的(de)(de)(de)`投(tou)資金小，半年后收(shou)本(ben)贏利，投(tou)資風險性(xing)也效小對(dui)于現(xian)在市(shi)場(chang)(chang)來(lai)說開個好的(de)(de)(de)酒吧(ba)(ba)(ba)(ba)比迪吧(ba)(ba)(ba)(ba)的(de)(de)(de)穩重(zhong)性(xing)要好得(de)多(duo)。大(da)(da)型迪吧(ba)(ba)(ba)(ba)投(tou)資大(da)(da)，起步慢(man)，收(shou)益(yi)也比酒吧(ba)(ba)(ba)(ba)慢(man)的(de)(de)(de)多(duo)，要在一(yi)定的(de)(de)(de)前(qian)期(qi)投(tou)資后在擴(kuo)建場(chang)(chang)所(suo)(suo)或(huo)是(shi)轉換項目要實用(yong)些。

　　3、選址：

　　對(dui)于酒(jiu)吧的(de)(de)面積和地段都是關系酒(jiu)吧后(hou)期營業(ye)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)(de)一方面。選(xuan)擇(ze)地段要(yao)對(dui)周邊(bian)(bian)的(de)(de)人流(liu)量(liang)和對(dui)其周邊(bian)(bian)的(de)(de)居民區作(zuo)出相(xiang)關的(de)(de)調(diao)查(cha)，地段的(de)(de)繁華(hua)、對(dui)其周邊(bian)(bian)的(de)(de)影響、面積的(de)(de)大小(xiao)、周圍的(de)(de)建筑和設施都要(yao)作(zuo)出一定規劃性的(de)(de)綜合和報告。

　　5、裝修：

　　裝(zhuang)修的(de)(de)(de)特點：可以引進(jin)(jin)專門的(de)(de)(de)設計公(gong)司或是(shi)找相對有(you)特色(se)的(de)(de)(de)人員來(lai)對酒吧的(de)(de)(de)改建(jian)來(lai)作出詳細的(de)(de)(de)計劃書，然后(hou)綜(zong)合意見選(xuan)出最(zui)佳的(de)(de)(de)方(fang)案。現在(zai)的(de)(de)(de)大眾(zhong)市場差(cha)不多都是(shi)千變一(yi)律(lv)，只是(shi)音響燈光上(shang)和(he)場地面積有(you)所不同。所以在(zai)迎合大眾(zhong)層次的(de)(de)(de)口味上(shang)對原有(you)的(de)(de)(de)風(feng)格(ge)進(jin)(jin)行加(jia)工(gong)和(he)改進(jin)(jin)，讓(rang)酒吧有(you)獨家的(de)(de)(de)經營模式和(he)特色(se)的(de)(de)(de)項(xiang)目。

　　6、招聘員工和員工培訓：

　　在(zai)前期的工(gong)(gong)程中對相關人員(yuan)開始進(jin)行(xing)(xing)招聘，對其培訓和試用。整個(ge)酒吧所(suo)需員(yuan)工(gong)(gong)：執(zhi)行(xing)(xing)老(lao)總（1名(ming)(ming)(ming)）大堂經理(li)（2名(ming)(ming)(ming)）營銷主(zhu)(zhu)管（2名(ming)(ming)(ming)）策劃（2名(ming)(ming)(ming)）娛樂(le)部主(zhu)(zhu)管（1名(ming)(ming)(ming)）采購部經理(li)（1名(ming)(ming)(ming)）財務總監（1名(ming)(ming)(ming)）會計（2名(ming)(ming)(ming)）收(shou)銀員(yuan)（4名(ming)(ming)(ming)）倉庫保管員(yuan)（1名(ming)(ming)(ming)）保安（8名(ming)(ming)(ming)）保潔(jie)（4名(ming)(ming)(ming)）服(fu)務員(yuan)（20名(ming)(ming)(ming)）資客（2名(ming)(ming)(ming)）在(zai)前期工(gong)(gong)程中對上級(ji)部門(men)進(jin)行(xing)(xing)考核（執(zhi)總、經理(li)、財務、主(zhu)(zhu)管、策劃）合(he)格(ge)后在(zai)對下級(ji)部門(men)進(jin)行(xing)(xing)招聘和培訓，對每(mei)個(ge)部門(men)制定詳細的計劃書。

　　7、酒吧所需的器具和酒水單的設計：

　　在(zai)中期工程中以相關部(bu)門(men)作出的計(ji)劃書和場所所需的酒吧器具(ju)進(jin)行(xing)采購(gou)(gou)，每天由每個部(bu)門(men)所需的項目開出清單(dan)移交給上(shang)級部(bu)門(men)審核由采購(gou)(gou)部(bu)進(jin)行(xing)采購(gou)(gou)歸交倉(cang)庫(ku)保管。在(zai)以每個部(bu)門(men)制定計(ji)劃報告綜合意見開出詳(xiang)細的酒水資料，對其(qi)改進(jin)、歸類作出實用的酒水單(dan)。

有關創業計劃15

　　一、背景

　　花(hua)(hua)草(cao)(cao)(cao)茶(cha)店的(de)(de)(de)流(liu)行是(shi)有(you)深刻的(de)(de)(de)原(yuan)因的(de)(de)(de)。首先，中(zhong)國(guo)傳統上就有(you)女性(xing)飲(yin)花(hua)(hua)的(de)(de)(de)習(xi)慣，玫瑰(gui)花(hua)(hua)、桃花(hua)(hua)等(deng)作(zuo)為(wei)美(mei)(mei)容花(hua)(hua)草(cao)(cao)(cao)在皇(huang)宮(gong)內院和(he)民間應用已經有(you)幾千年的(de)(de)(de)歷史，所以國(guo)人很(hen)容易接(jie)受花(hua)(hua)草(cao)(cao)(cao)美(mei)(mei)容的(de)(de)(de)道(dao)理(li);第二(er)，愛(ai)花(hua)(hua)是(shi)女人的(de)(de)(de)天性(xing)，花(hua)(hua)草(cao)(cao)(cao)茶(cha)有(you)美(mei)(mei)麗的(de)(de)(de)顏色、誘人的(de)(de)(de)芳香、淡雅的(de)(de)(de)味(wei)道(dao)，自然而(er)然吸引了愛(ai)美(mei)(mei)的(de)(de)(de)女性(xing)，以前女性(xing)只能把花(hua)(hua)草(cao)(cao)(cao)作(zuo)為(wei)觀賞(shang)和(he)配(pei)飾，現在能夠把花(hua)(hua)草(cao)(cao)(cao)作(zuo)為(wei)美(mei)(mei)容健(jian)康的(de)(de)(de)飲(yin)料，正(zheng)好切(qie)合(he)了女性(xing)的(de)(de)(de)愛(ai)花(hua)(hua)愛(ai)美(mei)(mei)心理(li);第三，花(hua)(hua)草(cao)(cao)(cao)茶(cha)具有(you)特(te)殊(shu)的(de)(de)(de)保健(jian)功能，比如美(mei)(mei)容、清火、排毒(du)、瘦身等(deng)，正(zheng)是(shi)時尚女性(xing)迫(po)切(qie)需要的(de)(de)(de)，自然容易流(liu)行起來。

　　中國的(de)(de)花草茶正處于起步階段(duan)，還有(you)(you)很大(da)的(de)(de)市場空間，屬于朝陽產業，目前競爭還不激烈(lie)，正是(shi)值(zhi)得投資的(de)(de)好產業，也是(shi)適合女性創(chuang)業的(de)(de)好生意。縱觀大(da)陸的(de)(de)花草茶產品，總(zong)體上良(liang)莠不齊，有(you)(you)些包(bao)裝簡陋，塑料袋一包(bao)就上架，還處于初(chu)級(ji)水(shui)平，有(you)(you)些不重(zhong)(zhong)視(shi)品牌，不重(zhong)(zhong)視(shi)質量(liang)和口感，導(dao)致顧客投訴。

　　1、許多學生(sheng)(sheng)(sheng)對花茶還不(bu)了解，沒有把(ba)花茶當作生(sheng)(sheng)(sheng)活中(zhong)的一部分，甚至有學生(sheng)(sheng)(sheng)根本不(bu)知道(dao)花茶是(shi)什么。

　　2、有(you)些(xie)學生只(zhi)是知(zhi)道有(you)花(hua)茶，知(zhi)道它能夠美容(rong)、減(jian)肥，可是沒(mei)能讓她(ta)們有(you)消費的欲望。

　　3、花茶在(zai)師大沒(mei)有(you)過宣傳，因為師大沒(mei)有(you)賣花茶代理商。

　　所以說，花(hua)茶的(de)市場在(zai)師(shi)大的(de)市場容量是相當大的(de)，有待我(wo)們去挖掘。

　　二、公司概述

　　1、公司(si)名稱(cheng)、類型

　　公(gong)司名(ming)稱：花茶(cha)軒（廣告語(yu)：品(pin)茶(cha)、品(pin)香、品(pin)人生.）

　　公司類型：股份有限公司

　　2、公司的宗旨

　　還(huan)你(ni)(ni)美麗容顏，還(huan)你(ni)(ni)魔鬼(gui)身材。

　　3、公司(si)的(de)經營模式

　　貿易型、服務型

　　4、公司的業務

　　目前(qian)僅僅是銷售花茶(cha)，附帶茶(cha)葉代理(li)

　　5、公司經營理念

　　買得(de)放心(xin)，喝得(de)安心(xin)。

　　三、產品與服務

　　1、 產品

　　1） 產品的(de)種類(lei)

　　●百(bai)合花(hua)，色(se)澤金黃，味甘(gan)微(wei)苦，性(xing)(xing)微(wei)寒平(ping)。其(qi)(qi)功效(xiao)有(you)(you)：a、百(bai)合花(hua)含有(you)(you)多種胡蘿卜素(su)，其(qi)(qi)性(xing)(xing)微(wei)寒，潤肺清火、能治(zhi)咳(ke)嗽。 b、晚(wan)上(shang)睡不(bu)熟、經常(chang)驚醒的(de)人，多飲(yin)(yin)百(bai)合花(hua)茶(cha)有(you)(you)安睡作用(yong)，飲(yin)(yin)時可加少(shao)許冰糖沖泡。 c、若咽(yan)喉腫痛及咳(ke)嗽，不(bu)妨將(jiang)百(bai)合花(hua)配金銀花(hua)及冰糖加水煮10分鐘后，代茶(cha)飲(yin)(yin)用(yong)，能清熱解毒，舒緩咳(ke)嗽癥狀。 d、百(bai)合花(hua)性(xing)(xing)微(wei)寒平(ping)，除具有(you)(you)極高(gao)的(de)醫療(liao)價(jia)值(zhi)和食用(yong)價(jia)值(zhi)外(wai)，屬炎炎夏日的(de)首選清涼飲(yin)(yin)品。 e、沐浴使用(yong)，有(you)(you)很好的(de)潤膚美白作用(yong)。

　　●茉莉(li)花，可(ke)改善昏睡(shui)及焦慮(lv)現象，對(dui)慢性胃(wei)病、月經失調也有功效(xiao)(xiao)。茉莉(li)花與粉(fen)紅玫瑰(gui)花搭配沖泡飲用有瘦(shou)身的效(xiao)(xiao)果。

　　●玖(jiu)瑰花茶，含豐富的維(wei)生素A、C、B、E、K，以及單寧酸，能改善內分泌失綢，

　　對消(xiao)除(chu)疲(pi)(pi)勞和傷口瘀合也有幫助(zhu)。調氣血，調理女(nv)性生(sheng)理問題，促(cu)進血液循環，美容(rong)(rong)，調經(jing)(jing)，利(li)尿，緩和腸胃(wei)神經(jing)(jing)，防(fang)皺(zhou)紋，防(fang)凍(dong)傷，養顏美容(rong)(rong)。身體疲(pi)(pi)勞酸痛時，取些來按摩也相(xiang)當合適。

　　●勿忘我，清(qing)熱解毒，清(qing)心明目，滋(zi)陰補(bu)腎，養顏(yan)美(mei)容(rong)，補(bu)血養血，并(bing)能促經機(ji)體新陳代謝， 延緩(huan)細胞衰老，提高免疫力 具有清(qing)肝明目，滋(zi)陽(yang)補(bu)腎，養血調經之功效。美(mei)容(rong)增白，清(qing)火明目，特別是對雀斑粉(fen)刺有一定的消除作用(yong)。

　　●減(jian)肥果，可快速分(fen)解人體囤積(ji)的(de)脂肪，加速頑固脂肪的(de)能量代(dai)謝，抑制(zhi)餐后脂肪吸收，達到減(jian)肥的(de)效果。

　　●野菊(ju)花(hua)，菊(ju)花(hua)味(wei)甘苦，性(xing)微寒；有散(san)風(feng)清(qing)熱、清(qing)肝(gan)明(ming)目(mu)和解毒消(xiao)炎等(deng)作用(yong)；對口干、火旺、目(mu)澀，或由(you)風(feng)、寒、濕引起的(de)肢體疼痛、麻木的(de)疾病均有一定的(de)療效。主治感冒風(feng)熱，頭痛病等(deng)。對眩(xuan)暈、頭痛、眼睛勞(lao)(lao)損耳鳴有防(fang)治作用(yong)。 ●檸檬干，檸檬性(xing)溫(wen)、味(wei)苦、無毒，具有止(zhi)渴生津、祛(qu)暑(shu)清(qing)熱、安胎、疏(shu)滯、化痰、止(zhi)咳、健胃(wei)、健脾、止(zhi)痛、殺菌等(deng)功(gong)能。含有豐富的(de)維(wei)生素C，不但能預防(fang)癌癥(zheng)、食物中毒，還能降低(di)膽固醇，消(xiao)除(chu)疲勞(lao)(lao)，增加免疫(yi)力(li)。并且(qie)能克服(fu)糖尿(niao)病、高血壓、貧血、感冒、骨(gu)質疏(shu)松癥(zheng)。

　　●金(jin)桔(jie)片(pian)，含有多(duo)種維生素(su)、碳(tan)水化合物，營養價值在柑桔(jie)果類(lei)中名列前(qian)茅，是人們喜愛吃的果品。它有抗炎、去痰(tan)、抗潰瘍、助(zhu)消(xiao)食、降血壓、增(zeng)強(qiang)心(xin)臟功能(neng)和理氣止咳(ke)等功效，對支氣管炎有較顯著的療效作用(yong)。

　　●金(jin)盞菊(ju)，可以清爽提神、解熱(re)祛火、穩定情緒(xu)，最適合(he)經常熬夜的(de)肥胖族。。金(jin)盞菊(ju)也(ye)是功效(xiao)強大的(de)藥草(cao)，以治療皮膚的(de)疾病及創傷(shang)(shang)為主，外用具有消(xiao)炎、殺(sha)菌抗霉、收(shou)斂、防(fang)潰爛的(de)效(xiao)果，并減輕曬傷(shang)(shang)、燒燙傷(shang)(shang)等。平時用來蒸臉、藥草(cao)浴或手足浴，可促進肌膚的(de)清潔柔軟。

　　2） 產品SWOT分析(xi)

　　1）產(chan)品(pin)的優勢：花茶(cha)(cha)的價(jia)格(ge)實惠(hui)，統一(yi)明碼標價(jia)，大部(bu)分花茶(cha)(cha)的價(jia)格(ge)都控制在3元；花茶(cha)(cha)店有各種花茶(cha)(cha)功效說(shuo)明書，產(chan)品(pin)介紹較(jiao)詳細；產(chan)品(pin)貨(huo)源比較(jiao)穩定；

　　2）產品劣勢：花(hua)茶(cha)的種類(lei)不夠(gou)齊(qi)全，有些在(zai)學生(sheng)中會受到歡(huan)迎(ying)的花(hua)茶(cha)（如玖瑰花(hua)）進價(jia)太貴，很難銷售；現在(zai)下當夏季，燒水泡茶(cha)的人相對冬季的較少；

　　3）產品的(de)機會(hui)：學校沒有其他賣花(hua)(hua)茶(cha)的(de)地方，竟(jing)爭對手(shou)少，我(wo)們的(de)機會(hui)就大(da)，女生中了解(jie)花(hua)(hua)茶(cha)、會(hui)喝花(hua)(hua)茶(cha)的(de)女生不(bu)少，但是還沒有成為我(wo)們的(de)客(ke)戶(hu)，只要加(jia)大(da)力度宣傳(chuan)，花(hua)(hua)茶(cha)市場還是大(da)有潛力可挖。

　　4）產品的威脅：美容(rong)養顏、瘦身減(jian)肥的方法越(yue)來(lai)越(yue)多，人們(men)(men)會選擇直接有護膚品來(lai)美容(rong)，而不(bu)是每天喝茶，而且她們(men)(men)會認為喝茶的效果不(bu)明顯。

　　2、銷售服務

　　1）店(dian)內直(zhi)接銷售(shou)：客戶直(zhi)接到我們的(de)店(dian)里(li)挑選、采(cai)購商品(pin)。

　　2）咨詢服務：客(ke)戶如有需要(yao)，我們(men)會為他(ta)們(men)推薦合適的(de)(de)產品，并告訴(su)他(ta)們(men)產品的(de)(de)功效；客(ke)戶對(dui)產品有任何疑問(wen)和顧(gu)慮的(de)(de)，直接向我們(men)的(de)(de)工作人(ren)員(yuan)提問(wen)，我們(men)會熱情為顧(gu)客(ke)解答疑問(wen)。

　　四、市場分析

　　1、目標消費群

　　我們的目標消費群(qun)體主(zhu)要是(shi)師(shi)大的女生

　　2、市場(chang)需(xu)求預測

　　師(shi)大雁山的(de)女生(sheng)有10000以上(shang)，假設每(mei)個女生(sheng)給我(wo)(wo)們(men)(men)消費一(yi)包花(hua)茶，我(wo)(wo)的(de)銷售額將不低于30000，這是個多么可(ke)觀(guan)的(de)數字(zi)。每(mei)一(yi)個女生(sheng)都(dou)不會拒絕讓(rang)自己變得更漂亮，所以師(shi)大所有的(de)`女生(sheng)都(dou)有買花(hua)茶的(de)需求。甚至我(wo)(wo)們(men)(men)也可(ke)以擴展到男生(sheng)市(shi)場(chang)，他們(men)(men)會購買清火、解毒功(gong)能的(de)花(hua)茶。

　　3、竟(jing)爭對手分析

　　在師大(da)，目(mu)前我們(men)除了在小(xiao)超市見(jian)過(guo)(guo)(guo)到過(guo)(guo)(guo)少量的(de)現裝清火涼茶(cha)(cha)、減肥茶(cha)(cha)，還只在一(yi)個花茶(cha)(cha)吧的(de)小(xiao)店內，見(jian)到過(guo)(guo)(guo)花茶(cha)(cha)出售，我們(men)的(de)茶(cha)(cha)業是以(yi)散裝花茶(cha)(cha)為主(zhu)，附(fu)帶一(yi)些(xie)包(bao)裝的(de)排(pai)毒茶(cha)(cha)，養顏茶(cha)(cha)，我們(men)的(de)競爭風險(xian)并(bing)不大(da)。

　　五、市場銷售戰略

　　我(wo)們(men)(men)的(de)營銷計劃是根據以(yi)下(xia)條件制定(ding)的(de)。我(wo)們(men)(men)希望成(cheng)功(gong)滲透(tou)到(dao)大學生校園的(de)花茶(cha)部分，因為(wei)我(wo)們(men)(men)將零售(shou)作為(wei)我(wo)們(men)(men)產品的(de)主要銷售(shou)渠道。我(wo)們(men)(men)預計會(hui)取得30%的(de)市場(chang)份(fen)額。

　　1.市場定位

　　我們將把我們的(de)產(chan)品定位(wei)為中低檔(dang)，這些將是我的(de)競爭對手(shou)在花茶行業前(qian)所不(bu)(bu)能企及得(de)。我們根據(ju)不(bu)(bu)同(tong)(tong)健(jian)康問題類(lei)型(xing)的(de)顧客比如(ru)胃健(jian)康、美容等方面對產(chan)品的(de)不(bu)(bu)同(tong)(tong)需求(qiu)提供不(bu)(bu)同(tong)(tong)類(lei)型(xing)產(chan)品。

　　2.價格

　　我們的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格戰略是依據(ju)成本、毛利潤以及服務決定的(de)(de)。我們達(da)到這個價(jia)(jia)(jia)格是根據(ju)成本、可被感知的(de)(de)產(chan)品價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)、提供的(de)(de)服務中取得(de)。我們每(mei)季都觀察我們的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格，以保證不(bu)(bu)喪失市場上的(de)(de)潛在價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)。客(ke)戶愿意為我們的(de)(de)產(chan)品支付的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格隨著產(chan)品的(de)(de)不(bu)(bu)同而定，顧客(ke)實(shi)際在本館(guan)享受的(de)(de)不(bu)(bu)只是產(chan)品本身的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)。

　　六、管理團隊

　　1、團隊的構成

　　創(chuang)(chuang)(chuang)業團(tuan)隊(dui)在創(chuang)(chuang)(chuang)業前(qian)期(qi)(qi)，既是創(chuang)(chuang)(chuang)業計劃(hua)書的(de)起草者，也是前(qian)期(qi)(qi)資金的(de)籌措者。這個團(tuan)隊(dui)的(de)構成(cheng)，具有非凡的(de)意義(yi)，因此，選(xuan)擇合適的(de)人群，是一(yi)項艱巨(ju)而謹慎(shen)的(de)工作。

　　2、管理規劃

　　店長，負責策劃、分配(pei)任(ren)務(wu)。

　　執行(xing)總監，指(zhi)導執行(xing)，做好宣傳工作。

　　財務(wu)會計(ji)，管理財務(wu)，出(chu)納，制定(ding)財務(wu)報表。

　　銷售經理(li)，主管有(you)關銷售的一(yi)切工作。

　　采購，負責進貨。

　　公司所有員工(gong)都要協助銷售產品，每(mei)天安排(pai)一個人去店內(nei)值(zhi)班，并定期召(zhao)開(kai)團隊工(gong)作(zuo)會(hui)議，商(shang)討計策提升營業(ye)額，開(kai)拓茶葉市(shi)場。

　　3、團隊價值觀

　　我(wo)(wo)們團(tuan)隊的(de)共同目標是(shi)為公司創造(zao)利(li)潤，我(wo)(wo)們要團(tuan)結一致，努力奮斗；用我(wo)(wo)們的(de)熱情去(qu)(qu)感(gan)染每一位(wei)顧客，用我(wo)(wo)們的(de)自信去(qu)(qu)推銷(xiao)每一件產品(pin)。

　　七、財務分析

　　1、前期投資預測

　　進貨資金200元(yuan)，店面裝飾20元(yuan)，運輸費用20元(yuan)，總計240元(yuan)。

　　2、利益分配機制(zhi)

　　在回收成本的基礎上(shang)，根據前(qian)期投資金額比例，每人按20%分配利潤。

　　3、投資出路

　　可以通(tong)過回購投資者股份解決投資出路問題。

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