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創業工作計劃

時間：2021-08-04 11:19:13 創業指南我要投稿

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創業工作計劃匯編五篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編收集整理的創業工作計劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

創業工作計劃匯編五篇

創業工作計劃篇1

　　一、主題餐廳：珀珂島西餐廳（寓意：與“博客”諧音，博得客人的青睞）

　　二、經營地點：海南省海口市龍華區玉沙路21號

　　環境描述與分析：

　　1、位于住宅區周邊，居民易于到達，且居民生活水平普遍較高，，可提供大量可挖掘的潛在消費群體。

　　3、有金牛嶺公園旅游景點，游客分布廣，利于發展街客資源。

　　三、經營面積：980平方米、120個休閑餐位

　　四、調查轉讓費用：

　　65萬租地費用：38000/月預付一年45.6萬

　　裝修房子建筑面積預取費：80萬（實際需要裝修完才能知道）桌子120張預計：24萬元。沙發480張預計：96萬元

　　五、調查餐廳設備：

　　爐頭：上面4個火盤，下面是烤箱，原裝進口預計需要22000元。

　　牛扒煎臺：專用煎牛扒用，煎板厚度2-3CM，所以牛扒放下去不會因為溫度導致煎板

　　極速冷卻，導致牛扒水分流失，原裝進口預計需要20000元。油炸爐：類似M記，KFC那種油炸爐，有自動加溫、時間、過濾等現代設備，原裝進

　　口預計需要25000元。

　　SAUCE保溫爐：保溫西餐醬汁的專用工具，原裝進口預計需要15000元。

　　工作臺3個、砧板臺、配菜臺、料理臺預計需要30000元。三個連為一體水槽為清潔槽，兩個連為一體為工作槽，預計需要25000元。

　　小工具機器：過濾機8000元，榨汁機7600元，料理機11000元，消毒柜8000元，濾水設備18000元，微波爐6000元，保溫爐11000元。打蛋攪拌機3000元，絞肉機2500元，絞切兩用機4500元，豆漿機20xx元，豆腐加工機3200元，洗碗機6000元，壓面機1200元，電炸爐7500元、爆米花機5000元、功能小吃車18000元、點菜機2300元、冷藏柜8000元、冰淇淋機3500元、紅酒柜15000元、六門冰柜12000元、無煙燒烤機23000元、刨冰機3000元、

　　六、設置部門：

　　1、前廳服務部：34人

　　餐廳經理：2人 13000元/人合計：26000元

　　領班：4人4500元／人合計：18000元服務：20人2500元／人合計：50000元傳菜：8人20xx元／人合計：16000元

　　2、廚務部：38人

　　廚務主管：2人11000元／人合計：22000元

　　西餐師傅（熱菜）（冷菜）：2人6000元／人合計：12000元

　　西點：4人4500元／人合計：18000元雜工6人：1800元／人合計：10800元吧臺：4人2500元／人合計：10000元

　　收銀：4人2500元／人合計：10000元

　　庫管：4人2500元／人合計：10000元

　　財務：4人4000元／人合計：16000元

　　采購：8人3000元／人合計：24000元

　　七、每月經費消耗：

　　人員工資：242800元／月

　　水電；夏季：13200元/月冬季：6000元/月

　　其他費用：辦公、維護等（預計10萬元）

　　預計月消耗：人員工資+水電+其他費用=348800~356000元/月（不含餐飲稅）

　　餐飲稅率：5% （應不知當月收入。。暫時無法計算餐飲扣稅）

　　八、開業前的工作計劃：

　　一、開業前第16周至第13周

　　1、參與選擇制服的用料和樣式。

　　2、了解餐廳的營業項目、餐位數等。

　　3、了解飯店客房等其他配套設施的配置。

　　4、熟悉所有區域的設置藍圖并實地查看。

　　5、了解有關的訂單與現有財產的清單。

　　6、了解所以已經落實的訂單，補充尚未落實的訂單。

　　7、確保所有訂購物品都能在開業前一個月到位，并與總經理及相關部門商定開業前主要物品的存放于控制方法，建立訂貨的驗收、入庫與查詢的工作程序。

　　8、檢查是否有必要的設備、服務設施被遺漏，在補全的同時，要確保開支不超出預算。

　　9、確定組織結構、人員定編、運作模式。

　　10、確定餐飲經營的主材系。

　　11、編印崗位職務說明書、工作流程、工作標準、管理制度、運轉表格等。

　　12、落實員工招聘事宜。

　　二、開業前第12周至第9周

　　1、按照酒店的設置要求，確定餐飲各區域的布置標準。

　　2、制定部門的物品庫存等一系列的標準和制度。

　　3、制定部門工作鑰匙的使用和管理計劃。

　　4、制定西餐廳的衛生、安全管理制度。

　　5、制定餐廳設施、設備的檢查、報修程序。

　　6、建立餐廳質量管理制度。

　　7、制定開業前員工培訓計劃。

　　三、開業前第8周至第6周

　　1、審查廚房設備方案。

　　2、與清潔用品供應商聯系，保證產品能在開業前一個月到位。

　　3、準備一份餐廳檢查驗收單，以備驗收時使用。

　　4、核定本部門員工的工作報酬與福利待遇。

　　5、核定所有餐具、茶具、服務用品、清潔用品、服務設施等物品的配備標準。

　　6、實施開業前員工培訓計劃。

　　四、開業前第5周

　　1、展開原材料市場調查分析，制定原料供應方案和程序。

　　2、制定菜單。

　　3、確定酒水、飲料的供應方案。與財務部一起合理定價，報給總經理。

　　4、各種印刷品如筷套、牙簽套、酒水單等設計印刷。

　　5、與客房部聯系，建立客房送餐程序。

　　6、與財務部聯系制定結賬程序并安排兩個課時以上的培訓。

　　7、邀請財務部給予財務管理制定培訓。

　　8、與保安部制定安全管理制度。

　　9、與客房部聯系送洗程序。

　　10、與前廳部聯系制定自助早餐等信息反饋程序。

　　11、與銷售部聯系建立會議、宴會工作程序。

創業工作計劃篇2

　　活動時間：

　　五月初到放假

　　活動負責人：

　　曾露茜(總負責人) 陳強馬妍馬露 (活動前期負責人)

　　活動簡介：

　　炎熱的夏季，廣大學子每天需要大量飲水，而二教并沒有飲用水供應，同學們只能自己帶水或者到小賣部買水。自己帶水則增加了自己沉重的書包的負擔，而且自己帶的一瓶水可能不夠喝;若買水喝將是一筆不小的開支。因此，我們提出了“一元錢水計劃”，該計劃通過向廣大學生每人籌集1元錢，用這筆錢向供水商買水，再在二教設立免費飲水點，向大家供水;這樣大家只需話一元錢就解決了整個夏季的飲水問題。

　　活動流程(前期)：

　　20xx.05.08活動開始啟動(曾露茜)

　　20xx.05.09召集參與成員，進行活動介紹，任務安排(陳強馬妍馬露)

　　20xx.05.11海報、噴繪完成并張貼(鄭盼何英果盧紫潔)，橫幅完成并懸掛(張曉蕾何英果)

　　20xx.05.12二教飲水點設立，開始供水(閆婕)

　　20xx.05.13每棟公寓樓下宣傳單張貼(盧紫潔)，每棟公寓宣傳單發放(鄭盼何英果盧紫潔張曉蕾)，籌資活動場地申批(鄭盼)

　　20xx.05.14公寓一棟前定點籌資(社團所有成員)

　　活動前期小結：

　　“一元錢水計劃”前期任務主要是初步籌集資金和水計劃正式開始運行;前期的所有宣傳準備都很充分，大家很配合，任務都及時的完成;初步籌集并不是很成功，未能達到我們預計要求。主要因為兩天前四川汶川發生大地震，各組織都在搞募捐，嚴重影響了我們資金的籌集;另外我們宣傳可能還并不是很到位，許多人還沒了解并接受我們的“一元錢水計劃”;但是飲水點的設立給許多同學提供了方便，得到了大家的一致好評和鼓勵支持;

　　還存在的問題：目前每天四桶的供水量還不能滿足廣大學生飲水要求，主要因為還面臨資金的問題;供水商水價比較高，有待尋求更優惠供水價格;每天供水不及時，使得早上沒水;

　　解決思路：外聯聯系有意合作的商家，尋求資金支持;準備第二輪籌資;聯系供水商，降低價格，或者尋求其他價格更低但能保證質量的水源;督促供水商及時送水等;

　　注：

　　本次活動處于社團換屆時期，考慮到對大一會員的鍛煉，活動分為兩部分：前期由大二社團骨干負責，啟動并運行“水計劃”(已完成);活動中后期由大一新一屆骨干負責，作為新一屆的開門活動，擴大滴水恩在校內外影響。

創業工作計劃篇3

　　一：工作室概述

　　1:手繪墻的背景

　　墻體手繪的前身應該可以說是壁畫了，壁畫為人力歷史上最早的繪畫形式之一，現存史前繪畫多為洞窟和摩崖壁畫，最早的距今已約2萬年。大約在十四五世紀初期時，伴隨著宗教的發展，出現了在墻壁上繪制各種宗教圖案的繪畫方式，這種方式所繪制的圖案一般都是宗教的題材，以裝飾教堂等教會所屬的建筑，從而增加建筑和環境的.嚴肅和神圣性。在古埃及，藝術家會在墻壁和柱子上雕刻各種的花紋作為裝飾，其中這些裝飾很多是記錄居所主人的生平，以及記錄各種神話故事，為埃及最初的墻繪藝術。在中國的西藏，人們把佛祖繪制在墻上以及唐卡（一種以牛皮制作的裝飾物）上，以驅除邪惡祈求平安。在各國家各宗教中，都有在墻壁上雕刻，繪畫的記錄，這些記錄著宗教和當時生活情況的壁畫，便是現今的墻繪藝術品。上世紀60年代，美國的費城和賓夕法尼亞州出現涂鴉文化（graffiti），從簡單地書寫tag和門牌等字母與數字的組合，到上世紀70年代前期開始在字型、效果等的鉆研，近40年的發展已經讓涂鴉走出美國的墻角，成為全球性的藝術創作。手繪墻來源于古老的壁畫藝術，結合了歐美的涂鴉被眾多前衛設計師帶入了現代家居文化設計中，形成了獨具一格的家居裝修風格，近年來手繪墻在中國年輕人家庭中特別受歡迎，其彰顯個性時尚又不乏創意的娛樂精神一下子就抓住了年輕人的心，家居論壇上有關手繪墻的帖子幾度成為高點擊率的熱帖。當涂鴉風靡全球，成為一種時尚的時候，這股風潮開始席卷家居領域，比較常見有手繪的家具、瓷磚、飾品、布藝。現在墻繪開始在家居裝飾中頻頻上演。現代生活中，我們越來越追求優雅的姿態和高尚的品位，我們呼喚自由不羈，彰顯個性。墻繪讓我們的墻面不再拘泥于某一種整體風格，它的表現方式多種多樣。衛生間想要卡通？廚房想要寫實？臥室想要寫意？客廳想要古風？墻繪藝術通通幫你一一實現。如今已經有更多的人接受這種藝術，甚至親自動手，實現別具一格，個性十足的美好家園。

　　2:工作室基本情況

　　名稱炫彩能量彩繪工作室

　　成立時間20xx年2月14日

　　注冊資本40000元

　　3：工作室基本目標

　　從根本上了解手繪墻的市場，不斷創新，開拓進取，才能在手繪墻市場站穩腳跟，有自己的一席之地。

　　短期目標（三個月）

　　1.進行行業市場環境調查，了解手繪墻的市場潛力

　　2.調查消費者的購買心理以及對手繪墻的了解程度

　　3.了解競爭者產品的優劣勢以及他們的經營模式

　　中期目標（一年）

　　1.穩定市場，積累一定的經濟基礎

　　2.加大宣傳力度

　　長期目標（三年）

　　1.樹立工作室品牌（口碑，專利，特色等）

　　2.擴大工作室規模，完善工作室制度、人員安排，利用各種媒體進行公司宣傳，召集對此類產品感興趣的人員進行培訓

　　3.立足湖南，面向全國

　　4：工作室經營理念

　　環境的巨變已經戲劇性地改變了工作室的經營哲學，從“以產品為中心”開始轉變為“以顧客為中心”。

　　4.1經營一個“以顧客為中心”的工作室

　　4.2把重心放在顧客價值和顧客滿意度上

　　從短期來看，我們常常可通過高壓式的推銷手法來賺到更多的錢。為了盡快成交，許多銷售人員常常會言過其實。但這種戰術往往會導致顧客失望、顧客流失率增加及高昂的新顧客開發成本。明智的我們會帶給顧客名實相符的品牌，會更進一步持續地追求新價值，并將其納入顧客活動與顧客滿意度之中。

　　4.3．發展出能呼應顧客偏好的通路

　　顧客往往希望能以不同的方式來獲得產品，但我們常常會保留與保護某種形式的通路。舉例來說，有許多人可能希望不通過汽車經銷商來購買汽車，而通過大型目錄郵購的方式來進行購買——例如訂購戴爾電腦。從長期來看，顧客對通路的偏好最終將取得上風。所以我們就要把握好顧客的喜好，找到適合顧客的通路。

　　4.4．以消費積分卡來發展忠實顧客

　　我們工作室堅定要把這個市場做好，所以我們準備了一份“消費計分卡”來給予忠實顧客更多的驚喜和實惠，讓消費者在消費的同時也可以成為“資本家”。

　　4.5．從顧客的終生價值來獲取利潤

　　我們會突破以銷售為唯一目的的思維，去思索顧客的終生價值——即工作室未來可從該顧客身上獲得的利益的價值，必須考慮如何才能在某一類別中與某位顧客做成更大的生意。所以，我們的目標在于為顧客帶來長期的價值，并創造出關系維系得更持久的顧客。我們決定把重心放在顧客占有率上，重新界定自己的產品組合、服務組合、通路組合及傳播組合，明智的我們會表現得像是用心栽培顧客的園丁一樣，而不是扮演狩獵者的角色。

　　二：產品和服務分析

　　1．產品的風格多樣化以及特性

　　東南亞植物締造異國風情

　　用手繪出的植物圖案恐怕是今年最流行的墻面手繪圖案了。其中，東南亞風格一直是居室潮流的熱點，無論是充滿神秘色彩的泰國飾品，還是鮮艷奔放的印度圖案，都是當前裝飾中常見的元素。同樣，帶有這個區域典型特征的圖案，如大片綠色的植物、海草、貝殼、翠綠欲滴的芭蕉等，都成為了裝飾中的寵兒。另外，東南亞風格素以大膽的配色著稱，在絢麗的色彩“熱舞”中，傳達舒張中有含蓄，嫵媚中有神秘，平和中有激情的體驗，這對于一個對空間懷有激情和期待的居住者來說，無疑充滿了巨大的魅力，而顏色的調和度，也給平凡的墻面增加了亮點和個性。點評：這種風格強調用夸張的顏色和線條來表現，比如略帶夸張的荷花，黑色比較醒目，有一種與眾不同的效果。畫面上則講究層次感、飄逸，略帶女性的嬌柔。流行度：★★★★★

　　日韓漫畫帶來浪漫味道

　　在許多女性的腦海中，可愛的日韓漫畫常常是浪漫夢想的最佳范本。如今，將這一切搬進家里也不是不可能。僅僅用粉色來裝飾家和墻面還似乎缺了點什么，輕輕勾勒的一筆，隨意點綴的一把雨傘或小動物圖案，會使墻面立刻生動起來。在這種風格下，可愛的動物和“幾米”風格漫畫會成為年輕女人的最愛。一棵“隨風”

　　飄動的大樹，一對依偎的背影，一只展翅的蝴蝶，甚至是幾滴略帶傷感的雨滴都可以“登堂入室”，給家中帶來不一樣的風情。

　　點評：這種風格多用線條勾勒出男女主角的形象，以樸素而略帶情感的繪畫來表現浪漫情調，顏色以淺色為主。而可愛型則以常見的卡通圖案來展現，位置可以以角落、低矮處為主，也可突出創意，以假亂真。

　　流行度：★★★★

　　寫實藝術傳遞歐式奢華

　　并不是在家里貼金色壁紙就是“金碧輝煌”。懂得品位的人可以把壁畫搬到豪宅里，天使、人像或是歷史典故，在別墅里滿滿地畫上幾面墻，甚至連天花板都不放過，在這種風格里，更強調一種大氣感覺，用寫實的人像繪畫和復雜的背景展現創意，這個時候，會將空間融入感覺之中。

　　點評：這種風格最復雜，選擇的人多為別墅業主或藝術愛好者，可以和壁紙配合使用，顏色也以金、銀或暗色為主，耗時也最長。

　　流行度：★★★

　　2.產品的質量

　　成功的生產者或經營者首先會從質量開始抓起，如果不把好商品質量關，商品就難以實現本身的商品價值和使用價值，就會損害消費者權益，導致商家失去信譽，一旦失掉信譽，企業就難以生存。為了把好質量關，本公司所購買的原材料產品都堅持兩個不進：一是質不優不進，二是無‘商品信譽卡’不進。切實做到讓每一位消費者滿意

　　3.手繪墻使用的顏料

　　丙烯顏料屬于人工合成的聚合顏料，發明于20世紀50年代，是顏料粉調和丙烯酸乳膠制成的。丙烯酸乳膠亦稱丙烯樹脂聚化乳膠。丙烯樹脂有許多種，如甲基丙烯酸樹脂等，因此，丙烯顏料也有很多種類。國外顏料生產廠家已生產出丙烯系列產品，如亞光丙烯顏料、半亞光丙烯顏料和有光澤丙烯顏料以及丙烯亞光油、上光油、塑型軟膏等等。

　　丙烯顏料深受畫家歡迎。有如下特性：

　　（1）可用水烯釋，利于清洗。

　　（2）速干。顏料在落筆后幾分鐘即可干燥，不必像油畫作品那樣完成后需等幾個月才能上光。喜歡慢干特性顏料的畫家可用延緩劑來延緩顏料干燥時間。

創業工作計劃篇4

　　一、階段工作計劃

　　二月

　　1、學期社團工作計劃制定。配合團委與社團聯的學期工作要求，在知道老師尹笑非博士的指導意見下，擬定新學期社團工作重點發展方向。

　　2、本月下旬昆曲欣賞（與上海昆劇院協辦）。劇目：待定。觀賞梨園之音，參觀后臺，內部專家講解昆曲知識。

　　三月

　　1、游園踏青。長風公園放風箏、品嘗中國傳統冷食點心。

　　2、民俗學講座。主講：上海民俗協會理事長陳勤建教授。題目：待定。

　　四月

　　1、茶藝表演。特邀格致中學茶道表演隊，展示傳統茶藝表演，講解茶道知識。

　　2、召開協會干事會議，傳達社團文化節活動精神，籌備社團文化節具體工作項目。

　　五月

　　1、端午品粽（與飲食文化協會協辦）。邀請河南食堂廚師現場指導會員自己動手包粽子。

　　2、社團文化節參展。

　　六月

　　1、第二次會員大會，總結學期工作，選舉下任會長，舉行交接儀式。

　　二、例行工作

　　1、具體活動策劃評審

　　2、財務記錄與資金周轉

　　3、具體活動總結

　　科技創業協會

　　20xx年2月28日

創業工作計劃篇5

　　1. 執行總述……………………………………………………………3

　　1.1工作室簡介

　　1.2市場1.3組織與人力資源

　　2. 市場分析……………………………………………………………4

　　2.1市場規模、市場結構與劃分

　　2.2目標市場的設定

　　2.3產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素

　　2.4產品所處市場發展階段

　　2.5市場趨勢預測和市場機會

　　3. 競爭分析……………………………………………………………5

　　3.1有無行業壟斷

　　3.2從市場細分看競爭者市場分額

　　3.3競爭對手情況

　　3.4競爭對手情況和市場變化分析

　　3.5工作室的競爭優勢

　　4. 市場營銷……………………………………………………………7

　　4.1概述營銷計劃

　　4.2銷售政策的制定

　　4.3工作室中后期營銷計劃

　　5. 投資說明……………………………………………………………12

　　5.1 股本結構與規模

　　5.2資金來源與運用

　　5.3未來五年費用列支預算

　　5.4投資收益

　　6. 風險分析……………………………………………………………18

　　6.1機遇

　　6.2外部風險

　　6.3內部風險

　　7. 管理…………………………………………………………………19

　　7.1管理體系

　　8. 財務分析……………………………………………………………20

　　8.1 主要財務假設

　　8.2財務分析

　　8.3資產負債表

　　8.4利潤表

　　8.5現金流量表

　　9. 附件…………………………………………………………………26

　　問卷調查

　　一、執行總述

　　M4U工作室是針對校園生活、面向高校大學生的一個以拍攝視頻，錄制光盤的方式為大家制作各個主題的反應個人（團體）大學生活紀念DVD的服務性工作室。其主旨是打造每個大學生獨一無二的大學生活。

　　面對目前火爆的播客市場和日益豐富的大學生生活，通過對周圍同學的相應了解調查，我們制定了這個創業計劃，成立M4U工作室。工作室的服務除收取光盤的成本費以及相應的拍攝、制作視頻的費用，不收取額外費用，其主旨是通過做視頻、賣光盤賺取商業利潤的同時，打造每個人獨一無二的大學回憶，每個團體獨具魅力的校園文化，創造和諧校園，創業之余為校園增加縷縷人文情懷！

　　工作室注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域，所制作光盤留下畢業時分的同學間的話別、大學生生活一幕幕快樂，形成以為服務學生核心目標的多元化經營工作室。

　　工作室服務對象主要是高校大學生。由于學生這一群的特殊性，其市場的發展前景。目前，以工作室形式為大學生專門錄制光盤這一領域在中國還處于空白階段，更加上了學生這個市場所具有的不同于其他，由此可見，工作室的運行有著巨大市場發展潛力。

　　工作室將在杭州設立各個區域聯系點，構建、經銷商一起建立健全的營銷網絡。

　　公司的組織模式是工作室形式，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理。

　　此外，創業小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作；并聘請傳媒學院等一些具有過硬相關技能的大學生加盟我們的工作室。

　　二、市場分析

　　作為中國藝術市場的新勢力，攝影在近年有了不錯的表現，市場規模龐大，就攝影市場的支持力量來說，近年來在整個中國藝術尤其是當代藝術在國內外市場旺盛需求的拉動下，一些資本力量開始入場推動攝影，從多方交易觀察和事件累積來看，攝影業呈現出清晰的啟動、加速的脈絡。

　　總體上來說目前中國攝影的市場定位和歸類系統尚不清晰、穩定，相對來講攝影畢竟是個新生力量，其市場的結構性提升尚待時日。目前市場熱絡的攝影基本上是作為當代藝術的衍生品類和媒介載體存在的，比如大部分是作為行為藝術的記錄文獻，另有一部分則是作為觀念藝術的攝影表達。

　　攝影業主要以攝影工作室的工作形式呈現，市場上形形色色的婚慶攝影工作室面向的多是新婚人群，有著相對穩定的客戶源。各種寫真攝影工作室也擁有著一大批年輕人的喜好。

　　根據市場問卷調查分析顯示，7成學生不知道或者并不清楚市面上有類似攝影工作室的為學生提供視頻拍攝記錄，及后期剪輯、刻盤、包裝等相關服務。為此，這個市場的空缺和良好的需求為我們工作室的發展創造了非常不錯的發展空間。

　　我們的團隊要開設的主要是面向校園活動和校園人文生活的攝影工作室，總體上來說，此類工作室在市場上出現的不多。以往的攝影工作室主要面向消費層次高的消費群體，為其拍攝婚紗照、藝術照等，我們團隊主要面向在校大學生的校園市場，目標市場明確，前景可觀。

　　我們團隊的攝影工作室主要面對的是學生等校園消費群體，針對個人與團體的意向，為其提供所需服務。例如將日常大型活動過程進行拍攝錄制并剪輯，制成成品以獲取利潤。

　　鑒于學生是一個特殊的消費群體，消費能力較低，但是消費潛力較大。介于學生的群眾效應相對嚴重，一旦打開市場，前景十分可觀。

　　調查分析顯示（表2.1），65%的學生擁有100-300元/月的可支配生活費，30%左右的學生擁有500元以上的可支配生活費用。分析還表明，大多數學生都可以或者愿意接受低于150元/小時的視頻記錄綜合費用。相對于普通攝影工作室昂貴的拍攝費用，我們將收取適當費用，使每一個在校學生都有可能成為我們的消費對象，“薄利多銷”，這是我們團隊可能影響市場的主要因素。

　　大學生可支配生活

　　注：其中的比例為占全部大學生的比例

　　我們團隊的攝影工作室處于萌芽市場發展階段，作為一個新興產業，我們有著龐大的攝影團隊力量，具有明確的部門分工，擁有專業素質的攝影人員為顧客

　　提供服務，為開辟一條新的攝影業之路提供先決條件。

　　鑒于傳統攝影業已經基本飽和，形成競爭壟斷形式，市場趨勢不樂觀。我們團隊則是提供一個新的市場，新的機會，我們的市場就和消費群體一樣，處在萌芽期但是躍躍欲試，我們有樂觀的態度和優秀的服務，必定能在短時間內開拓市場，獲得最大的市場機會。

　　三、競爭分析

　　在中國，在專門為大學生制作具有紀念價值意義的光盤領域目前還處于一片空白。可以說，它是一個新興領域，但同時，由于一些影樓的服務業務中也有著一些拍攝視頻的項目。所以，也可以說，從某種意義上將，相對的競爭還是存在的。

　　近年來，杭州、上海、廣州等大城市的影樓的生意日益火爆。但由于影樓的拍攝視頻服務業務規模的有限，所占有的市場份額不大，對于工作室發展，沒有太多的限制。

　　同時，介于攝影市場的末端，我們直接客戶就是在校師生，客戶源數量巨大且流動性強，新舊交替頻繁，即每年都有源源不斷的新客戶源。在此類攝影工作室數量極少的情況下，占有的市場份額巨大，潛力不可莫測。

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