農(nong)村女孩(hai)創業賣(mai)大米(mi)致富的創業故事

　　1990年夏，17歲的江菲初(chu)中畢業了(le)。因為姐姐江菊和(he)妹(mei)妹(mei)江萍分別還在上(shang)高中和(he)小學(xue)，家(jia)里經濟本來就很據。江菲不忍父(fu)母的辛勞，放棄了(le)繼續上(shang)學(xue)的機會回家(jia)幫父(fu)母種田。

　　1994年底，江菲(fei)到本地(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)“家(jia)庭(ting)工廠”打工。這(zhe)家(jia)老板是個小(xiao)(xiao)(xiao)伙子(zi)，其父母(mu)一(yi)(yi)(yi)(yi)眼就相中聰明能(neng)干的(de)江菲(fei)。一(yi)(yi)(yi)(yi)天下午，剩余(yu)的(de)工人(ren)都走(zou)光(guang)了，江菲(fei)一(yi)(yi)(yi)(yi)個人(ren)正在屋里抓緊搶(qiang)做沒有(you)做完的(de)活時(shi)，那(nei)家(jia)的(de)小(xiao)(xiao)(xiao)伙子(zi)走(zou)進來，將全沒有(you)提(ti)防的(de)江菲(fei)一(yi)(yi)(yi)(yi)把抱在懷里。江菲(fei)頓時(shi)嚇得大(da)喊(han)大(da)叫，邊喊(han)邊拼命地(di)(di)掙脫開(kai)來。不料小(xiao)(xiao)(xiao)伙子(zi)不僅(jin)不讓她走(zou)，還盛氣(qi)凌人(ren)地(di)(di)站在江菲(fei)面(mian)前，厚(hou)顏(yan)無恥地(di)(di)說(shuo)：“我(wo)(wo)看上了你是你的(de)福份，多(duo)少女孩求我(wo)(wo)我(wo)(wo)還不愿(yuan)意呢!”江菲(fei)一(yi)(yi)(yi)(yi)把拉開(kai)房(fang)門，生氣(qi)地(di)(di)對他說(shuo)：“愛(ai)情是兩個人(ren)的(de)事，光(guang)你愿(yuan)意我(wo)(wo)不愿(yuan)意怎么行呢?”沒想(xiang)到的(de)是小(xiao)(xiao)(xiao)伙子(zi)的(de)父母(mu)卻(que)沖過來，惱怒(nu)地(di)(di)指責她：“一(yi)(yi)(yi)(yi)個農家(jia)丫(ya)頭!還有(you)什么愿(yuan)意不愿(yuan)意的(de)?不是長得漂亮一(yi)(yi)(yi)(yi)點，你就是白(bai)送(song)給我(wo)(wo)們(men)(men)，我(wo)(wo)們(men)(men)還不要呢!”

　　第二天，她懷揣著這(zhe)兩年父母(mu)為她積攢(zan)的(de)(de)兩百多塊錢，淚眼汪(wang)汪(wang)地辭別父母(mu)外出打(da)工。從家里到鄉(xiang)汽車小站(zhan)十幾多里山路，母(mu)親幫她背(bei)著一個破(po)布包，一路哭(ku)泣。江菲的(de)(de)心都(dou)快碎了：都(dou)說農家女孩子命苦，難道真的(de)(de)是這(zhe)樣嗎?

　　在(zai)(zai)古城安慶，江菲擒著(zhu)破布包，一(yi)(yi)(yi)(yi)個人在(zai)(zai)濤(tao)濤(tao)長江邊(bian)(bian)徘(pai)徊(huai)。昨天(tian)想了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)晚上也(ye)沒想好(hao)干什么。但是滿(man)街的(de)(de)(de)(de)水果、布匹、毛線、小商(shang)品、蔬(shu)菜、禽畜、飲食生意卻吸引了(le)(le)她(ta)的(de)(de)(de)(de)目(mu)光：我為什么不(bu)(bu)能也(ye)學他們(men)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣自己做生意呢。但是面(mian)對這(zhe)些生意，她(ta)又一(yi)(yi)(yi)(yi)竅不(bu)(bu)通。看(kan)著(zhu)天(tian)色(se)漸漸暗(an)淡，肚(du)子也(ye)實在(zai)(zai)餓(e)得撐不(bu)(bu)住了(le)(le)，江菲才買了(le)(le)兩個冷(leng)饅頭，一(yi)(yi)(yi)(yi)邊(bian)(bian)啃一(yi)(yi)(yi)(yi)邊(bian)(bian)找便宜的(de)(de)(de)(de)旅店(dian)。這(zhe)樣忍饑(ji)挨餓(e)了(le)(le)好(hao)幾天(tian)，江菲剛剛開始來(lai)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)點激情(qing)差(cha)不(bu)(bu)多已(yi)經(jing)被無情(qing)的(de)(de)(de)(de)現實磨光了(le)(le)。一(yi)(yi)(yi)(yi)天(tian)傍晚，已(yi)經(jing)形如乞丐的(de)(de)(de)(de)她(ta)在(zai)(zai)大街上漫無目(mu)的(de)(de)(de)(de)地走著(zhu)。一(yi)(yi)(yi)(yi)位騎自行車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)人擦著(zhu)她(ta)的(de)(de)(de)(de)身子過去時，江菲看(kan)見了(le)(le)自行車(che)(che)后面(mian)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)袋大米。頓時眼(yan)睛一(yi)(yi)(yi)(yi)亮，心里有了(le)(le)主意：我何不(bu)(bu)就在(zai)(zai)這(zhe)里賣大米?大米人人都要，市場永不(bu)(bu)飽和，在(zai)(zai)家里我是插田能手(shou)，又經(jing)常(chang)打(da)米燒飯，水稻大米的(de)(de)(de)(de)特性(xing)我了(le)(le)如指掌，它的(de)(de)(de)(de)好(hao)壞我一(yi)(yi)(yi)(yi)眼(yan)就能看(kan)得出來(lai)，賣大米我肯定能賺錢!

　　為(wei)了(le)節約最有限(xian)的(de)資金(jin)，當天晚(wan)上(shang)她(ta)就在江邊候船(chuan)室(shi)里(li)蜷縮了(le)一(yi)(yi)夜。第二(er)天一(yi)(yi)早，她(ta)就急著打(da)聽糧(liang)油(you)批發(fa)市(shi)場(chang)，好不容(rong)易找(zhao)到了(le)，面(mian)對著一(yi)(yi)家(jia)家(jia)糧(liang)油(you)商(shang)行堆積(ji)如(ru)山的(de)大(da)米，江菲心里(li)又犯(fan)愁了(le)：該怎么(me)賣這一(yi)(yi)袋袋大(da)米呢?總不能背著它一(yi)(yi)家(jia)一(yi)(yi)家(jia)去推(tui)銷(xiao)吧!

　　江(jiang)(jiang)菲又覺得賣大米(mi)不(bu)適(shi)合自己，不(bu)如推(tui)個(ge)(ge)車(che)子(zi)賣水果。可(ke)資金(jin)、攤位(wei)這些又到(dao)哪里(li)(li)找?發(fa)愁的(de)(de)(de)(de)她(ta)只好漫無目(mu)的(de)(de)(de)(de)地(di)在(zai)路(lu)(lu)上(shang)游蕩。 也不(bu)知走了(le)多久，到(dao)了(le)一個(ge)(ge)小巷(xiang)時(shi)，只見(jian)一家女主人(ren)對著(zhu)正(zheng)在(zai)忙碌(liu)的(de)(de)(de)(de)丈夫叫：“家里(li)(li)米(mi)快完(wan)了(le)，還不(bu)去(qu)買!”男(nan)(nan)人(ren)極不(bu)情愿意地(di)說：“又要(yao)跑(pao)四五里(li)(li)的(de)(de)(de)(de)路(lu)(lu)，真煩人(ren)!”說著(zhu)就出來(lai)(lai)推(tui)車(che)。正(zheng)在(zai)游蕩的(de)(de)(de)(de)江(jiang)(jiang)菲心里(li)(li)一激靈(ling)，她(ta)馬上(shang)跑(pao)上(shang)去(qu)，慌(huang)亂地(di)說：“你們能(neng)等(deng)一下(xia)(xia)嗎?我(wo)有個(ge)(ge)親戚剛開了(le)個(ge)(ge)糧油(you)店，我(wo)幫(bang)他送一袋米(mi)來(lai)(lai)!不(bu)用你們跑(pao)路(lu)(lu)的(de)(de)(de)(de)!”男(nan)(nan)人(ren)和女人(ren)同(tong)時(shi)睜大了(le)眼(yan)睛(jing)，上(shang)上(shang)下(xia)(xia)下(xia)(xia)打量(liang)著(zhu)她(ta)反(fan)問：“我(wo)憑什么(me)相信你呀?”這時(shi)的(de)(de)(de)(de)江(jiang)(jiang)菲反(fan)而不(bu)慌(huang)了(le)，將破布包重(zhong)重(zhong)地(di)甩到(dao)肩上(shang)，平(ping)生(sheng)第一次撒(sa)起(qi)謊來(lai)(lai)： “我(wo)是剛從鄉下(xia)(xia)來(lai)(lai)幫(bang)他看(kan)店的(de)(de)(de)(de)。你等(deng)幾十分鐘，我(wo)保證送到(dao)。你們看(kan)好了(le)才付(fu)錢(qian)給我(wo)。”望著(zhu)她(ta)一臉的(de)(de)(de)(de)真誠，，他們同(tong)意了(le)。那一刻江(jiang)(jiang)菲欣喜若狂(kuang)，轉過身以(yi)后她(ta)的(de)(de)(de)(de)心還在(zai)砰砰亂跳。

　　江菲也(ye)顧(gu)不(bu)得那么(me)多了(le)(le)，一(yi)口氣跑(pao)到(dao)了(le)(le)批發(fa)市場，一(yi)頭鉆進(jin)一(yi)家(jia)糧行(xing)就和老(lao)板(ban)(ban)“談判”。她(ta)終(zhong)于和一(yi)個同是桐(tong)城的(de)(de)中年女老(lao)板(ban)(ban)達成了(le)(le)協議：沒有底薪，女老(lao)板(ban)(ban)供她(ta)住宿，江菲用現金(jin)以(yi)批發(fa)價進(jin)貨，每(mei)天推三輪(lun)車出(chu)(chu)(chu)去(qu)賣。當下她(ta)就掏出(chu)(chu)(chu)一(yi)百多塊(kuai)錢，連買帶賒(she)裝了(le)(le)幾袋大(da)米就推著(zhu)糧行(xing)里的(de)(de)那輛破舊的(de)(de)三輪(lun)車急(ji)急(ji)忙忙地出(chu)(chu)(chu)了(le)(le)門。

　　夾雜在熙熙攘(rang)攘(rang)的人(ren)群中，擺弄著那怎么也不(bu)聽話(hua)的三(san)輪車，江(jiang)(jiang)(jiang)菲(fei)汗如雨下。那家主(zhu)人(ren)見(jian)江(jiang)(jiang)(jiang)菲(fei)真的來了(le)，二話(hua)沒說(shuo)就買了(le)兩袋大米，女(nv)主(zhu)人(ren)高興地端來一杯茶水(shui)讓(rang)她歇歇，江(jiang)(jiang)(jiang)菲(fei)靈機一動央求她說(shuo)：“大姐，我這(zhe)是第一次幫(bang)親戚做生意，您能(neng)幫(bang)幫(bang)我的忙，問問附(fu)近人(ren)家還有缺米的嗎?”女(nv)主(zhu)人(ren)當即(ji)點頭并領(ling)著江(jiang)(jiang)(jiang)菲(fei)一家一家地叩開鄰居的房(fang)門(men)。

　　推(tui)著(zhu)空車回到糧行，女老板(ban)喜出望外，不但(dan)賣出了不少大(da)米，還(huan)不花分文(wen)顧(gu)了一個能干的(de)業務員。當天(tian)女老板(ban)就為她安排了住(zhu)處。

　　那(nei)天江菲賺(zhuan)了12元(yuan)(yuan)(yuan)錢。晚上(shang)，她把那(nei)12元(yuan)(yuan)(yuan)錢反反復(fu)復(fu)地從(cong)貼身的內衣(yi)口袋里(li)拿出(chu)來放到(dao)床(chuang)上(shang)，又(you)(you)捧到(dao)手上(shang)。這是江菲長這么(me)大自己掙(zheng)(zheng)來的第(di)一筆(bi)錢。她想，我終于(yu)掙(zheng)(zheng)到(dao)錢了，我終于(yu)能(neng)掙(zheng)(zheng)錢了!她把這12元(yuan)(yuan)(yuan)錢數(shu)了又(you)(you)數(shu)，點了又(you)(you)點。一邊數(shu)，眼(yan)淚就(jiu)(jiu)流(liu)了出(chu)來，她就(jiu)(jiu)用雙手去擦，可(ke)是眼(yan)淚卻(que)越擦越多，一個勁地往外淌(tang)，那(nei)幾張鈔票都被她的眼(yan)淚浸濕了。江菲捧著那(nei)幾張鈔票就(jiu)(jiu)想起了媽(ma)媽(ma)，他(ta)就(jiu)(jiu)對媽(ma)媽(ma)說：“媽(ma)媽(ma)啊!您可(ke)知(zhi)女兒在他(ta)鄉也能(neng)掙(zheng)(zheng)到(dao)錢，養活(huo)我自己了!我還要(yao)掙(zheng)(zheng)錢來孝敬您，讓(rang)您過(guo)上(shang)好(hao)日子，您老在家(jia)就(jiu)(jiu)放一百個心吧(ba)!

　　從(cong)此，江菲就(jiu)(jiu)在這(zhe)里安頓下來，每(mei)天天一(yi)亮(liang)她(ta)(ta)就(jiu)(jiu)踩(cai)著車子送米(mi)送油，一(yi)個一(yi)個小區地(di)送貨上(shang)門，又通過老(lao)客戶向周邊(bian)輻(fu)射。第一(yi)個月，她(ta)(ta)就(jiu)(jiu)攢(zan)起(qi)了一(yi)千塊(kuai)錢(qian)(qian)。經(jing)過一(yi)年多(duo)的打拼，她(ta)(ta)除了不停地(di)匯款回家，身邊(bian)還積攢(zan)了五千多(duo)元(yuan)(yuan)錢(qian)(qian)。就(jiu)(jiu)是(shi)這(zhe)五千元(yuan)(yuan)錢(qian)(qian)，成就(jiu)(jiu)了她(ta)(ta)以后一(yi)次又一(yi)次不斷做大生意的夢(meng)想。

　　一(yi)天，江菲(fei)在(zai)給一(yi)個客戶送大(da)米時摔倒(dao)，雙膝腳跪地，身(shen)子(zi)撲倒(dao)樓梯間，兩袋(dai)幾十公斤的大(da)米壓在(zai)身(shen)上(shang)，頓時臉(lian)上(shang)，手上(shang)，腳上(shang)多處受傷，血(xue)流(liu)不止。

　　那天晚上，江(jiang)菲回到住處時(shi)就想：我(wo)這樣不停(ting)地送下(xia)去，有(you)什么出路啊。現在我(wo)還年青，有(you)的是力氣(qi)，要是我(wo)身體不好呢?不行，我(wo)得創業(ye)，自(zi)己當老板!

　　1997年開(kai)春，江菲終于在石化(hua)住宅區談(tan)妥了一個門面房，準備獨立做糧油生意。搬出那(nei)家糧行的(de)時候，女老板拉著(zhu)江菲的(de)手淚眼婆娑。開(kai)張(zhang)那(nei)天(tian)，鄉下的(de)父母和姐(jie)妹們也(ye)來祝賀，還噼噼叭叭地(di)放了幾掛鞭(bian)炮。江菲為批發店取(qu)了個極(ji)具意味的(de)名字(zi)——“信用商行”。

　　一(yi)天一(yi)個文(wen)質(zhi)彬彬的瘦青年架著一(yi)副深度近視眼(yan)鏡來(lai)到她的店(dian)里，閑談(tan)中江菲知道他(ta)叫楊鋒，就住石化(hua)小區，父母都是(shi)石化(hua)工人，他(ta)本(ben)人正在考研，而(er)他(ta)的老家竟也(ye)在桐(tong)城(cheng)。同(tong)是(shi)老鄉，兩個人不(bu)由得(de)侃(kan)侃(kan)而(er)談(tan)。

　　以后(hou)的(de)(de)日(ri)子里，小(xiao)伙(huo)子來(lai)得勤了(le)(le)，常常為她出謀(mou)劃策，指點迷津。楊(yang)峰看上了(le)(le)她的(de)(de)勇氣(qi)和魄力。江(jiang)菲相中(zhong)了(le)(le)小(xiao)伙(huo)子的(de)(de)才氣(qi)。一(yi)段時間下來(lai)，兩人都覺(jue)得離(li)不(bu)開對方(fang)。這期間，楊(yang)峰為她介(jie)紹來(lai)了(le)(le)不(bu)少新(xin)客(ke)戶，江(jiang)菲的(de)(de)生意也(ye)一(yi)步一(yi)個(ge)臺(tai)階地發展。

　　一(yi)段時間(jian)下來，江菲(fei)很快就摸索出(chu)一(yi)條(tiao)自己(ji)發展(zhan)的(de).“商(shang)(shang)路”。他(ta)們已經(jing)開始從(cong)一(yi)級(ji)供貨(huo)商(shang)(shang)那里進(jin)貨(huo)了，有(you)(you)的(de)還(huan)直(zhi)接從(cong)廠家進(jin)貨(huo)，與(yu)二(er)、三級(ji)批發站的(de)進(jin)貨(huo)價相比，利潤大(da)了許多。在集(ji)累了不少資金的(de)時候，江菲(fei)在石化小(xiao)區一(yi)個(ge)黃金地(di)段找到一(yi)個(ge)店面。這里居民密集(ji)，少有(you)(you)商(shang)(shang)店，很適應開一(yi)家大(da)型超市。江菲(fei)將自己(ji)的(de)想法告訴了楊鋒，楊鋒頗感(gan)興(xing)趣(qu)，他(ta)們當即就趕過去，分析(xi)可行性方案，最后二(er)人一(yi)致(zhi)拍板敲定。

　　不走尋常路辭官下海賣“紅薯”第一桶金：來自無人問津的毛糠油

　　注(zhu)冊、登記(ji)、審批、辦(ban)暫住手(shou)續、租倉庫(ku)，有時候還免不了請請客，奉承一些人(ren)物(wu);然后就是(shi)裝飾門面(mian)、調撥貨物(wu)，招聘營業小(xiao)姐等等。幾天下來兩人(ren)累得腿(tui)腳發軟。這(zhe)時，他(ta)們出現了早先(xian)預(yu)計(ji)的(de)(de)資金空(kong)洞(dong)，新(xin)商場(chang)貨物(wu)的(de)(de)填充迫(po)在(zai)眉睫(jie)!

　　到哪里去(qu)弄那(nei)么一(yi)(yi)(yi)大筆錢來(lai)(lai)進貨(huo)(huo)呢?二人又顧不(bu)得滿身疲(pi)憊皺著眉頭想點子(zi)。楊鋒剛剛考研結束，家(jia)(jia)里還(huan)欠(qian)了(le)一(yi)(yi)(yi)大筆債務，江(jiang)菲鄉下姐姐剛成家(jia)(jia)不(bu)久，招了(le)一(yi)(yi)(yi)位姑(gu)爺進門(men)，父母捉襟見肘。生意(yi)場上，行動是(shi)最好(hao)的(de)(de)廣告，“信用超市”要開業的(de)(de)信息風一(yi)(yi)(yi)樣(yang)刮進了(le)供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)商(shang)的(de)(de)耳柪5詼天，一(yi)(yi)(yi)個小(xiao)伙子(zi)推開還(huan)在裝修的(de)(de)璃大門(men)手拿名片，滔滔不(bu)絕地(di)(di)介紹起來(lai)(lai)：他是(shi)一(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)商(shang)的(de)(de)推銷員(yuan)，專門(men)來(lai)(lai)聯(lian)系業務。順(shun)著這條線索，江(jiang)菲與這家(jia)(jia)供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)商(shang)達成了(le)一(yi)(yi)(yi)部分(fen)(fen)商(shang)品代銷一(yi)(yi)(yi)部分(fen)(fen)商(shang)品延期(qi)付款的(de)(de)協議(yi)。這樣(yang)他們又一(yi)(yi)(yi)鼓(gu)作氣地(di)(di)聯(lian)系了(le)其他供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)商(shang)，源源不(bu)斷(duan)的(de)(de)商(shang)品擺放到了(le)豪華氣派(pai)的(de)(de)嶄新柜(ju)臺上。這樣(yang)，嶄新的(de)(de)“信用超市”終于開業了(le)。

　　那(nei)段日子(zi)里，江菲和楊鋒(feng)可(ke)謂吃盡了(le)(le)(le)苦頭。早上(shang)天沒亮(liang)二人就爬起來(lai)，匆(cong)匆(cong)地上(shang)街買兩(liang)根油條(tiao)，一邊吃一邊趕(gan)路(lu)。中(zhong)(zhong)午熱得像火(huo)(huo)球，二人卻顧不得歇息片刻，風(feng)風(feng)火(huo)(huo)火(huo)(huo)地在(zai)外面奔忙。有一天下(xia)午江菲在(zai)一條(tiao)小路(lu)上(shang)不幸中(zhong)(zhong)暑昏了(le)(le)(le)過去，楊鋒(feng)背起她(ta)就要往醫院里跑，搖搖晃(huang)晃(huang)地把江菲震(zhen)醒(xing)了(le)(le)(le)，她(ta)趕(gan)緊掙脫著下(xia)來(lai)，強打精神重(zhong)新(xin)上(shang)路(lu)。晚上(shang)他們就在(zai)超市的(de)一角，撐起兩(liang)張“床”，后(hou)來(lai)貨(huo)物(wu)多了(le)(le)(le)，二人不得不轉(zhuan)移到昏暗(an)的(de)倉庫里安“家”。

　　信用超市開業的(de)頭幾(ji)天(tian)日(ri)營業額都(dou)在幾(ji)萬元以上(shang)，江菲和(he)楊鋒高興極了，一鼓作氣又配套了一系列(lie)的(de)現代化(hua)裝置(zhi)，實行(xing)計(ji)算機管理。好的(de)商品和(he)信譽帶來了眾多顧客的(de)青睞，當年他們就贏(ying)利十幾(ji)萬元。

　　而大姐江(jiang)菊和(he)小妹江(jiang)萍也(ye)先后在江(jiang)菲的扶持下開辦(ban)起了(le)自己(ji)的糧油店。父親、母親也(ye)由老(lao)家鄉下來到安(an)慶。

　　1999年(nian)春天，他們在剛(gang)剛(gang)規(gui)劃的(de)開(kai)發區附近覓(mi)得(de)一(yi)塊風水寶地，抓住機會買(mai)得(de)了(le)一(yi)快地皮，投資一(yi)百多萬元(yuan)，新建了(le)一(yi)座星級酒店。以后他們陸續將業務拓展(zhan)到其(qi)他行(xing)業和(he)周邊(bian)城市。

　　到了2002年(nian)底，他們名(ming)下已經擁了十幾個大大小(xiao)小(xiao)的酒店超市和公司。

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