全(quan)球最(zui)偉(wei)大的創(chuang)業家基本(ben)的特征

　　全球最偉大的(de)創業(ye)家都(dou)擁有如下四個基本(ben)的(de)特征：使命(ming)感(gan)、產品/服(fu)務的(de)愿景、快速創新和(he)自我(wo)激勵(li)。

　　使命必達

　　“我(wo)的(de)(de)責(ze)任就(jiu)是為(wei)公(gong)眾提供(gong)卓越的(de)(de)產品，豐富(fu)他們(men)的(de)(de)生活，并帶去樂趣。如果我(wo)們(men)公(gong)司的(de)(de)利潤下(xia)降、收入減(jian)少(shao)，就(jiu)說明了我(wo)們(men)沒有履行(xing)我(wo)們(men)的(de)(de)社會責(ze)任。”——松下(xia)幸(xing)之助松下(xia)電器創(chuang)始人(ren)。

　　本· 特里(li)戈（BenTregoe）創立(li)了一個公(gong)司，其目的(de)(de)(de)是(shi)幫助全球的(de)(de)(de)生意人提(ti)(ti)高他(ta)們做(zuo)決(jue)策的(de)(de)(de)分析(xi)能力。四(si)十年后(hou)，與他(ta)人共同創辦的(de)(de)(de)這家凱普(pu)納—特里(li)戈公(gong)司 （Kepner—Tregoe）培訓了全球五百萬人。他(ta)說：“當你(ni)(ni)(ni)談及公(gong)司戰略的(de)(de)(de)時候，無非就是(shi)說你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)價值、信念和(he)基本目標(biao)。接著是(shi)對(dui)產品和(he)市場的(de)(de)(de).切實了解(jie)。如(ru)果(guo)不能歸結到產品/市場以(yi)及先做(zuo)什(shen)么(me)，后(hou)做(zuo)什(shen)么(me)的(de)(de)(de)話，你(ni)(ni)(ni)就什(shen)么(me)也(ye)成就不了。描繪你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)組織最終會落實到如(ru)下問題：你(ni)(ni)(ni)提(ti)(ti)供什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)產品或服務？向(xiang)誰提(ti)(ti)供？”

　　這就是完成一(yi)個商(shang)業計劃書的(de)(de)簡(jian)單方(fang)法(fa)：第(di)一(yi)，問(wen)你(ni)自己，我們(men)能(neng)做什么，擅(shan)長什么？請盡(jin)可能(neng)地列出(chu)詳(xiang)細(xi)清單；第(di)二，在(zai)(zai)你(ni)所在(zai)(zai)的(de)(de)市場(chang)或希望進入(ru)的(de)(de)市場(chang)里(li)，有(you)哪些需求還沒有(you)得(de)到滿足，或是沒有(you)得(de)到充分的(de)(de)滿足；最后，列出(chu)在(zai)(zai)進入(ru)市場(chang)后，與你(ni)的(de)(de)競爭(zheng)對手抗衡時(shi)，你(ni)的(de)(de)優勢所在(zai)(zai)。

　　不管你是正式還是非正式地做計劃，都請記住：

　　專注你的客戶你擅長(chang)什(shen)么？固然，創業家(jia)們對(dui)自己的產品(pin)都情有獨鐘，但他們都清楚(chu)，讓消費者也熱愛他們的產品(pin)才能最終站住腳。

　　認清(qing)標準選(xuan)擇市(shi)(shi)場(chang)和(he)產品時(shi)，有兩個攸關(guan)成敗(bai)的(de)標準。一是市(shi)(shi)場(chang)的(de)需(xu)求(qiu)，從消費者(zhe)(zhe)的(de)數(shu)量和(he)銷量來分析(xi)，市(shi)(shi)場(chang)有多大？市(shi)(shi)場(chang)是在(zai)上升？下降？還(huan)是原地不動？這些需(xu)求(qiu)對(dui)市(shi)(shi)場(chang)來說到底有多關(guan)鍵？是必不可少(shao)的(de)？是一種(zhong)(zhong)奢侈？還(huan)是一種(zhong)(zhong)時(shi)尚(shang)潮流？二是競爭性的(de)定位，與(yu)目(mu)前市(shi)(shi)場(chang)的(de)參與(yu)者(zhe)(zhe)相比，你(ni)生產的(de)產品或(huo)者(zhe)(zhe)提供的(de)服務更(geng)(geng)好嗎(ma)？更(geng)(geng)便宜(yi)嗎(ma)？更(geng)(geng)快(kuai)嗎(ma)？

　　“我們(men)怎樣才能(neng)實現它？”這(zhe)是個事關企業(ye)(ye)文(wen)(wen)化和(he)價(jia)(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)問(wen)題。對創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)家而(er)言(yan)，創(chuang)(chuang)(chuang)造并(bing)維(wei)持企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)觀(guan)，意味著要確保企業(ye)(ye)專(zhuan)注(zhu)于實施商業(ye)(ye)計劃的(de)(de)(de)關鍵成(cheng)功要素。戰略(lve)和(he)文(wen)(wen)化必須匹配(pei)，這(zhe)種匹配(pei)在3M公(gong)(gong)司(si)就(jiu)很說明問(wen)題。說到產品(pin)創(chuang)(chuang)(chuang)新，3M公(gong)(gong)司(si)可(ke)謂(wei)聞名遐邇。通常，該公(gong)(gong)司(si)有 30％的(de)(de)(de)利潤(run)都來(lai)自(zi)新產品(pin)。3M是如何實現這(zhe)一(yi)目標(biao)的(de)(de)(de)呢？第一(yi)，他們(men)首先做計劃：在公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)增(zeng)長戰略(lve)中強調新產品(pin)的(de)(de)(de)核心地位。其次，他們(men)圍繞產品(pin)創(chuang)(chuang)(chuang)新來(lai)打造公(gong)(gong)司(si)文(wen)(wen)化，他們(men)讓產品(pin)創(chuang)(chuang)(chuang)新成(cheng)為公(gong)(gong)司(si)主要的(de)(de)(de)，事實上是唯(wei)一(yi)的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)價(jia)(jia)值(zhi)觀(guan)。

　　請別忘記，培養(yang)一系列(lie)價值(zhi)觀的(de)目的(de)在于(yu)支持你公司的(de)商業(ye)計劃，從而提高(gao)公司的(de)競(jing)爭地位。發(fa)現并創造價值(zhi)觀能(neng)讓公司的(de)競(jing)爭力(li)最大化，你可以考慮如下要點(dian)：

　　提升(sheng)你的(de)競爭力什么樣的(de)價(jia)值(zhi)、行(xing)(xing)為和原則能夠(gou)提升(sheng)你的(de)核(he)心競爭力？是產品(pin)質量嗎(ma)(ma)？是創(chuang)新(xin)嗎(ma)(ma)？是員工的(de)關系嗎(ma)(ma)？是客戶的(de)服務嗎(ma)(ma)？還(huan)是快速(su)的(de)反(fan)應與行(xing)(xing)動？

　　齊心協力，眾志(zhi)成城(cheng)要在那些體現競(jing)爭(zheng)力的領域表現出眾。作為領路人，你必(bi)須有堅定不(bu)移的承諾(nuo)，必(bi)須身先士(shi)卒，否(fou)則(ze)，別指望(wang)贏得他人對公司價值的承諾(nuo)。

　　價(jia)值(zhi)(zhi)觀不在(zai)(zai)多(duo)(duo)，而在(zai)(zai)于精，要(yao)盡(jin)可能簡單你(ni)(ni)擅長的領(ling)域到底有多(duo)(duo)少？追求三個，也(ye)許你(ni)(ni)只能得到一兩個。公司(si)的價(jia)值(zhi)(zhi)觀是員工日(ri)常行為的準則，這就(jiu)意味著，價(jia)值(zhi)(zhi)觀要(yao)深深地印在(zai)(zai)員工的腦海(hai)中、耳朵里(li)。

　　決不(bu)妥協(xie)一次妥協(xie)也許就會(hui)葬送你多年的(de)努力，因(yin)此，在(zai)價值觀上，你一定不(bu)能(neng)讓步。如果你不(bu)能(neng)堅持(chi)原(yuan)則(ze)，你的(de)客戶(hu)和員工將首先感受到，他們將永不(bu)原(yuan)諒你。

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