大學(xue)生創業計劃書匯編15篇

　　人生天(tian)地之(zhi)間，若(ruo)白駒過隙，忽然而(er)已(yi)，我(wo)們(men)的(de)(de)工作(zuo)又(you)進(jin)入新的(de)(de)階段，為(wei)了今后更好(hao)的(de)(de)工作(zuo)發展，現在(zai)就讓我(wo)們(men)制(zhi)定一份計劃，好(hao)好(hao)地規劃一下(xia)吧。可是(shi)(shi)到底什么樣的(de)(de)計劃才是(shi)(shi)適合自己(ji)的(de)(de)呢(ni)？以(yi)下(xia)是(shi)(shi)小編(bian)整理(li)的(de)(de)大(da)學生創業計劃書，歡(huan)迎閱讀與收藏。

大學生創業計劃書1

　　一、便利店的潛力(li)及趨(qu)勢

　　近年(nian)來，由(you)于大(da)型(xing)賣場的(de)數量不(bu)斷(duan)添加，中小型(xing)賣場由(you)于在商品種類以(yi)及經營項(xiang)目、經營理(li)念(nian)的(de)落后，加上經營成(cheng)本居(ju)高不(bu)下，引起生存空間(jian)越來越小，從(cong)而(er)引發了(le)業態的(de)變革(ge)，從(cong)而(er)產生了(le)居(ju)于超市和小型(xing)雜貨鋪另(ling)外(wai)一種業態——便(bian)利店。

　　便利店首要是為方便四周(zhou)的居民或是人群而開設的一種小型(xing)超市，是生存于大型(xing)綜合賣場及購(gou)物中心的商(shang)圈市場邊緣的零賣業態。

　　以經營項目周全及經營日用(yong)快速花(hua)費(fei)品(pin)為(wei)主的一種零賣業態，首要開(kai)設于各社(she)區及滾動人口教多且以快速花(hua)費(fei)商品(pin)的地方(fang)，或學(xue)校附近(jin)。商圈范(fan)圍(wei)普(pu)通只(zhi)覆蓋四周200M的范(fan)圍(wei)。

　　便(bian)利店的經營應(ying)緊(jin)(jin)緊(jin)(jin)抓住大型賣場的市場空(kong)白(bai)點，以(yi)方便(bian)花費者為前提，為花費者提供一個(ge)方便(bian)、快捷的購物(wu)環(huan)境(jing)，以(yi)此來取得花費者。

　　首要(yao)經(jing)營快速花費(fei)食(shi)品，日(ri)用品，書報，收費(fei)業務代辦，面點，果蔬(shu)等商品。

　　由(you)于(yu)他具有(you)超(chao)市的經營特點，雜(za)貨鋪的經營成(cheng)本價格優(you)勢及便(bian)利(li)優(you)勢，迅速(su)取得了花費者(zhe)的青(qing)睞(lai)，因而得以快速(su)進展(zhan)，并釀成(cheng)了連(lian)鎖(suo)化經營。

　　將來隨著生活(huo)節拍的不斷加(jia)快，一是綜合的大(da)型賣場(chang)，一是方(fang)便快捷的便利(li)店經營應是零賣行業進展趨勢(shi)。

　　國內由于經濟收(shou)入水(shui)平比(bi)較低下，起步較晚，所以在(zai)便利店業(ye)(ye)態目(mu)前尚沒有很突出的企業(ye)(ye)，大家都(dou)在(zai)邊做(zuo)邊探索，引起業(ye)(ye)態的進展緩慢。

　　二、選址

　　(一)商圈理念

　　便利店的(de)商圈普(pu)通(tong)是(shi)坐落(luo)店鋪的(de)直線距離0---200米(mi)內，超出(chu)200米(mi)的(de)效果就(jiu)比較差了，經營面積普(pu)通(tong)在60---200平方。

　　(二)經營選址

　　普通都在社區(具(ju)有自(zi)身的(de)(de)商(shang)圈(quan))及路邊(bian)的(de)(de)人(ren)氣比較(jiao)旺的(de)(de)地方，或是大賣場(chang)旁邊(bian)(借(jie)助(zhu)人(ren)家的(de)(de)商(shang)圈(quan))，以(yi)此來達(da)到(dao)自(zi)身的(de)(de)經(jing)營贏利(li)。

　　三、投資計劃

　　(一)CI策劃

　　1、企業標識

　　要明(ming)明(ming)的(de)呈現出便利店(dian)的(de)經(jing)營信息，要符合便利店(dian)的(de)經(jing)營特點(dian)，并且要能有(you)效的(de)結(jie)合現有(you)的(de)資源來(lai)策劃企業的(de)CI。

　　既要(yao)呈(cheng)現出陽光超市的(de)經(jing)營(ying)特(te)點來策劃連鎖經(jing)營(ying)的(de)便利(li)店(dian)的(de)企(qi)業標識。

　　2、企業理念

　　為大眾提(ti)供便利購物條件

　　為(wei)花費(fei)者提(ti)供優質的服務

　　為花(hua)費者提供適合的商品

　　(二)投資計劃

　　1、固定設施

　　天花——便利店的(de)裝修不必講究(jiu)奢華，只(zhi)須(xu)符(fu)合(he)自(zi)身的(de)經營特點，且(qie)能達到(dao)給顧(gu)客留下清(qing)潔(jie)，愜意的(de)環境即(ji)可，普通只(zhi)需求使用(yong)白(bai)色天花頂(ding)(ding)或(huo)者其他暖色的(de)天花頂(ding)(ding)即(ji)可，但(dan)是在規(gui)劃裝飾時比較講究(jiu)搭配，比較常見(jian)的(de)有白(bai)色膩子頂(ding)(ding)，或(huo)者是石膏板。

　　地(di)面——便利店(dian)由(you)于營業的(de)(de)時(shi)(shi)間比較長，加上其基本(ben)都是以銷售日常(chang)食(shi)品(pin)為主(zhu)(食(shi)品(pin)的(de)(de)銷售占50-60%)，要求(qiu)店(dian)堂的(de)(de)色彩要比較清雅明快(kuai)清新，地(di)面由(you)于燈光(guang)的(de)(de)反射(she)效(xiao)果(guo)，普(pu)通要求(qiu)店(dian)面地(di)板以素色，淺色為主(zhu)，普(pu)通使用乳白色或是米黃色的(de)(de)地(di)板。 招牌——便利店(dian)的(de)(de)招牌普(pu)通等同于店(dian)面的(de)(de)臨街寬度，制作時(shi)(shi)不用考慮(lv)奢華，只需符合(he)自身(shen)特點(dian)(dian)，能有效(xiao)的(de)(de)契合(he)企(qi)業的(de)(de)經(jing)營特點(dian)(dian)，且能符合(he)便利店(dian)本(ben)身(shen)的(de)(de)特征，必(bi)要時(shi)(shi)為節約成本(ben)還能夠考慮(lv)由(you)企(qi)業資助(zhu)制作。

　　店前(qian)的(de)地面 ——只須平整，容(rong)易搞好(hao)衛生(sheng)，不至于使灰塵太多即可，普通會用素色地板或是直接使用水泥地面。

　　墻面(mian)――為確保(bao)店(dian)堂的(de)(de)(de)(de)(de)光度(du)(du)，便利店(dian)普(pu)通使(shi)用白(bai)(bai)色仿瓷(ci)作為墻面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)裝飾(shi)色調，還能夠以突出商業(ye)氣氛為目的(de)(de)(de)(de)(de)，使(shi)用廣告圖來裝飾(shi)，使(shi)用廣告圖時普(pu)通要(yao)求使(shi)用反(fan)光度(du)(du)較(jiao)(jiao)高的(de)(de)(de)(de)(de)燈箱片。 照明(ming)――白(bai)(bai)色或暖色的(de)(de)(de)(de)(de)色彩為主，比較(jiao)(jiao)多的(de)(de)(de)(de)(de)都是使(shi)用白(bai)(bai)色的(de)(de)(de)(de)(de)日光燈管，正常(chang)狀況下，需求維持10-15平方一根燈管即可(ke)使(shi)光度(du)(du)符合經營需求。 音(yin)響――為確保(bao)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)愜意的(de)(de)(de)(de)(de)購物心思情緒(xu)，便利店(dian)普(pu)通都裝備有(you)小功率的(de)(de)(de)(de)(de)音(yin)響，并且首(shou)要(yao)以開放舒緩的(de)(de)(de)(de)(de)背景音(yin)樂。

　　2、經營設備

　　電腦――普通(tong)每店裝備(bei)收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行裝備(bei)專門的后臺操縱(zong)編制。

　　軟件――與總部實行(xing)連網，各店合并(bing)使(shi)用軟件編制(zhi)(zhi)，以方便總部對其進行(xing)治理監控，并(bing)且總部能根(gen)據編制(zhi)(zhi)來進行(xing)庫存(cun)治理。 收銀(yin)臺(tai)(tai)――收銀(yin)臺(tai)(tai)兼治理人(ren)員工作臺(tai)(tai)。

　　貨架(jia)――以(yi)平方(fang)數計，每4-4.5平方(fang)需求一組貨架(jia)，貨架(jia)只需使用普(pu)通的貨架(jia)即可。

　　冰(bing)(bing)柜(ju)――因便(bian)利(li)店(dian)是方(fang)便(bian)于就(jiu)近的(de)居民，故(gu)便(bian)利(li)店(dian)普通都備有2個(ge)冰(bing)(bing)柜(ju)，一個(ge)是飲料啤酒柜(ju)，另一個(ge)作為(wei)冰(bing)(bing)激凌專(zhuan)用冰(bing)(bing)柜(ju)。 其他設(she)備――如書報柜(ju)，糕點(dian)柜(ju)，根據經(jing)營的(de)項目需求來進(jin)行設(she)備的(de)添加。

　　3、商品

　　便利店的商(shang)品結構中(zhong)，食(shi)品占比50%，日用(yong)化(hua)妝品20%，日用(yong)百貨20%，其他10%,約需單品數20xx至3000種。

　　(三)經營理念

　　1、符合目標花費(fei)者需求――便(bian)利店由于都(dou)是經營的快速花費(fei)品，普(pu)通選擇在(zai)店鋪范圍內比(bi)較常銷的商品作為(wei)其經營商品，首要講究庫(ku)存小(xiao)，周轉(zhuan)要快.

　　2、為花費者提供方(fang)便――就(jiu)近的采(cai)購(gou)條件，可適當(dang)考慮送貨(huo)上門，經營項目要根據四周居(ju)民的需求來進行(xing)商品配置

　　四、治理經營

　　1、制度治理

　　在(zai)連鎖便利店的經營過程中，治理(li)與效益是(shi)緊(jin)密相(xiang)干的，因(yin)而(er)，制(zhi)度化的治理(li)在(zai)經營過程中是(shi)相(xiang)當重要的

　　相干的治理制度(du)有：

　　出勤制度

　　衛生治理制度

　　報表治理制度

　　能耗治理制度

　　設備治理制度

　　固定資產治理(li)制度

　　采購治理制度

　　現金治理制度

　　工(gong)資的發放(fang)治理規定(ding)

　　員工的擔保制度

　　治理人員的權限(xian)規定

　　員工的獎懲制度

　　員工工作制度

　　貨架功課治理制度

　　商品配送(song)治理(li)制度

　　倉庫治理制度

　　會議治理制度

　　耗材領用治理制度

　　通訊器材及設(she)備治理制度

　　2商品治理

　　為維(wei)護企業的(de)形象(xiang)，確保顧客在店內能買到合乎(hu)自身要求的(de)，新鮮的(de)商品，相(xiang)干的(de)制度有：

　　商品的進場制度

　　商品的銷售報表

　　采購報表

　　滯銷報表

　　熱銷商品統計表

　　關于商(shang)品的獎(jiang)罰制度

　　商(shang)品的(de)裝備申報制度

　　臨近商品的處理

　　商品銷售考核

　　促銷商品(pin)的治理制(zhi)度

　　3庫存治理

　　因便利店(dian)的(de)(de)商品(pin)周(zhou)轉(zhuan)(zhuan)量很小，所以在經營過程中(zhong)嚴格(ge)的(de)(de)商品(pin)治(zhi)理(li)制度(du)能有(you)效(xiao)的(de)(de)杜絕(jue)商品(pin)的(de)(de)滯銷，和進步商品(pin)的(de)(de)周(zhou)轉(zhuan)(zhuan)率，建立(li)有(you)效(xiao)的(de)(de)商品(pin)配(pei)送機制，相干的(de)(de)制度(du)有(you)

　　庫存報表治理

　　庫存的限制

　　商品(pin)的周轉周期(qi)與庫存的借鑒

　　調貨申請表

　　退貨治理規定

　　庫存周轉考核

　　商品配(pei)送治理制(zhi)度

　　滯銷商品考核

　　4編制治理

　　編制(zhi)化，信(xin)息化，數字(zi)化的(de)(de)(de)治理能有效的(de)(de)(de)裁(cai)減商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)損耗，加強店(dian)與店(dian)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)交流頻率(lv)，能快速的(de)(de)(de)實現(xian)商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)流轉，從而(er)使資金的(de)(de)(de)流轉愈加有效，促進(jin)(jin)(jin)企(qi)業的(de)(de)(de)良(liang)性進(jin)(jin)(jin)展，因而(er)連鎖(suo)店(dian)必須(xu)將其電腦編制(zhi)進(jin)(jin)(jin)行連網合并(bing)治理，以進(jin)(jin)(jin)步工(gong)作精確率(lv)和工(gong)作效率(lv)，相干的(de)(de)(de)制(zhi)度(du)有

　　操縱員的治理規定

　　操縱員的權限

　　操(cao)縱員的(de)保(bao)密規定

　　營業額(e)與員工(gong)工(gong)資的關系制定(ding)

　　a)損耗治理

　　制定(ding)有效的(de)防損(sun)制度，進步(bu)員工的(de)防損(sun)意識，發揮員工的(de)防損(sun)積(ji)極性，有效的(de)防損(sun)降(jiang)耗(hao)措施(shi)，相干(gan)的(de)制度有

　　員工內(nei)盜的(de)處理意見

　　損耗的治理規定

　　損耗的獎懲制度

　　耗材治理

　　關(guan)于盜(dao)損(sun)的治理規定

　　b)促銷治理

　　實行合并的促(cu)銷政策，有用于(yu)(yu)加(jia)強企業的形(xing)象，促(cu)進商品的銷售(shou)，有用于(yu)(yu)整合促(cu)銷資源(yuan)，實現資源(yuan)利(li)用的合理化(hua)，充分化(hua).相干的制(zhi)度有

　　促銷治理規定

　　促銷的申請

　　促銷的實行考核

　　五投資解析

　　預(yu)算按120平米(mi)計算(單(dan)店(dian))

　　1 A固定設施：首期(即開業前)

　　天花+墻面：直接刮膩子(zi)(120+120)3.5/平方=840元

　　水電設備：2500元

　　地板(ban);120平(ping)方(fang)6+600+120平(ping)方(fang)12=2760元

　　鋪面外：20xx平(ping)方=600元

　　店招：20平方30=600元

　　合計840+2500+2760+600+600=7300元

　　B經營設備

　　貨(huo)架：28020+18030=11000元

　　電腦收銀設(she)備(bei)：3500+500+800

大學生創業計劃書2

　　一、項目背景

　　早在19xx年(nian)以前，中(zhong)國互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)先(xian)知們(men)就開(kai)始(shi)建立B2C網(wang)(wang)(wang)(wang)站，致力于在中(zhong)國推動網(wang)(wang)(wang)(wang)絡購(gou)(gou)物(wu)(wu)的(de)發展。據20xx年(nian)有關統計顯示，我國網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)發展迅(xun)速，在以北京、上(shang)(shang)海(hai)、廣州和(he)深(shen)圳為代(dai)(dai)表(biao)(biao)的(de)全國中(zhong)心(xin)城市，網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)用戶在網(wang)(wang)(wang)(wang)民中(zhong)的(de)滲(shen)透率達到(dao)了42.5%，網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)用戶總(zong)數(shu)(shu)超(chao)過1000萬人(ren)，網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)金(jin)額(e)超(chao)過人(ren)民幣(bi)250億元(yuan)(yuan)。在以武(wu)、成(cheng)都、沈陽(yang)和(he)西安(an)為代(dai)(dai)表(biao)(biao)的(de)四個區域中(zhong)心(xin)城市，網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)用戶在網(wang)(wang)(wang)(wang)民中(zhong)的(de)滲(shen)透率也達到(dao)了29.3%，網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)用戶總(zong)數(shu)(shu)253萬人(ren)，網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)金(jin)額(e)50億元(yuan)(yuan)。可見，絡購(gou)(gou)物(wu)(wu)的(de)春天已經到(dao)來(lai)，發展前景十(shi)分(fen)廣闊。

　　大(da)學(xue)生(sheng)課余時間較為充(chong)足(zu)，接受新事物的(de)能(neng)力也(ye)相對較強(qiang)，對網絡應用也(ye)不陌(mo)生(sheng)，所以開網店(dian)不是(shi)什么難事。近(jin)幾(ji)年，淘寶、易趣、拍(pai)拍(pai)等(deng)C2C網站發(fa)展迅(xun)速，還(huan)提供(gong)個人網店(dian)平(ping)臺(tai)，而且(qie)有很多是(shi)免費提供(gong)的(de)，這就更為大(da)學(xue)生(sheng)在網上開店(dian)提供(gong)了方便。可以說，開網店(dian)已(yi)經成為了大(da)學(xue)生(sheng)創業的(de)一條捷徑(jing)。

　　二、網店介紹

　　1、網店宗旨

　　誠信(xin)求生存，服(fu)務求發展。

　　網(wang)上開店(dian)(dian)(dian)(dian)，信(xin)用(yong)是最(zui)重要的(de)，只(zhi)有(you)良好的(de)信(xin)用(yong)才(cai)能(neng)(neng)贏得消費者的(de)信(xin)賴，才(cai)能(neng)(neng)使網(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)長久的(de)存活下去。現在網(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)競爭相當激烈，除了(le)要以(yi)質優價廉的(de)商品去吸引(yin)買(mai)家外，還(huan)要有(you)熱情耐心的(de)服務，這(zhe)樣才(cai)能(neng)(neng)讓(rang)自己(ji)的(de)網(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)在眾(zhong)多店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪中脫穎(ying)而出，才(cai)能(neng)(neng)讓(rang)自己(ji)的(de)網(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)有(you)較好的(de)發(fa)展。

　　2、網店目標

　　本網店將從淘寶(bao)的(de)普通(tong)店鋪(pu)做起，并(bing)用一年的(de)時間積累一定的(de)信用度，同時樹立(li)一定的(de)知名度和品(pin)牌形象。

　　有了信(xin)用(yong)度、知名度和品(pin)(pin)牌形象(xiang)后，網店的瀏(liu)覽量(liang)(liang)就會成倍增(zeng)(zeng)加，進而就加大了成交(jiao)量(liang)(liang)。有了一定的資本后，就能適當擴大網店規模，增(zeng)(zeng)加商品(pin)(pin)數量(liang)(liang)和種類，開始做(zuo)淘寶商城(cheng)。 三﹑自我分析(xi)

　　1大學(xue)生為什么(me)要選(xuan)擇開(kai)網店？

　　對(dui)于我們大學(xue)生(sheng)來說，業(ye)余(yu)時間(jian)(jian)是相(xiang)(xiang)對(dui)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)多的(de)(de)，個人(ren)的(de)(de)資金是相(xiang)(xiang)對(dui)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)少的(de)(de)。所以針對(dui)這種情(qing)況，沒(mei)有(you)時間(jian)(jian)約束入(ru)門門檻比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)低的(de)(de)網店(dian)就成為我們大學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)的(de)(de)不錯選擇。

　　2 開(kai)網店(dian)到底對(dui)我們大(da)學生有什么好處(chu)？

　　現在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)都有自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)理想，都希望畢業(ye)了能做一(yi)(yi)番大(da)事業(ye)，為了這個夢想，不(bu)停的(de)(de)(de)(de)(de)在(zai)外找兼(jian)職就(jiu)成(cheng)了我(wo)們(men)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)假期里(li)必干的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)件事。大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)可(ke)能都這么想過，“工資不(bu)算(suan)什(shen)么重要的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)我(wo)能得到(dao)鍛煉(lian)”。出(chu)去給別人(ren)打工就(jiu)真的(de)(de)(de)(de)(de)能的(de)(de)(de)(de)(de)到(dao)鍛煉(lian)嗎(ma)？我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)付出(chu)和我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)收獲真正(zheng)成(cheng)正(zheng)比嗎(ma)？一(yi)(yi)個畢業(ye)4，5年的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)長(chang)給我(wo)說過，在(zai)外大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)找工作還沒(mei)有一(yi)(yi)個農(nong)民工容易(yi)，現在(zai)最廉價(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)勞(lao)動人(ren)群就(jiu)是(shi)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)。

　　誰(shui)都(dou)想讓自己的(de)(de)付出(chu)有收(shou)獲，而(er)選擇開網(wang)店(dian)會(hui)讓你(ni)(ni)受益匪(fei)淺。營(ying)銷專(zhuan)(zhuan)業的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，開網(wang)店(dian)可(ke)以(yi)讓你(ni)(ni)們學(xue)(xue)到(dao)如(ru)何把(ba)商品(pin)推銷出(chu)去;工商管(guan)理專(zhuan)(zhuan)業的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，開網(wang)店(dian)可(ke)以(yi)讓你(ni)(ni)們學(xue)(xue)到(dao)如(ru)何管(guan)理好一個企業；會(hui)計專(zhuan)(zhuan)業的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，開網(wang)店(dian)可(ke)以(yi)讓你(ni)(ni)們學(xue)(xue)到(dao)如(ru)何把(ba)賬算好；物流管(guan)理專(zhuan)(zhuan)業的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，開網(wang)店(dian)可(ke)以(yi)讓你(ni)(ni)們學(xue)(xue)到(dao)如(ru)何把(ba)商品(pin)送到(dao)顧客手里(li)；計算機(ji)專(zhuan)(zhuan)業的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)。開網(wang)店(dian)可(ke)以(yi)讓你(ni)(ni)們學(xue)(xue)到(dao)如(ru)何把(ba)自己學(xue)(xue)的(de)(de)知(zhi)識(shi)用到(dao)真實的(de)(de)網(wang)絡(luo)上去。。。

　　3 失敗了怎(zen)么(me)辦(ban)？

　　在(zai)我的(de)(de)字典(dian)里沒(mei)有(you)失敗(bai)這個詞，真正的(de)(de)失敗(bai)是源于你的(de)(de)放棄，人生(sheng)最可悲的(de)(de)事是半途而廢。一(yi)片(pian)漆黑(hei)里，我們(men)摸索著那(nei)扇(shan)通往“天堂(tang)”的(de)(de)大門，曾(ceng)經，我們(men)都以為他離得很遠(yuan)，一(yi)次(ci)的(de)(de)跌倒，兩次(ci)的(de)(de)絆足，三次(ci)的(de)(de)相撞(zhuang)，信心便輕(qing)易地在(zai)無助中(zhong)懈(xie)(xie)怠，在(zai)懈(xie)(xie)怠中(zhong)絕(jue)望，在(zai)絕(jue)望中(zhong)崩(beng)潰。然(ran)而，終有(you)一(yi)天，我還是看見了(le)“天堂(tang)”的(de)(de)模樣，回望起點，那(nei)不過是一(yi)米(mi)的(de)(de)距離。

　　三、經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上開店(dian)對(dui)成本(ben)(ben)的要求低(di)，它占用資(zi)金少(shao)，也(ye)基本(ben)(ben)不(bu)需要水、電、管理費等方(fang)面的支出；這樣就(jiu)解(jie)決(jue)了大學生沒有創業資(zi)金的問題(ti)；網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)經(jing)營(ying)方(fang)式靈活(huo)，基本(ben)(ben)不(bu)受時(shi)間、地(di)域等因素的限制，只要有時(shi)間、能(neng)上網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)就(jiu)能(neng)正常營(ying)業，而且(qie)只要少(shao)量存貨(huo)就(jiu)能(neng)開店(dian)，所以(yi)也(ye)可以(yi)隨(sui)時(shi)更換經(jing)營(ying)其(qi)他商品；網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)的客戶范圍(wei)十(shi)分廣，只要是(shi)(shi)上網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)的人群都有可能(neng)成為商品的瀏覽者與購買(mai)者，這個范圍(wei)可以(yi)是(shi)(shi)全國(guo)的網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)(min)，甚(shen)至是(shi)(shi)全球的網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)(min)。以(yi)上也(ye)是(shi)(shi)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上開店(dian)創業的優(you)勢所在。

　　2、調查結(jie)果(guo)分析

　　通(tong)過搜集查閱大(da)(da)量(liang)統計數據發(fa)現，民數量(liang)龐大(da)(da)，但網(wang)購(gou)人數在所(suo)有(you)網(wang)民中(zhong)所(suo)占的比(bi)例距(ju)發(fa)達國家還有(you)很大(da)(da)差距(ju)，這從另一(yi)個(ge)角(jiao)度也可以(yi)說明絡(luo)購(gou)物有(you)著巨大(da)(da)的發(fa)展空(kong)間，事(shi)實也證明了這一(yi)點——中(zhong)國近幾年網(wang)絡(luo)購(gou)物發(fa)展十(shi)分迅速(su)，網(wang)上購(gou)物的人數快速(su)增(zeng)長，而且這種勢頭從現階段來看只有(you)增(zeng)強而不會有(you)絲毫減弱(ruo)。盡管網(wang)絡(luo)購(gou)物的飛速(su)發(fa)展給開網(wang)店(dian)帶來了不小的競爭，但在一(yi)定(ding)時間段內，機遇還是(shi)大(da)(da)于競爭的，所(suo)以(yi)網(wang)店(dian)創業的潛力還是(shi)十(shi)分大(da)(da)的。

　　3、目標客(ke)戶分析

　　在網上購(gou)物的用(yong)戶中(zhong)，占主(zhu)要比(bi)例(li)的是在校學(xue)生、職業(ye)白領等(deng)，年齡(ling)以中(zhong)青年為(wei)主(zhu)，性別上女性大于男性。其(qi)中(zhong)，學(xue)生用(yong)戶購(gou)買比(bi)例(li)較高的商(shang)品(pin)(pin)(pin)為(wei)書(shu)籍、音像制(zhi)品(pin)(pin)(pin)、服(fu)裝(zhuang)以及游戲類商(shang)品(pin)(pin)(pin)等(deng)；職業(ye)白領購(gou)買比(bi)例(li)最高的商(shang)品(pin)(pin)(pin)為(wei)服(fu)裝(zhuang)、化妝品(pin)(pin)(pin)、飾品(pin)(pin)(pin)和母嬰用(yong)品(pin)(pin)(pin)等(deng)。

　　買(mai)(mai)(mai)家(jia)(jia)收入(ru)(ru)的(de)(de)高(gao)低也影響著(zhu)其購買(mai)(mai)(mai)傾向。收入(ru)(ru)高(gao)的(de)(de)群體(ti)購買(mai)(mai)(mai)比例(li)較(jiao)高(gao)的(de)(de)是(shi)(shi)數(shu)碼類商品，而中等(deng)收入(ru)(ru)買(mai)(mai)(mai)家(jia)(jia)的(de)(de)消(xiao)費比例(li)最高(gao)的(de)(de)是(shi)(shi)服裝、首飾、化妝品，游戲點(dian)卡類商品則是(shi)(shi)低收入(ru)(ru)買(mai)(mai)(mai)家(jia)(jia)群體(ti)的(de)(de)消(xiao)費比例(li)較(jiao)高(gao)。

　　總體(ti)來看，女裝(zhuang)、化妝品(pin)、飾品(pin)的成(cheng)交(jiao)額長期(qi)排(pai)名靠前。可見(jian)，適合中青年女性消費(fei)的商品(pin)市場更為廣闊。

　　四、經營策略

　　1、管理者及其任務

　　由于(yu)開(kai)店初期業務量小，全部工作由創業者(zhe)本人即可(ke)完成。待以(yi)后業務量大時，可(ke)尋找(zhao)合(he)作伙伴或聘請員工，合(he)理分配任務。

　　2、營銷策略分析

　　（1）品牌策略

　　第一，網店(dian)要有一個獨特新穎，且(qie)易被人(ren)們記住的(de)店(dian)鋪名，并設(she)計出美(mei)觀(guan)大方的(de)名片，在(zai)(zai)發貨給顧客時隨件發出，加深(shen)顧客對本店(dian)鋪的(de)印象(xiang)，打(da)造店(dian)鋪的(de)外(wai)在(zai)(zai)品牌形象(xiang)。

　　第二，在商品(pin)質量上要(yao)嚴格把關，堅(jian)決不以(yi)假亂真，以(yi)次充好，力爭讓每(mei)一位顧客都能對(dui)本店商品(pin)的(de)(de)質量滿意，打造店鋪的(de)(de)質量品(pin)牌形象(xiang)。

　　第(di)三，努力提高服(fu)務質量，要(yao)讓每(mei)一位(wei)顧客(ke)都能感受到一種貼心的(de)售前、售中和(he)售后(hou)服(fu)務，打消客(ke)戶在(zai)購物時的(de)后(hou)顧之憂。必要(yao)時還可(ke)對顧客(ke)制定個性(xing)化服(fu)務方案，打造(zao)店鋪的(de)服(fu)務品(pin)牌形象。

　　（2）價格策略

　　淘寶價(jia)(jia)格(ge)(ge)競爭十分(fen)激(ji)烈，剛開的(de)(de)店鋪由于沒有(you)信用度(du)，可(ke)以說低價(jia)(jia)銷售是(shi)吸(xi)引客戶(hu)的(de)(de)唯一方(fang)法，所以在營(ying)業(ye)初期價(jia)(jia)格(ge)(ge)要(yao)(yao)盡量(liang)低，甚至是(shi)零利潤銷售。待積累(lei)一定的(de)(de)信用度(du)后可(ke)逐步提(ti)高價(jia)(jia)格(ge)(ge)，要(yao)(yao)在全面(mian)考察同(tong)類賣家(jia)價(jia)(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)基(ji)礎上合理(li)定價(jia)(jia)，薄利多銷是(shi)主要(yao)(yao)的(de)(de)測略。

　　（3）促銷策略

　　開(kai)店初期(qi)可(ke)進行(xing)“包郵(you)”、“打(da)折(zhe)”、“有買有贈”等促銷活動(dong)，以(yi)吸(xi)引客(ke)戶； 每年的各(ge)種(zhong)節日（如五(wu)一(yi)、十一(yi)、圣誕、元旦等）期(qi)間，進行(xing)一(yi)些適合(he)本(ben)店客(ke)戶的促銷活動(dong)，如“滿就(jiu)送”、“滿就(jiu)減”等，以(yi)增加成交(jiao)量(liang)；

　　在店鋪信用(yong)等級上升時進行一些促銷活動，如“沖(chong)(chong)鉆(zhan)包郵”、“沖(chong)(chong)鉆(zhan)打(da)折”等。

　　（4）渠道建設

　　大學生一般在(zai)開(kai)店(dian)初期(qi)由于(yu)充足的資(zi)金(jin)，所(suo)以一開(kai)始可以與提供網店(dian)代(dai)銷的批發(fa)商建立業(ye)務(wu)關系。由于(yu)代(dai)銷的特殊性(xing)，所(suo)以在(zai)選擇批發(fa)商時，一定要通過各(ge)種渠道(dao)認真考察其產品質量，服務(wu)質量，信(xin)譽，供貨是(shi)否(fou)及時等方面的情況。

　　等有一(yi)(yi)定資金時，就應(ying)該改(gai)變代銷模式，自己進貨。此時要(yao)爭取與一(yi)(yi)級批發商建立合作關系，并(bing)與其簽(qian)訂合作協議，主要(yao)就價格(ge)、產品質量和服務等問(wen)題達(da)成(cheng)一(yi)(yi)致意見。

　　五、營銷效果預測與分析

　　1、營業額收入

　　前一年屬于積累(lei)信用(yong)的階段，不會(hui)有大的收入，保證成(cheng)本即可。

　　從目(mu)前淘(tao)寶網(wang)店(dian)(dian)銷售情(qing)況看，預計普(pu)通店(dian)(dian)鋪平(ping)均每天的銷售額一(yi)般(ban)是300元左右，鉆石店(dian)(dian)鋪能達到1000元以上(shang)，皇冠店(dian)(dian)鋪則(ze)可達3000元以上(shang)甚至(zhi)更多。

　　2、支付方式

　　淘寶網店主要是用支付寶擔(dan)保(bao)交易(yi)的(de)，也可以進行網上銀行支付。

　　3、訂貨方式

　　淘寶(bao)網(wang)店都是在(zai)線(xian)訂購的。

　　六、經營成本預估

　　1、初期投資

　　初期（第一(yi)年(nian)）的(de)投(tou)資主要是(shi)淘寶消費者(zhe)保障服務保證金、代銷加盟費（或預存款）、宣傳(chuan)推廣費用(yong)等(deng)，還(huan)要一(yi)定的(de)流動資金用(yong)于物流配送等(deng)。預計人民幣3500元。

　　2、第二期投資

　　這一階段業務(wu)量會有較大(da)的(de)擴大(da)，需要有較多(duo)的(de)流(liu)動資金(jin)用于進(jin)貨、發貨等，有必(bi)要的(de)時(shi)候還要聘請(qing)員工。鑒(jian)于淘寶網店自(zi)己流(liu)動較快，預計(ji)人民幣20000元即可。

大學生創業計劃書3

　　一、本公司近期、中期、中長期，長期發展計劃

　　1、近期——在xx設立總部，從xx做起

　　（1）xx是我國中(zhong)部經濟最發達的(de)(de)(de)(de)地方，人口眾多，而(er)且分(fen)布集中(zhong)，有效半徑(jing)較大(da)，市場(chang)距離小，這便(bian)于在(zai)相(xiang)對較小的(de)(de)(de)(de)地方擁有更多的(de)(de)(de)(de)消費(fei)人群，而(er)且也大(da)大(da)的(de)(de)(de)(de)節省了送貨(huo)上門的(de)(de)(de)(de)成本，提高了工作(zuo)效率(lv)，從而(er)能使公司的(de)(de)(de)(de)利潤達到最大(da)化。

　　（2）xx是全(quan)國(guo)性的商業大都市，機遇和挑戰(zhan)并存，這給了我們團隊(dui)充分發(fa)揮才(cai)華(hua)的空間(jian)。

　　（3）xx是全國高(gao)校(xiao)林立(li)的地(di)方(fang)，人才很多，這有利于我(wo)們團隊的人才建設，有利于吸收全國頂尖的人才。而(er)中部工資(zi)成本相對較(jiao)低，一舉兩(liang)得。

　　（4）我(wo)(wo)們(men)團隊對xx比(bi)較熟悉，占得了地利(li)；我(wo)(wo)們(men)團隊在xx有較廣的(de)人脈，有利(li)于充分利(li)用難(nan)得人和。

　　（5）xx位(wei)于(yu)南北的(de)過渡地段(duan)，南北差異不是很明顯，人們的(de)生活習(xi)慣(guan)既(ji)有南方人的(de)特(te)點(dian)又有北方人的(de)特(te)點(dian)，從這一(yi)點(dian)可以打開銷路。

　　2、中期——從xx發展到(dao)xx

　　（1）xx都(dou)是(shi)全國的(de)大(da)城(cheng)市(shi)，經濟發(fa)達，人(ren)口稠密(mi)，居民的(de)享受性消費高(gao)。

　　（2）xx的流動人口(kou)大(da)，國際(ji)國內(nei)的游客多，增加了這(zhe)些(xie)地區本就很大(da)的消費群體。

　　（3）這(zhe)些地區的居(ju)民的思(si)想(xiang)較(jiao)超(chao)前，消(xiao)費(fei)超(chao)前，受西(xi)方觀(guan)念的影響(xiang)較(jiao)大(da)，克服了中國幾(ji)千年的傳統觀(guan)念的束(shu)縛，消(xiao)費(fei)自主性(xing)強，他(ta)們充滿好奇心，喜歡小吃、民間手工藝作品，其市場潛力不(bu)可謂不(bu)大(da)。

　　3、中(zhong)長期——由中(zhong)期的(de)五個(ge)城市(shi)擴展到(dao)沿海城市(shi)

　　（1）待到(dao)在這五個(ge)大城市發展到(dao)了(le)一定的(de)階段(duan)后，這些(xie)地(di)方(fang)的(de)市場也(ye)已經差不(bu)多飽和了(le)，向(xiang)外發展已刻不(bu)容緩。

　　（2）沿海地區交通發(fa)達，有(you)利于節省交通費(fei)用，節約經濟成本。

　　4、長期——由(you)沿海(hai)城市(shi)發(fa)展(zhan)到全(quan)國

　　好的(de)(de)(de)企業在發展到了(le)一定的(de)(de)(de)程度后都會謀求更(geng)大的(de)(de)(de)發展，本公司也(ye)不例外，而且我們還要(yao)積極的(de)(de)(de)準備(bei)公司上市事宜，以籌措更(geng)多的(de)(de)(de)斤資金，謀求更(geng)大的(de)(de)(de)發展。

　　二、市場分析

　　（1）我公司專門(men)派(pai)遣(qian)員工到全國各地考(kao)察、并(bing)根據其(qi)的(de)(de)價值性和可欣賞(shang)性，并(bing)結合市(shi)場(chang)的(de)(de)需求(qiu)決(jue)定(ding)是(shi)(shi)否購(gou)買，購(gou)買多少(shao)。例如(ru)(ru)，在我家(jia)鄉就(jiu)有(you)好幾種(zhong)小吃及土特產產品(pin)(pin)和手工藝作(zuo)品(pin)(pin)，據我所知，它(ta)們(men)的(de)(de)市(shi)場(chang)價值都很(hen)高，但是(shi)(shi)就(jiu)是(shi)(shi)沒有(you)人把這(zhe)些特色的(de)(de)小東西(xi)做(zuo)成品(pin)(pin)牌，至今也還是(shi)(shi)停留在它(ta)們(men)被發(fa)明的(de)(de)階段(duan)。假如(ru)(ru)它(ta)們(men)被發(fa)現的(de)(de)話(hua)它(ta)們(men)就(jiu)會(hui)變成商(shang)家(jia)的(de)(de)寶(bao)貝，消費者的(de)(de)新寵。其(qi)實這(zhe)又何(he)止僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)一個品(pin)(pin)牌的(de)(de)發(fa)現，她既能給廠家(jia)帶來無(wu)限的(de)(de)商(shang)機(ji)，又能提(ti)高當地居民的(de)(de)收(shou)入水平，改變那(nei)貧困的(de)(de)面貌，造福一方人們(men)，功德無(wu)量啊。

　　（2）據我(wo)(wo)所知，現在專門關(guan)于小吃及土(tu)特產、民間手(shou)工藝品的(de)(de)公(gong)司(si)還尚少(shao)，這也(ye)就(jiu)意(yi)味著本公(gong)司(si)的(de)(de)競爭對手(shou)是少(shao)的(de)(de)，這就(jiu)意(yi)味著我(wo)(wo)們(men)可占有(you)(you)的(de)(de).市場(chang)份額是很大(da)的(de)(de)，只要我(wo)(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)(de)產品夠好，能夠打動消費者，被(bei)消費者所接受，那我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)營業(ye)額將是很大(da)的(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)年純收入將有(you)(you)可能突(tu)破千萬元大(da)關(guan)，到(dao)那時(shi)，本企業(ye)就(jiu)能夠迅速(su)發(fa)展壯(zhuang)大(da)，很順(shun)利(li)的(de)(de)就(jiu)完成我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)計劃

　　（3）每個人(ren)(ren)都(dou)是(shi)(shi)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)，之所(suo)以這樣(yang)，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)世界(jie)才變的(de)(de)(de)多姿多彩，但世界(jie)是(shi)(shi)多姿多彩了，可就折磨了那些以贏利為目(mu)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)商人(ren)(ren)啊！我(wo)們(men)(men)可以想象一下(xia)，假如(ru)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)審美觀都(dou)是(shi)(shi)一致的(de)(de)(de)，那人(ren)(ren)們(men)(men)都(dou)會喜歡(huan)同(tong)一款(kuan)式的(de)(de)(de)衣服(fu)、同(tong)一口味(wei)的(de)(de)(de)小(xiao)吃，那商人(ren)(ren)就不(bu)必為了迎(ying)合消費者的(de)(de)(de)需求而煩惱了，他(ta)們(men)(men)只(zhi)要生產一種款(kuan)式的(de)(de)(de)衣服(fu)、一種口味(wei)的(de)(de)(de)小(xiao)吃就行了，又(you)何必大刀闊(kuo)斧的(de)(de)(de)生產各(ge)種各(ge)樣(yang)的(de)(de)(de)衣服(fu)、制做(zuo)各(ge)種各(ge)樣(yang)的(de)(de)(de)小(xiao)吃呢？我(wo)們(men)(men)公(gong)(gong)司實事求是(shi)(shi)，我(wo)們(men)(men)尊重(zhong)矛盾的(de)(de)(de)特殊性——人(ren)(ren)的(de)(de)(de)需求是(shi)(shi)各(ge)式各(ge)樣(yang)的(de)(de)(de)、不(bu)可能也不(bu)必一樣(yang)。針對于此我(wo)公(gong)(gong)司推出(chu)了各(ge)種各(ge)樣(yang)的(de)(de)(de)商品，分別適合不(bu)同(tong)年齡段的(de)(de)(de)顧客(ke)朋友們(men)(men)。無(wu)論你是(shi)(shi)男還是(shi)(shi)女、是(shi)(shi)老還是(shi)(shi)少，你都(dou)可以在我(wo)們(men)(men)公(gong)(gong)司找到你喜歡(huan)的(de)(de)(de)產品。

　　（4）我公司的(de)項目投產(chan)(chan)(chan)后(hou)所(suo)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)在(zai)限定時間(jian)內是(shi)有充足的(de)市場的(de)，因為我們的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)是(shi)不(bu)分季節，一旦投產(chan)(chan)(chan)，就可以連(lian)續(xu)的(de)經營、連(lian)續(xu)的(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)。

　　（5）那(nei)么我(wo)(wo)公(gong)司將采取怎樣(yang)的(de)營銷戰(zhan)略(lve)來實現銷售目標？我(wo)(wo)們(men)將加強(qiang)我(wo)(wo)們(men)的(de)網站建(jian)設(she)，并且把(ba)它(ta)作成一(yi)個品(pin)(pin)牌(pai)，至于怎樣(yang)把(ba)它(ta)作成一(yi)個品(pin)(pin)牌(pai)這一(yi)點(dian)將在后面做詳(xiang)細的(de)介紹，這里就不說了(le)；我(wo)(wo)們(men)將加強(qiang)質(zhi)量檢(jian)測，保證(zheng)我(wo)(wo)們(men)產品(pin)(pin)的(de)質(zhi)量，樹立我(wo)(wo)們(men)公(gong)司的(de)良好信譽(yu)與形象；我(wo)(wo)們(men)將以最快的(de)速度送貨上門，包你滿(man)意(yi)；我(wo)(wo)們(men)將加強(qiang)售後服務，如有質(zhi)量問題包退包換，讓你沒(mei)有后顧之(zhi)憂，放心選購。

　　（6）我(wo)們(men)(men)的產品(pin)是(shi)大(da)批量生產的，又省了很多(duo)的中間環節(jie)，所以我(wo)們(men)(men)的產品(pin)的價(jia)格是(shi)市(shi)場同比最低(di)的，我(wo)們(men)(men)有很強(qiang)的價(jia)格競爭優勢。

　　三、財務預測

　　1、建(jian)設網(wang)站及(ji)網(wang)站推廣資(zi)金(jin)為100萬元人民幣

　　（1）現今的(de)(de)網(wang)站建設(she)的(de)(de)技術門(men)檻很低(di)，花(hua)費(fei)不高，估計10萬(wan)元人民幣(bi)可以(yi)建成。這(zhe)其中包(bao)含(han)了網(wang)站建設(she)所要考(kao)慮的(de)(de)一切(qie)費(fei)用。

　　（2）網站(zhan)推廣是很需要資金的一方面，估(gu)計(ji)支(zhi)出(chu)為90萬(wan)元人民幣

　　1、在公共(gong)場所和(he)比較顯眼(yan)的(de)(de)地方貼(tie)海報、在公交車(che)的(de)(de)車(che)身上(shang)印(yin)上(shang)我們公司的(de)(de)網(wang)站地址(zhi)及(ji)適當介(jie)紹我門的(de)(de)商品和(he)服務，共(gong)刷二十輛(liang)車(che)身，費用共(gong)十萬(wan)左右；在火車(che)站及(ji)火車(che)站過(guo)道處招(zhao)租位上(shang)印(yin)上(shang)公司網(wang)址(zhi)及(ji)產品服務內容，招(zhao)租位一個八萬(wan)共(gong)十六萬(wan)元人(ren)(ren)民幣；印(yin)發大量介(jie)紹本公司產品和(he)服務的(de)(de)傳單，聘請再校大學生散(san)發，估計費用5萬(wan)元人(ren)(ren)民幣：在報紙上(shang)做廣(guang)告宣(xuan)傳，大概費用5萬(wan)元人(ren)(ren)民幣。

　　2、在人(ren)流集中的(de)(de)地(di)方搞(gao)促銷活(huo)動，在半年(nian)時間(jian)里，每個(ge)舉(ju)辦(ban)活(huo)動中著重宣(xuan)傳自(zi)己(ji)的(de)(de)網站，推廣(guang)自(zi)己(ji)的(de)(de)品牌.估(gu)計每次活(huo)動費(fei)用為2萬元人(ren)民(min)幣(bi)。

　　3、注重(zhong)全(quan)國的特(te)重(zhong)大事件，積(ji)極機會，把自己的網站亮在全(quan)國人民的面前。

　　4、前期網(wang)站(zhan)建設(she)、推廣時間實(shi)行購物(wu)優惠政策，大概費用為(wei)37萬元人民幣。

　　四、資金需求及籌措方法

　　1、團隊自有(you)資(zi)金(jin)為(wei)52.5萬元(yuan)(yuan)人(ren)(ren)民幣，占(zhan)總資(zi)金(jin)的(de)15%。三(san)人(ren)(ren)團隊每人(ren)(ren)各出資(zi)17.5萬元(yuan)(yuan)人(ren)(ren)民幣。鑒于我(wo)們都是(shi)大學在校生手(shou)(shou)頭上并沒有(you)資(zi)金(jin)，但是(shi)我(wo)們知(zhi)道這個項(xiang)目很有(you)發展前途，所(suo)以我(wo)們打(da)算遂服(fu)家人(ren)(ren)及親(qin)朋好(hao)友，籌集這些(xie)錢(qian)。雖然說(shuo)有(you)風險(xian)，但是(shi)不放(fang)手(shou)(shou)一(yi)搏終不情愿，所(suo)以我(wo)們三(san)打(da)算大干(gan)一(yi)場。

　　2、吸引(yin)風(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)資(zi)(zi)(zi)(zi)金227.5萬元(yuan)人民(min)幣占總資(zi)(zi)(zi)(zi)金的(de)(de)(de)(de)(de)(de)65%。風(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)（venturecapital）在我(wo)(wo)國是(shi)(shi)一(yi)個約定(ding)俗成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)具有(you)(you)(you)特定(ding)內涵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)概念，其實把它(ta)翻(fan)譯成(cheng)創業(ye)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)更(geng)為(wei)妥當。廣義(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)泛指(zhi)一(yi)切(qie)具有(you)(you)(you)高(gao)風(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)、高(gao)潛(qian)在收益(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)；狹義(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)是(shi)(shi)指(zhi)以高(gao)新(xin)技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)為(wei)基礎，生產(chan)與經營技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)密集型產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)。根據美(mei)國全美(mei)風(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)協(xie)會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)義(yi)(yi)，風(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)是(shi)(shi)由(you)職業(ye)金融(rong)家投(tou)(tou)(tou)(tou)入到新(xin)興的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、迅速發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、具有(you)(you)(you)巨大競爭潛(qian)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)中一(yi)種權益(yi)資(zi)(zi)(zi)(zi)本。從投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)行為(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度來(lai)講，風(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)是(shi)(shi)把資(zi)(zi)(zi)(zi)本投(tou)(tou)(tou)(tou)向(xiang)蘊藏著失敗風(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)新(xin)技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)及其產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)研究開發領(ling)域，旨在促使高(gao)新(xin)技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)成(cheng)果(guo)盡(jin)快商品(pin)化、產(chan)業(ye)化，以取得(de)高(gao)資(zi)(zi)(zi)(zi)本收益(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)過程(cheng)。從運(yun)作方(fang)式來(lai)看，是(shi)(shi)指(zhi)由(you)專業(ye)化人才(cai)管(guan)理(li)下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)中介向(xiang)特別(bie)具有(you)(you)(you)潛(qian)能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)新(xin)技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)企業(ye)投(tou)(tou)(tou)(tou)入風(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)資(zi)(zi)(zi)(zi)本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)，也是(shi)(shi)協(xie)調風(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)家、技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)專家、投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系(xi)，利益(yi)共(gong)享，風(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)共(gong)擔的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)方(fang)法。我(wo)(wo)們(men)(men)堅(jian)信(xin)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司是(shi)(shi)有(you)(you)(you)一(yi)定(ding)風(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)和我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收益(yi)比起來(lai)簡直不可同日而語。所(suo)以我(wo)(wo)們(men)(men)完全有(you)(you)(you)理(li)由(you)相信(xin)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司是(shi)(shi)能夠吸引(yin)風(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而且風(feng)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)金絕對不比我(wo)(wo)們(men)(men)預測的(de)(de)(de)(de)(de)(de)少(shao)。

　　3、從銀(yin)行等金融機構貸(dai)款(kuan)(kuan)35萬(wan)元人(ren)(ren)民幣占總資(zi)金的10%。就快要大(da)(da)(da)學畢業(ye)了，國家鼓勵大(da)(da)(da)學生創業(ye)，設有大(da)(da)(da)學生創業(ye)專(zhuan)項貸(dai)款(kuan)(kuan)，我(wo)們三人(ren)(ren)可(ke)以利(li)用這個政策貸(dai)款(kuan)(kuan)創業(ye)。

　　4、吸(xi)引別的(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)商(shang)、合伙人(ren)投(tou)資(zi)(zi)35萬元人(ren)民(min)幣占總(zong)資(zi)(zi)金(jin)的(de)(de)(de)(de)10%。在所(suo)有的(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)來源(yuan)中我(wo)覺得(de)這個(ge)是(shi)最(zui)容易而(er)且最(zui)穩、最(zui)好的(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)來源(yuan)。因為我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)自有資(zi)(zi)金(jin)已經(jing)超過了(le)這個(ge)數目，所(suo)以(yi)絕(jue)對保證了(le)我(wo)們(men)(men)團(tuan)隊(dui)對公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)控股權。而(er)且我(wo)們(men)(men)也很(hen)容易的(de)(de)(de)(de)吸(xi)引到合作伙伴——我(wo)們(men)(men)公(gong)(gong)司(si)(si)設(she)立的(de)(de)(de)(de)可(ke)行(xing)性、公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)可(ke)操作性都是(shi)經(jing)過了(le)上文(wen)和下文(wen)的(de)(de)(de)(de)嚴格論證的(de)(de)(de)(de)，只(zhi)要稍微有一點市場洞察力的(de)(de)(de)(de)人(ren)就(jiu)可(ke)以(yi)看(kan)出其(qi)中的(de)(de)(de)(de)商(shang)機無限，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)將(jiang)來肯定能作大做強。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)(men)團(tuan)隊(dui)有信心我(wo)們(men)(men)可(ke)以(yi)很(hen)輕松的(de)(de)(de)(de)找到合伙人(ren)。

大學生創業計劃書4

　　一、主題

　　二、市場背景

　　三、現狀分析

　　追求高雅(ya)的格調，絕不是震耳欲(yu)聾的迪吧，要的是恰當的燈光，適合(he)氛圍的音樂，或(huo)(huo)歡聲笑(xiao)語，或(huo)(huo)侃侃而談，或(huo)(huo)輕聲耳語，絕不允許(xu)別人(ren)的打(da)擾 。

　　1 浪漫氣息融入大學這塊傳說中的戀愛圣地

　　2 簡潔明快(kuai)的現代化風格中結合(he)細節、人性化

　　3 結合校(xiao)園活(huo)動，更廣范圍(wei)的擴大(da)我校(xiao)文化的衍生面

　　4 定(ding)期開(kai)展特色主(zhu)題(ti)活動(主(zhu)題(ti)派對，球賽播(bo)放，校(xiao)園樂(le)隊現(xian)場秀等)

　　5 讓大學(xue)生充分參(can)與酒吧經營管(guan)理

　　6 實行(xing)消費(fei)(fei)累(lei)積再消費(fei)(fei)制(zhi)，提供有時限制(zhi)的消費(fei)(fei)券

　　7 實(shi)行會員(yuan)制，創(chuang)立會員(yuan)俱樂部，按照一定的消費額招(zhao)募會員(yuan)，并不(bu)定期開展活(huo)動

　　8 分時(shi)段經(jing)營(ying)制(zhi)度(du)

　　四、媒體選擇

　　五、方案

　　六(liu)、市場(chang)前景分析

　　七、效果評估(gu)價(jia)格

　　校(xiao)園酒(jiu)吧的初步策劃案:

　　前 言

　　酒吧作為一(yi)個休閑娛樂場所，在當前社(she)會文化生活快速發展的(de)(de)背(bei)景下，其發展的(de)(de)動(dong)力和潛力是巨大(da)的(de)(de)。越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)人了解并喜歡這(zhe)種以熱鬧的(de)(de)氣氛來(lai)放松自(zi)己的(de)(de)模式，而酒吧行業也在被大(da)眾所接受的(de)(de)同(tong)時漸(jian)漸(jian)成熟。

　　酒吧所(suo)面對的消費群是開放(fang)的。對于高校(xiao)生去酒吧問題，并沒有明確的條文限(xian)制。

　　酒(jiu)吧自身的(de)特(te)(te)色賣(mai)點是不同的(de)，或自由(you)，或高雅，針對于(yu)高校(xiao)(xiao)消(xiao)費(fei)者，所(suo)適(shi)應的(de)特(te)(te)色就是文(wen)(wen)化，這(zhe)并不是說要像學校(xiao)(xiao)圖(tu)書(shu)館(guan)那樣的(de)洋溢著(zhu)知(zhi)識氣息，文(wen)(wen)化是構成酒(jiu)吧的(de)元素之一(yi)，針對高校(xiao)(xiao)生來(lai)設(she)計酒(jiu)吧經(jing)營主題(ti)及經(jing)營方式(shi)，就是在某(mou)種(zhong)程度(du)上衍生了(le)高校(xiao)(xiao)的(de)校(xiao)(xiao)園文(wen)(wen)化，也就產生了(le)為高校(xiao)(xiao)生量(liang)身定(ding)做(zuo)的(de)“校(xiao)(xiao)園酒(jiu)吧”。

　　第一部分 酒吧

　　1.2 經營宗旨

　　酒吧核心價值觀: “大學生(sheng)尋找中的(de)詩意棲居地”

　　酒吧核心目標: “為了共同(tong)尋(xun)找的理(li)想而努力”

　　酒(jiu)吧宗旨:“每(mei)一次(ci)的到(dao)來(lai)，都能給予不(bu)同的感受”

　　1.3 酒吧主題

　　酒吧名稱(cheng): (在校園(yuan)內(nei)做有獎征名而取，以適應校園(yuan)文(wen)化，健康形象為(wei)優)

　　酒吧主題:

　　愛(ai)， 自 由， 寬 容

　　( 尋 愛 ， 尋 自 由 ， 只 為 尋 得 一 份 寬 容(rong))

　　除了(le)最基本的“自由(you)”這(zhe)一必(bi)備元素(su)外，還(huan)要以“愛”，“寬容”這(zhe)些(xie)更具(ju)人性化(hua)以及校園氣(qi)息的元素(su)為主題(ti)。

　　1.4 地理位置

　　在距扶(fu)綏縣城約7公(gong)里(li)(li)(li)的(de)(de)南區(qu)(qu)(qu)，廣西城市(shi)(shi)職業學(xue)院(yuan)(內或外待定(ding))，這個(ge)位(wei)置于(yu)教(jiao)育園區(qu)(qu)(qu)，旁(pang)邊是一(yi)(yi)些新建的(de)(de)民(min)房及附近(jin)的(de)(de)一(yi)(yi)些小(xiao)山村(cun)(具(ju)可靠消息(xi)透露，這里(li)(li)(li)在未來幾年間將遷來多所高校)。具(ju)有深厚的(de)(de)文化(hua)氣(qi)息(xi)及山村(cun)特色。消費(fei)群體以(yi)學(xue)生為主，兼顧(gu)附近(jin)區(qu)(qu)(qu)域的(de)(de)居民(min)。由于(yu)這里(li)(li)(li)是新建區(qu)(qu)(qu)及待建區(qu)(qu)(qu)，市(shi)(shi)場(chang)剩余(yu)空間較(jiao)(jiao)大(da)。因為目前的(de)(de)學(xue)生不多，所以(yi)商(shang)家也(ye)入(ru)住也(ye)較(jiao)(jiao)少。但從(cong)長期來看，這個(ge)市(shi)(shi)場(chang)潛(qian)力較(jiao)(jiao)大(da)，進(jin)入(ru)并占領(ling)市(shi)(shi)場(chang)也(ye)更(geng)容易。酒吧(ba)的(de)(de)位(wei)置將初步(bu)定(ding)在校外新建居民(min)區(qu)(qu)(qu)(離學(xue)校門口約100處(chu))。

　　1.5 發展戰略

　　初期(第一學年(nian))

　　在扶綏南區(qu)(學院附近(jin))，酒(jiu)吧(ba)這塊(kuai)市場(chang)(chang)還處于(yu)初(chu)期開發階段，其它(ta)休(xiu)閑(xian)場(chang)(chang)所(suo)主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)一些(xie)小型餐館、超市、網(wang)吧(ba)。酒(jiu)吧(ba)的(de)主(zhu)要(yao)競爭對手(shou)屬于(yu)產業競爭對手(shou)。所(suo)以(yi)采(cai)取(qu)策略是(shi)(shi)使學生形成酒(jiu)吧(ba)是(shi)(shi)休(xiu)閑(xian)娛樂的(de)重要(yao)組(zu)成部分，樹(shu)立(li)自己(ji)的(de)品牌，占領酒(jiu)吧(ba)這塊(kuai)空(kong)缺的(de)市場(chang)(chang)，擠占一定的(de)休(xiu)閑(xian)市場(chang)(chang)份額，并初(chu)步積累起一定的(de)資本，收回(hui)初(chu)期部分投資。酒(jiu)吧(ba)進入市場(chang)(chang)，逐步建立(li)，樹(shu)立(li)酒(jiu)吧(ba)的(de)形象。

　　校(xiao)園內全面實行公關和(he)廣告策略(lve)

　　1 在學生心目中初步形成知(zhi)曉度，確定自己(ji)的市場(chang)。

　　2 提升酒吧形象。

　　3 占領一(yi)定的市場后(hou)，采取(qu)擴大經營范圍戰略

　　1.6 管理(li)體(ti)系(xi)

　　酒吧性質:合伙企業

　　組織形式:酒吧(ba)初期擬定采取兩名(ming)合(he)伙人及一(yi)名(ming)委(wei)托人執行酒吧(ba)事務。

　　1.7 人事安排

　　欲建酒(jiu)吧屬于合伙(huo)(huo)企業。為(wei)(wei)了便(bian)于酒(jiu)吧經(jing)營(ying)管理(li)(li)，實行(xing)酒(jiu)吧所有權和經(jing)營(ying)管理(li)(li)權相分離制度。酒(jiu)吧的(de)管理(li)(li)者通過合伙(huo)(huo)人(ren)商議確定。兩名(ming)合伙(huo)(huo)人(ren)及(ji)一名(ming)委托人(ren)分別負責(ze)內(nei)務、外務、貨源三方(fang)面(mian)工(gong)作(zuo)。酒(jiu)吧還(huan)將雇(gu)傭(yong)1到(dao)2名(ming)全職員工(gong)(以有曾經(jing)有酒(jiu)吧經(jing)營(ying)及(ji)服務的(de)經(jing)驗人(ren)為(wei)(wei)主(zhu))3名(ming)以上兼(jian)職員工(gong)(以校(xiao)園(yuan)內(nei)勤工(gong)檢(jian)學(xue)及(ji)家庭較貧困學(xue)生為(wei)(wei)主(zhu))

　　各負責人的職責

　　外務負責(ze)人:擔(dan)任白(bai)天包場領班，做(zuo)好員工招聘和培(pei)訓，并負責(ze)公關事務、廣(guang)告宣傳、市(shi)場拓寬、以及聯系外界一(yi)些(xie)活動，邀請一(yi)些(xie)嘉賓等(deng)。

　　內務人(ren)負責:擔任(ren)夜間領班，負責酒吧的經(jing)營和管理，并處(chu)理酒吧的一些日常事務，以(yi)及突發事件。

　　貨源負(fu)責人:采購酒吧所(suo)需(xu)品，掌握酒吧的存貨量，負(fu)責跟(gen)供貨商聯(lian)系(xi)，做好日常財務管理。

　　1.8 經營策略

　　突出校園氛圍的經營策略

　　跟校園中的一(yi)些(xie)社團建立固定的聯(lian)系，聯(lian)合與他們進行一(yi)些(xie)校園中的活(huo)動。(十佳歌手等活(huo)動)

　　邀請校園樂隊(dui)、歌(ge)手、舞蹈者在酒吧表演(yan)。

　　提供優惠的價格給班(ban)級(ji)或社團(tuan)(tuan)進行團(tuan)(tuan)體活動。

　　主題經營戰略

　　打破傳統(tong)的酒吧經(jing)營理念，每星期固(gu)定的周期時間定位一個主題，讓顧客每次到酒吧都(dou)能感到新(xin)鮮(xian)感。

　　(以各星(xing)期(qi)周日而(er)定，例(li)如:星(xing)期(qi)一為(wei)音樂空間，星(xing)期(qi)二為(wei)影視(shi)欣賞，星(xing)期(qi)日為(wei)自由日等。。)

　　充分經營

　　酒吧都是夜場(chang)經營，酒吧白天可出租給班級或社團搞集體活動。也可直(zhi)播(bo)一些(xie)經典賽事.

　　第二部分 營銷策劃

　　2.1 戰(zhan)略內(nei)容

　　2.1.1 任務書(shu)

　　逐步形成(cheng)健(jian)康、自由、寬容(rong)、積極向上的酒吧文化(hua)(hua)，并將高校酒吧文化(hua)(hua)導入校園(yuan)文化(hua)(hua)使之成(cheng)為不可或缺(que)的一部分;

　　最優的產品和服(fu)務(wu)我(wo)們不能(neng)達到，但會提供最滿意的效果(guo);

　　使員工對酒(jiu)吧形成歸屬感。

　　2.1.2 酒吧目標

　　市(shi)場(chang)地位:成為(wei)扶綏南區休閑行業的主要領導者之一(yi)

　　公共形(xing)(xing)(xing)象:通過與校(xiao)園(yuan)團體合作(或(huo)贊(zan)助)舉(ju)辦活動，幫助他們解決金費問(wen)題，并進行宣傳(chuan)等形(xing)(xing)(xing)式。在學校(xiao)形(xing)(xing)(xing)成健康的公眾形(xing)(xing)(xing)象。

　　服(fu)務:形成一套流暢的服(fu)務程序。

　　創新:對我們現有的和潛在的顧客需求變(bian)化做出迅速(su)而敏感的反應。

　　員(yuan)工(gong):創造一(yi)個服(fu)務取向和員(yuan)工(gong)取向的(de)工(gong)作環境，保(bao)證(zheng)所有雇(gu)員(yuan)公(gong)平的(de)薪金和工(gong)作條件。

　　2.2 態勢考察(cha)

　　1 社會文(wen)化環境:

　　在人(ren)們物(wu)質(zhi)生活得到了極大改(gai)善的(de)同(tong)時，隨(sui)之而來的(de)精神生活也(ye)在追求著(zhu)質(zhi)的(de)提(ti)高。伴隨(sui)著(zhu)我校的(de)建立，各種(zhong)文化不(bu)斷(duan)涌(yong)入。各種(zhong)文化生活也(ye)日益(yi)被學(xue)生所(suo)(suo)接(jie)受。而大學(xue)生在日益(yi)緊張(zhang)的(de)社(she)會環(huan)境下(xia)長(chang)期生存(cun)，導致他們想(xiang)尋(xun)找一個可(ke)以放松身心的(de)環(huan)境和場(chang)所(suo)(suo)。這就為酒吧行業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)提(ti)供了巨(ju)大的(de)市場(chang)。

　　2 競爭威脅:

　　我方(fang)(fang)的(de)(de)競爭手段(duan)是主要是壓(ya)低貨源的(de)(de)價格,要求較(jiao)高的(de)(de)產(chan)品服務或更(geng)多(duo)的(de)(de)服務項目，并且(qie)從競爭者彼此的(de)(de)對(dui)立狀態中獲利(li)。由(you)(you)于學(xue)校酒吧(ba)的(de)(de)主要顧客是學(xue)生，而(er)學(xue)生的(de)(de)消費水平又相對(dui)較(jiao)低，所以我方(fang)(fang)的(de)(de)議價空間較(jiao)小。又由(you)(you)于學(xue)校酒吧(ba)的(de)(de)地理位置，文化氛圍(wei)等(deng)特殊原因，故我方(fang)(fang)的(de)(de)議價能力一定要強。

　　3。 消費者分(fen)析(xi)

　　據初(chu)(chu)步統計，距估計在開學(xue)初(chu)(chu)我(wo)院學(xue)生(sheng)(sheng)會有4000到(dao)(dao)5000左右。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)對(dui)象主要(yao)以學(xue)生(sheng)(sheng)為主，大學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)生(sheng)(sheng)活條件的(de)(de)提高(gao)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)量增(zeng)加，酒吧的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)對(dui)象定位(wei)在學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)話，就要(yao)把消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)檔次降低到(dao)(dao)學(xue)生(sheng)(sheng)可承(cheng)受的(de)(de)水平。

　　自身特色

　　1 浪(lang)漫氣息融入(ru)大(da)學這塊(kuai)傳說(shuo)中的戀(lian)愛圣地

　　2 簡潔明(ming)快的現代化風(feng)格中結合(he)細節、人(ren)性化

　　3 結合校園活(huo)動，更廣(guang)范圍的擴大我校文化(hua)的衍生面(mian)

　　4 定期開(kai)展特色主題(ti)活動(dong)(主題(ti)派對，球(qiu)賽播放(fang)，校(xiao)園樂隊現場秀等)

　　5 讓大學(xue)生充分(fen)參與(yu)酒(jiu)吧經營管(guan)理

　　6 實行消(xiao)費累積再消(xiao)費制(zhi)，提供有(you)時限制(zhi)的消(xiao)費券

　　7 實行會員制，創立會員俱樂(le)部，按照(zhao)一定(ding)的消費額(e)招募會員，并(bing)不定(ding)期開展活(huo)動

　　8 分時段經營制度

　　成本領先戰略

　　在扶綏南區建設(she)還處于初步建設(she)階段(duan)，交(jiao)通還處于開發階段(duan)，商家還只(zhi)入(ru)住一(yi)部分，對出租店(dian)的(de)競爭還不是很(hen)強，出租房的(de)價格較便(bian)宜(yi)

　　酒吧(ba)可以開設在二(er)摟(lou)，節(jie)約租賃(lin)成本

　　距(ju)我自(zi)己認為:現在的(de)大學(xue)生(sheng)比較喜歡酒吧采用簡(jian)潔明快的(de)設計(ji)風格，這(zhe)在裝潢上(shang)可以降低了成(cheng)本(ben)。

　　特色優勢戰略

　　1 校(xiao)園(yuan)酒吧(ba)本身就存在于校(xiao)園(yuan)之中，可(ke)利用校(xiao)園(yuan)中的一些資源。適(shi)當的邀請一些校(xiao)園(yuan)中的才子進行演出。

　　2 在大型運(yun)動會(hui)或球類(lei)比賽時，可免費(fei)提供場所看球，以吸引(yin)一定的消(xiao)費(fei)者

　　3 跟校方學生會或社團聯(lian)合舉辦一些活動。

　　2.3.2 營銷組合

　　一、 營銷宗旨

　　以產品和(he)服務、廣告宣傳、價(jia)格(ge)策略為主要手(shou)段(duan);

　　以迅速在(zai)(zai)扶綏(sui)(sui)南區建立(li)知名度為主，并適當的在(zai)(zai)扶綏(sui)(sui)縣(xian)城(cheng)進行宣傳，以校園生(sheng)活記憶為主題吸引一些社會上(shang)的消費者

　　二、 產品

　　高(gao)校(xiao)酒吧，主要(yao)針(zhen)對周圍高(gao)校(xiao)大(da)學生的消(xiao)費(fei)狀況和分布(bu)狀況，創造性(xing)地推出(chu)了為(wei)青(qing)年(nian)學生量身定(ding)做的娛(yu)樂(le)(le)休閑服(fu)務，以滿足(zu)我學校(xiao)大(da)學生的娛(yu)樂(le)(le)消(xiao)費(fei)需求(qiu)。

　　同時，酒吧主(zhu)(zhu)要(yao)提供(gong)無(wu)形(xing)(xing)的(de)(de)產品(pin)和(he)有形(xing)(xing)的(de)(de)產品(pin)，這些(xie)都針(zhen)對學生(sheng)的(de)(de)消費狀況決(jue)定，讓服(fu)務(wu)和(he)產品(pin)保(bao)持(chi)中(zhong)低檔次又不(bu)失高品(pin)位(wei)。酒吧的(de)(de)主(zhu)(zhu)題和(he)理(li)念通過服(fu)務(wu)體現出來。

　　針對此情(qing)況，我們的服(fu)務產品(pin)可以(yi)采用周期策略

　　a、創業(ye)階(jie)段 為了使酒(jiu)吧(ba)提供的服務盡(jin)快被目(mu)標(biao)顧客接受，縮短市場投放時間，我們(men)的酒(jiu)吧(ba)要(yao)盡(jin)快采取快速(su)滲透戰略(lve)，以低價(jia)位(wei)和高促銷喚起目(mu)標(biao)顧客群的注意，迅速(su)打開學生市場。

　　b、增長階(jie)段 滲(shen)透現有市(shi)場，積極(ji)開(kai)發(fa)潛(qian)在(zai)市(shi)場，進(jin)一(yi)步(bu)完善和提高服(fu)務水平和服(fu)務質量。針(zhen)對目標(biao)顧客(ke)的訴求導向，開(kai)發(fa)新(xin)的服(fu)務產(chan)品，為目標(biao)顧客(ke)人(ren)群提供更方便、快捷、細致周到的服(fu)務。

　　c、成熟階(jie)段 鞏固和完善(shan)現有(you)市場(chang)，積極(ji)利用已有(you)的(de)知名度，采(cai)取進(jin)攻策略(lve)，延伸(shen)服務(wu)市場(chang)，從提供單一的(de)服務(wu)延伸(shen)到經(jing)營其他產(chan)品(pin)的(de)服務(wu)，進(jin)行產(chan)品(pin)多角化經(jing)營。同時，加強宣傳。

　　d、衰落階段 審時度勢，利(li)用(yong)競(jing)爭優勢，進行(xing)多元化投資和經營，同時對現有(you)產(chan)品(pin)進行(xing)整合(he)，必要時退出(chu)市場。

　　三、 價格

　　定價目標

　　本酒吧的(de)(de)定價目標是為獲取(qu)適(shi)當的(de)(de)市場份額，并(bing)擴大市場，爭(zheng)取(qu)實現(xian)利潤的(de)(de)最(zui)大化。酒吧的(de)(de)價格應(ying)保(bao)持有別于(yu)社會酒吧的(de)(de)一(yi)個價位，價格檔次有所(suo)區分，大學(xue)生消費(fei)往往采取(qu)低成本戰略，以薄(bo)利多銷來(lai)拉動消費(fei)需求。

　　(1)酒吧是針對(dui)年輕人提供服務，針對(dui)年輕人的浪漫、時尚(shang)、求廉(lian)的消費心理(li)，所以定價(jia)不(bu)宜太高。

　　(2)占領一定(ding)消費市場后，可以形成小規模(mo)經營，以低成本獲得(de)高(gao)利潤。

　　定價導向

　　酒吧(ba)提供(gong)的(de)是一種學生休閑服務(wu)，根(gen)據影響定(ding)(ding)價的(de)3個因素，即成本、需求和(he)競爭并結合目標(biao)顧客的(de)消費心理(li)。酒吧(ba)摒棄(qi)追求“暴利”的(de)短期(qi)市(shi)場(chang)行(xing)為(wei)，采用成本導向(xiang)定(ding)(ding)價法，即成本加上合理(li)利潤(run)，這種方法簡單明了，有(you)利于酒吧(ba)從長期(qi)穩(wen)定(ding)(ding)的(de)銷售增長中，獲得平均(jun)利潤(run)。

　　五、 營銷溝通

　　溝(gou)通(tong)主要的目的是得(de)到各(ge)方面關系的支持，從而更好(hao)的開展銷(xiao)售活動，溝(gou)通(tong)需要與學院學生會、社(she)團建立良(liang)好(hao)的關系，并不定期在校內開展宣傳活動。

　　六、 服務環境

　　設計主題

　　簡明 浪漫

　　簡潔(jie)明快的(de)布(bu)局體(ti)現(xian)(xian)自由現(xian)(xian)代的(de)環(huan)境感(gan)，利用燈光、色調等(deng)環(huan)節，營造浪漫輕松的(de)氣氛(fen)，不(bu)經意的(de)細節擺設(she)體(ti)現(xian)(xian)人文特(te)色。

　　第三部分 財務分析

　　企業成立初期共(gong)需資(zi)金估計8萬元，其中前期固定資(zi)產投入(ru)約6萬元，主(zhu)要用于(yu)酒吧開辦、裝修等(deng)，流(liu)動資(zi)金2萬元，用于(yu)商品采購、人員工資(zi)、水電(dian)費等(deng).

大學生創業計劃書5

　　一、企業概況

　　企業類型：

　　□生產制(zhi)造(zao) □零售 □批發 □服務 √農業

　　□新型(xing)產(chan)業 □傳(chuan)統產(chan)業 □其他

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經(jing)驗(包括(kuo)時間)：

　　本人在(zai)(zai)亞美皮箱公司(si)(原第(di)二皮件廠(chang))工作32年(nian).在(zai)(zai)企業中,在(zai)(zai)生產、供應(ying)銷售(shou)、外經(jing)、多種經(jing)營等科室工作2---3年(nian)并(bing)在(zai)(zai)職(zhi)。后在(zai)(zai)本廠(chang)門(men)市部(bu)任經(jing)理5年(nian)。離場后，在(zai)(zai)民辦(ban)企業主(zhu)營生產銷售(shou)5年(nian)。以后，由于其家人開辦(ban)過汽車配件商(shang)店、美容美發院(yuan)。

　　教(jiao)育背景(jing)，所學習的相關課程(包括時間)：

　　本(ben)人新華職工大(da)學中文(wen)專業(ye)(ye)畢(bi)業(ye)(ye)。二輕黨校工業(ye)(ye)企業(ye)(ye)管理在職培訓1年(nian)。外經、外貿專業(ye)(ye)培訓半年(nian)。工業(ye)(ye)統計單科兩門(均有證書)

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：獺兔是皮肉(rou)兼(jian)用(yong)，經(jing)濟(ji)價值高(gao)的(de)食草小(xiao)動(dong)物(wu)，其皮類似(si)小(xiao)獺。在當前保護(hu)野生(sheng)動(dong)物(wu)行動(dong)下，世界上人(ren)們(men)對皮毛(mao)服(fu)裝需(xu)求已經(jing)轉向，養殖動(dong)物(wu)需(xu)求量逐年增高(gao)。兔肉(rou)是綠(lv)色食品，具有“三高(gao)三低”的(de)特(te)點(dian)，即“高(gao)蛋白、高(gao)磷脂、高(gao)效化;低脂肪(fang)、低熱(re)量、低膽固醇”。據說，吃兔肉(rou)有三大好處，老人(ren)益壽，預防心腦血(xue)管病;婦(fu)女們(men)養顏、預防肥胖;小(xiao)孩(hai)們(men)益智、養腦。這些知識(shi)在國外(wai)營養學雜志和我(wo)國古代醫(yi)書(shu)：李時珍(zhen) 《本草綱目》中均有記載。

　　市場(chang)容量或本企業預計市場(chang)占有率(lv)：

　　獺(ta)兔(tu)皮出口(kou)為主(zhu)。自20xx年以(yi)來(lai)，有逐(zhu)年上(shang)升趨勢(shi)。僅河(he)北省(sheng)兩(liang)大交易(yi)市場：肅寧縣尚村(cun)鎮、彝縣尚史鎮，每(mei)年成交量幾百(bai)萬張。每(mei)到旺季(ji)兔(tu)皮收購(gou)商全國(guo)各(ge)地到處采購(gou)。

　　兔肉在我國消費尚處在初級階(jie)段(duan)。國外需求穩(wen)定增(zeng)長。出口主要(yao)在山東省，內銷市場(chang)東西南北需求都(dou)在增(zeng)長。經濟穩(wen)中(zhong)有升唯獨京津兩地，兔肉消費市場(chang)尚未開發。本兔廠的產量在巨大(da)市場(chang)需求中(zhong)，微乎其微，供(gong)不應求。

　　市(shi)場容(rong)量或(huo)本(ben)企業預計市(shi)場占有率：

　　獺兔(tu)市(shi)場需求在一年(nian)(nian)(nian)中(zhong)有季(ji)節變動(dong)。6、7、8月是淡季(ji)。每年(nian)(nian)(nian)9月以(yi)后至第二(er)年(nian)(nian)(nian)5月是銷售旺季(ji)。尤其是春(chun)季(ji)，是一年(nian)(nian)(nian)中(zhong)價格較高的時候。年(nian)(nian)(nian)與年(nian)(nian)(nian)的需求量也有變化。一是與國際(ji)市(shi)場需求量緊密聯系。二(er)是與國內農村散戶參與數(shu)量多少(shao)有關系。但總(zong)的看，近兩年(nian)(nian)(nian)波動(dong)不大，尤其是對專業養(yang)殖場，兔(tu)皮收購商均采用優(you)質(zhi)優(you)價優(you)先的政策。

　　競爭對手的主要優勢(shi)：(主要是農村(cun)散戶)

　　1.本(ben)人親自干，不用擔負別人工資，引(yin)自勞(lao)動(dong)力(li)成(cheng)本(ben)低。

　　2.兔飼(si)料(liao)有一部分自(zi)產自(zi)用(yong)，不(bu)用(yong)資(zi)金(jin)采購，因此飼(si)料(liao)成本低。

　　3.商品兔出售(shou)價格(ge)低。夠成本，掙了(le)工資就可以。

　　競爭(zheng)對手的主要劣勢：

　　1.養殖時，不懂得或(huo)不舍得選用優良品種。

　　2.喂養(yang)時，不(bu)懂得或不(bu)舍得是用優質飼(si)料或以次充好。

　　3.不(bu)懂得在養殖過程(cheng)中(zhong)更新換代，育種征集，使產品(pin)近親繁殖退化。

　　4.產品的(de)皮毛達不到優質。

　　本企業相(xiang)對(dui)于競爭對(dui)手的主(zhu)要優勢：

　　1.有(you)文化水平，學(xue)習科學(xue)知(zhi)識(shi)，有(you)與(yu)時俱進競爭意識(shi)。

　　2.了(le)解市場、了(le)解需求(qiu)、銷(xiao)售終端化、不受(shou)當地市場價格限制(zhi)。

　　3.科學方法、選種(zhong)、引種(zhong)、育(yu)種(zhong)、使產品優質、優價。

　　4.能與大專院校科研(yan)專業人士(shi)合作，使起點高。

　　5.有一定資金實力。實行工廠化養殖(zhi)，比較先進工作計劃。

　　本企業相對于競爭對手的主要(yao)劣勢：

　　1.勞(lao)動力成本(ben)高于農村散戶。

　　2.飼料成本(ben)高于農村散(san)戶。

　　四、市場營銷計劃

　　1.產品

　　產品或(huo)服(fu)務主要特(te)征

　　活體獺(ta)兔月令五月 體重五斤

　　2.價格(略)

　　3.地點

　　(1)選址細節：

　　地址面積(平(ping)方(fang)米)租(zu)金或建筑(zhu)成本

　　河北省(sheng)無極縣黑程道鄉(xiang)北和莊(zhuang)村2200多(duo)平米土(tu)地大約4畝，每平米0.7元。建筑成本30萬

　　(2)選擇該地(di)址的主(zhu)要原因：

　　1、當地土地資源，相(xiang)比較而(er)言，較多，租用價格(ge)優惠

　　2、當地多河道，水資源豐富。

　　3、與村(cun)、鄉等政府有(you)良好合作(zuo)基(ji)礎。

　　(3)銷售方式(選擇一項(xiang)并打√)：

　　將把產品或(huo)(huo)服務銷售(shou)或(huo)(huo)提供給： □最終(zhong)消費者 □零售(shou)商(shang) √批發商(shang)

　　(4)選(xuan)擇該(gai)銷(xiao)售(shou)方式(shi)的原因：

　　獺兔(tu)養殖是(shi)這個行業(ye)(ye)中，產(chan)業(ye)(ye)鏈(lian)中的(de)一個環節(jie)。目前，無論(lun)是(shi)規(gui)模，還(huan)是(shi)產(chan)量，都還(huan)太小。所以(yi)只能(neng)活體出售(shou)，賣給批發商。

大學生創業計劃書6

　　人活著總是要(yao)找些事(shi)情(qing)來做(zuo)的(de)，如果一個人所做(zuo)的(de)事(shi)情(qing)不僅能夠改善自己(ji)的(de)生活，而且能夠改善很多別(bie)人的(de)生活，同時(shi)(shi)，他(ta)在做(zuo)這(zhe)些事(shi)情(qing)的(de)時(shi)(shi)候，感到(dao)很輕(qing)松、很快樂，那么，他(ta)就真正(zheng)選對了(le)事(shi)情(qing)。

　　我們就是這樣一群幸運的人。

　　我(wo)們致(zhi)力(li)于解決中(zhong)國教育的(de)一些(xie)根本(ben)問題(ti)，打(da)造中(zhong)國最大(da)的(de)大(da)學生就業(ye)和創業(ye)服務(wu)平(ping)臺，熱情(qing)歡迎更(geng)多有識之士的(de)關注、參與和支持！

　　我們的使命：

　　提供最好(hao)的教育，幫助最多人成功(gong)。

　　我們的愿景：

　　成為一(yi)個(ge)(ge)人人快(kuai)樂(le)學習(xi)、快(kuai)樂(le)工(gong)作、快(kuai)樂(le)生活的(de)組織(zhi)，同時不斷促進整個(ge)(ge)社會的(de)和諧與進步。

　　我們的價值觀：

　　快樂、積極(ji)、樂觀(guan)、進(jin)取(qu)；寬容、友善、感恩、惜(xi)福。

　　我們的理念：

　　每個人都是(shi)天才，只要找到最適合自己(ji)的發展道路。

　　沒有(you)不好的學(xue)生，只有(you)不好的教育。

　　教育的核心任務(wu)是幫助每(mei)個(ge)人找(zhao)到自(zi)(zi)己的路，走好自(zi)(zi)己的路。

　　選擇比努力(li)更(geng)重要，選擇不對(dui)，努力(li)白(bai)費，選擇正確，事半功(gong)倍(bei)。快樂為人(ren)生之(zhi)本(ben)，助(zhu)人(ren)為快樂之(zhi)本(ben)。

　　一個人之(zhi)所以(yi)快樂，不是因(yin)(yin)為(wei)得(de)到得(de)多，而是因(yin)(yin)為(wei)計(ji)較(jiao)得(de)少。

　　計較越少(shao)的人得(de)到(dao)越多。

　　我們的口號：

　　追求卓越(yue)，享受過程。做前(qian)(qian)途無量的事(shi)業(ye)，培養前(qian)(qian)途無量的人。

　　我們(men)的核心項目：

　　全國(guo)大學生就(jiu)業(ye)創業(ye)基本能力(li)測試、大學生就(jiu)業(ye)創業(ye)全程輔導班、一對一個性化職業(ye)指導。

　　我們做(zuo)的(de)是幫助大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)成(cheng)長、成(cheng)才、成(cheng)功，為大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)就業(ye)、創業(ye)提供全面服務的(de)項(xiang)目，也是國家(jia)大(da)力支持、社(she)會多方參與、將造福(fu)于數以千萬計的(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)和家(jia)庭的(de)項(xiang)目。我們是一個充滿使命感和責(ze)任(ren)感、以愛心(xin)為基礎、追求價(jia)值最大(da)化(hua)而(er)不(bu)是利(li)潤(run)最大(da)化(hua)的(de)團隊(dui)，我們熱情歡迎廣大(da)有識之士的(de)關注(zhu)和參與，用我們共同(tong)的(de)努力為莘莘學(xue)(xue)子(zi)打造一個充滿光明的(de)未來(lai)！

　　1、背景和問題

　　目前(qian)，我國有3000萬在(zai)校大學(xue)(xue)生(sheng)，他(ta)們在(zai)將來畢(bi)業(ye)時需要就業(ye)（或(huo)(huo)(huo)者創業(ye)）。他(ta)們必須在(zai)大學(xue)(xue)期(qi)間解決好(hao)兩個問(wen)題：將來到(dao)底(di)要干(gan)什(shen)么？如何為將來要干(gan)的(de)(de)(de)事(shi)情做好(hao)準備(bei)(bei)？事(shi)實上，絕大多數的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)在(zai)大學(xue)(xue)期(qi)間沒有很好(hao)地解決這兩個問(wen)題，具體表現(xian)(xian)在(zai)：對于(yu)第(di)一個問(wen)題，不明確(que)自(zi)己(ji)(ji)將來到(dao)底(di)要干(gan)什(shen)么，或(huo)(huo)(huo)者畢(bi)業(ye)后才發現(xian)(xian)自(zi)己(ji)(ji)原來要干(gan)的(de)(de)(de)事(shi)情其實自(zi)己(ji)(ji)并不喜(xi)歡或(huo)(huo)(huo)并不適合或(huo)(huo)(huo)根(gen)本就沒有空缺；對于(yu)第(di)二個問(wen)題，自(zi)己(ji)(ji)離工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)要求存在(zai)很大的(de)(de)(de)距(ju)離，所(suo)做的(de)(de)(de)準備(bei)(bei)完(wan)全不夠，就算有一份(fen)這樣的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)交給自(zi)己(ji)(ji)也做不了或(huo)(huo)(huo)做不好(hao)。

　　由(you)于上面(mian)所說的(de)兩方面(mian)問(wen)題沒有解決好，直接的(de)結果就是很(hen)(hen)(hen)(hen)多大學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)大學(xue)生(sheng)(sheng)活過(guo)得很(hen)(hen)(hen)(hen)迷茫、很(hen)(hen)(hen)(hen)苦悶甚至很(hen)(hen)(hen)(hen)頹廢，很(hen)(hen)(hen)(hen)多大學(xue)生(sheng)(sheng)在(zai)畢業以(yi)后很(hen)(hen)(hen)(hen)難找到一份自己(ji)比(bi)較滿(man)意的(de)工作，企業也很(hen)(hen)(hen)(hen)難招到自己(ji)需(xu)要的(de)人才，大學(xue)畢業生(sheng)(sheng)跳槽普(pu)遍比(bi)較頻(pin)繁。這(zhe)已經(jing)成為(wei)整個(ge)社會面(mian)臨的(de)一個(ge)很(hen)(hen)(hen)(hen)嚴(yan)重的(de)問(wen)題。

　　我們(men)要做(zuo)的事(shi)情就是幫助每個學生在(zai)大(da)學期間選(xuan)好(hao)方向、做(zuo)好(hao)準備，使(shi)大(da)學生活(huo)過得更(geng)豐富、更(geng)充(chong)實、更(geng)有意義，將來畢業時能夠更(geng)順(shun)利地(di)找(zhao)到一份(fen)自(zi)己喜歡而且適合的工作（或者順(shun)利創業）。

　　每個大學生首先要(yao)選(xuan)好方(fang)向，也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)要(yao)選(xuan)擇一個具體明(ming)確(que)的(de)工(gong)(gong)作崗位(wei)(wei)(wei)。如(ru)果連將來找什么(me)崗位(wei)(wei)(wei)的(de)工(gong)(gong)作都(dou)不清楚，何談(tan)為它做好準備呢？倘若姚(yao)明(ming)當初不知(zhi)道自(zi)己(ji)將來要(yao)干什么(me)，每天上(shang)(shang)午很(hen)努(nu)力地練籃球，下(xia)午很(hen)努(nu)力地踢足(zu)球，晚上(shang)(shang)很(hen)努(nu)力地打(da)(da)乒(ping)乓球，幾(ji)年下(xia)來，他(ta)能(neng)(neng)到(dao)NBA打(da)(da)球嗎？顯然(ran)不能(neng)(neng)。選(xuan)擇一個具體明(ming)確(que)的(de)工(gong)(gong)作崗位(wei)(wei)(wei)需要(yao)滿(man)足(zu)三個條件：首先是(shi)(shi)要(yao)有(you)空缺，也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)說(shuo)，在畢業的(de)時候(hou)，有(you)單位(wei)(wei)(wei)在招(zhao)聘(pin)這(zhe)方(fang)面的(de)崗位(wei)(wei)(wei)，市場上(shang)(shang)現有(you)的(de)人還(huan)不足(zu)以滿(man)足(zu)用(yong)人單位(wei)(wei)(wei)的(de)需求，只有(you)這(zhe)樣才會有(you)比較多(duo)的(de)機會，否則可能(neng)(neng)要(yao)跟很(hen)多(duo)有(you)經驗的(de)人競爭(zheng)，得到(dao)聘(pin)用(yong)的(de)機會就(jiu)(jiu)要(yao)少很(hen)多(duo)了。除了有(you)空缺以外(wai)，還(huan)要(yao)有(you)興趣，也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)選(xuan)擇喜歡的(de)崗位(wei)(wei)(wei)。最后一個條件就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)要(yao)適合，也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)能(neng)(neng)夠做好。

　　解決(jue)完方(fang)向問題(ti)以(yi)后，接下來要做哪些準備呢(ni)？概括(kuo)起來四個(ge)方(fang)面(mian)：知識、能力、經(jing)驗和(he)人脈。

　　首先是(shi)知(zhi)(zhi)識，包(bao)括(kuo)通(tong)用知(zhi)(zhi)識和(he)專業知(zhi)(zhi)識。通(tong)用知(zhi)(zhi)識又包(bao)括(kuo)學會學習、學會做(zuo)事(shi)、學會共處、學會生存等內容。

　　大學(xue)(xue)生上(shang)(shang)了(le)(le)這(zhe)么多年的(de)學(xue)(xue)，有(you)(you)沒有(you)(you)學(xue)(xue)會(hui)學(xue)(xue)習呢？有(you)(you)些(xie)人(ren)可(ke)能會(hui)認為自(zi)(zi)己(ji)當然(ran)已經(jing)學(xue)(xue)會(hui)學(xue)(xue)習了(le)(le)。我們(men)常(chang)(chang)(chang)常(chang)(chang)(chang)問大學(xue)(xue)生一(yi)(yi)(yi)個(ge)問題：以(yi)(yi)前讀過(guo)的(de)某本好(hao)書，課(ke)外書，不(bu)(bu)(bu)用(yong)考(kao)(kao)試(shi)(shi)的(de)書，里面你(ni)覺得好(hao)的(de)內容(rong)你(ni)有(you)(you)沒有(you)(you)復(fu)(fu)習十遍(bian)以(yi)(yi)上(shang)(shang)，你(ni)能不(bu)(bu)(bu)能清楚準確(que)地(di)講(jiang)出(chu)來，你(ni)有(you)(you)沒有(you)(you)將這(zhe)些(xie)好(hao)的(de)內容(rong)用(yong)在(zai)自(zi)(zi)己(ji)的(de)工(gong)作和生活當中(zhong)(zhong)？有(you)(you)人(ren)可(ke)能會(hui)說，不(bu)(bu)(bu)用(yong)考(kao)(kao)試(shi)(shi)，復(fu)(fu)習它(ta)干啥？在(zai)中(zhong)(zhong)國的(de)很多學(xue)(xue)生看(kan)來，學(xue)(xue)習是(shi)(shi)為了(le)(le)考(kao)(kao)試(shi)(shi)，復(fu)(fu)習是(shi)(shi)為了(le)(le)考(kao)(kao)試(shi)(shi)，不(bu)(bu)(bu)考(kao)(kao)試(shi)(shi)的(de)東西(xi)就不(bu)(bu)(bu)用(yong)復(fu)(fu)習。這(zhe)種觀念需不(bu)(bu)(bu)需要轉變？我們(men)自(zi)(zi)古(gu)就有(you)(you)句成(cheng)語叫做學(xue)(xue)以(yi)(yi)致用(yong)，還有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)句俗語叫狗熊(xiong)掰棒(bang)(bang)子(zi)，掰一(yi)(yi)(yi)棒(bang)(bang)扔(reng)一(yi)(yi)(yi)棒(bang)(bang)。如果我們(men)只(zhi)是(shi)(shi)把一(yi)(yi)(yi)本書看(kan)一(yi)(yi)(yi)遍(bian)，又換一(yi)(yi)(yi)本書看(kan)一(yi)(yi)(yi)遍(bian)，好(hao)的(de)東西(xi)沒有(you)(you)復(fu)(fu)習、沒有(you)(you)記住(zhu)，講(jiang)不(bu)(bu)(bu)出(chu)來，用(yong)不(bu)(bu)(bu)上(shang)(shang)，這(zhe)跟“狗熊(xiong)掰棒(bang)(bang)子(zi)，掰一(yi)(yi)(yi)棒(bang)(bang)扔(reng)一(yi)(yi)(yi)棒(bang)(bang)”是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)同樣的(de)愚蠢？陳安(an)之(zhi)老(lao)師經(jing)常(chang)(chang)(chang)在(zai)培訓(xun)過(guo)程中(zhong)(zhong)講(jiang)這(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)段話(hua)：有(you)(you)些(xie)人(ren)只(zhi)知道學(xue)(xue)習，不(bu)(bu)(bu)知道復(fu)(fu)習，更不(bu)(bu)(bu)去練(lian)習，最后就沒有(you)(you)出(chu)息。因此，大學(xue)(xue)生需要學(xue)(xue)會(hui)學(xue)(xue)習，樹立正(zheng)確(que)的(de)學(xue)(xue)習觀念、養成(cheng)良(liang)好(hao)的(de)學(xue)(xue)習習慣，提高學(xue)(xue)習的(de)效(xiao)率，改善學(xue)(xue)習的(de)效(xiao)果。在(zai)這(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)個(ge)終身學(xue)(xue)習的(de)時代，這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)件(jian)非常(chang)(chang)(chang)重要的(de)事(shi)情(qing)。

　　除了學(xue)(xue)(xue)會(hui)學(xue)(xue)(xue)習以外，還(huan)要學(xue)(xue)(xue)會(hui)做(zuo)(zuo)(zuo)事(shi)。我(wo)們每天(tian)都(dou)在(zai)(zai)(zai)(zai)做(zuo)(zuo)(zuo)事(shi)情(qing)(qing)，但(dan)做(zuo)(zuo)(zuo)事(shi)情(qing)(qing)是(shi)(shi)有不同的(de)(de)境(jing)界(jie)的(de)(de)。第一(yi)種(zhong)境(jing)界(jie)，做(zuo)(zuo)(zuo)成(cheng)了某個結(jie)果，但(dan)過(guo)程很(hen)(hen)煩、很(hen)(hen)累(lei)、很(hen)(hen)不愉快。有很(hen)(hen)多人(ren)都(dou)是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)這樣(yang)(yang)做(zuo)(zuo)(zuo)事(shi)情(qing)(qing)。第二種(zhong)境(jing)界(jie)，做(zuo)(zuo)(zuo)成(cheng)了某個結(jie)果，甚至是(shi)(shi)更好的(de)(de)結(jie)果，過(guo)程很(hen)(hen)輕(qing)松、很(hen)(hen)愉快、很(hen)(hen)享(xiang)受。我(wo)們都(dou)希望做(zuo)(zuo)(zuo)事(shi)情(qing)(qing)做(zuo)(zuo)(zuo)到(dao)(dao)(dao)第二種(zhong)境(jing)界(jie)，也(ye)就是(shi)(shi)說，不是(shi)(shi)等到(dao)(dao)(dao)成(cheng)功了以后(hou)才快樂，而是(shi)(shi)要快樂地去追求成(cheng)功。怎樣(yang)(yang)才能把每一(yi)件需要做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)事(shi)情(qing)(qing)都(dou)做(zuo)(zuo)(zuo)成(cheng)一(yi)種(zhong)藝術(shu)、做(zuo)(zuo)(zuo)成(cheng)一(yi)種(zhong)享(xiang)受呢？關(guan)鍵在(zai)(zai)(zai)(zai)于，在(zai)(zai)(zai)(zai)做(zuo)(zuo)(zuo)事(shi)情(qing)(qing)之(zhi)前，先(xian)學(xue)(xue)(xue)習如何(he)做(zuo)(zuo)(zuo)。我(wo)們在(zai)(zai)(zai)(zai)工作生活中遇到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)絕大部分的(de)(de)問題，都(dou)曾經有人(ren)做(zuo)(zuo)(zuo)過(guo)專門的(de)(de)研究，找(zhao)到(dao)(dao)(dao)了有效的(de)(de)方(fang)法(fa)。聰明(ming)的(de)(de)人(ren)懂得站(zhan)在(zai)(zai)(zai)(zai)巨人(ren)的(de)(de)肩膀(bang)上，愚蠢的(de)(de)人(ren)總是(shi)(shi)靠自己摸索。因此，大學(xue)(xue)(xue)生需要花大量的(de)(de)時間學(xue)(xue)(xue)會(hui)做(zuo)(zuo)(zuo)事(shi)。

大學生創業計劃書7

　　一、項目企業摘要

　　創業計劃(hua)書(shu)摘(zhai)要，是(shi)全部計劃(hua)書(shu)的(de)核心(xin)之所在。

　　*其它需要(yao)(yao)著(zhu)重說明的情況或數據(ju)(可以與下(xia)文重復，本概要(yao)(yao)將(jiang)作(zuo)為項目摘要(yao)(yao)由投資人瀏覽(lan))

　　二、業務描述

　　*企業的宗(zong)旨(zhi)(200字左右)

　　*主要發展戰略目標和階段目標

　　*項(xiang)目技術(shu)獨(du)特性(請與同類技術(shu)比較說明(ming))

　　介紹投入(ru)研(yan)究開(kai)發(fa)的人員(yuan)和資金計(ji)劃及所(suo)要實現的目標，主要包括：

　　1、研究資金投入

　　2、研發人員情況

　　3、研發設備

　　4、研發(fa)產品(pin)的技術先進(jin)性及發(fa)展趨勢

　　三、產品與服務

　　*創(chuang)業者必須(xu)將自己(ji)的產品或服(fu)務創(chuang)意作(zuo)一介(jie)紹。主(zhu)要有下列內容：

　　1、產品的(de)名(ming)稱(cheng)、特征及性能(neng)用(yong)途;*介紹企業的(de)產品或(huo)服務及對(dui)客(ke)戶的(de)價(jia)值

　　2、產(chan)品的開發過程，*同樣的產(chan)品是否還沒有在市場(chang)上出現?為什(shen)么?

　　3、產(chan)品處于生命周期的(de)哪一段(duan)

　　4、產(chan)品的市(shi)場前(qian)景和競爭力如何

　　5、產品的(de)技(ji)術改進和更新換代計劃及成本，*利(li)潤的(de)來(lai)源(yuan)及持續營利(li)的(de)商業模式(shi)

　　*生產經營計劃。主要包括以下內容(rong)：

　　1、新產品的生產經營(ying)計劃：生產產品的原料如何采購、供應商(shang)的有關情況，勞動力和雇員(yuan)的情況，生產資金的安排以及廠房、土(tu)地等(deng)。

　　2、公司(si)的生(sheng)產(chan)技術(shu)能力

　　3、品質控制和(he)質量(liang)改(gai)進能(neng)力(li)

　　4、將要購置的生產(chan)設備

　　5、生產工藝(yi)流程

　　6、生(sheng)產(chan)產(chan)品的經濟分析及生(sheng)產(chan)過程

　　四、市場營銷

　　*介紹企(qi)業所針對(dui)的(de)(de)市(shi)場(chang)、營銷戰略(lve)、競(jing)爭(zheng)環境(jing)、競(jing)爭(zheng)優(you)勢與(yu)不(bu)足、主要對(dui)產(chan)品(pin)的(de)(de)銷售(shou)金額、增長率和產(chan)品(pin)或服務所擁(yong)有的(de)(de)核心技(ji)術、擬投(tou)資的(de)(de)核心產(chan)品(pin)的(de)(de)總需求等，

　　*目標市場，應解決以下問題：

　　1、你的(de)細分市場是什么?

　　2、你的目標(biao)顧客群(qun)是什么(me)?

　　3、你的5年生(sheng)產計劃、收入(ru)和(he)利潤是(shi)多少?

　　4、你擁有多大的市場?你的目標市場份額(e)為多大?

　　5、你的營銷策略是(shi)什(shen)么?

　　*行業分析，應該回答以下問題：

　　1、該行業(ye)發(fa)展程度(du)如何?

　　2、現在(zai)發展動態如何?

　　3、該行業的總銷售額有多少(shao)?總收入是(shi)多少(shao)?發(fa)展趨勢(shi)怎樣?

　　4、經(jing)濟發展對該行(xing)業(ye)的影響(xiang)程度如何(he)?

　　5、政府是(shi)如何(he)影響該行(xing)業的?

　　6、是什么因素決(jue)定它(ta)的發展?

　　7、競爭的本質是什么(me)?你采取什么(me)樣(yang)的戰略?

　　8、進(jin)入該行業的障礙是什(shen)么?你將如何克服?

　　*競爭分析，要回答如下問題：

　　1、你的主(zhu)要競爭(zheng)對手?

　　2、你的(de)競爭對手所占(zhan)的(de)市場份額(e)和市場策略?

　　3、可能出(chu)現什么樣的新發展?

　　4、你的核心技術(包括專利技術擁有情(qing)況(kuang)，相關(guan)技術使用情(qing)況(kuang))和產品研發的進展情(qing)況(kuang)和現實物質基(ji)礎是什么?

　　5、你的策略是(shi)什么?

　　6、在競爭中你的發展(zhan)、市場和(he)地理位置(zhi)的優勢所在?

　　7、你(ni)能否承受、競(jing)爭所帶來的壓力?

　　8、產(chan)品的(de)價(jia)格(ge)、性(xing)能、質量在市場競爭中所具(ju)備的(de)優勢?

　　*市場營(ying)銷，你(ni)的市場影響策(ce)略(lve)應該說明以下問題(ti)：

　　1、營銷(xiao)機(ji)構和營銷(xiao)隊伍

　　2、營銷(xiao)渠(qu)道的選擇和營銷(xiao)網絡的建設

　　3、廣告策(ce)略(lve)和促銷策(ce)略(lve)

　　4、價格策略

　　5、市(shi)場滲透與開拓計劃(hua)

　　6、市場營銷中意外情況的應急對策

　　五、管理團隊

　　*全面介紹公司管理團(tuan)隊情況，主(zhu)要包(bao)括：

　　1、公司的管(guan)理機(ji)構，主(zhu)要(yao)股(gu)東、董事、關鍵(jian)的雇員、薪金(jin)、股(gu)票期權、勞工協(xie)議、獎懲制度及各(ge)部門(men)的構成等情(qing)況都(dou)要(yao)明晰的形式展示出來

　　2、要(yao)展示你(ni)公司管理團(tuan)隊的戰(zhan)斗力和獨(du)特性及(ji)與眾(zhong)不同的凝聚力和團(tuan)結戰(zhan)斗精神

　　*列出企(qi)業的關(guan)鍵人(ren)物(含(han)創建者、董事、經理和(he)主(zhu)要雇員等)

　　*企業共有多少全(quan)職員(yuan)工(gong)(填數字)

　　*企業共有多少(shao)兼職(zhi)員工(填數字)

　　*尚未有(you)合適(shi)人(ren)選的關鍵(jian)職位(wei)?

　　*管理團隊優勢與不足之處?

　　*人才戰(zhan)略與激勵(li)制度?

　　*外部支持(chi)：公司聘請的法律(lv)顧(gu)問(wen)、投(tou)資顧(gu)問(wen)、投(tou)發顧(gu)問(wen)、會計師事務所等中(zhong)介(jie)機構名稱。

　　六、財務預測

　　*財務分(fen)析包括以(yi)下三方(fang)面(mian)的內容(rong)：

　　1、過去(qu)三(san)年的歷史數據，今后三(san)年的發展預(yu)測，主要提供過去(qu)三(san)年現金流量表、資(zi)產負債表、損益表、以及年度的財務總結報(bao)告書

　　2、投資計劃：

　　(1)預計(ji)的風險(xian)投資數額

　　(2)風險企業未(wei)來(lai)的(de)籌(chou)資(zi)資(zi)本結構如(ru)何安排

　　(3)獲(huo)取風險(xian)投資的抵押、擔保條(tiao)件

　　(4)投資收益和再(zai)投資的安排

　　(5)風險投資(zi)者投資(zi)后雙方(fang)股權的比例安排

　　(6)投資資金的收(shou)支安排及財務報告編制

　　(7)投資者介入公(gong)司經營(ying)管(guan)理的程度

　　3、融資需求

　　創業所需(xu)要(yao)的(de)資金(jin)額，團隊出(chu)資情況，資金(jin)需(xu)求計劃，為實現(xian)公司發展計劃所需(xu)要(yao)的(de)資金(jin)額，資金(jin)需(xu)求的(de)時(shi)間(jian)性，資金(jin)用途(詳細說明資金(jin)用途，并(bing)列(lie)表(biao)說明)

　　融資方案：公司(si)所希望的(de)投資人及所占股(gu)份的(de)說(shuo)明，資金其他(ta)來(lai)源，如銀行貸(dai)段等。

　　*完成(cheng)研(yan)發所需投入?

　　*達到盈虧平衡所(suo)需(xu)投入(ru)?

　　*達到盈(ying)虧平衡的時(shi)間(jian)?

　　項目實(shi)施的(de)(de)計劃進度及相應(ying)的(de)(de)資金配置、進度表。(略)

　　七、資本結構

　　*請說明你們希(xi)望尋(xun)求什么樣的投資(zi)者(zhe)?(包括投資(zi)者(zhe)對行業的了解，資(zi)金上(shang)、管理上(shang)的支持程(cheng)度(du)等)

　　八、投資者退出方式

　　*股票上(shang)市(shi)：依照本創業計劃(hua)的(de)分析(xi)，對(dui)公司上(shang)市(shi)的(de)可能(neng)性做出分析(xi)，對(dui)上(shang)市(shi)的(de)前提條件(jian)做出說明。

大學生創業計劃書8

　　一、餐館名稱：

　　規則說明(ming)：低調，簡單，易記，有(you)特(te)色(se)(這里的特(te)色(se)不是(shi)說直接反映風味(wei))但(dan)不古怪，不超(chao)過(guo)四個字(zi)，不帶(dai)湘(xiang)字(zi)。目前預(yu)定的形(xing)式是(shi)“xxxx酒(jiu)x”或“xxxx荘x

　　二、餐館風味：

　　以湘東(dong)地區的農家風味為(wei)主

　　三、餐館預計面積：

　　280 ~ 350 m2

　　四、目標城市：

　　廣州

　　五、選址要求：

　　1.在(zai)周(zhou)邊1里內(nei)起碼要有(you)一(yi)個中型居民小區(qu)，周(zhou)圍最(zui)好一(yi)定量(liang)的流動人(ren)口，應該是白(bai)領來往或是租房目標區(qu);

　　2.如果(guo)條件不能滿足(zu)第1點(dian)，則(ze)位(wei)(wei)置需(xu)要交通比較(jiao)方便，來往有一(yi)定量私家車(che)和有消費能力的(de)人員能醒目的(de)看(kan)到(dao)餐館的(de)位(wei)(wei)置;

　　3.租金不能超過60元/m2，40元/m2為最(zui)佳，最(zui)好是1樓有一個(ge)10m2左右進出鋪面，主要營業面積在(zai)二(er)樓;

　　4.餐館本身需(xu)要能停(ting)車7 ~ 10輛(liang)家用轎(jiao)車的能力，或是附(fu)近不超(chao)過200m有停(ting)車場(chang)。

　　選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此(ci)餐館位(wei)置不能(neng)為現今已經很繁華(hua)處，但希(xi)望往來(lai)比較多的人員(yuan)，并且具有消費(fei)能(neng)力，希(xi)望通過餐館的風(feng)味(wei)特色能(neng)吸引到(dao)老客戶，要求(qiu)能(neng)在三個(ge)月后能(neng)做(zuo)到(dao)盈利1萬元/月。

　　六、餐館布局要求：

　　大(da)廳(ting)內部要求(qiu)能擺放4人小臺或(huo)小圓桌12 ~ 15張，10人大(da)臺4張，16m2包廂(xiang)(4x4m規格(ge))4 ~ 5個。(但(dan)具體要看店鋪的布局)

　　七、餐館開張預算：

　　1.租金：兩(liang)按一租，以300 m2計算，每m2預計50元，此應一次支付4.5萬元;如果面積有(you)出(chu)入，無(wu)論如何(he)不能超過5萬

　　2.裝修設(she)計(ji)費用：800元

　　3.裝修費用：

　　a.門(men)面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不(bu)夸張(zhang)費用為x元;

　　b.內(nei)部(bu)大廳裝(zhuang)修風格以突出農(nong)家風味(wei)為主(zhu)，裝(zhuang)修一(yi)般，但要求裝(zhuang)修完不能有異味(wei)，費用為x元;

　　c.廚房(fang)面積為(wei)40 m2，裝修(xiu)強調排污(wu)、通風，費(fei)用為(wei)x元(yuan);

　　d.廁(ce)(ce)所兩個(ge)，男廁(ce)(ce)為1.5m2，女廁(ce)(ce)為1m2，要(yao)求通(tong)風，其他無特別需求，裝修x元。自己買材(cai)料，總共預計8萬(wan)元

　　4.辦證(zheng)費(fei)用：要求有消防、環(huan)保、衛生許(xu)可(ke)和營業執照等(deng)，費(fei)用預計6萬元(yuan)

　　5.購買用具(ju)費用：

　　a.3臺5p的空調(diao)，包廂(xiang)4臺小(xiao)1p空調(diao)，共元(也可能使用(yong)中(zhong)中(zhong)央空調(diao));

　　b.十把吊扇(shan)或壁扇(shan)，共(gong)3000元，

　　c.兩個冰(bing)箱，兩個冰(bing)柜，一個消(xiao)毒柜，其計1萬元;

　　d.廚房用具，共(gong)4.5萬元;

　　e.桌凳，共5000元;

　　f.其他(請見清單)，共計20xx元，

　　g.自(zi)動(dong)洗衣機1臺，1000元

　　6.其(qi)他(ta)不(bu)可預計費用，20xx元

　　八、餐館裝修風格說明：

　　1.門面裝修要(yao)求(qiu)顯眼，突出(chu)特色，不夸張，簡練(lian)，能(neng)體現(xian)其消費水(shui)平(ping)

　　2.大廳說明：

　　a.桌(zhuo)凳使(shi)用原木色(se)(se)的(de)大(da)小(xiao)八仙(xian)桌(zhuo)和(he)長條板凳，或是(shi)使(shi)用外觀上(shang)(shang)比較結(jie)實(shi)的(de)大(da)小(xiao)圓桌(zhuo)，大(da)小(xiao)圓桌(zhuo)上(shang)(shang)覆上(shang)(shang)比較好的(de)米黃色(se)(se)桌(zhuo)布;

　　b.墻面和廳中原有柱(zhu)子(zi)的(de)(de)1m2左(zuo)右(you)以(yi)下(xia)以(yi)深色瓷磚，廳中為了裝修(xiu)目的(de)(de)自立柱(zhu)子(zi)均(jun)以(yi)深色為主，天華(hua)板不進行完全裝修(xiu)，使用射(she)燈(deng)，射(she)燈(deng)以(yi)上(shang)的(de)(de)天華(hua)板噴為黑色，大廳燈(deng)光要求柔和，但桌面上(shang)的(de)(de)燈(deng)光要求明亮。(這里只我(wo)的(de)(de)想(xiang)法，實際(ji)以(yi)最終的(de)(de)設計為準)

　　3.包廂裝修與大廳一樣

　　4.其(qi)他無(wu)特別要求

　　九、人員配備：

　　1.廚房：共(gong)6人(ren)(ren)，1個(ge)主(zhu)廚，2個(ge)副廚，1個(ge)配菜(cai)切菜(cai)，1個(ge)洗(xi)滌(di)人(ren)(ren)員，1個(ge)洗(xi)/撿菜(cai)人(ren)(ren)員

　　2.包廂：以5個包廂計(ji)算，5個服務員，

　　3.大(da)廳：5個人，每四張臺1個

　　4.其(qi)他(ta)：其(qi)他(ta)臨時人(ren)(ren)員(yuan)1人(ren)(ren)(主要用于服務(wu)休息時的輪換)，店(dian)主1人(ren)(ren)。

　　十、運營費用明細：

　　1.物業管理費用：每(mei)平方不能超(chao)過2元/月(yue)，以300 m2共計600元/月(yue)

　　2.排污費用：600元/月

大學生創業計劃書9

　　一、項目背景

　　千(qian)(qian)姿百態(tai)的(de)花(hua)兒述說著(zhu)千(qian)(qian)言萬語(yu)，每一句都述說著(zhu)美(mei)好,特別(bie)是(shi)現在(zai)。隨著(zhu)人們的(de)生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的(de)追求。鮮(xian)花(hua)已經是(shi)人們生活不可(ke)缺少(shao)的(de)點綴(zhui)!花(hua)卉消費近些年來呈越(yue)來越(yue)旺的(de)趨勢，除(chu)了花(hua)卉本身(shen)所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美(mei)化家居(ju)等功(gong)效(xiao)外，它還可(ke)以開發人們的(de)想(xiang)象力，使人們在(zai)相(xiang)互(hu)交流(liu)時更(geng)含蓄，更(geng)有(you)品位。

　　這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為(wei)市場切入點(dian)，兼顧網站長(chang)期(qi)市場占有率(lv)和(he)短期(qi)資金回報(bao)率(lv)以搶占市場，以滿足個(ge)性消費為(wei)主題，以鮮花為(wei)試點(dian)帶動其他產品(pin)，最終能形成具有地質大學青(qing)鳥花店品(pin)牌優勢(shi)的市場。是十分可(ke)行(xing)的。

　　二、公司項目策化

　　1. 提供(gong)鮮明(ming)，公司使命

　　有效，暢通的(de)銷(xiao)售(shou)渠道，提供產品服務為根(gen)本，促進鮮花市場的(de)大發(fa)展。我們的(de)青(qing)鳥將成為一個(ge)可(ke)愛的(de)信使，把祝愿(yuan)和幸福送到千(qian)家萬(wan)戶。

　　2.公司目標

　　立足地大，服務武(wu)漢，輻射華(hua)中(zhong)。創建網上花(hua)店一(yi)流的公司。

　　本公司將(jiang)用一年的(de)(de)時(shi)間(jian)在武漢的(de)(de)消費者中建立起一定的(de)(de)知名度，并努(nu)力(li)實現(xian)收支平衡。 在投入(ru)期僅(jin)選擇網站(zhan)總(zong)站(zhan)所在地質大學西校區(qu)作為試點(dian)市場(chang)，該區(qu)市場(chang)容量在3000人以上，較有代(dai)表性，試點(dian)時(shi)間(jian)為一個(ge)半月(yue)。當模式(shi)成功后， 以ASP的(de)(de)形式(shi)在分站(zhan)推廣。經過3到(dao)6個(ge)月(yue)的(de)(de)運(yun)營后再擴張到(dao)其余的(de)(de)市場(chang)

　　三、經營環境與客戶分析

　　1.行業分析

　　地質(zhi)大(da)(da)(da)學(xue)青鳥花店(dian)網(wang)站(zhan)是由在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)推出(chu)的(de)(de)(de)(de)面向650萬在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)垂直網(wang)站(zhan)，因此目(mu)標(biao)(biao)消費(fei)者定(ding)位為(wei)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)。該網(wang)站(zhan)除武(wu)漢(han)地質(zhi)大(da)(da)(da)學(xue)的(de)(de)(de)(de)總站(zhan)外，在(zai)(zai)湖北各高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)設有(you)(you)分站(zhan)，因此，暫(zan)定(ding)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)消費(fei)群(qun)以湖北各高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)為(wei)重點，將(jiang)來逐(zhu)步擴大(da)(da)(da)市(shi)場(chang)，以中國(guo)地質(zhi)大(da)(da)(da)學(xue)為(wei)例，各類在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)生(sheng)(sheng)近2萬人，則投入8校(xiao)(xiao)(xiao)共有(you)(you)近20萬的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)消費(fei)者，而最新的(de)(de)(de)(de)統計表明，全國(guo)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)有(you)(you)650萬左右，這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)規模是相(xiang)當(dang)龐大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)，而且考(kao)慮到(dao)將(jiang)來在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)生(sheng)(sheng)畢業后仍將(jiang)成為(wei)網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)忠誠客戶這(zhe)(zhe)一現實，目(mu)標(biao)(biao)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)容(rong)量將(jiang)是相(xiang)當(dang)可(ke)觀(guan)的(de)(de)(de)(de)。

　　2.調查(cha)結果(guo)分析

　　本(ben)公司(si)對武漢的(de)(de)各(ge)高校大(da)學生為重點進(jin)行(xing)客戶分析，主要采取問(wen)卷(juan)調查(問(wen)卷(juan)調查表見附錄一)和(he)個(ge)別訪談的(de)(de)方式。此次(ci)我們(men)共發(fa)出問(wen)卷(juan)50份，收回37份。由于(yu)時(shi)間(jian)有限，問(wen)卷(juan)數量不(bu)多，但(dan)還(huan)是從一定程度上反映了(le)廣大(da)消費朋友的(de)(de)消費心理和(he)需求(qiu)

　　⑴有明顯的好奇(qi)心理，在創(chuang)新方面有趨同(tong)(tong)性，聽(ting)同(tong)(tong)學或(huo)朋(peng)友介紹產生購(gou)買行(xing)為

　　⑵購買(mai)(mai)行(xing)為基本上是(shi)感性的(de)，但由(you)于受自身經濟收入的(de)影響(xiang)其購買(mai)(mai)行(xing)為又(you)帶(dai)有理性色彩，一(yi)般選(xuan)擇價位較低但浪漫色彩較濃的(de)品種(zhong)

　　⑶在(zai)校大學(xue)生沒有固定(ding)的購買模(mo)式，購買行為往往隨心所欲(yu)

　　⑷接受(shou)和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性(xing)

　　⑸影響(xiang)產品購買的因素依次為:價(jia)格，品種(zhong)，包裝，服務等

　　⑹購(gou)買行為節(jie)日性很強，一般集中在(zai)教師節(jie)，情人節(jie)，圣(sheng)誕節(jie)及朋友生日前(qian)后

　　3.目標客戶分析

　　在校大學生購買一般不問價格，但從網上定(ding)單來看(kan)側重(zhong)于(yu)中檔價位(wei)。在定(ding)單數(shu)量上傾向(xiang)于(yu)能表達(da)心聲，如大多(duo)數(shu)訂購1支(zhi)(你是(shi)我(wo)的唯一),3支(zhi)(我(wo)愛你),19支(zhi)(愛情路上久久長久),21支(zhi)(最愛)等(deng)等(deng)，在教師節這一天往往以班(ban)級人數(shu)為單位(wei)訂購鮮(xian)花(hua)。包裝一般傾向(xiang)于(yu)要求(qiu)高檔化(hua)，有向(xiang)個性(xing)化(hua)方向(xiang)發(fa)展的趨勢，對鮮(xian)花(hua)的質量要求(qiu)比較苛刻(ke)，如不允許有打(da)蔫(nian)現象(xiang)等(deng)

　　四、經營策略

　　1.小組成員

　　xxx

　　2.營銷策略分析

　　2.1 品牌(pai)策略

　　網站(zhan)建設初始，我們(men)便(bian)非(fei)常重視品(pin)牌。 在品(pin)牌包裝上(shang)，由(you)美(mei)工人員根(gen)據(ju)詳(xiang)細的(de)市場(chang)調查和(he)大膽預(yu)測(ce)，采(cai)取動(dong)態與靜態頁面相結(jie)合的(de)設計方案，從視覺(jue)形(xing)象和(he)文字字體都經(jing)過精心規劃，力(li)求具有獨(du)特創(chuang)新

　　2.2 價格(ge)策略(lve)

　　xxx網上花店(dian)在原(yuan)料，包裝，服務等(deng)方面力求盡(jin)(jin)善盡(jin)(jin)美，努力給(gei)客(ke)戶(hu)最大限度的享(xiang)受和心(xin)理(li)滿足。既走價格路線(xian)，又走質量路線(xian)，滿足不同層次消費者的需求

　　2.3 促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利(li)用學校(xiao)廣播(bo)站，報(bao)欄，宣(xuan)(xuan)傳(chuan)欄免費宣(xuan)(xuan)傳(chuan)另外利(li)用網站本(ben)身信息(xi)流優勢宣(xuan)(xuan)傳(chuan)和突出(chu)形象(xiang)，并與各(ge)大報(bao)社，地方電臺與電視臺建立良(liang)好(hao)的關系(xi)，采取互(hu)惠互(hu)利(li)雙贏的戰略模式

　　⑵服務方面

　　網上(shang)花店的(de)服務(wu)(wu)(wu)必須是(shi)一流的(de)，對于(yu)配(pei)送隊員(yuan)而(er)言，只要(yao)有定單，就(jiu)必須按(an)照定單要(yao)求按(an)時按(an)地送到，并且(qie)是(shi)微笑服務(wu)(wu)(wu)。 在售后服務(wu)(wu)(wu)方面，由客戶服務(wu)(wu)(wu)部負責采取以下幾種(zhong)方式

　　①打感(gan)謝(xie)電話或(huo)發E-MAIL進行友情提醒服務，并(bing)在客戶重大節日(ri)時發電子(zi)賀卡

　　②無條件接受(shou)客(ke)戶退(tui)貨，集中(zhong)受(shou)理(li)客(ke)戶投訴

　　③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

　　④第一次訂購的客戶將收到隨花(hua)(hua)贈(zeng)送的花(hua)(hua)瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格

　　⑤不(bu)定期的在網上(shang)或離線召(zhao)開會員沙龍，交流信息，溝通感(gan)情(qing)，并解答客戶最感(gan)興趣的問題

　　⑥建立客(ke)戶(hu)(hu)數據庫檔案，客(ke)戶(hu)(hu)重復訂購時只要輸入(ru)名字，客(ke)戶(hu)(hu)的其(qi)他信息(xi)便自動調(diao)入(ru)系統(tong)

　　2.4 渠道建設

　　就(jiu)目前來看，網上花店主要是與一級批(pi)(pi)發(fa)商建(jian)立業務關系。選擇批(pi)(pi)發(fa)商時，一般考察其經營業績，信譽(yu)，合(he)作態度，供貨是否(fou)及時等方面，要求此批(pi)(pi)發(fa)商在同一城市有(you)位(wei)于(yu)不同區域的幾家營銷網點(dian)，以便于(yu)各(ge)高校(xiao)配送(song)成員(yuan)就(jiu)地取花。通常與批(pi)(pi)發(fa)商簽訂合(he)作協議，就(jiu)價格與產(chan)品(pin)質(zhi)量等問題達成一致(zhi)意見

　　3.網(wang)上花店策略實(shi)施

　　1.市(shi)場(chang)(chang)范圍選(xuan)擇 在(zai)投入期僅(jin)選(xuan)擇網站(zhan)總(zong)站(zhan)所在(zai)中國地質大學西校(xiao)區作為試點市(shi)場(chang)(chang)，該(gai)(gai)區市(shi)場(chang)(chang)容(rong)量在(zai)3000人(ren)以(yi)上，較有代表性，試點時間為一個(ge)半月。該(gai)(gai)模式成功后，以(yi)ASP的形式在(zai)分(fen)站(zhan)推廣。先在(zai)已經(jing)建成的另(ling)外7個(ge)分(fen)站(zhan)試運營(ying)(ying)，經(jing)過3到(dao)6個(ge)月的運營(ying)(ying)后再擴張到(dao)其余的市(shi)場(chang)(chang)

　　2.重點宣(xuan)傳客戶，宣(xuan)傳對(dui)象以(yi)在校(xiao)學(xue)生為(wei)主(zhu)，他們對(dui)流行感興趣，往往容易領導(dao)潮流，而對(dui)于邏輯思維較強的工(gong)科(ke)學(xue)生，我們利用先期的受(shou)眾進(jin)行傳播達(da)到宣(xuan)傳效果

　　3.現(xian)場促(cu)銷(xiao)選擇每年9月(yue)8日和(he)9月(yue)9日兩天為重(zhong)點(dian)宣(xuan)傳日期，在此之前，將宣(xuan)傳單分發至學生宿舍。 宣(xuan)傳內容包括

　　⑴懸掛統(tong)一的彩色橫幅，位于校(xiao)園(yuan)主干道上(shang)，數量(liang)為3-5條(tiao)，以青鳥花店(dian)(dian)網址(zhi)和校(xiao)園(yuan)花店(dian)(dian)隆重推出為題搭配懸掛

　　⑵在(zai)校園人流量較高的位置(zhi)如(ru)宿舍門(men)口(kou)和食堂附近搭(da)一宣(xuan)傳臺(tai)，擺(bai)放3-5臺(tai)微機，可以上網查詢并(bing)訂購;放置(zhi)一宣(xuan)傳板詳細(xi)介紹花(hua)店內容(rong)，并(bing)擺(bai)放實物(wu)鮮花(hua)，在(zai)宣(xuan)傳當天將(jiang)配送(song)禮品(pin)現場送(song)出(chu)

　　⑶請學校廣播(bo)站播(bo)發青鳥花店宣傳(chuan)部(bu)門擬(ni)定的宣傳(chuan)材料，在(zai)早，中，晚各(ge)一次，連續數日

　　⑷為營造氣(qi)氛，安排兩名小姐佩帶(dai)寫有青鳥花店網址的綬帶(dai)，進(jin)行解說(shuo)，并(bing)組織抽獎活動(dong)，中獎者可以現場(chang)訂購20元以下(xia)的鮮(xian)花，由網站付款

　　⑸在宣傳(chuan)當天，請與學(xue)校有關的媒體到現場報道，如(ru)武漢晚報，各地(di)方(fang)電視臺等

　　五，營銷效果預測與分析

　　1.營業額收入

　　據調查分析，我們(men)可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上

　　2.支付方式

　　根據有關材料網上在(zai)(zai)線支付將會(hui)達到20%,我(wo)們正積極與招(zhao)商銀(yin)行(xing)等(deng)金(jin)融單位聯系建立(li)業務合作關系，促進在(zai)(zai)線支付

　　3.訂貨方式

　　E-MAIL定單，直接(jie)進(jin)入青鳥(niao)花店(dian)網站校園花店(dian)訂購(gou)，電話訂購(gou)。另外(wai)，我們重點(dian)推出(chu)倍(bei)受學生喜(xi)歡的短(duan)信(xin)訂購(gou)

　　4.客戶特點

　　年輕化，100%為青(qing)年人，以男性學生為主;他們(men)信(xin)譽高(gao)，文化素質高(gao)，無壞帳現象

　　5.消費特點

　　60元以下(xia)的鮮花(hua)最受歡迎

　　6.信息基(ji)礎設(she)施

　　公司網(wang)站主(zhu)要是(shi)以虛擬主(zhu)機的(de)(de)形式存在的(de)(de)，故公司暫時不需要具備信(xin)息方(fang)面的(de)(de)硬件設施(shi)。對于信(xin)息軟件的(de)(de)開發和網(wang)站的(de)(de)建設，公司將通過(guo)內部成(cheng)員中(zhong)計算機較好的(de)(de)同學和招(zhao)聘有這(zhe)方(fang)面特長(chang)的(de)(de)成(cheng)員來共同完成(cheng)。B2C網(wang)站雖然在理論上可(ke)以實現零庫存，但(dan)是(shi)現實中(zhong)要達(da)到這(zhe)一點卻很困難(nan)。

　　六、經營成本預估

　　1.原則

　　把每一(yi)分錢用(yong)在刀刃(ren)上，充分發(fa)揮每一(yi)分錢的價值

　　2.初期投資

　　這一時期，資金(jin)主要用于外(wai)購整體(ti)網(wang)(wang)絡服務(虛擬主機),產品采購，系統開發和(he)維護，前期宣傳，物流配(pei)送(song)等方面上。預計(ji)需要人民幣(bi)2萬元左右。從網(wang)(wang)站建立到(dao)網(wang)(wang)站正常運作起來大約需要一個月的(de)時間(jian)

　　3.第二期投資

　　這(zhe)一階段我們的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務將(jiang)輻(fu)射各大高校和武漢市區。，服(fu)(fu)務的(de)(de)(de)內容會有很(hen)大的(de)(de)(de)擴展，服(fu)(fu)務的(de)(de)(de)質量也(ye)將(jiang)有進一步的(de)(de)(de)提高。其(qi)資金來源(yuan)主(zhu)要是(shi)公司前期(qi)盈利的(de)(de)(de)積累和外來資金的(de)(de)(de)引(yin)入，如銀(yin)行的(de)(de)(de)信貸(dai)

　　七、系統開發計劃

　　1.系統(tong)開發(fa)計劃(hua)

　　根(gen)據公(gong)(gong)司(si)(si)創建初(chu)期資金缺乏的(de)(de)(de)(de)情況和我(wo)們(men)開發小(xiao)組的(de)(de)(de)(de)實際情況，我(wo)們(men)決定選擇虛擬主機的(de)(de)(de)(de)方(fang)式來建立(li)我(wo)們(men)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)。當然隨著業務(wu)的(de)(de)(de)(de)擴大，資金的(de)(de)(de)(de)充裕(yu)，我(wo)們(men)會考(kao)慮建立(li)公(gong)(gong)司(si)(si)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)。在系統(tong)(tong)(tong)(tong)初(chu)具雛形后，公(gong)(gong)司(si)(si)將根(gen)據預(yu)定的(de)(de)(de)(de)系統(tong)(tong)(tong)(tong)功能(neng)要求來逐步(bu)進行實時測試。系統(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)完備(bei)無疑是一個(ge)測試，完善，再測試，再完善的(de)(de)(de)(de)過程，直至系統(tong)(tong)(tong)(tong)功能(neng)達到(dao)公(gong)(gong)司(si)(si)預(yu)期的(de)(de)(de)(de)要求

　　2.系統邏輯方案

　　系(xi)(xi)(xi)統邏(luo)輯方(fang)案是實現電(dian)子商城的經營(ying)目標，策略(lve)和方(fang)式的總體(ti)框架。下面結合本公司實際情況(kuang)做出圖解說明六(liu)大模(mo)塊:系(xi)(xi)(xi)統商務活動流(liu)程，系(xi)(xi)(xi)統總體(ti)邏(luo)輯結構(gou)，系(xi)(xi)(xi)統數據分布，信息處理模(mo)塊和安全控(kong)制(zhi)模(mo)塊

　　八、項目小結

　　1.主要工作完成情況調查(cha)

　　了(le)解到(dao)廣大大學(xue)生朋友的(de)(de)(de)(de)真(zhen)實(shi)需求(qiu)，而且公司(si)從實(shi)現目標，運(yun)營機制，項目策略等方(fang)面都進行了(le)總(zong)體規劃。另外，在系統開發(fa)計(ji)劃方(fang)面，公司(si)也(ye)結合我(wo)國的(de)(de)(de)(de)實(shi)際情況，參閱(yue)了(le)大量的(de)(de)(de)(de)關于網站服務(wu)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)文獻，也(ye)結合了(le)課堂上所學(xue)的(de)(de)(de)(de)電子(zi)商務(wu)的(de)(de)(de)(de)知識，做出了(le)適(shi)(shi)合公司(si)的(de)(de)(de)(de)網站運(yun)作流(liu)程和設計(ji)流(liu)程，以(yi)及(ji)適(shi)(shi)合我(wo)們公司(si)的(de)(de)(de)(de)系統邏輯方(fang)案。

　　最重要的是，針對(dui)目(mu)前鮮(xian)花市(shi)場上(shang)適合大學生朋友(you)特殊(shu)要求的情況，我(wo)們(men)自行(xing)設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮(xian)花，附(fu)帶(dai)祝福卡片，電話傳情等(deng)并且制定(ding)了合理的價(jia)位。與(yu)此同(tong)時，我(wo)們(men)還設立了論壇，不僅(jin)滿足了廣(guang)大青年(nian)學生等(deng)切實需要，也可以滿足社會不同(tong)年(nian)齡層(ceng)次消(xiao)費者的需求。

大學生創業計劃書10

　　一、背景簡介

　　當今的(de)(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)生面臨最大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)難(nan)題就(jiu)是就(jiu)業(ye)壓力，越(yue)來越(yue)嚴峻的(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)形勢使很多大(da)(da)(da)學(xue)生感到前途迷茫，甚至不明白讀大(da)(da)(da)學(xue)的(de)(de)(de)意義何在，畢(bi)業(ye)后的(de)(de)(de)找(zhao)工(gong)作難(nan)、工(gong)作壓力大(da)(da)(da)、同事之間(jian)關系的(de)(de)(de)處理等(deng)問題都成了當今最熱門關注的(de)(de)(de)話題。

　　為(wei)此(ci)，作(zuo)為(wei)新(xin)一屆的大學(xue)生(sheng)(sheng)的我們(men)不(bu)得不(bu)為(wei)自(zi)我以(yi)后的人生(sheng)(sheng)另外開(kai)(kai)創一條(tiao)道(dao)路(lu)，那(nei)就(jiu)是——————創業之(zhi)路(lu)，同(tong)時國家也大力(li)鼓(gu)勵和幫忙大學(xue)生(sheng)(sheng)創業，為(wei)此(ci)，我們(men)因該從此(ci)刻開(kai)(kai)始為(wei)自(zi)我打算(suan)，抓(zhua)住這(zhe)個契機(ji)，實(shi)現自(zi)我的創業夢想。以(yi)后幫忙更多(duo)需要幫忙的人。

　　二、公司的成(cheng)立與簡介

　　1、公司名稱

　　明眸眼鏡超市

　　2、公司的成立

　　明眸眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)店(dian)(dian)是一家即(ji)將(jiang)(jiang)成立的眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)店(dian)(dian)，將(jiang)(jiang)于(yu)本人畢業(ye)后兩年之內于(yu)四川(chuan)理工學(xue)院旁濃重開業(ye)。本眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)店(dian)(dian)以(yi)學(xue)生(sheng)為主(zhu)要服務對(dui)象(xiang)，產品以(yi)中(zhong)、低檔(dang)框(kuang)架眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)為主(zhu)，包括眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)架、眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)片、各種框(kuang)架眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)配件，兼營隱(yin)形眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)及其護(hu)理液、x片、隱(yin)形鏡(jing)(jing)盒等。

　　3、公司的優勢與特點

　　明眸眼鏡為您供(gong)給(gei)一流的(de)服(fu)務(wu)，優質(zhi)的(de)產品。

　　服(fu)務項目有：免(mian)(mian)費(fei)電腦驗光、免(mian)(mian)費(fei)維修眼(yan)鏡(jing)(jing)、免(mian)(mian)費(fei)清洗眼(yan)鏡(jing)(jing)、免(mian)(mian)費(fei)咨詢(xun)眼(yan)病、專家(jia)專業驗光。

　　服務特點：專家坐堂驗光；先(xian)進的主覺(jue)電腦驗光儀；優質的服務；絕(jue)對物美價(jia)廉的眼鏡(jing)；在(zai)正(zheng)常(chang)使用情景下，半年(nian)內如發生任(ren)何可歸責(ze)于商(shang)品本身結構、制(zhi)作和材料(liao)不良的情形，我們將為你免費更(geng)換同(tong)等價(jia)值的商(shang)品（正(zheng)常(chang)的磨損、擦傷(shang)或使用不當不在(zai)此(ci)限）。

　　技術保證：配鏡(jing)后兩(liang)周(zhou)內光度(du)發(fa)生任何(he)不(bu)適，我們將免費為你復檢，于必要時(shi)免費重配同廠牌同品質(zhi)的鏡(jing)片。

　　價(jia)格(ge)保(bao)證：您在(zai)亮晶(jing)晶(jing)購(gou)買的每一件均從生產商直接夠(gou)入，減少中間環節，成本降(jiang)低，價(jia)格(ge)當(dang)然合理。

　　滿(man)意(yi)保證：您在(zai)明眸選(xuan)配的鏡架一(yi)律一(yi)年質保。

　　三、公司發展前景

　　1、發展背景

　　當今(jin)時(shi)代，社(she)會競爭日益激(ji)烈(lie)，繁重的功課讓(rang)青(qing)少年近視人群迅速擴大。統計證明，我(wo)國(guo)戴眼(yan)鏡人口已經(jing)超過3億，每(mei)年的市(shi)場(chang)需求量高達1億副(fu)。再加上3。2億中老年人需要的花(hua)鏡、以及太陽鏡，市(shi)場(chang)需求量極(ji)為可觀。

　　另一方(fang)面，在當(dang)今社會，眼(yan)鏡消費的(de)個性化(hua)，時尚化(hua)，品(pin)牌化(hua)，高檔化(hua)的(de)趨勢日益顯(xian)著。眼(yan)鏡早已不是近視人群無奈的(de)選擇，而更成為一種(zhong)時尚裝飾品(pin)。

　　2、發展趨勢

　　三億屈光(guang)不(bu)正人(ren)口(kou)(kou)，以每(mei)人(ren)每(mei)六年(nian)(nian)更換一副(fu)眼鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)計算，一年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)需求量有(you)多少？那就(jiu)是5000萬副(fu)眼鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)需求量，200億元xx的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)銷售額，10%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)增長速度(du)，這就(jiu)是中(zhong)國(guo)眼鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)零售業(ye)所面臨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場，也(ye)許實際情景還遠(yuan)不(bu)止于(yu)此，據統計，我國(guo)戴(dai)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)人(ren)口(kou)(kou)每(mei)年(nian)(nian)有(you)不(bu)斷上升的(de)(de)(de)(de)(de)(de)趨勢，城鎮居民的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)更換頻(pin)率(lv)約(yue)為(wei)每(mei)3—4年(nian)(nian)一次(ci)(ci)，大(da)城市(shi)約(yue)為(wei)2—2。5年(nian)(nian)一次(ci)(ci)，由此計算，當前(qian)中(zhong)國(guo)眼鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)需求量遠(yuan)在(zai)6000萬副(fu)以上，而(er)這些，還不(bu)算上太陽鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)和(he)司機防護鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)等特殊用鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)發。學生(sheng)是眼鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)消費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要群體之一，據調(diao)查，學生(sheng)近視率(lv)高達80%左右，眼鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)更換頻(pin)率(lv)也(ye)很高，一半左右的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)半年(nian)(nian)————一年(nian)(nian)更換一次(ci)(ci)。

　　四、市場評估

　　1、眼鏡銷售

　　眼鏡(jing)(jing)銷(xiao)售行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)一個(ge)很有(you)前景的(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)。20xx年中國(guo)十大暴利(li)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)評選中，眼鏡(jing)(jing)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)排(pai)在電信行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)之前，列第六(liu)。所謂(wei)：20元的(de)鏡(jing)(jing)架，200元賣給(gei)(gei)(gei)你(ni)是(shi)(shi)講(jiang)人情，300元賣給(gei)(gei)(gei)你(ni)是(shi)(shi)講(jiang)交情，400元賣給(gei)(gei)(gei)你(ni)是(shi)(shi)講(jiang)行(xing)(xing)情。眼鏡(jing)(jing)的(de)成本價(jia)(jia)不到(dao)售價(jia)(jia)的(de)10%，眼鏡(jing)(jing)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)利(li)潤是(shi)(shi)以倍(bei)來(lai)計算的(de)！

　　據業內人(ren)士透露，眼(yan)鏡和x品一樣，有(you)很多流通環節。眼(yan)鏡的(de)第一次漲價在(zai)(zai)廠家之(zhi)內，即在(zai)(zai)眼(yan)鏡出廠后(hou)已(yi)不是成(cheng)本(ben)價。目前大多數廠家在(zai)(zai)眼(yan)鏡出世之(zhi)后(hou)，生產車間就將眼(yan)鏡賣給本(ben)廠的(de)銷售(shou)科(ke)，在(zai)(zai)廠家中就能(neng)提升5%—12%左右不等大學生創(chuang)業計(ji)劃書工作計(ji)劃。銷售(shou)科(ke)買(mai)斷全(quan)權代理后(hou)再賣給批發商(shang)。為(wei)了減少風險，廠家一般不直接售(shou)給商(shang)店(dian)，而(er)是由三層批發商(shang)轉手之(zhi)后(hou)到(dao)眼(yan)鏡店(dian)

　　其中，每(mei)經過(guo)一道關口(kou)，都會(hui)加上必(bi)須(xu)利(li)潤，利(li)潤一般在20%左右。而最大的利(li)潤則是在零(ling)售(shou)店(dian)，如果一副(fu)眼鏡有(you)180元利(li)潤，那么100多(duo)元是商店(dian)得的。

　　2、顧客特征

　　眼鏡的(de)購(gou)買者和(he)使(shi)用者通常是同一(yi)個(ge)消(xiao)費者，顧(gu)客特征呈現為購(gou)買者、使(shi)用者統(tong)一(yi)，屬于個(ge)人購(gou)買行(xing)為，隨機性較大，容易受廣告(gao)等(deng)促銷(xiao)活(huo)動的(de)影響(xiang)。不管(guan)(guan)是暴利也(ye)(ye)好，不是暴利也(ye)(ye)好。總的(de)來說，眼鏡經營(ying)是個(ge)有前途的(de)行(xing)業，是很有利可圖的(de)。主要是看經營(ying)者怎樣來進(jin)行(xing)經營(ying)管(guan)(guan)理(li)。

大學生創業計劃書11

　　在(zai)現代人(ren)的(de)生(sheng)活中，淘(tao)寶是(shi)(shi)一大(da)購物天堂，是(shi)(shi)大(da)部(bu)分人(ren)都(dou)會去消費的(de)地(di)方，因此淘(tao)寶創業(ye)(ye)也成為(wei)廣大(da)創業(ye)(ye)者快速致富的(de)首選(xuan)，淘(tao)寶網是(shi)(shi)亞太地(di)區(qu)較大(da)的(de)網絡零售商圈，由阿里巴巴集團(tuan)在(zai)20xx年5月10日投資創立。淘(tao)寶網現在(zai)業(ye)(ye)務跨越C2C(個人(ren)對個人(ren))、B2C(商家對個人(ren))兩大(da)部(bu)分。

　　網上創業計劃書

　　一、宗旨及商業模式

　　本(ben)(ben)店以(yi)誠信為(wei)本(ben)(ben)，以(yi)情為(wei)橋(qiao)梁，愿彼此獲得更多(duo)(duo)的(de)朋友、知識和財富。本(ben)(ben)店的(de)經營宗(zong)旨(zhi)是：付出一片真情，獲得更多(duo)(duo)信任。精誠團結，客戶至上。本(ben)(ben)店屬(shu)于(yu)B2C商(shang)業模式，即表示商(shang)業機構對(dui)消(xiao)費者的(de)電子商(shang)務(wu)活動(dong)。

　　二、商品概述

　　本店主要(yao)(yao)經(jing)營情侶系列商品，主要(yao)(yao)是(shi)飾(shi)品類，瞄準年(nian)輕人(ren)在網上購物的喜好(hao)。

　　三、淘寶網簡介

　　淘(tao)寶網(wang)，亞洲最(zui)大(da)(da)網(wang)絡零(ling)售商(shang)(shang)圈(quan)(quan)，致力于打造全球首選網(wang)絡零(ling)售商(shang)(shang)圈(quan)(quan)，由阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)集團于20xx年5月10日投資創辦(ban)。淘(tao)寶網(wang)目前(qian)業務(wu)跨越C2C(個(ge)人對(dui)個(ge)人)、B2C(商(shang)(shang)家對(dui)個(ge)人)兩(liang)大(da)(da)部分。

　　截至(zhi)20xx年一(yi)季(ji)度(du)，淘寶網(wang)注冊會員超6200萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wang)購人群;20xx年一(yi)季(ji)度(du)，淘寶網(wang)交(jiao)易額(e)突破188億;20xx年全(quan)年成交(jiao)額(e)突破433億。

　　根據20xx年第三(san)方(fang)權威機構調(diao)研，淘(tao)寶網占(zhan)據中(zhong)國網購市(shi)場70%以上市(shi)場份額(e)(e)，C2C市(shi)場占(zhan)據80%以上市(shi)場份額(e)(e)。

　　淘(tao)寶網倡導誠信(xin)、活潑、高效的網絡交易文化(hua)，堅持“寶可(ke)不(bu)淘(tao)，信(xin)不(bu)能棄。”(金庸)

　　在為(wei)淘寶會員打(da)造更安全(quan)(quan)高效的網(wang)絡交(jiao)易平臺(tai)的同(tong)時，淘寶網(wang)也全(quan)(quan)心營造和倡導互幫(bang)互助、輕松活潑的家(jia)庭式氛(fen)圍。每位在淘寶網(wang)進行交(jiao)易的人，不但交(jiao)易更迅速高效，而且交(jiao)到更多朋友。

　　目前，淘寶(bao)網(wang)(wang)(wang)已(yi)成為廣大網(wang)(wang)(wang)民網(wang)(wang)(wang)上創業(ye)(ye)和以商會(hui)友的首選。20xx年10月，淘寶(bao)網(wang)(wang)(wang)宣(xuan)布(bu)：在未來5年，為社會(hui)創造100萬(wan)就(jiu)業(ye)(ye)機會(hui)，幫助更(geng)多(duo)的網(wang)(wang)(wang)民在淘寶(bao)上就(jiu)業(ye)(ye)，甚至創業(ye)(ye)。截至20xx年，淘寶(bao)已(yi)經為社會(hui)提(ti)供超過20萬(wan)的直(zhi)接就(jiu)業(ye)(ye)崗位。

　　四、市場前景

　　有關專家指(zhi)出，如今經濟發達(da)，民眾收入不(bu)斷增加，戀人(ren)們有了更多的經濟能力來打造自(zi)己的愛情之(zhi)路，互送(song)禮物、信物，表達(da)相思之(zhi)情已成(cheng)為時尚(shang)，情侶消費市(shi)場(chang)潛力巨大。統計顯示，中國 12億人(ren)口，16-35歲(sui)的年輕群(qun)體達(da)3億多，如果平(ping)均每(mei)人(ren)為對方贈(zeng)送(song)150元的禮物(僅(jin)是一(yi)雙鞋或者一(yi)件衣服的價格(ge))便有超過450億元的市(shi)場(chang)，按全國 20xx個縣市(shi)計算(suan)，每(mei)個縣市(shi)將達(da)2450萬元的市(shi)場(chang)份額(e)。

　　網(wang)上購物(wu)已經成為新時(shi)(shi)尚，同時(shi)(shi)也(ye)會吸引更(geng)多的年輕人。據了解，淘寶網(wang)十(shi)大暢銷商品(pin)中，珠寶飾(shi)品(pin)排在第七位，剔除中間商的層層壓價(jia)，使網(wang)上的商品(pin)更(geng)加物(wu)有所值。

　　據經驗豐富的(de)商家介紹，經營初期，知名(ming)度(du)與(yu)客(ke)戶群(qun)還較為有(you)限，隨著時(shi)間的(de)積(ji)累，小店積(ji)累了很多(duo)回頭(tou)客(ke)，被老客(ke)戶帶(dai)來的(de)新客(ke)戶也越來越多(duo)，店內銷售情況還會越來越好。

　　五、經營模式

　　代理商

　　網店代銷可以(yi)避免庫存壓力

　　網店代銷(xiao)可(ke)以降低投資成本

　　網店代銷可(ke)以(yi)大(da)大(da)提升自己的競爭力

　　網店(dian)代銷可以大大節約進貨時間(jian)

　　網(wang)店代銷可(ke)以享受批發價格(ge)卻沒有(you)訂貨限(xian)制

　　網店(dian)代(dai)銷可以免費提供的(de)精美(mei)商(shang)品(pin)圖(tu)片(pian)，經(jing)過專業(ye)技(ji)術(shu)人(ren)員加工制作的(de)圖(tu)樣(yang)，既清晰，又漂亮(liang)，是新手(shou)賣家(jia)自己拍攝制作圖(tu)片(pian)所(suo)無法比及的(de)。

大學生創業計劃書12

　　前言

　　本(ben)創業計劃書就是針對推(tui)廣和實(shi)(shi)踐。引入風險投資，創建(jian)公司，進行生產(chan)運作，管(guan)理并(bing)銷售(shou)，以實(shi)(shi)現企業的存在價值。

　　隨(sui)著(zhu)國民經濟發展，家禽養殖(zhi)業(ye)幾何倍(bei)增，然而――勞動(dong)強度大，喂(wei)料流程粗放，現(xian)有(you)(you)養殖(zhi)機械(xie)無法滿足要求(qiu)，使得大部分家禽養殖(zhi)尚處(chu)于人拉肩(jian)扛狀態(tai)，嚴重制約(yue)養殖(zhi)業(ye)的(de)規(gui)(gui)范化(hua)、規(gui)(gui)模化(hua)、現(xian)代化(hua)。針對(dui)現(xian)有(you)(you)家禽業(ye)存(cun)在(zai)的(de)問題，我(wo)們提供一(yi)種適用范圍廣、自動(dong)化(hua)程度高的(de)的(de)自動(dong)家禽喂(wei)料系(xi)統(tong)。

　　目錄

　　1.我們產品的特性-----------------------------

　　自動家禽喂料系(xi)統（200920025077.9）是(shi)我們公司獨(du)立(li)研發的(de)(de)專利(li)技術。本產(chan)品經過兩(liang)年(nian)的(de)(de)開(kai)發，一年(nian)的(de)(de)實地使用(yong)，達到現(xian)在令(ling)人欣慰的(de)(de)程(cheng)度，即可批量(liang)生產(chan)。

　　能在惡劣條(tiao)件下代替人從事重體力勞動(dong)，以其(qi)，

　　廣泛(fan)適應任何棚型結構，

　　智能的控制(zhi)系統(tong)，可靠(kao)的卓(zhuo)越

　　性能，低廉的

　　價格，將徹底改變人拉(la)肩扛的粗放管理模式，???????我們的產品，采(cai)用PC智能控制(zhi)系(xi)統，讓機器像人一樣(yang)工作?????

　　2.產品前景分析--------------------------

　　一、企業(ye)產品與競爭對手的產品相比(bi)有哪(na)些優缺點，顧客為什(shen)么會選(xuan)本企業(ye)的產品?

　　目前，與我們競(jing)爭的產品有(you)兩類：

　　（一）

　　龍門連(lian)續槽式，專用(yong)于蛋雞，極少用(yong)于肉禽飼養。且對棚舍條件要求較高。

　　（二）

　　橫(heng)向螺(luo)(luo)旋輸(shu)送(song)式，他(ta)的工作(zuo)(zuo)原(yuan)理(li)是(shi)：?????其(qi)對飼料破損太嚴重，料桶(tong)底部(bu)碎料吃不(bu)凈，發(fa)(fa)霉變(bian)質，以及長距離輸(shu)送(song)同軸度(du)的問題，使其(qi)故障頻發(fa)(fa)，維(wei)(wei)護維(wei)(wei)修雙重困難。再加上制作(zuo)(zuo)安裝成(cheng)本高(gao)，100Y/m使得利潤附加值(zhi)有少得可憐，所以，橫(heng)向螺(luo)(luo)旋輸(shu)送(song)式推廣難度(du)大，市場空間極小，瀕臨停滯。

　　??????????????

　　我們的產品是，全球首(shou)創(chuang)的實用性養殖機器人，并獲得國(guo)家專利，現在根(gen)據《國(guo)際專利合作條(tiao)約》，已啟動國(guo)際申請程序。

　　二、企業(ye)為自己的產品(pin)采取了何種保護(hu)措施，企業(ye)擁(yong)有(you)哪(na)些(xie)專(zhuan)利、許可證，或與已(yi)申請專(zhuan)利的廠家達成了哪(na)些(xie)協(xie)議?

　　1.我們產品的特(te)性

　　自動家(jia)禽喂料系統（200920025077.9）是(shi)我(wo)們公司(si)獨立研(yan)發的專利技術。本產(chan)品經過兩年的開發，一年的實地使(shi)用，達到現在(zai)令人欣慰的程度，即可批量(liang)生產(chan)。

　　能在惡劣條件下代替人(ren)從事重體力勞(lao)動，以其，

　　廣泛適應任(ren)何(he)棚型結構，

　　智能的控制系統，可靠的卓越

　　性能，低廉的

　　價格，將(jiang)徹(che)底改變(bian)人拉肩(jian)扛的(de)粗放管理模式，本自動家(jia)禽喂料機械系統的(de)運用與(yu)推廣(guang)，必(bi)將(jiang)拉近了科學技(ji)術與(yu)傳(chuan)統農業(ye)的(de)距離，在農民心中(zhong)驗證了科學技(ji)術是第(di)一生(sheng)產(chan)力，有利(li)加速(su)農業(ye)現代化。

　　我們的(de)產品(pin)，采用PC智能(neng)控(kong)制系統，讓機器(qi)像人一樣工作，一個(ge)一個(ge)的(de)對料桶進行酌情添加，該(gai)多多，該(gai)少(shao)(shao)少(shao)(shao)，計(ji)算縝密，不留碎料，工作完成(cheng)自己返回料倉休息，電(dian)量不足，自己充電(dian)，

　　集取、運、上(shang)、配料(liao)一體，全程(cheng)自(zi)動化，工作相對靜音，無應激，

　　節時節能，易維護，適用各種棚(peng)型結構(gou)，可多線工(gong)作。

　　本(ben)系統工作時(shi)，由料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)罐出料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)口(kou)下(xia)方的原位(wei)開(kai)始，自(zi)(zi)動(dong)(dong)(dong)為料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)斗(dou)加(jia)(jia)(jia)滿(man)(man)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)，按程序設定時(shi)間前進啟(qi)動(dong)(dong)(dong)，沿第(di)一(yi)分軌(gui)(gui)道(dao)(dao)尋(xun)到(dao)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)桶位(wei)后，加(jia)(jia)(jia)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)臂伸向(xiang)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)桶口(kou)，隨后上料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)系統驅(qu)動(dong)(dong)(dong)，料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)順著(zhu)加(jia)(jia)(jia)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)臂到(dao)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)桶，加(jia)(jia)(jia)到(dao)系統設定量，收(shou)回(hui)加(jia)(jia)(jia)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)臂，完(wan)成(cheng)第(di)一(yi)組(zu)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)桶加(jia)(jia)(jia)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)，繼續前進尋(xun)找第(di)二(er)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)桶位(wei)??????，到(dao)第(di)一(yi)分軌(gui)(gui)道(dao)(dao)終點再返回(hui)原位(wei)后，自(zi)(zi)動(dong)(dong)(dong)為料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)斗(dou)加(jia)(jia)(jia)滿(man)(man)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)，并自(zi)(zi)動(dong)(dong)(dong)向(xiang)第(di)二(er)分軌(gui)(gui)道(dao)(dao)變軌(gui)(gui)，等待自(zi)(zi)動(dong)(dong)(dong)啟(qi)動(dong)(dong)(dong)時(shi)間，第(di)二(er)分軌(gui)(gui)道(dao)(dao)工作完(wan)成(cheng)返回(hui)原位(wei)后，自(zi)(zi)動(dong)(dong)(dong)為料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)斗(dou)加(jia)(jia)(jia)滿(man)(man)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)，再向(xiang)第(di)三分軌(gui)(gui)道(dao)(dao)生產線變軌(gui)(gui)??????，最后一(yi)分軌(gui)(gui)道(dao)(dao)完(wan)成(cheng)后，變軌(gui)(gui)至第(di)一(yi)分軌(gui)(gui)道(dao)(dao)軌(gui)(gui)道(dao)(dao)。

　　2.產品前景分析

　　一、企業產(chan)(chan)品(pin)與競(jing)爭(zheng)對手的(de)產(chan)(chan)品(pin)相比(bi)有哪些(xie)優缺點，顧(gu)客(ke)為(wei)什么(me)會(hui)選本企業的(de)產(chan)(chan)品(pin)?

　　目前(qian)，與我們競爭的產品有兩類(lei)：

　　（一）

　　龍(long)門連續槽式，專用(yong)(yong)于蛋(dan)雞，極少用(yong)(yong)于肉禽飼養。且對棚(peng)舍條件要求較高。

　　（二）

　　橫(heng)向(xiang)螺(luo)旋(xuan)輸送(song)式，他的工作原理是：把料(liao)由(you)地面提至儲(chu)料(liao)倉，再由(you)螺(luo)旋(xuan)管(guan)橫(heng)向(xiang)拖到至每一個(ge)(ge)料(liao)桶的上(shang)(shang)部漏料(liao)口，把第一個(ge)(ge)料(liao)筒(tong)填(tian)滿塞住再拖向(xiang)第二(er)個(ge)(ge)料(liao)筒(tong)，這是專門為肉禽(qin)飼養設計的，但其對飼料(liao)破損太嚴重(zhong)，料(liao)桶底部碎料(liao)吃不凈，發霉變(bian)質，以(yi)及長距離輸送(song)同軸度(du)的問題，使(shi)其故障頻發，維(wei)護維(wei)修雙(shuang)重(zhong)困(kun)難。再加上(shang)(shang)制作安裝成本高，100Y/m使(shi)得(de)利(li)潤附加值有少得(de)可憐，所以(yi)，橫(heng)向(xiang)螺(luo)旋(xuan)輸送(song)式推廣難度(du)大，市場空間極小，瀕臨停滯。

　　而我(wo)們(men)的產品(pin)，采用PC智(zhi)能控制(zhi)系統，讓

　　機器像人一(yi)樣工作(zuo)，一(yi)個(ge)(ge)一(yi)個(ge)(ge)的(de)對料桶(tong)進(jin)行酌情(qing)添加，該(gai)多多，該(gai)少(shao)少(shao)，計算縝密，不留碎料，工作(zuo)完成(cheng)自己(ji)返回料倉休息，電(dian)量不足，自己(ji)充電(dian)，

　　集取、運、上、配料一體，全程自動化，工作相對靜(jing)音，無應激，

　　節(jie)時節(jie)能，易維護，適用各種棚型結構，可多線工作。

　　我們的產品是，全球(qiu)首創的實用性(xing)養殖(zhi)機(ji)器人，并獲得國(guo)家(jia)專利(li)(li)，現在(zai)根據《國(guo)際專利(li)(li)合作條約》，已啟動國(guo)際申(shen)請程(cheng)序。

　　二、企(qi)業為自己的(de)產品采取了(le)何(he)種保護措施，企(qi)業擁有(you)哪些專利、許可證，或與已申請專利的(de)廠家達成了(le)哪些協議?

　　現在我們的產品(pin)以獲(huo)得(de)國(guo)家專利

　　（200920025077.9）商標、生產許可(ke)證、農機補貼等已進(jin)入(ru)申請(qing)程序。

　　我(wo)們的(de)(de)產(chan)品，如此優越(yue)，模仿者肯定(ding)趨之若鶩(mu)，但他(ta)們必(bi)須明白，這不是(shi)一個簡單的(de)(de)機械，齊(qi)人學步，模仿尺寸結構，不算難的(de)(de)話，再模仿智能(neng)控制系統(tong)更(geng)是(shi)難上加難，基本參數，原始代碼起源于兩年前，已經完善(shan)，加密處理。我(wo)們成立了專(zhuan)門的(de)(de)專(zhuan)利申請與維權機構，負責相關事宜(yi)。如果有人膽敢侵犯(fan)我(wo)們的(de)(de)權益，必(bi)讓他(ta)們擱淺在沙灘上。

　　三(san)、為什么企業的(de)產品定(ding)價(jia)可(ke)以使企業產生足夠的(de)利潤，為什么用戶會大批(pi)量地購買企業的(de)產品?

　　我們的產品定(ding)價，以(yi)

　　本(ben)產品所使用管(guan)轄(xia)的(de)范(fan)圍(wei)年(nian)利(li)潤(run)(run)的(de)1/5為(wei)推銷價格，顧客用1/5的(de)年(nian)利(li)潤(run)(run)，實(shi)現了從粗放型向集約型養殖(zhi)方式的(de)轉(zhuan)變，從而降低管(guan)理(li)成本(ben)，擴(kuo)大(da)養殖(zhi)規模。提高管(guan)理(li)效(xiao)率，增強抵御市場風險能力(li)，迎(ying)接所帶來的(de)豐(feng)厚利(li)潤(run)(run)，是每一個養殖(zhi)戶欣喜若狂，敢為(wei)人先(xian)的(de)。

　　隨著市(shi)場逐步認同(tong)，要走升值路(lu)線，科技附加值是我們獲得足夠(gou)利(li)潤的保證。

　　四、影響購買力(li)的因素(su)有(you)哪些？

　　第(di)一、養(yang)殖(zhi)戶(hu)的實力(li)。目(mu)前，我縣養(yang)殖(zhi)戶(hu)大(da)多(duo)為新戶(hu)，基礎設(she)施建(jian)設(she)用資大(da)部分多(duo)方籌(chou)借(jie)或銀行貸款，利息與階(jie)段(duan)性市場(chang)波動，使實力(li)較差的養(yang)殖(zhi)戶(hu)不同(tong)程度(du)呈現運營成本大(da)、綜合效益低(di)，普(pu)遍對(dui)大(da)額追(zhui)加投資持謹(jin)慎態(tai)度(du)，但我們(men)也注(zhu)意到，一些養(yang)殖(zhi)戶(hu)在近(jin)幾年(nian)的發展中壯(zhuang)大(da)起來，并(bing)且瞄準了現代化養(yang)殖(zhi)的方向。

　　第二、養殖(zhi)戶(hu)(hu)的觀念。有(you)些養殖(zhi)戶(hu)(hu)夫(fu)妻搭(da)檔(dang)，3000只(zhi)輕松搞定，5000只(zhi)雖(sui)然累(lei)點(dian)，但咱最不缺的就是力氣(qi)，為(wei)了家庭(ting)富裕，任勞任怨(yuan)。殊不知，規模太小勉強維(wei)持生計，稍多一點(dian)，管理(li)水(shui)平下降，效益(yi)偏(pian)低(di)。徘徊(huai)在(zai)小農意識與(yu)增加收入(ru)愿望(wang)的關(guan)口，還沒有(you)領悟到(dao)規范(fan)化，集約化的現代養殖(zhi)理(li)念。

　　第三(san)、機(ji)器(qi)好像在給(gei)人(ren)搶飯(fan)(fan)碗。在稍(shao)大(da)一(yi)(yi)點的養(yang)殖戶(hu)忙不過來，只能(neng)雇(gu)(gu)(gu)工人(ren)，雖說(shuo)，雇(gu)(gu)(gu)工的管理(li)水平(ping)對效(xiao)(xiao)益(yi)影響明(ming)顯(xian)，但對雇(gu)(gu)(gu)工好點，工資高點，激(ji)發(fa)雇(gu)(gu)(gu)工人(ren)積極(ji)性，使(shi)雇(gu)(gu)(gu)工人(ren)多付出點，對養(yang)殖場主來說(shuo)，照(zhao)樣利(li)潤頗豐。再(zai)加(jia)上養(yang)殖場主與雇(gu)(gu)(gu)工人(ren)關系相(xiang)對穩定，一(yi)(yi)般以年計(ji)算，日久生情，人(ren)之常情。人(ren)們還錯誤的認為，用了自動(dong)送料(liao)機(ji)，養(yang)殖場主就會辭掉雇(gu)(gu)(gu)工人(ren)，機(ji)器(qi)在給(gei)人(ren)搶飯(fan)(fan)碗，其實，我們只是再(zai)用機(ji)器(qi)代替(ti)人(ren)在惡劣環境下(xia)從(cong)事(shi)(shi)重體力勞動(dong)，從(cong)而解放雇(gu)(gu)(gu)工人(ren)，細化(hua)管理(li)，從(cong)事(shi)(shi)提高效(xiao)(xiao)益(yi)的這(zhe)一(yi)(yi)關鍵(jian)環節。當然，機(ji)器(qi)使(shi)用后，從(cong)容的對雇(gu)(gu)(gu)工人(ren)優勝劣汰也是必要的，使(shi)管理(li)更加(jia)科(ke)學。