大學(xue)生創業計(ji)劃書(匯編15篇(pian))

　　光陰迅(xun)速(su)，一眨眼就過去了，我們的(de)工作又(you)進入新的(de)階段，為了今(jin)后更好的(de)工作發展，寫一份計劃，為接下(xia)來的(de)學習(xi)做(zuo)準備吧(ba)！那(nei)么(me)我們該怎(zen)么(me)去寫計劃呢？以(yi)下(xia)是小(xiao)編精(jing)心整理(li)的(de)大(da)學生創(chuang)業計劃書，希望(wang)能夠幫助到(dao)大(da)家。

大學生創業計劃書1

　　一、活動主題：大學生論壇

　　二、活(huo)動背(bei)景及意義(yi)(yi)：大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)作為社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)棟梁，肩負(fu)著建設(she)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)主義(yi)(yi)事業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)偉大(da)(da)(da)使(shi)命(ming)。身為大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)我們(men)更(geng)需要把關(guan)注當下社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)熱(re)點問(wen)題(ti)當作一(yi)項義(yi)(yi)務。積極參與(yu)討(tao)論社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)熱(re)點問(wen)題(ti)，讓自己與(yu)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)緊密相(xiang)連，從(cong)而(er)不脫(tuo)離社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)。了解社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)，開拓眼界(jie)，樹(shu)立正確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)世(shi)界(jie)觀(guan)、人生(sheng)觀(guan)、價(jia)值觀(guan)，將自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)與(yu)祖(zu)國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)命(ming)運結合起來，與(yu)全面建設(she)小康(kang)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)結合起來，實(shi)現(xian)中華(hua)民族(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)偉大(da)(da)(da)復興。開展(zhan)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)熱(re)點問(wen)題(ti)，讓學(xue)生(sheng)們(men)在(zai)探討(tao)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)熱(re)點問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)(shi)加深對社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)(ren)識(shi)，增(zeng)強社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)公德(de)心，提高發現(xian)、分析(xi)和認(ren)(ren)識(shi)問(wen)題(ti)以及溝通的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力。通過每周一(yi)次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)探討(tao)，部門成員也能夠積累豐富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)動策劃和實(shi)施(shi)經驗，豐富大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)活(huo)，認(ren)(ren)清(qing)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)角色與(yu)地位，直接(jie)或間接(jie)影響(xiang)(xiang)著周圍同(tong)(tong)學(xue)，提高我校學(xue)生(sheng)關(guan)注社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)自覺性，進一(yi)步影響(xiang)(xiang)我校學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)神面貌，使(shi)之更(geng)貼(tie)近現(xian)實(shi)，更(geng)接(jie)近社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)，更(geng)具有人文情懷。同(tong)(tong)時(shi)(shi)增(zeng)強隊員團(tuan)體協作精(jing)神和團(tuan)隊意識(shi)，凝聚力量，共同(tong)(tong)奮斗，將部門工作推(tui)向一(yi)個新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高度。

　　三(san)、活動目的：大(da)學生社會化是大(da)學生走(zou)向(xiang)社會的一個(ge)過程，作為一名大(da)學生

　　我們應(ying)該(gai)多(duo)參加一(yi)些與(yu)社(she)會(hui)(hui)接軌(gui)的(de)活動(dong)，樹立正確(que)的(de)人生觀價值觀。加強自(zi)(zi)(zi)身素質，強化自(zi)(zi)(zi)己(ji)對(dui)社(she)會(hui)(hui)這個大(da)熔(rong)(rong)爐(lu)(lu)的(de)認識，盡快把(ba)自(zi)(zi)(zi)己(ji)融入社(she)會(hui)(hui)這個大(da)熔(rong)(rong)爐(lu)(lu)里(li)(li)。這樣(yang)才能在(zai)今后的(de)生活中少走一(yi)些彎路，多(duo)點(dian)認識社(she)會(hui)(hui)上一(yi)些熱點(dian)的(de)問題，有(you)(you)(you)助(zhu)于大(da)學生出(chu)到(dao)社(she)會(hui)(hui)后會(hui)(hui)更好的(de)融入社(she)會(hui)(hui)這個大(da)熔(rong)(rong)爐(lu)(lu)里(li)(li)。這樣(yang)可以鍛(duan)煉(lian)自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)綜(zong)合能力(li)，并能很快的(de)適應(ying)這個社(she)會(hui)(hui)，溝通能力(li)也會(hui)(hui)有(you)(you)(you)所加強，還能鍛(duan)煉(lian)自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)膽量等等，這些對(dui)于我們來說都是很有(you)(you)(you)幫(bang)助(zhu)的(de)。

　　四、活動地點：階教未定

　　五(wu)、活動時間：11月——12月

　　六、與會人員：輔導員，團(tuan)委(wei)書記(ji)，學生會全體成員，大一學生

　　七、活動推介 ： 提前(qian)由學生會(hui)主席召(zhao)開部長(chang)會(hui)議，部署大(da)會(hui)相關工作。同

　　時(shi)各部長及時(shi)召開(kai)部內會議，帶領各部干事做好論(lun)壇(tan)的(de)一切相

　　關準備工作。同時確(que)定論壇主講人。

大學生創業計劃書2

　　一、項目內容

　　1，項(xiang)目(mu)名稱：自動投幣洗衣機走進高校

　　2，項目(mu)概述(shu)：這(zhe)是一(yi)種易(yi)管理(li),易(yi)操作(zuo),價格(ge)合理(li),方便(bian)(bian),快捷,衛生(sheng)(sheng),時尚的(de)的(de)全新(xin)洗衣(yi)(yi)方式(shi)為人們(men)(men)解(jie)決了(le)洗衣(yi)(yi)的(de)煩(fan)惱,學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)學(xue)(xue)習時間勝過一(yi)切(qie)而很多高(gao)校內學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)洗衣(yi)(yi)房不能滿足學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)需求(qiu)所以(yi)單身學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)公寓為主要進(jin)軍市(shi)場,我們(men)(men)抓(zhua)住(zhu)這(zhe)一(yi)個(ge)商機(ji)(ji)，推(tui)出在各個(ge)高(gao)校宿舍樓(lou)設置投幣洗衣(yi)(yi)機(ji)(ji)。在解(jie)決學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)生(sheng)(sheng)活便(bian)(bian)利之余(yu)，也可為我們(men)(men)帶來經濟上的(de)收入，創出一(yi)番業(ye)績，也是我們(men)(men)創業(ye)的(de)第一(yi)步計(ji)劃

　　3，團(tuan)隊介紹：開(kai)(kai)始局(ju)，拓(tuo)未來，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)是(shi)開(kai)(kai)拓(tuo)者。鄭伊(yi)浪、楊俊(jun)卿、曾昭津、鄭志鋒(feng)、張(zhang)利強為團(tuan)隊成員，都是(shi)大學(xue)(xue)(xue)本科學(xue)(xue)(xue)歷(li)。學(xue)(xue)(xue)校(xiao)是(shi)通往(wang)社會的(de)(de)橋梁，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)站在橋上慢慢了解了社會，學(xue)(xue)(xue)會了社會的(de)(de)語言。面(mian)對社會現(xian)實的(de)(de)殘忍與機遇，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)唯一要做的(de)(de)就(jiu)是(shi)審時度勢、明辨是(shi)非、越(yue)挫越(yue)勇(yong)、堅忍不拔的(de)(de)超(chao)目(mu)標(biao)奮斗。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)在學(xue)(xue)(xue)校(xiao)既有(you)成績(ji)的(de)(de)優秀又有(you)實踐(jian)的(de)(de)熱情(qing)(qing)，因此，學(xue)(xue)(xue)校(xiao)評(ping)選給予我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)其(qi)中(zhong)四人兩次“國家勵(li)志獎學(xue)(xue)(xue)金”。就(jiu)算(suan)激情(qing)(qing)被(bei)打擊(ji)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)還(huan)有(you)開(kai)(kai)始局(ju)的(de)(de)勇(yong)氣(qi)，就(jiu)算(suan)燈火被(bei)泯滅(mie)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)更(geng)有(you)拓(tuo)未來之毅力，因為我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)就(jiu)是(shi)開(kai)(kai)拓(tuo)者。

　　二、市場分析

　　1，市場環境

　　洗(xi)(xi)(xi)衣是一項耗(hao)時耗(hao)力耗(hao)能的工作(zuo)，在歐(ou)美(mei)發(fa)達國(guo)家(jia)由于時間(jian)的珍貴以及(ji)(ji)追求個性化富有情趣的生(sheng)活，人(ren)們早已不愿為日(ri)常洗(xi)(xi)(xi)衣浪費時間(jian)，隨(sui)之而(er)來的是大量洗(xi)(xi)(xi)衣房的出現。目前歐(ou)美(mei)日(ri)韓大街小(xiao)巷，尤其是學生(sheng)單身公(gong)(gong)寓，自(zi)動(dong)投幣(bi)洗(xi)(xi)(xi)衣機隨(sui)處可見。但在國(guo)內不多(duo)見，目前使用的自(zi)動(dong)洗(xi)(xi)(xi)衣機多(duo)為大型ic卡(ka)式(shi)公(gong)(gong)共洗(xi)(xi)(xi)衣機。其占用空間(jian)大、成本高(gao)、經濟效益(yi)不高(gao)，所以不宜普及(ji)(ji)并且ic卡(ka)受(shou)到流動(dong)人(ren)口(kou)的限制。如學校每年新生(sheng)來老生(sheng)走所存在的問題。另外(wai)，ic卡(ka)成本高(gao)、耗(hao)損(sun)大、讀卡(ka)機易損(sun)壞(huai)，要收(shou)押金也是不宜普及(ji)(ji)之處。

　　2，定位市場環境

　　我們(men)首期開拓市(shi)場(chang)(chang)定在(zai)藍天學(xue)院學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)公寓。此項目的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)在(zai)該市(shi)場(chang)(chang)占有(you)(you)率為0%，而(er)市(shi)場(chang)(chang)需求率達到78.4%，因為在(zai)校(xiao)生(sheng)(sheng)(sheng)有(you)(you)5.3萬(wan)余人，學(xue)校(xiao)只有(you)(you)一個(ge)洗衣房(與(yu)宿舍(she)有(you)(you)較遠(yuan)的(de)(de)距(ju)離)。如果能將(jiang)自動投(tou)幣洗衣機安置在(zai)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)公寓，不僅能給學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)帶(dai)來方便、快捷、衛生(sheng)(sheng)(sheng)、時尚的(de)(de)全新(xin)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)還能給學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)帶(dai)來新(xin)的(de)(de)自信心，有(you)(you)利于學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)在(zai)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)學(xue)習上健康成長。一定會受歡迎(ying)的(de)(de)。

　　3市場預測

　　此(ci)項目(mu)運行一年后(hou)，相(xiang)繼打開瑤湖(hu)高(gao)校園(yuan)區的學生宿舍的市(shi)(shi)場(chang)，市(shi)(shi)場(chang)需求率(lv)和占有率(lv)會逐步高(gao)升(sheng)。在(zai)寒暑(shu)假期將市(shi)(shi)場(chang)轉移到工業(ye)園(yuan)區，據調查南昌市(shi)(shi)已擁有11個工業(ye)園(yuan)區以及(ji)各種高(gao)檔賓館、大中(zhong)型醫(yi)院(yuan)、居民社(she)區。

　　三、產品介紹

　　1，型號(hao)：海爾xqb50-10bpj

　　電壓220v洗滌量5kg以內(nei)

　　外形500×510×885功率325w

　　2，功能及相關介紹(shao)：

　　從進(jin)水、洗滌直(zhi)到甩干的(de)完(wan)成(cheng)所有環節自動完(wan)成(cheng)

　　洗滌(di)時(shi)間(jian)25-30分(fen)鐘

　　硬幣投(tou)入有電腦(nao)識(shi)別其真偽

　　安裝有抗菌母料臭(chou)氧(yang)消(xiao)毒殺菌裝置,防止(zhi)交叉(cha)感染配合(he)人(ren)工消(xiao)毒,達到(dao)綠色,健康,一元(yuan)單獨甩(shuai)干三元(yuan)洗衣(yi)甩(shuai)干整個過(guo)程完成(cheng)

　　四、投資、成本總額及構成

　　籌集(ji)資金：每人出資2萬(wan)總計10萬(wan)

　　購買成本：每臺2300元×20臺=46000元

　　場地(di)租金:20臺×5000元(每臺/每年)=10萬首期付款5萬

　　水電費預計(ji)：每月每臺(tai)180元，每月共計(ji)3600元，月底結算。

　　運輸費用(yong)：包采(cai)購(gou)及到(dao)達目的(de)地全過(guo)程(cheng)費用(yong)，共計2500元。

　　日(ri)常營運成本(ben)：清洗(xi)洗(xi)衣機(ji)、維修等費用(yong)1800元

　　五、利潤

　　學校學生排隊洗衣讓人(ren)(ren)(ren)(ren)感動(dong)，冷的(de)懶得洗衣讓人(ren)(ren)(ren)(ren)煩(fan)惱。我們的(de)出現讓他們感動(dong)，給他人(ren)(ren)(ren)(ren)排煩(fan)解憂。按藍(lan)天(tian)(tian)學院住宿人(ren)(ren)(ren)(ren)數每(mei)800個人(ren)(ren)(ren)(ren)配一臺(tai)機器模式，800人(ren)(ren)(ren)(ren)每(mei)天(tian)(tian)有20人(ren)(ren)(ren)(ren)洗一次來計算(suan)。

　　1.月收(shou)入3元/次×20次×30天(tian)×20臺(tai)=36000元/月

　　2.月支出(chu)水電費(fei)0.3元/次×20×30天×20臺=3600元日常管理費(fei)用(yong)36000×5%=1800元

　　六、商業洽談

　　自動(dong)投幣進入校(xiao)園的可(ke)行性分析：

　　1.符合國家提倡校園社(she)會化(hua)的大政策

　　2.能有效提(ti)高學校以人為本的辦學品質理念和良好的社(she)會形象。

　　3.能有(you)效解決住校(xiao)學生(sheng)(sheng)洗(xi)衣困難問(wen)題(ti)，學生(sheng)(sheng)投幣洗(xi)衣自主自愿時尚方便

　　4.比洗衣房更接近學生宿(su)舍(she)，更方便學生

　　5.性(xing)(xing)能(neng)(neng)的(de)可靠(kao)性(xing)(xing)與(yu)穩定性(xing)(xing)是ic卡洗衣機(ji)所不能(neng)(neng)比擬的(de),為學生(sheng)提供長(chang)久(jiu)安全穩定的(de)服務

　　6.無需校(xiao)方投(tou)資(zi)、維護(hu)和管理(li)卻能達到(dao)提(ti)升學(xue)校(xiao)綜合辦學(xue)的條件的效(xiao)果

　　7.增加學校經(jing)濟(ji)來源(一年(nian)學校收租金和水電費(fei)共計13.6萬元)，學校和我們共同(tong)受(shou)益

　　七`運營流程

　　1.和相(xiang)關單位(wei)簽定(ding)合(he)同及(ji)協議.

　　2.購(gou)置符合要求的自動投幣洗(xi)衣機(ji)

　　3、確定安裝(zhuang)場地和安裝(zhuang)數量，進行實(shi)地安裝(zhuang)。

　　5、安裝完畢對每臺(tai)洗衣機(ji)進行編號，記數。

　　6、填好安裝投放報(bao)表和日常維護收款登記(ji)表。

　　7、每周(zhou)或每兩周(zhou)收款一(yi)次，同(tong)時清(qing)潔(jie)衛生

　　八.營銷策略.

　　價格上：收費(fei)一元洗衣機只(zhi)負責甩干(gan)，三(san)元全程自(zi)動清洗

　　促銷上：發(fa)傳單，在學校各大公(gong)告欄以(yi)及校園廣播進行宣(xuan)傳，給學生發(fa)放洗衣竅門小(xiao)手冊。宣(xuan)傳更(geng)科(ke)學洗滌方(fang)法(fa)。

　　運營管理(li)上：加強團(tuan)隊成員對自(zi)動(dong)投幣洗(xi)衣機(ji)相(xiang)關技(ji)術的(de)熟練程(cheng)度，以及(ji)對普遍性問題的(de)診斷和維修的(de)培訓，并設置相(xiang)應的(de)激(ji)勵機(ji)制。

　　九。風險分析

　　風險度(du)很低，但我們對可(ke)預測(ce)的風險，還是要有客觀的有邏輯的分析。

　　市場方面(mian)-----需要選擇人群集中地(di)，與消費者的(de)生活習慣(guan)有(you)著很大聯系

　　盜竊風險----提防出現撬箱偷錢的風險。

　　質量風(feng)險(xian)----因產品質量而造(zao)成達(da)不(bu)到預期效(xiao)果的(de)風(feng)險(xian)。

　　技(ji)術(shu)風險(xian)----遇到產品(pin)出現技(ji)術(shu)故障及(ji)損壞未能及(ji)時修理在服(fu)務(wu)上帶來(lai)的不便。

　　政策風險-----可(ke)能受學校各方(fang)面改革政策的(de)影響

　　相應對策(ce):⑴必須(xu)要找產品質量好的(de)廠家;

　　⑵建(jian)立維修通報和巡(xun)查(cha)制(zhi)度;

　　⑶建立周轉(zhuan)機(1-2臺)，及時補充因產(chan)品維修而造成的使用空缺(que)

大學生創業計劃書3

　　一、行業概況

　　馬上就要從(cong)象牙塔里出來了，根據自己對(dui)于餐(can)飲(yin)業的(de)興趣及所學打(da)算畢業后開一家蛋糕(gao)店(dian)，蛋糕(gao)店(dian)有很大的(de)發(fa)展前景，今下(xia)人(ren)們的(de)生(sheng)活好了，消費水平高(gao)了，對(dui)于生(sheng)活品質的(de)追(zhui)求(qiu)也就高(gao)了，綜合(he)性(xing)的(de)蛋糕(gao)店(dian)已經成為大眾消費的(de)一大潮流(liu)。

　　二、蛋糕店概況

　　1.本店(dian)發屬于餐飲服務行業(ye)，名(ming)稱為“麥琪(qi)下(xia)午茶(cha)”，是個人獨資(zi)企業(ye)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及(ji)飲料等甜(tian)品(pin)。

　　2.本店打(da)(da)算開在社區(qu)商業街，開創期是一家(jia)中檔蛋糕店，未(wei)來打(da)(da)算逐步發展成為(wei)像安德魯森、向陽坊、那樣(yang)的蛋糕連鎖(suo)店。

　　3.本店需創(chuang)業資金(jin)9.5萬元(yuan)。

　　三、經營目標

　　1.由于地(di)(di)理(li)位置處于商業(ye)街，客源相對豐富，但競爭對手也不(bu)少，特別是本(ben)店剛開業(ye)，想要打開市(shi)(shi)場，必須要在(zai)服務質量和產(chan)品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范(fan)圍(wei)以滿足消費(fei)者的不(bu)同需(xu)求。短期目(mu)標(biao)是在(zai)商業(ye)街站穩(wen)腳跟(gen)，1年收(shou)回成本(ben)。長期目(mu)標(biao)則(ze)是逐步發展成為一家經濟(ji)實(shi)力(li)雄厚并有(you)一定市(shi)(shi)場占(zhan)有(you)率的蛋糕連鎖公司，在(zai)眾(zhong)多蛋糕品牌中闖出(chu)一片天地(di)(di)，并成蛋糕市(shi)(shi)場的知名品牌。

　　四、市場分析

　　1.客(ke)源(yuan)(yuan)：本店的(de)目標顧客(ke)有：到商業(ye)街購物娛(yu)樂的(de)一般(ban)消(xiao)費者(zhe)，約占50%;附近學校的(de)學生、商店工作人(ren)員、小區居民(min)，約占50%。客(ke)源(yuan)(yuan)數(shu)量充(chong)足，消(xiao)費水平中(zhong)低檔。

　　2.競(jing)(jing)爭對手：根據調查結(jie)果得知國內(nei)品(pin)牌蛋糕店有很(hen)多(duo)，僅(jin)福州連(lian)鎖(suo)蛋糕店就有很(hen)多(duo)如安(an)德(de)魯森、向陽坊、紅葉、安(an)琦爾。因此(ci)競(jing)(jing)爭是(shi)很(hen)大(da)的

　　五、經營計劃

　　1.先是到附(fu)近幾家蛋糕店(dian)“刺探(tan)情報”，摸清不同種類和(he)尺寸蛋糕的(de)成(cheng)本價。了解各類蛋糕店(dian)的(de)經營理念以及(ji)經營的(de)“小花招”。

　　2.開業金籌(chou)齊后，開始在各(ge)大蛋糕店“挖(wa)角”。不能“明目(mu)張膽”地挖(wa)，要(yao)趁店里人少(shao)時，偷偷跑過去和店里師傅(fu)商(shang)量(liang)。或者招聘糕點(dian)師傅(fu)，開蛋糕店師傅(fu)很重要(yao)，所以(yi)要(yao)慎重考慮。

　　3.據了解發現一套消(xiao)費定率：“顧客永遠沒有(you)最便宜的(de)(de)價錢(qian)(qian)。今天你(ni)能降低幾元錢(qian)(qian)，明天可能就有(you)同行競(jing)(jing)爭者以更低的(de)(de)價錢(qian)(qian)與你(ni)爭奪訂單。”從(cong)中(zhong)體會到(dao)產品市場(chang)一定的(de)(de)競(jing)(jing)爭策(ce)(ce)略：“降價促銷并不是(shi)長期的(de)(de)經(jing)營策(ce)(ce)略，唯(wei)有(you)以最好(hao)的(de)(de)材料制作出(chu)最高(gao)品質的(de)(de)蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

　　4.蛋(dan)糕店主要是面向大眾，因此(ci)價格不(bu)會太(tai)高，屬(shu)中低價位。

　　5.可印(yin)一些廣告(gao)傳(chuan)單，以優惠(hui)券的形式發放，以達到廣告(gao)宣傳(chuan)的效果。

　　6.蛋糕店可(ke)以(yi)專門開辟(pi)休閑區域，設(she)置(zhi)很(hen)多造型(xing)別致的座椅。顧客可(ke)買上一些點(dian)心(xin)，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jin)一步強化。

　　7.經過多方(fang)調(diao)查(cha)，出(chu)于競(jing)爭等方(fang)面的需(xu)要，不少蛋糕店(dian)推出(chu)一些(xie)與蛋糕并沒有(you)太多關聯(lian)的休閑(xian)食品(pin)，藉以形(xing)成新的利(li)潤增長(chang)點。在經營的品(pin)種上(shang)，不少店(dian)主有(you)一些(xie)推陳出(chu)新的舉措：比如在炎炎夏(xia)季，會合時令地推出(chu)眼下非常(chang)流(liu)行的冰粥(zhou)和刨冰，以及奶茶(cha)，果(guo)汁類(lei)的飲料(liao)深(shen)受顧客(ke)青睞。

　　8.建立會(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)制度(du)。卡(ka)上(shang)印制會(hui)員(yuan)(yuan)的名字。會(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)的優惠率并不高，如9.5折。一(yi)方(fang)(fang)面，這(zhe)可以給消費(fei)(fei)者受尊重感，另一(yi)方(fang)(fang)面，也便于服務員(yuan)(yuan)對于消費(fei)(fei)者的稱呼。特別(bie)是如果消費(fei)(fei)者和(he)別(bie)人在(zai)一(yi)起，而服務員(yuan)(yuan)又能(neng)當眾稱他(她)為_先生、小姐，他們會(hui)覺得很受尊重。

　　9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于(yu)糕點飲料的知(zhi)識(shi)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增(zeng)加消費者對品牌好感。

　　10.無論是從店(dian)(dian)面裝修、店(dian)(dian)員形象，還是蛋糕(gao)制作上，都要(yao)給顧客健康、衛生的感(gan)覺。蛋糕(gao)店(dian)(dian)一定(ding)要(yao)嚴(yan)格執行國家(jia)《食品衛生法》，這是立足之本。內(nei)容(rong)來自徐州便民網真誠為你(ni)服務。

　　11.食品行業有(you)特別(bie)的崗(gang)位勞動技能(neng)要求(qiu)：從業人員必須持(chi)有(you)“健康(kang)證”。

　　六、財務估算

　　啟動資產：大約需9.5萬(wan)元

　　設(she)備投資(zi)：1.房租5000元(yuan)(yuan)。2.門面裝修約(yue)20xx元(yuan)(yuan)(包括店面裝修和燈(deng)箱).3.貨架和賣臺投入約(yue)1500元(yuan)(yuan)。4.員(yuan)工(2名)統一(yi)服裝需(xu)500元(yuan)(yuan)。5.機器(qi)設(she)備最大的(de)投資(zi)：8萬元(yuan)(yuan)(包括制作(zuo)蛋糕的(de)全套用具)首期(qi)進(jin)貨款：面粉(fen)、奶油(you)等(deng)原材料，約(yue)6000元(yuan)(yuan)。

　　月銷(xiao)售(shou)(shou)額(平均)：30000元。據業內人士評(ping)估，如此一家小(xiao)型(xing)蛋(dan)糕店的(de)經營在(zai)走(zou)上正(zheng)軌以后(hou)，每(mei)月銷(xiao)售(shou)(shou)額可達30000元。

　　每月支出(chu)：21033元.

　　房(fang)租：最佳選址在居民較密集的小區、社(she)區商業街、及靠近小孩子的地段(如(ru)幼兒園或者游樂場附近)，約4000元(yuan)。

　　貨品成(cheng)本：30%左右(you)，約9000元。

　　人員工資：10平方米的小(xiao)店需要蛋糕師(shi)傅(fu)1名，服(fu)務員1名，工資共計(ji)6000元。

　　水電(dian)等雜費：700元。

　　設(she)備折舊費(fei)：按5年計算，每月(yue)1333元月(yue)。

　　利(li)潤(run)：8967元(yuan)左(zuo)右，按此估算(suan)，一(yi)年(nian)左(zuo)右即可收回投資。

　　七、風險及制約因素分析

　　因為蛋糕店(dian)不是所(suo)在街道或(huo)者小區的(de)(de)第一家店(dian)，顧客很難改(gai)變(bian)一貫(guan)的(de)(de)口味，所(suo)以就得花費更(geng)大的(de)(de)財(cai)力物(wu)力和“花招”來招攬顧客。

大學生創業計劃書4

　　標題：xxxx

　　團隊成員:

　　系別：

　　班級：

　　第一章計劃摘要

　　背景

　　在學(xue)校，同(tong)學(xue)們復印文(wen)件(jian)是非常普(pu)遍的，課件(jian)、傳單等都需要打印，經過調查，每月僅(jin)打印紙張(zhang)約40萬(wan)張(zhang)（不包括大(da)(da)四畢(bi)業交(jiao)論文(wen)時(shi)(shi)），這個(ge)數量是非常龐大(da)(da)的，學(xue)校每家(jia)文(wen)印店(dian)價格(ge)都是一樣(yang)的，除了地勢之外沒有(you)任何優勢可言，但如(ru)果學(xue)校有(you)一家(jia)文(wen)印店(dian)，價格(ge)遠遠低于(yu)其他同(tong)類(lei)，同(tong)時(shi)(shi)提供網上沖印服務，那它就(jiu)會迅(xun)速占領學(xue)校市場。

　　由(you)此，我計劃(hua)在學校開一家文(wen)印店，名(ming)叫“人人文(wen)印”。該(gai)店的業務(wu)范圍(wei)是(shi)提(ti)供文(wen)印服務(wu)，同時(shi)(shi)賣一些(xie)文(wen)具用(yong)品、時(shi)(shi)尚眼鏡框、水溫感應(ying)變圖杯。

　　創業思路

　　（1）在紙張的背(bei)面(mian)（局部）為(wei)商家做(zuo)廣告(gao)(gao)(gao)，對他們(men)做(zuo)宣傳(chuan)，同時，我們(men)會收取(qu)廣告(gao)(gao)(gao)商家的廣告(gao)(gao)(gao)費(fei)用。

　　（2）很大程度上降低打印價格，現暫定A4普通復印為0.05元,

　　（這(zhe)是其他文(wen)印店價格的一半），這(zhe)樣就何以迅速占領市場。

　　（3）提供網上沖(chong)印服務。顧客(ke)可(ke)以通過(guo)郵件(jian)發(fa)送文(wen)件(jian)到(dao)(dao)(dao)我們郵箱，并注明(ming)姓名，宿(su)舍(she)(she)，聯(lian)系方式、需要(yao)時間等問題，我們可(ke)以沖(chong)印好了后送到(dao)(dao)(dao)宿(su)舍(she)(she)或(huo)者直接(jie)到(dao)(dao)(dao)打印店來取，這樣減(jian)去了中間打印環節，更加速了占領市場的步(bu)伐。

　　（4）銷售一些文具(ju)(ju)用品。銷售文具(ju)(ju)用品可以是多元化，同時提高(gao)收入。時尚的眼(yan)鏡框(kuang)和水溫感應變圖杯。

　　初期計劃

　　我初期(qi)工作計劃首先是與商(shang)家洽談(tan)廣(guang)告(gao)的事(shi)宜，同時做好(hao)印刷機、電腦、文具、紙張等(deng)物品的采集(ji)工作，然后(hou)做好(hao)宣傳(chuan)并聘請員(yuan)工準(zhun)備開業。

　　我(wo)的(de)(de)目標是在半年的(de)(de)時間內占領學校的(de)(de)市場，同時與現(xian)存各個宿舍的(de)(de)復印合作(zuo)；在一(yi)年里可以在新老校區各開一(yi)家。

　　那么目前最主要的是啟動(dong)資(zi)金問題，因(yin)印(yin)刷(shua)機、電(dian)腦等物品(pin)價格昂(ang)貴，不可能拿出這么多錢來購買，我有兩種思(si)路：a和(he)商家洽(qia)談(tan)

　　贊助(zhu)，b、租賃印(yin)刷(shua)(shua)機(ji)。此外，就(jiu)是廣告合(he)作問題，因(yin)為廣告合(he)作是能降(jiang)低印(yin)刷(shua)(shua)價格(ge)的關鍵，只有做好這一步，才(cai)能使“人(ren)人(ren)文印(yin)”壯大,所以我還會吸收(shou)一些人(ren)才(cai)，擴(kuo)大隊伍。

　　第二章項目介紹

　　“人(ren)人(ren)文印”作用于高校、服務于同學(xue)(xue)，針對同學(xue)(xue)打(da)印文件(jian)貴，打(da)印不方便等(deng)問題(ti)，為同學(xue)(xue)節省學(xue)(xue)習開支、提供(gong)方便；同時(shi)針對外界商家對學(xue)(xue)校廣告宣傳(chuan)(chuan)范圍(wei)小，宣傳(chuan)(chuan)時(shi)間短(duan)，宣傳(chuan)(chuan)方式落后等(deng)問題(ti)，為商家提供(gong)長期的(de)、全面的(de)、貼(tie)近生活的(de)廣告宣傳(chuan)(chuan)。

　　主(zhu)要業務：文字錄入、編排、打(da)印（含簡單名片制(zhi)作(zuo)）彩色復(fu)印

　　擴展業務：數(shu)碼(ma)照片打印噴(pen)繪大型制圖

　　同時(shi)(shi)出售文具為同學提供(gong)方(fang)便、時(shi)(shi)尚眼鏡(jing)框、水溫感應變圖杯。

　　吸引顧客。

　　以(yi)打(da)印為(wei)(wei)主廣告輔助擴展業務為(wei)(wei)目標的多位一體盈利模式。

　　“人人文印(yin)”的宗旨是：服務同學，方便商家(jia)。

　　第三章市場分析

　　在學校，同(tong)學們復印(yin)文件是(shi)(shi)(shi)非(fei)常普遍的(de)(de)，課件、傳(chuan)單等都需要打印(yin)，經(jing)過調查，每月(yue)僅(jin)打印(yin)紙張約40萬張（不包括大(da)四(si)畢業交論文時），這個數(shu)量是(shi)(shi)(shi)非(fei)常龐大(da)的(de)(de)，而且(qie)復印(yin)部數(shu)量極(ji)少。基本(ben)都是(shi)(shi)(shi)宿舍私自開的(de)(de)價格質量等難以保(bao)證并且(qie)營業范圍(wei)有限(xian)。

　　學校內的文具店少而且我們在新校區，去市(shi)區不方便。

　　正處在(zai)戀愛的關鍵時期(qi)，許多在(zai)校大學生(sheng)為了表示對方在(zai)自己心中的地(di)位的重要，為了見證自己的愛情，紛紛購買情侶飾品作為一種信物來展現自己的愛情。

　　第四章行業分析

　　就我們學校(xiao)目前情況(kuang)而言，課件、試卷、活動宣(xuan)傳單等等是(shi)同學們的(de)必(bi)需品。在我們的(de)調(diao)查報告中，平均每月打印紙張為40萬張，

　　這(zhe)個市(shi)場(chang)是非(fei)常大(da)的校外有(you)很多商家想打入學校市(shi)場(chang)，廣告(gao)就是其先鋒(feng)隊。每(mei)年各商家通過發傳(chuan)(chuan)單(dan)、海報、贊助晚(wan)會、搞活(huo)動等形式來增強知名度，但(dan)這(zhe)些形式都只(zhi)是短期的宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，宣(xuan)傳(chuan)(chuan)范圍有(you)限，宣(xuan)傳(chuan)(chuan)方式落(luo)后(hou)，不能做到長(chang)期有(you)效的宣(xuan)傳(chuan)(chuan)作用(yong)。

　　有(you)時(shi)同學(xue)不(bu)愿意去文印店，因為那(nei)會浪費(fei)很多(duo)時(shi)間。這樣就(jiu)說明了文印有(you)很大的空間去挖掘。

　　第五章市場預測

　　對(dui)內，價格的便(bian)宜(yi)為顧客(ke)節省了錢，是我們最大的優勢(shi)，對(dui)市(shi)場的占有起(qi)著(zhu)決定性作用，同時，網上沖印為顧客(ke)提供了方便(bian)，對(dui)拓展市(shi)場也有很大幫助。再(zai)次(ci)，銷(xiao)售(shou)文具也可以增(zeng)加收入。

　　對(dui)外，提供長(chang)期、有效(xiao)、方便的廣告(gao)服務，會(hui)吸引很多(duo)商家愿(yuan)意與我合作，也就給我帶來了廣告(gao)收(shou)益。

　　還可以為自己(ji)的文具和水溫感(gan)應杯做(zuo)宣傳(chuan)。

　　第六章營銷策略

　　1、提高知名度(du)，做好廣(guang)告宣(xuan)傳(chuan)(chuan)。因為我還(huan)是學(xue)生，身邊的(de)朋友多，可(ke)以通過朋友宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，也可(ke)以通過貼(tie)(tie)(tie)傳(chuan)(chuan)單宣(xuan)傳(chuan)(chuan)。這在前(qian)期是非(fei)常重要的(de)。可(ke)以通過貼(tie)(tie)(tie)廣(guang)告、打(da)印網(wang)站宣(xuan)傳(chuan)(chuan)、學(xue)校(xiao)貼(tie)(tie)(tie)吧發(fa)布信息、到(dao)班級(ji)中進行宣(xuan)傳(chuan)(chuan)。

　　2、因為在準備工作的做強做大時(shi)，創業思路(lu)很容(rong)易(yi)被復制，所

　　以(yi)必須在(zai)準備工作(zuo)(zuo)上就能于盡(jin)可(ke)能多的商(shang)家一起合作(zuo)(zuo)，才能在(zai)競爭(zheng)中(zhong)

　　站住(zhu)腳，并做到同類行業的(de)領頭(tou)羊(yang)。

　　3、實(shi)(shi)行(xing)會員(yuan)制，由于我們的創業項目是與商家合作(zuo)，因此(ci)今后會和商家商談在校(xiao)園內對其(qi)品牌的推廣，所(suo)以所(suo)需(xu)人員(yuan)可(ke)以從會員(yuan)中挑選(xuan)，另外，可(ke)以提高客戶的忠誠度，并且對會員(yuan)實(shi)(shi)行(xing)積分制，年終可(ke)贈送(song)小禮品等。

　　4、實行網(wang)(wang)(wang)上(shang)打印，送貨上(shang)門的(de)服務（我店有網(wang)(wang)(wang)上(shang)沖印，肯定(ding)會(hui)建立自己(ji)的(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)），只(zhi)要(yao)將要(yao)打印的(de)東西，上(shang)傳至網(wang)(wang)(wang)站(zhan)，我們(men)會(hui)送貨上(shang)門，再付款(kuan)，是同學足不(bu)出戶就可領取(qu)課件（另外，網(wang)(wang)(wang)站(zhan)會(hui)有各(ge)個(ge)簽約商的(de)廣告，擴大宣傳效果）。

　　口碑相(xiang)傳其實(shi)是節約(yue)營銷成(cheng)本最好(hao)的方法，而(er)這(zhe)就需要我店

大學生創業計劃書5

　　創業背景

　　據我國權(quan)威(wei)機構對(dui)中國女(nv)性(xing)飾(shi)品(pin)(pin)(pin)市場(chang)的(de)調(diao)查顯(xian)示，目前(qian)我國女(nv)性(xing)飾(shi)品(pin)(pin)(pin)市場(chang)人均占有率不(bu)足5%，而發達國家一般都在(zai)45%左右，其中最高的(de)是(shi)(shi)日本的(de)東京為98%。據專(zhuan)家預(yu)計(ji)，我國女(nv)性(xing)用品(pin)(pin)(pin)消費率正按(an)每年19%的(de)年增長率遞增，異常是(shi)(shi)在(zai)校學生，隨著社會的(de)發展對(dui)飾(shi)品(pin)(pin)(pin)的(de)需求越(yue)來(lai)越(yue)高，可期(qi)待的(de)巨大(da)市場(chang)空(kong)間(jian)(jian)和可憐的(de)市場(chang)占有率構成了鮮明的(de)比較。就目前(qian)而言，可供消費者滿(man)意的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)并(bing)不(bu)多(duo)，市場(chang)中的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)和店面形式(shi)也(ye)參(can)差不(bu)齊、良莠不(bu)分。所以(yi)說飾(shi)品(pin)(pin)(pin)行業的(de)市場(chang)發展空(kong)間(jian)(jian)是(shi)(shi)很大(da)的(de)。

　　項目概述

　　個性飾(shi)品(pin)(pin)店起源于(yu)美國，流行于(yu)日本，意為(wei)風格獨特、更具(ju)專業化、創意鮮(xian)明的(de)(de)飾(shi)品(pin)(pin)店鋪(pu)。在店鋪(pu)漫天飛的(de)(de)今日，個性是店鋪(pu)的(de)(de)靈魂，是店鋪(pu)的(de)(de)生(sheng)命。由于(yu)學生(sheng)對飾(shi)品(pin)(pin)的(de)(de)需求相比較較大，我們將會以(yi)出售學生(sheng)飾(shi)品(pin)(pin)為(wei)主，供給(gei)各種各樣飾(shi)品(pin)(pin)以(yi)滿(man)足(zu)學生(sheng)的(de)(de)要求，以(yi)玩具(ju)和各種家居(ju)裝(zhuang)飾(shi)品(pin)(pin)為(wei)輔(fu)，供給(gei)各種玩具(ju)及有(you)個性的(de)(de)裝(zhuang)飾(shi)品(pin)(pin)

　　市場分析

　　中(zhong)(zhong)國(guo)是(shi)(shi)一個(ge)人口眾多(duo)的(de)國(guo)家，隨著中(zhong)(zhong)國(guo)經(jing)(jing)濟的(de)發(fa)展，人們(men)(men)(men)對(dui)生活(huo)的(de)要求(qiu)(qiu)也越(yue)來越(yue)高，異(yi)常(chang)是(shi)(shi)小孩(hai)(hai)對(dui)各(ge)種新(xin)奇的(de)玩具及(ji)飾(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)。中(zhong)(zhong)小學(xue)(xue)生對(dui)飾(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)的(de)要求(qiu)(qiu)不再是(shi)(shi)好(hao)(hao)看，簡單，便宜，更要求(qiu)(qiu)新(xin)穎(ying)。女(nv)孩(hai)(hai)都是(shi)(shi)愛漂亮的(de)，大(da)多(duo)數女(nv)孩(hai)(hai)都留著飄逸的(de)長發(fa)，頭花成了(le)她們(men)(men)(men)必(bi)需(xu)的(de)飾(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)，大(da)方美觀(guan)自(zi)然(ran)成了(le)他們(men)(men)(men)對(dui)飾(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)的(de)最低要求(qiu)(qiu)。說到玩具，每(mei)個(ge)小孩(hai)(hai)都有，大(da)學(xue)(xue)生中(zhong)(zhong)大(da)多(duo)數女(nv)孩(hai)(hai)都喜(xi)歡玩具，經(jing)(jing)過(guo)調查，很多(duo)女(nv)生花費在(zai)飾(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)上的(de)金錢是(shi)(shi)她們(men)(men)(men)總花費的(de)30%~40%，這是(shi)(shi)個(ge)很好(hao)(hao)的(de)市場。但由于飾(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)店很多(duo)，所(suo)以(yi)競爭也很大(da)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)(men)(men)必(bi)須(xu)供給最新(xin)奇的(de)飾(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)，最具個(ge)性的(de)飾(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)，和最好(hao)(hao)的(de)服(fu)務才能在(zai)這個(ge)市場中(zhong)(zhong)得到發(fa)展，所(suo)以(yi)，我(wo)們(men)(men)(men)供給學(xue)(xue)習自(zi)我(wo)做各(ge)種各(ge)樣飾(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)的(de)機會，讓她們(men)(men)(men)不僅僅飽眼福還能親身體(ti)驗(yan)(yan)做飾(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)，體(ti)驗(yan)(yan)其(qi)中(zhong)(zhong)的(de)喜(xi)悅！

　　市場環境

　　網(wang)上開店(dian)，好處多多，最主(zhu)要的有以下幾個(ge)突出(chu)的優勢(shi)：

　　（一）投資少，回收快，并(bing)且無(wu)所(suo)謂存(cun)貨，所(suo)以異(yi)常(chang)適合(he)小商店和個人在網上(shang)創業(ye)。

　　（1）從啟動(dong)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)來看，傳統的(de)地面開(kai)店(dian)(dian)，門面租(zu)(zu)金(jin)(jin)加(jia)(jia)裝修費，還有首(shou)批(pi)進(jin)貨資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)，少(shao)說(shuo)也(ye)需要幾萬元(yuan)的(de)啟動(dong)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)。而(er)網上(shang)開(kai)店(dian)(dian)所需的(de)啟動(dong)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)卻少(shao)得多(duo)，按照我(wo)們的(de)計劃，你(ni)只(zhi)要有一臺能夠上(shang)網的(de)電(dian)腦(nao)和(he)你(ni)的(de)勤奮(fen)（是用(yong)來管理你(ni)自(zi)我(wo)的(de)網站(zhan)）您(nin)就可開(kai)店(dian)(dian)營業(ye)！網上(shang)商店(dian)(dian)比同等規模的(de)地面商店(dian)(dian)要低得多(duo)，在網上(shang)，您(nin)不(bu)用(yong)為(wei)增加(jia)(jia)營業(ye)面積而(er)增加(jia)(jia)租(zu)(zu)金(jin)(jin)，也(ye)不(bu)用(yong)為(wei)延長營業(ye)時間而(er)增加(jia)(jia)額外的(de)費用(yong)。

　　（2）從流動資(zi)金(jin)來看，傳統商店(dian)的進(jin)(jin)貨資(zi)金(jin)少則(ze)幾千元，多則(ze)數(shu)萬(wan)元，而(er)網上(shang)商店(dian)則(ze)不需要壓資(zi)金(jin)，您完全能夠(gou)在有了(le)定單的情景(jing)下(xia)再去進(jin)(jin)貨。

　　公司介紹

　　1、公司經(jing)營宗旨及目標

　　本公(gong)司堅持(chi)誠信(xin)為(wei)(wei)本，顧(gu)客(ke)(ke)利益至上的(de)(de)經(jing)營宗旨。我(wo)們會(hui)時(shi)刻(ke)關注顧(gu)客(ke)(ke)需求，以(yi)公(gong)司網站為(wei)(wei)平臺，留意客(ke)(ke)戶(hu)(hu)反饋(kui)信(xin)息，為(wei)(wei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)供給各種(zhong)咨詢服(fu)務。并以(yi)市場(chang)為(wei)(wei)導向(xiang)，加快產品(pin)更新速度(du)，從而保證我(wo)們的(de)(de)飾品(pin)的(de)(de)優質(zhi)與(yu)時(shi)尚，滿足人們追求個(ge)性、簡(jian)潔、潮(chao)流(liu)的(de)(de)欲望。靠薄利多銷(xiao)，走經(jing)營流(liu)水(shui)，憑品(pin)質(zhi)和(he)設計(ji)，賺客(ke)(ke)戶(hu)(hu)認可(ke)度(du)，這就是我(wo)們的(de)(de)經(jing)營之道(dao)。相信(xin)依靠公(gong)司成員的(de)(de)努力，我(wo)們的(de)(de)產品(pin)會(hui)贏得(de)良好的(de)(de)信(xin)譽，在(zai)獲(huo)得(de)豐厚利潤的(de)(de)同時(shi)，也幫(bang)顧(gu)客(ke)(ke)創造出(chu)溫馨(xin)舒(shu)適的(de)(de)家居(ju)氣氛(fen)。實(shi)現(xian)公(gong)司與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)雙贏，這便是我(wo)們的(de)(de)目標！

　　2、公司簡介

　　（1）公(gong)司名(ming)稱：霓裳飾品

　　（2）業務范圍(wei)：各種(zhong)頭花，玩具，及家居飾(shi)品，如(ru)各式壁掛、花瓶(ping)、布質靠墊(dian)、陶(tao)瓷畫、陶(tao)瓷花瓶(ping)、小地毯(tan)、電(dian)器套等。

　　3、公司管理

　　（1）管理(li)(li)(li)思想：以質量(liang)管理(li)(li)(li)理(li)(li)(li)論為指導(dao)，要求人員和產品必(bi)須(xu)不斷完(wan)善、學習、成長(chang)，同(tong)時對經營過程徹(che)底進(jin)行再(zai)(zai)思考和再(zai)(zai)設計，以便在業績衡量(liang)標準上(shang)取(qu)得重大突破，完(wan)成企業再(zai)(zai)造。公(gong)司采取(qu)網絡(luo)化(hua)層級管理(li)(li)(li)體制，穩定和變化(hua)統一(yi)，一(yi)元化(hua)和多(duo)元化(hua)統一(yi)。

　　（2）管理隊伍：以總(zong)經理為管理中樞，下(xia)設產品(pin)服務總(zong)監，市(shi)場營銷總(zong)監、網站技術(shu)主(zhu)管，財務主(zhu)管，飾品(pin)設計師(shi)等。

　　（3）管理決(jue)策：以總經理為核心召開公(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)會(hui)議，各(ge)(ge)部(bu)門主管參加(jia)，共(gong)同(tong)討論公(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)相關事(shi)務。涉及(ji)公(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)戰略(lve)方(fang)向選擇以及(ji)不一(yi)樣(yang)工作單元自主性勞動的范圍與邊界(jie)確定等問題，總經理擁有最高(gao)決(jue)策權(quan)。公(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)管理在強(qiang)調(diao)統(tong)一(yi)指(zhi)揮和必(bi)須程度集權(quan)的同(tong)時，也(ye)注重(zhong)分權(quan)。工作單元內(nei)的一(yi)線人(ren)員，也(ye)就是各(ge)(ge)部(bu)門主管，有權(quan)在公(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)戰略(lve)參數的范圍內(nei)自主地處理可(ke)能出(chu)現的緊急情景。

　　市場與競爭

　　根據(ju)社(she)會的(de)(de)發展，由于現(xian)今每(mei)個家(jia)(jia)庭(ting)大都僅有一(yi)個小(xiao)孩(hai)，理所(suo)(suo)當然這(zhe)個小(xiao)孩(hai)會的(de)(de)到大家(jia)(jia)的(de)(de)寵愛，家(jia)(jia)長之(zhi)間也(ye)就因寵愛小(xiao)孩(hai)而出(chu)現(xian)競爭，給小(xiao)孩(hai)的(de)(de)各種(zhong)(zhong)玩具(ju)當然也(ye)會追(zhui)求創新(xin)，所(suo)(suo)以(yi)本(ben)公(gong)司會推出(chu)最新(xin)玩具(ju)以(yi)求滿足家(jia)(jia)長們的(de)(de)要求。對能夠自我支(zhi)配金錢的(de)(de)學生來(lai)說(shuo)，購買精美的(de)(de)飾品(pin)對他們來(lai)說(shuo)也(ye)是一(yi)種(zhong)(zhong)競爭，性價比(bi)比(bi)較高更能體現(xian)她們的(de)(de)追(zhui)求，所(suo)(suo)以(yi)本(ben)公(gong)司將會有極大的(de)(de)市(shi)場。

　　現今大多數(shu)精品店(dian)(dian)(dian)都是(shi)門(men)面(mian)(mian)店(dian)(dian)(dian)，為了賺取店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)房(fang)租，很多店(dian)(dian)(dian)都會(hui)以(yi)抬高(gao)產(chan)品價(jia)格(ge)已到達(da)獲(huo)取利潤(run)，而本(ben)(ben)公(gong)司會(hui)將所(suo)有(you)商品明碼標價(jia)，由于本(ben)(ben)公(gong)司是(shi)網(wang)上(shang)(shang)店(dian)(dian)(dian)鋪，所(suo)以(yi)沒(mei)有(you)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)費，商品的(de)價(jia)格(ge)理所(suo)當然比(bi)市場(chang)上(shang)(shang)的(de)價(jia)格(ge)要低，顧客經過在(zai)網(wang)上(shang)(shang)比(bi)較(jiao)價(jia)格(ge)就能(neng)夠(gou)決定是(shi)否值得在(zai)網(wang)上(shang)(shang)購買，這便是(shi)本(ben)(ben)公(gong)司與其他市場(chang)店(dian)(dian)(dian)鋪在(zai)競爭方面(mian)(mian)所(suo)占的(de)優勢！

　　從網絡(luo)發展看，現今大多數家庭都有電腦，網上購(gou)物(wu)(wu)(wu)比(bi)去(qu)(qu)市場(chang)(chang)購(gou)物(wu)(wu)(wu)要方便得(de)多，市場(chang)(chang)購(gou)物(wu)(wu)(wu)不但要研究是(shi)否(fou)擁擠(ji)外，還要擔心(xin)是(shi)否(fou)會(hui)(hui)遇到小偷，使得(de)根本就不能(neng)(neng)全(quan)身心(xin)的去(qu)(qu)挑選(xuan)自(zi)我(wo)喜歡的物(wu)(wu)(wu)品，而本公司是(shi)網上購(gou)物(wu)(wu)(wu)公司，不會(hui)(hui)出現市場(chang)(chang)擁擠(ji)的現象(xiang)，也不會(hui)(hui)擔心(xin)自(zi)我(wo)的錢包(bao)。除此之外，本公司是(shi)貨到才(cai)付款，僅有顧(gu)客滿意本公司的產(chan)品后才(cai)付款，使得(de)顧(gu)客能(neng)(neng)夠(gou)更放心(xin)在本公司選(xuan)購(gou)產(chan)品，而不必擔心(xin)會(hui)(hui)被欺騙。

　　市場營銷

　　誠信(xin)，時尚(shang)，忠(zhong)誠，精(jing)美。

　　——霓裳飾品(pin)的品(pin)牌內(nei)涵

　　根據市場分析，市場競爭及公(gong)(gong)司(si)經營目標，本公(gong)(gong)司(si)確(que)定了自(zi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)營銷(xiao)戰略，主要分為三(san)個(ge)階(jie)(jie)段，第(di)一(yi)階(jie)(jie)段，用一(yi)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間在(zai)網上樹(shu)立自(zi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)形象。這個(ge)階(jie)(jie)段主要是以“精(jing)美(mei)，美(mei)觀，大方”為主題(ti)進行宣傳(chuan)和策劃(hua)，打(da)造(zao)全新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)形象，讓廣大消(xiao)費者了解(jie)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，關注(zhu)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，愛上我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。第(di)二階(jie)(jie)段是在(zai)宣傳(chuan)階(jie)(jie)段樹(shu)立品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)誠(cheng)信(xin)度，在(zai)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)任度基礎上增加品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)內涵，強化品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)想象，將“誠(cheng)信(xin)，時(shi)尚，忠誠(cheng)，精(jing)美(mei)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理念注(zhu)入到品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)中(zhong)。第(di)三(san)階(jie)(jie)段將我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)時(shi)尚化，讓人們(men)(men)(men)更(geng)加了解(jie)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，信(xin)任我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，繼而設立一(yi)個(ge)免費體驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)**，我(wo)們(men)(men)(men)將聘請專門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設計(ji)師來教愛好飾品(pin)(pin)(pin)設計(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者，讓顧(gu)客在(zai)飽(bao)眼福(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)“飽(bao)”手福(fu)。

　　同(tong)時(shi)霓(ni)裳飾品(pin)(pin)店制(zhi)定(ding)了較(jiao)為(wei)(wei)詳細(xi)的(de)(de)市(shi)場銷(xiao)售策(ce)略，分三個階段。第一(yi)，公(gong)司(si)形(xing)象建立(li)(li)(li)期(qi)(qi)，及(ji)(ji)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)引(yin)入期(qi)(qi)：以(yi)網絡為(wei)(wei)工具(ju)，大力(li)宣(xuan)傳公(gong)司(si)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)形(xing)象；第二，公(gong)司(si)形(xing)象成(cheng)長期(qi)(qi)，及(ji)(ji)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)成(cheng)長期(qi)(qi)：經(jing)過(guo)網絡宣(xuan)傳為(wei)(wei)主，媒體廣告(gao)為(wei)(wei)輔(fu)進行宣(xuan)傳；第三，公(gong)司(si)形(xing)象成(cheng)熟(shu)期(qi)(qi)，及(ji)(ji)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)成(cheng)熟(shu)期(qi)(qi)：經(jing)過(guo)前兩個階段，公(gong)司(si)的(de)(de)形(xing)象在(zai)人(ren)們(men)心中(zhong)及(ji)(ji)基本已經(jing)建立(li)(li)(li)，人(ren)們(men)對產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)也相比較(jiao)較(jiao)了解，在(zai)這(zhe)種情形(xing)下，利用(yong)廣泛的(de)(de)關(guan)系營銷(xiao)網絡宣(xuan)傳，以(yi)擴大品(pin)(pin)牌(pai)知名(ming)度和影響(xiang)力(li)及(ji)(ji)強大的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)效應(ying)。公(gong)司(si)將根(gen)據不一(yi)樣的(de)(de)階段，采取(qu)不一(yi)樣的(de)(de)營銷(xiao)手段進行廣泛宣(xuan)傳，此外，公(gong)司(si)堅持不懈地走(zou)品(pin)(pin)牌(pai)化的(de)(de)道路，一(yi)次樹(shu)立(li)(li)(li)品(pin)(pin)牌(pai)策(ce)略，強化品(pin)(pin)牌(pai)策(ce)略和延伸品(pin)(pin)牌(pai)策(ce)略。其中(zhong)樹(shu)立(li)(li)(li)品(pin)(pin)牌(pai)策(ce)略是(shi)關(guan)鍵階段，公(gong)司(si)在(zai)完成(cheng)企業形(xing)象設計后將逐步經(jing)過(guo)各種宣(xuan)傳活動建立(li)(li)(li)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)良(liang)好形(xing)象。

　　風險與對策

　　知難而進(jin)(jin)，穩中求進(jin)(jin)，堅持不懈。

　　——霓裳(shang)飾(shi)品的經營態度(du)

　　市(shi)場(chang)(chang)經(jing)濟必(bi)然是風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)與收益并(bing)存(cun)(cun)的(de)(de)(de)(de)(de)，霓裳飾品(pin)要(yao)(yao)(yao)做的(de)(de)(de)(de)(de)是科(ke)學(xue)規避風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)，制定(ding)正確的(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)策。我們(men)認為主要(yao)(yao)(yao)存(cun)(cun)在如下(xia)風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)：第(di)(di)一(yi)，市(shi)場(chang)(chang)風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)，主要(yao)(yao)(yao)是我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)和(he)服務能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)被(bei)市(shi)場(chang)(chang)理解的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)(ti)。經(jing)過嚴謹的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)調研和(he)科(ke)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)據分(fen)析能(neng)(neng)夠幫(bang)忙我們(men)降低這(zhe)種(zhong)(zhong)風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)，但主要(yao)(yao)(yao)還是要(yao)(yao)(yao)依靠與我們(men)對(dui)于市(shi)場(chang)(chang)變(bian)化的(de)(de)(de)(de)(de)敏感(gan)性和(he)市(shi)場(chang)(chang)機(ji)會的(de)(de)(de)(de)(de)把握，細化市(shi)場(chang)(chang)和(he)準確的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)定(ding)位是關(guan)鍵(jian)。第(di)(di)二，管(guan)理風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)，主要(yao)(yao)(yao)是決(jue)策的(de)(de)(de)(de)(de)失誤和(he)企(qi)業規模(mo)擴大(da)以(yi)(yi)后帶來的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理問題(ti)(ti)。這(zhe)種(zhong)(zhong)風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)策主要(yao)(yao)(yao)是決(jue)策層必(bi)須密切關(guan)注(zhu)行(xing)業動態(tai)(tai)，增強企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)執行(xing)力(li)，使用適宜的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理細聽和(he)模(mo)式(shi)，將人力(li)資源轉化為企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)戰略(lve)部(bu)門。第(di)(di)三，財務風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)，雖本公司(si)沒(mei)事門面(mian)租金，但仍(reng)然存(cun)(cun)在財務風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)，主要(yao)(yao)(yao)是籌資方式(shi)不(bu)當可能(neng)(neng)暗(an)含殺機(ji)，化解此類風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)必(bi)須注(zhu)意籌資時(shi)選擇的(de)(de)(de)(de)(de)負債額度(du)。第(di)(di)四。網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)，本公司(si)是建立在網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎上的(de)(de)(de)(de)(de)，而如今(jin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)黑客有比較多，網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)系統(tong)被(bei)攻擊的(de)(de)(de)(de)(de)可能(neng)(neng)性很大(da)，一(yi)旦網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)系統(tong)被(bei)攻擊，我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業將會出現(xian)癱(tan)瘓(huan)狀(zhuang)態(tai)(tai)，解決(jue)此類風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)策略(lve)是注(zhu)意維護網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)系統(tong)，定(ding)期對(dui)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)系統(tong)進行(xing)檢查，并(bing)修復，以(yi)(yi)保證網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)系統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)正常運行(xing)，以(yi)(yi)到達(da)對(dui)消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)(de)誠(cheng)信，贏取(qu)消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)(de)信任。

　　本著(zhu)對顧客(ke)(ke)負責的(de)態(tai)度(du)，我們公正客(ke)(ke)觀(guan)第分(fen)析了(le)可能存在的(de)風(feng)(feng)險，并(bing)提出了(le)相(xiang)關的(de)解(jie)決方(fang)案，“知難而進，穩中(zhong)求進，堅持不懈”是霓裳飾品(pin)應對風(feng)(feng)險的(de)態(tai)度(du)。

大學生創業計劃書6

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：

　　工(gong)業化中(zhong)餐(包括各類(lei)‘北綠’凍干食(shi)(shi)品(pin)、速食(shi)(shi)營養粥、蓋(gai)澆(jiao)飯(fan)、速食(shi)(shi)菜、即食(shi)(shi)素食(shi)(shi)及(ji)藍梅飲料等

　　企業類(lei)型(xing)：新型(xing)產(chan)業

　　□生產制造□零售□批發(fa) □服(fu)務 □農業

　　□√新型產業 □傳統產業□其他(ta)

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的(de)相關經驗(包括時間)：

　　1985——1995天津市(shi)電(dian)表廠技術工人

　　1995——1997紙(zhi)業公(gong)司(si)會計

　　1997——XX餐廳會計

　　XX——XX娛樂中(zhong)心會計

　　XX——XX健(jian)康中(zhong)心會計

　　XX——XX食品銷售部 會(hui)計

　　XX——至今籌辦“吉祥三寶你的店”

　　教育(yu)背景，所學習的相關課程(cheng)(包(bao)括時(shi)間)：

　　1983——1985天津市電表廠(chang)技校(xiao)電子儀(yi)表

　　1994天津(jin)市河西職大 會計證培訓

　　三、市場評估

　　目標顧客描述(shu)：時尚(shang)人群、寫字樓(lou)辦公(gong)人員(yuan)、企事業人員(yuan)、老師、學(xue)生、醫護人員(yuan)、病人等。

　　市(shi)(shi)場容(rong)量或本企業預計市(shi)(shi)場占有(you)率：本店坐(zuo)落內環線，交(jiao)通便利(li)，周(zhou)圍有(you)高層寫(xie)字樓、音樂學院(yuan)等。根據報道，快(kuai)餐業二○○五(wu)年要(yao)營業額(e)達(da)(da)XX億元，單是方便面就(jiu)達(da)(da)230億元，就(jiu)按1%計也可達(da)(da)2億元的市(shi)(shi)場容(rong)量，預計市(shi)(shi)場占有(you)率可達(da)(da)20%。

　　市(shi)場(chang)容量的變化趨勢：隨著人們對食品安全越(yue)來越(yue)重視(shi)以及(ji)營養快餐的進一步(bu)了(le)解(jie)，而我(wo)們品牌及(ji)產品知(zhi)名度會越(yue)越(yue)來越(yue)高，價格合理，市(shi)場(chang)份(fen)額(e)會明顯增加。

　　競爭對手的(de)主要優(you)勢(shi)：

　　1、資金雄厚，經常促銷

　　2、進(jin)入(ru)市場較早，品種多

　　3、宣傳力度大

　　4、管理完善

　　競(jing)爭(zheng)對手的主要劣勢：

　　1、價格高

　　2、多數缺少營養，很少是(shi)綠色有機食品

　　3、開辦費高、經營面(mian)積(ji)大

　　4、設備多(duo)、人(ren)力多(duo)

　　本企(qi)業相對于競爭(zheng)對手(shou)的主要優勢(shi)：

　　1、價格適中

　　2、綠(lv)色(se)有機(ji)食品

　　3、“無(wu)廚房、無(wu)炊(chui)煙、無(wu)大廚、無(wu)需工點(dian)業(ye)”唯一(yi)可以開在寫字樓中的快餐(can)廳

　　4、投(tou)入費用低，易于(yu)操作

　　5、采用全新的復(fu)合式會員制加盟(meng)連鎖方(fang)式

　　本企業相對(dui)于競爭對(dui)手的主要劣(lie)勢：

　　1、資金少

　　2、進入市場晚

　　3、宣傳力度須加強

　　4、管理(li)須更加完善

　　四、市場營銷計劃

　　1、產品

　　產(chan)品(pin)或(huo)服務主要特征

　　麻(ma)辣燙綠色(se)有機食(shi)品(pin)，開水一泡即食(shi)

　　多款營養粥綠色有機食品，開水一泡、一燜即食

　　多款菜綠(lv)色有機(ji)食品(pin)，微(wei)波(bo)爐加溫即食

　　多款素(su)食菜開袋即食

　　2、價格(略)

　　(1)選址細節(jie)：

　　地址：婦女創(chuang)業中(zhong)心平(ping)房

　　面(mian)積(平(ping)方(fang)米)：54

　　租金或建筑(zhu)成本(ben)：1300元(yuan)/月(yue)

　　(2)選擇該地址的主要原因：坐落內(nei)環線，交通(tong)便(bian)利，旁邊(bian)有高層(ceng)寫字樓、音樂學院(yuan)等，便(bian)于店堂消費和外賣送(song)餐

　　(3)銷售(shou)方式(選擇(ze)一項并打(da)√)：

　　將把產品或服務銷(xiao)售(shou)或提供給：□√最(zui)終消(xiao)費(fei)者(zhe)□零售(shou)商□批發商

　　(4)選(xuan)擇該銷售方式的原因：利于做大做強、效益最(zui)大化(hua)

　　五、企業組織結構

　　企業將(jiang)登記注冊(ce)成：

　　□√個體工商戶 □有限責任公司

　　□個人獨(du)資企業(ye) □其他

　　□合伙企業

　　擬議的(de)企業名稱：吉祥三寶(bao)你的(de)店

　　企(qi)業的員工(請附企(qi)業組織結(jie)構圖和員工工作(zuo)描(miao)述數)：

　　職務 月薪

　　業(ye)主(zhu)或(huo)經理 丁(ding)煥蓮(lian) 1000元(yuan)

　　員工(gong) 三人700元

　　企(qi)業(ye)將獲得的營業(ye)執照(zhao)、許可證：個體工(gong)商戶、衛生許可證

　　享受國家優(you)惠政策，免征行政事業費用(yong)1000元

　　六、財務規劃(略)

　　教你(ni)寫(xie)讓(rang)風投無法拒絕的創業計劃書：

　　◆公司簡介： 簡單的(de)(de)(de)公司基(ji)本數據(ju)、股東結構 (股權比例) 及組(zu)織圖(tu)(tu)，配合以詳盡的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)團隊(dui)及產品(pin)介紹 (插圖(tu)(tu))，再加上以時(shi)間為主軸;以技術突破或產品(pin)推(tui)出為內容的(de)(de)(de)公司發展簡史。如此即可以初步解(jie)答投資者接觸我(wo)們時(shi)所(suo)產生(sheng)的(de)(de)(de)「身份(fen)認(ren)定(ding)」問(wen)題。(撰(zhuan)寫時(shi)下(xia)筆(bi)方向：應將重點(dian)置于經(jing)營(ying)(ying)團隊(dui)的(de)(de)(de)技術與(yu)產品(pin)的(de)(de)(de)特色(se))

　　◆產(chan)業(ye)(ye)資料(liao)收集整理(li)： 透過(guo)一般(ban)市售股市萬(wan)用手(shou)冊(ce)、分析(xi)師產(chan)業(ye)(ye)分析(xi)、剪報、工業(ye)(ye)局數據室、網(wang)絡(luo)相關數據下載、專業(ye)(ye)雜志、同業(ye)(ye)工會及業(ye)(ye)界信息(xi)網(wang)等方(fang)式(shi)，收集整理(li)一份有關自己所處產(chan)業(ye)(ye)及市場狀況的資料(liao)。而此數據亦可為往(wang)后(hou)的市場預估與產(chan)業(ye)(ye)未來提供一份較可靠的佐證(zheng)資料(liao)與有力(li)背景。

　　(撰(zhuan)寫時下(xia)筆方向：加強(qiang)(1)市場需(xu)求(2)產(chan)業進入障礙(3)市場未來性(xing)的篇幅(fu))

　　(2) 現況與發展方面-- 你的情況怎樣(yang)? 未來要怎么辦? 我(wo)為何要幫你?

　　◆公司為(wei)來生產、行銷(xiao)、研(yan)(yan)發(fa)及(ji)人力(li)現況與未來計(ji)劃(hua)：誠實地介(jie)紹(shao)目前自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)優(you)劣(lie)點(dian)(dian)(dian),并針對缺點(dian)(dian)(dian)提出改善辦法外。關(guan)于(yu)未來計(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)部份，建議應(ying)收集2~3家同(tong)(tong)業或(huo)同(tong)(tong)產業類(lei)別的(de)(de)(de)競爭對手或(huo)廠商的(de)(de)(de)相關(guan)數據 (注：若真想成(cheng)就事業，就不要閉門造車、孤芳(fang)自賞。平日(ri)應(ying)多參觀(guan)收集同(tong)(tong)業或(huo)其它相關(guan)公司的(de)(de)(de)經營資(zi)料與成(cheng)長規(gui)(gui)劃(hua)，并于(yu)事后(hou)整理消化以為(wei)己(ji)(ji)用(yong))，再依其規(gui)(gui)模大小作(zuo)近程(cheng)(cheng)及(ji)中程(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)未來規(gui)(gui)劃(hua)仿(fang)真對象，可必免計(ji)劃(hua)流于(yu)天(tian)馬行空不著邊際。如此的(de)(de)(de)計(ji)劃(hua)才能給(gei)投(tou)資(zi)者一種復制成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)穩定信賴(lai)感。(撰寫時(shi)下筆方(fang)向應(ying)著重于(yu)： (1)缺點(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)處理方(fang)式 (2)研(yan)(yan)發(fa)或(huo)創(chuang)意(yi)已至成(cheng)熟 (3)近程(cheng)(cheng)經營獲(huo)利(li)策(ce)略 (4)及(ji)業界成(cheng)功(gong)案(an)例方(fang)式)

　　◆強弱優劣勢(shi)分(fen)析(xi)：內容可(ke)(ke)盡量輔以有左證資料的數據(ju)(ju)與具體事(shi)實(shi)來(lai)作(zuo)加強說(shuo)(shuo)明(ming)如：產(chan)品(試)訂單影本(ben)(ben)、送驗評(ping)(ping)估報告、專利影本(ben)(ben)、潛在買方(fang)評(ping)(ping)價(jia)/排名、市(shi)場現有主(zhu)要競爭者數據(ju)(ju) (產(chan)品類型、材質(zhi)、功能、價(jia)格、銷(xiao)售管道及未來(lai)可(ke)(ke)能的變(bian)化等(deng))、過去市(shi)場的價(jia)格波動數據(ju)(ju)等(deng)。若能再輔以SWOT分(fen)析(xi) (S=強勢(shi)W=弱勢(shi)O=機(ji)會T=威(wei)脅) 作(zuo)此(ci)部分(fen)的總結的話，即可(ke)(ke)增加我們所(suo)提供數據(ju)(ju)的可(ke)(ke)信度(du)及專業性。(撰寫時(shi)下筆方(fang)向：盡量讓數據(ju)(ju)與事(shi)實(shi)說(shuo)(shuo)話)

　　3) 收益與價值方面--我(wo)幫你有什么好處?

　　◆財(cai)務預(yu)(yu)估(gu)(gu)與(yu)規劃： 詳細的(de)(de)(de)預(yu)(yu)估(gu)(gu)假設基準述(shu)列與(yu)謹(jin)慎中(zhong)稍偏保守的(de)(de)(de)財(cai)務預(yu)(yu)測是絕對(dui)必(bi)需(xu)的(de)(de)(de)。因財(cai)務的(de)(de)(de)預(yu)(yu)測與(yu)規劃必(bi)需(xu)要(yao)(yao)搭配公司(si)的(de)(de)(de)目前的(de)(de)(de)架(jia)構與(yu)未(wei)來發展方(fang)向，故整份(fen)財(cai)務資料(liao)的(de)(de)(de)內容應盡(jin)量包(bao)含未(wei)來3年度(du)的(de)(de)(de)預(yu)(yu)估(gu)(gu)損(sun)益(yi)表、預(yu)(yu)估(gu)(gu)資產負債表、預(yu)(yu)估(gu)(gu)現(xian)金(jin)流量表及(ji)預(yu)(yu)估(gu)(gu)股東權益(yi)變(bian)動(dong)表等(deng)(deng)大表。此外針對(dui)重要(yao)(yao)變(bian)量 (如：價格(ge)、成本、產量等(deng)(deng)) 的(de)(de)(de)預(yu)(yu)估(gu)(gu)損(sun)益(yi)敏感度(du)分析 (注：即上述(shu)變(bian)量改(gai)變(bian)時對(dui)公司(si)損(sun)益(yi)所造成的(de)(de)(de)影響) 也是財(cai)測中(zhong)所必(bi)需(xu)提及(ji)的(de)(de)(de)重點之(zhi)一。(撰寫時下筆方(fang)向：(1)投(tou)資架(jia)構規劃(2)舊債務處理(li)(3)新投(tou)資者利益(yi)保全)

　　世界(jie)創業(ye)實驗室(shi)預(yu)祝各(ge)位想創業(ye)的朋友創業(ye)成功!

大學生創業計劃書7

　　一、創業背景

　　據我國權威機(ji)構對(dui)中國女(nv)性(xing)飾品市場(chang)的(de)(de)(de)調(diao)查(cha)顯示，目前我國女(nv)性(xing)飾品市場(chang)人均占有率(lv)(lv)不足5%，而(er)發(fa)達(da)國家(jia)(jia)一般都在45%左右，其中最高(gao)的(de)(de)(de)是xx的(de)(de)(de)xx為98%。據專家(jia)(jia)預計(ji)，我國女(nv)性(xing)用(yong)品消(xiao)費(fei)率(lv)(lv)正按(an)每年19%的(de)(de)(de)年增(zeng)長率(lv)(lv)遞增(zeng)，特別是在校學生，隨著社會的(de)(de)(de)發(fa)展對(dui)飾品的(de)(de)(de)需求越來越高(gao)，可(ke)(ke)期待(dai)的(de)(de)(de)巨大(da)市場(chang)空間(jian)和(he)(he)可(ke)(ke)憐的(de)(de)(de)市場(chang)占有率(lv)(lv)形(xing)成(cheng)了鮮(xian)明的(de)(de)(de)對(dui)比。就(jiu)目前而(er)言，可(ke)(ke)供消(xiao)費(fei)者滿意的(de)(de)(de)產(chan)品并不多，市場(chang)中的(de)(de)(de)產(chan)品和(he)(he)店面形(xing)式也參差(cha)不齊、良莠不分。所以說飾品行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)市場(chang)發(fa)展空間(jian)是很(hen)大(da)的(de)(de)(de)。

　　二、項目概述

　　個性飾品(pin)(pin)店(dian)(dian)起源于(yu)xx，流行于(yu)xx，意為風格獨特、更具專(zhuan)業化、創意鮮明的(de)(de)(de)飾品(pin)(pin)店(dian)(dian)鋪(pu)。在店(dian)(dian)鋪(pu)漫天(tian)飛的(de)(de)(de)今天(tian)，個性是店(dian)(dian)鋪(pu)的(de)(de)(de)靈魂(hun)，是店(dian)(dian)鋪(pu)的(de)(de)(de)生命。由(you)于(yu)學(xue)生對飾品(pin)(pin)的(de)(de)(de)需(xu)求相對比較大，我(wo)們將會以出售(shou)學(xue)生飾品(pin)(pin)為主，提供各種(zhong)(zhong)各樣飾品(pin)(pin)以滿足(zu)學(xue)生的(de)(de)(de)要求，以玩(wan)具和各種(zhong)(zhong)家居(ju)裝(zhuang)飾品(pin)(pin)為輔(fu)，提供各種(zhong)(zhong)玩(wan)具及有個性的(de)(de)(de)裝(zhuang)飾品(pin)(pin)。

　　三、市場分析

　　中(zhong)(zhong)國是一個(ge)(ge)(ge)人(ren)口眾多(duo)(duo)的(de)(de)(de)國家，隨著中(zhong)(zhong)國經(jing)濟的(de)(de)(de)發展，人(ren)們(men)對(dui)生(sheng)活的(de)(de)(de)要求也越(yue)來越(yue)高，特別是小孩對(dui)各(ge)種(zhong)(zhong)新(xin)奇的(de)(de)(de)玩具(ju)及(ji)飾(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)。中(zhong)(zhong)小學(xue)生(sheng)對(dui)飾(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)要求不再是好看，簡單，便宜(yi)，更要求新(xin)穎。女孩都(dou)是愛漂亮的(de)(de)(de)，大(da)多(duo)(duo)數女孩都(dou)留著飄逸的(de)(de)(de)長發，頭花成了她們(men)必(bi)(bi)需的(de)(de)(de)飾(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)，大(da)方美(mei)觀自然成了他們(men)對(dui)飾(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)最(zui)低要求。說到玩具(ju)，每個(ge)(ge)(ge)小孩都(dou)有，大(da)學(xue)生(sheng)中(zhong)(zhong)大(da)多(duo)(duo)數女孩都(dou)喜歡(huan)玩具(ju)，經(jing)過調查(cha)，很(hen)多(duo)(duo)女生(sheng)花費在飾(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)上(shang)的(de)(de)(de)金錢是她們(men)總花費的(de)(de)(de)30%~40%，這是個(ge)(ge)(ge)很(hen)好的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)。但由(you)于飾(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)店很(hen)多(duo)(duo)，所(suo)以競爭也很(hen)大(da)，所(suo)以我們(men)必(bi)(bi)須提(ti)供(gong)最(zui)新(xin)奇的(de)(de)(de)飾(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)，最(zui)具(ju)個(ge)(ge)(ge)性的(de)(de)(de)飾(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)，和最(zui)好的(de)(de)(de)服務才能(neng)在這個(ge)(ge)(ge)市(shi)場(chang)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)到發展，因此，我們(men)提(ti)供(gong)學(xue)習自己做(zuo)各(ge)種(zhong)(zhong)各(ge)樣飾(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)機會(hui)，讓她們(men)不僅飽眼福還能(neng)親身(shen)體(ti)(ti)驗做(zuo)飾(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)，體(ti)(ti)驗其中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)喜悅！

　　四、市場環境

　　網上開店，好處多多，最主要的(de)有以下幾個突出的(de)優勢：

　　（1）從啟動(dong)資金來看，傳統的(de)(de)(de)地面(mian)開(kai)店(dian)，門面(mian)租(zu)(zu)金加(jia)裝修費(fei)，還有首批進貨資金，少(shao)說也需(xu)要幾萬元的(de)(de)(de)啟動(dong)資金。而(er)網(wang)(wang)上開(kai)店(dian)所需(xu)的(de)(de)(de)啟動(dong)資金卻(que)少(shao)的(de)(de)(de)多(duo)，按照我們的(de)(de)(de)計劃(hua)，你只要有一臺(tai)可(ke)(ke)以(yi)上網(wang)(wang)的(de)(de)(de)電腦和你的(de)(de)(de)勤奮（是(shi)用來管理你自己(ji)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站）您就可(ke)(ke)開(kai)店(dian)營業(ye)！網(wang)(wang)上商(shang)店(dian)比同等規(gui)模的(de)(de)(de)地面(mian)商(shang)店(dian)要低(di)的(de)(de)(de)多(duo)，在網(wang)(wang)上，您不用為增加(jia)營業(ye)面(mian)積(ji)而(er)增加(jia)租(zu)(zu)金，也不用為延長營業(ye)時間而(er)增加(jia)額外的(de)(de)(de)費(fei)用。

　　（2）從流(liu)動資金來看，傳統商(shang)(shang)店的進(jin)貨資金少則(ze)幾千元，多則(ze)數(shu)萬元，而網上商(shang)(shang)店則(ze)不需要壓資金，您完全可(ke)以在(zai)有(you)了(le)定單的情況下再去進(jin)貨。

　　五、公司介紹

　　1、公司(si)經營宗旨及目(mu)標

　　本(ben)公司(si)堅持誠信(xin)為(wei)(wei)(wei)本(ben)，顧(gu)客利(li)(li)(li)益至上的(de)(de)(de)經營宗旨。我們(men)會(hui)時刻關(guan)注顧(gu)客需求，以公司(si)網站為(wei)(wei)(wei)平臺，留意客戶(hu)(hu)反饋信(xin)息(xi)，為(wei)(wei)(wei)客戶(hu)(hu)提供(gong)各種咨詢服務。并(bing)以市場為(wei)(wei)(wei)導向，加快產品更新速度(du)，從而(er)保(bao)證我們(men)的(de)(de)(de)飾品的(de)(de)(de)優質(zhi)與時尚，滿足人們(men)追求個性(xing)、簡潔、潮流的(de)(de)(de)欲望。靠薄利(li)(li)(li)多銷，走經營流水(shui)，憑(ping)品質(zhi)和設計(ji)，賺客戶(hu)(hu)認可度(du)，這就是我們(men)的(de)(de)(de)經營之道(dao)。相信(xin)依靠公司(si)成員的(de)(de)(de)努力，我們(men)的(de)(de)(de)產品會(hui)贏的(de)(de)(de)良(liang)好的(de)(de)(de)信(xin)譽(yu)，在獲的(de)(de)(de)豐厚利(li)(li)(li)潤的(de)(de)(de)同(tong)時，也幫顧(gu)客創(chuang)造(zao)出(chu)溫馨(xin)舒適(shi)的(de)(de)(de)家居氣氛。實現公司(si)與客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)雙(shuang)贏，這便是我們(men)的(de)(de)(de)目標(biao)！

　　2、公司簡介

　　（1）公司名稱(cheng)：霓裳飾品

　　（2）業(ye)務范圍：各種頭花(hua)，玩具，及家居飾品，如各式壁(bi)掛、花(hua)瓶(ping)、布質(zhi)靠墊、陶瓷(ci)畫(hua)、陶瓷(ci)花(hua)瓶(ping)、小地(di)毯、電(dian)器套等。

　　3、公司管理

　　（1）管理(li)思(si)想：以(yi)質量管理(li)理(li)論為指導，要(yao)求(qiu)人員(yuan)和(he)(he)產品必須不斷完(wan)善(shan)、學習、成長(chang)，同(tong)時對經營過程(cheng)徹底進行再(zai)思(si)考(kao)和(he)(he)再(zai)設計，以(yi)便在業績衡量標準上(shang)取(qu)的重大突破，完(wan)成企業再(zai)造。公司(si)采取(qu)網絡化(hua)(hua)層級管理(li)體制(zhi)，穩(wen)定和(he)(he)變化(hua)(hua)統(tong)一(yi)(yi)，一(yi)(yi)元(yuan)化(hua)(hua)和(he)(he)多元(yuan)化(hua)(hua)統(tong)一(yi)(yi)。

　　（2）管(guan)理隊伍：以總(zong)(zong)經理為管(guan)理中樞，下(xia)設產品服務總(zong)(zong)監(jian)(jian)，市場營銷總(zong)(zong)監(jian)(jian)、網站技術(shu)主管(guan)，財務主管(guan)，飾品設計師等。

　　（3）管理(li)決(jue)策：以總經(jing)理(li)為核心召(zhao)開公(gong)(gong)司(si)會議(yi)，各部門主管參加，共同討(tao)論公(gong)(gong)司(si)相關事(shi)務(wu)。涉及(ji)公(gong)(gong)司(si)戰略(lve)方向(xiang)選擇以及(ji)不(bu)同工(gong)作單(dan)元自主性勞動的范(fan)圍(wei)與邊界確定等(deng)問題，總經(jing)理(li)擁有最高決(jue)策權(quan)。公(gong)(gong)司(si)管理(li)在強調統一(yi)(yi)指揮和(he)一(yi)(yi)定程(cheng)度集權(quan)的同時，也注重分權(quan)。工(gong)作單(dan)元內的一(yi)(yi)線人員，也就(jiu)是各部門主管，有權(quan)在公(gong)(gong)司(si)戰略(lve)參數的范(fan)圍(wei)內自主地處理(li)可能出現的緊急(ji)情(qing)況。

　　六、市場與競爭

　　根據社會(hui)的發展，由于現今(jin)每個(ge)家(jia)庭大(da)都只有(you)一個(ge)小(xiao)孩(hai)，理所當然(ran)這個(ge)小(xiao)孩(hai)會(hui)的到大(da)家(jia)的寵愛，家(jia)長之間(jian)也(ye)就(jiu)因寵愛小(xiao)孩(hai)而(er)出(chu)現競爭，給小(xiao)孩(hai)的各種玩具當然(ran)也(ye)會(hui)追求(qiu)創新，所以本公(gong)司會(hui)推出(chu)最新玩具以求(qiu)滿足家(jia)長們的要(yao)求(qiu)。對能夠自己支配金錢的學(xue)生來說，購買精(jing)美的飾(shi)品(pin)對他們來說也(ye)是一種競爭，性價比(bi)比(bi)較高更能體現她們的追求(qiu)，因此本公(gong)司將會(hui)有(you)極大(da)的市(shi)場。

　　現今大多(duo)數精品(pin)店(dian)都是(shi)(shi)門面(mian)店(dian)，為(wei)了賺取店(dian)面(mian)房租，很多(duo)店(dian)都會(hui)以(yi)抬高產品(pin)價格(ge)已(yi)達到獲取利潤，而(er)本(ben)公司(si)(si)會(hui)將所(suo)有(you)商品(pin)明(ming)碼標價，由于本(ben)公司(si)(si)是(shi)(shi)網(wang)上店(dian)鋪，所(suo)以(yi)沒有(you)店(dian)面(mian)費，商品(pin)的價格(ge)理所(suo)當然比市場上的價格(ge)要低，顧客(ke)通過在網(wang)上比較(jiao)價格(ge)就可以(yi)決定是(shi)(shi)否值的在網(wang)上購(gou)買，這便是(shi)(shi)本(ben)公司(si)(si)與(yu)其(qi)他市場店(dian)鋪在競爭方面(mian)所(suo)占的優勢！

　　從網絡發展看(kan)，現今(jin)大多數家庭都有(you)電腦，網上購(gou)(gou)物(wu)(wu)比去市場購(gou)(gou)物(wu)(wu)要(yao)方便的(de)(de)(de)多，市場購(gou)(gou)物(wu)(wu)不(bu)但(dan)要(yao)考(kao)慮(lv)是否(fou)擁擠(ji)外(wai)，還要(yao)擔(dan)心(xin)是否(fou)會遇到小偷，使的(de)(de)(de)根(gen)本就不(bu)能全(quan)身心(xin)的(de)(de)(de)去挑(tiao)選自己(ji)喜歡(huan)的(de)(de)(de)物(wu)(wu)品，而(er)本公(gong)(gong)司(si)是網上購(gou)(gou)物(wu)(wu)公(gong)(gong)司(si)，不(bu)會出現市場擁擠(ji)的(de)(de)(de)現象(xiang)，也不(bu)會擔(dan)心(xin)自己(ji)的(de)(de)(de)錢包。除此之外(wai)，本公(gong)(gong)司(si)是貨到才付(fu)款，只有(you)顧(gu)(gu)客(ke)滿意本公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)產品后才付(fu)款，使的(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)能夠更放(fang)心(xin)在本公(gong)(gong)司(si)選購(gou)(gou)產品，而(er)不(bu)必擔(dan)心(xin)會被欺騙。

　　七、市場營銷

　　誠信，時尚(shang)，忠誠，精美。——霓裳飾品的品牌(pai)內涵

　　根據市(shi)場分析，市(shi)場競爭及公司經營(ying)目(mu)標，本公司確定了自己的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)營(ying)銷戰略，主(zhu)要(yao)分為三個階(jie)段，第(di)一(yi)階(jie)段，用(yong)一(yi)年的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間在(zai)(zai)網上樹立自己的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)形(xing)象(xiang)。這個階(jie)段主(zhu)要(yao)是以“精美(mei)，美(mei)觀，大方(fang)”為主(zhu)題進行宣傳和策(ce)劃，打(da)造全新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)企業形(xing)象(xiang)，讓(rang)廣大消費者了解(jie)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，關注我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，愛上我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)。第(di)二(er)階(jie)段是在(zai)(zai)宣傳階(jie)段樹立品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)誠(cheng)信(xin)(xin)度，在(zai)(zai)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)任度基礎上增加品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)內涵，強化品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)想象(xiang)，將“誠(cheng)信(xin)(xin)，時(shi)(shi)(shi)尚，忠(zhong)誠(cheng)，精美(mei)”的(de)(de)(de)(de)(de)理念注入(ru)到品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)中。第(di)三階(jie)段將我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)時(shi)(shi)(shi)尚化，讓(rang)人(ren)們(men)更加了解(jie)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，信(xin)(xin)任我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，繼而設立一(yi)個免費體驗的(de)(de)(de)(de)(de)基站，我(wo)(wo)們(men)將聘請專門的(de)(de)(de)(de)(de)設計師來教愛好飾品(pin)(pin)(pin)(pin)設計的(de)(de)(de)(de)(de)消費者，讓(rang)顧客在(zai)(zai)飽眼福的(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)(shi)(shi)“飽”手福。

　　同(tong)時霓裳飾品(pin)店制定了較為詳細的市(shi)場銷(xiao)售策略，分三個階段。

　　第一，公(gong)司形(xing)(xing)象(xiang)建立期，及產(chan)(chan)品引入期：以網(wang)絡為工具，大力宣傳公(gong)司產(chan)(chan)品的形(xing)(xing)象(xiang)；

　　第二(er)，公司形象成(cheng)長(chang)期，及產品(pin)成(cheng)長(chang)期：通過網絡宣(xuan)傳為(wei)主，媒體廣告為(wei)輔進行宣(xuan)傳；

　　第(di)三，公(gong)司(si)形象成熟(shu)期，及產品(pin)成熟(shu)期：通過前兩個(ge)階段，公(gong)司(si)的形象在人們心中(zhong)及基(ji)本已經建(jian)立，人們對產品(pin)也相對比較了解，在這(zhe)種(zhong)情形下，利(li)用廣泛的關(guan)系營銷網絡宣傳，以擴大(da)品(pin)牌(pai)知名(ming)度(du)和影響力(li)及強大(da)的品(pin)牌(pai)效應。

　　公司(si)將根據不(bu)(bu)同的(de)(de)階(jie)段(duan)，采取不(bu)(bu)同的(de)(de)營銷手段(duan)進行廣泛宣傳，此(ci)外，公司(si)堅持不(bu)(bu)懈地走(zou)品牌化的(de)(de)道路，一次樹立品牌策略(lve)，強化品牌策略(lve)和(he)延伸品牌策略(lve)。其中(zhong)樹立品牌策略(lve)是關(guan)鍵階(jie)段(duan)，公司(si)在完成企業(ye)形象設計后將逐步通過各種宣傳活動建立品牌的(de)(de)良好(hao)形象。

　　八、風險與對策

　　知難而進(jin)，穩中求進(jin)，堅(jian)持不(bu)懈(xie)。——霓裳飾品的經營態度

　　市場經(jing)濟必然是風(feng)險與(yu)收益并存的，霓裳飾(shi)品要做的是科學規避風(feng)險，制定(ding)正確的對策。

　　我們認為主要(yao)存(cun)在如下風險：

　　第(di)一，市場(chang)風(feng)險(xian)(xian)，主(zhu)要是(shi)(shi)我們(men)的(de)產品和(he)(he)(he)服務能不能被(bei)市場(chang)接受的(de)問題。通過嚴謹的(de)市場(chang)調研和(he)(he)(he)科學的(de)數據分析(xi)可以幫助我們(men)降(jiang)低這(zhe)種風(feng)險(xian)(xian)，但(dan)主(zhu)要還(huan)是(shi)(shi)要依賴(lai)與我們(men)對于市場(chang)變化的(de)敏感性和(he)(he)(he)市場(chang)機會的(de)把握，細化市場(chang)和(he)(he)(he)準確的(de)產品定(ding)位是(shi)(shi)關鍵。

　　第二，管理(li)風(feng)(feng)險，主要是決策(ce)的(de)失誤和企業規模擴大(da)以(yi)后帶來(lai)的(de)管理(li)問題(ti)。這種風(feng)(feng)險的(de)對策(ce)主要是決策(ce)層必須密切關(guan)注行業動態，增強企業的(de)執行力，使用合適的(de)管理(li)細聽和模式，將(jiang)人(ren)力資源轉化為企業的(de)戰略部門。

　　第三，財(cai)務風(feng)險，雖本公司沒事門面租金(jin)，但仍然存在(zai)財(cai)務風(feng)險，主(zhu)要是(shi)籌(chou)資方式不當(dang)可能(neng)暗含殺機，化解此類風(feng)險必須注意籌(chou)資時選擇的負債額度(du)。

　　第四(si)。網絡風(feng)險，本公司是(shi)建立在網絡的基礎上的，而(er)如今網絡黑客(ke)有比較多，網絡系(xi)統(tong)被攻擊(ji)的可能性很大，一旦網絡系(xi)統(tong)被攻擊(ji)，我(wo)們的企業將會出現癱瘓狀態，解決此類風(feng)險的策略是(shi)注意維護網絡系(xi)統(tong)，定期對(dui)網絡系(xi)統(tong)進行檢查(cha)，并修復，以保證網絡系(xi)統(tong)的正常(chang)運行，以達到(dao)對(dui)消費者的誠信，贏取消費者的信任。

　　本著(zhu)對顧客負責的態度，我們(men)公正(zheng)客觀第分析了可能存在的風(feng)(feng)險，并提(ti)出了相關的解決方案，“知難而進，穩中求進，堅持(chi)不懈”是霓裳飾品面(mian)對風(feng)(feng)險的態度。

大學生創業計劃書8

　　(一)市場背景:

　　“陶(tao)藝”不向交易(yi)(yi)(yi)雙方(fang)的(de)(de)任何(he)用戶提供質量(liang)保證和售后服務。一(yi)旦89%的(de)(de)商品全部售出，他們(men)就會忽略它(ta)們(men)。他們(men)最大(da)的(de)(de)缺點在(zai)于交易(yi)(yi)(yi)期等待時(shi)間長，相互信(xin)任度低，對出售的(de)(de)商品缺乏技術鑒定和評估，使買(mai)家總是感到不安。優點:規模大(da)，先(xian)進入市場，利(li)用完(wan)善(shan)的(de)(de)電(dian)子商務網(wang)絡進行交易(yi)(yi)(yi)，成本低，掌握商品的(de)(de)詳細信(xin)息有一(yi)定的(de)(de)透明度。

　　同(tong)一(yi)時期(qi)，高(gao)校學生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)需求有(you)(you)相似之(zhi)(zhi)處(chu)，也有(you)(you)不(bu)同(tong)之(zhi)(zhi)處(chu)，對(dui)待售商(shang)品的(de)(de)(de)需求也越來越大。有(you)(you)的(de)(de)(de)商(shang)品耐用(yong)性(xing)強，有(you)(you)的(de)(de)(de)大學生(sheng)(sheng)為了減輕家(jia)庭負擔，更喜(xi)歡(huan)買二手商(shang)品。校園(yuan)交易可(ke)信度高(gao)，方(fang)便又(you)便宜。“大部(bu)(bu)分學長都在(zai)忙(mang)著找工作。出門(men)在(zai)外(wai)檢查東西不(bu)方(fang)便，又(you)不(bu)愿(yuan)意浪費時間處(chu)理帶不(bu)走的(de)(de)(de)東西。目前高(gao)校內部(bu)(bu)交易混(hun)亂，甚(shen)至互(hu)相擠壓，傷害同(tong)學。另(ling)一(yi)方(fang)面，在(zai)中國(guo)，為大學生(sheng)(sheng)提供特殊服務的(de)(de)(de)市場(chang)仍然是(shi)空白。在(zai)校學生(sheng)(sheng)潛能單調，精神空虛(xu)日(ri)益暴露。大四學生(sheng)(sheng)出去找工作要(yao)面對(dui)很多困難。經(jing)常碰壁，失去希(xi)望，甚(shen)至自殺。即使找到了一(yi)般的(de)(de)(de)工作，也會出現一(yi)系列的(de)(de)(de)社會問題(ti)，比如對(dui)當地的(de)(de)(de)住房(fang)和安全不(bu)熟悉，這些(xie)都是(shi)無奈的(de)(de)(de)。急需一(yi)個全國(guo)性(xing)的(de)(de)(de)大學生(sheng)(sheng)組織來幫助他們！

　　(二)項目概述:

　　基于(yu)以(yi)上數據(ju)的(de)(de)(de)分(fen)析和(he)(he)推理，我們(men)(men)決定在全(quan)國(guo)各高校(xiao)(xiao)采(cai)用“電商(shang)網+固(gu)定電話+固(gu)定店(dian)鋪地址(zhi)”的(de)(de)(de)管理方式，利用全(quan)國(guo)統一(yi)的(de)(de)(de)數據(ju)庫(ku)技術，為(wei)(wei)(wei)大(da)學生(sheng)提供完(wan)善的(de)(de)(de)售(shou)(shou)前、售(shou)(shou)后(hou)服(fu)務(wu)等相(xiang)關服(fu)務(wu)。在為(wei)(wei)(wei)各高校(xiao)(xiao)內部(bu)交流提供強(qiang)大(da)售(shou)(shou)后(hou)服(fu)務(wu)后(hou)盾的(de)(de)(de)基礎上，采(cai)取“多方轉貨(huo)(huo)+快速物流”等措施，加快交易(yi)速度，確保(bao)(bao)雙方成功，保(bao)(bao)護我們(men)(men)學生(sheng)自身利益。我們(men)(men)的(de)(de)(de)宗旨是以(yi)二手貨(huo)(huo)為(wei)(wei)(wei)先(xian)導，以(yi)一(yi)流的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)為(wei)(wei)(wei)堅(jian)強(qiang)后(hou)盾！同時，利用我們(men)(men)的(de)(de)(de)國(guo)家網絡和(he)(he)平臺(tai)，為(wei)(wei)(wei)全(quan)國(guo)流動的(de)(de)(de)學長提供全(quan)方位的(de)(de)(de)人文服(fu)務(wu)，為(wei)(wei)(wei)全(quan)國(guo)大(da)學生(sheng)定期(qi)開展校(xiao)(xiao)園活動，努力選拔(ba)新人，挖掘學生(sheng)的(de)(de)(de)內在潛(qian)力，激活他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)課余時間。

　　(三)市場調研和可行性分析:

　　我們對我校20xx多人(ren)進(jin)行了抽樣調查(cha)，其(qi)中大一600人(ren)，大二(er)400人(ren)，大三500人(ren)，大四500人(ren)。

　　Sias市(shi)場研究:

　　1.這兩個(ge)月你(ni)買(mai)過(guo)二手貨嗎(ma)？

　　2.什么時候，在(zai)哪里，怎么買的，多少錢買的？

　　3.交易中有哪些滿(man)意和不(bu)滿(man)意的地方？

　　4.如果有“二手(shou)交(jiao)易平臺”，你愿意交(jiao)易嗎？

　　5.你還(huan)想提供什么服務(wu)？

　　沒有二手交易:

　　目前各高校二(er)手交易僅限于電子產品(pin)、書(shu)籍等有銷售先(xian)例的產品(pin)。其實他們并不(bu)知道有些東西(xi)是(shi)有潛(qian)在買(mai)家的，只是(shi)賣(mai)家單(dan)方(fang)面認為沒有渠道和市(shi)場(chang)！

　　和我們學校(xiao)畢業出去找(zhao)工作(zuo)(zuo)的(de)(de)50個同(tong)學做了(le)詳細的(de)(de)對話。發(fa)現有44人表示(shi)找(zhao)工作(zuo)(zuo)有困難，要和認識(shi)的(de)(de)同(tong)學一起(qi)找(zhao)工作(zuo)(zuo)，安全可靠。然而，他們限制了(le)行動自由，不(bu)熟悉(xi)，信(xin)息(xi)不(bu)清楚，非常沮喪。被問(wen)到(dao)，有一個大學生自己的(de)(de)組織(zhi)隨(sui)時隨(sui)地幫(bang)助他們怎(zen)么樣？大多(duo)數人都很驚訝，說(shuo):“太好了(le)。”六(liu)個人說(shuo)沒關系(xi)，餓(e)死(si)也不(bu)求人！

　　(四)核心競爭力和文化理念

　　我們避免賣(mai)方銷售(shou)中的(de)(de)(de)(de)(de)麻煩、矛盾(dun)和誤解，為所(suo)有買方提供完善的(de)(de)(de)(de)(de)系(xi)統售(shou)后服務，保(bao)證交易的(de)(de)(de)(de)(de)公平和完整，并承(cheng)擔全(quan)部法(fa)律責任。讓賣(mai)家在最(zui)(zui)短(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間內(nei)以合理的(de)(de)(de)(de)(de)價格銷售(shou)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，也讓買家在最(zui)(zui)短(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間內(nei)以最(zui)(zui)合適的(de)(de)(de)(de)(de)價格買到最(zui)(zui)滿意的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品。“電商網(wang)+固定(ding)服務電話(hua)+固定(ding)店鋪地址”:“三重服務，讓你放心，保(bao)證你滿意”！

　　我們的(de)文化(hua)理(li)念(nian):“關(guan)注大學生(sheng)，關(guan)注未(wei)來，幫助大學生(sheng)，造福社會”！

　　(五)長期戰略

　　從大學(xue)的二手(shou)市(shi)場入(ru)手(shou)，逐步圍(wei)繞社(she)會等偏遠市(shi)場！

　　20xx年底，要(yao)打(da)造覆蓋全(quan)國幾(ji)乎所有高校的連鎖運營(ying)網絡，為大學生提供各(ge)種(zhong)完善的服(fu)務，幫助他(ta)們成才，推出“全(quan)國VIP卡”享受會員的黃金服(fu)務，服(fu)務無論何時何地都在你(ni)身邊！

　　(六)實施步驟

　　第(di)(di)一(yi)(yi)步(bu):在(zai)Sias建立第(di)(di)一(yi)(yi)個平臺，測試(shi)小規模運營(ying)的(de)利弊。11月17日，全校開展了大(da)規模的(de)廣(guang)告宣傳活(huo)動(dong):大(da)型(xing)海報、展板、網上發帖等(deng)手(shou)段。11月18日向學(xue)校部門申(shen)請(qing)固定地址展示銷售(shou)“學(xue)長離(li)校前規模最大(da)的(de)現場康二手(shou)商品(pin)交易(yi)(yi)(yi)會”(突破以往交易(yi)(yi)(yi)缺陷(xian)，所有合理合法(fa)的(de)商品(pin)均可(ke)在(zai)此交易(yi)(yi)(yi))。首(shou)先，它自(zi)(zi)己(ji)組織了一(yi)(yi)些文章。這樣就(jiu)帶動(dong)賣家以市場價格賣出(chu)，并收取一(yi)(yi)點(dian)手(shou)續費(fei)。提供書證:“相關文件說明、保(bao)修、售(shou)后服務(wu)”，觀察所售(shou)商品(pin)的(de)種類、數量、顏色、成(cheng)交價格，豐富自(zi)(zi)己(ji)的(de)經驗，廣(guang)招人才(cai)，擴(kuo)大(da)自(zi)(zi)己(ji)的(de)影響力(li)！逐(zhu)漸形成(cheng)自(zi)(zi)己(ji)的(de)經營(ying)理念(nian)和規則！

　　第二步:當這個市場(chang)達到一定(ding)規(gui)模，組(zu)織一個有經驗的(de)市場(chang)開(kai)發團隊，聯(lian)系鄭州(zhou)30所高校，尋找合作伙(huo)伴和商(shang)機，探(tan)(tan)索(suo)其他高校的(de)市場(chang)情況，開(kai)始(shi)探(tan)(tan)索(suo)最好的(de)合作伙(huo)伴。在商(shang)業(ye)規(gui)則方面，要限制合伙(huo)人(ren)的(de)商(shang)業(ye)行(xing)為，靈活經營，適應變化，使90%的(de)利潤(run)可以(yi)給新(xin)合伙(huo)人(ren)。討論20xx年初的(de)同一天(tian)，在鄭州(zhou)30所重點(dian)高校開(kai)展大(da)規(gui)模的(de)廣告宣傳(chuan)活動，然后第二天(tian)組(zu)織各種商(shang)品的(de)大(da)規(gui)模展銷！

　　選(xuan)擇(ze)合(he)作(zuo)伙伴，開放校園招(zhao)聘(pin)面(mian)試(shi):“大(da)二是最好的人(ren)選(xuan)，思(si)維基(ji)本成熟，不(bu)太世故，不(bu)太忙于課程(cheng)，致力于工作(zuo)，忠(zhong)誠度高(gao)，容易接受我們的經營(ying)理念和文化(hua)，找一(yi)個喜歡創業，有(you)興(xing)趣做出大(da)成績的人(ren)！

　　不(bu)同的(de)(de)(de)大學要根(gen)據不(bu)同的(de)(de)(de)策略，在(zai)短時間內(nei)建立一定規模(mo)的(de)(de)(de)連鎖(suo)，在(zai)小范圍內(nei)保證市場的(de)(de)(de)正(zheng)常運轉，讓(rang)(rang)90%的(de)(de)(de)利潤流(liu)向合作伙伴。我(wo)們(men)不(bu)在(zai)乎那(nei)些(xie)利潤。我(wo)們(men)真正(zheng)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是讓(rang)(rang)別人發(fa)大財為我(wo)們(men)服務，搭建我(wo)們(men)最終的(de)(de)(de)平臺(tai)。我(wo)們(men)需要的(de)(de)(de)是大平臺(tai)，而不(bu)是看(kan)似誘人的(de)(de)(de)利潤！

　　沒有人能(neng)準確預測(ce)我們會遇到(dao)(dao)的(de)問(wen)題(ti)，但我們只能(neng)保證(zheng)冷靜分析問(wen)題(ti)，找到(dao)(dao)根本沖突(tu)，盡快解決問(wen)題(ti)！

　　不(bu)斷完善(shan)運營，在鄭州地區市場成熟的(de)時(shi)候(hou)，也會覆蓋(gai)到以鄭州為中心的(de)其他高校和職業院校(這些(xie)人更愿(yuan)意合作)，每個小(xiao)網絡不(bu)僅(jin)能讓它(ta)自(zi)己運營，還能不(bu)斷融入整個大(da)市場，刺(ci)激它(ta)的(de)需求(qiu)和消費。

　　第三(san)步:河南省所有的大(da)學都在服務的時候，就(jiu)開始探索(suo)外省。這(zhe)時我們(men)已經有了一(yi)大(da)批(pi)“商業(ye)精英”(專門(men)成立:市場拓展部)，可(ke)以交給他們(men)用(yong)這(zhe)種通用(yong)的商業(ye)模(mo)式去(qu)開拓新的市場，同時也可(ke)以鍛煉一(yi)部分人的挑戰(zhan)能力。遇(yu)到突(tu)發問(wen)題(ti)，必須立即通知總部，立即解決！

　　總部(bu)負責(ze)鞏固現有(you)市(shi)場(chang)，開發新的(de)商(shang)機，協(xie)調(diao)國內其(qi)他(ta)市(shi)場(chang)先行者繼續拓(tuo)展市(shi)場(chang)，建(jian)立規模網絡。

　　估計至(zhi)少要5年才能建成(cheng)這個網絡！

　　(七)風險規避:

　　前期盡(jin)可能避免重置成本的浪費，投資基金利(li)用(yong)各(ge)種(zhong)手段做(zuo)廣告(gao)，加強(qiang)服務多元化。

　　后(hou)期，把(ba)業務風險分(fen)散到所有合伙人(ren)身上(shang)，避免一錯(cuo)再(zai)全(quan)垮！

大學生創業計劃書9

　　一、基本信息表

　　領導:唐xx

　　電子郵件:

　　專業:現代殯葬(zang)技術與管理

　　年級:大一

　　郵編:410004

　　學校全稱:xx民政職業技(ji)術學院

　　初(chu)賽負責人:陶xx

　　學校地址(zhi):xx市雨花區張祥路22號(hao)

　　團隊基本信息

　　組員:唐xx

　　項(xiang)目(mu)領域:環(huan)境保護(hu)

　　產品:肥皂收集(ji)器(qi)

　　服務:所有soap用戶

　　電話:1839xx

　　講師:陶xx

　　二、領導和項目介紹

　　1.領導介紹

　　我叫唐xx，是(shi)xx民政職(zhi)業技術學(xue)院(yuan)殯葬1431班的(de)學(xue)生。平時喜歡探索一(yi)(yi)些小(xiao)事，做一(yi)(yi)些小(xiao)的(de)猜測。這個產品的(de)靈感是(shi)我在(zai)家用肥皂的(de)時候。

　　2.項目介紹

　　肥(fei)(fei)皂(zao)收集(ji)器(qi)，可以很(hen)好地(di)(di)利用家里常用的(de)剩(sheng)余小(xiao)肥(fei)(fei)皂(zao)，因為(wei)小(xiao)肥(fei)(fei)皂(zao)不容易(yi)使(shi)用，甚至到時候會破(po)裂，所以所有(you)剩(sheng)余的(de)肥(fei)(fei)皂(zao)都(dou)可以用這個肥(fei)(fei)皂(zao)收集(ji)器(qi)很(hen)好地(di)(di)使(shi)用。

　　三、項目主要內容

　　1.產品的(de)技術(shu)原理:將多(duo)余的(de)肥皂(zao)回收用于普通(tong)用途

　　2、技術水(shui)平:不需要太(tai)多成本，因為生產(chan)工藝相對(dui)簡單

　　3.新穎獨(du)特:操作簡單(dan)，成本低廉(lian)

　　4.項目的市場保護措施:需要獲(huo)(huo)得相關部(bu)門的許可并獲(huo)(huo)得專利后才(cai)能進(jin)行正式生(sheng)產

　　5.項(xiang)目R&D計劃:在小工廠里做少(shao)量(liang)產品并銷售(shou)，收集用戶意(yi)見

　　6.項目生產計劃:根據銷量(liang)確定產量(liang)

　　四、營銷

　　1.營銷方(fang)式(shi)和渠道:主(zhu)要針對家庭主(zhu)婦或(huo)老奶奶

　　2.營銷團(tuan)隊:我(wo)和宿舍(she)的成員

　　3.推廣計(ji)劃:準(zhun)備(bei)在每個社區(qu)擺(bai)攤出(chu)售給居民用戶

　　4.價格策略:由于成(cheng)本比較(jiao)低，價格定在5元左右，和普(pu)通肥皂盒(he)價格差不多，這樣可以吸引更多的客戶

　　五、財務計劃

　　1.資(zi)金需(xu)求和使(shi)用:對資(zi)金的(de)需(xu)求不(bu)會(hui)太大，因為成(cheng)本(ben)比較低，使(shi)用也比較經(jing)(jing)濟。當然，當經(jing)(jing)濟停止時，肥皂盒的(de)質量是有保證的(de)'

　　2.預(yu)計(ji)銷售收(shou)入及經(jing)濟效益:預(yu)計(ji)5000元左(zuo)右

　　3.財務(wu)分析:因為生產成(cheng)本比較低(di)，售價(jia)也(ye)低(di)，每個只能賺一點錢，但是如果(guo)銷量好(hao)，可以賺很多錢

　　六、風險與對策

　　1.技(ji)術風(feng)險:技(ji)術風(feng)險比(bi)較小，因為技(ji)術含(han)(han)量比(bi)較小，所以不包含(han)(han)太多(duo)高科技(ji)含(han)(han)量。

　　2.市場(chang)風(feng)險:現在(zai)市場(chang)上沒(mei)有(you)(you)這樣(yang)的產品，所以沒(mei)有(you)(you)競爭(zheng)對手(shou)。另(ling)外，這是新(xin)產品，所以大(da)多數客戶會覺得很新(xin)穎。

　　3.風(feng)險管理:有(you)專門負(fu)責生產、包裝(zhuang)、銷售的人就差不多了。

　　4.對策:加(jia)強產(chan)品質量，給客戶留下好印象，從而(er)增加(jia)銷量。

　　七、發展預測

　　由(you)于產(chan)品(pin)(pin)是新(xin)(xin)產(chan)品(pin)(pin)，大部分客戶(hu)會(hui)覺得它很新(xin)(xin)穎，所以前期可能會(hui)有很好的(de)銷(xiao)售效(xiao)果。也許后期可以更新(xin)(xin)產(chan)品(pin)(pin)，加強(qiang)產(chan)品(pin)(pin)的(de)銷(xiao)售，從而提高產(chan)品(pin)(pin)的(de)銷(xiao)量。

大學生創業計劃書10

　　引導語：茶葉作(zuo)為一(yi)種著名的保健飲品，它(ta)是古代中(zhong)國(guo)南方人民對(dui)中(zhong)國(guo)飲食文化的貢獻(xian)，也(ye)是中(zhong)國(guo)人民對(dui)世界飲食文化的貢獻(xian)。如(ru)今，開一(yi)家茶店絕對(dui)大受歡(huan)迎。

　　項目介紹

　　1.1本策劃的目的

　　為有意投資本項目者供(gong)給充分的信息。

　　為本(ben)計劃未來(lai)的經營活動供給基本(ben)數據(ju)和指導準則。

　　1.2公司介紹

　　本(ben)公司集高檔專(zhuan)業茶(cha)文化于一體，以“傳(chuan)承(cheng)千年文化，弘揚民族茶(cha)飲(yin)”為理念，以追求和發揚茶(cha)道(dao)精(jing)(jing)神“健、美(mei)、和、敬(jing)”為主旨，致(zhi)力于打造一流茶(cha)文化企讓您(nin)(nin)在優美(mei)精(jing)(jing)致(zhi)的(de)(de)環(huan)境中體會(hui)傳(chuan)統茶(cha)氛圍，讓您(nin)(nin)在快節奏的(de)(de)都市生活(huo)中找到一片寧靜的(de)(de)港灣(wan)，我們(men)將竭誠為您(nin)(nin)供(gong)給貴賓(bin)級的(de)(de)服(fu)務。

　　1.3行業背景

　　隨(sui)著當今世界飛速發展，人們(men)(men)的(de)生活(huo)水平在逐步得到(dao)改善，生活(huo)質量的(de)到(dao)大幅(fu)度的(de)提高(gao)，同時這些也(ye)(ye)造成了了生活(huo)的(de)節奏的(de)加(jia)快，壓(ya)力逐漸(jian)加(jia)大、越(yue)來越(yue)孤獨，人情冷漠。我(wo)們(men)(men)很難尋求(qiu)一片心(xin)靈的(de)凈土來安置我(wo)們(men)(men)手上的(de)疲憊的(de)心(xin)靈。可是在越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)問題逐漸(jian)增多(duo)的(de)時候，也(ye)(ye)出現來越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)需求(qiu)，也(ye)(ye)就供(gong)給(gei)了越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)機遇。

　　我(wo)們(men)(men)(men)一(yi)(yi)切一(yi)(yi)顧客為中心，我(wo)們(men)(men)(men)堅持秉承我(wo)們(men)(men)(men)中華禮貌，集成(cheng)并發揚傳統文化的(de)(de)(de)同時，為顧客供(gong)給一(yi)(yi)個能(neng)(neng)夠(gou)(gou)暢所(suo)欲言的(de)(de)(de)場所(suo)，在(zai)(zai)(zai)(zai)那(nei)(nei)里(li)(li)，你(ni)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)遇到志同道(dao)合的(de)(de)(de)朋(peng)友；在(zai)(zai)(zai)(zai)那(nei)(nei)里(li)(li)，你(ni)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)和更多人交流，排遣孤獨(du)；在(zai)(zai)(zai)(zai)那(nei)(nei)里(li)(li)，你(ni)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)獨(du)自一(yi)(yi)人，聆聽音(yin)樂(le)(le)，沉(chen)浸(jin)在(zai)(zai)(zai)(zai)音(yin)樂(le)(le)的(de)(de)(de)舒緩節奏里(li)(li)，放松(song)神(shen)經和身(shen)心；在(zai)(zai)(zai)(zai)那(nei)(nei)里(li)(li)，你(ni)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)與(yu)(yu)家人一(yi)(yi)齊，在(zai)(zai)(zai)(zai)音(yin)樂(le)(le)的(de)(de)(de)氛(fen)圍(wei)中盡享(xiang)家庭(ting)的(de)(de)(de)溫(wen)馨，讓所(suo)謂的(de)(de)(de)代溝在(zai)(zai)(zai)(zai)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)周圍(wei)消(xiao)失，創(chuang)立(li)一(yi)(yi)個溫(wen)暖和諧(xie)的(de)(de)(de)家庭(ting)氛(fen)圍(wei)；在(zai)(zai)(zai)(zai)那(nei)(nei)里(li)(li)，你(ni)也(ye)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)同朋(peng)友一(yi)(yi)齊，品茶言歡，共敘(xu)友情；在(zai)(zai)(zai)(zai)那(nei)(nei)里(li)(li)，你(ni)也(ye)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)為你(ni)和顧客找(zhao)到一(yi)(yi)個舒心歡樂(le)(le)的(de)(de)(de)談(tan)判(pan)交易地點，在(zai)(zai)(zai)(zai)這樣沒有紛爭沒有喧囂(xiao)僅有平和與(yu)(yu)寧靜，和諧(xie)與(yu)(yu)安(an)詳的(de)(de)(de)環境里(li)(li)邁向成(cheng)功(gong)；在(zai)(zai)(zai)(zai)那(nei)(nei)里(li)(li)，我(wo)們(men)(men)(men)為你(ni)供(gong)給一(yi)(yi)系列的(de)(de)(de)方便——音(yin)樂(le)(le)器材，象棋，圍(wei)棋……休閑(xian)方式，你(ni)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)找(zhao)到樂(le)(le)友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市(shi)生活不再(zai)單調不再(zai)孤獨(du)。我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)茶樓就在(zai)(zai)(zai)(zai)這樣的(de)(de)(de)歷(li)史(shi)情勢下應運而生。

　　1.4市場營銷

　　市(shi)場(chang)是(shi)由一切(qie)有特(te)定需求(qiu)或(huo)欲(yu)望(wang)并愿意和可能從事(shi)交換(huan)來使(shi)需求(qiu)和欲(yu)望(wang)得(de)到滿足的(de)潛在(zai)顧客所組成。我們的(de)市(shi)場(chang)細分是(shi)針對那些(xie)向往安靜、適宜的(de)消(xiao)費(fei)者展開實施，以茶市(shi)場(chang)為導向，在(zai)繁華的(de)城市(shi)中為顧客供(gong)給一個休閑地(di)方。

　　1.5企業管理

　　公(gong)司(si)發展初(chu)期，在結構簡單、規模較(jiao)小、工藝比較(jiao)穩定的(de)初(chu)級階段，這樣既堅持(chi)了直(zhi)(zhi)線制集中統一運(yun)作的(de)優點，。公(gong)司(si)內部生產流(liu)程包括公(gong)司(si)基本框架(jia)和運(yun)作方式(shi)的(de)定位，產品供應流(liu)程為(wei)建(jian)立直(zhi)(zhi)銷渠道(dao)、開拓出口(kou)渠道(dao)、建(jian)立營銷網絡執行計劃。

　　1.6結論

　　本(ben)公司茶樓以休閑促文化(hua)，將(jiang)會有很大的(de)發展前景。，如果(guo)能取得(de)足夠(gou)的(de)投(tou)(tou)資(zi)，這一項目(mu)將(jiang)為投(tou)(tou)資(zi)者帶來豐厚的(de)回報。

　　經營管理方案

　　一、定位

　　茗(ming)雅堂(tang)茶(cha)樓作(zuo)為道家(jia)文化的一個(ge)載體，經過供給書(shu)畫室古箏

　　茶(cha)(cha)產品(pin)(pin)和(he)茶(cha)(cha)藝表演服務于(yu)熱衷茶(cha)(cha)文化及具文化品(pin)(pin)位(wei)的高端消費群體。

　　二、業務模式

　　1、產品組合

　　茶樓產(chan)品(pin)(pin)組合包(bao)括：茶器產(chan)品(pin)(pin)、服務(wu)設備等(deng)品(pin)(pin)牌元素、茶文化、服務(wu)配餐、演藝、音樂(le)；

　　茶類(lei)：主要選擇大紅袍、鐵(tie)觀音(yin)、信(xin)陽毛尖、祁(qi)門紅茶、西湖龍井(jing)、云南普洱等(deng)優質且具歷史品牌的類(lei)別；

　　產品來源(yuan)能(neng)夠經過和(he)廠家建立(li)長期(qi)供貨機制，拿(na)貨能(neng)夠在馬連道也(ye)能(neng)夠和(he)當地廠家建立(li)戰(zhan)略合作。

　　器類：茶器的選擇(ze)古樸自然青(qing)瓷例如汝(ru)瓷

　　服務設備：例如桌布(bu)、夾子、杯托(tuo)等全部(bu)經(jing)過oem的(de)形(xing)式打上茗雅堂茶(cha)樓的(de)品牌字樣(yang)

　　茶(cha)(cha)文(wen)化(hua)：新芳茶(cha)(cha)樓的(de)服務(wu)員(yuan)不僅(jin)僅(jin)是服務(wu)喝茶(cha)(cha)的(de)客人(ren)，每個服務(wu)員(yuan)必須(xu)有自我(wo)擅長(chang)的(de)茶(cha)(cha)類，還要具備茶(cha)(cha)藝表演和(he)茶(cha)(cha)文(wen)化(hua)內涵。平常茶(cha)(cha)藝人(ren)員(yuan)供給(gei)茶(cha)(cha)水(shui)和(he)茶(cha)(cha)文(wen)化(hua)服務(wu)，后期能夠(gou)接待(dai)外部(bu)茶(cha)(cha)藝表演活動，增加收入結構。

　　2、價格組合

　　茶(cha)樓(lou)產品價格相對其他茶(cha)樓(lou)的要定(ding)位高價，異常是禮品茶(cha)價格，茶(cha)樓(lou)能夠和固定(ding)供(gong)應商(shang)合作(zuo)經營(ying)茶(cha)禮品。

　　品名區價格能夠根據現實(shi)客(ke)流情景決定。

　　3、促銷組合

　　茶(cha)館經(jing)營需(xu)要借助行(xing)業(ye)協會和媒體(ti)力量，經(jing)過定期舉辦茶(cha)文(wen)化沙龍活動等來提高茶(cha)館人氣和氛圍。

　　4、渠道組合

　　供應渠(qu)道(dao)：中國十大名茶茶產區和長春市區店面渠(qu)道(dao)、廠(chang)地(di)駐長春事(shi)處(chu)相(xiang)關資源(yuan)及優質廠(chang)家成本優勢資源(yuan)

　　營銷渠道：茶館會員管理機制及(ji)公(gong)關活(huo)(huo)動企業家主題(ti)活(huo)(huo)動人脈資源

　　三、競爭策略

　　靜逸茶(cha)(cha)樓(lou)相對于一(yi)些(xie)大城市已(yi)經成名的老舍茶(cha)(cha)館、五福茶(cha)(cha)藝、怡青泉(quan)、問天閣、更香茶(cha)(cha)樓(lou)、吳(wu)裕(yu)泰茶(cha)(cha)館等處(chu)于后起之秀，其立(li)于會所之中但具紅樓(lou)夢文化(hua)內涵的茶(cha)(cha)館特性，唯(wei)有充分挖掘文化(hua)品位優(you)勢，做(zuo)足文化(hua)底蘊(yun)，且在產品供應上(shang)能(neng)夠拿到低價(jia)質廉才有絕對優(you)勢。

　　四、管理模式

　　1、現場管理

　　現場管理的(de)目的(de)是為靜逸茶館創造(zao)一個適合于經營的(de)良好環境：空間布局、燈(deng)光照明、背景音樂。

　　茶樓最(zui)大的浪費就是現(xian)場(chang)空(kong)置率的浪費，所以有(you)效(xiao)利用每(mei)個角落，經過產品(pin)布局和產品(pin)結(jie)構等形式來實現(xian)隨(sui)處皆營銷隨(sui)處皆茶文化的感(gan)覺。

　　2、員工管理

　　員工的(de)時(shi)間(jian)管(guan)理(li)和(he)員工職業(ye)(ye)成長和(he)績效(xiao)管(guan)理(li)是(shi)茶(cha)(cha)館管(guan)理(li)中核(he)心問題。經(jing)過會員管(guan)理(li)機制(zhi)(zhi)和(he)每(mei)個(ge)服務員都有自(zi)我客戶管(guan)理(li)檔(dang)案的(de)形式來刺激員工利(li)用好時(shi)間(jian)。為每(mei)個(ge)茶(cha)(cha)藝人(ren)員設(she)計茶(cha)(cha)葉品(pin)類專家概念，讓每(mei)個(ge)茶(cha)(cha)藝員工都學有專長，職業(ye)(ye)能夠得到提(ti)升和(he)成長。業(ye)(ye)績和(he)效(xiao)益掛(gua)鉤的(de)激勵(li)機制(zhi)(zhi)能夠為他們創造效(xiao)益。

　　3、服務管理

　　服(fu)務(wu)管理(li)是把茶道要(yao)求的人之美(mei)(mei)（包括儀表美(mei)(mei)、風度美(mei)(mei)、神韻美(mei)(mei)、語言美(mei)(mei)、心靈美(mei)(mei)）體現到迎賓、咨(zi)客、茶飲(yin)服(fu)務(wu)、茶藝服(fu)務(wu)、配套服(fu)務(wu)、結算服(fu)務(wu)、投訴處(chu)理(li)和(he)送(song)客等環節。

　　4、客戶管理

　　建立客戶檔案，做好客戶聯絡和店外服務。

　　最重(zhong)要客戶公司建檔(dang)；其次(ci)由(you)部門經理(li)和茶藝員工逐級管理(li)。

　　茶館管理還(huan)包(bao)括(kuo)：進貨管理、倉(cang)儲管理、財務管理。

　　五、發展戰略

　　1、塑造個性

　　茗雅(ya)堂茶(cha)文化個性(xing)名片(pian)解說

　　2、多元嫁接

　　昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍(ji)等多元文化嫁接

　　3、抓住長尾

　　互聯(lian)網人氣加(jia)上(shang)線下(xia)茶文化體(ti)驗中心(xin)。

　　4、激活傳統

　　融合(he)時(shi)尚和傳統茶文化結(jie)合(he)，吸引新生力。

大學生創業計劃書11

　　一、本公司近期、中期、中長期，長期發展計劃

　　1、近期——在xx設立總(zong)部(bu)，從xx做起

　　（1）xx是(shi)我國中部經濟最(zui)發(fa)達(da)的地(di)方(fang)，人(ren)口眾多，而(er)且(qie)分布集中，有效半徑較(jiao)大(da)(da)，市場(chang)距(ju)離(li)小(xiao)(xiao)，這便于在(zai)相對較(jiao)小(xiao)(xiao)的地(di)方(fang)擁有更多的消(xiao)費人(ren)群，而(er)且(qie)也(ye)大(da)(da)大(da)(da)的節省了送(song)貨上門(men)的成本，提高了工(gong)作(zuo)效率，從而(er)能使公司的利潤(run)達(da)到最(zui)大(da)(da)化。

　　（2）xx是全國性的商業大都市，機遇和挑戰并存，這給了我們(men)團隊充分發(fa)揮才(cai)華的空間。

　　（3）xx是全國(guo)高校(xiao)林立(li)的(de)地方(fang)，人(ren)(ren)才(cai)很(hen)多，這有(you)利于我們團隊(dui)的(de)人(ren)(ren)才(cai)建設，有(you)利于吸收全國(guo)頂尖的(de)人(ren)(ren)才(cai)。而中部工資成本相對較低(di)，一(yi)舉(ju)兩得。

　　（4）我們團(tuan)隊(dui)對xx比較熟悉，占得了地利；我們團(tuan)隊(dui)在(zai)xx有較廣(guang)的人脈(mo)，有利于充分利用難得人和。

　　（5）xx位于南北的過渡地段，南北差異不是(shi)很明顯(xian)，人(ren)們的生活習(xi)慣既有(you)南方人(ren)的特點(dian)又有(you)北方人(ren)的特點(dian)，從這一點(dian)可以打開銷路(lu)。

　　2、中期——從xx發展到xx

　　（1）xx都是全(quan)國的大城市，經濟發達(da)，人口稠密，居民的享受(shou)性消費高。

　　（2）xx的流動人(ren)口(kou)大(da)，國(guo)際國(guo)內的游(you)客多，增加(jia)了這些地區(qu)本就很(hen)大(da)的消(xiao)費群體。

　　（3）這些地區(qu)的居(ju)民的思想較(jiao)超前，消費(fei)超前，受西方(fang)觀念的影響較(jiao)大，克服(fu)了中國(guo)幾千年的傳統(tong)觀念的束縛，消費(fei)自主性強，他(ta)們(men)充滿好奇心，喜(xi)歡小吃(chi)、民間手工(gong)藝作(zuo)品(pin)，其市場潛力不可(ke)謂不大。

　　3、中長期(qi)——由中期(qi)的五個(ge)城市(shi)(shi)擴展到(dao)沿海(hai)城市(shi)(shi)

　　（1）待到在這五(wu)個(ge)大城市發展(zhan)(zhan)到了一定(ding)的階段(duan)后，這些地(di)方的市場也(ye)已經差不(bu)多飽和(he)了，向外發展(zhan)(zhan)已刻不(bu)容緩(huan)。

　　（2）沿海地區交(jiao)通發達，有利于節省交(jiao)通費用，節約經濟成本。

　　4、長期(qi)——由沿(yan)海城市發展到全(quan)國

　　好的(de)企(qi)業(ye)在發展到(dao)了一定(ding)的(de)程度后都會謀(mou)求更(geng)大(da)的(de)發展，本公司(si)也不例外，而且我們還要積極(ji)的(de)準備公司(si)上市(shi)事宜(yi)，以籌措更(geng)多的(de)斤資金(jin)，謀(mou)求更(geng)大(da)的(de)發展。

　　二、市場分析

　　（1）我公司(si)專門派(pai)遣員工到(dao)全國各地(di)考(kao)察、并(bing)根據(ju)其(qi)的(de)(de)(de)價值性(xing)和可欣賞性(xing)，并(bing)結合市場(chang)的(de)(de)(de)需求(qiu)決定是(shi)否購買(mai)，購買(mai)多(duo)少。例如，在我家(jia)鄉就(jiu)有好幾(ji)種小吃及土特產產品和手工藝作品，據(ju)我所知，它們(men)的(de)(de)(de)市場(chang)價值都(dou)很高，但是(shi)就(jiu)是(shi)沒有人(ren)把這些特色的(de)(de)(de)小東西做(zuo)成品牌(pai)，至(zhi)今(jin)也(ye)還是(shi)停留在它們(men)被(bei)發明(ming)的(de)(de)(de)階(jie)段。假如它們(men)被(bei)發現(xian)的(de)(de)(de)話(hua)它們(men)就(jiu)會變成商(shang)(shang)家(jia)的(de)(de)(de)寶貝，消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)新(xin)寵(chong)。其(qi)實這又何止(zhi)僅僅是(shi)一個品牌(pai)的(de)(de)(de)發現(xian)，她既能給廠家(jia)帶來無(wu)限的(de)(de)(de)商(shang)(shang)機(ji)，又能提高當地(di)居(ju)民的(de)(de)(de)收入水平，改變那貧困的(de)(de)(de)面貌，造福(fu)一方人(ren)們(men)，功德無(wu)量(liang)啊。

　　（2）據我(wo)(wo)所知，現在(zai)專門關于小吃及(ji)土特產、民間手工藝(yi)品的(de)(de)公(gong)司(si)還尚少(shao)，這也(ye)就(jiu)(jiu)意(yi)味著本(ben)公(gong)司(si)的(de)(de)競爭(zheng)對手是少(shao)的(de)(de)，這就(jiu)(jiu)意(yi)味著我(wo)(wo)們(men)(men)可占有的(de)(de)市場(chang)份(fen)額(e)是很大(da)的(de)(de)，只(zhi)要我(wo)(wo)們(men)(men)公(gong)司(si)的(de)(de)產品夠(gou)好(hao)，能夠(gou)打動消費(fei)者(zhe)，被消費(fei)者(zhe)所接(jie)受，那(nei)(nei)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)營業額(e)將(jiang)是很大(da)的(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)年純收入(ru)將(jiang)有可能突破(po)千萬元大(da)關，到那(nei)(nei)時(shi)，本(ben)企業就(jiu)(jiu)能夠(gou)迅速發展壯大(da)，很順利(li)的(de)(de)就(jiu)(jiu)完成我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)計劃

　　（3）每個人(ren)都是(shi)(shi)不同的(de)(de)(de)(de)，之所(suo)以(yi)這樣(yang)，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)世界才變的(de)(de)(de)(de)多姿(zi)多彩(cai)，但世界是(shi)(shi)多姿(zi)多彩(cai)了(le)，可(ke)就(jiu)折磨了(le)那(nei)些(xie)以(yi)贏利為目的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)商人(ren)啊！我(wo)們(men)(men)可(ke)以(yi)想象一(yi)(yi)下，假如人(ren)的(de)(de)(de)(de)審美觀都是(shi)(shi)一(yi)(yi)致的(de)(de)(de)(de)，那(nei)人(ren)們(men)(men)都會喜歡(huan)同一(yi)(yi)款式(shi)的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服、同一(yi)(yi)口味的(de)(de)(de)(de)小(xiao)吃(chi)，那(nei)商人(ren)就(jiu)不必(bi)為了(le)迎合消費者的(de)(de)(de)(de)需求而(er)煩(fan)惱了(le)，他們(men)(men)只要生(sheng)產一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)款式(shi)的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服、一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)口味的(de)(de)(de)(de)小(xiao)吃(chi)就(jiu)行了(le)，又何必(bi)大(da)刀闊(kuo)斧的(de)(de)(de)(de)生(sheng)產各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)各(ge)(ge)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服、制做各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)各(ge)(ge)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)吃(chi)呢？我(wo)們(men)(men)公(gong)司實事(shi)求是(shi)(shi)，我(wo)們(men)(men)尊重矛盾的(de)(de)(de)(de)特殊(shu)性——人(ren)的(de)(de)(de)(de)需求是(shi)(shi)各(ge)(ge)式(shi)各(ge)(ge)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)、不可(ke)能也(ye)不必(bi)一(yi)(yi)樣(yang)。針對于(yu)此我(wo)公(gong)司推出(chu)了(le)各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)各(ge)(ge)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)商品，分別適合不同年(nian)齡段的(de)(de)(de)(de)顧客朋友們(men)(men)。無論(lun)你(ni)是(shi)(shi)男(nan)還(huan)是(shi)(shi)女、是(shi)(shi)老(lao)還(huan)是(shi)(shi)少(shao)，你(ni)都可(ke)以(yi)在我(wo)們(men)(men)公(gong)司找到(dao)你(ni)喜歡(huan)的(de)(de)(de)(de)產品。

　　（4）我公(gong)司(si)的(de)項目投產(chan)(chan)后所生產(chan)(chan)的(de)產(chan)(chan)品在限定時間(jian)內是有充足的(de)市場的(de)，因為我們的(de)產(chan)(chan)品是不分季節，一旦投產(chan)(chan)，就可(ke)以連(lian)續的(de)經營、連(lian)續的(de)生產(chan)(chan)。

　　（5）那(nei)么我公司(si)將采取怎(zen)樣的(de)營銷戰略來(lai)實現(xian)銷售(shou)目標？我們(men)將加(jia)強(qiang)我們(men)的(de)網站建設，并且把(ba)它作成(cheng)一(yi)個(ge)品(pin)(pin)牌，至于怎(zen)樣把(ba)它作成(cheng)一(yi)個(ge)品(pin)(pin)牌這一(yi)點將在后面做詳細的(de)介紹，這里就不說了；我們(men)將加(jia)強(qiang)質量檢測，保證我們(men)產品(pin)(pin)的(de)質量，樹立我們(men)公司(si)的(de)良好(hao)信譽與(yu)形象；我們(men)將以(yi)最(zui)快的(de)速度送貨上門，包你(ni)滿意；我們(men)將加(jia)強(qiang)售(shou)後服務，如(ru)有質量問題包退包換，讓你(ni)沒有后顧之憂，放心(xin)選購(gou)。

　　（6）我(wo)們的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品是大批量生產(chan)(chan)的(de)(de)(de)，又(you)省了很(hen)多的(de)(de)(de)中間環節，所以我(wo)們的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)價格(ge)是市場同比最低的(de)(de)(de)，我(wo)們有(you)很(hen)強的(de)(de)(de)價格(ge)競爭(zheng)優勢。

　　三、財務預測

　　1、建設(she)網站及網站推廣資金為100萬元人民幣

　　（1）現今的網站建(jian)設(she)的技術門檻很低，花費不高，估計10萬(wan)元(yuan)人民幣可以(yi)建(jian)成。這其(qi)中包(bao)含了網站建(jian)設(she)所要(yao)考慮的一切費用。

　　（2）網(wang)站推(tui)廣是很需要資金的一方(fang)面，估計支出(chu)為90萬(wan)元人民幣

　　1、在公(gong)共(gong)場所和比較(jiao)顯眼的(de)(de)地方貼海報、在公(gong)交車的(de)(de)車身上(shang)印上(shang)我們公(gong)司(si)的(de)(de)網站地址及(ji)適當介紹我門的(de)(de)商(shang)品(pin)和服務(wu)，共(gong)刷(shua)二十輛車身，費(fei)用(yong)共(gong)十萬(wan)(wan)左(zuo)右；在火(huo)車站及(ji)火(huo)車站過道處(chu)招租位上(shang)印上(shang)公(gong)司(si)網址及(ji)產品(pin)服務(wu)內(nei)容(rong)，招租位一個八萬(wan)(wan)共(gong)十六萬(wan)(wan)元人民幣；印發大量(liang)介紹本公(gong)司(si)產品(pin)和服務(wu)的(de)(de)傳(chuan)單，聘請(qing)再校(xiao)大學生散發，估(gu)計費(fei)用(yong)5萬(wan)(wan)元人民幣：在報紙上(shang)做廣告宣傳(chuan)，大概(gai)費(fei)用(yong)5萬(wan)(wan)元人民幣。

　　2、在(zai)人流(liu)集中(zhong)的地(di)方(fang)搞促銷(xiao)活動，在(zai)半年時(shi)間里，每(mei)(mei)個舉辦活動中(zhong)著重宣傳自己的網站，推廣自己的品(pin)牌.估計每(mei)(mei)次(ci)活動費用為2萬元人民幣。

　　3、注重全國(guo)的(de)特重大(da)事件，積極機會(hui)，把自己的(de)網站亮在全國(guo)人民的(de)面前。

　　4、前期網站建(jian)設、推廣(guang)時間實行購(gou)物優惠政策，大概費用(yong)為(wei)37萬元人民幣(bi)。

　　四、資金需求及籌措方法

　　1、團隊自有資(zi)金(jin)(jin)為52.5萬(wan)元(yuan)人民(min)幣(bi)(bi)，占總資(zi)金(jin)(jin)的15%。三人團隊每人各出資(zi)17.5萬(wan)元(yuan)人民(min)幣(bi)(bi)。鑒于我(wo)們(men)都是(shi)大學(xue)在校生(sheng)手(shou)頭上(shang)并沒有資(zi)金(jin)(jin)，但是(shi)我(wo)們(men)知道這(zhe)個(ge)項目很有發(fa)展前途(tu)，所以我(wo)們(men)打算遂服家人及親朋(peng)好友，籌集這(zhe)些錢。雖然說有風險，但是(shi)不放手(shou)一(yi)(yi)搏終不情愿，所以我(wo)們(men)三打算大干一(yi)(yi)場(chang)。

　　2、吸引風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)資(zi)(zi)(zi)(zi)金227.5萬(wan)元人(ren)(ren)民幣占總資(zi)(zi)(zi)(zi)金的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)65%。風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)（venturecapital）在我(wo)國是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)約定俗(su)成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)具(ju)(ju)有(you)特定內涵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概念，其實把它翻譯成創(chuang)業投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)更為妥當(dang)。廣(guang)義(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)泛指(zhi)一(yi)切(qie)具(ju)(ju)有(you)高(gao)(gao)風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)、高(gao)(gao)潛在收(shou)益(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)；狹義(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)是(shi)(shi)(shi)指(zhi)以高(gao)(gao)新(xin)(xin)技術(shu)為基礎，生產(chan)與經營(ying)技術(shu)密集型(xing)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)。根(gen)據(ju)美國全美風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)協會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定義(yi)(yi)，風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)是(shi)(shi)(shi)由職(zhi)業金融家投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)入到新(xin)(xin)興的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、迅速(su)發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、具(ju)(ju)有(you)巨大競(jing)爭潛力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業中一(yi)種(zhong)權益(yi)資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)。從投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)行為的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度來講，風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)是(shi)(shi)(shi)把資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)向蘊藏著失敗風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)新(xin)(xin)技術(shu)及(ji)其產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)究開(kai)發領(ling)域(yu)，旨(zhi)在促使高(gao)(gao)新(xin)(xin)技術(shu)成果盡快商(shang)品(pin)化、產(chan)業化，以取(qu)得高(gao)(gao)資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)收(shou)益(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)過程。從運作(zuo)方式來看，是(shi)(shi)(shi)指(zhi)由專業化人(ren)(ren)才管(guan)理(li)下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)中介向特別具(ju)(ju)有(you)潛能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)新(xin)(xin)技術(shu)企業投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)入風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程，也是(shi)(shi)(shi)協調風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)家、技術(shu)專家、投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系(xi)，利益(yi)共享(xiang)，風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)共擔(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)方法(fa)。我(wo)們堅(jian)信我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)是(shi)(shi)(shi)有(you)一(yi)定風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)(shi)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)和(he)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)益(yi)比(bi)起來簡(jian)直不可同日而(er)(er)語。所以我(wo)們完全有(you)理(li)由相信我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)是(shi)(shi)(shi)能夠吸引風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)(er)且(qie)風(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)(feng)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)金絕對不比(bi)我(wo)們預測的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)少。

　　3、從銀行(xing)等金融機構貸款(kuan)35萬元(yuan)人(ren)民(min)幣(bi)占總資(zi)金的10%。就快要大(da)學畢業了(le)，國家鼓(gu)勵大(da)學生創(chuang)(chuang)業，設有大(da)學生創(chuang)(chuang)業專項(xiang)貸款(kuan)，我們三人(ren)可以利用這個政(zheng)策貸款(kuan)創(chuang)(chuang)業。

　　4、吸(xi)引(yin)別(bie)的(de)(de)投資(zi)商(shang)、合(he)伙人投資(zi)35萬元人民幣(bi)占總資(zi)金(jin)的(de)(de)10%。在所(suo)有的(de)(de)資(zi)金(jin)來(lai)(lai)源中我覺得這個是最(zui)容(rong)易而(er)且最(zui)穩、最(zui)好的(de)(de)資(zi)金(jin)來(lai)(lai)源。因為我們的(de)(de)自有資(zi)金(jin)已經超過了這個數目，所(suo)以絕對保證(zheng)了我們團隊對公司(si)的(de)(de)控股權。而(er)且我們也(ye)很容(rong)易的(de)(de)吸(xi)引(yin)到合(he)作(zuo)伙伴(ban)——我們公司(si)設立的(de)(de)可行性(xing)、公司(si)的(de)(de)可操作(zuo)性(xing)都是經過了上文(wen)和(he)下文(wen)的(de)(de)嚴格論(lun)證(zheng)的(de)(de)，只要稍(shao)微有一點市場洞察力的(de)(de)人就(jiu)可以看出其(qi)中的(de)(de)商(shang)機無限，我們的(de)(de)公司(si)將來(lai)(lai)肯定能作(zuo)大做(zuo)強。所(suo)以我們團隊有信心我們可以很輕松(song)的(de)(de)找到合(he)伙人。

大學生創業計劃書12

　　創業計(ji)劃書有(you)相對固定的格式，它幾(ji)乎包括反映投(tou)資商(shang)所有(you)感(gan)興趣(qu)的內(nei)容。

　　一、便利店的潛力及趨勢

　　近年來(lai)，由于大型(xing)賣(mai)場(chang)的(de)(de)(de)數(shu)量不斷增加，中小(xiao)型(xing)賣(mai)場(chang)由于在商(shang)(shang)品(pin)品(pin)種以及經營項目、經營理(li)念的(de)(de)(de)落后，加上經營成本居(ju)高不下，導(dao)致生(sheng)存(cun)空間越(yue)來(lai)越(yue)小(xiao)，從而(er)引發(fa)了業態的(de)(de)(de)變革，從而(er)產生(sheng)了居(ju)于超市和小(xiao)型(xing)雜貨鋪另外(wai)一種業態——便(bian)利店。便(bian)利店主要是(shi)為方便(bian)周圍的(de)(de)(de)居(ju)民或是(shi)人群而(er)開設的(de)(de)(de)一種小(xiao)型(xing)超市，是(shi)生(sheng)存(cun)于大型(xing)綜合賣(mai)場(chang)及購(gou)物中心(xin)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)圈市場(chang)邊(bian)緣(yuan)的(de)(de)(de)零(ling)售業態。

　　以經(jing)(jing)營(ying)項目齊全及經(jing)(jing)營(ying)日(ri)用(yong)快(kuai)速消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)品(pin)為主的(de)一(yi)種(zhong)零售業(ye)態，主要開設于各社區及流(liu)動人口教多且以快(kuai)速消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)商品(pin)的(de)地方，或學校附近。商圈(quan)范圍一(yi)般只(zhi)覆蓋周(zhou)圍200M的(de)范圍。便利(li)店的(de)經(jing)(jing)營(ying)應緊緊抓(zhua)住大型賣場的(de)市場空白(bai)點，以方便消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)為前提，為消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)提供一(yi)個方便、快(kuai)捷的(de)購物環(huan)境(jing)，以此(ci)來贏得消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)。主要經(jing)(jing)營(ying)快(kuai)速消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)食品(pin)，日(ri)用(yong)品(pin)，書報，收費(fei)業(ye)務代辦，面(mian)點，果蔬等商品(pin)。

　　因(yin)為他具有超市的(de)經(jing)營(ying)特點，雜(za)貨鋪的(de)經(jing)營(ying)成本價格優勢及(ji)便(bian)利(li)優勢，迅速贏得了(le)消費者的(de)青(qing)睞，因(yin)而(er)得以(yi)快速發(fa)(fa)展，并形(xing)成了(le)連鎖化經(jing)營(ying)。未來隨著生活節奏的(de)不斷加快，一是(shi)綜合(he)的(de)大(da)型賣場，一是(shi)方便(bian)快捷的(de)便(bian)利(li)店經(jing)營(ying)應是(shi)零售行(xing)業(ye)發(fa)(fa)展趨勢。國內由于經(jing)濟收入水平比較低下(xia)，起步較晚，所以(yi)在(zai)便(bian)利(li)店業(ye)態目前尚沒(mei)有很突出的(de)企業(ye)，大(da)家都在(zai)邊做邊摸(mo)索，導致業(ye)態的(de)發(fa)(fa)展緩(huan)慢。

　　二、選址

　　（一）商(shang)圈理念：便利店的(de)(de)商(shang)圈一般(ban)是位于店鋪的(de)(de)直(zhi)線距離xx米(mi)內，超過xx米(mi)的(de)(de)效(xiao)果(guo)就比較差了，經營面積一般(ban)在xx平方。

　　（二(er)）經營選址：一般都在社區（擁有自己的(de)商(shang)圈(quan)）及(ji)路邊的(de)人氣(qi)比較旺的(de)地(di)方(fang)，或是大賣場旁邊（借助人家的(de)商(shang)圈(quan)），以此來達到自己的(de)經營贏利。

　　三、投資計劃

　　（一）CI設計

　　1、企(qi)業標識：要明顯(xian)的(de)(de)體現出便利(li)(li)店(dian)的(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)信息，要符合便利(li)(li)店(dian)的(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)特點，并且要能有(you)效(xiao)的(de)(de)結合現有(you)的(de)(de)資源來設計企(qi)業的(de)(de)CI。既要體現出陽光超市(shi)的(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)特點來設計連鎖經(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)便利(li)(li)店(dian)的(de)(de)企(qi)業標識。

　　2、企業理(li)念：為大眾提(ti)供便利購物(wu)條件(jian)；為消費者(zhe)提(ti)供優質的(de)服務；為消費者(zhe)提(ti)供適合的(de)商品(pin)

　　（二）投資計劃

　　1、固定設施

　　天(tian)花(hua)——便利店的(de)裝(zhuang)修(xiu)不必講究奢華，只要符合(he)自己的(de)經(jing)營特點，且能(neng)達到給顧客留下清潔，舒適(shi)的(de)環境即可(ke)，一般只需要使用白色天(tian)花(hua)頂或(huo)者(zhe)其他暖色的(de)天(tian)花(hua)頂即可(ke)，但是在布局裝(zhuang)飾時比較講究搭配，比較常見(jian)的(de)有白色膩子頂，或(huo)者(zhe)是石膏板。

　　地面(mian)——便(bian)利店由(you)于營業的(de)時間比較長，加上其基本都(dou)是(shi)以(yi)(yi)銷(xiao)售(shou)日常食品為主（食品的(de)銷(xiao)售(shou)占xx-xx%），要(yao)求店堂的(de)色(se)彩要(yao)比較淡(dan)雅明快清新，地面(mian)由(you)于燈光(guang)的(de)反射效果，一般要(yao)求店面(mian)地板(ban)以(yi)(yi)素(su)色(se)，淺色(se)為主，一般使用乳白色(se)或是(shi)米黃色(se)的(de)地板(ban)。

　　招牌(pai)(pai)——便利(li)店(dian)的(de)招牌(pai)(pai)一般等同于店(dian)面的(de)臨(lin)街寬度，制(zhi)(zhi)作時(shi)不用(yong)考慮豪華(hua)，只需(xu)符合(he)自己(ji)特(te)點，能有效的(de)契合(he)企(qi)業的(de)經(jing)營特(te)點，且能符合(he)便利(li)店(dian)本身的(de)特(te)征，必要時(shi)為節約成本還可以(yi)考慮由(you)企(qi)業贊助制(zhi)(zhi)作。

　　店前的地面——只要平整，容易(yi)搞(gao)好衛(wei)生(sheng)，不至于使(shi)(shi)灰塵太多即可(ke)，一(yi)般會用(yong)素色(se)地板或是直接使(shi)(shi)用(yong)水泥地面。

　　墻面(mian)——為保證店(dian)堂的光(guang)度，便利(li)店(dian)一般使(shi)用白色仿瓷作為墻面(mian)的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使(shi)用廣(guang)告圖(tu)來(lai)裝飾，使(shi)用廣(guang)告圖(tu)時一般要(yao)求使(shi)用反光(guang)度較(jiao)高的燈箱片。

　　照明——白(bai)(bai)色(se)或(huo)暖色(se)的(de)色(se)彩為主(zhu)，比較(jiao)多的(de)都是(shi)使用白(bai)(bai)色(se)的(de)日(ri)光燈管，正常情(qing)況下(xia)，需(xu)要保持10-15平(ping)方一根燈管即可使光度符合經(jing)營需(xu)要。

　　音響——為(wei)保(bao)證顧客的(de)(de)舒適的(de)(de)購物(wu)心理情(qing)緒，便利(li)店一般(ban)都配備有小功率的(de)(de)音響，并(bing)且主(zhu)要以開放舒緩的(de)(de)背景音樂。

　　2、經營設備

　　電腦——一般(ban)每店配備收銀(yin)機一臺，其功(gong)能兼(jian)具前后臺，無需另(ling)行配備專門的后臺操作系統。

　　軟(ruan)件(jian)——與(yu)總(zong)(zong)部(bu)實行(xing)連網(wang)，各店統(tong)(tong)一使(shi)用軟(ruan)件(jian)系(xi)統(tong)(tong)，以方便(bian)總(zong)(zong)部(bu)對其進行(xing)管理(li)監控(kong)，并(bing)且總(zong)(zong)部(bu)能(neng)根據系(xi)統(tong)(tong)來進行(xing)庫存管理(li)。

　　收(shou)銀(yin)臺(tai)——收(shou)銀(yin)臺(tai)兼管(guan)理人員工(gong)作臺(tai)。

　　貨(huo)架——以平(ping)方數計(ji)，每(mei)x平(ping)方需要一組貨(huo)架，貨(huo)架只需使用一般的貨(huo)架即可(ke)。

　　冰(bing)柜(ju)(ju)——因便(bian)利(li)店是方便(bian)于就近(jin)的居(ju)民，故便(bian)利(li)店一(yi)般都備有(you)x個冰(bing)柜(ju)(ju)，一(yi)個是飲料啤酒柜(ju)(ju)，另(ling)一(yi)個作為冰(bing)激凌專用冰(bing)柜(ju)(ju)。

　　其他設備(bei)——如書(shu)報柜，糕點(dian)柜，根(gen)據經營(ying)的項目需要來進行設備(bei)的增加。

　　3、商品

　　便利(li)店的商品(pin)結(jie)構(gou)中，食品(pin)占比xx%，日(ri)用化妝品(pin)x%，日(ri)用百貨(huo)x%，其他x%，約需(xu)單(dan)品(pin)數20xx至3000種。

　　（三）經營理念

　　1、符合目標(biao)消(xiao)(xiao)費(fei)者需(xu)求——便利(li)店因為都是經(jing)營的(de)快速消(xiao)(xiao)費(fei)品(pin)，一般選擇在店鋪范圍內(nei)比較常(chang)銷的(de)商(shang)品(pin)作(zuo)為其經(jing)營商(shang)品(pin)，主要講(jiang)究(jiu)庫存小，周轉要快

　　2、為消(xiao)費者(zhe)提(ti)供方(fang)便——就近(jin)的(de)購買條件，可適當考慮(lv)送(song)貨上門，經營項目要(yao)根據周(zhou)圍居民(min)的(de)需(xu)求(qiu)來進行商品配置(zhi)

　　四、管理運營

　　1、制(zhi)度(du)管(guan)理：在(zai)連鎖便利店的(de)(de)經營(ying)過(guo)程中，管(guan)理與效益是密切相(xiang)關的(de)(de)，因此，制(zhi)度(du)化的(de)(de)管(guan)理在(zai)運營(ying)過(guo)程中是相(xiang)當(dang)重要的(de)(de)，相(xiang)關的(de)(de)管(guan)理制(zhi)度(du)有：

　　出勤(qin)制度(du)；衛生管理(li)(li)制度(du)；報表管理(li)(li)制度(du)；能(neng)耗管理(li)(li)制度(du)；設備管理(li)(li)制度(du)

　　固定資(zi)產管理(li)(li)(li)制(zhi)度；采購管理(li)(li)(li)制(zhi)度；現金管理(li)(li)(li)制(zhi)度；工資(zi)的發放管理(li)(li)(li)規定；員(yuan)工的擔保(bao)制(zhi)度

　　管(guan)理人員(yuan)的(de)權限規定；員(yuan)工(gong)的(de)獎(jiang)懲制(zhi)(zhi)度；員(yuan)工(gong)工(gong)作(zuo)制(zhi)(zhi)度；貨架作(zuo)業管(guan)理制(zhi)(zhi)度；商品配送(song)管(guan)理制(zhi)(zhi)度

　　倉庫管(guan)理制度；會議管(guan)理制度；耗材領用管(guan)理制度；通訊器(qi)材及設備管(guan)理制度

　　2商品管(guan)理：為維護企業的(de)形象，保證(zheng)顧客在店內(nei)能買到(dao)合乎自己要求的(de)，新(xin)鮮的(de)商品，相(xiang)關的(de)制度有：

　　商品的(de)進場(chang)制度；商品的(de)銷售報表(biao)；采購報表(biao)；滯(zhi)銷報表(biao)；暢銷商品統計表(biao)

　　關于(yu)商品的獎罰(fa)制度(du)(du)(du)；商品的配備申報制度(du)(du)(du)；臨近(jin)商品的處理；商品銷(xiao)售考核；促銷(xiao)商品的管理制度(du)(du)(du)

　　3庫存管理：因便(bian)利(li)店(dian)的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)周轉量(liang)很小(xiao)，所(suo)以在經營過程中嚴格的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)管理制度能(neng)有(you)效的(de)(de)杜絕商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)滯銷，和提高(gao)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)周轉率，建立有(you)效的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)配(pei)送機制，相關的(de)(de)制度有(you)：

　　庫(ku)存(cun)報表管(guan)理(li)；庫(ku)存(cun)的(de)限制；商品的(de)周(zhou)(zhou)轉(zhuan)周(zhou)(zhou)期與庫(ku)存(cun)的(de)參考

　　調貨申(shen)請表；退(tui)貨管(guan)理規定；庫存周轉考(kao)核；商品配送管(guan)理制度(du)；滯銷商品考(kao)核

　　4系統管理

　　系(xi)統(tong)化(hua)，信(xin)息化(hua)，數字化(hua)的(de)(de)(de)管(guan)理能有效的(de)(de)(de)減少商品(pin)的(de)(de)(de)損耗，加(jia)強(qiang)店與店之間的(de)(de)(de)溝(gou)通頻率(lv)，能快速(su)的(de)(de)(de)實現商品(pin)的(de)(de)(de)流轉，從而使(shi)資金(jin)的(de)(de)(de)流轉更(geng)加(jia)有效，促進企業的(de)(de)(de)良性發展，因此連鎖店必(bi)須將(jiang)其電(dian)腦系(xi)統(tong)進行連網統(tong)一管(guan)理，以提高工作準確率(lv)和工作效率(lv)，相(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)制度有

　　操作員(yuan)(yuan)的管理(li)規定；操作員(yuan)(yuan)的權(quan)限；操作員(yuan)(yuan)的保密(mi)規定；營(ying)業額與(yu)員(yuan)(yuan)工工資的關系制(zhi)定

　　a）損(sun)(sun)(sun)耗管理(li)：制定(ding)有效的(de)(de)防損(sun)(sun)(sun)制度，提(ti)高員(yuan)工的(de)(de)防損(sun)(sun)(sun)意識，發揮員(yuan)工的(de)(de)防損(sun)(sun)(sun)積極性(xing)，有效的(de)(de)防損(sun)(sun)(sun)降耗措施，相(xiang)關(guan)的(de)(de)制度有

　　員(yuan)工內盜(dao)的處理(li)意見(jian)；損耗(hao)(hao)的管理(li)規定(ding)；損耗(hao)(hao)的獎懲(cheng)制度；耗(hao)(hao)材管理(li)；關于(yu)盜(dao)損的管理(li)規定(ding)

　　b）促銷管理(li)(li)：實(shi)行(xing)統一的促銷政策，有(you)利(li)(li)于(yu)增強企業的形象，促進商品的銷售(shou)，有(you)利(li)(li)于(yu)整合(he)促銷資(zi)(zi)源，實(shi)現資(zi)(zi)源利(li)(li)用(yong)的合(he)理(li)(li)化(hua)，相關的制度(du)有(you)

　　促(cu)銷管理規定；促(cu)銷的申請；促(cu)銷的執行考核(he)

　　五投資分析

　　預算(suan)按xx平(ping)米計算(suan)（單店）

　　1、A固定設施(shi)：首期（即開(kai)業前）

　　天花+墻面：直接刮(gua)膩子(zi)（x+x）x/平方=x元

　　水電設備：x元

　　地板；x平方(fang)x+x+x平方(fang)x=xx元

　　鋪(pu)面(mian)外(wai)：20xx平(ping)方=x元(yuan)

　　店招：x平方x=x元

　　合計(ji)x+x+x+x+x=x元

　　B經營設備

　　貨架：x=x元

　　電(dian)腦收銀(yin)設(she)備：x+x+x=x元

　　冰柜：x元

　　軟件：x元

　　分攤總(zong)部連網(wang)費用(yong)：20xx元(yuan)

　　收銀臺：x元

　　煙柜：x元

　　酒柜：x元

　　電話初裝費：20xx=x元

　　其他設備：x元

　　合計x元

　　C租賃押金；x元

　　D消防(fang)設(she)備(bei)：x元(yuan)

　　總投入x元

　　2、經營成本及經營費用

　　租金————―x—x元/月

　　稅——————x元(yuan)（國稅）+x（地稅）=x/月

　　工商(shang)管理————x元月

　　水——————―x元/月

　　電——————x元/月

　　工資——————x=x元(yuan)/月

　　耗損預(yu)估————x元/月

　　總部配送費——―x元/月

　　總部管(guan)理費用―x元/月

　　其他(ta)費(fei)用————x元(yuan)/月

　　合計x元/月

　　3營業效益

　　預計(ji)營業額(e)x——x元/日

　　月計營業額x元

　　營業(ye)利潤(run)x%利潤(run)率=x元

　　營業外收入x元/月

　　合計效益x元

　　4貨值(zhi)x元/平方x平方=x元

　　5后(hou)期開業后(hou)的追加投(tou)入x元

　　6收益分析

　　收益(yi)=效益(yi)-費用=x元/月

　　年收益=x/年

　　不可預計費用x元(yuan)/年

　　實際預計收益x元/

　　總投(tou)入=首期投(tou)入+后期追加(jia)=x

　　年回報率=年收益總投入(ru)=x

　　預計收回投(tou)入需(xu)x年

　　六項目可行性

　　行業的發展(zhan)趨勢及(ji)社會(hui)經(jing)濟(ji)的發展(zhan)水(shui)平的上(shang)升，使項目的可行性更加強烈，鑒于此，推薦涉入此行業并形(xing)成連鎖(suo)化(hua)經(jing)營，在本地市場尚(shang)未(wei)成熟之際(ji)搶占行業的制高(gao)點。

　　七風險規避

　　由于行業(ye)風險的不(bu)確定性，因此，建(jian)議(yi)在(zai)開業(ye)之后x個月，可(ke)以(yi)通過核算(suan)將店面執行承包(bao)經營，具體方(fang)式待定，前提是統(tong)一采購，統(tong)一品牌，統(tong)一經營，可(ke)通過下述方(fang)式來執行降耗從而實現降低風險的目(mu)的，且能提高員工(gong)的工(gong)作積(ji)極性、

　　A方案；員工(gong)入股

　　B方(fang)案(an)；前(qian)期投(tou)資(zi)算(suan)做風險投(tou)資(zi)，由員工(gong)進行擔保抵押經營(ying)，自負盈虧(kui)

　　C方(fang)案；以委托經營(ying)的(de)模(mo)式交給員工經營(ying)，多(duo)勞(lao)多(duo)得(de)，上交費用(yong)

　　D方案；繳納(na)承包金的形式(shi)進(jin)行承包經營(ying)

　　八投資解析

　　1、前期投(tou)資(zi)：固定設(she)(she)施及營業(ye)設(she)(she)施，可以利(li)用(yong)部分(fen)現有的設(she)(she)備(bei)，以降低其投(tou)入

　　2、追加投(tou)資：因以利用了現有賣(mai)場(chang)的(de)(de)客戶資源，在首期(qi)投(tou)入(ru)(ru)中已經沒有了貨(huo)款投(tou)入(ru)(ru)，故在后期(qi)需要追加部分貨(huo)款投(tou)入(ru)(ru)，即是后期(qi)追加的(de)(de)x萬元貨(huo)款投(tou)入(ru)(ru)來(lai)作為后期(qi)的(de)(de)資金運營(ying)，此投(tou)入(ru)(ru)可視總部對供(gong)應商的(de)(de)整合而降(jiang)低(di)投(tou)入(ru)(ru)數量。

大學生創業計劃書13

　　摘要

　　隨(sui)著大(da)(da)學生對西方文化(hua)的(de)日(ri)益了(le)解和西方食品文化(hua)的(de)不斷進(jin)入，越來(lai)越多(duo)的(de)大(da)(da)學生對西餐產生了(le)濃厚的(de)興趣，以至(zhi)于很(hen)多(duo)人尤其是大(da)(da)學生這個(ge)群體愈發的(de)想接觸(chu)它，去嘗試它，所以這其中蘊藏著巨大(da)(da)的(de)市場資(zi)源(yuan)，在大(da)(da)學的(de)附近開(kai)個(ge)西餐廳能(neng)(neng)很(hen)好的(de)利(li)用(yong)并開(kai)發這個(ge)市場，雖然可能(neng)(neng)資(zi)金(jin)有限，但還是希望能(neng)(neng)籌集(ji)資(zi)金(jin)并實現這個(ge)計劃，實現自己的(de)創業夢想，讓(rang)自己在創業上能(neng)(neng)打造出一(yi)片天地。

　　一、 項目概況

　　項目目的

　　――自食其樂西餐廳以(yi)打造(zao)優質的西餐文化和(he)服(fu)務大眾為(wei)其辦業和(he)經營(ying)宗旨，力求開(kai)拓一片(pian)屬(shu)于(yu)自己的市場。

　　項(xiang)目名稱：自食其樂西餐廳

　　性質：此項(xiang)目集開發家居設計、房屋室內設計、獨棟(dong)別墅設計專業性服(fu)務(wu)項(xiang)目。同時，吸引商家投資，建(jian)設中國人自己的(de)家居設計文化。

　　建設地(di)點(dian)：蚌埠市地(di)區

　　市(shi)場分析(xi)：學院現(xian)(xian)有一萬四(si)千(qian)幾個師(shi)生，調查資(zi)料表(biao)明他們多消(xiao)費用(yong)于飲食(shi)方(fang)面占(zhan)了54.7%，正因如此，飲食(shi)也是(shi)在學校創業(ye)首選之路。小(xiao)中都(dou)美食(shi)街附近是(shi)男女生聚餐最(zui)聚中的(de)地方(fang)，偶爾(er)去的(de)人(ren)占(zhan)了全師(shi)生65.8%，現(xian)(xian)時有40.2%師(shi)生覺得現(xian)(xian)在學校最(zui)缺的(de)服(fu)務是(shi)就餐環境(jing)，而適合(he)自(zi)食(shi)其樂(le)西(xi)餐廳設計是(shi)幽雅、舒(shu)適、休(xiu)閑的(de)消(xiao)費環境(jing)，這可(ke)表(biao)明了，自(zi)食(shi)其樂(le)西(xi)餐廳開業(ye)后會有更受歡迎的(de)可(ke)能性。

　　宗旨(zhi)：服務大(da)眾，優(you)質經(jing)營(ying)，為(wei)廣大(da)消費者展現不一樣的西餐文化。

　　經營范圍：

　　1、 推出皇牌主食套餐，經濟實(shi)惠(hui)，例(li)如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬(zhu)頸肉(rou)扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米(mi)忌廉湯、油菜、熱奶茶或(huo)凍檸樂(le))，最適合校園情侶品味(wei)。

　　2、 西(xi)(xi)餐結合快(kuai)餐。例如：扒(ba)(ba)類(牛(niu)扒(ba)(ba)、豬扒(ba)(ba)、雞扒(ba)(ba))、各(ge)式快(kuai)餐、各(ge)式小(xiao)食、各(ge)種中西(xi)(xi)燉湯、中西(xi)(xi)式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

　　3、 美顏甜品(pin)。例如(ru)：姜汁鮮(xian)奶雪(xue)蛤(ha)膏(gao)燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子(zi)蓉鮮(xian)奶露、椰汁香芋西米露等等，最適(shi)合愛美的女大學生品(pin)嘗。

　　4、 根據不同(tong)的(de)季節制定一些冷飲，熱飲，點(dian)心、沙拉等。例如：現磨咖啡(fei)、花式(shi)精(jing)致冰啡(fei)、香滑奶(nai)茶、特式(shi)風(feng)味茶、天然花茶、精(jing)美飲品、鮮(xian)榨果汁(zhi)、雪(xue)糕(gao)新地、滋潤(run)甜(tian)品等等。

　　市場營(ying)銷：在西餐(can)廳初步發展中，我(wo)公(gong)司將采用品牌策(ce)略、價(jia)格策(ce)略、促銷策(ce)略等(deng)來實(shi)施創(chuang)業計劃。可以不(bu)同程(cheng)度降(jiang)低營(ying)銷成本(ben)，還(huan)能建立起堅實(shi)的客戶關系。隨著西餐(can)廳的發展，還(huan)將擴展體驗(yan)式營(ying)銷、網絡(luo)營(ying)銷等(deng)模式餐(can)飲大(da)學生(sheng)(sheng)創(chuang)業計劃書餐(can)飲大(da)學生(sheng)(sheng)創(chuang)業計劃書。

　　財(cai)務(wu)數據：見(jian)財(cai)務(wu)計劃欄。

　　注冊資(zi)金：――十萬(wan)人民幣。

　　融資方(fang)式：由我(wo)原有西餐廳參股人員籌措資金5萬(wan)元，商業貸(dai)款5萬(wan)元。

　　組織理念：舉才而任(ren)能，走創新和(he)專(zhuan)業的(de)組合路線，實(shi)行嚴(yan)密(mi)的(de)系統性、戰(zhan)略性管理，打(da)造高質量(liang)的(de)飲(yin)食(shi)文化(hua)。

　　組織文(wen)化：敬(jing)業創新，優質經營，人性化管理。

　　結論：“自食(shi)其(qi)樂西餐廳(ting)”這個(ge)店(dian)名易(yi)(yi)記，易(yi)(yi)讀，好聽。“自食(shi)其(qi)樂”一詞可以營造(zao)風趣的(de)個(ge)性(xing)氛圍傳播快捷，符合目(mu)標市場消費(fei)者的(de)消費(fei)需求。而且招牌(pai)的(de)字體設計要美(mei)(mei)觀大方(fang)，要具(ju)有獨特性(xing);易(yi)(yi)吸引人(ren)的(de)注(zhu)意(yi)。主(zhu)要走中低檔價(jia)(jia)格策略(lve)，在食(shi)品“色(se)”，“香”，“美(mei)(mei)味”，服務等方(fang)面力求盡善盡美(mei)(mei)，努力給客戶最大限度(du)的(de)享受和心理滿足(zu)(zu)。針(zhen)對消費(fei)者比(bi)較(jiao)價(jia)(jia)格的(de)心理，將同類(lei)食(shi)品有意(yi)識地分檔，形(xing)成價(jia)(jia)格系(xi)列，使消費(fei)者在比(bi)較(jiao)價(jia)(jia)格中能迅速找(zhao)到自己(ji)習慣的(de)檔次(ci)，得到選購“滿足(zu)(zu)”。

　　二 、管理層及部門職能

　　(一)、店長

　　趙耀,男,漢

　　職責

　　1、 店長(chang)負責綜(zong)合協(xie)調(diao)和(he)管(guan)理店內各部門工作(zuo)，督促員工工作(zuo)，同時(shi)接(jie)受(shou)學校(xiao)的監督，做好西餐廳與學校(xiao)的交流工作(zuo)。

　　2、 工(gong)作(zuo)內(nei)容：督促各部長及員(yuan)工(gong)的(de)工(gong)作(zuo)，鼓(gu)舞員(yuan)工(gong)的(de)工(gong)作(zuo)熱(re)情，聽取員(yuan)工(gong)的(de)意(yi)見.綜(zong)合決策(ce)各種工(gong)作(zuo)的(de)運(yun)行(xing).代表西餐廳與學(xue)(xue)校進(jin)行(xing)交(jiao)流，向上反映員(yuan)工(gong)的(de)意(yi)見及要求，向下傳遞學(xue)(xue)校所要求的(de)工(gong)作(zuo)。

　　(二) 、行政人事

　　部門職責

　　1、 對計劃開發項目進行前期(qi)調查，收集整理相關資料(liao)，制定初步的項目可行性研究報告。

　　2、 對西餐廳項目進行分析(xi)和需求策(ce)劃。

　　3、 對(dui)西餐廳項目進(jin)行具(ju)體的設計。

　　4、 制(zhi)定西餐廳目標以及進度表。

　　5、 建立項目管理系統。

　　6、 負責項目進(jin)程控(kong)制，配合店長對項目進(jin)行良好的(de)控(kong)制。

　　7、 跟(gen)蹤分析項目開發(fa)成本(ben)。

　　8、 管理項目中的風險和(he)變(bian)化。

　　9、 負責項目(mu)團(tuan)隊建(jian)設。

　　(三)、廚師

　　對廚師的(de)(de)要求很高，他必(bi)須(xu)有靈活的(de)(de)腦子，在(zai)每一周都能變一個化樣的(de)(de)特色，來(lai)吸引(yin)顧(gu)客。6、參(can)與制定和(he)完(wan)善公司費用的(de)(de)控制辦法。

　　(四)、服務員

　　部門職責

　　以禮待客，遵守制度，積極進取(qu)。服務員最主要(yao)的工作是(shi)清理(li)餐桌和店鋪的衛(wei)(wei)生，隨時都是(shi)一(yi)層不染，沒有油膩(ni)的感覺(jue)，給顧(gu)客留下深刻(ke)的印象。招的兼職(zhi)工就負(fu)責(ze)點菜(cai)(cai)和端菜(cai)(cai)，對每(mei)一(yi)個(ge)職(zhi)員要(yao)求(qiu)先(xian)把自己的衛(wei)(wei)生處(chu)理(li)好，才能更好的服務于顧(gu)客，如果有顧(gu)客或(huo)(huo)者(zhe)出現不干(gan)凈的事物或(huo)(huo)環境馬上處(chu)理(li)，賠禮道歉重新更換(huan)食物或(huo)(huo)者(zhe)打掃(sao)衛(wei)(wei)生，如顧(gu)客還不滿(man)意可以以陪(pei)賞進行(xing)道歉。

　　(五) 、市場開發部

　　部門職責

　　1、 制定(ding)本(ben)部門(men)年度營銷(xiao)目標計劃。

　　2、 建立和完善營銷信息收集，整(zheng)理，交流及(ji)保密

　　3、 指定產品(pin)的價格、品(pin)質和廣(guang)告宣傳。

　　4、 對競(jing)爭對手進行對比分(fen)析(xi)，提(ti)供(gong)應(ying)對方案。

　　5、 對潛(qian)在的消費群體進行市場調查分析。

　　三、研究和開發

　　項目開(kai)發部根據市場行情、國家(jia)政(zheng)策和城(cheng)市建設(she)狀(zhuang)況諸(zhu)多(duo)因素(su)，制作(zuo)出詳細的開(kai)發項目計劃書。有項目開(kai)發經(jing)理審核(he)后交(jiao)予(yu)組委會評審。

　　(一) 、項目申請

　　1、 向工商管理局有(you)關部(bu)門申(shen)請(qing)成(cheng)立一個“自食其樂西餐廳”

大學生創業計劃書14

　　第一章 執行概要

　　1.1 公司簡介(jie)

　　本公(gong)(gong)司是一個以圍繞信(xin)息服務(wu)為(wei)中心的(de)(de)(de)服務(wu)類企(qi)業，公(gong)(gong)司致力于打造針(zhen)對校園內部的(de)(de)(de)網絡交(jiao)易(yi)平(ping)臺，利用網絡信(xin)息傳遞便利的(de)(de)(de)優(you)點，結合校園交(jiao)易(yi)活(huo)動即(ji)時性、跨(kua)越地(di)域(yu)范圍狹小(xiao)的(de)(de)(de)特點，為(wei)校園商務(wu)活(huo)動提供(gong)信(xin)息交(jiao)流便捷、涵蓋(gai)內容(rong)系(xi)統全面的(de)(de)(de)網絡交(jiao)易(yi)平(ping)臺把虛擬(ni)的(de)(de)(de)網絡拉近學生們的(de)(de)(de)身邊，突破網絡服務(wu)只能(neng)提供(gong)虛擬(ni)服務(wu)的(de)(de)(de)局限，讓(rang)同(tong)學們體(ti)驗到網絡生活(huo)帶來(lai)的(de)(de)(de)實體(ti)便利：以此(ci)為(wei)公(gong)(gong)司運作基礎(chu)，樹立公(gong)(gong)司良好形象，科(ke)學合理運營公(gong)(gong)司項目，立足于長遠發展(zhan)。

　　1.2 公司戰略

　　燕山大學是我們公司(si)發展(zhan)的(de)起點和試點，前期從(cong)小處(chu)著手，深入開(kai)拓燕山大學市場(chang)，積累經驗教訓，立足于長遠，我們會根(gen)據未來發展(zhan)狀況，把(ba)這個平臺推廣到秦(qin)皇島的(de)各大高校(xiao)中，最(zui)終(zhong)拓展(zhan)到全國的(de)每一所高校(xiao)。

　　1.3 執行(xing)項(xiang)目概(gai)要

　　學生(sheng)(sheng)自由交(jiao)易平臺;二(er)手書(shu)出售;超市在線購物;承(cheng)包培訓機(ji)構招生(sheng)(sheng);承(cheng)包旅游機(ji)構組團;商家網上(shang)開(kai)店;常(chang)用型(xing)產品出售;廣告業(ye)務。

　　1.4 資金籌集方式(shi)

　　公(gong)司(si)運(yun)營資金由負責人(周保成(cheng)、郭慧)籌集也(ye)允許公(gong)司(si)其他(ta)成(cheng)員的股份的方式融(rong)資。

　　第二章 行業特點描述

　　2.1 發展背景

　　淘寶網(wang)(wang)：亞太最大網(wang)(wang)絡(luo)零售商(shang)圈，由阿里巴巴集(ji)團(tuan)在(zai)XX年(nian)(nian)5月10日投資創立(li)。XX年(nian)(nian)上半(ban)年(nian)(nian)，淘寶成交(jiao)(jiao)額就已(yi)達(da)到413億元。其(qi)搭建的(de)電子(zi)商(shang)務生態圈，使(shi)超過一(yi)百(bai)萬的(de)網(wang)(wang)絡(luo)賣家感(gan)受著中國網(wang)(wang)絡(luo)給商(shang)品交(jiao)(jiao)易帶來的(de)便捷。購物用戶在(zai)幾年(nian)(nian)內急(ji)速增長，成功走出了一(yi)條中國本土化的(de)獨特道路。淘寶網(wang)(wang)提(ti)倡誠信、活躍(yue)、快速的(de)網(wang)(wang)絡(luo)交(jiao)(jiao)易文化，為(wei)C2C(個(ge)人對(dui)個(ge)人)、B2C(商(shang)家對(dui)個(ge)人)提(ti)供(gong)網(wang)(wang)絡(luo)交(jiao)(jiao)易平臺，從中抽取交(jiao)(jiao)易提(ti)成和廣告費，已(yi)成為(wei)網(wang)(wang)絡(luo)商(shang)務交(jiao)(jiao)易的(de)模(mo)板(ban)。

　　當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)：1999年(nian)(nian)11月正式開通，成立以來(lai)，當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)一直保持高速(su)度增(zeng)長(chang)，每年(nian)(nian)成長(chang)率(lv)均超過100%。XX年(nian)(nian)圖書(shu)銷售超過六(liu)億元每月約有XX萬人在當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)瀏覽各類信息。它靠網(wang)上(shang)銷售圖書(shu)獲得(de)良(liang)好聲譽，逐步把銷售范圍(wei)擴大(da)到各種大(da)眾商(shang)品(pin)，采用消費者(zhe)鼠標(biao)輕(qing)輕(qing)一點，精品(pin)盡在眼(yan)前(qian)-快遞公司(si)送貨上(shang)門，當(dang)(dang)面(mian)收款經營(ying)模式，吸引了全球3756萬的顧客在當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)上(shang)選(xuan)購自(zi)己喜(xi)愛的商(shang)品(pin)。自(zi)己售書(shu)的同(tong)時(shi)為(wei)其他商(shang)品(pin)提供(gong)交(jiao)易平臺獲利。

　　針對于大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的非常(chang)成(cheng)功的例子就是江西農業大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)吳子發創(chuang)辦的大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)168服務網(wang)(wang)，該網(wang)(wang)站(zhan)于XX年(nian)建立，到XX年(nian)月成(cheng)交(jiao)額達百萬(wan)元。該網(wang)(wang)站(zhan)提供集網(wang)(wang)上訂餐、網(wang)(wang)上超市、網(wang)(wang)上二手書店(dian)的服務，初(chu)期經營范圍只在一個學(xue)(xue)(xue)(xue)校，到后來把業務逐步(bu)擴大(da)周邊大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)校園，采用(yong)網(wang)(wang)上下訂單，貨到付款的交(jiao)易(yi)方式，大(da)大(da)方便(bian)了(le)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的日(ri)常(chang)生(sheng)活，在學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)當中贏得了(le)很好(hao)的口碑，很值得我們學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)。

　　綜上，網(wang)絡交易平臺對商(shang)品分類(lei)，智能查詢、購物導航和輕松(song)的(de)(de)購物方式進行了(le)完美的(de)(de)展現(xian)，加(jia)上每(mei)個網(wang)站(zhan)的(de)(de)特(te)色服務，吸(xi)引瀏(liu)覽者和商(shang)家，這樣網(wang)站(zhan)經營(ying)者得到了(le)豐(feng)厚的(de)(de)回報。

　　2.2 自(zi)身(shen)發展(zhan)優勢

　　2.2.1 隨著(zhu)(zhu)網絡(luo)技(ji)術(shu)的(de)不斷發展，網絡(luo)以(yi)其(qi)時(shi)效(xiao)性強，信息交流便捷等(deng)特(te)點，成為21世紀另一個市(shi)場。雖然(ran)互聯(lian)網已經發展的(de)相(xiang)當廣泛了(le)，但(dan)是互聯(lian)網在學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)市(shi)場中并沒有(you)真正的(de)打開(kai)。學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)市(shi)場與(yu)互聯(lian)網之間(jian)還存在著(zhu)(zhu)很大的(de)距離，據我們(men)對周圍學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)觀察(cha)，學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)們(men)主要利用(yong)網絡(luo)的(de)方(fang)式有(you)：學(xue)習、查資料、看(kan)新聞、網上聊天、玩游戲、發表言論等(deng)，可以(yi)看(kan)到(dao)(dao)，這些(xie)都(dou)是比較虛擬(ni)的(de)服務(wu)，對學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)帶來很少實體的(de)服務(wu)，這些(xie)都(dou)沒有(you)涉及到(dao)(dao)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)們(men)的(de)切身(shen)利益，學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)享受不到(dao)(dao)網絡(luo)給人們(men)帶來的(de)第一章 執行概要

　　1.1 公司(si)簡介

　　本公(gong)司(si)(si)是一個(ge)以(yi)圍繞(rao)信(xin)息(xi)(xi)服(fu)務(wu)(wu)為中心的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)類企業，公(gong)司(si)(si)致力(li)于打造針對校園內部的(de)(de)(de)網絡(luo)交易(yi)平臺，利(li)用網絡(luo)信(xin)息(xi)(xi)傳遞便利(li)的(de)(de)(de)優(you)點(dian)，結(jie)合(he)校園交易(yi)活動即(ji)時(shi)性、跨越地域范圍狹小的(de)(de)(de)特點(dian)，為校園商(shang)務(wu)(wu)活動提供信(xin)息(xi)(xi)交流便捷、涵蓋內容(rong)系統全(quan)面(mian)的(de)(de)(de)網絡(luo)交易(yi)平臺把(ba)虛(xu)擬的(de)(de)(de)網絡(luo)拉(la)近學生(sheng)們的(de)(de)(de)身邊，突破網絡(luo)服(fu)務(wu)(wu)只能提供虛(xu)擬服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)局(ju)限，讓同學們體(ti)驗到網絡(luo)生(sheng)活帶來(lai)的(de)(de)(de)實體(ti)便利(li)：以(yi)此(ci)為公(gong)司(si)(si)運作基礎，樹立公(gong)司(si)(si)良好形象(xiang)，科學合(he)理運營公(gong)司(si)(si)項目，立足于長遠發展。

　　2.3.3 合理構建服務項目，保持生存與發展。

　　在我們(men)經(jing)營的(de)項目中，在線(xian)購物(wu)、在線(xian)訂(ding)餐、在線(xian)購書、學生(sheng)(sheng)自由(you)交易平臺(tai)是(shi)(shi)我們(men)贏得學生(sheng)(sheng)歡迎、商家信任的(de)重要策略，是(shi)(shi)網站生(sheng)(sheng)存發展(zhan)的(de)前提條件;除自由(you)交易平臺(tai)外，其他六(liu)個(ge)服務都有(you)獲利的(de)空間，可以說把(ba)校園交易的(de)主(zhu)要獲利渠(qu)道容納進來了，達到(dao)團隊生(sheng)(sheng)存發展(zhan)的(de)目的(de)。

　　2.3.4 .借鑒知名網站的(de)(de)(de)(de)服務模式和服務特(te)(te)色(se)，結合校園(yuan)生活的(de)(de)(de)(de)特(te)(te)點(dian)，科學(xue)(xue)合理的(de)(de)(de)(de)規劃(hua)，精心細致的(de)(de)(de)(de)設計，打造出功(gong)能強大，服務周到，適應(ying)學(xue)(xue)校實際的(de)(de)(de)(de)獨具特(te)(te)色(se)的(de)(de)(de)(de)本土化網站。

　　總之，要用適合學(xue)生根本利益(yi)的服務站(zhan)穩腳(jiao)跟，而不是用宣傳獲(huo)得曇花一現。

　　2.4 行業風險

　　第三章 執行項目解析及營銷戰略

　　3.1 學生(sheng)自由交易平臺

　　我們開辟一個自由(you)交(jiao)易的平(ping)臺，為(wei)學(xue)生免費投放(fang)廣(guang)告(gao)，學(xue)生只要把廣(guang)告(gao)刊登到相應的分類信息中(zhong)，就會被消費者輕易瀏覽(lan)到，或(huo)者被搜索引擎找(zhao)到。用這種服務來提(ti)高(gao)網站的知名度。

　　3.2 超市在線購(gou)物(wu)

　　3.2.1 市場分析

　　燕山大學學地域廣闊(kuo)，宿(su)舍區(qu)分布廣泛，大部分宿(su)舍區(qu)距離超市(shi)(shi)較遠，學生(sheng)購(gou)物極(ji)其(qi)不(bu)便(bian)，在(zai)線購(gou)物--上門送貨和網(wang)上選購(gou)的(de)(de)(de)方式正好迎合(he)了學生(sheng)們(men)(men)的(de)(de)(de)需(xu)求。另外超市(shi)(shi)之間形成(cheng)了比(bi)較激(ji)烈的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)，我(wo)們(men)(men)了解到(dao)校(xiao)遠周邊超市(shi)(shi)的(de)(de)(de)商品要比(bi)其(qi)他(ta)地方的(de)(de)(de)價格低(di)，這就是激(ji)烈競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)結果，可想而知(zhi)他(ta)們(men)(men)對贏得學生(sheng)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)渴望，而我(wo)們(men)(men)給(gei)他(ta)們(men)(men)提供的(de)(de)(de)在(zai)線購(gou)物服務是他(ta)們(men)(men)競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)有力籌(chou)碼，只要我(wo)們(men)(men)提出的(de)(de)(de)服務費用比(bi)他(ta)們(men)(men)靠降價競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)方式劃算，他(ta)們(men)(men)就會很愿意和我(wo)們(men)(men)合(he)作的(de)(de)(de)。

　　3.2.2 行(xing)銷策(ce)略

　　把校園(yuan)內(nei)外的(de)(de)超(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)吸引(yin)(yin)過來，我們(men)打算對超(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)商家實行頁(ye)面展(zhan)示(shi)+訂單(dan)(dan)銷售戰略，超(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)根據自身情(qing)況(kuang)是否(fou)選(xuan)擇訂單(dan)(dan)服務。為他們(men)在網站(zhan)上(shang)提(ti)供空(kong)間，讓他們(men)在網站(zhan)上(shang)開(kai)店展(zhan)示(shi)商品。當一(yi)個學生(sheng)找商品時(shi)，或者直(zhi)接打開(kai)某一(yi)個超(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)的(de)(de)頁(ye)面進行選(xuan)購，或者用站(zhan)內(nei)搜索引(yin)(yin)擎搜索想要的(de)(de)物品，經過智(zhi)能化的(de)(de)處理，網站(zhan)會把所得結果(包括價格、所在超(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)、型號等商品信息(xi))都羅列出來，以供選(xuan)擇，然后在線下訂單(dan)(dan)，超(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)看到訂單(dan)(dan)后就會及時(shi)組織人員(yuan)送(song)貨上(shang)門，各(ge)個超(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)可根據自身情(qing)況(kuang)制定消費底限提(ti)供上(shang)門送(song)貨和送(song)貨時(shi)間。

　　3.2.3 財(cai)務分析

　　根據我們(men)(men)對西(xi)校區利聯超(chao)市(shi)調查：平均每天營業額(e)在(zai)5000元左右，預計在(zai)網站(zhan)上每家超(chao)市(shi)的銷售額(e)為500元，根據統(tong)計周邊(bian)超(chao)市(shi)數(shu)量，我們(men)(men)把合(he)作目(mu)標定在(zai)四個。

　　每(mei)月利潤=(每(mei)天成交額×服務提成×每(mei)月天數+每(mei)月頁面展示費)×合作超市數量(liang)

大學生創業計劃書15

　　隨著社會的(de)(de)發展,越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)(de)大(da)(da)學生主動或被動地走向自主創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)之(zhi)路。重視對大(da)(da)學生創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)意識和創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)觀念(nian)的(de)(de)培(pei)養(yang)以及創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)能力的(de)(de)培(pei)訓是高(gao)校必須及時(shi)研究的(de)(de)重大(da)(da)課(ke)題。高(gao)等(deng)教育的(de)(de)課(ke)程體系中,應增設(she)(she)“科技創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)”課(ke)程,有針對性(xing)地開設(she)(she)專題講座,“大(da)(da)學生創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)大(da)(da)賽”與創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)課(ke)程同步舉行,創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)可以作為(wei)畢業(ye)(ye)論文,以切實提高(gao)大(da)(da)學生創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)能力,緩解(jie)大(da)(da)學生就業(ye)(ye)壓力,為(wei)社會培(pei)養(yang)高(gao)素質人才。

　　不(bu)是(shi)每(mei)個(ge)(ge)(ge)大(da)學生(sheng)都有(you)相同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)想(xiang)(xiang)，每(mei)個(ge)(ge)(ge)創業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)學生(sheng)各有(you)各的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)想(xiang)(xiang)。毫無(wu)疑問，有(you)人(ren)(ren)是(shi)為了成(cheng)就一(yi)番事業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)想(xiang)(xiang)——試想(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)看(kan)(kan)，一(yi)個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)帶著一(yi)撥弟兄，大(da)碗喝酒、大(da)口吃肉(rou)，有(you)錢大(da)家分，是(shi)何(he)等的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)快意！不(bu)需要看(kan)(kan)別(bie)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼色，自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情自己(ji)(ji)作主。而且(qie)，可(ke)以(yi)過上別(bie)人(ren)(ren)八輩子(zi)沒(mei)見過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)富裕生(sheng)活，可(ke)以(yi)掌握別(bie)人(ren)(ren)八輩子(zi)沒(mei)有(you)掌握的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)權力(li)，何(he)其的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)瀟(xiao)灑，何(he)其的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)快意！——每(mei)個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)都有(you)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)夢想(xiang)(xiang)，但(dan)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾率又何(he)其之小——中關村(cun)每(mei)年要成(cheng)立成(cheng)千上萬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司，但(dan)三年后活下來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)到3％。至于大(da)學生(sheng)創業者(zhe)，可(ke)能就是(shi)這(zhe)3％里(li)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)3％。想(xiang)(xiang)創業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)學生(sheng)們，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)數字(zi)絕(jue)對不(bu)是(shi)聳人(ren)(ren)聽聞。

　　有人是因為(wei)找不(bu)到工作而創業，到學校的路邊擺一個(ge)小(xiao)攤、賣賣羊肉串，或(huo)者搞一個(ge)戶外用品商店，讓大學里的哥們來(lai)捧(peng)捧(peng)場(chang)，或(huo)者弄個(ge)咖啡(fei)館(guan)、小(xiao)餐(can)館(guan)之類的——也許也能掙不(bu)少(shao)錢，但問題(ti)是，這也叫創業嗎？這樣創業何必(bi)上大學？

　　有(you)人是為了賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)錢(qian)。有(you)了錢(qian)，可以(yi)(yi)有(you)最(zui)(zui)好(hao)的房子，可以(yi)(yi)有(you)最(zui)(zui)好(hao)的車子，可以(yi)(yi)吃最(zui)(zui)好(hao)的館子，可以(yi)(yi)找最(zui)(zui)漂亮的女朋友——不用看人家的眼色，可以(yi)(yi)每(mei)(mei)天(tian)睡到自然醒——多好(hao)！每(mei)(mei)個人都希望(wang)多賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)錢(qian)，賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)錢(qian)不是什么壞事吧？但創業一(yi)定(ding)是為了賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)錢(qian)嗎？或(huo)者(zhe)說，創業一(yi)定(ding)能賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)到錢(qian)嗎？

　　在(zai)競(jing)爭激烈的(de)(de)互聯(lian)網時(shi)代，一(yi)(yi)個(ge)(ge)主意剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)被(bei)想到，可能(neng)(neng)就(jiu)有成(cheng)千上萬的(de)(de)人(ren)同(tong)時(shi)想到了(le)(le)，同(tong)樣(yang)一(yi)(yi)個(ge)(ge)看起來有成(cheng)功(gong)希望(wang)的(de)(de)商業模(mo)式(shi)其實(shi)會(hui)(hui)同(tong)時(shi)有好幾(ji)百家(jia)企業在(zai)實(shi)踐了(le)(le)，但是(shi)(shi)最終真(zhen)正(zheng)將之成(cheng)功(gong)運作(zuo)的(de)(de)可能(neng)(neng)就(jiu)只(zhi)有一(yi)(yi)家(jia)。這里，除了(le)(le)各(ge)個(ge)(ge)模(mo)式(shi)本身(shen)在(zai)實(shi)際(ji)(ji)操作(zuo)的(de)(de)過(guo)程(cheng)中會(hui)(hui)存在(zai)小小的(de)(de)有可能(neng)(neng)導致(zhi)不同(tong)結果(guo)的(de)(de)差異外，真(zhen)正(zheng)起到決定作(zuo)用的(de)(de)是(shi)(shi)各(ge)個(ge)(ge)不同(tong)公司實(shi)際(ji)(ji)的(de)(de)運作(zuo)能(neng)(neng)力。我想建立一(yi)(yi)個(ge)(ge)面向(xiang)家(jia)庭pc用戶的(de)(de)虛擬娛樂社區，由聯(lian)想來做和(he)由一(yi)(yi)個(ge)(ge)學生團隊(dui)來做，效(xiao)果(guo)肯定是(shi)(shi)不同(tong)的(de)(de)。同(tong)樣(yang)，如果(guo)涉及到對電子(zi)商務支付(fu)認(ren)證體系(xi)的(de)(de)操作(zuo)，沒(mei)有銀行關系(xi)和(he)背景實(shi)際(ji)(ji)也是(shi)(shi)死路一(yi)(yi)條的(de)(de)。

　　我們常(chang)常(chang)說"創業(ye)者應該做(zuo)好自己最(zui)擅(shan)長(chang)的事(shi)情(qing)"，這里(li)的擅(shan)長(chang)，不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)指(zhi)能力上，更是(shi)(shi)指(zhi)在你所(suo)處環(huan)境的資(zi)源條(tiao)件上。在設計自己的創業(ye)模式時(shi)，非(fei)常(chang)重要的一(yi)(yi)(yi)點是(shi)(shi)對自身以(yi)及環(huan)境的條(tiao)件有一(yi)(yi)(yi)個客觀(guan)的衡(heng)量，認清自己能做(zuo)什么，在什么環(huan)節投入會取得最(zui)大的收益，而不是(shi)(shi)盲目地去(qu)模仿(fang)和(he)追(zhui)隨別人成功的模式。有一(yi)(yi)(yi)段時(shi)間(jian)年(nian)輕的創業(ye)者常(chang)常(chang)有一(yi)(yi)(yi)種錯誤(wu)的理解(jie)，以(yi)為簡單地做(zuo)一(yi)(yi)(yi)個網站(zhan)就是(shi)(shi)創業(ye)了，并(bing)且能夠成為楊致遠和(he)張朝(chao)陽。現在大家已經(jing)漸(jian)漸(jian)冷靜并(bing)且明白：成功的故事(shi)不能copy.

　　隨著納斯達(da)克(ke)股(gu)市(shi)的(de)(de)(de)調(diao)整，學生(sheng)創(chuang)業(ye)也相(xiang)應進入了一個(ge)低谷(gu)。憑(ping)著一個(ge)新奇的(de)(de)(de)網站構(gou)想就(jiu)能(neng)從風險投(tou)資家那里(li)獲得(de)(de)投(tou)資的(de)(de)(de)光景(jing)已(yi)經(jing)(jing)一去不復返(fan)了。現在(zai)的(de)(de)(de)vc已(yi)經(jing)(jing)非常務(wu)實和冷靜，他們更(geng)加看好(hao)(hao)的(de)(de)(de)項目是(shi)(shi)(shi)那類(lei)具有internet應用(yong)前途(tu)的(de)(de)(de)有獨創(chuang)性和一定壁壘的(de)(de)(de)技(ji)術，而在(zai)市(shi)場(chang)和管理方面的(de)(de)(de)要(yao)求相(xiang)對(dui)比較(jiao)簡單。因為(wei)這是(shi)(shi)(shi)學生(sheng)或(huo)者說(shuo)其他沒(mei)有太多(duo)(duo)商業(ye)實踐(jian)經(jing)(jing)驗的(de)(de)(de)年輕創(chuang)業(ye)者比較(jiao)容(rong)易實現的(de)(de)(de)模式(shi)。這里(li)還(huan)有很多(duo)(duo)細(xi)節，比如(ru)對(dui)初創(chuang)階段(duan)的(de)(de)(de)技(ji)術型公司(si)來說(shuo)，是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)需要(yao)直接(jie)面向用(yong)戶市(shi)場(chang)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)一件要(yao)好(hao)(hao)好(hao)(hao)斟酌的(de)(de)(de)事。如(ru)果(guo)你(ni)將自己的(de)(de)(de)技(ji)術直接(jie)與最終客(ke)戶端應用(yong)掛鉤，就(jiu)需要(yao)衡量一下自己的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)能(neng)力、渠(qu)道(dao)、客(ke)戶基礎(chu)等各方面的(de)(de)(de)資源，如(ru)果(guo)在(zai)現有基礎(chu)上并(bing)不能(neng)很好(hao)(hao)地把技(ji)術和市(shi)場(chang)幾方面的(de)(de)(de)工作同時做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)話，那可能(neng)就(jiu)不得(de)(de)不放棄那些(xie)看起來顯(xian)得(de)(de)附加值(zhi)更(geng)高的(de)(de)(de)模式(shi)，而在(zai)現階段(duan)首先做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)自己能(neng)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)事情。

　　我(wo)覺得，不(bu)是每(mei)個人(ren)(ren)都適(shi)合(he)創(chuang)(chuang)業，更(geng)不(bu)是每(mei)個人(ren)(ren)都能創(chuang)(chuang)業成功；年(nian)輕(qing)的(de)(de)時(shi)候，為了(le)夢(meng)想(xiang)，你可以(yi)選擇創(chuang)(chuang)業——一定會有人(ren)(ren)成功，但(dan)更(geng)多的(de)(de)人(ren)(ren)會失敗——我(wo)只是希望(wang)，每(mei)個人(ren)(ren)認準了(le)自己的(de)(de)路(lu)，就一個勁的(de)(de)前行，絕不(bu)回(hui)頭——到了(le)撞(zhuang)到南墻的(de)(de)時(shi)候，我(wo)們(men)再回(hui)來——我(wo)們(men)還(huan)(huan)年(nian)輕(qing)，我(wo)們(men)還(huan)(huan)可以(yi)嘗(chang)試(shi)；只要(yao)我(wo)們(men)心里有夢(meng)，我(wo)們(men)還(huan)(huan)有未來。——80后的(de)(de)大學生們(men)，想(xiang)清楚了(le)，再來創(chuang)(chuang)業！

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