讓創業跟著夢想奔跑的夏華

　　在她的眼里，讀書只是一(yi)(yi)個過程，走(zou)出去創一(yi)(yi)份自(zi)己(ji)的事業，才是她真正想要的舞臺。 她就(jiu)是夏華(hua)，一(yi)(yi)個勇于放棄大(da)學教師的光輝職業，從最(zui)基(ji)層的商場售貨員(yuan)做(zuo)起，最(zui)后譜(pu)寫了一(yi)(yi)個創富神話的傳奇女人。

　　走出小鎮，學習改變命運

　　夏華出生在遼寧省(sheng)大連市一(yi)個群山環(huan)繞的小(xiao)鎮上(shang)。 《北京天安門》是夏華上(shang)學后(hou)學到的第一(yi)篇課文，她當時(shi)就問父(fu)親(qin)，怎么樣才能到北京。 父(fu)親(qin)告訴她，考大學是惟一(yi)的辦(ban)法。 于是，小(xiao)小(xiao)的夏華為了上(shang)北京而拼命地學習(xi)。

　　１９８７年夏天，當夏華以遼寧省第三(san)名的(de)成(cheng)績被(bei)中國政(zheng)法大(da)學行(xing)政(zheng)管(guan)理系錄取時，樸實的(de)父親將一個(ge)嶄(zhan)新的(de)小(xiao)皮箱遞(di)給她說："我不送你了(le)，３０年前看(kan)父敬子(zi)，３０年后看(kan)子(zi)敬父，你好好努(nu)(nu)力吧。 "就這樣夏華來到了(le)北京。 看(kan)到了(le)天安門，登上(shang)(shang)了(le)長城(cheng)后她萌(meng)生(sheng)了(le)第一個(ge)人生(sheng)夢想，那就是一定要靠(kao)自己的(de)努(nu)(nu)力，讓父母搬進大(da)城(cheng)市，住上(shang)(shang)寬敞的(de)大(da)房子(zi)。

　　四年的(de)大(da)(da)學(xue)生活(huo)結束了，夏(xia)華憑(ping)著(zhu)優(you)異的(de)成績被留(liu)校任教并(bing)兼任校分團委書記。 在(zai)很多人(ren)眼里，走出小(xiao)鎮(zhen)成為城(cheng)里人(ren)的(de)夏(xia)華，人(ren)生之路是如此(ci)(ci)順(shun)暢，雙親也為此(ci)(ci)而倍感自豪。 但只在(zai)兩年之后，夏(xia)華卻做出了一個令人(ren)意想不(bu)到(dao)的(de)大(da)(da)膽決定(ding)。

　　促(cu)使夏華(hua)做出這(zhe)(zhe)一決定的是(shi)一次沿(yan)海之行。 １９９２年，夏華(hua)帶(dai)著(zhu)學(xue)生去福建、廣東的一些沿(yan)海城市開展(zhan)為(wei)期一年的考察(cha)。 在走訪了(le)當(dang)地(di)的很多(duo)民(min)營企業(ye)(ye)(ye)后(hou)，她深為(wei)震動(dong)。 當(dang)地(di)許多(duo)成功的創業(ye)(ye)(ye)者竟然連小學(xue)都沒畢業(ye)(ye)(ye)，就(jiu)是(shi)憑著(zhu)一股改變命運的勇氣獲得了(le)成功。 而他們大多(duo)數從事的是(shi)服裝產業(ye)(ye)(ye)。 當(dang)時夏華(hua)就(jiu)想(xiang)，這(zhe)(zhe)個行業(ye)(ye)(ye)一定不(bu)拒(ju)絕外(wai)行，不(bu)需(xu)要太(tai)多(duo)經(jing)驗積累就(jiu)可(ke)以(yi)嘗(chang)試。 她想(xiang)自己讀了(le)１５年書，論吃苦(ku)耐(nai)勞(lao)，論奮斗打拼(pin)，怎(zen)么也(ye)不(bu)會(hui)比這(zhe)(zhe)些人差(cha)到哪(na)里(li)去。 由此(ci)夏華(hua)堅定了(le)自己創份(fen)事業(ye)(ye)(ye)的夢想(xiang)。 回校后(hou)，夏華(hua)向(xiang)學(xue)校遞交了(le)辭(ci)職申請。

　　就是站柜臺，也要(yao)比別人(ren)強(qiang)

　　當(dang)時(shi)，夏(xia)華(hua)(hua)對于自己(ji)究竟該怎(zen)樣創業(ye)還(huan)沒有太明確的(de)(de)(de)想法，但(dan)她(ta)認準了當(dang)時(shi)還(huan)處于起步階段的(de)(de)(de)服(fu)裝行(xing)(xing)業(ye)。 為了能夠零距(ju)離地接觸社會尋找機會，掌握關于服(fu)裝行(xing)(xing)業(ye)運作(zuo)的(de)(de)(de)第一(yi)手信(xin)息，夏(xia)華(hua)(hua)決定從最基層的(de)(de)(de)工作(zuo)——售貨員做起。 對于夏(xia)華(hua)(hua)的(de)(de)(de)這(zhe)一(yi)選擇，她(ta)周圍(wei)的(de)(de)(de)很(hen)多人都無法理解。 夏(xia)華(hua)(hua)的(de)(de)(de)父親(qin)在給女兒(er)的(de)(de)(de)電話中哭了，他不知道(dao)女兒(er)究竟怎(zen)么(me)了，放棄好好的(de)(de)(de)大(da)學教師不當(dang)而(er)跑去站柜(ju)臺。 夏(xia)華(hua)(hua)也哭了，她(ta)請求父親(qin)一(yi)定要(yao)(yao)相信(xin)自己(ji)，這(zhe)只是一(yi)個過(guo)程，而(er)不是結果。 當(dang)時(shi)，政法大(da)學的(de)(de)(de)校(xiao)長也一(yi)再對夏(xia)華(hua)(hua)強調，憑她(ta)的(de)(de)(de)能力(li)在教學崗位上肯定會做出不錯(cuo)的(de)(de)(de)成績。 但(dan)校(xiao)長的(de)(de)(de)挽留(liu)(liu)也沒有留(liu)(liu)住她(ta)想要(yao)(yao)遠(yuan)飛的(de)(de)(de)心。

　　離開學校后，夏華(hua)去(qu)了北京西單半(ban)日商場(chang)，以低于其(qi)他營(ying)業(ye)員幾倍的營(ying)業(ye)提成作為(wei)代價，成為(wei)一名銷售(shou)員。 由于她(ta)(ta)在學校已經辭(ci)職，學校分給她(ta)(ta)的宿舍被收回了。 急于攢夠(gou)創業(ye)啟動資(zi)金的夏華(hua)又舍不得租房，每天她(ta)(ta)就(jiu)只得提著裝有(you)自(zi)己(ji)全部財(cai)產的那只小皮箱，跑到同學、朋友家(jia)里去(qu)擠(ji)。 有(you)時(shi)候實在找不到地(di)方了，她(ta)(ta)便(bian)跑到一個人多(duo)的汽車站(zhan)或火(huo)車站(zhan)住上一夜，第二天早晨依(yi)然會洗好臉化好妝，精神抖擻地(di)站(zhan)在柜臺前。 每當夜里她(ta)(ta)被凍醒的時(shi)候，她(ta)(ta)改(gai)變貧窮命運的信念就(jiu)愈發強烈。

　　夏(xia)華(hua)很快發現當(dang)時(shi)絕(jue)大多數營銷都(dou)談(tan)不上什么技(ji)巧，導購(gou)往(wang)往(wang)抓住一個(ge)人，也(ye)不管合適(shi)不合適(shi)，就拼命地給這(zhe)個(ge)人試(shi)衣服，說服顧客買(mai)下。 為此(ci)，夏(xia)華(hua)開始大膽嘗(chang)試(shi)用自己總結出(chu)來(lai)的(de)銷售(shou)方式來(lai)吸引顧客，先(xian)讓(rang)顧客自己隨意挑(tiao)，再告(gao)訴他(ta)哪件更合適(shi)，讓(rang)客人覺得心(xin)服口服。 夏(xia)華(hua)的(de)銷售(shou)業績不斷上升(sheng)，超(chao)過(guo)了(le)商場里(li)其他(ta)所有(you)的(de)售(shou)貨員。 第二(er)個(ge)月(yue)(yue)，她就當(dang)上店長。 第三個(ge)月(yue)(yue)，夏(xia)華(hua)向老(lao)板提議(yi)，以每月(yue)(yue)二(er)十萬元的(de)代(dai)價把店承包了(le)下來(lai)。 從此(ci)，夏(xia)華(hua)的(de)收入(ru)也(ye)連(lian)連(lian)攀(pan)升(sheng)。 可在夏(xia)華(hua)眼里(li)這(zhe)只是簡單的(de)開始，她籌劃著(zhu)創(chuang)辦自己的(de)企(qi)業。

　　勇于嘗試，掀起一場彩色男裝革命

　　那(nei)時，為(wei)(wei)了解(jie)世界服裝(zhuang)行(xing)業(ye)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最新動態(tai)，夏(xia)(xia)華一有時間就在(zai)書(shu)店里(li)逛，那(nei)是(shi)當時她最舍(she)得花(hua)錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方。 ９０年代(dai)初(chu)，中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)男裝(zhuang)行(xing)業(ye)灰(hui)、藍、黑色三足鼎立，而(er)在(zai)夏(xia)(xia)華收藏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)國(guo)(guo)畫冊里(li)，男裝(zhuang)卻燦如(ru)花(hua)海，亮麗(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)橘、新鮮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)綠和(he)憨厚(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)紅(hong)撲眼而(er)來(lai)。 夏(xia)(xia)華心里(li)想(xiang)，為(wei)(wei)什(shen)么中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)男人服裝(zhuang)都是(shi)灰(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、藍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、黑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)呢？為(wei)(wei)什(shen)么不像(xiang)國(guo)(guo)外(wai)雜志和(he)畫報上，選擇一些(xie)花(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、格(ge)子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、亮麗(li)色彩(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服裝(zhuang)？夏(xia)(xia)華覺得自己應該去(qu)嘗試一下(xia)，因為(wei)(wei)永遠(yuan)和(he)大家擠一條路，是(shi)很難(nan)有突破的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　１９９３年底，夏(xia)(xia)華勉強湊(cou)足(zu)注(zhu)冊資金，創辦了(le)(le)(le)北京(jing)依文服(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)飾有(you)(you)(you)限(xian)公司。 公司成立后(hou)，由于(yu)當時國內(nei)還沒(mei)有(you)(you)(you)專門生(sheng)產彩色男(nan)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)廠家(jia)，貨(huo)源成了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個大問題。 夏(xia)(xia)華準備直接到(dao)(dao)(dao)毛(mao)紡廠定制(zhi)一(yi)(yi)(yi)批(pi)布(bu)(bu)料，自己再找人(ren)設計做(zuo)(zuo)出成衣來。 到(dao)(dao)(dao)北京(jing)毛(mao)紡廠時，她了(le)(le)(le)解到(dao)(dao)(dao)該廠正好有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)批(pi)積壓的(de)(de)(de)布(bu)(bu)料，而且(qie)是(shi)夏(xia)(xia)華所需要(yao)的(de)(de)(de)貨(huo)型。 于(yu)是(shi)，她以較(jiao)低的(de)(de)(de)價格進到(dao)(dao)(dao)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)批(pi)格子(zi)的(de)(de)(de)、花呢的(de)(de)(de)布(bu)(bu)料。 很(hen)快一(yi)(yi)(yi)批(pi)花色休閑男(nan)裝(zhuang)(zhuang)上桿（那時服(fu)裝(zhuang)(zhuang)都沒(mei)有(you)(you)(you)展示廳，就掛桿賣）了(le)(le)(le)，滿(man)懷信心的(de)(de)(de)夏(xia)(xia)華眼巴巴等了(le)(le)(le)三天，看的(de)(de)(de)、摸(mo)的(de)(de)(de)人(ren)多，買的(de)(de)(de)卻沒(mei)一(yi)(yi)(yi)個。 她著(zhu)急(ji)了(le)(le)(le)！后(hou)來，夏(xia)(xia)華靈(ling)機一(yi)(yi)(yi)動，到(dao)(dao)(dao)照相館把畫冊上的(de)(de)(de)男(nan)模圖片都翻拍下來放大，做(zuo)(zuo)成宣傳(chuan)畫，貼滿(man)店里的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)面墻，然后(hou)將一(yi)(yi)(yi)塊(kuai)寫有(you)(you)(you)"亮麗人(ren)生(sheng)"的(de)(de)(de)小牌子(zi)掛上。

　　這種宣傳很快就收到(dao)了效果，有一(yi)些(xie)男士開(kai)(kai)始大著膽子試穿這些(xie)亮麗(li)的(de)西(xi)裝，沒想(xiang)到(dao)還真不錯，慢慢地(di)(di)也就有人愿(yuan)意(yi)買這些(xie)服裝了。 夏華的(de)彩色男裝逐(zhu)(zhu)漸打開(kai)(kai)了市場(chang)(chang)。 隨(sui)著市場(chang)(chang)的(de)逐(zhu)(zhu)步擴(kuo)大，四個"桿"的(de)銷售(shou)面積已(yi)經遠(yuan)遠(yuan)地(di)(di)不能滿足顧客的(de)需求(qiu)，夏華開(kai)(kai)始在北京(jing)的(de)'各大商場(chang)(chang)為"依(yi)文(wen)"謀求(qiu)一(yi)席之(zhi)地(di)(di)。

　　但"依文(wen)"畢竟是(shi)新品牌，很(hen)多商(shang)(shang)(shang)場男裝的(de)(de)樓(lou)層(ceng)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)根本連(lian)眼角都(dou)不(bu)(bu)瞟一(yi)下。 那(nei)(nei)時(shi)，藍(lan)島大(da)(da)(da)廈是(shi)北京最好(hao)的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)場，夏(xia)華(hua)便天天去找那(nei)(nei)里的(de)(de)男裝樓(lou)層(ceng)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)。 那(nei)(nei)位經(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)開始理(li)(li)(li)(li)都(dou)不(bu)(bu)理(li)(li)(li)(li)夏(xia)華(hua)。 好(hao)心的(de)(de)朋友建議她(ta)(ta)請經(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)吃(chi)飯(fan)(fan)。 當夏(xia)華(hua)再次見到(dao)(dao)那(nei)(nei)位經(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)時(shi)，對(dui)方問她(ta)(ta)又(you)干嘛來了(le)(le)。 夏(xia)華(hua)說(shuo)，"請你(ni)(ni)吃(chi)飯(fan)(fan)。 "那(nei)(nei)位經(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)大(da)(da)(da)著嗓門說(shuo)："我(wo)真(zhen)不(bu)(bu)想跟(gen)你(ni)(ni)吃(chi)飯(fan)(fan)，你(ni)(ni)大(da)(da)(da)學(xue)畢業(ye)文(wen)縐(zhou)縐(zhou)的(de)(de)，跟(gen)你(ni)(ni)吃(chi)飯(fan)(fan)多累。 我(wo)們(men)都(dou)是(shi)拍著大(da)(da)(da)腿罵(ma)著娘(niang)吃(chi)飯(fan)(fan)的(de)(de)，你(ni)(ni)會嗎？"當時(shi)夏(xia)華(hua)感到(dao)(dao)特別(bie)的(de)(de)委屈，如(ru)實說(shuo)自己不(bu)(bu)會。 那(nei)(nei)位經(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)很(hen)不(bu)(bu)屑地說(shuo)："你(ni)(ni)得回去練(lian)(lian)練(lian)(lian)。 "夏(xia)華(hua)真(zhen)的(de)(de)回去對(dui)著鏡子練(lian)(lian)了(le)(le)，練(lian)(lian)完(wan)后她(ta)(ta)找到(dao)(dao)那(nei)(nei)位經(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)說(shuo)："這回能請你(ni)(ni)吃(chi)飯(fan)(fan)嗎？我(wo)已經(jing)(jing)練(lian)(lian)完(wan)了(le)(le)……"這位經(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)被她(ta)(ta)的(de)(de)執著給感動了(le)(le)。 就這樣(yang)夏(xia)華(hua)一(yi)個(ge)個(ge)門檻地磕(ke)，不(bu)(bu)知(zhi)忍受了(le)(le)多少白眼，硬是(shi)在(zai)北京的(de)(de)各大(da)(da)(da)商(shang)(shang)(shang)場攻下了(le)(le)一(yi)片天地。

　　１９９４年是夏華(hua)最快樂的(de)(de)(de)一年，在改造灰藍黑西(xi)裝的(de)(de)(de)這場花呢的(de)(de)(de)彩色西(xi)裝革命中，她純(chun)賺(zhuan)２０多(duo)萬元，掘取到了自己的(de)(de)(de)第一桶金，成功的(de)(de)(de)喜悅溢滿了夏華(hua)的(de)(de)(de)胸懷(huai)。

　　夢想仍在前方，打造一個世界品牌

　　在夏華眼里，僅僅打開(kai)商(shang)場銷售還不(bu)算成功，她(ta)(ta)開(kai)始注意開(kai)拓"依文"的文化品牌，她(ta)(ta)精(jing)心(xin)(xin)設(she)計(ji)每一(yi)個細節，獨具(ju)匠心(xin)(xin)地為每一(yi)件(jian)西(xi)服都設(she)計(ji)了一(yi)個小小的情感故事簽(qian)，諸如(ru)"娘的背(bei)影"、"送行"等，將服裝獻給(gei)"那些嘗試(shi)了幸福(fu)、苦難、榮譽之后決(jue)不(bu)放棄未(wei)來生(sheng)活的男人(ren)"，并(bing)在每個情人(ren)節為依文的客人(ren)們準備(bei)一(yi)份份精(jing)美的禮物。

　　功夫(fu)不負有心(xin)人(ren)。 在(zai)創(chuang)辦僅(jin)一年(nian)的情況下， "依(yi)文(wen)"于１９９５年(nian)首(shou)(shou)次登上"中(zhong)國男裝企(qi)(qi)業排行榜"；１９９９年(nian)，"依(yi)文(wen)"又(you)登上"中(zhong)國男裝企(qi)(qi)業排行榜"榜首(shou)(shou)；２００５年(nian)３月，"依(yi)文(wen)"獲"２００４年(nian)度(du)中(zhong)國服裝品牌(pai)創(chuang)新大獎"。 而(er)夏(xia)華本(ben)人(ren)也相繼獲得了(le)"中(zhong)國十大營銷風云人(ren)物(wu)"、"２００４中(zhong)國十大經濟女性年(nian)度(du)人(ren)物(wu)提名獎"等殊榮。

　　如今頂著(zhu)各種光環的夏華(hua)已(yi)(yi)經擁有了好幾輩子(zi)都花不完的財富，讓家人住上(shang)寬敞的大房子(zi)的夢想(xiang)早(zao)已(yi)(yi)實現。 可她(ta)卻(que)再也停不下自己(ji)向(xiang)前的腳步(bu)。 十年前，夏華(hua)進(jin)入服(fu)裝(zhuang)行業的時候，其他(ta)國(guo)(guo)(guo)家的人根本不承認(ren)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)有服(fu)裝(zhuang)，他(ta)們認(ren)為中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)永遠(yuan)只是在加工國(guo)(guo)(guo)外(wai)的品牌。 現在，她(ta)的第二個(ge)人生夢想(xiang)就是要在中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)創造一個(ge)能走(zou)(zou)向(xiang)世界的品牌。 她(ta)想(xiang)用(yong)自己(ji)的實際努力告訴那些(xie)對(dui)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)服(fu)裝(zhuang)心(xin)存誤解(jie)的人們，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)早(zao)已(yi)(yi)從價(jia)格(ge)經濟時期進(jin)入到體驗經濟階(jie)段，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)服(fu)裝(zhuang)走(zou)(zou)向(xiang)世界只是一個(ge)時間問(wen)題。

　　現在，依(yi)文企業旗下已(yi)經有五個(ge)男裝(zhuang)(zhuang)品牌，不但占領了中國(guo)的(de)(de)男裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場，而且已(yi)經走向國(guo)際市(shi)場。 而且，已(yi)經有相當發展規(gui)模的(de)(de)依(yi)文漸(jian)漸(jian)開始在與服裝(zhuang)(zhuang)相關(guan)的(de)(de)領域(yu)如(ru)制服、禮(li)品等行業尋求新的(de)(de)突(tu)破。

　　大學(xue)講師、售貨員、總經(jing)理(li)，這三(san)個迥(jiong)異的(de)(de)身(shen)份勾勒出夏華不尋(xun)常的(de)(de)人生軌跡，也讓人們從中體味到創(chuang)業的(de)(de)艱辛和曲折。 其實，這每一階段(duan)都意味著夏華的(de)(de)付(fu)出，就像她自己說的(de)(de)那樣，創(chuang)業是最(zui)精彩的(de)(de)舞(wu)臺，但(dan)未來需要(yao)勇氣和耐力。 即使是現在她已經(jing)取得了(le)這樣的(de)(de)成績，她依(yi)然還在告誡自己，創(chuang)業的(de)(de)夢(meng)想仍在前方，永(yong)遠兢兢業業，永(yong)遠如(ru)履薄冰！

【讓創(chuang)業跟著夢想奔跑的(de)夏(xia)華(hua)】相(xiang)關文章：

《夏洛的網》讀書心得10-05

夏洛的網讀書心得10-01

經典創業格言09-29

創業的說說06-09

創業的名言06-08

經典創業計劃02-24

關于追逐夢想的名言10-10

創業借款合同02-08

鼓勵創業的經典語句10-11

創業經典語句10-10