給創業合作朋友一些思維上創業思路的啟迪

　　最近跟很多在做電子商務網站的人打交道，其中有斐貝網，阿里巴巴，百度，淘寶，慧聰，鑼鼓網，悅商網，環球資源和環球資訊等，還了解諸如紅孩子等B2C模式的電子商務網站的一些運營模式，現在發現他們在注重自己發展的同時也十分注重模式的創新，這種創新不僅包含他們定位不同的客戶群，還包括他們創新了自己的網站服務，創新了自己的收費制度，在電子商務網站發展繁榮的春天里尋找合適的盈利點，以便能給自己帶來最大的利益！不管怎樣他們都逃脫不了電子商務的劣勢：一是網絡自身有局限性，網上商品的信息不可能完全展現出來，這可能使消費者不再輕易相信自己的眼睛，對電子商務的可靠性產生懷疑。其二是搜索功能不夠完善，當在網上購物時，用戶面臨的一個很大的問題就是如何在眾多的網站找到自己想要的物品，并以最低的價格買到。搜索引擎看起來很簡單：用戶輸入一個查詢關鍵詞，搜索引擎就按照關鍵詞到數據庫去查找，并返回最合適的Web頁鏈接。這其中還包括自己網站內部的搜索也存在一定的缺陷，電子商務的發展也離不開搜索技術的`進一步完善和創新！三是用戶消費觀念跟不上，在洛陽電子商務市場來說并不是很成熟，開發難度非常大，他們還離不開傳統的貿易干擾，其實這其中難度最大的就是網絡的虛擬性和信用問題。最后就是交易的安全性得不到保障，即使有了保障，用戶也不能接受，不愿嘗試！象支付寶這個第三方交易平臺，雖然有了一定的安全性保障，但用戶還是不全相信！

　　其實做任何企業最重要的就是在一個行業大的氣候環境下，善于分析消費者的心里，很多成功的企業在初期成功都離不開這點，做大以后可能更注重的是服務和質量。同時要善于造勢，史玉柱的才華之中最突出之處也在于此！所以《孫子兵法》中的勢篇中有非常值得創業人深思的兩句："激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節也。是故善戰者，其勢險，其節短。勢如張弩，節如發機。""故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也。"相信這兩句是以往中國所有民營企業從小到大所不可不讀，不可不做的。

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