楊杰林(lin)創(chuang)業賣大(da)米月收入過一(yi)萬

　　分(fen)享大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)楊杰林(lin)的創(chuang)業(ye)(ye)故(gu)事，畢業(ye)(ye)后小本(ben)創(chuang)業(ye)(ye)賣大(da)米，如今月(yue)(yue)收(shou)入(ru)過萬(wan)(wan)元，大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)楊杰林(lin)創(chuang)業(ye)(ye)做大(da)米生(sheng)(sheng)意(yi)的勵志故(gu)事，大(da)學(xue)畢業(ye)(ye)賣大(da)米，最難的放(fang)下(xia)面子，賣大(da)米月(yue)(yue)收(shou)入(ru)已過萬(wan)(wan)元，要把生(sheng)(sheng)意(yi)做強做大(da)。

　　“我(wo)做夢都沒(mei)想到大(da)(da)學畢業(ye)后，會去小本創(chuang)業(ye)賣(mai)大(da)(da)米。更沒(mei)有想到，賣(mai)大(da)(da)米一樣可(ke)以創(chuang)造(zao)自己的人生價值。”楊(yang)杰(jie)林說。畢業(ye)于吉林農業(ye)大(da)(da)學的楊(yang)杰(jie)林，在創(chuang)業(ye)市場(chang)優惠的政策下，放下大(da)(da)學生的架子在市場(chang)里賣(mai)起大(da)(da)米。他天天扛大(da)(da)米送大(da)(da)米，現在已是兩(liang)家店(dian)的老板(ban)，月(yue)收入過萬元。

　　剛開始特別難 但堅持了下來

　　在(zai)吉林市船營區北山創(chuang)業市場一(yi)樓的“雙雙糧油店”。10多平方(fang)米(mi)的店鋪內擺滿大(da)米(mi)、油和面粉。“大(da)娘，您可(ke)以少買些大(da)米(mi)回去嘗嘗，不好吃就回來退，覺得好吃給(gei)我打個(ge)電話，我把大(da)米(mi)給(gei)您送到家。”楊杰(jie)林正在(zai)推薦大(da)米(mi)。

　　“你這服務態度(du)不錯，我(wo)就先(xian)買(mai)20斤回去試試。”顧客楊女士說。楊杰林透露，“雙雙糧油店(dian)”是(shi)他和(he)妻子王雙雙大(da)學畢業(ye)后開(kai)的(de)第一家店(dian)。為(wei)了表達對妻子的(de)愛意和(he)見證(zheng)自己的(de)創業(ye)過程，他給糧油店(dian)取(qu)了這個名字(zi)。

　　“賣大(da)米，最主要(yao)的就是(shi)(shi)講誠信，不要(yao)欺騙顧(gu)(gu)客(ke)。現在到(dao)攤位買(mai)大(da)米的顧(gu)(gu)客(ke)不多，因為有了(le)大(da)多數顧(gu)(gu)客(ke)的信任(ren)。只要(yao)打一個電話，我就會(hui)把大(da)米給顧(gu)(gu)客(ke)送到(dao)家(jia)。”楊杰林(lin)說，剛開始特別難(nan)，妻子都要(yao)放棄了(le)，但(dan)后來(lai)(lai)還是(shi)(shi)堅持下(xia)來(lai)(lai)了(le)。

　　大學畢業賣大米 最難的放下面子

　　楊杰林(lin)(lin)和(he)王雙雙今年都(dou)27歲，都(dou)是吉林(lin)(lin)農業大學的畢業生，楊杰林(lin)(lin)學家政管理(li)，王雙雙學會計。2008年畢業后，兩人分別到過北京和(he)長春(chun)等地就業。

　　“在外(wai)打拼兩年后，我們還是決定(ding)回(hui)到(dao)家鄉闖一闖。”楊杰(jie)林說，他家是吉林市樺皮廠鎮的，回(hui)到(dao)家鄉后，他養(yang)過豬，因為不太懂養(yang)殖技術，一年下來沒掙到(dao)錢就(jiu)放棄了。

　　“去年(nian)8月(yue)份(fen)，我和妻(qi)子(zi)回到吉(ji)林(lin)市(shi)試著(zhu)找工(gong)作，看到船營區北山創(chuang)業市(shi)場招商。妻(qi)子(zi)是本市(shi)戶口，符合扶助(zhu)大學生(sheng)進市(shi)場創(chuang)業的條(tiao)件，我們(men)就立即報了(le)(le)名。”在親屬的幫(bang)助(zhu)下，他和妻(qi)子(zi)籌(chou)集了(le)(le)5萬元，開了(le)(le)糧油店(dian)。

　　“剛開(kai)始生(sheng)意特別不(bu)(bu)好，我有個同學也想(xiang)做生(sheng)意，來我店里考察(cha)。看我一天天扛(kang)大米送大米，累(lei)死(si)累(lei)活(huo)每天都(dou)掙(zheng)不(bu)(bu)到50元錢，都(dou)嚇(xia)跑了(le)。”楊杰林說，上完大學最(zui)后還得賣大米，一般人都(dou)不(bu)(bu)能(neng)接受這個現實。其實，最(zui)難(nan)的也是自己能(neng)不(bu)(bu)能(neng)放下這個面子。

　　被逼的`第一聲吆喝 只為招來顧客

　　后(hou)來，為了讓生(sheng)意好一(yi)些，他和(he)妻子每天(tian)都去出早市。

　　“那時候，我倆每天早上(shang)(shang)4點多就得起床，用三輪(lun)車(che)把(ba)米面推(tui)到早市(shi)上(shang)(shang)去賣。開始我都不(bu)敢(gan)正眼看顧客(ke)，生怕遇(yu)到熟人(ren)丟了面子。”王雙雙說，多虧(kui)丈夫有勇(yong)氣吆喝(he)。后來聽丈夫說，他剛開始也(ye)不(bu)好意思(si)，不(bu)過(guo)沒人(ren)買米就掙不(bu)到錢，丈夫硬是逼著自(zi)己喊出了第(di)一聲“賣大米”。

　　慢慢地，她也(ye)受(shou)丈夫(fu)影響(xiang)，覺(jue)得只要有顧客買(mai)米，比什么都好。

　　挨家挨戶發名片 靠著誠信積累客源

　　“上(shang)學時我學過營銷，決定(ding)利用白天空余的時間去推銷大米。”楊杰林(lin)說(shuo)，他發(fa)現(xian)，有些(xie)年輕人不愿意逛市場，都希望送貨上(shang)門。于是，他印了一些(xie)名片(pian)，挨家挨戶(hu)宣傳(chuan)自己(ji)的大米。

　　“附近的居(ju)民樓都跑遍(bian)了，我發名片的時候告(gao)訴居(ju)民，不(bu)但(dan)免費送貨上(shang)門，而(er)且(qie)如果覺得大(da)米不(bu)好吃(chi)，還可以免費退換。退的大(da)米我們自己來取。”楊杰林說(shuo)(shuo)，有一次，一位家住(zhu)6樓的劉女(nv)士說(shuo)(shuo)他(ta)送的50公(gong)斤大(da)米不(bu)好吃(chi)想退。當時正在下大(da)雨，他(ta)冒著大(da)雨騎三輪車把大(da)米給退了。

　　他(ta)的(de)舉動感動了劉(liu)女(nv)士(shi)，劉(liu)女(nv)士(shi)不停地表(biao)示不好意思，此后(hou)一直買他(ta)家的(de)大米。

　　“靠(kao)著誠信，打電話(hua)買(mai)大米(mi)的(de)人就越來越多(duo)，客源也(ye)穩定了(le)。”楊(yang)杰林說。

　　月收入已過萬元 要把生意做強做大

　　“去年4月份(fen)，我和妻子(zi)在(zai)鬧市區(qu)又開(kai)了一家鞋店，讓(rang)妻子(zi)去經營打點(dian)。”楊杰(jie)林說，賣(mai)大(da)米掙到錢(qian)后(hou)，他就貸款買了一輛面包車(che)和一套(tao)住房。2015年4月他和王雙雙舉辦了婚禮(li)，“妻子(zi)天(tian)天(tian)跟著我賣(mai)大(da)米覺得有點(dian)對不(bu)起她，最后(hou)我們倆(lia)商(shang)量后(hou)，決(jue)定(ding)用收的禮(li)錢(qian)開(kai)家鞋店。”

　　“現在，我們兩口子天天忙(mang)得(de)不亦樂乎。”楊(yang)杰林說，兩個店加起來的(de)收(shou)入(ru)每月也(ye)過萬(wan)了(le)，他想著將來資(zi)金充裕(yu)時，要做(zuo)(zuo)糧油中的(de)高(gao)端產(chan)品，把(ba)生意做(zuo)(zuo)強(qiang)做(zuo)(zuo)大。

　　外號“大米哥” 心腸特別好

　　楊杰(jie)林(lin)的(de)母親祖曉靜說，看到兒(er)子(zi)天天扛大(da)米送(song)貨(huo)，她有(you)些心疼。兒(er)子(zi)一(yi)有(you)時間(jian)就開(kai)導(dao)她：“媽，你(ni)兒(er)子(zi)靠力氣吃飯(fan)不丟人，也不丟大(da)學生的(de)面(mian)子(zi)，賣大(da)米也能養活自(zi)己(ji)。”

　　“做生(sheng)意的(de)鄰居(ju)和顧客(ke)都叫(jiao)楊(yang)杰林(lin)‘大(da)米哥’。”秦女士來創業市場做生(sheng)意也有段時間了，楊(yang)杰林(lin)特別誠實、勤快，不管遇到多么挑(tiao)剔的(de)顧客(ke)，總能做到顧客(ke)滿意為止(zhi)。

　　“大米哥心腸特(te)(te)別(bie)(bie)好(hao)。”沈女士患有疾病，生活條件特(te)(te)別(bie)(bie)不好(hao)。這(zhe)事讓楊杰(jie)林(lin)知(zhi)道(dao)后，她再(zai)來(lai)買大米的時(shi)候，楊杰(jie)林(lin)總把(ba)價格(ge)壓得特(te)(te)別(bie)(bie)低，“一次(ci)，我想做面食，說要(yao)最便宜(yi)的面粉，但(dan)楊杰(jie)林(lin)給了(le)我好(hao)面粉收(shou)了(le)最便宜(yi)面粉的錢。”

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