泡妞與創業必讀教程

　　上(shang)回我(wo)們談到蓉蓉疑問沒有老板的(de)個性(xing)能否干好自(zi)己的(de)生意。

　　“我(wo)只喜歡縫褲子，我(wo)不要做(zuo)老板。我(wo)可能沒有老板的天性(xing)。”俺(an)沒有正面回答她(ta)，俺(an)想(xiang)她(ta)會明(ming)白的。

　　沒有老板的意識，能玩好自己的生(sheng)意嗎？要知道當蓉蓉決定開這(zhe)個服裝(zhuang)店生(sheng)意的時候，她就(jiu)開始(shi)了(le)玩一(yi)種從沒經歷過的游戲(xi)，一(yi)種最(zui)刺激的游戲(xi)。

　　蓉(rong)蓉(rong)不能只縫褲子！她要(yao)(yao)找門(men)面(mian)，談判(pan)門(men)面(mian)的租金(jin)；她要(yao)(yao)設想她的客戶群，是面(mian)向(xiang)范冰冰那類高層次呢，還是面(mian)向(xiang)俺(an)那類中層偏(pian)上的呢；是面(mian)相男人，還是面(mian)向(xiang)女人，又或者是同志們；她要(yao)(yao)買進面(mian)料，縫紉線(xian)，扣子。

　　這已經不是一(yi)個簡(jian)單的只縫褲子(zi)的游戲！

　　“那么(me)怎么(me)樣才能搞好(hao)我(wo)的(de)(de)裁縫店呢？”蓉蓉羞羞搭搭的(de)(de)默任了自己不是(shi)豬(zhu)腦(nao)，也(ye)有老板的(de)(de)腦(nao)子。

　　讓(rang)我們(men)來研(yan)究一下創業或者說做小生意的幾個階段(duan)。

　　喔，好像很枯燥無味啊。少(shao)了(le)(le)點什么？想起(qi)來了(le)(le)，還沒(mei)泡妞。

　　話說胖子(zi)與飛飛相泡(pao)的(de)故事。

　　胖子在旋轉的舞(wu)廳看到了自己喜愛多年(nian)，沒敢下(xia)手的飛(fei)(fei)飛(fei)(fei)，但是(shi)他不能冒然行動，他必(bi)須確保飛(fei)(fei)飛(fei)(fei)得同意(yi)讓他泡。因為胖子不想這次泡妞行動失敗。

　　胖(pang)子就拿出他的眼功，不帶(dai)任何斜念的眼神，給飛飛流露出極度渴望的信息(xi)。

　　飛飛逐漸發現有個(ge)同志在注視自(zi)己，而(er)且只是(shi)默默地看自(zi)己跳舞，從不跟別人跳。“嗯，這個(ge)家(jia)伙還挺專心的(de)嘛。”

　　胖(pang)子就這樣，面帶渴望，微笑地目視著(zhu)飛飛。無論飛飛從身邊跳過，還(huan)是跳到(dao)舞場的(de)另一端，飛飛都能感受到(dao)胖(pang)子的(de)目光(guang)。

　　漸(jian)漸(jian)地(di)，飛飛也含蓄地(di)給胖(pang)子(zi)幾個回眸(mou)。

　　久經沙場的胖子看火(huo)候已到(dao)，待到(dao)他(ta)最拿(na)手的溫柔四(si)步(bu)時，他(ta)出擊了(le)。早在音樂響起(qi)之前就搶占了(le)有利地勢。

　　“嘿，小姐，賞個臉。”胖子伸出(chu)了(le)手。

　　飛飛稍(shao)微扭捏(nie)了幾秒，兩個(ge)人就摟抱著擠進黑暗而又充滿溫馨的舞池。

　　“太不容易了，小姐，等了你整(zheng)整(zheng)半場多。”

　　“是(shi)等(deng)我嗎(ma)？”飛飛想確認。女(nv)人都是(shi)這(zhe)樣，明明白(bai)白(bai)的事(shi)情，非(fei)得要男人親自說出來才滿足。

　　“當然(ran)是(shi)(shi)了，只(zhi)是(shi)(shi)看著(zhu)你跳(tiao)就已經滿足了。“胖(pang)子的火力自然(ran)進步許多。

　　“那么(me)多漂(piao)亮女(nv)人，你怎么(me)不(bu)請(qing)人家跳呢？”飛飛嘴上這么(me)說，心里自然很甜，很開心。

　　“她們怎(zen)么能(neng)跟你比？”胖子嘴巴甜是越(yue)來越(yue)到家了。

　　就這樣(yang)，飛飛迷迷呼呼就上(shang)了胖子設好的套兒，兩個人(ren)之間的距(ju)離(li)越(yue)來越(yue)接近負數。

　　到了這個(ge)(ge)階段，也(ye)就是說，胖子(zi)泡到了一個(ge)(ge)里(li)程(cheng)(cheng)碑(bei)。如果只是限于舞廳里(li)的風云，胖子(zi)經歷了幼(you)兒期，青(qing)春期和成熟期整個(ge)(ge)過(guo)程(cheng)(cheng)，但是考慮(lv)到舞廳外的風雨，目前也(ye)還僅僅是處于幼(you)兒期。

　　很不幸的(de)是，大(da)多數的(de)泡妞愛好者都沒有成功跨過幼(you)兒(er)期。

　　同樣的(de)(de)道理，創業，做小生意也是有它的(de)(de)幾個階段(duan)：幼兒期(qi)，青春期(qi)和成熟期(qi)。

　　在賽特(te)后面的一個川館子(zi)里，俺(an)跟建平聊起了創業，做小生(sheng)意的幾(ji)個階段。

　　“想好怎么(me)開(kai)始了(le)嗎？”俺(an)喝了(le)口啤酒問建(jian)平。

　　“這(zhe)不是請你出點子(zi)嘛。”建平完全(quan)是被俺吹乎暈(yun)了。

　　俺于是乎就給建平講了(le)一通為什(shen)么(me)通常特許經營這(zhe)種模式(shi)容易成功，以(yi)及寫《創業計(ji)劃書》的必要性和學(xue)會跟他人分享的大道理，為什(shen)么(me)還有就是創業的這(zhe)么(me)幾(ji)個階段。

　　特許經營(ying)模式(shi)的成功(gong)在于它的規(gui)范化(hua)，簡單化(hua)和對市場的被實踐證明了的把(ba)握能力，還(huan)有(you)產品(pin)的最(zui)大(da)限度的低成本。

　　想一想麥當勞。

　　麥(mai)當勞的(de)操作(zuo)十分的(de)規(gui)范，炸一(yi)下薯(shu)條，烤一(yi)個漢堡(bao)需要多少(shao)時間(jian)，都(dou)很(hen)清清楚(chu)楚(chu)，現在的(de)技術甚至可以自動設置時間(jian)。

　　我們去國外(wai)的麥當勞，很多退休的老人家和上初中高中的學生在(zai)那里打工，制(zhi)作的簡單化使(shi)之成為(wei)了(le)可能。

　　麥當勞(lao)，一(yi)個被大(da)多數國家所接受了的美國食品，甚至(zhi)可以稱(cheng)之(zhi)為文化，在于它對市場的駕馭能力，也是(shi)保證(zheng)投資者(zhe)或(huo)是(shi)加蒙者(zhe)成(cheng)功之(zhi)所在。

　　另(ling)外，就(jiu)是它的(de)'成本。大批量的(de)購(gou)買，甚至自己的(de)養雞(ji)場，保證(zheng)了(le)成本。再(zai)加(jia)上它批量的(de)加(jia)工，批量的(de)運輸，都保證(zheng)了(le)其在市(shi)場的(de)絕對優勢。

　　投資這樣一個品(pin)牌(pai)，你(ni)還(huan)會有(you)多少失敗的幾率呢？

　　當然，不是每個都能加盟特(te)許(xu)經營模式的(de)，但是它給(gei)我們指明了一個方向(xiang)。搞企業就要本著各個程(cheng)序的(de)規范化，操作執行(xing)的(de)簡單化，以及如(ru)何保證其在市場的(de)競爭(zheng)力。

　　好像枯燥了一些。

　　再回(hui)到建平軟(ruan)件創作室的(de)故事。

　　建平(ping)吸取了(le)上次(ci)失敗的教訓，重新(xin)定位了(le)一下(xia)自(zi)己，仔細分析了(le)一下(xia)自(zi)己的強項，包括(kuo)社會關(guan)系，管(guan)理以及(ji)軟件(jian)開發的技術。

　　建平軟(ruan)件(jian)創作室最后定位在(zai)以C++，JAVA面向對(dui)(dui)象管理的(de)(de)項(xiang)目開發(fa)，因為C++在(zai)軟(ruan)件(jian)行業屬于相對(dui)(dui)高深的(de)(de)東西，需(xu)要一定的(de)(de)技術含量和(he)技術的(de)(de)儲備工作，跟(gen)相對(dui)(dui)門(men)檻較低的(de)(de)網絡門(men)戶開發(fa)，市場競爭(zheng)對(dui)(dui)手少。

　　不(bu)知道算不(bu)算是(shi)老天的(de)惠(hui)顧(gu)，不(bu)久，公(gong)司(si)就接到了(le)一個單(dan)子。一個別(bie)的(de)小(xiao)公(gong)司(si)做了(le)一年半沒有(you)結果(guo)的(de)項目。

　　那個(ge)時候，建(jian)平(ping)請了俺(an)，問如(ru)何(he)操作？本來他想(xiang)在(zai)那家(jia)公司現(xian)有(you)(you)的(de)代碼基礎上接著修修補(bu)(bu)補(bu)(bu)，俺(an)沒有(you)(you)同意他的(de)看法，俺(an)建(jian)議按照軟(ruan)件(jian)的(de)規范(fan)做。

　　建平(ping)采納了俺(an)的(de)建議(yi)，招了幾個軟件工程(cheng)師和一個測試工程(cheng)師。

　　建平從(cong)設計文(wen)檔(dang)開(kai)(kai)始，堅持軟件開(kai)(kai)發(fa)的(de)(de)流(liu)程，用UML，從(cong)系統(tong)(tong)總體設計，到子(zi)系統(tong)(tong)設計，從(cong)類(lei)圖(tu)到順(shun)序圖(tu)，再到編碼。完全加入(ru)單元測試(shi)，摸塊測試(shi)，到最(zui)終的(de)(de)系統(tong)(tong)測試(shi)。

　　當然，僅僅軟件管理的(de)規范是不夠(gou)的(de)。建平注意了陪弟兄(xiong)們一(yi)起奮斗，而且(qie)經(jing)常加班之后陪他們出去喝點，甚至對弟兄(xiong)們的(de)家事也(ye)盡可能地(di)表示(shi)關懷和幫助。

　　弟(di)兄(xiong)們(men)覺(jue)得(de)跟建平干所做的(de)(de)付(fu)出是值(zhi)得(de)的(de)(de)。終于(yu)，經過10個月(yue)的(de)(de)夜以繼日的(de)(de)奮斗，項目通過了第三(san)方(fang)驗收(shou)。

　　公司幸運地完(wan)成了(le)從幼(you)兒期到青春期的(de)發展(zhan)。

　　但(dan)很不(bu)幸的是(shi)，大多(duo)數(shu)創業(ye)者沒有(you)維(wei)持到青春(chun)期這個階段。更不(bu)幸的是(shi)，大多(duo)數(shu)技術(shu)出身(shen)的創業(ye)者當到達這個階段時，因(yin)為對(dui)接下(xia)來的發(fa)展不(bu)知所措，唯一(yi)(yi)做(zuo)的就是(shi)關掉店門，一(yi)(yi)逃了之。

　　相(xiang)對(dui)而言，幼兒(er)期(qi)是比較(jiao)單純的，技術出身的蓉蓉可以(yi)不算(suan)太吃力的搞定。她(ta)可以(yi)把主要(yao)精力放(fang)在縫制褲子(zi)上，就基(ji)本可以(yi)應(ying)付。

　　但是，盡(jin)管在這個階(jie)段(duan)，蓉蓉內在的老板個性也在起著作用(yong)，雖然有(you)時(shi)候(hou)（甚至是大多(duo)時(shi)候(hou)）她根本不知(zhi)道。

　　技(ji)術出身的創業者(zhe)，如果以(yi)技(ji)術工(gong)人的天(tian)性來(lai)經營，她(ta)先天(tian)不足的缺陷就是(shi)她(ta)看問題只(zhi)能從(cong)下往(wang)上看，而經營者(zhe)通(tong)常是(shi)需要從(cong)上往(wang)下看問題的。

　　建平在(zai)業務發展到這個階段，又犯了一(yi)個致命的(de)錯誤，一(yi)個字：貪！

　　曾經(jing)被老板壓榨(zha)的建平(ping)，自己(ji)做上老板后也同樣的壓榨(zha)他的員工(gong)。尤其，到了(le)一(yi)點收益(yi)的時刻，不會(hui)分享。錢(qian)進了(le)自己(ji)的腰包，絕對拿不出一(yi)個(ge)字兒來(lai)，而(er)且還希(xi)望員工(gong)發揚共產主義精神，講究(jiu)奉獻。

　　殊不(bu)知奉(feng)獻(xian)(xian)是(shi)跟利益掛(gua)鉤的，老板(ban)不(bu)給(gei)員(yuan)工提(ti)供(gong)必要的吸引人的利益，根(gen)本談(tan)不(bu)上員(yuan)工的奉(feng)獻(xian)(xian)。

　　技術力比較強的剛剛炒了建平的魷魚，“一(yi)點兒沒感(gan)恩的人！”建平的看法(fa)。

　　網絡較強的(de)冰冰也(ye)撤退了，“狼心狗肺的(de)人！”建平永遠固(gu)執地站在自(zi)己的(de)角度看問(wen)題。

　　公司接近(jin)了崩(beng)潰的邊(bian)緣。還(huan)好，建平好好請(qing)了俺，俺給他指(zhi)明了個方向，那(nei)是后話(hua)。

　　天下烏鴉(ya)一(yi)般黑！但是(shi)，黑也是(shi)有(you)分別的(de)(de)(de)(de)。以前以為黑，就是(shi)一(yi)個顏色，一(yi)個日本和(he)服工廠的(de)(de)(de)(de)老板娘讓我參觀了她的(de)(de)(de)(de)工廠，看(kan)到僅僅黑這個顏色的(de)(de)(de)(de)標本，就有(you)厚厚的(de)(de)(de)(de)幾本書后，才知道黑原(yuan)來也分那么(me)多種的(de)(de)(de)(de)。

　　做老板，不可以(yi)黑到最(zui)深的。

　　蓉蓉從建平(ping)軟件室的(de)故事，似乎明白了點什么，迫不及待(dai)地要知道怎樣迎來(lai)青(qing)春期(qi)。

　　“你是知道的，俺的老規(gui)矩。”

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