草根創業必讀

　　草根(gen)創業(ye)型企業(ye)大多(duo)(duo)沒(mei)有強大的(de)資(zi)金實力，沒(mei)有清(qing)晰的(de)管理模式(shi)，想要(yao)生存下去，首先要(yao)確定自(zi)己獨特的(de)贏(ying)(ying)利模式(shi)。要(yao)注意(yi)的(de)是(shi)，這(zhe)里所說的(de)是(shi)贏(ying)(ying)利模式(shi)而不(bu)是(shi)商業(ye)模式(shi)。必須要(yao)賺錢(qian)，不(bu)賺錢(qian)一(yi)(yi)切都是(shi)空談。很多(duo)(duo)時候，商場(chang)(chang)比戰(zhan)場(chang)(chang)更殘酷(ku)，戰(zhan)場(chang)(chang)上你投降了也許可免一(yi)(yi)死(si)，但是(shi)在商場(chang)(chang)上，不(bu)能打贏(ying)(ying)就只(zhi)有死(si)路一(yi)(yi)條。

　　要確(que)立自(zi)(zi)己(ji)獨特(te)的贏利模(mo)式，首先就(jiu)要找到消費者的潛在(zai)(zai)需(xu)求，找到自(zi)(zi)己(ji)能滿足這個需(xu)求的方(fang)式，并(bing)想好由此而來(lai)的贏利問(wen)題。如(ru)果在(zai)(zai)開(kai)戰(zhan)之前(qian)(qian)還(huan)沒想好，那么這場商戰(zhan)在(zai)(zai)開(kai)始之前(qian)(qian)就(jiu)已經結束了。

　　在考慮初期(qi)(qi)的(de)贏(ying)利模式(shi)時(shi)，不要想得太(tai)高，一定要做到(dao)(dao)短期(qi)(qi)之內(nei)就能(neng)贏(ying)利，在沒有任何融資的(de)情(qing)況下(xia)也(ye)要能(neng)夠活(huo)得很好，從而保(bao)證自己的(de)生存。周(zhou)鴻祎說要進(jin)行顛覆性創新(xin)，這是一個好想法，但并不是所有企業都(dou)可以做到(dao)(dao)。大部分中小企業，生存還是主(zhu)要課題，這時(shi)候(hou)就要踏踏實(shi)實(shi)賺錢，保(bao)證自己的(de)現金(jin)流順暢，只有生存下(xia)去(qu)才可能(neng)產生創新(xin)。

　　比如在(zai)愛多(duo)(duo)時代，消費者對之前錄(lu)像機的(de)(de)(de)(de)(de)視頻(pin)質量(liang)已(yi)經不(bu)再感到(dao)滿(man)足(zu)，在(zai)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)需求促(cu)(cu)進(jin)下，愛多(duo)(duo)促(cu)(cu)成了行業性的(de)(de)(de)(de)(de)更新換代。當錄(lu)像機生產企(qi)(qi)業還沒(mei)有(you)反應過來(lai)，愛多(duo)(duo)和很多(duo)(duo)當時的(de)(de)(de)(de)(de)中小企(qi)(qi)業發揮了快速(su)反應的(de)(de)(de)(de)(de)優勢，想到(dao)開始做品牌。愛多(duo)(duo)是第(di)一(yi)個(ge)(ge)建立(li)自己渠道的(de)(de)(de)(de)(de)，第(di)一(yi)個(ge)(ge)開自己的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)賣店的(de)(de)(de)(de)(de)，第(di)一(yi)個(ge)(ge)請(qing)形象代言人做廣(guang)告推廣(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)，第(di)一(yi)個(ge)(ge)構(gou)建自己的(de)(de)(de)(de)(de).研(yan)發團隊的(de)(de)(de)(de)(de)，愛多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)成功(gong)就(jiu)是得益于跑在(zai)了行業的(de)(de)(de)(de)(de)前面。企(qi)(qi)業要不(bu)停(ting)創(chuang)新，這種創(chuang)新可以存在(zai)于很多(duo)(duo)方面，是一(yi)個(ge)(ge)產品、市場、管理等多(duo)(duo)方面綜合考慮(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)。

　　對創(chuang)業(ye)(ye)型企業(ye)(ye)來(lai)說(shuo)，創(chuang)始(shi)(shi)團隊(dui)也(ye)(ye)很重(zhong)要，核心團隊(dui)一(yi)(yi)(yi)定要同心同德(de)、統(tong)一(yi)(yi)(yi)思想，大家都要清楚，企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)核心訴求是(shi)(shi)什(shen)么，贏利(li)(li)(li)模式怎樣(yang)，然后圍(wei)繞這(zhe)(zhe)個模式聚(ju)焦(jiao)產生(sheng)合力，集中(zhong)兵(bing)力打(da)殲滅戰(zhan)，一(yi)(yi)(yi)步一(yi)(yi)(yi)步實現定好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)。我見過很多企業(ye)(ye)，還(huan)沒有(you)構建好(hao)團隊(dui)就(jiu)整(zheng)天去找投(tou)(tou)資(zi)，其實這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)不對的(de)(de)(de)(de)(de)，在投(tou)(tou)資(zi)人(ren)考察企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)時候，創(chuang)始(shi)(shi)團隊(dui)也(ye)(ye)是(shi)(shi)很重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)環(huan)。也(ye)(ye)有(you)一(yi)(yi)(yi)些(xie)創(chuang)業(ye)(ye)者跟我說(shuo)，他們(men)沒有(you)錢(qian)就(jiu)沒法(fa)吸引(yin)優秀的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)才(cai)，沒有(you)人(ren)才(cai)就(jiu)沒法(fa)構建健康(kang)的(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)，進(jin)而陷入了一(yi)(yi)(yi)個惡性循環(huan)。其實這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)初期贏利(li)(li)(li)模式不清晰(xi)造(zao)成的(de)(de)(de)(de)(de)，優秀的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)才(cai)不會計較一(yi)(yi)(yi)時的(de)(de)(de)(de)(de)得失，能(neng)夠看到你贏利(li)(li)(li)模式的(de)(de)(de)(de)(de)前景，他們(men)不僅會投(tou)(tou)入進(jin)來(lai)，甚至會帶入一(yi)(yi)(yi)部分資(zi)金。

　　在人才(cai)到位(wei)、項目贏利模式清晰的(de)情況下，企(qi)業也不(bu)能忽視社(she)會資源的(de)整合。

　　很多情(qing)況下，企(qi)業的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金與目(mu)標(biao)之(zhi)間會有一定的(de)(de)距離，或許沒有達到(dao)目(mu)標(biao)之(zhi)前(qian)(qian)，資(zi)(zi)(zi)金就已經不(bu)夠(gou)用(yong)了。這時，不(bu)要(yao)(yao)去(qu)選擇專(zhuan)業的(de)(de)投資(zi)(zi)(zi)機(ji)構，而要(yao)(yao)利用(yong)之(zhi)前(qian)(qian)積累(lei)的(de)(de)社會資(zi)(zi)(zi)源。積累(lei)起(qi)良好的(de)(de)人脈資(zi)(zi)(zi)源，身(shen)邊有很多相信你、愿(yuan)意(yi)與你合作的(de)(de)朋友，這是比現金更(geng)有價值的(de)(de)財富。積累(lei)這樣的(de)(de)人脈資(zi)(zi)(zi)源，就需要(yao)(yao)平時多燒香，不(bu)能(neng)臨(lin)時抱佛腳。企(qi)業并不(bu)一定需要(yao)(yao)專(zhuan)業的(de)(de)融(rong)資(zi)(zi)(zi)機(ji)構才(cai)能(neng)引進(jin)資(zi)(zi)(zi)金，這種朋友之(zhi)間的(de)(de)投資(zi)(zi)(zi)也許會讓(rang)你更(geng)為寬松。

　　總(zong)而言之，草根(gen)型企(qi)業創業，是一(yi)(yi)個很艱(jian)難的(de)過程，需要(yao)很多方面從無到有、從小(xiao)到大的(de)培(pei)養，其(qi)中，贏利模(mo)式、團(tuan)隊培(pei)養是核心。值得(de)一(yi)(yi)提的(de)是，創始人的(de)心態一(yi)(yi)定要(yao)擺正，不(bu)要(yao)在創業時就想干掉行業的(de)老(lao)大，能(neng)做到固然好，否則，即便是被老(lao)大吞并(bing)或者收(shou)購，也是一(yi)(yi)條(tiao)不(bu)錯(cuo)的(de)退(tui)出路徑(jing)。

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