抓住機會創業

　　“往往大(da)行業(ye)中存在很多市(shi)場空白，一(yi)旦(dan)你從中找(zhao)到了(le)合適的市(shi)場空白點，那么，你就抓住了(le)創(chuang)建一(yi)家能夠持久生(sheng)存且能夠盈利的企業(ye)的機會。”

　　創業，相(xiang)信許(xu)多(duo)人(ren)(ren)都(dou)曾渴望過，但(dan)是對于大(da)多(duo)數人(ren)(ren)來說，這(zhe)也只是夢(meng)想(xiang)而已。創業的(de)門(men)檻很(hen)高，想(xiang)要(yao)邁(mai)進去，你(ni)除了要(yao)有(you)資金(jin)、人(ren)(ren)力等(deng)方(fang)面的(de)投入之外，還需要(yao)承擔巨大(da)的(de)風險。這(zhe)其(qi)中的(de)艱辛，又有(you)多(duo)少人(ren)(ren)能夠承受。

　　其實(shi)，在(zai)日益(yi)激烈的(de)競爭中，市場仍然存(cun)在(zai)著許多盲點(dian)。而一些創業者在(zai)找到了(le)市場空白點(dian)后，也成(cheng)為了(le)某個細分市場的(de)領導(dao)者。所以(yi)要想(xiang)實(shi)現(xian)(xian)夢想(xiang)并不是不能實(shi)現(xian)(xian)，關鍵是要建立縫隙(xi)企(qi)業，而這將(jiang)會增大成(cheng)功(gong)的(de)機(ji)會。

　　那(nei)么(me)，如(ru)何才能尋找(zhao)到屬于自己的(de)市場(chang)空白呢(ni)？《在空白處(chu)創業(ye)(ye)》一(yi)書為(wei)我們提供(gong)了(le)一(yi)些卓有成效地建(jian)議(yi)。此(ci)書不僅(jin)介紹了(le)規劃(hua)和創建(jian)一(yi)家新的(de)縫(feng)(feng)隙企業(ye)(ye)的(de)全(quan)過程，包(bao)括了(le)解(jie)什么(me)是縫(feng)(feng)隙、如(ru)何辨別(bie)縫(feng)(feng)隙的(de)優劣、如(ru)何尋找(zhao)好的(de)企業(ye)(ye)創意、如(ru)何保護縫(feng)(feng)隙企業(ye)(ye)創意以(yi)(yi)及創建(jian)縫(feng)(feng)隙企業(ye)(ye)的(de)基本步驟(zou)等11個(ge)方面，同時還列(lie)舉了(le)人們已經發現的(de)大量市場(chang)空白以(yi)(yi)及成功(gong)創業(ye)(ye)的(de).案例，以(yi)(yi)期(qi)為(wei)讀(du)者的(de)成功(gong)創業(ye)(ye)指(zhi)出一(yi)條可(ke)行(xing)之(zhi)路。

　　書中，作者桑(sang)德(de)為我們(men)提(ti)供了一種(zhong)全新的(de)商(shang)業(ye)創意(yi)，即(ji)在一個(ge)(ge)現存的(de)市(shi)場(chang)(chang)中運(yun)營企業(ye)，但采用另(ling)一種(zhong)方(fang)式。創業(ye)者要把(ba)(ba)重點放在一個(ge)(ge)較小的(de)、服務不足的(de)市(shi)場(chang)(chang)上，并(bing)且把(ba)(ba)一種(zhong)獨特的(de)、較好(hao)的(de)產品或服務帶入這個(ge)(ge)市(shi)場(chang)(chang)中，而(er)這就(jiu)是我們(men)所說的(de)縫隙。

　　也就(jiu)(jiu)是(shi)說，縫(feng)隙是(shi)一個你可以創建自(zi)己企(qi)業的(de)領域(yu)，并且能夠(gou)避免(mian)任何一位創業者都(dou)可以進入(ru)所帶來的(de)很多煩惱和缺陷。而與此相(xiang)關的(de)縫(feng)隙企(qi)業，就(jiu)(jiu)是(shi)既能滿足縫(feng)隙市場(chang)需(xu)(xu)要(yao)又能賺(zhuan)錢的(de)企(qi)業。縫(feng)隙企(qi)業正是(shi)創業者所極力(li)尋求的(de)，但是(shi)想要(yao)找到它卻并不(bu)容(rong)易(yi)。縫(feng)隙市場(chang)可能是(shi)不(bu)易(yi)察覺的(de)，這是(shi)需(xu)(xu)要(yao)創業者去(qu)發(fa)現，去(qu)開拓(tuo)，去(qu)擴大，去(qu)獨占的(de)。

　　而在創建縫(feng)(feng)隙企業之前，你(ni)首先所面臨的(de)最大挑(tiao)戰與風險就是正(zheng)確(que)識別(bie)與確(que)定縫(feng)(feng)隙，這需要你(ni)仔(zi)細(xi)評價和確(que)定市(shi)場的(de)規模(mo)。一旦(dan)你(ni)找到的(de)縫(feng)(feng)隙并不是持續、明(ming)確(que)的(de)市(shi)場細(xi)分，它并沒有大到可以為企業帶(dai)來足夠的(de)利潤，那(nei)么你(ni)的(de)企業很可能就會被(bei)市(shi)場淘汰。所以，識別(bie)縫(feng)(feng)隙對于(yu)創業者來說至關重要。

　　如今，許多(duo)人已(yi)經找到了屬于(yu)自己的(de)市場(chang)空(kong)白點，并且(qie)創建(jian)了成功(gong)的(de)企業。

　　鄧娜(na)·約(yue)翰遜創建的(de)(de)Seasona公司(si)就是(shi)一家典型的(de)(de)縫隙企業(ye)。該公司(si)的(de)(de)使命描述為(wei)：“為(wei)那些具有經前(qian)期綜(zong)(zong)合癥(zheng)、準更年期綜(zong)(zong)合癥(zheng)和(he)(he)更年期綜(zong)(zong)合癥(zheng)的(de)(de)婦(fu)女(nv)提供高(gao)質(zhi)量的(de)(de)產品(pin)和(he)(he)信息，以便幫助她們療養。”她公司(si)的(de)(de)旗艦產品(pin)是(shi)一種平衡激素(su)的(de)(de)奶油產品(pin)，能夠方便、快捷地從(cong)公司(si)在線(xian)商店中購買(mai)。鄧娜(na)的(de)(de)縫隙企業(ye)建立在婦(fu)女(nv)處于特(te)殊(shu)生理階段對藥品(pin)和(he)(he)化妝品(pin)的(de)(de)需要這一基礎(chu)之上。

　　如(ru)(ru)家，中國最大的(de)經濟(ji)型(xing)連鎖酒店品牌，在(zai)看似圓(yuan)滿(man)(man)的(de)市場(chang)(chang)中捕(bu)捉到了縫隙(xi)，開拓(tuo)出自己(ji)的(de)商業版圖。如(ru)(ru)家的(de)創辦(ban)者季琦曾如(ru)(ru)此(ci)比(bi)喻市場(chang)(chang)機會：“一個堆滿(man)(man)了大石(shi)塊的(de)玻璃瓶，看起來(lai)似乎已經沒有(you)空(kong)間，實際上大石(shi)塊的(de)空(kong)隙(xi)之間，還(huan)可以容(rong)納一堆小(xiao)石(shi)子(zi)；隨后(hou)，在(zai)小(xiao)石(shi)子(zi)的(de)縫隙(xi)里，你(ni)還(huan)能繼續填滿(man)(man)細沙。”

　　長期以來，酒店(dian)業市場結構不合理，其服務(wu)主要集(ji)中(zhong)在高端和低端兩個部分，而便宜干凈的中(zhong)小型酒店(dian)嚴重匱乏。

　　如家(jia)發(fa)現了(le)這一(yi)擁有普通游客、商(shang)務客人、白領(ling)等龐大(da)消(xiao)費群體的(de)(de)空(kong)白市(shi)場(chang)，從而在(zai)夾縫中(zhong)尋覓到了(le)商(shang)機。從XX年(nian)6月建立到XX年(nian)底(di)，如家(jia)用4年(nian)多(duo)的(de)(de)時(shi)間(jian)就(jiu)(jiu)走過了(le)其(qi)他酒店近XX年(nian)的(de)(de)歷程，成(cheng)為(wei)中(zhong)國發(fa)展最(zui)快(kuai)、開業(ye)酒店數目最(zui)多(duo)的(de)(de)經濟(ji)型連鎖品牌。正如作者(zhe)在(zai)書中(zhong)所(suo)言：“往(wang)(wang)往(wang)(wang)大(da)行業(ye)中(zhong)存在(zai)很多(duo)市(shi)場(chang)空(kong)白，一(yi)旦你從中(zhong)找到了(le)合適(shi)的(de)(de)市(shi)場(chang)空(kong)白點，那么(me)，你就(jiu)(jiu)抓住了(le)創建一(yi)家(jia)能夠持(chi)久(jiu)生存且能夠盈利的(de)(de)企(qi)業(ye)的(de)(de)機會。”

　　從這(zhe)(zhe)些例子中我們看(kan)到(dao)，只要(yao)找(zhao)到(dao)合適(shi)的(de)(de)(de)縫(feng)隙(xi)，那么你在某個(ge)地區的(de)(de)(de)客戶就極易找(zhao)到(dao)，并(bing)且(qie)不用花錢或少花錢就可與這(zhe)(zhe)些客戶取得聯系。找(zhao)到(dao)一(yi)個(ge)縫(feng)隙(xi)后，你不必(bi)擔心新的(de)(de)(de)進(jin)入(ru)者及競(jing)爭。這(zhe)(zhe)里(li)沒有競(jing)爭，你也不用經常降(jiang)價(jia)。作者告訴我們的(de)(de)(de)縫(feng)隙(xi)企業，是安全的(de)(de)(de)、能夠長期生(sheng)存的(de)(de)(de)，而(er)且(qie)還是能夠贏利的(de)(de)(de)企業。

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