五(wu)一黃金周的創業商機

　　明天就(jiu)是(shi)(shi)“五一”黃(huang)金周，又是(shi)(shi)人們外出旅游的(de)好季節，帶來(lai)了(le)“人流(liu)火爆、購物火爆、熱點消費(fei)火爆”的(de)高潮(chao)。而對于廣大中(zhong)小零售戶來(lai)說，黃(huang)金周是(shi)(shi)賺錢(qian)的(de)旺季，一年到(dao)頭就(jiu)那(nei)么幾個黃(huang)金周，商機滾滾，就(jiu)看你能否抓得(de)住。

　　“土特產”以“土”吸引顧客

　　每個(ge)地方都有帶著濃(nong)濃(nong)“土”味(wei)的特產，而“五一”是游客購買(mai)土特產的旅游季節。

　　位于(yu)杭州(zhou)市(shi)千島湖風景區進(jin)口(kou)處的西(xi)湖超(chao)(chao)市(shi)，主(zhu)營(ying)土特(te)(te)產(chan)，比(bi)如西(xi)湖龍井茶、紹興黃(huang)酒(jiu)等(deng)。4月22日，該超(chao)(chao)市(shi)老板錢女士(shi)電話中說：“我(wo)的超(chao)(chao)市(shi)辟有專門的特(te)(te)產(chan)專區，主(zhu)要是浙(zhe)江產(chan)本地特(te)(te)產(chan)，吃(chi)的、喝的、看的都有，去年‘五(wu)一(yi)’，由(you)于(yu)游客多如牛毛，特(te)(te)產(chan)生意走(zou)，7天(tian)竟賣了4萬多元。”

　　錢女士表示，盡管今年“五(wu)一”還沒到(dao)，她(ta)的超市內土特(te)產(chan)貨(huo)源充足，期待又一個大豐收(shou)。

　　不過錢女(nv)士(shi)提(ti)醒廣大(da)零售戶(hu)除了經營地段外，土(tu)特產(chan)商品要注意季節性，不同(tong)(tong)的季節賣(mai)不同(tong)(tong)的特產(chan)；土(tu)特產(chan)要突出“土(tu)”，不要過于強調包裝，只要“土(tu)”有(you)當地文化特色，顧客反而越喜(xi)歡。

　　冷飲不是價越高越賺錢

　　記者前不久在寧(ning)波市(shi)中(zhong)心(xin)客(ke)運站候車時(shi)買一瓶純凈水竟(jing)花了2.5元(yuan)(yuan)，而在市(shi)中(zhong)心(xin)的超市(shi)里，只要(yao)1元(yuan)(yuan)。而且，記者看到，像(xiang)可(ke)口可(ke)樂、百氏可(ke)樂、統一綠茶普遍比市(shi)區內超市(shi)賣得貴，可(ke)顧客(ke)買的反而較(jiao)少。

　　樂購超市位于武昌火車站(zhan)附近(jin)，該超市以低價(jia)(jia)(jia)吸(xi)引顧(gu)客(ke)，冷飲副(fu)食(shi)普遍比(bi)左(zuo)右隔壁的(de)(de)(de)商家便宜。“其實，價(jia)(jia)(jia)格賣得過(guo)高，是短期經(jing)營行為(wei)，最終(zhong)有損生意(yi)。第一，盡管很多顧(gu)客(ke)隨買隨走，但是，他們還會有下次(ci)路過(guo)的(de)(de)(de)時候；第二，價(jia)(jia)(jia)格過(guo)高會無形中趕(gan)走一些顧(gu)客(ke)，畢竟(jing)，他們可選的(de)(de)(de)店(dian)(dian)很多，誰的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格低，自然選擇誰，如(ru)果(guo)賣的(de)(de)(de)過(guo)高，顧(gu)客(ke)買了(le)(le)第一次(ci)就不(bu)會來第二次(ci)了(le)(le)；第三(san)，由(you)于車站(zhan)周(zhou)邊(bian)副(fu)食(shi)店(dian)(dian)扎堆，競(jing)爭激烈，如(ru)果(guo)在眾商家價(jia)(jia)(jia)格普遍偏高的(de)(de)(de)`情況下，適當降低價(jia)(jia)(jia)格，以平價(jia)(jia)(jia)迎(ying)客(ke)，自然吸(xi)引顧(gu)客(ke)。”店(dian)(dian)主何先生表示(shi)。

　　寄存業務省游客麻煩

　　實際上，對于(yu)外出(chu)旅(lv)游(you)休閑的(de)(de)群體，“大(da)包(bao)小包(bao)”成了(le)他們(men)的(de)(de)累(lei)贅和負(fu)擔，如果風景區附近(jin)的(de)(de)超市(shi)、副食(shi)店(dian)也開辟(pi)此項業務，豈(qi)不是省了(le)他們(men)“大(da)包(bao)小包(bao)”的(de)(de)麻煩，讓(rang)他們(men)玩(wan)得更輕松。

　　宏(hong)大超市位(wei)于在湖北武當山(shan)(shan)腳下，由于到這里來的游(you)客(ke)很多選擇步行登山(shan)(shan)，而隨身攜帶的行李不(bu)方(fang)便爬山(shan)(shan)，于是，宏(hong)大超市游(you)客(ke)提供行李寄存服務，收費從3元(yuan)到20元(yuan)不(bu)等，根(gen)據行李的體積和重量收費。“這項(xiang)業(ye)務長年(nian)累(lei)月都(dou)可以(yi)(yi)做，不(bu)僅方(fang)便了顧(gu)客(ke)，而且還可以(yi)(yi)賺(zhuan)錢，何樂而不(bu)為(wei)呢。”老板趙平表示。

　　手機充電方便游客

　　在(zai)外出旅游(you)過(guo)程(cheng)中，游(you)客(ke)不免(mian)會(hui)遇(yu)到手機(ji)電源耗(hao)盡(jin)的(de)麻煩，而(er)一些細心的(de)零售戶抓住了顧客(ke)了細節需要，在(zai)店內搞起手機(ji)充(chong)電業(ye)務(wu)。

　　有一次(ci)，記者(zhe)在浙江金華火車站候車廳內看(kan)到，一家副食店貼著“提供手機充(chong)(chong)電(dian)業務”的(de)招牌，專(zhuan)門為顧客提供手機充(chong)(chong)電(dian)服務。

　　店(dian)(dian)主陳(chen)女(nv)士表(biao)示(shi)，她在店(dian)(dian)內(nei)提供手(shou)機充電(dian)服(fu)務(wu)是受(shou)一(yi)個(ge)(ge)旅(lv)客(ke)的啟發，有(you)一(yi)次(ci)，一(yi)個(ge)(ge)旅(lv)客(ke)急(ji)著要查(cha)一(yi)個(ge)(ge)電(dian)話(hua)，而他(ta)的手(shou)機由于沒(mei)電(dian)無法開機，以至(zhi)顧客(ke)急(ji)問她的店(dian)(dian)子(zi)有(you)沒(mei)有(you)手(shou)機充電(dian)服(fu)務(wu)。

　　事(shi)后，她(ta)就從(cong)中看到(dao)了商機，一(yi)次性買(mai)了20多(duo)個萬能充電(dian)器和10個插線(xian)板，充電(dian)30分(fen)鐘以內，收費0.5元，30到(dao)60分(fen)鐘，收費1元，1個小時(shi)以上2元。

　　“基(ji)本(ben)上每天(tian)都有顧客(ke)的(de)(de)手機需要充電，特(te)別是人流(liu)量大的(de)(de)時候，旅客(ke)排隊等候，生意好的(de)(de)時候，一天(tian)有好幾十元的(de)(de)收(shou)入。”

　　“這項服務(wu)雖然(ran)是一(yi)項細節(jie)服務(wu)，但是，滿足了顧客需(xu)要，解決了顧客的難(nan)題(ti)，而(er)且操作簡捷、方便，投資成本低，收(shou)益(yi)率高。”陳(chen)女士微笑著表示。

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